Propuestas rompedoras de publicidad

Cmo crear una propuesta de publicidad y cmo cobrar tu trabajo

Plantilla editable para crear propuestas de publicidad
Plantilla para calcular cunto cobrar en propuestas de publicidad

Cmo preparar una propuesta y presupuesto de redes sociales [Incluye

plantillas]

A continuacin os voy hablar de cmo podis preparar una propuesta y

presupuesto para un cliente interesado en vuestros servicios de redes
sociales. Nos ha pasado a todos los que hemos realizado un trabajo como
freelancer toparnos con el problema de no saber cunto cobrar o cmo
presentarlo. Yo os compartir los pasos que me han funcionando con mis clientes,
pero ya sabis que los clientes y los precios varian segn el pas donde residas.
Hacer una buena propuesta de redes sociales es como pedir matrimonio, es algo
nico, especial y mgico, por eso hace falta que te lo curres y le dediques el
tiempo necesario
Qu debe incluir la propuesta?
Aunque aqu lo detallo ms abajo os he preparado una plantilla de Power Point
que podis usar como gua. Mi recomendacin es que la adaptis

Una breve presentacin de quien eres y qu haces

Los servicios que puedes ofrecer, aunque tu propuesta sea muy especfica
tu cliente tiene que saber que ms cosas puedes ofrecerle. Puedes agregar
cosas que puedas externalizar como diseo, webs, etc
Anlisis de la marca en redes sociales. Si no tiene perfiles abiertos busca
en Google, siempre hay gente hablando de las marcas.
Propuesta de valor. [Plan de Marketing Online] Qu le vas a ofrecer a tu
posible cliente para que triunfe en redes sociales?
Estimacin de resultados. Si no te lo piden no hace falta que lo agregues,
pero como ltimamente hay tanta competencia puede ser un PLUS. Aqu
intenta ser sincero, porque lo que prometes tienes que cumplirlo luego
Gestin Social Media una enumeracin de los servicios que ofrecers
mensualmente
Presupuesto

Si quieres triunfar con tu propuesta no olvides.

La presentacin lo es TODO. Por eso intenta buscar una plantilla sencilla y

atractiva, evita mucho texto y apoya tu propuesta con imgenes
Menos es ms, las mejores propuestas son aquellas que tu cliente puede
entender en menos de 10 minutos
Si utilizas trminos muy marketinianos agrega una leyenda, tu cliente
posiblemente no entiende mucho de este mundo
Haz una presentacin nica y especial. No hace falta que sea presencial,
yo hago muchas por Skype y me va genial. Mi consejo es que mantengas la
calma y que recuerdes que nadie mejor que t podr vender tus servicios
Si te da miedo pasarte con el presupuesto, pregntale a tu cliente cul es
su presupuesto y basado en eso haz tu propuesta. Es lo mejor, as nunca te
pasars y la mayora de veces triunfars.

Plantilla de una propuesta de Social Media

Un vistazo a lo que hay dentro de la plantilla de Power Point para crear propuestas
de redes sociales.

Plantilla de presupuesto
Si quieres enviar un presupuesto con el detalle de las acciones te comparto esta
plantilla de Excel que te puede servir como gua.

Para descargarte la plantilla tan solo tendrs que hacer una de las acciones
sociales del siguiente recuadro

Estrategias y tcticas de publicidad

Cmo crear una buena estrategia de Facebook e Instagram Ads
Cmo estructurar una campaa de Facebook Ads
Estrategia para segmentar mejor tus campaas de anuncios [incluye
plantilla]

Estructura de las campaas y tipos de anuncios en Facebook

Estructura de las campaas publicitarias en Facebook
1. Objetivo
Campaa
2. Segmentacin, presupuesto
Conjunto de anuncios
Conjunto de anuncios
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
3. ContenidoAD 6

Hay muchos tipos de anuncios en Facebook. Los principales son las Publicaciones
promocionadas y las Publicaciones difundidas.
Publicaciones promocionadas
Una Publicacin promocionada es un post que se cre especficamente como un
anuncio y que pagas para promocionarla a los usuarios de Facebook. Esta
aparecer en la seccin de noticias como un post normal, pero no en tu pgina de
Facebook y tendr la palabra Publicidad bajo el nombre de tu pgina de
empresa. Con una Publicacin promocionada puedes usar un identificador de
seguimiento en tu URL que te indique qu oportunidades de venta provienen de tu
anuncio, obtener informacin especfica con la segmentacin y los pblicos y
realizar pruebas con distintos anuncios para ver cules funcionan mejor.
(Hablaremos sobre las URL de seguimiento ms adelante).
Publicaciones difundidas
Una Publicacin difundida es un post orgnico en tu pgina de empresa en
Facebook en la que inviertes algo de dinero para que Facebook la muestre a un
pblico ms amplio como si fuera una Publicacin promocionada. En comparacin
con las Publicaciones promocionadas, las Publicaciones difundidas tienen un
enfoque que se centra ms en llegar hasta tus fans existentes y crear
interacciones con los posts de tu pgina de Facebook para hacer parecer que las
interacciones son orgnicas, a pesar de que tambin podran mostrarse a las
personas que todava no le han dado Me gusta a tu pgina. Para difundir una
publicacin dirgete a tu pgina de empresa y haz clic en el botn de Difundir
publicacin que se encuentra debajo del post.
Ests listo para crear tu campaa? Visita facebook.com/advertising, haz clic en el
botn verde de Administrar tus anuncios que se encuentra en la parte superior
derecha y una vez que te encuentres en el Administrador de anuncios, haz clic en
el botn verde de Crear anuncio.7

Configura tu campaa
Cuando ests listo para crear tu campaa, lo primero que necesitas hacer es
seleccionar tu objetivo. Qu quieres lograr con este anuncio? Quieres que las
personas vean una pgina en tu sitio web o que le den Me gusta a tu pgina de
Facebook? O tal vez quieres que las personas descarguen tu app. Las opciones
principales que ms se usan son para enviar a las personas a tu sitio web (un
ejemplo de Publicacin promocionada) y para difundir posts (como las
Publicaciones difundidas), pero tambin hay opciones para incrementar las
conversiones en tu sitio web, promocionar tu pgina, hacer que las personas
descarguen tu app, incrementar las interacciones con tu app, llegar a las personas
que se encuentran cerca de tu negocio, aumentar el nmero de asistentes de tus
eventos, hacer que las personas reclamen tus ofertas y obtener reproducciones en
tus videos.
En esta gua aprenders a crear una Publicacin promocionada con la opcin de
enviar a las personas a tu sitio web, ya que los procesos de segmentacin y
contenidos son similares en las distintas opciones.
Despus de seleccionar enviar a las personas a tu sitio web, ingresa la URL de
la pgina web que te gustara promocionar. Asegrate de incluir un identificador
nico de seguimiento al final de tu URL para que puedas tener un registro sobre
cuntas visitas y conversiones provienen de tu anuncio de Facebook.
Si eres cliente de HubSpot, puedes usar la herramienta de seguimiento de
HubSpot; desde Informes, haz clic en Fuentes y despus en Creador de
URL de seguimiento. Esta herramienta te puede ayudar a identificar de dnde
vienen los visitantes de tu sitio web.
Creador de URL de seguimiento de HubSpot
Selecciona el objetivo de tu campaa8

Segmenta a tu pblico deseado

Ahora ya ests listo para crear el conjunto de anuncios al tomar las decisiones
pertinentes respecto a la segmentacin y el presupuesto. Aqu es donde debes
elegir a quin se dirigirn tu o tus anuncios. La segmentacin de los usuarios de
Facebook profundiza en caractersticas como:
1 Pblicos personalizados
2 Demografa (ubicacin, edad, gnero, idioma, etctera)
3 Las acciones realizadas (intereses, comportamientos, conexiones)
Segmentacin por el o los Pblicos personalizados
La primera opcin de segmentacin en la lista es seleccionar a tu o tus pblicos.
Aqu puedes seleccionar listas especficas de personas a las que te dirigirs, lo
cual es especialmente til para el retargeting; no querrs tener que acudir a un
proveedor externo para hacer tu propio retargeting! Digamos que enviaste un
correo electrnico a tus contactos en donde promocionabas un evento prximo y
quieres llegar a las personas que hicieron clic en el correo electrnico pero que no
se registraron para asistir al evento. Esta podra ser tu oportunidad de usar un
anuncio de Facebook para segmentar por pblico(s) personalizado(s) al
recordarles a travs de un canal por separado que se registren para el evento.
Si usas el software de HubSpot, podrs descubrir quin abri el correo electrnico
y obtener una lista con los correos electrnicos de esos contactos. Puedes
exportar la lista que selecciones a travs de HubSpot como un archivo de Excel o
CSV e importarlo al Power Editor de Facebook. Facebook aceptar los correos
electrnicos, nmeros de telfono, nmeros de identificacin de usuario de
Facebook o de anunciantes mviles para darles seguimiento a los usuarios a los
que quieres dirigirte, pero ten en cuenta que es probable que no todos tengan
esos puntos de informacin conectados con sus cuentas de Facebook, as que el
tamao de tu lista podra reducirse despus de importarla a Facebook.9

Cmo crear un pblico personalizado para tu campaa publicitaria

1. Cuando ests en el Administrador de anuncios de Facebook, haz clic en
Power Editor, que se encuentra en la barra de herramientas de la izquierda.
1. Cuando ests en el Power Editor, selecciona Pblicos del men desplegable
que se encuentra en la parte superior.
2. Haz clic en el botn verde de Crear pblico que se encuentra en la seccin
superior derecha de la pantalla y despus haz clic en Pblico personalizado.
1. Ahora selecciona uno de los tres tipos de pblico que hay en Facebook para
crear tu anuncio: Lista de clientes (compuesta de correos electrnicos,
nmeros de telfono, nmeros de identificacin de usuario en Facebook o
nmeros de identificacin de anunciante en mviles), Trfico del sitio web (se
basa en quin visit tu sitio web) o Actividad en la aplicacin (se basa en quin
realiz una accin especfica en tu app o juego).
1. Despus decide si quieres importar tu lista al cargar un archivo, copiar y pegar
una lista personalizada o importar una lista de un proveedor externo de
servicios de correo electrnico.
1. Selecciona el Tipo de datos (ya sean correos electrnicos, nmeros de
identificacin de usuario, nmeros de telfono o nmeros de identificacin de
anunciante en mviles), introduce la lista y despus haz clic en Crear
pblico. Una vez que se haya cargado podrs agregar este pblico
personalizado a tu segmentacin.
Tambin puedes excluir a personas para que no vean tu anuncio. Excluir a
pblicos con las listas de supresin puede ser muy til cuando quieras dirigirte a
las personas que todava no te conocen. En ese caso, agrega una lista de
contactos a tu base de datos, crea un pblico personalizado y establcelo como
un pblico de exclusin para la campaa.10

Segmentacin por datos demogrficos

Como se mencion antes, los criterios de segmentacin adicionales incluyen la
ubicacin (por pas y/o estado), edad, gnero e idioma. El siguiente nivel de
criterios es ms especfico con datos demogrficos que incluyen el estado de su
situacin sentimental de la persona, educacin, industria en la que trabaja y
situacin econmica. Sin embargo, al elegir estas caractersticas avanzadas se
debe hacer un sacrificio, ya que si bien por un lado estaras segmentando a las
personas que estn en la industria laboral a la que te quieres dirigir, por otro lado
podras perder a muchos usuarios calificados que no ingresaron su lugar de
trabajo en Facebook. Considera esto cuando tomes tus decisiones de
segmentacin.
Segmentacin por comportamientos
Sin duda alguna, la categora ms importante de segmentacin para tu campaa
es la de los intereses. Aqu puedes escribir un montn de palabras clave
especficas que estn relacionadas con tu oferta y en las que podra estar
interesado el pblico al que te diriges como inbound marketing o publicidad en
las redes sociales. Incluso puedes ingresar ttulos laborales con los que se
identifique tu audiencia como gerente de marketing o director de marketing.
Facebook tambin tiene una larga lista de palabras clave sugeridas que puedes
seleccionar.11

Con cada palabra clave que agregues podrs ver cmo cambia el tamao
potencial de cada pblico. Si ingresas varios intereses, entonces tu anuncio
llegar hasta las personas que tienen CUALQUIERA de esos intereses, no una
combinacin de todos.
Otra opcin avanzada de segmentacin es por comportamientos, la cual se
relaciona con las decisiones de compra que los usuarios han hecho en el pasado,
as como los dispositivos que usan. Algunos ejemplos de comportamientos van
desde gasto superior al promedio en las compras, hasta la tendencia por
comprar alimentos congelados; las opciones son muy precisas!
Finalmente, puedes dirigirte o excluir pblicos respecto a las conexiones. Estas
son personas o amigos de las personas que estn conectados a tu pgina, app o
evento y que tambin se encuentran en las categoras de tus otras opciones de
segmentacin.
Presupuesto
Establece tu presupuesto mximo diario o el total de tu presupuesto. Al establecer
un presupuesto diario garantizas que tu presupuesto total no se gaste de
inmediato en unos das en caso de que el anuncio no se desempee bien y te
olvides de que se est ejecutando. O simplemente puedes seleccionar establecer
el presupuesto para toda la campaa sin fijar ningn lmite diario.
Aqu tambin puedes elegir si quieres ejecutar la campaa de inmediato y
continuamente o si prefieres personalizar las fechas de inicio y final. Sin importar
la opcin que elijas, no olvides que la campaa est activa! Despus ajusta el
presupuesto en los das posteriores dependiendo de qu tan bien se desempee
la campaa inicialmente.12

Pujas
Tu puja es la cantidad ms alta que estaras dispuesto a pagar para hacer
que una persona lleve a cabo una accin de tu eleccin en tu anuncio. Al
seleccionar la opcin de enviar a las personas a tu sitio web puedes elegir
optimizar una de tres opciones:
1. Clics en el sitio web (coste por clic, CPC): un clic que lleg al sitio web
promocionado.
2. Clic (coste por clic, CPC): un clic en el anuncio que incluye los clics en el
sitio web y cualquier accin en redes sociales como dar Me gusta,
comentar y compartir.
3. Impresiones (coste por cada mil, CPM): nmero de vistas del anuncio y el
coste por cada mil.
Tu decisin de puja entre los clics en el sitio web, clics e impresiones deben variar
dependiendo del objetivo de tu campaa. Para dirigir a las personas a tu sitio web,
lo ideal sera optimizar por los clics en el sitio web. Para obtener mayor interaccin
con tu anuncio o para hacer que las personas vayan a tu sitio web y puedas
establecer tu puja manualmente, la mejor opcin es optimizar para los clics. Si
ests ejecutando una campaa de reconocimiento de marca al promocionar tu
pgina de Facebook o una app, optimizar para las impresiones garantizar que tu
anuncio llegue a un gran nmero de personas que querrn darle Me gusta a tu
pgina o descargar tu app.
La puja que fijes no es exactamente la cantidad que terminars pagando; solo es
la cantidad ms alta, que estaras dispuesto a pagar, pero que por lo general no
llega a ser tan elevada.
Puedes hacer que Facebook establezca pujas ptimas por ti de manera
automtica o puedes establecer tu propia cantidad mxima. Al seleccionar
Optimizar para los clics en el sitio web, Facebook decidir cul es la puja
mxima por ti.13

Sin embargo, al elegir tu puja de manera manual puedes controlar la cantidad

mxima que pagaras por comportamiento.
Una vez que hayas establecido tu segmentacin, Facebook te mostrar un rango
de pujas razonables respecto a las que tienen otros anunciantes para el mismo
pblico, lo cual te ayudar a seleccionar una cantidad mxima de puja. Notars
que si modificas tu pblico en ese momento y agregas ubicaciones adicionales o
quitas ciertas palabras clave, el tamao de la audiencia y, por consiguiente, el
rango de la puja, incrementarn. Adems, el rango de pujas podra cambiar segn
la cantidad de competidores que tengas para el mismo pblico al mismo tiempo de
la creacin de tu campaa.
Recomendamos que al principio de tu campaa establezcas la puja en lo sugerido
o incluso en el punto ms alto de lo sugerido, ya que los primeros das fijan el tono
del desempeo de tu anuncio en el futuro. Si tu anuncio no obtiene muchos clics,
entonces Facebook decidir dejar de mostrar tu anuncio con tanta frecuencia, lo
cual producir menos clics y la cada del anuncio continuar. Al establecer una
puja de nivel mediano a alto para empezar, tu anuncio se mostrar ms que si
tienes una puja baja, lo cual probablemente producir ms clics y ms exposicin;
en este caso, el ciclo de autoconservacin ser positivo. Sin embargo, realizar una
puja baja en la escala no significa que tu anuncio no se mostrar, eso solo quiere
decir que se mostrar menos que los de la competencia.14

Crear imgenes y texto

Ahora lleg la parte divertida; crear imgenes y escribir un texto para tus
anuncios!
Diseo de la o las imgenes
A diferencia de Twitter, donde puedes elegir incluir una imagen en tus tweets,
agregar una imagen es un requisito para tu anuncio de Facebook. El tamao ideal
de la imagen debe ser de 1200 px por 627 px.
Facebook te permite elegir seis imgenes para mostrar en tu anuncio y este
seguir rotando las imgenes para tu pblico. Conforme pase el tiempo, este
favorecer las que tengan mejor desempeo y las mostrar ms seguido.
Una restriccin importante para las imgenes que debes considerar es que tu
imagen solo puede tener 20% de texto. Para comprobar si tu imagen cumple con
este requisito sin tener que enviar una peticin de campaa y que te la rechacen,
carga tu imagen en la herramienta de cuadrcula de Facebook y asegrate de que
no haya ms de cinco campos llenos con texto. (Esto lo vers cuando realices
pruebas con la herramienta de cuadrcula por ti mismo). Por lo tanto, la imagen
debera ser lo suficientemente cautivadora como para atraer la atencin de la
persona sin tener que depender mucho del texto; esa parte es para el contenido.
Herramienta de cuadrcula de Facebook15

Contenido del anuncio

Facebook te da mucho espacio para que tengas una gran impresin con el texto.
Hay un encabezado de ttulo (25 caracteres), texto arriba de la imagen (90
caracteres), un botn de llamada a la accin y una descripcin en forma de enlace
en la seccin de noticias (200 caracteres). No es necesario que llenes todas esas
reas y que utilices todos esos caracteres, as que solo escribe lo que necesites
transmitir y escoge tus palabras con sabidura.
En tu contenido asegrate de hablar sobre un problema que pueda tener la
persona. Por qu debera el usuario hacer clic en tu anuncio? Qu valor
proporcionas? Tambin incluye algn tipo de lenguaje de llamada a la accin como
descarga o ms informacin para cautivar al usuario y que haga lo que
quieres. 16

Experimenta con variantes de los anuncios

Felicidades, ya creaste tu anuncio de Facebook! Sin embargo, todava no
terminas con el proceso de contenidos. Con la plataforma de anuncios de
Facebook tienes la opcin de hacer algunas pruebas A/B (en ingls). Puedes crear
varios anuncios en la misma campaa y despus la plataforma decidir mostrar
ms los anuncios destacados (en trminos de clics y otros elementos del algoritmo
de Facebook).
Si bien podra ser ms sencillo crear un anuncio y presentarlo al mundo, tener la
opcin de mostrar varios anuncios te puede ayudar a averiguar exactamente qu
es lo que le atrae a tu pblico para que puedas crear mejores anuncios en el
futuro.
Puedes realizar pruebas A/B a una variedad de elementos como los contenidos y
las imgenes. Cuando lleves a cabo tus experimentos, trata de cambiar solo una
cosa del anuncio para que sepas que ese elemento en particular es el que est
causando un impacto. Juega con los distintos tipos de contenidos; quiz puedas
intentar hacer pruebas con diferentes palabras de llamadas a la accin (por
ejemplo, una llamada a la accin urgente y directa como descrgalo ahora en
comparacin con algo ms sutil como ms informacin en tu contenido o en
varias imgenes.
Muestra tu anuncio
Luego decide dnde colocars tu anuncio. Tus opciones estn en la seccin de
noticias de las computadoras de escritorio, en la seccin de noticias de los
dispositivos mviles y en la columna de la derecha. Puedes seleccionar cualquiera
de estas opciones o todas. La configuracin predeterminada tiene las tres, as que
asegrate de quitar la o las opciones que no quieras conservar. 17

Un ejemplo de un anuncio en la seccin de noticias en una computadora de

escritorio se encuentra en la pgina 15 de esta gua y los ejemplos de las otras
opciones se presentan a continuacin:
Una vez que hayas ingresado todos estos campos, revisa tus selecciones para
asegurarte de que sean lo que quieres. Realiza tu pedido y felictate porque
acabas de lanzar tu campaa.
Ubicacin en la seccin de noticias en los dispositivos mviles:
Ubicacin en la columna de la derecha:
Un anuncio como este aparecer en la columna de la derecha de la seccin de
noticias en una computadora de escritorio debajo de la seccin de historias en las
noticias ms populares.
Un anuncio como este aparecer en la seccin de noticias de los dispositivos
mviles de los usuarios. 18

Anlisis del xito del anuncio

Aunque apenas hayas terminado de crear tu campaa y hayas lanzado tu anuncio
a muchos fans potenciales, no puedes quedarte sentado e ignorara tu anuncio por
siempre. Evaluar las estadsticas del anuncio despus del lanzamiento y ajustarlo
segn los resultados es fundamental para garantizar el xito a largo plazo de la
campaa.
La plataforma de anuncios de Facebook da seguimiento a una variedad de
mtricas:
1. Resultados: nmero de clics en el sitio web, clics o impresiones basadas en
tu objetivo.
2. Coste: dinero que se gast por clic en el sitio web.
3. Alcance: nmero de personas al que lleg el anuncio.
4. Frecuencia: nmero promedio de veces que cada persona ha visto tu
anuncio.
5. Clics: nmero de clics en tu anuncio.
6. Tasa de click-through (CTR): nmero de clics en tu anuncio respecto al
nmero de veces que se mostr.
7. Gasto del da: el dinero que se gast en el anuncio durante el da actual.
8. Total gastado: el dinero que has gastado en total en el anuncio.
9. Precio promedio: promedio de coste por clic o coste por cada mil.
Si tu objetivo es obtener clics en el sitio web, las estadsticas ms relevantes para
ti probablemente seran los resultados del nmero de clics en el sitio web y CTR.
Tambin puedes utilizar los informes de atribucin de HubSpot para visualizar de
dnde llegaron las visitas o puedes utilizar una CRM o herramienta de analticas
adicional para monitorizar el nmero de oportunidades y clientes que obtuviste con
tu anuncio. Puedes utilizar esta informacin para calcular el coste por oportunidad
de venta en cada uno de tus anuncios.
Asegrate de revisar los resultados de tu anuncio uno y dos das despus. Si la
campaa es demasiado costosa para los resultados que genera, entonces deja de
ejecutarla despus de un par de das. Si un anuncio en particular en el conjunto de
anuncios no est a la altura, entonces pausa a ese anuncio para que puedas
dedicar ms presupuesto a los otros anuncios y dejar que estos se muestren con
ms frecuencia. Sigue revisando la campaa todos los das hasta que la hayas
optimizado por completo. Entonces podrs descansar y dejar que se ejecute.

Cmo captar suscriptores

Cmo usar Facebook para captar suscriptores
Qu es un Lead Magnet y cmo funciona
Gua para crear un Lead Magnet

Te gustara poder conseguir miles de suscriptores y clientes de forma inmediata a

partir de la publicidad que pones en Facebook?

Recientemente Facebook ha lanzado Facebook Lead Ads, un producto

publicitario que te permite captar suscriptores sin salir del propio anuncio de
Facebook (en espaol los han llamado Anuncios para Clientes Potenciales).
En esta clase te voy a explicar cmo puedes conseguir suscriptores a bajo coste
combinando
la
potencia
de Facebook
Lead
Ads y
una
nueva
herramienta, ConnectLeads, que te permite completar el ciclo de venta para que
tu campaa sea realmente efectiva y te ahorres mucho dinero en la captacin
de clientes a travs de publicidad de Facebook.

Empecemos por Facebook Lead Ads.

Qu es Facebook Lead Ads

Iniciemos por ver este video de Facebook lead, pero te explico a continuacin
cules son las principales caractersticas de Facebook Lead Ads:

Las caractersticas principales de Facebook Lead Ads son las siguientes:

o Puedes crear formularios de suscripcin desde el propio anuncio de
Facebook.
o El usuario no tiene que rellenar su nombre, direccin o los campos que
te interese que te deje. nicamente con un clic se le rellena de
forma automtica.
o Las direcciones de email que recoges son reales (y personales!),
es decir, la propia direccin con la que cada usuario se ha registrado en
Facebook.
o Tienes que aceptar las condiciones de privacidad que indica
Facebook con respecto a los datos personales de los usuarios, por lo
que se hace todo de forma legal y transparente y te olvidas de
problemas de privacidad.
o Los datos los puedes descargar en un .csv para subirlos a tu propia
herramienta de email marketing (y ms abajo te explico cmo
puedes hacerlo automticamente en tu CRM o herramienta de
email marketing).

Cmo configurar Facebook Lead Ads en 3 pasos

A continuacin voy a explicarte en cmo configurar Facebook Lead Ads en 3
pasos y dejarlo preparado para cuando lo conectes con ConnectLeads, de modo
que puedas sacarle todo el rendimiento posible a este tipo de
publicidad y aumentar la efectividad de tus campaas en un porcentaje muy
elevado.
# 1. Crea una campaa

Dirgete a Power Editor y crea una campaa. En este caso la llamaremos

Campaa Lead Ads de Prueba.
El tipo de compra tiene que ser Subasta y el objetivo Generacin de Clientes
Potenciales':

A continuacin creas un conjunto de anuncios y un anuncio:

# 2. Establece los pblicos

Una vez lo creas, en el nivel de Conjuntos de Anuncios seleccionas la pgina y

aceptas las Condiciones de Servicio para esa pgina:

A partir de aqu perfilas todos los detalles que te interese relativos a tu

pblico. Aunque es obvio mencionarlo, piensa que cuanto ms concreta sea tu
campaa, mayores posibilidades de llegar al target que esperas y ms fcil ser
que se suscriba a tu lista gente que convierta en el objetivo que te hayas
planteado para la campaa.
Tambin debes tener en cuenta que estos anuncios de momento solo estn
disponibles para usuarios que los reciban a travs del mvil. Probablemente
cambiar ms adelante, pero por ahora tienes que aceptar que solo se vea en el
newsfeed del mvil de los usuarios:

# 3. Crea el Anuncio

Te diriges al nivel Anuncios e, igual que haras cuando creases cualquier anuncio,
rellenas toda la informacin requerida. Pero antes fjate que te indica que crees
un formulario o escojas en uno de los que tengas si ya tienes alguno creado:

En este caso te interesa poner un nombre especfico para el formulario, el que

vayas
a
utilizar
para
un
anuncio
concreto,
pues ese
es
el
que ConnectLeadsrelacionar con la lista especfica a la que quieras enviar a
los suscriptores.
Nosotros en este caso lo llamamos Descarga eBook ROI porque es lo que
querremos que haga la gente en el anuncio:

El idioma que selecciones ser aquel en el que tus usuarios vean el formulario, por
tanto es importante que tambin lo selecciones en funcin de tu campaa.
Y en el siguiente paso llega un aspecto interesante: escoger qu datos querrs
que el usuario comparta contigo en el formulario. Ten en cuenta una cosa: a
menos que ofrezcas, por ejemplo, un producto de consultora en el que sea
necesario que el usuario te deje muchos de sus datos, no te compliques y
pide los que vienen por defecto (nombre y email), que son los que se pasarn
automticamente a tu lista.
En este tipo de publicidad se trata de ganar agilidad y que el usuario no tenga
que pensar mucho en qu datos te deja y cules no, pues lo que quieres
es conseguir que tu llamada a la accin sea efectiva para captar los datos del
usuario e introducirlo directamente en tu campaa por email.

Otro aspecto interesante es que te permite agregar preguntas para el usuario

que va a recibir el formulario de suscripcin: o creas la tuya propia y le aades
las respuestas que quieras o bien seleccionas una de las que Facebook te ofrece
por defecto:

Si dejas el campo en blanco quedarn preguntas abiertas. Al final podrs ver cmo
queda tu formulario y las preguntas que has hecho, y editarlo de nuevo si quieres.
Y el siguiente paso -muy importante y que debers tener preparado- es indicar tu
Poltica de Privacidad. La herramienta que te menciono ms abajo lleva incluido
un Creador de Polticas de Privacidad que, si bien est en ingls, puedes
traducirlo una vez incluyas el nombre de la empresa que recoger los datos y su
ubicacin.

Una vez terminado esto tendrs que indicar la pgina a la que quieres que vayan
los usuarios que se han registrado. Te recomiendo que no los lleves directamente
a tu Home, sino que crees una pgina especfica (pgina de aterrizaje) en la
que expliques al usuario que le has enviado un email y que se ha registrado
correctamente.
Invntate una URL como esta:

Y lo nico que queda ya es lo que haras con cualquier otro anuncio: crear el
mensaje publicitario, el ttulo del anuncio, la URL y la imagen. Y quedara algo as:

Una cosa importante: cuando te lo solicite, selecciona el botn de llamada a la

accin relativo a la accin que quieras que realicen los usuarios que se
suscriban a tu lista.
En este caso, como queremos que se descarguen un eBook, indicamos
sencillamente Descargar, pero estas son las opciones que te ofrece Lead Ads:

Cmo importar automticamente los datos de Facebook a tu CRM o

herramienta de email marketing
Dentro del proceso de captacin de datos este es sin duda uno de los ms
importantes, pues lo que buscamos como marketers es que los usuarios
reciban directamente aquello que le prometemos en el anuncio.
Si te quedas solo con Facebook Lead Ads, recogers los datos del usuario pero te
los tendrs que descargar en un .csv para luego subirlos, de forma manual, a tu
CRM o a tu herramienta de email marketing. Y eso es un problema porque
perders mucha efectividad.
Cuando haces una llamada a la accin para que alguien descargue un material, se
suscriba a tu newsletter, reciba ms informacin o un presupuesto, lo ltimo que
quiere es que se lo enves al cabo de unas horas (o unos das, si no lo
descargas a diario).
Es absolutamente imprescindible hacer que ese proceso sea directo e
inmediato.
Y aqu es donde entra ConnectLeads.

ConnectLeads es una nueva herramienta que te permite importar directamente

los usuarios a tu herramienta y conectarlos con la lista que te interese para
realizar una accin inmediata.
Y adems el proceso es muy sencillo:
# 1. Conecta tus cuentas con ConnectLeads

En cuanto accedes a la herramienta lo primero que ves es un panel de control

como el siguiente en el que puedes conectar tus cuentas:

Conectar tu cuenta de Facebook Ads significa registrarte con la cuenta de

Facebook en la que administres todas tus pginas. Podrs acceder a todas las
pginas que tengas asociadas a esa cuenta.
Luego integras tu herramienta de email marketing y ya puedes empezar a
enlazar los Lead Ads que tienes creados en tus pginas.
Para integrar la herramienta de email marketing te pedir que proporciones una
API (de ese modo puede extraer informacin de ella), pero te explica claramente
dnde encontrarla en la que utilices.
# 2. Selecciona y guarda un Lead Form (Formulario del Anuncio)

Cuando pulsas en Create a Lead Form lo que haces es asociar la herramienta

con los Lead Ads que ya tenas creados en tu pgina.

Te pide que selecciones una pgina y un formulario. Como ves, aqu

seleccionamos el que habamos creado anteriormente para esta campaa
(Descarga eBook ROI):

A continuacin seleccionas la herramienta de Email Marketing que hayas

integrado previamente (en nuestro caso GetResponse, como explicbamos en
este post con 3 alternativas a MailChimp) y, en el siguiente desplegable, te
aparecern todas las listas que tienes creadas en ella. Seleccionas la que te
interese para la campaa y continas.

Es importante que en este paso tengas ya preparados tus autorrespondedores

en esa lista, es decir, los emails que enviars automticamente una vez se
suscriba la gente a tu lista a travs del formulario del anuncio, pues de otro modo

no tendr sentido todo lo que hagas (bueno, recogers direcciones en tu

herramienta de email marketing, pero perders efectividad de conversin).
A continuacin debes indicar qu datos quieres recoger en tu herramienta de
email marketing aparte de los que vienen en Facebook por defecto (nombre y
email). Debes poner el nombre del campo exacto que requiere cada herramienta,
por eso, por si no lo sabes, te dejan un enlace hacia la pgina en la que tu
herramienta lo explica.

Pulsas en Guardar y ya la tienes creada!

En el siguiente panel de control te aparecern todos los formularios que hayas
creado y podrs editarlos o consultar los datos que te interese:

Conclusin
Como ves, ConnectLeads, enlazado con Facebook Lead Ads, es una herramienta
sencilla pero muy potente e imprescindible en este proceso, pues te permite
completar tus campaas de captacin de leads sin necesidad de crear un lead
magnet (el propio anuncio acta como tal) y entregar inmediatamente al usuario lo
que le has prometido en el anuncio.
De otra forma, tendras que realizar manualmente el proceso, con todo lo que
implica de prdida de tiempo y de efectividad.
Evidentemente, con un poco de imaginacin puedes crear campaas muy
variadas: desde descargas de eBooks hasta registros en webinars o incluso
registros a concursos.
Lo importante aqu es que, una vez captas el lead, termines el proceso de venta
y conduzcas al usuario hacia tus espacios de conversin de forma
inmediata.
Has probado ya Facebook Lead Ads? Qu resultados has obtenido? Con
qu problemas te has encontrado?

Las audiencias en Facebook

Cmo funciona Audience Insights
Qu son las audiencias de Facebook y cmo puedes crearlas
Qu es la superposicin de pblicos y cmo funciona

Facebook Audience Insights, conoce mejor a tus clientes

Facebook lanz hace 1 ao una nueva herramienta para conocer con ms detalles
a tus clientes, la personas conectadas a tu negocio que podran llegar a ser
clientes y todo ello con un grado de detalle impresionante. Hoy, gracias a un
comentario de un usuario en mi blog, Jbarri, me he animado a investigarla e
instalarla.

Cmo instalar y usar Facebook Audience Insights

1. Para poder usarla debes tener Facebook en versin en ingls de EEUU, por lo
que en configuracin de tu perfil debes hacer primero este cambio:

2. A continuacin dirgete en el men a gestionar anuncios

(www.facebook.com/ads/manage ) y vers que en el men de la izquierda ya te
aparece la opcin de Audience Insights:

3. Una vez ests dentro Facebook te da tres opciones de anlisis: cualquier

usuario de Facebook, tus fans o un pblico personalizado:

4. El modo de uso posterior es igual en los tres casos, por lo que para la prueba
vamos a analizar a los fans de nuestra pgina, por lo que seleccionamos People
connected to your Page y a continuacin selecciona la pgina de fans de la que

quieres tener datos y cambia la localizacin al pas que te interesa (por defecto
viene EEUU):

5. A partir de este momento empieza a investigar todas las opciones de

informacin, donde vers algunas muy interesantes como:

Estado sentimental

Sectores donde trabajan

Dispositivos usados por los usuarios:

Y por el momento solo disponible en EEUU, datos sobre la vivienda de los

usuarios, sus ingresos y tipos de compras:

Como puedes ver la informacin que puedes obtener solo se puede definir como
brutal, ya que analizada correctamente puede darte una ventaja
competitiva muy importante para tus acciones de marketing
Aprende A Usar La Superposicin De Pblicos
Facebook, Publicidad Online, 19 enero, 2016

Trasteando recientemente con mis pblicos en Facebook, descubr una nueva

funcionalidad que prcticamente no ha sido anunciada y es desconocida por casi
todos. Se trata de la superposicin de pblicos.
QU ES LA SUPERPOSICIN DE PBLICOS?
Es una funcionalidad de la herramienta de pblicos de Facebook, que nos
permite conocer los usuarios en comn entre diferentes pblicos (con un
mximo de 5). Es decir, podemos saber cuantos miembros del pblico A son
tambin miembros del pblico B (o C, o D, o E).
Nos permite comparar pblicos personalizados, pblicos similares y pblicos
guardados, y conocer as que tienen en comn nuestras diferentes audiencias.
La nica limitacin que tiene es que el pblico debe ser de al menos 1.000
personas, ya que por motivos de privacidad Facebook no nos permite comparar
pblicos ms pequeos. Esto es lgico, ya que cruzando datos de pblicos muy
pequeos podramos lograr saber demasiado sobre personas determinadas.
CMO UTILIZAR LA SUPERPOSICIN DE PBLICOS?
PARA QU PODEMOS UTILIZAR LA SUPERPOSICIN DE PBLICOS?
Esta funcionalidad nos puede servir para diferentes fines:
1. PERFECCIONAR NUESTRA SEGMENTACIN
Si repetimos el proceso de comparacin una y otra vez, empleando siempre el
mismo pblico de referencia (por ejemplo, los visitantes de nuestro sitio web),

seremos capaces de aislar intereses determinados que conformen una

segmentacin casi perfecta.
Ejemplo:
Imaginemos que comparamos varios intereses (podemos usar las Estadsticas de
Pblico para elegirlos) con los visitantes de nuestra pgina, y obtenemos lo
siguiente:

El 32% estn interesados en Social Media

El 56% estn interesados en Digital Marketing

El 2% estn interesados en Publicidad Digital

Bien, gracias a la superposicin de pblicos ya sabremos que en nuestro pblico

perfecto tendremos que enfocarnos en Digital Marketing y Social Media, pero
podremos dejar fuera a los de Publicidad Digital, ya que claramente no visitan
nuestro contenido.
2. CONOCER EL VALOR DE NUESTRA COMUNIDAD
Es posible conocer cuantos de nuestros seguidores consumen nuestro
contenido? Y cuantos convierten? Con la superposicin de pblicos s es posible.
Basta con comparar pblicos personalizados (personas que convirtieron) con los
seguidores de nuestra fanpage, para conocer el nmero exacto de ellos y, por
tanto, el valor de nuestra comunidad.
Ejemplo:
Imaginemos que comparamos nuestros clientes con nuestros seguidores en
Facebook. La superposicin de audiencias nos dice que del total de nuestras
ventas online (de los ltimos 180 das, ya que es el mximo rango de tiempo que
el pxel de Facebook nos permite rastrear), el 12% son seguidores en Facebook.
Gracias a la superposicin de pblicos podemos conocer exactamente el valor de
nuestra comunidad: el 12% de nuestros ingresos proviene de la misma.
Y T, PARA QUE USAS LA SUPERPOSICIN DE PBLICOS?

Me gustara conocer tus experiencias con esta nueva funcionalidad. Ya la has

probado? Has optimizado tus campaas mediante la misma? Comprtelo en los
comentarios!

Campaas Lead Generation

Cmo crear una campaa de Lead Generation
Cmo crear una campaa de lead ads
Cmo descargar los datos captados
Cmo descargar leads de campaas de lead ads
Cmo captar leads sin pagar publicidad

Cmo Captar Clientes Sin Pagar Por Anuncios

Written by Neil Patel on agosto 18, 2016

Cuando se trata de captar clientes por primera vez, puede que no sepas cmo
hacerlo, especialmente sin pagar por anuncios.
La publicidad online no es una solucin para todos, especialmente para
aquellos que no tienen grandes presupuestos de marketing.
Afortunadamente, existen otras formas para captar clientes sin tener que gastar
mucho dinero en la adquisicin.
En este artculo, vamos a darle un vistazo a cmo captar clientes sin tener que
gastar dinero en anuncios.
Veremos un nmero de tcticas que puedes poner en prctica ahora mismo.
Vers un gran retorno, si las ejecutes apropiadamente.
Quieres captar clientes sin pagar por anuncios?

Al final de esta publicacin, sabrs todo lo que necesitas para atraer clientes
cuando cuentas con poco presupuesto.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos puede ser una forma extremadamente efectiva de
atraer clientes cuando tienes un presupuesto ajustado.
De hecho, el Instituto de Marketing de Contenidos ha descubierto que el 88%
de los encuestados B2B estn usando el marketing de contenidos como parte
de su estrategia de marketing.

Aunque el marketing de contenidos puede ser caro, existen formas de

contenido donde el nico costo asociado con la estrategia es el tiempo que
pasas creando el contenido.
Una de dichas formas de contenido es un post de blog.
El 81% de las empresas B2B usan los posts de blog como parte de su
estrategia de marketing de contenidos.

Si te concentras en crear contenido informativo que sea 10 veces mejor que lo

hay ah fuera, podrs mostrar tu experiencia en un nicho.
Si haces un buen trabajo promocionando tu contenido, tambin te asegurars
de que los clientes potenciales pueden, de hecho, poner sus ojos en lo que has
creado.

Al hacer esto, un porcentaje de estas personas querr saber ms sobre tu

negocio.
Hay mucho que decir sobre la creacin y promocin de contenido que resuena
con tu pblico objetivo.
He cubierto el tema en profundidad aqu y aqu, pero vamos a revisar
rpidamente lo que se puede hacer.
Cuando empieces por primera vez tmate un momento para evaluar qu tipo de
contenido ya es popular en tu nicho.
Una vez que conozcas esta informacin, todo lo que necesitas hacer es
seleccionar un tema popular y crear algo mejor de lo que ya existe.
Para encontrar contenido que sea popular dentro de tu nicho, puedes usar una
herramienta como Buzzsumo.
Si estuviera buscando crear algo de contenido sobre el tema pescar.
Simplemente escribira Pescar en la barra de bsqueda.

Despus se me proporcionar contenido que es popular en el nicho de la

pesca.

Sin embargo, lo que encontrars en Buzzsumo es que es mejor emparejar tu

palabra clave con otra palabra o frase que te ayude a recibir contenido
procesable.
Tales palabras y frases incluyen consejos, gua y cmo.
Aqu tienes lo que apareci para la frase Consejos de pesca.

Ahora solo necesitas seleccionar una de estas piezas de contenido y crear algo
mejor.

Cuando se trata de promocionar tu contenido, mi gua aqu, explica el proceso

bastante bien.
Pero en esencia solo tienes que encontrar personas que en el pasado, les haya
gustado y hayan compartido contenido similar al que has creado y despus
hacerles saber que has creado algo similar, pero mejor.
Una forma rpida de encontrar a esas personas es hacer clic en el botn Ver
compartidos dentro de Buzzsumo.

Si usas de forma constante esta estrategia, con el tiempo, el SEO empezar a

ayudarte a captar clientes y te traer una corriente constante de visitas a tu
sitio.
Publicacin de invitado
Otra forma de generar clientes sin pagar por publicidad online es con la
publicacin de invitado o guest post.
Si observas el grfico a continuacin, vers que la publicacin de invitado ha
atrado mucho trfico a los chicos de Groove.

Si quieres generar leads con la ayuda de la publicacin de invitados, tienes que

descubrir primero dnde estn consumiendo su contenido tus clientes
potenciales.
Encontrar oportunidades de publicacin de invitados es relativamente fcil.
Todo lo que necesitas es hacer una pequea bsqueda inteligente en Google.
Un gran truco es usar la frase Nicho + en inurl:autor invitado.
El nicho, por supuesto, se refiere a tu tema.
Esto es lo que ocurre cuando uso la frase menciona con la pesca.

Hay muchas ms cadenas de bsqueda que puedes introducir en Google, pero

esa debe ofrecerte algunos buenos objetivos.
Cuando encuentres una oportunidad de publicacin invitada, asegrate de que
te ajustas a las reglas que son proporcionadas por el equipo editorial del blog.

Adems, asegrate de que pones mucho esfuerzo en la creacin de contenido

que va a impresionar.
Si creas una impresin lo bastante buena, un nmero de personas que lean tu
contenido se sentirn ms inclinadas a darle un vistazo a tu sitio web y a lo que
tienes por ofrecer.
Sin embargo, si quieres que eso ocurra, tambin es importante que pases una
parte importante de tu tiempo creando una gran biografa del autor.
No digas solo Hola me gusta escribir sobre la pesca. Puedes encontrarme en
esta URL.
S ms descriptivo y explica los beneficios de visitar tu sitio. Qu debe
esperar la gente una vez llegue all?
Diles que ofreces un informe gratuito o que vas a proporcionar ms contenido
increble, basado en el tema que acaban de leer.
Y por supuesto, cuando tu publicacin se lance en el sitio, asegrate de que
interactas activamente en cualquier discusin que se presente.
Ejecucin de webinars conjuntos
Los webinars conjuntos han sido la espina dorsal de muchos negocios online.
Si se ejecutan correctamente, los webinars conjuntos pueden contribuir
masivamente al crecimiento.
De hecho, los webinars tienen un 66% de efectividad en el posicionamiento ,
segn los sitios encuestados por el Instituto de Marketing de Contenido.

La clave para ejecutar un webinar exitoso es encontrar a alguien que tenga un

pblico al que puedas proporcionarle valor.
Contacta con la persona que haya tratado con este pblico y pregntale si
estara dispuesto a ejecutar un webinar contigo.
Si proporcionas una oferta al final de webinar, sugiere dividir las ganancias
50/50.

Alternativamente,

puede

que

quieras

considerar

ofrecer

ms,

si

has

descubierto el valor de un cliente vitalicio.

Despus de todo, un venta inicial de $45, realmente no importa, si el valor de
vida de un cliente es realmente de $1.000.
Descubrir el valor de un cliente vitalicio es importante. Conocer esa cifra
significa que puedes ser ms generoso al dividir los ingresos de un webinar.
Y si puedes ser ms generoso, hay buenas probabilidades de que puedas crear
ms sociedades de webinars.
Si no ests buscando vender algo al final del webinar, est bien.
Crea una landing page, antes del webinar, que tenga un sorteo asociado con el
webinar en cuestin. Dirige a las personas a la landing page al final del webinar
para captar clientes.
El artculo del sorteo puede ser una lista de verificacin, o una transcripcin del
webinar en PDF que se va a suministrar en una fecha posterior, incluso puede
ser una grabacin del webinar.
Al haber preparado un sorteo, puedes recoger direcciones de email y comerciar
con los asistentes al webinar en el futuro. Les enviars ofertas que beneficiarn
al resultado final de tu negocio.
Orador invitado
Ser orador invitado es casi como ejecutar un webinar conjunto, excepto que
ahora lo haces todo offline.
En 2015, habl en ms de 239 conferencias .
Una de ellas incluso me llev a cerrar un trato de $100.000 al mes .

Si tienes mucha ansiedad cuando por ser orador invitado, considera hablarle a
pequeas multitudes primero.
Adems de eso, convirtete en un maestro del material que vas a ensear.
Si enseas sobre un tema que te apasiona y tambin tienes experiencia
relevante, muchos de los nervios se disipan una vez empiezan a fluir las cosas.
Si no ests seguro de dnde encontrar oportunidades como orador invitado ,
hay un par de estrategias que puedes usar.
La primera es simplemente enumerar todos los eventos en tu nicho y despus
solicitar hablar en ellos. Una bsqueda rpida en Google puede ayudarte aqu.
Puede que tambin quieras hablar con algunos de tus compaeros de la
industria. Mira a ver si conocen alguna oportunidad que podra funcionar.
Tambin podra valer la pena darle un vistazo a algunos perfiles de personas en
tu nicho en LinkedIn. All puede que veas algunas menciones de personas que
han hablado en ciertos eventos.
Tambin

puedes

usar

sitios

como allconferences.com para

encontrar

oportunidades.
Si eres nuevo hablando en eventos, vale la pena tomarse el tiempo necesario
para crear una buena biografa.
Haciendo esto, podrs hacer que sea ms fcil para aquellos a cargo del
evento decir S a tu aparicin en el escenario.
Haz podcasts o s el invitado de un podcast
Los podcasts estn ganando popularidad. As que probablemente haya
podcasts dedicados al nicho que ocupa tu negocio.

Adems de eso, el 64% de los oyentes de podcasts han comprado un producto

despus de haber odo sobre ello en un podcast.
Como resultado de esto, puede que quieras contactar con esos podcasts y
preguntarles si podan destacarte como invitado.
El proceso para contactar no es muy diferente del proceso de pedir una
publicacin invitada en un blog o de solicitar una oportunidad en una
conferencia.
Puedes encontrar podcasts buscndolos en Google o usando una herramienta
como Overcast.

Cuando encuentres un podcast en el que valga la pena aparecer, tendrs que

contactar con el anfitrin y hacerle saber por qu seras una buena persona
para tener en su espectculo.
Comunica algunos de tus logros del pasado. Tambin debes hacerle saber al
anfitrin lo que su pblico puede esperar aprender como resultado al
escucharte.
Si no quieres ser un invitado en el podcast de otra persona, puedes en su lugar
hacer uno propio.
He cubierto aqu, cmo puedes empezar un podcast propio.
Encontrar invitados no debera ser un gran problema, ya que habr personas
como t que quieran proporcionar valor a cambio de la exposicin a un pblico.
Cuantos ms oyentes atraiga tu podcast, mayores sern las probabilidades de
que puedas atraer invitados de alto nivel.
Esto no siempre es cierto y no hay nada de malo en ser ambicioso cuando
ests empezando.
Si ests luchando por conseguir que lleguen personas a tu espectculo, quiz
simplemente necesites hacer un mejor trabajo promocionndolo.
Puedes usar los consejos de promocin de un blog que he proporcionado
anteriormente tambin para promocionar un podcast.
Interactuar con las redes sociales
El 90% de los negocios usan las redes sociales como medio para ganar nuevos
clientes.
La mejor forma de atraer clientes usando las redes sociales es proporcionando
valor.

Ejemplos de proporcionar valor incluyen publicar enlaces hacia contenido,

publicar competencias y enlazar a noticias de la empresa.
Proporcionar valor antes de pedir algo a cambio es una gran forma de crear
confianza y autoridad.
Si se hace correctamente, proporcionar valor lleva a que atraigas ms
seguidores a tus plataformas de redes sociales.
Esto es particularmente importante cuando tienes en cuenta que el 53% de los
estadounidenses que siguen a una marca en redes sociales son ms leales a la
marca en cuestin.
Tambin est la opcin de integrar los grupos de Facebook en tu estrategia de
redes sociales.
Ya he explicado cmo puedes usar los grupos de Facebook aqu.
Puedes encontrar grupos buscando una palabra clave relacionada con tu nicho
y seleccionando la pestaa Grupos en Facebook.

Cuando proporcionas valor dentro de estos grupos, los miembros empiezan a

verte como una autoridad y despus contactarn contigo potencialmente para
una mayor orientacin.
Si tienes muchos amigos o seguidores, tambin podra ser til publicar
resultados de clientes en tu perfil, teniendo en cuenta cualquier norma de
confidencialidad que tengas que seguir.
Haciendo esto, mostrars a otros que ests en el negocio, trabajando con
clientes y proporcionando resultados da a da.

Conclusin
En este artculo, hemos explorado cmo captar clientes usando mtodos que
no involucran pagar por anuncios.
Hemos revisado el uso de redes sociales y tambin la opcin de los webinars
conjuntos.
Adems, hemos visto cmo podras utilizar podcasts y publicaciones invitadas.
Como puedes ver, hay muchas opciones ante ti.
Solo tienes que asegurarte de que ests haciendo todo lo que puedes por
proporcionar valor, para que aquellos que interacten contigo sepan que eres
un experto.
Escoge uno y mira lo bien que funciona para ti.
Qu has experimentado cuando se trata de captar clientes sin pagar por
anuncios?

Cmo funciona el Facebook Pixel

El pixel tracking como mtodo de conversin
Cmo agregar cdigo de Facebook Pxel en Wordpress
Cmo se configura el nuevo Pxel de Facebook
Tipos de Facebook Pixel
Caso prctico: conversiones personalizadas

QU ES EL PXEL DE FACEBOOK Y PARA QU SIRVE?

El pxel de Facebook es un fragmento de cdigo desarrollado por la

plataforma publicitaria de Facebook, Facebook Ads, que, una vez
integrado en nuestro si@o web, nos permite realizar el seguimiento de
dis@ntos eventos:

Visitas


Ventas

Leads

Visualizaciones de pginas

Bsquedas realizadas

tems aadidos a un carrito

tems aadidos a una wishlist

Personas que han iniciado el proceso de checkout en un e-commerce,

Personas que han aadido sus datos de pago

Personas que han completado un formulario de registro

Este pxel nos sirve para analizar con una mayor precisin los resultados
de nuestras campaas de publicidad en Facebook, de manera que
podamos op@mizarlas ms acertadamente y conocer de forma profunda
si nuestros esfuerzos estn obteniendo el rendimiento adecuado.
Adems de registrar los dis@ntos eventos que @enen lugar en nuestro
si@o web y asociarlos a nuestros esfuerzos publicitarios, el pxel de
Facebook tambin nos permite iden@ficar a los visitantes como una
audiencia par@cular, que podremos u@lizar posteriormente en campaas
dirigidas nicamente a ellos (remarke@ng).
En su versin anterior, Facebook nos ofreca por separado los pxeles de
seguimiento y los pxeles de audiencias, mientras que en esta versin
renovada podremos hacer todo a par@r de un nico cdigo.
Integrar el pxel de Facebook en nuestro si@o web nos aportar los
siguientes beneficios:

Segmentacin ms precisa de nuestros anuncios.

Conocimiento directo del ROI de nuestras campaas.

Seguimiento de diferentes eventos que suceden en nuestro si@o.

Op@mizacin ms potente de las campaas, pudiendo orientarlas a

pblicos ms suscep@bles de generar conversiones.

Simplificacin del cdigo, pudiendo emplear un nico cdigo para

todos nuestros seguimientos.
CMO SE CREA?

LOS EVENTOS. MIDIENDO CONVERSIONES.

Qu son
y como se registran?
12
Veamos en el primer captulo que mediante el pxel de Facebook
podemos hacer un seguimiento de diferentes eventos estndares.
Estos eventos estndares que nos proporciona Facebook permiten
adaptar nuestro cdigo de forma sencilla para que registre las diferentes
acciones que el pblico realice en nuestra pgina, y las diferencie.
Podemos estar interesados slo en las personas que comprar nuestro
producto, o por el contrario quiz nicamente queramos saber cuantos
se suscribieron a nuestra lista de correo.
Los eventos nos van a permi@r diferenciar las unas de las otras y medir el
rendimiento de nuestra campaa conforme a estos registros.

Visitas (PageViews):
Realiza un seguimiento del trfico de la pgina.

Ventas (Purchase):
Realiza un seguimiento de las compras o pagos que se hayan
completado.

Leads:
Realiza un seguimiento de los usuarios que muestran inters en lo
que ofrecemos (envo de formularios de contacto, registro para
versiones demo, etc...).
Visualizaciones de pginas (ViewContent):
Realiza un seguimiento de las visitas a pginas determinadas (p.ej.:
una pgina de productos o servicios, un arZculo, etc...)
.

Bsquedas realizadas (Search):

Realiza un seguimiento de las veces que se realiza una bsqueda en
nuestro si@o (p.ej.: bsquedas de algn producto, algn tema...).

tems aadidos a un carrito (AddtoCart):

Realiza un seguimiento de las veces que se aade un arZculo al
carrito.

tems aadidos a una wishlist (AddtoWishlist):

Realiza un seguimiento de las veces que se aade un arZculo a una
lista de deseos.

Personas que han iniciado el proceso de checkout (Ini7ateCheckout):

Realiza un seguimiento de todos los usuarios que iniciaron el proceso
de compra (p.ej.: Clics al botn de Pagar).

Personas que han aadido sus datos de pago (AddPaymentInfo):

Realiza un seguimiento de todos los usuarios que introdujeron sus
datos de pago dentro del proceso de compra.

Personas que han completado un registro (CompleteRegistra7on):

Realiza un seguimiento de todos los usuarios que completaron un
formulario de registro (p.ej.: para una suscripcin, para un servicio...)
LOS EVENTOS. MIDIENDO CONVERSIONES.
Cmo se registra un evento?
Para poder registrar un evento correctamente, es necesario que el cdigo
correspondiente a este evento est presente nicamente cuando este
evento tenga lugar y en ningn otro momento ms (p.ej.: no @ene sen@do
que registremos una compra cada vez que alguien visita nuestra
home, pues no todas las personas que visitan la hometerminan comprando).
Para poder realizar esto, necesitaremos modificar el cdigo que instalamos
de nuestro pxel de conversin, incluyendo en l el cdigo del evento, y
realizarlo en las pginas donde el evento tenga lugar y nicamente en estas
pginas. Veamos el ejemplo ms frecuente, que suele ser registrar un
evento de compra.
Imaginemos que queremos realizar en seguimiento de todas las personas
que compraron un arZculo en nuestra pgina, ya que queremos relacionar
estas ventas con nuestra campaa de publicidad en Facebook Ads.
En el proceso de compra, la pgina de confirmacin de compra (tambin
llamada Thank You Page o Pgina de Agradecimiento) es aquella que slo ven
las personas que han realizado el proceso completo de compra. El resto de
usuarios necesitan completar su compra para llegar a esta pgina, y si no
compran no la vern. Por tanto, es en esta pgina y nicamente en esta
pgina donde deberemos integrar nuestro evento de seguimiento de
compras
Para ello:

1.
Copiaremos el cdigo relacionado a este evento (ver imagen)

2.
Y lo pegaremos dentro del cdigo de nuestro pxel (ver imagen)

Recordemos que para que funcione correctamente slo deberemos pegarlo

en la pgina de confirmacin de compra, nicamente en esta y en ninguna
otra pgina ms. El cdigo en el resto de las pginas de nuestro si@o debe
mantenerse como estaba originalmente.
LOS EVENTOS. MIDIENDO CONVERSIONES.
Cmo se registra un evento?
Si hemos realizado nuestra integracin correctamente, en nuestro panel de control
del Pxel, en la pestaa de Eventos, deberemos ver dis@ntos eventos:
PageView, que es el evento que lleva el pxel por
defecto y nos registra todo el trfico de nuestras pginas, y el evento que hayamos
integrado adicional en alguna de ellas (en el caso del ejemplo anterior sera
Purchase ya que era un evento de compra).

Despus de esto, slo nos quedar asociar nuestro pxel con el conjunto
de anuncios dentro de nuestra campaa de Facebook Ads para que comience a
registrar las conversiones procedentes del mismo

CMO SE CREAN LAS CONVERSIONES PERSONALIZADAS?

Qu son y como se registran?
No slo de eventos estndares vive el pxel de Facebook. La otra opcin que
tenemos es la de crear Conversiones Personalizadas. Estos seguimientos
funcionan de forma dis@nta a los eventos estndares, y estn basadas en
reglas asociadas a URL, por lo que no necesitamos modificar el cdigo
para aplicarlas. Son una buena alterna@va si no queremos andar tocando
nuestro cdigo con@nuamente.

Existen dos @pos de reglas:

La URL conDene: Realiza un seguimiento sobre todo el trfico que visite una URL
que contenga determinada palabra clave.

La URL es igual a:Realiza un seguimiento sobre todo el trfico que visite una URL
en par@cular. Una vez que hayamos elegido la regla que queremos aplicar,
determinaremos que categora de conversin queremos asociar con esta regla.

Tendremos que elegir una de entre las siguientes que Facebook nos da
por defecto:

En la siguiente pgina veremos un ejemplo.

CMO SE CREAN LAS CONVERSIONES PERSONALIZADAS?
Qu son y como se registran?
Imaginemos que, como antes, queremos realizar un seguimiento de las personas
que compran en nuestro si@o web, pero no queremos modificar nuestro cdigo
base del pxel de Facebook. Con las conversiones personalizadas podemos
hacerlo de la siguiente manera:
En nuestra Regla, elegiremos
La URL es igual a e introduciremos la direccin de nuestra pgina de
confirmacin de compra (p.ej.: www.jcarlossoto.com/gracias).

2.En Categora, elegiremos

Compra

.
3.
Quedando nuestra conversin personalizada de la siguiente manera:

4.
Slo tendramos que darle a Siguiente y ya la tendramos creada

QU SON LOS PBLICOS PERSONALIZADOS?

Lo que necesitas saber
Los pblicos personalizados son segmentos de pblico que podemos crear a
par@r de los datos registrados por nuestro Pxel de Facebook. Nos permiten
iden@ficar aquellas personas que han visitado nuestro si@o web durante un
determinado periodo (no superior a 180 das) y que han
tenido un determinado comportamiento, por ejemplo:

Que han visitado nuestro sitioo durante ese periodo.

Que han visitado determinadas pginas de nuestro sitioo durante ese

periodo.

Que han visitado unas determinadas pginas de nuestro sitio pero

no han visitado otras durante ese periodo.

Que no han visitado nuestro siDo durante ese periodo.

Crear pblicos personalizados nos permite segmentar nuestras campaas a
aquellas personas que ya interactuaron con nuestro sitio alguna vez, de diferentes
formas (campaas de remarketing).
Por ejemplo, podemos ofrecer una promocin especial a los que llevan un tiempo
sin visitarnos, para reengancharlos y recordarles que seguimos existiendo, o

mandar un mensaje personalizado a los que se interesaron por una categora de

productos en par@cular, etc..
COMO CREAR UN PBLICO PERSONALIZADO?
Los pasos a seguir
Imaginemos que queremos crear una campaa dirigida nicamente a
todos aquellos que ya visitaron nuestra web en alguna ocasin durante el
ltimo mes.
Para ello, necesitaramos crear un pblico personalizado que se
Componga nicamente por estos usuarios. As es como lo haremos:
1. Haremos clic en el botn Crear pblico dentro de nuestro panel de
control de Pxel de Facebook.
2. En la opcin Trfico del si@o web, elegiremos Cualquiera que visite
tu sitio web, ya que no queremos restringirlo solo a algunas pginas
del sitio sino a todas las personas que lo hayan visitado.

3. Introduciremos el dominio o dominios de los sitos cuyos

visitantes queremos incluir en nuestro pblico personalizado. Si
queremos incluir a todas las personas de todos los dominios,
dejaremos
esta
parte en blanco. Para mayor precisin es
recomendable introducirlos.

4. Elegiremos el periodo que queremos que abarque nuestro

pblico personalizado. Como en este ejemplo estamos
buscando a los visitantes del ltimo mes, elegiremos Durante los
ltimos 30 das.

5.
Finalmente escribiremos el Nombre del pblico personalizado y una descripcin si
lo deseamos (es recomendable si vamos a tener ms de uno), y haremos clic en
Crear pblico

LOS PBLICOS SIMILARES

Tu pblicote est esperando
Relacionados con los pblicos personalizados estn los llamados pblicos
similares. Los pblicos similares son todas aquellas personas, usuarios de
Facebook, que se parecen a nuestro pblico personalizado. Gracias a los
pblicos similares podemos encontrar grupos de personas que se parezcan a
los visitantes de nuestro si@o web, y que por tanto son, a priori, ms
suscep@bles de estar interesados en nuestra oferta. Los pasos para crear nuestro
pblico similar son los siguientes.
1.En nuestro panel de control de Pxel de Facebook, en la parte derecha
encontramos un recuadro con el titulo Pblicos personalizados, en el que
tendremos un listado de los pblicos que hemos creado.

2.Haremos clic en el pblico personalizado a par@r del cual queremos crear un

pblico similar, y nos iremos a la pgina de informacin de ese pblico
personalizado.
3.Una vez en esta pgina, haremos clic en el botn Crear pblico similar que
aparece en la parte superior izquierda.

5. En la ventana de creacin de pblico similar, tendremos que

configurar dis@ntas opciones. La primera es el Origen de
nuestro pblico similar (el pblico personalizado del que hemos
par@do), que ya la tendremos seleccionada.

5.La segunda opcin es el pasen el que queremos que se encuentrenuestro

pblico. Lo elegiremos (solo podemos elegir uno).

LOS PBLICOS SIMILARES

Tu pblico te est esperandoY por l@mo seleccionaremos el Tamao del
pblico, es decir, el porcentaje de gente de ese pas que queremos que se
parezca a nuestro pblico. Cuanto ms bajo sea este porcentaje, ms
precisa ser la similitud entre nuestro pblico personalizado y el pblico
similar. Lo recomendable es no sobrepasar el 3% para una mayor precisin, pero

esto depender del tamao del pas que hayamos elegido. En pases con
una gran poblacin, el porcentaje podr ser menor porque an as seguiremos
llegando a un gran nmero de gente, mientras que en pases ms pequeos
necesitaremos u@lizar un porcentaje mayor para alcanzar un universo suficiente

PREGUNTAS FRECUENTES
Todos tenemos dudas
1.Uso Wordpress, hay alguna forma sencilla de implementar el pxel
de Facebook?
Si, existen diversos plugins que permiten la integracin de este pxel en
Wordpress con facilidad, incluso en plataformas como WooCommerce o
similar. Yo uso Tracking Code Manager, es sencillo y muy funcional.
2.Puedo establecer un valor para mis conversiones de compra? S, puedes
cambiar el valor en los eventos estndar. En el fragmento de cdigo del evento,
cambia el nmero donde dice value: '0.00' por la can@dad que quieras (por ej.:
value: '10.00').
3.Y puedo modificar la divisa? Tambin, de la misma forma. En el fragmento de
cdigo del evento, cambia donde dice currency:
'USD'
por la divisa que utilices (por ej. en pesos mexicanos sera: currency: 'MXN').
4. El informe de trfico del Pxel de Facebook no cuadra con el de
Google AnalyDcs, por qu?
Esto es bastante habitual. Analy@cs y otros motores de anlisis se basan
en sesiones mientras que el pxel de Facebook se basa en el recuento de
eventos del pxel, que pueden ser varios por una misma sesin. Lo normal es que
tu trfico en Google Analy@cs o similares sea ms bajo que en el informe del
pxel de Facebook. Si ocurre al revs, revisa que est bien implementado.
5. Puedo usar el Google Tag Manager (GTM) para implementar el pxel de
Facebook en mi sitio?
S que puedes. aadindolo como Etiqueta HTML personalizada.
6.Se pueden eliminar los pblicos personalizados?
S, se pueden, pero cuidado porque para recuperarlos tendrs que
volver a crearlos.
7.Hay lmite de pblicos personalizados?
S, puedes crear un mximo de 10,000 a partir de tu sitio web.
nimo! ;)
8.Puedo crear un pblico personalizado a partir de una lista de

clientes que ya tengo con correos, telfonos...?

Si que puedes, Facebook coteja los datos que le das con los de sus
usuarios y los que concuerdan los mete dentro del pblico
personalizado creado.
Mdulo completo de Power Editor para anuncios [Actualizado con
nuevos cambios de Facebook]
Cmo funciona el Power Editor
Audiencia personalizado con lista de contactos
Audiencia personalizada de trfico
Audiencias personalizadas por engagement de vdeo, formularios de
lead ads y por canvas

Cmo procionar tu local

Cmo utilizar Canvas para hacer campaas integradas
Cmo incrementar la calidad de tus leads
Cmo crear reportes de resultados para tus anuncios a travs del
Power Editor

Te encuentras aqu: Home / Social Media / Gua Facebook Ads: cmo crear una
campaa con Facebook Power Editor
En esta gua quiero ensearte a utilizar, paso por paso, el Power Editor de
Facebook Ads para configurar tus anuncios en esta red social.

Qu quieres conseguir con tu blog?

Pinsalo en unos minutos. Tal vez quieras crear un negocio online o quizs una
comunidad de personas que comparten tus inquietudes.
Estos, por supuesto, son algunos de los fines a los que aspiras con tu blog.
Pero, qu hay de los medios?
Necesitas trfico. Visitas. Lectores. Suscriptores.
Como quieras llamarlo. Pero si tu blog es un desierto, ten por seguro que nunca
alcanzars tus objetivos.

La visibilidad es el tesoro que busca todo blogger. Y para conseguirlo, como no,
dispones de muchsimos caminos.
En esta gua quiero hablarte del que, tal vez, sea el ms potente cuando tienes
visibilidad cero y quieres potenciar tu blog recin creado.
No estoy hablando del guest posting. Tampoco del posicionamiento en
buscadores.
Estoy hablando de la publicidad en Facebook: Facebook Ads.
Porque cuando tienes el objetivo de conseguir visibilidad y tus primeros
suscriptores, tcnicas como el posicionamiento en buscadores son muy efectivas
pero funcionan a medio-largo plazo.
Facebook Ads es instantneo. Pones en marcha tu campaa y, automticamente,
el anuncio comienza a mostrarse a tus potenciales lectores.
Pero no slo nos quedamos aqu. Si quieres vender con tu blog, las opciones
avanzadas del sistema de publicidad de la gran red social de Zuckerberg tambin
pueden ayudarte.
Si quieres crear tu primera campaa de Facebook Ads, state atento a los
prximas lneas pues voy a ensearte cmo hacerlo.

En busca y captura de suscriptores

Tal vez ests pasando por la situacin a la que se enfrentan muchos bloggers (y
que yo mismo he sufrido): crean su proyecto y, durante las primeras semanas de
vida del mismo, apenas tienen visitas a sus contenidos.
Con la gran competencia que hay ahora mismo en el mundo del blogging, se hace
difcil destacar cuando todava eres muy pequeo.
Por ello, al principio, debes buscar vas para la captacin de suscriptores que sean
muy a corto plazo.
Es cierto que debes trabajar el posicionamiento en buscadores o dejar
comentarios en blogs de otros autores, pero estas son tcnicas muy eficaces que
darn sus frutos dentro de algunos meses.
Mientras tanto, lo que buscas es conseguir tus primeros lectores.
Al fin y al cabo, el tamao de tu lista no deja de ser una medida directa del
crecimiento de tu blog (aunque recuerda que cmo de activa sea tu comunidad es
ms importante).
En definitiva, lo que buscamos es claro: buscar una estrategia que aporte visitas y
suscriptores a nuestro blog. Visitas cualificadas, nada de personas que no estn
interesadas y slo vengan de paseo.

Y bajo este contexto, Facebook Ads puede ser la solucin que andas buscando.
Laplataforma de anuncios de Facebook te permite segmentar a sus usuarios
por intereses, y esto es una gran ventaja para atraer lectores cualificados.
Adems, no debes olvidar el hecho de que debes buscar a tus lectores all donde
estn. Y, seamos sinceros, quin de nosotros no est a da de hoy en Facebook?
En una red social con 1.500 millones de usuarios, es raro que encuentres a
alguien que no tenga presencia en Facebook.
Todos tenemos cuenta en esta red social y, prcticamente la gran mayora de sus
usuarios, la utilizan de forma activa a diario.
Facebook no es un paraso, aqu hay que pagar si quieres visibilidad
Si tienes un blog, seguramente una de las primeras acciones que hayas llevado a
cabo sea la creacin de una pgina de fans o fan page en esta red social.
Esta es la accin perfecta para tener a tus seguidores informados pero, aunque
sobre el papel todo suena muy bien, Facebook no es tan bonito como se pinta.
Conoces el trmino Facebook Zero?
Este trmino que fue descubierto o creado por algunos expertos en Social Media
revela un dato que est ms corroborado: el alcance orgnico de Facebook
tiende a cero.

O, dicho de otra forma, las publicaciones que haces en tu pgina de fans cada vez
llegan a menos personas de tu audiencia.
Cada vez que publicas algo en el muro de tu pgina de fans, el comportamiento es
muy distinto a lo que pasara si lo hubiera hecho en un perfil personal.
Y es que, si tu compartes algo con tus amigos, este contenido aparecer en el
timeline de todos ellos (otra tema es si consumen este contenido o no).
No obstante, si tu publicas algo de forma orgnica (gratuita) en tu pgina, con total
probabilidad llegue a menos del 10% de tus seguidores.
As est hecho el algoritmo de Facebook y es que, como toda empresa, la red
social quiere obtener beneficios y sabe de sobra que a menor alcance orgnico
ms usuarios pagan por publicidad.
Y, lo peor de todo, es que esta tendencia es mayor: en cada actualizacin de
Facebook, el alcance de tus publicaciones se reduce.
Llegar algn da a un alcance cero?
Esto es lo que propone la teora de Facebook Zero. Veremos si algn da es
verdad.
No obstante, no todo alrededor de Facebook es tan negativo como esto. La
publicidad en Facebook es una buena opcin, y ahora vers por qu.

Por qu apostar por la publicidad de Facebook?

En el apartado anterior hemos visto que Facebook, tarde o temprano, quiere que
pases por caja. Y esto lo hace a base de limitar el alcance orgnico de las
publicaciones de tu fan page.
No obstante, invertir en publicidad en Facebook puede llegar a resultar muy
rentable para tu blog.
Un pequeo desembolso de dinero se puede traducir en un aumento significativo
de tu lista de suscriptores. O, mejor todava, en un incremento de tus beneficios si
dispones de algn infoproducto o servicio.
Toda campaa de publicidad est bien hecha si, al final de todo, logras obtener
ms beneficios de los que hubieras obtenido sin hacerla.
Y en esto Facebook Ads destaca por lo siguientes motivos:

Los anuncios de Facebook Ads son relativamente econmicos con respecto

a otras plataformas: con respecto a otras plataformas como Google
AdWords, el CPC de Facebook Ads es muchsimo ms bajo. Lanzar una
campaa te saldr ms econmico.

Facebook es una red social en la que todo el mundo tiene presencia: con
ms de 1.700 millones de usuarios activos en la red social (a fecha de 2016),
es indudable que tu pblico objetivo se encuentra dentro de esta red social.

Para bloggers y webmasters, Facebook incluye una gran cantidad de

utilidades: desde audiencias personalizadas a pxeles de seguimiento para tu
blog, por lo que es fcil analizar a la audiencia de Facebook que ya ha
pasado por tu blog. Esto se conoce como remarketing o retargeting.

Las opciones de segmentacin a la hora de elaborar una campaa son muy

variadas: desde definir tu pblico objetivo con precisin hasta elegir varias
modalidades de anuncio, Facebook incluye muchsimas opciones para ello.

Por estos motivos, me encanta apostar por la publicidad en Facebook cada vez
que me decido a crear un blog.
Si tu objetivo sigue siendo captar suscriptores, claro est, tambin tienes muchas
otras vas.
Puedes recurrir simplemente a los opt-in que incorporas en tu blog para hacer este
proceso muy orgnico.
Puedes tambin escribir como autor invitado en otros blogs con la intencin de
dirigirse parte de esa comunidad hacia tu sitio.
Esta ltima estrategia funciona realmente bien, pero tiene un gran problema: es
costosa de realizar.
Ponerte en contacto con el blogger, crear un post pico, maquetar una landing
page y un content upgrade para dichos lectores, etctera.

Son horas y horas de trabajo para una audiencia que, por muy grande que sea,
nunca ser tan grande como la que Facebook pone a tu disposicin. Otro debate
sera qu audiencia es ms cualificada, pero eso no es objeto de este post.
Por supuesto que hay que recurrir al guest posting y a otras tcnicas para captar
suscriptores, pero Facebook tambin puede ser tu gran aliado en esta batalla
contra la escasez de tu lista de correo.
Lo cierto es que, bien utilizado, se pueden hacer virgueras con Facebook. Se
puede lograr una gran cantidad de trfico o suscriptores con una inversin muy
pequea.
Sea como sea, te recomiendo que en alguna ocasin pruebes a lanzar una
campaa, especialmente si tienes pensado ofrecer infoproductos o servicios
premium a travs de tu blog.
Qu es Facebook Ads? Un repaso a los conceptos y herramientas de la publicidad
de Facebook
Se que tienes unas ganas increbles de lanzar tu primera campaa de Facebook
Ads.
Pero tranquilo, antes de comenzar es necesario que conozcas el cajn de
herramientas que Facebook pone a tu disposicin para que puedas sacarle el
mximo partido al mismo.

Antes de comenzar, debes saber que todas las acciones que veremos de aqu en
adelante se llevan a cabo a travs de la seccin de administracin de anuncios
de Facebook.
Para acceder a la plataforma de publicidad de Facebook, haz clic sobre el men
de ms opciones (flecha hacia abajo en la barra superior de Facebook) y,
posteriormente, selecciona la opcin Administrar mis anuncios
Una vez dentro, vers una pantalla principal con informacin sobre tu cuenta y el
gasto de dinero que llevas invertido.
Las opciones se encuentran, una vez ms, en la barra superior de la pantalla. Haz
clic sobre el botn Anuncios de Facebook.

Aqu podrs ver cuatro secciones bien diferenciadas:

Administrador de anuncios: es la clsica opcin para crear anuncios en

Facebook, aunque con menos opciones que Power Editor.

Pblicos: permite definir todas las audiencias a las que se mostrarn tus
anuncios.

Pxeles: permite ver estadsticas y crear conversiones a partir de las visitas

de tu blog.

Power editor: es el editor ms avanzado para Facebook Ads y el que

veremos en esta gua.

Estas son las herramientas ms utilizadas. Si quieres desplegar todo el men de

opciones de Facebook Ads, simplemente pulsa sobre Todas las herramientas.
Pblicos
Definir el pblico que quieres atraer en Facebook es el primer paso que debes
tener en mente antes de ponerte a preparar cualquier campaa de publicidad.
Para ello, dentro del men de opciones de Facebook Ads, selecciona Pblicos.

En la ventana que aparece podrs ver las audiencias que tienes definidas y crear
nuevas audiencias en funcin de diferentes parmetros.
Haciendo clic sobre Crear pblico, encontrars un men desplegable con las tres
opciones que veremos a continuacin:
Facebook Custom Audiences Pblico personalizado
Las Custom Audiences de Facebook son, para m, la opcin ms potente a la hora
de crear audiencias en esta red social.
Y es que, una forma muy buena de aumentar el impacto de tus campaas, es
creando audiencias en base a las personas que ya han visitado tu blog o que se
encuentran en tu lista de suscriptores.

Esto es exactamente lo que hacen los pblicos personalizados de Facebook.

Para ello tenemos cuatro opciones distintas:

Archivo de clientes: puedes subir a Facebook un archivo CSV o TXT con

tu base de datos o bien conectar tu cuenta de MailChimp para importar tus
suscriptores.

Trfico del sitio web: puedes definir una audiencia para los lectores que
accedan a tu blog y tengan la sesin iniciada en Facebook. Para ello, es
necesario instalar el pxel de conversin de Facebook de modo que la red
social pueda rastrear el trfico de tu blog.

Actividad en la aplicacin: si creas aplicaciones en Facebook, puedes

segmentar aquellos usuarios que han hecho una accin en dicha app para
luego mostrarles una campaa de publicidad.

Interaccin en Facebook: esta opcin es nueva y permite crear anuncios

personalizados para personas que visualicen tus vdeos o interacten con
algn formulario de tu fan page. Puedes, por ejemplo, enviar una campaa a
aquellas personas que hayan visto el 75% de un vdeo concreto.

Facebook Lookalike Audiences Pblico similar

Imagina que quieres abarcar un pblico mayor que los lectores que consuman tus
contenidos o las personas que visualicen tus vdeos.
Pero no quieres abarcar un pblico cualquiera porque esto no sera rentable. Lo
que quieres es un pblico amplio pero que guarde relacin con las custom
audiences que has definido anteriormente.

Esto es lo que hacen los pblicos similares o lookalikes audiences de Facebook

Ads.

Para configurar un pblico o audiencia similar que usars en tu campaa de

Facebook Ads, slo tienes que seleccionar el origen o audiencia personalizada a
partir de la cual crears la similar.
Como podrs apreciar, tienes la posibilidad de definir pblicos a partir del tipo de
audiencia que ya presente tu fan page o de los pblicos personalizados que hayas
creado.

Despus, selecciona el pas al que te dirigirs (solo puedes dirigirte a un pas por
audiencia similar) y el porcentaje con respecto a la poblacin de ese pas que
quieres abarcar (debe ser entre el 1% y el 10%).
Pblicos guardados
Con esta ltima opcin en las audiencias podrs crear un pblico desde 0, con
todos los parmetros que quieras definir e incluso partiendo de las audiencias
creadas con las dos opciones anteriores.

Para ello, basta con ir completando toda la informacin que Facebook te solicita
en el formulario que aparece en pantalla. A la derecha, podrs ver el alcance
potencial que tiene tu audiencia en el caso de que quieras lanzar una campaa
bajo la misma.

Mi consejo es que no te dejes llevar por la gran cantidad de audiencia que puedes
abarcar. Cuanto mayor sea tu audiencia, menores sern las posibilidades de
conversin de tus campaas.
Facebook Pixel
El pxel de Facebook es la herramienta ms potente a la hora de encontrar
audiencias para bloggers que venden infoproductos o servicios.
Por qu?
Porque este pxel capta aquellas personas que han visitado tu blog, por lo que se
trata de un lead mucho ms cercano que en el caso de un completo desconocido.
Esta persona ya conoce de la existencia de tu blog y, por ello, te ser mucho ms
sencillo convertirla.
Para comenzar a instalar el pxel que Facebook Ads pone a tu disposicin, lo
primero que has de saber es que existe uno por cuenta publicitaria.
Es decir, si tienes varios blogs y una cuenta publicitaria de Facebook, estos sitios
compartirn el mismo pxel aunque s que tendrs las audiencias de cada uno
segmentadas.
Comencemos ya a configurarlo.
Dentro de la pestaa Administrar anuncios, hacemos clic en la opcin de Pxeles.

En la ventana que vemos, tenemos que seleccionar el men de Acciones y

posteriormente hacer clic sobre Ver cdigo del pxel.
Copiamos el pxel y deberemos pegarlo en la seccin head de nuestro theme de
WordPress.
En el caso de que el cdigo web no sea lo tuyo, recuerda que muchos themes
comoGenesis Framework disponen de una seccin en la que puedes insertar
cdigo de forma sencilla y teniendo cero idea.
Una vez lo tengas configurado, y transcurridas unas horas, Facebook comenzar
a recibir datos de las visitas de tu blog.

Todo esto luego podrs utilizarlo para crear audiencias personalizadas a las que
dirigir tus campaas.
Facebook Power Editor
Power Editor es el nombre que Facebook dio a la herramienta ms potente para
crear anuncios en su plataforma publicitaria.
Ponte en la situacin de que manejas varios blogs y que necesitas crear varias
campaas publicitarias para cada uno de ellos.
Si tienes ms de 20 campaas, puede llegar a ser un completo lo moverte entre
unas y otras. Y lo ltimo que queremos es crear, por ejemplo, una campaa para
el pblico errneo. Aqu est en juego nuestro dinero de forma directa.
Imagnate lanzar por error una campaa para un infoproducto de nutricin a tu
blog de ciencia!
La ventaja de Facebook Power Editor es que permite clasificar todos tus anuncios
encampaas y conjuntos de anuncios, de forma que siempre puedes tener
organizados y clasificados los mismos.
Para ello, vamos a analizar cmo podemos emplear cada elemento:

Campaas: todo los anuncios o conjuntos de anuncios se agrupan bajo

campaas. Una campaa, en pocas palabras, es un accin que realiza para
conseguir un determinado objetivo o beneficio.

Puedes, por ejemplo, crear una campaa de publicidad para promocionar un

webinar o para conseguir suscriptores para un determinado curso online.

Grupos de anuncios: dentro de tu campaa, pueden existir diferentes

grupos de anuncios. Estos grupos de anuncios, por norma general, suelen
agrupar caractersticas concretas de un grupo de personas.

Dentro de la campaa de captacin de suscriptores para un curso de email

marketing, un grupo de anuncios pueden ser los hombres entre 25-35 aos o las
mujeres entre 25-45 aos.

Anuncios: aqu llegamos al anuncio en concreto. Y, cmo no, puedes

definir distintos tipos de anuncios para un grupo de anuncios.

De esta modo, dentro de un grupo de anuncios puedes crear un anuncio

ofreciendo un ebook gratuito y otro con una checklist descargable. Un anuncio
puede ser en formato texto e imagen, mientras que para otro puedes recurrir a un
anuncio en vdeo.
Este ltimo escaln permite definir distintos anuncios para un mismo grupo, de tal
forma que puedes jugar con el mensaje y el contenido que se mostrar en cada
anuncio para posteriormente analizar el rendimiento de los mismos.
Como ves, esta forma de organizarse mediante Power Editor es realmente potente
si quieres hacer campaas mucho ms profesionales.

Si slo vas a lanzar una campaa y no quieres complicaciones adicionales,

siempre puedes recurrir al clsico administrador de anuncios de Facebook.
Con el tiempo, conforme vayas optimizando tu anuncios y generando beneficios,
debers dar el salto a Power Editor.

Deja de perder el tiempo con el editor de anuncios de Facebook.

Es hora de que subas a la primera divisin.
Sin necesidad de pagar nada.
Y durante todo ste tiempo ha estado en tu cuenta de Facebook.
Me refiero a Power Editor o Editor mltiple en algunas versiones en espaol.
La herramienta gratuita de Facebook.
Una joya para sacarle el mayor jugo posible a tus anuncios.
Con un algunos defectos.
Y con muchas virtudes para editar tus campaas.
Pero antes de contarte cmo puedes aprovechar al mximo todo, te voy a explicar
lo ms bsico:
Cmo entrar en Power Editor?
Muy sencillo.
Dentro del administrador de anuncios de Facebook tienes una barra lateral en la
que te vienen muchas opciones como por ejemplo Facturacin o Informes.
Entre ellos tenemos Power Editor.

Ojo!! Slo funciona en Google Chrome.

A continuacin entrars en el escritorio de la herramienta. Te parecer al principio
un poco complejo, pero es ms sencillo de lo que piensas.
Cmo se organiza el escritorio?

A la izquierda tienes dos mens uno en el que te dice el estado de las campaas,
si estn activas, en pausa y tambin una ms general donde te sale el listado
completo. Adems en esta parte hay un botn desplegable para elegir ms
opciones.

En la parte central estn todas las campaas y segn tengas sealados en el

men de la izquierda se actualizar la parte central. Por ejemplo, si le das a activo
tan solo te aparecern las campaas que estn en el aire en ese momento.
Puedes moverte por las campaas, conjuntos de anuncios y los anuncios.
Los botones superiores sirven para:
1.

Te indica en la cuenta en la que ests. Al clicar se te abrir un desplegable

y ah eliges las otras.

2.

Descargar en Power Editor. Te recomiendo que cada vez que entres en la

herramienta hagas clic para as tenerla actualizada con los ltimos datos de las
campaas.

3.

Subir cambios. Es el botn de actualizar. Cada cierto tiempo dale para

poder tener a la ltima los cambios y no perder nada si hay algn problema.

Cmo utilizar la aplicacin?

Hacer tu primera campaa es bastante sencillo.
Se organiza desde un aspecto ms general hasta algo ms concreto como son los
anuncios.
Para empezar clicas sobre Campaa y luego en el botn de +. Te aparecer el
siguiente cuadro.

No tiene mucho misterio esta parte. Le pones un nombre, dejas el tipo de compra
como est y el Objetivo es lo que define lo que quieres conseguir en tu campaa.

Podrs escoger desde clics en el sitio web hasta conversiones.

Si es tu primera campaa, djalo en clics en el sitio web.
Cuando ya la tienes creada puedes definir un lmite presupuestario a tu campaa,
que nunca Facebook sobrepasar.
Ya tendras la campaa hecha.
El siguiente paso es hacer el conjunto de anuncios, que es dnde la
segmentaremos y pondremos lo que vamos a pagar cada da, entre otros
aspectos.
Le das a conjuntos de anuncios y luego otra vez al botn de +. Te aparecer el
siguiente cuadro.

Elegiras la campaa que has creado antes y le pones un nombre.

Normalmente suelo ponerlo segn el tipo de pblico que quiera segmentar en ese
caso. Ejemplo: 18-26, latinoamrica, aficionadas al deporte.
As de un simple vistazo ya sabes cul es.
Despus ya toca editar las caractersticas de esa personas que se enamorar
de tu anuncio.

Clicas sobre el conjunto de anuncios que acabas de crear y tienes todos los
aspectos que puedes editar.

Qu tienes que editar?

1.

Poner un presupuesto diario. Yo no suelo poner mucho por cada conjunto

de anuncios, por ejemplo unos 2 euros segn la campaa.

2.

Programacin. Debes organizar cuando sale tu anuncio, el da que termina,

etc.

3.

Pblico. Aadiras todas las caractersticas para segmentarlo al igual que

haces con el editor de anuncios de Facebook. Muy fcil de usar.

4.

Ubicacin. Hay cuatro opciones, entre las que por ejemplo est la de
dispositivos mviles. Salvo que quieras algo en concreto djalo como est.

5.

Optimizacin y pujas. Tampoco en un primer momento editara nada.

Ya tienes segmentado el pblico, entras en la ltima fase que es hacer la

creatividad.
Mismo procedimiento que antes.
Seleccionas anuncios y luego el botn de +.

Te saldr un men como este:

Tienes que completar campaa y conjuntos de anuncios con los nombres que ya
hemos hecho.
El anuncio intenta por ejemplo darle un nombre relacionado con la imagen o el
texto. Ejemplo: foto mujer y texto breve.
Al crearlo tan solo con clicar sobre l ya podras editarlo.
Cmo?
Tiene un men parecido al del editor normal de anuncios de Facebook.

1.
2.

Fan Page. Elige la que pienses promocionar.

Luego tienes la opcin de hacer un anuncio normal o multiproducto. De
primeras empieza con un ms simple.

3.

Escoge la URL a la que vas a mandar el trfico.

4.

Cmo quieres que se vea la URL?

5.

El texto principal que aparecer en la parte superior de la foto.

6.

Ttulo. Uno que llama la atencin: Descuento del 5%.

7.
8.
9.

Descripcin. Texto que aparece debajo de la foto. Cuanto ms informacin

mejor.
Imagen. Fundamental para que triunfe tu anuncio.
Pxel de conversin. Cdigo que se instala en tu pgina para registrar la
actividad que hace el trfico que mandas a all.

Llegado a este momento tendras ya hecha la campaa.

No te olvides de darle a Subir cambios para que el sistema registre todo.
Trucos para principiantes
Con Power Editor tienes algunos puntos que te pueden ayudar.

Un ejemplo es que tienes ms espacio para escribir.

En el editor de anuncios normal tienes un tope, en Power Editor tienes ms
caracteres.
Para la foto puedes superar el 20% de texto en las imgenes.
Si ya has hecho una campaa, habrs visto que si te pasas un poco te tiran para
atrs la campaa.
Con Power Editor puedes hacerlo.
He tenido campaas con el 35% de la imagen con texto.
Es decir, una suerte para aprovechar al mximo el anuncio.
As que ya tienes la herramienta para jugar en primera divisin de los anuncios en
Facebook.
No tengo la menor duda que quieres ser Messi de las campaas.
Comienza entrar ahora mismo.
Cul es el mayor problema que has tenido en Power Editor de Facebook?