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TEMA
EL PRECIO
AUTORES:
ACOSTA ROJAS, ROCIO ARELY
DEL AGUILA FLORES, RULY
LAREDO TUESTA, ERMY
OJANAMA ISHUIZA, LLOYSI
DOCENTE:
Lic. Adm. MIGUEL ANGEL SALAZAR HIDALGO.
TARAPOTO PER
2016
Dedicatoria
Agradecimiento
ms
difciles
como
estudiantes,
Indice
Pag.
Introduccin....5
1. El precio
1.1 Concepto.........6
1.2 Poltica del precio ..7
1.3 El precio como factor de imagen ...9
1.4 El precio y el punto de equilibrio.....11
1.5 Fijacin de precios........14
1.6 Tipos de precios....18
1.7 El precio ideal...23
1.8 Influencia del precio.....25
1.9 Mtodos prcticos de fijacin de precios..25
1.10 Factores que influyen en la fijacin de precios..27
1.11 Polticas de fijacin de precios...28
1.12 Tcnicas para una eficaz fijacin de precios de servicios..28
1.13 La ganancia.....35
Conclusiones...36
Recomendaciones..............37
Bibliografa.......38
Linkografias......38
Introduccin
Una primera aproximacin al concepto de precio vendra dada como el valor en
trminos monetarios de un producto o servicio por el que un consumidor estara
dispuesto a comprarlo.
La competencia por el precio est siendo realmente dura en los ltimos aos porque la
mayor cultura comercial de los consumidores hace que tengan una especial atencin y
unos mejores conocimientos de lo que van a comprar, lo que hace que fuercen a las
empresas vendedoras a ajustar al mximo los precios. Los minoristas fuerzan a su vez a
los proveedores y fabricantes para que reduzcan tambin sus precios, lo que nos lleva a
un mercado de fuertes descuentos, frecuentes promociones y guerras de precios.
1.
El precio
1.1. Concepto
Es el valor pecuniario de un bien determinado. Es una prestacin consistente en
nmeros o en valores de inmediata realizacin. 1
1
2
En Economa el precio se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a
cambio de un bien o servicio. Es tambin el monto de dinero asignado a un producto o
servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de
tener o usar o disfrutar un bien o un servicio.
El precio corresponde al valor monetario (en moneda) asignado a un bien o servicio que
representa elementos como trabajo, materia prima, esfuerzo, atencin, tiempo, utilidad, etc.
En una economa de libre mercado, el precio es fijado por la Ley de la oferta y la demanda.
Bajo esta ley, el precio no slo representa el costo del producto o el servicio y la rentabilidad
esperada por el inversionista, sino que es afectado por el exceso o defecto de oferta-demanda,
puesto que cuando la oferta excede la demanda, los precios tienden a disminuir debido a que
el productor debe bajar el precio para poder colocar en el mercado sus Inventarios. Caso
contrario, cuando la demanda excede la oferta, el precio tiende a subir, puesto que la presin
de la sociedad por adquirir un producto escaso, la lleva a pagar ms para obtenerlo,
circunstancia que es aprovechada tambin por el productor, el cual incurre en la llamada
especulacin.3
ocurre con los servicios de ndole social, tales como la luz, el agua y telefona fija, debido al
poder monoplico del que goza (carencia de empresas competitivas).
Lo antes afirmado demuestra que la competencia marca el equilibrio de mercado, es quien
permite que unos triunfen y otros fracasen.
Otra ventaja que ofrece este sistema econmico, es que cualquier persona que posea iniciativa
y recursos puede ingresar al sistema empresarial de competitividad.4
La estrategia de precio requiere establecer una poltica que gobierne las decisiones de precios;
esto es crtico pues una empresa puede fcilmente perder el control sobre sus precios. Con el
pasar del tiempo, los vendedores van otorgando descuentos y condiciones especiales a
diferentes clientes, y muchas veces sin una adecuada justificacin, eventualmente, la rotacin
de empleados lleva a confusin en la estructura de precios.
Los principales elementos que conforman una poltica de precios incluyen:
Metas: Una poltica de precios debe tener un objetivo acorde con la meta de rentabilidad de la
empresa. Entre los posibles objetivos de precios se pueden encontrar:
Ingresos y/o participacin de mercado: Le apunta a lograr un nivel especfico de
ventas o meta de participacin de mercado.
Utilidades y rentabilidad: este es un objetivo claro con nmeros precisos en cuanto a
utilidad neta y rentabilidad.
Factores sociales: estos pueden ser precios especialmente bajos para servir algn tipo
de objetivo social, medicinas o vivienda para grupos de bajos ingresos.
Cobertura: Debe quedar claramente establecido qu precios aplican en que zonas geogrficas
y para cuales segmentos del mercado.
Santiago Lpez Arrazola, Precios y Costos en el Marketing Relacional, ediciones de la U 2014, p.83
10
existencia de una relacin directa entre precio-calidad; pero esto no implica que se deba poner
un precio alto a nuestro bien en la creencia que as ser considerado de buena calidad. El
precio tambin influye en el volumen de las ventas, mayor precio menos consumo. Lo
correcto es buscar relacin entre produccin y demanda (la produccin se debe a la
demanda del consumidor quien es el sujeto de consumo, es decir el consumidor har uso del
producto, es algo parecido como la oferta y la demanda a mayor oferta mayor es la
demanda).6
La empresa debe definir donde posiciona su producto en funcin del precio y la calidad.
PRECIO
ALTO
MEDIO
BAJO
CALIDAD
ALTO
Recompensa
Alto valor
Supervalor
DEL
MEDIO
Margen excesivo
Valor medio
Buen valor
PRODUCTO
BAJO
Robo
Falsa economa
Economa
87
por
ciento
de
los
peruanos
al
momento
de
adquirir
un
producto.
Por otro lado, los resultados del estudio revelan que su comportamiento de compra es
criterioso y a conciencia: slo una pequea minora (25%) afirma comprar impulsivamente
cosas que realmente no necesita, probablemente influya en este aspecto que un alto porcentaje
(84%) utiliza una lista de compras en gran parte de sus viajes a la tienda. Adems, tan slo un
41 por ciento manifiesta tener una inclinacin a la adopcin temprana de nuevos productos y
menos de la mitad de los encuestados (47%) se muestra proclive a comprar productos de
marcas famosas o aspiracionales. No obstante, respecto a este ltimo punto, es necesario
11
aclarar que la marca aparece como uno de los factores de compra ms importantes cuando se
trata de la adquisicin de bienes durables tales como electrodomsticos y automviles, a
diferencia de lo con que sucede con categoras masivas como alimentos y bebidas, donde lo
que prima es la funcionalidad y calidad del producto.7
http://www.nielsen.com/, Empresa lder mundial en la medicin de los consumidores, 28 de julio del 2014
12
Reemplazando los valores del precio en cada una de las funciones vemos que a un nivel de
precios de S/. 15 la oferta es cero (0), es decir que a ese precio no sale el producto al mercado.
Las razones pueden ser muchas, pero la que tiene ms peso es que a ese precio de venta en el
mercado, el productor no cubre sus costos de produccin.
13
Caso 3: En la tercera grfica hay dos vendedores y un consumidor ms que fluye al mercado
por el mismo bien x. Este ltimo consumidor est dispuesto a pagar un precio mximo de
S/. 28, de tal forma que el precio queda delimitado entre S/. 25 y S/. 28.
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- Sobre lmites determinados: Significa que cualquiera sea el precio fijado debe
enmarcarse sobre un margen, cuyo lmite no se puede rebasar. (ver grfico: El precio
ideal).
- Sobre imposiciones: Consiste en imponer un precio basado en alguna cuestin que el
empresario cree un factor decisivo.
1.5.2.
a.
mercado, los beneficios se ven en el volumen de ventas a mediano y largo plazo, debido
a que la demanda no respondiera con la rapidez del caso.
- Cuando exista competencia: Fijar un precio bajo dentro un marco de competitividad
tiene la finalidad, al igual que el anterior, de ganar mercado y explorar la demanda. El
riesgo que se corre en ambas situaciones (en competencia y en no competencia) es que
un precio bajo creara en la mente del consumidor la imagen de un producto econmico
o de un bien de poca calidad.
b.
15
ganada en circunstancias pretritas; lo que implica que, penetrar con precios altos
sugerir mejor imagen o mejor calidad. Esta estrategia precisa de un ingreso con aires
novedosos y de un aspecto de lder; pero, su desventaja radica en que se requiere una
inversin de fuertes sumas de dinero en promocin y publicidad.
c.
Fijar precios es una tarea clave, donde se debe tener en cuenta costos, precio de mercado y
percepcin de clientes.
Un precio demasiado alto y nadie compra; un precio demasiado bajo y no se cubren los
costos. Fijar precios es una tarea sensible para todo negocio.
En algunos negocios los precios al pblico vienen dados por el fabricante o distribuidor, como
en el caso de los quioscos de revistas, las farmacias o las franquicias. Sin embargo, en la
mayora de los pequeos negocios, los precios dependen de una decisin. sta resulta una de
las ms difciles para el emprendedor, ya que repercute tanto en la relacin con el cliente
como en el resultado del negocio.
16
Fijar precios sobre la base de los costos. Una de las tcnicas ms usadas por las empresas
Fijar precios sobre la base del precio de los competidores. Si la empresa se mueve en
un mercado conocido, donde ya hay competidores, los precios establecidos pueden servir de
referencia. Estos valores de mercado deben considerarse para verificar que la empresa es
competitiva, y para definir una estrategia: igual precio, por encima o por debajo de los
competidores?
Fijar precios sobre la base de las percepciones de los clientes. Cunto estn dispuestos
a pagar los clientes? No es sencillo saberlo, pero ste es el verdadero precio de mercado. La
percepcin de valor por parte de los clientes es compleja y depende de muchos factores. Cul
es el punto en que el precio es demasiado bajo para ser bueno? Cundo se vuelve demasiado
caro? La experiencia va brindando informacin sobre los rangos de precios ms acertados,
pero tambin es aconsejable realizar encuestas y hacer ofertas para ir monitoreando la
reaccin de los clientes a diversas propuestas de precio-calidad.
Fijar precios usando mltiples aproximaciones. Cada una de las tcnicas descriptas
arriba tiene sus ventajas y desventajas, por lo que es recomendable fusionarlas y definir los
precios teniendo en cuenta todas las perspectivas. El precio desde los costos puede funcionar
como un piso (el mnimo al que hay que vender para no perder dinero), mientras que los
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Segn las Teoras econmicas, de analizar la relacin que se da entre el valor (que da la
sociedad) y el precio (que determina la ley de la oferta y demanda o el monopolio) permite
identificar la estrategia que las empresas aplicarn para fijar el precio venta al pblico de sus
productos o servicios.
Segn esto, el precio puede estudiarse desde dos perspectivas diferentes. La perspectiva del
cliente, que lo utiliza como una referencia de valor, y la perspectiva de la empresa, para quien
es una herramienta para generar recursos encaminados a recuperar la inversin realizada y
obtener una ganancia.
Dejando de lado un poco las teoras econmicas, el precio de venta en trminos financieros,
debe ser aquel valor suficiente para cubrir los costos variables y el Margen de contribucin.
El precio de venta est compuesto por los costos totales (Costo variable ms Costo fijo) y la
utilidad (PV = CT + UT).
El precio de venta, debe entonces ser suficiente para cubrir los costos y para obtener una
utilidad. Si el precio de venta slo alcanza a cubrir los costos, se est apenas logrando un
Punto de equilibrio, lo cual supone un estancamiento de la empresa. Si el precio de venta no
es suficiente para cubrir los costos se produce una prdida, que de ser recurrente conduce al
cierre de la empresa. Cualquier valor adicional al punto de equilibrio corresponde a la utilidad
del inversionista, que es lo que persigue cualquiera que decida arriesgar su capital en un
proyecto.11
10
11
18
1.6.
Tipos de precios
Los precios se pueden clasificar dentro de varias categoras, segn su propsito y objetivos.
-Precio basado en costos o meta financiera: Es frecuente encontrar precios establecidos con
base en los costos del producto o con una meta de utilidad.
Este mtodo es viable bajo las siguientes circunstancias:
La empresa posee algn grado e control sobre los precios en su mercado circulante:
monopolio, oligopolio, competencia monopolstica.
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Fijar precios basado solamente en costos no es ptimo debido a que tiende a ignorar:
Los beneficios del producto.
El entorno del negocio.
El posicionamiento del producto.
Las marcas.
La competencia.
El ciclo de vida del producto.
Las caractersticas, hbitos y preferencias del cliente.
Esta prctica, sin embargo, es muy comn y en particular en negocios sujetos a licitaciones
altamente competitivas; en estos casos particulares, el precio se fija con una meta de utilidad
mnima con el objeto de poder asegurar la consecucin del negocio.
En contraste, cuando es un producto ofrecido en un mercado con poca o nula competencia, la
empresa busca ubicar el mayor precio que su mercado acepte. Los Mercados y la
Economa, no pueden ser ni muy alto ni muy bajo, de lo contrario el nivel de ventas se ve
afectado adversamente.
20
-Precios de superveniencia: Son un tipo de precios basados en costos, en los cuales los
precios son bajos para apenas absorber costos variables y fijos, as haya muy poca o ninguna
utilidad. En general facilita liquidar saldos o inventario de baja rotacin, y ocurre en
productos en declive por obsolescencia, moda, temporada, etc.
El producto en general est siendo reemplazado por otro preferido por el mercado, o puede
estar en la etapa del declive de su ciclo de vida y est siendo retirado del mercado. Este
mtodo se puede aplicar en cualquier tipo de empresa o negocio.
El bajo precio juega un papel clave: aumenta el valor y por lo tanto induce al cliente a
comprar el producto.
21
-Precios de descreme: Esta es una estrategia para ingresar a un nuevo mercado ofreciendo
alto Valor con grandes beneficios, pero con precios altos; las utilidades as obtenidas
dependen ms del precio que del volumen de ventas. Los precios altos son factibles solo si el
producto tiene grandes beneficios y tiene claras ventajas contra la competencia.
Esta estrategia busca descremar el mercado cobrando a los primeros compradores un precio
superior por el privilegio de ser exclusivos con el nuevo producto; contribuye a crear una
imagen de calidad, estatus, y prestigio; sin embargo, tiene el inconveniente que las altas
ganancias animan a nuevos competidores para que ingresen al mercado. Es muy comn en la
industria de la tecnologa (computadores, TV, celulares, etc).
Esta estrategia es til cuando:
Se tiene bastante certeza de que el mercado responder positivamente ante los altos
beneficios y precios.
La empresa tiene cierto grado de control sobre los precios del mercado circulante.
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12
Santiago Lpez Arrazola, Precios y Costos en el Marketing Relacional, ediciones de la U 2014, p.85
23
El precio ideal ser aqul que consiga que vendamos el producto durante el mayor tiempo
posible y con el mayor margen deseado.13
La tarea de encontrar el precio ideal para un producto, puede ser compleja y desalentadora. La
clave est en poner en marcha un plan de evaluacin continua que permita medir las
variables para llegar al precio ideal.
Generalmente se tiende a fijar el precio con base en los costos de produccin y en el entorno,
tomando como referente a la competencia. Es importante entender que el precio no representa
necesariamente los costos y que tampoco depende de la competencia.
La manera ideal de establecer el valor del producto es realizando una medicin con los
clientes actuales, para esto es importante analizar lo que piensan los clientes del producto y
cmo lo valoran; se debe tener la mayor informacin posible sobre el nivel de satisfaccin del
cliente y conocer sus necesidades, de esta manera ser mucho ms fcil definir el valor.
13
24
Se hace necesario saber cunto estn sus clientes dispuestos a pagar por el producto o
servicio. Al realizar estas preguntas, probablemente la respuesta no sea un precio concreto, sin
embargo existe una manera de aproximarse, permitiendo que elijan entre rangos de precios y
de esta manera establecer cuando para ellos es demasiado costoso como para considerar
volver a comprarlo y cuando es demasiado barato para cuestionar la calidad del mismo.
Si al analizar las respuestas de sus clientes, se encuentra con que no estn dispuestos a pagar
ms que el costo de su producto, usted debera preguntarse:
Est produciendo el artculo equivocado?
Su producto est orientado para un pblico diferente?
Todas las anteriores?
Aqu radica la importancia de obtener informacin de los clientes, pues vemos que las
empresas no logran el crecimiento deseado ni los resultados esperados porque no conocen
cul o cules son las necesidades de su pblico.
Los compradores son todos muy diferentes, eso es algo que se debe tener en cuenta a la hora
de vender, se deben ofrecer alternativas en cuanto a precio y producto de acuerdo con
las necesidades de cada grupo.
Se debe tener en cuenta que el precio nunca ser perfecto, es el resultado de las variables
producto/cliente que a su vez estn en constante cambio, por lo tanto el precio no debe ser
algo esttico, sino que se debe estar probando en busca del mejoramiento continuo.
El precio ms que el valor de su trabajo, es el resultado de conocer bien a sus clientes.14
14
25
-Mtodo de la flexibilidad: Se suman todos los gastos; el resultado ser el precio base, de ah
se suma mrgenes adaptados a la demanda de consumo.
-Mtodo de la oferta: Se trata de observar los factores que influyen en el consumo; por
ejemplo: Un determinado bien tiene un valor de S/. 20, en cunto aumentara su volumen de
ventas si se oferta dos bienes a un valor de S/. 30? El volumen de venta justifica la reduccin
del precio.
15
26
-Mtodo del precio uniforme: Se fija un precio igual a mercaderas similares; por ejemplo:
Si el bien X tiene un valor de S/. 58 y el bien Q tiene un valor de S/. 60, el precio
uniforme para ambos bienes seria de S/. 59. Los precios mayores compensan a los reducidos.
-Mtodo selectivo: Se da un margen distinto a cada zona o a cada segmento de mercado; para
ello se parte del precio base (suma de todos los gastos): por ejemplo: el bien P tiene un
costo base de S/. 5, para la zona marginal se suma un utilidad del 20%, es decir su precio para
segmento marginal seria de S/. 6, mientras que para la zona exclusiva se determina una
utilidad de 35%, es decir, su precio para este segmento seria de S/. 6,75.
-Mtodo de la tendencia de mercado: Se trata de fijar un precio acorde a la coyuntura del
mercado, esto sucede, por lo general, con bienes agropecuarios. Es un mtodo que no
garantiza una utilidad real. Es un mtodo supeditado a la produccin.
< Produccin = > Precio de venta.
> Produccin = < Precio de venta.
En caso de que el precio de venta no permita cubrir los costos del proceso productivo, es
imprescindible optar en estas circunstancias por producir un bien derivado; por ejemplo:
suponga que exista una sobreproduccin de papas, es muy probable que en tales
circunstancias su precio de venta no cubra los costos de su produccin; entonces, lo
recomendable seria lanzar al mercado un bien derivado como los chuos, la papa seca, el pur
de papas, etc.16
16
27
Prosperidad del negocio: Este factor permite la reduccin de los precios en base al
suministro de servicios que brinda al consumidor (desaparecen los costos de: instalaciones,
reparaciones, reparto, canjes, devoluciones, etc.).
Cuando la empresa logra su nivel de prosperidad, posee mayor flexibilidad en su poltica de
precios.
-
Ventas complementarias: Son las ventas originadas sobre el margen de utilidad hecha
en la inversin en los pronsticos de venta, tambin son consideradas las ventas originadas en
la compensacin de precios de distintos productos.
-
hechos, tales, como: prospeccin de mercado, anlisis del registro propio y tendencias de
mercado.
-
producto. En el primero de los casos, por lo general, cuando el producto es nuevo o novedoso
su precio de introduccin es elevado, este posee poca duracin, se trata de aprovechar el
momento, un claro ejemplo lo encontramos en los telfonos celulares y luego en los de con
cmara fotogrfica. En el segundo caso (precio de permanencia) se da un precio tal que
permita promover el volumen de ventas y su permanencia en el mercado.
Un precio bajo y atractivo induce al consumidor a adquirir el producto en ms de una vez, en
estos casos a veces el precio lo da el mayorista o fabricante.
En productos nuevos y/o novedosos, con precios altos y atractivos, se dan en los casos de que
el empresario posea la exclusividad del mismo.17
17
28
18
29
Los empresarios deben revisar continuamente los precios de los competidores, ya que estos
han de contribuir en la fijacin del propio precio.
Ejm.
Serv. X
Empresa A
10,00
Serv. Y
$
18,00
Empresa B
12,00
17,00
Empresa C
11,00
17,00
Empresa D
13,00
19,00
Promedio
11,80
17,80
- Clculo del costo directo de la fuerza de trabajo (CdFW): Suma el total de salarios
anteriormente pagados, (incluidas las horas extras) recuerda lo planteado en el plan de
negocios en cada tipo de tarea, luego dividir esta cifra por el nmero total de horas
trabajadas, el resultado ser igual al costo unitario medio de la fuerza de trabajo por
hora; la frmula es la siguiente:
S(a) N. h = Cu FW.1T; luego, aplicar la segunda frmula:
CFW.1T x T(n) = CFW.1 Pr
30
CM
N. 1Pr.
CM.1Pr =
CM
Costo de materiales.
N. 1Pr. =
CFW
+ $ 21,80
CM
= $ 34,28
Cd x 1Pr.
31
- Clculo del costo total (CT): Para determinar el CT se suma los costos totales
directos (CTd) ms los costos indirectos (Ci) o costos generales (Cg) (incluye todos los
gastos con excepcin de los CM y de los CFW) ms el margen de ganancia.
30% Ci
82,24
274,24
0,3 x 12,48
- Determinacin del CT: Sumar los Cd + Ci, y para determinar el precio, al resultado
extraer un porcentaje y sumarlo al mismo resultado.
Ejm.:
$
34,28
3,74
38,02CT
25%
9,51
38,02
47,53Precio
b. Mtodo de estimacin del costo, mtodo del costo incrementado, mtodo del
anlisis del ingreso marginal Ima o mtodo con base a proyeccin de costos:
Para optar por cuales quiera de estos mtodos, que viene a ser lo mismo, examinar los
factores flexibles de los costos y su aplicacin a los nuevos precios basndose en los
registros contables. Los pasos que se siguen son los mismos que en el anterior mtodo,
32
excepto que se realiza algunos ajustes en los rubros que se pronostica una posible
variacin de precios.
Ejm.: Factora Servicar pronostic un incremento del 20% en los CM en los prximos
30 das.
33
Costo del Serv. x hora x 100 = Precio de venta por unidad de servicio
Complemento de Costo
Ejm.:
Caso Factora Servicar:
4,42 x 100 = 18,03
80
Como la unidad exige 28 h/H de trabajo, el programa de precios ser:
18,03 x 28 = $ 504,81.
- Utilizacin del mtodo multiplicador o factor: Segn las siguientes condiciones.
. La magnitud de un servicio vara de un cliente a otro.
. El CFW, es el rubro ms importante en el precio de venta.
. El salario por hora no vara en consideracin de un trabajador a otro. Se obtiene el
multiplicador de un anlisis de las reseas operativas en un periodo determinado.
$ 136 884, 14
CTFW
$ 44 999, 89
34
Cd = FW + publicidad + CM.
CT = Ci + Cd.
Se da casos en que un gerente administra varios rubros de servicios, en tal caso, su
sueldo se distribuye sobre la base del tiempo aproximado que consagra en atender las
actividades en cada servicio; de igual modo, sucede en los casos de oficinas que son
compartidas, en este caso el costo de alquiler se distribuye sobre la base de superficie
utilizado por cada rubro; en los casos de los sueldos administrativos se distribuye sobre
35
1.13. La ganancia
Es la extraccin y suma de un determinado porcentaje del CT, es el rendimiento bruto
de una inversin y/o venta, y que posibilita el normal funcionamiento del sistema empresarial.
- Determinacin de la ganancia: La ganancia es determinada como porcentaje de las
ventas brutas o como rendimiento de una inversin.
Ejm.: Juan Ramn realiza una inversin en una editorial de $ 50 000 y logra una venta bruta
anual de $ 100 000, de los que $ 10 000 representan la ganancia; por lo tanto, la ganancia
representa el 20% de la inversin y el 10% de la venta.
Ganancia
Monto invertido
50 000
Ganancia
Venta Bruta
19
20
36
Conclusiones
Una guerra de precios provoca que las marcas daen su imagen ya que al bajar en demasa un
precio, automticamente la percepcin de calidad/precio que tiene un cliente se ve
modificada. La relacin barato = mala calidad o caro = buena calidad est muy presente
en la mente del consumidor, por lo que no vale la pena erosionar la imagen de la marca, ya
que es uno de los factores ms difciles de conseguir y mantener porque requiere del esfuerzo
de toda la empresa: desde los procesos de produccin hasta los servicios de post-venta, lo cual
implica tiempo y dinero.
37
Recomendaciones
-El precio es el valor que se le aplica a un bien o servicio por la utilidad percibida por el
usuario.
-La guerra de precios, en determinados sectores, es tan dura que lleva a un ajuste continuo de
los precios, as como a la salida de empresas que no resisten la competencia.
-El precio ideal vendr determinado por aquel que consiga que vendamos el producto durante
el mayor tiempo posible y con el mayor margen deseado.
-La negociacin con proveedores es una parte importante en la gestin de una empresa. Una
buena gestin a este nivel supondr tener un valor diferencial sobre la competencia.
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Bibliografa
Linkografias
http://www.alegra.com/como-encontrar-el-precio-ideal-para-su-producto, 2016.
http://www.nielsen.com/, Empresa lder mundial en la medicin de los consumidores, 2014.
http://www.buenosnegocios.com/, Galicia, 2012.
http://www.gerencie.com/precio.html, Gestin de Negocios, 2011.
http://www.gerencie.com/precio.html, Gestin de Negocios, 2011.