Estrategia de mercadotecnia internacional

"Caso Danone"
ELABORADO POR:
JORGE DANILO RODRGUEZ VALLECILLO

20841062

LILIAN DINORA SALINAS PREZ

10712072

ELVIS JOSU PAZ TROCHEZ

20911399

YOHARA QUEZADA

CATEDRTICO: Dr. Rafael Castillo HORA: 6:40 P.M.

SAN PEDRO SULA, CORTES 07 de Septiembre, 2013

1. Analice las tasas de crecimiento de los principales productos de la cartera de

Danone. Evalue su situacion, la tendencia pasada y las previsiones futuras
justificando todos sus analisis.
Actimel: ayuda a tus defensas
Tendencia pasada: Actimel apareci gracias a los departamentos de I+D y de
Marketing que permitan ver a la empresa las distintas tendencias de mercado
existentes. Hay que decir que este tipo de producto no fue el primero, ya que otras
empresas anteriormente ya habian sacado un producto muy similar solo que no
consiguieron el xito tan grande que ha conseguido Danone con Actimel.
Actimel empez teniendo una tasa de crecimiento no muy alta pero poco a poco se
situ en la primera posicin de ventas en el mercado.
En la actualidad la situacion de Actimel es el producto ms innovador de Danone en
el campo de la salud y uno de sus productos estrellas. Adems de los beneficios
tradicionales del yogur, cuenta con un fermento natural. Esta exclusiva bacteria
lctea ayuda a reforzar el organismo, protegindolo contra las agresiones externas.
Actualmente tiene una tasa de crecimiento muy elevada y se prev que en un futuro
siga creciendo.

Previsiones futuras: Gracias a las diversas campaas publicitarias y a las distintas

estrategias de marketing aplicadas a este producto, se prev que la tasa de
crecimiento de Actimel sigue incrementndose con el tiempo. Esto se prev que
suceda ya que este producto ha conseguido un posicionamiento en el mercado muy
importante y ventajoso.
BIO: Te renueva por dentro. Y eso se nota por fuera.
Tendencia pasada: Los Bio de Danone aparecieron hace ya un tiempo. Al
principio la cuota de crecimiento no era muy elevada. Sin embargo poco a poco el
producto se fue asentando en el mercado y esta tasa de crecimiento se fue
incrementando.
Situacin actual: Los Bio de Danone tienen grandes beneficios nutricionales y
para la salud porque ademas de aporte de proteinas, vitaminas y alto contenido en
calcio y fosforo, su exclusivo "Bifidus Activo Essensis", contribuye a renovar la
flora intestinal y ayuda a regular el transito intestinal. La variedad de productos
"Bio" permite que cada consuidor pueda escoger entre multiples alternativas.
Previsiones futuras: Se prev una tasa de crecimiento estable para este producto de
Danone, sin embargo debemos tener en cuenta a las marcas blancas, las cuales
podrn ser las causantes del descenso de la tasa de crecimiento de los Bio de
Danone.
Danonino PETIT SUISSE: Les ayuda a crecer
Tendencia pasada: Al principio este producto estaba en decaimiento debido a su
envase y adems fallaba al transmitir los beneficios del producto. Por otra parte su
precio ms elevado que el del resto de los competidores tampoco le beneficiaba
demasiado. Fue por ello por lo que la empresa se plante llevar a cabo un
reposicionamiento del producto en el mercado.
Situacin actual: Actualmente, Danone ha conseguido reposicionar el producto en el
mercado. Colores vivos complementan el carisma del dinosaurio (grfico que
aparece en el producto) y refuerzan el envase, y el nuevo diseo le imprime una
nueva fuerza y personalidad a esta marca. Es por ello por lo que la tasa de
crecimiento del producto se increment.
Previsiones futuras: Si Danone consigue mantener el posicionamiento del producto
en el mercado, se prev un incremento de la tasa de mercado sobre este producto.
DANAO: "Si no tienes DANAO Que has desayunao?
Tendencia actual: El Danao es un complemento adecuado para el desayuno porque
un vaso de Danao aporta vitamna A y C de la fruta y ademas contene todo el calcio
de un vaso de leche. Danone busca la comodidad del consumidor en el uso de sus
productros pues el lanzamiento del nuevo envase tetra top de 250 ml de Danao que
modifica el anterior envase familiar de 1.000 ml de consumo facilita el consumo
fuera del hogar.
VITALNEA: Tu amiga en el cuidado de la lnea
Tendencia pasada: Este tipo de productos desnatados con el fin de cuidar la lnea del

cliente fue todo un xito y supuso un incremento de la tasa de crecimiento en el

mercado.
Situacin actual: Actualmente la tasa de crecimiento de este producto en el mercado
se mantiene. Ha crecido con respecto a aos anteriores pero actualmente se
mantiene.
Previsiones futuras: Se prev que la tasa de crecimiento se mantenga en la escala de
la actual tasa de crecimiento.
2. Elabore la Matriz del Boston Consulting Group.

3. Cul es el producto estrella de Danone y Porque?

El producto estrella de Danone es Actimel. Se trata del producto estrella de Danone
porque tiene una tasa de crecimiento en el mercado y porque tiene una participacin
relativa de mercado muy alta.
Ahora la empresa Danone debe mantener esos dos requisitos que presenta Actimel
para conseguir que siga siendo un producto estrella en el mercado.
4. Analice a la luz de la evolucion de las MDD la decision de Danone de suprimirla
fabricacion de sus productos con MDD.
Las marcas de distribucin han ido incrementando su tasa de crecimiento en el
mercado en los ltimos aos. Esto se debe principalmente a la crisis. Los clientes
buscan precio y las MDD ofrecen productos a precios mucho ms bajos que marcas
como Danone, Nestl, Puleva...etc.
Estas circunstancias han hecho que Danone enfoque sus estrategias de marketing
hacia sus productos, queriendo diferenciarlos del resto y justificando sus precios
ms elevados que las MDD. Las razones que da Danone de su precio ms elevado
que el de las MDD es que sus productos presentan una mayor calidad y por ello son
ms
caros.
Al principio Danone fabricaba para otras marcas, pero cuando las MDD
incrementaron sus ventas, Danone promovi una campaa publicitaria muy fuerte
resaltando que Danone no fabrica para otras marcas con el propsito de
diferenciarse de las MDD y con ello justificar sus precios altos con la calidad y
preocupacin por el cliente que ofrece, al contrario que las MDD.

5. Comente el anlisis y reposicionamiento de Petit Suisse. Cree usted que ha

alcanzado sus objetivos? Razone su respuesta.
Es un producto que se elabora con leche y fruta natural triturada, adems tiene un
amplio abanico de variedades para elegir, incluso un Nutridesayuno.
Est enfocada a Nios y adolescentes lo que hicieron fue crear una identidad
amigable que contuviera los distintivos de calidad y atractivo visual, Danone quera
desarrollar una identidad familiar y un estilo grafico para Danonimo crea una
caricatura de dinosaurio y un icono que se identificara con el mercado objetivo, sin
olvidarse de su calidad y nutricin, colores vivos complementan el carisma del
dinosaurio y refuerzan el envase, y el nuevo diseo le imprime una nueva fuerza y
personalidad a esta marca.
Si a alcanzado sus objetivos porque desarrollo una imagen de la marca de acuerdo a
su mercado meta lo que har que su pblico objetivo se sientan identificados con el
producto o marca, lo que se haga sentir un enfoque de fidelidad y compatibilidad
con la marca.
6. Efectu un anlisis de los principales puntos fuertes y dbiles de los competidores
de Danone
Nestl: su participacin en el mercado asciende cada da.
COPSA: comprometida con la innovacin y lanzamiento de productos funcionales,
desarrollar siempre nuevos productos.
IPARLAT: diversificacin de nuevos productos relacionados con la salud.
Senoble: creo una nueva planta ha puesto en marcha las lneas de yogures firmes,
batidos con frutas, yogures lquidos, natillas, cuajada y en 2003 queso fresco.
Incremento sus ventas y el volumen de productos comercializados,
7. Analice la amplitud, profundidad, consistencia y sinergias entre los productos de
la cartera de Danone
DANONE gracias a los departamentos de I+D y de Marketing, investiga
continuamente para ver las tendencias del mercado, llamado Centro de Investigacin
Internacional de I+D, en marketing tiene como misin realizar unos 15 o 20 test
ciegos cada ao, donde se comparan los productos de Danone y los de la
competencia y se pregunta a los encuestados sobre sus preferencias. Todos los
productos principales de la empresa, por lo menos una vez cada dos aos, tratar de
corregir sus deficiencias o en su caso ser eliminados. Se reposiciono la marca
asocindola con la importancia del cuidado de la salud, la creacin de una
arquitectura del diseo de la marca para todas las subfamilias que la componen y
que quedasen agrupadas bajo la marca paraguas de Vitalinea, se vincul el icono 0%
a la marca, integrndolo en un mismo Angulo visual, consiguiendo una identidad
propia que la separa de la competencia
8. Qu otro tipo de productos y/o mercados podran ser fcilmente insertados en la
cartera de Danone? Cules son sus sinergias en la actual cartera?
Creo que Danone podra introducir en su cartera de productos la leche lquida
natural. Como actualmente cuenta con una gran cantidad de productos elaborados a
partir de la leche, creo que podra introducir fcilmente en el mercado la leche
lquida natural con la que elabora los yogures y productos lcteos en general.
Adems este producto encajara muy bien con el resto de los productos que ya tiene
Danone en su cartera, ya que no podra desplazarlos ni sustituirlos.
9. Visite las pginas web de Danone, Nestl, Pascual y CAPSA y realice un informe

sobre

las

diferencias

que

encuentra

en

sus

estrategias

de

marketing.

DANONE
En Danone el objetivo principal es cuidar de la salud de los clientes. Trabajan para
ofrecer cada da los productos ms saludables, con los mejores sabores y la mayor
variedad posible. Y as conseguir ser una empresa smbolo de calidad, innovacin y
buen
gusto.
NESTL
Nestl, como empresa lder en alimentacin y bebidas, tiene un reto: la nutricin, la
salud y el bienestar de sus consumidores en cada etapa de su vida, en todo momento
y
lugar.
Este objetivo le ha llevado a buscar siempre la mxima calidad en todos sus
productos y a apostar decididamente por la innovacin y la investigacin.
PASCUAL
Adems del compromiso econmico, Leche Pascual considera prioritaria la creacin
de empleo y riqueza colaborando activamente al desarrollo de las distintas
comunidades
autnomas
en
las
que
acta.
El compromiso con sus clientes es otra razn de ser de la compaa. Los millones de
consumidores finales son los verdaderos accionistas del Grupo, y a ellos se trata de
cuidar
con
exquisita
atencin.
CAPSA
Corporacin Alimentaria Peasanta S.A. (CAPSA) persigue ser la mejor empresa
alimentaria de leche, derivados y productos afines, generando crecimiento rentable a
travs de la gestin de las marcas, sustentada en equipos con fuerte liderazgo, desde
el compromiso, la delegacin y el desarrollo profesional. En CAPSA se busca la
satisfaccin
del
consumidor.
10. Esboce un Plan Estratgico de Marketing (PEM) para alguna de las lneas de
producto
ms
caractersticas
de
Danone.
La empresa Danone lo que debe hacer en la actualidad es ofrecer y ofertar su
producto a travs de nuevos medios de comunicacin, con el fin de llegar a odos de
mas personas, que se escuche su marca y as la gente pueda reconocerla y
diferenciarla del resto de la competencia. Si Danone utiliza estos medios de
comunicacin (como pueden ser por ejemplo Internet con las redes sociales
(Facebook, Tuenti, Twiter... etc.), campaas publicitarias, anuncios diversos...etc.),
conseguir incrementar sus ventas, mejorar el posicionamiento de la marca en el
mercado y por ltimo conseguir un nmero de clientes fieles mucho mayor que el
resto de la competencia.