2014

Entrepreneuriat 2014

Entrepreneuriat
Cours Magistral EG5
Cours Assur par M. BAGUAR

Cours disponible sur www.mafacdeco.tk

M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | 6me Sance | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
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05/11/2014

Entrepreneuriat 2014

2. Les outils :
Entretien qualitatifs : outil permettant de recueillir des informations charges de sens
Elaboration dun guide dentretiens.
Entretiens individuels / Focus groups
Enqute sur la cible :
Echantillonnage ;
Elaboration dun questionnaire ;
Administration du questionnaire ;
Dpouillement et analyse des rsultats.

Entretien vs enqute
Forme
Objectifs
Cible

Entretien
Explorer
Petit groupe dindividus

Contrat

Face face aprs rendez vous

Support
Questions
Traitements des rsultats

Guide dentretien
Ouvertes
Qualitatif

Enqute
mesurer
Echantillon ou grand groupe
dindividus
Face face spontan
Tlphone
Courrier
Internet
Questionnaire
Fermes, choix multiples
statistiques

Source : fait partir de www.apce.com

3. Lestimation du chiffre daffaires prvisionnel :

Cette estimation est le point de convergence entre ltude de march et ltablissement des
comptes prvisionnels.
Mthodes :
La mthode de capacit de production
La mthode de la chaine de radio
La mthode de rfrentiels
Capacit de production
Elle est rserv aux activits dont le chiffre daffaire dpend de la taille du projet (caf, htel,
restaurant, services, etc)
Exemple : calcul du CA dun restaurant
Nombre de tables par mtre carr nombre de couverts par tables nombre de services(midi et
soir)nombre de jours ouverts / an = nombre de couverts moduler en fonction des jours et des
mois.
A multiplier par le prix dun repas midi et soir.
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Chaine de radio
Le principe consiste multiplier des indicateurs relis, collects dans ltude documentaire et ltude
terrain.
Exemple : un crateur dsir vendre et installer un dispositif dnergie solaire au Maroc. La cible vise
est compose des gites situs au sud du Maroc.
Comment peut-on calculer le CA prvisionnel ?
Nombre de gites au Maroc
x% de la zone considre (sud Maroc)
x % des gites favorables lusage de lES
x % des gites favorables lutilisation du
dispositif
x % la part de march que le crateur pense
pouvoir attirer
x prix (matriel + installation)

Etude documentaire
Etude documentaire
Etude documentaire et avis dexperts
Etude de terrain et expert
Etude documentaire, tude de terrain et experts
Etude documentaire, tude de terrain et experts

La mthode des Rfrentiels

Cette mthode consiste :
Consulter des informations chiffres sur les concurrents.
Rechercher des statistiques sectorielles comptables visant votre activit (CA par employ,
par exemple).
Effectuer une premire estimation du CA prvisionnel en rapprochant ces lments de votre
projet de cration.
Il convient, capacit de production comparable, de minorer la CA des concurrents pour sa
propre projection (hypothse basse)

4. Choix stratgiques :
Affinement du ciblage
Retour sur le ciblage
Trois cibles concentriques : cur de la cible, cible immdiate, cible largie

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Positionnement
Action de dfinir et dexprimer la position que lentreprise souhaite occuper sur le march et dans
lesprit du client.
Pour dfinir votre positionnement sur le march vous devez tenir compte de trois lments :
Le positionnement de vos concurrents ;
Les attentes et les besoins de vos clients ;
Votre avantage concurrentiel.

5. La dfinition de la politique commerciale :

La politique commerciale permet de rendre le positionnement oprationnel. Cela se dcline travers
quatre questions :
o
o
o
o

Quel (s) produit (s) allez-vous proposer ?

A quel prix allez vous le (ou les) vendre ?
Comment allez vous le (ou les) vendre ?
Comment allez-vous vous faire connaitre ?

Conseils pratiques

Dsacralisez ltude de march ;

Utilisez votre bon sens et allez lessentiel ;
Pensez votre entreprise long terme ;
Nhsitez pas vous faire assister dans cette tape.

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