Bases de Procompite-2016

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO
GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO ECONMICO

Ao de la consolidacin del Mar de Grau
GOBIERNO REGIONAL DE
AYACUCHO
Gestin Trasparente y participativa
GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO

ECONMICO
BASES
FONDO CONCURSABLE
PROCOMPITE 2016 2017
Ayacucho Per
2016

PRESENTACIN
El Gobierno Regional de Ayacucho, con la iniciativa propuesta por la Gerencia
Regional de Desarrollo Econmico, han considerado lo dispuesto en la Ley N
29337 - Ley que establece las disposiciones para Apoyar la Competitividad
Productiva, as como en base al Decreto Supremo N 103-2012-EF que aprueba
el Reglamento de la Ley N 29337, a los Comunicados de PROCOMPITE y a la
Gua Operativa para la Gestin e Implementacin del PROCOMPITE emitido por
el MEF, presenta en esta oportunidad, las Bases del Fondo Concursable
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017. El cual, tiene la estrategia de
mejorar la competitividad y sostenibilidad de las cadenas productivas,
mediante la transferencia de equipos, maquinarias, infraestructura, insumos y
materiales en beneficio de Agentes Econmicos Organizados, con nfasis en la
zona rural donde la inversin privada es insuficiente, adems fortalecer la
capacidad productiva Agropecuaria, Agroindustrial y Turstica en su
complementacin con las de otras regiones, fomentando la transformacin de
la produccin para dar valor agregado, generar ingresos y empleo en las
familias rurales, formalizacin empresarial e incremento del flujo turstico a la
regin.
El cofinanciamiento a Agentes Econmicos Organizados (AEO) con recursos
presupuestales del Gobierno Regional de Ayacucho se constituye como una
alternativa en la mejora de la calidad de los productos regionales a ofertarse y
estamos convencidos acorde a experiencias denotadas, que la ejecucin del
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017 contribuir a dinamizar la
economa regional por la incidencia en la sostenibilidad de las iniciativas de
negocios privados, por interrelacionar dentro de la cadena productiva a
productores y consumidores potenciales, por cubrir brechas de demandas
insatisfechas, por generar el empleo productivo y por mantener la continuidad
de captacin de ingresos que permiten mejorar el nivel de vida.
En tal sentido, en base al estudio previo de priorizacin de las cadenas
productivas, a travs del Fondo Concursable de Cofinanciamiento a Propuestas
Productivas de AEO se tiene programado cofinanciar 08 cadenas productivas,
las cuales corresponden a: Cuyes, Trucha, Alpacas, Lcteos, Palto, Quinua,
Caf, Servicios de Turismo Rural y Artesana (Textil y Cermica).
El Gobierno Regional de Ayacucho, para contribuir al desarrollo competitivo y
sostenible de las cadenas productivas priorizadas, destina S/.2,500,000.00
(Dos millones quinientos mil y 00/100 soles) para la implementacin del
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017.
Jorge Julio SEVILLA SIFUENTES

Gobernador del Gobierno Regional de Ayacucho
Jess Romualdo OSNAYO VILLALTA
2

Gerente Regional de Desarrollo Econmico
NDICE
PRESENTACIN
1.
ASPECTOS GENERALES
1.1 ENTIDAD CONVOCANTE

5
1.2 DOMICILIO LEGAL
5
1.3 ANTECEDENTES
5
1.4 CONVOCATORIA
6
1.5 OBJETO DE LA CONVOCATORIA
6
1.6 MONTO TOTAL DEL CONCURSO
6
1.7 CARACTERISTICAS PARA EL FINANCIAMIENTO DE LAS PROPUESTAS
PRODUCTIVAS
7
1.8 PLAZO DE EJECUCIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
7
1.9 BASE LEGAL
8
2.
ETAPAS DEL CONCURSO
9
2.1 CRONOGRAMA DEL PROCESO DE CONCURSO
9
2.2 REGISTRO DE PARTICIPANTES Y ENTREGA DE BASES
10
2.3 FORMULACIN DE CONSULTA A LAS BASES
11
2.4 ABSOLUCIN DE CONSULTAS
11
2.5 DOCUMENTO BASES ACLARADAS
11
2.6 COMIT EVALUADOR.
12
2.7 GASTOS ELEGIBLES PARA LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
12
2.8 CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD, EVALUACIN Y SELECCIN
13
2.9 PRIMERA
ETAPA:
REVISIN
DE
DOCUMENTOS
OBLIGATORIOS
PRESENTADOS
13
2.10 PRESENTACIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIOS)
17
2.11 CONTENIDO DEL EXPEDIENTE DE PARTICIPACIN
17
2.12 SEGUNDA ETAPA. CRITERIO DE ELEGIBILIDAD TCNICA DE LA
PROPUESTA PRODUCTIVA
18
2.13 TERCERA
ETAPA.
VERIFICACIN
IN
SITU
DEL
LUGAR
DE
IMPLEMENTACIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
19
2.14 PUBLICACIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS GANADORAS
20
2.15 PRESENTACIN DE INFORMACIN OBLIGATORIA Y COMPLEMENTARIA 21
2.16 CONVENIOS DE COFINANCIAMIENTO
22
2.17 SUSCRIPCIN DE CONVENIOS
22
2.18 PROPIEDAD DE LOS BIENES Y SERVICIOS FINANCIADOS CON RECURSOS
PROCOMPITE Y LOS APORTADOS
23
2.19 CAUSALES DE ELIMINACIN
23
3.
EJECUCIN Y OPERACIN DE LAS PROPUESTA PRODUCTIVAS
23
3.1 CONSIDERACIONES BSICAS SOBRE LA EJECUCIN Y OPERACIN
23
3

3.2 RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO

24
3.3 SEGUIMIENTO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
24
3.4 INFORME DE LIQUIDACIN Y CIERRE DE LA EJECUCIN DEL FONDO
CONCURSABLE
26
3.5 ANEXOS
27
3.1 GLOSARIO
78
RESUMEN DE ANEXOS:
Formato 01: Solicitud de registro de participantes en el concurso
Procompite regional Ayacucho 2016 2017
Formato 02: Presentacin de consulta a las bases
Formato 03: Solicitud de revisin de documentos obligatorios para la
participacin en el fondo concursable Procompite Regional Ayacucho
2016 2017
Formato 04: Declaracin Jurada de compromiso para la formalizacin
jurdica del AEO categora A.
Formato 05: Modelo de acta de actualizacin de socios de un Agente
Econmico Organizado (AEO) categora A y B
Formato 06: Declaracin Jurada de no percibir otro cofinanciamiento A
y B
Formato 07: Solicitud de revisin de documentos obligatorios para la
participacin en el Fondo Concursable Procompite Regional Ayacucho
2016 2017 categora B
Formato 08: Carta de presentacin de la propuesta productiva al
Procompite Regional Ayacucho 2016 2017 (categora A Y B)
Formato 09: Solicitud de cofinanciamiento
Formato 10: Declaracin jurada de cofinanciamiento
Formato 11: Lista de participantes del plan de negocios
Formato 12: Ficha de registro del plan de negocio ambas categoras (A
Y B)
Formato 13: Contenidos mnimos especficos de un plan de negocio o
propuesta productiva Procompite categora A y B
Formato 14: Acta de aprobacin de las propuestas productivas
Formato 15: Especificaciones tcnicas de bienes a adquirir
Formato 16: Trminos de referencia de Servicios
Formato 17: Cotizaciones de proveedores de bienes y servicios
Formato 18: Contenidos mnimos para el expediente tcnico para
infraestructura y obras civiles

1. ASPECTOS GENERALES
1.1 ENTIDAD CONVOCANTE
El Gobierno Regional de Ayacucho
1.2 DOMICILIO LEGAL
Gobierno Regional de Ayacucho: Jr. Callao N 122 Ayacucho,

Huamanga, Ayacucho.
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico: Jr. Bolvar N 156 (Ex
Agallas de Oro) Ayacucho, provincia de Huamanga, Regin
Ayacucho, telfono N 066-318028.
www.regionayacucho.gob.pe
1.3 ANTECEDENTES
Mediante la Ley N 29337, de fecha 25 de Marzo de 2009, se promulg
la Ley que Establece Disposiciones para Apoyar la Competitividad
Productiva. Mediante Decreto Supremo N 103-2012-EF, de fecha 27 de
junio de 2012, se publica la Aprobacin del Reglamento de la Ley N
29337- Ley que Establece Disposiciones para Apoyar la Competitividad
Productiva.
El Gobierno Regional de Ayacucho, mediante Acuerdo de Consejo
Regional N 046-2015-GRA/CR, de fecha 16 de abril de 2015, aprob la
implementacin del PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 I y la
Oficina de Programacin e Inversiones (OPI) mediante Oficio N 2562015-GRA/GG-GRPPAT-SGPI, de fecha 23 de marzo de 2015, autoriz el
PROCOMPITE Ayacucho 2015 - I, en base a los sustentos presentados
por la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico (GRDE) y la Direccin
Regional Agraria (DRAA).
La Gerencia Regional de Desarrollo Econmico a travs de equipo
tcnico de PROCOMPITE, en el presente ao 2016 est ejecutando 22
metas (planes de negocio), ganadores del fondo concursable
PROCOMPITE REGIONAL 2015-I. Con esta experiencia, de acuerdo al
oficio N 290-2016-GRA/GR-GG-GRPPAT-SGF, se tiene una asignacin
presupuestal 2017, la suma de S/.2,500,000.00 (dos millones
quinientos mil con 00/100 soles), dicho monto ser para la
implementacin del PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016-2017.

De los cuales, S/.2,350,000.00 (dos millones trescientos cincuenta mil

con 00/100 soles) sern destinadas al cofinanciamiento de propuestas
productivas (planes de negocios) ganadoras de procesos concursables,
en el marco del PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016-2017; y el
monto de S/.150,000.00 (ciento cincuenta mil con 00/100 soles) sern
destinados a los gastos administrativos del proceso de implementacin,
ejecucin, cierre, seguimiento y evaluacin del PROCOMPITE REGIONAL
AYACUCHO 2016-2017.
La implementacin de PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017,

permitir
realizar
intervenciones
de
creacin,
ampliacin
o
mejoramiento de negocios competitivos, rentables, sostenibles y
ambientalmente saludables, de agentes econmicos organizados,
exclusivamente en zonas donde la inversin privada sea insuficiente
para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la Cadena
Productiva.
1.4 CONVOCATORIA
La convocatoria del PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017,
est a cargo de la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico del
Gobierno Regional de Ayacucho, se inicia con la publicacin del
cronograma del concurso y de las Bases, en el Sistema de Informacin
PROCOMPITE; la cual tambin es difundida por la Oficina de Informtica
del Gobierno Regional de Ayacucho a travs de la pgina
www.regionayacucho.gob.pe.
1.5 OBJETO DE LA CONVOCATORIA
Revisar, evaluar y seleccionar iniciativas de negocio (propuestas
productivas) a ser cofinanciadas por PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO
2016 2017, con el fin de contribuir a la mejora de la competitividad y
sostenibilidad de cadenas productivas.
El Gobierno Regional de Ayacucho, en base al estudio de priorizacin de
las cadenas productivas cofinanciar a las siguientes cadenas:
Cuadro N 01. Cadenas priorizadas
CADENA PRODUCTIVA Categoras A y B
ANIMALES MENORES (CUY)
PALTOS
LCTEOS
ARTESANA
ALPACAS
CAF
TRUCHA
QUINUA
SERVICIOS DE TURISMO RURAL
PUNT
AJE
32.5
32.5
30.0
29.5
29.0
29.0
25.5
25.0
25.0
PRIORIDAD
1
2
3
4
5
6
7
8
9

1.6 MONTO TOTAL DEL CONCURSO

El Gobierno Regional de Ayacucho, designar como monto de
financiamiento la cantidad de S/.2'500,000.00 (Dos millones quinientos
mil con 00/100 Soles). De este recurso, se destinar hasta el 50% para
la Categora A, numeral 7.3 del Artculo 7 del D.S N 103-2012-EF y
Comunicado N 003-2014-PROCOMPITE.
Cuadro N 02. Monto de cofinanciamiento
MONTO
ASIGNADO
CATEGORA
POR CATEGORA
(S/.)
Cofinanciamiento de propuestas productivas
CATEGORA A
1,250,000.00
CATEGORA B
1,100,000.00
Total monto del Concurso
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO
2,350,000.00
2016-2017 (*)1
Gastos administrativos del proceso de
implementacin,
ejecucin,
cierre,
seguimiento
y
evaluacin
del
150,000.00
PROCOMPITE
REGIONAL
AYACUCHO
2016-2017.
Total
importe
aprobado
para
PROCOMPITE
Regional
Ayacucho
2,500,000.00
2016-2017
PORCENT
AJE (%)
50%
44%
90%
6%
100%
1.7 CARACTERISTICAS PARA EL FINANCIAMIENTO DE LAS
PROPUESTAS PRODUCTIVAS
Las propuestas productivas que se presentan al presente fondo
concursable PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 - 2017, debern
tener en consideracin lo siguiente:
Cuadro N 03. CATEGORA A
Monto
Total de
Inversin
Mximo
S/.
Monto de
Cofinanciami
ento del
GRA
Mximo
S/.
Porcentaje
mximo de
cofinanciamiento
del GRA
80%
Aporte del AEO

(20%)
Efectivo Valorizad
*
o
10%
90%
Requisitos por AEO/

2
Mnimo 25
socios
1 (*) En caso de que los montos asignados a la categora A y B no son cubiertos

por las propuestas productivas (plan de negocios) de los AEOs, estas sern
destinadas a las categoras ms demandadas de acuerdo al orden de mrito y la
calificacin aprobatoria de en ambas categoras.
Requisitos por AEO/

2/ En categora (A) se tiene en cuenta a personas naturales organizadas y personas
jurdicas conformadas bajo cualquier modalidad permitida por el ordenamiento
legal.

200,000.00
160,000.00
Cuadro N 04. CATEGORA B

Monto
Total de
Inversin
Mximo
S/.
300,000.00
Monto de
Cofinanciamie
nto del GRA
Mximo
S/. 150,000.00
Porcentaj
Aporte del AEO
e
(50%)
mximo
de
cofinan- Efectivo Valoriz
*
ado
ciamiento
del GRA
50%
10%
90%
Requisitos por AEO
Persona
jurdica
(*) De acuerdo al Comunicado N 007 PROCOMPITE, el aporte mnimo de los

AEO ser 10% dinero en efectivo de la contrapartida para ambas categoras.
Es responsabilidad de los Agentes Econmicos Organizados (AEO),

cumplir los requisitos y estimar los montos de cofinanciamiento para su
propuesta productiva (plan de negocios), dentro de los montos mximos
establecidos, a fin de no ser descalificados.
Cuadro N 05. Requisitos por Agente Econmico Organizado
(AEO)
CATEGO
RA
REQUISITOS DE LA AEO
Personas naturales organizadas, estn conformadas como

mnimo por 25 socios y ser representados por una Junta
directiva mnimo por un Presidente, un secretario y un
tesorero, las cuales son acreditados mediante el acta de
asamblea general de constitucin, certificada por un
notario o en su defecto por juez de paz.
AEO Personas jurdicas; en sus diferentes modalidades de

organizacin, conforme a la ley General de Sociedades o al
Cdigo Civil, se excluye a las personas jurdicas de
tipo E.I.R.L.
1.8 PLAZO DE EJECUCIN DE LAS PROPUESTAS
PRODUCTIVAS
El cronograma de ejecucin de la inversin de la propuesta productiva
(plan de negocios), depender de la naturaleza de la intervencin
planteada. El plazo mximo tomar en cuenta el numeral 8.6 del
artculo 8 del reglamento de la Ley 29337, que seala el plazo mximo
de ejecucin de dos (2) aos, contados a partir de la publicacin de la
lista de propuestas productivas ganadoras.
El horizonte de evaluacin de las propuestas productivas deber
considerar un plazo de 5 aos de operacin.
Requisitos por AEO
8

1.9 BASE LEGAL

PROCOMPITE.
Ley N 29337 (Ley PROCOMPITE) - Ley que Establece disposiciones
para apoyar la Competitividad Productiva.
Decreto Supremo N 103-2012-EF, que aprueban el Reglamento de la
Ley N 29337, que establece disposiciones para apoyar la
competitividad productiva.
ADQUISICIONES
DE
EQUIPOS,
MAQUINARIAS,
INSUMOS,
MATERIALES Y/O CONTRATACION DE SERVICIOS, PLANTEADOS
EN LA PROPUESTA PRODUCTIVA GANADORA.
Ley N 28411 - Ley General del Sistema Nacional del Presupuesto.
Decreto Legislativo N 1017 - Aprueba la Ley de Contrataciones del
Estado, en adelante la Ley.
Decreto Supremo N 021-2009-EF Modificacin del Reglamento de la
Ley de Contrataciones del Estado.
Directivas de OSCE.
Ley N 27444 Ley del Procedimiento Administrativo General.
Decreto Legislativo N 295, que aprueba el Cdigo Civil.
Decreto Legislativo N 635, que aprueba el Cdigo Penal.
Ley 27806 Ley de Transparencia y de Acceso a la Informacin Pblica.
Ley N 27867.- Ley Orgnica de Gobiernos Regionales.
Ley N 29151-Ley General del Sistema Nacional de Bienes Estatales.
NORMAS QUE FOMENTAN LA COMPETITIVIDAD PRODUCTIVA
COMO PARTE DEL DESARROLLO NACIONAL Y REGIONAL.
Directiva General N 001-2015-GRA/PRES-GRDS - Lineamientos para la
implementacin de la transversalizacin del enfoque de gnero en las
polticas y en los procesos de gestin en la Sede Central, Direcciones
Regionales Sectoriales y dependencias del Gobierno Regional de
Ayacucho.
Decreto Supremo N 057-2005-PCM, que aprueba el Plan Nacional de
Competitividad.
Decreto Supremo N 004-2014-PRODUCE, que aprueba el Plan Nacional
de Diversificacin Productiva.
Ley N 28846-Ley para el Fortalecimiento de Cadenas Productivas y
Conglomerado.
Las referidas normas incluyen sus respectivas disposiciones ampliatorias,
modificatorias y conexas, de ser el caso.
2. ETAPAS DEL CONCURSO

2.1 CRONOGRAMA DEL PROCESO DE CONCURSO
ITEM
I.
1
FECHA
LUGAR O DEPENDENCIA
Inicio
Fin
TRABAJOS PREPARATORIOS PARA IMPLEMENTACIN DE PROCOMPITE
REGIONAL AYACUCHO 2016 2017
Elaboracin
de 18/09/201
GERENCIA REGIONAL DEL
18/10/20 DESARROLLO ECONMICO.
Estudio
de
6
Priorizacin de las
ETAPA

ITEM
II.
ETAPA
FECHA
Inicio
Fin
16
LUGAR O DEPENDENCIA
Cadenas
Productivas
Elaboracin de las
Bases
de
la
24/10/201
convocatoria
28/10/20 GERENCIA REGIONAL DEL
6
PROCOMPITE
DESARROLLO ECONMICO.
16
Regional Ayacucho
2016-2017
CONVOCATORIA PARA EL PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO
2016 -2017
Difusin
y
Las 11 provincias de la Regin
publicidad de las
Ayacucho a travs de la
bases
del
Mie
Mie
pgina web del GRA, medios
PROCOMPITE
26/10/20 09/11/20 de
comunicacin
radial,
Regional Ayacucho
16
16
televisiva y otros.
2016-2017 (15 das
Web:
calendarios)
www.regionayacucho.gob.pe
Lanzamiento
de
PROCOMPITE
Lun
GOBIERNO
REGIONAL
DE
Regional Ayacucho
31/10/2016
AYACUCHO, Jr. Callao 122
2016-2017 (1 da)
Registro
de
participantes
y
GRDE Jr. Bolvar N 156 (Ex
entrega de bases
Agallas de Oro) Ayacucho
Lun
Vie
del
PROCOMPITE
Huamanga Ayacucho y
31/10/20 11/11/20
Regional Ayacucho
Agencias Agrarias de las 11
16
16
2016-2017
(12
provincias.
das hbiles) (tem
Horario: 8:00 am a 4:30 pm
2.2)
Trabajo
de
coordinacin con el
equipo tcnico de
PROCOMPITE,
Comit Evaluador
Jue
Huamanga - Ayacucho.
y Formuladores de
03/11/16
Horario: 8:00 am a 4:30 pm.
propuestas
productivas
(01
das)
Consulta
y
absolucin
sobre
las
Bases
de
Jue
Mar
PROCOMPITE
03/11/20 15/11/20
Regional Ayacucho
16
16
2016-2017 (09 das
hbiles)
(tem
2.3)
Reuniones
de
informacin a los
AEO de acuerdo a
Vier
Mar
Trabajo que se realizar en 4
las
bases
en
04/11/20 15/11/20 zonas
(Sur,
Centro,
elaboracin
de
16
16
Huamanga y VRAEM)
propuestas
econmicas
(11
das calendarios)
Primera
Etapa:
Lun
Jue
Presentacin
de 07/11/20 17/11/20 Agallas de Oro) Ayacucho
10

ITEM
ETAPA
FECHA
Inicio
Fin
LUGAR O DEPENDENCIA
Documentos
Huamanga Ayacucho y
obligatorios de los
Agencia Agrarias de las 11
AEO, para revisin
16
16
7
Provincias.
(10 das hbiles).
(tem 2.9)
Publicacin de los
AEOs que cumplen
Vie
los
Documentos
18/11/2016
8
obligatorios.
Horario: 8.30 am a 4:30 pm
III.
PRESENTACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS EN LAS
CADENAS PRIORIZADAS
Segunda Etapa:
Presentacin
de
propuestas
productivas de los
Vie
Vie
AEOs (planes de 18/11/20 09/12/20
9
negocio) de forma
16
16
fsica
(16
das
hbiles).
(tem
2.10 y 2.11)
IV.
EVALUACIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES DE
NEGOCIO)
Evaluacin
de
Elegibilidad
tcnica
de
las
Sab
Jue
propuestas
10/12/201 15/12/201
10
productivas
(06
6
6
das
calendarios)
(tem 2.12)
Publicacin de la
lista de los AEOs
que
hayan
alcanzado
el
Vie
11
puntaje mnimo de
16/12/2016
la
elegibilidad
Horario: a partir de las 8.30
tcnica
de
las
am.
propuestas
productivas.
Tercera
Etapa:
Evaluacin
en
campo (Visitas in
situ)
de
la
Sab
Lun
mbito
donde
se
12
propuesta
17/12/201 26/12/201 implementar el Plan de
productiva del AEO
6
6
Negocio del AEO
(09
das
calendarios)
(tem 2.13)
Publicacin
de
Mie
13
AEOs
ganadores
28/12/2016
del Concurso.
Horario: a partir de las 4:00
pm.
Reunin
de
mbito
donde
se
Coordinacin
con
Jue
implementar el PROCOMPITE
14
los
AEOs
29/12/2016
REGIONAL-Ayacucho
2016Ganadores.
2017.
11

(*) GRDE: Gerencia Regional de desarrollo Econmico
2.2 REGISTRO DE PARTICIPANTES Y ENTREGA DE BASES

Los Agentes Econmicos Organizados interesadas debern recabar las
bases y registrar su participacin, de acuerdo al Cronograma, en la
Secretara de la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico sito en el Jr.
Bolvar N 156 (Ex Agallas de Oro) Ayacucho Huamanga Ayacucho,
en las Agencias Agrarias de las 11 Provincias de la Regin Ayacucho y
las unidades operativas de las cabezadas y el VRAE.
La inscripcin la realizar el presidente del AEO o representante legal
con La Solicitud de Registro (ver Formato N 01), el presidente del
AEO deber ser acreditado mediante Acta de Acuerdo de la asociacin o
consejo directivo, donde se especifica su nombramiento.
Culminado el registro de forma satisfactoria, la Entidad har entrega de
un ejemplar de las BASES PROCOMPITE REGIONAL-AYACUCHO
2016-2017, en forma gratuita.
2.3 FORMULACIN DE CONSULTA A LAS BASES
Los participantes debidamente registrados podrn realizar consulta a las
bases, en el periodo especificado en el cronograma. Las consultas se
debern realizar por escrito y ser especficas (ver Formato N 02).
Si se tiene ms de una consulta, se deber enumerar correlativamente.
Por cada consulta se deber efectuar el llenado del formato. Cabe
sealar que una Consulta es un pedido de aclaracin referida al
alcance y/o contenido de cualquier aspecto de las Bases.
La presentacin de la consulta es por escrito, debe ser presentado a
travs de la mesa de partes de la secretaria de la Gerencia Regional de
Desarrollo Econmico del Gobierno Regional de Ayacucho, sito en el Jr.
Bolvar N 156 (Ex Agallas de Oro) Ayacucho Huamanga Ayacucho,
en el horario de 8:00 a 1:00 p.m. y de 2:30 a 4:30 p.m.
2.4 ABSOLUCIN DE CONSULTAS
La decisin que tome el equipo tcnico del PROCOMPITE REGIONAL
AYACUCHO 2016 2017, con relacin a las consultas presentadas, se
absolver de manera directa al interesado, por escrito o correo
electrnico de los participantes que as lo hubieran solicitado, en la
fecha sealada en el cronograma del proceso de concurso.
El plazo para la absolucin no podr exceder de tres (03) das hbiles
contados desde la recepcin de la consulta en sede principal de la
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico y las Agencias Agrarias en
las 11 Provincias.
12

La absolucin de consultas que se formulen al contenido de las bases,

se considerarn como parte integrante de sta.
MUY IMPORTANTE: No se absolvern consultas a las Bases que se
presenten extemporneamente.
2.5 DOCUMENTO BASES ACLARADAS
La Gerencia Regional de Desarrollo Econmico o quien haga sus veces,
en apoyo al Comit evaluador, consolidar la absolucin de consultas
que considere pertinente en las denominadas Bases Aclaradas, las
cuales sern las reglas definitivas del presente proceso de concurso, no
pudiendo ser cuestionadas en ninguna otra va, ni modificadas por
autoridad administrativas alguna. Las Bases Aclaradas, de ser el caso,
debern contener los ajustes producidos como consecuencia de las
consultas formuladas y aceptadas o acogidas por el Comit Evaluador.
Corresponde a la Gerencia de Desarrollo Econmico, en apoyo al comit
Evaluador, publicarlas en fsico en la Gerencia Regional de Desarrollo
Econmico y en la pgina web: www.regionayacucho.gob.pe mediante
comunicados, dentro de las fechas establecidas en el cronograma
general.
2.6 COMIT EVALUADOR.
La revisin, evaluacin y seleccin de las propuestas productivas (Planes
de Negocios) estar a cargo del Comit Evaluador conformado por:
Presidente: Gerente de Desarrollo Econmico o quien haga sus veces
Secretario Tcnico: Gerente de Desarrollo Social o quien haga sus veces
Miembro:
Miembro: Un profesional con experiencia en proyectos de inversin para la

categora B.
Un representante de los productores organizados de la zona.
El Presidente del comit evaluador tendr voto dirimente.

evaluacin ser designado mediante Acto Resolutivo.
El comit de
El Comit podr coordinar y tener el apoyo de rganos competentes de

la Entidad, as mismo podr contratar a operadores privados para la
evaluacin y seleccin de las propuestas productivas, quienes
trabajaran en coordinacin directa con el comit evaluador.
Las decisiones del Comit Evaluador son inimpugnables, de acuerdo con
lo establecido en el Articulo 9 numeral 9.8 Decreto Supremo N 103 2012 EF.
2.7 GASTOS ELEGIBLES PARA LAS PROPUESTAS
PRODUCTIVAS
GASTOS ELEGIBLES
De acuerdo al decreto supremo N 103 2012 EF, Art. N 7
numeral 7.1. Se pueden considerar la transferencia de equipos,
13

maquinaria, infraestructura, insumos materiales y servicios . Para mayor

informacin revisar la Gua Operativa para la gestin e
Implementacin del Procompite en los GR/GL. tem 3.2.2 Rubros que
pueden financiarse con las propuestas productivas.
GASTOS NO ELEGIBLES
En el artculo 2 de la ley N 29337 Ley Procompite en su tercera
parte seala textualmente: No pueden considerar la entrega
directa de dinero a los beneficiarios ni gastos de operacin y
mantenimiento de ninguna clase. As mismo, en el comunicado N
007 Procompite en el numeral 4, menciona que: No se pude
financiar la compra de vehculos, terrenos, costos de operacin
y mantenimiento.
NOTA.- RESTRICCIONES PARA EL COFINANCIAMIENTO DE
SERVICIOS
Los servicios a ser considerados por el PROCOMPITE REGIONAL
AYACUCHO 2016 2017, debern sustentarse en gastos directamente
relacionados a la propuesta productiva presentado por el AEO. Significa,
que deben estar relacionados con aspectos de la produccin,
transformacin y comercializacin que van a ser mejorados con la
implementacin del plan de negocios.
El monto que el PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017 podr
otorgar como cofinanciamiento del costo de los servicios de asistencia
tcnica y asesora especializada que por su naturaleza impliquen un
proceso de acompaamiento al AEO (por ejemplo: asistencia tcnica de
campo) no podr superar de 01 ao, de forma individual (por cada tipo
de servicio).
2.8 CRITERIOS
DE
ELEGIBILIDAD,
EVALUACIN
SELECCIN
La evaluacin de los AEO en el PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016
2017, deben realizarse como mnimo, sobre la base de los criterios de
elegibilidad, evaluacin y seleccin que forman parte de las tres
etapas de evaluacin.
Primera etapa: Revisin de documentacin obligatoria. Tienen

carcter excluyente
Segunda etapa: Criterio de elegibilidad tcnica de la propuesta

productiva. Tienen carcter excluyente
Tercera etapa: Verificacin In Situ del lugar de implementacin

de la propuesta productiva
El puntaje mnimo para que la Propuesta Productiva sea
considerada como ganador va ser como mnimo de 66 puntos y
mximo 100 puntos/3
3 Quedando claro que los ganadores del presento fondo concursable ser en
orden del mximo puntaje hasta cubrir el monto destinado para el
PRESUPUESTO DEL PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017.
14

El Comit Evaluador, puede agregar criterios adicionales, en el

caso de que los considere necesarios, teniendo presente la
estructura general de la propuesta productiva (formato N 13).
El Comit Evaluador, dispondr de un informe o Acta por cada una de
las etapas, con el apoyo de los rganos competentes, donde constarn
los resultados de todo el proceso de evaluacin y seleccin, mostrando
la lista en orden de mrito segn la calificacin total obtenida por cada
uno de las Propuestas Productivas. Los ganadores sern hasta donde
cubra el PRESUPUESTO DEL PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016
2017.
Cabe resaltar que la decisin del Comit es Inapelable, con lo cual los
participantes se someten a sus decisiones
2.9 PRIMERA
ETAPA:
REVISIN
OBLIGATORIOS PRESENTADOS
DE
DOCUMENTOS
En este proceso, el equipo tcnico del PROCOMPITE REGIONAL

AYACUCHO 2016 2017 revisa los documentos obligatorios de un AEO.
Una vez que el AEO cumpla con la documentacin obligatoria, el AEO
queda calificada para pasar a la siguiente etapa, criterio de elegibilidad
tcnica (presentar su propuesta productiva) en la Categora A o B al
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017.
Cuadro N 06
DOCUMENTACIN OBLIGATORIA A PRESENTAR (CATEGORIA A):
Categora A
N
DOCUMENTOS OBLIGATORIOS A PRESENTAR
Natural
es
Jurdic
as
Solicitud
de
Revisin
de
documentos
obligatorios para la participacin en el fondo
concursable Procompite regional Ayacucho
2016 2017 del AEO Categora A (formato
N 03)
Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) de

Acta de creacin o constitucin del AEO ms
Acta de eleccin de la Junta Directiva Vigente.
Declaracin Jurada de Compromiso del

presidente del AEO firmado por todo los socios,
certificado por un notario o juez de paz para
15

lograr la Formalizacin Jurdica del AEO hasta

antes de la firma de convenio. (formato N
04)
4
Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) de

Acta de creacin o constitucin del AEO. Copia
literal y vigencia de poder otorgada por la
SUNARP.
Copia legalizada de los Estatutos de la

organizacin. Los Estatutos deben contemplar
el otorgamiento de facultades al representante
legal para celebrar contratos o convenios con
instituciones (pblicas o privadas).
Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) del

Acta
de
Asamblea
donde
consta:
la
actualizacin del Padrn de Socios Activos y la
aprobacin
de
la participacin
de
la
organizacin en el PROCOMPITE REGIONAL
AYACUCHO 2016 2017. (Ver Modelo de Acta
en formato 05).
Copia del Documento Nacional de Identidad

DNI vigente de todos los socios que
participarn en el Plan de Negocios. En caso
que el DNI est en trmite podr presentarse
el ticket del RENIEC.
Declaracin jurada del AEO que no percibe otro

cofinanciamiento de Fondos Concursable
(Agroideas, Aliados, PROCOMPITES distritales
etc.) (Ver modelo en el Formato 06)
Cuadro N 07
DOCUMENTACIN OBLIGATORIA A PRESENTAR (CATEGORA B):
DOCUMENTOS OBLIGATORIOS A PRESENTAR
Catego
ra B
Solicitud de revisin de documentos obligatorios para la

participacin en el fondo concursable Procompite
Regional Ayacucho 2016 2017
CATEGORIA B
(formato N 07)
Copia literal de inscripcin del AEO vigente emitida por

la SUNARP y Vigencia de poder del Consejo Directivo.
Copia legalizada de los Estatutos del AEO, contempla los

otorgamientos al representante legal.
Registro nico de Contribuyente RUC, activo y habido

(sin excepcin)
N
1
16

Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) del Acta de

Asamblea donde consta: la actualizacin del Padrn de
Socios Activos y la aprobacin de la participacin de la
organizacin en el PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO
2016 2017. (Ver Modelo de Acta en formato 05).
Copia del Documento Nacional de Identidad DNI

vigente de los socios. En caso que el DNI est en trmite
podr presentarse el ticket del RENIEC.
Documentos que acrediten la experiencia y la

realizacin conjunta de actividades de produccin y/o
comercializacin (Puede ser copia de liquidacin de
ventas, facturas de ventas y boleta de ventas). Si la
organizacin no puede sustentar este requisito podr
presentar un contrato de intencin de compra (contrato
de compra y venta) de su producto con alguna empresa
que est activo en el desarrollo del negocio con una
antigedad mnima de 02 aos en el rubro.
Declaracin jurada del AEO que no percibe otro

cofinanciamiento de Fondos Concursable (Agroideas,
Aliados, PROCOMPITES distritales etc.) (Ver modelo en el
Formato 06)
Las
Organizaciones
Obligatorios
deben
consideraciones:
que
tener
presenten
Los
Documentos
en
cuenta
las
siguientes
a) Es indispensable que los AEOs se registren primero (formato N 01)

y luego paralelo a ello entregar los Documentos obligatorios (cuadro
N 6) Categora A y (cuadro N 07) Categora B, de acuerdo al
cronograma establecido.
b) Los socios de un AEO no podrn formar parte de otra AEO que
previamente haya sido declarada como participante en el
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017. El incumplimiento
har su descalificacin inmediata del AEO.
c) Los AEOs y sus socios debern presentar informacin veraz y
verificable. De no ser as, el comit evaluador, tiene la potestad de
aplicar las sanciones pertinentes desaprobando o inhabilitando a la
Organizacin para participar en el Concurso de PROCOMPITE
REGIONAL AYACUCHO 2016 2017.
d) Los resultados de la revisin y evaluacin de la PRIMERA ETAPA sern
publicados en fsico en la oficina de la secretaria de la Gerencia
17

Regional de Desarrollo Econmico, como estipula en el cronograma

del proceso de concurso.
Preparacin y presentacin del expediente de los Documentos

Obligatorios.
a) Los AEOs son los encargados o responsables de la preparacin del
expediente de los documentos obligatorios que se presentar al
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017 en el plazo
establecido de acuerdo al cronograma, a travs de la secretara de la
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico del Gobierno Regional de
Ayacucho
b) El expediente de Los Documentos Obligatorios del AEO deber
contener todos los documentos detallados para la categora A
(cuadro N 06) y categora B (Cuadro N 07), LOS
DOCUMENTOS DEBEN ESTAR EN ORDEN Y DEBIDAMENTE
FOLIADOS EN UN FOLDER MANILA A-4.
Los resultados de los AEOs que cumplen con los documentos obligatorios
se publicarn en la secretara de la Gerencia Regional de Desarrollo
Econmico, en las fechas establecidas en las bases (tem 2.1).
NOTA:
En caso de que el AEO no cumpla con presentar los Documentos
Obligatorios solicitados en el tem 2.9 a la fecha establecida, el
Comit Evaluador emitir un informe declarando IMPROCEDENTE
la solicitud y quedando fuera del concurso de PROCOMPITE
REGIONAL AYACUCHO 2016 2017. El expediente con resultado
improcedente podr ser devuelto al AEO dentro de 07 das
hbiles luego de la publicacin de los AEOs elegibles, a solicitud
de sta mediante la presentacin de una carta firmada por el
representante legal. La carta deber indicar el nombre de la
persona a quien se le har entrega del expediente.
2.10 PRESENTACIN
DE
PROPUESTAS
(PLANES DE NEGOCIOS)
PRODUCTIVAS
La presentacin fsica de las propuestas productivas (Planes de

Negocios) se efectuar en la secretara de la Gerencia Regional de
Desarrollo Econmico del Gobierno Regional de Ayacucho, en horarios
de 08:30 am a 04:30 p.m.
Los AEO participantes, debern presentar en un sobre cerrado
debidamente rotulado (cuadro N 08), los siguientes:
03 ejemplares (01 original y 02 copias) de su Propuesta
Productiva (Plan de Negocios), con el contenido establecido en
las presentes Bases de Concurso.
18

Cuadro N 08
MODELO DE RTULO
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017 CONVOCATORIA DEL

CONCURSO
Nombre
de
la
Propuesta
Productiva:
_______________________________________________
____________________________________________________________________________
Nombres
de
los
AEO:___________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Cadena
Productiva:_____________________________________________________________
Categora: _________
2.11 CONTENIDO DEL EXPEDIENTE DE PARTICIPACIN
Se presentar en original en cada sobre:
a) Carta de presentacin de la Propuesta Productiva al PROCOMPITE
REGIONAL AYACUCHO 2016 2017 (Ver formato N 08)
b) Solicitud de cofinanciamiento (formato N 09)
c) Declaracin Jurada de Cofinanciamiento (formato N 10)
d) Lista de participantes del Plan de Negocios (Ver formato N 11).
e) Ficha de Registro del Plan de negocios o Propuestas Productivas (ver
formato N12).
f) Propuesta Productiva de acuerdo a los contenidos mnimos de una
plan de negocios para la categora A y B (Ver formato N 13). De
preferencia con letra Arial N 12 (Tres ejemplares impresos con firma
del presidente y formulador en todas las hojas, adems de un CD con
el contenido digital en Word, PDF y Excel).
NOTA:
Toda la documentacin deber estar foliada y visada por el
presidente del AEO o representante legal. Adicionalmente
estar firmada por el profesional responsable de la
elaboracin del plan de negocios. Para los planes de negocios
que tengan componente de infraestructura productiva,
considerar el formato N 18. Los estudios de ingeniera
deber ser firmada por un Ingeniero Civil colegiado y
habilitado o carrera afn al rubro de la cadena productiva.
2.12 SEGUNDA ETAPA. CRITERIO DE ELEGIBILIDAD TCNICA
DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
La evaluacin de estos criterios, que tambin tienen un carcter de
excluyente, ser responsabilidad del comit evaluador. En dicho Comit
19

participarn especialistas en formulacin y evaluacin de planes de

negocios de acuerdo a la Cadena productiva.
Esta etapa tendr un valor total de 50 puntos, para pasar a la TERCERA
ETAPA, deber obtener como mnimo 30 puntos. En esta etapa se
evaluar en al plan de negocio, en especial la informacin de los
siguientes tems:
N
0
1
0
2
0
3
Cuadro N 09. Criterios de evaluacin categora A y B

Criterios
Punt
aje
ASPECTOS GENERALES
Localizacin
El AEO est ubicado en un centro poblado, fuera del capital de
5
la provincia y fuera del capital de distrito
El AEO se ubica en un distrito fuera de la capital de provincia
3
El AEO se ubica dentro de la capital de la provincia.
1
Experiencia
Ms de 3 aos
5
Ms de 1 ao hasta 3 aos
3
Menos de 1 ao (nuevo)
1
EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA
El producto del AEO con la Propuesta productiva
Genera valor agregado / Genera ms de 03 subservicios
5
Mejora en el rendimiento de la calidad/ Mejora la calidad y
3
calidez del servicio
Sigue con la produccin de materia prima/ Continua con el
1
servicio actual
Ubicacin en la cadena productiva (identifique el
agente a intervenir y el eslabn de intervencin)
De 3 a ms
5
Solo 2
3
Solo 1
1
ESTUDIO DE MERCADO
Anlisis de demanda
La propuesta productiva tiene definido el segmento de sus
5
clientes y su mbito de intervencin es regional o nacional.
La propuesta productiva tiene definido el segmento de sus
4
clientes y su mbito de intervencin es local.
La propuesta productiva no tiene definido el segmento de sus
3
clientes y su mbito de intervencin es regional o nacional.
La propuesta productiva no tiene definido el segmento de sus
1
clientes y su mbito de intervencin es local.
La propuesta productiva no define ni el segmento de sus
0
clientes ni las zonas principales de intervencin.
Evidencia de existencia de mercado
El AEO cuenta con registro de ventas de los ltimos 02 aos
5
ms un compromiso de compra venta a futuro.
El AEO tiene compromiso de compra-venta a futuro
3
El AEO no tiene compromiso de compra-venta a futuro
0
20

0
4
0
5
ESTUDIO TCNICO
Proceso de produccin
Descripcin detallado del proceso productivo, solucin o mejora
tcnica y la identificacin del cuello de botella /Descripcin
detallado del proceso de prestacin de servicio turstico y de
cada subservicios
Descripcin detallada de los procesos productivos / Describe el
proceso de prestacin de servicio.
No se detalla el proceso de produccin / No detalle el proceso
de prestacin de servicio.
ORGANIZACIN Y GESTIN
(Participacin de la Mujer, jvenes menores de 25 aos
y personas con discapacidad)
Ms de 50%
25% a 50 %
Menos de 25%
ESTUDIO FINANCIERO
Para la evaluacin de la rentabilidad realizar un anlisis costo
beneficio para determinar la conveniencia de realizar la
Propuesta productiva en base a la identificacin, cuantificacin
y comparacin temporal de la inversin, costos de operacin e
ingresos, generados por la propuesta productiva. Verificar un
adecuado calculo en VAN y TIR.
CUMPLIMIENTO DE FORMATO N 13
La Propuesta productiva se elabor de acuerdo a los contenidos
mnimos (ver formato N 13), presenta orden, coherencia y
calidad de trabajo. (Adjunt las especificaciones tcnicas,
planos, cotizaciones y dems anexos estrictos que contemplan
en las bases).
3
1
5
3
1
15
15
Nota: el punto N 6 el rango ira de:

Rango
1-2
3-5
Criterio
Deficiente
Satisfactorio
2.13 TERCERA ETAPA. VERIFICACIN IN SITU DEL LUGAR DE
IMPLEMENTACIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

El Comit Evaluador designar a representantes para que realicen las
visitas al lugar donde se realizar la ejecucin de la Propuesta
Productiva (Plan de Negocio).
El responsable de evaluar, antes de iniciar con esta tercera etapa,
verificar y constatar los bienes plasmados en el plan de negocios
como contrapartida del AEO para la ejecucin de las propuestas
productivas. Los socios debern de presentar informacin veraz y
verificable, caso contrario el Comit Evaluador emitir un informe
declarando IMPROCEDENTE la solicitud y quedando fuera del concurso
21

de PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017. Una vez aprobado

se procede a la evaluacin.
Para pasar esta etapa debe obtener mnimo 36 puntos y un mximo de
50 puntos
Esta etapa se evaluar entre un Excelente (valiendo 5 puntos),
Bueno (valiendo 3 puntos) y deficiente (valiendo 1 punto).
Cuadro N 10. Criterios de evaluacin en campo (visita In Situ)
Criterios
Punta
N
je
Existe participacin voluntaria y activa de los socios, se
1
observa la capacidad de aporte.
Los integrantes del AEO conocen el desarrollo del
2 negocio y as mismo muestran evidencias del proceso
productivo y comercial.
Confirmar el diagnstico de la problemtica descrita en
3 la propuesta productiva y la viabilidad de las
alternativas de solucin propuestas.
El AEO, se encuentra exclusivamente en zonas en
donde la inversin privada es insuficiente para lograr el
4
desarrollo competitivo y sostenible de la cadena
productiva.
Se constata en campo que la propuesta productiva
presenta la necesidad de implementar tecnologa e
5
innovacin; para solucionar los problemas que les
impide ser competitivo.
El mbito productivo del AEO tiene acceso y cercana a
6
centros poblados.
Se constata que las soluciones planteadas en su
7 propuesta productiva beneficien al 100% de socios del
AEO.
El AEO emplea registros de produccin, acopio y
8 comercializacin de sus productos, adems cuenta con
espacios construidos (Almacn, planta, oficinas, etc.)
Constatacin de equidad de gnero dentro del AEO,
9 pero que tenga su unidad productiva en actividad
permanente.
Es una iniciativa de negocio viable tcnicamente,
rentable financieramente y sostenible en el tiempo, y
10
que
no
tiene
efectos
ambientales
negativos
significativos.
total
50
22

2.14 PUBLICACIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS
GANADORAS
El Comit evaluador elaborar un Acta (ver modelo Formato N 14)
con la lista de propuestas productivas (plan de negocio) seleccionadas,
en estricto orden de mrito, las cuales sern presentadas al Presidente
Regional de Ayacucho para su aprobacin mediante Resolucin
(aprobacin de lista de ganadores).
En ese sentido, se debe considerar lo siguiente:
El Comit Evaluador elabora una lista de propuestas productivas
ganadoras, que han superado la evaluacin de la segunda etapa y
tercera etapa, ordenados de forma descendente de acuerdo al
puntaje total. Esta lista forma parte del Acta.
En base al presupuesto total destinado al concurso, se asigna
cofinanciamiento a las propuestas productivas, en estricto orden
de mrito, hasta cubrir el monto total correspondiente (categora
A o B). De esta forma, se obtiene la lista de iniciativas de
negocio seleccionadas, con monto de cofinanciamiento asignado.
El Comit Evaluador presentar la lista de iniciativas de negocio
seleccionadas a la mxima autoridad ejecutiva de la Entidad, para
su aprobacin mediante Resolucin.
La lista de iniciativas de negocio ganadoras (aprobada mediante
Resolucin), ser publicada por el Gobierno Regional de Ayacucho
y ser registrada por la Gerencia Regional de Desarrollo
Econmico en el aplicativo S.I. PROCOMPITE.
Las decisiones del Comit Evaluador; as como de la aprobacin
que realice el Gobierno Regional, respecto a las iniciativas de
negocio, son inimpugnables, con lo cual los participantes se
someten a sus decisiones.
2.15 PRESENTACIN
DE
COMPLEMENTARIA
INFORMACIN
OBLIGATORIA
De forma posterior a la publicacin de ganadores y previo a la

suscripcin del convenio, la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico,
en coordinacin con la Oficina de Planificacin y Presupuesto,
presentarn el presupuesto analtico del costo de inversin de cada una
de las propuestas productivas ganadoras, a nivel de especficas de
gasto, por cada rubro del presupuesto tcnico presentado en el plan de
negocios. Esta informacin ser registrada por la Gerencia de Desarrollo
Econmico, en el aplicativo S.I. PROCOMPITE. Asimismo, deber
disponer del visto bueno de la Oficina de Planificacin y Presupuesto.
Cabe sealar que la informacin sobre el detalle de especficas de gasto
se encuentra en el Clasificador del Gasto, del Sistema de Gestin
Presupuestal. A continuacin se presenta un cuadro que muestra la
correspondencia entre el presupuesto tcnico.
23

CONCEPTO
UNID
AD
DE
MEDI
DA
CANTID
AD
PRESUPUESTO TECNICO
(Considerado en la propuesta de productiva)
Monto Financiado por
Monto
Total
los AEO
Financi
En
En
Tot
Inversi
ado por
efecti valorizacio
al
n
el GR o
vo
nes
(S/.
(S/.)
GL(S/.)
(S/.)
(S/.)
)
CONCEPTO
I.INVERSION FIJA
I.1. INVERSION FIJA
TANGIBLE
I.1.1. Terrenos y obras civiles
.
.
I.1.2. Maquinaria
..
I.1.3 Equipos
..
I.1.4. Vehculos
..
I.1.5.Muebles y enseres
.
I.2. INVERSION
INTANGIBLE
Estudio Definitivos
Gastos en la Organizacin
Licencia Municipal
Certificado Defensa Civil
..
..
II. CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima
Insumos complementarios
Mano de obra
Otros necesarios.
GASTOS GENERALES
( Max 10% Inversin Fija)
GASTOS DE SUPERVISION (mx 5 %
Inversin Fija)
TOTAL INVERSIN
2.16 CONVENIOS DE COFINANCIAMIENTO

Una vez aprobada la relacin de Propuestas Productivas ganadoras, la
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico elaborar y gestionar la
suscripcin de los convenios de cofinanciamiento, contemplando las
obligaciones de las partes en la ejecucin y operacin de las propuestas
productivas, para lograr los objetivos y metas establecidos en los
respectivos planes de negocio, hasta lograr su consolidacin
empresarial y operacin normal. Las propuestas productivas (planes de
negocio) debidamente visados por el rgano evaluador que disponga el
Gobierno Regional, deben formar parte integrante de los respectivos
convenios de cofinanciamiento.
El convenio tomar en cuenta el cronograma de ejecucin presentado
en el plan de negocio o la reprogramacin de la ejecucin validada por
24

ambas partes (AEO y Gerencia Regional de Desarrollo Econmico), la

misma que se adjuntar al convenio.
2.17 SUSCRIPCIN DE CONVENIOS
En el acto de suscripcin del convenio, tendr como requisito contar con
la suscripcin de cada uno de los socios de los AEO que sern
beneficiados. Es decir, el representante legal y cada uno de los socios
debern suscribir el convenio o acreditar mediante un acta especfica,
que muestre la conformidad de todos los socios en participar en la
ejecucin y operacin, cumplimiento de metas y propsitos establecidos
en el plan de negocio que sustent la solicitud de cofinanciamiento.
1. Copia de Acta de Conformidad de los Socios del AEO para
participar en la Ejecucin y Operacin, cumplimiento de metas y
propsitos establecidos en el plan de negocio que sustent la
solicitud de cofinanciamiento (Ver formato N 05).
2. Copia literal o Vigencia de Poder del Presidente con una
antigedad mxima de un mes.
3. Copia de DNI del Presidente legalizado con Juez de Paz o Notario.
2.18 PROPIEDAD DE LOS BIENES Y SERVICIOS FINANCIADOS
CON RECURSOS PROCOMPITE Y LOS APORTADOS

Todos los bienes y servicios adquiridos con los recursos del PROCOMPITE
REGIONAL AYACUCHO 2016 2017 y los aportados, son de propiedad
exclusiva del AEO. En lo que corresponda, se debe realizar las
respectivas gestiones para el saneamiento fsico legal de la propiedad.
Dicha propiedad es intransferible bajo responsabilidad legal del AEO por
incumplimiento.
En ningn caso, dichos bienes y servicios pueden ser entregados en
propiedad a los socios del AEO.
Los bienes adquiridos y entregados a los AEO, en caso de
incumplimiento o desempeo inadecuado del plan de negocios,
revertirn al Gobierno Regional de Ayacucho, precisamente por la causal
de incumplimiento.
2.19 CAUSALES DE ELIMINACIN
Las posibles causales de eliminacin son:
Presentar documentacin falsa o no veraz.
Productores que actualmente cuentan con el apoyo a travs de
fondos del Estado o de Cooperacin Internacional.
No se cumple con el puntaje mnimo de los criterios de evaluacin de
la propuesta productiva (plan de negocios).
Se verifica en la visita in situ que las AEO no cuentan con los activos
necesarios para la ejecucin de la propuesta productiva (plan de
25

negocios) y que haya una contradiccin de lo que propone en el plan

de negocios y la verificacin de campo.
La negativa a firmar el Convenio por parte de alguno de los socios
del AEO.
El incumplimiento de alguno de los compromisos de los AEO
contenidos en el convenio de cofinanciamiento, el plan de negocio o
actas de entrega de bienes o servicios. Esta causal puede iniciar
acciones legales de parte de la Entidad, con la finalidad de reclamar
la propiedad o la devolucin del valor real de los bienes y servicios
transferidos al AEO.
3. EJECUCIN
Y
PRODUCTIVAS
OPERACIN
DE
LAS
PROPUESTA
3.1 CONSIDERACIONES BSICAS SOBRE LA EJECUCIN Y
OPERACIN
La ejecucin y operacin del PROCOMPITE Regional Ayacucho 2016
2017, las propuestas productivas debe realizarse tomando en cuenta, al
menos, las siguientes consideraciones:
a. Los AEO deben realizar una gestin centralizada de sus recursos,
incluyendo bsicamente, la adquisicin de bienes e insumos,
entrega de stos para el uso de los socios, la comercializacin de los
productos y recepcin de los ingresos por ventas. Con este objeto,
todos los socios debe presentar un documento de compromiso con
su firma certificada por notario o Juez de Paz aceptando dicha
gestin centralizada.
b. En el caso de AEO personas naturales organizadas deben gestionar,
su constitucin en personas jurdicas empresariales con fines de
lucro.
c. Los AEO estn obligados a ejecutar y operar las propuestas
productivas cumpliendo estrictamente lo establecido en los planes
de negocio aprobados, bajo el seguimiento y acompaamiento de la
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico, hasta lograr su
consolidacin empresarial. Las recomendaciones que realice este
rgano como consecuencia del cumplimiento de su responsabilidad,
son de estricto cumplimiento por parte de los AEO y socios, bajo
responsabilidad legal por incumplimiento.
d. La Gerencia Regional de Desarrollo Econmico tiene la
responsabilidad de supervisar el cumplimiento de las metas de los
AEO, referido a las obligaciones convenidas y la realizacin de los
aportes en los plazos establecidos, planteando cuando sean
necesarias, las respectivas medidas correctivas que son de estricto
cumplimiento por parte de los AEO, bajo responsabilidad legal por
incumplimiento. En el caso del aporte en efectivo, supervisa la
adquisicin de los respectivos bienes y servicios de inversin del
proyecto
26

e. El AEO est obligado a dar a los bienes y servicios el uso exclusivo

para el que fueron transferidos a su favor. De lo contrario est
obligado a devolverlos y pagar su costo real al Gobierno Regional de
Ayacucho, bajo responsabilidad legal por incumplimiento.
f. El mal uso y/o aprovechamiento indebido de los bienes y servicios
entregados ser sancionado de acuerdo al Cdigo Penal, tanto de los
responsables del AEO como del Gobierno Regional de Ayacucho.
Asimismo, sern de aplicacin las responsabilidades que determinen
los rganos de control institucional del Gobierno Regional de
Ayacucho.
g. El artculo 10 del Reglamento de la Ley 29337, aprobado mediante
D.S. N N 103-2012-EF, seala que las adquisiciones que se realicen
en el marco de la Ley del PROCOMPITE Regional Ayacucho 2016
2017, se sujetan a lo dispuesto por la normatividad de
Contrataciones del Estado.
3.2 RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO
-
Se cofinanciar las propuestas productivas (planes de negocio) como

mximo hasta cubrir los recursos presupuestales del PROCOMPITE
Regional Ayacucho 2016 2017, asignados para ello.
La Entidad ejecutar nicamente los gastos reconocidos en la
propuesta productiva (plan de Negocio) declarado ganador mediante
Resolucin, cualquier gasto adicional no contemplado o considerado
en este documento, no ser financiable por parte de PROCOMPITE
Regional Ayacucho 2016 2017. Todo excedente presupuestal en las
adquisiciones del plan de negocios ser asumido por el AEO.
No se financiara costos de Operacin y Mantenimiento del Negocio.
3.3 SEGUIMIENTO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

a) La GRDE realiza el seguimiento de la gestin de los recursos del
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2016 2017 de la ejecucin y
operacin de las propuestas productivas, emite sus informes, los
suscribe y remite al titular de la entidad para que realice las
acciones que correspondan.
b) La GRDE realiza la seguimiento de la ejecucin y operacin de las
propuestas productivas con el fin de determinar que los bienes
transferidos y aportados, se destinen para los fines establecidos en
los respectivos convenios y planes de negocio, planteando las
respectivas medidas correctivas que son de estricto cumplimiento
por parte de los AEO, bajo responsabilidad legal por
incumplimiento. En los casos en que no ocurra tales destinos,
elabora los respectivos informes, los suscribe, y remite al titular de
la entidad para que realice las acciones que correspondan.
c) La GRDE est obligada a realizar el acompaamiento y seguimiento
de la operacin de las propuestas productivas, hasta lograr su
consolidacin empresarial, que puede ser hasta por tres (3) aos,
27

planteando, cuando considere necesario, informes con las acciones

correctivas correspondientes que son de estricto cumplimiento por
parte del AEO y socios.
Con el propsito de lograr los objetivos y cumplir las metas planteados
en los Planes de Negocios, la Entidad a travs de la Gerencia Regional
de Desarrollo Econmico, elaborar e implementar un Plan de trabajo
de supervisin y seguimiento de las actividades y metas planteadas. En
ese sentido, la GRDE en coordinacin con el AEO brindarn informacin
en el primer ao tres veces y a partir del segundo ao dos veces a la
GRDE sobre la ejecucin y operacin de la propuesta productiva (plan de
negocios). As mismo los AEO proveern de la informacin que la
Entidad le solicite en cualquier momento, durante la ejecucin y
operacin de la propuesta productiva (plan de negocios).
Al respecto, la GRDE realizar el seguimiento en dos momentos:
Durante la ejecucin de las acciones de inversin, contempladas en

el plan de negocio.
Seguimiento financiero, en funcin a las metas financieras, a nivel
de componentes y rubros del presupuesto tcnico, en base a la
informacin del SIAF de la ejecucin del presupuesto analtico
(especficas de gasto). Asimismo, realizar el seguimiento del
cumplimento de la contrapartida de las AEO.
Seguimiento fsico, en funcin a las metas fsicas, a nivel de
componentes y rubros del presupuesto tcnico, en base a las actas
y documentos de entrega y recepcin de bienes de la Entidad a las
AEOs. Asimismo, realizar el seguimiento del cumplimiento de la
contrapartida de las AEO, para el caso de las valorizaciones de
mano de obra, infraestructura, equipos, bienes y servicios, que
disponen los beneficiarios para la propuesta productiva.
Durante la operacin de las propuestas productivas (reporte de tres
veces al primer ao).
Seguimiento fsico, en funcin al logro de las metas fsicas, en la
capacidad de produccin, cantidad producida, cantidad vendida,
nmero de trabajadores empleados, e indicadores como:
productividad fsica (N de unidades producidas/N de horas
hombre empleadas), eficiencia (costo total/unidades producidas) y
otros; en base a la informacin proporcionada por las AEOs.
Seguimiento financiero, en funcin al logro de las metas
financieras, en el nivel de utilidad, ingresos, costos fijos, costos
variables produccin; en base a la informacin proporcionada por
las AEOs.
En caso de incumplimiento de metas y propsitos, bajo los cuales se
requirieron los bienes y servicios, planteados en la propuesta
productiva, el Gobierno Regional implementar las medidas
correctivas que correspondan.
28

3.4 INFORME DE LIQUIDACIN Y CIERRE DE LA EJECUCIN
DEL FONDO CONCURSABLE

Las contrataciones y adquisiciones que realice la entidad para la
posterior entrega de equipos, maquinarias, infraestructura, insumos,
materiales y servicios descritos en los planes de negocio de las
propuestas productivas ganadoras, que se realicen en el marco de la
Ley 29337-Ley PROCOMPITE, se sujetan a lo dispuesto por la
normatividad de contrataciones del Estado. Por ello, la ejecucin,
supervisin de obras, liquidacin de obras, conformidad de recepcin
bienes y conformidad de servicios, se rigen por las normas de
contrataciones del Estado.
En ese contexto, una vez finalizada la ejecucin de la inversin de las
propuestas productivas, es decir luego de la conformidad de recepcin
de todos los bienes y servicios, liquidacin de las obras y entrega a los
AEO beneficiados, la GRDE debe elaborar el Informe de cierre de la
ejecucin de las inversiones, lo suscribe y lo registra en el SI
PROCOMPITE.
3.5 ANEXOS
FORMATO N 01
29

SOLICITUD DE REGISTRO DE PARTICIPANTES EN EL CONCURSO

PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017
Seor:
Ing. Jesus R. OSNAYO VILLALTA
Gerente Regional de Desarrollo Econmico
De nuestra especial consideracin:
Mediante
la
presente
la
(Denominacin/Razn Social de los AEO)..ubicado en el
Departamento de Ayacucho, Provincia deDistrito
de..
Solicitamos el registro de nuestra AEO en la cadena productiva de.
para participar en la convocatoria del Fondo Concursable PROCOMPITE

REGIONAL AYACUCHO 2016 2017, en el marco de la Ley N 29337, Ley que
establece Disposiciones para Apoyar la competitividad productiva y
reglamento.
Atentamente;
_________________________________________________
(Nombres
(Firma)
Apellidos
del
Presidente
___________
o
Representante
Legal)
D.N.I. N _________________________
N Celular presidente: _________________________
N Celular de Contacto :_________________________
Lugar :________________________________________
Fecha:_________________________________________
FORMATO N 02
30

PRESENTACIN DE CONSULTA A LAS BASES

FORMATO DE PRESENTACIN DE CONSULTA A
LAS BASES
Nombre del AEO:
N CORRELATIVO:____
Presidente o Representante de la AEO:
Correo electrnico:
Telfono/celular:
Consulta especfica sobre las bases:
Respuesta especfica sobre las bases:
FORMATO N 03
31

SOLICITUD DE REVISIN DE DOCUMENTOS OBLIGATORIOS PARA

LA PARTICIPACIN EN EL FONDO CONCURSABLE PROCOMPITE
REGIONAL AYACUCHO 2016 2017
CATEGORIA A
Ayacucho,....de..de 2016
Seores:
Miembros del Comit Evaluador
Ayacucho
Asunto
: Solicito revisin de documento obligatorios del AEO
categoria A
De mi consideracin:
Por la presente hago expreso mi inters de participar en el fondo concursable
del PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017, para lo cual adjunto los
siguientes documentos:
1. Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) de Acta de creacin o
constitucin del AEO ms Acta de eleccin de la Junta Directiva Vigente.
2. Declaracin Jurada de Compromiso del presidente del AEO firmado por
todo los socios, certificado por un notario o juez de paz para lograr la
Formalizacin Jurdica del AEO hasta antes de la firma de convenio.
(formato N 04)
3. Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) de Acta de creacin o
constitucin del AEO, ms Copia literal de SUNARP y vigencia de poder de
la junta directiva.
4. Copia legalizada de los Estatutos de la organizacin. Los Estatutos deben
contemplar el otorgamiento de facultades al representante legal para
celebrar contratos o convenios con instituciones (pblicas o privadas).
5. Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) del Acta de Asamblea donde
consta: la actualizacin del Padrn de Socios Activos y la aprobacin de la
participacin de la organizacin en el PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO
6. Copia del Documento Nacional de Identidad DNI vigente de todos los
socios que participarn en el Plan de Negocios. En caso que el DNI est en
trmite podr presentarse el ticket del RENIEC.
7. Declaracin jurada del AEO que no percibe otro cofinanciamiento de
Fondos Concursable (Agroideas, Aliados, PROCOMPITES distritales etc.)
(Ver modelo en el Formato 06)
Sin otro particular, quedo de usted.
Atentamente,
32

FORMATO N 04
DECLARACION JURADA DE COMPROMISO PARA LA FORMALIZACIN
JURIDICA DEL AEO CATEGORA A
DECLARACION JURADA
Yo, .. identificado con DNI

N.
con
domicilio
legal
.
.. El cual a travs de mi organizacin o AEO denominada:
.
..
..
. nos presentamos al Fondo
Concursable PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017 y que en
cumplimiento a las Bases del Concurso, DECLARO BAJO JURAMENTO, que
considerando antes de la firma de convenio, nos comprometemos a
formalizar la constitucin de nuestra organizacin en una Persona Jurdica.
Atentamente;
N
Nombres y apellidos
DNI
Firma o Huella
digital
1
2
3
33

FORMATO N 05
MODELO DE ACTA DE ACTUALIZACIN DE SOCIOS DE UN AGENTE
ECONMICO ORGANIZADO (AEO) CATEGORA A y B
En la localidad/comunidad/casero de.del
Distrito de ... de la Provincia de . de la Regin
de Ayacucho, siendo las . horas del da..de.................de 2016 nos
reunimos
los
socios
del
AEO
..
participando .......socios de un total de., en sesin (indicar claramente la
clase de reunin como ordinaria, extraordinaria, etc.), segn convocatoria
efectuada de conformidad con los estatutos para tratar la siguiente agenda:
1. Aprobar la participacin en el Fondo Concursable del PROCOMPITE
REGIONAL AYACUCHO 2016-2017.
2. Actualizacin del padrn de socios.
3. Aprobar la relacin de socios activos que participarn en la Propuesta
Productiva (Plan de Negocios).
Acuerdo
a) Aprobar nuestra participacin en el Fondo Concursable del
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016-2017 para solicitar los
incentivos que ofrece a travs de la presentacin de la propuesta
productiva (plan de negocios).
b) Aprobar la actualizacin del padrn de socios activos y a la relacin de
socios que participarn en la propuesta productiva (Plan de Negocios),
segn el Anexo Padrn Total de Socios Activos que forma parte de esta
Acta de Asamblea.
c) Aceptar que todos los socios activos, participen o no en el Plan de
Negocios, no podrn presentarse nuevamente al programa como
socios de otra organizacin.
d) Encargar a los directivos del AEO, para que realicen las gestiones
necesarias para conseguir ser declarados elegibles por el PROCOMPITE
REGIONAL AYACUCHO 2016-2017.
Una vez agotada la agenda y no presentndose ninguna otra intervencin,
se da lectura a los acuerdos del Acta y despus de aprobar la misma, se da
por terminada la asamblea siendo las . horas, firmando todos los
asistentes en seal de conformidad (o poniendo su huella digital de ser el
caso).
En seal de conformidad, firmaron los presentes a la Asamblea, que son
________ de ______ miembros.
34

Asistentes de la Asamblea de fecha __/__/____

Nombre y Apellidos
DNI
Firma o Huella
Digital
35

FORMATO 06
(El modelo sirve para ambas categoras A y B)
DECLARACIN JURADA DE NO PERCIBIR OTRO
COFINANCIAMIENTO
Seores:
Yo, _________________________________, identificado con D.N.I. N ___________, en mi

calidad de (Presidente o Representante Legal u otro similar), del Agente
Econmico Organizado ....., DECLARO BAJO
JURAMENTO lo siguiente:
1. Que es la primera vez que los socios activos de este AEO sern
beneficiados con el Fondo Concursable PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO
2016 2017, asi mismo los socios de la AEO, no percibimos
cofinanciamiento de otros fondos concursables (Agroideas, Aliados,
Procompite distritales, etc.)
2. Que los inscritos en nuestro padrn de socios no se encuentran en otra
organizacin cuyo expediente de elegibilidad est aprobado o en
evaluacin.
3. Que la organizacin cuenta con el respaldo econmico para asumir el
cofinanciamiento de la propuesta productiva (plan de negocios).
4. Los directivos del AEO, as como todos los socios, no se encuentran en
condicin de morosidad en el sistema financiero nacional.
Ayacucho,.de..de 2016
Firma del Representa legal del AEO
Huella digital del representante legal

del AEO
36

FORMATO N 07
SOLICITUD DE REVISIN DE DOCUMENTOS OBLIGATORIOS PARA LA
PARTICIPACIN EN EL FONDO CONCURSABLE PROCOMPITE REGIONAL
AYACUCHO 2016 2017
CATEGORIA B
Ayacucho,....de..de 2016
Seores:
Ayacucho
Asunto
: Solicito revisin de documento obligatorios del AEO categoria

B
De mi consideracin:
Por la presente hago expreso mi inters de participar en el fondo concursable
del PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017, para lo cual adjunto los
siguientes documentos:
4. Copia literal de inscripcin del AEO vigente emitida por la SUNARP y
Vigencia de poder del Consejo Directivo.
5. Copia legalizada de los Estatutos del AEO.
6. Nmero Registro nico de Contribuyente RUC, activo y habido (sin
excepcin)
7. Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) del Acta de Asamblea donde
consta: la actualizacin del Padrn de Socios Activos y la aprobacin de la
participacin de la organizacin en el PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO
8. Copia del Documento Nacional de Identidad DNI vigente de los socios.
En caso que el DNI est en trmite podr presentarse el ticket del
RENIEC.
9. Documentos que acrediten la experiencia y la realizacin conjunta de
actividades de produccin y/o comercializacin (Puede ser copia de
liquidacin de ventas, facturas de ventas y boleta de ventas). Si la
organizacin no puede sustentar este requisito podr presentar un
contrato de intencin de compra (contrato de compra y venta) de su
producto con alguna empresa que est activo en el desarrollo del negocio
con una antigedad mnima de 02 aos en el rubro.
10.Declaracin jurada del AEO que no percibe otro cofinanciamiento de
Fondos Concursable (Agroideas, Aliados, PROCOMPITES distritales etc.)
(Ver modelo en el Formato 06)
37

Sin otro particular, quedo de usted.

Atentamente,
FORMATO 08
CARTA DE PRESENTACIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA AL
(CATEGORIA A y B)
Ayacucho,.de..de 2016
Seores:
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016
Presente.-
Nos dirigimos a usted, en representacin del Agente Econmico Organizado:

................................................................................, para presentar nuestra
SOLICITUD PARA ACCEDER AL FONDO CONCURSABLE PROCOMPITE REGIONAL
AYACUCHO 2016 2017 a su cargo, a fin de implementar nuestra propuesta
productiva (Plan de Negocio). Al respecto, le comunicamos que hemos sido
registrados y aceptados en la PRIMERA ETAPA.
Para este fin adjuntamos los siguientes documentos:
1.
2.
3.
4.
Solicitud de cofinanciamiento (formato N 09)

Declaracin Jurada de Cofinanciamiento (formato N 10)
Lista de participantes del Plan de Negocios (Ver formato N 11).
Ficha de Registro del Plan de negocios o Propuestas Productivas (ver
formato N12).
5. Propuesta Productiva de acuerdo a los contenidos mnimos de una plan
de negocios para la categora A y B (Ver formato N 13). De
preferencia con letra Arial N 12 (Tres ejemplares impresos con firma
del presidente y formulador en todas las hojas, adems de un CD con
el contenido digital en Word y PDF y Excel).
Atentamente,
38

Firma y sello
FORMATO N 09 - SOLICITUD DE COFINANCIAMIENTO

Propuesta Productiva de
Categora (*4)
A
B
Mediante
el
presente
______________________________________________
(Denominacin / Razn Social de los AEO) ubicado en el departamento de
_________________________ provincia de ___________________, distrito de
_____________________, presentamos la propuesta productiva denominada
________________________________________________________, con la finalidad de
participar en la convocatoria del concurso PROCOMPITE ___________________,
usando recursos del Fondo PROCOMPITE, aprobado por el Gobierno Regional
de Ayacucho, en el marco de la Ley Nro. 29337, Ley que establece
disposiciones para apoyar la competitividad productiva y su Reglamento.
Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe
financiamiento o cofinanciamiento de otra entidad pblica local, regional o
nacional.
El monto de inversin total de la propuesta productiva consignada en el plan
de negocio asciende a S/. _______________________ (Especificar monto en
nmeros y letras) y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/.
_________________________________ (Especificar monto en nmeros y letras).
4 (*)La Propuesta Productiva de categora "A": El porcentaje de cofinanciamiento no

puede ser mayor a 80% de la inversin total y el nmero de integrantes de las AEO
Personas Naturales o Jurdicas no debe ser menor a 25 socios. La Propuesta
Productiva de categora "B" su porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a
50% de la inversin total con un tope mximo de 300 mil soles.
39

Presidente /
Representante Legal
Lugar y Fecha:
FORMATO N 10 - DECLARACIN JURADA DE COFINANCIAMIENTO

DECLARACIN JURADA
Categora A
Categora B
Mediante
la
presente
el
que
suscribe
_____________________________________________
Presidente/Representante
Legal del __________________________________________________ (Denominacin /
Razn Social de los AEO), identificado con DNI Nro. __________________ y con
domicilio en ____________________________________________ ubicado en el
departamento de _________________________ provincia de ___________________,
distrito de _____________________, declaro bajo juramento:
Propuesta Productiva
1. Conocer las condiciones de bajo las cuales nuestro AEO participa en la

convocatoria del concurso PROCOMPITE ___________________, usando
recursos del Fondo PROCOMPITE, aprobado por el Gobierno
Regional/Municipalidad de ___________________ en el marco de la Ley Nro.
29337.
2. Nuestra
propuesta
productiva
denominada
________________________________________, implica una inversin total de
S/. _______________________ (Especificar monto en nmeros y letras) y
solicitamos
el
cofinanciamiento
por
un
monto
de
S/.
_________________________________ (Especificar monto en nmeros y
letras) segn cuadro.
3. Que nos comprometemos a, que de existir incremento del costo de
bienes, maquinaria y equipo al momento de realizar la adquisicin, la
diferencia ser asumida por el AEO.
4. Que nos comprometemos a contribuir con el financiamiento del saldo
que asciende a S/. _________________________________ (Especificar monto
en nmeros y letras), el cual se aportar de la siguiente manera:
a. Financiamiento en bienes: S/. _________________________________
(Especificar monto en nmeros y letras) de acuerdo a la
valorizacin
emitida
por
_________________________________
(Especificar profesional) con Registro de Colegio Profesional Nro.
_____________________ (Especificar registro y colegio profesional) y
certificado de habilidad Nro. ________________________ (Especificar
nmero de certificado de habilidad y Colegio que lo emite).
b. Financiamiento en efectivo S/. _________________________________
(Especificar monto en nmeros y letras), el cual se depositar en
una cuenta bancaria de ser declarados ganadores del concurso y se
comprobar en el momento de la firma del convenio, no pudiendo
ser menor al 10% del monto total del aporte del AEO.
40

Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe

financiamiento o cofinanciamiento de otra entidad pblica local, regional o
nacional.
LUGAR Y FECHA.
Firma del Presidente

Asociacin.
de
la
FORMATO 11
(Sirve para ambas categoras A y B)
LISTA DE PARTICIPANTES DEL PLAN DE NEGOCIOS (Debe
coincidir con los beneficiarios de los requisitos mnimos)
(Presentar impreso y en Excel)
Nombre del AEO:

Direccin del AEO:
Nombre del representante:
Telfono:
Correo Electrnico:
Nombre y apellidos
del integrante
Direccin
DNI
Telfono
(Prov, distrito y
Centro Poblado)
Cargo dentro
del AEO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
_______________________
41

Firma y Sello
Nombre Representante:
DNI N
FORMATO 12
FICHA DE REGISTRO DEL PLAN DE NEGOCIO AMBAS
CATEGORIAS (A y B)
1.1. DATOS GENERALES
Nombre de la Propuesta
Productiva
Monto Total de Inversin
Cofinanciamiento solicitado
1.2. Responsables de la Formulacin
Nombres y apellidos
Cargo
DNI
1.3. Antecedente
1.4. Justificacin
1.5. Descripcin de la
especficamente en:
propuesta:
Nuestra
propuesta
consiste
1.6. Clasificador del gasto: la ubicacin de la propuesta productiva

en la cadena programtica:
Funcin
Divisin
Grupo
1.7. Objetivos y descripcin de la propuesta productiva
a)
Misin:
b)
Visin
42

c)
Objetivos (deben ser medibles y/o cuantificables)
1.8. UBICACIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: La propuesta

productiva interviene en las siguientes actividades:
Ubicacin de la cadena
productiva
Produccin
Marca con una

aspa
Describir brevemente
Post-produccin
Transformacin
Comercializacin
1.9. FUNDAMENTAR QUE
DUPLICACIN DE OTRA.
LA
PROPUESTA
PRODUCTIVA
NO
ES
2. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

2.1. EL PRODUCTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: descripcin del
producto a vender, incluye imagen
2.2. DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL: describir como est el

negocio, en qu situacin se encuentra:
2.3. LA CADENA PRODUCTIVA:

Producto
Sector
Cadena
Eslabonamiento
2.4. ALIANZAS ESTRATEGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: La
propuesta productiva a identificado alianzas estratgicas para la
produccin u oportunidades de negocios para la comercializacin,
probables o concretadas, instituciones u otras organizaciones.
43

Descripcin de la alianza
estratgica u oportunidad de
negocio
La alianza u
Empresa
oportunidad
Finalida
u
Es
d
organizac
probable o
in
concreta*?
1
2
3
4
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA ACTUAL: A quin y donde
venderemos nuestro producto y/o servicio luego del
cofinanciamiento solicitado?
3.2. PROYECCION DE LA DEMANDA: Se deber proyectar por lo

menos de 5 aos
Definir los supuestos y criterios tcnicos para proyectar la demanda; de
tratarse de un plan de negocio que involucra la demanda de ms de un
producto, deber hacer la proyeccin para cada producto.
AO
DEMANDA DEL PRODUCTO

(Unidad de Medida)
1
2
3
4
5
3.3. CARACTERISTICAS DE LA OFERTA ACTUAL: Describir las
caractersticas de los competidores
3.4. PROYECCION DE LA OFERTA:

Definir los supuestos y criterios tcnicos para proyectar la oferta; de tratarse
de un plan de negocio que involucra el anlisis de la oferta de ms de un
producto, deber hacer la proyeccin para cada producto.
AO
OFERTA CON PROYECTO (Unidad de medida)
1
2
3
44

4
5
3.5. BRECHA DEMANDA Y OFERTA: En el marco de la estructura de
mercado existente; con el propsito de evaluar la viabilidad de
mercado, teniendo en cuenta los riesgos existentes.
De tratarse de un plan de negocio que involucra la produccin de ms de un
producto, deber determinar la brecha para cada producto.
AO
DEMANDA
OFERTA
BRECHA
1
2
3
4
5
Nota: deber adjuntar el Excel del Estudio de Mercado (demanda, oferta y
brecha).
3.6. ESTRATEGIA DE MARKETING: Se debe sealar como se lograr
la ventaja competitiva necesaria para que los bienes y servicios
generados por la propuesta productiva, sean demandados
efectivamente por el pblico objetivo
Estrategia
de
producto
Estrategia de precio
Estrategia de Plaza
Estrategia
de
Promociones
4. ESTUDIO TECNICO
4.1. DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION: deber describir
brevemente el proceso de produccin, y definir cada lnea de
produccin.
4.2. MEJORA TECNOLOGICA PROPUESTA: Sealar si se proponen

innovaciones de proceso, es decir la implementacin de un
mtodo de produccin o distribucin nuevo o con un alto grado
de mejora. De ser el caso, se debe sealar las mejoras
importantes en tcnicas, presentacin del producto, equipo y/o
software.
Sealar las innovaciones que se propone
1
2
3
4
45

4.3. PLAN DE VENTAS Y PRODUCCION:

Determinar el plan de ventas, en base a la demanda objetivo y metas de
venta, como consecuencia del anlisis de la demanda insatisfecha, estructura
de mercado, estrategia de marketing y capacidad operativa. El plan de
ventas se proyectar durante el horizonte de evaluacin planteado para la
propuesta productiva.
Precio por
Produccin (unidad
Ventas
Aos
unidad de
de medida)
proyectadas (S/.)
medida (S/.)
1
2
3
4
5
Nota: El formulador deber analizar si se considera un incremento en la
produccin y/o precio y durante qu periodo.
5. ESTUDIO FINANCIERO
5.1. ESTIMACION DE LA INVERSION TOTAL: se deber detallar de
todos los bienes y servicios a ser financiado por el GR/GL y el
AEO.
PRESUPUESTO TECNICO
CONCEPTO
UNIDAD
DE
CANTIDAD
MEDIDA

Monto Financiado por los
Monto
AEO
Total
Financia
En
En
Tota
Inversi do por el
efecti valorizacio
l
n (S/.)
GR o
nes
vo
GL(S/.)
(S/.)
(S/.)
(S/.)
I.INVERSION FIJA
I.1. INVERSION FIJA
TANGIBLE
I.1.1. Terrenos y
obras civiles
Terrenos
Obras civiles
.
I.1.2. Maquinaria y
Equipos
..
I.1.4. Vehculos
..
I.1.5.Muebles y
enseres
.
I.2. INVERSION FIJA

INTANGIBLE
Estudio Definitivos
Gastos en la
Organizacin
46

Licencia Municipal
..
..

Materia prima
Insumos
complementarios
Mano de obra
Otros necesarios.
III.GASTOS GENERALES
(Max 10% de Inversin
Fija)
IV. GASTOS DE
SUPERVISION (Max. 5%
de Inversin Fija)
TOTAL INVERSIN
5.2. PRESUPUESTO DE EGRESOS: Se registrara los costos de

produccin del bien o servicio y los gastos de operacin
PRESUPUESTO DE EGRESOS (OPERACION)
AOS
CONCEPTO
1
2
3
4
5
I. COSTOS DE PRODUCCIN
I.1. COSTOS DIRECTOS
I.1.1. MATERIALES DIRECTOS
I.1.2. MANO DE OBRA DIRECTA.
I.2. COSTOS INDIRECTOS
1.2.1 MATERIALES INDIRECTOS
I.2.2. MANO DE OBRA INDIRECTA.
I.2.3 OTROS COSTOS INDIRECTOS
II. GASTOS DE OPERACIN
II.1. GASTOS DE VENTA
II.2. GASTOS ADMINISTRATIVOS
III. DEPRECIACIN DE ACT.FIJO Y
AMORTIZACION INTANG.
IV. GASTOS FINANCIEROS (*)
PAGO DE PRESTAMO (cuota)
TOTAL EGRESOS
(*) Nota: Se considera Gastos Financieros siempre y cuando, con el plan de
negocio se incurra en endeudamiento.
5.3. ESTADO DE RESULTADOS: Elaborar y presentar el estado de
resultados o prdidas y ganancias aplicando el principio de devengado,
que implica que los gastos se registran cuando se constituye la obligacin
o derecho, no dependiendo si se efectiviza en el periodo de anlisis.
Realizar la proyeccin para el horizonte de evaluacin planteado en la
Nota: Si es con financiamiento, se llenaran los dos cuadros, sino
solamente el primero (Estado de Resultados sin financiamiento)
47

ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIAMIENTO

AOS
CONCEPTO
1
2
3
4
I. INGRESOS (VENTAS)
Ventas
Ingresos extraordinarios
II. COSTOS DE PRODUCCIN
III. UTILIDAD BRUTA
IV. GASTOS DE OPERACIN
Gastos de venta
Gastos administrativos
V. DEPRECIACIN DE A.F. Y
AMORT. INTANG
VI. UTILIDAD OPERATIVA
IX. IMPUESTO A LA RENTA ( * )
UTILIDAD NETA
(*) Se deber considerar el porcentaje de Impuesto a la renta determinado

por la SUNAT, para el presente ao.
ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIAMIENTO
AOS
CONCEPTO
1
2
3
4
5
I. INGRESOS (VENTAS)
Ventas
Ingresos extraordinarios
II. COSTOS DE PRODUCCIN
III. UTILIDAD BRUTA
IV. GASTOS DE OPERACIN
Gastos de venta
Gastos administrativos
V. DEPRECIACIN DE A.F. Y
AMORT. INTANG
VI. UTILIDAD OPERATIVA
VII. GASTOS FINANCIEROS
Pago de intereses
VIII. UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTO
IX. IMPUESTO A LA RENTA ( * )
UTILIDAD NETA
(*) Se deber considerar el porcentaje de Impuesto a la renta determinado
por la SUNAT, para el presente ao.
Nota: Para efectos del flujo de caja econmico, se utiliza el impuesto
calculado en el estado de resultados sin financiamiento, toda vez
que en el flujo de caja financiero se le agrega el escudo fiscal
tributario
5.4. FLUJO DE CAJA: Elaborar y presentar el flujo de caja como
herramienta de evaluacin, que muestre todos los ingresos y
egresos, actuales y futuros, que tiene una propuesta productiva,
que sirve para estimar la rentabilidad financiera. Realizar la
48

proyeccin el horizonte de evaluacin planteado para la

CONCEPTO
0
1
2
3
4
5
I. INGRESOS
INGRESOS POR VENTA
VALOR RESIDUAL
RECUPERO CAPITAL DE
TRABAJO
II. EGRESOS
II.1. COSTOS DE
PRODUCCIN
II.2. GASTOS DE OPERACIN
II.3. IMPUESTO A LA RENTA
II.4. INVERSION FIJA AO 0
ACTIVO FIJO
ACTIVO INTANGIBLE
CAPITAL DE TRABAJO
GASTOS GENERALES
GASTOS DE SUPERVISION
FLUJO DE CAJA
ECONMICO
PRESTAMO
SERVICIO DE DEUDA
ESCUDO FISCAL
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO
Nota: Las celdas sombreadas deben ser llenadas siempre y cuando una
parte del monto total de inversin del proyecto sea financiado por una
entidad financiera.
COK
Tasa de descuento del prstamo (TEA)
Nota: La TEA es la tasa efectiva anual del prstamo, es decir, tasa a la que
te presta la entidad financiera y se utiliza siempre y cuando el plan de
negocio sea con apalancamiento.
WACC
Nota: Se considera el clculo del WACC siempre y cuando una parte del
proyecto sea financiado con prstamo por una entidad financiera; caso
contrario, se deber hacer uso solo de la tasa de descuento del costo de
oportunidad (COK). Considerar 20 % como mximo para el COK.
VANE
VANF
TIRE
TIRF
5.5. PUNTO DE EQUILIBRIO: Determinar el punto de equilibrio como
aquella cantidad de productos que se necesitan vender para
sostener el negocio, es decir, cubrir sus costos fijos y variables.
Esta informacin proporciona informacin sobre la cantidad
49

mnima que se debe producir y vender, para no presentar

perdidas.
AOS
RUBROS
1
2
3
4
5
VENTAS
COSTOS TOTALES
ACUMULADOS
COSTOS FIJOS
GRAFICO DE PUNTO DE EQUILIBRIO
VENTAS
C OSTOS TOTALES
C OSTOS FIJOS
Nota: El grafico de punto de equilibrio consignado en esta ficha es

referencial, a modo de ejemplo. El consultor o formulador deber colocar el
grafico de punto de equilibrio correcto, en base a los datos obtenidos de
ventas, costos totales acumulados y costos fijos.
6. CRONOGRAMA DE EJECUCIN
6.1. CRONOGRAMA DE EJECUCIN FISICO
CONCEPTO
1
EJECUCION
MESES
2 3 4 5 .
TOTA
L
n
I.INVERSION FIJA
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO
I.1.3. VEHICULOS
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE
III. GASTOS GENERALES ( max. 10
% IF )
IV. GASTOS DE SUPERVISION
( max. 5% IF)
TOTAL INVERSIN
Nota: Se recomienda consignar los componentes para cada partida
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
50

6.2. CRONOGRAMA DE EJECUCIN FINANCIERO

EJECUCION
MESES
CONCEPTO
1 2 3 4 5
I.INVERSION FIJA
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO
I.1.3. VEHICULOS
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE
III. GASTOS GENERALES (max.
10% IF)
IV. GASTOS DE SUPERVISION
(max. 5% IF)
TOTAL INVERSIN
TOTA
L
n
S/.0.00
S/.0.00
S/.0.00
S/.0.00
S/.0.00
S/.0.00
S/.0.00
S/.0.00
S/.0.00
S/.0.00
S/.0.0
0
6.3. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD: Especificar las medidas que se

estn adoptando para garantizar que la propuesta productiva
generar los resultados previstos a lo largo de su vida til.
51

6.4. INDICADORES
Indicadores
Meta al
Meta al
Meta al
Finalizar
Ciclo
Finalizar
Ciclo
Finalizar
Ciclo
Unid Lne
/ Campaa /
/ Campaa /
/ Campaa /
ad de a de
Ao
I
Ao
II
Ao III
Medi Bas
da
e
Programada
Programada
Programada
Meta al
Finalizar
Ciclo /
Campaa /
Ao IV
Programada
Meta al
Finalizar
Ciclo /
Campaa /
Ao V
Meta
Total
Programad Program
a
ada
Empleos
generados
Rendimientos
Produccin
Costo Unitario
Nmero de
Unidades Vendidas
Precio Unitario
Ingresos por
Ventas
Utilidades
Nmero de socios
Utilidad promedio
por cada socio del
52

Indicadores
Meta al
Meta al
Meta al
Meta al
Meta al
Meta
Unid Lne Finalizar Ciclo Finalizar Ciclo Finalizar Ciclo
Finalizar
Finalizar
Total
ad de a de
/ Campaa /
/ Campaa /
/ Campaa /
Ciclo /
Ciclo /
Medi Bas
Programad Program
da
e
Programada
Programada
Programada Programada
a
ada
AEO*
Rentabilidad de
las Ventas **
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
Rentabilidad de la
Inversin***
Ingresos promedio
por cada socio del
AEO ****
* Se obtiene de dividir la utilidad total entre el nmero de productores que integran un AEO.
** Se obtiene dividiendo las Utilidades Generadas entre los Ingresos por Ventas.
*** Se obtiene dividiendo la diferencia entre Ingresos por Ventas y el producto del costo unitario por unidades vendidas, entre el total de la inversin de
la propuesta productiva.
**** Se obtiene dividiendo los Ingresos por Ventas entre el nmero de productores que integran un AEO.
El costo de mano de obra se obtiene de multiplicar el costo unitario de la mano de obra por el nmero de unidades vendidas
Los ltimos tres indicadores se levantan a partir del ao 3 y hasta el ao 5 de manera anual, por ser considerados resultados Finales o de Impacto.
7. CONCLUSIONES
53

8. RECOMENTACIONES
1
54

55

56

FORMATO N 13
CONTENIDOS MNIMOS ESPECIFICOS DE UN PLAN DE NEGOCIO O
PROPUESTA PRODUCTIVA PROCOMPITE CATEGORA A y B
57

Los presentes contenidos mnimos se utilizarn para la elaboracin de una propuesta productiva PROCOMPITE, en el marco de
la Ley 29337 (Ley que establece Disposiciones para Apoyar a la Competitividad Productiva) - Ley PROCOMPITE, cumpliendo
con las siguientes caractersticas:
1) Es una propuesta productiva pertinente con el estudio de priorizacin de zonas y cadenas productivas con enfoque de
desarrollo territorial. Se debe demostrar que se ubica en una zona priorizada y una cadena productiva priorizada, en
donde la inversin privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
2) Es una propuesta productiva para crear, ampliar o mejorar una capacidad productiva de bienes y/o servicios. Se debe
sealar especficamente la capacidad productiva que se propone intervenir.
3) Es una propuesta productiva de mejora tecnolgica y/o innovacin, que genera un aumento significativo de valor para el
Agente Econmico Organizado (AEO).
4) Es una propuesta productiva que tiene el objeto de mejorar la competitividad y sostenibilidad de la cadena productiva. Se
debe sealar la contribucin efectiva al desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
5) Es una propuesta productiva que tiene un mercado concreto para los bienes y/o servicios que se propone producir. Se
debe detallar los compradores concretos de los bienes y/o servicios que producir dicha propuesta.
6) Es una propuesta productiva que beneficia a los AEO, generando oportunidades de empleo e ingreso dignos. Se debe
sealar el empleo e ingreso especfico que se generar en la operacin de dicha propuesta.
58

7) Es una propuesta productiva que no es duplicacin de otras propuestas productivas PROCOMPITE en el mismo mbito de
influencia o localizacin geogrfica ni deben tener los mismos objetivos o modalidad de intervencin.
8) Es una propuesta productiva competitiva, viable tcnicamente, rentable financieramente y sostenible en el tiempo, y que
no tiene efectos ambientales negativos significativos. La elaboracin de la propuesta productiva es un proceso secuencial
e interactivo que nos lleva a la identificacin y desarrollo de la mejor alternativa de la propuesta productiva PROCOMPITE.
Los presentes contenidos no tienen carcter limitativo ni taxativo, pudiendo incluir todos los contenidos que consideren
necesarios para el mejor cumplimiento de los objetivos del estudio.
1. RESUMEN EJECUTIVO
2.1. Nombre de la Propuesta Productiva y su localizacin.
2.2. Responsables.
2.3. Objetivos y descripcin de la propuesta productiva.
a)
Misin y visin del negocio.
b)
Objetivos de la propuesta productiva.
c)
Descripcin de la propuesta productiva.
d)
Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicacin de otra.
2.4. Marco de referencia
a) Antecedentes
b) Pertinencia de la propuesta productiva.
c) Justificacin de la propuesta productiva.
59


3.1. El producto de la propuesta productiva.
a)
b)
c)
3.2.
3.3.
Producto principal y subproductos.

Productos sustitutos y similares.
Productos complementarios.
Diagnstico de la situacin actual del proceso productivo
La cadena productiva
a) Identificacin y anlisis de la cadena productiva.

b) Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y sostenible.
3.4. Alianzas estratgicas.
4. POBLACION BENEFICIARIA
4.1. Poblacin y caractersticas demogrficas
4.2. Situacin socioeconmica.
5. ESTUDIO DE MERCADO.
5.1. Anlisis de la demanda.
a)
Demanda actual
b)
Caractersticas de la demanda actual
c)
Proyeccin de la demanda
5.2. Anlisis de la oferta
a) Oferta actual.
b) Caractersticas de la oferta actual
60

c)
5.3.
5.4.
a)
b)
5.5.
c)
d)
e)
f)
Proyeccin de la oferta
Estructura de mercado.
Brecha demanda - oferta
Determinacin de la brecha cuantitativa.
Evidencias de existencia de mercado.
Estrategia de marketing.
Estrategia de producto
Estrategia de precio
Estrategia de Plaza.
Estrategia de Promociones
6. ESTUDIO TECNICO
6.1.
a)
b)
c)
6.2.
Proceso de produccin.
Descripcin del proceso de produccin.
Mejora tecnolgica propuesta
Aspectos tcnicos del producto.
Tamao.
a) Factores condicionantes del tamao

b) Capacidad de produccin de la propuesta productiva.
61

6.3. Localizacin
a)
Justificacin de la localizacin.
b)
Descripcin de la localizacin
-
Macro localizacin
Micro localizacin
6.4. Plan de Produccin y Requerimiento de Recursos 5

a)
Plan de ventas
b)
Plan de produccin
c)
Requerimiento de infraestructura
d)
Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas
e)
Requerimiento de materiales e insumos
f)Requerimiento de servicios.
g)
Requerimiento de recursos humanos
h)
Otros.
7. ORGANIZACION Y GESTIN
7.1. Modalidad de constitucin del Agente Econmico Organizado
7.2. Estructura Orgnica del AEO
7.3. Gestin para el control y seguimiento de la operacin
7.4. Gestin de riesgos
5 La cuantificacin del plan de requerimiento ser de acuerdo al tipo de propuesta productiva planteado en las cadenas
productivas priorizados.
62

8. ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL

9. CALENDARIO
10. ESTUDIO FINANCIERO
10.1. Inversiones
10.2. Costos de operacin
10.3. Determinacin de ingresos
10.4. Financiamiento de inversin
10.5. Estados Financieros
a)
b)
10.6.
10.7.
Flujo de Caja
Estado de Ganancias y Prdidas
Anlisis del Punto de Equilibrio
Evaluacin de la rentabilidad
a)
b)
10.8.
10.9.
Valor Actual Neto

Tasa Interna de Retorno
Anlisis de Sensibilidad
Cronograma de ejecucin fsico y financiero.
11. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD

12. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
12.1. Indicadores de lnea de base.
12.2. Indicadores de Impacto
63

13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

13.1. Conclusiones
13.2. Recomendaciones
ANEXOS
Plano de ubicacin de la propuesta productiva.
Planos de ingeniera (Slo para propuesta productiva que demanda infraestructura productiva).
Presupuesto de obras civiles (Slo para propuesta productiva que demanda infraestructura productiva).
Flujograma de proceso de produccin.
Especificaciones tcnicas de maquinarias, equipos y bienes
Trminos de Referencias (TDR) para los servicios propuestos.
Cotizaciones con antigedad no mayor a 06 meses.
Cronograma de programacin de ejecucin del plan de negocio
Panel fotogrfico.
Otros que estime conveniente.
Considerar los siguientes:
FORMATO 15: ESPECIFICACIONES TCNICAS DE BIENES A ADQUIRIR DEL PLAN DE NEGOCIO
FORMATO 16: TRMINOS DE REFERENCIA DE SERVICIOS Del PLAN DE NEGOCIO
FORMATO 17: FORMATO DE COTIZACIONES DE PROVEEDORES DE BIENES Y SERVICIOS
FORMATO 18: CONTENIDOS MNIMOS PARA EL EXPEDIENTE TCNICO PARA INFRAESTRUCTURA Y OBRAS CIVILES
1. RESUMEN EJECUTIVO.
Es una sntesis de los aspectos ms relevantes contemplados en el plan de negocio, que refleja las caractersticas de la
propuesta productiva y los resultados del estudio.
64

A. Informacin general
Nombre, localizacin, rgano encargado de ejecucin y datos del AEO.
B. Descripcin de la propuesta productiva.
Breve descripcin de la propuesta productiva, que identifique el producto, localizacin, tipologa de clientes, mejora
tecnolgica y/o innovacin, capacidad de produccin, principales rubros de inversin, entre otros.
C. Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y sostenible.
Identificar y explicar los factores limitativos de la cadena productiva y la contribucin de la propuesta productiva al
desarrollo competitivo y sostenible de cadenas productivas.
D. Determinacin de la brecha oferta y demanda.
Presentar la tabla de balance de oferta y demanda proyectado en el horizonte de evaluacin.
Sealar brevemente los supuestos y parmetros utilizados para las estimaciones y proyecciones de la demanda y
oferta.
E. Anlisis tcnico de la propuesta productiva.
Sealar los resultados del anlisis de tamao, proceso, localizacin, plan de produccin y requerimiento de recursos.
F. Organizacin y gestin
Describir brevemente la organizacin que se adoptar para la ejecucin y operacin de la propuesta productiva.
G. Impacto ambiental.
Sealar los principales impactos negativos, medidas de mitigacin y control a implementar.
H. Costo de inversin y fuentes de financiamiento.
Presentar el presupuesto de costos de inversin desagregado por rubros, agrupados en activos fijos tangibles e
intangibles y capital de trabajo.
Presentar el presupuesto de inversin, segn fuentes de financiamiento (recursos PROCOMPITE y aporte de
beneficiarios)
Presentar el cronograma de los costos de inversin por rubros
I.
Evaluacin de la rentabilidad financiera.

65

Presentar el flujo de caja proyectado en el horizonte de evaluacin.

Sealar el punto de equilibrio y los resultados de la evaluacin de la rentabilidad financiera de acuerdo a los indicadores
VAN y TIR.
J.
Sostenibilidad de la propuesta productiva.

Sealar los riesgos que se han identificado en relacin con la sostenibilidad de la propuesta productiva y las medidas
que se han adoptado.
K. Conclusiones y recomendaciones
Sealar las principales conclusiones entorno a:
- Pertinencia con relacin a una zona y cadena productiva priorizada
- Ubicacin en una zona donde la inversin privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de
la cadena productiva.
- Existencia de demanda insatisfecha y de un mercado concreto para los productos.
- Propuesta de inversin en mejora tecnolgica y/o innovacin que se realizan para crear o mejorar una determinada
capacidad productiva.
- Contribucin efectiva al desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
- Empleo generado por la propuesta productiva.
- Presencia de alianzas estratgicas con otros agentes econmicos, entidades pblicas y privadas, y otros actores.
- Capacidad de organizacin y gestin del AEO.
- Principales indicadores financieros.
Recomendar las acciones siguientes con relacin a los procedimientos del proceso concursable PROCOMPITE, en el
marco de la Ley N 29337 y su Reglamento aprobado mediante Decreto Supremo N 103-2012-EF.
2.1.
Nombre de la Propuesta productiva y localizacin.
Definir el nombre de la propuesta productiva PROCOMPITE, de forma clara y precisa, indicando su naturaleza
(creacin, ampliacin o mejoramiento) o tipo de intervencin, el producto y la localizacin geogrfica.
Presentar un mapa y/o croquis de la localizacin especifica.
66

2.2.
Responsables
a. Sealar la entidad que financia la elaboracin del Plan de Negocio (si lo hubiera), el nombre del profesional
encargado de su elaboracin. Asimismo, sealar la unidad ejecutora y el rea tcnica encargado de la ejecucin de
la propuesta productiva PROCOMPITE.
b. Sealar el nombre del AEO responsable de la operacin y sostenibilidad de la propuesta productiva PROCOMPITE.
Describir brevemente al AEO, sealando su forma organizacional con la que se presentar (persona natural
organizada o persona jurdica), contemplando en cada caso los datos correspondientes a la organizacin.
2.3.
Objetivos estratgicos y descripcin de la propuesta productiva.
a. Determinar la misin y visin del negocio.

b. Determinar los principales objetivos de la propuesta productiva. Estos objetivos deben ser cuantificables y medibles.
c. Breve descripcin de la propuesta productiva, que identifique el producto, localizacin, tipologa de clientes, mejora
tecnolgica y/o innovacin, capacidad de produccin, principales rubros de inversin, entre otros.
2.4.
Marco de referencia
a). Antecedentes
Presentar antecedentes e hitos relevantes sobre el origen y los estudios que dieron origen a la propuesta
productiva PROCOMPITE.
b). Pertinencia de la propuesta productiva.
El estudio deber estar enmarcado dentro del estudio de priorizacin de zonas y cadenas productivas, concordante
con las prioridades de desarrollo econmico regional y local y lineamientos del Plan de Desarrollo Concertado
Regional y Local.
c). Justificacin de la propuesta productiva.
67

Describir que la idea de negocio es una oportunidad de negocio concreta, en el marco de la normatividad
PROCOMPITE. Analizar los siguientes aspectos:
Existencia un mercado concreto para el producto.
Disponibilidad y acceso a materias, insumos y recursos humanos
Capacidad de organizacin y gestin del AEO.
Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicacin de otra propuesta con los mismos beneficiarios,
mbito de influencia, ni tiene los mismos objetivos.

3.1.
El producto de la propuesta productiva
Definir la descripcin bsica del proceso productivo correspondiente.
a. Producto principal y subproductos.
b. Productos sustitutos y similares.
c. Productos complementarios.
3.2.
Diagnstico de la Situacin actual del proceso productivo
Identificar y describir en trminos generales la situacin actual del proceso productivo, las diferentes tecnologas
utilizadas que se encuentran al alcance del AEO, recursos utilizados, cantidades producidas, etc.
3.3.
La cadena productiva
a). Identificacin y anlisis de la cadena productiva

Presentar y definir los eslabones de la cadena productiva del producto principal, especificando los principales
agentes econmicos, el flujo real (bienes y servicios) y monetario de las transacciones en cada agente de la cadena
productiva:
Agentes proveedores de insumos crticos.
Agentes productores.
Agentes responsables de la conservacin, transformacin e industrializacin.
Agentes responsables de la comercializacin.
68

Agentes consumidores.
Se recomienda realizar un grfico o esquema, que identifique el agente a intervenir con la propuesta productiva y
el eslabn de intervencin (provisin de insumos, produccin, transformacin o comercializacin).
b).Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y sostenible.

Identificar los factores limitativos que existen en la cadena productiva, en base a la informacin sobre la
caracterizacin y anlisis del entorno de la cadena productiva. Se debern sealar los principales factores
limitativos, relacionados a:
-
Plataforma de servicios pblicos e infraestructura para el desarrollo de actividades econmicas

Fallas de mercado (limitado acceso a crditos, escasa acumulacin de capital, elevados costos de produccin,
altos costos de intermediacin al mercado, presencia de alta informalidad y dbil asociatividad de los
productores. Escasa informacin sobre de nichos de mercado para nuevos productos, el perfil de los
consumidores, especificaciones de productos, tecnologas de produccin ms eficientes y proceso de
comercializacin. Dbil cultura empresarial y competitiva.
Insuficiente nivel de produccin para abastecer de manera permanente la demanda existente e inadecuada
produccin con relacin a las caractersticas de calidad que exige la demanda).
Debilidad de las instituciones de apoyo al desarrollo econmico y la competitividad productiva.
Explicar si se presentan factores limitativos que existen por el hecho de estar en una zona donde la inversin
privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva. Mostrar evidencia
de la insuficiencia de la inversin privada en la zona donde se plantea localizar la propuesta productiva
3.4.
Alianzas estratgicas.
Sealar las alianzas concretas y posibles, con otros agentes econmicos, entidades pblicas y privadas, y otros
actores, que mejoran efectivamente la competitividad, rentabilidad y sostenibilidad de la propuesta productiva y la
competitividad y sostenibilidad de la cadena productiva.
4. POBLACION BENEFICIARIA
69

4.1.
Poblacin y caractersticas demogrficas.
Estimar la poblacin del rea de influencia (Provincial, distrital y local)
Estimar la poblacin vinculada al AEO, en funcin al nmero de socios y sus familias.
Sealar la tasa de crecimiento de la poblacin de la zona vinculada al AEO, tomando en cuenta la jurisdiccin ms
prxima (centro poblado, distrito o provincia).
Estimar la poblacin objetivo (consumidores del producto)
4.2.
Situacin socioeconmica.
Sealar las condiciones socioeconmicas de la poblacin de la zona donde se desarrollar la propuesta productiva,
tales como niveles de ingreso, condiciones de vivienda, niveles de educacin, composicin de las familias, condiciones
de salud y nivel de pobreza, acceso a los servicios bsicos, etc.
5. ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA.
El estudio de mercado tiene por objeto probar que existen suficientes individuos, empresas u otras entidades econmicas
que presentan una demanda que justifica la realizacin de una propuesta productiva.
El estudio debe analizar la oferta, demanda, precios, comercializacin, balance demanda-oferta, estrategias de producto,
precios, distribucin y promocin.
El estudio de mercado debe ser realizado principalmente sobre la base de fuentes primarias de informacin,
complementada con base de datos disponibles de agentes vendedores y compradores cuando estos son lo
suficientemente antiguos en el ramo. La informacin primaria puede ser recolectados mediante trabajos de encuesta,
observacin, experimentacin, aplicables al universo de fuentes o una encuesta de ellas, segn sea el caso.
Se debe realizar el estudio de mercado de todos los productos cuya importancia para la propuesta productiva sea
significativa.
Es importante precisar que, con la finalidad de realizar un estudio de mercado con informacin primaria, se debe aplicar
encuestas, para ello es necesario definir el rea geogrfica de la poblacin objetivo, es decir quines sern los que van a
consumir el producto, luego se debe determinar la unidad de anlisis, seguidamente determinar el tamao de la muestra
que represente al universo del estudio, luego elaborar el cuestionario y finalmente elaborar la encuesta.
70

5.1.
Anlisis de la demanda.
El anlisis de la demanda debe realizarse desde dos puntos de vista:

En trminos cualitativos, se identifican las principales caractersticas y factores condicionantes de la demanda.
En trminos cuantitativos, se estima la magnitud de la demanda (histrica, actual y proyectada).
a) Demanda actual
Serie histrica:
Presentar informacin sobre la cantidad de poblacin o clientes, clasificada por factores econmicos, sociales,
demogrficos y/o geogrficos. Analizar la serie histrica y estimar los coeficientes del crecimiento histrico de la
demanda.
Estimacin de la demanda actual

- Definido el producto preliminar y la poblacin de referencia (segmentacin de mercado), se debe determinar la
unidad de medida de la demanda.
- Estimar la demanda en base al consumo promedio anual (teniendo informacin sobre cantidades demandadas y
frecuencias de compra) y la poblacin demandante efectiva del producto, cuyo crecimiento est directamente
relacionado con la tasa de crecimiento de la poblacin.
b) Caractersticas de la demanda actual

Identificar el perfil del demandante o comprador.
Analizar la concentracin o dispersin de la demanda en el espacio geogrfico y la tipologa de consumidores.
Presentar ndices bsicos y factores que explican el comportamiento de la demanda.
c) Proyeccin de la demanda
Proyectar estadsticamente la demanda actual, considerando el mtodo de estimacin acorde a las caractersticas
de la informacin disponible. Esta proyeccin debe realizarse para el horizonte de evaluacin que se establezca
para el negocio.
Anlisis de los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser: las variaciones de la poblacin en el
tiempo, del ingreso, cambios en su distribucin, cambios en el nivel general de precios, cambios en la preferencia
de los consumidores, aparicin de productos sustitutivos, cambios en la poltica econmica, cambios en la
evolucin y crecimiento del sistema econmico, entre otros.
71

Realizar la proyeccin de la demanda ajustada a los factores condicionantes, con el propsito de obtener la
demanda futura del producto. Esta proyeccin debe realizarse para un horizonte de 5 aos de operacin.
5.2.
Anlisis de la oferta
El anlisis de la oferta debe realizarse desde el punto de vista cuantitativo, se estima la magnitud de la oferta
(histrica, actual y proyectada).
a)
Oferta actual.
Serie histrica:
- Presentar informacin sobre la evolucin de la produccin de las unidades econmicas que conforman la oferta
actual dirigida al segmento de mercado del producto. Analizar la serie histrica y estimar los coeficientes de
crecimiento histrico de la oferta en la industria.
Estimacin de la oferta actual

Definido el producto preliminar y el mercado meta, se debe determinar la unidad de medida de la oferta.
Estimar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
Realizar un inventario crtico de los oferentes principales, sealando las condiciones en que se realiza la produccin de los
principales agentes econmicos del ramo (volumen producido, participacin en el mercado, capacidad instalada y
utilizada, capacidad tcnica y administrativa, calidad y presentacin del producto, entre otros).
b)
Caractersticas de la oferta actual
Presentar informacin sobre el nivel de competencia entre los oferentes.
Presentar informacin sobre la calidad de los productos ofrecidos.
Nivel de participacin en el mercado.
Sealar el nivel de precios de los productos ofrecidos y los mecanismos predominantes para su determinacin.
72

c)
Sealar las formas de comercializacin actual (descripcin, mrgenes de intermediacin, exigencias tcnicas en la
distribucin, etc.) y analizar factores de la comercializacin.
Sealar los puntos fuertes y dbiles de los competidores.
Proyeccin de la oferta.
Proyectar estadsticamente la tendencia histrica, considerando el mtodo de estimacin acorde a las
caractersticas de la informacin disponible. Esta proyeccin debe realizarse para el horizonte de evaluacin que
se establezca para el negocio.
Analizar los factores que influirn sobre la participacin del producto en la oferta futura y en la evolucin
previsible de la oferta:
- Incremento en el grado de utilizacin de la capacidad ociosa de los productores actuales.
- Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los productores actuales.
- Evolucin del sistema econmico, cambios en el mercado proveedor, medidas de poltica econmica, rgimen de
precios, mercado cambiario, factores aleatorios y naturales, entre otros.
Realizar la proyeccin de la oferta ajustada, con los factores que influyen sobre la participacin del producto en la
oferta futura y los que condicionan la evolucin previsible, con el propsito de obtener la oferta futura del
producto. Esta proyeccin debe realizarse para el horizonte de evaluacin que se establezca para el negocio.
5.3.
Estructura de mercado
Describir de forma resumida las caractersticas que definen el mercado del producto, con respecto a los ofertantes y
los demandantes del mismo; con el propsito de determinar si se presenta un mercado de competencia perfecta,
competencia monopolstica, carteles, oligopolio, oligopsonio, monopolio o monopsonio.
5.4.
Brecha demanda - oferta
a) Determinar la brecha oferta y demanda, de forma cuantitativa.

Considerando:
Demanda: unidades de producto que requiere los consumidores del segmento de mercado.
Oferta: unidades de producto ofrecido por los agentes econmicos al segmento de mercado.
En periodos anuales, por cada producto, durante el horizonte de evaluacin que se establezca para el negocio.
En base a lo anterior se determina la brecha demanda - oferta, en el marco de la estructura de mercado existente; con
el propsito de evaluar la viabilidad de mercado, teniendo en cuenta los riesgos existentes.
73

b) Evidencias de existencia de mercado.

Sealar si la propuesta productiva tiene un mercado concreto para los bienes y/o servicios que se propone producir. Se
debe detallar los compradores, sustentados en documentos que evidencien relaciones de compra - venta y/o
compromisos de compra-venta de los bienes y/o servicios que producir la propuesta productiva.
Para la sustentacin del mercado, o especficamente de los compradores, los AEO deben presentar:
En el caso de organizaciones con experiencia en la actividad econmica: Registro de ventas de los ltimos dos aos,
ya sea ventas realizadas de manera colectiva como organizacin o de manera individual por sus socios, sustentados
mediante comprobantes de venta que haya emitido, contratos celebrados u otros documentos que evidencien
relaciones de compra - venta. Asimismo, documentos que sustenten un compromiso de compra-venta de los bienes
y/o servicios que producir la propuesta productiva.
En el caso de organizaciones sin experiencia o que empiezan con una nueva actividad econmica: convenios de
compra, contratos de compra-venta, convenios con entidades de promocin y apoyo a la articulacin productores compradores u otro documento que sustente un compromiso de compra-venta de los bienes y/o servicios que
producir la propuesta productiva.
5.5.
Estrategias de marketing
Se debe sealar como se lograr la ventaja competitiva necesaria para que los bienes y servicios generados por la
propuesta productiva, sean demandados efectivamente por el pblico objetivo.
a) Estrategia de producto
Se debe describir el producto haciendo referencia a: sus caractersticas, sus bondades, su calidad, cantidad,
variedades de producto, atributos adicionales y la calidad de los servicios relacionados; con relacin a las
caractersticas y condiciones que exigen el mercado.
b) Estrategia de precio
Establecer la poltica de fijacin de precios, considerando criterios de fijacin en funcin a la estructura de costos,
a los precios de la competencia o disponibilidad a pagar.
Sealar el precio propuesto, en base a la poltica de fijacin de precio establecida.
74

c) Estrategia de Plaza (distribucin).

Determinar la forma cmo se llegar al cliente o consumidor final. En ese sentido, se debe analizar los canales de
distribucin y plantear como se distribuir los productos a los mercados, cmo se llegar a los clientes para la
venta y la post-venta.
d) Estrategia de Promociones
Determinar la estrategia de promocin considerando la imagen del AEO y del producto, definicin de objetivos,
acciones concretas para darse a conocer, programacin y presupuesto requerido.
En ese marco, sealar si propone una innovacin de marketing, es decir la implementacin de un nuevo mtodo de
comercializacin que se explique por importantes mejoras en el diseo del producto o en su presentacin, o en su
poltica de posicionamiento, promocin o precio.
6. ESTUDIO TECNICO
6.1.
Proceso de produccin.
a). Descripcin del proceso de produccin.
Describir brevemente el proceso de produccin, utilizando el esquema siguiente:

- Insumos principales y secundarios
- Insumos alternativos y efectos de su empleo.
- Productos principales, subproductos e intermedios.
- Residuos.
- Principales especificaciones tcnicas y comerciales de los insumos, productos y residuos.
Presentar un flujograma del proceso de produccin del producto.
Definir las lneas de produccin.

b). Mejora tecnolgica propuesta.
Describir la tecnologa de produccin actual.
Describir la tecnologa de produccin seleccionada.
Lugar de procedencia de la tecnologa seleccionada
Justificar las mejoras tecnolgicas contempladas en el proceso de produccin.
75

Analizar si la mejora tecnolgica y/o innovacin que se propone adoptar genera un aumento significativo de valor
para el AEO
Sealar si se proponen innovaciones de proceso, es decir la implementacin de un mtodo de produccin o

distribucin nuevo o con un alto grado de mejora. De ser el caso, se debe sealar las mejoras importantes en
tcnicas, presentacin del producto, equipo y/o software.
c). Aspectos tcnicos del producto.
De acuerdo a la naturaleza de la intervencin y el valor agregado del producto, considerar lo siguiente:
6.2.
Caractersticas del producto

Presentar el diseo del producto.
Presentar prototipos o modelos.
Determinar los estndares tcnicos y de calidad requeridos, y los mecanismos para pruebas y ensayos que
correspondan.
Sealar si se proponen innovaciones de producto, es decir la introduccin de un bien o servicio nuevo o con un
alto grado de mejora, respecto a sus caractersticas o su uso deseado, para satisfacer necesidades no cubiertas
del mercado actual.
Otros aspectos tcnicos requeridos
Presentar especificaciones tcnicas del producto.
Presentar informacin sobre la marca del producto.
Presentar caractersticas de la presentacin.
Presentar registros y permisos legales
Presentar certificaciones de calidad, si los hubiera.
Tamao
a). Factores condicionantes del tamao

Para determinar el tamao, se debe considerar ciertos factores condicionantes para tomar la decisin. Estos
factores estn referidos a:
76

Tamao
Tamao
Tamao
Tamao
Tamao
mercado
insumos
tecnologa
financiamiento
localizacin
b).Capacidad productiva de la propuesta productiva

Presentar la capacidad productiva que se propone crear, ampliar o mejorar, como la capacidad de produccin
normal, expresada en cantidad de producto por unidad de tiempo.
- En el caso de propuestas de negocio de ampliacin de unidades existentes, indicar por separado la capacidad de
produccin de la nueva unidad de produccin y la capacidad de produccin de los bienes de capital existentes.
- Sealar la capacidad de produccin normal del conjunto de bienes de capital que sern instalados.
- Sealar la capacidad de diseo de las distintas fases del proceso productivo e indicar la capacidad resultante de la
integracin de las distintas fases.
- Sealar el incremento porcentual de la capacidad productiva, con relacin al que exista en la situacin actual.
6.3.
Localizacin
a). Justificacin de la localizacin
Explicar los factores condicionantes o restrictivos que se han tomado en cuenta en la seleccin de la alternativa de
localizacin, tales como:
Facilidad de acceso para clientes y trabajadores.
Disponibilidad de terrenos, con caractersticas fsicas compatibles con el proceso productivo y dimensiones
necesarias para la operacin actual y futuras expansiones.
77

Accesibilidad al mercado meta y a los proveedores de insumos
Costos de transporte al mercado meta y a los proveedores de insumos
Riesgos de peligros de desastres
Estrategia respecto a la competencia
Condiciones legales para su establecimiento
Facilidad para acceder a servicios bsicos o complementarios
Presentar elementos de juicio que prueben que la localizacin no es incompatible con el tamao y el proceso
planteado.
b).Descripcin de la localizacin
Macro localizacin
Describir la zona geogrfica donde se ubicar la propuesta productiva, resaltando sus caractersticas y ventajas
sobre otras alternativas que pueden darse en un contexto regional o local.
- Demostrar que la propuesta productiva se ubica en una zona priorizada, en el estudio de priorizacin de zonas y
cadenas productivas.
-
Micro localizacin
78

Definir la ubicacin de la propuesta productiva, sealando los factores determinantes (disponibilidad de materia
prima, acceso a servicios bsicos, accesibilidad al mercado, disponibilidad de mano de obra, etc) haciendo uso del
mtodo ms adecuado (mtodo de ranking de factores, mtodo de costeo, etc.).
6.4.
Anlisis de requerimiento de recursos
a. Plan de ventas
Determinar el plan de ventas, en base a la demanda objetivo y metas de venta, como consecuencia del anlisis de
la demanda insatisfecha, estructura de mercado, estrategia de marketing y capacidad operativa. El plan de ventas
se proyectar durante el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
b. Plan de produccin
Presentar el plan de produccin, a partir de la relacin entre el plan de ventas y los inventarios iniciales y finales,
por cada tipo de producto y por ao durante el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
c. Requerimiento de infraestructura
Determinar los requerimientos de infraestructura, diseo, dimensiones y sus caractersticas, en funcin al flujo grama
del proceso de produccin. Es importante puntualizar que tratndose de procesamiento de alimentos, el diseo de
Planta, deber reunir los requisitos exigidos por DIGESA (para productos alimenticios) y dems organismos
competentes, dependiendo de la naturaleza del producto.
Adems deber consignar la siguiente informacin.
Informacin bsica de las obras propuestas

Breve memoria descriptiva
Informacin topogrfica
Informacin y especificaciones tcnicas de arquitectura, estructuras, instalaciones elctricas e instalaciones
sanitarias.
Presentacin de planos, presupuestos y estudios afines

Presentar planos de ubicacin
Planos topogrfico
Planos de estructuras, arquitecturas, instalaciones elctricas y sanitarias
79

Planos de cortes, elevaciones

Presentar presupuestos de obras
Planilla de metrados
Relacin de insumos
Desagregado de gastos generales
Modalidad de ejecucin
Estudio de suelos
Otros que considere necesarios.
d. Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas.

Determinar los requerimientos de maquinaria, equipos y herramientas y sus especificaciones tcnicas, en funcin al
flujograma del proceso de produccin, metas del plan de produccin y requerimientos de intervencin para mejorar la
competitividad y sostenibilidad de la cadena productiva.
Las especficas tcnicas deben cumplir con los reglamentos tcnicos y normas que correspondan, definiendo con precisin
las caractersticas, condiciones, cantidad y calidad de los bienes y servicios que se requieran, considerando por lo menos
lo siguiente:
-
Caractersticas tcnicas
Capacidad de diseo y de produccin normal.
Vida til de los bienes y de partes especiales.
Dimensiones y peso total
Cantidad
Plazos y otras condiciones de entrega
Gastos de traslado
Garantas ofrecidas sobre la capacidad, calidad y plazo de entrega.
Servicio de capacitacin y asistencia tcnica para el buen uso y mantenimiento.
Servicio de montaje y desmontaje de equipos
Adems es necesario indicar el periodo de reposicin, cuyo costo no forma parte de la inversin del presente estudio.
Deber adjuntar como parte de los anexos las caractersticas especificaciones tcnicas de los equipos con fecha de
emisin por el fabricante o distribuidor no mayor a 06 meses.
e. Requerimiento de materiales e insumos
80

Determinar los requerimientos de materiales e insumos y sus especificaciones tcnicas, en funcin al flujograma del
proceso de produccin, informacin del diseo, metas del plan de produccin y requerimientos de intervencin para
mejorar la competitividad y sostenibilidad de las cadenas productivas.
Las especficas tcnicas deben cumplir los reglamentos tcnicos y normas correspondientes, definiendo con precisin las
caractersticas, condiciones, cantidad y calidad de los bienes y servicios que se requieran, considerando por lo menos lo
siguiente:
-
Caractersticas tcnicas
Capacidad de produccin.
Caducidad de bienes
Dimensiones y peso total
Cantidad
Plazos y otras condiciones de entrega
Gastos de traslado
Garantas ofrecidas sobre la calidad y plazo de entrega.
Existencia de servicio local de asistencia tcnica
Servicio de montaje y desmontaje
Entrenamiento a operadores, etc.
Adjuntar como parte de los anexos las especificaciones tcnicas de la materia prima e insumos a utilizar en el proceso de
produccin.
f. Requerimiento de servicios.
Determinar los requerimientos de servicios, considerando necesidades de gestin productiva, administrativa y comercial
del negocio.
Elaborar una lista de requerimientos de servicios, considerando por lo menos lo siguiente:

- Asistencia tcnica en la produccin y gestin empresarial.
- Capacitacin en la produccin y gestin empresarial.
- Servicios bsicos para el proceso productivo y gestin del negocio.
En el caso de los servicios de asistencia y capacitaciones deben presentar los trminos de referencia correspondientes.
g. Requerimiento de recursos humanos
81

Determinar los requerimientos de recursos humanos y sus caractersticas, en funcin al flujograma del proceso de
produccin, metas del plan de produccin y requerimientos de intervencin para mejorar la competitividad y sostenibilidad
de las cadenas productivas.
Elaborar una lista de requerimientos de personal, considerando las necesidades del tipo de personal por actividad, nivel de
utilizacin (horas/personal) por actividad y nmero necesario para generar el nivel de produccin requerido en el plan de
produccin, en un horizonte de 5 aos.
Las caractersticas de los recursos humanos deben considerar por lo menos lo siguiente:
- Capacidades y aptitudes vinculadas a la operacin del proceso productivo y gestin del negocio.
- Cantidad, nivel de preparacin y posibilidades de entrenamiento del personal propuesto.
h. Licencias, permisos, entre otros
Definir la disponibilidad de terrenos, licencias, autorizaciones, permisos, entre otros, los cuales son necesarios para la
ejecucin y operacin del proyecto.
7. ORGANIZACION Y GESTIN
7.1.
Modalidad de constitucin del Agente econmico.
Presentar informacin sobre la constitucin, representacin legal del negocio, composicin de la junta directiva.
Debe adjuntar el detalle de los socios que conforman el AEO, sealando nombres, nmero de DNI, gnero, fecha de
nacimiento, principales bienes patrimoniales y los que ofrece como aporte, actividad econmica y experiencia
7.2.
Estructura Orgnica del AEO
82

Presentar el organigrama general del AEO
Definir las funciones de cada nivel jerrquico.
Sealar las acciones necesarias para garantizar la solidez y sostenibilidad de la organizacin.
En caso de personas naturales organizadas (categora A), sealar las acciones concretas para constituirse en
personas jurdicas empresariales con fines de lucro.
7.3.
Control y seguimiento de la operacin.
Indicar brevemente como se realizar el control, acompaamiento y seguimiento de la operacin de la Propuesta
productiva, indicando los rganos, actores y estrategia que se utilizarn para ello.
7.4.
Gestin de riesgos
Sealar la existencia de peligros o dificultades que pueden afectar la ejecucin y operacin de la propuesta
productiva, y las acciones que se contemplan para contrarrestarlas.
8. ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL
El proceso de produccin del producto seleccionado deber utilizar lo ms amigable en trminos ecolgicos para evitar
impactos negativos en el ambiente. Por ejemplo evitar que por el procesamiento de una planta se contamine los ros,
aire, entre otros.
Es necesario elaborar una categorizacin de impactos en donde se demuestre que la ejecucin de la propuesta
productiva no genera impactos negativos en las etapas de ejecucin y operacin en los siguientes medios:
83

- Medio Socio econmico (social y econmico)

- Medio Biolgico (Flora y Fauna)
- Medio Fsico (agua, suelo y aire)
Describir en caso se genere alguna externalidad negativa al medio ambiente, qu medidas se toman para mitigarlos.
9. CALENDARIO
Detallar la programacin de las actividades previstas para el logro de las metas de la propuesta productiva, indicando
secuencia, duracin, responsables y recursos necesarios. Abarca, desde la realizacin del expediente tcnico (para
transferencia de infraestructura) cuando corresponda, fase de ejecucin y operacin.
10.
ESTUDIO FINANCIERO
10.1. Inversiones
Estimar los costos de inversin con el debido sustento de cantidades y precios de los bienes y servicios de capital. La
inversin comprende los requerimientos de recursos correspondientes a los activos fijos tangibles, intangibles y
capital de trabajo necesario para iniciar las operaciones de la propuesta productiva, asimismo se recomienda
considerar gastos generales y gastos de supervisin o inspeccin.
Presentar el presupuesto de inversiones, con una estructura que considere unidad de medida, cantidad, precio
unitario, por partida de bienes o servicios, rubros y clasificacin de inversiones.
Presentar un cuadro de servicio a la deuda en caso que la AEO realice prstamos con entidades financieras como
parte de la contrapartida segn categora.
10.2. Costos de operacin del proyecto (Presupuesto de egresos)
Los costos de produccin debern estar divididos en: Costos Directos (material directo, mano de obra directa) y
costos indirectos (materiales indirectos, mano de obra indirecta, otros costos indirectos).
Los materiales directos comprenden Materia prima directa, aaccesorios del producto (empaques y envases).
84

La mano de obra directa comprende Sueldos y salarios de los obreros (alimentadores de mquinas, operadores de
mquinas, personal que trabaja directamente con la elaboracin del producto y/o servicio).
Los materiales indirectos comprenden Repuestos de maquinaria, combustible para maquinaria, aceites y
lubricantes, tiles de higiene y seguridad industrial, etc.
La mano de obra indirecta comprende ssueldos y salarios de Jefe de Produccin, supervisores y personal de
mantenimiento industrial, personal de laboratorio, etc.
Otros costos indirectos comprenden Energa, comunicaciones, agua, alquiler de maquinaria, etc.
Los gastos de operacin comprende los Gastos de venta y gastos administrativos
Los gastos de venta comprenden: Sueldos y salarios de ejecutivos, supervisores, vendedores, investigadores de
mercado, comisiones a vendedores, representacin, publicidad y promocin, transportes, movilidad local ,viajes y
viticos, asistencia Tcnica a clientes
Los gastos administrativos comprenden: Sueldos y salarios del Gerente, secretarias, asistentes , es decir de todo
el personal administrativo, leyes sociales,
alquiler del local, tiles de escritorio, papel impreso, aarbitrios
municipales, licencias, franquicias, derechos de autor y propiedad intelectual e industrial, seguros, etc.
La depreciacin segn la SUNAT el desgaste o agotamiento que sufran los bienes del activo fijo, se compensar
mediante la deduccin por las depreciaciones admitidas por la Ley, se deber calcular en trminos monetarios,
determinando el valor residual al final del periodo de evaluacin.
Los gastos financieros comprende intereses y comisiones bancarias. Los intereses se obtienen del cuadro de servicio
de deuda.
Estimar los costos detallados de operacin con la respectiva sustentacin de cantidades y precios de los bienes y
servicios de operacin.
Describir los supuestos y parmetros utilizados y presentar los flujos de costos de operacin incrementales,
proyectados el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva
10.3. Determinacin de los ingresos
Estimar los ingresos detallados por producto de la propuesta productiva, en base al precio de venta determinado y el
nmero de unidades que se ha proyectado vender por periodo de tiempo (plan de ventas).
85

Describir los supuestos y parmetros utilizados y presentar los flujos de ingresos incrementales, proyectados el
horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
10.4. Financiamiento de la inversin
Presentar el presupuesto de inversiones, por fuentes de financiamiento, segn los bienes y servicios de capital sean
financiados con recursos PROCOMPITE o con aporte de los beneficiarios, tomando en cuenta los criterios y
restricciones de la normatividad vigente.
PRESUPUESTO TECNICO
CONCEPTO
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD
Monto Financiado por los AEO

Total
Inversin (S/.)
Monto
Financiado por
el GR o GL(S/.)
En valorizaciones
Total
(S/.)
(S/.)
En efectivo
(S/.)
CONCEPTO
I.INVERSION FIJA
I.1.1. Terrenos y obras civiles
86

PRESUPUESTO TECNICO
CONCEPTO
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD

Total
Inversin (S/.)
Monto
Financiado por
el GR o GL(S/.)
En valorizaciones
Total
(S/.)
(S/.)
En efectivo
(S/.)
I.1.2. Maquinaria
..
I.1.3 Equipos
..
87

PRESUPUESTO TECNICO
CONCEPTO
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD

Total
Inversin (S/.)
Monto
Financiado por
el GR o GL(S/.)
En valorizaciones
Total
(S/.)
(S/.)
En efectivo
(S/.)
I.1.4. Vehculos
..
I.1.5.Muebles y enseres
88

PRESUPUESTO TECNICO
CONCEPTO
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD

Total
Inversin (S/.)
Monto
Financiado por
el GR o GL(S/.)
En valorizaciones
Total
(S/.)
(S/.)
En efectivo
(S/.)
I.2. INVERSION INTANGIBLE
Estudio Definitivos
Gastos en la Organizacin
Licencia Municipal
..
..
89

PRESUPUESTO TECNICO
CONCEPTO
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD

Total
Inversin (S/.)
Monto
Financiado por
el GR o GL(S/.)
En valorizaciones
Total
(S/.)
(S/.)
En efectivo
(S/.)
Materia prima
Insumos complementarios
Mano de obra
Otros necesarios.
GASTOS GENERALES
90

PRESUPUESTO TECNICO
CONCEPTO
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD

Total
Inversin (S/.)
Monto
Financiado por
el GR o GL(S/.)
En valorizaciones
Total
(S/.)
(S/.)
En efectivo
(S/.)
( max 10% de Inversin Fija)
GASTOS DE SUPERVISION
(mx 5% Inversin Fija)
TOTAL INVERSIN
10.5. Estados Financieros
Estado de Resultados
Elaborar y presentar el estado de resultados o prdidas y ganancias aplicando el principio de devengado, que implica
que los gastos se registran cuando se constituye la obligacin o derecho, no dependiendo si se efectiviza en el
periodo de anlisis. Realizar la proyeccin el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
91

Flujo de Caja
Elaborar y presentar el flujo de caja como herramienta de evaluacin, que muestre todos los ingresos y egresos,
actuales y futuros, que tiene una propuesta productiva, que sirve para estimar la rentabilidad financiera. Realizar la
proyeccin el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva
10.6. Anlisis del Punto de Equilibrio

Determinar el punto de equilibrio como aquella cantidad de productos que se necesitan vender para sostener el negocio,
es decir, cubrir sus costos fijos y variables. Esta informacin proporciona informacin sobre la cantidad mnima que se
debe producir y vender, para no presentar perdidas.
10.7. Evaluacin de la rentabilidad financiera
Realizar un anlisis costo beneficio para determinar la conveniencia de realizar la propuesta productiva en base a la
identificacin, cuantificacin y comparacin temporal de la inversin, costos de operacin e ingresos, generados por la
propuesta productiva. Para la evaluacin de la rentabilidad, se utilizan los indicadores siguientes:
Valor Actual Neto
Para calcular el valor presente de los flujos de cajas netos que va a generar la propuesta productiva (flujos de caja
incrementales), primero debemos definir si el negocio es o no con apalancamiento. Si el negocio es con apalancamiento
se utiliza el costo promedio ponderado de capital (CPPK o el WACC), que es la valla de rentabilidad mnima que deber
superar el plan de negocio, lo que significa que por encima de ello, el proyecto genera valor.
WACC = [D/(D+E)]*TEA%*(1-IR) + [E/(D+E)]*COK
92

D= DEUDA
E = APORTE DE LOS SOCIOS + APORTE DEL ESTADO DONACION
IR = TAX = IMPUESTO A LA RENTA
TEA: TASA EFECTIVA ANUAL
COK: COSTO DEOPORTUNIDAD DE CAPITAL
La TEA se define con la entidad financiera, mientras que el COK, para negocios PROCOMPITE se recomienda que sea como
mximo 20%, siendo la tasa de rentabilidad que los AEO exigen por invertir en negocios PROCOMPITE.
Una vez calculado el WACC en funcin de la TEA y el COK. Los flujos de caja sern descontados de la siguiente manera:
Flujo de caja econmico o flujo de caja libre (FCL) lo descontamos con el WACC
Flujo de caja del accionista (FCA) o flujo de caja financiero lo descontamos con el COK
93

Si se da el caso, que el negocio se realiza sin apalancamiento, el Flujo de caja econmico o flujo de caja libre (FCL) se
descontara con el COK.
Tasa Interna de Retorno
Calcular la tasa interna de retorno como una aproximacin a la rentabilidad, siendo aquella tasa de descuento que
aplicada al flujo de caja de la propuesta productiva produce un VAN igual a cero. El negocio es rentable cuando la TIR es
mayor a la tasa de descuento, siempre y cuando los flujos sean convencionales; caso contrario, se tendr que utilizar
solamente el VAN.
10.8. Anlisis de Sensibilidad
Realizar un anlisis de sensibilidad por medio del cual se puede determinar cunto se afecta un indicador de rentabilidad
(VAN o TIR), ante cambios en determinadas variables de la propuesta productiva, con el propsito de hallar los lmites
mximos de alteracin de variables que mantenga la decisin de realizar un negocio rentable financieramente.
10.9. cronograma de ejecucin fsico financiero
Desarrollar los cronogramas de ejecucin, fsico y financiero, se recomienda desarrollar la programacin PERT CPM, en
donde se evidencie cada una de las partidas ejecutar, tiempos que demanda y recursos.
11.
ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD
Especificar las medidas que se estn adoptando para garantizar que la propuesta productiva o generar los resultados
previstos a lo largo de su vida til.
Entre los factores que se deben considerar:

Alianzas estratgicas que posibiliten disponer de un mercado concreto, asimismo, para la asistencia tcnica y
acompaamiento en la fase de operacin de la propuesta productiva.
La capacidad de generacin ingresos suficientes y oportunos para financiar todos los gastos y obtener los excedentes
propuestos.
La capacidad de gestin del AEO
Solidez y permanencia del AEO.
94

Capacidad para adecuacin a cambios tecnolgicos.
12.
INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
12.1. Indicadores de lnea de base.

Determinar indicadores de lnea de base que sirvan de referencia inicial para el seguimiento y evaluacin del desempeo
del negocio durante su operacin, en trminos de su rentabilidad, sostenibilidad financiera e impactos. Los indicadores
debern estar referidos a: niveles de ingreso, niveles de produccin, niveles de empleo, entre otros que puedan ser
cuantificables y controlables.
12.2. Indicadores de Impacto
Sealar los principales criterios a tomar en cuenta para el anlisis de resultados e impactos de las propuestas productivas
sobre la base de las principales variables e indicadores de lnea de base determinados.
13.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
13.1. Conclusiones
-
Sealar las principales conclusiones entorno a:

Existencia de demanda insatisfecha y de un mercado concreto para los productos.
Con la ejecucin del plan de negocio existirn niveles de produccin suficientes para atender la demanda
insatisfecha.
Propuesta de inversin en mejora tecnolgica y/o innovacin que se realiza para crear o mejorar una determinada
capacidad productiva.
Contribucin efectiva al desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
Empleo generado por la propuesta productiva.
Presencia de alianzas estratgicas con otros agentes econmicos, entidades pblicas y privadas, y otros actores.
Capacidad de organizacin y gestin del AEO.
Principales indicadores financieros.
13.2. Recomendaciones
95

14.
En base a las conclusiones recomendar la aprobacin tcnica (elegibilidad tcnica) de la propuesta productiva
PROCOMPITE.
Recomendar las acciones siguientes con relacin a los procedimientos del proceso concursable PROCOMPITE, en el
marco de la Ley N 29337 y su Reglamento aprobado mediante Decreto Supremo N 103-2012-EF.
ANEXOS
Plano de ubicacin de la propuesta productiva.

Planos de ingeniera (Slo para propuesta productiva que demanda infraestructura productiva).
Presupuesto de obras civiles (Slo para propuesta productiva que demanda infraestructura productiva).
Flujograma de proceso de produccin.
Especificaciones tcnicas de maquinarias, equipos y bienes
Trminos de Referencias (TDR) para los servicios propuestos.
Cotizaciones con antigedad no mayor a 06 meses.
Cronograma de programacin de ejecucin del plan de negocio
Panel fotogrfico.
Otros que estime conveniente.
96

FORMATO N 14 - ACTA DE APROBACIN DE LAS PROPUESTAS

PRODUCTIVAS
ACTA DEL COMIT EVALUADOR NRO. __________________________
En la ciudad de _________, distrito de ________________, provincia de _____________ y departamento de _____________________;

siendo las ______ horas de _____ del mes de ________________ del ao ________. Sesion el Comit Evaluador de la Convocatoria
PROCOMPITE Nro. ____________, integrado por:
1. Presidente: ____________________________________________________________________.
2. Secretario Tcnico: ______________________________________________________________.
97

3. Representante de los Productores: _________________________________________________.

4. Especialista en Proyectos: ________________________________________________________.
Con el propsito de formular el informe de Aprobacin de planes de negocios que sustentan las propuestas productivas
presentadas a la Convocatoria PROCOMPITE Nro. ____________. Donde se constat lo siguiente:
1. Se presentaron _________ [Indicar cantidad] propuestas productivas correspondientes a la Categora A, de las cuales se
han aprobado ___________ [Indicar cantidad] planes de negocios que cumplen con los criterios de evaluacin, por un
importe total de cofinanciamiento S/. _____________________________ (Especificar monto en nmeros y letras).
2. Se presentaron _________ [Indicar cantidad] propuestas productivas correspondientes a la Categora B, de las cuales se
han aprobado ___________ [Indicar cantidad] planes de negocios que cumplen con los criterios de evaluacin, por un
importe total de cofinanciamiento de S/. _____________________________ (Especificar monto en nmeros y letras).
La relacin de las propuestas productivas aprobados de la del PROCOMPITE N ------ del ao -----, en orden de puntuacin es la
siguiente:
98

Nro.
Propuesta
Productiva
AEO
Ganador
Aporte del
AEO
Importe de
Cofinanciamiento
Monto
total
Puntaje de
Evaluacin
Categora
1.
2.
La relacin de las propuestas productivas NO APROBADAS de la del PROCOMPITE N ------ del ao -----, en orden de puntuacin
es la siguiente:
Nro.
Propuesta
Productiva
AEO
Ganador
Aporte del
AEO
Importe de
Cofinanciamiento
Monto
total
Puntaje de
Evaluacin
Categora
1.
2.
99

En seal de conformidad se firma el presente informe en tres ejemplares, los cuales se destinarn uno (1) al Concejo
Regional/Municipal, uno (1) a la Gerencia de Desarrollo Econmico del GR/GL y uno (1) a la Oficina de Programacin de
Inversiones del GR/GL.
Presidente
Secretario Tcnico
[Nombres y Apellidos]
Nro. de DNI:
Nro. de DNI:
100

Representante de Productores
Especialista en Proyectos
Nro. de DNI:
Nro. de DNI:
101

FORMATO 15
ESPECIFICACIONES TCNICAS DE BIENES A ADQUIRIR
DEL PLAN DE NEGOCIO: ___________________________
CONTENIDO
1. NOMBRE DEL BIEN
2. CARACTERSTICAS MNIMAS
102

3. USO
4. RENDIMIENTO
Ayacucho, ..de.del 2016
________________________
Firma y Sello
DNI N
103

FORMATO 16
TRMINOS DE REFERENCIA DE SERVICIOS DE ______________ DEL
PLAN DE NEGOCIO: ___________________________
CONTENIDO
1. OBJETO DE LOS TRMINOS DE REFERENCIA

2. ALCANCES DEL SERVICIO A CONTRATAR
3. PLAZO DE EJECUCIN DE LA CONSULTORA DE ______
4. INFORME DE AVANCES
5. MONTO A PAGO DE SERVICIOS Y FORMA DE PAGO
6. PERFIL TCNICO DEL PROFESIONAL CONSULTOR
Ayacucho, ..dedel 2016
104

________________________
Firma y Sello
DNI N
FORMATO 17
FORMATO DE COTIZACIONES DE PROVEEDORES DE BIENES Y SERVICIOS6
Nombre de
6 Solicitar la Cotizacin a nombre del GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO
105

Proveedor
Direccin:
RUC N :
Telfono:
Email:
Plan de Negocio:
AEO:
Localidad:
Distrito:
Provincia:
Srva(n)se cotizarnos PRECIOS de los artculos, de acuerdo a las especificaciones tcnicas o los trminos de referencia, que se
detallan a continuacin ( el Precio deber estar incluido, impuestos de ley, as como el traslado del producto y/o servicio a la
localidad donde se ejecuta el Plan de Negocio).
ARTICULO
Cantidad
Unidad
Medida
PRECIO
DESCRIPCIN
Precio
Unitario
(S/.)
Total (S/.)
106

TOTAL
S/.
Plazo de Entrega: ___________

Vigencia de la Cotizacin: _____/_____/______
Ayacucho, dedel 2014
_________________________
Firma y Sello de Proveedor
107

FORMATO 18
CONTENIDOS MNIMOS PARA EL EXPEDIENTE TCNICO PARA INFRAESTRUCTURA Y OBRAS CIVILES
I.
MEMORIA DESCRIPTIVA
II.
ESPECIFICACIONES TCNICAS
III.
PRESUPUESTO DE OBRA
IV.
INGENIERA DE PROYECTO
V.
ANALISIS DE PRECIOS UNITARIOS
VI.
RELACIN DE INSUMOS
VII.
CRONOGRAMA VALORIZADO DE OBRA
VIII. CRONOGRAMA DE EJECUCIN

IX.
PLANOS DE OBRA (Que se derive de estudio topogrfico en campo)
X.
ESTUDIOS ESPECIFICOS
X.1. Impacto ambiental
X.2. Estudio hidrolgico
X.3. Anlisis de suelo
X.4. Estudio de cantera
X.5. Estudio topogrfico
108

X.6. Autorizaciones CIRA

X.7. Autorizacin del uso de agua (ALA)
GLOSARIO
GR/GL: Gobierno Regional / Gobierno Local
GRDE: Gerencia Regional de Desarrollo Econmico
109

AEO: Agentes Econmicos Organizados

PROPUESTAS PRODUCTIVAS: Son los planes de negocios
INVERSIN PRIVADA: Trmino econmico que hace referencia a la colocacin de capital en una operacin, proyecto o
iniciativa empresarial con el fin de recuperarlo con intereses en caso de que el mismo genere retornos positivos.
110

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GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO ECONMICO

GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

Jorge Julio SEVILLA SIFUENTES

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

Gerente Regional de Desarrollo Econmico

1.1 ENTIDAD CONVOCANTE

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

3.2 RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

Gobierno Regional de Ayacucho: Jr. Callao N 122 Ayacucho,

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

De los cuales, S/.2,350,000.00 (dos millones trescientos cincuenta mil

La implementacin de PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2016 2017,

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

1.6 MONTO TOTAL DEL CONCURSO

1.7 CARACTERISTICAS PARA EL FINANCIAMIENTO DE LAS

Aporte del AEO

Requisitos por AEO/

1 (*) En caso de que los montos asignados a la categora A y B no son cubiertos

Requisitos por AEO/

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

Cuadro N 04. CATEGORA B

Requisitos por AEO

(*) De acuerdo al Comunicado N 007 PROCOMPITE, el aporte mnimo de los

Es responsabilidad de los Agentes Econmicos Organizados (AEO),

Personas naturales organizadas, estn conformadas como

AEO Personas jurdicas; en sus diferentes modalidades de

1.8 PLAZO DE EJECUCIN DE LAS PROPUESTAS

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

1.9 BASE LEGAL

2. ETAPAS DEL CONCURSO

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

(*) GRDE: Gerencia Regional de desarrollo Econmico

2.2 REGISTRO DE PARTICIPANTES Y ENTREGA DE BASES

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

La absolucin de consultas que se formulen al contenido de las bases,

Presidente: Gerente de Desarrollo Econmico o quien haga sus veces

Secretario Tcnico: Gerente de Desarrollo Social o quien haga sus veces

Miembro: Un profesional con experiencia en proyectos de inversin para la

Un representante de los productores organizados de la zona.

El Presidente del comit evaluador tendr voto dirimente.

El Comit podr coordinar y tener el apoyo de rganos competentes de

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

maquinaria, infraestructura, insumos materiales y servicios . Para mayor

Primera etapa: Revisin de documentacin obligatoria. Tienen

Segunda etapa: Criterio de elegibilidad tcnica de la propuesta

Tercera etapa: Verificacin In Situ del lugar de implementacin

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

El Comit Evaluador, puede agregar criterios adicionales, en el

En este proceso, el equipo tcnico del PROCOMPITE REGIONAL

DOCUMENTOS OBLIGATORIOS A PRESENTAR

Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) de

Declaracin Jurada de Compromiso del

GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO

lograr la Formalizacin Jurdica del AEO hasta

Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) de

Copia legalizada de los Estatutos de la

Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) del

Copia del Documento Nacional de Identidad

Declaracin jurada del AEO que no percibe otro

Asistentes de la Asamblea de fecha //____

Yo, _______________________, identificado con D.N.I. N _, en mi