Ao de la consolidacin del Mar de Grau"

FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE:
INGENIERA DE MINAS
PROYECTO

COMERCIALIZACIN DE ACCESORIOS PARA

VOLADURA
DOCENTE

ING. MENDOZA CASTRO

ANGELA MARIA

ALUMNOS

PIZARRO RODRIGUEZ JHOJAN

CASACHAGUA CONDOR CSAR
BACA TOVAR MIRKO
DURAND LANAZCA GABRIEL
ROMERO ESPINOZA ANTHONY

CURSO

FORMULACIN Y EVALUACIN
DE PROYECTOS

SECCIN

AI-1031

CICLO

VIII
HUANCAYO 2016

MODULO I: DATOS GENERALES

1.1. RAZN SOCIAL E INTEGRANTES
1.1.1. RAZN SOCIAL
Mining Group S.A.
1.1.2. INTEGRANTES
PIZARRO RODRIGUEZ JHOJAN
CASACHAGUA CONDOR CSAR
BACA TOVAR MIRKO
DURAND LANAZCA GABRIEL
ROMERO ESPINOZA ANTHONY
1.2. MATRIZ I

FACTO
R

Venta de
barrenos y
brocas para
la pequea y
mediana
minera

Venta de
roca y
minerales
para
estudiantes
de ingeniera

Pe
so

Pe
so

Idea 1
Cal Pon
if.
d.

Idea 2
Cal Pon
if.
d.

Poke
explosivos

Pe
so

Idea 3
Cal Pon
if.
d.

Lapidas
hechas en
rocas
ornamentale
s

Software
de taladros

Pe
so

Pe
so

Idea 4
Cal Pon
if.
d.

Idea 5
Cal Po
if.
n
d.
5
0.
5

Innovaci
n

02

0.2

0.2

0.8

0.1

0.3

0.1

Viabilida
d
comerci
al

0.3

24

0.3

2.4

0.2

1.6

0.3

1.8

0.3

2.
1

Viabilida
d
econmi
ca

0.1

0.5

0.2

0.3

2.7

0.1

0.9

0.1

0.
4

Viabilida
d
tecnol
gica

01

04

0.1

0.3

0.2

0.6

0.3

2.1

0.2

0.
8

Viabilida
d legal

03

1.2

0.2

0.1

0.6

0.2

1.6

0.3

2.
4

TOTAL

5.5

5.7

6.3

6.7

1.3. MATRIZ II
Preguntas

Idea 1

Idea 2

Idea 3

Idea 4

Idea 5

5.
2

orientador
as / ideas

Si

Existe una
necesidad
que
satisfacer en
tu localidad?

No

Si

No

Si

No

Si

No

Si

No
X

Existe un
mercado
para este
producto o
servicio?

Quieres
realizar este
proyecto?

Es posible
producir el
producto en
tu distrito o
regin?

Este
proyecto
permitir
tener
ganancias?
Total ideas
con SI

1.4. MATRIZ III

Preguntas
Orientadoras / ideas
Disponibilidad local de
materias primas
Existencia de

Idea 1

Idea 2

Idea 3

Idea 4

demanda insatisfecha
Disponibilidad de
mano de obra
calificada
Disponibilidad de
mano de obra a costo
aceptable
Tecnologa localmente
disponible
Tienes habilidades
para gestionar el
proyecto
Puntaje Total

27

25

25

21

1.5. MATRIZ DE CONSOLIDACIN

MATRIZ
M1
M2
M3
Puntaje Total

Idea 1
5.5
4
27

36.5

Idea 2
5.7
5
25
35.7

Idea 3
6.3
4
25
35.3

1.6. UBICACIN GEOGRFICA

Regin: Junn
Provincia: Huancayo
Distrito: El Tambo
1.7. CODIGO CIIU
Cdigo: 0990
1.8. GIRO DE NEGOCIO
Venta de barrenos y brocas para la pequea y mediana minera
1.9. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
1.9.1. OPORTUNIDAD DE OFERTA
En la regin Junn, existen 21 puntos mineros que se encuentran
en explotacin; los cuales tienden a realizar sus pedidos a
proveedores ubicados en la capital.
1.9.2. OPORTUNIDAD DE DEMANDA
No existen en las sierras peruanas sucursales de empresas que
provean accesorios de perforacin a las empresas mineras en la
zona centro del Per.
1.10. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Idea 4
6.7
4
21
31.7

La falta de sucursales para minas en la regin centro del pas obliga a

las empresas mineras a realizar sus pedidos en la capital: los cuales se
retrasan en caso de bloqueo de la carretera central o en su mayora; las
pequeas empresas y contratistas se ven obligados a comprar
accesorios de segunda mano. Por lo que un centro de venta en la regin
Junn sera muy bien recibida en el sector.
1.11. DISEO DE LA ENCUESTA PARA LA PRUEBA PILOTO O PRE-TEST

1.12. ANLISIS FODA BSICO DE LA IDEA DE NEGOCIO

FORTALEZA
Se tiene informacin sobre el
sector minero en la regin
Junn.
OPORTUNIDAD
Abastecer un mercado con

DEBILIDAD
La desconfianza que genere
un centro de ventas nuevo en
la regin.
AMENAZA
La preferencia del

alta demanda.
Seriamos el nico proveedor
en la regin centro.

consumidor por productos de

segunda mano al ser de
menor precio.

MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO

2.1. CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA
2.1.1. UNIVERSO
2.1.2. MUESTRA
n=N. Z2 P. Q/ E2 (N-1)+ Z2 P. Q

Donde:

n : Tamao de muestra requerida

2
N=116
Z : Criterio de Confianza: al 95% ( 1.96^2)
Z=1.96
P : Atributo a favor: el estndar es 5% = 0.05
(Prob. de xito)

Q
:Atributo
en
contra:
es
(1-p)
(Prob.
de
fracaso)
P=5%
2
Q=95%
E : Es el criterio de tolerancia: (margen de error, puede estar entre

E=3%

n=

1161.96 5 95
2
2
3 ( 1161 ) +1.96 5 95

n=74

En conclusin el tamao de muestra requerida o el nmero de

encuestados es
2.1.3. CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE
N
1

PREGUNTA
Estara dispuesto a trabajar con un nuevo
proveedor que esta incursionando en el mercado por
primera vez?

Con qu frecuencia invierte en accesorios de

perforacin al ao?

Cuntos barrenos solicita al proveedor?

Cuntos brocas solicita al proveedor?

Cul es el costo que invierte por cada barreno?

ITEMS
Si

RESPUESTA
3

No

3
4
5
6
4
6
10
+10
6
8
12
+12
S/.100-S/.200

1
3
1
1
3
1
1
2
2
1

Cul es el costo que invierte por cada broca?

Con qu proveedor trabaja?

Cul es su produccin diaria?

2.1.4. ANLISIS

DE

RESULTADOS

S/.201-S/.300
S/.301-S/.400
S/.100-S/.200
S/.201-S/.300
S/.301-S/.400
Crubher
Sandvick
Ginsumil
Otros
25 TM/da
25-350 TM/da
350-5000
TM/da

DE

LA

4
4
1
1
3
1
2
3

ENCUESTA

CONCLUYENTE

1. Estara dispuesto a trabajar con un nuevo proveedor que esta incursionando en el mercado por primera vez?
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

Si

No

De acuerdo a los resultados se puede tener una

aceptacin de otra empresa de venta de accesorios para
perforadoras. Del 100% de encuestados el 60% est
dispuesto a tener otro proveedor (dato para el mercado
objetivo.

2. Con qu frecuencia invierte en accesorios de perforacin al ao?

3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

Las visitas de los proveedores a las empresas o los

pedidos que realizan las empresas son aceptable.

3. Cuntos barrenos solicita al proveedor?

3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

Se

observa

que

por

10

visita

frecuentemente 6 barrenos.

10

pedido

se

realizan

4. Cuntos brocas solicita al proveedor?

2.5
2
1.5
1
0.5
0

12

12

Se observa que la frecuencia o promedio de pedidos de

brocas es de 12 por visita.

5. Cul es el costo que invierte por cada barreno?

4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

S/.100-S/.200

S/.201-S/.300

S/.301-S/.400

El costo promedio que invierten por cada barreno fluctua

entre S/.201-S/.300

6. Cul es el costo que invierte por cada broca?

4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

S/.100-S/.200

S/.201-S/.300

S/.301-S/.400

El costo por cada broca esta entre S/.100-S/.200

7. Con qu proveedor trabaja?

3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

Crubher

Sandvick

Ginsumil

Otros

El proveedor de accesorios para voladura con el que

frecuentan trabajar es Sandvick.

2.1.5. ANLISIS DEL MACRO ENTORNO
2.1.6. ANLISIS DE COMPETENCIA (CRUZ DE PORTER)
2.1.7. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
2.1.7.1. PRODUCTO
2.1.7.2. PLAZA
2.1.7.3. PROMOCIN
2.1.7.4. PRECIO
2.1.8. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO O
SERVICIO

DATOS:
EMPRESAS A NIVEL NACIONAL EN PROD.
CRECIMIENTO ANUAL
EMPRESAS EN PRODUCCIN JUNN
EM. QUE DESEAN TRABAJAR CON O/E
PARTICIPACIN DEL MERC. OBJETIVO
DEMANDA PARA "N" AOS

=
=
=
=
=
=

116
33.24%
18.0%
60.0%
25.0%
5

CONSTRUCCIN DE LA DEMANDA PROYECTADA PARA LOS BARRENOS

ITEMS

UNIDAD

Proyeccin (tc)
Mercado Potencial
Mercado disponible
Mercado objetivo
Frecuencia de compra o visita anual
Unidades adquirias por compra o visita
Unidades estimadas
Valor de venta
Ingresos estimados

%
empresas
empresas
empresas
# veces
unidades
unidades
s/.
s/.

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
0.332 0.332 0.332 0.332
4
4
4
4
0.3324
21
28
37
49
65
13
17
22
29
39
3
4
6
7
10
5
5
5
5
5
6
6
6
6
6
90
120
180
210
300
250
250
250
250
250
22500 30000 45000 52500 75000

CONSTRUCCIN DE LA DEMANDA PROYECTADA PARA LAS BROCAS

ITEMS
Proyeccin (tc)
Mercado Potencial
Mercado disponible
Mercado objetivo
Frecuencia de compra o visita anual
Unidades adquirias por compra o visita
Unidades estimadas
Valor de venta
Ingresos estimados

TOTAL DE INGRESOS ESTIMADOS

S/.

UNIDAD AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
%
0.3324 0.3324 0.3324 0.3324 0.3324
empresas
21
28
37
49
65
empresas
13
17
22
29
39
empresas
3
4
6
7
10
# veces
5
5
5
5
5
unidades
12
12
12
12
12
unidades
180
240
360
420
600
s/.
150
150
150
150
150
s/.
27000 36000 54000 63000 90000

49500

66000

99000

115500

2.1.9. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONSIDERANDO LAS 4 P

DE MARKETING

TABLA

165000

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCIN

Accesorios de
perforacin

Accesorios de
perforacin

Por la compra

Accesorios
de
perforacin
Precio Base
+ 10% de
utilidad
5 % de

Precio Base
300

Se mantiene

Accesorios de
perforacin con
un 10 % de
descuento

Precio Base +
10% de
utilidad
Precio especial

de 10

descuento por

por la compra

barrenos 2

la compra de

mayor a 10

brocas gratis

ms de 20
brocas
JUNIN

PLAZA

JUNIN

JUNIN

ETAPAS

INTRODUCCIO
N
Diferenciacin

CRECIMIENT
O
Precios
competitivos

ESTRATEGIA

PERIODOS

EXPANSION
Variedad en
los tipos de
barrenos y
brocas

Ao 1
Ao 2
Ao 3
Fuente: Propia Elaboracin: Grupo de trabajo

Accesorios de
perforacin

barrenos
JUNIN
CONSOLIDACI
ON
Desarrollo de
nuevos
diseos
personalizados
.
Ao 4 al 5