DESARROLLO DE NEGOCIO DE ROPA

RESUMEN EJECUTIVO

POLINO E.I.R.L. ser una empresa dedicada a la fabricacin de ropa de nio. Una
caracterstica innovadora es que se tratar a los nios como aventureros, dndole
herramientas textiles para recorrer el mundo, con diseos llamativos en cuanto a
colores, estampados y diseos de prendas exclusivamente para nios entre 3 y 10
aos de edad.
Nuestros diseos sern renovados por temporadas de acuerdo a los gustos y
preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual se vendern en lima y
provincias. El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional
diseando estrategias, como tambin realizando investigacin de mercados para
recolectar todo tipo de informacin necesaria, como caractersticas de la empresa, del
producto y de la competencia para obtener un logro eficiente para la sociedad.

NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL

Nuestro plan de negocio estar inscrito en los registros pblicos y registrados con la
denominacin de: POLINO E.I.R.L. cuyo nombre comercial ser: POLONIO
Registrase

en

(www.sunarp.gob.pe)

como

EMPRESA

INDIVIDUAL

DE

RESPONSABILIDAD LIMITADA E.I.R.L.

Empresa con derechos privados
Minuta: (BIENES NO DINERARIOS)
DENOMINACIN: POLINO E.I.R.L.
RUC: (RGIMEN GENERAL DEL IMPUESTO A LA RENTA)

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

CONFECCIN Y COMERCIALIZACION DE ROPA PARA NIOS

La idea del negocio es por la

oportunidad de negocio que proviene de una

necesidad no cubierta por la competencia con productos distintos a lo

tradicional y con una funcionalidad ms amplia que el comn de la ropa de nio.
Una caracterstica innovadora es que se tratar a los nios como aventureros,
dndole herramientas textiles para recorrer el mundo, con diseos llamativos en
cuanto a colores, estampados y diseos de prendas. Esto nos lleva a la ventaja
competitiva de la empresa, exclusividad en diseos, colores, estampados y alta
calidad en las prendas. Se trabajar una imagen que relacione al nio con la
naturaleza, sus sueos y esperanzas a travs de un concepto de vida simple al
aire libre, pero con un diseo ms sofisticado.

UBICACIN DEL NEGOCIO

Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el presente
documento iniciara sus actividades en el distrito de LURIGANCHO- CHOSICA en Calle
los cedros MZC LOTE 11 lima Per
(ref. Leche Gloria - HUACHIPA). A continuacin presentamos el mapa donde estar
ubicada la empresa:

POLINO

JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de los nios y nias . Hemos
escogido este rubro por la fabricacin y venta de este producto es muy rentable por el
tamao de la aceptacin que tiene por los nios y madres. El polo es la prenda ms
comercial en temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son
diferentes y tienen nuevos modelos con distintos diseos.

ANLISIS DEL MICRO ENTORNO

FACTOR ECONOMICO
La proyeccin a un mayor crecimiento del PBI para el ao 2016 se debe a que la produccin
nacional ha comenzado a dar seales de recuperacin, sumando la mejora en la confianza
de los consumidores nacionales por la calidad del producto y no por las prendas chinas .
TLC
No podemos competir con los precios de China, pero s en calidad. Las prendas con
insumos chinos no seran tan buenas como las elaboradas con nuestros materiales.
Productos de alta calidad, a un precio bastante competitivo, es lo que ofrecemos, asever.
A su turno, el Embajador de la India en el Per, Manpreet Vohra, asegur que, para su pas,
Latinoamrica, y particularmente Per, es uno de los principales focos de mercado, al
destacar el crecimiento anual de 6% que experimenta la economa peruana, ubicndonos a
la par de Brasil, Mxico, Argentina y Chile.
Finalmente, el miembro del Comit Administrativo del SRTEPC, Rajesh Modi, resalt la
oportunidad que tienen los confeccionistas peruanos de conocer, contactar y desarrollar
negocios con empresas de la India, con el fin de forjar una alianza estratgica en el sector
textil.
Por su parte, el primer vicepresidente de la CCL, Ral Barrios, manifest su confianza en
que la visita de la delegacin de empresarios indios contribuya a acelerar las conversaciones
para un Tratado de Libre Comercio entre la India y el Per, que permitir incrementar el
3

intercambio comercial entre ambos pases.

. El Per esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas tratados con
otros pases como la INDIA Los gobiernos de Per ya iniciaron los procedimientos internos
respectivos para que el Tratado de Libre Comercio (TLC) bilateral con miras a que entre en
vigencia, manifest el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)
El efecto del Dlar
las consecuencias ms saltantes del tipo de cambio se observaran en el sector textil y
confecciones, cuyos mrgenes de ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy
estaran siendo visiblemente afectados por este tema. "Si se compara con febrero del 2007
el dlar ha cado ms de 8%, esto nos demuestra que solo por este factor buena parte de las
empresas est operando con mrgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha
incrementado el precio del petrleo y otros insumos que suele utilizar la industria",
El precio del El petrleo Brent se est negociando en casi US$ 46 por barril, cerca de su
menor nivel en el 2015 tras una cada de 18 por ciento en julio, presionado por abundantes
suministros y preocupaciones sobre la salud de la economa china, el segundo consumidor
mundial de crudo.
Pese a esto, los delegados que incluyen a miembros de la OPEP en el Golfo Prsico que
declinaron ser identificados dijeron que China todava est comprando y almacenando crudo
y esperan que el fuerte crecimiento de la demanda global impulse los precios de nuevo a los
60 dlares por barril el prximo ao.
Existe una preocupacin sobre la salud de la economa china, pero como han mostrado las
cifras la necesidad de importar petrleo est aumentando, dijo un delegado de la OPEP en
un productor del Golfo Prsico.
Los precios del petrleo seguirn voltiles () pero se recuperarn, dijo el delegado este
mes, al agregar que no espera que la OPEP tome alguna decisin ahora debido a la falta de
claridad en el mercado.
IGV
La entrada en vigencia del Decreto Supremo N243, que dispone la aplicacin del sistema
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de percepciones del IGV a la importacin de 49 subpartidas arancelarias vinculadas al sector

textil y confecciones, har ms difcil el ingreso al pas de este tipo de productos
subvaluados.
As lo dej entrever la Sunat, que seal que de esta manera se busca mitigar el riesgo de
este delito principalmente en el sector textil y de confecciones; el cual preocupa a gremios
empresariales y productores nacionales como el emporio comercial de Gamarra.
Al respecto, el especialista del Estudio Muiz, Eduardo Gonzlez, explic que de acuerdo
con la norma el importador tendr que pagar la percepcin a base de dos mecanismos de
clculo obligatorio, donde el ente recaudador utilizar la que arroje una mayor tasa de
adelanto de IGV, lo que har que no sea rentable esta prctica usada por malos
importadores.
Segn la Sunat, el monto que se pag por la percepcin del IGV cuando se realiz la
importacin podr ser recuperado posteriormente en forma de crdito fiscal cuando realice
ventas en el mercado interno, siendo para ello importante la emisin de comprobantes de
pago.
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un mtodo que
tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos beneficiara porque as
pagaremos menos impuestos .
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
El Per est organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta es minoritaria y
se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye aproximadamente el 3% de la
poblacin total. La clase media est constituida por los trabajadores y profesionales que
dependen de un salario y un puesto de trabajo; forman el 60% de la poblacin(a esta clase
de sociedad va dirigido nuestro producto porque es la ms alta). La clase baja est
conformada por las familias de los obreros y campesinos del pas. Los obreros se han
asentado en las ciudades, especialmente en los llamados "pueblos jvenes" y muchos de
ellos han sido campesinos emigrados de alguna comunidad hacia un centro urbano. Tambin
la sociedad se encuentra muy influenciada por los medios de comunicacin y toman en
cuenta a las figuras artsticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual afectan de
manera directa a la creacin de nuestro producto y as es ms laborioso satisfacer las
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necesidades cambiantes de la sociedad y el consumidor. Teniendo en cuenta tambin la

cultura de cada segmento de la sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto
ms liberal a comparaciones con aos anteriores por los cambios en la tecnologa y la
relacin con otras costumbres han hecho que las personas cambien su comportamiento para
adaptarse a ellas

FACTOR POLITICO
El Per es un pas que tiene las lneas maestras trazadas, adems mantiene un slido
crecimiento econmico. Entonces, quien sea elegido presidente de la Repblica tiene que
mantener esas lneas y seguir en la perspectiva de tener un pas ms inclusivo, asever
Jorge Villasante (ministro de produccin). Tambin sostuvo que el prximo mandatario
deber continuar ejecutando ms obras en favor de la poblacin, especialmente en las
zonas rurales, adems mejorar los coeficientes de electrificacin y acceso a los servicios de
agua y desage.
Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro comercial de gamarra) y
que el va a la materia prima, maquinaria, y recursos humanos capacitados son ms
accesibles. Contamos con un clima adecuado para la elaboracin y ms comodidad para el
personal. En verano aumenta las ventas para polos por el intenso calor en lima pero para
provincia se mantienen constantes e incluso baja

por el cabio de estacin en cada

departamento (inviernos) Tambin nuestras ventas se incrementaran en otoo, primavera,

invierno por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguir constante
dependiendo a que departamento se dirige la mercadera
FACTOR DEMOGRAFICO
La poblacin del Per segn el ltimo censo Nuestro principal mercado es la ciudad de lima
y en la cual est ubicada nuestra empresa. Segn el Ministerio de Trabajo, la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones 390 mil 859
personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales consumidores. Poblacin total
28,900,764 % Poblacin censado 27,412,157 100% hombres 13,900,640 49.7% mujeres
13,989,517 50.3% .
La tecnologa est avanzando para hacer ms fcil el trabajo de las empresas fabricadoras.
Las maquinarias necesarias para la manufactura de nuestro producto se hallan en nuestro
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pas por que el sector textil es tan amplio que hay empresarios que decidieron invertir en
exportar maquinarias para la venta. La competencia en este sector tambin es grande por lo
que podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de segunda
mano Tambin existe la tecnologa del internet que hace ms fcil encontrar cualquier
insumo que necesitemos.

PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO

VISION
Posicionarse en el mercado nacional con productos innovadores y de alta
calidad.

MISION
Satisfacer las necesidades del cliente en el mercado nacional con productos
innovadores.

OBJETIVOS

El objetivo de la empresa es brindar al cliente un producto de calidad, la

facilidad de usarlo y de ptimo material que durar con el tiempo, a un precio
justo.

Aumentar el grado de aceptacin de los clientes y los usuarios finales frente a

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los productos diseados, comercializados

Buscar nuevos mercados internos (provincias)

Ampliar nuestra galera de productos

Exportemos nuestros productos

Ponernos al par con la competencia

OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo

Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.

Que este diseado de acuerdo a los justos y preferencias de las damas.

Tener un tope mnimo de ventas para que podamos cubrir los gastos

Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones

Hacer publicidad para captar clientes

Podemos vender par los clientes locales mercaderas en cantidades pequeas para
que les alcance el efectivo y as evitar que dejen de comprar

VALORES

ANALISIS FODA

FORTALEZA

Tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable, tributario y de

costos Y PRODUCCION para la creacin de la empresa
Conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y
cules no.
Tenemos experiencia en atencin al cliente
Experiencias en otros negocios parte de nuestros socios trabajan con
bancos los cuales pueden financiarnos

OPORTUNIDAD
Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
Encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay ms
demanda
Aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da de la madre o
cualquier tipo de campaa
Contrataremos a trabajadores capacitados para la produccin
La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
Mecnicos eficientes de mantenimiento preventivo a maquinarias a un
bajo precio
DEBILIDADES

Somos una empresa nueva sin posicionamiento

Conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
Los proveedores no nos conocen para que nos den crdito de materiales
No tenemos cartera de clientes

AMENAZAS
En la zona donde estar ubicada la planta hay mucha competencia
Productos chino de bajo costo
El nuevo Gobierno

HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO

Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra fbrica se
proyecta con una duracin indefinida, no podramos poner un lmite al negocio que se
va a realizar. Dada esta visin de lo que queremos como empresa, para realizar un
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anlisis de acuerdo a las necesidades y realidad actual lo haremos con una

proyeccin de 5 aos tiempo en el cual debemos de haber recuperado la inversin
realizada habiendo cancelado todo tipo de prstamo para su iniciacin y haber
incrementado el capital Ao 2016 Hacer que la empresa POLINO cuente con personal
capacitado, que tenga una cartera de clientes, hacindose conocer por el buen
producto, calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente

Tener una cartera ms amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia que son
los ms grandes para as tener ms ingresos y pagar las deudas a tiempo.

PARA AO 2017
Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia estable que nos
permitan proyectarnos para financiar ms maquinarias que permitan fabricar nuevos
productos y as incrementar nuestros ingresos

PARA AO 2018
Haber recuperado el 24% del capital invertido, planear para comprar maquinaria para
producir en ms cantidad, nuevos productos, ampliar ms la fbrica de produccin,
planear a abrir sucursales con ms productos que ofrecer y empezar a ver mercados
externos (exportar)
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PARA AO 2020
Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra propia
materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y que nuestro
marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del extranjero

ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER

Liderazgo general en costos:

Tenemos que minimizar los costos de produccin y para hacerlo debemos de reducir
las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia prima y contar con un
eficiente personal de produccin, de ventas, y de administracin para minimizar los
errores.
Diferenciacin:

Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y por eso
crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes tomando en cuenta
la moda del exterior y los personajes artstico de la actualidad. La imagen de nuestra
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marca deber de ser muy llamativa y que se establezca en la mente del consumidor y
que sea sinnimo de calidad y moda. Tambin tendremos personal que con buen
nimo atiendan a los clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los
incentiven a volver a nuestra empresa.

ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA

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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)

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ESTUDIO DE MERCADO

OFERTA:
En la oferta medimos a nuestra competencia el tamao y su tiempo existencial en el
mercado.
En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos
ubicados y por la demanda que existe.
Para realizar el anlisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes
preguntas:
1.- Cuntas empresas producen el bien o servicio?
La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la
cuales existen grande, pequeas, micro empresas y entre las ms reconocidas estn:

Inca tops s.a.a

Universal textil s. a

Scheiller jeans s. a

Emporium jeans s. a.

Mypes en gamarra

Piers Per s. a
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2.- Cuntas competirn con nuestra empresa?

Las empresas que competirn con nosotros son:

Mypes de gamarra

Sombra Per s.a.c

Yuo s.a.c.

Yool s.r.l.

3.- Quin es la empresa lder?

Alpacas textil s.a

Empresa textil peruana

Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un
nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan
DESCRIPCION DE POLOS TELA COSTO DEL PRODUCTO TIPO DE CLIENTE
Algodn S/. 13.00 Intermediario
Polar S/. 10.00 Intermediario
Lana de alpaca S/. 15.00 Intermediario
5.- Cul es el volumen total de la produccin y venta del bien?
En volumen total anual de produccin es: 432,000 unidades
La venta del bien anual llega: s/. 5184,000.00 anual a un precio promedio
Unitario por mayor es s/. 12.00
7.- cules son los diferentes niveles de precios?
Los precios de la materia prima varan por distintos factores los cuales hacen que los
productos finales tengan distintos costos

Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela

Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseos

Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboracin de cada POLO

Nivel de precio 4.- por la marca conocida.

DEMANDA:
Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo para
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damas.
Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es favorable
por que tendremos ms ingresos. Al realizar el anlisis de mercado consumidor se
debe realizar las siguientes
Preguntas:
1.- Quines compran el producto?
Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo revenden a los
consumidores finales que quieren vestir a la moda, tambin es comercializado por
nosotros mismo en el emporio de gamarra
2.- Dnde se encuentra?
Nuestros clientes se encuentran en:
Centro comercial de gamarra
En provincias

A modo de lograr una visin ms realista de lo que se puede alcanzar con esta
propuesta, es necesario estimar la demanda que el negocio tendra en los prximos
aos, y as poder realizar los anlisis posteriores de manera ms consistente.

Para ello, lo primero es definir el horizonte de tiempo a estimar. En este caso, basado
en que es un negocio innovador que carece de estadsticas especficas del rubro, y
que las proyecciones demogrficas se vuelven poco certeras a ms de 5 aos, se
estimar una demanda para el perodo comprendido entre los aos 2015 y 2018,
ciclo correspondiente a la primera fase de crecimiento de la marca orientado
netamente a clientes nacionales.

Luego, es necesario cuantificar la poblacin objetivo en base a los criterios

demogrficos anteriormente definidos para el mercado objetivo, quedando lo
siguiente:

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Estimacin de Demanda anual 2016-2018

Porcentaje
nios 3-12 aos
2016
2017
2018

7,17%
7,13%
7,09%

201
6
201
7
201

Demanda anual
7500
8000
9000

Fuente: Elaboracin propia en base a estudios.

Entonces, se ha logrado obtener una demanda potencial por cantidad de
prendas anuales para el perodo comprendido entre 2016 y 2018 para nios
entre 3 y12 aos de edad, cuyas madres presentan una fuerte orientacin
hacia actividades y poseen altos ingresos econmicos.