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  • Desarrollo de Nuevos Productos o Servicios

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    Jose Javier Benavides Araya
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    Desarrollo para el lanzamiento de un producto o servicio nuevo

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    04-07-2012 Desarrollo de Nuevos Productos o Servicios Eldesarrolto para el lanzamiento de ‘nuevos productos Evaluadién del riesgo de una innovacién B.elementos de uns innovacién: Una necestdad a satisfacer “El concepto de un cbjeta.oidentidad (idea rueva, = Ingredientes inputs conocimiento, tecnologia ee.) Clasificacién Nuevo Producto * Productos originales + Productosreformulados + Productosreposicionados Desarrollo denuevosproductos para la Ventaja Competitiva (vc) *+ Nuevo Producto importante para el crecimiento y rendim iento futuro dela empresa + Ensiste una altatasa de fracasos + Clientesmésinformados, + Tecnologia l aleance lo que implica productos masparecidosy ciclo de vida mas corto, Razonesdel fracaso NP + Fracaso de mercado, + Fracaso financiero, + Fracaso del momenta de lanzamlento, + Fracaso organitativo. + Fracaso ambiental Criterio para el éxito del NP + Mercado adecuade, + Moment adecusde, + Plan de marketing adecuade, Clave escrearuna VC sostenible,sustentable. 04-07-2012 Proceso demarketingy desarrollo de uevos productos/sarvicios * te Andlsis dentro de la empresa ‘Atencién enel mercado + 3. Estategadesarola del Produto/servicio (seat una vO) + 4, Disefio del plan de marketing. + 5. Plan detanzamiento del producto/Servico + 6, Medici dofuncionamiento,evolicién del huevo producto Proceso demarketingy desarrollo de Auevos productos/sarvicios L.Anilisis dentro dea empresa * Mativospara el nueva producto: fuerzas internas externas. Cultura: alcanceda la novedad parael ‘mercado yla empresa lineas de productos reposicionamiento ete.) Costo de oportunidad y riesgo de desarrollo (Oortora ga omen, primero ¥mejor) Proceso demarketingy desarrollo de nuevos productos/servicios 2. Atenciénen el mercado * Necesidades/valor pars el liente: usuarios, tasa de uso, beneficios,rasgos del product, Expectativas, percepciones, deseos, educacién etc. Iramercado actual anuevo, satisacer necesidades actuales latentes * Ofertas competitivas Analisis ambiental Proceso demarketingy desarrollode Auevos productos/servicios 3. Estrategia desarrollo del Producto/Servicio oe + Identificar clientes alos que se orienta, * Crear proposiciones de valor: com parar con alternatives dsponiblesen fo relaarte a valor leconémico, (precio /calidad) téenica-funcional (asgos, aplicacionesdetentadas psialégico (servicio, marca, confianea, prestigo, experiencia ete.) Proceso demarketing y desarrollode huevos productos/servicios 4. Disefio del plan de marketing Ver preferenciade losbeneficiose valores anteriores excelencia operative, intimidad ‘con el consumidor,liderangp de producto, 4. Disefio del plan de marketing + Bacolencia operativa + Ofracer alos consumidores productos servicios fables precios competitive: y entregarloscon minima dficatado icorwerionte, + Intimidad con elcliente:Segmentary determinar Iponentacondelor mercadosconprecsiony lage entreger productos oservisos que respondan completamertea sus NetesidadesVec, retencon cliente. Ver aspectas ixperlenciatocalque son crtices. Marketing Telacionaly Cant 04-07-2012 4, Disefio del plan de marketing + Uderargo de producto. + Ofreceralos consumisores las productosy servicios masavanzados, que aumenten ‘coherentemente su uso ole aplestn del prosueo,Racanda ue'orichestivales Fesulten obspletos (trabajo en equipa, factbildadtécics, visbidad ecancenica, dlsponibliad elds companentes capatidad fabricacon,elevar valor teenie yfuncional oP Etapas para Lograr el Exito deNuevos Productos *Generacién dela idea *Seleccién dela ides ‘Anélisisdel negocio Etapas para Lograr el Exito deNuevos Productos * Desarrollo del producto ‘+ Prucba del mercado * Comerciaizseién + Proceso de Adopcién del consumidor Dilema del Desarrollo deun Nuevo Producto Riesgo: + Laintensa competencia enlasmercedos + Losproductos existentes son vulnersbles.a las modificaciones y gustasdel eonsum dor * Lasnuevastecnologias, lareduceién del cido de vida de los productos. + El aumento en la competencia doméstica y extranjers Escaser de idessimportantes en dress especificas ‘Mercadosfragmentedos, ‘*Restricciones Sociales y Gubernamentales, ‘Costa del proceso de desarrollo, ‘Falta de Capital ‘Menor Tiempa de desarrallo ‘*Reduccién del Ciclo de Vida del Praducto, Actitudes Organizacionales + LoAlta Direccién es responsable dal éxto dal nuevo producto, ‘Le Direcci6n debe establecer eriterios ‘espectficospars laaceptacién de idaasde nuevos productos. ‘LaDireccién debe decidir cusnte dinero asignar al desarrolle dal nueve product, 04-07-2012 Factores para Lanzar con Exito Nuevos Productos *identficar nuevas productos xitosos y determinar que tienen en com ch, ‘Concept bien definido de praducta anterior al desarrollo. Le snergiatecnolégca y de marketing “Lacalidad del desem pefo en todaslas tapas ‘El stractivo del mercado, be defi Praauacy arene) Sealcreiimcevenpmeaee GeneraciénySeleccién de Ideas ‘Técnicas para la generacion doa dea. ‘als Morfol6yico (palabras) Identificaiin de Necesidadas yPrablemas, ‘Tormentadse Ideas, Sinerga Fitrado detdeas. Esia primeraetapadela selecdéndeidess, Sedebe evtarlaBxcusion, NoSegur Adelante conideasdeficentes + Seleccién da ideas Eveluacién del producto, mercado, empresa, Estudio de viabllidad técnica, comercial financiera. Tabla de levaluaci6n: criteria para stractividad y competitividad, Andlisis del Negocio. ‘Andliss dol negodi. + Estimacion dels vantas, Célculode as ventas de Primera ver. Clculode as ventas de Reposicién Clculodelas ventas Repettivas, ‘ Estimacion de CostosyUtiidades. ‘Acargode los departamentos de invastigacény Desarrollo, Produestén, Marketingy Finanzas AndlisiedelVaN esarrollo del Producto y Prueba de ‘Mercado,

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