Empresas feitas para vencer: O que diferencia as

empresas excelentes das normais?

Roland Cunha Montenegro

Agenda
Introduo
Pessoas Disciplinadas
Pensamento disciplinado

Aes disciplinadas
O volante
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro

Introduo
Motivao

Novos
conhecimentos

Liderana
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro

Introduo
Motivao

Novos
conhecimentos

Liderana
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro

Introduo
Motivao

Novos
conhecimentos

Liderana
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro

Introduo
Motivao

Novos
conhecimentos

Liderana
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro

Introduo
Motivao

Novos
conhecimentos

Liderana
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro

Introduo
Autor: Jim Collins

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Introduo
Autor: Jim Collins

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro

Introduo
Autor: Jim Collins

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10

Introduo

Pesquisa realizada
Empresas com padro de
transio: boa -> excelente
Min. de 25 anos antes da
transio
Min. de 15 anos depois da
transio
Taxa de retorno de investimento 3
vezes maior que a media do
mercado
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Introduo

Pesquisa realizada

Farmacutico

Varejo

Siderrgico

Bancrio

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Introduo

Pesquisa realizada

Hipotecrio

Bens de consumo

Bens de consumo

Varejo

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13

Introduo

Pesquisa realizada

Varejo

Tabaco

Servios
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14

Introduo
A teoria

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15

Introduo
A teoria

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16

Introduo
Incio

Good is the enemy of great.

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Agenda
Introduo
Pessoas Disciplinadas
Pensamento disciplinado

Aes disciplinadas
O volante
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Pessoas disciplinadas
Lder de nvel 5
Executivo nvel 5
Lder eficaz

Gerente competente

Organiza
pessoas e
recursos

Membro colaborador
Indivduo capacitado

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19

Pessoas disciplinadas
Lder de nvel 5
Executivo nvel 5
Lder eficaz

Gerente competente

Busca a viso
com altos
padres de
desempenho

Membro colaborador
Indivduo capacitado

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20

Pessoas disciplinadas
Lder de nvel 5
Executivo nvel 5
Lder eficaz

Gerente competente

Excelncia
duradoura com
humildade e
fora de vontade

Membro colaborador
Indivduo capacitado

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Pessoas disciplinadas
Lder de nvel 5
Altamente ambiciosos
Fora de vontade
Centrados na empresa
sua ambio voltada primeiramente
e fundamentalmente para a instituio,
no para si mesmos.
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Pessoas disciplinadas
Lder de nvel 5
Capacidade de produzir sucessores
1972 Lee assume a Chrysler
beira da falncia
1985 Adquiriu 40% da AMC e
passa a produzir o Jeep Grand
Cherokee
1992 Aposenta-se como CEO

Lee Iacocca

1998 Chrysler adquirida

pela Daimler

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Pessoas disciplinadas
Primeiro quem depois o qu
Lder nvel 5

Um Gnio com
mil auxiliaries

Primeiro quem

Primeiro o qu

Depois o qu

Depois quem

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24

Pessoas disciplinadas
Primeiro quem depois o qu

Na dvida, no contrate

Quando voc sabe que precisa mudar

uma pessoa, aja
Melhores pessoas nas melhores
oportunidades
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25

Pessoas disciplinadas
Na dvida, no contrate
Cinco executivos
mais importantes?
1 2 3 4 5
Walter Brukart
Vice presidente

As pessoas

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CERTAS
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Pessoas disciplinadas
Quando voc sabe que precise
mudar uma pessoa, aja
Controlar
rigorosamente
uma pessoa

Erro de seleo

Rigorosas Implacveis

Necessidade de escolher as
pessoas CERTAS
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27

Pessoas disciplinadas
Melhores pessoas nas melhores
oportunidades
Aumentar vendas
internacionais (1%)
Apontou seu
executivo nmero 1
Joe Cullman
CEO dcada 1960

Marlboro -> cigarro

mais vendido no
mundo

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Agenda
Introduo
Pessoas Disciplinadas
Pensamento disciplinado

Aes disciplinadas
O volante
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29

Pensamentos disciplinados
Encarar a verdade nua e crua

Os fatos so melhores que sonhos

Encarar os fatos e agir

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Pensamentos disciplinados
Encarar a verdade nua e crua
Ambiente onde a verdade ouvida
1. Lidere com perguntas, no com respostas
2. Envolva-se no dilogo, no na coao
3. Faa autpsias, mas no jogue a culpa em
ningum
4. Crie mecanismos de bandeira vermelha
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31

Pensamentos disciplinados
Encarar a verdade nua e crua
O paradox Stockdale

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32

Pensamentos disciplinados
Encarar a verdade nua e crua
O paradox Stockdale

7 anos preso no Vietnam

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33

Pensamentos disciplinados
Encarar a verdade nua e crua
O paradox Stockdale
Quem no sobreviveu ao crcere?
Os OTIMISTAS! Pois no conseguiam
encarar a verdade
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34

Pensamentos disciplinados
Encarar a verdade nua e crua
O paradox Stockdale
Mantenha a f de
que voc vencer no
final, independente
das dificuldades

Enfrente a verdade
nua e crua, seja ela
qual for

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35

Pensamentos disciplinados
O conceito porco-espinho

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36

Pensamentos disciplinados
O conceito porco-espinho

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37

Pensamentos disciplinados
O conceito porco-espinho
No uma questo do que escolher,
mas no que se PODE ser o melhor
Se no pode ser o melhor no que faz,
isso no pode ser a sua base do
conceito porco-espinho
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Pensamentos disciplinados
O conceito porco-espinho
Saber encontrar o seu denominador
econmico
Exeplos:
Wallgreens Por visita de cliente
Nucor Por tonelada de produto acabado
Kimberly-Clark Por marca de consumo
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Introduo
Pessoas Disciplinadas
Pensamento disciplinado

Aes disciplinadas
O volante
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40

Aes disciplinadas
Cultura da disciplina

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41

Aes disciplinadas
Cultura da disciplina

Natao:
3,8 km

Ciclismo:
180 km

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Corrida:
42 km

42

Aes disciplinadas
Cultura da disciplina

A disciplina no um princpio
dos negcios, um princpio da
excelncia

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43

Aes disciplinadas
Cultura da disciplina
Liberdade e responsabilidade dentro
do conceito porco-espinho
Pessoas autodisciplinadas que
cumpram suas responsabilidades
Disciplina Tirania
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44

Aes disciplinadas
Aceleradores tecnolgicos

Criada em 1999
Pr bolha pontocom
A venda de remdios
on-line acabaria com a
Wallgreens
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Aes disciplinadas
Aceleradores tecnolgicos

Conceito porco-espinho
+ Disciplina
Arrastar, caminhar e
correr
2011: Compra a
drugstore.com
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Aes disciplinadas
Aceleradores tecnolgicos
A tecnologia no gera ruptura, mas
funciona como um acelerador de
crescimento

Empresas excelentes so pioneiras na

utilizao da tecnologia
Conceito porco-espinho
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Introduo
Pessoas Disciplinadas
Pensamento disciplinado

Aes disciplinadas
O volante
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O volante

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O volante

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50

O volante

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51

Dvidas?

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52

RUM
rum@labmetro.ufsc.br