RESUMEN EJECUTIVO

El trabajo en alturas es considerado como una tarea de alto riesgo que hace parte
de infinidad de labores requeridas en la industria del pas; debido a las
condiciones que

se

requieren para

desarrollar tales actividades y las

consecuencias que tienen para los trabajadores, se convierte en un riesgo

profesional que requiere reglamentacin y regulacin especial.
Toda tarea u ocupacin que desafe la gravedad, conlleva a un riesgo de accidente
por cada a distinto nivel. Cualquier trabajo en condiciones normales, no presume
mayor siniestralidad; sin embargo, la falla en algn aspecto personal o de
seguridad acarrea frecuentemente consecuencias negativas. El trabajo en alturas
no es ajeno a las adversidades que se pueden generar de un accidente laboral;
por lo tanto, se hace necesario incrementar precauciones e implementar el
programa de proteccin contra cadas como medida de prevencin segn lo
descrito en el Artculo 10 de la Resolucin 3673 de septiembre 26 de 2008.
Actualmente se ha identificado el trabajo de altura como una actividad de alto
riesgo que debe ser planeada y realizada de forma tal que se reduzcan los riesgos
para los trabajadores; es responsabilidad de las empresas garantizar las
condiciones seguras dentro de su organizacin para desarrollar las actividades
propias de los empleados sujetos a este tipo de trabajos.
Cuando el ministerio de proteccin social identifico la cada de altura como una de
las causas ms comunes de muerte durante el trabajo se tomaron medidas para
establecer condiciones mnimas de seguridad a fin de desarrollar estas tareas., sin
embargo, los accidentes siguen ocurriendo y vale la pena explorar nuevas
alternativas de solucin para las constructoras y/o empresarios que tengan este
tipo de trabajos en los que la vida de sus trabajadores corre riesgo de no cumplir
con todas las medidas de seguridad.

De all nace la idea de crear una empresa de asesora de seguridad en las alturas
en la ciudad de Montera Crdoba; en un momento donde la ejecucin de
grandes obras est en su potencial mximo, lo que resulta evidente en una idea
de negocio atractiva e innovadora en el medio.

EQUIPO EMPRENDEDOR
La idea de la creacin de SinuSegurity nace de Marisol Ramos estudiante de
seguridad ocupacional, quien comprendiendo la importancia de proteger al
personal trabajador y con nimo de contribuir con los ndices de sostenibilidad de
las compaas existentes en la ciudad de Montera Crdoba; para guiarlas en
las buenas prcticas de salud y seguridad para trabajos en altura, a travs de la
legislacin vigente. Desea crear una empresa de asesora en seguridad en las
alturas; y para lograrlo aspira a contar con un Ingeniero T. Industrial. Tcnico
Superior en Prevencin de Riesgos Laborales. Especialista Trabajos en Altura de
la Sociedad de Prevencin y con un especialista en salud ocupacional gerencia y
control del riesgo, entrenador de trabajo en alturas; quienes sern los encargados
de dictar las charlas, seminarios y asesoras. Adems SinuSegurity contar con un
mdico que se encargar de ensear los primeros auxilios bsicos para este tipo
de accidentes laborales.

PRODUCTO O SERVICIO
SinuSegurity estar enfocada en la Capacitacin en trabajo seguro en las alturas;
basada principalmente en lo que se refiere el Ministerio de Trabajo cuando apunta:
Todos los empleadores, empresas, contratistas, y subcontratistas de todas las
actividades econmicas, que desarrollen trabajos en alturas con peligro de cada,
debern garantizar a sus trabajadores un programa de capacitacin y

entrenamiento para trabajos en alturas, antes de iniciar tareas y uno de

reentrenamiento, por lo menos una vez al ao.
En

este

contexto,

SinuSegurity

se

encargar

de

las

capacitaciones,

entrenamientos y reentrenamientos a los trabajadores de las compaas clientes,

respetando los dos niveles de capacitacin que segn el tipo de labor operativo o
administrativo que desarrolle el trabajador, deber certificarse en los siguientes
niveles de capacitacin o competencias:
Administrativo Jefes de reas para trabajo seguro en alturas
Trabajadores o Personas con labores de tipo administrativo como empleadores,
jefes y supervisores, sin exposicin a trabajos en alturas, que estn involucrados
en la toma de decisiones administrativas, relacionadas con la aplicacin y
desarrollo del Programa de Prevencin y Proteccin contra cadas en alturas.
Bsico Operativo para trabajo seguro en alturas
Trabajadores que realicen trabajo en alturas, con riegos de caer a 1.50 metros o
ms sobre un nivel inferior, que utilicen sistemas de acceso seguro como
escaleras, plataformas con barandas, escaleras porttiles, canastillas y similares,
que NO requieran elementos de proteccin contra cadas.
Avanzado para trabajo seguro en alturas
Trabajadores que realicen labores en alturas, con riegos de caer a 1.50 metros o
ms sobre un nivel inferior, que realicen desplazamientos horizontales y/o
verticales utilizando equipos de proteccin contra cadas y sistemas de anclajes.
Reentrenamiento Avanzado
Debe realizarse anualmente o cuando el trabajador autorizado que cuente
previamente con curso avanzado ingrese como nuevo en una empresa, o cambie
de tipo de trabajo en alturas o haya cambiado las condiciones de operacin o su
actividad.

Coordinador de Trabajo en alturas

Trabajador designado por el empleador, capaz de identificar peligros en el sitio en
donde se realiza trabajo en alturas, relacionados con el ambiente o condiciones de
trabajo y que tiene su autorizacin para aplicar medidas correctivas inmediatas
para controlar los riesgos asociados a dichos peligros.
Adems se brindaran Capacitacin en programas de proteccin contra cadas en
altura y Capacitacin brigada de emergencias, rescate en alturas y autorescate
Como se mencion anteriormente, Montera y sus municipios aledaos cuentan en
la actualidad con el sector de la construccin movindose a pasos agigantados,
las construcciones de grandes edificios, centros comerciales, apartamentos, etc;
hacen que SinuSegurity represente una idea atractiva con posibles clientes
potenciales a quienes ofrecer sus servicios.

ESTUDIO DE MERCADO Y DE COMPETENCIA

Montera,

oficialmente San

Jernimo

de

Montera,

es

la

capital

del departamento de Crdoba. El rea rural del municipio de Montera se divide en

30 corregimientos, 168 veredas y 9 Unidades Espaciales de Funcionamiento
(UEF) y el rea urbana en 207 barrios, Estos barrios se agrupan en 9 comunas y
en 5 piezas urbanas.
Como lo revel el peridico el Heraldo en Edicin del 1 de agosto del 2015,
$600.000 millones, entre inversin pblica y privada, se han ejecutado en obras
en la capital de Crdoba en los ltimos cuatro aos; haciendo que el Secretario
de Planeacin de ese entonces, Carlos Montoya, quien es arquitecto urbanista y
candidato a magster en procesos urbanos y ambientales. Asegurara que La
ciudad goza por estos tiempos de una fuerte estabilidad que invita a los
constructores a edificar en ella.

De este hecho hemos sido testigos no solo todos los monterianos y cordobeses,
sino los visitantes asiduos a la perla del Sin; quienes hemos visto convertir a
Montera en una gran ciudad en unos pocos aos; gracias en gran parte a los
constructores.
Las empresas constructoras existentes en la ciudad de Montera en la actualidad,
segn la Gua de Colombia, suman un total de 55 empresas, y potenciales
clientes.
En cuanto a la competencia, en la ciudad de Montera no existe en la actualidad
ninguna empresa especialista en asesoras de seguridad en las alturas, lo que nos
deja la ventaja de incursionar en el mercado como una empresa nica e
innovadora.
ANLISIS DAFO
Fortalezas

Debilidades

mpresa de Asesora
Baja concientizacin
en Seguridad en
de las
la necesidad
alturas ende
la estas
Ciudad
asesoras
de Montera.
en el gremio de constructores en la ciudad de Montera -Crdoba
tamente calificado
Ser unapara
empresa
las asesoras,
nueva, exige
seminarios,
trabajarcharlas
los primeros
etc. meses mientras se posiciona a unabaja tasa de ganancias, que se reflejara en egresos h
o nivel de competitividad lo que har que los precios de los servicios ofrecidos sean manejables.

Amenazas

Oportunidades

a empresa de asesoras
Posibles
en seguridad
nuevos en
competidores
las alturas en
en la
el ciudad
sector. de Montera.
omercial de la empresa, permite el mejoramiento de lasactividades en base a los reglamentos y de la confianza de los propios trabajadores, quienes apo
cer productos de seguridad a las empresas, creando otra lnea de ingreso

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

El primer y mayor desafo de un que tendr SinuSegurity es darse a conocer en el

gremio de los constructores de la ciudad de Montera; y as crear un
posicionamiento merecido por ser la primera empresa de este tipo en el sector.
Para conseguirlo haremos uso de las siguientes estrategias:

1. PORTAFOLIO DE SERVICIOS: presentacin y entrega del portafolio de

servicios cliente por cliente por parte de la gerente de la empresa. Invitndolos
a hacer parte de la misma y mostrndoles los beneficios que generara para su
negocio la contratacinde los servicios de SinuSegurity.
2. POBLAMIENTO Y ATENCIN EN LAS REDES SOCIALES: crear grupos en
Linkedin.com, facebook.com,twitter.com , pinterest.com ,youtube.com e instagr
am, por citar las principales redes. Aprovechando que estas herramientas: son
gratuitas y permiten dar a conocer la empresa entre un gran nmero de
personas aficionadas a visitar y/o buscar servicios en sitios en Internet. Como
ventaja adicional, los seguidores podrn compartir o tuitear los mensajes y
aumentar su efectividad.
3. CULTIVAR LA RELACIN CON LOS CLIENTES: Haciendo que la experiencia
de los servicios ofrecidos sean agradables, con ambiente familiar que arrojen
como resultado no solo la comprensin de lo expuesto por los especialistas,
sino un lazo de complicidad y camarera dentro del grupo; creando lazos
afectivos con los tutores y afianzando los existentes en los trabajadores.
Las capacitaciones que ofrecer SinuSegurity se llevaran a cabo Centro de
Entrenamiento para Trabajos en Altura, debidamente certificado ante, el cual est
ubicado sobre la va al municipio de Ceret, en la zona norte de la ciudad.
El Centro contar con torres de entrenamiento dimensionadas cumpliendo con los
requisitos de carga establecidos en el Reglamento Tcnico de Trabajo Seguro en
Alturas, simulador de espacio confinado con Trpode, postes de diferentes
dimetros y alturas y andamios certificados, que permiten simular a los
trabajadores la realizacin de actividades en torres de comunicacin y energa,
trabajos de riesgo en espacios confinados, trabajos en suspensin, ascenso y
descenso de escaleras, ascenso y descenso de postes, armado y desmonte de
andamios, uso de lneas de vida horizontales y verticales; se dispone as mismo
de una gran variedad de equipos, que permiten a los trabajadores familiarizarse
con los diferentes sistemas y subsistemas de proteccin contra cadas en altura y
trabajos en espacios confinados.
Las asesoras se prestaran en los diferentes niveles que exige la ley a anotar:

Administrativo Jefes de reas para trabajo seguro en alturas

Bsico Operativo para trabajo seguro en alturas
Avanzado para trabajo seguro en alturas
Reentrenamiento Avanzado
Coordinador de Trabajo en alturas

Los costos de asesora se cobraran de diferentes maneras dependiendo del

paquete que sea conveniente para el empresario, ya que SinuSegurity, ofrecer
distintas formas de servicios entre las que se encuentran:
PRECIO
POR
PERSONA

SERVICIO OFRECIDO

PRECIO POR
GRUPO

Asesora a Administrativo Jefes de reas para

trabajo seguro en alturas

$25.000

25%- Del
Valor Unitario

AsesoraBsico Operativo para trabajo seguro en

alturas

$30.000

25%- Del
Valor Unitario

AsesoraAvanzado para trabajo seguro en

alturas

$40.000

25%- Del
Valor Unitario

$45.000

25%- Del
Valor Unitario

$25.000

25%- Del
Valor Unitario

Capacitacin en programas de proteccin contra

cadas en altura.

$30.000

25%- Del
Valor Unitaria

Capacitacin brigada de emergencias, rescate

en alturas y autorescate

$30.000

25%- Del
Valor unitario

AsesoraReentrenamiento Avanzado

AsesoraCoordinador de Trabajo en alturas

INVERSIN NECESARIA
Para la puesta en marcha de la empresa se necesitar:

Local: Estar ubicado en la va a Cerete, en la zona norte de la ciudad, que es

una de las avenidas ms transitadas de la localidad. Ser un local alquilado de
220 m2 (con posibilidad de compra a los 5 aos). El alquiler de dicho local ser de
unos $2.500.000 al mes, incluyendo servicios.

Adecuacin del local: El local se encuentra actualmente vaco, por lo que

tendremos que llevar a cabo una remodelacin completa; incluida la delimitacin
de los espacios del Centro de Entrenamiento para Trabajos en Altura.Por lo que se
supone un margen de $12.500.000 aproximadamente.
Equipamiento: Las instalaciones elctricas y de fontanera debern ser revisadas
y adecuadas a la nueva distribucin del local. Adems, la climatizacin con la que
cuenta el local debe ser puesta a punto. Del mismo modo, la alarma de incendios
y los extintores, de los que dispondremos uno en cada planta, debern cumplir con
la normativa vigente de prevencin de riesgos laborales. Tambin se colocarn 2
fuentes de agua de oficina, una en cada planta. El coste por estos elementos se
ha estimado en $2.680.000.
Mobiliario: Pretendemos que el mobiliario sea de una funcionalidad mxima y, a
la vez, que responda a la esttica que queremos dar a nuestro negocio. Para ello,
necesitaremos adquirir los elementos siguientes:
2 mesas de oficina
2 sillones
2 sillones giratorios
4 papeleras
Diversos tiles de limpieza (cubos, traperos, escoba, recogedor, etc.).

El costo de todos elementos seia de $6.900.0000

Stock Inicial y Materiales de Consumo: Para el desarrollo de las actividades

administrativas de la academia es necesario contar con materiales de oficina como

archivadores, papel, bolgrafos, etc., y la contratacin de banda ancha de internet.

Por ltimo, ser necesario adquirir productos de limpieza. Su costo ser de
aproximadamente de $600.000.

Equipo Informtico: Para la labor administrativa dispondremos de un equipo

informtico compuesto por un ordenador, una impresora y un escner. El costo
del equipo ser de $1.900.000.

Gastos de Constitucin y Puesta en Marcha: La licencia de apertura, los gastos

notariales y de gestora, seguros y la publicidad sern de aproximadamente
$2.200.000.
Fianzas Depositadas: El arrendador del local pidi que se le adelantara dos
meses de alquiler como fianza. El costo es de $2.500.000 x 2 = $5.000.000.
Fondo de Maniobra: Para hacer frente a los primeros pagos de la empresa
hemos considerado una cantidad suficiente que cubra los gastos de los 2 primeros
meses. En este concepto incluiremos el alquiler, los sueldos, la seguridad social,
suministros varios, gastos de asesora, publicidad, etc.

Arriendo del local

Adecuacin del local
Equipamiento
Mobiliario y enseres
Stock inicial y material
consumibles
Equipo informtico y software
Gastos de Constitucin
Fianzas
Fondo de maniobra y/o
imprevistos
TOTAL

$2.500.000
$12.500.000
$2.600.000
$6.900.0000
$600.000
$1.900.000
$2.200.000
$5.000.000
$13.600.000
$47.800.000

La inversin para la puesta en marcha de la empresa, ser financiada por mis

padres con un bajo inters del 0.3% para un capital de $50.000.000.oo

EXPECTATIVAS FINANCIERAS
Teniendo en cuenta que en la ciudad de Montera en la actualidad existen 55
empresas constructoras legalmente establecidas; las cuales seran posibles
clientes potenciales, y debido a que SinuSegurity sera la primera empresa que
brinda este tipo de servicios, la expectativa financiera es alta e intentaremos
detallarla a continuacin:
Partiendo de la base que en un comienzo la mitad de las empresas existentes en
la ciudad, acepten nuestros servicios el primer ao de constitucin de
SinuSegurity; y partiendo de la base que cada una de ellas maneje un mnimo de
50 empleados a los que se les prestara asesora en los diferentes niveles y/o
capacitacin podramos resumirlo de la siguiente manera:

AO

NUMER
O DE
EMPRE
SAS

NUMERO
DE
EMPLEA
DOS

TOTAL
EMPLEAD
OS AO

ASESOR
AS
PRESTA
DAS

1 AO

26

50

1300

12

2 AO

26

50

1300

12

VALOR
UNITAR
IO
$20.000
$20.000

$20.000
3 AO

35

50

1750

12
$20.000

4 AO

40

50

2000

12

5 AO

50

50

2500

12

$20.000

VALOR
TOTAL
$
26.000.00
0
$
26.000.00
0
$
35.000.00
0
$
40.000.00
0
$

50.000.00
0

Tomando como referencia que la ley exige que las asesoras deban darse cada 6
meses, y abarcando 6 niveles de ellas, se concluye que las asesoras prestadas a
cada empresa serian 12 al ao, y tomando como precio base de todas ellas
$20.000 por persona, precio ajustado a los descuentos ofrecidos en grupo,
podemos observar que las expectativas financieras son favorables para
SinuSegurity, y aumentan a travs de los aos.