Cmo elaborar tu

Modelo
de Negocio

CURSO DESARROLLADO POR FUNDACIN MAYA

CMO ELABORAR TU MODELO

DE NEGOCIO

IMPRESO Y DIFUNDIDO por la Fundacin de Emprendedores y

Finanzas Maya.
Todas y cada una de las unidades de este CURSO DE CAPACITACIN:
CMO ELABORAR TU MODELO DE NEGOCIO fueron elaboradas y
diseadas por especialistas de la Fundacin Maya. Est prohibida la
reproduccin total o parcial por cualquier medio fsico o digital, todos sus
derechos legales pertenecen a los autores y la misma institucin.
Elaboracin y Diseo:
Barynia Reguerin b.reguerin@fundacionmaya.bo
Ocina Central: Socabaya N 240, Edicio Handal Piso 10 ocina 1002.
Telfonos: 2406957 - 60542227

Copyright
Primera Edicin
La Paz Bolivia
2012

ww.fundacionmaya.bo
www.innovabolivia.bo
LA PAZ BOLIVIA
2012

Introduccin

Esta cpacitacin pretende ser una gua que ayude en la elaboracin de tu Modelo de Negocio y nalmente
poner a prueba y validar tus Hiptesis de una forma sencilla y prctica.

Qu es un Modelo de Negocio?

Qu es un Modelo de Negocio?

Un Modelo de Negocio es una gua organizativa para

poder desarrollar la idea de emprendimiento.

Nos ayuda a organizar mejor nuestras ideas para

desarrollar nuestra idea de emprendimiento.

Un Modelo de Negocio o diseo de negocio, es la

planicacin que se realiza respecto a los ingresos y
benecios que se busca obtener con una idea de
negocio.

Nos proporciona una mapa de todas las reas

claves que debemos considerar en el desarrollo de
nuestro emprendimiento.

Un Modelo de Negocio es el que establece las pautas

que se deben seguir para atraer clientes, denir
ofertas de producto e implementar estrategias
publicitarias, entre muchos
CMO

Inventar
Crear
Disear

Nos proporciona una herramienta para identicar de

mejor manera las relaciones estratgicas que sern
necesarias para garantizaran la sostenibilidad de
nuestro emprendimiento.

Desarrollar
Implementar

TU MODELO DE NEGOCIO?

DEFINICIN

El Modelo de
Negocios CANVAS
El Generador de Modelos de Negocio CANVAS
(Business Model Generation) fue desarrollado por
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur en el ao
2006. Este es un mtodo innovador que permite el
planteamiento visual y didctico de un Modelo de
Negocio.
Esta metodologa propone que el Modelo de
Negocio puede ser descrito mediante 9 bloques, los
cuales se implementan a travs de la estructura,
procesos y sistemas de la organizacin de la idea de
negocio.

Un Modelo de Negocio describe la forma

lgica de cmo una organizacin CREA,
ENTREGA Y CAPTURA VALOR.

Este modelo de negocio nos propone una estructura

donde por un lado tenemos el mercado, la parte ms
complicada de gestionar, y por otro lado tenemos
nuestra empresa, entorno, procesos y sus activos.

Este mtodo muestra que el concepto de un Modelo

de Negocio debe ser sencillo, relevante, y de manera
intuitiva comprensible, aunque no simplica en exceso
la complejidad de cmo las empresas deben
funcionar.
Los 9 bloques estn interrelacionados entre s y
emulan el funcionamiento de una empresa.

1 Segmentos de Mercado (SC)

Grupo o sector al que enfocamos nuestra
propuesta de valor (producto y/o servicio).
2 Propuesta de Valor (PV)
Aquello que te hace diferente de la competencia y
por lo que tu cliente est dispuesto a pagarte.
3 Canales (C)
Son a travs de los cuales comunicas y entregas la
propuesta de valor, es decir haces la venta y en
algunos casos la post venta.
4 Relaciones con los Clientes (RC)
Cmo vamos a conectar la propuesta de valor
con el cliente, de forma directa, a travs de
terceros, etc.
5 Fuentes de Ingresos (FI)
Es la consecuencia de todo lo dems. Antes de
empezar debemos saber cmo se va a
rentabilizar la inversin, qu vas de ingresos
tendremos, dnde est el punto de equilibrio.

6 Recursos Clave (CR)

Se reere a los medios humanos, tecnolgicos,
fsicos sin los cuales no hay proyecto.
7 Actividades Clave (AC)
Para alcanzar nuestros objetivos es necesario
realizar ciertas actividades en cada rea
identicada previamente. No todas las
actividades son clave, hay que identicarlas.
8 Socios Clave (CS)
Son alianzas que necesitamos para optimizar
recursos, redistribuir riesgos, adquirir bienes o
servicios.
9 Estructura de Costos (EC)
Cundo cobraremos? (antes de pagar a
proveedores o despus). Cules son los costes
ms importantes inherentes a nuestro negocio?

Los nueve bloques para formular el Modelo de Negocios son la base de una
herramienta muy til, llamada Lienzo de Modelo de Negocio o CANVAS.

CANVAS
Esta herramienta se asemeja al lienzo de un pintor
con el pre formato de los nueve bloques, el cual
permite esbozar el modelo de negocio ya sea uno
nuevo o uno existente.
El CANVAS funciona mejor cuando se imprime sobre
una supercie grande, as de manera conjunta el

equipo que plantea la idea de negocio puede

empezar a dibujar y discutir sobre los elementos del
modelo de negocio aplicando Post-it o marcadores.
La identicacin de los nueve bloques converge en
cuatro reas principales:

En conclusin esta es una herramienta muy prctica en la que se promueve el entendimiento, la discusin, la
creatividad y el anlisis.

Qu hacemos despus de plantear un

Modelo de Negocio?
Despus de realizar un Primer Modelo de Negocio, este solo
representa un bosquejo de lo que deseamos como empresa.
Pero todo el planteamiento que se realiza a travs del CANVAS debe
ser probado, ya que este primer intento solo representa una lluvia de
ideas de la(s) personas(s) que desean plantear este negocio, es decir
solo son HIPTESIS sobre cada bloque del modelo.
El siguiente paso es Poner a Prueba tus Hiptesis, mediante el uso de
la metodologa llamada Desarrollo del Cliente (Customer
Development) la cual nos brinda herramientas indicadas para este
proceso.
Al determinar si las hiptesis son las correctas o no, se lograr validar
nuestras suposiciones.

Mediante el Desarrollo del Cliente se pondr a prueba las Hiptesis que

se plantearon mediante el primer bosquejo del CANVAS, con lo cual se
espera obtener un Producto Mnimo Viable (PMV).
Un PMV es una versin de un producto que slo consta de los elementos
absolutamente imprescindibles para poder ofrecerlo al pblico y estos
dependen del proyecto que persigamos.
En este planteamiento los mrgenes de ganancia sern bajos y la logstica
ineciente, pero recordemos que el objetivo del PMV no es generar altos ingresos, sino
obtener una retroalimentacin lo ms temprano posible de nuestros posibles clientes.