Professional Documents
Culture Documents
por objetivos
Casos de xito y ventajas y
desventajas de todos los tipos
de retribucin econmica
NDICE
Casos de xito y ventajas y desventajas de todos
los tipos de retribucin econmica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Tipos de retribucin por objetivos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Objetivos cuantitativos o cualitativos? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Retribucin econmica o en especie? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Sguenos en:
Sguenos en:
Las empresas que han conseguido modelos de retribucin variable con xito han aprendido a la perfeccin el funcionamiento de este instrumento y lo han llevado a la prctica
de la forma adecuada. T tambin quieres hacerlo? Te enseamos las claves y te presentamos algunos casos de xito para que puedas ver cmo aplicarlas.
Sguenos en:
Sin embargo, cmo puedes poner en marcha un modelo de retribucin por objetivos en
tu departamento de finanzas o de recursos humanos? En este caso es ms difcil, por lo
que se opta por establecer objetivos relacionados con el cumplimiento de los procesos,
por ejemplo.
En cualquier caso, dos claves harn que los objetivos funcionen en el modelo de retribucin:
que sean muy claros y muy fciles de entender por todos dentro de la empresa
que sean fciles de medir y verificar.
Un objetivo que no funciona sera, por ejemplo, ser la primera marca en el mercado.
Primera en qu? Podra ser en ventas, en reconocimiento del cliente, en calidad, en distribucin territorial demasiado abstracto.
Con los aos, cuando los modelos de retribucin por objetivos han pasado de ser individuales a abarcar el conjunto de la compaa y a responder a una visin de logro por
departamentos o global, los resultados se han visto vinculados a otro tipo de indicadores,
tanto cuantitativos como cualitativos. De hecho, lo recomendable es optar por una mezcla de ambos, eligiendo entre varios conjuntos de indicadores:
Beneficios netos de la compaa al final del ao: por ejemplo, que hayan superado una cantidad concreta o que hayan crecido en un porcentaje establecido.
Sguenos en:
Dos ejemplos de relacin del sueldo con la satisfaccin del cliente los tenemos en empresas espaolas. Sol Meli fija el 20% de la parte variable del sueldo de sus directores en
relacin con las opiniones de los usuarios en Trip Advisor.
En Caixa Catalunya tambin lo hacen, en este caso con el 20% del sueldo de los gestores
comerciales, que se vincula a la valoracin de los clientes a travs de un formulario que
rellenan.
Sguenos en:
Pero hay que ir ms all. Pink lo hace afirmando que los mejores motivadores tienen relacin con tres palancas muy concretas. Fomntalas en tu empresa y tendrs en tu mano la
receta de la productividad, la retencin de talento y la creacin de clima positivo:
Autonoma: tiene que ver con que cada empleado pueda autogestionarse como mejor considera. Capta buenos profesionales y djales hacer.
Maestra: proporciona a tus empleados las herramientas para ser cada da mejores.
Frmales, ensales a ser excelentes y te lo agradecern.
Propsito: esta palanca est directamente relacionada con la labor de los jefes y con
la cultura de transparencia de la compaa. Cada persona necesita saber por qu hace
las cosas, y que su esfuerzo contribuye a un bien comn ms grande.
Sguenos en:
As, el modelo de retribucin de Zappos se basa a un 100% en las palancas de Daniel Pink
(autonoma, maestra y propsito) y tal como su CEO, Tony Hsieh, afirma, en las teoras
de Darwin aplicadas al mundo de los negocios, cuando dice que en un ecosistema empresarial no sobrevive el organismo ms rpido ni el ms fuerte, sino aquel que mejor se
adapta a las circunstancias cambiantes e inciertas del entorno actual de negocios.
Sguenos en:
Sguenos en: