You are on page 1of 64

NU scuzelor!

First published in the United States by Vanguard Press, a member of


Perseus Books.
Romanian edition published by arrangement with Agenia Literar Livia
Stoia.
No Excuses!
Copyright 2010 by Brian Tracy
Copyright 2016 Editura ACT i Politon pentru prezenta ediie
romneasc
Editura ACT i Politon
Str. nclinat, nr. 129, Sector 5, Bucureti, Romnia, C.P. 050202
tel: 0723.150.590, e-mail: office@actsipoliton.ro
www.actsipoliton.ro/blog
Traductor: Cristina Stan
Redactor: Violeta Dumitru
Tehnoredactor: Teodora Vldescu
Editor: Violeta Dumitru
Coperta: Marian Iordache
Copyright Manager: Andrei Popa
Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei
TRACY, BRIAN
Nu scuzelor! Puterea autodisciplinei / Brian Tracy; trad.: Cristina
Stan. - Bucureti: Act i Politon, 2016
ISBN 978-606-913-079-7
I. Stan, Cristina, trad (trad.)
159.923.2
AVERTISMENT: Distribuirea, copierea sau piratarea n orice fel a
acestei cri nu este pedepsit numai prin lege, dar contravine i
tuturor normelor i principiilor etice i sntoase pe care un astfel
de titlu le promoveaz. Ce fel de efect va avea energia pe care vrei
s o transmitei mai departe, dac aceasta vine prin furt, ilegalitate
i lips de respect fa de autor i fa de toi cei care au contribuit
la crearea acestei cri, astfel ca ea s ajung la dumneavoastr?
mprtii cu ceilali informaiile importante, valorile i leciile pe
care le-ai aflat din acest material, ntr-un mod corect i responsabil.

Brian Tracy

NU scuzelor!
Puterea autodisciplinei

Traducere din limba englez:


Cristina Stan

2016

Aceast carte este dedicat afectuos


prietenului i partenerului meu Eric Berman,
unul dintre cei mai disciplinai i mai hotri
oameni pe care i-am ntlnit vreodat.

Cuprins
Introducere: Miracolul autodisciplinei

Capitolul 1: Autodisciplina i succesul

29

Partea I: Autodisciplina i succesul personal

Capitolul 2: Autodisciplina i caracterul

45

Capitolul 5: Autodisciplina i excelena personal

91

Capitolul 3: Autodisciplina i responsabilitatea


Capitolul 4: Autodisciplina i elurile
Capitolul 6: Autodisciplina i curajul

Capitolul 7: Autodisciplina i persistena

Partea a II-a: Autodisciplina n afaceri,


vnzri i finane

61
75

119

133

Capitolul 8: Autodisciplina i munca

143

Capitolul 11: Autodisciplina i vnzrile

185

Capitolul 9: Autodisciplina i leadership-ul


Capitolul 10: Autodisciplina i afacerile
Capitolul 12: Autodisciplina i banii

Capitolul 13: Autodisciplina i gestionarea timpului

Capitolul 14: Autodisciplina i rezolvarea problemelor

161
173

199

211
223

Partea a III-a: Autodisciplina i viaa bun


Capitolul 15: Autodisciplina i fericirea

237

Capitolul 18: Autodisciplina i csnicia

269

Capitolul 21: Autodisciplina i linitea sufleteasc

311

Capitolul 16: Autodisciplina i sntatea personal


Capitolul 17: Autodisciplina i condiia fizic bun
Capitolul 19: Autodisciplina i copiii

Capitolul 20: Autodisciplina i prietenia

249
261

283
299

Introducere:
Miracolul
autodisciplinei
Exist mii de scuze pentru eec,
dar niciodat un motiv bun.
MARK TWAIN

e ce unii oameni au mai mult succes dect alii? De


ce unii oameni fac mai muli bani, duc viei mai fericite i realizeaz mult mai mult n acelai numr de ani
dect marea majoritate? Care este adevratul secret al
succesului?
Adesea, ncep un seminar cu un mic exerciiu. ntreb publicul: Ctor persoane de aici le-ar plcea s-i
dubleze venitul?
Aproape toat lumea zmbete i ridic mna. Apoi
ntreb: Ctor persoane de aici le-ar plcea s piard n
greutate? S scape de datorii? S dobndeasc independena financiar?
Din nou, toat lumea zmbete, unele persoane
ovaioneaz i ridic toi mna. Apoi eu spun: Minunat!
Acestea sunt nite eluri mree pe care le are toat

10

Brian Tracy

lumea. Cu toii vrem s facem mai muli bani, s petrecem mai mult timp cu familiile noastre, s fim n form
i ngrijii i s dobndim independena financiar.
Nu numai c noi vrem cu toii aceleai lucruri, dar
tim cu toii ce trebuie s facem pentru a le dobndi. i
cu toii intenionm s facem toate astea, cndva. Dar
nainte de a ncepe, noi decidem c trebuie s ne lum o
scurt vacan ntr-un loc minunat, fantastic, pe nume
Insula ntr-o Bun Zi.
Spunem c ntr-o bun zi voi citi acea carte. ntr-o
bun zi voi ncepe acel program de exerciii. ntr-o bun
zi mi voi mbunti competenele i voi ctiga mai
muli bani. ntr-o bun zi mi voi ine finanele sub control i voi scpa de datorii. ntr-o bun zi voi face toate
acele lucruri pe care tiu c trebuie s le fac pentru a-mi
atinge toate elurile. ntr-o bun zi.
Probabil c 80 la sut din populaie triete pe insula ntr-o Bun Zi n cea mai mare parte a timpului. Ei se
gndesc, viseaz i i creeaz scenarii legate de toate
lucrurile pe care le vor face ntr-o bun zi.
i de cine sunt ei nconjurai pe insula ntr-o Bun
Zi? De ali oameni de pe insula ntr-o Bun Zi! i care
este subiectul principal de discuie pe insula ntr-o Bun
Zi? Scuzele! Ei pierd vremea i fac schimb de scuze pentru care se afl pe insul.
De ce eti aici? se ntreab unul pe altul.
Nu n mod surprinztor, toate scuzele lor sunt n
mare parte aceleai: Nu am avut o copilrie fericit,
Nu am primit o educaie bun, N-am niciun ban, eful
meu este foarte critic, Csnicia mea nu e bun de

NU scuzelor! 11

nimic, Nimeni nu m apreciaz sau Economia e


ngrozitoare.
Ei au cptat boala scuzitei, care este invariabil
fatal succesului. Au cu toii intenii bune, dar, aa cum
tie toat lumea, drumul spre iad este pavat cu intenii
bune.
Prima regul a succesului este simpl: voteaz-te
afar de pe insul!*
Gata cu scuzele! F-o sau nu dar nu inventa scuze.
nceteaz s-i mai foloseti creierul incredibil ca s nscoceti raionamente i justificri elaborate pentru lipsa
ta de msuri. F ceva. F orice. ncepe! Repet-i: dac e
s fie, depinde de mine!
nvinii inventeaz scuze nvingtorii fac progrese.
Acum, cum i poi da tu seama dac scuza ta preferat
este valid sau nu? E simplu. Uit-te n jur i ntreab-te:
Mai este cineva cu aceeai scuz ca a mea, care are succes
oricum?
Cnd pui aceast ntrebare, dac eti sincer, va trebui s recunoti c exist mii i chiar milioane de oameni care au dus-o mult mai ru dect tine i care au
ajuns s fac lucruri minunate cu vieile lor. Iar ceea ce
au fcut mii sau milioane de oameni poi face i tu dac
ncerci.
S-a spus c dac oamenii ar investi la fel de mult
energie n a-i atinge elurile pe ct irosesc inventnd
* Referire la emisiunea TV american Survivor (Supravieuitorul) n
care mai muli concureni sunt abandonai pe o insul pustie, concurnd pentru premiul final de un milion de dolari. Concursul folosete i
o eliminare progresiv, n fiecare episod concurenii votnd excluderea
de pe insul a unuia dintre ei (n. red.)

12

Brian Tracy

scuze pentru eec, ei s-ar surprinde efectiv pe ei nii.


Dar, mai nti, trebuie s te votezi afar de pe insul.

nceputuri modeste

Foarte puini oameni ncep cu multe avantaje. Personal,


eu nu am absolvit liceul. Am avut slujbe de munc necalificat civa ani. Am avut o educaie limitat, competene limitate i un viitor limitat. i apoi am nceput
s-mi pun acea ntrebare: De ce au unii oameni mai
mult succes dect alii? Aceast ntrebare mi-a schimbat viaa.
Pe parcursul anilor, am citit mii de cri i articole
legate de subiectul succesului i al realizrilor. Se pare
c despre motivele din spatele acestor realizri s-a discutat i s-a scris de mai bine de 2 000 de ani, n orice
mod imaginabil.
O calitate asupra creia majoritatea filosofilor, predicatorilor i experilor sunt de acord este importana
autodisciplinei. Disciplina este ceea ce-i trebuie ca s
reziti n faa ispitei scuzelor.
Autodisciplina este cea care i ngduie s te votezi afar de pe insul. Este cheia unei viei mree, iar
fr ea, nu este posibil niciun succes durabil.
Dezvoltarea autodisciplinei mi-a schimbat viaa i o
va schimba i pe a ta. Pretinznd ncontinuu mai mult de
la mine nsumi, am ajuns s am succes n vnzri i apoi
n management. Mi-am continuat colarizarea i am absolvit un Master n Administrarea Afacerilor (MBA)
dup vrsta de 30 de ani, ceea ce a necesitat mii de ore
de studiu struitor. Am importat automobile Suzuki n

NU scuzelor! 13

Canada naintea oricui altcuiva, am nfiinat aizeci i


cinci de reprezentane auto i am vndut automobile n
valoare de 25 de milioane de dolari, iar asta dup ce-am
nceput fr s cunosc industria. Ceea ce am avut eu, n
schimb, au fost disciplina i determinarea de a nva ce
trebuia s tiu i apoi de a aplica ceea ce trebuia s fac.
Am intrat n afaceri cu bunuri imobiliare fr niciun
fel de cunotine, pregtire sau experien, am aplicat
puterea disciplinei, care era atunci susinut de sute de
ore de munc i studiu. Apoi am mers mai departe i am
construit centre de shopping, parcuri industriale, cldiri
de birouri i ansambluri rezideniale.
Cu autodisciplin, am consolidat afaceri de succes
n training, consultan, discursuri, scris, nregistrri i
distribuie. Programele mele audio i video, crile, seminarele i programele mele de training s-au vndut n
treizeci i ase de limbi i cincizeci i patru de ri, cu o
valoare de peste 500 de milioane de dolari. Pe parcursul
anilor, am oferit consultan la mai bine de 1 000 de
companii i am instruit peste 5 milioane de oameni n
seminare i dezbateri live. n fiecare caz, practica autodisciplinei a fost esenial pentru succesul meu.
Am descoperit c poi atinge aproape orice el i
stabileti pentru tine nsui dac ai disciplina de a plti
preul, de a face ceea ce trebuie s faci i de a nu renuna
niciodat.

Cine ar trebui s citeasc aceast carte?

Aceast carte este scris pentru femei i brbai ambiioi,


hotri, care vor s dobndeasc tot ce este posibil

14

Brian Tracy

pentru ei n via. Este scris pentru oameni avizi s


fac mai mult, s aib mai mult i s fie mai mult dect
au fost vreodat.
Probabil c cea mai important perspectiv dintre
toate cu privire la succes este c, pentru a realiza multe,
trebuie s devii o persoan diferit. Nu lucrurile materiale
pe care le realizezi sau obii sunt cele care conteaz att
de mult, pe ct este calitatea personei care trebuie s
devii pentru a izbuti cu mult peste medie. Dezvoltarea
autodisciplinei este calea cea mai sigur pentru a face
totul posibil pentru tine.
Aceast carte va fi ghidul tu pas cu pas pentru a
deveni o persoan remarcabil care este capabil de realizri remarcabile.

O ntlnire ntmpltoare relev


motivul pentru succes

Acum civa ani, participam la o conferin n Washington, D.C. n timpul pauzei de prnz, mncam la un Food
Fair din apropiere. Zona era aglomerat, aa c m-am
aezat la ultima mas liber de unul singur, dei era o
mas pentru patru persoane.
Cteva minute mai trziu, i-au fcut apariia un
domn mai n vrst i o femeie mai tnr care prea s
fie asistenta sa, cu tvi de mncare n mn i cutnd
evident un loc unde s se aeze.
Avnd destul spaiu la masa mea, m-am ridicat
imediat i l-am invitat pe domnul mai n vrst s mi se
alture. El a ezitat, dar am insistat. n final, s-a aezat,

NU scuzelor! 15

destul de mulumit, i am nceput s stm de vorb la


mas.
S-a dovedit c numele su era Kop Kopmeyer. Din
ntmplare, am tiut imediat cine era. Era o legend n
ceea ce privete succesul i realizarea. Kop Kopmeyer
scrisese patru cri bestseller, fiecare dintre ele cuprinznd 250 de principii ale succesului pe care le obinuse
dup mai bine de cincizeci de ani de cercetare i studiu.
Citisem toate cele patru cri din scoar n scoar, fiecare mai mult dect o dat.
Dup ce am stat de vorb pentru o vreme, i-am pus
ntrebarea pe care muli oameni n situaia asta ar pune-o:
Dintre toate cele 1 000 de principii ale succesului pe
care le-ai descoperit, care crezi tu c este cel mai
important?
El mi-a zmbit cu o sclipire n ochi, de parc i se
pusese aceast ntrebare de multe ori, i a rspuns fr
ezitare: Cel mai important principiu al succesului dintre toate a fost formulat de Elbert Hubbard, unul dintre
cei mai prolifici scriitori din istoria american, la nceputul secolului douzeci. El a spus: Autodisciplina este
abilitatea de a face ceea ce trebuie s faci, atunci
cnd trebuie s o faci, fie c ai chef sau nu.
El a continuat spunnd: Exist alte 999 de principii
ale succesului pe care eu le-am gsit n lecturile i experiena mea, dar fr autodisciplin, niciunul dintre ele
nu funcioneaz. Cu autodisciplin funcioneaz toate.
Astfel, autodisciplina este cheia ctre mreia personal. Este calitatea magic ce deschide toate uile
pentru tine i face totul posibil. Cu autodisciplin, o persoan normal se poate ridica pe ct de departe i de

16

Brian Tracy

repede o pot duce aptitudinile i inteligena sa. Dar fr


autodisciplin, o persoan care s-a bucurat n trecut de
toate binecuvntrile mediului, educaiei i oportunitilor rareori va depi mediocritatea.

Cei mai ri doi dumani ai ti

Aa cum autodisciplina este cheia succesului, lipsa acesteia este cauza major a eecului, frustrrii, randamentului sczut sau nefericirii n via. Ne face s inventm
scuze i s ne subapreciem.
Probabil c cei mai mari doi dumani ai succesului,
ai fericirii i ai mplinirii personale sunt primul, Calea
Rezistenei Minime i al doilea, Factorul Expeditivitii.
Calea Rezistenei Minime este ceea ce i face pe oameni s adopte calea uoar n aproape orice situaie. Ei
caut scurtturi pentru tot. Ajung la munc n ultimul
minut i pleac la prima ocazie. Caut scheme de mbogire rapid i obinerea cu uurin a banilor. n timp,
ei dezvolt obiceiul de a cuta mereu o cale mai uoar,
mai rapid de a obine lucrurile pe care le vor n loc s
fac ce e greu, ns necesar pentru dobndirea succesului adevrat.
Factorul Expeditivitii, care este o extensie a legii
rezistenei minime, este chiar mai nociv atunci cnd i
conduce pe oameni la eec i randament sczut. Conform acestui principiu Oamenii caut invariabil cea mai
rapid i mai uoar cale de a obine lucrurile pe care le
vor, chiar acum, preocupndu-se puin sau deloc n privina consecinelor pe termen lung ale comportamentelor lor. Cu alte cuvinte, majoritatea oamenilor fac mai

NU scuzelor! 17

degrab ceea ce este rapid, distractiv i uor dect ceea


ce este necesar pentru succes.
n fiecare zi i n fiecare minut al fiecrei zile, exist
o btlie care se d n interiorul tu ntre a face ce este
corect, dificil i necesar (ca ngerul de pe un umr) i a
face ceea ce este distractiv, uor i de mic valoare, sau
complet lipsit de valoare (ca drcuorul de pe cellalt
umr al tu). n fiecare minut al fiecrei zile, tu trebuie
s lupi i s ctigi aceast btlie cu Factorul Expeditivitii i s reziti atraciei Cii Rezistenei Minime dac
i doreti cu adevrat s devii tot ceea ce eti capabil s
devii.

Preia controlul asupra ta

Alt definiie a autodisciplinei este stpnirea de sine.


Succesul este posibil doar cnd i poi stpni propriile
emoii, pofte i nclinaii. Persoanele crora le lipsete
abilitatea de a-i stpni poftele devin slabe i imorale,
dar i inconsecvente din alte puncte de vedere.
Autodisciplina poate fi totodat definit ca autocontrol. Abilitatea de a te controla pe tine i aciunile
tale, de a controla ceea ce spui i faci i de a te asigura c
purtrile tale coincid cu elurile i obiectivele tale pe
termen lung este atributul unei persoane superioare.
Disciplina a fost definit ca negare de sine. Asta
necesit ca tu s-i negi plcerile nevinovate, tentaiile
care duc att de muli oameni pe ci greite i, n schimb,
s te autodisciplinezi ca s faci numai acele lucruri care
sunt corecte pe termen lung i adecvate momentului.

18

Brian Tracy

Autodisciplina necesit gratificare ntrziat, abilitatea de a amna satisfacia pe termen scurt pentru a te
bucura de recompense mai mari pe termen lung.

Gndete pe termen lung

Sociologul Edward Banfield de la Universitatea Harvard


a coordonat un studiu de cincizeci de ani despre motivele mobilitii socioeconomice ascendente n America. El
a concluzionat c cel mai important atribut singular al
oamenilor care se bucur de mare succes n via este
perspectiva pe termen lung. Banfield a definit perspectiva timpului drept perioada pe care un individ o
ia n considerare atunci cnd i stabilete aciunile
prezente.
Cu alte cuvinte, cei mai de succes oameni sunt gnditori pe termen lung. Ei privesc ct de departe pot n
viitor pentru a stabili ce fel de oameni vor s devin i
elurile pe care vor s le ating. Apoi, se ntorc n prezent
i stabilesc ce vor trebui s fac sau s nu fac pentru
a-i atinge viitorul dorit.
Aceast practic a gndirii pe termen lung se aplic
n carier, cstorie, munc, relaii, bani i conduit personal fiecare dintre acestea fiind abordate n paginile
urmtoare. Oamenii de succes se asigur c tot ce fac pe
termen scurt coincide cu unde vor s ajung pe termen
lung. Ei practic autodisciplina tot timpul.
Probabil c cel mai important cuvnt n gndirea pe
termen lung este sacrificiul. Oamenii superiori au abilitatea de a face sacrificii pe termen scurt de-a lungul

NU scuzelor! 19

vieii, att mari, ct i mici, pentru a-i asigura astfel rezultate i recompense mai mari pe termen lung.
Observi aceast disponibilitate de a se sacrifica la
oamenii care petrec multe ore i chiar ani pregtindu-se,
studiind i mbuntindu-i competenele pentru a se
face pe sine mai valoroi, astfel nct s aib o via mai
bun pe viitor, n loc s-i petreac cea mai mare parte a
timpului socializnd i distrndu-se n prezent.
Longfellow a scris cndva:
Acele nlimi ale oamenilor mari, ctigate i
pstrate,
Nu au fost atinse printr-un elan brusc.
Ci ei, n timp ce prietenii lor dormeau,
Se osteneau n noapte.

Abilitatea ta de a gndi, planifica i a munci din greu


pe termen scurt i de a te autodisciplina pentru a face
ceea ce este corect i necesar nainte de a face ceea ce
este distractiv i uor este cheia crerii unui viitor minunat pentru tine nsui.
Abilitatea ta de a gndi pe termen lung este o competen ce se dezvolt. Pe msur ce i-o mbunteti,
devii mai capabil s prezici cu acuratee din ce n ce mai
mare ceea ce este posibil s i se ntmple pe viitor ca
rezultat al aciunilor tale din prezent. Aceasta este o calitate a gnditorului superior.

20

Brian Tracy

Ctigul pe termen scurt poate provoca


durere pe termen lung
Exist dou legi crora le cazi victim cnd nu reueti
s practici autodisciplina. Prima se numete Legea
Consecinelor Neintenionate. Aceast lege afirm:
Consecinele neintenionate ale unei aciuni pot fi mult
mai rele dect consecinele intenionate ale acelui comportament din cauza lipsei gndirii pe termen lung.
A doua este Legea Consecinelor Potrivnice, care
spune c o aciune pe termen scurt destinat gratificrii imediate poate duce la consecine potrivnice sau
opuse celor crora a fost destinat.
De exemplu, ai putea face o investiie de timp, bani
i emoie cu dorina i intenia de a ajunge mai bine i
mai fericit la final. ns pentru c ai acionat fr s te
gndeti cu atenie sau s-i faci temele, consecinele
comportamentului tu s-au dovedit a fi mult mai rele
dect dac nu ai fi fcut nimic. Fiecare persoan a avut
aceast experien i, de obicei, mai mult dect o dat.

Numitorul comun pentru succes

Herbert Grey, un om de afaceri, a coordonat un studiu pe


termen lung cutnd numitorul comun al succesului,
cum l numea el. Dup unsprezece ani, el a concluzionat
n cele din urm c numitorul comun pentru succes era
c oamenii de succes se obinuiesc s fac acele lucruri
care nu le plac oamenilor fr succes.
i care erau aceste lucruri? S-a dovedit c lucrurile
pe care oamenii de succes le fac fr plcere sunt

NU scuzelor! 21

aceleai care le displac i celor fr realizri. Dar oamenii de succes le fac oricum pentru c tiu c acesta este
preul pe care trebuie s-l plteasc dac vor s se bucure de succes i de recompense mai mari pe viitor.
Ceea ce a aflat Grey a fost c oamenii de succes sunt
mult mai preocupai de rezultate mulumitoare, n
timp ce aceia fr realizri erau mai preocupai de metode mulumitoare. Oamenii de succes, fericii, erau
mai preocupai de consecinele pozitive, pe termen
lung ale comportamentului lor, n timp ce oamenii fr
succes erau mai preocupai de distracia personal i
de gratificarea imediat.
Oratorul motivaional Denis Waitley a spus c oamenii de succes erau mai preocupai de activiti ce
presupuneau atingerea unui el, n timp ce oamenii
mediocri erau mai preocupai de activiti ce presupuneau eliberarea tensiunii.

Cina nainte de desert

Cea mai simpl regul n practicarea autodisciplinei este


s mnnci cina nainte de desert. La o mas, exist o
ordine logic a felurilor de mncare, iar desertul e ultimul. nti mnnci felurile principale i i goleti farfuria abia apoi treci la desert.
Exist un autocolant auto drgu, dar neltor, pe
care scrie Viaa e scurt mnnc nti desertul.
Gndete-te doar ce s-ar ntmpla dac te-ai ntoarce
acas dup munc i n loc s mnnci o cin sntoas,
ai mnca o bucat uria de plcint de mere cu ngheat. Ce fel de apetit pentru mncare sntoas, nutritiv ai

22

Brian Tracy

avea dup aceea? Cum te-ai simi cu tot acel zahr n


stomac? Te-ai simi re-energizat i nerbdtor s faci
ceva productiv? Sau te-ai simi obosit i lene i gata s
consideri ziua n mare terminat?
Obii acelai rezultat cnd iei la o but sau dou
dup munc i apoi te ntorci acas i deschizi televizorul. Acestea sunt pur i simplu forme diferite de desert
ce distrug n mare abilitatea ta de a face ceva util n
restul serii.
Probabil c partea cea mai urt dintre toate este c
orice ai face n mod repetat devine curnd un obicei. i
un obicei, odat format, este dificil de nlturat. Obiceiul
de a alege calea uoar, de a face ceea ce este distractiv
i plcut sau de a mnca desert nainte de cin devine
din ce n ce mai puternic i duce inevitabil la slbiciune,
randament sczut i eec personal.

Obiceiul autodisciplinei

Din fericire, poi dezvolta obiceiul autodisciplinei. Obinuina de a te autodisciplina s faci ceea ce trebuie s
faci, cnd trebuie s o faci, fie c ai chef, fie c nu, devine
din ce n ce mai puternic pe msur ce o practici. Refuzi
s mai inventezi scuze.
Obiceiurile proaste se formeaz uor, dar se convieuiete greu cu ele. Obiceiurile bune se formeaz greu,
dar se convieuiete uor cu ele. i aa cum a spus Goethe:
Totul este greu nainte s fie uor.
Este greu s formezi obiceiul autodisciplinei, al stpnirii de sine i al autocontrolului, dar odat ce le-ai
dezvoltat, ele devin automate i uor de practicat. Cnd

NU scuzelor! 23

obiceiurile autodisciplinei sunt ferm nrdcinate n


comportamentul tu, ncepi s te simi inconfortablil
cnd nu te pori ntr-o manier autodisciplinat.
Vestea cea mai bun e c toate obiceiurile pot fi
uor nvate. Poi nva orice obicei pe care trebuie
s-l nvei pentru a deveni tipul de persoan care vrei s
fii. Poi deveni o persoan excelent practicnd autodisciplina oricnd este necesar.
Fiecare practic a autodisciplinei ntrete oricare
alt disciplin. Din nefericire, i fiecare slbiciune n disciplin i slbete celelalte discipline.
Pentru a dezvolta obiceiul autodisciplinei, nti iei o
decizie ferm n legtur cu felul n care te vei comporta
ntr-un anumit domeniu de activitate. Apoi refuzi s accepi excepii pn cnd obiceiul autodisciplinei n acel
domeniu nu este ferm stabilit. De fiecare dat cnd calci
strmb, aa cum o vei face, te hotrti din nou s continui s practici autodisciplina pn cnd devine mai uor
pentru tine s te pori ntr-un mod disciplinat dect s
te pori ntr-unul nedisciplinat.

Marea recompens

Recompensa pentru a fi dezvoltat niveluri nalte ale


autodisciplinei este extraordinar! Exist o relaie direct ntre autodisciplin i stim de sine:
Cu ct practici mai mult stpnirea de sine i autocontrolul, cu att mai mult i va plcea de tine
i te vei aprecia

24

Brian Tracy

Cu ct te disciplinezi mai mult, cu att mai mare


este sentimentul tu de respect de sine i de
mndrie personal
Cu ct practici mai mult autodisciplina, cu att mai
bun este imaginea ta de sine. Te vezi pe tine nsui
i gndeti despre tine ntr-un mod mai pozitiv. Te
simi mai fericit i mai capabil ca persoan.

Dezvoltarea i pstrarea obiceiului autodisciplinei sunt


o sarcin pe via, o btlie continu. Nu se ncheie niciodat. Tentaia de a urma Calea Rezistenei Minime i
Factorul Expeditivitii pndete ncontinuu n mintea
ta. Ele ateapt mereu o oportunitate de a se npusti, de
a te duce pe ci greite fcnd mai degrab ceea ce este
distractiv, uor i neimportant dect ceea ce este greu,
necesar i care sporete viaa.
Napoleon Hill a ncheiat cartea sa bestseller cu acelai
nume, spunnd c Autodisciplina este cheia principal
spre bogie. Autodisciplina este cheia stimei de sine, a
respectului de sine i a mndriei personale. Dezvoltarea
autodisciplinei este garania c vei depi n cele din urm
toate obstacolele i i vei crea o via minunat.
Abilitatea de a practica autodisciplina este motivul
adevrat pentru care unii oameni au mai mult succes i
sunt mai fericii dect alii.

Cum a fost scris aceast carte

n paginile ce urmeaz, voi descrie cele douzeci i unu


de aspecte din via n care practicarea autodisciplinei

NU scuzelor! 25

este vital pentru a-i ndeplini potenialul deplin i a


realiza tot ce este posibil pentru tine.
Pentru a fi neleas mai uor, aceast carte este
mprit n trei seciuni. Partea nti este intitulat
Autodisciplina i succesul personal. n aceste apte
capitole, vei nva cum s-i desctuezi din ce n ce mai
mult potenialul personal practicnd autodisciplina n
fiecare aspect al vieii tale personale, incluznd stabilirea elurilor, construirea caracterului, asumarea responsabilitii, dezvoltarea curajului i susinerea
fiecrui lucru pe care l faci cu persisten i hotrre.
n cele apte capitole ale Prii a doua, vei nva
cum s realizezi mult mai mult dect oricnd n domeniul afacerilor, vnzrilor i finanelor personale. Afli
de ce i cum este autodisciplina esenial pentru a deveni
un lider n domeniul tu, pentru a administra o afacere
ntr-un mod mai profitabil, pentru a face mai multe vnzri, investi mai inteligent i a-i gestiona timpul pentru
rezultate maxime.
n final, n cele apte capitole ale Prii a treia, vei
nva cum s aplici miracolul autodisciplinei n viaa ta
personal. Vei nva cum s practici autodisciplina n
domeniul fericirii, sntii, condiiei fizice, csniciei,
copiilor, prieteniei i dobndirii linitii sufleteti. Vei nva cum s-i mbunteti calitatea vieii i relaiile n
fiecare domeniu.
n fiecare capitol, i voi arta cum s ncorporezi
niveluri mai nalte de autodisciplin i stpnire de sine
n tot ceea ce faci.
n paginile urmtoare, vei nva cum s preiei complet controlul asupra propriei dezvoltri personale i

26

Brian Tracy

profesionale i cum s devii o persoan mai puternic,


mai fericit, mai ncreztoare n sine, n fiecare domeniu
al vieii tale care este important pentru tine. Vei nva
cum s renuni la obiceiuri vechi care te-ar putea trage
napoi i cum s dezvoli obiceiurile de ncredere n forele proprii, de automotivare i autodisciplin, ce i vor
permite s stabileti i s atingi orice el. Vei nva cum
s preiei complet controlul asupra minii tale, asupra
emoiilor tale i viitorului tu.
Cnd vei stpni puterea autodisciplinei, vei deveni
de neoprit, precum o for a naturii. Nu vei inventa niciodat scuze pentru lipsa ta de progres. Vei realiza mai
multe n urmtoarele cteva luni i ani dect realizeaz
majoritatea oamenilor ntr-o via.

Partea I

Autodisciplina
i succesul personal
Succesul tu n via depinde mai mult de persoana
care devii dect de lucrurile pe care le faci sau le dobndeti. Aa cum a scris Aristotel: Scopul suprem al
vieii este dezvoltarea caracterului. n aceste capitole, vei nva cum s dezvoli i s foloseti disciplina
pentru a deveni o persoan excelent. Vei nva cum
s dezvoli un grad mai mare de stim de sine, de
respect de sine i mndrie personal. Vei nva disciplinele eseniale necesare mreiei personale i cum
s le consolidezi n propriul caracter i propria
personalitate.

Capitolul 1

Autodisciplina
i succesul
Prima i cea mai important victorie este
de a cuceri sinele.

- PLATON

e ce realizeaz unii oameni att de multe n viaa


personal i profesional fa de alii? Aceast ntrebare a preocupat unele dintre cele mai strlucite mini
pe parcursul istoriei omenirii. Cu mai bine de 2 300 de
ani n urm, Aristotel a scris c scopul suprem al vieii
umane este fericirea. El a spus c marea ntrebare la
care trebuie s rspund fiecare dintre noi este Cum s
trim pentru a fi fericii?
Abilitatea ta de a-i pune aceast ntrebare i de a
rspunde corect la ea i apoi de a merge oriunde te-ar
duce rspunsul va determina n mare parte dac i vei
dobndi propria fericire i ct de curnd.
ncepe cu propria definiie. Cum defineti tu succesul? Dac ai putea flutura o baghet magic i i-ai putea
face viaa perfect din toate punctele de vedere, cum ar
arta ea?

30

Brian Tracy

Descrie-i viaa ideal


Dac afacerea, munca i cariera ta ar fi ideale din toate
punctele de vedere, cum ar arta ele? Ce ai face tu? Pentru ce fel de companie ai munci? Ce funcie ai avea? Ct
de muli bani ai ctiga? Cu ce fel de oameni ai munci? i,
n special, ce anume ai avea nevoie s faci mai mult sau
mai puin pentru a-i crea cariera perfect?
Dac viaa ta de familie ar fi perfect din toate
punctele de vedere, cum ar arta? Unde ai tri i cum ai
tri? Ce fel de stil de via ai avea? Ce fel de lucruri ai
vrea s ai i s faci cu membrii familiei tale? Dac n-ai
avea nicio limitare i ai putea flutura o baghet magic,
n ce fel ai schimba viaa ta de familie astzi?
Dac sntatea ta ar fi perfect, cum ai descrie-o?
Cum te-ai simi? Ct de mult ai cntri? Cum s-ar deosebi nivelurile tale de sntate i condiie fizic de cele din
prezent? Dar mai ales, ce pai ai face imediat pentru a
ncepe s te ndrepi nspre nivelurile tale ideale de sntate i energie?
Dac situaia ta financiar ar fi ideal, ct de muli
bani ai avea n banc? Ct de mult ai ctiga n fiecare
lun i fiecare an din investiiile tale? Dac ai avea suficieni bani nct s nu te mai ngrijorezi n privina finanelor, ct de muli ar fi? Ce pai ai putea face, ncepnd
de astzi, pentru a-i crea viaa financiar ideal?

F ceea ce-i place

O definiie popular a succesului este s fii capabil s-i


trieti viaa n propriul mod, fcnd doar acele lucruri

NU scuzelor! 31

pe care vrei s le faci, cu oamenii pe care-i alegi tu, n


situaiile pe care le doreti tu.
n fiecare caz, cnd ncepi s defineti ce nseamn
pentru tine succesul, poi vedea imediat lucruri pe
care ar trebui s le faci mai mult sau mai puin pentru a
ncepe s-i creezi viaa ideal. i cel mai mare lucru
care te reine din a te ndrepta n direcia visurilor tale
sunt de obicei scuzele tale preferate i o lips a
autodisciplinei.
Nu e vorba c nu tii ce s faci, ci mai degrab c nu
ai disciplina de a te determina s faci ceea ce ar trebui
s faci, fie c-i place sau nu.

Altur-te celor 20 la sut de top

n societatea noastr, cei 20 la sut dintre oamenii de


top ctig 80 la sut din bani i se bucur de 80 la sut
din bogii i recompense. Acest Principiu Pareto a fost
demonstrat iar i iar de cnd a fost formulat n 1895 de
ctre Vilfredo Pareto. Primul tu el n carier ar trebui
s fie s intri n cei 20 la sut de top din domeniul ales de
tine.
n secolul douzeci i unu, exist o recompens
pentru cunotine i competene. Cu ct acumulezi mai
multe cunotine i cu ct sunt mai importante competenele pe care le aplici, cu att mai calificat i mai valoros devii. Pe msur ce devii mai bun n ceea ce faci,
abilitatea ta de a-i ctiga venitul crete precum dobnda compus.
Din nefericire, majoritatea oamenilor cei 80 la
sut din coad fac puin efort sau deloc pentru a-i

32

Brian Tracy

mbunti competenele. Majoritatea oamenilor, potrivit crii din 2009 a lui Geoffrey Colvin, Talent is Overrated
(Talentul este supraestimat), i nva meseriile n
primul an de angajare i apoi nu devin niciodat mai
buni. Doar oamenii de top din fiecare domeniu sunt dedicai mbuntirii continue.
Din cauza acestei discrepane crescnde n privina
abilitii productive, bazate pe cunotine, competene
i munc istovitoare, cei 1 la sut dintre oamenii din
America, astzi, controleaz pn la 33 la sut din capitalurile financiare.

S ncepi cu nimic

n mod interesant, aproape toat lumea pornete la fel


n via cu puin sau nimic. Aproape toate averile din
America (i din lume) sunt la prima generaie. Asta nseamn c majoritatea indivizilor au nceput cu puin
sau nimic i au ctigat tot ce au n prezent n via.
Cei mai avui oameni din America sunt aproape toi
multimiliardari la prima generaie. Acesta este cazul
americanilor avui precum Bill Gates, Warren Buffett,
Larry Ellison, Michael Dell i Paul Allen. Optzeci la sut
dintre toi milionarii i multimilionarii au nceput cu
bani puini, adesea fr niciun ban, iar uneori nglodai
n datorii i cu puine avantaje, precum Sam Walton,
care avea o avere n valoare de 100 de miliarde de dolari
cnd a murit. De ce au fost aceti oameni capabili s acumuleze att de mult cnd att de muli au acumulat att
de puin?

NU scuzelor! 33

n cartea lor, The Millionaire Next Door (Vecinul


milionar)*, Thomas Stanley i William Danko au intervievat mai bine de 500 de milionari i au chestionat 11 000
pe o perioad de peste douzeci i cinci de ani. Ei i-au
ntrebat cum se face c au fost capabili s dobndeasc
independena financiar cnd majoritatea oamenilor
din jurul lor, care au nceput din aceeai poziie, nc se
zbteau. Optzeci i cinci la sut din toat aceast nou
generaie de milionari au rspuns spunnd ceva de genul Nu am avut o educaie mai bun sau mai mult inteligen, dar eram dispus s muncesc mai din greu dect
oricine altcineva.

Munca istovitoare este cheia

Cerina indispensabil pentru munca istovitoare este


autodisciplina. Succesul este posibil doar cnd poi depi tendina fireasc de a o lua pe scurttur i de a
alege calea uoar. Succesul durabil este posibil doar
atunci cnd te poi autodisciplina s munceti din greu
pentru o foarte lung perioad.
Aa cum am menionat n Introducere, mi-am nceput viaa fr niciun ban sau avantaj. Ani la rnd, am
avut slujbe de munc necalificat, la care ctigam suficient ct s supravieuiesc de la un salariu la altul. Am
intrat n vnzri cnd nu mai puteam gsi o slujb de
munc necalificat, unde mi-am pierdut vremea multe
luni nainte de a ncepe s-mi pun acea ntrebare: De ce
unii oameni au mai mult succes n vnzri dect alii?

* Milionarul de lng noi - volum aprut n limba romn la Editura


Amaltea, anul 2013 (n. red.)

34

Brian Tracy

ntr-o zi, un reprezentant de vnzri de top mi-a


spus c douzeci la sut dintre reprezentanii de vnzri
de top ctig 80 la sut din bani. Nu mai auzisem asta
nainte. nsemna c cei optzeci la sut dintre reprezentanii din coad trebuiau s fie mulumii cu cei douzeci la sut rmai, cu ceea ce rmsese dup ce oamenii
de top luaser partea leului. Am decis pe loc c aveam s
fac parte dintre cei douzeci la sut de top. Aceast decizie mi-a schimbat viaa.

Marea Lege

Apoi am aflat de Legea de fier a universului, care a fcut posibil intrarea n cei douzeci la sut de top. Era
Legea Cauzei i a Efectului sau a semnatului i culesului. Aceast lege spune c pentru fiecare efect exist o
cauz sau o serie de cauze specifice.
Aceast lege spune c dac vrei s dobndeti succesul n orice domeniu, trebuie s afli cum este dobndit
succesul n domeniul respectiv i apoi s practici acele
competene i activiti n mod repetat pn cnd obii
aceleai rezultate.
Iat regula: Dac faci ceea ce fac ali oameni de
succes, iar i iar, nimic nu te poate opri din a te bucura n
cele din urm de aceleai recompense de care se bucur
ei. Dar dac nu faci ceea ce fac oamenii de succes, nimic
nu te poate ajuta.
Legea semnatului i culesului, din Vechiul Testament, este o variaie a Legii Cauzei i a Efectului. Spune
c orice seamn omul, aceea va culege. Aceast lege
spune c orice faci, asta primeti. Spune totodat c

NU scuzelor! 35

orice culegi azi este un rezultat a ceea ce ai semnat n


trecut. Aa c dac nu eti mulumit de actuala ta recolt, depinde de tine, ncepnd de astzi, s cultivi o nou
recolt, s ncepi s faci mai mult acele lucruri care conduc spre succes i s ncetezi s te mai angrenezi n
activiti care nu duc nicieri.

Succesul este previzibil

Succesul nu este ntmpltor. Din nefericire, nici eecul


nu este. Reueti cnd faci ceea ce fac i ali oameni de
succes, iar i iar, pn cnd aceste comportamente devin
un obicei. n mod similar, euezi cnd nu faci ce fac oamenii de succes. n orice caz, natura e neutr. Natura nu
prefer o parte anume. Naturii nu-i pas. Ceea ce i se
ntmpl este doar o problem de lege legea cauzei i
a efectului.
Te poi privi ca pe o main cu un mecanism prestabilit. Mecanismul tu prestabilit este atracia aproape
irezistibil dintre Factorul Expeditivitii i calea rezistenei minime pe care am descris-o n Introducere. n
absena autodisciplinei, mecanismul tu prestabilit pic
n mod automat. Aceasta este cauza principal a randamentului sczut i a eecului de a-i atinge adevratul
potenial.
Cnd nu munceti deliberat, contient i continuu
pentru a face, a fi i a avea acele lucruri care constituie
succesul pentru tine, mecanismul tu prestabilit este n
funciune. Ajungi s faci acele lucruri distractive, uoare
i cu valoare sczut pe termen scurt, ce duc la frustrare,
ngrijorri financiare i eec pe termen lung.

36

Brian Tracy

Secretele succesului
Marele petrolist, H. L. Hunt, care a fost la un moment dat
cel mai bogat om din lume, devenit miliardar pe cont
propriu, a fost ntrebat cndva de ctre un jurnalist
de televiziune despre secretele succesului su. El a
rspuns: exist doar trei cerine pentru succes. nti,
decide exact ce anume vrei n via. n al doilea rnd,
stabilete preul pe care o s-l plteti pentru a obine
lucrurile pe care le vrei. i n al treilea, iar asta este cel
mai important, decide s plteti acel pre.
Una dintre cele mai importante cerine pentru succes, odat ce ai decis ce anume vrei, este calitatea disponibilitii. Oamenii de succes sunt dispui s plteasc
preul, oricare ar fi el i orict ar dura, pn cnd obin
rezultatele pe care le doresc.
Toat lumea vrea s aib succes. Toat lumea vrea
s fie sntoas, fericit, supl i bogat. Dar majoritatea
oamenilor nu sunt dispui s plteasc preul. Ocazional, ei ar putea fi dispui s plteasc o parte din pre,
dar nu sunt dispui s plteasc preul ntreg. Au ntotdeauna o reinere. Au ntotdeauna o scuz sau un raionament pentru care nu se autodisciplineaz s fac tot
ce trebuie pentru a-i atinge elurile.

Pltete preul

Cum i poi da seama cnd ai pltit preul ntreg al succesului? E simplu. Uit-te n jurul tu. Iat-l! i poi da
ntotdeauna seama ct de mult ai pltit din preul succesului uitndu-te la stilul tu de via actual i la contul

NU scuzelor! 37

tu bancar. Potrivit Legii Corespondenei, lumea ta exterioar va reflecta mereu, precum o oglind, persoana
care eti i preul pe care l-ai pltit n interior.
Exist o idee interesant n legtur cu preul succesului: trebuie s fie mereu pltit integral i n avans.
Succesul, oricum l-ai defini, nu este ca un restaurant
unde plteti dup ce te-ai bucurat de masa ta. n
schimb, este ca o cantin, unde poi alege orice vrei, dar
trebuie s plteti pentru asta nainte s mnnci.
Oratorul motivaional Zig Ziglar spune: liftul spre
succes este defect, dar scrile funcioneaz mereu.

nva de la experi

Kop Kopmeyer, pe care l-am menionat n Introducere,


mi-a spus, de asemenea, c al doilea cel mai important
principiu al succesului, dup autodisciplin, este c trebuie s nvei de la experi. Nu vei tri niciodat ndeajuns de mult pentru a nva totul pe cont propriu.
Dac vrei s ai succes, prima ta sarcin este s afli ce
trebuie s nvei pentru a dobndi succesul pe care i-l
doreti. nva de la experi. Citete-le crile. Ascult-le
programele audio. Particip la seminarele lor. Scrie-le
sau abordeaz-i direct i cere-le sfatul. Uneori, o idee
este tot ce ai nevoie pentru a schimba direcia vieii tale.
S-i dau un exemplu ca s vezi la ce m refer:
Acum civa ani, un prieten mi-a recomandat un
dentist excelent. Am aflat mai trziu c avea o reputaie splendid. I se spunea dentistul dentitilor.

38

Brian Tracy

Era dentistul la care mergeau ceilali dentiti cnd


aveau nevoie de o lucrare dentar excelent. El mi-a
spus c participa la fiecare conferin dentar important la care putea. Cnd era acolo, participa la
fiecare sesiune de dialog, ascultnd dentiti din
toat ara i din toat lumea dezbtnd ultimele
descoperiri din tehnologia dentar.
Timp de o sptmn, cu mari sacrificii de timp i
de bani, el a participat la o conferin dentar internaional n Hong Kong. La acea conferin, a fost
prezent la o sesiune susinut de un dentist japonez care descoperise o nou tehnologie n chirurgia
estetic ce mbuntea aspectul dinilor i le permitea oamenilor s fie atrgtori sau frumoi pe
termen nedefinit.

S-a ntors n San Diego i a nceput imediat s foloseasc aceast nou tehnic la cabinetul su. Curnd,
a ajuns s fie excelent n acest domeniu i a cptat
o reputaie la nivel naional. n civa ani, oamenii
din ntreaga regiune de Sud-Vest a Statelor Unite
veneau la el pentru tratamentul su. ntruct i
dezvoltase aceast expertiz, el putea s-i mreasc tariful iar i iar. n cele din urm, ctigase att
de muli bani, nct putea s se retrag la cincizeci
i cinci de ani, independent financiar, avnd posibilitatea s-i petreac restul vieii cu familia sa,
cltorind i ndeplinindu-i visurile.

Ideea acestei poveti este: cutnd ncontinuu idei i


sfaturi de la ali experi din domeniul su, el a dat peste
o nou tehnologie care l-a ajutat s devin lider n acel
domeniu i i-a economisit zece ani de munc

NU scuzelor! 39

istovitoare pentru a ajunge la acelai nivel de succes financiar. Asta i s-ar putea ntmpla i ie, dar doar dac
devii un student pe via n meseria ta.

Condiia mental i fizic bun


trebuie s fie continu

A obine succesul se aseamn cu a obine condiia fizic bun. Se aseamn cu mbierea, perierea dinilor i
mncatul. Este ceva ce trebuie s faci ncontinuu, zilnic.
Odat ce ncepi, nu te opreti niciodat pn cnd viaa
i cariera ta nu sunt terminate i nu ai atins tot succesul
pe care l-ai dorit.
Nu cu mult timp n urm, ineam un seminar n
Seattle. Chiar nainte de pauz, i-am ncurajat pe
oameni s cumpere i s mi asculte programele
audio despre vnzri, gestionarea timpului i succesul personal. La pauz, civa oameni au venit la
mine i mi-au pus ntrebri despre coninutul seminarului. Un reprezentant de vnzri i-a fcut loc n
fa i a spus: Cnd ncurajezi oamenii s-i cumpere programele, ar trebui s le spui tot adevrul.
Am ntrebat: La ce te referi?

Nu spui tot adevrul despre programele tale, a


spus el n continuare. Ar trebui s le spui oamenilor
c ei muncesc doar pentru o perioad i apoi nceteaz s-o fac.
Din nou, am ntrebat: Cum adic?

El a spus: Ei bine, am venit la seminarul tu cam n


urm cu cinci ani i am fost complet convins de

40

Brian Tracy

prezentarea ta. i-am cumprat toate programele


i-am nceput s le ascult. Citeam zilnic despre vnzri. i ai avut dreptate, n urmtorii trei ani, mi-am
triplat venitul i am devenit vnztorul de top n
compania mea. Dar apoi venitul meu a stagnat i nu
a mai crescut n ultimii doi ani. Adevrul este c
materialele tale nceteaz s dea roade dup un
anumit punct.
Apoi l-am ntrebat: Ce i s-a ntmplat acum doi ani,
cnd venitul tu a stagnat i a ncetat s creasc?

El i-a scrutat memoria, s-a gndit o vreme i apoi a


spus: Ei bine, vindeam att de mult, nct am fost
angajat de alt companie. De cnd mi-am nceput
noua slujb, venitul meu a stagnat.
L-am ntrebat: Ce ai fcut diferit la noua ta slujb
n comparaie cu slujba anterioar?

A dat s rspund. Apoi s-a oprit. O expresie ocat


i s-a ivit pe chip. n final, a rspuns: Dumnezeule!
N-am mai fcut-o. Cnd mi-am schimbat slujba,
n-am mai citit despre vnzri. N-am mai ascultat
programele audio. N-am mai participat la seminare.
N-am mai fcut-o!

S-a ndeprtat dnd din cap, murmurnd pentru


sine N-am mai fcut-o. N-am mai fcut-o. N-am
mai fcut-o.

S devii un expert n domeniul tu, mbuntindu-i


continuu competenele despre care voi vorbi n Capitolul 5 este similar antrenamentului fizic. Dac ncetezi s faci exerciii o perioad, nu-i menii condiia
fizic la acelai nivel. ncepi s regresezi. Corpul i

NU scuzelor! 41

muchii ti devin mai moi i mai slabi. i pierzi puterea,


flexibilitatea i rezistena. Pentru a le menine, trebuie
s continui s le lucrezi n fiecare zi, n fiecare sptmn i lun.

Devino tot ce poi fi

Exist un motiv i mai important pentru care s practici


autodisciplina ce duce n mod progresiv i susinut spre
marile succese care sunt posibile pentru tine. Practicarea autodisciplinei i permite s-i schimbi caracterul,
s devii o persoan mai puternic i mai bun. Exerciiul
autodisciplinei are un efect puternic asupra minii i
emoiilor tale, transformndu-te ntr-o persoan diferit de cea care ai fi fost fr autodisciplin.
Imagineaz-te ntr-un laborator de chimie. Amesteci o serie de substane chimice ntr-un vas Petri i l
aezi peste un bec Bunsen. Becul Bunsen nclzete substanele chimice pn n punctul n care ele se cristalizeaz i se ntresc. Dar odat ce ai cristalizat aceste
substane chimice folosind cldur intens, ele nu mai
pot fi transformate napoi n stare lichid.
n acelai mod, personalitatea ta ncepe precum un
lichid: domoal, fluid i fr form. Dar pe msur ce
aplici puterea autodisciplinei, pe msur ce te strduieti s faci mai degrab ceea ce este greu i necesar dect ceea ce e distractiv i uor, i personalitatea ta se
cristalizeaz i se ntrete la un nivel mai nalt.
Cel mai mare beneficiu de care te bucuri practicnd
autodisciplina n urmrirea elurilor tale este c devii o
persoan diferit. Devii mai puternic i mai tenace.

42

Brian Tracy

Dezvoli un autocontrol i o drzenie mai mari. i conturezi i ntreti practic personalitatea i te transformi
ntr-o persoan mai bun.
Regula este c pentru a deveni cineva care nu ai
mai fost vreodat, trebuie s faci ceva ce nu ai mai fcut
nainte. Asta nseamn c pentru a dezvolta un caracter
superior, trebuie s exercii asupra ta niveluri mai nalte
de autodisciplin i stpnire de sine. Trebuie s faci
lucrurile care le displac oamenilor mediocri.
Un alt principiu al succesului este c pentru a realiza ceva ce n-ai mai realizat niciodat, trebuie s nvei
i s dobndeti calitile i competenele pe care nu
le-ai avut niciodat.
Practicnd autodisciplina, devii o persoan nou.
Devii mai bun, mai puternic i evident mai determinat.
Dezvoli niveluri mai nalte de stim de sine, respect de
sine i mndrie personal. Urci pe scara evoluiei umane
i devii o persoan cu un caracter i o tenacitate mai
mari.

Succesul este propria sa recompens

Ce este minunat cnd vorbim despre obinerea succesului este c fiecare pas n acea direcie este o recompens
n sine. Fiecare pas pe care l faci spre a deveni o persoan mai bun i a realiza mai mult dect ai fcut-o vreodat te face s te simi mai fericit, mai ncreztor i mai
mplinit.
Ai auzit spunndu-se c succesul atrage dup sine
succesul. Asta nseamn c cea mai mare recompens a
succesului nu sunt banii pe care-i faci, ci mai degrab

NU scuzelor! 43

persoana excelent care devii n lupta pentru succes i


practicare a autodisciplinei de fiecare dat cnd este
necesar.
n urmtorul capitol, voi explica cum poi deveni persoana cu adevrat excelent care eti capabil s devii.
Exerciii de aciune:

Ia un pix chiar acum i rspunde n scris la ntrebrile de mai jos.


1.

2.
3.
4.

5.
6.
7.

Dac viaa ta profesional i cariera ta ar fi ideale, cum


ar arta ele? Ce disciplin anume ai putea dezvolta care
s te ajute la obinerea lor?
Dac viaa ta de familie ar fi ideal, cum ar arta i ce
disciplin anume te-ar ajuta cel mai mult pentru a o
transforma n realitate?

Dac sntatea ta ar fi perfect din toate punctele de


vedere, de ce discipline ai avea nevoie ca s o faci
posibil?

Dac situaia ta financiar ar fi ideal azi, ce disciplin


anume te-ar ajuta cel mai mult?
De ce nu ai deja la fel de mult succes pe ct ai vrea s ai
i care disciplin anume te-ar ajuta cel mai mult s-i
atingi toate elurile?

Ce competen anume ai putea dezvolta care s te ajute


s ndeplineti mai multe dintre elurile tale?
Dac ai putea flutura o baghet magic i ai putea fi complet disciplinat ntr-un domeniu anume, ce disciplin ar
avea cel mai mare impact pozitiv asupra vieii tale?

Capitolul 2

Autodisciplina
i caracterul
Fii responsabil pentru un standard mai nalt
dect se ateapt restul lumii de la tine.
Nu te scuza niciodat. Nu te autocomptimi.
Fii un dascl sever cu tine nsui
i fii indulgent cu toi ceilali.

HENRY WARD BEECHER, PREOT DIN SECOLUL


AL NOUSPREZECELEA

erfecionarea caracterului este marea afacere a vieii


tale. Abilitatea ta de a cpta o reputaie ca persoan
de caracter i cu onoare este cea mai mare realizare att
n viaa social, ct i n cea de afaceri. Ralph Waldo
Emerson scria: Ceea ce faci este att de rsuntor, nct
nu pot auzi niciun cuvnt din ceea ce spui.
Persoana care eti astzi, caracterul tu cel mai
luntric, este suma tuturor alegerilor i deciziilor din
viaa ta pn n acest moment. De fiecare dat cnd ai
ales corect i te-ai comportat n concordan cu ce tii
cel mai bine, i-ai ntrit caracterul i ai devenit o persoan mai bun. Reversul este, de asemenea, adevrat:

46

Brian Tracy

de fiecare dat cnd ai fcut un compromis, ai ales calea


uoar sau te-ai comportat ntr-o manier neconcordant cu ceea ce tiai c este corect, i-ai slbit caracterul
i i-ai domolit personalitatea.

Marile virtui

Exist o serie de virtui sau valori care aparin de obicei


unei persoane de caracter. Printre altele, acestea sunt
curajul, compasiunea, generozitatea, cumptarea, persistena i prietenia. Vom vorbi despre unele dintre ele
n Partea a treia a acestei cri. Plasndu-se naintea
tuturor acestor valori, totui, se gsete cea mai important dintre toate, atunci cnd stabileti profunzimea i
tria caracterului tu: integritatea.
Nivelul tu de integritate, traiul n conformitate deplin cu tine nsui i cu ceilali demonstreaz mai mult
dect orice calitatea caracterului tu. ntr-un fel, integritatea este de fapt valoarea care garanteaz toate celelalte valori. Cnd nivelul tu de integritate este mai
mare, eti mai sincer cu tine nsui i e mai probabil s
trieti n concordan cu toate celelalte valori pe care le
admiri i le respeci.
Totui, e nevoie de o enorm autodisciplin pentru
a deveni o persoan de caracter. E nevoie de o voin
remarcabil ca s faci ce e corect n fiecare situaie. i
este nevoie att de autodisciplin, ct i de voin pentru a rezista tentaiei de a o lua pe scurttur, de a alege
calea uoar sau de a aciona pentru avantajul pe termen scurt.

NU scuzelor! 47

Toat viaa este un test, pentru a vedea din ce eti


fcut cu adevrat n interiorul tu cel mai profund.
nelepciunea poate fi dezvoltat n privat prin studiu i reflecie, dar caracterul poate fi mbuntit
doar ca urmare a compromisului n viaa de zi cu zi,
cnd eti forat s alegi i s decizi dintre alternative
i tentaii.

Testul caracterului

Doar cnd eti sub presiune cnd eti forat s alegi o


cale sau alta, s trieti n concordan cu o valoare ori
s o compromii i dovedeti adevratul caracter.
Emerson a spus de asemenea: Pzete-i integritatea ca
pe un lucru sacru nimic nu este sfnt n cele din urm
cu excepia integritii propriei mini.
Tu eti un organism capabil s aleag. Faci constant alegeri, ntr-un fel sau altul. Fiecare alegere pe
care o faci este o afirmaie despre adevratele tale valori i prioriti. n fiecare moment, alegi ceea ce este
mai important sau mai valoros pentru tine, n defavoarea a ceea ce este mai puin important sau mai puin
valoros.
Singura aprare mpotriva tentaiei, Cii Rezistenei Minime i Factorului Expeditivitii este caracterul.
Singurul mod prin care-i poi mbunti caracterul
este s-i exercii voina n orice situaie cnd eti tentat
s faci mai degrab ceea ce este uor i rapid dect ceea
ce este corect i necesar.

48

Brian Tracy

Marea recompens
Recompensa pentru a fi devenit o persoan de caracter,
pentru a-i fi exercitat voina i autodisciplina ca s trieti n concordan cu ce tii cel mai bine este enorm.
Cnd alegi valoarea semnificativ n defavoarea celei
nesemnificative, lucrul cel mai dificil n defavoarea celui
uor, lucrul corect n defavoarea celui greit, te simi
bine n legtur cu tine nsui. Stima de sine crete. Te
placi i te respeci mai mult. Ai un sentiment mai mare
de mndrie personal.
Pe lng faptul de a te simi excelent n legtur cu
tine nsui cnd te compori raional, ctigi totodat
respectul i stima tuturor oamenilor din jurul tu. Ei te
vor preui i te vor admira. Uile i se vor deschide. Oamenii te vor ajuta. Vei fi pltit mai bine, promovat mai
repede i chiar i se vor acorda responsabiliti mai
mari. Pe msur ce devii o persoan de onoare i cu caracter, oportunitile vor aprea peste tot n jurul tu.
Pe de alt parte, poi avea toat inteligena, talentul
i abilitatea din lume, dar dac oamenii nu au ncredere
n tine, nu vei nainta niciodat. Oamenii nu te vor angaja,
iar dac o fac, te vor concedia ct mai repede cu putin.
Instituiile financiare nu-i vor mprumuta bani. Pentru
c cine se aseamn se adun, singurii asociai (niciodat prieteni) pe care-i vei avea vor fi ali oameni cu caracter ndoielnic. Mai mult dect att, de vreme ce
oamenii cu care te asociezi au un efect major asupra atitudinii i personalitii tale, i mbogeti sau i ruinezi ntreaga via cu calitatea caracterului tu sau cu
lipsa lui.

Perfecionarea caracterului

NU scuzelor! 49

Aristotel scria: Orice progres din societate ncepe cu


perfecionarea caracterului tinerilor. Asta nseamn c
progresul n viaa ta ncepe cu nvarea i practicarea
valorilor.
nvei valori ntr-unul sau toate cele trei moduri:
ndrumare, studiu i practicare. Hai s le analizm ndeaproape pe fiecare dintre ele.
Insufl-le copiilor ti valori. Unul dintre rolurile principale n creterea i educarea copiilor este s le predai
acestora valori. Asta presupune ndrumare rbdtoare
i explicarea constant a valorilor pe msur ce cresc. O
dat nu este ndeajuns. Valoarea i importana de a tri
n funcie de acea valoare trebuie explicat. Prinii nu
trebuie doar s ofere ilustraii, ci i s contrasteze adeziunea la o valoare, n special aceea de a spune adevrul,
cu opusul su, acela de a mini sau de a spune jumti
de adevr.
Pe msur ce se mresc, copiii sunt foarte susceptibili la leciile pe care le primesc de la oamenii importani din viaa lor. Ceea ce le spui, n calitate de printe,
ei recunosc drept adevr, adevrul absolut. Asemenea
unui burete, ei asimileaz tot ceea ce spui. Tu scrii descrierea valorilor tale pe sufletele lor, care sunt ca lutul
umed, astfel nct ceea ce scrii devine o parte permanent a modului n care vd ei lumea i se raporteaz la
via.
Mai mult dect orice, dup cum vom vedea n capitolul 19, i demonstrezi valorile n comportamentul

50

Brian Tracy

tu. Copiii ti te urmresc i se strduiesc s imite valorile pe care tu nu doar c le predai i le predici, ci le i
practici. Iar ei sunt ntotdeauna cu ochii pe tine.
Copiii familiei Rockefeller erau vestii pentru faptul
c fuseser nvai despre valorile financiare de la o
vrst timpurie. Dei tatl lor era unul dintre cei mai
bogai brbai din America, copiilor li se ddeau sarcini
i munci casnice nainte de a-i primi alocaiile. Apoi
erau ndrumai cum s i le cheltuiasc: cum s economiseasc, ct de mult s dea fundaiilor caritabile i ct
de mult s investeasc. Drept rezultat, ei au devenit afaceriti i oameni de stat de succes, spre deosebire de
copiii care crescuser n case mbelugate i fuseser
rareori disciplinai pe subiecte legate de bani.

Studiaz valorile pe care le admiri. nvei valori studiindu-le ndeaproape. Legea Concentraiei spune c
orice lucru asupra cruia zboveti crete i sporete n
viaa ta.
Asta nseamn c atunci cnd studiezi i citeti poveti despre brbai i femei care au demonstrat tipul de
valori pe care tu le admiri i le respeci i te gndeti
apoi la acele poveti i la acel comportament, acele
valori ptrund i mai mult n mintea ta. Odat ce aceste
valori sunt programate n subcontientul tu, ele creeaz n tine o predilecie de a te comporta n concordan
cu acele valori atunci cnd situaia le cere.
De exemplu, n antrenamentul militar, soldailor li
se spun ncontinuu poveti despre curaj, obedien, disciplin i importana de a-i susine tovarii soldai. Cu
ct aud mai mult aceste poveti, cu ct se gndesc mai

NU scuzelor! 51

mult la ele i discut despre ele, cu att este mai probabil ca ei s se comporte n concordan cu aceste valori
cnd sunt sub presiunea unei lupte efective.
Virtutea de baz a caracterului este adevrul. Oricnd spui adevrul, orict de incomod ar fi n acel moment, te simi mai bine n legtur cu tine i ctigi
respectul oamenilor din jurul tu. Una dintre cele mai
semnificative laude pe care o poi aduce cuiva este s
spui c el sau ea spune mereu adevrul.
Imit oamenii pe care-i admiri cel mai mult. n mare
parte, caracterul tu este determinat de oamenii pe care-i
admiri cel mai mult, fie c vorbim despre persoane care
sunt nc n via sau nu. Cine sunt ei? Examinndu-i viaa
i trecutul, alctuiete o list cu oamenii pe care-i admiri
cel mai mult, iar lng numele lor, scrie virtuile sau valorile pe care le consideri importante la ei.
Dac ai putea petrece o dup-amiaz cu oricine,
fie c este cineva viu sau mort, pe cine ai alege? De ce
ai alege acea persoan? Despre ce ai vorbi n timpul
dup-amiezii petrecute mpreun? Ce ntrebri i-ai pune
sau ce ai vrea s nvei?
Gndete-te i la asta: De ce ar vrea acea persoan
s petreac o dup-amiaz cu tine? Care sunt virtuile i
valorile pe care le-ai dezvoltat i care te fac o persoan
valoroas i interesant? Ce te face special?

Practic valorile pe care le respeci. Tu dezvoli valori


practicndu-le oricnd sunt necesare. Aa cum a spus
filosoful stoic Epictet: Nu circumstanele fac omul ele
doar l dezvluie lui nsui.

52

Brian Tracy

Cnd se ivete o problem, oamenii tind s reacioneze automat pe baza celor mai nalte valori pe care le-au
dezvoltat pn n acel moment.
Noi dezvoltm valori prin repetiie, comportndu-ne
n concordan cu o anumit valoare iar i iar, pn cnd
devine un obicei i se nglobeaz astfel nct ajungem s
o practicm automat. Brbai i femei cu caractere foarte dezvoltate se comport ntr-o manier concordant
cu cele mai nalte valori ale lor i o fac fr intenie sau
ezitare. Nu exist nicio dilem n mintea lor dac fac lucrul corect sau nu.

Structura personalitii

Psihologia caracterului implic cele trei pri ale personalitii tale: sinele tu ideal, imaginea ta de sine i stima
ta de sine.

Sinele tu ideal. Sinele tu ideal este acea parte din


mintea ta format din valorile, virtuile, idealurile, elurile, aspiraiile i ideea ta despre cea mai bun persoan
care ai putea fi. Cu alte cuvinte, sinele tu ideal este format din acele valori pe care le admiri cel mai mult la alii
i la care aspiri cel mai mult.
Cea mai important parte din sinele tu ideal este
rezumat n cuvntul claritate. Oamenii superiori sunt
aceia complet lmurii n legtur cu cine sunt i n ce
cred. Ei dispun de o claritate deplin n privina valorilor n care cred i a lucrurilor pe care le susin. Nu sunt
confuzi sau indecii. Sunt fermi i tenace cnd vine vorba de orice decizie n care este implicat o valoare.

NU scuzelor! 53

Pe de alt parte, oamenii slabi i ovielnici sunt


confuzi i nelmurii n privina valorilor lor. Ei au doar
o vag noiune despre ceea ce este corect sau greit n
orice situaie. Drept rezultat, aleg calea rezistenei minime i se comport n mod hazardat. Ei fac orice pare mai
uor i mai rapid pentru a obine ce vor pe termen scurt,
acordnd, n cazurile n care o fac, puin importan ori
grij consecinelor pe care le au faptele lor.

Evoluia caracterului. n biologie, formele de via sunt


categorisite de la cea mai puin complex la cea mai
complex, de la un plancton de o singur celul, tot mai
departe n spectrul crescnd i complex de via, pn la
fiina uman. n mod similar, i fiinele umane pot fi organizate ntr-un spectru de la cele mai puin dezvoltate
la cele mai dezvoltate. n cele mai subevoluate forme
ale lor, oamenii sunt fr valori, virtui sau caracter.
Aceti oameni acioneaz ntotdeauna hazardat i aleg
calea rezistenei minime n cutarea gratificrii
imediate.
La cele mai nalte niveluri de dezvoltare a rasei
umane, totui, se afl acei brbai i acele femei de o integritate deplin, care nu i-ar compromite niciodat
onestitatea sau caracterul pentru nimic, incluznd ameninarea pierderii financiare, durerea sau chiar moartea.
George Washington este faimos pentru onestitatea
sa, ce a fost demonstrat n povestea n care a recunoscut
c tiase un cire*. Similar, prinii fondatori ai Statelor
* Poveste celebr din copilria lui Washington, care spune c ar fi tiat
cireul preferat al tatlui su, recunoscndu-i fapta cnd fusese luat la
ntrebri: Nu pot s mint, am folosit securica. (n. red.)

54

Brian Tracy

Unite au scris astfel ne punem n joc vieile, averile i


onoarea noastr sacr la semnarea Declaraiei de
Independen.
n cartea sa, Trust: The Social Virtues and the
Creation of Prosperity (ncrederea: virtuile sociale
i crearea prosperitii)*, filosoful Francis Fukuyama a
observat c societile din toat lumea pot fi mprite
n dou tipuri: cu nivel nalt de ncredere i cu nivel
slab de ncredere. El susine totodat c societile cu
nivel nalt de ncredere acelea n care integritatea este
admirat cel mai mult, unde este ncurajat i respectat sunt de asemenea cele mai libere, prospere i care
respect, cel mai mult, legea.
La cellalt capt al spectrului social, totui, sunt
acele societi caracterizate de tiranie, hoie, ticloie i
corupie. Fiecare dintre acestea este, fr excepie, att
nedemocrat, ct i srac.

ncrederea este cheia. ncrederea este lubrifiantul relaiilor umane. Acolo unde exist mult ncredere n rndul oamenilor, activitatea economic nflorete i exist
oportuniti pentru toi. Pe de alt parte, acolo unde ncrederea e slab, resursele economice sunt risipite n
ncercarea de a proteja mpotriva hoiei i corupiei
sau aceste resurse nu sunt deloc disponibile.
n Statele Unite, avem Constituia i Declaraia
Drepturilor Omului. Aceste documente expun regulile
dup care triesc americanii. Ele creeaz structura guvernului nostru i ne garanteaz drepturile. Dar ele
* ncredere virtuile sociale i crearea prosperitii volum aprut la
Editura Antet, anul 2003 (n. red.)

NU scuzelor! 55

presupun ca reprezentanii notri alei s fie brbai i


femei de onoare, dedicai protejrii i aprrii acestor
drepturi. Ele ncearc s asigure faptul c doar brbai i
femei de caracter pot izbndi i prospera pe termen
lung n sistemul nostru economic, politic i social. Urmresc s asigure c, n majoritatea cazurilor, doar brbai
i femei de caracter pot ajunge n funcii nalte n
societate.
Dei sistemul nostru nu este perfect, iar oameni de
caracter ndoielnic ajung ocazional n funcii importante, asta rareori dureaz mult timp. Cerina de baz a
americanilor de onestitate i integritate conduce n final
la expunerea i blamarea oamenilor necinstii. Cererea
de brbai i femei de caracter continu s existe.

Imaginea ta de sine: oglinda ta interioar. A doua


parte a personalitii tale este imaginea ta de sine.
Acesta este modul n care ne vedem i gndim despre
noi nine, n special naintea oricrui eveniment important. Oamenii tind ntotdeauna s se comporte n exterior
n concordan cu modul n care se vd pe ei nii n
interior. Asta se numete de regul oglinda noastr interioar, n care ne privim nainte de a ne implica n
orice comportament.
Cnd te consideri calm, pozitiv, sincer i n posesia
unui mare caracter, te compori cu mai mult trie i
putere personal. Ali oameni te respect mai mult. Preiei
controlul propriei persoane i al situaiei.
Mai mult dect att, oricnd te compori ntr-o manier concordant cu valorile tale cele mai nalte, imaginea ta de sine se mbuntete. Te vezi i te gndeti la

56

Brian Tracy

tine nsui ntr-o lumin mai bun. Te simi mai fericit i


mai ncreztor. Comportamentul i performana ta exterioar reflect apoi aceast imagine interioar din ce n
ce mai mbuntit drept cea mai bun persoan care
ai putea fi.
Oamenii tind s te accepte dup propria ta evaluare,
cel puin iniial. Dac te percepi i te consideri o persoan excelent, nzestrat cu un caracter deosebit, i vei
trata pe ceilali oameni cu curtoazie, bunvoin i respect.
La rndul lor, i ei te vor trata la fel, ca pe o persoan de
onoare i caracter.

Stima ta de sine: ct de mult te placi pe tine nsui. A


treia parte a personalitii tale este stima ta de sine.
Acesta este modul n care te simi n legtur cu tine nsui, nucleul tu emoional. Stima ta de sine este definit
drept ct de mult te placi pe tine nsui, dar este mai
mult dect att. Cu ct te vezi mai mult drept o persoan
valoroas i important, cu att vei fi mai pozitiv i mai
optimist. Cnd te consideri cu adevrat cineva important i meritoriu, i vei trata pe ceilali oameni ca i cum
i ei sunt importani.
Stima ta de sine este stabilit n mare de ct de concordant este imaginea ta de sine, cea care-i contureaz
comportamentul personal, cu sinele tu ideal sau viziunea ta despre cea mai bun persoan care ai putea fi.
De fiecare dat cnd te pori consecvent cu cine
consideri tu c este o persoan excelent, imaginea ta de
sine se mbuntete i stima ta de sine crete. Te placi
i te respeci mai mult. Te simi fericit n legtur cu tine
i cu ceilali. Cu ct te placi mai mult, cu att mai mult i

NU scuzelor! 57

placi pe ceilali i cu att mai mult te plac ei pe tine.


Dnd dovad de caracter i purtndu-te n armonie cu
cele mai nalte valori ale tale, ntreaga ta via (interioar
i exterioar) intr ntr-o spiral ascendent. n fiecare
aspect al vieii tale, lucrurile vor fi din ce n ce mai bune
pentru tine.
Modelele tale de urmat au un impact major asupra
formrii caracterului tu. Cu ct admiri mai mult o persoan i calitile cu care este nzestrat, cu att te strduieti mai mult att contient, ct i incontient s
devii ca acea persoan. Acesta este motivul pentru care
claritatea este att de important.

Comport-te mereu consecvent

De fiecare dat cnd te pori ntr-un mod care e n concordan cu valorile tale, te simi bine n privina propriei
persoane. De fiecare dat cnd i compromii valorile,
din orice motiv, te simi inconfortabil n privina propriei persoane. Asta nseamn totodat c atunci cnd
i compromii valorile, ncrederea ta n sine i stima ta
de sine scad. Te simi nelinitit i inferior, inadecvat i
inconfortabil. Cnd i compromii valorile, n adncul
tu, te simi ca i cum ceva ar fi fundamental greit.
Aproape toate problemele umane pot fi rezolvate
printr-o ntoarcere la valorile tale cele mai nalte i convingerile tale cele mai profunde. Dac priveti napoi, au
existat probabil situaii n viaa ta cnd i-ai compromis
valorile pentru a salva o investiie, a pstra o slujb, a
face o relaie s dureze sau a pstra o prietenie. n

58

Brian Tracy

fiecare caz, te-ai simit din ce n ce mai ru pn cnd, n


cele din urm, i-ai pus punct i te-ai ndeprtat.
i cum te-ai simit cnd ai avut n cele din urm
tria de caracter de a te ndeprta? Te-ai simit minunat! De fiecare dat cnd i foloseti voina i tria de
caracter pentru a te ntoarce la valorile care-i sunt
cele mai dragi, eti recompensat cu un minunat sentiment de fericire i exaltare. Te simi energizat i liber.
Te ntrebi de ce nu ai luat acea decizie cu mult timp n
urm.

F ce e corect

n dezvoltarea caracterului bazat pe autodisciplin i


voin, gndirea pe termen lung este esenial. Cu ct te
gndeti mai mult la consecinele pe termen lung ale
comportamentului tu, cu att este mai probabil c vei
face ce e corect pe termen scurt. Aadar, cnd trebuie
s faci o alegere sau s iei o decizie, pune ntotdeauna
ntrebarea magic: ce este important aici?
Practic Maxima Universal a lui Immanuel Kant:
Hotrte s acionezi ca i cum fiecare aciune ar urma
s devin o lege universal pentru toi oamenii.
Una dintre marile ntrebri pentru perfecionarea
caracterului este: ce fel de lume ar fi aceasta dac toi
oamenii din ea ar fi exact ca mine?
De fiecare dat cnd calci greit, de fiecare dat
cnd faci sau spui ceva care este n neconcordan cu
valorile tale cele mai nalte, urc napoi n a imediat.
Spune-i: nu aa sunt eu! i ia hotrrea s procedezi
mai bine data viitoare.

NU scuzelor! 59

Lucrul asupra cruia zboveti crete

Dac te gseti astzi ntr-o situaie n care nu trieti


la nlimea valorilor tale, ia decizia, chiar n aceast
clip, s nfruni situaia i s-o ndrepi. n clipa n care
o faci, te vei simi din nou fericit i vei prelua
controlul.
Exist o veche poveste indian: Pe umerii mei stau
doi lupi. Unul este negru, malefic i m ispitete
continuu s fac i s spun lucrurile greite. Pe cellalt umr st un lup alb care m ncurajeaz continuu s triesc ct pot de bine.
Un asculttor l-a ntrebat pe btrn: Care dintre
aceti lupi are cea mai mare putere asupra ta?
Btrnul a rspuns: cel pe care-l hrnesc.

Conform Legii Concentraiei, orice lucru asupra cruia zboveti crete i sporete n viaa ta. Cnd te gndeti i vorbeti despre virtuile i valorile pe care le
admiri i respeci cel mai mult, i programezi ca atare
acele valori din ce n ce mai profund n subcontientul
tu pn cnd ncep s acioneze automat n fiecare
situaie.
De fiecare dat cnd practici autodisciplina i voina de a-i tri viaa n concordan cu acele valori la care
aspiri cel mai mult, ncepi s te deplasezi rapid pe calea
de a deveni o persoan excelent.

60

Brian Tracy

Exerciii de aciune:
Ia o foaie de hrtie i scrie rspunsurile la aceste ntrebri.
1.

2.

3.
4.
5.
6.

7.

Numete trei oameni, vii sau mori, pe care-i admiri cel


mai mult, i descrie o calitate a fiecruia pe care o
respeci.

Stabilete cea mai important virtute sau calitate din


viaa ta pe care te strduieti cel mai mult s o practici
sau s o imii.
Identific acele situaii n care te simi cel mai ncreztor, n
care simi c eti cea mai bun persoan care ai putea fi.
Ce situaii i ofer cele mai grozave sentimente de stim
de sine i valoare personal?

Dac ai fi deja o persoan excelent din orice punct de


vedere, cum te-ai comporta diferit de azi nainte?
La ce calitate ai vrea s se gndeasc oamenii cnd este
menionat numele tu i ce-ai putea face pentru a te asigura c se ntmpl asta?
n ce aspect anume trebuie s fii mai sincer i s practici
niveluri mai nalte de integritate dect o faci astzi?

Capitolul 3

Autodisciplina
i responsabilitatea
Individul care vrea s ajung n vrf n afaceri trebuie s aprecieze autoritatea i fora obiceiului. El
trebuie s fie rapid n a ntrerupe acele obiceiuri
care l pot distruge i s se grbeasc s adopte
acele practici care vor deveni obiceiurile ce-l vor
ajuta s obin succesul pe care i-l dorete.

- J. PAUL GETTY

bilitatea i disponibilitatea de a te autodisciplina s-i


asumi responsabilitatea pentru viaa ta sunt eseniale
pentru fericire, sntate, succes, mplinire i leadership
personal. Asumarea responsabilitii este una dintre
cele mai dificile discipline, dar, fr ea, niciun succes nu
este posibil.
Eecul de a-i asuma responsabilitatea i ncercarea
de a pune responsabilitatea pentru lucruri din viaa ta
care te fac nefericit pe umerii altor oameni, instituii i
situaii distorsioneaz complet cauza i efectul, i submineaz caracterul, i slbesc hotrrea i i reduc
umanitatea. Ele duc la inventarea nesfritelor scuze.

62

Brian Tracy

Marea mea revelaie

Cnd aveam douzeci i unu de ani, locuiam ntr-un


mic apartament i lucram ca muncitor n construcii.
Trebuia s m trezesc la 5 dimineaa pentru a putea
lua trei autobuze spre munc, unde trebuia s fiu la
8 dimineaa. Ajungeam acas abia la 7 seara, obosit
de la cratul materialelor de construcie de-a lungul
zilei. Fceam suficieni bani ct s supravieuiesc i
nu aveam main, aproape niciun fel de economii i
doar suficiente haine pentru nevoile mele. Nu
aveam radio sau televizor.

Era miezul unei ierni reci, cu temperatura de -37 de


grade Celsius, aa c ieeam rar seara. n schimb,
dac aveam suficient energie, stteam n micul
meu apartament, la masa ngust din ungherul meu
de buctrie i citeam.

ntr-o noapte trzie, n timp ce stteam de unul singur la mas, am neles deodat c asta e viaa
mea. Viaa asta nu era o repetiie pentru altceva.
Jocul ncepuse i eu eram personajul principal, ca
ntr-o pies.

Parc mi s-ar fi aprins un bli n fa. M-am uitat la


mine i de jur mprejur, la apartamentul meu i
m-am gndit la faptul c nu am absolvit liceul. Singura munc pe care eram calificat s o fac era cea
manual. Ctigam suficieni bani s-mi pltesc
cheltuielile de baz i rmneam cu foarte puini la
sfritul lunii.
Mi-am dat seama deodat c, dac nu m schimbam,
nimic altceva nu avea s se schimbe. Nimeni altcineva nu avea s o fac pentru mine. n realitate, nimnui nu-i psa. Mi-am dat seama n acel moment c

NU scuzelor! 63

din acea zi nainte eram complet responsabil pentru


viaa mea i pentru tot ce mi se ntmpla. Eu eram
responsabil. Nu mai puteam da vina pentru situaia
mea pe copilria dificil sau pe greelile pe care le
fcusem n trecut. Eu deineam controlul. Eram pe
scaunul oferului. Asta era viaa mea, iar dac nu
fceam ceva s-o schimb, avea s continue aa la nesfrit, prin simpla for a ineriei.
Aceast revelaie mi-a schimbat viaa. De-atunci
n-am mai fost aceeai persoan. Din acel moment
nainte, mi-am asumat din ce n ce mai mult responsabilitate pentru toate lucrurile din viaa mea.
Mi-am asumat responsabilitatea de a-mi face munca
mai bine dect nainte n loc s fac doar minimul
necesar pentru a evita s fiu concediat. Mi-am asumat
responsabilitatea pentru finanele mele, sntatea
mea i, n special, viitorul meu.

Chiar n ziua urmtoare, m-am dus la o librrie local n pauza de prnz i am nceput s practic obiceiul de a cumpra cri cu informaii, idei i lecii
ce m puteau ajuta, obicei pe care l-am pstrat pe
via. Mi-am dedicat viaa mbuntirii propriei
persoane, studiului constant n orice mod posibil.

n restul vieii mele de afaceri, chiar pn n prezent, de fiecare dat cnd am vrut sau a trebuit s
nv ceva care s m ajute, m-am ntors la nvat,
la citit, la ascultat programe audio i la participarea
la cursuri i seminare. Am aflat c puteai nva orice aveai nevoie s nvei pentru a ndeplini orice el
pe care i-l stabileai.
n timp, am aflat c optzeci la sut din ntreaga populaie nu-i asum niciodat responsabilitatea

64

Brian Tracy

deplin pentru viaa lor. Ei se plng continuu, critic,


inventeaz scuze i dau vina pe alii pentru lucruri
din viaa lor din cauza crora nu sunt fericii. Consecinele acestui mod de gndire pot fi, totui, dezastruoase. Ele pot sabota orice speran pentru
succes i fericire mai trziu n via.

De la copilrie la maturitate

Cnd eti mic, la o vrst timpurie, eti condiionat s nu


te consideri responsabil pentru viaa ta. Asta este normal i natural. Cnd eti copil, prinii ti sunt la comand.
Ei iau toate deciziile tale. Ei decid ce mncare vei mnca,
ce haine vei purta, cu ce jucrii te vei juca, n ce cas vei
locui, la ce coal te vei duce i n ce activiti te vei implica n timpul tu liber. ntruct eti tnr, inocent i
netiutor, faci ceea ce vor ei s faci. Nu prea ai de ales,
nici control.
Pe msur ce creti, totui, ncepi s iei din ce n ce
mai multe decizii n fiecare dintre aceste aspecte. ns
din cauza programrii tale timpurii, eti incontient
condiionat s simi c altcineva este n continuare responsabil pentru viaa ta, c nc exist cineva acolo care
poate sau ar trebui s aib grij de tine.
Majoritatea oamenilor cresc cu impresia c dac
ceva merge greit, altcineva este responsabil. Altcineva
trebuie mustrat. Altcineva e vinovat. Altcineva este personajul negativ i ei sunt victimele. Drept rezultat, majoritatea oamenilor inventeaz din ce n ce mai multe
scuze pentru lucrurile din viaa lor, trecute i prezente,
care i fac nefericii.

You might also like