I.

INFORMACIN GENERAL
CURSO:
Introduccin a los Negocios Internacionales
CDIGO:
AN78
CICLO:
2017-0
PROFESOR (ES):
CRDITOS:
3
SEMANAS:
8
HORAS:
3 H (Teora) Semanal
HORAS TOTALES: 42
REA O CARRERA: Administracin y Negocios Internacionales

II. MISIN Y VISIN DE LA UPC

Misin: Formar lderes ntegros e innovadores con visin global para que transformen el Per.
Visin: Ser lder en la educacin superior por su excelencia acadmica y su capacidad de innovacin.
III. INTRODUCCIN
INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES es el primer curso de lnea en la carrera
de Administracin y Negocios Internacionales, diseado para motivar y fomentar en el estudiante una
conciencia internacional de los negocios, familiarizndolo con las principales fuerzas o entornos que
influyen en la actividad empresarial internacional, lo cual le permitir adquirir un slido fundamento
terico - prctico del amplio panorama de los negocios globales, los cuales se realizan en la actualidad
en ambientes dinmicos, exigentes y competitivos.
El curso es relevante para la formacin del estudiante de la Carrera de Administracin y Negocios
Internacionales porque busca familiarizarlo con las principales fuerzas que influyen en la actividad
empresarial internacional las cuales se realizan en la actualidad en ambientes dinmicos, exigentes y
competitivos.
IV. LOGRO (S) DEL CURSO
El alumno identifica y describe las fuerzas controlables y no controlables que deben tomar en cuenta las
empresas que participan en Negocios Internacionales.

UNIDAD N1: INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
El alumno interpreta adecuadamente cules son las motivaciones, los actores y factores correspondientes,
al analizar casos de negocios internacionales de su entorno inmediato.
TEMARIO
Sesin 1: Globalizacin y Negocios Internacionales.
- Factores que influyen en el crecimiento de la Globalizacin.
- Costos de la Globalizacin.
- Negocios Internacionales.
- Actores y Factores que participan en los Negocios Internacionales.
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 1
3 HORA(S) / SEMANA(S)

Sesin 2: Entorno de los Negocios Internacionales y Patrn de Internacionalizacin

- Razones por las cuales las empresas participan en los Negocios Internacionales.
- Motivaciones para participar en los Negocios Internacionales.
- Modos de operacin en los Negocios Internacionales.
- Nivel de Competitividad de los pases.
- Patrn de Internacionalizacin (segn John Daniels).
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulos 1 y 12 (Pginas: 464-469)
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 1

UNIDAD N 2: COOPERACIN ECONMICA Y TRATADOS INTERNACIONALES

LOGRO
El alumno describe los diferentes niveles de integracin econmico - comercial.
TEMARIO
Sesin 3: Integracin Econmica
- Integracin Econmica Regional.
- Etapas de la Integracin.
- Denominacin de pases.
- Bloques Regionales.
- Acuerdos Comerciales del Per.
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 8
MINCETUR: Acuerdos Comerciales del Per.
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 2

UNIDAD N3: FUERZAS CONTROLABLES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
El alumno explica la modalidad de Negocios Internacionales bajo la que opera una empresa, al analizar
casos de empresas Nacionales e Internacionales y comprende la importancia generada por los negocios
internacionales en el pas e identifica la existencia de las nuevas alternativas de hacer negocios por internet.
TEMARIO
Sesin 4 Estrategias de Exportacin e Importacin
- Generalidades sobre la exportacin e importacin.
- Partida Arancelaria.
- Introduccin a los Incoterms 2010.
- PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025
- Productos Bandera.
- Balanza Comercial.
- Estrategias de exportacin e importacin.
- Casos de importacin.
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 13
PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 2
Sesin 5:
Inversin Extranjera Directa
- Definicin de IED.
- Motivaciones para la IED.
- Estrategias para la IED.
- Tipos y modalidades de IED.
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 1 (Pginas 17 y 18) y Captulo 14 (Pginas: 523
528)
3 HORA(S) / SEMANA(S)
3

Semana 3
Sesin 6: Acuerdos de Colaboracin
- Otras modalidades de negocios internacionales (Acuerdos de Colaboracin: Licencia, Franquicia,
Contratos Administrativos, Operaciones Llave en Mano, Empresas Conjuntas (Joint Venture), Alianzas de
Capital).
- Motivos para hacer acuerdos de colaboracin.
- Tipos de acuerdo de colaboracin.
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 14 (Pginas 528 552)
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 3
Sesin 7: Los Nuevos Negocios por Internet en el Mundo
- Definicin y conceptos de negocios por Internet.
- Tipos de negocios por Internet.
-Caractersticas de los negocios por Internet.
-Casos de xito de negocios por Internet peruanos e internacionales con impacto global.
SIERRALTA ROS, Anbal (2007) Internacionalizacin de las Empresas Latinoamericanas
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 4
EXMENES PARCIALES
Sesin 1 a Sesin 7
Semana 4

UNIDAD N: 4 FUERZAS NO CONTROLABLES EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
El alumno explica cmo se manifiestan tanto los factores internos, como los externos en una empresa,
analizando casos de la realidad en operaciones de negocios internacionales y expondr los resultados de la
misma.
TEMARIO
Sesin 8: Fuerzas Culturales
- Definicin de cultura.
- Componentes y factores de la cultura.
- Dimensiones y orientaciones de la cultura en los negocios.
- Prcticas de comportamiento que afectan a los negocios (normas de protocolo y estrategias).
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 2
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 4
Sesin 9: Fuerzas Poltico - Legales
- Ideologas y Sistemas Polticos.
4

- Democracia vs. Totalitarismo.

- Sistemas jurdicos.
- Derechos de Propiedad.
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 3
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 5
Sesin 10: Fuerzas Econmicas y Sociales
- Definicin de Sistema Econmico.
- Principales Sistemas Econmicos del mundo.
- Elementos del entorno econmico.
- Desarrollo humano y social.
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 4
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 5
Sesin 11: Fuerzas Financieras
- Definicin de divisas.
- Mercado de divisas.
- Tipos de divisas.
- Tipo de cambio y cmo afecta a los Negocios Internacionales.
- Ejercicios.
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 9
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 6
Sesin 12: Fuerzas Ambientales
- Medio ambiente.
- Desarrollo Sostenible.
- Fairtrade - Comercio Justo
- Responsabilidad Social Empresarial.
- Cdigo de tica.
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 5
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 6
Sesiones 13 y 14: Presentacin y Exposicin del Trabajo Final.
3 HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 7

VI. METODOLOGA
El curso se desarrollar utilizando una metodologa activa y participativa. Se analizarn lecturas, videos,
casos prcticos del mundo real de los negocios, relacionando los conceptos expuestos con eventos

relevantes de la actualidad. El alumno ser evaluado continuamente con el fin de lograr los objetivos
propuestos.
VII. EVALUACIN
FRMULA
5% (CL1) + 10% (PC1) + 20% (EA1) + 5% (CL2) + 10% (PC2) + 10% (PC3) + 10%
(TF1) + 10% (PA1) + 20% (EB1)
TIPO DE NOTA

PESO %

CL - CONTROL DE LECTURA1

5%

PC - PRCTICA PC1

10%

EA - EVALUACIN PARCIAL

20%

PC PRCTICA PC2

10%

CL - CONTROL DE LECTURA 2

5%

CL - CONTROL DE LECTURA 3

5%

TF - TRABAJO FINAL

15%

PA - PARTICIPACIN

10%

EB - EVALUACIN FINAL

20%

VIII. CRONOGRAMA
TIPO
DE
PRUEB
A

DESCRIPCIN
NOTA

NM.
DE
PRUEB
A

FECHA

OBSERVACIN

RECUPERABL
E

PPTs y Captulos: 1,
12 (Pginas: 464-469) y 8.
DANIELS,
John
(2013)
Negocios Internacionales.

No

CL

CONTROL DE
LECTURA
VIRTUAL 1

Semana 2

PC

PRCTICAS PC 1

Sesin 6

Sesiones 1 5

Si

EA

EVALUACIN
PARCIAL

Semana 4

Sesiones 1 - 7

Si

CL

CONTROL DE
LECTURA
VIRTUAL 2

Semana 5

PC

PRCTICAS PC 2

Sesin 12

Sesiones 8 11

Semana 6

PPTs y Captulos 9 y 5.
DANIELS,
John
(2013)
Negocios Internacionales.

Sesiones

CL
TF

CONTROL DE
LECTURA
VIRTUAL 3
TRABAJO FINAL

PPTs y Captulos 2, 3 y 4.
DANIELS,
John
(2013)
Negocios Internacionales.

No
Si

No
No

PA

PARTICIPACIN

EB

EVALUACIN
FINAL

13 y 14
Sesiones
1-13

No

Semana 8

IX. BIBLIOGRAFA DEL CURSO

BSICA
DANIELS, John D. RADEBAUGH, Lee H. y SULLIVAN, Daniel P. (2013) Negocios internacionales:
ambientes y operaciones. Naucalpan de Jurez, Mxico: Pearson.
(658.18 DANI 2013)
HILL, Charles W. L. (2007) Negocios internacionales: competencia en el mercado global. Mxico, D.F:
McGraw-Hill.
(658.18 HILL/N)
RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Informacin)
CZINKOTA, Michael R. (2007) Negocios internacionales. Mxico, D.F.: Thomson.
(658.18 CZIN)
DANIELS, John D. (2010) Negocios internacionales: ambientes y operaciones. Naucalpan de Jurez:
Pearson Educacin.
(658.18 DANI 2010)
DANIELS, John D. (2004) Negocios internacionales: ambientes y operaciones. Naucalpan de Jurez:
Pearson Educacin.
(658.18 DANI 2004)
SIERRALTA ROS, Anbal (2007) Internacionalizacin de las Empresas Latinoamericanas. Lima : PUCP, Fondo
Editorial
(382.098 SIER)
CHVEZ, Miguel ngel (2011) TU NEGOCIO EN INTERNET: UNA GUA PARA EMPRENDEDORES. 1era
Edicin. EE.UU
LAUDON, Kenneth C.Guercio Traver, Carol (2014) E-commerce 2013 : negocios, tecnologa, sociedad.
Naucalpan de Jurez, Mxico : Pearson Educacin. (658.872 LAUD 2013)
BLANK, Steven G.Dorf, Bob (2012) The startup owner's manual : the step-by-step guide for building a great
company. Pescadero, California : K&S Ranch. (658.11 BLAN) 4
OSTERWALDER AlexanderPigneur, Yves y CLARK, Tim (2011) Generacin de modelos de negocio : un
manual para visionarios, revolucionarios y retadores. Barcelona : Deusto. (658.11 OSTE)