0 Hotmart Sem Segredos

HOTMART
SEM SEGREDOS 1

NDICE
1. O marketing de Afiliao no Brasil

2. CPA V.S. CPC/CPM

3. Hotmart A galinha dos ovos de ouro

4. Diferenas entre ser um afiliado e ser um produtor
5. A essncia da converso

6. Consideraes sobre a criao de um blog

7. Criando uma identidade

8. Escolhendo o nicho de mercado

9. Analisando as categorias e produtos

10. Pgina de vendas

11. Criar Landing Pages para converso

12. Criando artigos para converso

12.1. O primeiro passo

12.2. O segundo passo

13. Contedo caveira

13.1. Artigos fantsticos

13.2. Vdeos

13.3. Entrevistas

14. Como trabalhar com banners

15. O seu maior ativo

16. Como trabalhar com email marketing corretamente
16.1. Como criar uma isca digital

16.2. Passo 1 Sidebar

16.3. Passo 2 Fim dos artigos

16.4. Passo 3 Pop-Up Domination

16.5. Passo 4 Pgina de captura

17. Como se relacionar com sua lista

18. Tracking

19. Concluso

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DIREITOS AUTORAIS
Este livro tem todos os direitos reservados. Nem uma parte ou cpia completa
pode ser distribudo por qualquer outro meio que no atravs do site
www.HotmartSemSegredos.com. Caso algum indivduo faa uso de forma
inapropriada tirando vantagem da produo deste material, ser passvel de
processo judicial. Para mais informaes, encaminhe um email para
contato@hotmartsemsegredos.com
UTILIZAO DO LIVRO
No me responsabilizo pelo uso feito das informaes contidas aqui neste livro.
Tudo que est aqui presente baseia-se em experincias profissionais de mais de 1
ano e meio de testes e mais testes. Me comprometo com seu sucesso, contanto
que siga exatamente o que eu ensino, j que uma espcie de frmula que
quando aplicada gera rentabilidade rapidamente. O foco do livro o uso da
plataforma Hotmart de produtos digitais, logo, no me responsabilizo tambm
pelos resultados gerados ou no atravs de outras plataformas de afiliao.
QUEM SOU EU?

Me chamo Arlindo Armando, tenho 18 anos de idade e trabalho com marketing
digital a mais de 1 ano e meio. Meu sonho sair viajando pelo mundo com apenas
um notebook na mochila, algo que vou comear a fazer no ano de 2014, quando
estarei embarcando para a Irlanda.
Sempre tive ajuda de outros profissionais da rea do internet marketing, e sem
isso eu realmente no estaria aqui onde estou hoje. Ento meu objetivo agora
retribuir essa ajuda escrevendo este livro. Minha misso fazer voc chegar onde
eu estou hoje, ou melhor, que voc v bem mais longe, sem precisar de uma curva
de aprendizado muito grande como a minha.
Sou dono do Blog na Carteira, que hoje o meu principal projeto, mas tambm
tenho outras projetos em outros nichos (empreendedorismo, musculao, beleza e
fitness).
um prazer enorme t-lo lendo meu livro, espero sinceramente que seus
resultados ($$$) sejam fantsticos ;)
Boa leitura, Arlindo Armando.

1. O MARKETING DE AFILIAO NO
BRASIL
Infelizmente eu ainda no tive a oportunidade de visitar os EUA, conhecer os
caras que trabalham com marketing de afiliao por l, mas isso j est nos planos
para daqui alguns anos, algo que eu quero (e vou!) fazer. Mas gostaria de fazer
uma comparao com o marketing de afiliao do Brasil e o de l, baseado no que
eu ouo de fontes confiveis e tambm acompanho nos blogs estrangeiros.
Nos EUA, se voc for a um evento, provavelmente voc s ouvir falar em CPA,
infoprodutos, ebooks, cursos online... Esse tipo de contedo (informativo e online)
move bilhes no mundo, todos os anos. O que eu quero dizer o seguinte, por
aqui o Google Adsense, por exemplo, ainda est em pauta, ou seja, muita gente
fala dele, vive dele, venera ele. Mas o que acontece que talvez o mercado esteja
pedindo mais do que ele.
Eu trabalho com o Google Adsense, mesmo que esse no represente nem 10% da
minha renda mensal na internet. Mas quando se trabalha com infoprodutos (seja
como afiliado ou como produtor), as vantagens superam o Adsense infinitamente.
Essa a minha opinio, e tambm a do pessoal que mora nos EUA e faz milhes
com isso todos os meses (ou dias).
Mas, Arlindo, porque est comparando a questo dos infoprodutos ao Google
Adsense?. Por duas questes bsicas: primeiro, o brasileiro gosta sempre de dar
um jeitinho, ganhar dinheiro rpido, de forma fcil, e o Adsense perfeito para
isso, j que extremamente simples se afiliar e conseguir alguns cliques. O
segundo ponto o fato de que justamente por essa facilidade, o Adsense usado
em larga escala no Brasil, em detrimento dos infoprodutos (ebooks, podcasts,
cursos), que na verdade o que realmente gera receita.
O futuro do internet marketing no Brasil , sem dvidas, os infoprodutos.
Obviamente que o Adsense no vai deixar de ser uma boa fonte de renda, eu
mesmo acredito que nunca deixarei de us-lo, at porque, nunca devemos apostar
somente em uma fonte de renda. Mas como disse e volto a afirmar, as vantagens
ao se trabalhar com inforpodutos superam qualquer facilidade de insero de
banners.
O que eu realmente quero dizer o seguinte: O marketing de afiliao est
evoluindo de forma devastadora no Brasil, e quem estiver envolvido nisso daqui
a uns 2 ou 3 anos vai se dar bem... muito bem! Espero que voc esteja no meio
disso tudo, ao menos, essa minha misso com este material.

2. CPA V.S. CPC/CPM

Se voc estiver iniciando agora, ento esse captulo servir muito bem para
entender algumas siglas que vamos utilizar durante todo o processo de criao e
monetizao do seu projeto, usando especificamente a plataforma Hotmart (vou
falar sobre ela no prximo captulo). Existem basicamente 3 tipos de comisses
pagas pelos afiliados, so eles: CPA, CPC e CPM.
Vamos falar sobre cada um de forma singular:
CPA (Custo por Ao) Esse o modelo de pagamento que ns vamos
utilizar no projeto que vamos criar. Esse aqui o nosso foco. Esse modelo
de pagamento funciona basicamente da seguinte forma: Voc insere a
publicidade de algum produto ou servio no seu blog (banners ou links), os
seus leitores se interessam, clicam e fazem uma compra. Voc vai ficar com
uma comisso por essa venda feita atravs do seu link de afiliado.
Resumindo: Voc ganha uma comisso em cima das vendas que seus leitores
fizerem usando o seu link de afiliado. Existem comisses que vo de 2 reais por
venda, at 1000 reais por uma nica venda. Obviamente que a variao na
comisso ocorre em decorrncia da variao do valor do produto, que acaba
variando tambm o pblico alvo de cada tipo de produto. Mas veremos tudo isso
no decorrer deste livro.
CPC (Custo por Clique) Esse aqui o modelo de pagamento que o Google
Adsense usa e , sem dvidas, o formato preferido dos iniciantes, principalmente
no Brasil (pas do ganhar dinheiro fcil). Esse modelo de pagamento trabalha
basicamente da seguinte maneira: voc insere alguns banners no seu blog, os
leitores acessam o seu projeto e clicam nesses banners. Voc ganha um
determinado valor por cada clique (centavos).
Resumindo: Cada clique que voc tiver nos seus banners ou links voc ganha um
determinado valor que pode variar.
CPM (Custo por Mil) No vejo tantos projetos assim que usam o CPM, esse tipo
de publicidade serve principalmente quando vendemos publicidade direta. CPM o
custo que voc recebe por cada mil visualizaes. No existem muitos programas
de afiliados que utilizam campanhas com modelos de pagamento por CPM.
Resumindo: Voc insere um banner no seu blog, e a cada 1000 visualizaes voc
ganha um determinado valor pr-determinado. Existem projetos que vendem
publicidade direta usando esse modelo de pagamento.
Arlindo, porque vamos focar somente em CPA? Os outros modelos no do

dinheiro?. Pois , finalmente chegamos no momento em que eu explico o porque
estou escrevendo este livro sobre o Hotmart. Se pensar bem, eu poderia ter feito
algo focado em ganhar dinheiro na internet, e nesse livro eu poderia falar sobre
Adsense, Hotmart, Publicidade direta, compra e venda de blogs...
Existem dois motivos principais que me fizeram optar por fazer este ebook focado
em Hotmart e infoprodutos. O primeiro porque quanto mais especfico o livro for,
mais a fundo no assunto eu posso ir, e assim no fica algo terico, que no explica
to bem como realmente colocar em prtica tudo que for ensinado. Meu objetivo
com este livro que ao final dele voc saia com um projeto que j esteja te
rendendo as primeiras vendas, e s vou conseguir isso se eu destrinchar passo a
passo tudo que eu uso nos meus projetos para fazer bastante converses.
O segundo ponto e, o mais importante, o fato de que CPA muito mais fcil de
fazer render se der os passos certos (como por exemplo, seguir o que ensino
neste ebook). Outro ponto importante que a comisso por cada venda
infinitamente maior que o valor pago por clique ou por cada mil impresses. Pensa
bem, no Hotmart tem produtos que pagam 100 reais de comisso. Obviamente
to fcil, mas se fizer uma venda por dia voc consegue gerar 3 mil reais por ms,
algo que com um clique por dia no banner do Adsense voc no chega nem perto.
Para conseguir isso em um ms com Adsense voc precisa de 50 dlares por dia.
Isso se levar em conta um CPC mdio de 0,05 cents por clique, ou seja, 1000
cliques por dia. Para conseguir essa quantidade de cliques, vai precisar, pelo
menos, de umas 10 mil visitas por dia. E no ache que fcil obter esses
nmeros, por que no !
Sendo assim, espero que tenha ficado claro o porque de eu escolher trabalhar em
meus negcios quase que 100% com CPA e tambm o porque de eu ter investido
muitas horas na escrita de um livro focado nesse modelo de pagamento. Estamos
falando de ganhar dinheiro o mais rpido possvel, obter resultados o mais rpido
que pudermos, e por isso essa a minha escolha.

3. HOTMART A GALINHA DOS OVOS

DE OURO
Sou muito suspeito para falar, mas ainda assim afirmo: o Hotmart
simplesmente incrvel! Eu ganhava algum dinheiro na internet antes, usando o
Google Adsense, e com alguns programas de afiliados que pagavam por
indicao. Depois de conhecer o Hotmart, a direo que eu estava seguindo
simplesmente mudou da gua para o vinho. Isso aconteceu porque logo no
primeiro ms trabalhando com a plataforma eu fiz mais de R$ 1,000.00 em
comisses como afiliado.
Confesso que fiquei animado demais. Mil reais pode no ser muita coisa pra muita
gente, mas para o primeiro ms trabalhando como afiliado eu achei aquele
resultado simplesmente incrvel! Me animei bastante e comecei a trabalhar quase
que inteiramente com o Hotmart, que atualmente a minha maior fonte de renda.
Mas porque ser que o Hotmart proporciona gerar receita de forma to
simples?
Eu considero que a receita do sucesso dessa plataforma seja principalmente pela
integridade da empresa. J tive a oportunidade de conhecer e conversar um pouco
com o Joo Pedro da Hotmart, inclusive gravei uma entrevista com ele
(http://bit.ly/entrevistajoao) onde falamos um pouco da plataforma e ele tambm
passou algumas dicas bem bacanas para quem possui um blog e trabalha como
afiliado ou como produtor.
Juro que nunca vi tanta integridade em uma empresa de afiliao como a que eu vi
no Hotmart. E no s essa a questo. No vou ensinar como navegar na
plataforma nem nada do tipo, mas aconselho que voc d uma fuada por l para
ficar a par dos relatrios, so completssimos, e isso nos faz confiar ainda mais no
trabalho deles.
Outro ponto forte dessa plataforma a facilidade de pagamento que existe quando
um cliente tenta comprar um produto. Os dados que so pedidos so simples,
somente o bsico e necessrio. Pode parecer que no, mas isso faz com que o
nmero de vendas aumente exponencialmente, o que fantstico para quem
afiliado. Imagina s se numa compra de um produto digital a plataforma pedir seu
endereo fsico? Desnecessrio, e o Hotmart sabe disso.
Nosso foco vai ser 100% no Hotmart (mesmo a maioria das dicas que vou
ensinar aqui podem ser replicadas para usar com outros sistemas e plataformas,
ou at mesmo quando for lanar o seu produto) justamente por ser a melhor
plataforma para se afiliar infoprodutos com as melhores comisses, com um
sistema de pagamento todo automatizado, de modo que s teremos que nos
preocupar em levar trfego para as pginas de vendas usando nossos links de
afiliados ;)
S para deixar claro mais uma vez: O Hotmart a nossa galinha dos ovos de
ouro!

4. DIFENAS ENTRE SER UM AFILIADO

E SER UM PRODUTOR
Ao se afiliar ao Hotmart voc descobre dezenas e at centenas de outros afiliados
que tambm so produtores e certamente uma hora voc sentir vontade de criar
um produto, e ai que est o X da questo. Se voc perguntar aos produtores de
livros e cursos do Hotmart, vai descobrir que pelo menos 90% j trabalhou ou
ainda trabalha como afiliado de outros produtos.
Eu quero tocar nesse tema pois acho extremamente importante citar isso. Sou a
favor das pessoas criarem seus prprios produtos sobre aquilo que eles sabem
muito, mas eu acho obrigatrio trabalhar alguns meses como afiliado antes disso.
Como eu j citei um pouco acima, as estratgias utilizadas enquanto afiliado de
um ou mais produtos, so basicamente as mesmas usadas enquanto produto. As
tcnicas de converso so basicamente as mesmas para ambos os tipos de
profissional.
Um exemplo bsico, que talvez voc no saiba, mas usar vdeos na pgina de
vendas faz a converso dobrar. realmente assustador, mas pura verdade. Isso
tambm funciona para quem afiliado. Obviamente esse apenas um simples
exemplo, mas serve muito bem para que voc veja o quo importante trabalhar
primeiro como afiliado, para depois ento explorar o outro lado da moeda.
Imagina s, voc demora 3 ou 4 meses para criar um produto de grande
qualidade. Grava vrios vdeos, ou se for um livro como este aqui, passa horas e
mais horas criando o material para que ele fique perfeito e venda muito. At ento
voc nunca trabalhou como afiliado, apenas viu que outras pessoas ensinam o que
sabem e ganham dinheiro, logo, voc ganhar tambm.
Depois disso cria um blog, uma pgina de vendas (se voc souber oque isso...) e
coloca seu produto para vender. Imagina a decepo de investir todo o seu tempo
na criao de algo de qualidade para depois descobrir que ele no vai vender
nada? Pois , isso acontece com muita gente. E, no fim das contas, isso no
ocorre por que o produto ruim (vemos muitos produtos ruins sendo vendidos
internet a fora), mas sim porque suas estratgias de marketing no funcionam.
Simples assim.
O aprendizado que envolve ser afiliado realmente essencial. nesse perodo
que voc aprende como montar uma pgina de vendas persuasiva, ou ento como
gravar um vdeo decente para vender seu produto. Outra coisa que muita gente
aprende quando est nessa etapa que email marketing no aquele que voc
recebe da maioria dos e-commerces brasileiros, e sim algo mais pessoal. Esse tipo
de lio soma MUITOOOOOOO na hora de vender um produto prprio.
Enquanto afiliado, errar algo simples, no muda em nada, afinal, voc
simplesmente no vai ganhar dinheiro. Basta testar outras formas de converso.
Agora quando voc investe vrias e vrias horas do seu dia para criar um super
produto e no v retorno, simplesmente frustrante. E eu entendo quem chega a
esse ponto e sai dizendo que internet no d dinheiro. Realmente, sem as
estratgias certas voc provavelmente no vai obter xito, seja l em qual rea for.
Visto isso, espero que voc tenha entendido a importncia que existe em comear
sua carreira como empreendedor digital como afiliado. Testar, testar e testar.
Voc vai acabar descobrindo sacadas que podem mudar o rumo do seu negcio
da dia pra noite, e isso vai ser fantstico quando usado em um produto prprio
(que na verdade deve ser o objetivo de todos ns).

5. A ESSNCIA DA CONVERSO
Voc j deve ter percebido que o segredo para ganhar dinheiro como afiliado de
infoprodutos simplesmente atrair leitores e converter esses leitores em vendas.
Ou seja, os leitores acessam seu blog onde voc vai recomendar algo atravs de
banners, artigos, vdeos, entre outros, e compra o produto gerando assim uma
comisso para voc.
Converso a nossa palavra chave. Sabe aquelas palavras chave que valem 1
milho de reais? Pois , essa aqui uma delas. Se voc tiver um projeto onde a
converso de quem entra em compradores muito alta, ento certamente voc
tem uma mina de ouro nas mos.
Mas qual ser a essncia da converso? Na verdade o que faz um leitor entrar no
seu projeto e comprar um produto que voc est recomendando vai muito alm do
que uma ou outra estratgia. Fazer as pessoas tirarem o dinheiro do bolso e
comprarem um produto algo extremamente difcil de se fazer, ao menos quando
voc no sabe como fazer. Pense s, existem produtos de 250 reais, o que no
pouco para um trabalhador que ganha at 2 mil reais por ms. A sua misso
fazer esse leitor comprar um produto que voc est indicando.
Parei para pensar um pouco e juntei alguns pontos que eu considero ser a
essncia da converso. Acumulei vrios pontos que eu acho importantes ter em
um projeto para que exista o mximo de converso possvel. Veja s:
Mostrar a cara! Eu considero essencial em um projeto que v trabalhar
com infoprodutos voc colocar a cara no mesmo. J vi gente criando
personas, que basicamente uma pessoa imaginria. Apesar de eu no
recomendar, ainda melhor do que no existir ningum por trs de um
projeto. As pessoas compram o que seus amigos as dizem para comprar.
Voc vai se tornar um amigo dessa pessoa, e quando indicar algo, ela
simplesmente vai comprar ;) Ento, no tenha medo. Se entrar nos meus
blogs ver que eu coloco sempre uma foto minha e um link para a pgina do
Sobre logo abaixo da foto. A pessoa entra no projeto e logo sabe que existe
um ser humano por trs do projeto.
Ter bons parceiros Esse aqui um ponto que voc vai descobrir a
importncia mais para frente na sua carreira como empreendedor digital.
Mas quero informar de antemo que ter boas parceirias extremamente
importante. E no estou dizendo parcerias para trocas links ou coisa do
gnero. Me refiro a socializar, a fazer parte do meio em que voc trabalha.
V em eventos, grave entrevistas, adicione o pessoal no Facebook, troque e-
mails, pea ajuda, e ajude! Tudo isso vai fazer nascer uma comunidade em
sua volta que vai te ajudar IMENSAMENTE sempre que precisar (e at
quando no precisar). Voc participar ativamente da comunidade do seu
nicho far nascer ainda mais credibilidade. Os leitores acessam e falam:
Caramba! Ele estuda sobre o assunto, conhece tal pessoa, j foi em
eventos, isso bom, eu posso confiar nele!
Contedo de qualidade Outro ponto muito importante. Entenda uma
coisa: se voc no tiver um blog com bons contedos, ento voc jamais vai
ganhar dinheiro, seja como afiliado ou produtor. Contedo de qualidade faz
com que seus leitores confiem ainda mais em voc. Pense s, voc acaba
de entrar em um blog sobre nutrio, a pessoa possui vrios artigos, mas
quando voc vai ler comea a encontrar vrios erros de portugus,
informaes sem nexo, entre outros erros... Obviamente voc vai perder
confiana em tudo que aquela pessoa vier a falar. Tenha isso em mente,
contedo gera reputao, confiana. Outro ponto importante que contedo
de qualidade tambm se refere a ebooks, podcasts e vdeos.
Bons produtos Quando voc recomenda bons produtos, ento sua
possibilidade de converter vai l no alto! E quando eu me refiro a bons
produtos, eu quero dizer bom em dois pontos extremamente importantes:
Primeiro o produto tem que ter qualidade. O segundo ponto ainda mais
importante ter uma ao de vendas bem planejada. Se a pessoa que criou
o produto souber vender bem, ento voc vai converter muito mais usando a
experincia dele a seu favor.
Planejamento Voc planejar cada passo que vai dar extremamente
importante. Isso na verdade o que eu vou te ensinar a fazer nas prximas
pginas deste livro. Voc vai notar que nada do que faremos por
simplesmente querer fazer. Cada link, cada banner, cada email enviado tem
um propsito diferente, e isso chama-se planejamento.
CONFIANA No, eu no errei, a palavra confiana est em caixa alta
por que eu realmente quis assim. Se voc notar, praticamente tudo que eu
falei ser a essncia da converso at agora nos remete a essa palavrinha
mgica: Confiana. Entenda uma coisa, ningum vai comprar nada que
indicar se no confiar em voc. Quando o leitor entra no seu projeto pela
primeira vez, o nvel de confiana dele sobre voc zero. Quando ele l os
artigos e v que de qualidade, a confiana aumenta. Ai ele resolve baixar
seu ebook gratuito, l e aquele contedo ajuda ele. Voc ganhou mais um
pouco de confiana. Voc vai fazer com que os seus leitores confiem em
voc entregando algo de qualidade a eles, e me refiro a algo de qualidade
em todos os sentidos.

No final das contas o grande objetivo desse jogo todo gerar confiana, fazer com
que o leitor confie que pagar 200 reais em um curso que VOC est
recomendando seja um bom investimento, pois assim que se ganha dinheiro.
Dessa forma, chamo a ateno para uma questo muito importante, sempre que
estiver fazendo algo, pergunte-se: isso vai gerar confiana quando meu leitor
acessar o projeto?
Se voc sempre fizer essa pergunta, pode ter certeza que vai chegar muito longe,
tanto na angariao de seguidores, quanto nas vendas de produtos. Lembrando
somente que a resposta deve ser sempre sim ;)
6. CONSIDERAES
CRIAO DE UM BLOG
SOBRE
Antes de comear a realmente colocar a mo na massa, quero deixar claro que

no vou falar sobre a criao do blog em s, mas para que o tema no fique
simplesmente no ar, resolvi criar este captulo com algumas consideraes que eu
acho muito importantes na hora de criar um blog, e que certamente vai te ajudar
bastante. Alm disso, resolvi compartilhar alguns links de vdeos, cursos e sites
que podem te ajudar em cada uma das consideraes a seguir.
Domnio A escolha de um bom domnio essencial. Como dicas bsicas,
eu posso dizer para escolher um nome bacana, fcil de lembrar, o mais curto
possvel, e se necessrio com a palavra chave do seu projeto (ajuda no
SEO). Eu NO recomendo comprar domnios na UOL Host, horrvel para
migrar para outra empresa depois caso necessrio.
Hospedagem Contratar uma hospedagem de qualidade um passo
extremamente importante. Eu uso e recomendo a Hostgator
(blognacarteira.com/hostgator). O suporte muito bom, nunca tive problemas
com eles. Alm disso os valores so bem bacanas, facilitando inclusive para
quem ainda no ganha nada na internet.
Template Ter um template de qualidade outra coisa pela qual eu prezo
muito e tenho certeza que influencia inclusive na hora de gerar confiana
para o leitor (principalmente os novos). Quando eu entro em um blog e vejo
um template ruim, eu saio na hora. Simplesmente no suporto navegar em
blogs com templates ruins! Eu vou recomendar assinar o pacote anual da
Elegant Themes (blognacarteira.com/elegante-themes), onde voc paga um
valor de $ 39,00 (cerca de R$ 80,00) e tem acesso a uma srie de templates
por um ano. Pode baixar e usar em quantos projetos desejar, o que
fantstico!
Logo Ter uma logotipo bem desenhada muito importante tambm. Na
minha humilde opinio eu no considero que pagar para um designer para
criar a logo seja a melhor opo, mas acredito que voc deva criar algo bem
apresentvel. No invente muito se no souber nada relacionado a design,
mas faa algo no mnimo apresentvel (todos os meus projetos, quem criou
as logos, foi eu).

Cores As cores tambm um outro aspecto fundamental na criao de um

projeto. Eu nunca aconselho que no jogo de cores do projeto voc use mais
que 3 diferentes. Escolha somente 2 ou 3 cores principais, e use-as.
Quis deixar as consideraes acima para que voc no fique to desorientado
quanto a criao do seu projeto. Se quiser saber a parte tcnica infelizmente eu
no ensino aqui (meu objetivo que voc ganhe dinheiro com um blog, e no
ensin-lo a criar um), mas se procurar na internet por suas dvidas, certamente vai
encontrar vrios tutorias bem bacanas. Se aceitar uma indicao, no curso Blogs
de Nicho (http://bit.ly/cursoblogdenichoo), do meu amigo Gustavo Freitas, ele
ensina, entre outras coisas, como comprar um domnio, contratar uma
hospedagem, entre outros fatores tcnicos que envolvem a criao de um blog.
Ter um blog com um bom aspecto visual e que fique online sempre (boa
hospedagem) so pontos importantes, pontos esses que j foram esclarecidos.
Vamos dar continuidade ao contedo :)
7. CRIANDO UMA IDENTIDADE

Eu fiz uma entrevista com uma blogueira chamada Liange Angeli
(http://bit.ly/entrevistaliange) onde eu falei sobre vrios temas bem bacanas
relacionados a criao de um projeto de sucesso na internet, e um dos assuntos
foi justamente sobre essa criao de identidade. Aconselho que assista pois
serve como complemento a este captulo do livro.
Criar uma identidade em torno do blog, do seu projeto na internet, tem se tornado
cada vez mais e mais importante. Principalmente quando estamos falando em
converter usando o CPA, que justamente o mais complicado, pois faz com que o
leitor tenha que comprar algo, e fazer uma pessoa investir em algo no l a coisa
mais fcil de se fazer. Inclusive, foi por notar essa dificuldade que resolvi criar este
livro, para te ajudar a converter usando vrias estratgias testadas e aprovada por
mim e por muitos outros profissionais de marketing digital.
Para que voc entenda melhor no que consiste a criao de uma identidade,
pense no Blog na Carteira. Quando voc faz isso, natural que logo associe o
projeto a minha pessoa. Isso acontece pois eu criei uma identidade no blog. Se ver
bem, eu apareo em entrevistas, minha foto est em todas as pginas do blog na
lateral, alm de aparecer uma breve descrio minha ao final de cada artigo
postado. Com o tempo vocs foram entendendo que eu SOU o Blog na Carteira, e
vice e versa.
Criar essa identidade se torna muito importante quando queremos que um leitor
entre no nosso projeto e compre um produto para que possamos ganhar comisso.
Quando eu coloco uma foto ali do lado, ou uma descrio bem detalhada sobre
quem sou eu, as pessoas j de cara eliminam parte do pensamento ser que ele
de confiana?. Eu estou mostrando a cara, mostrando que tem algum real por
trs daquele projeto, e no simplesmente algum que criou um blog somente para
ganhar dinheiro as custas desses leitores.
Quando eu fao um vdeo com uma entrevista, ou um simples vdeo sobre um
tema em especfico, a pessoa tem uma prova ainda mais concreta de que
realmente existo, isso passa pelo menos 10 vezes mais credibilidade do que uma
simples foto.
Toda vez que eu crio um projeto, sempre sigo alguns passos que logo de cara
criam uma identidade em volta do mesmo. Ou seja, desde o primeiro leitor que
acessar o projeto saber que ele do Arlindo Armando, que conseguiu tais
resultados naquela rea, faz isso a N meses e tem 18 anos. Eu sigo um passo a
passo, se quiser seguir, aqui est ele:

Crie um Sobre completssimo! As pessoas tem curiosidade por saber

quem est por trs de um determinado projeto. Aqui entra novamente a
nossa palavra chave que vale 1 milho, confiana. Por isso de grande
importncia que voc crie uma pgina Sobre de grande qualidade, com o
mximo de informaes que puder, mostrando seus resultados na sua rea e
falando sobre sua experincia. Aconselho a sempre adicionar algumas
informaes pessoais, isso coloca o leitor em uma posio de amigo, e esse
o nosso objetivo. Eu, por exemplo, falo sobre a origem do meu nome e que
eu gosto de surfar. So coisas simples mas que fazem a diferena.
Coloque sua foto no primeiro lugar da lateral do blog. Essa uma
estratgia que, na minha opinio, ajuda muito na hora de fidelizar novos
leitores. A pessoa vai acessar seu blog pela primeira vez e logo v a cara do
dono ali do lado, isso gera uma credibilidade absurda. Eu sempre coloco um
pequeno resumo de quem sou eu e um link de Continue Lendo, apontando
para a pgina Sobre do blog. Para ter como exemplo, d uma olhada no
meu Sobre (http://bit.ly/paginasobre) do Blog na Carteira.
Use a descrio do autor ao fim de todos os posts. Geralmente os temas
no Wordpress (plataforma que eu recomendo para a criao de seu blog)
vem com a opo de voc editar a descrio do autor. Se no tiver a opo
de insero direta nas configuraes do tema, ento instale um plugin
(recomendo o Author BioBox), vai resolver seu problema :)
Conte experincias pessoais, deixe o leitor sentir-se prximo de voc.
Digamos que voc tem um blog que fala sobre como emagrecer, comer com
sade e afins, e voc fez uma viagem para o Guaruj recentemente. Porque
no escreve um artigo falando sobre como se controlar em uma viagem e
cita essa sua viagem? No uma informao perigosa e vai servir
perfeitamente para deixar o leitor mais perto de voc, o que vai gerar ainda
mais confiana.
Lembre-se sempre daquilo que eu falei, o que gera converso confiana, e o
fato de saber que existe algum real e que sabe daquilo que fala do outro lado do
computador gera uma confiana absurda.
Voc existe, mete a cara, logo, posso confiar em voc. Esse o pensamento da
maioria dos leitores que entram no seu projeto, provando que gerar uma identidade
em volta do projeto ajuda na alavancagem das converses do projeto de forma
devastadora.
Como j referi, eu sigo exatamente os 4 pontos que listei ali acima para gerar uma
identidade no projeto que estou criando, e aconselho que voc a use tambm.
Ver que isso vai fazer toda a diferena no seu projeto ;)
Depois de entender como gerar uma identidade em volta do seu projeto e gerar
confiana por parte do leitor no seu trabalho, e tambm entender tudo que
expliquei at o momento no decorrer deste livro, vamos finalmente colocar a mo
na massa, comear a trabalhar de verdade.

8. ESCOLHENDO
MERCADO
NICHO
DE
Se voc j pesquisa sobre como trabalhar com a internet, como ganhar dinheiro
com o meio digital, ou se j trabalha com isso, sabe que o primeiro passo para
iniciar qualquer que seja o blog a escolha de um nicho de mercado. Se voc no
sabe exatamente o que isso, eu vou tentar explicar da melhor maneira possvel.
Um nicho de mercado basicamente o assunto, o tema do seu blog. Se eu tiver
um blog que fala sobre dietas e formas de emagrecer, ento o meu nicho o de
dietas e emagrecimento. Eu poderia tambm atuar no nicho da sade, ou ento no
nicho de esportes. Nicho o tema do seu blog. Faa a seguinte pergunta: sobre
o que seu blog trata? Sobre o que trata o contedo presente no seu blog? A
resposta vai ser exatamente o nicho de mercado que voc atua.
Depois de ter entendido o que nicho, importante voc tambm entender que
existem sub-nichos. Os sub-nichos so nichos de mercado bem mais especficos.
Se um blog sobre esportes um nicho, um blog que fala sobre o time de futebol do
Flamengo um sub-nicho. Veja que no nicho voc poder falar de qualquer coisa
que seja relacionado a esportes, j no sub-nicho no.
Para ficar ainda mais claro na sua cabea, um outro exemplo seria a diferena
entre o nicho de beleza, e o nicho de maquiagem. No nicho de beleza eu posso
falar sobre tudo relacionado a beleza, inclusive maquiagem. J no nicho de
maquiagem eu s posso falar sobre maquiagem. Entendeu a diferena?
Agora que voc j entendeu o que um nicho e sub-nicho, vai ficar mais fcil de
prosseguir.
Como eu disse, para comear qualquer negcio na internet necessrio que
primeiro seja decido qual o nicho de mercado que vai atuar com o blog. Visto isso,
o que temos que fazer para comear efetivamente nosso trabalho? Escolher um
nicho de mercado para atuar.
No geral, para se escolher um nicho de mercado devemos sempre procurar por
palavras chaves no Google (Keyword Tools), ou ento ver se tem muitos
anunciantes no Google Adsense para que quando os anncios forem vinculados
eles gerem bons resultados financeiros.
Mas quando escolhemos trabalhar com o Hotmart, essa etapa torna-se
completamente diferente. Eu vou explicar um passo a passo de como voc vai
fazer para escolher um nicho de mercado dentro da plataforma. Alis, depois que
terminar a leitura deste captulo, aconselho a ler o bnus que criei sobre estudos
de categorias no Hotmart, onde eu fao um geralzo em todas as categorias e
produtos disponveis na plataforma. Vai te ajudar bastante, tenho certeza.
Mas ento, como escolher um nicho de mercado no Hotmart? O primeiro passo ,
obviamente, criar uma conta gratuita na plataforma e acessar a mesma. Assim que
voc acessar a sua conta, v no menu Mercado e selecione a opo Encontrar
Produtos, como pode ver na imagem abaixo:
Voc poder notar que a pgina vai ter vrias partes, todas elas com sua devida
importncia. Vamos ento analisar cada uma da 4 partes que temos a nossa
disposio:

1 - Voc pode buscar por um produto em especfico, ou pode pesquisar por

categoria, formato ou definir uma ordem que os produtos vo aparecer. Essa
parte ns no vamos utilizar, ao menos no nessa etapa da escolha do nicho
de mercado.
2 As categorias so os elementos mais importantes desta pgina. Digamos
que quem vai nos dizer em qual nicho atuar so as categorias. Ou pelo
menos ai que vamos comear nossa pesquisa para descobrir qual o melhor
nicho de atuao.
3 Os produtos adicionados recentemente tambm no sero to
importantes assim nessa etapa, at porque so produtos muito novos no
mercado, logo, no temos como saber se tem qualidade ou no, ou se o
pblico vai aderir e comprar muitas unidades (se for muito vendido, de certa
forma significa que bom).
4 Essa regio aqui merece parte da nossa ateno. Essa parte de produtos
mais quentes vai nos ajudar bastante na hora de decidir em qual nicho atuar.
Mais pra frente deste livro voc vai aprender o porque essa regio de
produtos mais vendidos vai nos ajudar. Eu considero que desta pgina aqui,
essa a segunda em nvel de importncia para nos ajudar na escolha de um
bom nicho de mercado.
Como pode perceber ento, as duas principais regies desta pgina que vamos
utilizar so as categorias e os produtos mais quentes da plataforma.
Agora que voc j est situado quanto est pgina da plataforma, vamos pensar o
seguinte: o que define um nicho de mercado bom para se trabalhar com o
Hotmart? Agora sim vamos entender o porque escolher um nicho para usar o
Hotmart completamente diferente do que escolher um nicho para trabalhar com o
Adsense.
No nosso caso, existem basicamente 2 pontos extremamente importantes a serem
levados em considerao na hora de decidir o nicho do blog, um deles tambm
serve para blogs que pretende trabalhar com o Adsense. So eles: Qualidade
geral dos produtos disponveis no nicho que pretende atuar, e o nvel de buscas
feitas por aquele assunto. Resumindo, podemos dizer que um nicho bom aquele
que se tenha muitos produtos de qualidade para promover e que tenha muita gente
buscando por aquele determinado tema.
Tudo bem Arlindo, mas como eu descubro quais nichos seguem este requisito?.
Pois bem, vamos passar para o prximo passo, onde vamos falar primeiramente
sobre como analisar as categorias do blog quanto aos produtos disponveis dentro
das mesmas. Lembrando que temos a nossa disposio somente os nichos
disponveis dentro desta plataforma, e mais nenhum outro. Ento, se quisermos
criar um blog sobre como criar um Tumblr, provavelmente vamos ter que
trabalhar com Adsense e outras plataformas de afiliao, pois no Hotmart no
existem produtos nem parecidos com este tema, logo, no serve.
Vamos ento ver como analisar cada uma das categorias disponveis e tambm os
produtos dentro de cada categoria.

9. ANALISANDO AS CATEGORIAS E
PRODUTOS
No exato momento em que eu estou escrevendo este livro existem 42 categorias
no Hotmart para voc analisar, e essa a m notcia. A boa notcia que tem o
bnus sobre uma anlise geral sobre cada categoria no Hotmart, e uma lista com
as melhores para voc trabalhar no seu novo blog, facilitando infinitamente sua
vida. Mas ainda assim bom voc passar por essa etapa ao menos nas melhores
categorias, at porque a plataforma est em constante mudana, logo, um nicho
que eu disse ser bom pode no ser mais to bom assim.
Lembre-se, a plataforma pode mudar, muitos produtos vo sumir, outros aparecer.
Uma categoria pode deixar de ser to boa para dar lugar a outra que est mais em
evidncia no momento. Por isso, minha recomendao que voc leia o bnus
que acompanha este livro, escolha ento algumas categorias que voc acha que
vai gostar e que podem render muito pano pra manga.
Depois de escolher as categorias que vai analisar, vamos comear a anlise em s:
Passo 1 O primeiro passo simples, entre na categoria que voc escolheu.
Passo 2 - Agora voc ver uma lista com todos os produtos disponveis na
categoria que voc escolheu. Calma, no se assuste, por sorte voc no vai
precisar acessar cada um deles para analisar, isso porque logo nessa lista voc
conseguir ver todos os elementos necessrios para tornar um produto bom o
suficiente para receber sua anlise.
Existem basicamente 3 fatores essenciais que iro tornar um produto da categoria

que voc escolheu bom o suficiente para que voc o analise. Veja quais so:
1. Comisso Eu no sei voc, mas eu gosto de divulgar produtos que me
gerem grandes receitas, logo, eu estipulei um valor base de comisso que eu
devo receber para todo e qualquer produto que eu trabalhar como afiliado. A
comisso mnima para que EU trabalhe com um determinado produto de
R$ 20,00 por venda realizada. Isso muito bom pois me faz fazer vendas
bastante lucrativas (esse o nosso foco).
2. Blue Print O Blue Print o segundo ponto que tem que analisar para
decidir se o produto vale ou no vale a pena passar para nossa prxima fase
da anlise. O Blue Print basicamente uma pontuao dada pela prpria
equipe do Hotmart para seu produto, que varia de 1 a 5 quadradinhos azuis.
Isso ajuda de forma devastadora, porque podemos filtrar os produtos que
tem qualidade, daqueles que no tem qualidade. Eu s trabalho com blue
prints de 4 ou 5. Menos que isso significa arriscar sua reputao ao vender
algo sem qualidade.
3. Temperatura Lembra l em cima que eu citei a parte em que fala dos
produtos mais vendidos como sendo importantes na escolha do nicho? Pois
, chegamos nessa referncia. A temperatura de um produto varia de 0
graus a 150 graus, de modo que esse valor se refere ao quo vendido esse
produto . Os produtos que voc viu na pgina Encontrando Produtos lista
os produtos mais vendidos da plataforma. Aqui voc ter que analisar a
temperatura de cada produto da categoria. Eu costumo olhar produtos que
tenham a temperatura de pelo menos 30%, isso significa que o produto tem
algumas vendas, logo, vale a pena investir meu tempo analisando o mesmo.
Como pode ver, apesar da lista de produtos dentro de cada categoria ser
gigantesca, voc vai eliminando grande parte deles, pois muitos no vo se
encaixar em pelo menos um dos 3 quesitos que acabei de listar.
Ento, apenas para resumir, os nicos produtos que merecem passar para a
prxima fase da nossa anlise so aqueles que: Pagam mais de R$ 20,00 de
comisso por venda, tem Blue Print de 4 ou 5 quadradinhos e uma temperatura
acima de 30 graus. O resto voc simplesmente deixa de lado.
Vamos entender ento o que foi feito at o momento:
1. Voc escolheu algumas categorias para analisar a partir do bnus onde eu
listo as melhores categorias para se trabalhar.

2. Acessou cada uma dessas categorias e, por ordem de eliminao seguindo

os quesitos necessrios em cada produto que eu listei acima, voc ficou com
algumas listas com vrios produtos de cada nicho que voc poder escolher
atuar depois.
Agora ns vamos passar para a prxima anlise dos produtos. O que eu quero que
voc entenda que o nicho que ser escolhido vai depender muito do quo bom
os produtos que esto dentro deste nicho so. Se fizer a anlise corretamente e
escolher os melhores produtos para trabalhar no final de todo o processo, j 50%
do caminho andado para as altas converses.
Pense da seguinte maneira, apesar de nessa etapa voc j tiver uma lista grande
com vrios produtos bons para promover em cada nicho, voc no pode
simplesmente criar um blog em um desses nichos e sair divulgando 10 ou 15
produtos no mesmo blog. O seu leitor vai ficar confuso, sem saber o que comprar,
e vai acabar saindo do blog sem comprar nada. Por isso que ainda nos resta mais
uma etapa na anlise dos produtos, e o que vou explicar como fazer agora
mesmo.
10. PGINA DE VENDAS

O prximo passo aps selecionar todos os produtos bons das categorias que
talvez voc v criar um blog, analisar as pginas de vendas de cada produto.
Mas porque analisar a pgina de vendas de cada produto muito importante?
Pensa o seguinte, voc tem que vender, e para isso o possvel cliente tem que
confiar que o produto bom. Mesmo voc j tendo indicado, 99% das pessoas que
voc mandar para essa pgina vo analisar o produto antes de compra-lo. Se a
pgina de vendas no vender, ento voc simplesmente no vai ganhar dinheiro.
Eu posso afirmar que essa aqui a etapa mais importante de toda a nossa anlise
de produtos. Se uma pgina no for boa para convencer o cliente de que ele
PRECISA daquele produto, ento a pgina no serve. Infelizmente, para fazer
essa anlise eu no poderei fazer um passo a passo para escolher as pginas
certas, mas existem uma srie de fatores que voc poder analisar em cada uma
das pginas, facilitando assim o processo de eliminao dos produtos para
promover.
Uma boa pgina de vendas tem que possuir:
Tangibilizao do produto. Tangibilizar um produto significa fazer com que
ele vire algo real, quase que palpvel. Quando voc comprou este livro, voc
viu o livro em 3D na tela do seu computador. Isso de certa forma faz a
pessoa ver que ele est comprando algo que existe. Eu considero de grande
importncia que a pgina de vendas mostre o produto como algo real,
palpvel.
Vdeo de apresentao. Depois que fui ao evento Afiliados Brasil descobri
que o vdeo faz a converso aumentar de forma impressionante. Vi casos de
pessoas que dobraram as vendas aps inserir um vdeo super simples na
apresentao do produto. Sendo assim, eu considero que ter um vdeo na
pgina de vendas essencial para converter.
Casos de sucesso. Temos que entender que quem compra um produto que
vai ajuda-la a emagrecer, no est comprando o produto, e sim o resultado
(ficar magra). Sendo assim, qual o resultado que a pessoa vai ter quando
comprar o curso e aplicar? Considero de grande importncia que na pgina
de vendas o produtor mostre casos reais de sucesso de pessoas que j
compraram o curso e tiveram sucesso, isso aumenta muito a credibilidade e,
obviamente, tambm aumenta as vendas.

Contedo do material. O que o cliente vai receber aps comprar? Quem vai
comprar algo, quer saber o que estar comprando, logo, essencial que a
pgina de vendas apresente o contedo do produto. Mostrar cada captulo e
falar sobre o que eles falam uma excelente ideia.
Bnus. Um estudo feito por um estudante do MIT, mostra que quando
oferecemos bnus, o nmero de compras aumentam infinitamente. O que ele
fez foi escrever 10 livros, e vende-los todos juntos. Primeiro vendeu 9 e deu
1 de bnus. Depois vendeu 1 e deu 9 de bnus. incrvel o poder que a
grande quantidade de bnus foi capaz de fazer com as vendas. Se vende
mais, ento importante. Sendo assim, o produto tem que ter bons bnus,
se possvel at melhores que o produto em s.
Depoimentos. Uma pgina atrativa tem que ter depoimentos das pessoas
que j compraram e j tiveram resultados com o material adquirido. Para se
fazer isso necessrio j ter vendido algumas cpias, por isso no vamos
utilizar os produtos recentes do Hotmart, a menos que sigam esses pr
requisitos. Eu sempre dou mais valor aos depoimentos gravados em vdeo,
so sempre mais atrativos e convencem muito mais, logo, geram confiana,
que gera converso.
Um brinde. Obviamente no to necessrio, mas oferecer um brinde
mesmo a pessoa no querendo comprar o produto em troca do email pode
ser uma fantstica forma de fazer uma venda no futuro. Aqui o produtor tem
vrias opes, ele poderia, por exemplo, dar o primeiro captulo do ebook
como um bnus, ou ainda um ebook relacionado ao tema que realmente v
ajudar as pessoas que baixarem.
Garantia. Uma das grandes vantagens de se trabalhar com o Hotmart a
insero automtica de uma garantia que vale por 30 dias consecutivos aps
a compra do produto. Mas muito mais importante que somente ter a garantia,
mostrar aos clientes que ela existe. Falar que caso ele no goste do
produto basta enviar um nico email e o valor investido ser devolvido sem
nenhuma pergunta gera uma confiana tremenda. Novamente falando em
testes, conheo casos reais de pessoas que testaram 15, 30, 60, 90 e 120
dias de garantia. Quanto mais tempo de garantia, menor o nmero de
devoluo. Fora que o fato de colocar uma garantia extendida faz gerar muito
mais vendas, compensando qualquer pedido de devoluo.
Captar leads. Geralmente a captao do email da pessoa acontece logo que
ela acessa a pgina do produto. Ou melhor, para ela acessar a pgina do
produto ela tem que colocar o email. Isso fantstico caso o produtor faa
um trabalho de email marketing posteriormente, pois o cookie do hotmart

dura por 60 dias, logo, se o produtor no vender o produto na hora, mas
trabalhar o email marketing e vender at 60 dias depois para esse prospecto,
a comisso continuar sendo sua.
FAQ. Outro item bacana para ajudar a sanar as principais dvidas das
pessoas que acessam a pgina de vendas uma pgina de dvidas. Isso
gera muito mais confiana para o possvel comprador de modo que o
transforme em um cliente.
Como pode ver, existem vrios itens que eu considero importantes em uma pgina
de vendas. A pgina de vendas perfeita a que possui cada um dos itens
descritos acima. Obviamente vo ter vrias e vrias que no tero exatamente
todos os itens descritos, mas vai depender de voc analisar e ver se a pgina
boa o suficiente para trabalhar com ela. Ver a quantidade de vendas que ela tem
no Hotmart (temperatura) uma boa opo para verificar se a pgina realmente
vende.
Seu trabalho analisar pgina por pgina dos produtos que voc poder trabalhar
nos nichos que escolheu analisar l no comeo. importante ser bem seletivo, no
fim das contas vo sobrar somente 5 produtos para divulgar no nicho que voc
escolher (no mximo 5 e no mnimo 3).
O segredo aqui , na verdade, acessar as Landing Pages de converso de cada
produto e fazer a seguinte pergunta para s mesmo: Eu compraria este produto?
Essa pgina de vendas me convence que o produto bom?. Se a resposta for
sim, ento o produto pode ser uma opo para trabalhar como afiliado.

J estamos agora quase na reta final da escolha do nicho de mercado. S para

resumir, vamos rever o que fizemos at o momento. importante fazer essa
recapitulao para saber se voc realmente est no caminho certo ou se fez algo
de errado pelo caminho, assim poder voltar e fazer o que falta.
1. Selecionamos as melhores categorias (nichos) para trabalhar baseado no
bnus;
2. Analisou todos os produtos dentro dessas categorias e no final ficou com
uma ou duas dezenas de possveis produtos para se afiliar em cada uma das
categorias;
3. Depois voc analisou a pgina de vendas de cada um desses produtos e
eliminou vrios deles. Provavelmente sobrou de 3 a 8 produtos para
trabalhar por categoria;
4. Est quase tudo pronto;

Agora chegamos ao momento em que VOC vai escolher qual o nicho que
pretende trabalhar. O que ter de fazer analisar todas as categorias que voc
escolheu l no comeo para trabalhar, junto aos produtos que sobraram sendo
bons o suficientes para se afiliar e converter bem (de 3 a 8 o que sobra
geralmente no fim dessa garimpada toda).
No geral, um bom nicho aquele que voc tem interesse, afinal, ter que criar
vrios artigos sobre o tema, criar material de qualidade para seu blog, ou seja, se
odiar o nicho, o mais provvel que voc no aguente nem um ms atuando no
mesmo.
Outro ponto importante a quantidade e qualidade dos produtos que restaram
para trabalhar em cada um desses possveis nichos. As vezes em um dos nichos
pode ter sobrado somente 1 produto para se trabalhar. Talvez no seja bom
trabalhar em um nicho em que s existe uma opo, afinal, ele pode sair do ar a
qualquer momento, e ai voc que vai ficar na mo. Faa uma anlise entre os
nichos em s para ver tambm qual a diferena de qualidade e quantidade entre os
produtos que restaram.
Ento, agora a hora do Rush! Pare, pense, analise, estude os nichos que
restaram e os produtos presentes em cada um dos nichos possveis. Faa sua
escolha! Entenda, importante que voc escolha somente 1 nicho, ao menos por
enquanto. Depois voc poder abrir outros projetos usando a mesma metodologia,
por isso, escolha um nicho e guarde o restante das informaes que voc poder
us-las no futuro.
Continue lendo somente aps decidir qual ser o nicho do seu blog.
ATENO: Se o seu nicho tiver uma lista com mais de 5 produtos, eu aconselho
que elimine alguns at ter no mximo esse nmero. Tambm bacana escolher
um nicho com no mnimo 3 produtos para divulgar, assim no fica dependendo
somente de um ou dois, de modo que se algum produto parar de ser
comercializado, voc no ser to prejudicado.
11. CRIAR
CONVERSO
LANDING
PAGES
DE
Agora voc j tem um nicho definido, e inclusive j tem os produtos que vai
divulgar (esse ponto importante para comear a criar as Landing Pages de
converso). Voc vai ter o papel parecido com o do produtor dos materiais
escolhidos para divulgao agora. S que o seu objetivo vai ser diferente com as
landing pages que vou te ajudar a criar. Antes de qualquer coisa, vou explicar o
que uma landing page para que no reste nenhum tipo de dvidas quanto a isso.
Uma Landing Page (pgina de aterragem, em portugus) a pgina que o leitor
vai acessar para depois gerar uma ao. Existem vrios tipos de Landing Pages,
mas as duas mais comuns so as landing pages de captura e as landing pages de
persuaso/venda. Vejamos as diferenas entre elas:
Landing page de captura: A LP de captura uma pgina feita para
conseguir o email de quem acessa. Se acessar a pgina oficial do meu
ebook Como ganhar R$ 1.292,45 por ms com o Hotmart
(http://bit.ly/ebookhotmart), vai notar que o meu nico foco capturar o email
de quem acessa. Geralmente essas pginas oferecem algo em troca das
informaes pedidas, facilitando assim a captao dos emails. Vamos
trabalhar com este tipo de pgina mais para frente.
Landing page de persuaso/venda: A LP de venda (ou de persuaso) a
pgina onde o produtor tem que convencer o visitante de que o produto
bom e que ele precisa comprar o material disponvel. esse tipo de pgina
que vamos aprender a criar agora, mas o foco ser que o visitante apenas
clique em um dos links que vo apontar para a pgina de vendas do produto
em s.
Antes de prosseguir para a parte onde eu realmente ensino como criar cada LP de
modo que converta o mximo possvel, temos que pensar o seguinte, qual a
nossa converso? Eu pergunto pois realmente importante entender isso antes
de continuar.
Quando acessamos a pgina de vendas do produto, o produtor s tem um nico
objetivo: vender o mximo que conseguir do seu produto. No caso das LPs dos
produtos no seu blog, seu objetivo outro, fazer o leitor ter o interesse de
conhecer mais sobre o produto e leva-lo a pgina de vendas. Depois
obrigao do produtor conseguir vender para que ele e voc possam ganhar suas
respectivas partes.

Visto isso, importante que voc saiba que teremos que usar alguns gatilhos
mentais, mesmo que de leve.
Se voc ainda no entendeu o que exatamente vai ter que fazer agora, vou te
explicar. No fim das contas voc tem de 3 a 5 produtos para promover no seu novo
blog. Sendo assim, vamos criar um artigo para cada um desses produtos.
Vai ser como se o produtor viesse at voc e comprasse um post patrocinado, s
que o pagamento neste caso vo ser as comisses sobre as vendas que realizar.
Outra diferena que este artigo ser o mais convincente possvel, voc tem
realmente que recomendar o produto para seus leitores.
Existem alguns elementos essenciais que tem de estar presentes em uma pgina
de converso, e vou colocar na ordem que eu sigo quando vou criar as minhas:
Comece falando de voc. Essa uma tcnica que tem dado muito certo
comigo. Comece sempre falando algo do tipo Eu sempre..., ou No ano
passado eu.... Ter o que falar depois disso muito importante, mas tambm
no deve ser uma mentira. Por exemplo, se o produto for sobre musculao,
e voc comeou uma academia, porque no fala que comeou a aplicar os
ensinamentos do produto recentemente e j est tendo resultados? Veja que
no est mentindo, apenas adaptando algo que voc fez a necessidade de
criar uma LP de converso.
Use nmeros ou informaes reais que comprovem que o produto ser
til. Um exemplo seria eu divulgar um produto sobre ganhar dinheiro com
internet e falar que nos EUA, mais de 60% das pessoas j trabalham a partir
de casa. Ou promover um produto sobre emagrecimento e falar que mais de
60% das pessoas que emagrecem com os mtodos errados engordam
novamente (nmeros fictcios).
A pessoa quer o resultado, e no o produto. Por isso, primeiro fale dos
resultados, e s depois diga o que a pessoa tem que fazer para chegar l.
Voc ento comea falando que emagrecer de forma saudvel importante
e completamente possvel, alm de no ser difcil, bastando ter as
informaes certas. O seu objetivo fazer a pessoa chegar na parte do
produto j querendo comprar o mesmo. Use a emoo. Mostre os resultados,
e s depois o que ela tem que fazer para chegar l (comprar o produto que
vai indicar).
Call to actions. No decorrer do artigo voc ter que inserir alguns call to
actions (chamadas para ao). Eu aconselho que coloque uns 3 ou 4 links
dividos no artigo, mais 2 banners em lados opostos e ainda um boto no final
do artigo. O objetivo aqui realmente conseguir que o leitor visite a pgina
de vendas do produto. Quando for inserir os links, pense nos resultados e
linke frases de efeito. Por exemplo, se est falando sobre um ebook sobre
emagrecimento, frases como atingir o peso ideal, ou perder peso de forma
saudvel so frases de efeito que mostram resultados e linkam para a
pgina do produto, aumentando bastante as chances de receber um clique.
Fale do autor e dos resultados que ele obtm. Se voc estudar o produto
que vai promover, vai conhecer o autor e descobrir vrios dos resultados que
ele tem ou teve (geralmente ele conta no prprio site de vendas do produto).
Use essas informaes ao seu favor. Fale sobre o autor, sobre como ele
atingiu os resultados que a pessoa tambm quer atingir e sobre como ele
pode te ajudar atravs do curso X.
Use a emoo durante o texto. Tente fazer o leitor ver que precisa daquele
curso, que aquilo vai mudar a vida dele, que se ele no comprar ele vai
continuar infeliz com os resultados que vem tendo. Quanto mais pessoal
voc for, melhor ;)
Obviamente que no necessrio seguir a risca esses pontos que citei, mas ter
em mente que so aspectos importantes em uma pgina de converso onde o
objetivo ganhar um clique, j um bom comeo. Eu confesso que no sigo
exatamente essa ordem que citei, at porque tudo depende do produto que voc
vai promover. Existem produtos que o dono no se revela, por exemplo.
O importante que voc entenda que esses so pontos para tratar na sua pgina
de converso e que vo ajudar na deciso do leitor em clicar ou no clicar. No
to complicado de criar LPs que recebem muitos cliques, depois das primeiras
voc pega o jeito e tudo fica quase que automtico.
Agora sim j tem os primeiros artigos do blog. Mesmo sendo apenas pginas para
converso, elas tambm vo acabar gerando trfego no futuro, mesmo que pouco.
At porque, o foco dessas pginas simplesmente ter para onde mandar os
leitores de artigos comuns, artigos esses que vamos aprender a criar no prximo
captulo.
Supondo que voc j tenha criado um artigo publicitrio (landing page de
converso) para cada um dos produtos que voc v trabalhar no seu blog, ento
passaremos ao prximo captulo deste livro, onde eu vou ensinar o processo para

definir quais artigos vai redigir dentro do seu blog, para que assim consiga atrair
trfego suficiente para realizar diversas vendas como afiliado.
12. ESCREVENDO
CONVERSO
ARTIGOS
PARA
No sei se voc est completamente lembrado, mas no incio deste livro eu disse
que tudo que feito tem um propsito vendas, converso -, logo, isso tambm
inclui os artigos que vamos redigir para gerar trfego.
Voc tem que gerar trfego para o blog, ou seja, precisa de contedo de
qualidade. Pense que no existe forma mais fcil, rpida e barata de conseguir
trfego que no seja criando artigos de qualidade, seguindo algumas regras de
SEO (Search Engine Marketing). Mas vamos com calma, vou explicar um passo a
passo como fazer para decidir os ttulos dos artigos, ou ento como posicionar os
links dentro desses artigos.
Vamos supor que voc tenha 5 produtos para trabalhar no seu blog, nesse caso,
definiremos pelo menos 5 artigos (contedo de qualidade) para cada um desses
artigos. O objetivo ser gerar trfego e mandar esse trfego para as pginas de
converso que voc criou no captulo anterior. Veja na imagem abaixo:

Talvez ainda esteja confuso na sua mente sobre qual o funil que vamos utilizar
para a venda. Vou te explicar passo a passo. Primeiro importante saber que o
contedo de qualidade (esse que vamos aprender a criar daqui a pouco) o
responsvel por atrair trfego para o blog, afinal, ele que vai indexar nos
buscadores do Google. O segundo ponto que tem que entender que cada grupo
de artigos tero uma nica funo: levar o trfego que conseguirem atrair do
Google para a pgina de converso que ajudei voc a criar no captulo anterior.
Depois, importante entender que a partir do momento que o leitor entrar em
alguma LP que voc criou dentro do seu blog, ele ter que sentir vontade de clicar
em algum link e ir para a pgina de vendas do produto em s. Daqui em diante
responsabilidade do produtor conseguir vender ou no o produto.
Ento, a imagem acima representa exatamente como funciona o nosso funil de
vendas. Mas eu criei ele ao contrrio. D s uma olhada no funil de vendas feito
corretamente:
Como voc pode notar, o processo de converso funciona como se fosse um funil.
O processo exatamente esse:
1. Os visitantes (trfego) chegam no seu blog atravs dos artigos do projeto.
Alguns clicam nos links e passam para a prxima etapa do funil, outros vo
embora (por isso que vai diminuindo o tamanho);
2. Agora o leitor est dentro da pgina que fala sobre o produto. Essa a LP
que voc escreveu l no comeo, onde usou a emoo e falou sobre os
resultados que a pessoa vai ter, para depois falar do que ela precisa para
chegar l (comprar o produto). Aqui, algumas pessoas continuam para a
pgina de vendas do produto, outros vo embora (e o funil fica ainda menor);
3. Agora o leitor que est na pgina de vendas do produto tem duas opes:
comprar, ou ir embora. Alguns compram, outros vo embora. E acaba o funil
no momento em que voc realiza a venda. Veja que de todo mundo que
entrou no seu blog, somente algumas poucas pessoas de fator converteram.
Esse o seu funil de vendas, o funil que eu estou te ensinando a construir aqui
nesse livro.
Sendo assim, o nico passo que falta agora eu te ensinar a criar os artigos
voltados para converso, ou seja, artigos que faam as pessoas clicarem para
partir para a etapa do funil onde ele visita as LPs dos produtos dentro do seu blog.
Para que voc possa entender da melhor maneira possvel, eu vou usar algum
nicho como referncia. Vou pegar o nicho de meio ambiente (reciclagem). Vou
fazer todos os passos usando somente 1 produto que escolhi aleatoriamente no
Hotmart. Voc vai seguir esses mesmos passos em cada um dos produtos que
voc escolheu divulgar, no nicho que escolheu atuar.
O que vou fazer analisar o produto, pensar em quais palavras chaves eu posso
usar para criar meus artigos para trazer trfego e mandar os leitores para a pgina
do produto em s.
O
produto
escolhido
foi
o
Curso
Tcnicas
de
Reciclagem
(http://bit.ly/tecnicasreciclagem). A pgina de vendas do produto no das
melhores, a comisso ruim, ento esse no seria um produto que voc
promoveria. Mas a inteno mostrar o caminho a ser seguido, ento serve
perfeitamente.
Peo que acessem a pgina de vendas do produto que tomei como exemplo para
entender algumas coisas que vou explicar a seguir.

12.1. O PRIMEIRO PASSO

O primeiro passo encontrar palavras chaves que podem se transformar em
artigos para seu blog. Lembre-se, queremos pelo menos 5 artigos para cada um
dos produtos. Voc tem que entender que as pessoas buscam por informao, ou
seja, como fazer..., o que fazer..., quando fazer.... Vamos analisar a pgina de
vendas do produto e pegar algumas palavras que podem ser transformadas em
artigos.
O que voc tem que fazer ler a pgina de vendas e anotar tudo que vier a sua
mente, temas e palavras que possam ser transformados em artigos para seu blog,
de modo que dentro desses artigos voc aponte para a LP do produto. Analisando
a pgina acima, algumas das ideias que me vieram mente foram:
Como reciclar papel

Como reciclar plstico
Como reciclar comida
Mquina de reciclagem
Reciclagem bom para o meio ambiente?
O que reciclagem?
Que tipo de material pode ser reciclado?
Porque fazer reciclagem?
Economize dinheiro com a reciclagem!
Obviamente eu listei apenas algumas das ideias que me vieram a mente. Levei 7
minutos e meio para fazer essa lista. Viu como mais fcil do que parece ter as
ideias do que escrever? Pois , mas agora que vem a parte mais importante, que
tambm super simples.
Existe
uma
ferramenta
do
Google
chamada
Keyword
Tools
(http://bit.ly/ferramentakeywords). Para acessar voc tem que ter uma conta no
Google Adwords. Por isso, acesse o link e se inscreva caso ainda no esteja se
cadastrado. Como queremos apenas 5 artigos, veremos quais keywords
possuem o maior nmero de pesquisas mensais no Google, e vamos escolher
as que tiverem mais. Dessa forma, atingiremos as keywords com mais busca, logo,
vamos gerar mais trfego.
Acesse sua conta no Google Adwords. Siga esse caminho: Ferramentas e
anlise > Ferramenta de palavra-chave.
Desmarque a opo Ampla e marque a opo Exata. Dessa forma, vamos
saber apenas a quantidade de buscas pelos termos exatos que vamos listar.
Agora, liste todas as palavras chaves que voc pretende trabalhar nos seus artigos
no espao para isso e aperte em pesquisar. Voc vai receber uma lista parecida
com a de baixo:

No exemplo acima, podemos ver que as Keys com mais buscas, em ordem, so:
O que reciclagem?
Como reciclar papel
Que tipo de material pode ser reciclado?
Como reciclar plstico
Mquina de reciclagem
Sendo assim, cheguei a concluso de que artigos vou escrever para esse primeiro
produto.
Esse o processo para a escolha dos ttulos dos artigos que voc vai escrever.
Obviamente que o nicho escolhido no dos melhores (vide nmero de buscas
pelos termos relativos), mas certamente o seu nicho ser muito melhor.
Vou passar algumas dicas que podem fazer toda a diferena na hora de fazer essa
pesquisa, e interessante voc seguir para achar as melhores palavras chaves
para os artigos (com o maior nmero de buscas).
Pesquise pelo ttulo inteiro que voc criou e tambm pelas partes quebradas.
Por exemplo, eu poderia pesquisar por Como Reciclar Plstico e Reciclar
Plstico. Ainda que o ttulo do artigo permanea a primeira opo (melhor de
ler e entender), ainda bom para saber at onde seu artigo poder chegar
em termos de trfego.
Mude os termos mantendo o mesmo sentido do ttulo. Eu pesquisei por Que
tipo de material pode ser reciclado, mas pode ser que Quais materiais
podem ser reciclados possa ter o dobro do nmero de pesquisas. Entendeu
onde quero chegar? Mude as palavras, sem mudar o sentido, voc pode se
surpreender ;)
Use as ideias de palavras que a prpria ferramenta te passa para ter novas
ideias de artigos. Tem muitas palavras boas que voc poder usar, mas que
no vieram na mente na hora que estava angariando ideias.
Esse basicamente o primeiro passo quando pensamos em escrever artigos
voltados 100% para converso. Vou apenas fazer uma ressalva: guarde em
documento no Word TODAS as ideias de artigos que aparecerem, pois apesar de
s usarmos 5 agora para os artigos voltados 100% para converso, vamos usar
todas (ou a maioria) depois de toda a arquitetura do blog estar montada.
No prximo passo vamos ento comear a escrever o artigo, ver como a
arquitetura do artigo em s (como escrever ele usando as estratgias certas, como
usar os links e banners dentro dos artigos). Peo que s v para o prximo passo
depois de j ter concludo este aqui.

12.2. O SEGUNDO PASSO

Agora sim vamos comear a criar os artigos para o blog. Vou levar em conta que
voc j decidiu quais sero os 5 artigos que voc vai criar para cada um dos
produtos que vai promover, certo? Veja bem, importante ler cada passo e aplicar
na mesma hora, fica muita mais fcil de fazer tudo. Deixar tudo para o fim vai te
obrigar a reler o livro vrias vezes.
Primeiro, importante analisar o seguinte: o seu objetivo fazer com que o leitor
clique nos links ou banners dentro do artigo que apontam justamente para a LP
que criamos para cada um dos produtos. Entendido isso, sabemos qual a nossa
meta.
Ento, o que fazer para criar essa vontade no leitor e faz-lo realmente clicar
nos links? Veja alguns pontos extremamente importantes para ter em mente
quando estiver escrevendo os artigos informativos para seu blog:
Fale de experincias pessoais. Sempre tem algo que podemos falar a
respeito do assunto que estamos abordando, mesmo que voc d uma
aumentadinha na histria. importante no inventar nada, mentira tem perna
curta. No artigo sobre Que tipos de materiais podem ser reciclados?, eu
poderia comear falando algo do tipo Eu sempre tive curiosidade de saber
quais tipos de material podem ser reciclados.... Veja que algo super
simples, mas que gera uma forte aproximao entre voc e seu leitor, afinal,
est contando algo pessoal. E veja que realmente algo que eu tenho a
curiosidade, mesmo que pouca.
Use o resultado final como palavras ncoras. Palavras ncoras so
palavras que tem links nelas. Usar palavras relacionadas a resultados para
linkar para a LP do produto uma dica quentssima (que eu j passei, alis).
Muitos linkam o nome do produto, ou palavras do tipo clique aqui, mas na
verdade, o que converte linkar as palavras resultados. Faa a seguinte
pergunta: Quais resultados a pessoa vai ter ao adquirir aquele determinado
curso? Depois coloque essas palavras dentro do artigo e as transforme em
links para a LP do produto. Ao comprar o curso de reciclagem, a pessoa vai
aprender a reciclar, ser capaz de reciclar vrios materiais diferentes. Veja,
so duas palavras que demonstram um resultado final, e eu posso usar elas
para linkar para a pgina do produto dentro do meu blog.
Insira banners do produto para a LP. Eu sempre coloco um no comeo do
artigo a esquerda, e outro no fim a direita. Tem funcionado muito bem, logo,
vai funcionar no seu projeto tambm.
Use a emoo no artigo. Alguns nichos a coisa bem mais emocional do

que quando estamos falando em reciclagem, mas usar a emoo
imprescindvel para conseguir o clique. As vezes a pessoa est precisando
comprar algo com urgncia mas que custa muito mais do que ele pode
pagar. Ento ele descobre que pode reciclar alguns materiais para ter aquele
mesmo resultado que ele pagaria muito mais caro. Isso usar a emoo,
mostrar os resultados e falar o que a pessoa precisa fazer para atingir os
resultados.
NUNCA linke direto para a pgina do produto. Se a pessoa quisesse o
produto, ela teria pesquisado por curso de reciclagem, e no pode dicas de
reciclagem, por exemplo. Existem dois tipos de buscas, aquelas
informativas, e aquelas especficas. As especficas de quem est pronto
para comprar. As informativas para quem ainda est pesquisando sobre o
assunto, mas no quer comprar nada, as vezes nem faz ideia que existe um
curso de reciclagem. Mas o seu trabalho mostrar pra ela onde ela pode
chegar ao comprar aquele curso.
Escreva artigos informativos que vo de 500 at 700 palavras, no mximo.
Mais que isso espanta alguns leitores, e tira o foco de tudo, que fazer com
que a pessoa passe para a prxima etapa do nosso funil de vendas (isso
muito importante para a converso!).
Nos meus artigos voltados 100% para converso, eu sempre coloco 3 ou 4
links espalhados pelo artigo (um no nicio, outro no meio e outro no fim).
Alm disso tem os dois banners. mais que suficiente para levar o leitor
para a prxima etapa do funil de vendas do blog. As vezes ainda coloco um
boto no final escrito Conhecer mais ou algo do tipo, mas nem sempre fao
isso.
Esses so os pontos importantes que voc ter que levar em considerao na
hora de escrever os artigos para seu blog. Seguir cada umas das especificaes
acima de grande importncia para que seus artigos realmente convertam.
Lembra quando eu disse l no incio que tudo que feito tem um objetivo
especfico? Pois , espero que esteja provado que no foi somente uma frase de
efeito :p Mas ainda tem MUITO mais!

Chegamos ento ao final do captulo sobre artigos para converso. Vamos apenas
analisar qual o quadro atual do seu blog se voc seguiu todos os passos, e ainda
levando em conta que voc tenha escolhido 5 produtos para promover:
5 Landing Pages de converso com o objetivo de levar o leitor para a pgina
do produto;
25 artigos para converso (5 artigos para cada uma das LPs), com o objetivo
de levar o leitor para a LP, para que assim prossiga no funil, at chegar na
venda;
Muita vontade de ganhar dinheiro;
Se voc tem menos produtos para promover, ento obviamente vai ter
proporcionalmente menos artigos escritos voltados para converso. O fato que
seu blog j tem os primeiros contedos voltados 100% focados em converter.
Agora vamos passar ao contedo caveira, e vocs vo entender exatamente o
porque eu dei essa nome para este tipo de contedo.
13. CONTEDO CAVEIRA

Eu adoro falar nesse tipo de contedo, isso porque quando eu descobri esse tipo
de contedo, meu negcio simplesmente deu um pulo absurdo de visitas,
comentrios e compartilhamentos. Eu sei que voc simplesmente nem faz ideia do
que esse tal de contedo caveira, mas fique calmo, vou te explicar o que , e
como produzir este tipo de contedo.
Contedo caveira um nome que eu dei para topo tipo de contedo que tem
muitos comentrios, compartilhamentos, likes e ainda gera credibilidade ao
extremo, fazendo nascer parcerias com pessoas que voc jamais imaginou estar
nem trocando emails.
Quais contedos so considerados os caveiras? So basicamente 3 tipos, veja
quais so eles:
Artigos fantsticos Um artigo fantstico no o maior artigo de todos,
muitas vezes no necessrio nem 500 palavras para escrever um artigo
fantstico. Conte um segredo para o leitor. Simples assim. Se voc sabe algo
que pode mudar a vida da pessoa dentro do seu nicho, conte atravs de um
artigo.
Vdeos Gravar vdeos gera muita credibilidade. A partir do momento que
as pessoas ouvirem sua voz e verem voc ali do outro lado da cmera, elas
pensam na mesma hora Ele realmente existe!. E isso faz toda a diferena.
Entrevistas em vdeos Voc pode gravar uma entrevista em vdeo (ao
vivo ou por Skype) ou uma entrevista em forma de texto. Eu sempre
recomendo a primeira maneira, MUITO melhor, mais impactante.
Obviamente que a entrevista tem que ensinar algo de valor no fim das
contas, caso contrrio ser tempo perdido.
Talvez voc j tenha alguma experincia com algum destes tipos de contedos, ou
talvez j tenha experimentado cada um deles. Mas como eu j disse aqui, temos
que pensar em tudo que ser feito, logo, existe algumas dicas que eu tenho para
passar para voc referente a cada um dos tipos de contedos caveiras que
referenciei. Vou dizer exatamente tudo que fao para gerar esses tipos de
contedo para meus blogs.
Se voc tem dvidas de como criar contedo caveiras para seu projeto,
certamente ao terminar este captulo voc no ter mais ;)

O contedo caveira aquele focado em divulgar seu blog no piloto automtico.

Esses 3 tipos de contedos que listei tem um poder gigantesco de gerar
divulgao gratuita, e gerar audincia o nosso foco depois de j termos um blog
voltado para converso, correto?
Quero deixar claro que esta a ttica que uso nos blogs de converso, mas
tambm importante frisar que o contedo do bnus que ofereci junto a este livro
que fala sobre gerar trfego, se trata de como voc realmente vai l e divulga seu
blog, voc faz dois trabalhos: gera contedo, e depois divulga esse contedo. Essa
tcnica do contedo caveira justamente o contrrio, voc apenas se preocupa
em gerar o contedo, o resto quase que automtico e instantneo.
Vamos ento aprender a gerar cada um dos 3 tipos de contedos caveiras.
13.1.
ARTIGOS FANTSTICOS
Escrever um artigo fantstico pode ser mais fcil do que voc imagina. Caso voc
j saiba bastante coisa sobre o nicho que vai atuar, fica ainda mais fcil, mas se
voc um total leigo no nicho que voc escolheu, tambm super fcil. Pense o
seguinte, para voc gerar todos os contedos at agora para o seu blog, foi muitas
horas de leitura, pesquisa, e aprendizado. Quer queira, quer no, voc j sabe
muita coisa sobre o nicho que est atuando.
Escrever um artigo fantstico consiste em pegar alguns pontos importantes de
tudo que voc aprendeu e criar um artigo focado em cada um desses tpicos, e
fazer dessa informao a mais importante do mundo inteiro. Mas como assim
fazer ela a mais importante? Ela j no importante? Sim, tem que escolher
informaes realmente importantes, que quando aprendidas pelos leitores, no
mnimo mudem a vida deles de alguma forma. Mas imprescindvel que voc
passe para o leitor que a informao no simplesmente importante, e sim a mais
importante do mundo.
O que far gerar o compartilhamento por parte dos leitores justamente essa
possibilidade de fazer com que o leitor olhe para aquilo e se assuste, pois uma
informao incrvel sendo dada gratuitamente em post no blog.
Vamos ento pegar o nicho da reciclagem. Um contedo fantstico poderia ser
um que ensine os leitores a como fazer uma cama toda reciclvel. Algo que ela
vai gastar no mximo 50 reais, e algo como 4 ou 5 horas para fazer. Essa uma
informao excelente, algo que facilmente poderia estar dentro de um curso (na
verdade, pode at estar). Essa informao j boa por natureza, e quando
combinado a algumas tcnicas de persuaso, ela fica ainda melhor.
Realmente cada caso um caso e no tem como eu falar algo que v funcionar
especificamente para cada um dos nichos e artigos fantsticos que sero
redigidos. Mas no geral, as dicas abaixo fazem com que seu artigo parea ainda
mais importante do que ele j :
Use palavras de exclusividade. Palavras como exclusivo, dica ninja,
nunca vi esse tutorial em lugar algum, o tipo de contedo que eu poderia
vender. Coisas deste tipo ativa um alerta na cabea da pessoa fazendo com
que ela seja importante por estar recebendo um contedo exclusivo, ou algo
que poderia estar sendo vendido, por exemplo.
Mostre os resultados que a pessoa ter aplicando aquilo que ensinado no
artigo. Nada torna algo mais importante que os resultados. Voc s adquiriu

este livro porque no estava tendo resultados com o Hotmart, ou pelo menos
no resultados to bons, e queria mudar esse quadro. Ento, se voc
entrega um artigo onde fala sobre algo que gera resultado de graa, isso
gera um valor gigantesco nesse contedo. Como exemplo posso dar um
artigo que escrevi no Blog na Carteira onde eu expliquei o que eu fiz para
gerar mais de 2 mil contatos segmentados em 2 semanas
(http://bit.ly/2semanas), e o resultado em termos de compartilhamentos e
trfego para este artigo foi simplesmente excelente.
Ensine um passo a passo. Quando voc entrega um material que
realmente pega na mo do leitor e ensina ele a fazer aquilo que est sendo
passado, mais uma injeo de valor sendo dada no contedo.
Como pode ver, so 3 estratgias simples, mas que geram um valor absurdo em
um contedo que j muito bom. O resultado disso no poderia ser outro, se no
o compartilhamento em massa do seu contedo.
13.2. VDEOS
Voc deve se lembrar muito bem que a base da converso a confiana, a
credibilidade que seu projeto e voc tem para com seus leitores. Uma das coisas
que mais gera credibilidade e confiana provar que voc existe, que voc
mesmo que est ali naquela foto na lateral do blog. Vou fazer uma comparao
muito interessante: quando vendemos um produto, tangibilizar aquele produto
aumenta a converso de forma explosiva (como j referenciei nesse livro). Mostrar
que voc realmente existe aumenta a confiana rapidamente.
Quando voc aparece nas cmeras e mostra pra que veio, isso gera credibilidade
de forma instantnea. Eu sei que muita gente nunca se imaginou na frente de uma
cmera, mas tenha a certeza de que ser necessrio, e vai precisar aprender a
falar com uma cmera o quanto antes. Eu tambm no fazia a mnima ideia de
como falar em frente a uma cmera, mas resolvi arriscar, e hoje os resultados que
eu tenho com o Youtube so incrveis.
A grande questo aqui , na verdade, o que falar na frente da cmera? Que tipo de
contedo passar para os leitores do blog, para as pessoas que esto assistindo?
Mais uma vez vou dissipar vrias dicas em tpicos para que voc selecione e use
as que te servirem melhor, vejamos:
Quando no estou gravando uma entrevista (prximo tipo de contedo
caveira), realmente mais complicado, porque eu que vou falar tudo, ao
contrrio de quando estou fazendo uma entrevista. Por isso, o que eu fao
justamente criar uma espcie de script com os pontos que vou falar, e na
ordem correta. Isso me ajuda demais. Geralmente gravo com a webcam,
ento eu deixo um documento no computador aberto onde anotei tudo e de
vez em quando eu dou algumas olhadelas bsicas.
Melhor feito, que perfeito. Eu simplesmente amo essa frase, e quando
penso em desistir de fazer algo por desculpas criadas por mim, eu
simplesmente lembro dela e fao o que tenho que fazer. As minhas
entrevistas no Afiliados Brasil eu quase que no gravei porque no tinha
equipamentos, mas resolvi arriscar. O que eu fiz foi gravar a imagem com o
MacBook e o adio com o Iphone. O resultado foi impressionante, muito
acima daquilo que eu esperava obter. No fim das contas eu no precisei de
uma cmera de 2 mil reais, ou um jogo de luz ultra sensacional (mesmo que
isso ajude). Por isso, a dica aqui a seguinte: faa, publique, e veja o que
vem pela frente. Pode dar errado, mas pode dar certo, e s vai descobrir se
tentar.

Pense que est escrevendo um artigo. A melhor forma de todas as frases e

falas flurem normalmente na hora da gravao, pensar que est
escrevendo um artigo. Na verdade, o que voc est fazendo realmente
transformando um certo contedo em um vdeo. Se quer saber conheo
gente que simplesmente pegou os contedos que j havia publicado
anteriormente em formato de texto, gravou um vdeo e publicou como um
novo contedo no blog. Os resultados foram 10 ou 15 vezes melhor em
termos de compartilhamentos do contedo.
No ao vivo, use isso a seu favor. Voc est falando com uma cmera,
poder editar tim-tim por tim-tim posteriormente, por isso, erre quantas vezes
precisar. Obviamente nos primeiros vdeos o ndice de erros vai ser bem
maior, mas com o tempo vai pegando prtica e os erros caem muito. Ento,
se falou algo e acha que se mudar algo na frase pode ficar melhor, apenas
fale novamente, depois edita o vdeo e fica tudo certo.
So algumas dicas que me ajudam sempre que vou gravar vdeos deste tipo e que
certamente lhe ser bastante til tambm. Gravar vdeo posts uma forma
fantstica de gerar buzz. O que mais faz a diferena neste tipo de contedo no
exatamente o que dito, mas sim o fato de voc estar aparecendo na frente da
cmera para passar algo de valor. Isso por s s j faz com que as pessoas
compartilhem o contedo.
13.3.
ENTREVISTAS
Agora chegamos ao terceiro tipo de contedo caveira, e eu particularmente tenho

os melhores resultados com este tipo de contedo. Mas como de praxe, existe
um porque disso acontecer. Vou ento comear explicando o que existe
escondido por trs de uma entrevista, e tambm quem voc dever entrevistar.
Voc deve ter acompanhado recentemente vrias entrevistas que eu gravei com
alguns profissionais de internet marketing no Blog na Carteira, se no viu, veja
todas elas antes de prosseguir, aproveite e comente por l:
http://bit.ly/entrevistaliange - Entrevista com Liange Angeli

http://bit.ly/entrevistamarcuslucas - Entrevista com Marcus Lucas
http://bit.ly/18IQnfq - Entrevista com Andr Darugna
http://bit.ly/entrevistaeverton - Entrevista com Everton Resende
http://bit.ly/entrevistaeverson Entrevista com Everson Cruz
http://bit.ly/entrevistajoao - Entrevista com Joo Pedro
Como pode notar nas entrevistas, todos os entrevistados tem sucesso com seus
projetos. Um tem um blog que d bastante dinheiro e ele pode viajar o mundo com
essa fonte de renda, outro tem produtos informacionais de sucesso, outro um
jovem que fez 1300 reais em um nico dia. Enfim, todos ai tem sucesso quase
absoluto em seus projetos.
Ok, mas at ai tudo bem, qual a estratgia Arlindo? No sei se voc j tinha visto
essas entrevistas antes, mas quem as v, pensa na hora que eu tambm tenho
sucesso, as vezes at mais que todos os entrevistados ai. Eu tendo ou no tendo
sucesso, isso o que as pessoas acham quando assistem. O que acontece uma
transferncia de autoridade entre o entrevistado e quem est entrevistando.
Quando voc se mistura com outras pessoas de sucesso no seu nicho de
mercado, simplesmente cria-se instantaneamente uma capa de credibilidade em
torno de voc. Imagina s, eu fui o primeiro a entrevistar o Marcus Lucas, ele
nunca havia aparecido nas telinhas antes, e fui eu quem entrevistei o rapaz. Isso
gera na mesma hora uma mentalidade de que eu sou algum a ser seguido na
rea, afinal, o Marcus Lucas um grande exemplo, e eu sou amigo dele.
Voc entende qual a importncia que esse tipo de contedo tem para seu projeto?
fantstico! Eu simplesmente passei a adorar entrevistar os profissionais da rea
que estou atuando depois que comecei a ter excelentes resultados.

Bom, agora que j sabe qual a estratgia por trs das entrevistas, vamos pensar
em como faz-las e tambm como gerar compartilhamentos atravs dessas
entrevistas.
Primeiro importante saber que voc tem duas opes para gravar as entrevistas:
A primeira opo fazer algo presencial, face a face, pegar uma cmera e ir
l na casa do cara e gravar a entrevista. Essa , sem dvidas, a melhor das
opes para seu negcio. Uma dica para conseguir fazer essas entrevistas
com vrias pessoas ao mesmo tempo estar presente em eventos do nicho
que est atuando. Escolha apenas um e v com sua cmera em mos.
A segunda forma gravar uma entrevista por Skype. Simples demais fazer
isso, e funciona muito bem tambm. Para gravar a tela do computador eu
aconselho usar o programa CamTasia, excelente.
So esses dois tipos de entrevistas que voc poder gravar (e vai!). Mas agora
que j sabe como gravar as entrevistas, vamos ento pensar no que essas
entrevistas precisam ter para gerar muitos compartilhamentos.
Eu fao dois tipos de entrevistas: A primeira aquela que serve para divulgar
o produto do entrevistado. Ento, esse primeiro tipo especificamente com
produtores do Hotmart. A segunda forma de entrevista aquela que
realmente ensina algo para as pessoas que esto assistindo. Pega um tema
que o seu entrevistado seja bom, e fale sobre isso. Passando uma ou duas
dicas realmente teis para quem estiver assistindo j far o vdeo valer um
compartilhamento.
Foque inicialmente nas entrevistas que geram muitos compartilhamentos, at
porque seu blog novo e precisa de trfego. Por isso, pense em perguntas
legais, e para ajudar faa o que disse acima, analise a pessoa e veja no que
ela se destaca dentro do mercado dela. Faa a pessoa passar dicas legais,
as do tipo que poderiam ser cobradas. certeza que vai gerar vrios likes,
compartilhamentos e comentrios.
Escolha somente as pessoas que possuem bons resultados na rea do seu
blog. Se seu nicho sobre emagrecimento, procure por nutricionistas, ou
ento pessoas que conseguiram emagrecer. Em uma conversa em off, tente
extrair o mximo que puder da pessoa, e detecte algumas informaes
bacanas que a pessoa poderia passar para os leitores do blog.
As entrevistas no podem passar de 25 minutos. Entrevistas longas cansam,

e acabam tirando o teso do usurio enquanto estiver assistindo, e isso
prejudica a taxa de aes tomadas aps o trmino da entrevista (comentrio,
likes, compartilhamentos...).
Voc est entrevistando algum em frente a uma cmera, ou ento gravando
a tela do seu computador. Sendo assim, use o fato de ser gravado a seu
favor, ento, erros so tolerveis, e se achar que pode falar algo de uma
forma melhor, repita. Simples assim ;) O leitor quer o resultado final, quer a
informao, edite e d a ele.
Esses so os pontos mais importantes a ter em mente quando comear a gravar
suas entrevistas. Existe uma frase que diz que o nosso sucesso resultado da
mdia do sucesso das 5 pessoas mais prximas da gente. E se pensar bem faz
todo sentido, e assim que as pessoas que assistem sua entrevista pensam. Eles
olham o Arlindo conversando com o dono do Hotmart, logo passam a confiar em
mim como profissional de marketing digital e ainda compartilham a entrevista. 2
Coelhos em uma cajadada s.
Agora sim terminamos o contedo caveira. Quando voc comear a gerar este tipo
de contedo, certamente vai comear a ter resultados fantstico em um perodo
muito curto. So resultados em termos de resposta dos leitores muito rpidos de
serem atingidos, basta seguir as dicas de contedo caveira que acabei de ensinar.
Agora vamos passar para aquele que geralmente o primeiro passo de quem no
sabe trabalhar com CPA corretamente: o uso de banners.

14. COMO TRABALHAR COM BANNERS

Antes de qualquer coisa, queria chamar a ateno para um detalhe que faz toda
diferena em um blog criado para converso. Voc percebeu que s vou focar
no uso de banners agora, depois de 12 mil palavras redigidas? Pois , e o
erro mais comum que eu vejo as pessoas focando quase sempre nos banners,
sem ter nem um contedo descente para oferecer seus usurios. bvio que
jamais vo conseguir fazer uma converso.
Na verdade, os banners so os grandes culpados para que muitas pessoas saiam
por ai dizendo que trabalhar com CPA horrvel e que no d certo, que no
converte, que extremamente difcil de ganhar dinheiro com o Hotmart e que para
ficar rico temos mesmo que trabalhar com Adsense. Como j sabe, voc est
aplicando o que estou ensinando, e dentro de alguns dias vai se tornar uma prova
para todos que isso pura besteira.
Arlindo, existe uma forma correta de se trabalhar com banners?. Na verdade, o
que eu vou passar para voc agora fruto de vrios e vrios testes que eu fiz, e
que no final descobri aquilo que converte melhor. Entenda o seguinte, uma das
maiores vantagens em se trabalhar com produtos digitais a possibilidade de
medir e mensurar resultados, mtricas. Pensa s voc com uma farmcia, como
voc saberia qual sua taxa de converso? Como voc iria descobrir os motivos
pelos quais os clientes entraram na loja? Na internet temos acesso a tudo isso, e
muito mais.
Fazer testes o que move um negcio. Tudo que estou passando nesse livro
nasceu de testes e mais testes que eu fiz nos meus projetos e que deram certo. O
que funcionou, eu coloquei aqui, o que deu errado, eu tirei. A vantagem que voc
no vai gastar meses fazendo testes, vai criar um blog e ganhar dinheiro com ele
quase que instantaneamente (1 ou 2 meses um resultado quase instantneo se
compararmos a quem no tem este tipo de conhecimento).
Sendo assim, os meus testes me mostraram os melhores locais e tipos de banners
para usar. Os lugares do blog que mais convertem. E vou te ensinar onde
posicionar cada um deles.
Vou listar vrias informaes abaixo que voc tem que levar em considerao na
hora de posicionar os seus banners no blog para que a converso suba o mximo
possvel. Veja s:
Nunca, de forma alguma, encha seu blog de banners! Converso no
significa entupir o leitor com propaganda, na verdade, muito pelo contrrio.
Lembra o que eu falei sobre converso? A palavra mgica confiana,

algo que o leitor novo no tem em voc. Por isso, imagine qual a sensao
de um novo visitante vendo seu blog cheio de propagandas? No mnimo ele
sai do site na hora!
Em relao as LPs e aos artigos para converso, j expliquei o que mais
converte para mim: um banner no incio do texto do lado esquerdo, e outro
no fim do texto, do lado direito. Geralmente uso sempre o tamanho 300x250,
mas tambm vale a pena fazer testes. As vezes no seu nicho o que mais
converte um banner 250x250, tudo depende de testar.
A sidebar um local que tem um poder de venda absurdo, mas aquilo que
eu disse, encher de banners tem o efeito contrrio. Escolha 1 ou dois
produtos da sua lista para colocar banners na sidebar do blog (lateral). Eu
geralmente escolho as que tem uma melhor pgina de vendas, aliada a
melhor comisso gerada por cada venda. E outra dica bacana deixar os
banners separados. Ento, coloca sua foto, ai abaixo um formulrio de
captura de e-mails, depois um banner, ai vem as categorias, ai sim vem o
outro banner. J testei os dois grudados, e converte menos.
Colocar um banner ao lado da logotipo do blog tambm outra boa opo.
Tem alguns projetos meus que convertem bem, outros no convertem nada.
Faa testes, s assim saber se funciona. Mas no geral, tende a converter
bem.
Voc tem duas opes: poder usar os banners oferecidos pelo prprio
produtor do curso, ou poder criar o seu prprio banner. As duas alternativas
so vlidas, mas preciso tomar alguns cuidados. Primeiro, analise os
banners que o produtor lhe oferece. Se eles forem bons o suficiente, use
eles. Caso voc os considere ruim por algum motivo, crie um e mostre para
o produtor pedindo permisso para usar no seu blog. Uma outra vantagem
de fazer isso que muitas vezes o seu banner poder ser usado pelo
prprio produtor. O que isso significa? Voc acaba de mudar o negcio dele,
logo, chamou a ateno dele. Uma parceria no futuro vindo dessa mudana
no seria de assustar. Caso o produtos simplesmente NO ofeream
material de divulgao, ento crie os seus e boas vendas ;)
Uma dica quente tambm usar estilos simples. Quase sempre nos testes
que eu fao, os banners que convertem melhor so aqueles mais simples,
sem muita coisa nova. Sabe aquele estilo mais jogado? Pois , ele
convertem muitas vezes mais que o estilo mais formal. D uma olhada no
banner que eu coloquei no Blog na Carteira e que fez minha converso
aumentar bastante:

Como pode notar, existem alguns detalhes que no fim das contas fazem toda a
diferena quando falamos em resultados, converso. Se voc daqueles que
estavam usando banners e no estavam tendo tanto resultado, certamente no
estava usando eles corretamente e/ou no estava usando junto a todas as
estratgias passadas at agora.
A sua tarefa agora ser inserir os banners nos locais estratgicos dentro do seu
blog. Depois que inserir todos os banners, voc segue para o prximo captulo.
Mas antes, vamos refletir. Se voc aplicou tudo at agora, o mais provvel que
voc olhe para o seu blog e sinta um orgulho imenso de s mesmo. Veja que a
base de tudo j est criado. Voc j tem um blog fantstico, 100% voltado para a
converso, isso incrvel! Toda vez que eu crio um novo projeto e chego nesse
estgio, eu fico em xtase, e no estou dizendo isso atoa, realmente fico muito
satisfeito quando vejo o trabalho dando resultados (mesmo que ainda no
estejamos vendo o resultado que mais interessa, o dinheiro, mas sabemos que
estamos quase l, e isso MUITO BOM!).
15.
O SEU MAIOR ATIVO
Antes de comear a explicar para voc qual o seu maior ativo, eu vou explicar o
que um ativo. Eu considero ser um ativo algo que voc pode passar adiante, algo
que tenha muito valor agregado. Se voc tem uma empresa, isso tem um valor
tremendo! Isso o SEU ativo. Mas sua empresa, por exemplo, tem os seus
prprios ativos. Pode ser os funcionrios, os clientes, o produto que
revolucionrio, tanto faz. O fato que o seu maior ativo aquilo que tem o maior
valor para uma determinada rea da sua vida.
No nosso caso, estamos falando de um negcio voltado para a converso usando
a plataforma Hotmart. Qual ser que o maior ativo do seu blog? Vou te falar
agora mesmo.
Sua lista de email!

Se voc j est estudando o internet marketing algum tempo, j deve ter ouvido
a seguinte frase o dinheiro est na lista, e saiba que ela no simplesmente
uma frase de efeito, real, exatamente assim que acontece! Na verdade, no
exatamente assim, porque ter uma lista , teoricamente, a parte mais fcil. Depois
disso vem a construo de um relacionamento com sua lista.
Mas fique tranquilo, eu vou falar TUDO que voc tem que saber sobre email
marketing. Eu considero o prximo captulo o mais importante de todos neste livro.
Afirmo facilmente que se voc s aprender e seguir o prximo captulo, voc j ter
resultados fantsticos como afiliado. Exatamente, mesmo se no seguir os passos
que ensinei at agora, voc ter grandes resultados usando o email marketing da
mesma forma. Mas claro que mesclar os dois, voc no vai simplesmente dobrar
os resultados, vai conseguir muito mais que isso. Por isso que tudo tem que ser
aplicado na ordem que ensino aqui.
Uma lista de email algo que voc pode deixar de herana para seus filhos. No,
no brincadeira! Tem pessoas que com uma lista de 50 mil emails faz mais de 30
mil reais por ms com essa mesma lista. Claro que para chegar aos 50 mil emails
segmentados e trabalhar bem esta lista d muito trabalho e leva tempo, mas vai
me dizer que no vale a pena trabalhar para chegar at ai? Para falar a verdade,
para muitos talvez ganhar 1000 reais por ms como afiliado j seria um sonho,
imagina 30 mil? Pois , todos ns podemos chegar l, s trabalhar duro, e ir
pelos caminhos certos.
Cada minuto sem estar construindo sua lista, significa estar perdendo tempo. E j
sabem o que significa isso, certo? Est perdendo dinheiro!

Agora que voc j sabe qual seu maior ativo, vamos analisar os quatro pontos que
vou te explicar passo o que tem que fazer, todos relacionados a email marketing,
bvio. Vejamos:
Escolher um servio de email marketing descente: Se ainda no
entendeu, emails valem MUITO no seu negcio, logo, esquea servios
gratuitos. Eu uso e recomendo o Aweber (blognacarteira.com/aweber), e
ele que vou usar nos exemplos deste livro. Voc poder fazer as mesmas
coisas com outros servios, mas ai vai de voc pesquisar como fazer. Como
eu uso o Aweber, o exemplo vai ser dado usando esse mesmo servio.
Como captar emails: Existem algumas tcnicas ninjas para captao de
emails, que inclusive eu uso em TODOS os meus projetos. Algumas voc j
conhece, outras no. O importante aprender e aplicar.
Como se relacionar com sua lista: Mais importante que captar essa lista,
voc tem que aprender a como trabalhar essa lista corretamente. Depois
passaremos ao prximo passo, que :
Gerar receita usando essa lista: Como fazer essa lista de emails gerar
receita? Como fazer com que eles comprem aquilo que voc oferece?
So quatro pontos importantssimos quando pensamos em trabalhar com email
marketing, e eu vou explicar cada um deles da melhor forma possvel.
S para deixar claro, PRESTE MUITA ATENO NO PRXIMO CAPTULO, ele
vai mudar seu negcio da gua para o vinho.
16. COMO TRABALHAR COM EMAIL

MARKETING CORRETAMENTE
Muitos erram de forma assustadora ao chegar nessa etapa de todo o negcio
online. Muitos, as vezes nem chegam nessa etapa por no saber a importncia
que ela tem no negcio delas. S para deixar claro mais uma vez sobre a
importncia da lista de emails do seus leitores, vou falar algo que pode te
surpreender: existem pessoas que vivem (e muito bem por sinal) somente com
email marketing. No possuem blog nem nada do tipo. A nica coisa que eles tem
uma pgina de captura, alguma estratgia boa de captao e geram renda
trabalhando com essa lista. Simples, fcil e rpido.
O primeiro passo de tudo captar emails. Talvez voc j saiba algumas tcnicas
que funcionam para a captao de emails, talvez no. O fato que vou dar um
passo a passo que voc poder colocar em prtica e deixar seu blog
completamente automatizado para a captao de emails em massa. Um blog com
200 visitas vai gerar de 10 a 20 emails por dia depois de implementar tudo que vou
explicar abaixo, o que um nmero muito bom por sinal.
Antes de comear a implementao dos formulrios de captura em locais
estratgicos no blog, o primeiro passo ter uma sca digital. Vamos ver como fazer
isso agora mesmo!

16.1.
COMO CRIAR UMA SCA DIGITAL
Sem uma boa recompensa para dar em troca do email dos seus visitantes,
dificilmente vai conseguir muitas subscries por dia. O que temos que considerar
que o email do leitor, neste caso, quase como se fosse o dinheiro dele. S vai
dar o email dele se for ganhar algo de qualidade em troca. Mas o que
exatamente essa tal de isca digital?
Eu considero que existem basicamente 4 tipos de scas digitais, sendo que duas
delas so as que eu uso com frequncia e tambm aquelas que tem as melhores
converses:
Ebook Essa aqui clssica, e disparado a que eu mais utilizo. Eu gosto
dessa opo pois posso inserir links dentro do material (de afiliado, ou
simplesmente apontando para meu blog). Outra vantagem que o leitor vai
ter este ebook para sempre guardado em seu computador, e sempre que
tiver interesse vai reler e poder acessar os links novamente.
Mini Curso em emails Essa aqui a segunda melhor opo. A grande
vantagem de se usar este tipo de isca digital que so emails programados
que sero abertos conforme forem enviados (dias diferentes), logo, as
pessoas se acostumam a abrir seus emails, aumentando bastante a taxa de
abertura.
Podcast Poder tambm oferecer um podcast sobre algum determinado
assunto interessante no seu nicho. Passar vrias dicas atravs de um
podcast tambm uma boa opo, mesmo eu nunca tendo utilizado.
Sorteio J vi gente que faz um sorteio por ms para quem estiver dentro
da lista. Os resultados at que so legais, mas necessrio sempre ter algo
para sortear, o que geralmente faz com que voc gaste para manter a lista.
Por isso tambm nunca utilizei, afinal, um ebook ou um curso em emails
muito mais interessante e no custa nada.
Quando eu falo para as pessoas que elas tem que criar uma isca digital, algo para
dar em troca dos emails de quem acessa o blog, logo elas comeam a planejar um
material fantstico, do tipo que sero necessrios 2 ou 3 semanas de trabalho duro
para produzir, quando na verdade isso seria somente perda de tempo.
Algo interessante significa algo interessante, e no um super ebook, ou um super
curso com 50 emails. Algo simples. Vou novamente pegar o exemplo da
reciclagem: em um dia eu crio um ebook de 10 pginas (contando com a minha
apresentao, imagens e tudo mais) sobre 5 dicas para reciclar papis. Ou ento
posso fazer um curso em emails chamado de 5 mveis feitos com materiais
reciclveis aprenda a fazer!.
Cada um dos dois bnus que citei eu fao em um nico dia. Para ser mais preciso,
eu os fao em 2 ou 3 horas no mximo. E vai dizer que se eu fizer uma capa
bacana, uma boa chamada para ao, os visitantes no vo se interessar? Tenho
certeza que vo colocar o email deles ali no mesmo momento. Isso se chama
reciprocidade antecipada: voc cria valor com o material e o visitante se sente
confortvel em entregar o email dele em troca do material.
No complique o que pode (e deve) ser simples. Voc tem que se preocupar
mesmo com o produto que vai promover, com a qualidade dele. Eles sim que
tem que ser fantstico. A sua isca digital tem que ser boa, mas longe de ser
perfeita.
Agora que voc j sabe como criar sua isca digital, vamos aprender a como
capturar emails de forma estratgica dentro do seu blog. So basicamente 4
passos para implementar no seu blog. Vou explicar na ordem que eu implemento
em meus blogs.

16.2. PASSO 1 SIDEBAR

Eu j disse l no captulo sobre gerao de uma identidade que o primeiro item na
lateral do blog (sidebar) deve ser a sua foto com um link para a pgina de sobre.
Pois bem, e o segundo tem que ser obrigatoriamente uma imagem do ebook com
um espao para o leitor inserir o email e logo em seguida um boto para que ele
pea a cpia dele.
Para fazer isso usando o servio do Aweber - blognacarteira.com/aweber - (o
melhor email marketing na minha opinio, e tambm na opinio de milhares de
outros usurios) muito simples. Tenho aqui um cdigo pronto que o mestre Rui
Ludovino nos oferece no Circulo dos Milionrios - http://bit.ly/circulodosMilionarios (alis, recomendo que faam parte, mudou completamente minha forma de
trabalhar com internet marketing).
Voc apenas tem que fazer as alteraes necessrias, muito simples. O cdigo
este:
<style type="text/css">
<!-.style1 {
font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif;
font-size: 14px;
font-weight: bold;
color: #FF0000;
}
-->
</style>
<div align="center"
>
<table height="360" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0">
<form method="post" action="http://www.aweber.com/scripts/addlead.pl">
<input type="hidden" name="meta_web_form_id" value="1116233223">
<input type="hidden" name="meta_split_id" value="">
<input type="hidden" name="unit" value="NOME-LISTA-AWEBER">
<input type="hidden" name="redirect" value="PGINA-DE-AGRADECIMENTO">
<input type="hidden" name="meta_redirect_onlist" value="">
<input type="hidden" name="meta_adtracking" value="ORIGEM-DO-CONTACTO">
<input type="hidden" name="meta_message" value="1">
<input type="hidden" name="meta_required" value="from">
<input type="hidden" name="meta_forward_vars" value="0">
<tr>
<td><div align="center"><img src="LOCALIZAO-DA-IMAGEM-DETOPO " alt="" align="absmiddle"><br />
<br />
</div></td>
</tr>
<tr>
<td height="22"><div align="center"><span class="style1">Email: </span>
<input type="text" name="from" value="" id="textfield2" size="28"
style="border:none">
<br>
<br>
</div></td>
</tr>
<tr>
<td align="center">
<div align="center">
<input type="image" style="border: 0; " src=" LOCALIZAO-DA-IMAGEMDO-BOTO-PARA-SE-INSCREVER " align="middle" border="0" />
</div></td>
</tr>
</form>
</table>
Calma, no nenhum bicho de 7 cabeas, muito pelo contrrio, super simples

de usar este cdigo no seu projeto. Primeiro, vamos entender tudo que est
marcado em amarelo:
Nome da lista: Aqui voc troca exatamente pelo nome da lista criada no
Aweber, e que vai ser para onde os cadastrados na sua lista vo. No meu
caso, por exemplo, eu mudei para blognacarteira.

Pgina de agradecimento: Essa pgina muito importante porque faz com

que seus leitores saibam que tem que confirmar o email para receber a isca
digital que voc oferece. Por incrvel que parea, sem esse redirecionamento
logo aps a insero do email, faz a taxa de subscrio cair em 30% porque
as pessoas no sabem sobre a confirmao, logo, no confirmam. Crie a sua
pgina
de
obrigado
seguindo
a
minha
como
exemplo:
http://www.blognacarteira.com/obrigado/ (foi criada com o plugin InstaBuilder
- http://www.blognacarteira.com/instabuilder -, que inclusive vamos falar
sobre ele em breve). Deixando claro somente que esta pgina pode ser uma
pgina normal do blog, sendo desnecessrio o uso do plugin. Mas comprar
ele vai ser necessrio, porque o quarto passo para fazer a captao de
emails exige que ele seja usado.
Origem do contato: Coloque sidebar, assim voc sempre saber de onde
os leitores esto vindo e poder mensurar resultados, saber de onde vem a
maior parte dos leitores e tudo mais relacionado a mtricas.
Localizao da imagem de topo: Aqui voc ter que preencher com o link
da imagem da sua isca digital. Para isso, suba a imagem no seu blog, pegue
o link e coloque aqui. Fique atento para ele caber corretamente na sidebar,
geralmente 300px de largura.
Localizao do boto para se inscrever: Vai subir no seu blog a imagem
do boto que pretende usar e colocar o link dele como imagem aqui nesse
local.
Depois que terminar as mudanas, copie o cdigo e cole ele na sidebar do seu
blog, na barra de widgets. Simples, fcil e rpido, no ? Olha s como vai ficar:
Realmente extremamente simples fazer todos os passos quando usamos o

Aweber. Agradeo inclusive ao Rui Ludovino por disponibilizar este cdigo, e mais
uma vez te convido a fazer parte do Circulo dos Milionrios
(http://bit.ly/circulodosMilionarios), que tambm fantstico.
O primeiro passo para a automatizao da captura de emails no seu blog j est
feito. S por fazer isso j ter muitas inscries todos os dias.

16.3.
PASSO 2 FIM DOS ARTIGOS
Outro local no qual eu recebo muitas e muitas inscries todos os meses

inserindo um formulrio no fim dos artigos. Tambm muito simples fazer isso.
Primeiro acesse sua conta no Aweber.
Selecione a lista que vai utilizar (a mesma que usou no passo 1).
Agora v em Sign Up Forms.
Clique em Create A Sign Up Form para comear a criar um novo formulrio
de captura.
Em Design, edite o formulrio da forma como achar melhor. Fica a seu
critrio como o formulrio vai ficar, mas aqui est o meu como exemplo para
te ajudar:
Em Settings voc ter que preencher o nome do formulrio para saber de

onde veio a inscrio depois (eu coloco sempre fim posts). Abaixo deixe a
opo Enable Facebook registration form desmarcado. Nas duas ltimas
opes selecione a opo Custom Page e preencha o espao com a
pgina de obrigado, a mesma utilizada no passo 1. Olha como vai ficar:
Agora, em Publish, pegue o cdigo em formato HTML que foi criado. Salve
ele em algum lugar, pois antes de us-lo precisaremos instalar um plugin no
seu blog.
V at a seo de plug-ins do seu blog Wordpress, e selecione Adicionar
novo. Procure por Add Post URL, sem as aspas, e instale o plugin.
Depois de ativo, v em Configuraes > Add post URL. Nessa pgina voc
ter um campo chamado Footer Text, onde dever colar o link HTML que
acabamos de gerar no Aweber.
Das opes que esto marcadas, desmarque somente a ltima delas para
que no exista promoo do plugin ao lado do formulrio. Veja como vai
ficar:
Pronto, acabamos de colocar no seu blog mais um formulrio de captura. Por mais
que possa parecer estranho, um formulrio nessa regio tende a converter
extremamente bem, j que s chega at o fim do seu artigo quem realmente est
interessado no seu contedo, logo, certamente vai ter interesse na sua isca digital.


16.4.

PASSO 3 POP-UP DOMINATION
Esse passo faz toda a diferena, por isso eu aconselho que voc faa a compra do
PopUp Domination (http://www.blognacarteira.com/popup-domination) para inserir
a pop-up a seguir no seu blog.
Se voc no sabe o que um pop-up, vou explicar rapidamente para que no
reste dvidas. Sabe quando voc entra em um blog e aparece aquela mensagem
por cima pedindo para voc se inscrever para receber dicas por email? Pois , isso
uma pop-up.
Existe muita conversa em torno do uso de um pop-up em um blog, principalmente
no que diz respeito aos leitores gostarem ou no desse tipo de ao. Afirmo que
nunca recebi uma reclamao, fora que a captura de emails aumentou em 300%
depois do uso desse plugin. Os resultados falam mais que qualquer outra coisa,
sendo assim, eu acho imprescindvel o uso deste plugin no projeto para fazer a
captura de emails.
O primeiro passo comprar o plugin Pop-up Domination. Para adquirir,
acesse: http://www.blognacarteira.com/popup-domination
Depois de baixar e instalar o plugin no seu blog Wordpress, vai aparecer um
novo item na lateral do seu painel de controle.
No vou explicar passo a passo, at porque muito simples de criar um

novo pop-up no plugin. Para criar o seu, selecione o menu do Pop-Up
Domination e v em Campaigns. Olha s o meu como exemplo:
Depois que criou seu pop-up, v no Aweber e crie um novo formulrio, igual
ao que criamos no passo anterior. Mas desta vez basta que tenha o campo
de email e mais nada. Copiei o link HTML e salve em algum local. Agora, no
menu do Pop-Up Domination selecione a opo Mailing List Manager.
Selecione a ltima opo: HTML Form Code.
Cole o cdigo que voc gerou no Aweber. Selecione as duas caixinhas
abaixo do campo de insero do cdigo. O campo Form URL preenchido
automaticamente quando voc cola o cdigo do Aweber. Veja como vai ficar
a configurao:

Depois que estiver tudo certo, basta ativar o pop-up para comear a ser
exibido para seus visitantes.
A parte tcnica da instalao deste pop-up um pouco mais complicado, mas
basta ir mexendo que voc entende como funciona rapidamente. Usar este plugin
faz toda a diferena quando estamos falando de gerar contatos. Este plugin junto
a sua isca digital representa um grande aumento na captao de emails, pode ter
certeza.
16.5.
PASSO 4 PGINA DE CAPTURA
O quarto passo para captao de emails criar uma pgina de captura como esse
do meu ebook Como ganhar R$ 1.292,45 por ms com o Hotmart
(http://www.blognacarteira.com/ebook-gratis/). Voc deve estar se perguntando o
porque tem que criar essa pgina de captura se no blog j existem 3 locais
fantsticos para capturar emails. Vou responder.
Existe o que eu chamo de divulgao externa. Um guest post, uma compra de
publicidade nas redes sociais, ou um artigo patrocinado em outros projetos. Para
onde vai enviar esse trfego? Imagina, por exemplo, comprar um artigo
patrocinado em algum blog para falar especificamente do ebook e mandar os
leitores para a home do seu blog? Simplesmente no rola. Por isso de grande
importncia que exista essa pgina de captura.
Para criar a mesma, voc vai precisar de um plugin chamado InstaBuilder
(http://www.blognacarteira.com/instabuilder/). Tambm no vou explicar a parte
tcnica da coisa, mas realmente muito simples de mexer.
Esse plugin (InstaBuilder) o responsvel por transformar qualquer pgina do seu
blog em uma Landing Page, seja l para que for a LP que voc pretende criar. Tem
opo de colocar vdeo, formulrio de captura, ou voc pode tambm fazer uma
pgina de vendas. Tudo possvel quando se usa o InstaBuilder
(http://www.blognacarteira.com/instabuilder/) ;)
Aconselho que faa a compra deste plugin impressionante agora mesmo e comece
a fuar nele para descobrir como ele funciona. Outra dica bacana procurar por
tutoriais no Youtube, tem muito material interessante por l e que vai te ajudar.
Uma dica que eu posso passar de antemo e que far toda a diferena a
seguinte: Use uma foto com uma praia como background, seja l o nicho que for.
Converte quase sempre melhor. Afinal, no sei se voc sabe, mas no de 100%
a taxa de converso de quem entra na sua pgina de captura, e em um dos testes
feitos pelo rico Rocha (um dos melhores profissionais de marketing do Brasil) ele
descobriu que a foto de uma praia converte sempre melhor.
Outra dica ninja usar um vdeo para apresentar o material. Aqui voc j vai estar
acostumado a falar com uma cmera, use isso a seu favor. Usar vdeos faz
duplicar, se no triplicar a converso da sua pgina. E essa dica serve tanto para
conseguir o email do visitante, quanto para vender um produto.

Ento, na hora de criar sua LP siga essas duas dicas que eu te passei que
certamente seus resultados com a captao de emails vo ser incrveis.
Eu preciso que voc realmente tenha entendido que ter uma lista de emails de
gente interessada no seu contedo. Ao adquirir esses plug-ins que listei, voc est
fazendo um investimento que se paga muito rpido, por isso, vale cada centavo.
Lembre-se tambm que estamos falando de criar um negcio, e no um blog
pessoal. Investimentos so necessrios: Ou voc investe e atinge o sucesso mais
rpido, ou fica desviando e demora 10 vezes mais para chegar ao sucesso. A
escolha sua.
17.
COMO SE RELACIONAR COM A
LISTA?
Uma coisa que o grande Caio Ferreira citou na palestra dele no Afiliados Brasil e
faz todo sentido o fato de que ter uma lista a parte mais fcil do processo, o
difcil fazer essa lista estar sempre ativa, abrindo seus emails. E para fazer isso,
necessrio que voc se relacione com sua lista, converse com ela, seja ativo no
que diz respeito ao envio de emails.
Mas como trabalhar com os envios de emails para sua lista? Que tipo de contedo
mandar para os seus prospectos? Eu vou explicar exatamente como eu fao para
manter um relacionamento saudvel e rentvel com meus prospectos. Veja s
como eu fao:
Antes de tudo, o Aweber tem uma funcionalidade fantstica, que o autoresponder. Com essa ferramenta voc poder criar uma srie de emails e
deixar salvo para uma determinada lista. Dessa forma, cada novo assinante
comea a receber aquele determinado contedo na ordem e frequncia que
voc definiu. A vantagem disso que voc pode manter um contato durante
1 ano com todos os prospectos sem precisar criar emails todos os dias. Para
criar essas mensagens automticas, v em Messages > Follow Up Series.
Crie os emails que sero enviados automaticamente.
Eu trabalho bastante com a lei de pareto (80/20). Ou seja, o que eu fao
agendar 4 emails com contedo interessante, onde eu aponto para um vdeo,
ou para um artigo no blog. Ai o quinto sempre um email fazendo a
propaganda de algum produto. Ou seja, 80% de contedo para 20% de
propaganda.
importante voc criar um estilo prprio de falar com seus assinantes. J
digo de antemo que o estilo mais informal sempre a melhor opo. Sua
inteno fazer com que cada leitor pense que seu amigo, que pode
confiar em voc, por isso, fale com ele como se fosse realmente seu amigo.
Responda a maioria das respostas e emails que receber. Nem que responda
somente com um obrigado, ao menos responda. Isso gera muito mais
confiana por parte do assinante.
Para criar um email de contedo, no faa o que todo mundo faz e coloca
algo do tipo Publiquei um novo artigo, visite: xxx. Isso no far sua taxa de
cliques aumentar. Criar uma introduo ao emails sempre uma excelente

opo, inclusive quando fazemos a propaganda de um produto. D uma

olhada no email que eu mandei sobre o Segredos da Audincia, um curso do
meu amigo Samuel (que um sucesso, inclusive):
Use ttulos curtos, eles chamam muito mais a ateno. Obrigado,

Chateado, Triste, Verdade?, e a lista grande... Algo que eu sempre
tomo cuidado para no usar com frequncia este tipo de ttulo, s nos
emails que eu realmente preciso de uma grande taxa de abertura. Se usar
com frequncia os leitores se acostumam e tudo volta como era antes.
Essas dicas que passei so bastante valiosas, e muito pouca gente faz,
especialmente quando estamos falando no mercado brasileiro. Como j disse, tem
gente que vive s com email marketing, mas no mora no Brasil. O mercado
brasileiro ainda muito atrasado. E no porque o mercado daqui
completamente diferente do mercado dos EUA, mas sim por falta de gente
capacitada para ensinar a fazer esse trabalho.
Pensa bem, tanto aqui, quanto l, so pessoas que esto do outro lado, sendo
assim, temos que estudar as melhores formas de chamar a ateno delas e
fazerem comprar o que quisermos que elas comprem. O objetivo um s:
converso. E quando falamos em converso, no tem possibilidades de deixar o

email marketing feito da forma correta fora disso.
S pelo contedo deste livro voc j faz parte dos 1% que sabe como trabalhar
com email marketing. Obviamente que com o tempo voc vai comear descobrir
algumas sacadas bem bacanas e que podem fazer voc aumentar a converso em
30% ou mais. Mas isso varia de mercado para mercado, e nesses casos o trabalho
para descobrir as sacadas fica por sua conta, at porque eu no sei as sacadas de
todos os nichos, por isso prefiro deixar isso por sua conta.
Espero que esse captulo todo dedicado somente ao estudo de como usar o email
marketing tenha ao menos aberto sua mente para a importncia desta ferramenta
para qualquer tipo de negcio, especialmente quando falamos em criar um blog
para converso. , eu disse, s com tudo que ensinei at antes de chegar no email
marketing voc j vai comear a ter resultados bem bacanas. Agora a partir do
momento que voc mesclar o blog voltado 100% para converso com o uso de
email marketing, ai sim a coisa comea a ficar bonita :D

18.
TRACKING
Nem todo mundo sabe, mas o Hotmart tem um sistema de tracking. Para quem
no sabe, o tracking uma marcao que voc insere no seu link de afiliado que
permite que voc saiba de onde veio cada uma das vendas feitas. Isso
extremamente importante para saber se o banner azul ou o vermelho convertem
melhor, ou se o link daquele email que voc enviou teve um bom resultado em
termos de converso.
Teste o segredo para tudo. Eu s sei o que estou te ensinando aqui porque fiz
muitos testes, errei e acertei muito, e por isso resolvi reunir tudo que eu sei em um
livro para que voc no precise passar por tudo que eu passei. Enfim, muito
simples de inserir o Tracking no seu link de afiliado, veja como fazer:
O procedimento muito simples. Sempre que o seu hotlink for gerado a partir de
uma afiliao de determinado produto, ser preciso inserir o parmetro &src=xxx
(sendo que o XXX a identificao que voc desejar) no final do hotlink.
Por
exemplo,
caso
voc
tenha
recebido
o
hotlink
http://hotmart.net.br/show.html?a=M22222R,insira a tag &src=xxx logo aps o
M22222R, ficando desta forma:
http://hotmart.net.br/show.html?a=M22222R&src=xxx
Substitua o xxx pela descrio que voc quiser, seja o Facebook, Twitter, lista de
emails, etc.. As alternativas so inmeras! bom esclarecer que h limite do
tamanho do termo, o valor deste parmetro deve ser de no mximo 10 caracteres.
Aps a incluso da tag &src=xxx ao final do hotlink, voc precisar acessar a
pgina interna do Hotmart de verificao por composio de vendas. Acesse o
Hotmart e siga as instrues: Home>Estatsticas e relatrios>Composio das
vendas por origem.
Muito simples de criar e mensurar todos os seus resultados como afiliado.

19.
CONCLUSO
Finalmente chegamos ao fim deste livro! Quero dizer que foi um prazer incrvel
acompanhar voc at aqui. Criar um blog no nem de longe a parte mais difcil,
vender . Este livro foi criado com a inteno de fazer com que voc crie um
projeto que te gere receita de uma forma rpida.
Apesar de tudo parecer simples quando se est na arquibancada, sabemos o
quanto trabalhoso jogar para esse time. Cada passo deve ser dado
corretamente, pois cada passo tem sua devida importncia dentro desse processo
todo.
Eu realmente espero que o ebook tenha atendido suas expectativas enquanto
afiliado, mas mais que isso, voc gostar o de menos, o que importa para mim
que voc gere resultados financeiros, mesmo que por algum motivo voc me
odeie. Basta gerar resultados e eu j vou estar muito feliz ;)
Caso reste algum tipo
contato@blognacarteira.com
Abraos, Arlindo Armando

de
dvidas
basta
me
enviar
um
email:

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12.1. O PRIMEIRO PASSO

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12.2. O SEGUNDO PASSO

Use a emoo no artigo. Alguns nichos a coisa bem mais emocional do

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13. CONTEDO CAVEIRA

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O contedo caveira aquele focado em divulgar seu blog no piloto automtico.

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HOTMART SEM SEGREDOS 49

Pense que est escrevendo um artigo. A melhor forma de todas as frases e

Agora chegamos ao terceiro tipo de contedo caveira, e eu particularmente tenho

http://bit.ly/entrevistaliange - Entrevista com Liange Angeli

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As entrevistas no podem passar de 25 minutos. Entrevistas longas cansam,

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14. COMO TRABALHAR COM BANNERS

Lembra o que eu falei sobre converso? A palavra mgica confiana,

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O SEU MAIOR ATIVO

Sua lista de email!

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16. COMO TRABALHAR COM EMAIL

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COMO CRIAR UMA SCA DIGITAL

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16.2. PASSO 1 SIDEBAR

Calma, no nenhum bicho de 7 cabeas, muito pelo contrrio, super simples