PLAN DE NEGOCIO

Informacin del emprendedor

NOMBRES Y APELLIDOS: David Vilca Ticona
DIRECCION: Av. Laykakota 248 Int. 4
TELFONO FIJO:

TELFONO CELULAR: 922715589

CORREO ELECTRNICO: davidvilcaticona@gmail.com

AULA: -

FACILITADOR: Guido Pealoza

Puno, octubre, 2016

1. RESUMEN EJECUTIVO

La empresa BITS ser el pionero en la importacin de productos

electrnicos desde china para distribuirlos en la ciudad de Puno.
Ser Representada por: Sr. David Vilca Ticona que tendr que importar y
comercializar.
La propuesta de valor de esta empresa se basa en la importacin del
producto: de alta calidad, innovadora, para cada cliente que un determinado
producto
Los segmentos de mercado que sern son personas del nivel socio
econmico: B, C y D de la ciudad de Puno.
El modelo de la organizacin de la empresa involucra a personas con mucha
experiencia en el rubro, las estrategias en la venta de productos son: Bajo
costo, originalidad del producto, garanta del producto, y mercadeo por
medios virtuales. En Puno en la cual hay poca competencia directa, la
estrategia de precios: es promedio de mercado con servicios adicionales
(mantenimiento), personales, y en estrategia de promocin, descuentos
especiales.
El estudio de inversin querida asciende a un monto S/. 4,307.50, cabe
mencionar que el flujo de caja econmico financiera es positivo, ya que al
quinto mes de haber empezado las operaciones la empresa obtendr
liquidez solida de S/. 5,436.08, es importante tener en cuenta VAN: 58,679
, TIR 281.64%.
Al 1er ao de la apertura del negocio se tendr una ganancia liquida
142,392.00, segn la promocin del producto.
La empresa iniciara sus operaciones con personera jurdica como persona
natural, lo cual menciona que optara el tipo de contribuyente tipo RUS.

2. DESCRIPCIN Y LINEAMIENTOS ESTRATGICOS DEL NEGOCIO

Nombre del negocio:

BITS es una empresa familiar, representada por: Sr. David Vilca Ticona.,
que se dedica a importar y comercializar productos electrnicos importados
de China, as como accesorios electrnicos, para cualquier edad.

Descripcin del producto o servicio:

La empresa BITS, a importar y comercializar productos electrnicos
importados de China. para cualquier edad.

Visin:
Ser al 2020, una empresa dedicada a la importacin y venta de aparatos y
equipos electrnicos de alta calidad y bajo costo.

Misin:
Somos una empresa dedicada en importacin y venta de aparatos y equipos
electrnicos de alta calidad y bajo costo.

Objetivos:

Incrementar la produccin en 15% en el ao 2017.

Satisfacer las necesidades de la poblacin de puno.

Ofertar productos con calidad y diferencia absoluta.

Generar el crecimiento sostenible de la empresa.

Valores:

Puntualidad

Calidad

Consecuencia

Comunicacin

Trabajo en equipo

Honestidad

Responsabilidad

3. PLAN DE MERCADEO
a. Segmentacin de mercado:

Clientes: Todo tipo, y cualquier edad

Ubicacin: Av. El sol

Qu necesidad satisface mi producto?

Necesidad y utilidad de aparatos y equipos electrnicos.
Quines estn buscando satisfacer esa necesidad?

Toda la poblacin interesada

Dnde estn mis clientes?
Los clientes potenciales se encuentran en ferias sabatinales, Av. El Sol, Av.
Floral, Mercado Bellavista.
b. Anlisis del entorno empresarial
Personal especializado y/o capacitado
La empresa BITS cuenta con personal de con 3 aos de experiencia en
la importacin y venda de aparatos y equipos electrnicos.
Cuadro N 01: Personal de la Empresa
Importacin

David Vilca Ticona

Venta

Diego Loaiza centeno

Mercadeo

David vilca Ticona

Fuente: Propio
c. Proveedores
Cuadro N 02: Proveedores de la empresa
Empresa

Tipo

Ubicacion

NEO DIGITAL SAC

VENTA AL POR
MAYOR DE
EQUIPO, PARTES
Y PIEZAS
ELECTRNICOS

AV. AREQUIPA. 5095.

MIRAFLORES-E LIMA

MULTISERVICIOS LESTER VENTA AL POR

SAC
MAYOR DE
EQUIPO, PARTES
Y PIEZAS
ELECTRNICOS

AV. ARGENTINA NRO. 618

INT. 2109 URB. CERCADO
DE LIMA

Fuente: Propio

d. Anlisis de la competencia
Cuadro N 03: Cuadro de anlisis de la competencia
Aceptacin
Empresas
Competidoras

Porta TEC

Alta

Regular

Poco

Qu producto
o servicio
ofrece? Por
qu le
Compran?

Precio
de
venta

Dnde se
comercializa el
producto /
servicio?

Precio ms
bajos

S/:
18.00

Parque Pino

Mdo. Laykakota

Hechos por
maquina

S/:
10.00

Kioskos de
mercados

Ferias

Variedad de
modelos

S/:
20.00

Sabatinas

Mdo. Bellavista

Precios altos

S/.
35.00

Av. Floral-Av.
El Sol

Fuente: Propio
Debilidades y fortalezas de la competencia?

Debilidades:

Altos costos de los equipos

Sin garanta.

Equipos dudosos.

Fortalezas:

Competencia directa

Precios ms bajos

Variedad de productos

Con Garanta

Originalidad del producto

Producto novedoso

Cmo actuare frente a la competencia?

Vender productos novedosos

Variedad de precios.

Mejora continua.

Responsabilidad y compromiso con los clientes.

Precios accesibles

Garanta de los equipos y aparatos.

e. Mercado potencial disponible y objetivo

Perfil del cliente
El mercado objetivo son los jvenes, que se les mercadeara productos
novedosos y a bajo precio.

Cuadro N 04: Mercado potencial, disponible y objetivo

Mercados
Potencial

Disponible

Objetivo

CONCEPTO
Nmero de personas del segmento de
mercado donde piensan vender su
producto o servicio.
Nmero de personas que compran el
producto o servicio en la zona. (Dato de
acuerdo a las encuestas)
Establecer la cantidad que compran por
perodo, anual. ( dato obtenido de la
encuesta)
Nmero de unidades demanda por
periodo
Establecer la Cantidad de productos o
servicios a ofrecer (Mensual). Segn los
recursos que cuenta

N
A todo publico

Fuente: Propia
f.

Proyeccin de ventas
Cuadro N 05: Proyeccin de ventas en unidades el primer ao

Fuente: Propia
Cuadro N 06 Proyeccin de ventas en soles el primer ao

520

4
78
520

Cuadro N 07 Proyeccin de compras para vender al mes, en el primer ao

g. Ventajas competitivas:

Diferenciacin y posicionamiento como: productos novedosos y a bajo costo

y con toda calidad.

Enfoque: desarrollo de productos a segmentos de mercados no explorados.

Estrategias de mercadeo
a. Estrategia de Producto

Cuadro N 08: Descripcin de los productos

CELULARES
Iphone
Galaxy
Sony Xperia
huawei

ACCESORIOS
Audifonos
Cargador
Pantallas
Reloj digital

EQUIPOS
Equipos de sonido
TV s

Fuente: Propia
b. Estrategia de plaza o distribucin
Cuadro N 07: Estrategia de Plaza
Descripcin

Estrategia

Av. El Sol con Jr. Tacna

Mtodo de

Directa (Empresa-Cliente)

distribucin

Indirecta: (Empresa-Tercerizacin-Cliente)

Estrategia

Establecer una red de distribucin con canales indirectos.

de

Realizacin de mercadeo por internet.

Ubicacin
del negocio

distribucin

Fuente: propio

c. Estrategia de precios

Establecer el precio estndar de mercado

El precio se estableci de acuerdo al segmento de mercado y

competencia de mercado.

- Descripcin de precios de productos a ofrecer en el negocio

Cuadro N 08: Precios de los productos que ofrece la empresa

TIPO

PRODUCTO
Reloj digital
I phone
Galaxy
Sony Xperia
huawei
Audifonos
Cargador
Pantallas
Equipos de
sonido
TV s

celular -

Accesorios

PRECIO
DE
VENTA
100
2000
1300
1300
200
15
10
150
1500
2500

Fuente: propio
Cuadro N 09: Estrategias de precios

PRECIO DE COMPETIDORES

TIPO
CELULARES

ACCESORIOS

PRODUCTO
Reloj digital
iphone
Galaxy
Sony Xperia
huawei
Audfonos
Cargador
Pantallas
Equipos de
sonido
TV s

- Valoracin en soles.

PRECIO
DE
VENTA
PROMEDIO MAS ALTO MAS BAJO
100
140
180
100
2000
2800
3600
2000
1300
1820
2340
1300
1300
1820
2340
1300
200
280
360
200
15
21
27
15
10
14
18
10
150
210
270
150
1500
2500

2100
3500

2700
4500

1500
2500

Cuadro N 10: Estrategias del precio, descuento y ofertas.

Razn para el precio establecido

Descuentos que les sern otorgados a los

siguientes tipos de clientes

Razn para los descuentos

Ofertas especiales( rebajas por fin d mes )

Aplicacin de otras estrategias

Bajo precio, calidad del producto,

garanta del producto

Por llevar mas de 2 productos

0.9 % del precio real
Clientes frecuentes y los que llevan
varios productos

Venta mayor, descuento por la

compra de docenas.
Descuento

Definiendo estrategias de precio

Depender del tipo del producto, la demanda del producto y la

novedad del producto.

d. Estrategia de promocin

Servicio de postventa: Despedir a los clientes con amabilidad y

obsequindoles caramelos.

Realizar un descuesto del 1.5% para pedidos con adelanto.

Cuadro N 11: Estrategia de promocin 01 por mes.

Tipo de
publicidad
Recomendacin
de clientes
Catlogos
Tarjeta
Visual
Costo

Cmo se utilizara?

Costo

La buena atencin al cliente me ayudara

a tener ms consumidores
Elaboracin de material impreso
Se entregara a cada cliente que compra
productos y clientes potenciales.
Impresin de material publicitario
Total

Cero
(0)
S/. 50.00
S/. 20.00
S/. 30.00
S/. 100.00

Fuente: propio

Cuadro N 12: Estrategia de promocin 02

PROMOCION Cmo se utilizara?
Descuento

Fuente: propio

Por cada producto que compre

el cliente, tiene un descuento
(esto se aplicara en ciertos
tiempos, ejm: aniversarios,
festividades,

Descuento Descuento
Mnimo
Mximo
0.9%
1.5 %

Distribucin de espacio en el rea de trabajo

Figura N 01: 2D, Distribucin de espacio en el rea de trabajo de la empresa

ALMACEN

MOSTRADORES

BIENVENIDOS

Figura N 02: 3D, Distribucin de espacio en el rea de trabajo de la empresa

4. GESTIN DE NEGOCIO / EMPRESA

Lista de tareas y funciones de las reas de la empresa

rea administrativa y finanzas

Gestin de la empresa.

Compra de productos

Control de calidad de productos.

rea de comercializacin:

Asegurar la venta de los productos

Investigacin de mercados, gustos y preferencias.

Llevar el registro de ventas, cliente.

rea de importacin de productos

Importacin de productos.

Veedor del producto

Cotizacin del producto

Organigrama:
Figura N 03: Organigrama de la organizacin
Gerente General

Administracin

Importacion

Comercializacin

Fuente: Propio

Total, de trabajadores que se requieren:

Cuadro N 13: Personal que requiere la empresa
Descripcin

Total

Administracin Finanzas

1 Persona

Comercializacin profesional tecnico

1 Persona

Total de personal que se requiere

Fuente: Propio

2 Persona

5. ESTUDIO ECONMICO

a. Proyeccin de ventas en unidades

Cuadro N 14: Proyeccin de ventas Primer ao.

Fuente: Propio
b. Proyeccin de ventas en soles
Cuadro N 15: Proyeccin de ventas en soles primer ao

Fuente: Propio

c. Caculo de inversin requerida

Cuadro N 16 : Plan de Inversin

d. Calculo del costo unitario

Cuadro N 17: Equipos, clculo de costos unitarios, Margen de contribucin y

punto equilibrio
PERIODO
Produccin por Periodo Q.

Mes
70

Ao
971

Tres Aos
34413

e. Costo de Depresiones e inversiones

Cuadro N 18: Costo de depreciacin e inversiones

f. Flujo de caja econmico financiero

Cuadro N 19: Flujo de caja econmico financiero.

Cuadro N 20: VAN y TIR.

VAN
TIR

58,679
281.64%

6. FORMALIZACIN DE MI NEGOCIO
a. Mi negocio operar de aqu en adelante como (marca con una x):
Persona natural con negocio

Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.)

Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L)
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.)
Sociedad Annima (S.A.)

Fuente: propio.

b. Optare por el tipo de contribuyente ( marca con una x):

RUS (Persona natural)
RER (Persona natural y jurdica)
Rgimen General. ( Persona natural y jurdica)

Fuente: propio
c. Optare por el tipo de contribuyente ( marca con una x):
Primer ao: se obtar como persona natural, se obtar en RUS
(Persona Natural).
Segundo ao: se podria obtar como persona juridica (Rgimen general)
Conclusin:
- Persona natural: se pagar 20 como contribuyente a la SUNAT.

7. PLAN DE IMPLEMENTACIN
Plan de implementacin del negocio
Acciones

Recursos

Mes
1

Mes
2

Cronograma de ejecucin
Mes Mes Mes Mes Mes
3
4
5
6
7

Mes
8

Compra de
materiales,
herramientas y

Propio

muebles.
Capacitacin de

Tercerizacin

personal

Propio

Publicidad del
negocio

Por: David Vilca Ticona.

Propio

Seguimiento del
negocio

Propio

Compra de materiales
e insumos.

Propio