MICROECONOMA

INTRODUCCION
En nuestro curso de microeconoma examinaremos el comportamiento de la
economa a nivel micro, es decir desde los diversos escenarios econmicos,
desde la perspectiva individual de sus actores como son los consumidores, las
empresas y los gobiernos individuales.
La microeconoma pretende explicar tres grandes y fundamentales preguntas:
Cules son los bienes y servicios que se producen?
Cmo se producen los bienes y servicios?

Para qu se producen los bienes y servicios?

El presente mdulo de Microeconoma, comprende dos unidades y cinco

captulos que le permitirn al futuro administrador de empresas, o al interesado
en general adquirir de una forma autnoma y ordenada conocimientos
relacionados con la economa: algunas definiciones, el comportamiento de los
consumidores y productores, el funcionamiento de los mercados, la forma
como toman decisiones los consumidores econmicamente racionales, la
organizacin de las empresas y los mercados, anlisis de los factores
productivos y finalmente revisaremos el comportamiento del gobierno y los
factores que lo afectan en este mundo microeconmico.
Adicional al presente mdulo y teniendo como orientacin la gua de
aprendizaje y actividades, el estudiante deshace los diferentes productos en los
tiempos establecidos, para una mayor profundizacin en los temas tratados, el
lector tambin dispone de una extensa bibliografa relacionada al final de cada
una de las dos unidades que componen el mdulo. Se recomienda como
complemento la consulta de lecturas en las diferentes pginas Web, en ellas se
encuentran numerosos enlaces que permitirn reconocer y profundizar en
cada una de las temticas.

Para el buen desarrollo del curso acadmico de Microeconoma (en sus tres
fases de aprendizaje: reconocimiento, profundizacin y transferencia) se hace
necesaria la constante interaccin con el respectivo tutor y sus compaeros,
por medio del uso de las diferentes herramientas que brindan las Tecnologas
de la Informacin y la Comunicacin.
En el transcurso del mdulo y como complemento se encuentran lecturas para
una mayor comprensin de los temas, tambin finalizados los captulos se
invita a los estudiantes a plasmar las actividades que permitirn evidenciar los
productos concertados en la gua de aprendizaje y actividades.
Los administradores de empresas de hoy y del maana trabajan en equipo,
para ello se hace una cordial invitacin al estudiante a conformar pequeos
grupos colaborativos, y de esta forma intercambiar conceptos relacionados con
los temas tratados.

PRIMERA UNIDAD

CONCEPTOS Y
TEORIAS DE
ECONOMA

INTRODUCCIN
El

estudio dedicado a las temticas que comprenden la primera unidad

CONCEPTOS Y TEORIAS DE ECONOMA, le permitirn al estudiante estar al
tanto de conceptos esenciales en la economa como la escasez y la eleccin, el
coste de oportunidad y el comercio, adems veremos el qu y el cmo del
funcionamiento de los mercados y la reaccin de los actores frente a los
cambios entre el precio y la cantidad mediante la teora de la demanda y la
oferta, junto con la teora de la elasticidad, por ltimo, analizaremos varios
elementos decisorios en la eleccin del consumidor entre los diferentes bienes
y servicios.
Los temas anteriores deben tener unos supuestos bsicos que enmarquen las
decisiones de las empresas y las familias, para ello los anlisis se basarn en
los mercados que son perfectamente competitivos, este supuesto nos permite
entender fcilmente el funcionamiento de la economa sin imperfecciones para
ms adelante adentrarnos en las diferentes estructuras de mercado y as lograr
un completo entendimiento del funcionamiento de la economa nivel micro.
Como concepto inicial debemos tener claro que la estructura de competencia
perfecta es aquella en la que existen muchas empresas, lo que llevara a que
cada una de ellas es pequea con relacin al mercado, y muchos
compradores, dejando la determinacin del precio a las fuerzas de demanda y
oferta sin que ninguno de ellos por s solo pueda influir en su modificacin.

CAPTULO 1
PRELIMINARES
1.1

LA MICROECONOMA

La microeconoma proviene del vocablo griego mikros, que significa pequeo,

ella estudiar de cerca, como en un microscopio, a la economa. Debemos
realizar preguntas del comn como Qu suceder con el precio de la gasolina
en el futuro?, Cuntos empleos habr para los profesionales universitarios en
un par de aos?, Qu impacto tendr sobre mi ingreso y por lo tanto mi
capacidad de adquisicin de bienes y servicios el pago de los nuevos
impuestos de valorizacin por beneficio general?, todas estas preguntas las
contesta la microeconoma por que analiza partes individuales de una
economa.
En el mundo que nos rodea podemos percibir que existen gran cantidad de
bienes y servicios que podemos adquirir y vender, generamos actividades en
que las personas se ocupan para producir los bienes y servicios descritos y en
general encontramos que buscamos generar grandes cantidades de ingresos y
riqueza.
Para ello la microeconoma busca resolver las preguntas planteadas
inicialmente.

1.1.1 Cules son los bienes y servicios que se producen?

Son todos aquellos objetos que las personas necesitan y les dan un valor por
satisfacer sus necesidades, todos ellos tienen una caracterstica comn para el
estudio econmico: son limitados.

Los bienes son objetos fsicos por ejemplo los balones de futbol, los repuestos
de los carros, los muebles y enseres, etc., mientras que los servicios son tareas
que realizan las personas para lograr un objetivo, como el del peluquero
cuando corta y arregla el cabello, los intermediarios que entregan su trabajo
para comprar y vender bienes a otros individuos, el comercio, la salud,
educacin, etc.
Debemos realizar una investigacin en cada una de nuestras economas para
saber qu se produce, lo que nos lleva a otro interrogante ms profundo pero
ms prctico y es Qu determina la cantidad de bienes y servicios?, por
ejemplo Qu determina la cantidad de balones de futbol a producir?, Qu
determina la cantidad de servicios ofrecidos de intermediacin en la compra de
ttulos valores? La respuesta a estas preguntas nos la ofrece la teora de la
microeconoma en su anlisis econmico.

1.1.2 Cmo se producen los servicios?

En nuestro mundo existen diversas formas de realizar las actividades o tareas
que nos encomiendan, incrementadas en la dinmica de un mundo totalmente
cambiante y siempre en proceso de evolucin. Podemos revisar el campo de
las telecomunicaciones, desde la llegada del internet y posterior masificacin
del mismo se han creado infinidades de oportunidades de negocio, a la vez que
ha reemplazado maneras de hacer las cosas, generando empleos por un lado y
destruyendo antiguos empleos por el otro.
Las empresas deben utilizar diversos recursos para generar los productos que
demanda la sociedad, es por ello que la economa los ha clasificado en cuatro
grandes categoras, a ellos los denominaremos factores de produccin.

Tierra
Trabajo
Capital
Capital Humano - Habilidades intelectuales y empresariales

Tierra

La tierra por excelencia es un activo para producir bienes y servicios,

podramos decir que es un regalo de naturaleza al hombre para su
subsistencia, en otras palabras son los recursos naturales, este concepto
generalizado da cobertura al suelo, como terreno productivo, bosques, peces,
agua y minerales.
Se ha considerado hasta el momento que los recursos hidrulicos como el
suelo son renovables, esto quiere decir que se pueden utilizar ms de una vez,
no nos referimos al uso que se le den a estos recursos y por ello puedan llegar
agotarse..

Por otro lado tenemos a los minerales, de los cuales muchos de ellos solo se
pueden utilizar una sola vez, eso es que no son renovables, el caso actual de
los combustibles (petrleo) es un recurso no renovable.

Trabajo

En este factor de produccin nos referimos al tiempo y esfuerzo que las

personas le dedican a producir los bienes y servicios, podemos incluir el
esfuerzo fsico y mental que la gente debe realizar en medio de su labor, como
en la agricultura, las construcciones, en la industria, las fbricas, el comercio y
en fin en todas las empresas.
Tambin podemos revisar la calidad de la mano de obra, la cual depende del
capital humano, es decir el conocimiento y competencias que las personas
logran desarrollar con la educacin, experiencia laboral, capacitacin
empresarial, etc.
Podemos decir que en estos momentos usted est desarrollando su capital
humano, al estar desarrollando el curso de microeconoma, este se ir
incrementando a medida que profundice sobre estos temas econmicos y
pueda llevarlos a aplicar en su entorno y labor cotidiana, en otras palabras
mientras ms competente se vuelva mayor es el valor de recurso para su vida.

Capital

Son la maquinaria, equipo, herramientas, edificaciones, vehculos, etc., que las

empresas utilizan para la produccin de bienes y servicios. El capital es un
recurso que se puede ir incrementando a medida que aumenta la produccin y
se va acumulando generando mayor riqueza para los propietarios de las
empresas.

Capital humano - habilidades intelectuales y empresariales

Es el conjunto de recursos humanos que se encarga de coordinar los

anteriores factores productivos, tierra, trabajo y capital, estas personas generan
nuevas ideas en el rea empresarial, al mostrar nuevas estrategias de qu se
debe producir y de cmo producirlo, adems toman decisiones al momento de
producirlos y venderlos, manejan los riesgos que generan los cambios y los
mercados.

1.1.3 Para quin se producen los bienes y servicios?

Si realizamos un anlisis de quines son los compradores podemos determinar
a quin se le producen, para ello sabemos que todo depende de los ingresos

que posean los compradores, es por ello que las personas de ms bajos
recursos poseen un menor acceso a poseer diversas clases de bienes. Para
obtener los ingresos mencionados la gente procede a vender los servicios que
generan los factores de produccin, eso es:
La tierra, produce la Renta
El trabajo, produce Salarios,
El capital, produce Intereses
Capital Humano habilidades intelectuales y empresariales, produce utilidades
En trminos generales el factor que ms produce ingresos es el trabajo, sin
embargo es por la gran cantidad de personas se ubica en este rubro, adems
la combinacin de ellos hace que los ingresos se vayan modificando y existan
personas con mayor acceso a la obtencin de mayores cantidades de ingreso
que otras con limitaciones, como las personas que han adquirido educacin en
promedio es mayor la probabilidad de conseguir un empleo que alguien
analfabeta. Esto nos lleva a que la pregunta de cmo se reparten los individuos
el ingreso no corresponde a la distribucin del ingreso entre los factores
productivos.
Todas estas preguntas nos muestran el alcance que posee la microeconoma y
la importancia dentro de un entorno cada vez ms globalizado.
Debemos realizar una diferenciacin entre los bienes, ya descritos, y los bienes
econmicos.
Como decamos anteriormente los bienes y servicios son todos los productos
que los individuos necesitan, valoran y obtienen una satisfaccin al
consumirlos, adicionalmente a los ya descritos, podamos considerar otros
como el aire que respiramos, el amor de una pareja, el beneplcito que
produce un atardecer llanero, etc.
Los bienes econmicos son un subgrupo de los bienes; son los bienes que se
caracterizan por que provienen de recursos escasos y dentro de los cuales el
hombre debe constantemente tomar decisiones para decidir cul de ellos les
dar el mximo de beneficio dentro de un conjunto de posibilidades, de ahora
en adelante siempre que nos refiramos a bienes y servicios estaremos
haciendo alusin a los bienes y servicios econmicos.

1.1.4 Modelo del flujo circular

Las economas estn conformadas por millones de personas que poseen
muchas labores a realizar como pueden ser producir bienes, comprarlos,
trabajar para producirlos, venderlos, comercializarlos, etc., lo que vamos a
mostrar es una organizacin de estas actividades para intentar comprender
quin y cmo interactuamos entre las diferentes actividades econmicas; a ello
le llamaremos flujo circular de la economa.
Este modelo tiene dos caractersticas bsicas unos agentes econmicos por un
lado y por el otro unos flujos de entradas y salidas.

Entonces; los hogares y los productores son los agentes econmicos que
interactan en los tipos de mercados, los mercados de bienes y servicios
donde los hogares son los compradores y los productores los vendedores, es
decir los hogares adquieren los bienes y servicios que producen las empresas.
Por otro lado tenemos el mercado de factores de produccin donde los hogares
son los vendedores y los productores los compradores. En este mercado los
hogares proporcionan los factores de produccin que las empresas necesitan
para poder producir los bienes y servicios que luego vendern.
El flujo anterior es un crculo cerrado hacia el interior de la economa, ya que
por facilidad inicial en la comprensin slo estaremos analizando los dos
agentes internos, luego se podrn adicionar agentes externos como son el
sector gobierno y el sector internacional.
El diagrama No. 1 nos muestra los dos agentes econmicos, cada uno de ellos
a los lados en un recuadro y los dos mercados mencionados en los crculos
superior e inferior. Ellos son conectados por dos clases de flujos; el monetario,
el cual se refiere a la moneda, en el caso colombiano al peso y el otro flujo es
el real o el de bienes y servicios.
En el circuito interior encontramos el flujo de bienes y servicios, mientras que
en el circuito exterior est el flujo del dinero.

Diagrama No. 1
El flujo circular

Ingresos

MERCADO DE FACTORES DE
PRODUCCIN

Los hogares venden

Las empresas Compran

Bienes y Servicios
Comprados

Bienes y servicios
Vendidos

EMPRESAS
- Producen y venden bienes
y servicios
- Contratan y utilizan
factores de produccin

Gastos

MERCADO DE BIENES Y
SERVICIOS

Las empresas venden

Los hogares Compran

Factores de
Produccin

HOGARES
- Compran y consumen
bienes y servicios
- Poseen y venden factores
de produccin

Tierra, trabajo
y capital

10

Salarios, alquileres y
beneficios

Renta
=

Flujo real de factores y

productos

Flujo Monetario

1.1.5 Deseos versus necesidades

Todos los individuos posemos infinidad de deseos los cuales podemos decir
que podran llegar a ser ilimitados, dentro de ellos podemos tener los deseos
materiales, los cuales dentro del concepto podran ser cumplidos, sin embargo,
imaginemos que fuera realidad, la cantidad de dinero que deba poseer debera
ser ilimitada, tal y como sus deseos, lo cual no sucede en la realidad de nuestro
mundo, por eso nosotros los individuos econmicos, lo primero que buscamos
es satisfacer nuestras necesidades, las cuales pueden ser ms limitadas. De
todas formas este trmino de necesidades posee el problema de ser
prcticamente indefinible, por ejemplo cuando alguien menciona; necesito
ropa, nos enfrentamos a varias disyuntivas: ropa nueva o usada, de invierno o
de verano, elegante o casual, etc., es por ello que aunque en economa
revisaremos las necesidades del individuo, este trmino puede en ocasiones
ser bastante vago, con el agravante de que las personas lo usan
indiscriminadamente entre un deseo de poseer un bien y la necesidad de un
bien para obtener un objetivo medible.
Por ltimo, podemos concluir que el ser humano posee muchas necesidades,
pero no todas ellas las puede satisfacer, ya que los recursos que se poseen
son limitados, principio fundamental derivado de la realidad, esto nos lleva a
que las necesidades deben competir entre ellas y la persona debe por tanto
realizar alguna eleccin.
Entonces, en nuestro mundo cuando una persona compra algo para satisfacer
una necesidad, ese logro hace que una o ms necesidades queden
insatisfechas.

1.2 El problema econmico: eleccin y escasez

El hecho natural de la escasez implica que el hombre debe elegir, esto implica
uno de los efectos ms importantes en la vida humana y es que todo acto es
resultado de una toma de decisin y cada eleccin seleccionada significa
sacrificar una oportunidad.
Analicemos un ejemplo prctico cercano; un estudiante toma la decisin de
estudiar una hora diaria de microeconoma y esto le demanda sacrificar otras
labores que podra realizar en ese mismo espacio, como escuchar msica,
dormir, trabajar en las labores de la oficina, salir con los amigos a divertirse,

11

leer temas de inters, hacer ejercicio, etc., es decir debe renunciar a todas al
seleccionar la hora de estudio de microeconoma.
En el ejemplo anterior, lo que en ltimas estamos haciendo es revisar cmo
asignamos los recursos que poseemos, que debemos producir o en este caso
desarrollar y por ltimo cuando lo haremos, por ello lo primero que vamos a
decidir es qu seleccionamos, no qu necesitamos, este ltimo adjetivo es muy
general, ya que lo que para uno puede ser necesidad, para el otro un lujo y
viceversa.
De todos modos lo que estn haciendo es jerarquizar preferencias dentro de
las posibilidades o limitaciones que les permite la condicin econmica, lo que
nos lleva a renunciar a algo para obtener lo deseado, en otras palabras
debemos constantemente estar tomando decisiones con recursos escasos, de
esta manera medimos nuestra satisfaccin mediante el coste de oportunidad,
es decir tomar una decisin especifica renunciado a otras opciones.
Llamamos coste de oportunidad a coste por no escoger la mejor opcin que se
deja de hacer por hacer la que nosotros decidimos, es por ello que el no tomar
la mejor opcin nos llevar a costes adicionales que en el comn de las
personas no tienen en cuenta, estos son los costes de oportunidad.
Si quisiramos tener un coste de oportunidad cero, debemos seleccionar la
mejor opcin dentro del mercado que nos compete.
Por ejemplo: si yo poseo una tienda la cual deja unas utilidades de $3.000.000
mensuales y a ella le dedico tiempo completo, querra decir que para
determinar el coste de oportunidad, deberamos seleccionar entre las otras
alternativas que puedan generar unos ingresos por mi tiempo de trabajo y
restrselo al valor antes descrito; pensemos que tenemos dos opciones una de
un sueldo de $2.000.000 mensuales y otra de $3.500.000 mensuales, en la
primera no tenemos coste de oportunidad ya que como antes mencionamos se
debe tomar la posibilidad de mayor valor (beneficio para nosotros) para nuestra
eleccin, para la segunda opcin podemos ver que si dedicamos nuestro
tiempo a laborar en una empresa diferente a la tienda nos ganaramos
$500.000 ms, es decir el coste de oportunidad que poseemos es de $500.000
que es el valor que sacrificamos por atender nuestro negocio.
Revisemos otro ejemplo en el cual podamos determinar nuevos conceptos que
nos ayuden a clarificar el coste de oportunidad, el individuo que decidi ir a la
universidad y escogi este ao, la pregunta sera Qu coste de oportunidad
tiene esta posibilidad?
Podemos arrancar revisando los costes monetarios reales, seran los gastos
realizados por el estudiante y/o su familia en el semestre de universidad, para
el caso especfico vamos a revisar datos promedio de universidades que se
dirigen a estrato tipo 3.
Cuadro No. 1

Modalidad x
semestre
Valor matrcula

Presencial
Diurna
2.200.000

Presencial
Nocturna
2.000.000

12

A distancia
1.200.000

Libros y Materiales
Transporte y Otros
Total gastos

200.000
1.200.000
3.600.000

200.000
1.200.000
3.400.000

-0
300.000
1.500.000

Las cifras que mostramos sern el coste de oportunidad? En el cuadro No.1

podemos ver varias erogaciones de diversas alternativas que posee un
estudiante, sin embargo debe tenerse en cuenta que si el estudiante no fuera a
realizar su programa universitario, podra de todos modos tener que incurrir en
algunos de esos egresos como el transporte y otros, eso nos implica que no
necesariamente todos los gastos son el coste de oportunidad.
Podramos entonces revisar los otros valores; por ejemplo para un semestre
diurno el coste ascendera a $2.400.000, este dinero solo se cancelera si se
asiste a la universidad, y se estara sacrificando alguna otra actividad por este
pago, por lo tanto estos egresos son parte del coste de oportunidad.
A estos costes los vamos a denominar costes explcitos, que son por lo tanto el
coste de los recursos que exigen un desembolso de dinero
Adicionalmente la universidad tiene algunos costes implcitos; son tambin
sacrificios que se hacen pero ellos no implican desembolsar dinero. En este
rubro se considera que el mayor sacrificio tiene que ver con el tiempo, es decir
el tiempo posee un coste para todos los individuos y empresas. Sin embargo,
la pregunta que debemos hacernos es cunto cuesta el tiempo que se dedica
a actividades como el ir a la universidad? Esto depende de lo que la persona
pudiera hacer si no fuera a la universidad, es decir si la persona decidiera
trabajar tiempo completo, la remuneracin que debi sacrificar por ir a estudiar
sera el coste implcito en esta variable.
Para determinar el coste de oportunidad debemos revisar todos los tems de
desembolsos y no desembolsos que nos impliquen los sacrificios necesarios
para obtener la meta propuesta, la suma de ellos dos sern los costes totales.

1.3 Coste de oportunidad

A diario muchas personas producen miles de bienes y servicios pero la
cantidad que podemos generar se ve limitada por la cantidad de recursos y
tecnologa que poseemos.
Si deseamos aumentar la produccin de un bien nos vemos obligados a
disminuir la produccin de otro, lo cual nos lleva a que se nos presente un
dilema de eleccin o un problema de intercambio.
Como los individuos se estn enfrentando diariamente a disyuntivas que los
obligan a tomar decisiones, ellos estn en una constante comparacin entre los
costes y beneficios que pueden recibir luego de realizar la accin. El problema

13

est en que en muchas ocasiones revisar esos costes y beneficios no son tan
obvios en primera instancia.
Al tomar la decisin de estudiar en la universidad se deben conocer todos los
costes que asumiremos y para ello debemos pensar en las oportunidades que
rechazamos por seleccionar X o Y actividad, a lo que estamos renunciando con
el fin de obtener otra cosa lo denominaremos coste de oportunidad.
En el ejemplo, cuando decidimos estudiar en la universidad, hemos renunciado
a un sinnmero de posibilidades, las cuales
podramos definir como
deportistas, actores, comenzar a trabajar inmediatamente, irnos a vivir al
campo y desarrollarnos en ese medio, etc.
A continuacin veremos lo que llamaremos la frontera de posibilidades de
produccin. Es el lmite entre las diferentes combinaciones de productos y
servicios, tambin analizaremos un modelo en el cual revisaremos la
produccin de dos bienes y los dems que existan quedarn constantes
(ceteris paribus).

1.3.1 La frontera de posibilidades de produccin - FPP

Es una curva de posibilidades de produccin que se genera mediante la unin
de todas las posibles combinaciones de produccin total las cuales son dadas
por un monto fijo de recursos productivos de determinada calidad, la
tecnologa y el uso eficiente de los mismos, en ella se muestran las diferentes
combinaciones de cantidades mximas de dos bienes o servicios que puedan
ser producidos bajo unos supuestos especficos y determinados previamente.
En otros trminos, esta curva nos dar la combinacin mxima de cantidades
de los bienes y servicios X y Y que podemos producir si estamos ofreciendo o
que podemos consumir si estamos adquiriendo los bienes ya descritos.
Podemos revisar la grfica No.1, la cual nos muestra la curva de posibilidades
de produccin mediante la combinacin entre dos productos, los cuales podran
ser libros vs pelculas, en el eje de las X mostraremos el nmero de pelculas
producidas y en el de las Y el nmero de libros.
Los puntos A, B, C, D nos muestran las diferentes posibilidades mximas de
produccin entre los productos mencionados, el punto E ubicado arriba de la
frontera de produccin es una combinacin inalcanzable con los recursos
dados y los puntos F y G son producciones de un solo bien. Todos los puntos
que se encuentran debajo de la curva son combinaciones alcanzables de
realizar pero ineficientes en la produccin con los factores econmicos
trabajados.

14

Grfica No. 1
E
F

L
I
B
R
O
S

50
40

B
C

30
D

20

100

200

300

400

PELCULAS

En la grfica podemos observar como a medida que aumentamos el nmero

de pelculas producidas debemos reducir la produccin del nmero de libros,
revisndolo desde el ngulo del coste de oportunidad podamos decir que a
medida que aumentamos la produccin de pelculas debemos sacrificar parte
de la produccin de libros, ya que los recursos financieros que poseemos ya
estn determinados.
La escasez es la razn por la cual la pendiente es negativa, lo que significa que
no podemos aumentar la produccin de un bien sino disminuimos el otro, es
decir un cambio negativo, a esta pendiente los economistas le llaman la tasa
marginal de transformacin.
A medida que se van intercambiado los bienes o servicios a la tasa marginal de
transformacin una de ellas va aumentando con respecto a la otra y esto nos
lleva a la ley de los costes de oportunidad crecientes.
En el ejercicio anterior podemos observar que en el punto A se producan 100
pelculas y 50 libros a una tasa de 2 pelculas por 1 libro, mientras en el punto
D, se producan 20 libros y 400 pelculas lo cual nos genera una tasa de 1 libro
por 20 pelculas, aumentando el sacrificio de consumir un bien por el otro, es
decir los costes de oportunidad.
Los puntos definidos en la frontera de posibilidades de produccin son las
diversas combinaciones donde se emplean eficientemente los recursos y se
lleva al mximo la productividad del uso de los factores productivos, sin
embargo el individuo solo puede escoger un punto para llevar a la prctica, por
ello la economa debe seleccionar el punto correcto, y como las opciones estn

15

limitadas por los recursos y la tecnologa del momento, este punto depender
de las preferencias del grupo de individuos que consuman los bienes o
servicios producidos.

1.4 Teora del comercio

Desde comienzos del siglo XIX, el economista David Ricardo ampli la teora
de Adam Smith al determinar que a un individuo o a un pais le conviene
especializarse y realizar intercambios con otros individuos o pases, as estos
ltimos sean ms productivos en todas las reas.
El economista Adam Smith tuvo una gran importancia en nuestra ciencia, ya
que logr modificar la concepcin de la economa al sistema en el cual la
funcin del gobierno es especfica y limitada mientras los individuos realizan
todas las actividades intentando lograr sus intereses particulares, el que logran,
con lo denominado por l, la mano invisible. Dicho principio se encuentra en el
libro La Riqueza de las Naciones.
Cuando hablamos de produccin nos vemos atrados por la idea de la
autosuficiencia con el fin de no depender de nadie, sin embargo dicho modelo
de produccin trae varios inconvenientes con costes bastante elevados para
los individuos inmersos en las economas.
Generalmente los que viven solos son pobres, podramos observar a los
habitantes de regiones remotas como en Alaska o en la parte alta de Rusia, el
caso de Cuba, en donde prcticamente est solo, tuvieron inmensas
dificultades que afectaron la poblacin econmicamente, etc. No pueden
vender (exportar) nada de lo que les sobra ni pueden traer productos que no
produce ms baratos y/o posiblemente de mejor calidad (importar). Estn
limitados a consumir nicamente los bienes y servicios que ellos producen,
dejando de lado el posible crecimiento en su bienestar.
Si pensamos en bienes como los de capital, la vivienda, los alimentos, nos
damos cuenta que producirlo una sola persona en todas sus etapas es
bastante difcil, adems que sern pocos en cantidad y deficientes en calidad,
tambin nos faltaran muchas cosas como las comunicaciones, el combustible,
electricidad, aviones, barcos, medicamentos que podran salvar vidas, etc.
Los problemas que le vimos a la autosuficiencia es la explicacin del por qu
las personas prefieren el comercio que les permite obtener ms nmero y
variedad de bienes y servicios adems de aumentar su calidad de vida que lo
cual sera imposible sin el comercio.
Por lo anterior podramos cuestionarnos Cules sern los costes y beneficios
de la especializacin?

16

Lo primero que debemos observar es que todas las personas son diferentes, es
decir las habilidades y competencias son propias o personales, estas estn
determinadas por las diferentes capacidades fsicas e intelectuales, las
destrezas en deportes, el grado de rapidez para responder correctamente una
prueba acadmica, el conocimiento y experiencia a la hora de cultivar un
producto agrcola, coordinacin para gestionar eficientemente una empresa,
etc. Los recursos no humanos como la tierra y el capital tambin nos presentan
diferencias entre ellos, por ejemplo la calidad de la tierra tiene infinidad de
caractersticas y esta lleva a una amplia diferenciacin en la productividad de
un pedazo de tierra, el grado de precipitaciones en cierta regin, la tecnologa
de la maquinara, la riqueza de los minerales, la velocidad para recibir la
informacin (comunicaciones), etc. Como consecuencia de ello nos damos
cuenta que todos los recursos poseen diferentes niveles productivos y de
eficiencia. La especializacin nos permitir adjudicar cierta clase de bienes a
quien mayor productividad obtenga de ellos y esto lleva a que los beneficios de
la especializacin mediante el comercio aumenten de forma creciente.
Podramos concluir que una persona o un pas es menos eficiente y eficaz que
cuando se permite que ellos se especialicen y obtengan los mejores resultados
de sus habilidades.
Un coste de la especializacin es el grado de dependencia que llegue a
tenerse con relacin a otro individuo o economa en lo referente a bienes y
servicios estratgicos para el desarrollo y crecimiento de las personas y
empresas de los pases intervinientes en el comercio.
Otro riesgo que debemos tener en cuenta en la especializacin es el constante
cambio del mundo, el cual obliga a todos nosotros a estar realizando
modificaciones que satisfagan la demanda del producto especializado, ya que
si este proceso es demasiado rgido corremos el riesgo de que nuestro bien se
convierta en un producto no deseado y perdamos competitividad..
El principio bsico que manejaremos en la teora del comercio ser la
especializacin, la cual est fuertemente direccionada al trabajo, para ello
revisemos el siguiente ejemplo: si observamos a dos profesionales, uno de
ellos estudi el rea de las finanzas, mientras que el otro realiz su carrera en
el rea de la gestin humana. Deciden por medios separados realizar
consultoras a empresas del sector industrial. Cada uno de ellos recibir
$1.000.000 por la entrega del anlisis de cada rea de la compaa, el
financista logra realizar el estudio del rea en que se especializ en tan slo
dos semanas, mientras que para el otro informe demora un mes en entregar el
informe sobre el rea de personal , lo que le lleva a tener un coste en tiempo de
dos meses, lo mismo le sucede a su colega pero a la inversa, es decir el
profesional en el rea humana tarda dos semanas en realizar el informe del
rea de personal y un mes en entregar el informe de consultora financiera.
Si decidieran especializar su trabajo slo en el rea de su dominio, llevara a
que podran terminar la consultora total de cada empresa en tan solo un mes,
obteniendo un beneficio de dos semanas cada uno.
Lo que se analiz para estos dos individuos tambin es vlido para los pases,
lo cual nos lleva a concluir que el intercambio de bienes mediante la

17

especializacin nos lleva a reducir los costes y por lo tanto aumentar nuestro
beneficio.
Con el fin de ejemplificar el beneficio del intercambio revisemos el cuadro No.2,
en donde encontraremos las posibilidades de produccin para Colombia y
Mxico, adems de revisar los trminos de intercambio entre ambas naciones.
Cuadro No. 2

Bien
Aguacates
Caf

Posibilidades de produccin de Mxico (toneladas)

A
B
0
24
15
9

C
60
0

Bien
Aguacates
Caf

Posibilidades de produccin de Colombia (toneladas)

A
B
0
12
30
18

C
30
0

Lo primero que debemos conocer son los trminos de intercambio entre estos
dos pases de acuerdo con los bienes que producen, supongamos que ellos
han declarado estar de acuerdo en comercializar dos toneladas de aguacate
por una de caf, es decir la tasa de cambio es de 2A por 1C (2x1)
Ahora revisemos en el cuadro No. 3 y observamos cmo sera la produccin
despus de la especializacin
Cuadro No. 3
Ganancias del comercio luego de la Especializacin
Pas

(1) Produccin
antes de la
especializacin

Mxico
Colombia

24 Aguacates

9 Caf
12 Aguacates
18 Caf

(2) Produccin
despus de la
especializacin

60
Aguacates
0 Caf
0 Aguacates
30 Caf

(3) cantidades
comercializadas

- 20 Aguacates
+ 10 Caf
+ 20 Aguacates
- 10 Caf

(4)
Produccin
disponible
despus del
comercio
40
Aguacates
10 Caf
20
Aguacates
20 Caf

(5)
Ganancias
de la
especializa
cin y el
comercio
16
Aguacates
1 Caf
8
Aguacates
2 Caf

Al comparar las producciones de acuerdo con las posibilidades de produccin

vemos las ganancias de la especializacin y su posterior comercio al culminar
Mxico con 16 toneladas de aguacate adicionales y una tonelada de caf, para
el caso de Colombia ellos quedaron con ocho toneladas de aguacate a dos
toneladas de caf adicional.
En conclusin, la produccin total de un bien o servicio es mxima cuando los
agentes econmicos se especializan, esta es un caso que nos demuestra que

18

especializarse e intercambiar generan niveles de vida ms altos que el modelo

de la autosuficiencia.

1.5 Ventaja absoluta y ventaja comparativa

En un comienzo los economistas consideraron que el beneficio del comercio
internacional se daba si se posea la ventaja absoluta en el intercambio entre
dos productos.
Tal y como lo vimos anteriormente los individuos podan mejorar su bienestar
econmico s se especializaban en la produccin de unos bienes o servicios,
estos eran los que posean ventaja absoluta con relacin a la produccin del
mismo en otro pas, estos bienes podan ser exportados al pas que no posee
esta ventaja y de esa manera obtenan unas ganancias adicionales con el
comercio entre esos bienes.
Podemos analizar revisando el coste de un producto en dos pases diferentes,
al encontrar en cual pas se necesitan menos factores de produccin para
realizarlo, encontraremos que existe un beneficio para el pas que posea la
capacidad de producir el bien utilizando menos factores que el otro productor.
Por lo tanto estamos comparando la productividad de un individuo, empresa o
pas con otro que est produciendo el mismo bien.
Realicemos el siguiente ejemplo donde tendremos en cuenta slo el factor
tiempo de labor con el fin de clarificar el concepto:
En una regin de nuestro pas existe un caficultor, el cual tarda dos horas para
recoger los granos de una hectrea y posee un ganado el cual alimenta
diariamente y le representa una hora de labor diaria para obtener cinco kilos
de carne.
Por otro lado estudiamos a un ganadero que posee las mismas tierras
cultivadas en caf, pero tarda tres horas en recoger los granos de ella y posee
el mismo nmero de ganado, sin embargo su experiencia lo lleva a alimentar a
todas las reses en tan solo 30 minutos generndole la misma cantidad de carne
equivalente a cinco kilos.
Podemos deducir que el caficultor tiene la ventaja absoluta en la produccin y
recoleccin de caf, ya que lo hace en tan solo 2/3 del tiempo que emplea el
ganadero, es decir utiliza menos recursos productivos, en este caso es el
tiempo.
Desde el otro ngulo el ganadero emplea tan slo el 50% del tiempo en
producir la misma carne que obtiene el caficultor, el individuo que maneja y
administra el ganado posee la ventaja absoluta en la produccin de carne, ya
que necesita la mitad de tiempo, menos factores productivos, para obtener la
misma produccin que el caficultor.

19

Y si estuviramos hablando de dos pases como Colombia y Estados Unidos

en la produccin de trigo y medicamentos, podramos encontrar que en ambos
bienes los Estados Unidos utilizan menos factores para producirlos, es decir la
ventaja absoluta la tendra el pas del Norte, entonces la pregunta sera
Podemos comerciar con pases que poseen un desarrollo econmico y
productivo?, o Los pases pobres pueden beneficiarse del comercio con
pases ricos?
En nuestro mundo, donde existen grandes diferencias econmicas entre los
pases, entre las empresas y entre los individuos encontramos diversas
situaciones donde un solo pas o individuo posee todas las ventajas absolutas y
el otro agente econmico ninguna, esto nos podra llevar a un problema con el
intercambio de bienes.
Lo anteriormente descrito era el punto de desacuerdo de David Ricardo quien
mencion que la ventaja absoluta no es un factor indispensable para el
comercio internacional mutuamente benfico, para ello estudiaremos la ventaja
comparativa.
Podramos comenzar por revisar las definiciones de ambos conceptos y de esa
manera analizar las diferencias; Decamos que el pas o productor que utilizara
la menor cantidad de factores productivos posean la ventaja absoluta, mientras
podemos decir que una nacin o individuo posee la ventaja comparativa en la
produccin de un bien si puede producirlo con un coste de oportunidad ms
bajo que el otro.
Miremos las diferencias entre ambas ventajas, mientras la absoluta analiza los
factores empleados en su produccin, la ventaja comparativa se basa en el
coste de oportunidad de producirlo, lo cual nos muestra que el coste de
oportunidad de un bien no se mide en trminos de los recursos empleados,
sino en trminos de los otros bienes que se haban podido producir.
En unos de los apartes del libro de Ricardo, mencion que realizar una
negociacin con un socio comercial econmicamente inferior en la produccin
de bienes es posible, es decir que requiere ms recursos por unidad para
producir, y an as poseer una ventaja comparativa en la produccin de algn
bien. Aunque un pas tuviera ventaja absoluta en toda la produccin de sus
bienes podr beneficiarse con el comercio.
En conclusin siempre habr comercio entre dos agentes econmicos ya que
siempre habr beneficio econmico para ambos, siempre y cuando al menos
uno de los bienes sea relativamente mejor en la produccin del bien que el otro
agente o pas. Ser relativamente mejor quiere decir producir un bien con un
menor coste de oportunidad o con un menor sacrificio de otros bienes no
producidos.
Para aclarar completamente este el concepto de ventaja absoluta analizaremos
una situacin bastante sencilla entre dos individuos que nos permita ver la
comparacin entre dos productos donde se vea el coste de renunciar un bien X
por un bien Y.

20

Mantendremos el ejemplo pasado en cuanto a los individuos y los productos,

solo que ahora igualaremos la produccin a cinco kilos de cada uno de los
productos, es decir el caficultor que dedica dos horas a recoger cinco kilos de
grano y dedica una hora a obtener cinco kilos de carne. Mientras el ganadero
dedicaba tres horas a la recoleccin de los cinco kilos de grano de caf y
media hora en obtener los cinco kilos de carne.

Cuadro No. 4

Productor
Caficultor
Ganadero

Coste de oportunidad de:

5 kilos de Carne
5 Kilos de Caf
2 kilos de caf
kilo de carne
1/6 kilos de caf
6 kilos de carne

Lo que nos muestra el cuadro No.4 es que el caficultor cambiara dos kilos de
caf por cinco Kilos de carne y el ganadero cambiara seis kilos de carne por
cinco kilos de caf, tambin podemos analizarlo como el tiempo que utiliza en
producir los bienes; el caficultor tarda el mismo tiempo en producir dos kilos de
caf o cinco kilos de carne y el ganadero puede producir en el mismo tiempo
cinco kilos de carne o un sexto de kilo de caf, es decir el coste de oportunidad
del caficultor entre los dos productos es de sacrificar un kilo de caf para
producir de kilo de carne (1 por 1/4) y para el ganadero el coste de
oportunidad de producir un kilo de carne es 1/36 kilos de caf (1 por 1/36), por
lo tanto la ventaja comparativa la tendra el ganadero ya que el seria el que
menos kilos de carne debe sacrificar para producir un kilo de caf.
Revisemos un ejemplo en en que un solo pas posee todas las ventajas
absolutas, cmo funciona all la ventaja absoluta.

Cuadro No.5

Productor
Colombia
Estados Unidos

Produccin
1 hora de trabajo
1 kilo de maz
6 kilos de maz

1 hora de trabajo
1 kilo de carne
3 kilos de carne

Como podemos observar los Estados Unidos poseen la ventaja absoluta en la

produccin en los dos productos, tanto en el maz como en la carne, Ser que
los Estados Unidos estar interesado en comerciar con Colombia?
Para ilustrar la ventaja comparativa imaginemos un mundo con dos pases;
Colombia y Estados Unidos, los dos producen los mismos bienes; maz y
carne, e imaginaremos que el nico factor productivo que utilizan estos bienes
para su produccin es la mano de obra, en el cuadro No.5 podemos observar
que Colombia emplea una hora de mano de obra para producir un kilo de
maz, mientras que los Estados Unidos con el mismo recurso logra obtener seis

21

kilos de maz, en el caso de la carne en una hora de trabajo los Estados Unidos
producen tres kilos de carne mientras Colombia logra producir un kilo de
carne.
Supongamos que Colombia desea producir un kilo adicional de maz, eso
quiere decir que debe consumir una hora del tiempo destinado a la produccin
de carne, es decir Colombia se vera obligada a producir menos carne,
Cuntos menos?, como la relacin de sustitucin entre esos dos bienes es de
1 por 1, Colombia producira un kilo menos de carne, este es el coste de
oportunidad para nuestro pas.
Si revisamos el caso de los Estados Unidos, producir un kilo de maz requiere
desviar 10 minutos de la produccin de carne, ya que el kilo de carne requiere
20 minutos para producirlo, esto implicara que debemos realizar un sacrificio
de dos kilos de carne para producir un adicional de un kilo de maz.
En conclusin, podemos observar que el sacrificio de producir un kilo de maz
en Colombia es de un kilo de carne y en los Estados Unidos es dos kilos de
carne, lo que implica que Colombia tendr la ventaja comparativa en la
produccin de carne, ya que el coste de oportunidad en la produccin de carne
es ms baja para Colombia.
Con estos resultados de la ventaja comparativa podemos analizar el comercio
entre los dos pases y determinar si se benefician.
Si Colombia deseara producir 3 kilos de carne, debera sacrificar la produccin
de 3 kilos de maz, al desplazar el recurso de mano de obra entre las dos
industrias, pero si al mismo tiempo los Estados Unidos produjera 6 kilos
adicionales de maz deber sacrificar 2 kilos de carne. Lo anteriormente
descrito lo podemos observar en el cuadro No 6.

Cuadro No.6

Kilos de Maz
Kilos de Carne

Colombia
-3
+3

Estados Unidos
+12
-2

Mundo
9
1

El cuadro anterior nos muestra como el mundo se beneficia al comerciar los

productos luego de que los pases se especializan segn la ventaja
comparativa, hay una utilizacin ms eficiente de los recursos posedos. Por lo
tanto con los mismos recursos, el mundo puede producir ms bienes, sin
reducir la produccin de ninguno..
En el caso anterior los Estados Unidos se especializarn en producir maz,
mientras le dejar a Colombia la produccin de carne, sin embargo ellos
necesitan carne y Colombia maz, para tal efecto los pases deben intercambiar
mediante el comercio internacional con sus exportaciones e importaciones de
los productos, donde la sumatoria del mundo genera un beneficio adicional,
aunque en particular los productores exportadores se ven beneficiados con el

22

ingreso adicional que recibirn a los consumidores importadores debern

sufragar ese coste.
Por lo anterior podemos observar que tanto los pases exportadores como los
pases importadores generan un impacto en la economa del mundo al
realizarse el libre comercio que para el caso de un aumento de las
exportaciones de un bien, el pas productor se encontrar en mejor nivel
econmico, mientras los consumidores en el pas exportador se vern
restringidos en su demanda y estarn en un nivel ms bajo.
Por otro lado el efecto del libre comercio en el pas importador como resultado
de un incremento en las importaciones de un producto, llevan a los productores
nacionales se verse perjudicados, mientras los consumidores del pas
importador se encontraran en una posicin mejor a la del comienzo.
La relacin que se posee entre las importaciones y las exportaciones estn
enmarcadas en los costes de los bienes intercambiados en el comercio
internacional que se puede resumir diciendo que en el largo plazo las
importaciones deben ser pagadas por las exportaciones, las razones por las
cuales se cumple este axioma es que las personas que exportan desean
bienes a cambio para producir al interior y aumentar su crecimiento econmico
que les permita seguir consumiendo y exportando, con base en esta afirmacin
se genera un corolario que nos indica que si imponemos restricciones a las
importaciones, estas nos llevarn, en ltimas, a una reduccin de las
exportaciones .
Dentro de los pases se escuchan varias voces que desean restringir la
competencia externa con el propsito de proteger el empleo nacional, aunque
se debe procurar incentivar el empleo local, es imposible que todos mejoren
sus condiciones econmicas con la aplicacin de esta poltica ya que en
ltimas la reduccin de las exportaciones que conlleva a una reduccin del
empleo en las industrias nacionales, adicionndole lo anteriormente visto
donde demostramos que el comercio beneficia a los pases, no sera muy
aconsejable para un pas que se cierre al resto del mundo.
Lo anterior nos debe llevar a dilucidar en donde se encuentran las ganancias
del comercio internacional. Normalmente se piensa que el beneficio del
comercio internacional se encuentra en la disminucin del empleo en el sector
exportador, esto nos ha llevado a pensar que las exportaciones son favorables
para el pas mientras las importaciones realizan el efecto contrario, ya que
disminuiran el empleo nacional, sin embargo como lo vimos en varios de los
ejemplos anteriores lo que genera ganancias es el aumento general de la
produccin, que se obtiene mediante la especializacin y el intercambio.
En ltimas un pas podra emplear sus recursos, incluyendo el trabajo, con o
sin el comercio internacional, sin embargo, el comercio es el que permite que
los mismos recursos se utilicen de una forma que aumenta la produccin total.
En este captulo podemos determinar varias conclusiones:

23

Las sociedades del mundo se enfrentan al problema universal de la

economa, el cual es la escasez, ya que no es posible obtener todo lo que
se desea sin hacer sacrificios.

Los recursos que se utilizan para producir bienes y servicios se pueden

clasificar en tierra, trabajo, capital y
capital humano habilidades
empresariales e intelectuales.

En vista de que existen deseos y necesidades prcticamente ilimitados,

mientras los recursos son escasos, debemos elegir entre alternativas.
Entonces la economa estudia la forma y las condiciones como las
personas de manera individual o colectiva, toman decisiones de eleccin.

La escasez y la pobreza no son sinnimos ya que la escasez afecta a todo

el mundo inclusive a los pases y personas con mayor riqueza, las cuales
tambin deben elegir entre diversas opciones.

El coste es algo que se encuentra en funcin de lo que se debe prescindir

para obtener un bien deseado. A este coste le denominamos coste de
oportunidad y no depende de donde se empleara o de quien lo utilizara.

El intercambio entre los diferentes bienes y servicios que enfrenta un agente

econmico puede representarse grficamente por intermedio de una curva
de posibilidades de produccin, la cual nos muestra las mximas
combinaciones posibles de productos que pueden realizarse con unos
recursos dados.

En vista de que para aumentar la produccin de un bien es imprescindible

prescindir de otro bien, esto lleva a que las curvas sean de pendientes
negativas y debido a que los costes de oportunidad son crecientes las
curvas poseen una forma cncava.

Se emplean modelos o teoras, como las del comercio internacional, para

explicar y predecir el comportamiento de ciertas situaciones.

Los individuos y las personas se especializan en la produccin de unos

bienes determinados que poseen la ventaja absoluta, ya que ello les
permite aumentar sus ganancias.

Con el fin de aumentar la productividad las organizaciones emplean la

divisin del trabajo para asignar tareas especficas a las personas que les
permitan ser ms productivos.

24

Un individuo o pas posee la ventaja comparativa cuando para producir el

bien posee el menor coste de oportunidad, es decir un pas posee la ventaja
comparativa en el producto que le genera comparativamente ms
ganancias.

El comercio luego de la especializacin le permite a los individuos y pases

aumentar su produccin y tras el intercambio mediante exportaciones e
importaciones pueden aumentar su crecimiento econmico.

El libre comercio es un factor determinante del aumento de la produccin y

por ende del crecimiento econmico y aumento del bienestar de los
individuos y de los pueblos.

UNA VEZ RECONOCIDAS E INTERPRETADAS LAS DIVERSAS

DEFINICIONES Y MODELOS DE LOS CONCEPTOS BASICOS DE LA
ECONOMA, EL ESTUDIANTE ESTA INVITADO A CONSTRUIR SU
PROPIO ANLISIS DE LOS TEMAS TRATADOS.

25

CAPTULO 2
FUNCIONAMIENTO DE LOS
MERCADOS
De acuerdo con un viejo chiste dice que si a una lora se le ensea a decir
Demanda y Oferta, se poda decir que ya se posee un economista. En este
refrn sarcstico existen elementos reales, las herramientas de la demanda y la
oferta ubicadas en los mercados nos pueden ayudar a entender los problemas
econmicos especficos y la forma en que funciona la economa.
Cuando en la Sabana de Bogot la temperatura baja generando heladas, el
precio de la papa sube en las centrales de abasto, plazas, supermercados,
tiendas de toda Colombia. Cuando se tiene temporadas de lluvia en la Costa
Atlntica caen los precios en los hoteles. Cuando estall la guerra en el medio
oriente, el valor del barril del petrleo subi con su consecuente efecto de
aumento de la gasolina, disminuyendo el precio de los automviles con alto
consumo de combustible. Qu poseen estos hechos en comn? Todos ellos
muestran el funcionamiento de la oferta y la demanda.
La oferta y la demanda son las fuerzas del mercado que hacen que funcionen
las economas de mercado. Estas fuerzas determinan la cantidad producida y
consumida de cada bien y el precio al que se vende y se compra. Para saber
cmo se afectara la economa al moverse las variables de precio y cantidad,
primero debemos pensar en la oferta y la demanda.
En este captulo introduciremos la teora de la demanda y la oferta y el
comportamiento de los consumidores y productores, la manera como la oferta y
demanda determinan los precios y las cantidades, el punto en el cual los dos
agentes econmicos (consumidores y productores) deciden comerciar los
productos, es decir el punto de equilibrio, adems del cmo se mueven las
variables de precio y cantidad.

26

2.1 Demanda
Las personas se interrelacionan en los mercados competitivos mediante el
comportamiento de los productores y los consumidores, antes de comenzar a
analizar la demanda revisemos los conceptos de mercado y competencia.
Un mercado es el lugar donde un conjunto de compradores y vendedores de
unos bienes y servicios, los compradores demandan el producto y los
vendedores ofrecen el producto.
Los mercados poseen diversas formas unas bastante organizadas como el
mercado del caf, arroz, etc., y otras no tan organizadas como el del helado, la
venta informal, las tiendas, etc., sin embargo en ambos casos existe un
mercado.
La competencia es una situacin en la cual los agentes econmicos ofrecen
bienes y servicios en el mercado, y eligen a quin compran o adquieren estos
bienes y servicios. En general, esto se traduce por una situacin en la cual,
para un bien determinado, existe una diversidad de oferentes y una diversidad
de demandantes.
Empezamos el estudio de los mercados revisando el comportamiento de los
consumidores, cuando una persona demanda algo puede significar que el
individuo desea el producto, puede pagarlo y ha realizado una planeacin para
comprarlo.
El deseo es un anhelo o una aspiracin que posee la gente para adquirir
bienes y servicios, sin embargo el hecho de la escasez de lo recursos hace
que los deseos sean poco satisfechos, entonces a la demanda se le puede
decir que refleja la decisin de que deseos sern satisfechos.
Desde el punto de vista nicamente social podra ser interesante considerar la
demanda como un fenmeno psicolgico, un deseo. Sin embargo en el anlisis
econmico esa idea puede hacernos modificar el fin, podramos decir todo lo
que queremos, como un apartamento, un carro, educacin para nuestros hijos,
vacaciones continuas, etc., la relacin sera interminable, sin embargo no todo
lo podemos comprar, ya que poseemos bastantes limitaciones o restricciones
de diversos tipos (en nuestro anlisis nos referiremos a las limitaciones
econmicas principalmente), donde todo lo debemos pagar y en trminos
generales nosotros no podemos influir en el precio que debemos asumir para
adquirir esos bienes o servicios, entonces lo cancelamos o no lo compramos, lo
anterior es supeditado en gran proporcin a los recursos que poseemos, los
cuales son limitados.
Regresando a temticas ya desarrolladas, podramos decir que el efecto es
que en cada decisin de compra debemos primero revisar el coste de
oportunidad, el sacrificio que debemos realizar por adquirir un bien deseado.

27

En conclusin la demanda nos reflejar la decisin de los deseos que

satisfacemos, o sea lo que los consumidores planean comprar durante un
periodo de tiempo a un precio determinado una cantidad especfica de bienes y
servicios; a esto le podemos llamar la cantidad de demanda.
La demanda se puede representar en una grfica mediante una curva que nos
indica las diversas cantidades de un producto que los consumidores pueden y
estn dispuestos a adquirir relacionados con un precio posible durante un
determinado tiempo. Por lo tanto la demanda indica las cantidades de producto
que se comprarn a un precio determinado encontrando todas las dems
variables constantes (ceteris paribus).
Para analizar la relacin anteriormente descrita de la cantidad demandada
versus el precio vamos a responder al cuestionamiento sobre Cmo cambia la
cantidad demandada de un bien o servicio respecto al cambio del precio del
bien o servicio?, cuando los dems factores permanecen constantes (ceteris
paribus).
La teora que nos responde esta inquietud es la ley de la demanda.

2.1.1 La Ley de la Demanda

La ley de la demanda nos indica que cuando el precio de un bien o servicio
sube y los dems factores permanecen constantes la cantidad del bien o
servicio que se adquiere disminuye o en el caso contrario cuando el precio de
un bien baja y los dems factores continan iguales la cantidad del bien o
servicio que se compra aumenta, lo que nos muestra es que la relacin entre
precio y cantidad demandada de un bien o servicio para los consumidores es
de modo inverso, es decir cuando una variable se mueve hacia arriba la otra se
mueve hacia abajo, a la situacin anteriormente descrita los economistas le
llaman la ley de la demanda.
Veamos un ejemplo de cmo se comportan econmicamente los consumidores
un cambio en el precio del bien o servicio que desean adquirir
Suponga que un deportista adquiere 5 kits deportivo al ao y cada uno de ellos
tiene un coste de $100.000, sin embargo para este ao debido a elementos
externos (pude verse como un incremento en los impuestos o aumento en la
materia prima de los bienes), el precio de venta a los consumidores aumento
en el 25%, es decir cada uno de ellos costar $125.000, como dijimos
anteriormente los dems factores permanecen constantes, lase en este
ejemplo el ingreso que el consumidor posee y tiene destinado a adquirir el kit
deportivo es constante, el aumento del precio del bien le implicar que solo
podr adquirir 4 kits deportivos en el ao. En conclusin lo que debi realizar el
consumidor de nuestro ejemplo fue disminuir la cantidad demandada luego de
que el precio del bien le fue aumentado.
Revisemos ahora las razones por las cuales los individuos consumidores
operan de esta manera.

28

La primera podramos agruparla en el simple sentido comn y la observacin

del comportamiento humano. Cuando el precio de un bien es alto, acta como
un elemento psicolgico de disuasin ante los consumidores en el momento de
realizar la compra, este argumento es el que utilizan varias empresas para
realizar las rebajas o promociones para aumentar sus ventas.
Cuando un consumidor obtiene un bien o servicio, este le proporciona una
cantidad X de satisfaccin, sin embargo a medida que aumenta el consumo del
bien o servicio est satisfaccin empieza a disminuirse, por ejemplo si
deseamos comernos una hamburguesa en un momento determinado donde el
deseo nos lleve adquirirla, la satisfaccin y el bienestar que obtengamos ser
bastante alto, esto nos llevar a que paguemos el precio determinado por el
mercado, si continuamos consumiendo ms hamburguesas, 2, 3, 4, 5, nos
daremos cuenta que cada vez que aumentamos su consumo la satisfaccin
ser menor. Es decir el consumo depende de la utilidad marginal que se reciba
por ese consumo adicional, podramos afirmar que a medida que el consumo
aumente la utilidad marginal es decreciente (disminuye), est es la segunda
razn para el comportamiento de la ley de la demanda.
En tercer lugar podramos explicar la ley de la demanda por otras dos razones
a las cuales llamaremos: efecto ingreso y efecto sustitucin.

2.1.1.1

El efecto ingreso

En el efecto ingreso podemos observar que cuando el precio de un bien

disminuye lo que sucede es que relativamente aumenta el poder de compra el
de las personas, es decir que las personas con el mismo ingreso, los
consumidores podrn adquirir ms cantidad del bien, lo mismo sucede cuando
el precio del bien aumenta, en este caso el poder de compra de las personas
disminuye, esto es que las personas pueden adquirir menos cantidad del bien
con el ingreso que posee.
Podemos revisar un ejemplo para ms claridad; si poseemos un ingreso de
$1.000.000 con el que podemos adquirir 10 unidades de un producto a
$100.000 cada una, y dndose el caso de que el precio del producto aumentara
a $125.000 por unidad, lo que sucedi es el efecto de la disminucin del poder
de compra, pasando de adquirir 10 unidades a solo 8 unidades por efectos de
que el ingreso es fijo (ceteris paribus).

2.1.1.2

El efecto sustitucin

Con el efecto sustitucin sucede que los consumidores cuando observan que el
precio de un bien o servicio aumenta, su precio relativo (el coste de
oportunidad) aumenta. Sabemos que cada bien es nico, sin embargo existen
sustitutos, es decir otros bienes que se pueden utilizar para lograr obtener el
mismo deseo que le satisface el bien inicial, esto lleva a que las personas
compren menos del bien inicial aumentando la cantidad demandada de los
otros bienes que le dan la misma satisfaccin, es decir sustituyen un bien por

29

otro modificando la cantidad demandada del bien pero manteniendo su

satisfaccin con los recursos que posee.
Supongamos que es cotidiano consumir cuatro gaseosas diarias, las cuales
tienen un costo de $1.050, la satisfaccin que poseemos es calmar la sed, sin
embargo una empresa de jugos baja su precio a 700, el individuo revisa sus
deseos y decide sustituir el consumo de gaseosas por jugos que le entregan la
misma satisfaccin, esto llev a que aumentara el de consumo de los jugos,
mientras disminuy la cantidad de demanda de gaseosas, ya que el precio
relativo de la gaseosa aument.
Como observamos en el ejemplo la forma como se observen los precios es
muy importante en economa y en particular en el tema que estamos tratando
con las decisiones de compra de los consumidores, para ello revisaremos este
tema de los precios relativos en comparacin con los precios monetarios.
Es muy comn escuchar a nuestros padres recordndonos cuanto le cost X o
Y articulo en la poca del comienzo de su adultez, por ejemplo cuando le cost
el primer automvil nuevo, podramos pensar que hace 40 aos le cost cerca
de $2.000.000, pero tambin nos relata el padre que con lo que adquira una
casa tan solo poda comprarse cerca de 12 automviles, lo que nos quera
mostrar es que los vehculos eran extremadamente costosos. Hoy en da si
suponemos unos precios para cada bien encontramos que los automviles
nuevos podran oscilar entre $32.000.000 y $38.000.000 para una gama similar
al del padre y una casa del mismo estrato del que mencionaba el padre cuesta
cerca de $350.000.000, lo que nos indicara que en el da de hoy se pueden
adquirir alrededor de 10 automviles con la casa en cuestin.
Para definir las dos clases de precios y observando el ejemplo podemos
deducir que le precio relativo de un bien corresponde a su precio en funcin de
otro bien o servicio, mientras que el dinero que se paga constante y sonante
por un bien o servicio en las diferentes pocas es el precio monetario.
Observamos que al comparar los precios monetarios durante diferentes
momentos del tiempo no nos dice mucho y no nos permite tomar decisiones
objetivas, por ello se hace necesario estudiar los precios relativos que nos
mostrarn el verdadero valor de los bienes o servicios.
Por lo tanto podemos deducir que las decisiones de los consumidores se
determinan ms por el precio relativo que por el precio monetario
Veamos a continuacin una tabla que nos puede ayudar a comprender cmo
manejar el precio relativo
Cuadro No.7

Precio Nominal
Precio histrico Precio actual
CD
Casetes

Precio Relativo
Precio histrico
Precio actual

$10.000

$2.000

10.000/2.500 = 4

2.000/800 = 2.5

$2.500

$800

2.500/10.000 = 0,25

800/2.000 = 0,4

30

En el cuadro No.7 vemos que el precio monetario puede llevarnos a deducir

conclusiones erradas, aunque ambos bienes cumplen funciones similares, el
precio nominal de los casetes y CD baj, y el precio nominal de los CD es ms
alto que el de los casetes, el precio relativo de hoy es mucho mas bajo el de los
CD que el de los casetes de tiempo atrs.
Por lo tanto la decisin de los consumidores sera diferente si solo se tuvieran
en cuenta los precios nominales, ya que los consumidores aumentaran su
consumo por su menor precio nominal, sin embargo la demanda se rige es por
los precios relativos, de esa manera lo que los consumidores harn es
aumentar la cantidad demandada de los CD, ya que son relativamente menos
costosos que los casetes en el presente.
Ahora vamos a realizar el estudio de una de las curvas ms utilizadas en
economa, la curva de demanda.
Como vimos anteriormente el trmino de demanda se refiere a la relacin que
determinamos entre el precio de un bien y la cantidad demandada del mismo,
esta relacin la podemos graficar de acuerdo al plan de demanda.
Sabemos que una curva es la unin de varios puntos, lo que nos indica que la
curva de demanda es la unin de varias combinaciones entre precio y cantidad
demandada.
Mediante el cuadro No.8 mostramos el plan de demanda del caf de la
empresa XYZ, por intermedio de ella podemos determinar la curva de demanda
del bien analizado.

Cuadro No. 8

Combinaciones
A
B
C
D

Precio
( $ pesos por libra)
12.500
9.000
7.000
5.000

Cantidad de demanda
(nmero de libras por mes)
50
150
300
600

El cuadro No.8 nos indica el plan de demanda que posee la empresa XYZ en
relacin con la cantidad demandada de caf y el precio de compra de acuerdo
con el programa de consumo realizado para el mes. Cuando el consumo de
caf se ubica en el punto A, este asciende a 50 libras por parte de la empresa
XYZ, la cual est dispuesta a cancelar a $12.500 por libra, mientras que a
medida que aumenta su consumo su disposicin a pagar por cada libra va
disminuyendo, en el punto D podemos observar que al subir su consumo a 600
libras por mes el consumidor de la empresa XYZ, est en disposicin de
cancelar hasta $5.000.
A continuacin graficaremos los datos del cuadro No.8 en un plano de
coordenadas cartesianas.

31

Grfica No. 2

Curva de demanda
Precio del Caf por libras

14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
50

150

300

600

Cantidad demanda de libras de Caf mensual

Podemos interpretar de otra manera la curva de demanda mirando la

disposicin y la capacidad de pago, las cuales son una medida del beneficio
marginal que reciben los consumidores por cada unidad adicional de producto
que se consuma.
A medida que exista menos cantidad disponible de un bien o servicio para el
consumo, mayor ser el precio que un individuo est dispuesto a pagar por
cada unidad de dicho bien o servicio viceversa, a mayor cantidad para el
consumo del bien o servicio se encuentre disponible en el mercado, el precio
del bien o servicio por unidad a que est dispuesto a pagar el consumidor ser
menor.
Es decir, a medida que aumenta la cantidad de demanda de un bien o servicio
disponible en el mercado, el beneficio marginal empieza a disminuir, lo que
implica que el precio del bien al que estn dispuesto a pagar los consumidores
tambin disminuye a lo largo de la curva de demanda.
Debido a que vamos a estudiar los mercados nos interesa hallar su demanda,
para ello sumamos todas las demandas individuales al precio determinado por
el mercado, es decir para hallar la demanda del mercado sumamos
horizontalmente las curvas de demandas individuales.
Podemos ejemplificar el razonamiento de la siguiente manera, si tenemos dos
individuos que son la totalidad del mercado cada uno con su curva de demanda
que se describe de la siguiente manera:
Consumidor A
Producto A

$ Precio
35.000

Cantidad
200.000

32

Consumidor B
Producto B

$ Precio
35.000

Cantidad
180.000

La cantidad total de demanda estara dada por $380.000 a un precio de

$35.000
Demanda Total

$ Precio
35.000

Cantidad
380.000

Otro aspecto que debemos revisar en la demanda son los factores o

determinantes que la modifican. Cualquier consumidor conoce que la demanda
es afectada por muchos otros determinantes, aunque el que ms influye en la
decisin de la adquisicin del bien es el precio, sin embargo el estudioso de la
economa analiza los otros factores que afectan las compras de bienes o
servicios, a los que denominamos factores o determinantes de la demanda, se
puede concluir que son las cosas que permanecen constantes en la relacin
precio- cantidad demandada.
Cuando uno de estos factores se modifica conlleva al desplazamiento de la
curva de demanda. Por esta razn los determinantes de la demanda se
denominan modificadores de la demanda.
Si estuviramos analizando el mercado de los helados y observamos que
debido a un estudio cientfico se descubre que el consumo regular de helado
en edades de la adultez ayuda a prevenir el riesgo de infartos, podramos
suponer que la demanda por helados aumentar, lo que nos lleva a deducir
que los consumidores aumentaran la cantidad consumida inclusive aso el
precio no disminuya, ya que est aumentando el bienestar por razones del
incremento en la satisfaccin en el cuidado de la salud, esto lleva a que la
curva de demanda se desplace a la derecha aumentando tanto su consumo
como su precio.
Para mayor comprensin de la situacin anterior revisemos los determinantes
bsicos de los movimientos de la demanda. Los podemos agrupar en cinco
bloques: los gustos o preferencias de los consumidores, el nmero de
consumidores en el mercado, el ingreso monetario de los consumidores, el
precio de los bienes afines y las expectativas del consumidor acerca de los
precios e ingresos futuros.

2.1.2 Los Gustos

Cuando las preferencias del consumidor por un bien o servicio se incrementan,
es decir que aumenta el deseo por obtenerlo o consumirlo, encontramos que se
demandar una mayor cantidad del bien a los precios resultantes y llevar a un
incremento de la demanda produciendo un desplazamiento de la curva de la
hacia la derecha. Un cambio desfavorable de las preferencias del consumidor
disminuye la demanda y la desplaza hacia la izquierda.

33

Podemos observar que los nuevos productos o la moda afectan rpidamente

los gustos de los consumidores; cuando salieron al mercado los discos
compactos, CD, rpidamente comenzaron a disminuir el consumo de casetes,
cuando una coleccin sale al mercado y reemplaza a una antigua, los
compradores buscan quedarse con las nuevas prendas aumentando y
desplazando la curva de la demanda hacia la derecha.
Debemos tener claro que los gustos de los consumidores se basan en gran
proporcin en fuerzas histricas y psicolgicas, por lo cual la economa no
busca explicarlos ya que sale de su entorno, sin embargo s analizamos lo
sucedido cuando estos gustos se modifican.

2.1.3 Nmero de compradores

Debido a que la demanda del mercado se consigue de acuerdo con la suma
de las demandas individuales, el poseer un mayor nmero de compradores en
el mercado conlleva a un aumento directo en la demanda total y por
consiguiente un menor nmero de consumidores disminuye la demanda.
Pensemos en los mercados de ttulos valores y/o divisas en las bolsas del
mundo, se puede observar el mercado del Forex, con los avances tecnolgicos
y consecuentemente mejora en las telecomunicaciones, estos mercados
financieros han alcanzado un auge en todo el mundo debido al acceso de
nuevos consumidores a esta clase de mercados.
Tambin podemos pensar en los acuerdos comerciales, los cuales han
permitido conseguir nuevos mercados cautivando nuevos compradores que
incrementen la demanda de los bienes, todo lo anterior nos lleva a un aumento
de la demanda desplazndola hacia la derecha.
No debemos perder de vista que lo contrario tambin sucede, cuando un pas
decide colocar barreras arancelarias, lo que estn haciendo es disminuir el
nmero de posibles compradores, por lo tanto nos disminuir la demanda, la
cual se desplaza hacia la izquierda.

2.1.4 El Ingreso
Qu sucedera con la compra de nuestros vveres si perdiramos el empleo?
Lo ms probable es comenzar a disminuir la demanda de todos los bienes y
servicios que adquirimos incluyendo el mencionado, al disminuir nuestro
ingreso, tendramos menos dinero para gastar, lo que lleva a consumir menos
cantidad en el producto analizado y muy posiblemente en todos los que
adquirimos.
La forma en que se afecta la demanda por los cambios en el ingreso monetario
posee un grado de complejidad ms alto y esto depende de los bienes.
Normalmente en un bien bsico o necesario el aumento del ingreso conlleva
un incremento de la demanda. Si aumenta nuestro ingreso posiblemente

34

adquiramos ms carne, adquiramos una proteccin ms completa de la salud,

adquiramos la vivienda deseada, realicemos los estudios planeados,
compremos un nuevo vestuario, etc., e inversamente la disminucin en el
ingreso ocasiona varias restricciones que nos llevan a consumir menos
comprando menos ropa, dejando tratamientos de salud para ms adelante,
dejar el plan de adquirir vivienda y buscar un lugar ms econmico para vivir,
comprar menos alimentos, etc., las restricciones se harn reales a medida que
el ingreso va disminuyendo y de acuerdo con nuestras preferencias iremos
disminuyendo el consumo de los diversos bienes necesarios o bsicos.
Estos bienes esenciales cuya demanda varia directamente con el ingreso
monetario, es decir a medida que aumenta el ingreso tambin lo hace el
consumo de dichos bienes y a medida que disminuye el ingreso reducimos el
consumo de estos bienes, ese fenmeno es producido por los bienes o
servicios que denominamos bienes normales o superiores.
Como mencionamos anteriormente la mayora de los bienes se comportan
normalmente, pero no todos son normales existen excepciones.
Cuando el ingreso aumenta ms all de un determinado nivel, las cantidades
de esos bienes bsicos o necesarios como podramos decir pan, manteca,
panela, verduras, etc., que se compran pueden llegar a disminuir, debido a que
este incremento hace posible que los consumidores adquieran productos ms
costosos, pero con mayor satisfaccin para el consumidor, como podran ser
los derivados de la leche, la carne, el aceite, productos con mayor contenido
nutricional. El aumento del ingreso por ejemplo puede disminuir el mercado de
los vehculos usados por nuevos, dicho efecto sucedi en el ao 2006 2007,
donde el incremento del ingreso real de los consumidores aumento por
diversos medios y el precio de los vehculos usados disminuyera, sin embargo
ese aumento en el ingreso conllev a un aumento del consumo de los
vehculos nuevos.
Es decir si la demanda de un bien disminuye cuando el ingreso aumenta
llevando a consumir otra clase de bienes con diferentes satisfacciones para el
consumidor, es decir que la demanda varia de forma inversa con el ingreso
monetario se dice que estamos hablando de un bien inferior.
Podemos concluir que los bienes conllevan a diversas decisiones en el
consumo dependiendo del ingreso, poseyendo la caracterstica de tomar
diferentes patrones de comportamiento.

2.1.5 Los precios de los bienes afines o relacionados

Pensemos en dos productos como la carne de res y la carne de pollo, podemos
inferir que ambos buscan satisfacer una necesidad similar, si poseemos una
demanda A por la carne de res y una demanda B por la carne de pollo, Qu
sucedera si el precio del pollo disminuyera?
De acuerdo con la ley de la demanda al suceder el hecho descrito en el prrafo
anterior compraramos mas pollo y reduciramos nuestro consumo de carne, el

35

caso contrario es tambin vlido, si disminuye el precio de la carne de res,

compraramos mas de ella y disminuiramos el consumo de la carne de pollo, a
estos dos bienes en esta situacin los llamamos bienes sustitutos.
Los bienes sustitutos son aquellos bienes que incrementan o disminuyen su
demanda dependiendo del precio de un bien afn, los consumidores revisan
que puedan consumir el nuevo bien a cambio del bien inicial si les presta un
bienestar similar.
Podemos observar que en esta situacin sucede que cuando sube el precio de
un bien se incrementa la demanda del otro bien.
Los otros bienes relacionados que observamos en el mercado los
denominamos bienes complementarios. Estos bienes en su generalidad se
utilizan en conjunto por lo que lleva a que analicemos la demanda de los dos
bienes en conjunto.
Estudiemos el comportamiento de las raquetas de tenis y las bolas de tenis, es
claro que para jugar tenis de campo necesitamos ambos bienes, qu
sucedera si por una moda se incrementara la venta de raqueta de tenis?
A rengln seguido podemos observar que aumentara la venta de pelotas de
tenis, esto nos indica que el aumento en el consumo de las raquetas de tenis
lleva directamente a un aumento en el consumo de las bolas de tenis.
A estos dos productos los denominaremos bienes complementarios que son los
que provocan que cuando se incrementa el consumo de uno de ellos, es decir
disminuyera su precio relativo, se incrementa la demanda por el otro bien.
Por ltimo podemos mencionar que existen bienes que no estn relacionados o
no son afines con algn otro bien, a ellos los denominamos bienes
independientes, por ejemplo si miramos la relacin que podra haber entre la
mantequilla y las bolas de golf, para X consumidor, no le veran su afinidad.
Podemos ver que si llega a cambiar el precio de la mantequilla, poco o nada
cambiara la demanda de bolas de golf.

2.1.6 Las expectativas de los consumidores acerca de los

precios e ingresos futuros
Las expectativas sobre el futuro que hoy poseemos pueden hacer cambiar la
demanda actual de un bien o servicio.
Por ejemplo si sabemos que a partir del prximo mes recibiremos un aumento
de sueldo, es posible que decidamos gastar hoy una mayor porcin de nuestro
ingreso actual, disminuyendo nuestra porcin de ahorro.
Lo que observamos es que la expectativa de un incremento en el ingreso
conlleva a los consumidores a un aumento en el gasto actual.
Otro ejemplo puede ser el caso de la gasolina actual con el incremento
mensual, si esperamos que la gasolina aumente de precio la prxima semana,

36

estaramos dispuestos a aumentar nuestro consumo, llenado el tanque por

completo, ya que relativamente ella estar siendo ms barata al utilizarla.
Es decir la expectativa de los consumidores de que precios futuros se
incrementen puede inducirlos a comprar ahora con el fin de anticiparse al
aumento de precios que conlleva a un incremento de la demanda del da de
hoy.
El revertir las premisas anteriormente descritas en el caso de que los precios o
el ingreso bajen es un buen ejercicio que se propone al estudiante con el fin de
que pueda valorar el nivel de profundizacin que alcanz con la descripcin de
estas situaciones econmicas.
Resumiendo los puntos anteriores podemos decir que la curva de demanda
nos muestra lo que ocurre con la cantidad demandada de un bien cuando varia
su precio, mantenindose el resto de factores constantes (ceteris paribus), sin
embargo cuando alguno de ellos varia la curva de demanda se desplaza
influyendo en la cantidad de productos que el consumidor decide adquirir.
Las modificaciones en las decisiones de compra entonces pueden a obedecer
adems de la variacin en el precio y la cantidad a:
Un cambio en los gustos de los consumidores.
El nmero de compradores.
La variacin en el ingreso con las dos diferentes efectos, si es un bien
normal o un bien inferior.
El incremento o reduccin del precio de un bien sustituto o
complementario.
Las expectativas de los consumidores sobre la variacin de los precios de
los bienes y el ingreso futuro.
Un ltimo concepto que debemos tener muy claro es la diferencia entre la
demanda y la cantidad demandada, en donde un cambio de la demanda es un
desplazamiento de toda la curva hacia la derecha (un aumento de la demanda)
o hacia la izquierda (una reduccin en la demanda), esto ocurre debido a los
factores externos que vimos anteriormente, los cuales influyen en la reaccin
de los consumidores al aumento o disminucin de la demanda de un bien o
servicio, como podemos observar existe en ellos un gran componente de la
actitud mental y de los entornos en que se encuentran los mercados.
Debemos tener presente que un movimiento en la demanda produce una
modificacin en el diagrama o curva de demanda que equivale a un
desplazamiento grfico de toda la curva.
En otro sentido, un cambio de la cantidad demandada corresponde al cambio
de las combinaciones de precio y cantidad de compra en los bienes
consumidos, es decir el paso de un punto a otro sobre una curva de demanda
que permanece fija, en este caso la causa de tal movimiento obedece a la
modificacin del precio del bien que se est analizando.
Veamos un ejemplo de cada uno de los casos y grafiqumoslos.

37

Si nos encontramos que sucede un efecto climtico que favorece la produccin

de papa, esto nos llevara a que aumentara la compra de este bien, ya que
debido a este factor externo el precio disminuy por unidad, aclaremos claro
que el primer efecto fue el del suceso climatolgico, la reduccin del precio fue
un resultado. Lo anterior nos indica que la curva demanda se desplazar a la
derecha incrementndose.

Grafica No.3

Desplazamiento de la curva de demanda hacia la derecha

P
r
e
c
i
o

DD1
DD

Cantidad

El segundo ejemplo es de acuerdo con la cantidad demandada, si una gran

superficie decide realizar una oferta de sus vveres, es decir disminuir el precio,
los consumidores se movern a travs de la curva y modificaran sus
combinaciones de precio y cantidad pero la curva permanece intacta.
Inicialmente comprbamos 20 unidades de vveres a un precio unitario de
$10.000 cada una, sin embargo si el almacn decide reducir sus precios en un
20 por ciento es decir a $8.000 cada una, luego del cambio del precio podemos
adquirir 25 unidades.
Grfica No.4

Precio

Curva de demanda

DD
A

10.000

B
8.000

20

25

Cantidad

38

Lo que podemos observar es que el consumidor se desplaza sobre la curva del

punto A al punto B, en conclusin podemos afirmar que al suceder variaciones
de factores externos como los mencionados, las curvas de demanda se
desplazan, mientras cuando el factor es interno como el precio (el cual es el
nico), la cantidad de demanda se modifica.

2.2 Oferta
En varias ocasiones al escuchar las personas la palabra oferta en un contexto
econmico, la gente por lo general piensa inmediatamente en la cantidad
disponible de productos, con la errnea idea que esta cantidad sea
inmodificable.
Comnmente se escucha que existe equis cantidad de viviendas para la venta
o que existe equis cantidad de petrleo para la venta y posterior consumo de
los individuos; sin embargo, en casi todas las ciudades las viviendas de uno o
dos pisos han sido reemplazadas por el desarrollo de grandes edificios y por lo
tanto aumentaron el numero de soluciones de vivienda, este fenmeno se ha
dado por que es ms rentable para los constructores realizar este tipo de
vivienda, lo mismo ha sucedido con el petrleo, al observar las compaas que
ha aumentado la demanda, se han dado cuenta que seguir explorando es un
buen negocio, lo que los ha llevado a descubrir nuevos yacimientos.
Entonces la oferta al igual que la demanda se modifica y la cantidad de un bien
que se ofrece en un mercado depende de las opciones escogidas por los
productores.
Lo que podemos preguntarnos a continuacin es Qu rige esas decisiones?
de aumentar o no la oferta de un bien especfico, para ello debemos saber cul
es la meta de los gerentes de las empresas en los negocios que realizan; la
ms bsica y general es aumentar su rentabilidad, por medio del incremento
mximo de las utilidades. De todas formas, ellos poseen algunas restricciones,
la primera la podamos definir como que el precio est definido por el mercado
y ellos no lo determinan (supuesto de un mercado competitivo), es decir el
precio para ellos es fijo, en segundo lugar ellos deben enfrentarse a pagar
producir y vender el producto, esos costes dependen en una gran proporcin
de los costes de produccin, que a su vez dependen de los procesos, los
insumos y tecnologas que se utilicen en ellos.
La combinacin del deseo de las empresas de obtener en la mayor cantidad de
utilidades y las restricciones a las que se enfrenta en el mundo real,
determinar cuanto optar por producir para vender en cualquier mercado.
Lo que nos indica que la otra parte del modelo bsico en economa implica la
cantidad de bienes y servicios que las empresas ofrecen para la venta en el
mercado, por lo tanto la oferta es la cantidad de un bien que las empresas

39

producirn y ofrecern para la venta bajo ciertas condiciones precio durante un

periodo de tiempo determinado.
Haciendo una similitud con la demanda podemos decir que la oferta del
mercado es la sumatoria de todas las cantidades de oferta de un bien por parte
de los vendedores en cierto periodo de tiempo a un precio especfico y
manteniendo todas las dems variables constantes (ceteris paribus).
Al recordar que quienes manejan las empresas y su meta es obtener la mayor
cantidad de utilidades posibles y enfrentndose a restricciones como el precio
de venta y el coste de producir el bien, nos quiere indicar cul es la cantidad
que rinde el mximo posible de las utilidades cuando se toman las restricciones
del mundo real, el conjunto de esas decisiones con estos determinantes por
parte de los productores del mercado nos entrega la cantidad ofrecida del bien.
En conclusin, podemos decir que una empresa ofrecer un bien o servicio al
cumplir las siguientes premisas:

Contar con los recursos y la tecnologa para producirlos.

Obtener un beneficio al producirlo.

Elaborar un plan definido para producirlo y venderlo que implique su

precio de venta.

Esto nos lleva a deducir que la oferta implica ms que contar con los recursos
econmicos y la tecnologa para producirlos, ya que es posible producir
muchas ms cosas y tiles, pero estas no sern fabricadas si las empresas no
ven que realizarlo les resulte beneficioso para ellos.

2.2.1 La Ley de la Oferta

La relacin positiva o directa que determinamos entre el precio y la cantidad
ofrecida, la hemos denominado la ley de la oferta, esta nos dice que cuando el
precio de un bien aumenta y los dems factores permanecen constantes, la
cantidad ofrecida de ese bien aumenta, o cuando el precio del bien disminuye,
manteniendo iguales a los dems factores, la cantidad ofrecida del bien se
reduce.
Durante el anlisis de la demanda observamos que el precio es un obstculo
que limitaba la cantidad del bien que se compraba, pues es l quien debe
pagar la mercanca, pero para el proveedor el precio representa es un ingreso,
ya que l recibe el precio del producto, por lo tanto este precio se convierte es
un estmulo para aumentar la produccin y vender cuando este sube, es decir a
mayor precio, mayor estmulo, y por lo tanto el productor ofrece mayor cantidad
al mercado.
Econmicamente el anterior comportamiento se explica gracias al coste
marginal, lo que nos indica que a medida que se incrementa la produccin de

40

un bien el coste adicional que se recibe tambin y para cubrirlo se necesita

aumentar el precio.
No vale la pena producir un bien adicional, si por lo menos el precio no cubre el
coste marginal en que se incurre por producir esa unidad adicional y como
vimos anteriormente una de los elementos esenciales en la oferta del bien es
que esta produccin y venta del producto sea rentable para las empresas, de
los contrario no lo ofreceran.
Si la cantidad producida es pequea, el precio ms bajo al que alguien estar
dispuesto a vender una unidad adicional, ser relativamente bajo. Pero a
medida que la cantidad producida aumenta, el coste marginal de cada unidad
adicional crece y para sufragar esto el precio ms bajo al que alguien estar
dispuesto a vender tambin aumentar a lo largo de la curva de oferta.
Como en el tema anterior desarrollamos una tabla de demanda, de igual
manera elaboraremos para la oferta, una tabla en la que relacionemos los
precios correspondientes a la cantidad ofrecida a cada precio.
La oferta la ilustraremos mediante la curva de oferta y su plan de oferta, el
trmino de cantidad ofrecida se refiere al punto sobre la curva, donde se
establece la cantidad de bien que se ofrece a un precio determinado.
Supongamos un ejemplo donde revisemos la oferta de un bien, como puede
ser la carne de res, en este ejercicio miraremos que cantidad de kilos de carne
se venden a un precio determinado, mediante el cuadro No. 9, revisaremos las
variables de precio y cantidad ofrecida por parte de una empresa de venta de
carne al pblico

Cuadro No.9

Combinaciones

A
B
C
D

Precio
( $ pesos por Kilo)
12.500
9.000
7.000
5.000

Cantidad de Oferta
(nmero de kilos
semanales)
600
300
150
50

Podemos Observar que en el precio ms alto la empresa est dispuesta a

producir ms cantidad y ofrecerla, esto lo podemos ver en el punto A donde a
$12.500 el kilo de carne estn dispuestos a producir y colocar para la venta
hasta 600 kilos a la semana, sin embargo en el punto opuesto en donde la
probabilidad de venta es mnima con en el punto D, donde el precio de venta
por kilo asciende a $5.000, el productor solo estara dispuesto a producir solo
50 kilos a la semana a este precio, es decir a menor precio menor produccin.
A continuacin encontramos graficado el cuadro correspondiente al plan de
oferta que posee la empresa dedicada a la produccin y venta de carne de res
del ejemplo.

41

Grfica No.5

Curva de Oferta
Precio del kilo de carne

14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
50

150

300

600

Cantidad Ofrecida de Carne

Cuando construimos la curva de oferta supusimos que el precio es el factor que

ms influye en la cantidad ofrecida del bien analizado, ya decidimos que los
dems factores deben permanecer constantes, ahora veremos como esos
factores tambin influye en la oferta.
Lo que sucedera si algn otro factor diferente al precio cambiara influyendo en
los planes de produccin y venta conllevara a una modificacin de la curva de
la oferta mediante un desplazamiento de ella.
Podemos resumir los principales determinantes de la oferta como: Los precios
de los recursos productivos (insumos), la tcnica de produccin (tecnologa),
los impuestos y subsidios, el precio de otros bienes relacionados, las
expectativas de precios esperados en el futuro y el numero de vendedores en
el mercado (proveedores)

2.2.1.1

El precio de los insumos

Los precios de los recursos que se utilizan en la produccin de un bien o

servicio ayudan a determinar los costes de produccin en que incurren las
empresas. A mayor precios de los recursos se elevan los costes de
produccin, lo que conlleva a que se reduzcan los beneficios al precio de un
producto en particular, esta reduccin de los beneficios disminuye el incentivo
de las empresas para ofrecer una cantidad determinada de producto a cada
precio.
En contraste, a menores precios de los recursos se est estimulando a la
empresa a ofrecer mayor cantidad de producto a cada precio, ya que los costes
de produccin disminuyen y por lo tanto aumentan los beneficios de la empresa
al vender el bien o servicio.

42

Lo anterior nos lleva a concluir que un descenso de los costes de produccin

aumenta la oferta, lo que significa un desplazamiento de la curva de oferta
hacia la derecha, en el caso contrario cuando el precio de los recursos para la
produccin aumentan, estos llevan a una disminucin de los beneficios y por lo
tanto una disminucin de la oferta, lo que significa una contraccin de la oferta
desplazando la curva de oferta hacia la izquierda.
Otra forma de ver el desplazamiento de la oferta proveniente del precio de los
insumos es imaginndonos que la curva de oferta est determinada por el
precio mnimo al cual se ofrece un bien determinado. Si el precio del insumo
del bien aumenta, el precio ms bajo al cual el productor est dispuesto a
vender deber aumentar por lo menos para mantener su utilidad.
Revisemos algunos ejemplos, en el sector de la aviacin por el ao 2006, en
donde comenz a incrementarse el precio del combustible de los aviones,
sucedi que al ver disminuido sus utilidades, tuvieron que reducir la oferta de
servicios de transporte areo.
En sentido contrario cuando el dlar comenz a debilitarse, lase revaluar el
peso colombiano, las empresas importadores comenzaron a aumentar sus
exportaciones, ya que los insumos de produccin se disminuan.

2.2.1.2

La tecnologa

El trmino tecnologa se puede usar ampliamente, sin embargo en este escrito

lo utilizaremos como la manera que los factores de produccin se utilizan para
producir un bien o servicio. Teniendo en cuenta que la tecnologa cambia
rpidamente tanto positiva como negativamente.
Se ha observado en los ltimos aos el hecho de que las empresas puedan
producir mayor cantidad de unidades de los bienes y servicios ofrecidos con
iguales o menores recursos, lo que hemos dicho es que con la tecnologa los
productores han podido disminuir sus costes y por consiguiente aumentar sus
ingresos, lo que los ha llevado a aumentar su oferta de produccin y venta, de
todos modos tambin podemos observar que podra afectar negativamente la
produccin cuando sucede un cambio en el clima y la tecnologa que utilizamos
no es la adecuada aumentando nuestros costes.
Las tecnologas de la informacin y comunicacin - TICs han logrado reducir
los costes de diversos bienes y servicios, permitiendo que los productores
aumenten su utilidad, y por consiguiente incrementando la oferta de diversos
productos en el mercado.
Por lo tanto los adelantos tecnolgicos cuando son positivos que aumentan la
productividad, llevan a ahorros en los insumos o factores de produccin, con
llevando a un incremento de las utilidades y por consiguiente un aumentando la
oferta del bien o servicio y con ello se observa un desplazamiento de la curva
de la oferta hacia la derecha.

43

El mismo patrn de anlisis podemos realizar cuando el avance tecnolgico es

negativo cuando disminuye la productividad ya que debemos incurrir en nuevos
o ms altos costes de produccin, lo cual disminuye las utilidades de las
empresas llevando a que ellos disminuyan la oferta de sus bienes producidos y
vendidos, lo que conlleva a que la curva de oferta se contraiga desplazndose
a la izquierda.

2.2.1.3

Impuestos y subsidios

La mayora de las empresas manejan los impuestos como un coste del bien y
los subsidios como un ingreso proveniente del bien, sin embargo los
separamos del precio de los insumos, debido a que la naturaleza de este factor
es diferente a la de los insumos de los bienes producidos.
Podemos decir que especialmente los gravmenes directos a la unidad de
produccin como puede ser el impuesto a las ventas aumentan los costes de
produccin y disminuyen la oferta del bien, llevando a un desplazamiento de la
curva de oferta hacia la izquierda, ya que se gener una disminucin en las
utilidades de la empresa, el subsidio ocasionara lo opuesto, reducir los costes
del bien desplazando la curva de oferta hacia la derecha, lo que nos significa
un aumento de la oferta del bien.

2.2.1.4

Precio de los bienes relacionados

En diferentes ocasiones las empresas utilizan su planta de produccin para

elaborar otros productos diferentes a los tradicionalmente desarrollados, esto lo
podemos llamar sustitucin en la produccin por un bien alternativo, el cual
produce diversos efectos en la produccin y venta del bien original.
A una empresa no le es muy difcil modificar la produccin sin demasiados
ajustes a productos como balones de futbol por balones de voley ball, a un
consultorio de odontologa general transformarse en uno de ortodoncia, a un
banco que prestaba dinero a los constructores prestarle ahora a los industriales
del sector metalmecnico, etc., lo cual conlleva a que si el precio el bien
alternativo es mayor que el bien original, la curva de oferta del bien original
aumentara desplazndose hacia la derecha ya que los beneficios econmicos
que recibir por producir el bien inicial son mayores que el cambio al bien
alternativo, sin embargo si el precio de produccin del bien alternativo es menor
que el bien original, el empresario optar por producir el bien inicial ya que le
representa aumentar sus utilidades, llevando a que la curva de oferta del bien
inicial disminuya con un consecuente desplazamiento hacia la izquierda.

44

2.2.1.5

Expectativas

Cuando el administrador de una compaa productora de un bien, como un

medicamento contra la gripe, supone o espera que el precio de ese bien se va
a incrementar dentro de un mes, lo ms seguro es que desee posponer la
venta de sus medicamentos hasta que se realice el alza en el precio del bien y
de esa manera obtener un mayor margen de utilidades con la venta del
producto, por lo tanto podra decidir el administrador frenar la produccin o
solamente las ventas, aumentando su cantidad de producto para ofrecerlo en el
futuro.
Concluyendo la expectativa de un alza futura en los precios de un bien
disminuye la oferta del bien en el presente, desplazando la curva hacia la
izquierda y aumentando la oferta en el futuro ya que espera un aumento en sus
utilidades provenientes de la venta del bien.
Si revisamos el caso contrario en donde se espera que el precio del mercado
de un bien baje el prximo mes entonces el productor intentar vender la
mayor cantidad posible ahora, aumentando la produccin disminuyendo sus
inventarios, lo que resulta que la expectativa de la baja futura del precio del
bien aumente la oferta actual y disminuya la oferta futura con la intencin de
obtener las mayores utilidades posibles.

2.2.1.6

Nmero de vendedores

Como habamos mencionado anteriormente la oferta total es la sumatoria de

totalidad de las ofertas individuales de los vendedores que actan en
mercado del bien en cuestin, esto nos lleva a la simple conclusin que
aumenta el nmero de vendedores en un mercado, llevar al aumento de
oferta produciendo su correspondiente desplazamiento de la curva hacia
derecha.

la
el
si
la
la

En caso contrario donde el nmero de productores disminuyan nos acarrear

una disminucin en la oferta y el desplazamiento de la curva hacia la izquierda
entregndole menos producto al mercado.
Este incremento o decrecimiento en el nmero de vendedores depende de la
posicin de cada uno de ellos con relacin a la evaluacin de los factores que
les favorecen o les perjudican como los precios de los recursos utilizados para
la produccin del bien, la tecnologa existente y las expectativas.
Al revisar todos los factores que afectan la oferta podemos realizar la siguiente
tabla con el fin de tener presente la diferencia entre el desplazamiento de la
curva de oferta y un movimiento sobre la curva de oferta.

45

Cuadro No.10

VARIABLE

La variacin de una variable lleva a

Precio

Movimiento a lo largo de la curva de oferta

Precio de los factores - insumos

Desplaza la curva de oferta

Tecnologa

Desplaza la curva de oferta

Impuestos y subsidios

Desplaza la curva de oferta

Precio de
alternativos

los

bienes

relacionados- Desplaza la curva de oferta

Expectativas de los precios futuros

Desplaza la curva de oferta

Nmero de Vendedores

Desplaza la curva de oferta

Como hemos analizado en el desarrollo de este tema los cambios de los

factores en la produccin y ventas planeadas por parte de los productores
modifican a la cantidad ofrecida o a la oferta, haciendo la similitud con el
anlisis de demanda podemos inferir que la oferta es una curva de relacin
positiva, la cual se desplaza toda la curva al modificarse una o ms variables
externas (no estn dentro de los ejes), si la oferta aumenta se tendr un
desplazamiento a la derecha de la totalidad de la curva, mientras si la oferta se
reduce, la curva tendr un desplazamiento hacia la izquierda.
Igualmente sucede con la cantidad ofrecida de oferta que en el anlisis de la
cantidad de demanda, lo que observamos es que el cambio de la cantidad
ofrecida es el moverse de una combinacin de precio cantidad A hacia otra
combinacin de precio cantidad B, es decir de un punto a otro punto sobre la
curva, la cual permanece constante si solo esta modificndose a causa de la
variable interna precio (se encuentra dentro de los ejes).
Grafiquemos lo anteriormente descrito y observemos los movimientos en las
dos direcciones de la oferta y el aumento o disminucin de la cantidad ofrecida
de un bien en un plano de coordenadas cartesianas de dos dimensiones.

46

Grfica No.6

OO2
Aumento de la
cantidad ofrecida

P
R
E
C
I
O

OO
B

Disminucin
de la oferta
A

Aumento
de la oferta

OO1

C
Disminucin de la
cantidad ofrecida

CANTIDAD

La grfica No.6 explica los diferentes movimientos y desplazamientos que

suceden en la curva de oferta y la cantidad ofrecida a causa del cambio de los
factores internos o externos.
Cuando el precio de un bien cambia del punto A al punto B sucede un cambio
de incremento en la cantidad ofrecida, mientras si el cambio se mueve hacia el
punto C, tendremos una disminucin de la cantidad ofrecida.
De igual manera cuando sucede algn cambio en una o varias variables
externas, si esta modificacin aumenta la oferta, se genera un desplazamiento
de la curva de oferta OO hacia la derecha de la curva encontrndonos con la
nueva curva de oferta OO1, o en caso que la oferta inicial OO disminuya, se
desplazar la totalidad de la curva hacia la izquierda en donde encontramos la
curva de oferta OO2.

2.3 Punto de Equilibrio

En el mercado de bienes y servicios se encuentran al mismo tiempo las familias
y las empresas, todos ellos con deseos y capacidad de comerciar, con
objetivos diferentes, variables que los afectan que provienen de diferentes
factores, razonamientos contrapuestos, actores de diversas corrientes, etc.,
donde los compradores quieren comprar la mayor cantidad de producto posible
al menor precio posible, mientras los vendedores poseen el inters opuesto,
buscando vender la mayor cantidad de producto posible al mayor precio
disponible.

47

Tal y como se describe la relacin entre estos agentes econmicos pareciera

un caos al interrelacionarse, sin embargo solo basta mirar una sociedad, una
ciudad, un pas, un mercado y vemos que eso no pasa en su normalidad, ellos
buscan la manera de negociar sus pretensiones sin que pierdan su inters
econmico establecido por la naturaleza de cada individuo y productor,
logrando encontrar un orden y estabilidad.
Por lo general en los mercados los precios no se mueven a la loca de un
instante a otro, sino que parece que ellos poseen tiempos de tranquilidad y
reposo, por lo tanto estudiaremos esa situacin de estabilidad y orden donde el
precio y la cantidad se mantienen por periodos de tiempo, as sea corto el
espacio de tiempo.
Los economistas utilizan el trmino de equilibrio para ese estado de reposo o
estabilidad.
Analicemos cmo se coordinan los planes de los compradores y los
vendedores al reunir la demanda y la oferta con el fin de observar de qu
manera toman las decisiones de compra por el lado los consumidores y las
decisiones de venta de los productores combinando la cantidad adquirida y
vendida de un bien a un precio determinado.
Podemos decir econmicamente que el equilibrio es un momento donde las
fuerzas opuestas del mercado se compensan entre s, que hace que en los
mercados planes de los compradores y los vendedores concuerden entre s, a
esta combinacin la llamaremos punto de equilibrio que es el punto donde el
precio es el mismo para los compradores y los vendedores adems de que la
cantidad de demanda y la cantidad de oferta es igual para ambos agentes
econmicos.
En otras palabras podemos decir que el punto de equilibrio es el lugar donde
los compradores estn dispuestos a adquirir una cantidad de un bien
determinado a un precio determinado y los productores estn dispuestos a
venderles la misma cantidad de bien al mismo precio que los consumidores
estn dispuestos a cancelar.
Grficamente podemos observar que el punto de equilibrio ocurre en el punto
donde se cortan las curvas de oferta y demanda. Al dibujar el modelo de oferta
y demanda ubicamos la variable de la cantidad (ofrecida y demandada) en el
eje horizontal, tradicionalmente denominado el eje de las X, y la variable del
precio (ofrecido y demandado) lo ubicamos en el eje vertical, histricamente
denominado el eje de las Y, de acuerdo a las parejas ordenadas (x,y).
Encontramos dos razones que determinan que los mercados tiendan al
equilibrio porque;
El precio regula los planes de compra y venta de los consumidores y
productores
El precio se ajusta a ambas pretensiones cuando los planes no
concuerdan.

48

2.3.1 Precio como regulador para los consumidores y

productores
Para la primera razn podemos observar que si el precio de un bien es
demasiado alto, los productores ofrecern una cantidad bastante alta, pero los
consumidores a ese precio solo demandaran una pequea cantidad del bien
generndose que la oferta excede a la demanda, sin embargo, si el precio es
bastante bajo los consumidores estarn dispuestos a adquirir una alta cantidad
del bien, mientras los oferentes, con un precio donde no obtienen muchas
utilidades, se inclinan a una baja produccin del bien, llevando a que la
demanda exceda la oferta, luego solo existir un precio en el que los
consumidores y productores estn dispuestos a producir la misma cantidad que
los consumidores estn dispuestos a adquirir, este anlisis nos llev a concluir
que slo existe un punto de equilibrio que es regulado por el precio.
Como hemos mencionado las herramientas grficas son en microeconoma de
gran utilidad para aclarar los temas y disipar las dudas, para eso describirmos
un ejemplo y lo dibujaremos en un grfico de coordenadas cartesianas.
Imaginemos los planes de demanda y oferta que los actuantes en el mercado
de petrleo poseen y el precio al que se determina a cada una de las
cantidades ofrecidas y demandadas en un tiempo especfico, en una ciudad X.
Revisemos el cuadro No.11 que nos muestra adems de las cantidades
ofrecidas y demandadas a los precios, los excedentes o faltantes en cada
precio
Cuadro No.11

Precio

Cantidad demandada

(dlares por barril de

petrleo)

70
80
90
100
110

Cantidad ofrecida

Faltante
(-)
excedente (+)

(miles de barriles de petrleo por semana)

2100
1700
1500
1400
1100

1000
1300
1500
1800
2100

- 1100
- 400
0
+ 400
+ 1000

La anterior tabla nos indica la cantidad ofrecida y la cantidad demandada de

miles de barriles de petrleo a la semana a un precio determinado, adems de
la cantidad faltante o excedente de barriles de petrleo por semana a cada
precio.
Si tuviramos un precio de 80 dlares por barril de petrleo donde los
consumidores estn dispuestos a demandar una cantidad 1700 miles de
barriles de petrleo por semana y los oferentes produciran una cantidad de tan
solo 1300 miles de barriles de petrleo por semana, estaramos observando
que en la ciudad X, les hara falta una cantidad de 400 miles de barriles de
petrleo a sus ciudadanos consumidores y esto les llevara subir el precio para
satisfacer su necesidad, mientras que si el precio ascendiera a 100 dlares por
barril de petrleo, la cantidad demandada de petrleo bajara a 1400 miles de

49

barriles de petrleo por semana, pero como al aumentarse el precio de venta

manteniendo constante todos los otros factores, los productores aumentarn su
utilidad, y estarn dispuestos a aumentar su produccin a 1800 miles de
barriles de petrleo por semana, en donde la ciudad experimentara un exceso
de cantidad ofrecida de 400 miles de barriles de petrleo por semana, lo que
obligara a los productores a disminuir el precio de venta.
Ahora, si el precio de venta se ajusta a los 90 dlares el barril de petrleo la
demanda y la oferta de miles de barriles de petrleo para ambos actores es la
cantidad de 1500 miles de barriles de petrleo sin que nos falte o nos exceda
cantidad del producto analizado.
El anterior anlisis nos lleva a concluir que ni los compradores ni los
vendedores poseen ningn incentivo para cambiar el precio ya que el punto de
equilibrio les permite satisfacer a ambos los planes de consumo y produccin a
un precio determinado, que llamamos precio de equilibrio.

Grafico No.7
Precio del barril
de petrleo

Excedente de 400 miles

de barriles de petrleo
a 1700 dlares

110

Oferta de
barriles Petrleo

100
Equilibrio

90
80
70

Dficit de 400 miles de

barriles de petrleo a
1300 dlares

1000

1300

1700

1500

2100

Demanda de
barriles Petrleo
Cantidad (miles de barriles de petrleo)

00

En el grfico observamos el punto de equilibrio el cual se ubica en el punto en

que se interceptan las curvas de oferta y demanda, el cual corresponde a la
combinacin de una cantidad ofrecida y demandada de 1.500 miles de barriles
de petrleo y a un precio de 90 dlares por barril de petrleo.
Adems podemos observar los excedentes de oferta y los dficits de demanda
en los puntos de 100 y 80 dlares por barril, podemos concluir que todos los
precios por encima de 90 dlares por barril de petrleo generan un excedente
de oferta, mientras que todos los precios por debajo de los 90 dlares llevan a
un faltante del bien llamado dficit de demanda.

50

2.3.2 El precio como agente equilibrador entre consumidores y

productores
La segunda razn por la cual los mercados tienden al equilibrio se puede
observar cuando por algn factor cambia el precio de equilibrio debido a que
los planes de demanda y oferta no concuerdan por algn faltante o excedente,
en estos momentos los compradores y vendedores buscan regresar al
equilibrio el que es favorable tanto para consumidores como productores para
sus ingresos, ya sea va obtencin de los productos dentro de la restriccin
presupuestaria o las utilidades provenientes de las ventas.
Veamos por qu cambia el precio cuando hay sobrantes de mercanca o
faltantes de ella en los casos de la oferta y la demanda.

Comnmente un faltante o escasez de producto impulsa a que el precio

suba, Cmo sucede este hecho?:

Al observar el ejemplo del barril de petrleo vemos que a 70 dlares los

consumidores planean comprar 2100 miles de barriles de petrleo mientras los
productores planean solo vender 1000 miles de barriles de petrleo. Los
consumidores no pueden obligar a los productores a vender ms de lo que
planean, de esa manera la cantidad del bien que existe en el mercado ser de
1000 miles barriles de petrleo, este hecho hace que comiencen a operar
fuerzas para aumentar el precio que permita aumentar la produccin y hallar un
equilibrio.
Los productores toman generalmente dos decisiones, por un lado buscan
incrementar el precio y por otro lado aumentan la produccin, al aumentar el
precio los productores consiguen el margen de ganancias esperado y eso les
permite aumentar la produccin disminuyendo as el faltante de la cantidad
demandada. En el momento en que el precio alcanza el precio de equilibrio las
fuerzas dejan de operar dejando estable el mercado y se ubican el punto de
equilibrio de la cantidad y el precio para los consumidores y productores.

Un excedente o abundancia de un producto impulsa a que el precio

comience a descender

Cuando el precio del barril de petrleo se ubica en 110 dlares, los productores
planean vender 2100 miles de barriles de petrleo semanales, mientras que los
consumidores pueden adquirir solo 1100 miles de barriles semanales a ese
precio, en este caso los productores no pueden forzar a los consumidores a
comprar ms de lo que han planeado, por lo que la cantidad que se compra y
se vende esa semana a ese precio es de 1100 miles de barriles de petrleo.
Por lo tanto nos queda un excedente de 1000 miles barriles de petrleo.
En ese instante las fuerzas del mercado comienzan a actuar para bajar el
precio y moverlo hacia el punto de equilibrio, ya que los productores incapaces
de vender toda la produccin de barriles de petrleo que planearon bajan sus
precios y disminuyen su produccin.
La baja de precio llev a que los consumidores aumentaran su demanda por el
barril de petrleo disminuyendo el excedente de oferta, cuando ese fenmeno

51

sucede hasta que los agentes econmicos logren igualar sus pretensiones y de
esa manera se ubiquen en el punto de equilibrio.
Podemos ejemplificar la razn matemtica por la cual los productores cambian
rpidamente de parecer en bajar el precio al calcular sus ingresos por ventas.
En el momento que el precio se encontraba en los 110 dlares el barril, ellos
podan vender 1.100 miles de barriles por semana lo que les permita obtener
unos ingresos brutos de 121.000 dlares por semana (110 * 1.100 = 121.000).
Sin embargo si los vendedores disminuyen el precio de 110 dlares a 90
dlares el barril del petrleo pero aumentan la cantidad de barriles de petrleo
vendida de 1.100 a 1.500 miles de barriles de petrleo, aumentaran sus
ingresos obteniendo un total de 135.000 dlares a la semana (90 * 1.500 =
135.000), este sencillo ejercicio nos confirma que el productor toma las
decisiones de acuerdo a las utilidades provenientes de sus ingresos, al igual
que el consumidor esta siempre pendiente de sus restricciones de ingresos
para comprar los bienes deseados.
Lo anterior nos demuestra que para el productor ms importante que el nivel
del precio establecido es el ingreso que obtenga de la combinacin de precio y
cantidad, lo cual sucede el punto de equilibrio.

Beneficios del intercambio disponible para vendedores y compradores

Podemos cuestionarnos sobre dos situaciones que nos presentan el

razonamiento de los consumidores y productores.
Anteriormente vimos que cuando el precio se encontraba por abajo del precio
de equilibrio, este era impulsado hacia arriba, podamos preguntarnos Por qu
los compradores no rechazan esos aumentos en los precios? si a primera vista
iran en contra de sus intereses ya que reduciran su capacidad de compra.
La respuesta es muy sencilla; por que valoran ms el bien que el precio que
deben pagar por l, eso es debido a que la satisfaccin nos la entrega los
productos y determinamos que para la relacin con esa satisfaccin podramos
pagar un precio ms alto.
Otra situacin ocurre cuando el precio de mercado est por arriba del precio del
punto de equilibrio, lo cual indica que el precio debe tender a descender, pero
la pregunta sera Por qu los vendedores no rechazan esa disminucin en el
precio o se rehsan a venderlo a este precio inferior? Si el ingresara menos
dinero por unidad vendida.
En primer lugar, los vendedores as quisieran podran vender toda su
produccin al precio que tiene el mercado no se los compraran, lo que los lleva
a que ellos mismos intenten bajar el precio, adems, uno de los fines de las
empresas es poseer y ganar participacin en los mercados, lo cual se logra
disminuyendo los precios.
Por lo tanto el mejor precio donde compradores y vendedores pueden realizar
un buen negocio es en el punto de equilibrio, ya que lo que en fin de cuentas
hicieron fue que los compradores subieran el precio al que estaban dispuestos

52

a adquirir esa unidad adicional del bien mientras los vendedores reciben los
ingresos por ese precio ms bajo permitindoles asegurar la venta de su
produccin y fortalecerse en el mercado frente a sus competidores.

2.4 Cambios en precios y cantidades

La teora de oferta y demanda que hemos estudiado nos presenta un excelente
mtodo para analizar los factores que influyen en la determinacin de la oferta
y la demanda, los cuales vemos representados en el precio y la cantidad de los
bienes y servicios que se consumen y se venden en el mercado.
Con referencia a la teora podramos decir que cuando sucede un cambio en el
precio se refleja en un cambio en la demanda, o un cambio en la oferta, o un
cambio en la demanda y en la oferta.
Para ello analizaremos cada uno de los casos, sin embargo antes de eso
revisaremos unos pasos generales que faciliten el anlisis de los cambios del
precio en el mercado.
Los tres pasos a que nos referiremos sern la metodologa que permite a los
economistas hacer a un lado las confusiones e imperfecciones que vemos a
diario en la economa y nos ayuda viendo el funcionamiento de las cosas sin
caos.
La complejidad de la economa en el mundo real nos obliga a segmentar
observndola como un conjunto de mercados en los que actan grupos de
personas que deciden lo que van a realizar, ellos son en nuestro modelo los
consumidores y los productores que comercian entre s.
En primera instancia en el anlisis econmico debemos decidir qu mercado o
mercados vamos a analizar y cmo los definimos, lo que es igual a caracterizar
el o los mercados.
Los elementos que podemos tener en cuenta a la hora de definir un mercado
consideraremos que se va a comerciar, ac determinamos cul bien o servicio
se va a intercambiar, adicionalmente revisamos a los agentes que intervienen
en el mercado, como son los consumidores y los productores y por ltimo el
entorno comercial en el cual se realizan las negociaciones revisando en qu
mercado nos movemos como puede ser un monopolio, oligopolio, competencia
perfecta, etc.
Por otro lado, especialmente en microeconoma, buscamos definir las metas y
las restricciones especficas de los agentes econmicos que interactan en el
mercado. En el modelo de oferta y demanda determinamos que quien
demanda los bienes, desean aumentar al mximo el beneficio de lo que
compran, pero son restringidos por el precio del mercado que deben cancelar y
los ingresos con los que cuentan para sus necesidades, mientras los
productores desean obtener el mximo de utilidades pero estn restringidos por

53

el precio del mercado al que pueden vender y los costes de produccin que
deben pagar por los insumos para producir el bien.
Debemos tener en cuenta que existen otros factores que afectan el mercado de
demanda y oferta y pueden ser una restriccin o una oportunidad, en ellos
debemos contar la tecnologa de produccin, el precio a pagar por los insumos,
expectativas futuras, la competencia, los precios de los bienes sustitutos y
complementarios, etc.
El segundo paso tiene que ver con buscar las condiciones necesarias para que
los compradores y vendedores lleguen a encontrar el punto del mercado entre
precio y cantidad donde encontremos la estabilidad de las fuerzas, esto es
buscar la metodologa que nos permita encontrar el punto de equilibrio, es decir
hallar el equilibrio del mercado.
El tercer paso que normalmente realizan los economistas a la hora de hacer
algn anlisis para entender el funcionamiento de los factores, actores y
mercados de la economa, es el determinar qu es lo que afecta el mercado al
desestabilizarlo y tener que realizar ajustes para llegar de nuevo al equilibrio.
Debemos entonces investigar las causas que hacen que se altere el equilibrio
de mercado, al modificarse el precio y las cantidades de oferta y demanda.
En el desarrollo prctico y la observacin en las grficas de oferta y demanda
decimos que tambin existen tres pasos que posibilitan ver la respuesta de las
variables de oferta y demanda en este captulo analizadas.
Cuando se modifica el equilibrio en un mercado debemos observar si el
acontecimiento que produjo este hecho desplaza la curva de oferta o la de
demanda o posiblemente las dos, luego estudiamos si el desplazamiento de la
curva fue a la derecha o a la izquierda, que en otras palabras observamos si
aumenta o disminuye la oferta o la demanda segn sea al caso y por ltimo
comparamos la nueva situacin con el equilibrio anterior y determinamos como
vari el precio y la cantidad.
Analicemos mediante un ejemplo los efectos y modificaciones de los aumentos
o disminuciones de la demanda u oferta y cuando suceden ambos
simultneamente.
Supongamos que nos encontramos en el mercado de las bebidas energizantes,
las cuales poseen un precio de equilibrio de 1.000 y las cantidades de equilibrio
de los vendedores y los compradores ascienden a cien mil bebidas
energizantes semanales. Sucede un nuevo hecho que hace aumentar la
demanda de bebidas energizantes el cual es que aumenta el nmero de
personas que se asisten a los gimnasios.
Veamos en el siguiente cuadro los planes de demanda para la situacin original
y la nueva, as como el plan de oferta, le cual representa una situacin donde
aumenta la demanda nicamente.

54

Cuadro No.12

Precio

Cantidad Demandada

Cantidad Ofrecida

$ Pesos por Bebida

miles de bebidas por semana

Original
Nueva

miles de bebidas por

semana

1.400
1.200
1.000
800
700

60
80
100
120
150

100
115
125
130
160

140
115
100
85
60

Inicialmente tenamos un punto de equilibrio en la combinacin que se d en el

precio de equilibrio de $1.000 tanto para la demanda como para la oferta y en
cuanto a la cantidad de equilibrio de demanda. La demanda de bebidas
energizantes era de 100 mil unidades por semana, mientras que para la
cantidad de equilibrio de oferta era de 100 mil.
Podemos inferir que las personas cuando se interesan por su salud realizan
ejercicios, por lo que ms personas asistirn a los gimnasios y de esa manera
aumenta el consumo de bebidas energizantes, es por ello que se muestra un
nuevo plan de demanda, que nos presenta varias situaciones.
Al precio de equilibrio original encontraramos que con este cambio en una
situacin encontraramos un exceso de demanda de 25 mil unidades, sin
embargo a ese precio de $1.000 por unidad los productores no estaran
dispuestos a aumentar su oferta para cubrir el dficit de produccin, por lo que
se vera presionado a aumentar el precio encontrando un nuevo equilibrio a
$1.200 por unidad de bebida y una cantidad de demanda de 115 mil unidades y
un aumento en la cantidad ofrecida de bebidas igual a la demanda que
asciende a 115 mil unidades de bebidas energizantes.
Es claro que cuando aumenta la demanda la curva de demanda se desplaza
hacia la derecha modificndose el precio y la cantidad, los cuales tambin
aumentan, lo que sucede con la oferta es un aumento de la cantidad ofrecida
pero no se desplaza la curva.

55

Grfica No.9
Oferta de bebidas
de bebidas
energizantes

1400
$ Precio de
las Bebidas
Energizante
s

1200

1000

800
Demanda de Bebidas
energizantes (Nueva)

700

Demanda de Bebidas
energizantes (Original)

60

80

100

120

140

160
Cantidad de bebidas energizantes (miles)

En la grfica anterior observamos los desplazamientos de la curva de demanda

que nos indica la flecha de color azul, y el movimiento a travs de la curva de
oferta en el aumento de la cantidad ofrecida, la cual nos la indica la flecha roja.
Adems podemos ver el punto A, el cual es el punto de equilibrio original y
luego del suceso del incremento de la asistencia de personas a los gimnasios y
posterior aumento del consumo de bebidas energizantes, observamos cmo
nos desplazamos al punto B donde tendremos un nuevo punto de equilibrio con
un precio de $1.200 por unidad, y una cantidad de unidades de bebidas tanto
ofrecida como demandada equivalente a 115 mil unidades.
La otra situacin que encontramos es cuando la demanda del producto
disminuye, para ello utilizaremos el mismo ejemplo con la diferencia que
comenzamos con el punto de equilibrio original en un precio por unidad de
$1.200 y una cantidad demandada y una ofrecida de 115 mil unidades de
bebidas energizantes.
Si los individuos observaran que ese incremento en la asistencia a los
gimnasios acarre problemas acadmicos, ya que se estaba dedicando
demasiado tiempo a los ejercicios fsicos y los intelectuales estaban
disminuyendo su rendimiento, encontraremos que la disminucin en la
asistencia llevar consigo una disminucin en la demanda de bebidas
energizantes.
Los nuevos valores del punto de equilibrio se ubicarn en un nivel de precio de
$1.000 por bebida energizante y una cantidad de equilibrio de 100 mil unidades
para la demanda y lo mismo para la oferta, lo que podramos expresar que el

56

nuevo punto los consumidores estn dispuesto a adquirir 100 mil unidades de
bebidas a un precio de $1.000, mientras los productores estn dispuestos a
vender las 100 mil unidades a $1.000 por bebida energizante.
Concluyendo podemos deducir que cuando la demanda aumenta, tanto el
precio como la cantidad aumentan, mientras que cuando la demanda
disminuye, tanto el precio como la cantidad disminuye.
Se propone al alumno que realice el grfico de un aumento o disminucin de la
demanda con un aumento del 15% adicional en las cantidades consumidas, lo
anterior con el fin de que el estudiante se familiarice con los cambios en las
curvas del modelo de oferta y demanda.
Continuando con los posibles escenarios de cambio analicemos ahora un
aumento de la oferta, para ello revisaremos el mismo ejemplo en cuanto a los
planes de demanda y oferta original, sin embargo en este caso la situacin que
genera el movimiento obedece a la incorporacin de un avance en la
tecnologa referente a la produccin de las bebidas, el cual genera ahorros en
los costes de produccin, llevndonos a un aumento de la oferta de bebidas
energizantes.

Cuadro No.13

Precio

Cantidad Ofrecida

$ Pesos por Bebida

miles de bebidas por semana

Original
Nueva

1.400
1.200
1.000
800
700

140
115
100
85
60

160
130
125
120
100

Cantidad
Demandada
miles de bebidas por
semana

60
80
100
120
150

Lo que observamos en el cuadro No.13 estn los planes de oferta y demanda

originales y nuevos de acuerdo al efecto del cambio tecnolgico, all
observamos que el punto de equilibrio inicial se determinaba cuando el precio
se encontraba en $1.000 por bebida energizante y las cantidades ofrecidas y
demandadas ascendan a 100 mil unidades por semana, sin embargo con el
aumento de la oferta vemos que los consumidores estaran dispuestos a
adquirir, ese aumento pero aun menor precio, mientras que los productores
estn en disposicin de venderles al menor precio con un aumento de la
produccin del 20%, all es donde encontramos un nuevo punto de equilibrio, el
cual es cuando el precio disminuye a $800 por bebida energizante y se igualan
las cantidades de demanda y oferta en un punto de 120 mil unidades por
semana.
Como hemos dicho anteriormente cuando aumenta la oferta, la curva de oferta
se desplaza a la derecha, generando cambios en la relacin de precio y
cantidad ofrecida, ya que se realiza un nuevo plan de produccin, en relacin a
la demanda encontramos que existe un aumento de la cantidad demanda lo

57

que nos lleva a desplazar hacia la derecha la cantidad de demanda a lo largo

de la curva pero no hay un movimiento instantneo de la curva de demanda
proveniente de las reacciones de los consumidores.
A continuacin graficaremos el aumento de la oferta existiendo previamente
una situacin de equilibrio o de estabilidad en el mercado utilizando los datos
de los planes de oferta y demanda de el cuadro No.13.
Es conveniente que el alumno luego de revisar la explicacin de los
movimientos generados en el modelo de oferta y demanda, analice situaciones
de su vida diaria en las cuales est tomando permanentemente decisiones de
compra y en su actividad laboral decisiones de venta, generndole cambios
pero siempre buscando el equilibrio entre las partes, con el fin de obtener los
mayores beneficios para aumentar su bienestar en los diferentes escenarios en
que se mueve; como el laboral, el familiar, el individual, el social y el de
mercado.

Grfica No.10
$ Precio de
las Bebidas
Energizante
s

Oferta de Bebidas
Energizantes (Original)

1400

Oferta de Bebidas
Energizantes (Nueva)

1200

1000

800

Demanda
de Bebidas
Energizante
s

700

60

80

100

120

140

160

Cantidad de Bebidas Energizantes (miles)

En la grfica anterior estamos analizando los desplazamientos de la curva de

oferta que es indicada con la flecha de color azul y el movimiento a travs de la
curva del aumento de la cantidad demandada, la cual es indicada con la flecha

58

roja. Adems podemos ver el punto A, es el punto de equilibrio original y luego

del suceso del descubrimiento tecnolgico, el aumento de la produccin de
bebidas energizantes, observamos cmo nos desplazamos al punto B donde
tendremos un nuevo punto de equilibrio con un precio de $800 a una cantidad
de unidades de bebidas tanto ofrecida como demandada equivalente a 120 mil
unidades.
La otra situacin contraria que encontramos es cuando la oferta del producto
disminuye, podemos utilizar el mismo ejemplo y viendo que un cambio errneo
en la tecnologa nos lleva a iniciar con la diferencia que comenzamos con el
punto de equilibrio original en un precio por unidad de $800 y una cantidad
demandada y una ofrecida de 120 mil unidades de bebidas energizantes.
Si los productores realizan un cambio errneo en la tecnologa que conlleva a
una disminucin en la velocidad con que se producen las bebidas energizantes,
encontraremos que la disminucin en la velocidad de produccin llevar
consigo una disminucin en la oferta, sin embargo esa menor produccin a
traer consigo un incremento en el precio por unidad.
Los nuevos valores del punto de equilibrio se ubicarn en un nivel de precio de
$1.000 por bebida y una cantidad de equilibrio de 100 mil unidades para la
oferta y lo mismo para la demanda, lo que podramos expresar que el nuevo
punto los productores estn dispuestos a vender 100 mil unidades de bebidas a
un precio de $1.000, mientras los consumidores estn dispuestos a comprar las
100 mil unidades a $1.000 por bebida energizante.
Concluyendo podemos deducir que cuando la oferta aumenta, la cantidad
aumenta pero el precio disminuye, mientras que cuando la oferta disminuye, la
cantidad disminuye pero el precio aumenta.
Por ltimo, podemos analizar qu efectos suceden el precio y la cantidad
cuando existen desplazamientos conjuntos (al mismo tiempo) de la oferta y la
demanda.
Comencemos cuando la demanda y la oferta aumentan; los factores pueden
ser diversos, pero un descubrimiento que beneficie a los consumidores y haga
participe de mayores utilidades a los productores lleva a que ambos
incrementen sus proporciones de consumo y produccin.
Con relacin al precio ya habamos visto que un incremento en la oferta nos
disminuye el precio al que se pueden vender las unidades producidas, mientras
que un incremento en la demanda, lleva a que el precio aumente, por lo tanto
para definir la situacin final del precio en el caso de que los dos aumenten, el
aumento o descenso del precio de equilibrio, depender del tamao de cada
uno de los incrementos, o sea si el incremento de la oferta es mayor que el
incremento de la demanda el precio de equilibrio disminuye, si es el caso
contrario donde el incremento de la oferta es menor que el incremento de la
demanda el precio de equilibrio aumentar.
Los aumentos de la demanda y la oferta llevan consigo un aumento de la
cantidad de cada uno de ellos respectivamente, con lo cual podemos afirmar

59

que la cantidad de equilibrio aumentar en una proporcin mayor a la que

sucedera si el cambio fuera de una sola de las fuerzas.
En el caso en que la oferta y la demanda disminuyan el efecto en las variables
de precio y cantidad es la situacin contraria a la tratada en los prrafos
anteriores; si la reduccin en la oferta es mayor que en la demanda, el precio
de equilibrio aumenta, mientras que si la reduccin en la oferta es menor que la
de la demanda, el precio de equilibrio disminuir.
Debido a que la reduccin en la oferta y la demanda llevan a una reduccin de
las cantidades ofrecidas y demandadas, podemos confirmar que la cantidad de
equilibrio en este caso disminuye.
Cul es el efecto de un incremento en la oferta y una disminucin en la
demanda sobre el precio de equilibrio?
Para ambos casos de oferta y demanda el precio se reduce, llevando a que el
descenso neto realmente sea una disminucin mayor del precio que si fuera
ocasionado por uno solo de los cambios. En conclusin el precio de equilibrio
disminuye.
Y, Qu ocurre con la cantidad de equilibrio?
En esta situacin los cambios en la oferta y la demanda son opuestos
(mientras uno sube el otro baja y viceversa), mientras el incremento en la oferta
aumenta la cantidad de equilibrio, la disminucin en la demanda, reduce la
cantidad de equilibrio. Por lo tanto la direccin definitiva del cambio en la
cantidad obedece a las magnitudes relativas de los cambios de demanda y
oferta. Si el incremento relativo en la oferta es mayor que la reduccin relativa
de la demanda, la cantidad de equilibrio aumenta, mientras que si la reduccin
de la demanda es proporcionalmente mayor que el incremento de la oferta, la
cantidad de equilibrio disminuye.
La ltima situacin que analizaremos sucede cuando la oferta disminuye
mientras la demanda se incrementa.
Analizamos que una reduccin en la oferta aumenta el precio y un aumento de
la demanda tambin nos lleva a un aumento del precio, el movimiento
simultneo de estas dos fuerzas nos lleva a un aumento del precio de equilibrio
mayor que el que se poda esperar para cada uno de ellos
independientemente.
Los efectos sobre la cantidad de equilibrio son inciertos, ya que los resultados
de las fuerzas son opuestos y el saldo neto lo definir. Entonces, si la
reduccin de la oferta es mayor que el incremento de la demanda, la cantidad
de equilibrio disminuye. En cambio, si el incremento en la demanda es mayor
que la disminucin de la oferta, la cantidad de equilibrio aumentar.
Se le propone al estudiante que grafique cada uno de las situaciones
explicadas y observe el comportamiento del movimiento de las curvas, con el
fin de facilitar su dibujo e inicial entendimiento, en los casos que los resultados
son opuestos e indeterminados.

60

Ya que la definicin depende de las magnitudes de los cambios, suponga que

las fuerzas son iguales y de esa manera no tendr cambios en la variable de
comportamiento ambigo.
Con el cuadro siguiente No.14 el estudiante podr ayudarse en la explicacin
de cada uno de los casos cuando vaya a graficarlos y realizar su posterior
anlisis.

Cuadro No.14

Demanda
Sin Cambio
Aumento
Disminucin

Sin cambio
P no varia
Q no varia
P aumenta
Q aumenta
P disminuye
Q disminuye

Oferta
Aumento
P disminuye
Q aumenta
P ambiguo
Q aumenta
P disminuye
Q ambiguo

Disminucin
P aumenta
Q disminuye
P aumenta
Q ambiguo
P ambiguo
Q disminuye

Podemos tomar la anterior tabla como una prueba de conocimiento de los

movimientos en el modelo de oferta y demanda.

2.5 Elasticidades
En los ltimos aos hemos visto como la industria de los computadores ha
experimentado como el valor de las computadoras de escritorio y porttiles han
cado, esto debido a diversos factores, como los de competencia, impuestos,
desarrollo tecnolgico, etc., sin embargo, nos deberamos preguntar como
siguen funcionando las empresas de esta industria, Ser que han aumentado
su promedio de produccin?, y si fuera as Qu ha sucedido con sus ingresos
netos por ventas?, Habrn aumentado o disminuido?, en el siguiente
desarrollo usted encontrar la respuesta a estas preguntas y otras, mediante
un instrumento econmico llamado elasticidad.

Para comenzar empezaremos analizando en qu medida los consumidores

responden a los cambios de las variables de nuestro modelo de oferta y
demanda, lo que llamaremos elasticidad precio de la demanda.

2.5.1 La elasticidad precio de la demanda

De acuerdo con la ley de la demanda, al caer el precio de un bien aumenta la
cantidad demandada, luego, lo que realiza la elasticidad precio de la demanda
es medir el grado de reaccin que la cantidad demandada asume cuando el

61

precio vara; entonces lo calculamos dividiendo la variacin porcentual de la

cantidad demanda por la variacin porcentual del precio, generndonos el
grado de reaccin en que la cantidad demandada responde a una variacin en
el precio.
Lo anterior nos puede sugerir que la elasticidad refleja diversas fuerzas
econmicas, sociales y psicolgicas que determinan las preferencias de los
consumidores, como hemos dicho muchos de los anlisis econmicos se
basan en el sentido comn podemos elaborar algunas reglas sobre los
determinantes de la elasticidad precio de la demanda.
El primer factor que los consumidores revisan a la hora de adquirir un bien es la
posibilidad de reemplazarlo por bienes sustitutos, debido a que los
consumidores poseen una restriccin con su ingreso, ellos deben revisar sus
compras, para ello ubican todos le bienes sustitutos que les den similar
satisfaccin pero que les permitan aumentar la disponibilidad del ingreso o sea
poder gastar en otros productos sin sacrificar el actual, entre mas sustitutos
posea el producto original, la elasticidad de de la demanda va a tener una
reaccin ms que proporcional de la cantidad cuando vare el precio, esto es lo
que llamamos una elasticidad elstica, mas adelante ahondaremos en ese
concepto, por lo tanto entre mas bienes cercanos mayor ser la elasticidad del
bien.
Un ejemplo de esta situacin son las gaseosas, aunque existen de diferentes
sabores y marcas, son en realidad entre ellas sustitutos muy cercanos, lo que
lo que llevara a los consumidores a tomar decisiones como que si una de ellas
aumenta el precio, aunque sea muy poco, rpidamente los consumidores se
trasladaran de producto.
Otro factor determinante en la elasticidad que debemos tener en cuenta es el
de los bienes de lujo versus los bienes necesarios, desde el sentido comn,
nosotros reaccionamos en menor proporcin y ms lentamente a un aumento
de un bien necesario que uno de lujo, por ejemplo si el aumento en un vehculo
de lujo es del 10%, nosotros podemos tomar la decisin de no adquirirlo o
cambiarlo por uno de inferior cuanta (no tan lujoso), ya que no afectara nuestra
supervivencia bsica, sin embargo si ese aumento del 10% sucede en el
arriendo de nuestra vivienda seguiremos adquiriendo ese bien porque l si es
parte de nuestro consumo bsico. El ejemplo anterior nos indica que la
reaccin que se posee de la cantidad a una variacin en el precio depende del
producto, si es de lujo, esta variacin ser ms que proporcional, lo que
llamaremos elstica, y si la reaccin lleva a que la cantidad vare menos que
proporcional a la variacin del precio, la anterior situacin las denominamos
una elasticidad inelstica.
La proporcin del precio del bien con relacin al ingreso es otro aspecto que
nos determina la elasticidad de la demanda, en cuanto mayor es la proporcin
del precio del bien con respecto al ingreso del individuo, las variaciones en el
precio del bien afectar en mayor proporcin la disponibilidad de consumo, por
lo tanto mayor ser la elasticidad, lo que nos indica que la elasticidad ser
elstica, lo contrario tambin sucede cuando el precio del bien posee una
mnima participacin en el ingreso y presupuesto del consumidor la

62

modificacin del precio del bien, llevar a que el grado de reaccin de la

cantidad sea muy pequeo, es decir la elasticidad precio de la demanda sea
inelstica.
El ltimo determinante en la elasticidad precio de la demanda que
analizaremos es el tiempo. El actuar de las personas est determinado por sus
hbitos y la cultura, el modificar estos determinantes requieren tiempo, es decir
cuando el consumidor tiene muy poco tiempo para reaccionar luego de una
modificacin en el precio, su reaccin inmediata en la cantidad ser muy
pequea. Lo que denominamos elasticidad inelstica, pero si posee un tiempo
largo, su reaccin de cantidad frente a la variacin del precio del bien ser ms
grande, es decir elsticas. En trminos generales entre ms largo sea el
tiempo, mayor ser el grado de reaccin, es decir, la elasticidad precio de la
demanda ser elstica y en contraposicin entre menor sea el tiempo menor
ser la reaccin de cambio que nos lleva a que la elasticidad sea inelstica.
Un ejemplo muy claro se d con los gustos, las personas que comen solo
carnes blancas, si hubiera un inconveniente con adquirirlas, ellos podrn
cambiar sus preferencia a carnes rojas, pero en el tiempo.
Luego de revisar el significado de la elasticidad precio de la demanda y los
determinantes que la modifican, veamos como medimos el grado de reaccin
descrito, es decir, ahora calculemos la elasticidad precio de la demanda.
El clculo de la elasticidad precio de la demanda (la denominaremos como Ed),
es una relacin entre las variaciones porcentuales de las variables de cantidad
demanda y el precio.
Variacin porcentual de la cantidad
Demandada de la demanda
Ed = ---------------------------------------------Variacin porcentual del precio
Vemos un ejemplo en el que el precio de un bien sube el 10%, al suceder ese
cambio observamos que la reaccin del individuo fue reducir su consumo en el
20%, es decir la cantidad demandad disminuy el 20%, hallemos la elasticidad
precio de la demanda
20%
Ed = ------------ = 2
10%
La elasticidad precio de la demanda es de 2, ya que la cantidad, es decir que el
consumidor disminuir el doble de cantidad de la proporcin que aumento el
precio. Vemos que en el desarrollo de la frmula a la disminucin de la
cantidad no le colocamos el signo negativo ya que geomtricamente esto es un
desplazamiento y no existen distancia negativas, por lo tanto lo tratamos con
valor absoluto.
Si el caso fuera con otro producto donde la reaccin fuera opuesta a la anterior
donde al subir el 10% el precio la reaccin de la cantidad disminuyera en el 5%,
nos arrojara un resultado de 0,5

63

5%
Ed = ---------- = 0,5
10%
La interpretacin es que la reaccin fue el 50% del incremento del precio.
Por ltimo, puede darse el caso que el aumento del precio, el cual asciende a
10%, sea igual a la disminucin de la cantidad, es decir un 10%, esto nos
arrojar el siguiente resultado.
10%
Ed = ------------ = 1
10%
En este caso la reaccin del cambio de la cantidad por parte del individuo fue
igual a la variacin del precio.
Como vemos obtuvimos tres resultados claros: mayor que uno, menor que uno
e igual a uno, estos resultados nos dan un patrn de interpretacin.

Elasticidad elstica; cuando el resultado arrojado por la ecuacin es mayor

a uno, decimos que la elasticidad es elstica y quiere decir que la reaccin
de la cantidad es ms que proporcional a la variacin del precio.

Elasticidad Inelstica; cuando el resultado arrojado por la ecuacin es

menor que uno, decimos que la elasticidad es inelstica y quiere decir que
la reaccin de la cantidad es menos que proporcional a la variacin del
precio.

Elasticidad unitaria; cuando el resultado arrojado por la ecuacin es igual a

uno, decimos que la elasticidad es unitaria y quiere decir que la reaccin de
la cantidad fue igual a la variacin del precio.

Poseemos dos casos extremos los cuales tericamente es posible pero en la

realidad son muy escasos los bienes o servicios que lo cumplan: a estas
situaciones las llamamos elasticidad perfectamente elstica; significa la no
reaccin a ninguna modificacin en el precio, puede verse en algunos casos
extremos de enfermedad en el que se necesite un medicamento para
mantener la vida de una persona. El otro caso es la elasticidad perfectamente
elstica, la cual quiere decir que a una mnima variacin en el precio los
consumidores aumentaran su consumo en dimensiones desproporcionadas.
Para desarrollar la formula necesitamos conocer las cantidades demandadas a
diferentes precios y suponemos que todos los dems factores que inciden en
los planes de demanda de los compradores permanecen sin cambio, revisemos

64

el cuadro No.15, que nos indica en dos momentos del tiempo el valor a que se
vendan los productos y los precios de cada una de ellas.

Cuadro No.15

Ao
2006
2007

Precio
1725
1500

Cantidad
135.000
155.250

Cuando hacemos el anlisis del ao 2006 al 2007, observamos que el precio

se decreci en el 15%, mientras la cantidad aumento en el 13%, estos datos
nos da una Ed = 10%/13% = 0,87, mientras que si revisamos el cambio del
precio entre el 2007 y el 2006, observamos el precio disminuye en el 13%,
mientras la cantidad aumenta al 15%, esto es Ed = 13%/15% = 1,15, la
diferencia entre los dos resultados obedece a que se calcul cada uno de los
porcentajes con bases diferentes.
Este inconveniente lo podemos solucionar utilizando el mtodo que llamaremos
el mtodo de valor promedio, el cual busca establecer un punto medio entre
las diferentes cantidades y diferentes precios con el fin de que la base
matemtica sea la misma sin importar la direccin que deseamos analizar la
reaccin, este mtodo lo expresaremos mediante la siguiente frmula:
/ [(Q2 +Q1)/2]
Elasticidad precio de la demanda = --------------------------(P2 P1) / [(P2 + P1)/2]
(Q2 Q1)

(1500 1725) / [(1500 + 1725)/2]

225 / 1.612,5

0,139

Ed = ------------------------------------------------- = ----------------- = ------ = 1

(155.250 135.000) / [(155.200 + 135.000)/ 2]
20.250/145.125
0,139

Un punto interesante e importante en el anlisis de las elasticidades es su

comportamiento a travs de la curva de demanda, as ella sea una lnea recta,
es el cambio en el grado de reaccin de los consumidores a travs de todas las
combinaciones de puntos de precio y cantidad, para ello observemos la grfica
No.11

65

Grfica No.11

25
P
r
e
c
i
o

20

Elstica

15

p
o
r

Elasticidad = 1

12.5

t
o
r
n
i
l
l
o

10
Inelstica

10

20

30

40

50

Cantidad de tornillos por hora

En el grfico anterior observamos los tres tipos de elasticidades, todos ellos en

una curva de demanda, dependiendo su ubicacin, lo que se ve en el
desarrollo es que la elasticidad disminuye a medida que el precio baja y la
cantidad aumenta. El otro aspecto que podemos observar que por encima de 1,
la elasticidad es elstica, mientras que por debajo de 1, la elasticidad es
inelstica.
Otra fuerte relacin que existe con la elasticidad es el ingreso, ya sabemos que
el ingreso total es la multiplicacin del precio por la cantidad vendida, eso nos
indica que cuando cambia el precio se modifica el ingreso, sin embargo cuando
aumenta el precio no siempre aumenta el ingreso, debido a que la disminucin
de la cantidad puede ser relativamente mayor y viceversa cuando disminuye el
precio no necesariamente disminuye el ingreso, ya que si el aumento de la
cantidad es ms que proporcional es ingreso aumentar.
Por lo tanto el ingreso total depende de elasticidad ingreso de la demanda de la
siguiente forma:

Si la demanda es elstica y el precio disminuye en 1%, la cantidad

demanda aumentara en mas de esa proporcin generando un aumento
del ingreso total

66

Si la demanda es inelstica, una disminucin del 1% del precio, la

cantidad aumentara en una proporcin menor al 1%, lo que conlleva a
que el ingreso total disminuya.

Si la demanda posee elasticidad unitaria, una disminucin del 1% en el

precio, llevara a un aumento de la cantidad en un uno por ciento,
dejando igual el ingreso total.

Lo anterior nos lleva a concluir que si sucede un recorte en el precio con una
elasticidad elstica, el ingreso total aumenta.
Si tenemos una disminucin del precio con una elasticidad inelstica, el ingreso
total disminuye.
Por ltimo, si se recorta el precio con una elasticidad unitaria, el ingreso total no
sufre cambios.
Proponemos al estudiante que realice el anlisis contrario, es decir, cuando el
precio aumenta. Qu suceder con el ingreso total?, las respuesta a las tres
soluciones completarn todo el escenario posible de efectos de la variacin del
precio con una variacin en la cantidad y su resultado en el ingreso total.

2.5.2 La elasticidad de la oferta

Ya sabemos que cuando aumenta el precio la cantidad aumenta y viceversa de
acuerdo con la ley de la oferta, pero sabemos si cuando aumenta el precio la
demanda aumenta un poco o mucho, la repuesta a esta inquietud no la
elasticidad de la oferta.
La elasticidad de la oferta mide el grado de reaccin de la cantidad ofrecida a
un cambio en el nivel de precios de un bien cuando ninguno de los dems
factores varian.
La elasticidad de la oferta (Eo) se calcula con la misma expresin de la
elasticidad precio de la demanda, con la diferencia que ac tratamos es la
cantidad ofrecida.

Porcentaje de cambio en la
Cantidad ofrecida

Eo = ------------------------------Porcentaje de cambio
en el precio

67

Los resultados de la elasticidad de oferta son iguales a los de la elasticidad

precio de la demanda, es decir si la elasticidad es elstica, nos significa que a
una variacin en el precio, la reaccin de la cantidad producida es ms que
proporcional.
Cuando la elasticidad de la oferta es inelstica lo que sucede es que aun
aumento del precio la cantidad ofrecida aumenta menos que proporcional, al
contrario sera que al disminuir el precio la cantidad disminuira pero en un
grado menor.
El ltimo escenario es cuando la elasticidad de la oferta es unitaria, lo que nos
indica que a una variacin en el precio sucede exactamente igual el mismo
nivel de variacin en la cantidad.
La elasticidad de la oferta posee sus determinantes al igual que la de la
demanda, sin embargo podemos resumirlos en un elemento importante es la
flexibilidad de los vendedores para modificar la cantidad de produccin del
bien, y esta a su vez es determinada por los bienes por ejemplo modificar la
cantidad de terreno de un lugar especifico es bastante difcil, mientras que los
bienes manufacturados son mas susceptibles de modificar su produccin.
Por otro lado el tiempo es bastante decisorio en la elasticidad, por lo general en
un periodo de tiempo ms largo las empresas pueden ajustar mejor sus planes
de produccin, adaptar sus plantas, construir nuevas, cerrar empresas, etc.,
esto indica que en el corto plazo la elasticidad de la oferta es mas elstica, por
tanto la cantidad ofrecida puede responder ms que proporcional a los cambios
en el precio en el largo plazo, mientras que a corto plazo la elasticidad es
inelstica, por la dificultad de realizar cambios y adaptaciones como las
planteadas anteriormente.

2.5.3 Otras elasticidades

Imaginemos que la empresa que administramos est pasando por un periodo
de bonanza y la gerencia con los socios deciden incrementar el sueldo de sus
empleados ms que proporcionalmente al resto de trabajadores del mercado,
lo que provocara un aumento de compra de los bienes y servicios, pero que
suceder con nuestros tornillos, Qu tanto aumentara el consumo de los
mismos? la respuesta la obtenemos mediante la elasticidad ingreso de la
demanda, la cual calcula como varia la cantidad demandada cuando varia el
ingreso de los consumidores, la frmula a aplicar para los anlisis de mercado
es:
Porcentaje de cambio de la cantidad demandada

Elasticidad ingreso de la demanda = --------------------------------------------Porcentaje de cambio del ingreso

68

La elasticidad ingreso de la demanda es el grado de respuesta de la cantidad

demanda de un bien a la variacin del ingreso de los consumidores.
Al igual que todas las clases de elasticidades, esta tambin posee tres
resultados posibles y ellos son la elasticidad elstica, la inelstica y la unitaria,
cada una de ellas est asociado al resultado numrico de; mayor que uno,
menor que uno e igual que uno respectivamente.
Cuando la elasticidad ingreso de la demanda del bien es elstica, conforme al
ingreso se incrementa el porcentaje de ingreso que se gasta en ese bien
aumenta, mientras cuando la elasticidad ingreso de la demanda del bien es
inelstica, de acuerdo a el incremento del ingreso, el, porcentaje del ingreso
que se gasta en ese bien disminuye.
Otro anlisis que vamos a realizar est relacionado con los bienes que ya
describimos, los bienes normales y los bienes inferiores; ellos son
determinantes del resultado de la elasticidad ya que cuando aumenta el
ingreso, si el bien es normal, la cantidad demandad aumenta, mientras que el
bien es inferior un aumento del ingreso disminuye el consumo del bien.
En este escrito la ltima demanda que revisaremos es la que denominamos
elasticidad cruzada de la demanda, quien mide la reaccin de la cantidad
demandada ante un cambio en el precio de un bien sustituto o complementario,
cuando el resto de los factores permanecen constantes. La frmula que
emplearemos para calcular esta reaccin es:
Porcentaje de cambio en la cantidad demandada

Elasticidad cruzada de la demanda = --------------------------------------------Porcentaje de cambio en el precio de un

bien sustituto o complementario

Definiendo la elasticidad cruzada de la demanda es el grado de reaccin de la

cantidad demanda de un bien como respuesta a un cambio en el precio de otro
bien que puede ser sustituto o complementario.

69

En este captulo podemos determinar varias conclusiones:

Los economistas utilizan el modelo de oferta y demanda para analizar los

mercados, empezando por los mercados competitivos que se distingue por
poseer muchos compradores y vendedores, que lleva a que la influencia
en el precio sea prcticamente nula, evitando imperfecciones que afecten
el anlisis.

La curva de demanda muestra la relacin entre el precio y la cantidad de

un bien, mientras que la ley de la demanda nos dice que cuando sube el
precio de un bien, baja la cantidad y cuando baja el precio del bien,
aumenta la cantidad.

Los determinantes de la cantidad que observan los consumidores son: el

ingreso, el precio de los bienes sustitutos y complementarios, los gustos,
las expectativas de precios futuros y el nmero de compradores, adems
del precio.

Si varan los determinantes diferentes al precio la curva de demanda se

desplaza, pero si vara el precio del bien el movimiento es un
desplazamiento sobre la curva.

La curva de oferta nos muestra la relacin de la cantidad del producto

ofrecido con el precio de venta. Segn la ley de la oferta al aumentar el
precio de un bien los productores aumentan sus unidades de producto en
el mercado, por lo tanto la curva de oferta posee pendiente positiva.

En los determinantes de la oferta encontramos adems del precio, los

precios de los factores de produccin. La tecnologa, las expectativas y el
nmero de vendedores.

La interseccin de las curvas de demanda y oferta nos genera el punto de

equilibrio donde la cantidad demanda es igual a la cantidad ofrecida y se
intercambian a un mismo precio.

Cuando en los mercados existe un excedente o dficit de demanda u

oferta, las fuerzas del mercado conducen a restablecer nuevamente el
equilibrio general.

En las economas de mercado los precios son las seales que guan las
decisiones econmicas y de esa forma asignan los recursos.

La elasticidad precio de la demanda mide el grado de reaccin de los

consumidores a una variacin del precio del bien.

70

El grado de elasticidad depende de los sustitutos que posea el bien y de

que tan cercanos sean, adems del tiempo que los compradores poseen a
reaccionar.

La elasticidad precio de la demanda arroja tres resultados posibles

despus de dividir la variacin porcentual de la cantidad demandada por la
variacin porcentual del precio. Se dice que el resultado es mayor que uno
la elasticidad es elstica, si es menor que uno la elasticidad es inelstica y
si es igual a uno la elasticidad es unitaria.

El ingreso total es dado por la multiplicacin entre la cantidad total pagada

por un bien y el precio. Si las curvas son inelsticas, el ingreso total
aumenta cuando sube el precio, cuan son elsticas, el ingreso total
disminuye cuando sube el precio.

La elasticidad de la oferta mide el grado de respuesta de la cantidad

ofrecida a las variaciones del precio, esta elasticidad depende de la
flexibilidad con que las empresas se adapten a la produccin solicitada por
el mercado y el horizonte de tiempo que posean para realizar los cambios
pedidos por el mercado en la produccin.

Poseemos otras herramientas de anlisis como la elasticidad ingreso de la

demanda que nos muestra como se reacciona por parte de los
consumidores al aumentar su renta y la elasticidad cruzada de la demanda
que desea revisar el comportamiento de los compradores cuando poseen
otros bienes como os complementarios y los sustitutos.

UNA VEZ RECONOCIDAS E INTERPRETADAS LAS DIVERSAS

DEFINICIONES, MODELOS Y APLICACIONES DE LOS CONCEPTOS
DE LA MICROECONOMA, EL ESTUDIANTE ESTA INVITADO A
CONSTRUIR SU PROPIO ANLISIS DE LOS TEMAS TRATADOS.
Para ello puede hacer uso de los diferentes enlaces que
brindan las nuevas tecnologas de la informacin
y la comunicacin.
Comparta con sus pequeos grupos colaborativos los temas
descritos en el captulo 2.

71

CAPTULO 3
TEORA DEL CONSUMIDOR
Uno de los bienes que ha cambiado el mundo y comienza a masificarse es el
internet, podramos mencionar que el tener acceso a este servicio es estar a la
moda, lo que ha llevado a que las empresas entreguen varias posibilidades de
conectarse a l, una de ellas es el estar conectado ilimitadamente, que aunque
posee un coste bsico mensual, es difcil relacionar un coste explicito adicional
con el tiempo que en realidad esta navegando. Sin embargo, vemos como se
incurre en un coste de oportunidad al dedicarle un nmero X de horas al
conectarse.
La anterior situacin nos lleva a pensar que cuando los precios del internet
disminuyen, ello gracias a la masificacin y a los avances tecnolgicos,
pareciera que los costes disminuyeran, no obstante los costes explcitos bajen,
podemos ver que otros costes como los de oportunidad irn aumentando, ya
que podemos dedicarle ms tiempo al estar navegando, las redes pueden
congestionarse por el mayor uso, etc.
Con el fin de que el alumno comprenda, interprete analice y evale estas
situaciones de los consumidores en los mercados deber estudiar la teora del
consumidor. Esta teora nos explica como valorar el ltimo minuto de
navegacin en internet frente al consumo de otros bienes con otros beneficios,
esto tambin nos permite evaluar la relacin coste beneficio mediante el
anlisis del precio que estamos pagando por estar en internet.
Para entender las decisiones que tomamos los individuos a la hora de elegir la
compra de un bien u otro debemos conocer cules son las metas, lo que desea
conseguir, y que restricciones encontrar para poder obtenerlas, estas son las
limitaciones como el ingreso que enfrentamos todos los consumidores,
teniendo claridad que no existen dos individuos con metas y restricciones
iguales.

3.1 Restriccin presupuestaria

Todos nos enfrentamos a diversas situaciones a travs de nuestras vidas, pero
sobresalen dos hechos econmicos que a diario practicamos, estos los
podemos resumir en: lo que debemos pagar por los bienes y servicios que se
compran y los fondos limitados que poseen para gastar.

72

De las situaciones anteriores surge lo que llaman los economistas la restriccin

presupuestaria; la cual es el conjunto de combinaciones de bienes y servicios
que el consumidor puede pagar con un ingreso limitado a los precios dados en
el mercado.
Los hechos econmicos mencionados anteriormente que afectan las
decisiones del consumidor los podemos enmarcar en cuatro dimensiones.

Los consumidores son personas racionales que buscan usar su ingreso

monetario de la manera ms eficiente para conseguir la mayor cantidad de
satisfaccin, podemos decir que los consumidores desean obtener lo
mximo por su dinero, en trminos econmicos lo definiremos como
maximizar la utilidad total, la cual estudiaremos ms adelante.

El consumidor tiene una clara idea de lo que prefiere en trminos de bienes

y servicios disponibles en el mercado, lo que nos lleva a inferir que el
consumidor tiene claridad sobre el beneficio adicional que obtiene al adquirir
unidades sucesivas de un bien o servicio, mas adelante lo denominaremos
como utilidad marginal.

En diversos momentos los ingresos que reciben los consumidores son fijos
y limitados, as estemos hablando de personas muy adineradas, ya que
ellos no pueden ofrecer sus factores productivos a las empresas y el
gobierno en forma ilimitada, por eso las empresas y el gobierno les
devuelven en pago a esos factores productivos ingresos limitados, como lo
mencionamos anteriormente se enfrentan a una restriccin presupuestal.
Los bienes y servicios son escasos en relacin con la demanda, ya que la
produccin es limitada ya que ella asume los costes (explcitos y de
oportunidad), por lo tanto todo bien o servicio posee un precio que afecta y
limita al consumidor. El consumidor es una parte tan pequea del mercado
que no puede afectar el precio de mercado.

3.1.1 La lnea de presupuesto

Miremos un ejemplo en el cual tenemos un ingreso fijo y limitado por un
trabajador, quien se encuentra en un mundo de solo dos bienes, para lograr
sus matas y satisfaccin deber combinar o elegir entre los dos productos que
le ofrece el mercado, pero dentro de las limitaciones que le impone su ingreso.
Si Juan es un vendedor quien recibe un ingreso mensual de un milln de pesos
y tiene la posibilidad de gastar su dinero en educacin o vacaciones, sabiendo
que cada materia le cuesta $200.000, mientras que cada viaje le vale
$100.000, cmo podra gastar su dinero?, para facilidad en el desarrollo
trabajaremos los precios en miles de pesos.
Para ello realizaremos un cuadro con diversas posibilidades de consumo.

73

Cuadro No.16

Combinaciones

Educacin
Cantidad
Gasto
0
0
1
200
2
400
3
600
4
800
5
1.000

A
B
C
D
E
F

Vacaciones
Cantidad
Gasto
10
1000
8
200
6
600
4
400
2
200
0
0

Precios el gasto en miles de pesos

El cuadro 16, nos muestra las seis posibles combinaciones de consumo que
posee Juan, gastando hasta el ingreso que posee, podemos evidenciar que los
puntos A y F, se consume el total del ingreso en un solo producto, mientras
que las combinaciones B, C, D y E reparte el prepuesto entre los dos bienes de
ese mercado, la sumatoria del gasto de las diferentes combinaciones nos
arrojan un gasto de total de un milln de pesos.
Revisemos como se observa en el grfico la unin de estos puntos

Grfica No.12

Cantidad
de Viajes

10

No Puedo comprar,
fuera de mi
presupuesto

8
C
6

Puedo comprar,
pero soy
ineficiente

F
0

Cantidad de Materias
Educacin
eDUCACIN

En la grfica, la lnea describe las diferentes combinaciones de compra o

conjunto de combinaciones de los bienes que podemos realizar siendo
eficientes, lo que nos lleva a obtener la mayor satisfaccin y beneficio posible
con nuestras condiciones, debajo de la lnea, si es posible obtener varias
combinaciones de los dos bienes, pero nos quedara una parte de nuestro
ingreso que no la aprovecharamos en nuestro bienestar, no se olvide que al
ser personas racionales entendemos que buscamos el mximo de satisfaccin

74

con los dos nicos bienes que posee el mercado en nuestro ejemplo, por lo
cual no es una opcin aceptable.
Afuera de esta lnea existen combinaciones de los dos productos que
aumentan el bienestar de los consumidores, sin embargo como el presupuesto
de Juan es limitado, un milln mensual, as desee no puede adquirir esta
satisfaccin, ya que posee una restriccin presupuestal que lo limita en sus
metas.
Tomemos en el anlisis varios elementos que nos aclaran el cmo toman las
decisiones los consumidores.

Los grficos que hemos realizado poseen una pendiente con mayor o
menor pronunciacin, matemticamente es una relacin entre los dos
bienes, pero ello significa para el consumidor la cantidad de sacrificio que
debe hacer al cambiar un bien por el otro, cuando la pendiente es bastante
pronunciada, se asemeja ms a una lnea casi vertical, se observa que el
sacrificio del bien Y (eje vertical) debe ser mayor que el del bien X (eje
horizontal), cuando se realiza un intercambio entre los dos, esto debido a
que el precio del bien X es superior al del bien Y.

Los cambios en los precios nos llevan a que la restriccin presupuestaria

vare, ya que nos modifica la curva y cambia el punto de corte con el eje del
bien que cambi de precio, si se modifica el precio de ambos bienes puede
cambiar el corte de ambos ejes, a menos que la proporcin relativa de
cambio en el precio sea exacta para los dos.

Variacin en el ingreso: podemos encontrar tres situaciones posibles; las

cuales serian un aumento en la renta, llevando a desplazar la restriccin
presupuestaria a la derecha, es decir a incrementar su poder de compra,
puede haber una disminucin de los ingresos desplazando la curva hacia la
izquierda, lo que conlleva a que deba sacrificar mas consumo de ambos
bienes. Por ltimo son los desplazamientos paralelos que pueden ser a la
derecha o izquierda, aumentando o disminuyendo el consumo, pero
conservan la misma relacin entre los bienes.

Debemos tener claro que la mayor restriccin presupuestaria que posee un

individuo son los limites o restricciones externas, que aunque el ingreso no
lo determinamos nosotros, podemos vender ms factores de produccin,
como puede ser ms tiempo laboral, en el cual influimos en la renta recibida
por ellos, sin embargo es mucha ms difcil modificar, gustos, costumbres,
precio de venta y coste de los bienes en el mercado.

75

3.2 Preferencias y utilidad

Ya hemos visto las diferentes opciones de compra que puede realizar un
individuo, es decir las que estn al alcance de su presupuesto y las que no,
pero sin embargo dentro de las que puede elegir eficientemente, existe gran
diversidad de combinaciones, donde son libres de elegirlo que comprarn y lo
que no, es all donde el consumidor va a decidir por sus preferencias y sus
gustos.
Pero como podemos determinar un modelo igual para todos los consumidores
que nos permita decidir cul de las opciones de compra o conjunto de
oportunidades ser la de mayor beneficio para el comprador si existe todo tipo
de gustos, por ejemplo en nuestro pas acompaar una comida con una
gaseosa o un jugo es algo muy natural, pero para un francs su gusto y
costumbre le dice que debe ser con un vino y para un chino posiblemente una
tasa t, sin embargo existen unos denominadores en comn que son validados
para una alta diversidad de personas con gustos y preferencia diferentes.

El primer punto que analizaremos es la racionalidad que existe en las

preferencias, esto quiere decir, primero que todo, los consumidores somos
capaces de tener dos alternativas y decidir cul es preferida entre una y la
otra o si le es indiferente, las dos le dan la misma satisfaccin.
En segundo lugar estas preferencias son lgicamente coherentes, o sea
transitivas, lo que significa que un individuo prefiere un automvil a una
moto y una moto a una bicicleta, por trantisitividad, el consumidor elegir el
automvil a la bicicleta, esto es que el consumidor es lgicamente
coherente.

El otro punto comn para los consumidores es que mas es mejor. Por lo
general, lo que sentimos los consumidores es que si logramos obtener ms
de un bien o servicio, sin que ello signifique realizar un sacrificio por otro
bien, sentimos que estamos mejor.

Los dos puntos anteriores con algunas excepciones nos conducen a que los
consumidores siempre escogen un punto sobre la lnea de presupuesto y no
por debajo.
En este punto podemos tomar dos enfoques para llegar a la misma meta, la
cual es tener unos criterios generales para poder decidir que elegimos los
consumidores cuando estamos ubicados sobre la lnea de restriccin
presupuestal, uno de ellos tiene que ver con el modelo de la utilidad y el otro
con las curvas de indiferencia.

76

3.2.1 La Utilidad
Cuando un consumidor compra un bien, lo hace por que espera que el
producto le brinde una satisfaccin, lo que en primera instancia nos dira que al
poseer mayor cantidad del bien mayor ser la satisfaccin que poseamos.
Lo que estamos mencionando en trminos econmicos es la utilidad que nos
genera un bien, lo que es la capacidad de satisfacer una necesidad o una
carencia, sin embargo el concepto de utilidad es realmente subjetivo, ya que no
es medible, es decir no se puede saber la cantidad de utilidad que cada uno de
nosotros obtenemos al comprar y usar el bien, adems las utilidades de los
diferentes individuos son diferentes, as estemos hablando del mismo bien, por
ejemplo una persona A adquiere un bien X y una persona B adquiere otra
unidad del bien X, no podemos decir que una de ellas tenga un nivel mas o alto
bajo de utilidad que la otra. Todo lo anterior nos indica que la utilidad en
economa es un trmino ms amplio que el sencillo concepto financiero o
contable.
A pesar de todos los inconvenientes que nos presenta la realidad al realizar un
estudio econmico de las elecciones del consumidor, la idea de utilidad es una
buena aproximacin para comprender claramente el proceso de eleccin de los
consumidores.
Aunque como hemos dicho la utilidad al ser un concepto subjetivo, desde
mediados del siglo XVIII, los economistas crearon una unidad de medida, igual
de subjetiva que su concepto, llamada el til, aunque diferimos de ella, un buen
elemento que nos permite realizar ejercicios que nos aclare los conceptos y
teoras mencionadas.

3.2.2 La Utilidad total

La utilidad total es la satisfaccin o el beneficio total, que una persona recibe
por la compra de un bien o servicio, por lo tanto la utilidad total depende del
nivel de consumo, por lo general a mayor consumo mayor utilidad total, veamos
un ejemplo donde asignamos la unidades de beneficio arbitrariamente.
Pensemos que a Juan le decimos que queremos medir la utilidad del consumo
de sus bienes, para ello determinamos que el no consumir nada, lo lleva a
obtener 0 de utilidad, luego le preguntamos qu tantas unidades de utilidad
tenia al tener ms o menos cantidad de los bienes que adquiere (educacin y
vacaciones).

77

Cuadro No.17

Combinaciones

1
2
3
4
5
6

Educacin
Cantidad Unidades
por mes
de
Utilidad
0
0
1
28
2
40
3
47
4
52
5
54

Vacaciones
Cantidad Unidades
por mes
de
Utilidad
0
0
2
10
4
18
6
24
8
30
10
35

En el cuadro No.17, vemos como posee Juan sus preferencias y su utilidad

total aumentan a medida que consumen ms del mismo bien, cuando Juan
desea cursar una materia la utilidad total es de 28 unidades y saldra a
vacaciones dos veces por mes obteniendo un utilidad total de 10 unidades por
ese bien, mientras que cuando adquieren cinco materias de educacin la
utilidad total asciende a 54, mientras para las vacaciones asciende a 36
Debemos observar que a medida que aumenta el consumo del bien y la utilidad
total aumenta, cada vez eso aumentos son menores, o sea que la utilidad total
tiende a disminuir su crecimiento a medida que consume ms del mismo bien.
Revisemos cmo se comporta grficamente el bien de la educacin con
relacin a la cantidad consumida y la utilidad total que obtiene
Grfica No.13
Unidades
de calidad

60

40

Utilidad total
creciente

20

78

Cantidad de
materias compradas

La grfica nos indica que la curva de utilidad total es positiva y con pendiente
positiva, es decir entre mayor compre materias, mayor es su utilidad total,
adems, nos sirve de punto de partida para nuestro anlisis de utilidad
marginal.

3.2.2.1 Utilidad marginal decreciente

La utilidad Marginal la hallamos del cuadro No.17 en donde la utilidad marginal
es el resultado de restar las utilidades totales cuando hay un cambio de una
unidad de consumo adicional, veamos el cuadro No.18.

Cuadro No.18

Combinaciones
1
2
3
4
5
6

Cantidad por mes

0
1
2
3
4
5

Educacin
Unidades de Utilidad Marginal
0
28
12
7
6
4

De acuerdo con los datos de la tabla No.18 graficamos las preferencias de

Juan observando que la utilidad marginal posee un comportamiento opuesto a
la utilidad total donde a medida que aumenta el consumo del mismo bien
disminuye al utilidad marginal del bien adicional consumido, es decir a medida
que aumentamos nuestro consumo nuestra preferencia disminuye debido a que
la satisfaccin es menor de la unidad adicional.
Tambin observamos que la tendencia que posee es decreciente con una
utilidad negativa, o sea una relacin inversa entre las variables.

79

Grafico No.14

Unidades de utillidad marginal

Utilidad marginal
30
25
20
15
10
5
0
1

Cantidad por mes

Podemos entonces concluir que la utilidad marginal es el cambio en la utilidad

que un consumidor disfruta al adquirir una unidad adicional de un bien.
Ya que conocemos como determina sus preferencias el consumidor con base
en la utilidad, veamos ahora, De qu manera los consumidores maximizan su
satisfaccin?
La primera situacin que se observa en la realidad es que aun cuando el
individuo tiene la posibilidad de gastarse todo el ingreso en uno o en otro bien
el decide consumir algo de cada uno de los bienes, Cmo explicamos eso?
SupongamosG que el consumidor siempre desea maximizar su satisfaccin o
utilidad total y se espera que maximiza su bienestar cuando se encuentra en
equilibrio y como vimos antes el equilibrio es una situacin en la cual no hay
tendencia o fuerzas al cambio, entonces en este punto los consumidores se
sentirn satisfechos, ya que no buscan algo adicional.
Si mirarnos la utilidad marginal, es decir la satisfaccin adicional, sera lgico
que maximizramos nuestra utilidad en el punto en que no podamos
aumentarla ms, en otras palabras podemos decir, si la utilidad marginal
recibida de la ltima unidad monetaria gastada por cada artculo en el
presupuesto fuera igual en todos los bienes.
Continuemos con nuestro amigo Juan y veamos un ejemplo hipottico con sus
ingresos y preferencias.

80

Cuadro No.19

Opciones
A
B
C
D
E
F

Educacin

Vacaciones

Cantidad

Utilidad Marginal

Utilidad Marginal
por peso

Cantidad

Utilidad Marginal

Utilidad Marginal
por peso

0
1
2
3
4
5

0
28
12
7
6
4

0
14
6
3,5
3
2

10
8
6
4
2
0

5
5
6
8
10
0

5
6
6
8
10
0

En el cuadro No.19 encontramos las opciones de compra de Juan en sus dos

bienes junto a su utilidad marginal, la utilidad que se obtiene al consumir la
siguiente unidad y la utilidad marginal por el precio de mercado de cada uno de
los bienes, utilidad marginal por dlar, ntese que para facilidad del manejo
matemtico del ejercicio se simplifico el precio por cien mil, dando el precio de
la materia 2 y el de las vacaciones 1.
La maximizacin del consumo la encontraremos cuando gastemos todo el
dinero, lo cual sucede en todas las opciones, y e igualar la utilidad marginal por
unidad monetaria en los bienes, en nuestro ejemplo educacin y vacaciones.
Representaremos la Utilidad marginal como UM y el precio por P con un
subndice de acuerdo con el producto.
Entonces matemticamente nos da;
UME/PE=UMV/PV; por lo tanto 12/2 = 6/1; 6 = 6
Si observamos el cuadro No 18 esta regla se cumple en el punto de que se
consumen 2 unidades de educacin y 6 de vacaciones.
A continuacin graficaremos las opciones de compra, las cuales van a estar
determinadas por la utilidad marginal por peso de los bienes educacin y
vacaciones en el eje Y y por la cantidad de vacaciones y educacin en el eje de
las X, debemos aclarar que en el eje de las X solo se describe una escala, la
cual corresponde a las materias que adquiere el consumidor, Juan, de todos
modos dentro del cuadro en el mismo eje se coloc la cantidad de las
vacaciones que se consumen mensualmente, las cuales se ubican en el mismo
punto de la educacin.

81

Grfico No.15

Utilidades Marginales de Vacaciones y

Educacin

16

Maximizacin de Utilidades

14
12
10
8
6
4
2
0

10

Cantidades de Vacaciones y Educacin

El modelo utilidad marginal que acabamos de usar es una herramienta muy

poderosa para tomar decisiones claras y eficientes de consumo, basadas en
nuestras preferencias y maximizando nuestro bienestar.
Recapitulando la regla que debemos desarrollar es simple: si la utilidad
marginal por peso gastado en educacin excede a la utilidad marginal por peso
gastado en vacaciones, habr que estudiar mas y pasear menos, pero si la
utilidad marginal por peso gastado en vacaciones excede la utilidad marginal
por peso gastada en educacin, debemos vacacionar mas.
La teora de la utilidad marginal nos permitir realizar algunos pronsticos con
base en ella y nos ayudar a soportar el comportamiento y movimientos de la
curva de demanda.
Cuando el precio de un bien varia genera que la utilidad que recibimos por la
compra adicional de ese bien sea diferente, si el precio aumenta, la utilidad
marginal del bien disminuye desplazndonos sobre la curva a consumir el otro
bien que relativamente se volvi ms barato y nos estar dando ms utilidad
adicional.
Inversamente si el precio del bien disminuye nos aumenta la utilidad marginal
del bien, ya que el bien se volvi ms barato, tanto en trminos absolutos como
relativos, desplazndonos sobre la curva a aumentar el consumo del bien, ya
que nos est dando una utilidad adicional mayor a la que tenamos.
Como vimos la utilidad marginal determina que si el precio del bien aumenta, la
cantidad demanda del bien disminuye, y si el precio del bien sube, la demanda
del otro bien aumenta, ya que puede servir como sustituto.
Cuando se incrementa el ingreso de un individuo y no se modifican los precios
la utilidad marginal relativa entre los bienes no se modifica, lo que sucede es

82

que se aumenta la cantidad consumida, lo que nos lleva a que cuando el

ingreso es mayor el consumidor compra mas siempre que el bien sea normal y
dejara de comprar si el bien es un bien inferior.
Refirmonos a una analoga que puede disipar las dudas que se generaron al
utilizar una unidad de medida abstracta de difcil puesta en marcha en la
prctica, pero antes de comentar el caso, el objetivo de este es concluir que la
unidad sirve como una herramienta, pero no es el objeto del anlisis y si nos
ayuda a determinar los fines ltimos en la toma de decisin de los
consumidores cuando se enfrentan a elegir entre los productos que le ofrece el
mercado.
Podemos decir que la utilidad podra ser similar a la temperatura, ya que en
ambos casos son conceptos abstractos y en los dos se utilizan unidades de
medidas arbitrarias, no podemos observar la temperatura ni la utilidad, sin
embargo si es posible ver como el agua se convierte en hielo si es muy baja y
como se convierte en vapor si es muy alta.
Para medirla construimos un instrumento que llamamos termmetro y a l le
agregamos una escala que los denominamos grados de manera arbitraria,
adems utilizamos dos tcnicas que en ltimas llevan al mismo destino pero
por caminos diferentes, estos son las unidades Celsius y la unidades
Fahrenheit y otras unidades.
Como se dar cuenta el estudiante es asombrosa la relacin con la utilidad ya
que ella busca predecir la manera eficiente de tomar decisiones a la hora del
consumo, as se utilicen unidades poco convencionales como el til o cualquier
otra que deseemos.
Antes de continuar describiremos brevemente el otro mtodo de las curvas de
indiferencia el cual pretende ubicar el punto eficiente en la toma de decisin de
la eleccin del consumidor. Para ello se supone:

Mas es mejor: El enfoque tiene que ver con el supuesto de que si existiera
algn bien que a medida que aumente su consumo disminuye su utilidad
total el consumidor lo que har es desecharlo gratuitamente.

Existe una razn o tasa a la cual se cambian los bienes y a ella la

denominamos tasa marginal de sustitucin.

A la hora de elegir el consumidor elige una preferencia por otra o le agradan

igual que en resumen le es indiferente cualquiera de los productos.

Las decisiones de consumo siempre son congruentes, es decir que existe

un orden lgico y jerarquizado entre las diversas posibilidades de consumo.

Con los anteriores supuestos se puede construir un mapa de preferencias

generando una curva de indiferencia que nos indica que en todos los puntos
que representan ella una combinacin de bienes X y Y, se produce la misma
utilidad total.

83

Si incluimos este mapa de curvas de indiferencia en la restriccin presupuestal

en el punto que la curva de indiferencia se toque tangencialmente, esto quiere
decir en un solo punto, con la restriccin presupuestal all ser el punto de
maximizacin de consumo del individuo.

3.3 Excedente del consumidor

Antes de ahondar en el excedente del consumidor veamos unos temas que nos
continan ayudando a entender los diversos modelos vistos en la unidad, para
ello revisaremos la relacin entre precio y valor, adems de la eficiencia que
logra el consumidor tomando decisiones econmicas con estas herramientas.

3.3.1 Eficiencia del consumidor

Cuando Juan decidi que estaba dispuesto a pagar $2 por 2 unidades de
estudio y $1 por 6 unidades de vacaciones maximizo el beneficio marginal, ya
que lleg al precio mximo que est dispuesto a pagar por cada unidad de bien
maximizando sus utilidades.
La curva de demanda es una curva de disposicin a pagar, esta curva nos
indica el beneficio que se obtiene de consumir una unidad adicional de un bien,
lo que es en resumen el beneficio marginal.
El consumidor optar por comprar un bien X siempre y cuando el bien le
entregue el mayor beneficio marginal, que se determina entre la relacin
utilidad marginal cantidad y precio nominal.
La paradoja del valor nos mostrar la diferencia entre la utilidad total y la
utilidad marginal, en esta paradoja tratamos el consumo de dos bienes el agua
y los diamantes, se define que mientras el agua tiene un alto valor de uso, ya
que sin ellas no podemos vivir y los diamantes tienen un bajo valor de uso, es
muy sencillo prescindir de ellos, los diamantes poseen un alto valor de cambio,
mientras el agua posee un bajo valor de cambio.
Esto se define por que la utilidad total que el agua nos genera es inmensa,
aunque continua siendo claro que entre ms consumimos de un bien menos
utilidad marginal nos genera.
Los diamantes por su parte poseen una utilidad total muy baja, pero el hecho
de que compramos muy pocos diamantes, lleva a que posean una utilidad
marginal ms alta que la del agua.
Cuando un individuo maximiza su utilidad total significa que distribuy su
presupuesto de tal forma que la utilidad monetaria es igual para todos los

84

bienes, en otras palabras dividir la utilidad marginal de un bien dividida por el

precio es igual para todos los bienes.
Si entramos a analizar el excedente del consumidor el primer paso es entender
lo que llamamos la disposicin a pagar que posee un consumidor a la hora de
comprar un bien o servicio.
Supongamos que se decide rematar un bien de un personaje muy conocido, a
la subasta llegan 4 personas A, B, C y D, cada una de ellas tiene en su mente
hasta cuanto pagaran por el bien sin embargo si el precio es mayor no lo
adquiriran, ya que excedera el valor que el individuo le entrega al bien, si el
precio de venta fuera igual a lo que el consumidor est dispuesto a cancelar, le
seria indiferente, ya que la utilidad que le dara el bien es igual a la utilidad que
le entrega el dinero en posesin del individuo. Por tanto la eleccin lgica es
que los individuos estn dispuestos a comprar los bienes cuando el precio del
bien est por debajo de su disposicin a pagar, analicemos el siguiente cuadro
No.20, el cual va a mostrar la disposicin a pagar de cada uno.

Cuadro No.20

Comprador Disposicin a pagar ($)

A
100.000
B
80.000
C
70.000
D
50.000
Cuando comienza la subasta el bien arranca la puja en $30.000 y fue subiendo
de $10.000 en 10.000, a medida que los valores a los que estaban dispuestos
a cancelar los individuos en la puja se iban retirando, ya que no les generaba
una utilidad adquirir el bien, supongamos que llega a $ 80.000, el nico que
estara dispuesto a adquirirlo sera el concursante A, por que el precio de venta
seria menor que su disponibilidad a pagar.
El anterior ejercicio tambin nos mostrara que el consumidor tendra $20.000
excedentes ya que el individuo A estaba dispuesto a cancelar hasta $100.000,
pero como lo como por menor valor, en $80.000 hizo un buen negocio y le
quedo un excedente del consumidor por valor de $ 20.000.
El excedente del consumidor es la cantidad que un comprador est dispuesto a
pagar por un menos la cantidad que realmente paga. De otra manera el
excedente del consumidor mide el beneficio que obtiene los compradores por
participar en un mercado.
El excedente del consumidor se encuentra estrechamente ligado con la curva
de demanda, por lo que vamos a medir el excedente del consumidor mediante
la curva de demanda.
Para revisar el clculo, tomemos en cuenta la tabla No.4 y con ella
construyamos la curva de demanda.

85

Grfica No.16

Disposicin de A a pagar

Precio del bien

100.000
I

Disposicin de B a pagar

80.000
III

II

Disposicin de C a pagar

70.000
Disposicin de C a pagar

50.000

Demanda

Cantidad de bienes

La anterior grfica nos muestra por un lado si unimos los puntos de disposicin
a pagar una curva de demanda y por otro lado nos muestra la disposicin a
pagar del comprador marginal, adems observamos que si el precio est entre
$80.000 y $100.000, la cantidad demandada es 1, ya que el comprador A es el
nico que realizara esta compra, pero si el precio de venta est entre $70.000
y $80.000 habra dos compradores dispuestos a adquirir el bien, de esa
manera podemos hacer el anlisis cuando el precio est entre $50.000 y
$70.000, es claro que si el precio es superior a $100.000, nadie estar
dispuesto a adquirir ningn bien.
Ahora en la misma grfica 16 tambin podemos calcular el excedente del
consumidor, como habamos dicho por sentido comn la Procin de dinero que
le sobro al comprador A, que es la diferencia entre lo que pago y lo que estaba
dispuesto a pagar era $20.000, ahora vemos el rea cuadrada # I, en donde
tambin la podemos determinar, el que matemticamente es el valor del ahorro
por la cantidad comprada en este caso es $20.000 * 1 = $20.000, excedente
del consumidor, con un precio de $70.000 para el comprador B, sumaremos los
cuadrantes # II y III, lo que sera $10.000 que es la diferencia entre lo que
estaba dispuesto a pagar y lo que se vendi por la cantidad de bienes, es decir
$10.000 * 2 = $20.000 y calculando el excedente del mercado, la cual es la
suma de los dos excedentes individuales o la sumatoria de los cuadrantes # I,
II, III, nos generara un excedente del consumidor del mercado de $40.000.
La conclusin que podemos sacar de la grfica y el anlisis anterior es que el
excedente del consumidor es el rea situada por debajo de la curva y por arriba
del precio al que se adquiri el bien.

86

Grfica No.17

Excedente del
consumidor

Precio

P1
B

Q1

Cantidad

En la grfica No.17, describimos lo dicho anteriormente, en el cual mostramos

que el excedente del consumidor se ubica por debajo de la curva de demanda
y por arriba del precio de venta, es decir el triangulo ABC.
Por ltimo. Revisemos Qu mide el excedente del consumidor?, con el
excedente del consumidor deseamos medir como se encuentra el bienestar
econmico para sus consumidores y el mercado en general.
Si usted fuera el responsable econmico de ver como se encuentran
econmicamente los compradores y el mercado en general en su industria, lo
ideal es que midiera el excedente econmico mediante la diferencia entre lo
que el consumidor est dispuesto a pagar y lo que paga, ya que desde el punto
de vista de los compradores entre mayor sea esa porcin mayor es su
bienestar.

3.4 Excedente del Productor

Dentro del mercado en que se mueven los consumidores, tambin lo hacen los
vendedores, los cuales tambin obtiene beneficios de participar con ellos, por
eso revisaremos el excedente del productor el cual es muy similar al excedente
del consumidor y nos arrojar nuevas luces al momento de tomar decisiones de
compra.
A los productores se le debe entender que ellos tambin tienen una
disposicin, en el intercambio de bienes, el productor lo analiza desde el punto
de vista de la disposicin a vender, la diferencia est en que en el escenario

87

del consumidor una de las restricciones es el ingreso en el caso de los

productores son los costes de produccin.
Para ejemplificar el excedente del productor pensemos que deseamos realizar
unos arreglos locativos en nuestra casa, para lo cual convoca a 4 arquitectos,
cada uno de ellos est dispuesto a realizar el trabajo si el precio es el que cada
uno de ellos estima correcto. Usted decide solicitarle a cada uno de ellos un
presupuesto para tomar la decisin a quien entregarle el trabajo, el criterio que
utilizara para adjudicar los arreglos es de la cotizacin con el menor precio.
Cuando se le pregunta a los arquitectos por el trabajo, todos ellos estn
dispuestos a aceptarlo siempre y cuando el precio de venta sea superior al
coste de realizarlo, tenga en cuenta que el termino coste en este analices se
concibe como el coste de oportunidad, el cual comprende todos los gastos
explcitos, materiales, pintura, obreros, etc., y los implcitos como puede ser el
tiempo que usted le va a dedicar a la realizacin del trabajo.
Al igual que en el consumidor, ellos tienen tres situaciones en la cual con solo
una de ellas elaborara el trabajo; que el coste sea superior al precio de venta,
con lo cual no lo hara, el coste se igual al precio de venta en ese caso sera
indiferente si lo hace o no, y tercer lugar cuando el coste es inferior al precio de
venta
Desarrollemos a continuacin el cuadro de costes de los 4 arquitectos

Cuadro No.21

Arquitecto
Juan
Carlos
Pedro
Daniel

Disposicin a vender
($)
100.000
80.000
70.000
50.000

Cuando usted recibe los presupuestos del trabajo a realizar puede que los
precios sean altos, pero bajan rpidamente debido a la competencia por
obtener el trabajo, supongamos que Daniel cotiza la labor por $60.000, lo que
lleva a que el nico dispuesto a realizar el trabajo es l, por otro lado se
encontraba contento cuando le adjudicaron el contrato, ya que l estaba
dispuesto a venderlos $50.000 y finalmente lo hizo en $70.000 teniendo un
excedente del productor de $20.000.
Ahora grafiquemos el cuadro de disposicin a cancelar en los rangos
respectivos, teniendo claridad que la unin de esas disposiciones nos generan
la curva de oferta.

88

Grfica No.18
OFERTA

Precio del
contrato

Coste Pedro

100.000

80.000

Coste Carlos
III

II

Coste Pedro

70.000
I

50.000

Coste Daniel

Cantidad de contratos

Infiriendo de la grfica el excedente de produccin es el precio de venta que

percibe el productor por un bien, menos el coste de producirlo, adems
observamos que la pendiente de la curva de oferta, que son los puntos a que
est dispuesto a vender, es positiva, es decir la relacin entre las variables es
directa.
De la misma manera que el excedente del consumidor, ac tambin debemos
medir el excedente del productor y para ella podemos realizar el mismo mtodo
grfico, el cual veremos a continuacin, sin embargo el mtodo matemtico
tambin ser desarrollado.
El excedente del consumidor cuando se realiz la adjudicacin del trabajo fue
de $70.000, el cual est representado en la grfica No 18 por el rea # I, cual
equivale a $20.000 que es la multiplicacin de la diferencia entre lo dispuesto a
vender y lo negociado por la cantidad de contratos, $20.000 * 1 = 20.000,
mientras que si vemos que el precio del contrato se decidi subir a $80.000, ya
entraran dos actores a disputarse el contrato, lo cuales son Daniel y Pedro.
En donde el excedente del productor para Pedro asciende a $20.000, que son
la suma de los cuadrantes # II y III, o lo que es lo mismo la diferencia entre lo
que estaba dispuesto a vender Pedro es de $10.000, pero ya existen 2
contratos, lo que nos arroja un excedente del productor de $20.000, que
equivale a $10.000 * 2 = 20.000, ahora el excedente del productor del mercado
es la suma de los excedentes del productor de cada uno de los arquitectos, es
decir $40.000.

89

Revisemos ahora cmo aumenta el excedente del productor cuando aumenta

el precio.
Es comn que los vendedores siempre quieran cobrar un precio ms alto por
los bienes que venden, pero el aumento del precio aumenta el bienestar de
los productores?
La respuesta a este interrogante es si, pero se da por varios motivos; primero
obedece a que cuando aumenta el precio la diferencia entre lo que ellos
estaban dispuestos a vender y el negocio se amplia, es decir su utilidad es
mayor, adems al revisar las reas que generan un aumento de precio vemos
que sucede un desplazamiento del precio hacia arriba, dejando un rea ms
amplia para el excedente del productor.
En el grafico No.19 observamos que el excedente del consumidor es el rea
triangular que est por debajo del precio del bien y por encima de la curva de
oferta.

Grfica No.19

OFERTA

B
P1
C

A
Q1

Por ltimo. Revisemos Qu mide el excedente del productor?, con el

excedente del productor deseamos medir como se encuentra el bienestar
econmico para sus productores y el mercado en general.
Si usted fuera el responsable econmico de ver como se encuentran
econmicamente los vendedores y el mercado en general en su industria, lo
ideal es que midiera el excedente econmico mediante la diferencia entre lo
que el productor est dispuesto a pagar y lo que paga, ya que desde el punto
de vista de los vendedores entre mayor sea esa porcin mayor es su bienestar.

90

3.5

Eficiencia del mercado

Uno de los puntos a que se dedica la microeconoma es a estudiar el bienestar

de los consumidores y vendedores, lo cual lo pudimos determinar mediante el
excedente del consumidor y el excedente del productor, ahora juntaremos las
dos herramientas y revisaremos el bienestar econmico, teniendo en cuenta la
pregunta de si es deseable que la asignacin de recursos o factores sea dada
por los mercados libres.
En nuestro modelo dos agentes econmicos, consumidores y productores,
vamos a introducir un tercero que lo llamaremos el planificador central, que
desea maximizar el bienestar econmico de los miembros de la sociedad.
Ac nos surgen una serie de inquietudes claras y obvias, Debe dejar que los
compradores y vendedores interacten en el equilibrio, dejndolos que
alcancen un nivel de bienestar por si mismos o por el contrario debe convertirse
en actor que intervenga en los mercados con el fin de aumentar el bienestar
econmico?
Para solucionar las anteriores inquietudes, debemos decidir cmo vamos a
medir el bienestar de la sociedad. Una medida posible la cual hemos venido
trabajando, es la suma del excedente del consumidor y el excedente del
productor a lo que llamaramos el excedente total.
Como habamos mencionado el excedente del consumidor es el beneficio que
obtiene los compradores por actuar en el mercado, mientras el excedente del
productor es el beneficio que reciben los productores.
Recordemos que el excedente del consumidor se define como:
Valor dispuesto a pagar por parte de los compradores valor
pagado por los compradores = Excedente del consumidor.

monetario

El excedente del productor se defini de la misma manera:

Valor dispuesto a vender por parte de los vendedores coste de la produccin
para los vendedores = Excedente del productor.
Cuando sumamos el excedente del consumidor y el excedente del productor
tenemos:
Excedente total = valor dispuesto a pagar por parte de los compradores valor
monetario pagado por los compradores + Valor monetario recibido al vender el
bien por parte de los productores.
El valor monetario de la cantidad comprada es igual al valor monetario que
reciben los vendedores al concretar la negociacin, estos se anulan
quedndonos:
Excedente total = Valor dispuesto a pagar por parte de los compradores
coste para los vendedores.

91

Si la asignacin de los recursos maximiza el excedente total decimos que el

mercado muestra eficiencia. Cuando un mercado no es eficiente es porque
alguna de las ganancias provenientes de la interaccin entre los agentes
econmicos no est siendo eficiente, es decir es ineficiente.
Una asignacin puede ser ineficiente cuando los productores no estn
produciendo con el mnimo coste, as mismo si un bien no es consumido por
los individuos que valoran ese producto estamos siendo ineficientes.
La eficiencia es la asignacin de los recursos que lleve a maximizar el
excedente total que reciben todos los miembros de la sociedad.
Al planificador central le interesa la eficiencia, pero adicionalmente est
pensando en la equidad, que es la justicia de e la distribucin del bienestar
entre los distintos vendedores y compradores.
Las ganancias del comercio o intercambio pueden ayudarnos a aclarar la
diferencia entre los dos conceptos; estos conceptos de eficiencia y equidad se
parecen a un torta, que se distribuirn entre los que asistan a la reunin de
cumpleaos.
La cuestin consiste en averiguar si la torta que poseemos es lo ms grande
posible y la inquietud de la equidad es averiguar si se reparte equitativamente.
Evaluar un mercado por la eficiencia es ms sencillo que evaluarlos por su
equidad, mientras que la eficiencia posee metas objetivas que son evaluables
basadas en criterios positivos, positivo = lo que es, la equidad obliga a realizar
juicios normativos, normativo = lo que debe ser, llegando a campos mas all de
la economa como la filosofa y la poltica.
Concluyendo, la equidad es la accin econmica que hace justicia en la
asignacin de los recursos, o distribucin del bienestar entre los miembros de
la sociedad.
Durante estos temas nos hemos centrado ms en el tema de la eficiencia y es
el que seguiremos trabajando, sin embargo debe anotarse que la equidad es
un tema de estudio de la poltica econmica.
Ahora revisemos el equilibrio del mercado evaluando los excedentes del
consumidor y el excedente del productor.
Como vimos antes el excedente del consumidor es aquel que se ubica arriba
del precio y debajo de la curva de demanda, mientras el excedente del
productor es el que se ubica debajo del precio y arriba de la curva de oferta, lo
anterior nos lleva a deducir que el excedente total del mercado es el rea de
ubicada entre la oferta y la demanda hasta el punto de equilibrio.
En este punto podemos preguntarnos si Es eficiente la asignacin de recursos
cuando el mercado se encuentra en equilibrio?
El primer punto bastante simple es que el precio de equilibrio nos garantiza que
participen tanto consumidores como productores.

92

Otro punto es que en los mercados de libre asignacin, los mercados asignan
la oferta de bienes a consumidores que les conceden mayor valor, es decir los
que estn dispuestos a pagar un mayor valor.
Los mercados de libre asignacin, dan la demanda de bienes a los vendedores
que pueden producir con un menor coste, es decir que debido a la competencia
si los costes de produccin son eficientes, ellos tienden a salir de la industria.
Esto nos indica que en un mercado libre un planificador central no pobra
mejorar el bienestar econmico de su poblacin modificando los consumos de
los compradores y la distribucin de la produccin.
Por ltimo, los mercados libres producen la cantidad de bienes que maximiza la
suma del excedente dl productor y del consumidor, lo que nos indica que el
planificador central no puede aumentar el bienestar econmico aumentando o
disminuyendo la cantidad del bien.
Veamos una grafica en donde veamos al mismo tiempo el excedente del
consumidor, el excedente del productor y el mercado en equilibrio.

Grfica No.20
Precio
A
D

Precio de
equilibrio

OFERTA

DEMANDA
B

Cantidad

Cantidad de
equilibrio

En esta grfica podemos ver como los excedentes del consumidor y del
productor, se ubican entre las curvas de oferta y demanda y a la izquierda del
punto de equilibrio.
El estudiante deber hacer el anlisis en la curva en donde sucede que ni se
vende ni se compra de acuerdo con los precios y los costes, adems en donde
se comprara o no un bien de acuerdo con el precio con respecto a la
disposicin de pagar.

93

Hemos visto que el poder del mercado con sus fuerzas puede influir en la
modificacin del precio de venta o de compra, estos son mercados que no son
eficientes donde manejas precios y cantidades que no son las de equilibrio el
oferta y la demanda.
Otro punto que debemos tocar para el cierre de este captulo son las
externalidades, en la mayora de las situaciones analizadas el consumidor o
productor estaban preocupadas por su mercado, sin embargo en la prctica
ellos deben tener mucha atencin con otros mercados, a estas influencias las
llmanos externalidades.
El poder de Mercado y las externalidades son los ejemplos tradicionales de una
situacin econmica que la llamamos en economa fallo de mercado, que en
conclusin es la incapacidad de algunos mercados no regulares para asignar
eficientemente los recursos. Cuando fallan los mercados, se puede hacer que
los pensadores econmicos mediante la microeconoma busquen las polticas
necesarias para que exista una asignacin eficiente de los recursos.
A pesar de que fallen los mercados ac debemos recordar la mano invisible de
Adam Smith, la cual regula los mercados y aplica los recursos eficientemente
de acuerdo a sus actores econmicos.
Resumen del captulo

Todo individuo tomar decisiones bsicas como es cunto debe consumir de

cada bien, cuanta mano de obra vender para obtener ingresos y cuanto
dejara para el consumo futuro.

La restriccin presupuestaria, es una combinacin de opciones de bienes y

servicios, donde debo decidir que sacrifico para obtener ms satisfaccin de
otro bien.

La restriccin pregustara nos indica que el consumidor posee unas

limitaciones, pero debe intercambiar el producto en el lmite de la curva con
el fin de maximizar su bienestar

De acuerdo con el aumento del consumo de un bien por parte de un

individuo, el nivel de utilidad total o satisfaccin aumenta, sin embargo
disminuye la tasa a la cual estaba aumentando.

Un consumidor alcanza el equilibrio cuando la utilidad marginal de la ltima

unidad monetaria gastada es igual utilidad marginal gastada en cualquier
otro producto.

La ley de la utilidad marginal decreciente nos dice que entre ms consuma

del mismo bien, menos satisfaccin obtendr por la unidad adicional que
consuma.

El excedente del consumidor es igual a la disposicin de los compradores a

pagar por un bien menos la cantidad que paga realmente, se puede ver con

94

el rea situado debajo de la curva de demanda y encima del precio de

equilibrio.

El excedente del productor es igual a la cantidad que reciben los

vendedores por sus bienes menos los costes de produccin.

La maximizacin del bienestar de un mercado se puede determinar

sumando los excedentes del consumidor ms los excedentes del productor.

El equilibrio de la oferta y la demanda maximiza la suma del excedente del

consumidor y productor, es decir la mano invisible de Adam Smith, asigna
eficientemente los recursos.

Los mercados no asignan eficientemente los recursos por fallos de mercado

como el poder del mercado y las externalidades.

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Para ello puede hacer uso de los diferentes enlaces que brindan las nuevas
tecnologas de la informacin y la comunicacin.
Comparta con sus pequeos grupos colaborativos los temas descritos en el
captulo 1, 2 y 3.
La microeconoma
http://es.wikipedia.org/wiki/Microeconom%C3%ADa
http://www.econlink.com.ar/dic/microeconomia.shtml
La escasez y la eleccin
http://www.mitecnologico.com/Main/LaEscasezYLaEleccion
El problema econmico: Escasez y eleccin

95

http://www.google.com.co/search?hl=es&q=escasez+y+elecci%C3%B3n&btnG
=Buscar&meta=
Coste de oportunidad
http://es.wikipedia.org/wiki/Coste_de_oportunidad
http://www.econlink.com.ar/costo-oportunidad
Teoras del comercio internacional
http://descargas.cervantesvirtual.com/servlet/SirveObras/235839554323694188
54679/011392_3.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional
Ventaja absoluta y comparativa
http://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_comparativa
http://www.eco.uc3m.es/jmlopez/GuiaEstudioEconomiaMundial/Materiales/Tran
sparenciasEcoMundTemaI.pdf
Demanda
http://www.eumed.net/cursecon/3/demanda.htm
http://huitoto.udea.edu.co/IntroduccionEconomia/demanda.html
Oferta
http://www.eumed.net/cursecon/3/oferta.htm
http://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtml
Punto de equilibrio
http://www.eumed.net/cursecon/3/Equilibrios.htm
http://books.google.com.co/books?id=ld8I68bW3eoC&pg=PA13&lpg=PA13&dq
=equilibrio+en+los+mercados&source=web&ots=BrWFVI5m41&sig=A6g8y8XR
3rCrTbzDjfO_6W7hBe4&hl=es&sa=X&oi=book_result&resnum=7&ct=result#PP
A13,M1
Cambios en Precios y Cantidades
www.unap.cl/metadot/index.pl?id=22595&isa=Item&field_name=item_attachme
nt_file&op=download_file
http://www.auladeeconomia.com/micro-material2.htm
Elasticidades
http://www.monografias.com/trabajos39/elasticidad-del-precio/elasticidad-delprecio.shtml

96

http://fce.uncu.edu.ar/carreras/econo/inteco1/material/Bibliograf%C3%ADa/Elas
ticidad.pdf
Restriccin presupuestaria
http://usic13.ugto.mx/economia/cardenas/peconomia/apuntes/cap21.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Microeconom%C3%ADa
Preferencia y utilidad
http://www.eumed.net/cursecon/4/utilidad.htm
http://www.gestiopolis.com/canales/economia/articulos/41/utilidad.htm
Decisiones del consumidor
http://html.rincondelvago.com/toma-de-decisiones-del-consumidor.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Excedente
Excedente del productor
http://decon.edu.uy/~mito/cursos/microa/excedent.PDF
http://www.eumed.net/libros/2008a/363/EXCEDENTE%20DEL%20PRODUCTO
R.htm
Eficiencia del mercado
http://es.wikipedia.org/wiki/Hip%C3%B3tesis_de_eficiencia_de_los_mercados
www.fernandosanchezguijarro.com/Eco-Tema2.6-eficiencia.ppt

97

SEGUNDA UNIDAD
HECHOS
ECONMICOS DE LA
EMPRESA

98

INTRODUCCIN
Ya hemos visto y examinado el comportamiento del consumidor y su relacin
con la demanda de productos, ahora vamos a revisar el comportamiento de los
productores y su relacin con la oferta de productos, para ello estudiaremos el
factor de mayor influencia en la capacidad y disposicin de las empresas para
ofrecer un producto: nos referimos al coste de producirlo. La produccin exige
utilizar recursos econmicos que poseen un precio debido a su escasez
relativa.
Por lo cual la cantidad de un producto que una empresa est dispuesta a
ofrecer depende de dos grandes variables.

Los precios (costes)

El precio que el producto obtiene en el mercado, precio de venta.

Por otro lado veremos en esta un idad que las decisiones de precio y
produccin dependen en gran medida del carcter de la industria que opera, es
decir en que estructura de mercado, ac veremos cuatro grandes modelos que
van desde el mercado en que posee un nico productor que domina la industria
y por otro mercados con miles de empresas que suministran una fraccin de
producto muy pequea de la produccin total.
Por ltimo nos dedicaremos a revisar como acta e interviene en este modelo
de consumidores y productores el gobierno y la eficiencia de la economa en la
industria.

99

CAPTULO 1
LA ORGANIZACIN DE LAS
EMPRESAS Y LOS MERCADOS

1.1 Los costes de produccin

Hemos dicho que vamos a revisar los hechos econmicos que afectan la
empresa, lo que nos indica que debe ser muy recomendable antes de entrar a
los efectos, conocer la empresa.
Cuando observamos las miles de empresas que poseemos, vemos que unas
son grandes, otras pequeas, unas producen bienes, las otras servicios, unas
estn en mercados un una moneda u otra, unas generan mucho empleo, otras
poco, etc., sin embargo todas ellas poseen en comn que realizan el mismo
proceso econmico.
Una empresa es una organizacin que rene los factores de produccin tierra,
trabajo y capital fsico y humano, para producir un bien o servicio que espera
vender con el fin de obtener una utilidad.
La ltima frase nos explicita el verdadero objetivo de una empresa; el cual es
maximizar sus beneficios o utilidades, lo que nos lleva a revisar Cmo las
empresas pueden maximizar sus beneficios o utilidades?
Para lograrlo las empresas deben medir el beneficio que reciben por la
produccin y venta de sus bienes, el cual podemos determinarlo como lo
hicimos en el captulo anterior, donde en la elasticidad vimos que el ingreso es
la multiplicacin del precio por la cantidad del producto, en este caso el ingreso
total sera la cantidad de producto por el coste de producir el bien (el cual es la
asimilacin del precio de los consumidores), por lo tanto vamos a estudiar el
coste.

100

Por lo tanto, El ingreso total = Coste total + Beneficio ,

Beneficio = Ingreso total menos el coste.
La razn de que existan los costes es porque los recursos o factores que
poseemos son limitados y el precio de producirlo debe asumir estos valores y el
precio de venta los costes ms un valor que espero ganarme sin embargo, con
las limitaciones nos sucede que cada vez que deseamos producir un bien en
particular debemos sacrificar la produccin de otro bien, muy similar a lo que le
pasa a los consumidores con su restriccin presupuestal.
Por lo anterior, se estima que el origen de los costes se encuentra en el
sacrificio de la oportunidad de producir otros bienes, este es el coste
econmico de un bien o el coste de oportunidad del bien. En otras palabras el o
los recursos que se utilizan en la produccin de un bien se miden mediante el
valor o precio que posee el bien con mejor uso alternativo.
Podramos dar infinidad de ejemplos como la harina que utilizamos para hacer
pan o pizza, el acero que se una en las construcciones de edificios o en la
produccin de vehculos, el papel que se utiliza para producir libros acadmicos
y el papel para revistas de farndula, etc.
Cuando hemos revisado ejercicios, determinamos que algunos de los costes
los medimos mediante el valor de salida de ingreso de la empresa, o sea un
desembolso de dinero, a ellos los denominamos costes explcitos, pero tambin
hemos visto que muchos de los costes como los costes de oportunidad no
encuentran ningn desembolso por parte de la empresa, a ellos los llamamos
costes implcitos.
Podemos encontrar entonces la gran diferencia como un economista analiza
una empresa y como un contador realiza el mismo anlisis, el resultado de
ambos nos cambia la composicin de los elementos y esto podra cambiar la
decisin que debamos tomar al momento de producir ms o no.

Grfico No.21

Beneficio
econmico

Beneficio
Contable

Costos
Implcitos

Costos
explcitos

Costos
Explcitos

101

Como dijimos anteriormente el objetivo de la empresa es el beneficio, y para

determinarlo debemos conocer sus costes, en este punto los economistas y los
contadores diferimos de la forma de su clculo, por lo tanto el beneficio
econmico es diferente al beneficio contable.
Al calcular el beneficio por parte de un economista, le resta a los ingresos los
costes de oportunidad, en este concepto tenemos los bienes explcitos y los
implcitos, de la produccin de bienes y servicios. Un contador determina el
beneficio de la empresa restando al ingreso los costes que les encuentra una
salida en la operacin de la empresa, es decir costes explcitos.
Debido a lo anterior los economistas incluyen todos los costes de oportunidad
cuando analizan una empresa, mientas los contadores slo los costes
explcitos, que genera que el beneficio econmico sea menor que el beneficio
contable.
El beneficio econmico es un concepto muy importante para la empresa, ya
que l es quien lleva a la empresa a tomar la decisin de producir bienes y
servicios, si el beneficio econmico es positivo la empresa seguir produciendo
los bienes y servicios, ya que lo que est sucediendo es que la empresa est
cubriendo sus costes tanto explcitos como implcitos, lo que le genera una
utilidad o beneficio.
Mientras si el resultado es negativo, tenemos que la organizacin est
experimentando beneficios econmicos negativos, o sea que los los
propietarios de la empresa no estn ganando lo suficiente para cubrir sus
costes de produccin, si la situacin de prdidas se mantiene, llevar a la
empresa a cerrarla y dejar de producir los bienes y servicios que necesitan los
consumidores.
Como conclusin podemos decir que el anlisis sobre los beneficios que
realizan los economistas a las empresas es ms estricto en la eficiencia que
deben poseer las organizaciones para obtener utilidades.
Dentro de la temtica del beneficio de la empresa encontramos caractersticas
que limitan los beneficios, las cuales provienen del entorno de la empresa y no
directamente del coste del bien o servicio que podemos definir como:

Tecnologa
Informacin
Mercadeo

La tecnologa es un mtodo para producir un bien o servicio, que de acuerdo

con su avance modifica los costes de produccin; como en el beneficio
econmico es determinado por los costes de oportunidad, el hecho de que un

102

competidor posea una tecnologa ms avanzada lleva a que mis costes de

oportunidad se incrementen si la competencia logra reducir el coste de
produccin, incrementando de esa manera costes del bien producido, que lleva
a una disminucin del beneficio, lo anterior nos demuestra que aunque la
tecnologa es una oportunidad de mejora en los procesos de produccin, el no
poseerla limita los beneficios de la empresa.
Otro aspecto que tenemos es la informacin, la cual limita la toma de
decisiones cuando no se posee suficiente conocimiento de la produccin propia
y externa, lo cual conduce a errores costosos en las cantidades y calidades de
produccin.
La ltima variable que mencionamos es el mercado, la cual la enfocamos
desde la comercializacin, la cual es el proceso de venta luego de su
produccin, por lo cual nuestra produccin de bienes o servicios puede ser
totalmente adecuada en precio y cantidad, pero si carecemos de canales y
herramientas para vender los productos, veremos incrementados los precios de
produccin.
Otro aspecto interesante en la comercializacin es el cliente, al cual debemos
entregarle una informacin clara y adecuada a sus necesidades, lo que nos
lleva a deducir que la falta de conocimiento del perfil de nuestros clientes,
posiblemente mediante una investigaciones al consumidor, podemos ver
incrementados nuestros costes.
En el anlisis de los costes encontramos que el tiempo configura diferente la
forma como los enfrentamos y los debemos manejar, es por ello que en primer
lugar veremos a los periodos de tiempo que manejan las empresas, los cuales
vamos a denominar corto plazo y largo plazo, es decir determina un marco de
tiempo en las decisiones.
Se ha definido el corto plazo para una empresa como un periodo en el cual no
puede modificar la capacidad de produccin de planta, sin embargo si puede
variar los niveles de utilizacin de la planta.
El largo plazo lo determinamos como un periodo de tiempo suficientemente
largo durante el cual la empresa logre modificar su planta ajustando sus niveles
de produccin a la nueva capacidad de la planta.
Supongamos que poseemos una empresa que esta constituida por un avin de
capacidad de 150 pasajeros, el corto plazo est dado por la posesin de ese
nico avin, no se modifica la planta de produccin, no es relevante el nivel de
utilizacin al decir si vendi 50 pasajes, 100 pasajes o todos los 150, mientras
si adquirimos otro avin hemos modificado nuestra planta de produccin, al
realizarlo decimos que nos ubicamos en el largo plazo.

103

Como mencionamos las empresas incurren en costes cuando adquieren

factores para producir bienes o servicios, revisemos entonces esa funcin de
produccin, este anlisis se realiza en el corto plazo aprovechando que los
diversos factores no varan en ese periodo, sin embargo el estudiante debe
tener claridad que en el largo plazo, el supuesto no es totalmente realista.
Determinemos el plan de oferta de la empresa de dulces Pepita S.A., donde
adicionalmente encontraremos el nmero de trabajadores para la produccin
del bien, el coste del factor de la fuerza de trabajo y el coste de producir el bien.

Cuadro No.22
Nmero de
trabajadores
0
1
2
3
4
5
6

Produccin
(cantidad por
hora)
0
500
900
1200
1400
1500
1550

Producto Marginal
del Trabajo

500
400
300
200
100
50

Coste de la fabrica
(A)
($)
300
300
300
300
300
300
300

Coste de los
trabajadores (B)
($)
0
100
200
300
400
500
600

Coste total de los

factores (A+B)
($)
300
400
500
600
700
800
900

Revisemos varios puntos del cuadro anterior, la cantidad de dulces producidos

dependen del nmero de trabajadores que posea la empresa, sin trabajadores
no hay produccin as poseamos la fbrica y estemos pagando esos costes, a
medida que aumenta la produccin disminuye el producto adicional realizado
(producto marginal del trabajo), el coste de la fbrica en eu incurrimos es el
mismo indiferente a la cantidad de produccin, el coste de los trabajadores
aumenta a medida que aumenta el nmero de trabajadores, y por transitividad,
el coste de los trabajadores aumenta a medida que aumenta la produccin, no
necesariamente debe ser proporcional.
La produccin marginal del trabajo es la diferencia entre la cantidad de
produccin actual y la adicional, es decir cuando la produccin aumenta de un
nivel a otro, por ello el producto marginal es el aumento de la produccin
cuando realizamos una unidad mas del bien.
Obsrvese que, a medida que aumenta el nivel de produccin disminuye el
producto marginal por lo tanto poseemos una relacin inversa entre cantidad y
producto marginal, a la cual denominamos producto marginal decreciente.
Grafiquemos la curva de produccin de acuerdo con el cuadro No.22.

104

Grfica No.22

Cantidad de Produccin de dulces

Funcin de Produccin
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
0

Nmero de trabajadores

En la grfica la funcin de produccin, muestra la relacin entre nmero de

trabajadores y la cantidad de produccin realizada, observamos que a medida
que aumenta el nmero de trabajadores la curva se vuelve ms plana, debido
al producto marginal decreciente.
Del anterior anlisis podemos deducir lo que llamamos la ley de los
rendimientos decrecientes, la cual nos dice que a medida que se aaden
unidades sucesivas de un recurso variable, como el trabajo, a un recurso fijo
como la tierra o el capital, (planta de produccin), el producto marginal de cada
unidad adicional el recurso variable disminuye despus de cierto punto.
Ahora revisemos la curva del coste que se deriva del mismo cuadro No 22 y
nos indica que a medida que aumenta la cantidad producida aumenta el coste.
Grfico No.23

Coste total

Curva el coste total

1000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
0

500

900

1200

1400

Cantidad de Produccin

105

1500

1550

En la curva de coste total, aumenta el coste total a medida que aumenta la

produccin, entre ms cantidad de produccin comenzaremos a aumentar ms
que proporcional el coste total, ya que el producto marginal decreciente.
Para generar ms produccin una empresa debe utilizar ms fuerza laboral,
trabajo, y de acuerdo a lo que vimos aumentar sus costes, es por ello que
revisaremos como medimos los costes en el proceso de produccin, para ello
consideraremos tres conceptos: el coste total, el coste medio y el coste
marginal.
Como vimos en la tabla No.22, el coste total de la empresa fue la suma de
todos los costes de produccin que se usaron para producir el bien de los
dulces.
Este coste total est dividido en el coste fijo y el coste variable; el coste fijo no
vara cuando la cantidad producida si, en el ejemplo lo podemos observar en el
coste de la fbrica, la cual sin importar el nivel de produccin siempre fue de
300, mientras que el coste variable si varia a medida que se modifica la
cantidad del bien producida, por lo tanto a mayor cantidad de produccin ms
alto son los costes variables, mientras al reducirse la produccin, menor es la
sumatoria de los costes variables.
En nuestro ejemplo de la fbrica de dulces lo observamos con el coste de los
trabajadores que aumentaba a medida que aumentaba el nivel de dulces
producido y a su vez el nmero de trabajadores.
En resumen; CT = CFT + CVT, donde el CT es el coste total, el CFT es la
sumatoria de todos los costes fijos y el CVT es la sumatoria de todos los costes
variables.
El comportamiento grfico lo observamos en la grfica No.24.

106

Grfico No.24

1000
900
800

Coste total = Coste Fijo + Coste

Variable

700

Coste

600
500
400
300
200
100
0
0

500

900

1200

1400

1500

1550

Produccion de dulces

En la grafica anterior donde se determina la curva del coste total y las dos que
lo componen coste fijo y variable vemos que la sumatoria de los costes fijos y
variables nos genera la curva de coste total.
Los productores adems de interesarse por sus costes totales, tambin les
interesa saber cul es el coste por unidad o coste medio, los datos que nos
entrega el coste medio es muy til para hacer comparaciones de precios en la
industria, de todos modos a cada uno de los costes total, fijo y variable les
podemos determinar el coste medio, por lo cual enunciaremos su formulas para
el clculo.
CMF = CF/Q, en donde CF es el coste fijo y Q es la cantidad producida,
CMV = CV/Q, en donde CV es el coste variable y Q es la cantidad producida,
CMT = CMT/Q, en donde CMT es el coste total y Q es la cantidad producida,
adems la podemos obtener mediante la suma del CMF + CMV = CMT.
Ya conocemos como determinar el valor por unidad en promedio, sin embargo
esta medida no nos dice cunto esta variando el coste total cuando la empresa
varia su nivel de produccin, para ello tambin debemos conocer cunto nos
cuesta la produccin de la ltima unidad. A esta cifra la denominamos el coste
marginal mostrando el aumento del coste total cuando se produce una unidad
adicional.

107

Podemos hallar el valor de ese aumento extra por medio del siguiente clculo;
CMg = Cambio en el CT/cambio en la cantidad.
Todos los costes que hemos visto estn interrelacionados entre s, veamos
grficamente como se relacionan y realicemos algunas deducciones
provenientes de all.
Grfica No. 25

2,5

Coste Unitario

2
1,5

Coste Medio Fijo

Coste Variable Medio

Coste Medio Total

0,5

Coste Marginal

0
1

Cantidad

En la grfica podemos observar cmo la curva de coste marginal corta a las

curvas de coste medio variable y coste medio total en sus puntos mnimos, lo
anterior lo podemos explicar ya que cuando la cantidad que se aade al coste
total (coste marginal) es menor que el coste medio total, este disminuye y a la
inversa cuando el coste marginal es mayor que el coste medio total, l
aumenta.
Tambin podemos describirlo de acuerdo con la ubicacin de la curva, cuando
el coste marginal est por debajo del coste medio total, el coste medio total
aumenta.
Por lo tanto el punto de corte donde el coste marginal es igual al coste medio
total, el coste medio total ha dejado de disminuir pero no empezado a
aumentar, entonces este es el punto mnimo de la curva de coste medio total.
En resumen, la curva de coste marginal corta a la curva del coste medio total
en el punto mnimo de la curva de coste medio total.
Adicionalmente, la curva de coste marginal, la curva de coste medio variable en
su punto mnimo debido a que el coste marginal se puede definir como la
adicin al coste total o al coste variable, lo que no sucede con los costes fijos.

108

En el transcurso de este tema hemos realizado algunos supuestos como el que

una empresa con un tamao de planta ms grande conlleva a que los costes
unitarios sean menores, pero ms all de un punto, estos costes unitarios
comienzan a incrementarse con crecimientos mayores de la planta de
produccin.
Los anteriores sucesos se observan especialmente en dos escenarios, a los
cuales les denominamos economas a escala y deseconomias a escala.
Para que suceda en una empresa depende del comportamiento de los costes,
podemos decir que estamos experimentando una economa a escala cuando
encontramos a largo plazo que en la empresa los procesos de produccin
conllevan a una disminucin del coste medio entre mas se incrementa la
produccin del bien.
Generalmente este proceso de disminucin en el coste medio es producto de la
especializacin en el trabajo; que nos indica las personas pueden usar
eficientemente sus habilidades cuando estn dedicadas a una tarea o pocas
tareas y no a muchas, es ms factible de observar este fenmeno en empresas
con grandes plantas de produccin, ya que por el nmero de tareas se puede
contratar ms mano de obra, mientras que en las pequeas, a una sola
persona le toca realizar varias funciones que terminan realizando todo pero sin
saber nada.
Podemos ver una divisin de esta especializacin del trabajo, la cual tiene que
ver con la administracin, a lo que llamamos especializacin de la gerencia que
nos demanda que a medida que sea mayor la planta y mayor produccin debe
haber una mejor utilizacin de los recursos, que se permite con una buena
administracin.
Otra variable que determina el escenario en que nos encontramos es el capital
eficiente, ya que de ella depende la clase de equipo que puedan adquirir, al
igual que en la especializacin del trabajo es ms eficiente el capital en
empresas grandes que en pequeas, en este punto es muy relevante la
tecnologa, y el capital que poseemos para acceder a ella.
La dificultad de controlar y coordinar eficientemente las operaciones de una
empresa, ya sea con poseer fuerza laboral eficiente y especializada, tecnologa
adecuada, personas que posean los conocimientos necesarios para
administrarla, nos lleva a que los costes medio de produccin comiencen
aumentar con el incremento de la produccin y el aumento de la planta de
produccin.
En algunas organizaciones puede suceder el caso que el coste unitario en un
rango de la produccin se mantenga, entre el periodo en que nos
encontrbamos en economa a escala, aumento de la produccin con

109

disminucin de los costes medio y las deseconomas a escala, aumento de la

produccin con aumento en los costes medio. A este periodo de tiempo lo
denominamos rango de rendimientos constantes a escala donde la variacin
porcentual del coste medio de largo plazo es igual a la variacin porcentual de
la cantidad de produccin.

Grfica No.26

Costes medio

Econom
as a
escala

Rendimientos
constantes a escala

Deseconomas
a escala

Totales

Nivel de Produccin

1.2 Competencia perfecta

Las empresas que analizaremos se enfrentan a fuerzas de competencia puras,

es decir en donde no encontramos distorsiones del mercado en el cual slo el
mercado es el que decide su rumbo sin que ningn agente puede determinar o
influir en las variables del mercado.
Revisemos caractersticas que poseen las empresas y los mercados en los
cuales se opera bajo el esquema de competencia perfecta.

Gran nmero de vendedores; es la presencia de muchos vendedores

que actan independientemente y que ofrecen generalmente sus
productos a grandes mercados, ejemplo de ellos puede ser los
mercados de acciones, divisas, productos agrcolas.
Gran nmero de consumidores; en esto los mercados se caracterizan
por una gran presencia de compradores, los cuales por medio de su
demanda individual no pueden modificar el precio de venta.

110

Productos estandarizados: los bienes ofrecidos por los diferentes

productores son homogneos entre s, lo que lleva a que los
consumidores sean indiferentes al momento de la compra.
Al poseer la caracterstica de muchos vendedores, nos lleva a que
ninguno de ellos individualmente poseen el poder de influir sobre el
precio; a este le podemos denominar tomadores de precios.
Libre entrada y salida; la caracterstica de los productores al ser
pequeos y con poco poder sobre el marcado, les permite entrar y salir
fcilmente de la industria sin obstculos jurdicos, tecnolgicos,
financieros, etc., que impidan la produccin de su producto.

Esta estructura de mercados surge cuando la escala eficiente mnima de un

solo productor es pequea en relacin con la demanda del bien o servicio,
denominamos escala eficiente mnima a la cantidad de produccin ms
pequea que alcanza el coste medio a largo plazo alcanza su valor ms bajo.
Como hemos dicho anteriormente el objetivo fundamental de una empresa es
maximizar sus utilidades econmicas, lo que es igual a que su ingreso total
menos su coste econmico sea el mayor posible.
Las empresas en su proceso de produccin y venta revisan tres conceptos que
les va a permitir tomar decisiones en el futuro, las cuales van a conllevar
inicialmente a modificar su nivel de produccin, pero con el objetivo de
aumentar sus ingreso total y lograr incrementar sus utilidades; estos tres
conceptos son el ingreso total, el ingreso medio y el ingreso marginal.
Obtendremos el ingreso total de multiplicar el precio de venta por la cantidad de
bienes que vende la empresa.
El ingreso medio puede ser equivalente al precio de venta, ya que ese precio
es el ingreso por unidad. Cuando una empresa desea modificar su nivel de
produccin, lo primero que debe observar es como cambia su ingreso total, ya
que como vimos es la competencia perfecta ellos no pueden influir en el precio,
solo tomarlo y vender a ese precio que les entregue el mercado.
Pero, Cul es el ingreso adicional que recibe la empresa cuando produce esa
unidad adicional?
A esta pregunta la solucionamos con el ingreso marginal, el cual es el cambio
en el ingreso total al cambio adicional de la produccin o al vender una unidad
adicional.
Lo que vamos hacer a continuacin es revisar como toma decisiones una
empresa en un mercado competitivo en cuanto a sus ingresos y nivel de
produccin.

111

Las empresas productoras en el mercado competitivo deben enfrentarse a

diversas restricciones como las tecnolgicas que determinan el producto, los
costes, el precio de mercado que es un elemento que los productores deben
tomar y no pueden influir en su nivel, lleva a que estas empresas deban tomar
varias decisiones fundamentales, podemos dividir a estas decisiones unas en
el corto plazo y otras en el largo plazo, comencemos con el corto plazo.
En el corto plazo sabemos que es el rango de tiempo que la empresa posee un
tamao de planta determinado y el nmero de empresas que logran participar
en la industria es casi fijo, sin embargo variables como los precios y los costes
pueden variar modificando sus utilidades, por lo cual dependiendo de su
resultado en las utilidades ellos debern decidir:

Si deben producir o cerrar las puertas temporalmente,

Si la decisin es producir, en qu cantidad.

En el marco del largo plazo la empresa modifica su planta de produccin y el

nmero de empresas que interviene en la industria, por otro lado existen varios
factores que cambian con el tiempo, uno de ellos es la tecnologa, otro la
demanda.
Por lo anterior la empresa debe reaccionar ante estos cambios y tomar
decisiones en la ruta de maximizacin de utilidades, por ello ellas deben decidir
si:

Aumentar o disminuir el tamao de la planta de produccin,

Permanecer en la industria o abandonarla

Para resolver estas inquietudes tenemos dos enfoques, el primero se relaciona

con el ingreso total y el coste total, mientras el segundo lo estudiaremos de
acuerdo con el ingreso marginal versus el coste marginal.
En el primer mtodo determinamos el coste total en cada unidad de
produccin, lo mismo que el ingreso total que se percibe por la venta de los
bienes producidos, el realizar la operacin matemtica de restar a los ingresos,
los costes nos arrojara un resultado, en donde ese valor sea el mayor nos
encontraremos en el punto que se poseen las mximas utilidades posibles con
una planta de produccin determinada, es un mtodo muy sencillo y eficaz,
pero tiene el problema de que puede ser muy engorroso cuando la produccin
es muy grande.
El otro mtodo compara la cantidad que una unidad adicional aade al ingreso
total y al coste total, en otras palabras la empresa debe comparar el ingreso
marginal con el coste marginal de cada unidad sucesiva.
Revisemos un ejemplo para clarificacin del tema.

112

Supongamos que estamos analizando la empresa XYZ, la cual est

produciendo el bien M, para ello veamos el plan de produccin y los costes
asociados a l, junto con el ingreso resultante de la cantidad producido y el
precio de mercado.
Cuadro No.23
Produccin
Coste fijo Total
(Q)
(CFT)
0
100
1
100
2
100
3
100
4
100
5
100
6
100
7
100
8
100
9
100
10
100
11
100
12
100
13
100
14
100
15
100
Precio de Venta en el mercado: 130

Coste Variable
Total (CVT)
0
90
170
240
300
370
450
540
650
780
930
1070
1260
1480
1720
1900

Coste
(CT)
100
190
270
340
400
470
550
640
750
880
1030
1170
1360
1580
1820
2000

Total

Ingreso
(IT)
0
130
260
390
520
650
780
910
1040
1170
1300
1430
1560
1690
1820
1950

Total

Beneficio (+) o
Perdida (-)
-100
-60
-10
+50
+120
+180
+230
+270
+290
+290
+270
+260
+200
+110
0
-50

La empresa debe producir toda unidad cuyo ingreso marginal (ingreso adicional
por vender una unidad adicional) se superior al su coste marginal (coste de
producir una unidad adicional), o sea el ingreso que se recibe por vender esa
unidad adicional es mayor que producirla, si la situacin es la contraria en
donde el ingreso que se recibe adicional por venderla es inferior a lo que me
cuesta producirla, es decir la produccin de esa unidad aade mas costes que
lo percibido por ingresos, no cubrimos los gastos.

113

Grfica No.27

El beneficio econmico mximo que posee la empresa se ubica en 9 unidades,

en donde la diferencia mxima esta en $290, la cual es el producto de la
diferencia entre $1.170, del ingreso total y $880 del coste total.
2500

Ingreso total y coste total

2000

Punto de
equilibrio

1500
Maximizacin
de beneficio
econmico

1000

Ingreso Total (IT)

Coste Total (CT)

Punto de
equilibrio

500

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Cantidad demandad - vendida

Podemos observar cmo se comporta grficamente el beneficio econmico en

la grfica No.28.

Grfica No.28

Beneficio econmico

Beneficio (+) o Perdida (-)

350
300
250
200
150
100
50
0
-50
-100
-150

$ 290

Beneficio (+) o Perdida

(-)
1

11 13 15

Cantidad demendad - vendida

114

Otra manera de encontrar la produccin que maximice las utilidades es usar el

anlisis marginal.
Podemos ver varias situaciones; si el ingreso marginal excede el coste
marginal (IMg > CMg), el ingreso extra de vender una unidad ms excede al
coste extra en que se incurre por producirla. La empresa obtiene una utilidad
sobre la unidad marginal; por lo tanto su utilidad econmica crece si aumenta
su produccin.
Si el ingreso marginal es menor que el coste marginal (IMg < CMg), el ingreso
extra de vender una unidad adicional es menor que el coste extra en que se
incurre por producirla. La empresa incurre en una prdida por la produccin de
la unidad adicional, por lo tanto, su utilidad econmica disminuye si la
produccin aumenta.
Por ltimo, si el ingreso marginal es igual al coste (IMg = CMg), la utilidad
econmica se maximiza, mediante la regla de IMg = CMg, que iremos
ampliando.
Apliquemos el mismo ejemplo al mtodo de ingreso marginal y coste marginal,
con el fin de revisar la maximizacin de los beneficios de una empresa
perfectamente competitiva.
Cuadro No.24
Produccin
(Q)

Coste Medio
fijo (CMF)

0
1
100
2
50
3
33.33
4
25
5
100
6
100
7
100
8
100
9
100
10
100
11
100
12
100
13
100
14
100
Precio de Venta en el mercado: 130

Coste Medio
Variable
(CMV)
0
90
170
240
300
370
450
540
650
780
930
1070
1260
1480
1720

Coste Medio
Total (CMT)

Coste Marginal
(CMg)

Ingreso
Marginal (IMg)

Beneficio (+) o
Perdida (-)

100
190
270
340
400
470
550
640
750
880
1030
1170
1360
1580
1820

90
80
70
60
70
80
90
110
130
150
160
190
220
240

0
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130

-100
-60
-10
+50
+120
+180
+230
+270
+290
+290
+270
+260
+200
+110
0

Podemos observar en el cuadro que en la unidad 9, en donde habamos

determinado el mximo beneficio que el coste marginal y el ingreso marginal se
igualan, en nuestro ejemplo a 130, que es el valor de venta por unidad, Precio.
La regla de IMg = CMg, nos genera 3 caractersticas:

115

El ingreso marginal debe ser mayor o igual que el coste medio variable
para que la empresa decida producir, de no ser as cierra
temporalmente.
La regla es una herramienta precisa para maximizar las utilidades
econmicas de todas las empresas, ya sean de competencia perfecta,
monopolio, oligopolio, monoplicas competitivamente, es decir todas las
organizaciones.
En competencia perfecta, y solo all, podemos sustituir el precio por el
ingreso marginal de modo que podemos decir que para maximizar el
beneficio o minimizar la perdida, la empresa competitiva debe producir
en el punto en el que el precio es igual al coste marginal (P = Cmg).

Veamos el comportamiento grfico del ingreso marginal, coste marginal y coste

medio variable y total.
Grfica No.29

300

Costes e Ingresos

250
200

Ingreso Marginal (IMg)

150

Coste Marginal (CMg)

100

Coste Medio Variable

(CMV)

50

Coste Medio Total

(CMT)

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415
Cantidad de produccin

Vemos que el punto el cual la empresa debe producir es 9, ya que en ese nivel
de produccin se intersectan las curvas de ingreso marginal y coste marginal,
es decir (IMg = CMg), lo cual se ubica en $130, el cual es igual al precio (P =
CMg), adicionalmente podemos decir que al producir 9 unidades el ingreso
marginal es superior al coste medio que es el coste por unidad, y si revisamos
el valor all, el valor se ubica en $97,78 por unidad, la diferencia entre este valor
y los $130 que es el precio o ingreso por unidad, la cual asciende a $32,22, es
el beneficio econmico por unidad, la cual multiplicada por 9 para nuestro
ejemplo tendremos el mximo beneficio total de la empresa, el cual es $290,
que se obtuvo tambin por el anterior mtodo.
Nota se encuentra algunas diferencias de decimales que se producen por las
aproximaciones en las divisiones al determinar el coste marginal e ingreso
marginal.

116

Recapitulando, en el corto plazo, vemos que una empresa cierra

temporalmente si sus ingresos totales son menores que sus costes variables
totales.
Cerrar s IT < CV,
Si dividimos los dos lados de la ecuacin por la cantidad (Q), tenemos que:
Cerrar si IT/Q < CV/Q
Si observamos ambas expresiones encontramos que el IT/Q es el ingreso
medio, el cual es el precio, mientras que la parte derecha de la ecuacin es el
coste variable medio (CVM), por lo tanto
Cerrar si P < CVM
Con relacin a la cantidad, ya definimos que el punto donde el IMg = CMg es el
nivel de produccin donde se maximizan los beneficios.
Con relacin al largo plazo, tambin planteamos unas inquietudes, como el salir
o entrar a una industria y en qu nivel de produccin.
Estos cuestionamientos los solucionamos de forma similar a la realizada en el
corto plazo, en donde se aplica que si el ingreso total es menor que sus costes
la empresa debe salir de la industria, con la diferencia que ya no se tienen en
cuenta los costes variables sino los costes totales. Podemos expresarlo
matemticamente de la siguiente manera:
Salir si IT < CT,
Realicemos la misma operacin de dividir a ambos lados de la expresin por la
cantidad de produccin (Q), lo que nos da
Salir si IT/Q < CT/Q
Al revisar los dos lados de la ecuacin encontramos que IT/Q es el ingreso
medio que recibimos por unidad de produccin, el cual es el precio de venta en
el mercado y por el otro lado el CT/Q es el coste por unidad es decir el coste
medio total (CMT), por lo tanto
Salir si P < CMT entrar si P > CMT.
Hemos analizado la conducta de las empresas en un mercado competitivo en
donde ellas buscan maximizar sus utilidades econmicas, para lo cual
revisamos varias herramientas que les permitirn tomar decisiones mas
coherentes y efectivas.

117

1.3

Monopolio

Al revisar las diversas industrias que interactan en la economa y proveen a

los consumidores de bienes y servicios para su satisfaccin encontramos que
en algunos de ellos solo existe un vendedor, estos vendedores individuales de
bienes y servicios generalmente cobran un precio superior por el bien de una
calidad determinada, que cuando hay competencia, a esta situacin la
conocemos como monopolio.
Podemos definir un monopolio cuando solo existe un vendedor o proveedor de
un bien o servicio para el cual no se encuentran sustitutos cercanos.
Revisemos algunas de las caractersticas de un monopolio que lo forman y le
permiten continuar siendo.
-

Como primera medida dijimos que un nico vendedor; un monopolio es

una industria de una sola empresa y esa empresa es la nica productora
de un bien especifico o el proveedor de un servicio determinado, en este
anlisis la empres y la industria son sinnimos.
Carencia de sustitutos cercanos: El producto del monopolista es el nico
que posee el bien con unos fines de satisfaccin especifico, no tiene
buenos sustitutos o cercanos. El consumidor de alternativas razonables,
si el comprador no adquiere el bien del monopolista debe prescindir del
producto.
Formadores de precios, a diferencia de la competencia perfecta donde el
productor iba a la industria y tomaba el precio del mercado, en el
monopolio la empresa ejerce una gran influencia en el nivel de precios,
ya que controla y suministra la totalidad de la cantidad ofrecida.
Barreras de entrada: En un mercado que se rige por el monopolio no
existen los competidores ya que existen barreras que les impiden entrar
a la industria, estas barreras pueden ser econmicas, tecnolgicas,
legales o de diversos tipos.
Por lo general los monopolistas no debe hacer publicidad para vender
sus productos, es claro que la empresa de acueducto es la nica que
provee agua, sin embargo algunos que poseen bienes de lujo lo hacen.
Por ejemplo si hubiera un solo proveedor de un material precioso, a lo
mejor la empresa realizara publicidad, para que las personas le
compren ms, aumentando la demanda y por ejemplo dejen de ir a
vacaciones.

En todos los monopolios se encuentran enfrentados a un problema entre el

precio y la cantidad vendida, para vender una mayor cantidad de producto, el
monopolista debe disminuir el precio, en el monopolio existen dos situaciones
que crean diferentes dilemas;

118

El precio nico
La discriminacin de precios

El precio nico se refiere a la venta de todas las unidades de produccin de

una empresa al mismo precio, ya que si intenta vender a unos compradores a
un precio mayor y a otros compradores a un precio menor, solo le compraran
los ltimos.
La discriminacin de precios tiene relacin con vender diferentes unidades de
produccin a distintos precios, es comn verlo en las aerolneas, en donde en
un vuelo se venden pasajes a diferentes precios por el mismo vuelo, en las
promociones de pizza el valor de la segunda es casi nulo, etc.
Vamos a analizar cmo decide su produccin y precio un monopolio de precio
nico, para lo cual revisaremos la relacin entre precio e ingreso marginal.
De acuerdo con lo visto la curva de demanda de una empresa es la misma
curva de demanda del mercado, por lo cual revisemos el plan de demanda que
posee la empresa de produccin de bienes Carlitos.
Adems tendremos que el ingreso total (IT) consiste en el precio (P)
multiplicado por la cantidad (Q), mientras que el ingreso marginal (IMg) es el
cambio en el ingreso total ( IT) como resultado del aumento de una unidad de
cantidad vendida.
Lo que buscaremos es el nivel optimo de produccin que maximice sus
utilidades econmicas, el cual se ubica como las empresas de competencia
perfecta en la produccin donde la diferencia entre ingreso total menos coste
total es la ms amplia.
Cuadro No.25
Precio (P)

Cantidad
demanda (Q)

Ingreso Total
(IT=PXQ)

20
18
16
14
12
10

0
1
2
3
4
5

0
18
32
42
48
50

Ingreso
Marginal
(IMg= IT/ Q)
18
14
10
6
2

Coste
(CT)
20
21
24
30
40
55

Total

Coste
Marginal
(CMg= IT/ Q)
1
3
6
10
15

Utilidades
(IT- CT)
-20
-3
+8
+12
+8
-5

En el cuadro encontramos la informacin necesaria para determinar la cantidad

de produccin y el precio que maximiza las utilidades, para ello debemos
observar la columna de utilidades en el nivel de produccin donde nos
demanda tres unidades a un precio de $12 generando las mayores utilidades
econmicas de ocho..

119

Debemos observar que en esta estructura de mercado el ingreso marginal

siempre se ubica por debajo del precio, lo cual es una caracterstica del
monopolio.
Veamos la relacin del ingreso marginal y coste marginal con el incremento o
decrecimiento de las utilidades.
Si estamos en dos unidades y decidimos aumentar nuestra produccin a tres
unidades vemos que el ingreso marginal en dos es de $10, mientras el coste
marginal es de $6, es decir el ingreso marginal excede al coste marginal en $4,
ese aumento es el mismo aumento que sufre las utilidades de $8 a $12,
mientras que cuando la produccin aumenta de tres a cuatro unidades
tenemos que el ingreso marginal es de $6 y el coste marginal es de $10,
excediendo el coste marginal en $4 a los ingresos marginales, esa diferencia
es la misma en que se disminuye las utilidades de $12 a $8.
Por lo tanto podemos decir que cuando
marginal en un valor determinado, ese
utilidades, mientras que cuando el coste
en un valor determinado, ese mismo
utilidades.

el ingreso marginal excede al coste

mismo valor se incrementa en las
marginal excede al ingreso marginal
valor es en el que disminuye las

A diferencia de una empresa en competencia perfecta, un monopolio influye en

el precio del precio del bien que vende, sin embargo, no fija el precio el precio
al nivel mximo posible ya que si lo hiciera podra vender solo una unidad
produccin y por lo general esa cantidad es menor a la cantidad que maximiza
las utilidades. Por lo tanto el monopolio produce a la cantidad que le genera la
maximizacin de utilidades y la vende al precio ms alto que pueda obtener.
Para saber el punto en que se maximiza se dice para todas las empresas que
el punto donde el ingreso marginal es igual al coste marginal (IMg = CMg), sin
embargo en el monopolio en ese punto el precio relacionado es menor que el
precio de mercado.

120

Grfica No.30

25

Ingreso y coste

20
15

Ingreso Marginal
(IMg= IT/ Q)

10

Coste Marginal (CMg=

IT/ Q)
Coste total promedio

5
Demanda
0
1

Cantidad

En la grfica vemos que la maximizacin de utilidades la encontramos en el

corte de la curva de ingreso marginal versus la curva de coste marginal, en
donde en ese punto vemos que el precio de mercado es dado por la misma
relacin de cantidad de tres con respecto a la curva de demanda donde la
pareja nos genera un precio de $14, mientras el coste promedio de las tres
unidades es de $10, lo cual nos genera la utilidad de $12, que son las tres
unidades multiplicadas por los $4, que es la diferencia entre el precio de
mercado y el precio promedio.
En conclusin tenemos que a diferencia de las empresas competitivas donde la
maximizacin de las utilidades se da cuando el P = IMg = CMg, en las
empresas monopolsticas la maximizacin de utilidades econmicas la
encontramos cuando P > IMg = CMg.
De igual manera podemos decir que los beneficios del monopolista se
determinan como los beneficios de las empresas competitivas, donde
Utilidades econmicas = IT CT, realizando unos procesos matemticos
encontramos que:
Utilidades econmicas = (IT/Q CT/Q) * Q
Utilidades econmicas = (P CTM) * Q
Se ha detectado que el monopolio as busque aumentar el bienestar de ellos y
los consumidores obtiene una perdida para la sociedad que es irrecuperable, si
recordamos vimos que en el punto de equilibrio encontrbamos un excedente
del consumidor y un excedente del productor, con lo cual la suma de ellos el

121

generaba un resultado positivo a la sociedad, sin embargo revisemos la

siguiente grfica No.31 y podemos observar que existe un espacio en el cual la
sociedad pierde un valor que no es ni para productores o consumidores
Grfica No.31

Precio

CMg

Excedente
del
consumidor

Perdida
irrecuperable

PM
1

PC

Excedente
del
Productor

IMg

QM

QC

Cantidad

Observando la grfica podemos encontrar que el excedente del consumidor se

encuentra en el tringulo de arriba del precio monopolstico (PM), y debajo de la
curva de demanda mientras que el excedente del productor lo encontramos
abajo del precio de competencia (PC), y arriba de la curva de coste marginal
(CMg), quedando el cuadro entre los precios del monopolio y la competencia
desde 0 hasta la cantidad que vende el monopolio que son las ganancias del
monopolio y el triangulo de perdida irrecuperable que es el que se define entre
las cantidades de monopolio y competencia por un eje y por el otro los precios
de monopolio y competencia todos ellos debajo de la curva de demanda.
Como vimos al comienzo la otra situacin a la cual se enfrenta el monopolio es
la discriminacin de precios, para poder realizar esta prctica el monopolista
debe:

Identificar y dividir a los diferentes tipos de compradores

Vender un producto que no pueda revenderse

La diferencia de precios de un mismo bien lo podemos considerar como

discriminacin de bienes.
Lo que pretende el monopolista es obtener el mayor monto monetario posible
del excedente del consumidor de cada comprador con el fin de obtener la
mayor ganancia posible para el monopolio, lo vimos en la grafica No 30 donde
se reduce el excedente del consumidor de acuerdo a lo que logre aumentar sus
ganancias el monopolista.

122

1.4 Oligopolio
El oligopolio es una estructura de mercado que se encuentra entre la
competencia perfecta y el monopolio, en el oligopolio puede suceder que todas
las empresas fabriquen el mismo producto y compitan por precio, fabricar un
producto diferente y competir en precio, calidad y marketing.
Podemos describir varias caractersticas que distinguen y diferencian al
oligopolio.

El nmero de empresas que compiten sin pocas, es decir la cantidad

de empresas que interactan en el mercado ofreciendo un producto
en la industria son pocas.
Productos homogneos o diferenciados; Se refiere a la produccin de
los bienes realizados por estas empresas, los cuales pueden ser
estandarizados o diferenciados.
Interdependencia mutua y presin sobre el precio; las empresas del
monopolio son formadoras de precio, al igual que el monopolista, es
decir pueden fijar su precio y nivel de cantidad producida para
maximizar sus utilidades econmicas, pero a diferencia del
monopolista el oligopolista tiene competencia, es por ello que el
productor en el oligopolio debe revisar la reaccin de la competencia
en cuanto al precio, cantidad de produccin, caractersticas del
producto, publicidad, etc. Entonces el oligopolio se caracteriza por la
interdependencia mutua en la que el beneficio de cada empresa no
depende solo de su precio y su estrategia de ventas, sino el precio y
la estrategia de sus rivales.
Barreras de entrada, al igual que el monopolio, en el oligopolio
encontramos barreras de entrada, podemos observar las economas
a escala donde las empresas que ya se encuentran en el mercado ya
alcanzaron el nivel optimo de produccin y se encuentran en una
economa a escala, mientras las nuevas que se encuentran
ingresando poseen costes mucho ms altos que no les permiten
moverse en ese esquema, lo que lleva para ingresar normalmente se
necesita enormes cantidades de capital. De otro lado los oligopolistas
pueden seleccionar el ingreso de nuevas empresas mediante una fija
de precios selectiva y retaliadora.
Fusiones: Se observan creacin de oligopolios mediante un
crecimiento externo, especficamente a travs de fusiones que
disminuye el nmero de empresas y aumenta el tamao de la
empresa fusionada tanto econmicamente como su participacin en el
mercado, lo que le permite conseguir mayores economas a escala.

En este tema del oligopolio podemos encontrar dos modelos, imagine

que usted es el dueo de las tres drogueras del pueblo, adems desea
modificar el precio de sus medicamentos, para lo cual debe tomar una
decisin basada en la reaccin de las otras empresas y calcular los
efectos que las reacciones tiene sobre las utilidades que usted obtiene.

123

Si usted decide bajar los precios y pero sus competidores no lo hace, sus
ventas aumentaran y la de los otros competidores disminuirn, sin
embargo, es muy probable que cuando sientan este fenmeno las dems
empresas tambin bajen los precios y las utilidades que usted obtengan
disminuyan. Por consiguiente Qu har usted?
Para contestar esta pregunta se han desarrollado varios modelos que se
pueden clasificar en modelos tradicionales y los de la teora de juegos,
comencemos con los tradicionales.
A un modelo lo denominamos el modelo de la curva de demanda
quebrada del oligopolio el cual se basa en que cada empresa opina que
al aumentar el precio los dems no lo harn, pero si lo baja, las dems si
lo harn.
En este modelo tenemos que cuando se realizan cambios al incremento
en el precio por encima del precio de mercado la reaccin en la venta
cantidad da lugar una gran disminucin, mientras si se realizan cambios
por debajo de ella.
Ahora la empresa que posee el precio ms alto tendera bajar su precio
pero esta baja cuando se encuentra por debajo del precio de mercado, el
efecto de incremento sobre la cantidad es muy pequeo.
El quiebre que sucede en la curva de demanda en el precio de mercado
crea una interrupcin en la curva de ingreso marginal (IM). Con el fin de
maximizar las utilidades econmicas, la empresa produce la cantidad a la
que el ingreso marginal es igual al coste marginal esa cantidad ocurre en
Q, la cual es travesada en el rango AB del ingreso marginal.
Si el coste marginal flucta entre el rango del ingreso marginal AB, la
empresa no cambia su precio ni su produccin.
En la grafica No.32 encontramos descrito lo planteado en el prrafo
anterior.
Grfica No.32
CM1
CM0

IM

124

Un segundo modelo se genera cuando en la industria encontramos una gran

empresa y otras relativamente pequeas, por lo cual la gran empresa,
impondr el precio y las dems actuarn como tomadoras de precio.
En este modelo la determinacin de donde maximiza las utilidades se combina
entre el monopolio y la competencia perfecta, ya que la gran empresa actuar
como monopolista e influir en el precio, determinando que P > IMg = CMg,
mientras las otras empresas relativamente pequeas actuaran como empresas
de competencia perfecta donde P = IMg = CMg.
Por otro lado como habamos mencionado los otros modelos hacen referencia
a la teora de juegos, la cual es una herramienta para estudiar el
comportamiento estratgico, es decir el anlisis del comportamiento esperado
de los dems y reconoce la necesidad de la interdependencia mutua.
Comencemos preguntndonos Qu es un juego?
Aunque existen muchas caractersticas de juegos todos poseen unas
caractersticas en comn las cuales las podemos enumerare as:

Poseen reglas
Manejan estrategias
Reciben recompensas
Obtienen resultados.

Revisemos un ejemplo clsico en este tema el cual se le denomina El dilema

de los prisioneros
La enunciacin clsica del dilema del prisionero es:
La polica arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para
condenarlos y, tras haberlos separado, los visita a cada uno y les ofrece
el mismo trato. Si uno confiesa y su cmplice no, el cmplice ser
condenado a la pena total, diez aos, y el primero ser liberado. Si uno
calla y el cmplice confiesa, el primero recibir esa pena y ser el
cmplice quien salga libre. Si ambos permanecen callados, todo lo que
podrn hacer ser encerrarlos durante seis meses por un cargo menor.
Si ambos confiesan, ambos sern condenados a seis aos.
Lo que puede resumirse en la siguiente matriz como:

125

Cuadro No.26

T lo niegas
l
niega

T confiesas

lo Ambos son condenados a 6 l es condenado a 10 aos; t

meses
sales libre

l
confiesa

l sale libre; t eres condenado Ambos son condenados a 6

a 10 aos
aos.

Vamos a suponer que ambos prisioneros son completamente egostas y su

nica meta es reducir su propia estancia en la crcel. Como prisioneros tienen
dos opciones: cooperar con su cmplice y permanecer callado, o traicionar a su
cmplice y confesar. El resultado de cada eleccin depende de la eleccin del
cmplice. Desafortunadamente, uno no conoce qu ha elegido hacer el otro.
Incluso si pudiesen hablar entre s, no podran estar seguros de confiar
mutuamente.
Si uno espera que el cmplice escoja cooperar con l y permanecer en silencio,
la opcin ptima para el primero sera confesar, lo que significara que sera
liberado inmediatamente, mientras el cmplice tendr que cumplir una condena
de 10 aos. Si espera que su cmplice decida confesar, la mejor opcin es
confesar tambin, ya que al menos no recibir la condena completa de 10
aos, y slo tendr que esperar 6, al igual que el cmplice. Si, sin embargo,
ambos decidiesen cooperar y permanecer en silencio, ambos seran liberados
en slo 6 meses.
Confesar es una estrategia dominante para ambos jugadores. Sea cual sea la
eleccin del otro jugador, pueden reducir siempre su sentencia confesando. Por
desgracia para los prisioneros, esto conduce a un resultado regular, en el que
ambos confiesan y ambos reciben largas condenas. Aqu se encuentra el punto
clave del dilema. El resultado de las interacciones individuales produce un
resultado que no es ptimo -en el sentido de eficiencia de Pareto; existe una
situacin tal que la utilidad de uno de los detenidos podra mejorar (incluso la
de ambos) sin que esto implique un empeoramiento para el resto. En otras
palabras, el resultado en el cual ambos detenidos no confiesan domina al
resultado en el cual los dos eligen confesar.
Si se razona desde la perspectiva del inters ptimo del grupo (de los dos
prisioneros), el resultado correcto sera que ambos cooperasen, ya que esto
reducira el tiempo total de condena del grupo a un total de un ao. Cualquier
otra decisin sera peor para ambos si se consideran conjuntamente. A pesar
de ello, si siguen sus propios intereses egostas, cada uno de los dos
prisioneros recibir una sentencia dura.
Si has tenido una oportunidad para castigar al otro jugador por confesar,
entonces un resultado cooperativo puede mantenerse. La forma iterada de este
juego (mencionada ms abajo) ofrece una oportunidad para este tipo de

126

castigo. En ese juego, si el cmplice traiciona y confiesa una vez, se le puede

castigar traicionndolo a la prxima. As, el juego iterado ofrece una opcin de
castigo que est ausente en el modo clsico del juego.
Pensemos tambin que el prisionero en realidad est "jugando" con su
carcelero, no con el otro prisionero. El carcelero le ofrece una opcin. Para l,
la mayor ganancia sera condenar al prisionero a la pena mayor, pues se es
su trabajo. Si logra condenar a los dos a la mxima pena, doble ganancia. El
prisionero sabe eso, en el fondo. Slo "jugara" si supiera con todo certeza que
el polica cumplira su palabra a pesar de su confesin. Pero tampoco lo sabe.
En realidad, prisionero-carcelero y prisionero-prisionero estn jugando al
mismo juego: verdad o mentira.
Cuadro No.27

T eres sincero

T mientes

l es sincero Mximo beneficio comn T ganas, l pierde

l miente

l gana, t pierdes

Mximo perjuicio comn

En este caso, decir la verdad equivale a cooperar, a callarse. Pero un jugador

slo optar por la casilla "verdad" si sabe que el otro jugador tambin opta por
la misma solucin. En la vida real, eso no lo sabemos: hay que "jugar", es
decir, arriesgarse. Todo se basa en la "relacin de confianza" existente entre
los dos jugadores. Pongamos, por ejemplo, que los dos prisioneros son
hermanos, con una relacin de confianza muy estrecha. O que lo son uno de
los prisioneros y el carcelero. Entonces s sabran (casi con toda seguridad,
pero nunca completa) cul sera la opcin de su compaero, y entonces
siempre jugaran correctamente: cooperaran.
La nica solucin lgica es, por tanto, decir la verdad. Y adems ser la que
dar el mximo beneficio comn. Este planteamiento nos lleva a la correcta
solucin del dilema, que es decir la verdad, cooperar. Pero en este caso el
error estaba en el planteamiento correcto del dilema, que no es pensar en
nuestro beneficio (ser egosta) sino en el del "otro" (ser generoso). En este
caso, jugando a "verdad" siempre conseguiremos que el "otro" gane. Si el
objetivo del juego es que siempre gane el rival, hay pues una nica solucin
lgica, y que no depende de la jugada del rival. Dilema resuelto.
Una solucin "incorrecta" sera en el caso que el hermano traicione al hermano.
An as, el juego es correcto (pues todo juego tiene una y slo una solucin
lgica). Lo que ha sucedido es que ha cambiado el nombre del juego: ahora lo
podramos llamar "Descubre al mentiroso". Hemos ganado, pues descubrimos
a un mentiroso.

127

Cuadro No.28

T ganas
l gana

T pierdes

Los dos dijeron la verdad l minti

l pierde T mentiste

Lo dos mintieron

Es entonces una autntica "mquina de la verdad".

El dilema del prisionero es pues siempre un juego dual; pero siempre tiene una
solucin lgica. Si los dos juegan lgicamente, es decir, con honestidad, el
juego es beneficioso para ambos. Si uno engaa y el otro no, el juego se llama
"Descubre al Mentiroso", y ambos vuelven a ganar.
Podemos deducir que en el oligopolio las empresas emplean esta estrategia
para fijar sus precios teniendo claro que existe una interdependencia mutua, lo
que conlleva que el resultado final no depende solo de uno, sino de las
decisiones de los dems, adems en este tipo de empresas se tiende a la
colusin, la cual es una buena estrategia para aumentar las utilidades
econmicas, cuando el resultado es incrementar el precio que no les conviene
a los consumidores, sin embargo si la estrategia es disminucin de precios el
beneficiado final es el consumidor.
En este ejemplo vemos que cada uno de los prisioneros puede determinar su
recompensa en las situaciones que se plantearon en las reglas, adems
pueden encontrar el equilibrio comparamos todos los posibles resultados,
eliminando los que estn dominados o mejor dicho las opciones que nos son
buenas y no traen por lo tanto beneficios, a ello lo denominamos equilibrio de
Nash.

1.5 Competencia monopolstica

Hemos estudiado la competencia perfecta en la cual encontramos muchas
empresas que producen al coste ms bajo posible, lo cual le genera utilidades
econmicas cercanas a cero y son eficientes ante la sociedad, mientras el
monopolio existe una sola empresa que restringe su produccin y produce a un
coste y precio ms alto que la competencia perfecta y son ineficientes.
La mayora de los mercados del mundo son competitivos, pero no son
perfectos ya que las empresas en estos mercados cuentas con cierto poder
para fijar sus propios precios, tal como el monopolio a este mercado lo
denominamos competencia monopolstica.

128

La competencia monopolstica es una estructura de mercado donde:

Existe un gran nmero de empresas compitiendo

Los productos producidos por las empresas son heterogneos.
Las empresas compiten con base en la calidad del producto, el precio y
las actividades de marketing.
Las empresas son libres de entrar y salir de la industria.

En esta estructura de mercado el poseer un gran nmero de empresas en la

industria se indica tres cosas para los integrantes del mercado de competencia
monopolstica.
En la competencia monopolstica cada empresa provee al mercado una
pequea parte de la produccin total de la industria, por lo tanto el poder que
posee cada empresa en influir en el precio de los productos de venta es
pequeo. El precio de venta solo puede desviarse de las dems empresas de
la industria en proporciones relativamente pequeas, d lo contrario se
encontrara fuera del mercado.
Cuando una empresa se encuentra en este mercado de competencia
monopolstica no necesita tener en cuenta a sus competidores al tomar
decisiones, aunque si debe estar pendiente del precio promedio del producto
del mercado, lo anterior debido a que como las empresas son bastantes y
pequeas en participacin en el mercado no pueden definir las condiciones del
mercado y por tanto no pueden afectar las acciones de las dems empresas.
El acuerdo en que dos o ms empresas de un mercado determinado definen
que cada una actuar de manera concertada respecto del resto de las dems
empresas, con el fin que cada una de las empresas participantes en el acuerdo
tome control de una determinada porcin del mercado en el cual operan, y
actuar de manera monoplica, impidiendo a otras empresas entrar, llamamos
colusin.
En la competencia monopolstica se dice que es imposible que este fenmeno
suceda, a las empresas les encanta realizar este tipo de acuerdos, sin embargo
debido al nmero elevado de empresas llevar a la prctica este tipo de
acuerdos es imposible.
Las empresas de esta estructura de mercado se caracterizan por poseer
productos levemente diferentes a los que elaboran sus competidores, lo que
nos dice que un producto diferenciado es un sustituto cercano del bien pero no
perfecto, es decir que se puede reemplazar pero no al 100%.
Varias personas estn dispuestas a pagar una variedad del producto, as que,
cuando sube su precio la cantidad demandada disminuye pero no llega hasta
cero, por ejemplo, los tenis de diversas marcas como Adidas, Nike, puma,
Reebook, fabrican todas ellas tenis pero diferenciados.
Si todos los factores permanecen constantes, cuando el precio de los tenis
Adidas sube mientras que las otras marcas lo mantiene fijo, Adidas vende

129

menos zapatos y los dems ms, sin embargo los tenis Adidas no
desaparecen.
El hecho que existan diversos productos en el mercado, diferenciacin del
producto, permite que una empresa compita en las tres reas mencionadas
anteriormente: calidad del producto, precio y marketing.
La calidad de un producto la referimos a los atributos fsicos que lo hacen
diferente de los productos de otras empresas. La calidad incluye el diseo,
confiabilidad, el servicio proporcionado al comprador por parte del productor y
la facilidad de acceso del comprador al producto.
La calidad se puede medir en escalas como la baja y la alta de acuerdo a su
tecnologa, lugar de acceso, duracin, funcionamiento, etc.
El precio es otro atributo e incentivo de la competencia debido a la
diferenciacin del producto, en la competencia monopolstica el productor
puede fijar el precio como en el monopolio a su nivel de produccin, sin
embargo existe una correlacin entre precio y calidad que lleva que a mayor
calidad mayor es el precio que se puede cobrar por l y viceversa a menor
calidad es menor el precio que se pretende por el producto, de todos modos se
sigue manteniendo la relacin de la curva de demanda con la pendiente
descendente donde a mayor precio menor cantidad y al contrario menor precio
mayor cantidad.
El marketing o mercadeo es una estrategia que utilizan las empresas para
comercializar su producto, el marketing lo realizan las empresas a travs de
dos medios bsicos como: la publicidad y la presentacin.
Cuando una empresa fabrica un producto de alta calidad desea venderlo a un
precio mayor adecuado al mercado, sin embargo para hacerlo debe conocerlo
el consumidor, es decir ah que presentarlo al comprador, adems de
publicitarlo par que el consumidor conozca sus caractersticas y atributos que
permita aumentar la venta del bien, mostrando que el mayor precio que
pagarn por l es compensado por la alta calidad que posee el producto. De la
misma manera el productor que posee una baja calidad est indicando que esa
baja calidad es compensada por el bajo precio con que se vende el producto.
En la estructura de competencia no se poseen barreras de entrada o salida de
la industria, lo que conlleva a la dificultad de mantener utilidades econmicas a
largo plazo, ya que cuando las empresas logran obtener este tipo de utilidades
llegan empresas nuevas con precios bajos que provocan reduccin del precio
de mercado y elimina las utilidades de largo plazo.
Cuando las empresas incurren en prdidas econmicas, estas salen fcilmente
de la industria con lo cual los precios se incrementan y las utilidades se elevan
erradicando de la industria la prdida, sin embargo en el largo plazo las
utilidades econmicas son cero ya que no se puede configurar la entrada o
salida de empresas de la industria.

130

Calculemos ahora el precio y la produccin en la competencia monopolstica.

En el corto plazo la toma de decisin sobre la produccin y el nivel de precios
al que ofrecer los producto producidos se realiza del mismo modo como se
hizo con las empresas monopolistas.
Debemos tener en cuenta que para este anlisis previamente se haban
tomado las decisiones relacionadas con la calidad y el marketing, ya que son
factores que influyen en el precio y la cantidad producida como lo dijimos
anteriormente.
Grfica No.33

Precio

Precio mayor
que el coste
medio total

CMg
Utilidad
econmica

CMT

Ingreso marginal
= Coste Marginal

PM

CMT
IMg

Cantidad que
maximiza
utilidades

Cantidad

QM

Observando la grfica podemos encontrar que el punto que se interceptan las

curvas de ingreso marginal y coste marginal (IMg = CMg), el competidor
monoplico determinara la cantidad o nivel al cual producir el bien para la
venta (QM), sin embargo, los vender al precio que le determine el mercado
(QM) el cual se explica mediante la curva de demanda, donde se encuentra el
punto del precio que estn dispuestos a pagar los consumidores a la cantidad
ya determinada.
Los costes medios totales estn determinados en la grfica por CMT,
generando as las utilidades econmicas generadas y calculadas en el
cuadrado con lmite inferior en los costes medios totales CMT y lmite superior
el precio de mercado (PM), esta diferencia PM CMT, multiplicada por la
cantidad de venta que asume el mercado QM nos entrega el valor de las
utilidades econmicas que obtiene una empresa en un mercado de
competencia monopolstica.
Si revisamos el caso de la determinacin de utilidades a largo plazo
encontramos que la curva de coste medio total (coste por unidad) se desplaza

131

a la derecha y se intercepta en el nivel de produccin donde se maximizan las

utilidades, el cual es cuando el IMg = CMg.
Grfica No.34

Precio

Precio igual al
coste medio
total

CMg
Utilidades
econmicas
iguales a 0

Ingreso marginal
= Coste Marginal

PM = CMT

CMT

IMg

Cantidad que
maximiza
utilidades

QM

Cantidad

Las utilidades econmicas estimulan la entrada de nuevas empresas a la

industria, sin embargo en el largo plazo esas utilidades econmicas son cero y
llevar que el largo pazo se mantenga el equilibrio, cuando baje el coste medio
total por alguna variable como la tecnolgica, nuevas empresas desearan
entrar a la industria para obtener beneficios generados por el mercado.
En resumen de este captulo encontramos que

El objetivo bsico de toda empresa es maximizar sus beneficios o

utilidades econmicas, las cuales se determinan restndole al ingreso
total el coste total.

Cuando se analiza una empresa debemos incluir todos los costes de

oportunidad lo que nos lleva tener claro los costes explcitos y los costes
implcitos.

Los costes totales de una empresa se pueden dividir en costes fijos y

variables, los primeros no varan cuando la empresa modifica su
cantidad de produccin, mientras los segundos se modifican cuando la
empresa decide cambiar la cantidad producida.

A, mientras los segundos se modifican cuando la empresa decide

cambiar la cantidad producida.

A partir del coste total una empresa puede determinar los costes
relacionados como el coste medio y el coste marginal.

132

El coste medio es el coste total dividido la cantidad mientras el coste

marginal es la variacin del coste total al aumentar una unidad de
produccin.

Las empresas poseen rangos de tiempo en que cuando aumenta la

produccin disminuyen los costes medio totales y en otros rangos al
aumentar la produccin los costes medios totales aumentan, a la
primera la denominamos economas a escala y a la segunda
deseconomias a escala.

Existen varias estructuras de mercados y cada una de ellas poseen sus

caractersticas individuales se estudio; la competencia perfecta, el
monopolio, el oligopolio y la competencia monopolstica.

Las empresas competitivas adoptan el precio de mercado, por lo cual su

ingreso es proporcional a las ventas realizadas por el precio.

Para maximizar los beneficios las empresas escogen el punto donde el

ingreso marginal es igual al coste marginal IMg = CMg.

El ingreso marginal en una empresa competitiva es igual al precio y su

curva de coste marginal es su misma curva de oferta.

Cuando una empresa no puede recuperar sus costes fijos en el corto

plazo, esta decide cerrar temporalmente si el precio del bien es menor
que el coste variable medio, en el largo plazo la empresa decide salir de
la industria si el precio del bien es menor que el coste medio total.

En un mercado donde no existen barreras de entrada o salida los

beneficios en el largo plazo terminan siendo 0, ya que todas las
empresas terminan produciendo eficientemente.

Un monopolio es una empresa donde ella es la nica productora de

bienes y proveedoras de servicios.

Cuando el monopolista produce ms induce a que el precio del bien

baje, lo cual reduce la cantidad de ingresos provenientes de las
unidades producidas y vendidas, como consecuencia el ingreso marginal
de un monopolio siempre es menor que el precio.

Una empresa monopolstica maximiza sus ingresos al igual que la

empresa de competencia perfecta cuando el ingreso marginal es igual al
coste marginal IMg = CMg.

133

El monopolio provoca una perdida irrecuperable ya que cuando sube el

precio algunos consumidores no lo compran ya que estiman que el la
diferencia entre coste de produccin y precio de venta no es la
adecuada y la suma de los excedentes del consumidor y el productor es
inferior a la cantidad que maximiza el los beneficios de un monopolista.

Los oligopolistas buscan maximizar sus beneficios operando

conjuntamente o interrelacionados formando un cartel y actuando como
un monopolista.

El oligopolista produce una cantidad mayor y consecuentemente a un

precio menor, debido a que en lagunas veces la competencia, lleva a
asemejar la toma de decisiones a la competencia perfecta.

Existen varios modelos para determinar el precio y cantidad deseada,

una teora es la teora de juegos, donde mediante un ejemplo vimos el
resultado de la cooperacin entre individuos.

Un mercado de competencia monopolstica se caracteriza por tres

caractersticas: Muchas empresas, productos diferenciados y libertad de
entrada y salida.

El equilibrio de una empresa de competencia monopolstica es diferente

a la empresa de competencia perfecta ya que la curva de coste medio
total es de pendiente negativa, es decir a medida que aumenta la
produccin disminuye el precio y el precio de venta es superior al precio
determinado por la interseccin entre ingreso marginal y coste marginal.

Al igual que el monopolio la competencia monopolstica produce perdida

irrecuperable.

La diferenciacin del producto lleva a recurrir a la publicidad y a las

marcas, algunos critican esta estrategia diciendo que confunde y
engaan al consumidor y los que las defienden dicen que informan al
consumidor para que tome mejores decisiones.

Apreciado Estudiante, RECUERDE! Usted puede consultar a su TUTOR .

134

CAPTULO 2
MERCADO DE FACTORES
Los

bienes y servicios se producen utilizando los cuatro factores de

produccin: trabajo, capital, tierra y habilidades empresariales.
Los ingresos los determinamos de acuerdo con la cantidad de factores que se
usan y los precios de cada uno, por lo tanto los precios que se obtiene por el
trabajo es el salario, la tasa de inters es el pago por el uso del capital, el
arrendamiento es el pago por el uso de la tierra y las utilidades son las que se
ganan gracias a las habilidades empresariales. Adems se puede definir otra
que llamamos la utilidad econmica, la cual la reciben los dueos de las
empresas quienes pueden ser los empresarios o accionistas.
Como ocurre con los bienes y servicios, los factores de produccin se
comercializan en mercados.
La principal herramienta que utilizaremos para comprender los mercados de
factores es el modelo de oferta y demanda.
La demanda de un factor de produccin se denomina demanda derivada, ya
que se deriva de la demanda de bienes y servicios que produce el factor. La ley
de demanda se aplica a los factores de produccin como se hizo con los bienes
y servicios.
En la cantidad ofrecida depende tambin de su precio, para lo cual vamos
aplicar la ley de la oferta.

2.1 Mercados de trabajo

Al revisar el comportamiento de las personas observamos que gran cantidad de
individuos, obtiene su ingreso nicamente proveniente del mercado de trabajo,
por lo que nos aproximaremos a este mercado y analizaremos cmo se
determina el salario de un trabajo, de forma similar como explicaramos el
precio de un bien o servicio, con las diferencias propias del mercado.

135

Luego buscaremos el precio de equilibrio determinado en ese mercado y por

ltimo veremos como diversos cambios modifican ese equilibrio.
Con el fin de explicar el comportamiento del mercado utilizaremos el modelo
bsico de oferta y demanda quien nos determinar los salarios, el empleo y las
variables que nos llevan al cambio de estos elementos.
Como se mencion, al considerar el mercado de trabajo similar a un mercado
de productos, encontramos que ellos pueden estar inmersos en diversas
estructuras, comenzaremos definiendo el mercado de mano de obra en la
competencia perfecta.
Un mercado laboral perfectamente competitivo posee tres principales
caractersticas:

Existe gran cantidad de compradores (empresas) y vendedores

(personas) y cada empresa u hogar individual es una muy pequea
parte del mercado laboral.
Todos los trabajadores del mercado laboral son iguales para las
empresas, estamos hablando de personas con similares habilidades
laborales.
Todos los trabajadores pueden entrar y salir fcilmente del mercado de
mano de obra.

Las empresas poseen diversos sectores a donde acuden a conseguir su mano

de obra, es por eso que podemos encontrar empresas con diferentes productos
buscando personal en el mismo sector de oferta de mano de obra o personal
del mismo sector empresas con objetivos diferentes.
Al momento de comenzar a contratar mano de obra las empresas, ellas deben
revisar la relacin entre el personal y la produccin, con el fin de revisar como
afecta la variacin de la mano de obra en los planes de produccin, mediante la
funcin de produccin encontramos la relacin entre ellos.
La demanda de trabajo es el aspecto opuesto a la oferta de produccin, si
recapitulamos una empresa produce la cantidad que maximiza sus utilidades y
esta cantidad es la que se ubica en el punto en el cual el ingreso marginal es
igual al coste marginal, para ello la empresa contrata la cantidad de trabajo
exacta para lograr ese objetivo.
Debemos entonces contestar a dos preguntas: Cul es la cantidad de ese
trabajo? y, Cmo cambia a medida que el salario vara?, podemos resolver
las dos inquietudes comparando el ingreso marginal obtenido al contratar un
trabajador con el coste marginal de dicho trabajador.
El ingreso que la empresa obtiene y es resultado de una unidad adicional de
trabajo se denomina como ingreso del producto marginal.
Veamos en el cuadro No.29, el plan de produccin y la cantidad de mano de
obra que contrata la empresa de reparacin de vehculos.

136

Cuadro No.29
Cantidad
de
Mano de Obra
0
1
2
3
4
5
6
7

Producto total
(autos
reparados)
0
30
90
130
161
184
196
200

Producto
Marginal de la
Mano de Obra
30
60
40
31
23
12
4

Precio
por
reparacin ($)

Ingreso
($)

4
4
4
4
4
4
4
4

0
120
360
520
644
736
784
800

total

Producto
marginal
del
ingreso ($)

Salario ($)

120
240
160
124
92
48
16

60
60
60
60
60
60
60

El producto marginal del ingreso (PMI) es el cambio en el ingreso total de la

empresa ( IT) dividido por el cambio el PMI nos da el ingreso total por unidad
de aumento del recurso ( mano de obra);
IT
PMI = -------------------------------Cantidad del Recurso

Para observar el otro lado de la ecuacin, la cual habamos mencionado como

el coste marginal, ahora le denominaremos en el mercado del trabajo, el coste
marginal del factor (CMF), el cual es el cambio del coste total de un empresa
( CT) dividido entre el cambio en el empleo de su recurso, en nuestro caso mano
de obra ( Cantidad del recurso), por lo tanto el coste marginal del trabajo es el
aumento en el coste por unidad de aumento en el recurso
CT
CMF = -----------------------------Cantidad del Recurso
Por lo tanto para maximizar utilidades la empresa debe aumentar su empleo de
cualquier recurso, lase en este captulo como trabajo, siempre que PMI >
CMF, hasta el punto en que PMI = CMF, pero cuando el PMI < CMF no debe
contratar ms empleados,
Debemos recordar que en un mercado laboral competitivo hay muchos
compradores y vendedores, lo que lleva a que no se puede influir en el
mercado y nos induce que las empresas son tomadoras de salario y lo aceptan,
lo que nos arroja que el coste marginal del factor mano de obra es el salario
(CMF = S).
En la grfica No.34 vemos el comportamiento de este mercado.

137

Grfica No.34

300

Precio - Salario

250
200
150

Producto marginal del

ingreso ($)

100

Coste Marginal de la
Mano de Obra

50
0
1

Cantidad de trabajadores

Como observamos el producto marginal del ingreso corta al coste marginal de

la mano de obra en ms de cinco trabajadores, es decir que cuando
contratamos el sexto trabajador nuestro PMI es menor CMF, por lo cual no
debamos contratarlo, entonces encontramos nuestra cantidad de
maximizacin de utilidades en cinco trabajadores.
Podemos resumir que la demanda de trabajo depende de tres factores:

El precio que posean los bienes producidos por la empresa

El precio de otros factores de produccin
La tecnologa y el capital

Mientras mayor sea el precio de los bienes, mayor la produccin de la empresa

por lo tanto, la organizacin demandar ms cantidad de mano de obra, esta
variacin tiene que ver con la influencia ingreso del producto marginal.
Un precio ms alto para la produccin de la empresa aumenta su ingreso
marginal, que lleva a que aumente el ingreso del producto marginal del trabajo,
en este caso la curva de demanda aumenta desplazndose hacia la derecha.
Cuando el precio de otro factor se modifica, normalmente la curva de demanda
de trabajo tambin lo hace, el efecto del cambio de la curva de demanda
depende del factor que se modifico si l es sustituto o complemento del trabajo.
Encontramos que las computadoras son sustitutas de operarios, pero la
capacitacin de su uso es complemento del trabajo para usar eficientemente
las computadoras.
Por ltimo cualquier modificacin en la tecnologa, podemos decir de las
tecnologas de la informacin y comunicacin TICs, o aumento del capital que
modifique la elaboracin del producto y su producto marginal del trabajo,
modifica la demanda de trabajo.

138

Vemos en el mercado que las personas asignan su tiempo a dos actividades

principalmente; ofrecer su trabajo y descansar, descanso puede ser cualquier
actividad diferente al trabajo propio, como deportes, recreacin, estudio, etc.
La mayora de las personas encuentran mayor satisfaccin en el descanso que
en el trabajo, es por ello que la cantidad de trabajo que el individuo ofrezca
depende de la tasa salarial que le sea ofrecida, esta debe exceder del salario
mnimo al que ella est dispuesta a sustituir trabajo por descanso.
Podemos encontrar dos efectos como son el efecto sustitucin y el efecto
ingreso; en el primer caso si todos los factores permanecen constantes el
trabajador, dentro de un periodo de tiempo estar dispuesto a ofrecer ms o
menos cantidad de mano de obra dependiendo de la tasa salarial que le sea
ofrecida.
La razn es que la tasa salarial es en ltimas el coste de oportunidad del
descanso.
En el efecto ingreso encontramos que este funciona a la inversa del efecto
sustitucin, lo cual nos quiere decir que a medida que es mayor la tasa salarial
que obtiene por su trabajo, ms productos desear adquirir, y el descanso es
uno de ellos, es decir el aumento en el ingreso aumenta los ratos de descanso
y disminuye la cantidad de trabajo ofrecida.
La curva de oferta de trabajo se modifica cuando los individuos cambian la
cantidad de trabajo que desean realizar en relacin con su salario, vemos
algunas variables que pueden influir en este cambio.
Los cambios en los gustos o costumbres. Podemos observar que hace unas
dcadas las mujeres no eran parte de la fuerza laboral, lo que ha llevado en
nuestros das a que aumente la oferta de trabajo, lo mismo sucede con la
poblacin econmicamente activa, la cual se ha incrementado, ya sea por
gusto o necesidad en donde ms personas han tenido que salir a buscar
trabajo con el fin de tratar de mantener sus hbitos de consumo.
En pases especialmente como el nuestro podemos observar que de acuerdo
con las cosechas las personas se desplazan de industria en industria
ofreciendo su mano de obra, es decir que de acuerdo con las oportunidades
que existan en otros mercados, la oferta de trabajo en una industria
determinada puede aumentar o disminuir.
El cambio tecnolgico ha llevado a que la oferta de trabajo se ample, ya que
las personas que se dedicaban al hogar encontraron sustitutos, mientras en la
empresa en algunos sectores se reemplaza personal por maquinaria, pero en
otras industria este desplazamiento produce un aumento de la demanda de
trabajo.
Un elemento que en algunos pases ha causado bastante escozor es la
inmigracin de personas, en otras palabras este es un desplazamiento de la
mano de obra de una regin a otra, llevando a una modificacin de la oferta de
trabajo de las regiones o pases.
Por ltimo, analicemos el equilibrio en el mercado de trabajo.

139

El mercado laboral posee unas tendencias de oferta y demanda que llevan a

determinar la tasa salarial de equilibrio y el nivel de empleo adecuado,
revisemos algunas de ellas.

2.2

Tendencias en la demanda de trabajo

Se ha observado que los cambios tecnolgicos se han incrementado junto con

la acumulacin de capital, lo que ha llevado a que se incremente la curva de
demanda de trabajo, la cual se ha desplazado hacia la derecha.
Es claro que esos cambios tecnolgicos y acumulacin de capital han llevado a
destruir empleos, esto lo podemos ver en la industria de las computadoras, sin
embargo, en promedio, son ms los puestos de trabajo que se crean que los
que se eliminan.
Las personas que se ven afectadas por estos dos factores deben modificar su
perfil laboral con el fin de responder a la demanda de los productores, llevando
que las curvas de demanda se vean desplazadas por los nuevos
requerimientos de las empresas.

2.3

Tendencias en la oferta de trabajo

La oferta de trabajo ha crecido primero que todo al aumento de la poblacin va

ndice de natalidad o cambio en las costumbres y los gustos, tambin podemos
observar cuando la tecnologa puede variar esta oferta laboral ya que
desplazamos tiempos entre nuestras actividades.
Tambin tenemos que tener en cuenta la acumulacin del capital que ha
permitido a las personas acceder a ms puestos laborales a mejores salarios,
con lo que los individuos aumentan su oferta laboral.
Lo anterior ha llevado a que los salarios y la cantidad de trabajo se han
ajustado para equilibrar la oferta y la demanda, cuando el mercado se
encuentra en equilibrio lo que sucede es que la empresa ha comprado tanto
trabajo como que l que considera rentable para el salario de equilibrio, es
decir la empresa continua siguiendo la regla de maximizacin de beneficios; ha
contratado trabajadores hasta el punto en que el producto marginal es igual al
salario.
En conclusin, cualquier situacin que modifique la oferta y la demanda de
trabajo, cambiar el salario de equilibrio y el producto marginal en la misma

140

cantidad para que se mantengan en equilibrio ya que ellos siempre deben ser
iguales.

2.4 Mercado de capital

El capital lo podemos dividir en dos conceptos; capital fsico, como la planta y
equipo de propiedad de las empresas y el capital humano, las destrezas y
estudios de la fuerza laboral.
Analizaremos primero el capital fsico.
La cantidad de capital que se ofrece es el resultado de las decisiones de ahorro
de las personas, para determinar esa cantidad de capital debemos determinar
los factores que alternan el ahorro de los individuos.
2.4.1 El ingreso; el ahorro es la posibilidad de convertir ingreso actual en
ingreso futuro, lo que es lo mismo el ahorro de hoy es la posibilidad de
aumentar su consumo futuro, podemos deducir entonces que entre ms alto el
ingreso de hoy ms alto el nivel de ahorro.
2.4.2 El ingreso futuro esperado; este ingreso depende de las expectativas del
ingreso que recibir en el futuro, si el ingreso de hoy es alto, pero espera recibir
en el futuro un ingreso bajo, aumentar sus niveles de ahorro, esta situacin
pasa con las personas que se van a jubilar, mientras que si su ingreso actual
es bajo y espera recibir un ingreso alto en el futuro, su proporcin de consumo
actual tendr una participacin alta de su ingreso, llevndola que tenga bajos
niveles de ingreso, lo anterior sucede con los estudiantes.

2.4.3 Tasa de inters; Cuando ahorro una unidad monetaria hoy esta
equivaldr en el futuro a la misma tasa monetaria ms los intereses que all
generado en el periodo de tiempo, entonces cuando la tasa de inters sea alta,
ella incentivara a que poseamos niveles de ahorro apreciables ya que hace que
aumente el coste de oportunidad del consumo, mientras que si la tasa de
inters es baja, al disminuir el coste de oportunidad del consumo de hoy, ella
desestimular el ahorro.
La curva de oferta de capital muestra la relacin entre la cantidad ofrecida de
capital y la tasa de inters, cuando los dems factores permanecen constantes,
mostrndonos como varia la cantidad de capital ofrecido a medida que se
modifica la tasa de inters y como se cambia la demanda de acuerdo a la tasa
de inters del mercado.

141

Debemos tener claro que un incremento o decrecimiento de la tasa de inters

conlleva a un cambio de la cantidad ofrecida de capital provocando un
desplazamiento sobre la curva de oferta de capital.
En el mercado de capital los planes de ahorro y de inversin son coordinados
por la tasa de inters que ajusta dichos planes para hacerlos compatibles con
otros.
Supongamos que el mercado de capital en el que nos encontramos ubicados
donde la demanda de capital est dada por la curva DK0 y la oferta de capital
est dada por la curva OK0, la tasa de inters de equilibrio est dada por la tasa
que entrega el banco central, la cual tomaremos como el 6% para nuestro
ejemplo.
Adems la cantidad de capital, la cual es la cantidad de capital que las
empresas invierten y la cantidad de capital que las personas ahorran, que
mantendra el equilibrio equivale a 100 millones mensuales.
Si sucediera que la tasa de inters aumentar a ms del 6% anual, la cantidad
ofrecida de capital sera mayor que la cantidad demanda de capital, por lo que
la tasa de inters tendera a disminuir, la tasa de inters seguira cayendo
hasta que se elimine el excedente de capital
Si la tasa de inters fuera menor a un 6% anual, la cantidad demanda de
capital sera menor que la cantidad ofrecida, llevndonos a un excedente de
demanda de capital, de tal forma que el exceso de demanda presione a un
aumento de la tasa de inters.
La tasa de inters seguir aumentando hasta que se elimine el exceso de
demanda de capital.
Normalmente sucede que el crecimiento de la poblacin y los avances
tecnolgicos aumenten la demanda de capital.
Mientras que el crecimiento de la poblacin y el incremento del ingreso
aumentan la oferta de capital.
Revisemos el equilibrio de mercado del capital y un desplazamiento de las
curvas de oferta y demanda de capital mediante la grfica No.35.

142

Grfica No.35
OK0

Precio

OK1

DK1

DK1
100

120

Cantidad

A medida que ha pasado el tiempo hemos observado el crecimiento de la

demanda y la oferta de capital, es por ello que vimos que la curva de demanda
DK se ha desplazado hacia la derecha hasta DK1, y lo mismo sucede con la
curva de oferta OK que desplaz a la derecha a OK1, ambas curvas se han
desplazado debido a que las fuerzas que las relacionan.
El crecimiento de la poblacin ha influido en el aumento tanto de la oferta como
la demanda, mientras que los avances tecnolgicos han producido un aumento
de la demanda y mayores ingresos, provocando aumento en la oferta, de
acuerdo con los aumentos de oferta y demanda con el tiempo. La cantidad de
capital ha aumentado pero la tasa de inters se mantiene constante.
Con el fin de definir cul ser el capital que deben poseer las empresas para
aumentar sus utilidades, seguimos con el enfoque marginal de las utilidades,
en donde decimos que una empresa debe realizar cualquier accin que
incremente mas sus ingresos adicionales que sus costes adicionales.
Las empresas, al igual que en el mercado de trabajo, buscan determinar cul
es la cantidad de capital que les maximiza sus utilidades mediante la relacin
de producto marginal del ingreso y coste marginal de factor.
Por lo tanto podramos decir que las empresas comprarn o alquilarn otra
unidad de capital cuando suceda que el producto marginal del ingreso PMI es
superior al coste marginal del factor CMF y se encontrar maximizando en el
punto en que el producto marginal del ingreso es igual al coste marginal del
factor, en nuestro caso el capital.
Podemos tener otro enfoque de maximizacin de utilidades diferente al
mostrado anteriormente que posee varios inconveniente y es un poco
engorroso a la hora de llevarlo a la prctica, es por ello que podemos analizar
el valor futuro del dinero.
El dinero pierde valor a travs del tiempo. Es necesario que cuando se vende o
alquila una unidad de capital, a esta le asociemos un valor que nos reponga
esa disminucin, la cual hemos denominado tasa de inters, entonces esa

143

posibilidad de ganar dinero el capital mediante la tasa de inters o pagar dinero

al pedir esas unidades de capital, siempre es mejor recibir el dinero lo antes
posible.
Para entender la mecnica del valor del dinero vamos a utilizar el concepto de
valor presente (VP), el cual nos indica que podemos traer los valores del futuro
(VF) y hacerlos equivalentes a precios de hoy, o en otras palabras es el valor
que pagara hoy usted por esa suma de dinero o capital del futuro.
Suponga que usted posee una empresa y para reactivar su produccin
necesita un milln; sin embargo usted no posee el dinero y le dice un amigo
que se los preste, su amigo lo hace siempre y cuando le cancele un milln
trescientos mil dentro de un ao, sabemos que la tasa de inters del mercado
es del 25% anual, la pregunta sera: Cmo sabe usted qu unidades de
capital a precios de hoy est cancelando?
Para contestar el cuestionamiento realizaremos
matemtico, mediante la siguiente formula.

un

sencillo

proceso

VF
VP = -------------------- en donde VF es el valor futuro, i la tasa de inters y VP
el
(1 + i)n
valor presente.
1.300.000
VP = -------------------- Situacin en que el amigo provee el capital
(1 + 0,25)1
El resultado que nos arroja es de un VP de $1.040.000
Es decir que usted est pagando un valor superior al que necesita por el hecho
que el valor futuro es ms alto que el que arroja la tasa de inters del mercado.
Ahora revisemos el capital humano, el cual hace que el trabajo sea ms
productivo, sin embargo, en el capital fsico la propiedad de este recurso es de
las empresas, mientras que en el capital humano es de propiedad de los
trabajadores individuales.
El capital humano lo podemos dividir en dos categoras: el capital humano
general y el capital humano especfico.
El capital humano general es aquel que hace a un trabajador productivo en
muchas empresas, por ejemplo si usted estudia administracin de empresas,
su conocimiento es aplicado en varias empresas e industrias.
El capital humano especfico es valioso para una empresa en particular, por
ejemplo una persona es un piloto de avin, pero lleg un nuevo modelo
exclusivo para su empresa, el capacitarse en ese tipo de avin solo le servir a
la empresa en cuestin.
Los empleadores poseen incentivos limitados para proporcionar capital humano
general a sus trabajadores, ya que quien cosechara sus frutos es el trabajador
ya que estara habilitado para muchas empresas, es por ello que las personas

144

deben adquirir el capital humano general, mientras el particular en algunos

casos los proporciona la empresa, ya que los individuos tendrn muy pocos
incentivos para pagar por ese capital, ya que aumentar su valor solo para una
empresa en particular.

2.5 Mercado de recursos naturales

El mercado de los recursos naturales o el mercado de la tierra se divide en dos
categoras:

Renovables
No renovables

Los recursos naturales renovables son los recursos que la misma naturaleza se
encarga de reemplazarlos de tal forma que podamos tener acceso a ellos de
manera constante. Por ellos podemos entender, los ros, la lluvia, los mares, la
energa solar, la tierra.
Los recursos naturales no renovables son aquellos que la naturaleza ha
proporcionado en un momento dado pero no reemplaza y no puede volver a
disponer de ellos una vez se hayan utilizado, algunos ejemplos de de estos son
el petrleo, el carbn, el gas natural, etc.
La demanda de recursos naturales como insumos de la produccin se basa,
como en el mercado de trabajo, en el producto marginal del ingreso,
sinembargo la oferta de un recurso natural es un caso atpico, revisemos
primero la oferta.
Al igual que todos los factores productivos, la cantidad de tierra y otros
recursos naturales accesibles es fija.
La cantidad ofrecida no puede cambiarse mediante decisiones individuales, ya
sea que provengan de las empresas o de los individuos consumidores, de
todas formas la cantidad de tierra que posee un individuo puede variar, pero el
monto adicional que el va a poseer es la disminucin de la cantidad de tierra de
otro. Uno compra tierra y el otro le vende.
Es por ello que la cantidad agregada de tierra ofrecida, especialmente si tiene
algunas limitaciones como de tipo y lugar, es fija sin importar las decisiones
particulares que haya tomado cualquier agente econmico.
En conclusin podemos deducir que la oferta agregada de tierra de cualquier
lote posee una oferta totalmente inelstica, es decir perfectamente inelstica, lo
que grficamente es una lnea totalmente vertical.

145

Revisando los anlisis anteriores nos muestra que la oferta de tierra es fija
independiente de la renta que se pague por ella, entonces la renta es
determinada por la demanda.
Entonces en cuanto mayor sea la demanda por sitio especfico de tierra ms
alta ser su renta.
Cuando observamos el uso de la tierra encontramos que la tierra costosa o con
una renta alta se utiliza ms que si la renta es barata, por ejemplo un edificio
normalmente la tierra donde se construye es costosa (en el centro de la ciudad)
y para ello deben tratarla intensivamente construyendo la mayor cantidad de
apartamentos u oficinas posibles, claro que debemos tener en cuenta que este
aumento del uso debe ir acompaado del crecimiento de otros factores como el
capital y la mano de obra.
De todas formas ese aumento de la produccin de apartamentos u oficinas que
aumenta la demanda por esos bienes no aumenta la oferta de tierra.
Como vimos que la oferta de la tierra es fija y perfectamente inelstica,
podemos tambin ver que las empresas operan en mercados competitivos
donde enfrentan situaciones de reacciones ms que proporcionales al negociar
el producto (oferta elstica), si vemos la cantidad que tiene un centro comercial
como Unicentro en la ciudad de Bogot, esta es inmodificable, sin embargo, se
realizan alquileres de espacios entre las diversas tiendas que all operan, los
negocios han alquilado la tierra al precio vigente que opera en ese centro
comercial .
Por lo tanto siempre y cuando los mercados sean competitivos, las empresas
actan como tomadoras de precios en estos mercados, tal y como lo harn en
otros mercados de recursos.
Cuando hablamos de un recurso natural no renovable inmediatamente
pensamos en las existencias que consisten en las cantidades del recurso con
que se cuentan en un momento determinado.
Esta cantidad es fija y no depende el precio al que se negocie.
Tambin decimos que tenemos existencias conocidas que tienen que ver con
la cantidad del recurso que se ha descubierto, estos descubrimientos se han
intensificado ltimamente con los avances tecnolgicos que han permitido
hallar fuentes antes inalcanzables.
Estos dos conceptos que mencionamos existencias y descubrimientos
(reservas comnmente conocidas), influyen en el precio de los recursos
naturales no renovables, sin embargo la fijacin directa del precio tiene que ver
con los recursos que pueden ser usados en la produccin, a ellos llamamos
flujo de oferta.
El flujo de oferta de un recurso natural no renovable es perfectamente elstico
a un precio que iguala el valor presente del precio esperado para el siguiente
bien, en otras palabras ofrecer tanto producto como me sea posible si el
precio del futuro es igual o superior al valor del bien en que se encuentra hoy.

146

Un ejemplo nos puede ayudar a clarificar este concepto.

La OPEP (Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo) tiene asignadas
unas cuotas para el abastecimiento del combustible a travs del mundo, sin
embargo si l cree que el precio del petrleo descender en el futuro, llevando
a que el valor presente de los ingresos de hoy es superior al que tendr dentro
de un ao, producto de una tasa de inters inferior al crecimiento de venta de
petrleo, aumentar sus cuotas y produccin, y por consiguiente ventas de los
pases asociados, con el fin de incrementar sus utilidades, pero si posee
noticias que el barril de petrleo aumentara ms que la tasa de inters actual,
dejar el aumento de produccin hasta el ao prximo.
Al observar los precios de recursos naturales no renovados encontramos que el
flujo de oferta es perfectamente elstico al valor presente del precio esperado
para el siguiente periodo, el precio real es igual a dicho monto.
De la misma manera, ya que le precio actual es igual al valor presente de un
precio futuro, se esperara que el precio se eleve a una tasa igual a la que se
eleva la tasa de inters.
Esta afirmacin, es decir que el precio suba igual a lo que sube la tasa de
inters lo denominamos principio de Hottelling, ya que quien lo mencion y
sustento fue el economista y matemtico, Harold Hotteling.
Sin embargo, los precios reales no siempre siguen la ruta demarcada por el
principio, ya que se esperara que en el tiempo los precios aumentaran a la
tasa de inters, pero en varias ocasiones ellos descienden.
Lo anterior sucede fundamentalmente gracias a que el futuro es incierto y trae
cambios imprevistos como pueden ser los tecnolgicos, en donde, la
realizacin de un nuevo descubrimiento tecnolgico puede abaratar los costes
de produccin en donde el bien posee como insumo el recurso natural no
renovable.
Con el transcurso de los aos se ha aprendido, que gracias al avance
tecnolgico, se ha aumentado la productividad y el uso ms eficiente de los
recursos naturales no renovables.
Observemos la siguiente figura sobre el precio y la cantidad vendida de los
recursos explotados.

147

Grfica No.36

Precio

Al valor presente del

precio esperado para el
prximo periodo la oferta
es perfectamente elstica

Cantidad

Observamos que el flujo de oferta de un recurso natural no renovable es

perfectamente elstico al valor presente del precio esperado para el prximo
periodo. La demanda de un recurso natural no renovable est determinada por
su ingreso del producto marginal. El precio se determina en la interseccin de
ambas curvas donde la oferta es igual valor presente del precio esperado para
el prximo periodo.

2.6 Distribucin del ingreso y la pobreza

2.6.1 El ingreso

Es la remuneracin que les proporciona a los individuos los medios para que
consuman y ahorren, este ingreso se deriva por un pago de servicios laborales
o un pago recibido por la propiedad de cualquiera de los dems factores de
produccin adems del trabajo: tierra, capital fsico y habilidades
empresariales. En algunas ocasiones los individuos pueden obtener ingresos
derivados de obsequios y transferencias del gobierno o individuos de otros
pases.

2.6.1.1 Medicin del ingreso

El ingreso total se puede distribuir, se asigna en diferentes proporciones a las
distintas unidades familiares de un pas, esta relacin se muestra en una curva
llamada la curva de Lorenz, en honor al estadstico Max Otto Lorenz.

148

Vamos a revisar el cuadro No.30 en donde realizamos una distribucin

hipottica del ingreso de las familias dentro del 100% del total de ingreso de un
pas.
Cuadro No.30

Familias

A
B
C
D
E

Ingreso

Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje acumulado Porcentaje acumulado
20 ms
bajo
20
3,4
3,4
Segundo 20
40
8,6
12
Tercer 20
60
14,6
26,6
Cuarto 20
80
23
49,6
Quinto 20
100
50,4
100

Lo que mencionamos en el cuadro es que el 20% de la poblacin ms pobre

reciba el 3,4% de los ingresos totales, los segundos 20% ms pobres, recibi
el 8,6% del ingreso total, el 20% intermedio recibi el 14,6% del ingreso, el
siguiente 20% recibi el 23% de los ingresos y el 20% ms rico recibi el 50,4%
del total del ingreso.
Revisemos mediante una grfica la relacin de la curva de Lorenz versus la
lnea de igualdad de los recursos econmicos en la sociedad.

Grafica No.37

Porcentaje acumulado del ingreso

100
20

0
80
0
Lnea de igualdad
60
0
40
0
20

Curva de Lorenz

20
0

40
0
20

60

80

20

20

100
20

Porcentaje acumulado de familias

0
0
0

El porcentaje acumulado del ingreso se representa en la grfica frente al

porcentaje acumulado de las familias, la curva de Lorenz demuestra que existe
una distribucin desigual del ingreso.

149

Lo que nos dice la lnea de igualdad es que si la distribucin del ingreso cada
quintil de familias obtendra el 20% del ingreso.
Existen unas crticas a la curva de Lorenz en su aplicacin a la realidad.

La curva de Lorenz por lo general presenta la funcin de distribucin de los

ingresos en dinero, por lo general no incluye el ingreso en especie.
La curva de Lorenz no diferencia el tamao de las unidades familiares o el
nmero de asalariados en cada una de ellas.
No diferencia los rangos de edad, as ganen el mismo valor, la oportunidad
y la esperanza de ingresos es diferente para un joven que para un viejo.
La curva de Lorenz refleja el ingreso antes de impuestos o subsidios.
Los ingresos de la economa subterrnea no son medidos.

2.6.1.2 Determinantes de la diferencias del ingreso

La edad: con la edad usted va adquiriendo elementos como la educacin, la

experiencia, capacitacin, que le permite obtener un mayor ingreso, a esto
se le conoce como el ciclo de vida del ingreso.

Cada ocupacin tiene su propio ciclo de vida del ingreso, y cada individuo
experimenta probablemente cierta variacin en el promedio.
Se maneja un perfil tpico del ingreso el cual arranca a los 18 aos, el cual
crece hasta los 50 aos y desde all comienza a decrecer
Podemos medir de otra manera la desigualdad econmica mediante el estudio
de la riqueza.
La riqueza de una familia es el valor de las cosas que posee en un momento
dado.
El ingreso, en contraste, es la cantidad que percibe una familia en un momento
dado.
De acuerdo con la cuarva de Lorenz la distribucin de la riqueza es mucho ms
desigual que la distribucin del ingreso por lo cual al dibujar la curva de la
riqueza de Lorenz, encontramos que esta ltima se encuentra ms alejada de
la lnea de igualdad que la lnea de ingreso de Lorenz.
La riqueza es un nmero acumulativo de activos, en que el ingreso es el flujo
de ganancias proveniente de la acumulacin de activos.
Un punto que debemos tener claro es que normalmente en la curva de la
riqueza omitimos el capital humano, situacin que lleva a que la curva del
ingreso sea una mejor medida para determinar la distribucin del ingreso.

150

2.6.1.3 Productividad marginal

En una situacin competitiva, con movilidad de recursos laborales, a los
trabajadores que se les pague un valor menor al ingreso marginal del productor
recibirn mejores propuestas laborales. Ellos buscaran mejores opciones d
trabajo u otros empleadores ofrecern un mejor salario. Este proceso
continuara hasta que a cada trabajador se le pague segn el ingreso marginal
de cada productor.
Si se logra incrementar el producto marginal del ingreso los trabajadores
esperaran un mejor salario, con lo cual podemos decir que a este producto
marginal es determinado por; el talento, la educacin, la experiencia y la
capacitacin.
2.6.1.4 Herencias
Un determinante que modifica la distribucin del ingreso son las herencias, en
algn momento de nuestras vidas debemos dejar nuestras riquezas a otros, las
herencias pueden modificar la composicin del ingreso de cada individuo, si el
valor de la herencia la redistribucin ser muy pequea y si la herencia es
grande la redistribucin del ingreso ser grande.
2.6.1.5 Discriminacin
La discriminacin existe cuando encontramos trabajadores con el mismo
ingreso marginal de la produccin con pagos diferentes, debido a diversos
factores externos al la productividad.
Hemos hablado de los factores que afectan la distribucin del ingreso, pero otro
cuestionamiento es como debera ser esa distribucin. Revisemos dos
estndares que la economa considera normativos para la distribucin del
ingreso, ellos son la productividad y la distribucin del ingreso con base de
igualdad.
2.6.1.6 La productividad
El estndar de productividad para la distribucin es muy sencillo y simple,
podemos decir que a cada uno lo que produzca, tambin le denominan como
el estndar contributivo ya que lo miden en la contribucin al producto total y de
acuerdo a ella determinan el salario.
2.6.1.7 Igualdad
El principio igualitario de la distribucin del ingreso simplemente enuncia a
cada uno exactamente lo mismo, este principio considera que todos deben ser
tratados iguales y con justicia en la remuneracin, pero sucede que existen
varios problemas ya que no todos los trabajos son iguales, algunos son ms
riesgosos que otros, unos necesitan ms fuerza fsica que otros, algunos
necesitan una capacitacin ms especializada que otros, etc.

151

Por otro lado nos falta revisar la pobreza, el cual ha sido aceptado durante toda
la humanidad como algo no deseable pero inevitable, por lo tanto entremos a
revisar la pobreza y sus efectos.

2.6.2 La pobreza
Las familias que se encuentran en el extremo ms bajo de la curva de Lorenz,
y que reciben un ingreso tan reducido, se consideran que viven en la pobreza.
La pobreza es una situacin en la cual el ingreso de una familia es tan bajo que
no alcanza para cubrir las necesidades mnimas de alimento, vivienda y
vestido.
La pobreza es un concepto relativo al lugar donde se ubica, por ejemplo la
pobreza en frica es menor a la consideracin de la pobreza en Estado Unidos,
en frica existe mucha poblacin que vive con menos de $400 dlares al ao
mientras que en los Estados Unidos, las agencias encargadas de de terminar la
pobreza estimas que son personas pobres las que reciben menos de $20.000
dlares al ao.
Es decir la pobreza se mide en varias ocasiones como la funcin de los niveles
de ingreso de los individuos o familias con relacin a los ingresos del resto de
la poblacin.
Los gobiernos intentan realizar transferencias de ingreso con el fin de
reducirlas, esto es que cuando ubican el nivel de pobreza oficial, este lo basan
en el ingreso antes de impuestos, incluyendo el efectivo sin subsidios en
especie, lo que lleva a tratar de corregir la pobreza e incluyendo estos subsidio
o eliminando estos impuestos, llevara a que mucha poblacin supere la lnea
de pobreza determinada.
Los gobiernos poseen diversos programas con el fin de enfrentar la pobreza y
realizar sostenimiento de los ingresos de las familias.

2.6.2.1 Seguridad social

Para los jubilados, desempleados y personas con limitaciones fsicas los
programas de seguridad social generan herramientas para proporcionales
ingresos en situaciones preestablecidas.
La seguridad social en esencia es un programa de ahorro obligatorio financiado
a partir de los impuestos de salud y pensin sobre la nomina que se aplican en
forma obligatoria a empleados y empleadores.
Ingreso de seguridad complementaria, muchas personas con un alto grado de
pobreza y ciertas condiciones, a travs de programas, como el sisben,
totalmente financiado por el gobierno y los otros contribuyentes del sistema de
seguridad social, reciben beneficios del sistema de seguridad social.

152

Otras estrategias que se usan son los bonos canjeables por comida, como el
subsidio alimentario que entregan las cajas de compensacin, excepcin de
impuestos, crditos subsidiados con lneas especiales en bancos de segundo
piso.
Por ltimo podemos decir que los gobiernos utilizan la estrategia del salario
mnimo para proteger a los empleados de ingresos ms bajos, sin embargo
algunos dicen que lo que hace es perjudicar a los ms pobres que son los que
no poseen empleo y acceder a l es cada vez ms difcil, porque las empresas
contratan menos gente cuando el ingreso aumenta, a menos que su ingreso
marginal del producto hubiera aumentado ms que proporcional.

2.7 Otros determinantes de los factores productivos

Profundicemos un poco sobre los determinantes de los salarios y su efecto en

los dems factores productivos.
Los trabajadores se diferencian en muchos aspectos, los puestos de trabajo
tambin tienen caractersticas diferentes, tanto en lo que se refiere al salario
como en las variables que lo afectas (internas y externas).
Cuando un trabajador tiene la posibilidad de elegir para aceptar o no un puesto
de trabajo, el salario es slo uno de los determinantes de la aceptacin o
negacin.
En el mercado encontramos que algunos puestos son fciles, divertido y
seguros, mientras que otros son duros, montonos y peligrosos, cuanto mejor
se valorado el salario de acuerdo a estas caractersticas no monetarios ms
personas estarn dispuestas a realizarlo a cualquier precio dado.
Los economistas han denominado a la diferencia salarial que existe para
compensar las caractersticas no monetarias de los diferentes puestos de
trabajo.
Un determinante del salario es el capital humano que es la acumulacin de
inversiones en las personas, en este aspecto el capital humano representa un
gasto hoy para aumentar la productividad del futuro.
En promedio los trabajadores que poseen ms capital humano ganan mas que
los que no lo tienen, es por ello que un profesional espera ganar ms que un
estudiante de secundaria, se puede decir que el profesional universitario esta
cobrando el coste de haber estudiado por un tiempo determinado.
Existen diversos deportistas que ganan ms que muchos que se encuentran
bien capacitados, estudiados, entrenados con alta experiencia, esto se debe a

153

que ellos poseen el talento o la capacidad natural, sin embargo esta est
asociada con el esfuerzo .
Por ltimo la suerte influye y esta se observa desde la cualificacin que ha
realizado, si una persona se entrena en cierta tecnologa, la cual queda
obsoleta, el trabajador terminar ganando un salario bajo por la suerte.
Una teora que ha tomado fuerza en las ltimas dcadas es la teora de la
educacin, en donde claramente los empresarios reconocen a las personas
con mayores estudios con mayores capacidades, lo que lleva a pagarles
salarios ms elevados y con mejores ofertas de trabajo.
La mayora de los anlisis de las diferencias salariales entre trabajadores se
basa en el modelo de de mercado de trabajo de equilibrio, es decir, se supone
que los salarios se ajuntan para equilibrar la demanda y oferta de trabajo, sin
embargo en algunas ocasiones se encuentra que algunos salarios se
determinan en un nivel superior al que equilibra el mercado.
Existen tres razones para que esto ocurra:
La legislacin sobre el salario mnimo; a muchos trabajadores no les afecta ya
que ganan por encima de este salario, sin embargo a los trabajadores,
especialmente no calificados, la legislacin del salario mnimo les permite
obtener un salario superior al que le reconociera el mercado de trabajo si no
fuera regulado por el gobierno.
La segunda razn por la cual los salarios pueden ser superiores a los de
equilibrio, la cual se determina mediante la oferta y la demanda en el mercado
de trabajo es el poder de los sindicatos, estos ltimos son una asociacin de
trabajadores que negocian con el empresario el salario y las condiciones de
trabajo.
Los sindicatos suelen aumentar los salarios por encima del equilibrio ya que
amenazan con retirar el trabajo de la empresa convocando una huelga.
Huelga es la retirada organizada de trabajo de una empresa por parte del
sindicato.
La tercera razn la sugiere la teora de los salarios de eficiencia, segn la cual
a una empresa puede resultarle pagar unos salarios altos por que le genera
aumentos en la productividad de sus trabajadores.
En concreto unos salarios altos pueden reducir la rotacin de los trabajadores,
inducirlos a esforzarse ms y a aumentar la calidad de los que solicitan empleo
en la empresa.
Otras de las causas de las diferencias salariales es la discriminacin.
Existe discriminacin cuando el mercado ofrece diferentes oportunidades a
personas similares que solo se diferencia por su raza, grupo tnico, edad u
otras caractersticas personales.

154

Otro aspecto a revisar que influye en los factores de produccin es la

redistribucin del ingreso, para ello los economistas han encontrado que los
gobiernos redistribuyen el ingreso de tres maneras:

Los impuestos sobre la renta

Los programas de seguridad social y manutencin
Programas de bienestar.

Los impuestos sobre la renta pueden ser progresivos, regresivos o

proporcionales.
Un impuesto progresivo sobre la renta es el que grava el ingreso a una tasa
promedio que va aumentando segn el nivel de ingreso.
Un impuesto regresivo sobre la renta es el que grava sobre ingreso a una tasa
promedio que disminuye segn el nivel de ingreso
Un impuesto proporcional sobre la renta o denominado tambin impuesto de
tasa fija, es el que grava el ingreso a una tasa constante independiente del
ingreso.
En casi todos los pases existen impuestos de ndoles nacionales, y unos
regionales dependiendo de la estructura geopoltica en Colombia
departamentales y municipales, en los Estados Unidos los federales y
estatales.
Otra manera de redistribuir el ingreso es con la realizacin de programas de
seguridad social y manutencin.
Estos programas se aplican a las personas de escasos recursos con ciertas
caractersticas.
El gobierno aplicado polticas de subsidios a los servicios por ejemplo los
servicios de gas, agua y luz, de los estratos 2 para abajo el gobierno cubre
parte del valor unitario de unidad de consumo.
El subsidio de un bien o servicio nos implica que el gobierno proporciona unos
servicios por debajo del coste de produccin.
Normalmente estos subsidios es una transferencia de los individuos que no lo
consumen pero pagan un sobrecosto que se traslada va unidades de consumo
especies a los de menos recursos.
Existen varias areas donde se aplica este proceso pero especialmente se
hace con la educacin bsica, la atencin medica y los servicios pblicos.
Inicialmente cuando deseamos saber el monto del ingreso de una familia solo
revisamos los ingresos que reciben, sin embargo esos se pueden aumentar
con las ayudas del gobierno.
Para medir la redistribucin del ingreso comenzamos con el ingreso del
mercado y despus le restamos les restamos y les sumamos las cantidades
que se reciben por prestaciones, el resultado es la distribucin del ingreso
despus de aplicar los impuestos y las prestaciones.

155

La informacin disponible sobre las prestaciones no incluye el valor de los

servicios subsidiados, como la educacin o salud, por lo que la distribucin
resultante podra subestimar el monto total de la redistribucin de los ricos a los
pobres.
La redistribucin del ingreso crea lo que se ha denominado el gran intercambio,
es decir un intercambio entre igualdad y eficiencia.
El gran intercambio surge debido a que la redistribucin usa recursos escasos
y debilita los incentivos econmicos.
El inconveniente es que un peso que se recauda de una persona rica no se
convierte en un peso que reciba la persona pobre, parte de l se gasta en el
proceso de redistribucin.
Cuanto mayor sea la magnitud de la redistribucin, mayor ser el coste de
oportunidad de administrarla.
Sin embargo, el coste de recaudar impuestos, realizar los pagos de subsidio y
administrar los servicios de la seguridad social es una pequea parte del coste
de la redistribucin.
El coste ms alto surge debido a la ineficiencia de los impuestos y las
prestaciones, en este punto encontramos las perdidas irrecuperables.
El ingreso ms bajo por cuenta de los impuestos, hace que las personas
trabajen y ahorren menos, lo que a su vez da como resultado una menor
produccin y un menor consumo.
No solo los contribuyentes se enfrentan a incentivos ms dbiles, sino los que
reciben las prestaciones tambin las enfrentan.
Por lo tanto los organismos que determinan la magnitud la magnitud y los
mtodos de redistribucin del ingreso deben prestar mucha atencin a los
efectos de los impuestos y las prestaciones sobre los incentivos.
Resumamos los temas ms importantes de este captulo

La renta se distribuye en los mercados de factores de produccin.

Los tres factores ms importantes son el trabajo la tierra y el capital.

La demanda de factores, como el trabajo, es una demanda derivada que

procede de las empresas que utilizan factores para producir bienes y
servicios.

Las empresas competitivas y maximizadoras de los beneficios contratan

cada factor hasta el punto en el que el valor del producto marginal de
ese factor iguale al precio de venta del producto.

156

La oferta de trabajo es la eleccin entre trabajo y descanso.

Cuando la curva de oferta tiene pendiente positiva, significa que los

individuos responden a una subida del salario disfrutando menos
descanso y trabajando ms horas.

El precio pagado a cada factor se ajusta para equilibrar su oferta y

demanda.

Como la demanda de un factor refleja el valor del producto marginal de

ese factor, en condiciones de equilibrio cada uno es remunerado de
acuerdo con su contribucin marginal a la produccin de bienes y
servicios.

Como los factores de produccin se utilizan conjuntamente el producto

marginal de un producto cualquiera depende de las cantidades de que
se disponga de todos ellos.

Una variacin de un factor altera los ingresos de equilibrio de todos.

La curva de Lorenz es un diagrama que ilustra la distribucin de los

ingresos, midiendo el porcentaje de unidades familiares en relacin con
el porcentaje a cumulado de ingresos. Cuanto ms cncava la curva de
Lorenz mayor desigualdad en la distribucin de ingresos.

En las diferencias entre el ingreso de los individuos encontramos

determinantes como: el ciclo de vida del ingreso, la edad, productividad
marginal y el capital humano, que nos presenta el talento, la
capacitacin y la experiencia.

La discriminacin, que es diferente salario a individuos con las mismas

funciones en un trabajo determinado.

Lo deseado del ingreso que las personas perciban se puede ver en dos
estndares: estndar de la productividad; usted gana de acuerdo a su
productividad y el estndar del principio igualitario donde todos ganan
igual.

La pobreza es un concepto relativo que se puede medir de acuerdo a los

ingresos en relacin con el pas o de acuerdo a u estndar de pobreza
absoluta.

157

El ingreso lo redistribuye el gobierno va impuesto sobre la renta,

programas de seguridad social y manutencin y los servicios
subsidiados.

Los impuestos sobre la renta pueden ser progresivos, regresivos o

proporcionales.

El coste ms alto de la redistribucin es la ineficiencia.

REFLEXIONE SOBRE LOS TEMAS! Y RECUERDE: Usted puede consultar a su PROFESOR.

158

CAPITULO 3
EFICIENCIA ECONMICA
Generalmente

en los pases del mundo los desacuerdos econmicos

generalmente van a parar finalmente al gobierno, sin embargo, en ocasiones
tambin salen de ah.
Sucede que todos los desacuerdos hacen pasar desapercibidos la inmensidad
de acuerdos que hay entre la economa y el gobierno, casi todos los bienes de
consumo que adquirimos los hacemos en tiendas, por internet u otras vas, y
casi todos son empresas privadas y casi todos conincidimos en que ese es el
derecho de las cosas, al mismo tiempo todos nosotros estamos de acuerdo en
que existen bienes que slo deben ser producidos por el gobierno como la
polica, seguridad nacional, el sistema de justicia.
Lo que aqu observamos es una eficiencia econmica.

3.1 Qu es eficiencia?

Normalmente usamos la palabra eficiente como ausencia de desperdicio y por

supuesto, ineficiencia para dar a entender desperdicio de recursos.
En economa tambin tenemos eficiencia, sin embargo el desperdicio tiene una
connotacin muy particular; es el desperdicio de una oportunidad de hacer que
alguien est mejor sin perjudicar a nadie ms.
Lo que es lo mismo ms concretamente, se logra la eficiencia econmica
cuando no es posible ajustar la produccin o asignacin de bienes de modo
que un individuo este mejor, sin hacer que otra persona este peor.
La eficiencia es un concepto que puede traer unas implicaciones que no les
guste a muchos, ya que una economa puede ser eficiente pero pueden haber
una gran cantidad de personas pobres y unas pocas muy ricas que hagan que
la economa sea eficiente, esto lo consideramos injusto.
Por lo tanto, una economa eficiente no es una economa justa.
La economa trata la eficiencia y no la justicia, ya que esta es muy relativa en
su aplicacin mientras que la eficiencia es muy concreta y no busca perjudicar
a nadie.

159

Consideremos un ejemplo en un colegio en donde dos compaeros revisan sus

loncheras, encontrando que no es de su total agrado lo enviado por la mam,
por lo general miran la del compaero y le cuestionan si les gustara
intercambiar, en muchas ocasiones lo realizan y logran ambos aumentar su
bienestar sin perjudicar a nadie, es decir poseen una economa eficiente.
Esta situacin pasa miles de veces al da en diferentes escenarios y sin
intervencin de un ente regulador ms que los agentes que intervienen en el
mercado.
Si logramos que aprovechemos todas las oportunidades in perjudicar a nadie
se dice que estamos aprovechando todas las posibles mejoras de Pareto.
De todos modos encontramos varias situaciones en las cuales un individuo
gana ms que el otro, lo que conlleva que debemos evitar que alguno salga
perjudicado o menos favorecido, por lo cual cuando existe esta situacin la
persona que mas gano deber compensarlo con un pago, a lo cual llamaremos
pago lateral.
Por lo tanto, si una accin crea ms beneficios totales para los beneficiados
que dao total para los perjudicados, existe un pago lateral que, si se transfiere
de los beneficiados a los perjudicados, convierte la accin en una mejora de
Pareto.
En conclusin si no se realiza la accin estaremos desperdiciando una
oportunidad de mejorar la situacin econmica de los actores en el mercado.
Si interpolamos esta situacin al mercado podramos decir que la perdida de
bienestar por la ineficacia es el beneficio neto mximo (excedente del
consumidor ms excedente del productor) que no se logra a causa de la
ineficiencia o perdida de oportunidades.
De acuerdo con lo visto en el captulo 1 de la segunda unidad, sobre la
organizacin de las empresas y los mercados, podemos determinar
claramente que una situacin de equilibrio en un mercado de competencia
perfecta siempre maneja la eficiencia econmica, ya que se maximiza el
beneficio posible a los compradores y vendedores combinados, lo que los lleva
a que produzcan la cantidad eficiente.
En nuestras economas vemos muy frecuentemente que los gobiernos deciden
incluir algunas polticas que llevan a que exista 2 clases de precios, el precio
mximo o el precio mnimo.
Con relacin al precio mximo o tope en un mercado competitivo sabemos que
si bien algunos compradores pueden beneficiarse al comprar el bien a un
precio ms bajo que el que estaran dispuestos a pagar, otros no podrn
adquirir el producto y por lo tanto tendrn una disminucin de su bienestar, que
en la generalidad de las ocasiones estos ltimos son mas, generando una
prdida neta.
Otra forma de verlo, es que aunque ayude a los compradores a mejorar sus
beneficios crea ms dao en la disminucin de las utilidades del vendedor,
reduciendo los beneficios netos totales del mercado.

160

En conclusin, la imposicin de un precio tope a un mercado perfectamente

competitivo, reduce la cantidad a un punto menor del monto eficiente y por lo
tanto se reducen los beneficios netos totales del mercado, es decir causa una
prdida de bienestar.
En el caso de un precio mnimo, el excedente del productor se aumenta pero el
excedente del consumidor se reduce, ya que la cantidad disminuye, trayendo
perdidas irrecuperables para los dos y dejando un menor beneficio neto para el,
mercado.
Por lo tanto, la imposicin de un precio mnimo a un mercado perfectamente
competitivo, al igual que la del precio tope, reduce la cantidad por debajo del
nivel de eficiencia. El saldo es una baja de los beneficios netos totales del
mercado, es decir causa una prdida de bienestar.

3.1.1 El gobierno y la eficiencia

Hemos dicho que cuando un mercado perfectamente competitivo alcanza el
equilibrio en la compra y venta de un bien, la economa ha alcanzado la
eficiencia, se estima que no est desaprovechado oportunidades que estn
favoreciendo a los integrantes del mercado del bien en cuestin.
Es por ello, que si un gobierno incluye polticas que alteren la cantidad de
mercado como cuando coloca precios topes o mnimos, el resultado lgico es
la ineficiencia, llevando a prdidas de bienestar.
Analicemos dos casos en el que el gobierno contribuye a alcanzar la eficiencia
econmica.
La primera se refiere a proporcionar a los mercados la infraestructura para que
funcionen ellos, esa infraestructura en buen monto es fsica; carreteras,
puentes, aeropuertos, edificios, etc., la otra infraestructura es la institucional el
sistema de mercados como las leyes, juzgados, entidades reguladoras, polica,
etc., es muy importante el mantenimiento de ambas, ya que sin ellas, la
economa de mercado se vendra abajo.
La otra forma de intervencin del gobierno es cuando los mercados no estn
funcionando, ya que desaprovechan mejoras de Pareto.
Los gobiernos proporcionan recursos limitados con mecanismos que permitan
aprovechar su uso, sin embargo cuando la economa es ineficiente y no da
buen uso a estos recursos proporcionados por el gobierno se dice que tenemos
un fallo de mercado.
Cuando sucede esta falla en el marcado pasa que se estn produciendo
demasiados bienes de unos y pocos de otras, que puede ser por buscar el
inters personal que no sirven al inters pblico.
El gobierno mediante la reasignacin de recursos puede mejorar la condicin
de unas personas sin desmejorar las de otras.

161

Los gobiernos tambin deben preocuparse por preservar y establecer los

derechos de las propiedades y fijar las reglas de la distribucin del ingreso y la
riqueza.

3.2 Regulacin de monopolios y oligopolios

Hemos conocido que los monopolios y los oligopolios pueden evitar que los
recursos sean asignados eficientemente.
Sabemos que toda empresa trata de maximizar sus utilidades, y en un
monopolio u oligopolio, la manera de que ellos intentan incrementar sus
utilidades es restringiendo la produccin llevando a incrementar el precio ms
que el del precio en una empresa en competencia perfecta.
Lo que sucede con muchos monopolios es que el coste marginal de de
producirlo es mucho menor que el precio de venta, esto sucede con empresas
tecnolgicas como Microsoft, donde una copia del software Windows posee un
coste por unidad nfimo.
Los gobiernos son los encargados de regular estos monopolios y oligopolios y
promulgar leyes antimonopolio que impidan la formacin de carteles y cualquier
otra forma de restriccin a la competencia.
El gobierno interviene en este tipo de organizaciones para influir en el precio,
las cantidades producidas y la distribucin de las ganancias, lo cual lo hace
principalmente mediante dos herramientas:

Regulacin
Leyes antimonopolio

3.2.1 Regulacin
La regulacin consiste en la generacin de reglas administrativas dadas por un
organismo gubernamental, donde el objetivo es influir en la actividad
econmica en la industria de este tipo de mercado mediante la fijacin de
precios, la determinacin de estndares y tipos de productos y condiciones de
entrada a la industria por parte de nuevas empresas.
Miremos la regulacin de la demanda, oferta y equilibrio.
3.2.1.1

La demanda de la regulacin

Las personas y las empresas demandan regulaciones que les favorezcan,

expresando este pedido por medio de actividades polticas, como el voto, el
cabildeo, contribuciones a campaas polticas, etc.

162

Mientras los consumidores demandan regulaciones que aumenten su

excedente del consumidor, las empresas demandan regulaciones que
aumenten el excedente del productor.
Entre ms gente se vea beneficiada por los efectos de estas regulaciones, mas
serna demandadas, el problema est en que organizar fuerzas polticas para
presionar estas regulaciones, por lo general son costosas.
Por lo anterior las personas esperan que la demanda de regulacin sea una
ganancia por persona por empresa, siendo una fuerza poderosa.

3.2.1.2

La oferta de regulacin

Los polticos son los primeros individuos que ofrecen las regulaciones con el fin
de que aumenten los ingresos de las campaas y consigan los suficientes
votos para obtener o mantener el puesto pblico.
Los polticos observan las regulaciones esperando que visiblemente beneficien
a muchas personas y empresas y de esa manera poder ofrecerlas.
Sin embargo si la regulacin, no es muy notable, as beneficie a gran nmero
de personas, los polticos no las ofrecern, ya que no podrn conseguir
rendimientos polticos apreciables.
Si la regulacin beneficia a pocas personas, pero sus efectos son notables para
cada individuo, tambin ser ofrecida, ya que esperan obtener fondos
adicionales para la campaa de los beneficiados.

3.2.1.3

La regulacin de equilibrio

Al encontrarnos en equilibrio polticamente, las regulaciones elaboradas

estarn en el inters pblico, el cual tambin podemos decir que el inters de
los productores.
La teora del inters pblico de la regulacin determina que los polticos
ofrecern regulaciones para lograr una asignacin eficiente de los recursos.
De acuerdo a esta teora el proceso poltico funciona correctamente, ya que se
preocupa por buscar las perdidas irrecuperables e introducir regulaciones que
las elimine.
Por ejemplo, en los monopolios, normalmente introduce regulaciones de control
de precios y aumento de produccin para mantener los precios en niveles
competitivos.
Poseemos otra teora que denominamos la teora de la captura donde se cree
que la regulacin solo acta para los productores.
La idea esencial de la teora de la captura se basa en el alto coste de una
organizacin poltica y la asignacin de regulaciones que proporcionen

163

aumentos de excedentes a pocos grupos, que sean de fcil identificacin y

costes de organizacin bajos.
Lo relevante de estas regulaciones es que se pueda distribuir en costes muy
pequeos y en gran cantidad de gente de tal manera que lleven a originar una
disminucin de los votos, ya que en le transcurso de las regulacin pueden
verse algunas personas afectadas con un coste.

3.2.2 La ley antimonopolio

Una ley antimonopolio es una ley que prohbe comportamientos monopolsticos
o la creacin de monopolios en el mercado.
La ley antimonopolio ofrece un mtodo alternativo por medio del cual el
gobierno puede influir en el mercado.
En el caso de la regulacin la ley antimonopolio es formulada a travs del
inters pblico (maximizando el excedente de grupos con intereses especiales,
como los productores).
En la ley antimonopolio encontramos una caracterstica que es la lucha contra
la fijacin de precios, ella, siempre ser una violacin a la ley antimonopolio,
por lo tanto constantemente la justicia est haciendo cumplir esta ley.
Sin embargo existen otras prcticas que tambin distorsiona el mercado.

Mantenimiento del precio de reventa

Venta condicionada
Fijacin predatoria de precios

3.2.2.1

Mantenimiento del precio de venta

Los productores de los bienes generalmente poseen canales de venta y

distribucin para llegar al consumidor final, el mantenimiento del precio de
reventa, sucede cuando el productor y el intermediario o distribuidor al
consumidor final se ponen de acuerdo para decidir el precio de venta.
Sin embargo vemos como las grandes superficies estn decidiendo cual es el
precio al que se le debe vender al consumidor, asumiendo los costes el
productor.
El mantenimiento del precio resulta ser ineficiente cuando permite a los
comerciantes operar en un cartel y cobrar al precio del monopolio.
3.2.2.2

Venta condicionada

Es un acuerdo para vender un producto, solo si el consumidor acepta adquirir

otro bien.
La nica forma de que el consumidor adquiera el bien es comprando el otro sin
embargo puede que el primero le entregue una alta satisfaccin, pero la
segunda unidad de otro bien no le entregue satisfaccin, por lo que promedia la

164

satisfaccin entre los dos bienes, que es mucho menor ala de eficiencia
econmica del mercado.
3.2.2.3

Fijacin predatoria de precios

La fijacin predatoria de precios consiste en bajar los precios con el fin de

sacar a la competencia del mercado y luego que se ha ido establecer un precio
de monopolio.
Esta prctica es un poco inusual ya que se debe realizar procesos encontrados
a la teora econmica, por ejemplo el bajar los precios indica que no se
producira en el punto de maximizacin de utilidades, llevando a la empresa a
prdidas monetarias, lo cual no busca ningn agente econmico.
Adems as logre sacar del mercado a la competencia, al subir el precio de los
monopolios, nuevos compradores ingresaran al mercado.
Una perdida fuerte y segura es un riesgo demasiado grande con tal de lograr
una ganancia temporal e incierta.

3.3

Externalidades

En el proceso de elaboracin del papel se genera un subproducto llamado

dioxina, la cual al entrar al medio ambiente aumenta los riesgos de cncer,
defectos congnitos, en fin, problemas de salud, pero No es buena la
produccin de papel para la sociedad?
Podemos decir que en la produccin de un bien los efectos que nos estn
sucediendo son buenos y malos, y a el efecto malo del ejemplo es un fallo de
mercado que se llamar externalidades.
Lo que podemos deducir es que una externalidad sucede cuando una persona
realiza una actividad que influye en el bienestar de la otra y la persona afectada
no recibe ninguna compensacin por el efecto.
Tenemos dos clases de externalidades, la cual depende de su influencia o
efecto, si la influencia es negativa la ll amamos externalidad negativa, como en
el ejemplo dado, sin embargo pueden haber efectos positivos, entonces
llamaremos a esta externalidad, externalidad positiva.
Lo anterior sucede ya que los compradores y vendedores no tienen en cuenta
el bienestar de la sociedad, sino solo el particular, decidiendo cunto van a
ofrecer o cunto van a consumir.
Resumiendo, la externalidad es el coste o beneficio que surge de la produccin
o el consumo que recae en una persona diferente a la que vendi o compr.

165

Como dijimos antes las externalidades pueden ser positivas o negativas y cada
una de ellas est determinada en los productores o consumidores, po lo cual
podremos analizar a:

Externalidades negativas de produccin

Externalidades positivas de produccin
Externalidades negativas de consumo
Externalidades positivas de consumo

Podemos dar varios ejemplos de externalidades negativas tanto de productores

como de consumidores:
Adems del mencionado al comienzo del captulo podemos ver como muchas
de nuestras industrias se encuentran afectando el medio ambiente en pro de
sus beneficios personales sin compensar a la sociedad por el dao que estn
causando.
Esto se puede explicar porque el perjuicio producido por lado es muy alto, lo
que le incrementara sus costes de produccin y por el otro al ser el dao
general, es difcil quienes exactamente son los perjudicados para
compensarlos.
En Bogot,son muy conocidas las curtiembres de San Benito, en donde esta
labor d de comer a cientos de familia pero la contaminacin que estn
produciendo a los ros est en detrimento de toda la sociedad.
Existen otros un poco ms complicados, como el que sucede en los Estados
Unidos, cuando observamos el trfico, donde, la cantidad de vehculos en
trancones extensos de hasta de dos horas, donde las personas deben utilizar
su aire acondicionado, pero l a su vez est consumiendo ms combustible y
ese mayor consumo lleva a un mayor ndice de contaminacin del medio
ambiente.
Por el lado del consumidor tambin podemos observar varios ejemplos como:
los fumadores que usan su tabaco en lugares cerrados genera humo
molestando y afectando la salud de otros en el mismo lugar.
El fumador tambin sufre de esas externalidades, ya que como la mayora ha
impuesto condiciones, el slo puede fumar en lugares abiertos, sacrificando el
placer de fumarse un cigarrillo despus de comer o en el avin o en el
restaurante, etc.
Las fiestas cuando el volumen es excesivo y molesto a los vecinos estn
contaminando auditivamente el medio ambiente y a su vez incomoda a otras
personas, que sacrificaran su tranquilidad.
Veamos una grfica de contaminacin y sus efectos:

166

Grfica No.38
Precio

Coste social (coste

privado y coste
externo)

Coste
Externo

Oferta (coste
privado)
P ptimo
Equilibrio

P mercado

Q ptimo

Q mercado

Cantidad

Observe que la cantidad ofrecida del bien en el mercado es mayor que la

cantidad socialmente ptima, llevando a que el precio del bien en el mercado
sea menor y se adquiera ms fcilmente.
Lo otro que podemos observar es que el mercado solo muestra los costes
privados.
Como hemos visto una de las externalidades negativas ms costosas y
aplicable para todos los agentes del mercado es la contaminacin del medio
ambiente.
Podemos observar varias fuentes tradicionales de contaminacin:

La contaminacin del aire

La contaminacin del agua
La contaminacin de la tierra

Es bueno recordar que los costes sociales por unidad son la suma de los
costes marginales privados ms el coste marginal externo.
El coste privado es el coste que se aplica a esa unidad adicional de produccin
y el coste externo es el coste de producir un producto que no recae sobre el
productor.
Entonces, un coste marginal externo es el coste de producir una unidad
adicional de un bien o servicio que no recae sobre el productor
Aunque normalmente cuando pensamos en externalidades, pensamos en
efectos negativos, aunque tambin existen externalidades positivas generando
beneficios a terceros.

167

El estudio es un bien que produce esa externalidad positiva, cuando usted se

educa, posee las capacidades para desarrollar nuevas actividades que
producen bienestar en las otras personas, est demostrado que en los pases
con mayor nivel de educacin, la tasa de delincuencia disminuye.
Lo mismo sucede con la tecnologa, ella se incrementa aumentando la
comodidad y el desarrollo de los pueblos, este incremento en avances
tecnolgicos son producidos por aumentos en la educacin.
Los votantes con un nivel educativo ms alto, podrn elegir mejores
gobernantes que aumenten el crecimiento econmico y social de la sociedad.
Revisemos ahora los efectos positivos en la grfica No.39.

Grfica No.39
Precio

Oferta (coste
privado)

P ptimo
Beneficio
Externo
P mercado
Valor social
(valor privado
y beneficio
externo
Demanda
(valor privado)
Q

mercado

Q ptima

Cantidad

Cuando existe una externalidad positiva el valor social es mayor que el valor
privado y la cantidad social es mayor a la cantidad del mercado.
Las externalidades pueden hacer de los mercados que sean o no eficientes,
cuando son ineficientes miremos formas de resolver esta situacin.
En una gran cantidad de casos los mismos entes privados pueden regular las
externalidades y controlarlas, esto puede ser con sanciones morales, cdigos
sociales y ticos, normas cvicas, etc.
Otra forma de solucionar estas externalidades negativas es mediante las
instituciones benficas y organizaciones de ayuda a los ms desamparados o
proteger al medio ambiente.

168

Existe un teorema llamado el teorema de Coase en honor al economista

Ronald Coase que menciona que si los particulares pueden negociar sobre la
asignacin de recursos sin coste alguno, el mercado privado siempre
resolvern el problema de las externalidades.
Sin embargo, en muchas ocasiones los costes que conducen a llegar a un
acuerdo, no permite que se realice la negociacin mencionada, a esos costes
los llamamos costes de transaccin.
Para esos casos el gobierno debe generar polticas pblicas de orden u control
como pueden ser los impuestos o subsidios y por otro lado los permisos
entregados a ciertas industrias para el desarrollo de su actividad.

3.4 Bienes pblicos y recursos comunes

Cuando revisamos los bienes y servicios de la sociedad, comenzamos a ver
que muchos de ellos no son realmente producidos por el hombre o no poseen
coste de produccin.
Es as, como podramos recordar la frase que dice que las mejores cosas de la
vida son gratis, por ejemplo podramos pensar en la naturaleza con sus
paisajes, los ros, el mar, su flora y fauna, la playa, los parques naturales, etc.
Estos bienes gratuitos son un desafo para la economa, ya que podramos
cuestionarnos sobre la oferta satisfactoria de esos bienes que desean las
personas, como debe ser su asignacin, y si existe su coste.
Podemos agrupar este tipo de bienes en dos caractersticas:
Los bienes excluibles (y no excluibles) del consumo y los bienes rivales (y no
rivales del consumo.
Los bienes excluibles son aquellos bienes que son posibles de evitar el
consumo por parte de un individuo.
Es decir estos bienes solo pueden ser disfrutados por aquellas personas que
pagan por l. Por ejemplo el pescado que sale del mar y los pescadores lo
venden, el ingreso al parque Tairona, el avistamiento de unas ballenas mar
adentro, para lo cual se debe pagar el viaje a verlos, etc.
El bien no excluible es aquel donde todos se benefician independiente si pagan
o no por l.

169

Los servicios de la polica, la seguridad nacional, las leyes, conciertos por

televisin nacional, etc.
Mientras que los bienes rivales son aquellos que cuando son utilizados por una
persona, limitan o reducen la cantidad disponible disminuyendo el consumo de
otro individuo.
Por ejemplo un alimento X, no se puede consumir al mismo tiempo por dos
personas, un viaje en autobs solo puede ir a un destino al mismo momento,
dejando o disminuyendo el servicio a otros destinos.
Por lo cual el bien no rival es aquel que es usado por una persona sin que
disminuya la cantidad de l, dejando que tambin otros individuos puedan
consumirlo.
Por ejemplo los servicios de la polica, las carreteras, etc.
Con base en estas dos caractersticas podemos agrupar los bienes en cuatro
categoras.

Los bienes privados

Son bienes excluibles y rivales en el consumo. La mayora de los bienes de la

economa son privados, como un vestido, un helado, un carro, una entrada a
cine, etc.

Los bienes pblicos

Son bienes que no son excluibles ni rivales en el consumo, es decir no es

posible impedir a nadie utilizar un bien pblico y su uso por parte de un
individuo no reduce el consumo del de otra persona.

Los recursos comunes

Son rivales en el consumo pero no excluibles, los peces del mar son un buen
ejemplo de esta clase de bien. Cuando una persona pesca un pez, hay un pez
menos en el mar para ser pescado por otra persona, sin embargo no se puede
impedir que los pescadores capturen ms peces.

Monopolio natural

Son bienes excluibles pero no rivales, Coloquemos un ejemplo, supongamos

que en una pequea ciudad desea protegerse contra los incendios, por lo que
financian la creacin de un cuerpo de bomberos, en algn momento los
bomberos pudieron dejar quemar una casa, ya sea porque estaban a tendiendo
otra emergencia o no tenan la capacidad suficiente, sin embargo la proteccin
contra los incendios no tiene rival, ya que el coste de crearlo ya se realiz y es
marginal el coste de apagar un incendio.

170

Realicemos una tabla en la que podamos observar estos cuatro tipos de

bienes.

Cuadro No.31

Rivales en el consumo
Si
E
x
c
l
u
i
b
l
e

Si

No

Bienes privados
Alimentos
Ropa
Carreteras con peajes
Bienes industriales
Recursos comunes
Peces del mar
Medio ambiente
Carreteras sin peajes

No
Monopolios naturales
Proteccin contra los incendios
Televisin por cable
Vas sin congestin vehicular
Un puente o tnel
Bienes pblicos
Alertas de emergencia
La ley
El control areo
Seguridad Nacional

Todos los bienes pueden clasificarse en alguno de estos cuatro cuadrantes

hacindose las siguientes dos preguntas
Primera, Es excluible el bien?, es decir Es posible impedir que lo utilice otra
persona?
Segunda, Es rival el bien?, es decir El utilizar el bien una persona reduce el
uso del bien por parte de otra?
Como vemos los bienes pblicos no tienen rivales ni son excluibles, por lo que
genera inconvenientes en su asignacin, para ello revisemos el problema del
free-rider o polizn.
Cuando una persona conoce de un espectculo pblico como puede ser un
concierto, obra de teatro o juegos artificiales, desea beneficiarse con su
utilizacin sin embargo el realizarlos, normalmente trae costes que los
individuos en su generalidad asumen, sin embargo, encontramos el problema
que no existe ningn incentivo para realizarlo, ya que as no lo cancele, tendr
el mismo bienestar.
El punto esta que como las personas no tendran incentivos para pagar los
costes de la creacin del espectculo, mas no del ingreso, el mercado no
generara resultados eficientes a travs del tiempo.

171

Otro ejemplo es la seguridad nacional, esta organizacin es financiada con los

impuestos de todos para todos, sin embargo si alguien no paga los impuestos
no se puede decir que no se brinde la seguridad nacional.
Hemos podido observar que el estado produce algunos bienes que el sector
privado no los llevara a la sociedad, ya que su produccin no sera eficiente.
Sin embargo decidir que el estado debe intervenir proveyendo estos bienes no
es ms que la primera parte, ahora deber decidir el tipo de bienes a
suministrar como la cantidad de los mismos.
El estado se encuentra realizado continuamente varios anlisis para determinar
cules y qu cantidad lleva esos bienes pblicos a los consumidores.
Para realizar esta actividad debe comparar los beneficios totales d la sociedad
versus los costes totales de la sociedad, este estudio se llama el analisi nde
coste beneficio.
Por ejemplo, el gobierno decide construir una carretera, deber conocer todos
los costes de construccin y deber compralos con los ahorros y/o beneficios
que recibir la sociedad al utilizarla, ya sea por que disminuye el tiempo de
desplazamiento, ahorra costes en combustible, los nios puede llegar mas
fcilmente a su sitio de estudio, etc.
Por ltimo recapitularemos los bienes comunes, ya que ellos a semejanza de
los bienes pblicos no son excluibles, sin embargo si son rivales en su
consumo, por lo tanto el gobierno debe ocuparse no solo de suministrarlo, sino
luego de ello de cuanto se va a utilizar
Estos bienes comunales son utilizados por la gente en general, pero su uso lo
deteriora y evita el uso futuro de otros consumidores, es el estado entonces
quien debe regular su uso para que todos los integrantes de la sociedad
puedan acceder a l, a esta situacin se le conoce como la tragedia de los
bienes comunes que es la parbola que muestra por que los recursos comunes
se utilizan ms de lo deseable desde el punto de vista de la sociedad en su
conjunto.
Revisemos la siguiente situacin hipottica, si el gobierna entrega un pedazo
de tierra comunal para cultivar, las personas desarrollaran esa actividad
dejando cada vez menos espacio para otras personas y posiblemente con una
calidad de tierra peor, llevando a el punto que se disminuya la productividad de
la tierra y por ende los ingresos de la sociedad en general.
Es por ello que el estado vive pensando cmo manejar eficientemente bienes
como el aire, el agua, las carreteras, los peces, ballenas y dems especies de
la fauna, permitiendo que los individuos se beneficien de ellos.

172

3.5

Sistema tributario

Cuando un estado intenta brindar a sus ciudadanos diversos recursos para el

bienestar de la sociedad y la redistribucin eficiente del ingreso,
inmediatamente pensamos en impuestos, los cuales son la fuente de
financiamiento de los gobiernos para realizar sus metas econmicas y sociales.
Es por ello que debemos estudiar los impuestos para ver como son esos
ingresos y en que se los gasta.
En trminos generales todos estamos de acuerdo en que la carga tributaria
(impuestos) que se debe imponer sea la mnima posible y que se reparta de
forma equitativa entre los miembros de la sociedad.
Lo dicho es, el sistema tributario debe ser eficiente y equitativo.
El objetivo bsico de un sistema tributario es recaudar ingresos para el estado,
sin embargo hay muchas formas de realizarlo, por lo cual los responsables del
sistema tributario deben tener dos principios claros, que son la eficiencia y la
equidad.
Se dice que un sistema tributario es ms eficiente que otro si recauda la misma
cantidad de dinero con menores costes para los contribuyentes.
Los costes del contribuyente se ven a primera vista muy obvio y es el impuesto
que cancela, pero sin embargo existen otros que la autoridad tributaria debe
concebir y reducirlos lo ms posible.

Perdidas de irrecuperables de eficiencia provocas cuando los impuestos

distorsionan las decisiones que toman los individuos
Las cargas administrativas que soportan los contribuyentes cuando
cumplen las leyes tributarias.

Las prdidas irrecuperables de eficiencia

Siempre que el Estado grava a los contribuyentes con un impuesto al consumo
o a la produccin lo que est generando es la disminucin del consumo o
produccin del bien (o ambos), por lo tanto los impuestos distorsionan los
incentivos, creando perdidas irrecuperables de la eficiencia.
En las pocas en que se acerca la entrega de la declaracin de renta, lo ms
posible es que muchas personas hablen de lo engorroso que es determinar y
llenar la declaracin de impuestos sobre la renta, y si debe aistir
personalmente, la espera interminable mientras lo atienden para resolver
cualquier duda por insignificante que esta sea.

173

Lo anterior desestimula a cualquier persona a contribuir con su deber tributario,

por lo cual se dice que cualquier carga administrativa es una ineficiencia que no
se ha corregido o se crea pudiendo disminuir el recaudo de impuestos.
Por otro lado la complejidad de algunos sistemas dan la oportunidad que
personas especialistas en esta materia interpreten a su acomoden y ayuden
a sus clientes a tomar decisiones que finalizan con un pago menor de
impuestos.
Los recursos que debemos emplear para hacer cumplir las leyes tributarias son
una perdida irrecuperable de la eficiencia, ya que no les aumentan los ingresos,
pero si los disminuye, todo debido a un sistema ineficiente que deja muchas
lagunas en sus normas y procedimientos.
Cuando vamos a revisar las tasas o tipos impositivos encontramos dos tipos de
ellas:

La tasa impositiva promedio

La cual son los impuestos totales pagados y recaudados divididos por la renta
total de las personas.

Tasa impositiva marginal

La cual son los impuestos adicionales pagados y recaudados por un dlar

adicional de renta.
Existe adicionalmente un impuesto de cuanta fija, el cual consiste en que el
gobierno coloca un valor como impuesto para todo el mundo.
Debemos preguntarnos como repartir la carga de los impuestos dentro la
sociedad con los anteriores postulados.
Para ello vamos hacer uso del principio de los beneficios donde la idea es que
las personas deben pagar impuestos en funcin de los beneficios que reciben
de los servicios pblicos.
Lo que mostramos es que un individuo deber pagar impuestos de acuerdo al
benfico que est recibiendo por el uso de los bienes pblicos.
Una persona que utilice una carretera deber pagar impuestos ms altos para
el mantenimiento de ella, es por eso que se aplican impuestos a la gasolina y
ellos deben ir dirigidos a esa carreteras, sin embargo la persona que no
consume gasolina, lo ms seguro es que no utilice ese bien y por lo tanto no
debe pagar impuestos por ese bien pblico.
El otro principio que debemos tener en cuenta es el principio de la capacidad
de pago, donde ac la idea es que los contribuyentes paguen los impuestos

174

establecidos de acuerdo con la medida que pueda soportar esa carga

impositiva.
De acuerdo con este principio se generan dos conceptos para buscar la
equidad en el pago.

La equidad vertical, la cual nos indica que los contribuyentes que poseen
mayor capacidad de pago deben contribuir con una mayor cantidad de
dinero pagado impuestos.
La equidad horizontal, ella nos menciona que los contribuyentes que
tienen la misma capacidad de pago deben cancelar los mismos
impuestos.

Dentro de la equidad vertical podemos encontrar varios sistemas en el ritmo

que varan los impuestos, para ello manejamos tres sistemas, los cuales son
los ms usados.

Impuesto proporcional; todos los contribuyentes pagan la misma

proporcin de la renta.
Impuesto regresivo; ya que los contribuyentes de renta alta estn
cancelando una proporcin menor de la renta que los contribuyentes de
renta baja.
Impuesto progresivo; donde los contribuyentes de renta alta cancelan
una proporcin mayor de su renta, mientras los contribuyentes de renta
baja, pagan una proporcin menor de su renta.

Por lo tanto el gobierno debe hacer todos los esfuerzos que estn a su alcance
para poseer un sistema tributario eficaz, gil y equitativo, con el fin de lograr
aumentar sus ingresos y disminuir sus costes, ya que eso significa un aumento
del crecimiento econmico de la sociedad en su conjunto.
Podemos realizar unos breves a partes para resumir el captulo.

La eficiencia es un concepto que en economa puede ser prctico pero

puede existir una gran cantidad de personas pobres y unas pocas muy
ricas que hagan que la economa sea eficiente, esto lo consideramos
injusto.
Una economa eficiente no es una economa justa.
La imposicin de un precio tope a un mercado perfectamente
competitivo, reduce la cantidad a un punto menor del monto eficiente y
por lo tanto se reducen los beneficios netos totales del mercado, es decir
causa una prdida de bienestar.
La imposicin de un precio mnimo a un mercado perfectamente
competitivo, reduce la cantidad por debajo del nivel de eficiencia, el
saldo es una baja de los beneficios netos totales del mercado, es decir
causa una prdida de bienestar.

175

Cuando una transaccin entre un comprador y un vendedor afecta

directamente a un tercero, ese efecto se denomina externalidad.
Las externalidades pueden ser negativas o positivas, ellas dependen del
beneficio que recibe el individuo, si aumenta sus beneficios es positiva y
si aumenta sus costes es negativa.
Los gobiernos utilizan la ley antimonopolio para entrar a regular los
monopolios y oligopolios.
Los consumidores demandan regulaciones que aumenten el excedente
del consumidor, mientras las empresas demandan regulaciones que
aumenten el excedente del productor.
La regulacin en el equilibrio puede beneficiar el inters pblico y
eliminar la perdida irrecuperable.
El mantenimiento del precio de reventa puede ser eficiente, si el
productor motiva a los distribuidores para que proporcionen un servicio
de alta calidad.
La venta condicionada permite a un monopolio practicar la
discriminacin de precios y aumentar sus utilidades.
En la mayora de las ocasiones las personas pueden solucionar las
externalidades, cuando no el estado entra a intervenir.
El estado intenta regularizar las externalidades por medio de impuestos,
normas, leyes.
Los bienes se diferencian dependiendo de que sean excluibles y rivales
en el consumo.
Un bien es excluible si es posible impedir que una persona lo utilice
Un bien es rival si el uso de una persona impide el consumo de otra.
Los bienes pblicos no son excluibles ni rivales.
El estado suministra los bienes pblicos luego de un anlisis coste
beneficio para la sociedad como un todo.
Los recursos comunes son rivales pero no excluibles
Como no se cobra el uso de los bienes comunes, se tiende a utilizarlos
excesivamente, el estado debe regular su uso.
La eficiencia de un sistema tributario a los costes que se le imponen a
los contribuyentes.
Los impuestos tiene dos costes adems del pago en dinero de la carga
tributaria: Las prdidas que se generan por la asignacin ineficiente de
recursos y los costes administrativos.
La equidad en el sistema tributario se refiere a la manera equitativa
como se distribuye la carga tributaria en la sociedad.
Existen dos principios el de beneficios y capacidad de pago, el de los
beneficios dice que el pago de impuestos debe corresponder al uso de
servicios pblicos y la capacidad de pago se refiere a que las personas
deben pagar de acuerdo a sus ingresos.

176

Los responsables de la poltica tributaria deben modificar la legislacin

tributaria para hacerle frente a la disyuntiva entre eficiencia y equidad.

Estimado estudiante puede consultar los siguientes links para ampliar las
temticas tratadas en los captulos 1, 2, y 3.
Los costes de produccin
http://html.rincondelvago.com/coste-de-produccion.html
http://www.aulafacil.com/Microeconomia/Lecciones/Lecc-4.htm
Competencia perfecta
http://www.promonegocios.net/mercado/competencia-perfecta.html
http://www.eumed.net/cursecon/3/competencia%20perfecta.htm
Monopolio
http://es.wikipedia.org/wiki/Cantidad_monopolista#Precio_y_nivel_de_producci.
C3.B3n_monopolistas
http://www.uclm.es/area/fae/micro/transparencias/7.pdf
Oligopolio
http://decon.edu.uy/~mito/nota%20oligopolio.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Oligopolio
Competencia monopolstica
http://www.peoi.org/Courses/Coursessp/mic/mic6.html
http://www.monografias.com/trabajos39/competenciamonopolistica/competencia-monopolistica.shtml
Mercado de trabajo
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_laboral
http://www.monografias.com/trabajos59/mercado-trabajo/mercado-trabajo.shtml
Mercado de capital
http://es.wikipedia.org/wiki/Capital_(econom%C3%ADa)
http://es.wikipedia.org/wiki/Factores_de_producci%C3%B3n
Mercado de los recursos naturales

177

http://claudia-clasesparamisalumnos.blogspot.com/2007/01/factoresproductivos-concepto-y.html
http://www.economiaymercado.com.pe/index.php?option=com_content&task=vi
ew&id=33&Itemid=42
Distribucin del ingreso y la pobreza
http://es.wikipedia.org/wiki/Distribuci%C3%B3n_del_ingreso
http://www.banrep.gov.co/documentos/publicaciones/pdf/32.pdf
Otros determinantes de los factores productivos
http://www.pnud.org.co/img_upload/9056f18133669868e1cc381983d50faa/Not
a_Socioecon%C3%B3mica_No_1_ABR06.pdf
http://economia.uniandes.edu.co/es/investigaciones_y_publicaciones/cede/publi
caciones/revista_desarrollo_y_sociedad/ediciones/revista_desarrollo_y_socied
ad_no_47/la_dinamica_de_la_distribucion_del_ingreso_en_los_modelos_de_cr
ecimiento
Eficiencia Econmica
www.cema.edu.ar/~ab00/Economia_de_los_Negocios/Filminas/Eficiencia.ppt
http://descargas.cervantesvirtual.com/servlet/SirveObras/913048421094605063
00080/009941_3.pdf
Regulacin de Monopolios y Oligopolios
http://books.google.com.co/books?id=GPVj7aqTXZAC&pg=PA648&lpg=PA648
&dq=ley+antimonopolio&source=web&ots=V3VGoy6x2&sig=7hc2i2ECUgJv56a0XpY28fbVljs&hl=es&sa=X&oi=book_result
&resnum=6&ct=result#PPA321,M1
http://books.google.com.co/books?id=31L6QKGRFtEC&pg=PA400&lpg=PA400
&dq=ley+antimonopolio+en+economia&source=bl&ots=asM506XmtH&sig=BP9
PE3kNmIM3CmvKsGxV_85dUnQ&hl=es&sa=X&oi=book_result&resnum=1&ct
=result
Externalidades
http://es.wikipedia.org/wiki/Externalidad
http://html.rincondelvago.com/externalidades.html
Bienes Pblicos y Recursos Comunes
http://es.wikipedia.org/wiki/Bien_p%C3%BAblico
http://usic13.ugto.mx/economia/cardenas/peconomia/apuntes/cap11.pdf

178

Sistema Tributario
http://actualicese.com/editorial/recopilaciones/SistemasTributarios/SistemaTribu
tarioColombiano.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Derecho_tributario

179

Bibliografa

Miller, R. (2002), Economa Hoy. Editorial Pearson education, Edicin.

Vargas Snchez, G. (2006) Introduccin a la Teora Econmica Un

enfoque latinoamericano. Editorial Pearson education, segunda edicin.

Pindyck, R. Rubinfeld, D, Microeconoma. Editorial Limusa, primera

edicin.

Parkin, M. (2009), Economa. Editorial Pearson Education,Octava

edicin.

Hall, R. Lieberman, M.. (2005) Microeconoma Principios y

aplicaciones, Thomson editores, tercera edicin.

Mankiw, N. G. (2007), Principios de Economa, cuarta edicin, Thomson

editores, cuarta edicin.

Miller, Roger Leroy, Microeconoma moderna, cuarta edicin, Editorial

Harla, cuarta edicin.

Mochon, F. (2006), Principios de economa. McGraw Hill, tercera

edicin.

Case, K. E Fair, R. C., (2008) Principios de Microeconoma, editorial

Pearson Education, octava edicin.

Nicholson, W. Teora Microeconmica Principios bsicos y aplicaciones.

McGraw Hill, sexta edicin.

McConnell C. R. Blue, S. L.,(2001) Economa Principios, problemas y

polticas. Editorial McGraw Hill, Decimo cuarta edicin.

180

ENLACES GENERALES DE INTERES TEMATICO

http://www.monografias.com
http://www.ilustrados.com
http://www.gestiopolis.com
http://www.elprima.com

181