FORMATO PARA

PRESENTAR EL PLAN
DE NEGOCIO
Resumen ejecutivo:

Nombre de la Idea de Negocio:

Razn Social:
Nombre Comercial:

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

MISION DEL NEGOCIO

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

2.
ANLISIS
MERCADO

DEL

2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o

empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de ests
instituciones se puede realizar alianzas estratgicas, convenios u otras
acciones que le(s) favorezcan

2.2. SONDEO DE MERCADO. Incluir la informacin de los clientes lo que

ellos quieren, no debemos brindarles lo que nosotros creemos que ellos
quieren. Esto se logra conociendo sus costumbres, gustos, preferencias.

2.3
ANLISIS
POTENCIAL

DEL

MERCADO

CONCEPTO

Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o

servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por perodo
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer
2.4 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

N
3
4

2.5 VENTAJA COMPETITIVA

2.6. ANLISIS DE LA COMPETENCIA (MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de
Aceptacin

Empresa
s
Competidora Alta Regula Poca
s
r

2.7
ESTRATEGIAS
MERCADEO

Tipo
de
cliente
que
atiend
e

Por
qu
razn
la
elijen?

Dnde se
comercializ
a el
producto?

A que
precio
lo
venden
?

DE

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O

SERVICIO
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al
comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta,
garantas, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia
a los productos de las empresas o negocios de la competencia.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto?
Cmo se ha determinado el precio?
Es un precio de introduccin al mercado
o es un precio definido?
Otra informacin relevante para la fijacin de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Qu se har para promocionar el
negocio?
Cunto dinero se puede invertir en
estas actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,

3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de

trabajo).

3.3 Especificaciones tcnicas

Detallar las especificaciones tcnicas
y el diseo del producto

Incluir imgenes del producto

descrito

3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la

elaboracin de su producto o servicio.

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que

se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha
definido
Maquinaria

Cantidad
(Unidades
Requerida
s)

Equipos
y
Herramient
as

Cantidad
(Unidades
Requerida
s)

3.6 Realizar el clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn

en el proceso productivo
Cantidad
Unidades
Requerid
as

Materia
Prima
Insumo

Unidades
a
Produci

Necesidad
de
Materiale

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn

los insumos necesarios para la elaboracin del producto o servicio.

3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad
de bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo

Numero

3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

Puesto de Trabajo

Tareas del
puesto

Experiencia
mencionada en
la Idea de
Negocio
u

4. ESTUDIO ECONMICO
4.1 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

Product
N
o
1
2
3

Precio
del
producto
o

Perodo
s
3
4

Tota
5

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversin

PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES
Rubro
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL

Valor
Unit.

Unid.
Requerida

Inversi
n
Total

4.3

Determinacin de la Estructura de
costos
Producto
representantivo: Unidad
de costos:
Periodo de estimacin:
Volumen de produccin por periodo

Rubro
1. Costos directos
Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos
Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL

Valor
Unit.

Unid.
Requerida
s

Costo Total
FIJO

VARIABLE

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin

CTU = CFU +
CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario

PVU

4.5 Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

N

1
2

Producto Precio
del
producto
o
servicio

Perodo
s
1

4.6 Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

Total
5

4.7 Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede elaborar

el Flujo de
Caja del negocio
FLUJO DE EFECTIVO
CONCEPTO

INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTU
RA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAM IENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)
IMPUESTOS
SALDO ECONMICO (C)

ACTIVIDAD
DE
FINANCIAMIEN
TO
Aporte
de Capital
Prstamos
Amortizaci
n
NETO actividad
de
financiamiento
INCREMENTO
NETO
DE
EFECTIVO
EEFECTIVO AL INCIO
(C+D)
DEL
PERIOD
O
EFECTIVO AL FINAL
DEL
PERIOD
O

5. ANEXOS
Talleres N 1 al 12

PERODO
3 S ..

TOTAL
10

11

12