DIE G O FO R ES I :

EL D IRECT O R D E PPG P I NTA SU P LA N DE CR E CI MI E NTO E N EL IS TM O

BIENES RACES
LOS PROYECTOS + EMBLEMTICOS
SUELDOS EJECUTIVOS
LOS PUESTOS MEJOR PAGADOS
RELACIONES PBLICAS
LAS AGENCIAS EVOLUCIONAN

G en e ra m o s
en c a den a m i e nt o s
de va lor, n o c a st i l l o s
en el a i re
CARLOS CALLEJA
VICEPRESIDENTE
DE SUPER SELECTOS

EL INTEGRADOR
DE NEGOCIOS

LA ALIANZA DE SPER SELECTOS CON 2,500.

AGRICULTORES LOCALES RINDE FRUTOS A LA
FIRMA DE RETAIL. EL MODELO YA SEDUJO A BILL
CLINTON Y CARLOS SLIM.

CENTROARICA

CONTENIDO

OCTUBRE-NOVIEMBRE
CARLOS CALLEJA FOTOGRAFIADO POR
NELSON DUEAS EN SAN SALVADOR,
MAYO DE 2016.
REPORTAJE EN LA PGINA 120.

62

SUELDOS
EJECUTIVOS

Con una tendencia positiva de

crecimiento, las percepciones de
mandos medios y directivos en
la regin superan a las de otras
naciones latinoamericanas. Eso s,
las tambin son altas.

26

MAQUILA
ROZAGANTE

La industria maquila ora de

Honduras est mas sana que nunca.
Para cerrar 2016 espera la puesta
en marcha de proyectos con una
inversin mayor a 400 MDD.

Las zonas francas de Nicaragua

presumen un gran dinamismo con
la participacin de diversos sectores,
como textil, arneses, insumos
mdicos y calzado.

FORBES / OCTUBRE 2016

16

U N F A C I L I TA D O R
DEL COMERCIO

14

EL PODER DEL
V O T O L AT I N O

Ms de 27 millones de latinos
ejercern su derecho a votar en las
prximas elecciones presidenciales
de Estados Unidos. Descubre hacia
dnde se inclinan las preferencias.

Estefany Marte es una joven

pionera que cre Capricho,
una marca de pulpas de frutas
naturales congeladas que ha
causado revuelo en el Caribe.

34

U N A N TO J O
SALUDABLE

OPININ

NURIA MARN / NUESTRO MOMENTO SPUTNIK

NURIA MARN / NUESTRO MOMENTO SPUTNIK
NURIA MARN / NUESTRO MOMENTO SPUTNIK
NURIA MARN / NUESTRO MOMENTO SPUTNIK

MATAS MORA / LISTAS NEGRAS POR AQUY POR ALL

FORBES / OCTUBRE 2016

NURIA MARN / NUESTRO MOMENTO SPUTNIK

62

LA COMUNICACIN
SE TRANSFORMA

ESTRATEGIA
La compra de comex ha atrado mayor
intensidad de color a ppg industries,
con un crecimiento de 30% en los
ltimos dos aos. entre sus planes est
instalar una planta en panam.

56

LA MISION DE
P I N TA R L A R E G I O N

NEGOCIOS
74

UN NUEVO
ECOSISTEMA

Esta seleccin de proyectos

inmobiliarios muestra la
evolucin de tcnicas y conceptos
constructivos que tendrn como
resultado obras tanto pblicas
como privadas de gran magnitud.

El mercado de las marcas premium

de automviles no deja de pisar el
acelerador con crecimientos constantes
en ventas, tendencia que segn los
expertos seguir hasta 2020.

34

A TO DA
VELOCIDAD

En sintona con las

transformaciones de la era digital,
las agencias de relaciones pblicas
alinean sus servicios a las nuevas
necesidades del mercado.

FORBES LIFE

TENDENCIAS

FORBES / OCTUBRE 2016

sumarse al Acuerdo Estratgico

Transpacfico de Asociacin Econmica
(TPP); qu bien por ese pas, pero en
Costa Rica no queremos ms tratados,
han golpeado a muchos sectores
que han quedado desprotegidos. y el

55

Le en FORBES que Nicaragua quiere

FF
OO
RR
BB
EE
S S/ /OO
CC
TT
UU
BB
RR
E E2 2
00
1 61 6

BUZN

NO MS TRATADOS

gobierno no hace nada para ayudarlos.

Esto se ha traducido en desempleo.
Ruth Ontiveros - Abogado - Costa Rica

GUERRA DE CANALES
Y ahora que Nicaragua supuestamente ya inici el proceso
de la construccin de su propio canal interocenico,
realmente en el futuro podr competir con Panam que
ya piensa en su cuarta esclusa? Yo lo dudo.
Michel Moreno - Mdico - Panam

OPORTUNIDAD MILLONARIA
Estoy ms que de acuerdo con el reportaje donde mencionan
que la falta de polticas de integracin entre los pases de
Centroamrica est generando que se pierdan oportunidades
para el turismo regional, sobre todo en cuanto a que no se
impulsen rutas compartidas para el turista extranjero. Y es
que si bien los gobiernos hablan de trabajo en equipo, en la
realidad cada quien ve slo para adentro de su parcela.
Jos Velzquez - COMERCIANTE - EL SALVADOR

RELACIN
CON EU
Sobre la entrevista a la candidata
demcrata en la edicin de
septiembre, pura manipulacin
meditica. Siempre
Latinoamrica ha sido el patio
trasero de los Estados Unidos y
los habitantes sus sirvientes.
Everht Quinceno
Internauta - Panam

GRAN
HIDROELCTRICA

EL NUEVO
MARKETING

Respecto al proyecto tico

Difiero con el youtuber que ustedes

Reventazn, me parece que con

entrevistaron de nombre Germn

esa capacidad tan grande un

Garmendia cuando dice que las

gobierno justo podra subsidiar

empresas deben saber que no

una parte de la electricidad a

familias de bajos recursos o

Ricardo Soto
Mercadlogo - Guatemala

pueden mandar a los influencers

como creen porque les quitan
espontaneidad. Las estrategias

bajar el precio de la electricidad.

El Quiroz
Internauta - Costa Rica

de marketing las hacen las

compaas con conocimiento de

CONFLICTOS
PELIGROSOS

esto y no deben ajustarse a quienes

contratan para hacerlo.

Qu pasar si Panam se sigue peleando con otros pases? Ya

pas con Colombia, ahora con Brasil. Con Venezuela la relacin
no ha sido fcil. Deberamos estar mejor buscando construir
puentes de dilogo y comercio, y no de conflictos diplomticos.
Jos Velzquez - COMERCIANTE - EL SALVADOR

S
E
F

LA NUEBA ERA
D E L A C O L A B O R AC I O N
S I E M P R E M E H E P R E G U N TA D O C M O L E H AC E N L A S
H O R M I G A S PA R A C A R G A R OT R O S I N S E C TO S QU E P E S A N
H A STA 5 0 V E C E S M S D E L O QU E E L L A S P E SA N .

FORBES / OCTUBRE 2016

Los cientficos aseguran que la estructura fsica

de las hormigas es lo que les permite cargar
una gran cantidad de peso con respecto al
suyo. Sin embargo, el traslado de su alimento
se da gracias a que centenares de ellas van
colaborando en el trayecto hasta asegurar que
la comida ha llegado a su hormiguero.
Durante dcadas antroplogos y socilogos
han tratado de relacionar tanto la divisin del
trabajo de las hormigas como su sistema de
colaboracin con las sociedades modernas.
Ms all de lo convincente o no que puedan
sonar estas teoras, lo cierto es que si no fuera
por esa colaboracin que tienen las hormigas,
muchas colonias ya habran desaparecido.
En el mundo empresarial el efecto de la
colaboracin no es muy diferente.
En Centroamrica muchos de los migrantes,
sobre todo del tringulo norte (Guatemala,
Honduras, El Salvador) son agricultores o
hijos de productores del campo que en un
sistema de autoproduccin no encontraron
futuro y tuvieron que irse a probar suerte a
los Estados Unidos. Tambin se fueron, y hay
que decirlo, porque no encontraron aliados
que colaboraran con ellos de la mano, sino
del sentimiento del consumidor de Hecho en el
Salvador y planea a detalle su stock, lo que le
permite disminuir las mermas.
Esto no se trata de ddivas a los productores,
se trata de un negocio, un encadenamiento
en donde todos ganamos, dice el CEO de la
empresa, Carlos Calleja.
Y como las hormigas acaban con saltamontes
30 veces ms grandes que ellas, Sper Selectos
se planta frente a competidores globales desde
lo local, gracias a su frmula colaborativa: de la
sobrevivencia y la evolucin.

clientes que les imponan condiciones, como precios

insostenibles por sus productos.
En el mundo tecnolgico, la colaboracin est
permitiendo que firmas como Uber, de la mano con
cualquier persona que tenga un auto, revolucione
el servicio de transporte en muchas ciudades; en
turismo, empresas como Airbnb, de la mano con
cientos de personas que quieren alquilar su casa por
algunas temporadas, estn modificando la concepcin
hotel-hospedaje.
Es ah donde la economa colaborativa y los nuevos
nichos de negocio resurgen dando vida a modelos de
empresa inimaginables.
En Centroamrica, un ejemplo de colaboracin
exitosa es la que Sper Selectos ha logrado establecer
con productores agrcolas salvadoreos que, gracias a
esta alianza, tienen procesos ms tecnificados, mayor
flujo de efectivo (rompieron con esa prctica de pago a
90 das por semana) y la exposicin de sus productos
en otros negocios diferentes a la firma de retail.
Incluso, agregan valor empacando sus productos con
un sello que dice Hecho en El Salvador y ya piensan
en una cadena de productos orgnicos en el futuro.
A cambio, Sper Selectos obtiene productos frescos a
menor costos (pas de tener 90% de frutas y verduras
importadas a 65% de produccin local), se beneficia

FORBES / OCTUBRE 2016

S
E

D E

FORBES / OCTUBRE 2016

B
R
O
F

LA FORMULA CALLEJA
C O L A B O R A C I N

P O R TA D A
S U P E R S E L E C TO S

POR JUAN MANUEL FERNANDEZ Y URIEL NAUM

AVILA FOTOGRAFAS: NELSON DUEA

PACO, QU ESTS HACIENDO? ; ESTS

LOCO! EN MEDIO DE LAS BALACERAS ESTS
INVIRTIENDO?ATNITOS, LOS COLEGAS DE
FRANCISCO CALLEJA

no comprendan porqu este empresario, cuyo padre

haba emigrado desde Espaa, segua
Ampliando su negocio de supermercados en medio
del conflicto armado ms cruento en la historia de El
Salvador aos atrs.
La guerra, que dej ms de 75,000 vctimas, era razn
de peso para desviar inversiones a otro pas.

Doce personas lideradas por la familia Calleja comenzaron un negocio que hoy cuenta con una planilla de
6,500 empleados directos y 11,500 indirectos. Carlos
Calleja lidera la cadena ms importante de supermercados en FI Salvador. Con 100 establecimientos.

Pero ese no fue cl caso de Sper Selectos. Quizs

por eso, en retribucin, el mercado salvadoreo ha
multiplicado en casi siete dcadas la operacin del
retail local por excelencia.

CARLOS CALLEJA

Lidera la cadena la cadena ms

importante de super mercados en El
Salvador,con 100 establecimientos

FORBES / OCTUBRE 2016

A TRAVS DE UNA ALIANZA CON PRODUCTORES

AGRCOLAS NACIONALES, EL VICEPRESIDENTE DE
SPER SELECTOS REPOSICIONA A LA EMPRESA EN EL
SALVADOR, DISPUTANDO DE T A T ESE MERCADO AL
GIGANTE GLOBAL DE LOS SUPERMERCADOS. EL MODELO
YA SEDUJO A BILL CLINTON Y AL PROPIO CARLOS SLIM.