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A frase mais persuasiva da linguagem humana

Publicado em 20.12.2016

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O cientista do comportamento Nicolas Gueguen, da Universidade da Bretanha do Sul, na Frana, testou como
uma pessoa poderia obter mais facilmente o que quer.
O resultado aponta que tem uma frase simples que apela na psicologia do ser humano.

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OPoderdaMente
ComoEleRealmenteFunciona?A
RespostaPoderaIheChocar!

AcessoAqui
Voc provavelmente vai recusar, mas
320 homens e 320 mulheres de aproximadamente 30 a 55 anos de idade foram recrutados nas ruas de duas
cidades na costa sul da Bretanha para participar do estudo.
Os voluntrios foram parados e os pesquisadores solicitaram dinheiro para uma organizao de caridade que
atuava na sade de crianas. Na condio experimental, as pessoas ouviram a frase Voc provavelmente vai
recusar, e ento foram convidadas a fazer uma doao. Na condio de controle, os participantes apenas
ouviram o pedido de dinheiro.
Os resultados mostraram que mais participantes cumpriram o pedido
na condio experimental (cerca de 39% das pessoas, versus 25% na
condio de controle).
Olhar nos olhos ajuda a persuadir as pessoas: mito ou realidade?
A teoria da reatncia foi usada para explicar o fenmeno. Estudos
anteriores j haviam demonstrado que a sensao de que algum
livre para cumprir ou no um pedido um requisito para obter
conformidade.

Explicamos

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Explicamos

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8 sinais de que um
cara gosta de voc

Os introvertidos so
aqueles que mudam...

Saiba porque pessoas

introvertidas...

7 doenas que nos

fazem agir como...

Quando algum diz que voc vai provavelmente recusar algo, como se estivesse tirando seu senso de
liberdade. Para recuper-lo, a pessoa se torna mais propensa a fazer exatamente o que algum disse que ela
iria recusar.

Imagens provocantes
colocam meninas em...

6 truques para fazer as pessoas gostarem mais de voc

Tambm, qualquer ameaa autoimagem das pessoas uma boa tcnica para ajudar a reduzir sua resistncia.
Esse tipo de manipulao funciona com outras frases tambm, como No se sinta obrigado, mas ou Voc
livre para aceitar ou recusar e Faa como desejar, mas.

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mentiroso

10 frases
inspiradoras...

10 gnios clssicos
extremamente...

Conhea a cincia que

faz uma pessoa ser...

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diz sobre tipos de...

Os 9 tipos de
inteligncia
Como
alterar o prprio
estado de...
Estudo indica que
conscincia
aps
a...
8
sinais de que
um
cara gosta de voc

Os introvertidos so
aqueles que mudam...

Voc pode ler o artigo de Nicolas Gueguen sobre o estudo (em ingls) aqui. [BusinessInsider]
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introvertidas...

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os gostos.

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2 Comentrios
Gabe
20.12.2016

Li um livro genial (de acordo com meu julgamento, rs) ensinando persuaso.
O que me da medo, como vo usam isso. Uso pra me defender.

O que o gosto musical

diz sobre tipos de...

Os 9 tipos de
inteligncia
Como
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estado de...
Estudo indica que
conscincia
aps
a...
8
sinais de que
um
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Os introvertidos so
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Saiba porque pessoas

introvertidas...

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Alessandro P. Moura
20.12.2016

Poder da persuaso!
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