Cmo analizar a tu competencia en

5 pasos
SEO

Una de las partes ms divertidas del posicionamiento trata sobre cmo analizar a tu
competencia en SEO. Es donde creo que ms se aprende a ser minucioso, adems
de ser un repaso constante de conocimientos y una buena manera de aprender y
descubrir cosas que aplicar en tu propio beneficio.
Hay 5 aspectos principales que debemos tener en cuenta:
1.

Experiencia de usuario

2.

Perfil de enlaces

3.

Redes Sociales

4.

Estrategia de contenido

5.

Anlisis On-Site

EXPERIENCIA DEL USUARIO

En este punto es importante navegar por su web como si fueras un usuario ms,
tomar nota de todo, hacer capturas de pantalla y preguntndote a ti mismo lo
siguiente:

Cmo convierten las visitas en objetivos? Es decir, que objetivo tienen

(vender, descargar un PDF, una newsletter, etc) y qu hacen para conseguirlo
(call to action gigantes, descuentos, etc)
Cmo es el proceso en su carrito de la compra? Es ms fcil ver fallos
propios en lo que hacen bien los dems
Tienen seales de confianza? El sello de confianza online por ejemplo
Es la web visualmente llamativa?
Tienen ofertas o promociones especiales?

PERFIL DE ENLACES

Para este paso deberemos usar alguna de las muchas herramientas de anlisis de
links como Open Site Explorer, MajesticSEO o Ahrefs.
Tendremos que hacer un anlisis minucioso de su perfil de enlaces:

De qu dominios tienen enlaces

Qu tipo de enlaces son (si son comprados, naturales,de directorios, foros,
blogs, )
Si llevan a cabo acciones de link-baiting (infografas, vdeos)
Acciones de link building que sean black-hat. Esto es importante porque
podemos denunciarlo a Google a travs del SPAM Report de Google .
Qu Anchor Text estn usando para los enlaces

Este punto nos ser muy til para saber si lo estamos haciendo mejor o peor que
ellos, si tienen una estrategia de link building definida, adems de darnos ideas de
dnde y cmo podemos conseguir enlaces de calidad.

REDES SOCIALES
Una parte muy importante es saber si tus competidores estn presentes en las redes
sociales y de qu modo, es decir, qu acciones llevan a cabo y si les son efectivas o
no. Es muy difcil imitar lo que hace un competidor en este sentido, pero nos servir
para aprender que es lo que funciona y lo que no en tu sector.
Para ello debers de hacerte una sola pregunta:
Cmo estn relacionndose con sus clientes?
Para responder a esto, navega por su web y hazte estas preguntas:

Estn presentes en redes como Twitter, Facebook, Google + o Pinterest?

Interactan con sus clientes?Como lo hacen?Cmo reaccionan ante los
comentarios negativos?
Qu tipo de contenido comparten?Es solo suyo o de terceros tambin?
Se comparten sus contenidos? Usa Topsy para ver si su contenido se
comparte en Twitter o Google +.

ESTRATEGIA DE CONTENIDO

Este punto es quizs en el que ms puedes aprender de tus competidores y cmo

adelantarte a ellos. Recordemos que el contenido de calidad es que realmente tiene
el poder de atraer links y trfico a tu web.
Como en los puntos anteriores, tendrs que hacerte una serie de preguntas:

Tienen contenido generado por el usuario? Cmo pueden ser reviews de los
productos o un foro.
Tienen un blog? Si es as que tipo de blog es y sobre qu hablan
Tienen un comunidad activa en el blog? Haz una media de las veces que se
comenta en sus publicaciones y las veces que se comparte
Qu tipo de contenido tienen en su web? Pueden ser infografas, vdeos
informativos, un FAQ, guas, aplicaciones, widgets o noticias

Saber qu es lo que hace tu competidor te ayudara a conocer tus debilidades y

fortalezas y a la vez motivarte para hacerlo mejor que l. Una tctica extra es
usar Google Alerts para saber cundo y dnde hablan de tus competidores.

ANLISIS ON-SITE
Suponiendo que el SEO On-Site de tu web este en un estado impecable, es
importante saber cmo lo hacen tus competidores, es una manera rpida de saber si
estn invirtiendo en SEO y si estn usando alguna tcnica que desconozcamos y
podamos aplicar.
Los puntos ms importantes seran los siguientes:

Que tipo de arquitectura tiene la web. Es decir, como estn distribuidas las
diferentes categoras en la web y a que profundidad estn las ltimas pginas
(nmero de cliks desde la home).
Que categoras son las que tienen ms importancia en la web. Con esto
sabremos para que trminos est tratando de posicionar con ms fuerza. Es
fcil de saber, solo tienes que echar un vistazo a que categoras tienen
enlazadas desde la home. Un ejemplo claro es el men lateral de Amazon:

Qu palabras clave estn usando en los enlaces internos. Esto nos ayudara a
saber para qu palabras estn intentando posicionar
Si todava usan la meta etiqueta keywords podremos saber de manera rpida
qu palabras estn atacando

En qu palabras clave se estn centrando en sus

etiquetas title y description. Para este punto nos ser muy til Screaming Frog

Con todo esto anotado (junto con los anchor text que usa en sus enlaces y las
pginas hacia donde apuntan esos enlaces), sabremos a que palabras clave y a que
pginas estn dando prioridad y cmo lo hacen, ahora es cuestin de hacer
bsquedas en Google con esas palabras y ver cmo posicionan, si lo hacen bien,
trataremos de seguir ese camino.
Seguramente en el anlisis on-site echars de menos indagar un poco en el aspecto
tcnico como pueden ser las URLs, el archivo Robots.txt o la velocidad de carga;
pero sinceramente, es algo en lo que solo podemos sacar beneficio si continan
hacindolo mal.

El anlisis de la
competencia
Por CreceNegocios Marketing 15 comentarios
El anlisis de la competencia consiste en el anlisis de las capacidades,
recursos, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y dems
caractersticas de los actuales y potenciales competidores de una empresa o
negocio, con el fin de poder, en base a dicho anlisis, tomar decisiones o
disear estrategias que permitan competir con ellos de la mejor manera
posible.
El anlisis de la competencia no solo nos permite estar prevenidos ante los
nuevos movimientos o acciones realizados por nuestros competidores, sino

tambin aprovechar sus falencias o debilidades, bloquear o hacer frente a sus

virtudes o fortalezas, y tomar como referencia sus productos o las estrategias
que les estn dando buenos resultados.

Se suele pensar que el anlisis de la competencia es una tarea compleja que

requiere una exhaustiva investigacin de nuestros competidores y que lo
recomendable es contratar los servicios de una empresa de investigacin de
mercados para que lo realice por nosotros; pero lo cierto es que el anlisis de la
competencia es algo tan sencillo como visitar los locales de nuestros
competidores y tomar nota de sus procesos, o visitar sus pginas web y
averiguar sobre sus productos.
Para realizar el anlisis de la competencia, en primer lugar debemos recopilar
toda la informacin que sea relevante o necesaria acerca de nuestros
competidores, ya sea que se traten de empresas que vendan productos
similares al nuestro (competidores directos), o empresas que vendan productos
sustitutos al nuestro (competidores indirectos).
Para saber qu informacin acerca de nuestros competidores debemos
recolectar, podramos hacernos las siguientes preguntas:

quines son nuestros competidores.

cuntos son.

cules son los lderes o los principales.

dnde estn ubicados.

cules son sus mercados.

cul es su volumen de ventas.

cul es su participacin en el mercado.

cul es su experiencia en el mercado.

cules son sus recursos.

cul es su capacidad de produccin o de abastecimiento.

cules son sus principales estrategias.

que materiales o insumos usan para sus productos.

cules son sus precios.

qu medios publicitarios utilizan.

cules son sus canales o puntos de venta.

cules son sus ventajas competitivas.

cules son sus fortalezas y debilidades.

Para recolectar esta informacin acerca de nuestros competidores, lo usual es
utilizar la tcnica de la observacin y, por ejemplo, visitar sus locales para
observar y tomar nota de sus procesos, el desempeo de su personal, su
atencin al cliente, sus productos o servicios ms solicitados, sus precios, su

decoracin, etc., visitar los mercados o centros comerciales en donde se

ofrezcan sus productos o servicios, y observar sus caractersticas y la reaccin
del pblico ante stos, o adquirir sus productos o probar sus servicios para
poder analizarlos mejor.
Otra forma comn de recolectar informacin de la competencia consiste en
realizar entrevistas o encuestas informales a sus actuales o antiguos
trabajadores en donde les preguntemos, por ejemplo, acerca de sus fortalezas y
debilidades, o a sus clientes en donde les preguntemos, por ejemplo, por qu
los prefieren a ellos antes que a nosotros, o qu palabras asocian o se les viene
a la mente cada vez que escuchan su nombre o marca.
Y otra forma efectiva y sencilla comnmente utilizada hoy en da consiste en
buscar informacin de stos en Internet, por ejemplo, revisando la informacin
publicada en sus pginas web, revisando su participacin en redes sociales
especialmente en sus pginas en Facebook, o leyendo los comentarios o las
reseas que los consumidores hagan sobre ellos.
Luego de haber recolectado la informacin acerca de nuestros competidores, el
siguiente paso consiste en analizarla, para lo cual podramos ayudarnos de la
elaboracin de tablas en donde incluyamos a nuestros principales competidores
junto con la valoracin que le demos a diferentes factores tales como
innovacin, atencin al cliente, puntos de venta, etc.
Y luego de analizar la informacin recolectada, procedemos a tomar decisiones
o disear estrategias que nos permitan aprovechar las oportunidades o hacer
frente a las amenazas encontradas en el anlisis que hayamos realizado o en
las conclusiones a las que podramos haber llegado a partir de ste.
Por ejemplo, si en nuestro anlisis descubrimos que nuestros competidores no
pueden mantener sus precios bajos debido a sus altos costos de operacin o a
que nos son productores como nosotros, podramos tomar la decisin de reducir
nuestros precios con el fin de bloquearlos y ganarles mercado.
Si descubrimos que los insumos que utilizan para sus productos no son de
buena calidad y que el diseo de sus productos es una de sus principales
debilidades, podramos tomar la decisin de mejorar la calidad de nuestros
insumos y enfocarnos en el diseo de nuestros productos con el fin de darles a
nuestros productos un mayor valor que el de los suyos.
Si descubrimos que un mercado no est siendo tomado en cuenta por ellos a
pesar de tratarse de un mercado atractivo, podramos tomar la decisin de
apuntar hacia dicho mercado o, en todo caso, si descubrimos que en un
mercado no les est yendo bien y no sabemos exactamente la causa de ello,
tomar la decisin de evitar dicho mercado.
O, si descubrimos que una de sus estrategias publicitarias (por ejemplo, una
que implique el uso de Internet y de las redes sociales como medio de
promocin), les est dando buenos resultados, podramos tomar como
referencia dicha estrategia y adoptarla a nuestro negocio o, en todo caso, si
descubrimos que an utilizan una estrategia publicitaria a pesar de que no les
da buenos resultados, tomar la decisin de evitarla.
Para finalizar, cabe sealar que el anlisis de la competencia se suele realizar
solamente al momento de iniciar un nuevo negocio o incursionar en un nuevo

mercado; si embargo, en el mundo competitivo de hoy, en donde las empresas

constantemente lanzan nuevos productos al mercado y en donde cada vez
aparecen ms empresas competidoras, el anlisis de la competencia no debe
ser una tarea que realicemos una sola vez y luego nos olvidemos de ello, sino
una tarea que realicemos constantemente.
Asimismo, el anlisis de la competencia no solo debe implicar realizar el
proceso previamente descrito, sino tambin estar siempre atentos a los
movimientos, acciones o estrategias que realicen nuestros competidores (por
ejemplo, el lanzamiento de nuevos productos o de nuevas campaas
publicitarias), as como tratar de prever dichos movimientos, acciones o
estrategias, y adelantarnos a stos.