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  • Desiciones Estrategicas de Precio

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    Jose Javier Benavides Araya
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    Desiciones para la determinación del precio de un producto o servicio

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    04-07-2012 Decisiones estratégicas de precios Funcién del precio enlaestrateia de marketing * Precio.s uninstrumenta que estmulala demanda, + Determinante de la rentabilidad dele empresa en l largo plato. 2QuéEsE! Precio? + Esel “valor” que seintercambis por praductos + Nosiemprees dinero, puedesertrueque + Directamenterelacianado conla ganeracién del ingresototal; sun componente de eeauaclon dewilides, + Uulidad=P*A.-costos Tatales + Cusntificay axorera el alerdelosatiulos + Unica aspectoque'se puedecambiar ripldamenteante ambise del entomo ‘Tieneimpactopsiclégioo enlosclertes Precio: puntovista del comprador + Precio esa expresion monetara delvalor:mide laagituddal comprador con respecta a producto yt preclo del product. + Preciomide parael comprar, isintensidadde Janecesidad,cantidadynaturaleza delas satsfacciones que esperay parael vendedor el Drecioal cual estédispuesto a vender mide el valor da os companentas incorperados roducta, al cua seafedeclberehicosue esperareslizar. ecio: puntovista del comprado: + Precio eset ylorpara el comprador dal canjunto fdasatis/acclones que espera obtener esl valor percibida. (Usooutilidad global), + Costo:precio pagidomaslastérminosde Intercambio, mas costos de transfaranela(hébites consumo, adquisicénnuevos equpamiert9, eostossicalogicas del combiowts) + Precionominal esdistrtoal canjunto de satisfacclores dads par el producto ycastos Soportatios por el camprador(sensibiidad al precio) Laimportancia delasdecisiones de precio, + Preclosfectanivel degerande + precio deventa determinalarentblidedde ls etvidad{ morgen yvolumen) + Precio deventa fecal pozclonsmento dela mares + Preclopeiteconararetreprogutasy marcas + elpreciodebe ser compatible contas otras + Prac esimportartdadoelacortarents del cclode Ydaeloeproducton + Elpeecio debe consigerariesredricones eles ‘Compstencia dePracios y NoRelacionadacon Precios + COMPETENCIA HO AELAGONADA CON PREC OS Enfasisen ceractersicsdstinvas del produce [calidad serve ee) + YEMTAIS: ta empresa puede crearlealtaddel lente Fetingumares + conbiciones: + Garateriticadlatintivasdebenserreconocidespor Foseienes,elmpartntesparocios + Estascaraceraiensdebenserdifeles deimitor ports + Sedeben promoverampliomente 04-07-2012 Qbietivos deFijacién dePrecios + Estos bjetivas pueden ser: LUTILIDAD:Identficarrivelas de precio y ostos que permitana la empresa maxnizar surutlidaces + SUPERVIVENCI: austar@nivelesde precios aca aumentar el vlumen de ventas + RENDIMIENTO SOBRE LAINVERSiCN ‘datficarrivelesde precios que permiten ‘generar utlidades espesticas Qbjetivos de Fijacién dePrecios + PARTICIPAGONDE MERCADG: niveles de precio quemantenganorivelen vertas enrelacion con loscompeticores. + STATU QUO: nlveles de precio que estaliicenta emanda as ventas, conduciendo.adimade competencana elacionada can el precio, + CALIDAD DELPROOUCTO: fijarprecios que ‘ecuperentainvernen investigaciony esarellorequerda paraproduco de alta calidad Objetivos dela estrategia deprecios * Centrados en el beneficio (tasa rentabiidad) * Centrados en el yolumen (maximize las ventas opartcipacién de mercada) Precia de penetracién odiserminacidn (selecién) * Centrados ena competencia (establizacién de precios cont competencia) Factores que Afectan Fijacién dePrecios + ORGANIZACICNALES Y DE MARKETING Que sean compatibles + COSTOS::Inclurlastodos en el precio ytratar dereduciros + OTRAS VARIABLES DE MKT MX: Precio puede afectar producto, promocién y distrbucién + EXECTATIVAS DE MIEMBROS DELCANAL ilidades y cestuentos esperedos por sus funcianes. + PERCEPCIQNES DE LOS COMPRADORES Conscientes del VALOR (precio y calidad), del PRECIO (pagar menos) o sensibles al PRESTIGIO (productos que impliquen posicién) * COMPETENGA Conacer suspreciasy evaluer cma se ajustan alos alustesde le empresa, + ASPECTOS LEGALES V REGULATORIOS: Regulacién de competenciaa de a inflacién Las Decisionas Estratégicas DePrecios + Preclos dealeel punto devia deloecosos Loe precios + Freclos deat el puro devstadelaceranda oe Scterminartesdensarebiiad ge prece + Untied eles esudersecaiacso ‘slocéndelerece peri delpredues Eseatenadsiosprecrfiessles Esvatepladereaicelonce pradee Esvotepide mbar de predo, + Eswateande precoreneionaertodeun num + recor en elmariatnginterraonal 04-07-2012 Tipos De Fijaci6n DePrecios ‘eco de penuatn de mercado’ cet spree née brjepsuticinburtateestucsradecon: efprece Buedesefevemerte supe cal com de Prosudi/comerasirarelproaict Edpropésts esperar elmercac.Luegnsesumartars {hive depradesunavesporconsdoelpredacoen al fnetesde cbse 3 Prochore consume mse, ‘2,eios promedios de meade: est clctndo enna Sipremododepraterdepisasordelscomperenca tu PeSpostoes ef ursakentavavaidssnelaenells ans Se products que doponenieconsanisoree Tipos DeFijacién DePracios. 4. Breiosdedesereme odesnatado) sia rede méraltoqueestadispuesta spagarel EcrsumidorEiivel maximoeprevorest dado porlasensilidaddl consumo propéstoes maximizarlasulidades Io antesposite No bal Indsouminadamertee!precoporauepodria Gaspertlarel produto ylamares )Producos eespecialidad excusvos de sltacaldad que fentreganbenefcoesiesiogens satus 0 presi, Elaboracién de precios Precio punto vista dela demanda Elandlissdelademenda es lanocidnde laelastcdad Lascompradores son poco sensbles alos preios + “estencadecualidades istintrasimportartes parselcompradar + Elconocimientodelaeistenciade susttutnees poco onoeid + calidaddelos produdos suttutores afl de + -Flzastorepreserta una parte pequefia de suingreso ‘sponte Precio punto vista dela demanda + toscompradores son poco senses Sloe precoe ‘sande! + El gato consttuyeuna parte poco importante de out total dl producto final bused + -Una parte importante del precio del profuctonoes soportada por ellos [esos comparece) +

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