Informe de Incoterms

Nieto
UNIVERSIDAD
NACIONAL DE TRUJILLO
Polo
salinas
FACULTA
, David
D DE
Humbe
ESCUELA DE INGENIERIA DE MINAS
INGENIER
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CURSO
Navez
Aguirre
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Comerci
Marcial
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TEMA:
y Incoterms
Rosale
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Roger
INTEGRANTES:
Vidal
Contre
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Cesar
Valdivi
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Rosas,
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Len
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Wagne
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Alfred
o
TRUJILLO 2016
1
COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD
INDICE
INDICE..........................................................................................................02
I. RESUMEN...............................................................................................02
II. PALABRAS CLAVE..................................................................................02
III. OBJETIVO DEL INFORME......................................................................02
IV. CATEGORIAS DE LOS INCOTERMS.....................................................02
IV.1.
IV.2.
IV.3.
IV.4.
V.
GRUPO E.........................................................................................................02
GRUPO F................................................................................................02
GRUPO C...............................................................................................03
GRUPO D...............................................................................................03
INCOTERMS 2010, QU REGULAN Y QU NO REGULAN?.............04
V.1. REGULAN..........................................................................................04
V.2. NO REGULAN...................................................................................04
VI.
COSTUMBRES LOCALES......................................................................04
VII.
QU DETERMINAN LOS INCOTERMS?.............................................04
VIII. ICOTERMS ESTABLECIDOS POR LA CCI............................................04
VIII.1. EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)..............................04
VIII.2. FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga
convenido).........................................................................................05
VIII.3. FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)...............06
VIII.4. FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga
convenido).........................................................................................06
VIII.5. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino
convenido).........................................................................................07
VIII.6. CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de
destino convenido).............................................................................07
VIII.7. CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago
Hasta (lugar de destino convenido)...................................................08
VIII.8. CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino
convenido).........................................................................................09
VIII.9. DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar
convenido).........................................................................................10
VIII.10.. . .DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar
de destino convenido)........................................................................10
VIII.11.....DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados
(lugar de destino convenido)..............................................................11
VIII.12. DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino
convenido).........................................................................................12
VIII.13..........DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de
destino convenido).............................................................................12
IX.
ANEXOS.....................................................................................................14
X.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.............................................16
XI.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS...........................................................17
XII. LINCOGRAFIA...........................................................................................17
I.
RESUMEN
Los INCOTERMS (Trminos de Comercio Internacional) establecen

reglas internacionales que tienen como finalidad facilitar la conduccin del
comercio global y as poder evitar incertidumbres derivadas de las
distintas interpretaciones en diferentes pases, estos auxilian en la
identificacin de las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y
reduce el riesgo de complicaciones legales. As como tambin determinan
el punto exacto de la transferencia, el riesgo de dao y la responsabilidad
de entrega de la mercanca entre los involucrados sin embargo estas no
son consideradas como Ley, son recomendaciones reconocidas como
practica internacional informe de comercio.
II.
PALABRAS CLAVE
Incoterms, Comercio, Negociaciones
Importacin y Exportacin.
III.
Internacionales,
Transporte,
OBJETIVO DEL INFORME

El informe tiene el objetivo de que el estudiante de ingeniera de minas del
octavo ciclo sepa que son los INCOTERMS y establecer una
interpretacin comn de los trminos usuales utilizados en la compraventa de mercaderas en el comercio internacional; as como uniformizar
los diferentes usos y costumbres.
IV.
CATEGORIAS DE LOS INCOTERMS

Los Incoterms se agrupan en 4 (cuatro) categoras:
IV.1.
GRUPO E:
El vendedor, en su planta, depsito, etc., pone a disposicin del

comprador la mercadera objeto del contrato. Integra este grupo solo
la clusula EXW - Ex-Works En Fbrica
IV.2.
GRUPO F
El vendedor entrega la mercadera al medio de transporte
determinado por el comprador, sin pago del transporte principal.
Integran este grupo las clusulas:
IV.3.
FCA - Free Carrier - Franco Transportista

FAS - Free Alonside Ship - Franco al costado del Buque
FOB - Free On Board - Franco a Bordo
GRUPO C
El vendedor contrata el transporte principal, pero no asume

responsabilidad sobre la mercadera luego de su carga y despacho
para exportacin; integran este grupo las siguientes clusulas:
IV.4.
CFR - Cost and Freight - Costo y Flete

CIF - Cost, Insurance and Freight - Costo, Seguro y Flete
CPT - Carriage Paid To - Transporte Pagado hasta
CIP - Carriage and Insurance Paid To - Transporte y Seguro
Pagado hasta
GRUPO D
El vendedor asume toda la responsabilidad sobre la mercadera
hasta destino; integran este grupo las siguientes clusulas:
DAF - Delivered At Frontier - Entregada en Frontera

DES - Delivered Ex Ship - Entregada sobre el Buque
DEQ - Delireved Ex Quay - Entregada en Muelle
DDU - Delivered Duty Unpaid - Entregada Derechos no
Pagados
DDP - Delivered Duty Paid - Entregada Derechos Pagados.
Cada clusula establece las obligaciones del vendedor, las del

comprador y el medio de transporte apropiado. Para el transporte
por va martima o fluvial son idneas las clusulas:
FAS FOB
CFR CIF
DES DEQ
Para cualquier modo de transporte comprendido el multimodal

pueden utilizarse las clusulas:
EXW
FCA
CPT CIP
DAF - DDU - DDP
V.
INCOTERMS 2010, QU REGULAN Y QU NO REGULAN?

V.1.
REGULAN
V.2.
NO REGULAN
VI.
Vendedores y compradores deben estar informados de costumbres

cuando negocien contrato
En caso de incertidumbre, deben aclarar posicin jurdica incluyendo
clusulas adecuadas en contrato de compra venta.
Esas disposiciones especiales en un contrato se superpondran a
cualquier interpretacin de INCOTERMS.
QU DETERMINAN LOS INCOTERMS?
VIII.
Forma del pago y del precio

Aspectos jurdicos relativos al transporte
La transmisin de la propiedad de la mercanca
Exoneracin de responsabilidad en ciertas situaciones
Las consecuencias del incumplimiento de contrato.
COSTUMBRES LOCALES
VII.
Condiciones de entrega de la mercanca

Distribucin de riesgos en la operacin
Distribucin de costos en la operacin
Distribucin de documentos de la operacin
El alcance del precio.

En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos
sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
ICOTERMS ESTABLECIDOS POR LA CCI

VIII.1. EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a
disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o
en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y
el comprador debe asumir todos los costos y riesgos.
5
Obligaciones del Vendedor:
Entrega de la mercadera y documentos necesarios.

Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador:
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de
importacin).
Seguro.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta).
VIII.2. FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de
carga convenido)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que
la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de
embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de
asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las
mercaderas desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para
la exportacin.
Mercadera y Documentos Necesarios

Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Pagos de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
6
VIII.3. FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera para la
exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el
lugar acordado. El lugar de entrega elegido influye en las
obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene
lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga.
Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es
responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor:
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Obligaciones del comprador:
Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
VIII.4. FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga

convenido)
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas
sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque
convenido. El comprador debe soportar todos los costos y riesgos
de la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto. El
trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el
transporte por mar o por vas navegables interiores.
Entregar la mercadera y documentos necesario

Empaque y embalaje
7
importacin)
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
VIII.5. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino

convenido)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin
FOB con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse
de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino. El
riesgo de prdida o dao de las mercaderas, as como cualquier
coste adicional debido a eventos ocurridos despus del momento
de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. El
trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el
transporte por mar o por vas navegables interiores.
Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque Y Embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Pago de la Mercadera.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras
VIII.6. CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete

(puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta

sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque
convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete
necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino
convenido. En condiciones CIF el vendedor debe tambin
contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de
cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la
mercadera durante el transporte. El comprador ha de observar
que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con
cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura
necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien
concertar su propio seguro adicional. El trmino CIF exige al
vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este
trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por
vas navegables interiores.
Entregar la mercadera y documentos necesarios.

Empaque y Embalaje
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
importacin).
Pago de la mercadera.
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras
VIII.7. CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro
Pago Hasta (lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado
por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte
necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El
vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que
soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas
durante el transporte. El comprador asume todos los riesgos y con
cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas
hayan sido as entregadas. El CPT exige que el vendedor
despache las mercaderas para la exportacin. Este trmino
9
puede emplearse con independencia del modo de transporte,

incluyendo el transporte multimodal.
Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
"Parcial"
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
"Parcial"
Demoras
VIII.8. CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de

destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado
por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte
necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El
comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste
ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido as
entregadas. El CPT exige que el vendedor despache las
mercaderas para la exportacin. Este trmino puede emplearse
con independencia del modo de transporte, incluyendo el
transporte multimodal.
Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje
10

"Parcial"
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
"Parcial"
Demoras
VIII.9. DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar

convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar
cuando ha puesto la mercanca despachada en la Aduana para la
exportacin en el punto y lugar convenidos de la frontera, pero
antes de la aduana fronteriza del pas comprador. Este trmino
puede emplearse con independencia del modo de transporte
cuando las mercaderas deban entregarse en una frontera
terrestre.

Empaque y embalaje
(parcial)
Seguro (parcial)
Pagos de la Mercadera
(parcial)
Seguro (parcial)
Demoras
11
VIII.10.
DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos
Pagados (lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador,
despachadas para la importacin, y no descargadas de los
medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados
al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites
aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas,
impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino.

Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Seguro
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador:
Pagar la mercadera
VIII.11.
DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No
Pagados (lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar
cuando ha puesto la mercanca a disposicin del comprador en el
lugar convenido del pas de importacin y el Vendedor ha de
asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la
mercanca, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y
otros cargos oficiales exigibles a la importacin). As como los
gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.

Empaque y embalaje
12
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Demoras
VIII.12.
DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las
mercaderas a disposicin del comprador, sin despachar para la
importacin, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de
destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos
ocasionados al conducir las mercaderas al puerto de destino
acordado y al descargar las mercaderas en el muelle
(desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador
despache las mercaderas para la importacin y que pague todos
los trmites, derechos, impuestos y dems cargas de la
importacin.
Empaque y embalaje
importacin)
Demoras
Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar

o por vas de navegacin interior o para el transporte multimodal.
13
VIII.13.
DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las
mercaderas a disposicin del comprador a bordo del buque, no
despachadas para la importacin, en el puerto de destino
acordado.

Empaque y embalaje
importacin)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
14
IX.
ANEXOS
FIGURA N 1: Diagrama de los INCOTERMS y su relacin con los

documentos, el riesgo y el coste que implican cada uno.
TABLA N 1: Incoterms 2011
15
FUENTE: Continental forwarding international
TABLA N 2: Incoterms 2016
FUENTE: Continental forwarding international
X.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
16
X.1.
CONCLUSIONES
X.2.
Los INCOTERMS no se ocupan de la transmisin de la

propiedad en un contrato de compraventa internacional de
mercadera
Los INCOTERMS determinan deberes y obligaciones entre

comprador y vendedor en una operacin de comercio
internacional
Los INCOTERMS no se ocupan de los problemas que puedan

surgir por el incumplimiento de un contrato
La seleccin de un INCOTERM en una operacin de comercio

internacional influye en el costo del mercader
RECOMENDACIONES
Para determinar un INCOTERMS en una transaccin se

recomienda tomar en cuenta todas las variables que rodean la
operacin (tipo de transporte a utilizar, tipo de empresa, pas
origen, forma de pago, riesgos.) y solo as podremos decidir que
trmino utilizar.
Se debe tener bien definido cul es la funcin principal de cada

uno de los trminos y el objeto de emisin por parte de la
Cmara de Comercio Internacional (CCI) que fija el estricto
sentido de su significado, que permita tener un amplio criterio
buscando una mayor precisin a la hora de definir la transaccin
comercial.
XI. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

17
XII.
TRABAJO DE INVESTIGACIN, Trminos internacionales de

comercio y su relacin en los contratos de compraventa para
importar o internar mercancas a el salvador que apliquen al sector
ferretero del rea metropolitana de san salvador, Universidad de el
Salvador, junio de 2009.
LINCOGRAFIA
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm#incoterms
https://www.academia.edu/6805370/Objetivo_de_los_INCOTERMS_
1?auto=download
18

Informe de Incoterms

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COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

Los INCOTERMS (Trminos de Comercio Internacional) establecen

OBJETIVO DEL INFORME

CATEGORIAS DE LOS INCOTERMS

El vendedor, en su planta, depsito, etc., pone a disposicin del

FCA - Free Carrier - Franco Transportista

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

El vendedor contrata el transporte principal, pero no asume

CFR - Cost and Freight - Costo y Flete

DAF - Delivered At Frontier - Entregada en Frontera

Cada clusula establece las obligaciones del vendedor, las del

Para cualquier modo de transporte comprendido el multimodal

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

INCOTERMS 2010, QU REGULAN Y QU NO REGULAN?

Vendedores y compradores deben estar informados de costumbres

QU DETERMINAN LOS INCOTERMS?

Forma del pago y del precio

Condiciones de entrega de la mercanca

El alcance del precio.

ICOTERMS ESTABLECIDOS POR LA CCI

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

Obligaciones del Vendedor:

Entrega de la mercadera y documentos necesarios.

Obligaciones del Comprador:

Mercadera y Documentos Necesarios

Obligaciones del Comprador:

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

VIII.3. FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Entrega de la Mercadera y documentos necesarios

Obligaciones del comprador:

VIII.4. FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga

Entregar la mercadera y documentos necesario

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador:

VIII.5. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino

Entregar la mercadera y documentos necesarios

VIII.6. CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta

Entregar la mercadera y documentos necesarios.

Obligaciones del Comprador:

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

puede emplearse con independencia del modo de transporte,

Obligaciones del Vendedor:

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Obligaciones del Comprador:

VIII.8. CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador:

VIII.9. DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Obligaciones del Comprador:

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

Obligaciones del vendedor:

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Obligacin del comprador:

Entregar la mercadera y documentos necesarios

COMERCIALIZACIN Y CONTROL DE CALIDAD

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)