Caribbean International University

MBA en Mercadeo
Asignatura: Desarrollo de Nuevas Ofertas de Mercado
Prof. Zoran Stojanovich

Autor:
Carmen Y Tortolero C.
C.I. N: V-19207.548

Descripcin de Producto:
Es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseo, desarrollo, fabricacin y comercializacin de calzado, ropa,
equipo, accesorios y otros artculos deportivos.
Es uno de los mayores proveedores de calzado y prendas deportivos y un importante fabricante de material deportivo, con unos
ingresos de ms de 24,100 millones de dlares estadounidenses y un total en 2012 de unos 44,000 empleados. La marca por s
sola tiene un valor de 10,700 millones de dlares estadounidenses, lo que la convierte en la marca ms valiosa entre las
corporaciones deportivas.
El mayor acierto de la compaa fue el no hacer ver sus productos como artculos deportivos sino mostrarlos como un nuevo estilo
de vida, brindando a la multinacional una identidad fresca y atractiva, que prcticamente transform el concepto de vestuario
deportivo Como en la mayora de casos las empresas buscan relacionarse con personalidades del momento o tendencias que
sigue la gente y as llegar con sus productos a un mayor mercado; Nike no es la excepcin ya que se ha relacionado con figuras
del deporte como Michael Jordan en la dcada de los 80s o Rafael Nadal, Roger Federer, Wayne Rooney, Cristiano Ronaldo en la
actualidad.

Estrategias: Junto a los deportistas

Cuando Phil Knight sali adelante con Nike, a mediados de los 60, antes de invertir en su publicidad, necesitaba lograr que la
marca fuera reconocida por su pblico objetivo: los deportistas. Para ello, Knight contrat a Jeff Johnson, un vendedor de calzados
de California. A Johnson no le gustaba que lo llamaran hombre de ventas y opt por ofrecer el producto por las vas no
tradicionales. Su primer paso fue ir a las universidades e instituciones en donde los corredores practicaban. Su siguiente paso fue
hablar con los deportistas, pero sobre todo escuchar qu necesitaban ellos para poder llegar ms all y alcanzar la meta.

Elementos se deben tener en cuenta para mantener el exito de la empresa:

Si Nike puede hacer algo con excelencia eso es promocionarse a s mismo.Ya el nombre de marca Nike lo convierten en una
marca que es una de las ms reconocidas del mundo.
Adems de eso Nike utiliza toda clase de medios de comunicacin como Newspaper pero sobre todo anuncios en televisin e
Internet.
Viendo un anuncio publicitario de Nike podra parecer que ests viendo una pelcula de accin, con la diferencia de que trata sobre
deporte. Atletas rpidos, dinmicos y enrgicos y de repente reconoces una cara famosa. "No he visto a Ronaldo en este
momento?" Eso es muy probable pues que Nike es el espnsor de muchos deportistas y equipos profesionales y famosos. De esta
manera genera una gran atencin a sus anuncios y automticamente a sus productos