Convéncelos

Convncelos!
STEVE
COHEN
Convncelos!
UPPfAftA
Titulo ongiml Tm zht Ortt*/

Traduccin: Carmen Gdm Aragn
1 * tdi^nr febrero
Cf 2X5 bv St\( Cohen
C tiôse* B, S._\., 23V

par d sello Javier Yerbara
Editor Bailen* 4 Barcelona i Espina) Ti-t.
cdtaoncsb, com
zdictoneikcQm:co
Publicado por acuerde con

HarperResource* ufi sello de
Hirptr Collin* Publishen. Ine,
Pfinted U Colombia^- Impreso en

Colombia
ISBN; ?78-g4^-2M9- Y
Deposito lega): hecho
Impreso por Quebecor ^mld
Bogot S - filie 5 Np
3*A->4 Bogot - Colombia
Todlos los derechos reservados1 Baio la ru;iones
establee idas t u leyes, queda rigurosamente
prohibida, sin autorizacin oerta de lo titulares
del eopyght, 1J reproduccin loul o par* IJI e

sts obra por cualquier medio o procedimiento*
comprendido* la ircprogttiii t y elcntamiemo
informtico, ui corno la distribucin de etempUra
mediante alquiler o presumo pblicos,
En memoria de m querido Amigo

el mago Mark Sathjn
5tcber,
quien me enseo que:
No' se trata efe lo que i>c Ivace ni Je como

se hace,
sino Je quin lo hace. >>i Ies gustas, si te
desenvuelve* Liten,
entonces el que \ el cmo tambin estarn
bien.*
NDICE
Prlogo de Matrhew L. Maninucci 11
Introduccin 13
UNO. L as Mximas de la Magia 21
1Se atrevido
2Confa en el xito
3No impongas; sugiere
4Practica, practica, practica
5Mantente alena
DOS, Conviccin: ofrece un M ornen te* Mgico
43
TRES, Creare una personalidad pintoresca M
CUATRO. Aumenta tu confianza antes de que se
alce el teln
CINCO. Prepara mente y cuerpo para el gran
momento '9
SEIS. Cmo dominar una sala 9i
SlfcTE, Secretos de organizacin y
presentacin I 0*#
OCH O. Car i sm a 131
NUEVE. L eer el pensamiento 131 DIEZ.
Palabras Mgicas 173 ONCE. La desorientacin
1^7 EPll OGO. Convncelos! 20^
L ecturas recomendadas 211 Agradecimientos

2 i 7 ndice Temtico 21^
li W : K ' : M liM ^ piU u;tl Sl'
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INTRODUCCIN
Como mago profesional, me he pasado la vida recopilando,
catalogando y guardando secretos. Los que ms me gustan son
los que pueden considerarse esotricos, como controlar el giro
de una moneda, conseguir que un objeto metlico atraviese
otro v hacer levitar a una persona, todos ellos
verdaderamente intrigantes. Pero en las prximas pginas no
voy a desvelar estos misterios de naturaleza mecnica u ptica;
ste no es uno de esos libros.
En lugar de ello, te ensear los principios psicolgicos en
los que se basa la magia y cmo utilizarlos para ganarte a los
dems, ya sea una sola persona o cientos de ellas. Cuando eso
ocurre, conquistas los corazones de la gente de una forma sutil
v nada amenazadora, de modo que no se sienten forzados ni
manipulados. El objetivo es mostrar mucha seguridad v
carisma, de manera que el publico est deseando escuchar tus
sugerencias, tener en cuenta tus consetos v pasar A la accin
tras or rus palabras.
Como va debes de imaginar, la magia requiere algo mas que
agilidad manual, ya que en esencia es un juego mental parecido
al del ratn v el gato, es decir, un ueô de poder entre dos
mentes*
En este l ibro tendrs acceso a varios secretos psicolgicos

que han permanecido bien ocultos y que ningn otro mago fia
revelado nunca. En cuanto los aprendas querrs aplicarlos de
inmediato a tus rea*'
o >_!bi _i> ôrno dominar un aula, mm ptvtai a las

poi- s --.u *-** a c'vpcct.Kion un U' tah que tus maKH
mores at- , ., v LMT todo LU.MUO tengas que decir.
\ v ,iU;\ ivs Vtvor* na Jeto ote libro un ui ^cr'iluno o un Li me* v* uc -. c ira, il alcance 1 Je cualquiera que finura echarle un \
sta- *
Ap.uula Je b". nitradas ajenas, euando lo hayas
, Twaio un la catante na eon el lomo hacia J entro, pues
m. t ,
K II IF
s perno eue o> Jenu.s conozcan lo que estas a punto Je

aprenda; esta,* : carcas no surtirn efecto, Tara obrener los
mejores resultados i cambio de[ tiempo inv ertido, haz el favor
de mantener este manual =eio? de las manos Je los curiosos*
C on\ ivctloi' empezgestarse a raz de las constantes

pregun- ras que me formulaba el pblico de.Cbamber Magic,
el espectculo semanal que ofrezco en el notel Waldorf Towers
de Nueva York* Despus de cada sesin, los espectadores se
acercaban a m y me hacan dos preguntas. La primera era:
Puede hacer desaparecer a mi mujer?*, y la segunda: Estas
habilidades, funcionan slo en el escenario o realmente
pueden aplicarse a la vida cotidiana?
Mi rplica fcil para la primera pregunta es: Tengo amigos
en la mafia que, por cierra cantidad, pueden hacer
desaparecer a cualquiera! - Sin embargo, con la segunda no se
puede bromean Despus ue asistir a un espectculo cuidado
hasta el ultimo detalle, la concurrencia comprende que puede
aprenderse algo de l, algo que puede utilizarse ms all de los
lmites del ocio.
t
A o mismo uso estas tcnicas para influir en la gente, tanto

en el escenario como fuera de l. Con este libro aprenders
varias de ellas, ideales para hacerse con cualquier tipo de
pblico. Utilizo la palabra -pblico*, aunque se trate de una sola
persona, como el jefe, un colega o un cliente*
QUIN SOY YO?
Quiz no me hayas visto actuar jams o ni siquiera hayas

odo hablar de mi, pues, aunque formo parre Je! mundo del
espectculo, he preferido no llamar mucho la atencin. Me gano
la vida entreteniendo a personajes lamosos, magnates y
miembros de la alta sociedad. Mis clientes me llevan por el
mundo en sus aviones privados para que acte ame sus amigos
v socios.
Hace cuatro aos estrene un espectculo semanal de magia
en Nueva York. El elevado precio de la entrada me garantiza el
verme rodeado de millonarios, muchos de los cuales me invitan
a cruar en sus fiestas tras presenciar mi actuacin. En dichos
eventos, de carcter ms personal e interactivo, debo
mezclarme con los invitados durante el cctel y romper el hielo,
a fin de que la velada empiece con un ambiente animado.
Yo me visto como un invitado mas \ me paseo entre los
asistentes sin presentaciones ni entradas brillantes. Me acerco a
un g reducido, imervengo en sus eomersaciones \ Jeio caer algn
comentario Ingenioso, lina ve? me han aceptado, Ies explico que
he sido invitado para entretenerles v empiezo a actuar a pocos
centmetros de ellos.
Las habilidades que empleo para romper el hielo v meterme
er el bolsillo a un grupo de desconocidos es replico* no >on
esped tu; de la mama. 1 le descubierto algunas recetas para
nueras ruar
jos
1
tiernas que funcionan de mara\ illa si uno e* mago, v bien
cambur puede aplicarlas cualquier otra persona- IV hecho, st te
deduc* a los negocios, probablemente veras que puedes
utilizar \aria* de e>Ms ideas para adquirir mas segundad en cu
mismo \ ser mas persuasivo en tu con Meto diano con Jos
clientes.
I O QIT APRENDERA CON ESTE LIBRO
i :; 'nejo*r te enseara .1 pensar como un mago. A pane

.lo los uve*.-* lo manos. los magos somos autnticos
maestros en el arte de atraer la atencin, mantenerla y
conseguir que el publico recuerde von >attsaccioi:i lo bien
que lo pasaron. Pero acaso no es se un talento que todos
podramos poner en prctica? T mismo podrs hacerlo cuando
acabes Je leer este libro.
Tal \ e: estes pensando: Yo no tengo ninguna necesidad de
impresionar a un publico numeroso. De acuerdo. Pero es que
adems de aprenJer a presentarte ante un grupo, tambin
descubrirs tcnicas que te ayudarn a cosechar pequeas
victorias personales ante una sola persona. Al fin y al cabo, e!
pblico se compone de individuos. Y una vez aprendas a
convertir a un escptico en un adepto, estars preparado para
hacer lo mismo con un puado de ellos.
Son muchos los que conocen las clsicas reglas de los
magos Jamas repitas un truco \ Jams cuentes los secretos,
pero yo he concebido cinco ms, la' Mximas de la Magia, que
cambiarn la forma en que te relaciones con la gente. Estas
mximas te ayudarn a eliminar cualquier inseguridad que
sientas al presentar tus deas a los dems. Yo vivo segn estas
normas, tanto dentro como fuera del escenario.
Las Mximas de la Magia te ayudarn a adquirir seguridad
en ti mismo, de forma que siempre sientas que controlas la
situacin. Una vez las leas y las apliques, sers capaz de influir
en los dems del modo en que lo hacen los magos: mediante
una
buena
preparacin
respetando
la
inteligencia
del
pblico.
Aunque los magos embaucamos a la gente en nuestros
espectculos, el engao no es el tema central de este libro.
Mas bien al contrario. Aprenders a influir en los dems para
que sigan tus iniciativas. Mi pblico hace lo que le pido porque
les gusto. Perciben la seguridad que tengo en m mismo y

presuponen que no les hara perder el tiempo en algo sin
importancia. Esta obra te ensear a adquirir esa
capacidad de liderazgo y a potenciar tu camnu. ton el fin de

que la gente desee seguiru*.
\ ez sepas eum< gui ar a \t gente, defrcr Aprender

inierpre*
tr 1 ri. Tras el testudo * d** este libro, sabrs COTOM relajar ru
mente v tu
cuerpo, ul y urimo yo lo hago antes de cada actuacin. He

incluido
mi sene personal de ejercicios de relaiacsoru icomc* a

manipulacin
de puntos de ac Opresin \ tcnicas de respiracin proTuindo.
Con b
practica, percibirs que vada \ez eres mas congenie de .O
pensa*
r- J! *
...
4 1* '
miemos que las personas te transmiten en silencio

Todo mago nene seo palabras mgicas* ; en COL ^:>r
chas* En el capitulo 1 Palabra* Mgicas . se e:>e rr-vbeque
el * abracadabra ; c! ^nada p*s aqu nada p**r * Aprenders que el hecho de cs*er cierras c \ preso rus ntkj". c en
c. resultado de tus intercambios \erl>aIo con lo* dems L :ua
se/ p.ai a> a' quirido cierta autoridad en el tema, \ er*o que
ules g::-^ hechas te ayudaran a mantenerla Irkfuso podras
mp-vsiua; pi*.id mente palabras maguas en uo rehuIPCCS
dunas que :e-o"7*rir poder de persuasin, l- Me capitulo *>u
Jochido que ur manual de un idioma e\ua:lK T* c. pue^ se
puede convi/iar c Malquiera de sos pagina* v aprender tomo
ve untura una esprc -ion cu particular sin Tener que leerlo
todo. A dermis te incluido tmu ho* cvnipio'yeon el tm Je que
puebla comprobarse I* tacil quee* uâi i'cnas en la vida
cotidiana. IVuoa poco, tus UICJ locutores c^rpe*aran a Fe>porulei a ellas de ton na predes ible* w decir. di b *onn que
qc:e io que lo hagan.
I inalmetiu\ aptcndeia* a dooru'urar. que t' b .a

magia hstea. lome a punto de no ourar es*e tapnu o porque
comemdo era demasiado ^ aboso t orno par adicio a o'ifon.
pero a ultima hora decid haberlo. 1c asodaia a %abef auaci b
atencin Je la gente mientras baldas de manera que *eiri lo
que quiero quesean.
v llagan taso omiso de todo lo Jemas
lo mejfor del material que contiene ste libro e> que no
requiere
de una iiuetigeiicb o habilidad especule* ba>u uru capacidad
me-
: n v Joco de uKiorar para .inif'lur tus recursos

personales e in- . y1. ,0' dems
Por t.o or.\en J \ue\ .1 York a \ 01 iiMUi pongo en
practica las tee- nuas descritas en estas |Upn.i> cu mi
espectculo en vivo Cb,imbcr U.c;y St alguna ve/
visitas el W .kloi t Towers ouie ves actuar en un
evento privado, lo hars dotado de nlorimeion que
jamas he que- ndo desvelar. A partir Je ahora,
compartirs los secretos psicolgicos que permiten A
los magos influenciar A SU pblico. Estoy deseando
conocerte.
CONVNCELOS
II
o, i.v>
Mximas Je l.i ,1.
Uno
LAS MXIMAS DE LA MAGIA

Et arce de la magia cuenta con muchos aos de
existencia.
Los
arquelogos
han
hallado
jeroglficos que representan a macos haciendo

juegos de manos, y resulta interesante comprobar
que dichos juegos siguen maravillando al pblico
hoy en da, de nodo que algo estaremos haciendo
bien.
Piensa
en
el
primer
truco
de
magia
que
contemplaste en ru vida. Tal vez tu primo te

enseara un juego de cartas en una barbacoa familiar. O quiz presenciaste como un mago sacaba
un conejo Je una cesta vaca, O puede que vieras
en la televisin a un mago que haca levitar a una
mujer, Recuerdas esa sensacin de asombro5
Estos trucos funcionaban porque los magos
seguan una sene-de reglas. Ato rtun adamen re,
cualquier persona puede aprender \ aplicar esas
normas para influir en los dems. Yo no solo las
utilizo en el escenario, sino tambin fuera de el:
con mi familia, mis amigos v mis socios, asi como
en mi comunidad.
Yo llamo a estas regias las Mximas de la

Magia, l os magos las siguen para transmitir
seguridad
durante
sus
acttiaciones.Tn
cuanto
tomes la decisin do hacer lo mismo es decir, de

pensar como un mago, te sentirs ms seguro. 1
os Jemas percibirn esa nueva acritud positiva y
reaccionaran tratndole permanecer cerca Je ti y
hacer lo que t hagas.
I >e at re\ ido:
Ai nsgate. No le a\orgcitcos Je tus actos ni de tus pal.ibi

,is. . Conti.i en el xito:
Inicia cada encuentro pevson.il eon la esperanza Je que
ser un xito.
a. No impongas: sugiere:
Usa el poder de la sugestin en lugar Je afirmaciones
trilladas.
4.Practica, practica, practica:
Trabata mucho en privado para aparentar que no te cuesta
esfuerzo en publico.
5. Mantente alerta:
Ye siempre unos pasos por delante de tu pblico.
Analizaremos cada u ta de estas normas en detalle para que
puedas empezar a emplearlas enseguida. Antes de que te des
cuenta, te sorprenders hechizando a personas con las que
tratas a diario.
MAXIMA 1: SE ATREVIDO
Una de las cosas que distinguen a los magos principiantes
de los veteranos es la culpa. Una parte importante de la magia
requiere que el mago esconda un objeto en su mano mientras
mantiene una expresin neutra, lo cual es ms difcil de lo que
parece, pues requiere mucha sangre tra. Si no me crees, trata
de hacerlo. Sostn una moneda entre tus dedos de forma que
nadie pueda verla por el anverso de tu mano. Mantena ah
durante el resto de! da, sin dejar de hacer as cosas que haces
normalmente. Come, renete, habla con tu familia. No aprietes
demasiado los dedos o se te pondrn morados! S natural. Al

final del da, comprenders lo duro que es tingir que no ocultas
nada.
I i*s magos principiantes se sienten culpables

por
el
hecho
de
esconder
algo,
e
inconscientemente emiten seales que los delatan.
Puede que el pblico no sepa lo que esconde el
maco ni cmo lo hace, pero s sabe que oculta
algo. Su culpa le traiciona en turma de gestos
extraos. Tal \e?. por ejemplo. mantenga e!
braz_* rgido en lugar de dejar que se mueva de
torrara natura!, v queza mire haca el objeto
oculto. h.su actitud arruma la ilusin de ia magia,
v e! puoirco se marcha p< ico convencidi >.
Los magos veteranos s< unos capaces
dvîuurJc nuc*:ro* secretos a la concurrencia sin
sentirme culpable*
aprendi
a
actuar con naturalidad. inclusa cuando nos i.>
hiervan. Y** prend esto muy promn, cuando era
un nio. L n:% w. en Nrc una galleta. F.n ese
momento, o que >e acercaban nm padres i tu* c
que decidir con rapidez que iba a hacer. {Deba
cruzar [o* brazo s conder la galleta para que mis
padro no la vieran o era me : naLm- cerlos como
M tal oa con la galleta a la u>ta; Me uccd po; lo
segundo. Respire hondo. nu* rcLic v. men: ras I o
baca, awtue como si no. pasar*! nada. Pensar que
puede ocultarse un -bicto on esconderlo es algo
que v a en coma de la nuukim: Nn embargo
inicio- no. Nadie esperaba que pudiera ser tan
*>\ado < o a gaut'U cr a mano, pase por
delante de rm> padres, a quienes no ie* parec
x
otra cosa que un inocente, I ste sencillo enganu

provoco que me engan* chara a la magia
No preiendi1, que tu va\ a> por ah
ocultndole
cow>
a
ia
cente
siMeinticamente* N o se uaia Je OM' 1c evio\
exhortando a que aprendas a miplui tu zona de comodidad No e* Uun .Kiuaf con
tranquilidad *.uaudo 1 1 1 1 ^ es el centro de
atencin, JV que icner agallas. Asi qiu* vi
primer p.t'.vt pai integrar esta maxima en ru
* ida e_s dejai de temer a los dems s a lo
que' piensen de ti
r uando seas atm ido. obtendrs resultados
que amas lograste antes, porque luirs cosos
que antas habas hecho antes.
Cuando le le esta frase a una itnpoiunu*
ejecutiva, amiga ma. e\elamo: j Kso es
absolutamente cierto! l Ha s ne segn d
stguien-
* 'o*-.Nt'.u ..N\ presuntos primero; simplemente

disclpate des- v> * l < decir, en lugat de
comentarle ,i su jete uiu nueva idea, la api-tea >m
mas. Segn ella, hj\ demasiados directivos que se han
quedado estancados, v que con toda probabilidad
rechazarn cualquier novedad. Asi que ella se lanza
de cabeza y la pune en prctica ivr su cuenta,
v
Eso es, en pocas palabras, osada. Si tu nuevo plan

no funciona, siempre puedes disculparte por haberlo
puesto en marcha. Ahora bien, si funciona, te
convertirs en un hroe. Te interesa correr este upo
de riesgos? Si es asi, estas en el buen camino para
comprender que supone ser arre\ ido.
Comportamiento arriesgado en el banco

Los magos saben q ae cuando uno se arriesga los
beneficios que se pueden obtener son mayores. Un
da, el legendario mago de Las Vegas Jimmy Grippo o
nfirm este principio en un banco. A las seis de la
tarde, Grippo se percat de que estaban cerrando la
puerta de ia cmara acorazada hasta el da siguiente.
Tras pensarlo rpidamente, se sac un naipe del
bolsillo y lo lanz dentro de la cmara antes de que la
cerraran. Grippo tena una puntera perfecta, y logr
colar la cana sin que el guardia se enterase.
A la maana siguiente, Grippo se present muy
temprano en el banco acompaado de un reportero.
Se reunieron con el director del banco, a quien
nuestro mago convenci para que participara en un
juego de cartas. Grippo sac una baraja y, de un
modo sutil, consigui que el periodista escogiera un
duplicado de la que estaba en la cmara, el nueve de

corazones. A continuacin, mediante un juego de
manos, hizo desaparecer el naipe y le pidi al
director que abric* ra la cmara. Para su sorpresa,
ste aleg que no poda hacerlo, ya que la cmara se
cerraba mediante un sistema de relojera y, por tan
o, nadie poda abrirla hasta las ocho de la maana.
Los tres espera-
roo unus minutos a que dieran las ocho* y

entonces uvcron cmo se abra la puerta, Cuando
e! director penetr en U cmara, vio el nueve de
corazones en el suelo, X qu decir tiene cat tanto
el director Lomu el reportero creyeron ser
Testigos de un -rpitasiv*.
Retrocedamos un poco v volvamos al dicho de
mi
*No
piegumes primen ^disclpate despus.** hj
hubieran pillado Gnrpu colando la carta en la camara la r* \fe
anterior, sjmr'ierr^r.tt
*
se habra disculpado \ la habra record. Por-uin*

adee si le h_- biera fallado la puntera \ el naipe
no hubiera aterrizado rn sirio, su experimento
habra fracasado, pero al menos lo harria inten*
tado.
I A mrale!a que hav. que e\tracr Je ota h^Tona
c* que nunca se conoce el resultado hasta que
uno ye arriesga, O r:Fpc rk haber sacado nada de
[ndu ote j>unvv N*1 obstante, .n Jba, îguier- rc,
el peridico publuo un articulo *obrc el 'i da Jo
que *-> naco* nos ganamos la vida gr,u us 2
nueva a reputacin v al N â . teta, 0= reportaie

era ore puro. Asi que /ale la peni arncvc V m
que sn
Como se puede ser mas atrevido?

bst.i es uti.i gr.m pregunta, sobre u>J*- '<
unoes tmidov se po^f nervioso cuando SO en Item
a J un publico Atonunadatiemc. no has que ser
osado Je golpe* puede hacerse Je modo gradual \
lo Iargv de este liUr>. jprendctU' muchas
ueras nuevas Uc w.mmur u nvnti.uiza en ti
mismo,de modoque hablar en puhbo avahara
s;cr.- do pan comido
Si eres excesivamente umido. deben as
empezar apraetieat en un lugar que IK te
resulte .imena/adoi. ci'ino un J'-v en>ot l a
prxima ve/ que entres on uno con un Joeoiveulix.
rompe el niervo v hazle un cumplido. Si, eso he
Jichi, buseacn t<a p. r>ona algt dtstaeJ ble v
Jilo: -Que lkev sombieto teln un Kruto. Me
gusta.* Esta
s. . 1
habrs
susctala en dicha persona mu n\imn. Te
U'UJO V
tendas e! control Je la situacin. I labras

hecho algo Jo , Bravo* Si el desconocido no te hace
caso, o piensa queeres un pelota, no te preocupes: no
tard.n.1s en salir del ascensor, Je modo que el dolor
del rechazo llegara v se esfumara 1.111 rpido que nt
lo notaras St no esr.is acostumbrado a I,tablar con
extraos, te
asombraras la facilidad con que la gente se pone a
charlar. Si eres tmido, asume el i oto de halagar a
cinco personas al da. ste es el pr- "trr paso para

vencer la timidez.
El
anterior
es
un
ejercicio
verdaderamente
sencillo. As que, una \e havas sanado confianza

haciendo amigos de ascensor, puedes pasar al
siguiente nivel en las clases de osada: levantar la
mano.
Conoc a una estudiante de instituto aterrorizada
ante la idea de que el prof esor le preguntara en
clase, de modo que le aconsej que fuera valiente e
hiciere, precisamente aquello que la atemorizaba:
hablar de forma volur raria. As, en lugar de esperar a
que
el
profesor
la
nombrara,
decidi
tomar
la
iniciativa y levant la mano para participar de forma

ms evidente en clase, ya que, al pedir atencin, se
hizo mis visible. Me coment que la parte del plan
ms difcil de llevar a cabo fue la decisin inicial de
vencer su miedo a hablar en publico. Sin embargo,
una vez logr superar ese obstculo, cada vez le
result ms fcil participar en los debates. Esta
decisin, aparentemente sencilla, la ayud a mejorar
sus notas y a ganarse el respeto de su profesor y sus
compaeros de clase.
Si uno se retrae y espera a que los dems lo
llamen, tal vez tenga que esperar eternamente. As
que, en lugar de dejar que sea otro quien decida lo
mucho o poco que puedes participar en algo, es mejor
hablar y dejarte ver. Si tienes algo gracioso que
contar, decdete y cuntalo. No hace falta que te
disculpes. Si sientes la necesidad de opinar, no te
har bien guardrtelo para ti mismo.
Si algo he aprendido como artista es que la gente
suele quedarse fascinada ante personajes que les
imponen. Quieren estar cerca do esas personas nicas

y ms interesantes que ellos. Si uno esconde sus
ideas, se automargna. Atrvete a hablar: te haras

ms atractivo a los dems v ru relacin con ellos
cobrar un mayor dinamismo. Si no 1 pruebas,
nunca sabrn que se siente.
Colocar el Cntimo
bstc t'iei cicio final, llamado Colocar el C en timo,
es el no va mi.s en lo que a osada se refiere. Si
sigues teniendo miedo de ios demas, todasia no estas
preparad'> para probarlo, \ uebe al primer ejerc *
ci de este apartado y sigue halagando a L gente en
los ascensores. Guando realmente estes listo pata
Coh car el (.enunv% vjcstbnris * > que signihea
correr nevaos ante otras personas. asi como la emocin que lo acompaa.
Al pi incipio de esta seccin te ensene nii> tillar
un :. moneda en la mano. Relee ese pasaje sa lo
necesitasi tc>t 2J *. guardte ahoia mismo un
cntimo e n la nuno. Fn cuanto teercuentres con
alguien, quiero que hagas alto disparatado m ei e r ci
cera m:o en el bolsillo d e esa persona.
No pasa nada! no estas -vadiando- bobillos, sino
llenndolos Considralo un juego euvo oh cus o es
solidar la moneda eit un bolsillo sin que te pillen. No
nenes por que semine culpable, pues no ests
i'obando; Je hecho, estas haciendo mas neo a alquilen
\l :t- nal del da, cuando esa persona vacie -sus
hoKilliVv, ve encontrara un cntimo Je mas. Nadie
resulta perjudicado, : verdad*
tn primer lugar explicare como llenar los bobillos

de algusen furtivamente, v luego re dte por que
debes hacero, i\o csicn, tan Joco como pareced
(."liando estes con gente, localiza sus KdyJlov Veras
que ha\ unos que tienden a abrirse mas que ouos.
Ksto* se* ran los que elijas, para piacucar {No lo
internes con los de los pantalones vaqueros1; estn
demasiado pnevo>d
A continuacin, Jebes idear una manera de
acercarte v tocar a esa persona. Por ejemplo, puedo
darle un abra/o a un amigo al que
PRLOGO
Steve Cohcn sabv cmo provocar los
acontecimientos v obtenci lo que desea* Lo que ms sorprende de l es
que hace que uno quiera ayudarle y que disfrute
dejndose llevar por L Steve se dirige a los
dems con delicadeza, coherencia v persuasin; la
gente siempre se sienre mejor cuando, al
ofrecerles algo, el vendedor les dispensa un trato
familiar. Sin duda, nuestro hombre e todo un especialista en ese campo, y no por casualidad*
Desde que lo conozco, he sido al mismo tenipc un
amigo v un fiel admirador de su trabajo* Su inasa
es muv sofisticada, v slo su
p
'
s1
mente disciplinada y un firme compromiso con su

arte le permiten llevarla a cabo. Steve lleva
estudiando la naturaleza humana desde que su to
le desvel algunos de los secretos de Houdini.
Steve se considera a s mismo un mago, pero
en realidad es un vendedor. Y lo que vende es el
gozo que sentimos al preguntarnos cmo hace lo
que hace, ti mejor de los vendedores afirmar que
no le interesan los clientes ocasionales ni vender

hielo a los esquimales: lo quedesea de verdad es
descubrir una necesidad, satisfacerla y ver cmo
el ctente se marcha encantado con su compra,
porque sjbe
que se lo ha ganado para toda la vida.
Y eso es precisamente lo que Steve espera
obtener con este libro. El mundo siempre necesita
buenos comerciantes, y estoy1 comen-
'-iw>
que sn> \C' v, en cuanto levame Lis
uos n.ira rodeari
li
. .i' , desliza el cntimo en el bolsillo exterior Je MI
americana.
> * o que el bolsillo Je la camisa (.le un hombre
esta bastante .o er'.o, Jinie la mano con la moneda a M I
peelie* v Jale unos golpe- , i;o> amistv'sos eon la \ orna
Je los Jejos, Aprovecha este gesto para Ja: enusis a
algn contornarlo, como, por eemplo: nombre, Juan!;
Donde te metes, granuja? ^Golpea el pecho al decir
granu- a~.1 Justo al tocar el pecho, zas!. Jeja caer el
cntimo en el bolsillo.
He hecho esto cientos Je veces simplemente para
ejercitar mi osada. ;Qoe si me han pillado? Claro,
alguna vez. Me pillaron una vez en que me fije
demasiado en el bolsillo de nu vctima, que me miro
con cara rara y me Ji|o: Acabas de hacer algo. La
clave es finir que no ha pasado nada fue . de lo
normal. Una vez se cuela la moneda, se experimenta
una pequea emocin: una victoria personal. Asi que
no lo estropees ditiendo: Eh, mira en tu bolsillo!
Otra cosa a tener en cuenta es que no debes incomodar
a la persona a quien le vas a dar el cntimo. El gesto
que vas a hacer no ha de ser amenazador ni de
carcter sexual.
Aora que has aprendido la tcnica, te explicar
por qu te interesa hacer algo tan poco comn.
Deberas practicar el ejercicio de Colocar el Cntimo
para aprender la emocin de traspasar tu zona de
confort, de seguridad. Esta sensacin no ofende ni
perjudica a nadie: se trata ms bien de un desafo
personal que te permitir experimentar un pequeo

triunfo sobre otra persona.
Una vez hayas aprendido algo tan tonto como colar
monedas
en
los
bolsillos
de
la
gente,
habrs
interiorizado el modo de asumir otros riesgos. La gente

no te dar tanto miedo como antes, y te sentirs ms
seguro hablando con los dems. Habrs aprendido a
alternar,
asi
que
expresar
tus
opiniones
tambin
debera resultarte menos violento.

Comprenders de qu te hablo cuando hayas colado
tu primera moneda. As que, hazte con unas cuantas y
empieza a repartirlas!
MXIMA 2: CONFA EN EL XITO
Siempre que realizo un truco se que . a a

tuncionar. Lo he prac- licado tantas veces que me
siento muy seguro a! ejecutarlo ante los demas. Sin
embargo, h* que no sabe el pblico es que hav
muchas tormas distintas de acabar el mismo truco.
Los maaos planeamos numerosos finales con el tm
de concluir el mego con xito independientemente
de los obstculos que debamos superar durante el
espectculo. El pblico, ruturameme* solo se
une* densos finales. Si alô sale mal Como por
ejemplo que se caiga un .biCLC- o que un
espectador haga un comentario im-sperad lo*
jambamos
sutilmente al plan B, \ nadie lo uta. Dado que el
publico no saoe cmo debe acabar el truco*
presupone que esta ^ ie riduci unico f mi! posible*
Esta idea de *-ojnocer II o > ti na les- aporta
mucha *egun* id I mago, pues le permute esperar
un t exultado timi po>ui\o >e inguai sea la reaccin
del publico, M obiein o es tmvtar cada encuentro
tinco dentro como fuera del escenario con la
coniun/a de que mi truco (militara. Y la torma Je
conseguirlo o pencar con antelacin en todos los
resultados pueblo deseable*.
A posar de ello, a \cves ocuricn imjuewMo%
cuando todo el mundo esta mirando. ;l Vbena uno
asustarse o disculparser (E>o nunca! Cuando te
hallo ame un grupo unm (o ex^ti'C* >G percibes
que jigo va mal; probablemente lo* den,u> m
Siquiera notaran que hav algo que no ciucata.
Keeucrda la nnu a per >oru que conoce el resultado1 esperado eres tu. Por que llamar la
atencin *obu algo en lo que los demas m siquiera
*e han, Mudo? h I mago Al Baker escribi: *Los
malo* hmen cuando nadie Ies persigue.
Asi que, cuando te encuernies ante un grupo s noto que
algo (alia, lo que debe* hacer es usar la -MIS enm A
espontanea* tsta expresin, que acuo el mago Bill
Simen, significa que uno debe buscar una solucin
sobre la marcha* dado que has empezado el
es- con la conitian/a îe tener xito, tu
mente estar preparada
: ; *
M
m
i
i
^
r
o
uoi p.is.i
'\.<k\jV!U,UJ f\i JOOIWI C\ ittuYO tK/s.ilio,
t \iaiuli> .1. aurjnU' UU pivNûLK'U'M*
\
ontiwisU o M U UOOI s i I I I v ii.ii ru^tu1 Jv
u\iL*v K's u\ ni >o> [Vfsoiulcs ip,ir u lulhii
x; \i.\ <uirA tencas que optar por un tmal Jistmto al
que lu- ? .is y^:Âxi<\ ;\te a \ t\v> c\ IVMJIUJO es
MHprcndeiiuemerue meT UUC i'- l'ti1
\
, * i.
K,"-i,1ido una ac ru.vion en Aspen, Colorado,

en qlie slo tena tM'ipo para hacer un mu'o. Me
decid por el de convertir un paue- ar.;, en uno ro o
Fing que solo h.ibu sacado un pauelo, pero esconda
otro en la mano. Por desgracia, unos espectadores que
ha- r>:.i >enrado> a nn lado lo descubrieron. En la
jerga de los magos, -mostr-, al ensenar al publico
algo que no deba ver. Cuando me io ais mieron, me
adapte enseguida a la nueva situacin. Cambi de
actitud v aparente que haba mostrado >*l pauelo de
forma intencionada. Y due: Por supuesto que hay dos
pauelos. De no ser as, corno hara el truco? Pero,
dado que hay dos, es mucho ms difcil hacer que
ambos,,, desaparezcan! Y en aquel momento hice
desaparecer los dos pauelos. Todo el mundo pens
que se era el final que yo ha bu planeado, pero no lo
era en absoluto. Y la respuesta del publico ante el
cambio de truco result mucho ms positiva que la
del truco original.
Pero cmo se aplica la inventiva espontnea? La
clave reside en estar bien preparado (para ms
informacin acerca de esto, vase la Mxima 5, pg,
3S>. Si, por ejemplo, tienes que acudir a una entrevista de trabajo, lo peor que puedes hacer es tener una
sola respuesta en la cabeza para una pregunta

1
determinada. Uno nunca puede controlar por

completo la direccin que tomar la entrevista, pero s
puede prepararse los conceptos bsicos que desea
comunicar. Antes de reunirte con el entrevistador,
imagina tantos resultados como te sea posible. Si te
encuentras atrapado por una pregunta delicada,
desvia tu respuesta hacia una de rus muchas ideas
bsicas. Cete con firmeza a esos mensajes y nunca
parecers nervioso o aturullado.
Si irahai cwnn comercial, seguro que usas la

inventiva espontnea cada ve-/ que te dispones a
vender algo. Los representantes saben que slo
existen cuatro respuestas esenciales: -Si-. -NV. Quizs- y alguna que funcione como corona de
humo (por qemplo: .Tengo que hablarlo con mi
[marido/mujer/jefv].). Cualquiera de estas respuestas representa el xito o podra conducir a el.
Incluso aunque Je respuesta sea un no, supone un
triunfo, porqu significa que uno no tiene que
perder ms tiempo con esa persona, v ni no te
desesperas porque sabes que un no es uno de los
resultados posibles.
Yo anoto los resultados ms probables en una
libretita v eso me
ayuda a organizar mis pensamientos, aunque lo
haga en el ultime momento antes de una
entrevista. Este acto sencillo le llena a uno de
fuerza, y lo hace por dos motivos. En primer lugar,
porque deia muv ciatos los puntos que hay que
discutir, 'k en setmndo. porque si uno se queda en
blanco durante la reunin, siempre puede acudir
a la libreta para que le refresque la memoria.
Seque parece una simpleza, pero me lo
agradecers la prxima vez que te quedes en
blanco,v permanezcas sentado sin saber que decir.
Si eso sucede, echa un vistazo' a tus notas, revisa
tus puntos bsicos y sigue adelante.
MAXIMA 3: NO IMPONGASI SUGIERE
Nosotros los magos no afirmamos que tenemos

poderes mgicos, slo lo sugerimos. Decirte que
so\ un hechicero con poder sobre las artes msticas

seria insultar a ru inteligencia, v probablemente te
reiras de mi. Sin embargo, pueJo inducirte .1 que
pienses eso por tu cuenta con mi actitud y algunas
pisras cuidadosamente dispuestas.
hn general, las personas creern antes en sus
propias opiniones que en las tuyas. Cuando haces
una afirmacin, esa informacin que ofreces se
somete a debate. Tras pensar en ello, podran
mostrarse de acuerdo contigo, pero tambin
podran estar en desacuerdo. Por
*. i\ M OH lugar de atirmai .ilti.' solo lo sugiereN, ION

domas sacarn MIS pu'pta: oonolusionos. lo cual os
mas electivo. A quien van a hacer :na> caso, a n o a
olios misinos? Lo logico os que croan en la conclusin
a la que han llegado por si solos, mediante su propia
experiencia \ razonamiento. V cuando esto suceda, ni
bah as logrado colar ni mensaje sin haberlo
pronunciado abiertamonre.
Se pueden hacer sugerencias tanto verbales como
no verbales. En el cApirulo 10, Palabras Mgicas,
nos ocuparemos de las primeras. En cuanto a las
segundas, en ni trabajo como artista he comprobado
que las sugerencias no verbales le ayudan a uno a
hacerse con las situaciones incluso antes de abrir la
boca. Los novelistas usan mucho esta tcnica. Por
ejemplo, cuando un autor quiere transmitirle al lector
informacin sobre un personaje, no escribe llanamente Juan estaba triste. Seguramente explicar: Juan
agach la cabeza con los ojos enrojecidos por el
llanto. Basndose en esta descripcin, el lector se
har una idea ms clara de las intenciones del autor.
Como se suele decir: Ensalo, no li< cuentes.
Cuando acro, pienso en m como en el autor del
personaje
mtodo
al
que
que
me
interpreto,
sirva
para
empleo
dar
realce
cualquier
a
dicho
personaje ante mi pblico. T puedes hacer lo mismo

aunque no te dediques al mundo del espectculo.
Convirtete en el autor de tu personaje. Si fueras el
protagonista de un libro o una pelcula, cmo lo
describiran? Eres acaso alocado y espontneo? O
prudente y detallista? Llevas el cuello de la camisa
abierto o abrochado hasta arriba? Usas corbata?
Llevas la camisa por dentro de los pantalones o por
fuera? Tu aspecto, complementa o contradice la

imagen que quieres dar? Sea cual sea el personaje
que escojas, lo importante es que sea coherente y que
su apariencia complemente en todo momento la
personalidad que pretendes reflejar. Por ejeuv po,
para actuar yo me pongo un frac, un reloj muy caro,
una brillante corbata de seda y una cadena de oro
para sujetar mis gatas. Fuera del escenario, tambin
visto ropa de calidad para dar coherencia a mi
imagen.
KcujcrJo a un inven empleada de un lujoso
hod que vulnera- baesia mrima. Durante la.
horas, de Trabaja -.esnaei mismo uni- tnr me
que llevaban tuda, los recepaoni ^decir
chaqueta, cor- hata v chaleco* Una ncOu.
avanzada
i; t
madrugada,
vo
hallaba
en el vestbulo uundo el acal j ?.u tum-*. Or cuc
H - mena en un L U A U para Laminarse Je ropa v
que Apareca
n
camiseta negra de lo> Rimines. UDM^
panLiicnv? - i^Lcrv^ r*_*tvv v UonvtriaL lie
l.ujia* irj> b^cua! crujo el %e ^t?r'1 . * *^,. Itr
^
^
ti
puerta principal, N< podu etevr lo que veiar
n * * y Lrih,.^,; se tratase de dos p'er>^*n.*'
distintas. L1 pubiity necesita ur * ms e*h eren te,
u e. recuerda; c s t a s ^ r e a iuf. < a n
per* >n 11 e F* c rt L< a i * *. * r* * lindad v
no te haiga* de tu papel Procura que se &
imeroantc. barra* nvo. La gente suele decirme * 1
\{.i usted inn ciegante. * fc> qye hov actuar- \ vn
responda- -No, surup L me \o:* JM * Vil ptfmate

es cid e un artista que se dedu a a tiuu 'ctu r a la
al:a vsêdic: Kcv ramente el tus o sera muv
distinto. St ero un rosen profcvroriL. iyn* "a
pienses que en rus dus libres puedes ^ es:irte
vomo te plazca por* que no \a a verte nadu\ Pero si
algo be aprendido en nu **?u V. o que siempre hav
alguien mirando l no puede encomrarse cor. >u
efe, un colega o >u mejor cliente cuando menos
*e L*opera ^ v, U miran a los pies \ ven que lie* a
efndelas.ojando deben a ,ev v. zapatos, eso
podra llegar a incluir en su dvetMor ^ secu?:
h*u :evtdo o no negocios con uno
IVi lo tanto, decide por quedase de persoua,
de'ea> que te lomen* v vstelo en consecuencia. 1
n todo momento la! vez vguc ur* du en que esta
decisin te obligue a deshacerte paulatinamente de
tu antigua personalidad. I as personas denegsvtoN
deben cimentarse a decisiones como esta cuando
las suben de cateo** 11 L na ê trasladar! a uu
despacbo sata ellos voLs. delvn seguf
relacionan^ dose CIMI sus antigUL>-c Ciinnpanof
os de departamento4 i'ot desgracia* en casi iodos
ios casos la n^puesta e> no
1 o que ahora transmitas a travs de tu rv^pa v
tu actitud fe sepa; *. >v tu jmliiiio va Al principio, tu miev.t
personalidad ti resili* : , Ki'iivil.1 lalsa. pero
enseguida te parecer noi mal v pasars j o:;.;
cupa. Alilo nu> adelante ten el capitulo X *Civate una pcr- voruluiad pmiotescaA.
jpi\*iiJira> conio lo luco vu v conio puedes
ocra! lo l.
.1
MAXIMA 4: PRACTICA, PRACTICA,

PRACTICA
Una de las lecciones que los magos aprenden muy
pronto es hacer que lo difcil parezca tacil o incluso
invisible,
lo
cual
se
consigue
con
la
practica.
Aquello que en un principio parece imposible. acaba

vindose como algo asequible cuando uno se pone manos a la obra. Recuerda: la dificultad es un concepto
relativo. Lo que para una persona es difcil, puede ser
pan comido para otra. Mediante la prctica se puede
lograr lo que te pareca fuera de tu alcance.
Desde que tengo catorce aos, todas las maanas
practico uno de los ms difciles juegos de cartas
secretos: el Pase Clsico. Si se hace mal, el truco se ve
desde la otra punta de la sala. Pero, bien ejecutado, el
movimiento resulta imperceptible. Cuando lo hace un
experto, el pblico ni siquiera advierte que haya
sucedido algo, porque antes, durante y despus de!
truco, la baraja parece idntica, y los dedos no han
mostrado la ms mnima tensin. As que no hay
indicios de loque ha pasado; es realmente invisible.
Es cierto que resulta algo frustrante dedicar
tantos aos a lograr un objetivo que en principio
nadie habr de ver. I )e hecho, se supone que nadie
debe tener siquiera la sensacin de que algo ha
ocurrido. Para lograrlo, adems de perfeccionar los
movimientos de mi mano, he aprendido a relajar los
brazos, la mandbula e incluso los oos. Cuando
empec a practicar este pase, algunos colegas me comentaron que parpadeaba al ejecutarlo. As que me
iilm en video y comprob que efectivamente era asi.
(Contemplarse en una gra-
bidn de video es mejor que hacerlo ante d espejo,

porque los movimientos pueden examinarse ecm
mauir detenimiento dado que mse estn
efectan J.> al tiempo que se observan. -
Despus
de
que11,
practiqu
hasta
deshacerme de ese mal habito
I.ii palabras mas simples, nadie quiere ver a alguien
haciendo algo complicado y que se le note que le
resulta J.rs.ii. Cuando ve- mus que una per si. na se c
Juerza., j sensacin
Jiuiviad mcr- ( KIC sil el ob|Lii\u
dz
que pretende h^rar v perdemos cuntsanza en ella. us

y.usta
Lt
perfeccin
*'
lo
mas
parecido
cilla,
JsnLTiios c 1111 las obras maestras v ! M S

u \u s q u e las! I c
a *
a > *. L a
i r t u
c! c * visin nos
utrcee la repeticin dt Lo meadas de dkp* * r 'islas t".

m.
A
Mtehacl Jordn, con sus irureiblts n.analtas, cfi r. 1 .
r,.
'tp ten las que talla, s I * MI sucede poique LO quieres so

deT,i> cr su momento lgido v; sabes que:,, los
Jemas tambicn aperar
^rtc en tus mejores mumentov
I os vended.res MU los que mejor sjK.fi ,; UL *

c re/ea taciL S tu perteneces ai mundo Je i\ wuts
saPe* perfectamente de que te hablo heno !ue haêr
2
piesenUu rmcv yapen: objeciones, improvisa,* %

numenc* una actitud potito a vi: : IK J O rito- ment. Si se
ve el entramado c* decm si los Jicnif''perciben
planifi cacin mental mioma* hablan
pe:Jeras
venu
Por ello, ha\ que empaparse de Lt teora s tiarslorfi UMa

en comer- saeion.
Pero como h.uetlo?
pulsea
cuidadosamente
a tespuvsta es. mediante una

o
quistada.
Vût/a
siciUvs
rtcha/oa; or lapaijbia piaetKa^, debido a anunt;* 1 * r

evite T Jos Je tuwmtuJ! relacionados
con illa piaeiu a Je 1111 depor te o UM visir ve vmo
nuou ill No eres el uuii o, pero debo admntu que no
eviten nmu hovatan" paira llegar a obtener un uabajo
de ealuladr Mn embargo, tendrs la suene d ahorrarte
tiempo
de
practica
>i
sigues
unas
vieatn
as
drvenadas es* ti ategias que te ensenaran a aJquint

una disciplina de fomw mas ra- piida \ el tea/,
ILVI Vetnoit, rno ste los melotes magos de la

historia,, deca que
ot avoca ucbi.t >ec mu diversin. Y aada

que si no supona mi i/ac pi acci, lo nu'iot que
Su' poda hacerera dejarlo estar. Asi que lia? Pe
tu entrenamiento algo divertido \ te \ eras
doblemente recompensado. Puedes conseguirlo
con virtindolo en un juego: a continuacin te
expongo mi metodo.
Del mismo modo en que los cultunstas trabaian
determinados Crunos de msculos al entrenarse,
n
puedes centrarte en determinadas habilidades cu vas.

Asi practico yo un nuevo truco para cj celiarlo con la
mavor naturalidad:
Silencio. La primera vez practico el nmero en
silencio.
No
digo
ni
una
palabra
mientras
ejecuto los movimientos con todos los objetos

necesarios. Slo me concentro en el aspecto
tsico de la actuacin.
Inmovilizacin. En segundo lugar, aparto a un
lado el equipo y pronuncio en voz alta las frases
que dir durante la actuacin. Mientras lo hago,
dejo los bt tzos a ambos lados del cuerpo sin
moverlos
me
centro
nicamente
en
la
expresin verbal de mi espectculo.

Oscuridad. En tercer lugar, llevo a cabo el
nmero entero con objetos, movimiento corporal
y parlamentos, pero con los ojos cerrados. Ello
me obliga a recurrir a mi memoria muscular
para recordar dnde estn los objetos y a qu
distancia.
PG. Significa practicar con gente, y es el paso
final y a mi juicio el ms importante. Consiste en
hacer el truco delante de otras personas, ya que,
por mucho que se haya entrenado y que se hayan

repetido los movimientos y las frases en una
habitacin
tranquila,
la
dinmica
cambia
completamente cuando se presenta ante gente

de carne y hueso. En el mundo del espectculo,
los artistas suelen contar con locales en los que
pueden permitirse ser malos y estrenar nuevos
nmeros,
como
una
sala
conocida o lugares como una
de
fiestas
poco
par oqua o un cenrro cvico. Uno necesita un

espacio donde pueda pe muirse ^ hacerlo maD;
donde pueda lanzar un nuevo producto, dar un
discurso o realizar un simulacro de entrevista
ante un publko real.
Pero ;donde hallar ese lugar utpico? De hecho,
en cualquier parte. La primera v mas lgica eleccin
e> practicar treme a rucon- yuge o pareja. Ni o obs
cante, te recom en do que lo hacav ante personas
que no te conozcan tan bien* pues ello te oblicara a
star mas atento. Lntre los posible^ candidatos esta,
por ejemplo. tu p ero, un vecino, el dependiente de
una tienda u el cartero, va que ninguno de ellos te
resultar amenazador, De esta torma, *: metes la
pata en una frase, no pasara nada, puev ellos no m a
contratarte ni a despedirte; son motensiso^ ludo
cuanto necesitas es una persona Y lo que te expresen
estas personas al acabar tu actuacin sera ev
rraordmarumeme valioso* a \eccs HICIUM. mas que
los tres primeros pasos.
Desde m experiencia cuino mago, te garan::zo
que este prive- so en cuatro etapas Silencio, Innnn
ili/acium cNcundad v PG resulta muv divertido, v te
a\udara a adquirir vcgundaJ ames de presentar tu
prximo mimm.
Pr*u'ticj tus saltiLis*
Segn vacas practica rulo. Lonu*tera% muchos

errores. # Bravo Mejor cometerlos ahur a que
despucv ^ o practico tanto ya* nume* ros que ê
perfectamente todo to que puede salir mal. \ he
tomado las medidas adecuadas para evitar que evo

pase durante mis actuaciones. I te aqm algunas de las
cosas en las que me ti?o- ^Que pasa si se me cae algo
de a mamo cuando' la gente esta mirando? si alguien
me mancha el traie de vino insto ames del
espectculo? si un espectador esta borracho \ hav
que sacarlo de la sala? si al-
', r\ Jurte im lumu'io? Al^mu J L *

1
situ.U'iono; puu-
J\I^
rad.u poro
LSUS
> tu vn ido
11
ioda>, ^ MOV pivpji\klo c'A\\ porgue ht
pra^tuQuio mi> ^s.tluljv-, tviv ôm >

Inumru tm MituiLuTo di1
iHiViutio. SL* \w\~
.: 'iCUK'Ttdo todvO lo> procedimientos qilC l.ll
VUR'rgVliei.l para qu*.. llegado el ca>o. se lloêu .t
cabo con tora! agilidad.
Ta! \ ..omo mencione en la M.IVMIU T los magos
preparan ca- nmoN afiernatn os.para salir del paso si
algo no funciona como debe. Pues b$en. las salidas
son la torina de escapar de situaciones comprometidas V' me he pasado horas practicando lo que
dir si algo va nu! Todo artista profesional tiene la
obligacin
de
ofrecer
su
pblico
un
final
satisfactorio, mdependicntemenre de las meceduras

de pata que pueda haber cometido.
Asi que. mientras practiques tu prxima charla o
presentacin, rinde homenaje a la L ey de Murphy y p r
nte obstculos t mismo. Por ejemplo, deja caer rus
notas de mono que queden esparcidas por el suelo, v
piensa en una salida, Qu haras si eso ocurriese de
verdad? .'Utilizarla memoria?; Hincarte de rodillas v
tratar de
recoger y ordenar los papeles mientras los dems

esperan? O bien te habras guardado otra chuleta en
l bolsillo? O habras decidido de enrrada no usar
ninguna
clase
contratiempos
de
nota?
posibles
Pasa
que
se
por
todos
los
te
ocurran
resulvelos durante tus sesiones de prctica. Cuando

llegue
el
momento
de
actuar,
estars
ms
que
preparado, pues te habrs armado de recursos. Esta

preparacin.,se
traduce en seguridad, que es el
1
principal objetivo de las prcticas.
MXIMA 5: MANTENTE ALERTA

En la vida siempre hay personas a las que uno
necesita impresionar: en una entrevista de trabajo,
una cita, una reunin de negocios y cosas por el
estilo. Qu precio estaras dispuesto a pagar para
mipivsiunar de verdad a esas personas? Los mejores

magos liaran
cualquier cosa para ganarse a su publico. Y t
deberas hacer lo mismo si deseas destacar.
Preparar las cosas de antemano es una de las
principales herramientas de un mago, A veces, dicha
preparacin y la manipulacin de objetos se produce
durante los dos primeros minutos de un truco,
cuando el publico piensa que simplemente estamos
charlando. Iin otras ocasiones, se trata de algo
mucho ms elaborado, que requiere meses o incluso
aosde planificacin. El magoMichael Webcr dice
que uno dehe llevar tanta ventaja en el mego. que el
pblico ni siquiei a sepa que est mgaodo. Tj no
debe pensaren todo por adelantado de manera
verdaderamente exhaustiva, para poder establecer
de antemano las normas por las que deben regirse
los dems jugadores.
La gente no se imaginar que te has tonudo
tantas molestias por su causa. Pero si t, por
tiemple,
re
dedicas
al
sector
de
los
servicios,
causars un impacto increble con solo adelantarte

unos pasos.
La preparacin se reduce a conocer ai publico.
Cuando alguien me contrata para actuar en un
evento, lo primero que hago tras colgar el telfono
es escribir et nombre de mi anfitrin en el Google
para
comprobar
sus
atiliai.
iones,
intereses
polticos, direcciones anteriores y apariciones en los

medios de comunicacin. A continuacin busco su
imagen para ver cmo es. Si nunca has hecho algo
asi, ve a htip://tuiges.got>gle.i0'n v escribe el
nombre de alguien que conozcas. En unos instantes
escaras contemplando una fotograba de la persona
con la que acabas Je hablar por telefono. s

increble trunque solo funciona con aquellos que
han colgado sus fotografas en I nternet o bien han
aparecido en la prensa, claro',, Como puedes ver. tne
procuro1 todo el conocimiento posible acerca de nti
nuevo cliente. Pe este modo, cuando nos vemos me
siento como si tile encontrara con un viejo amtgo.
Es mucho ms fcil hablarcon alguien que va te
resulta familiar, pues as la comunicacin no parte
de cero.
t >!.t tcnica e> es pee u liiKii 1v valiosa cuando

un'' solan un iri- o Puedes averiguar algo de la
persona que re va a entrevistar? \ que no te
preparas para comprender a loiulo la empresa de la
que quieres formar parte? riettos la posibilidad de
hablar con alguien que hava trabajado all? I a clave:
hacer los deberes. Djate la piel en ello, pues esa
prepat actonte hab a armado de poder incluso antes
de cruzar la puerta.
Una de las razones por las que se siente ansiedad
antes de una reunin o un acto social es porque
ocurre en un lugar desconocido. Es fcil sentirse
seguro en casa o en la oficina, pero no tanto cuando
uno es el equipo visitante. Tal y como aprenders en
el captulo 6, Como dominar una sala, parte de la
preparacin profesional de un nuv\i mcluve llegara los
sitios con antelacin. De esta forma uno puede ir
hacindose
con
el
escenario
aumentar
la
confianza en s mismo.
Recuerda esto: la gente presupone que uno habr
realizado
un
Sorprndelos
trabajo
haciendo
de
preparacin
bastante
mis.
mnimo.
S
como
Nostradamus e imagina por adelantado. Piensa las

cosas hasta la extenuacin antes de acudir a una
reunin y deslumbrars al resto de asistentes, que se
mostrarn ansiosos por seguir hablando contigo y no
querrn que termines. T ya conocers muchas cosas
de ellos y, como ya sabes, el tema de conversacin que
ms interesa a los dems es ellos mismos.
LOS MIL GRANOS DE AZCAR QUE SE ESEU MAN
He aqu un truco de magia que puedes realizar.

Incorpora las cinco Mximas de la Magia, y por tanto
ilustra cmo aplican los magos las normas que
acabas de aprender. Es pan comido, pero deja al
pblico totalmente desconcertado. Se basa en un
truco del mago Brad Stne.
Lu iftit el publico ye: T ests sentado a la

mesa en un restaurante, abres un sobre de azcar y
vacas su contenido en el puo. Sin embargo, al
abrir la mano, el azcar ha desaparecido por arte de
magia. Se ha esfumado de verdad!
Cmo
ie
para
empezar,
sabr
t.
salvo
hitan
Este truco requiere

preparacin previa, pues,
una
sobre de azcar esta vacio. No

obstante, nadie lo
Para
azcar,
preparar
en
primer
el
sobre
lugar
de
debes
-birlar* uno del recipiente que hu en tu meca. *

Birlar, en la terga de los magos, significa -Sustraer
algo secretamente. cuando nadie mira-. < Debers
encontrar el momento ideal para hacerlo. L n modo
de propiciarlo es distraer a tus an>mpaantf>. Por
ejemplo, diciendo: *;Que deben de haber pedido los
dla mesa de al lador- En cuanto se vuelvan para
mirarles, tu debes hacerte
con
el sobre. A veces
tendrs suerte y se producir un momento de

distrae.ton espontneo a un camarero se le caer la
bandeta. sonara el m fortuitos \ nadie tendr
tu idea de que hiciste algo turniamente.
A continuacin, esconde el sobre baio la mesa \ usa una

de las pas de tu tenedor para hacer un agutento cerca
Je uno Je los ex*
HtitfRA I
" V ' ..llblCUI pik\L"' US.tl lili.) IUV.11,1 de

bolsillo M MU1 ... IVrtoia *k> una Je las caras no
li> atravieses
.
_ :t.* poiictte perdido, antes de uguiorear el
sobredio S.I..
i\v .i que el acucar >e ,K unuiie en un ovimno,
Segmd.uiiens; v . ;i i 'iedu en sentido horizontal poi dondeperl

orasteel so* -*.O:J -.u-.it iiu.1 abetuna a lo largo del
bordo. La raja debera .;L.V Ja: algo dentada por los
extremos po Jobo ser completamente -a Mas adelanto \
eras la til i Ja J Je este detalle (wnse figura J). L \trae
toJo e! azcar Jel sobre salvo irnos granitos. Puedes vacado en una >er\ dieta Je papel previamente dispuesta
vue
T da:ela en el bolsillo, asi evitaras que alguien la
* AI encuentre una
sobre tu re* ea.uv Cuando la sen- illeta este llena de
azcar, haz una bola con ella
ver acabado el truco.

Tomate ru tiempo para prepararlo. Ne ni apresures.
Ninguno de tus acompaantes sabe que quieres hacerl
-s un truco dentro de un rato. Si lo preparas todo con
suficiente tiempo, no tienes por qu agobiarte. iLee las
notas al final de la explicacin del truco si esta etapa
te parece difcil.)
A continuacin, debers hallar otra ocasin para

colocar
el
colocar
sobre
es
en
su
otro
lugar
trmino
de
origen.
mgico.
(Aqu,
Significa
Introducir algo secretamente cuando nadie mira.) Ya

ests preparado para representar Los mil granos de
azcar que se esfuman.
El truco: Coge el sobre vaco y rsgalo por la

abertura que has hecho antea, En realidad slo
rompers La cara que falta, pero tu pblico, como es
lgico, pensar que lo acabas de abrir entero. F.l hecho de que la raa secreta sea dentada, y no lisa, ayuda
a ocultar las pruebas de cualquier preparacin previa.
Desecha la tira de papel que has arrancado.
Con los dedos, ahueca un poco el extremo del sobre.
Dentro de un momento fingirs que viertes azcar en
tu puo, y si el sobre parece demasiado plano,
levantar sospechas. As que ensnchalo un poquito
para poder verter el azcar.
< -ierra la mano izquierda c*n un puo. Sostn c-1

sobre ton la Je recita v inclina el sobre hacia el puo
por la abertura. Mamen el sobre boca abaiu v fine
que ests teniendo el azcar. Tendr que hacer un
poco de teatro. Imagina qu sentiras si vertieras de
verdad el azucar en tu mamo y trata dt imitar los
movimientos \ gestos que liaras.
Si recotdaste dejar unos cuantos granos en el sobr
durante la Ri acin, ahora se posarn en la pane
superior de tu puo, lo que reforzar la dea de que
realmente hav azcar dentro. Sacdete esos granos v
manten tu puo | vav i o i en alto sobre la meâ.
Deshazte del sobre vaco.
Ha llegado el momento de dejar atnitos a tus
acompaantes. Mrate el puo. Todos se estarn
preguntando que pasar. Abre la mano de pronto, Tus
compaeros se quedaran con U boca abierta cuando
vean que el azcar lu desaparecido!
La tcnica fsica no es demasiado ditiah ai que lo
mejor e> centrarse en la presentacin. Como en rodo*
!os trucosde nuûu loque se dice es lo que configura
la experiencia del publico. L1 mismo truco puede
presentarse como un numero humorstico o como un
misterio insondable. Todo depende de como lo adorno,
A mi me gusta presentarlo como un misterio, y esto es
lo que digo durante mi actuacin:
Creis que podra hacer desparecer mil o Netos
al mismo tiempo? Nadie lo ha menudo antes. Vamos a
probar,
~Iomo el sobre preparado.] Vov a verter e
azcar en nu puo.
Empiezo a verterlo y me pongo a
contar en i oz altad fe so hace seiscientos granos^.

setecientos... va esta, mil granos de azcar. fCohvoel
puo sobre
*
una servilleta oscura, De este modo, s* caen algunos

gratios*
>o
\e~
rn
la
mar
de
bien.]
Estis
preparado^ Mirad como aprieto la mano. Si, esta

empezando a desaparecer11 jSeha esfumados
HASSUHM 'APAZ de descubrir en este truco las

cinco Mximas ile la Magia? Vamos a ver cmo se
aplicaron.
? V- iiicMido.
bal1 us
J*. ctupLvar ii'i i-l tiiuo v acud, espetasteel momento

ptopuio para
%. a.jio.1; lo en v lugar.
V
re>v!<m!iUMf
*>
gr
adO
de
atrevimiento, voa tos servicios

Je lotaurantc \ de camino ha/re con un sobre de otra
mesa. Pre- jaroen e lavabo del toeal v tira el a?uear al
vater. Cuando vuelvas i r.tcsa. >olo tendrs que colocar
el sobre vacio donde estaba antes como v a has
aprendido, lo cual va es en si mismo un acto bastante
atrevido.
2.Confia
en
el
xito.
Empezaste
el
truco
con
seguridad, y tu pblico confiaba en que sabias lo que

h.,cias; es decir, dio por sentado que no ibas a hacerle
perder ei uempe Cuando la gente confa en que uno va
a lograr lo que se propone, le torga un estatus de
autoridad temporal, estado que acaba convirtindose
en
permanente
cuando
finalmente
demuestra
que
cumple lo que se propuso.

3.No Impongas; sugiere. Sugeriste que el sobre de
azcar
estaba
lleno,
pero
no
dijisre:
Seoras
caballeros, este sobre est lleno de azcar*, pues

habra sido un error. Sin embargo, dado que el sobre
estaba en su lugar, se supona que estaba lleno.
4.Practica, practica, practica. Aunque este truco es
sencillo, eso no significa que sea fcil. As que deberas
practicar antes de ejecutarlo ame un pblico. Te
resultara muy til verter de verdad azcar en tu puo
mientras practicas para saber qu aspecto tiene.
3.Mantente alerta. Preparaste este truco incluso
antes de que rus acompaantes supieran que ibas a
mostrrselo. De eso se trata. Hay que esforzarse por ir
siempre unos pasos por delante del pblico y obligarle
a ponerse al corriente de lo que pasa.
Dos
CONVICCIN: OFRECE UN
MOMENTO MGICO
Es
muy
emocionante
ver
gente
adulta
reaccionar como cros con los ojos como platos. De \

erdad que lo es. 'i lo . eo en cada uno de us
espectculos. Hombro \ muicres adultos - se lo
creen durante toda la actuacin; creen en la
magia, v contemplan lo que sucede en el escenario
con la mirada brillante.
Parecen sumidos en una aventura fantstica que
no quieren que acabe jams.
De
nios,
sobrenaturales,
creamos
como
los
en
su
muchas
pe
ril
eo*as
roes,
el
ratoncito Prez o los Reves Magos, por nombrar

unas cuantas. V tambin creamos que la magia
era
\erdad.
Recuerdo
el
momento
en
que
tui
consciente Je esto por primera uv Me bailaba en el

hotel Park 1 Ivatt de Tokio actuando v haba una
tami- lia con un mio de cuatro aos entre el
publico. 1 (icodesaparecer una pe loma Je goma ile
oolor tolo mostre al publico nu> manos i acias v
luego saqu la pelota de detras de la o eia
izquierda dot nio, que exclamo; Mon iki'.u a.t/fe/
(*1 tagalo otra ve/!*' ^ aunque el co* digo de l'os
magos prohbo repetir un truci', poi esa vez acced,
lan pronto como luce desaparecer la pelota pot
segunda vez. l vinco se llevo la mano a la oreja v
trato de sacarla el mismo. En aquel momento. me
vii cuenta vie que realmente creu en la maga; crea
que,
t* uiriii ib
IKIA
1.1
iiJ
^ IU
LI^ jvliMas
JcsajuiOk'en*iU
*. pvuv.u. aparecen on l.t> ornas do l.i

potito.
o iJ.t \c. que >0 uncu una nueva relacin. la otra
peisona quo que tu ero aquel o aquella que otaba
esperando. Cuatul. t-r-.vruo entrada en el
escenario. el publico quiero creer que tengo
habilidades mgicas. De la misma turma, cuando ic
contratan para un nuevo trabajo, tu jeto quiero
croor que tu puedes liarle lo que
l
Tronic tiste Jur,int t?l proviso seleccin.

CîMiido vendes IgOi
r
i
'.
o ctente quiere creer que trabajar contigo y tu

empresa es la eleccin correcta. V tu deber es
responder a esas expectativas.
Para hacerlo, los tirapos utilizan una tcnica
llamada el Momen
to Macice. Se basa en la Mxima 3: No impongas;
sugiere. Creamos
V
el Momento Mgico mediante un simple gesto, como

agitar una varita mapica o mover los dedos. Tras una
pausa dramtica, mostramos el resultado de dicho
pesio. Pero sea mi s sinceros. De veras sirve de alpo
agitar la varita? ; Acaso el mov mi nto de los dedos
hace que funcione la magia? En el contexto de la
actuacin, as es, sin duda. Pero en realidad esos
gestos son estratagemas teatrales que los magos
usan para resultar convincentes.
Cuando acto, mi personalidad teatral cree que
tengo poderes mgicos. El silencioso1 guin que
recito internamente mientras realizo mi nmero me
convence de que sin duda lo soy. Y cuando agito los
t* uiriii ib
IKIA
1.1
iiJ
^ IU
LI^ jvliMas
JcsajuiOk'en*iU
dedos,
realmente siento que
mis yemas irradian
autntica energa mgica.

Pero no vivo en un mundo de fantasa. En el
escenario, soy un actor que interpreta el papel de
mago, y s que s quiero que la gente me crea,
primero debo creer en m mismo.
Del mismo modo, si quieres que la gente crea

en ti, primero debes creer en ti mismo.
Al pblico se le gana mediante la conviccin.
Cada una de las personas que conoces forma parte
de un pblico que te observa, te evala y desea
creer en ti. Si eres capaz de convencerlos de que
puedes darles lo que esperan, habrs ganado
adeptos.
La buena noticia es que ni hace falta que compres

una
varita
mgica
ni
que
practiques
extraos
movimientos con los dedos.
l- n lugar de eso, decide ahora mismo que vas a

creer en ti. Tu eres nico, v nadie puede ser mejor
de c que t mismo: nadie puede ha- ccr 1< p que
haces t del modo en que t lo llevas a .abo. As
que cree en tu capacidad v cree que eres adorable.
Cree que eres un experto, un profesional, un gran
conversador y que haces unas presentaciones
despampanantes. Cree que tu eres e! mejor. V. si
quieres, coloca
un letrero en el espeio Je tu ba* > que recei - Sov
el meior \ no merezco sin*.) lo mejor! -
Si CI ees que esto es el ripi, < > discurso s<

>hrc el pensamiento positivo, es que no has
captado la idea. Mi experiencia nie dice que
son los Momentos Mgico* cuando me
muestro ,, 'cv eneldo Ce mi?' habilidades los
que hacen que me gane al pblico. La
conviccin
es contagiosa.
\ ahora veamos como lograr por arte de

magia que ios dems crean en uno.
U na de mis historias pretendas esta basada en

tro albotines \ dilerente actitud ante4 el tiabato
Alguien pregunta a ios un seros. "Que estis
haciendo?*, a lo que el prima albail responde:
Poner ladrillos; el segundo? - Ganar diez dolares

por hora*, v tir.ali
mente, el tcreen* contesta: 'lo? 'l o citi \

coiJsiru vendo la catedral mas grande ilei
mundo,*
Me encanta la actitud del tercer albail, f
sabe que >11 trabajo es importante, a pesai' ile
loque los Jemas puedan pensar Je su humildeocupacin. Para serte sincero, se que >er mago
tampoco se considera una profesin de prestigio.
Una vez escrib que ora mago en e impresi* de
solicitud pattici pasaporte, v el functonanodc rur*
no se rii* al leerlo, luego sealo mi gorra v mi
dejar Je rer me sol-
: tiestas
S,K\U
un coiK'iodcl sombrero? C UJIU I O m las
, Jti;.'
Li innc que sin mago, suden pregumarme:
JVm cul es H ' cidadero trabajo?- No les cima en

l.i cabeza que la magia sea la amea ocupacin Je
alguien.
Naturalmente,
prestidigitador
vo
no
pienso
profesional.
ia
Je
asi.
Para
mago
es
un
la
profesin mas imprtame si el mundo, pues quien

sino un mago puede ofrecer ei regalo Je la risa y la
sorpresa ? Quien mas puede hacer que los dems
vivan una (amasia durante un rato antes de volver a
sus
vidas
cotidianas?
Nosotros,
los
magos
profesionales, nos hemos eonvencido de que la magia

es un trabajo seno v valioso.
Sea cual sea la ocupacin que hayas escogido, tu
trabajo es importante. Reprete esto todos los das:
Soy importante. Hago un trabajo de primera, y lo
hago con (\gnidad.
V no caigas en la trampa de decr: Slo soy un
ama de casa* o solo soy un administrativo, porque
no
eres
slo
algo.
Olvdate
de
rodos
los
estereotipos que los dems puedan tener de tu oficio.

Cuando uno cree en si mismo, sus actos adquieren
mayor relevancia. La gente se da cuenta v advierte
que se toma muy en serio su trabajo v a uno mismo.
Todos aprendemos por imitacin, o al menos

sabemos que as lo hacen ios nios. Sin embargo,
esto tambin es cierro en el caso de los adultos,
Fjate en cmo t y tu mejor amigo comparts un
vocabulario o unos gestos similares. De igual modo,
tu jefe, tus dientes y rus hijos aprendern a respetar
tu trabajo al observar cmo lo respetas t mismo. Si
subes el listn de tus expectativas, los dems se

pondrn
al
nuevo
nivel
que
hayas
establecido,
Muchas de las personas que asisten por primera vez

a mis espectculos creen que la magia es una
tontera,
bien
algo
para
crios'.
No
obstante,
cuandoven que yo me la tomo muy en serio, ellos

hacen lo propio. Y entonces va no me interrumpen,
porque reconocen que he establecido una,dinmica
basada en el respeto mutuo.
As que, hagas lo que hagas, trata tu trabajo con
dignidad; re-
cuerda a aquel albail que vda La grandeza en M U trabaja. De modo que sbete de
cateôt i a mentalmente v toniidrac como el lder que los dems buscan para
que los 2me
Tullate un minuto \ pierna en alguien a quien v

oro* Jeras importante. Puede ser cualquiera' tu
*uper\i*or.
Tu
o.*n
ucv.
i*o,.un
poltico, cualquier perlina. t,'uiza picnsa^que destaca
por si; p*-Jer
su tama. P* id na tratarse de una persona a quter,
ônoeeE o AOue admiras en la distancia
Imagina ahora qi*t ures liua! de importante
Contemplare como una perdona mip< runu - \jpcr
qêutres te \en asn te dar un nioti v o para ckir
pcvhi c, SI hiets el objetas o je este cicio nu es
convertirte en un engredo, Simplemente,
imagnate que eres objeto de admu ach n por
parte de los dems.
Cuando salô al escenan**, presupon^* u*d*
*s U's espectadores me adoran,*, a>t que no trato
Je roete rmdo> en c: wdsio. Sencillamente, les
do\ la biemcmda *I mi -t\u!ude ducTMon*. maravillosa expresin .Kuada por el maco l\*n Afn NI
urjo i los dems como advrsanos, tiene que esJVvarsc el doble Puf tamo, lo mejor e s pensar que
los Jemas le han decido v J como **u perdona
importante-, v que la sala se ilumina cuando ti:
;turra* en, da
tensa que unas la>
miradas
se posan en tu persona
porque ere* una celebridad,

Yo? ;lhu celebridad? 1 so es! imagnate que eso
l
a
palabra -celebridad - no es vmonimu de ajamen
que se se *.on>aatc- menre envuelto en ese
ndalos del coia/om >e rehere al hecho de que esa
persona posee alj;o diqno de celebrarse Pinjemos
celebrar su;
(
habilidad! deportiva, artstica* pita

actuar para caar dinero; helle/a:
minelos actrices, acunes, v poder:
poltica* negocios
k quCivlcbl.lltlos de I 'M. IS I' I ' I ' MIIUS
cs qilv
C .V vi Ci quc de^cai i.inios conseguii nosoii
L
*A
. . s u
>s.
ni
lo
eurreiemdo
lai
go
nnu
'
.e.*',
lus
'v
.iMH'vkio
*ckbnd.idcs,
\
iie
kVivkiMon de que lodo* leiiemos en nosohos .

11 l'ilnm's celebrar N.uhe es merot que onv solo etn que
seu m.is . v,:c.o l .t\ lubiltdadcs. la bclkva \ el podei
que nos enconiramos * . porub.l de Li>
(.VISUS del
COiazOl M.II) pIVSCIKeS ai todos m>-
' >
l e que succile os que admiramos .1 qutencs
exliiben
dichos
..r:t'j:ov
Js
ma
nera
mas
dcstacnda, Poro oso no significa quo uno no i>: a a

altura, sino quo quiza no este mostrando todo su
potencial.
Do modo quo, cada voz quo hables, dito a ti
mismo: Es as como una persona importante di ia
esto? Y cuando te vistas para sakr, piensa: .se
vestira asi una persona importante? Cuando te
enfades, piensa: Discutira sob^ e esto una
persona importante? rasa todas tus acciones por
este filtro: Hara esto una persona importante?o
bien: - ;Hara esto mi jefe? Y te sorprenders al ver
que tu comportamiento se ajustar automticamente
ai nivel de tu ideal. Los demas vern el respeto que te
tienes a ti mismo y te ofrecern el suvo a cambio.

Cuando
te
muevas,
hazlo
con
precisin
exactitud, pues es una forma de garantizar ai pblico

que sabes perfectamente lo que haces. Recuerda que
los espectadores te observan en todo momento. Si

fallas o tropiezas, perders credibilidad.
Piensa
en
las.distintas
acciones
que
sueles
realizar. Las ejecutas como un expeno o dudas antes

de actuar? Recuerdo que el encargado del primer
edificio1 en el que viv en Nueva York era muy torpe
con las manos. A un tcnico de mantenimiento
profesional se le ve seguro si se mueve con precisin
y exactitud, pero el encargado de mi edificio se pona
a tamborilear con los dedos y a mover las ma-
nos momi as pensaba en con, reparar una simple gotera. N

que
Jeeir llene que le echaron. V es que la taha de precisin lleva a
dudar <\c la capaudanll du Lis personas.
Un ejemplo de lo contrari. Conoc a un entrenador de
baln* cesto de la Academia Militar de West Point, en Estados
Unidos.ca- pav. de meter diez canastas seguidas. No tallaba ni
una sola vez; se mova como una maquina y repetalos mismos
gestos canasta tras canasta. Rozaba la perfeccin, y, come* es
natural, era un entrenador muy respetado por d equipo
militar.
Los actores se refieren a esta precisin aludiendo a - la
marca-. Noche tras noche, se espera que declamen sus frases
en un lugar exacto del escenario. Si un actor se coloca a cinco
centmetros de su marca (o lugar en el escenario l, los focos
no podrn iluminarlo como es debido. E incluso podra
quedarse en la sombra.
Tanto si te percatas de ello como si no. los demas siempre
estn observndote, y tu debes inspirarles confianza para
ganarte su respeto. Cuando viv en Japn, una maestra de la
ceremonia del te me ense una regla que le viene muy bien a
esta cuestin. Dicha norma es; Piensa bien, en cada accin
antes de icalizarla.- Es mus sencillo. Piensa antes de
moverte. Veamos ahora como funciona esta regla en la

ceremonia del te y como puedes aplicarla despus
L,
a ceremonia japonesa del te o Cbaf es una leccin Je
perfeccin. Los invitados acceden a la sala del te a travs de

una puerteara que slo mide unos noventa centmetros de
altura,
asi
que
deben
entrar
en
cuclillas
para
luego
acomodarse sobre las esteras con la cabeza agachada. El

proposito es igualar a los invitados v obligarles a mostrar
respeto por la estancia. I a ultima persona que entra debe
cerrar la puerta. Despus de una e\q,uisita comida a base de
sopa de miso, verduras, pescado v arroz, la maestra prepara

te para cada uno de los invitados. Perfeccionar este arte
Ilesa anos, v. como aquellos estudiantes de instituto que se
inscriben en un club depoito o en un grupo de teatro,
muchos alumnos laponeses se hacen socios del club de la
ceremonia del te. Desde muy pequeitos aprenden cada
pa-
ôuvi;! ati*uU' Jv la ooivnu'iiu, J^Jc sos'u*nor Jos
x :u>U dobl.u una sCt v dieta. Cada accin se realiza
siempre Jo '-.vu \t nu. 1 o> alumnos aprenden el modo
correcto Jo coger .ti^tnuO' obietos, sostenerlos y \ohvi a

dejarlos. Todos estos v>tkv' <e ha*, en sin prisa, pero con
diligencia v mucho cuidado. La maestra Jel te mienorizacaJa

r uno Je lo> movimientos hasta que ls altea sin la mas
e
f mnima vacilacin. Tras nulos Je repeticiones, co- toce a la
fl perfeccin caJa uno Je los pasos, y cuan Jo los ejecuta, toJo
parece
mus
natural.
Recae rea esta regla: - Piensa antes Je efectuar un
movimiento. Yo la aplico .1 mi magia, y t puedes aplicarla a tu

viJa. Incluso antes Je mover el dedo meique, piensa en cmo
iniciars, ejecutars y concluirs dicha accin. Debes pensar en
todo esto antes de moverte.
Asi es como la maestra Je la ceremonia del te me ense la
norma. Ahora, prueba a hacerlo conmigo.
Prueba I
Con la mano derecha, coge un bolgrafo que est colocado
en la parte derecha de tu escritorio. Cuando lo tengas, estira el
brazo hacu ia izquierda y coloca el bolgrafo en la parte
izquierda de la mesa. No importa dnde, simplemente ponlo en
la parte izquierda del escritorio v djalo all.
Prueba II
Repite
la accin de la Prueba 1, pero esta vez decide
exactamente en qu lugar de la parce izquierda quieres dejar el
bolgrafo anres de iniciar el movimiento. Recuerda: no hagas un

slo gesto hasta que hayas decidido cul va a ser el destino final
del bolgrafo. Una vez hecho esto, cjelo y llvalo directamente
ese sitio.
.jHas notado la di lerenda.' En la Prueba I tuviste que

tomar una decisin cuando la mano ya estaba en el aire. ;
Dnde
pongo
el
bolgrafo?
; Aqu, o tal vez all.' -
Obviamente, se trata de una decisin rpida, pero aun as

tuviste que pensarlo. Sin embargo, en la
Prueba II conocas exactamente los puntos de salida v de
llegada, v
por ramo te moviste con mavor eficacia.
*
'
Esfuci zare poj hacer todas rus acciones Je este modo, igual
que
en la 11 ucba II* ^ a se trate Je prestar un bolgrafo aun colega
para
*
que firme algo o de hojear un catalogo de ventas para un

diente,, muveteeon precisin. Siente mentalmente come*
tu cuerpo atraviesa el aire al moverse. Visualiza la accin v
luego lies la acabo.
J1
Tengo un amigo mago que c> el mejor a la hora de hablar.

Incluso aunque desconozca una respuesta, suele decir:
-Esto'. absolutamente convencido de que ignoro la respuesta
a e>a pregunta. Rutene* le oven decir cosas asi, sienten
que estn en buenas manos: creen que se hallan ante una
persona absolutamente convencida* Je lo que dice. Es cieno
que de lo que esta absolutamente .om encido es de que no
sabe la respuesta, pero se expresa con tal rotundidad queja
la impresin de persona segura \ decidida.
Siempre que puedas, esfurzate en dar la impre ^
los perf ecf mente de que hablando* t n ocasiono, e>ta
oreun>* rancia requerir que te eches algn taro!* covaque
no quisiera tolueni a r, pues es algo que no va eonnirgo I
oque si te propongo es que te arriesgues para lograr que los
dems eteaii en ti elianto antes l;n una ocasin* mi profesor

Juhnm\ Ac Palmer minti co- ino un bellaco para dar mayor
realce a un numero >e trataba de un ruco clsico: hacer
que un amili' pasara a travs dvl vordon de mi zapato. (EH la
jerga de los magos, este truco se llama R m & a n d Strina Anillo y cordn-.) El metodo tradicional supone que el
"o-cnga unto el .millo como el epuln \ i)**k- el i ruco entero

* tUvlue en sus mano>. Pero un buen da un espectador puso
a
o'vmr en un aprieto. pues ensarto el anillo en el em\l<*n \ luego
>. !o enrollo alrededor del puo, de modo que el anillo quedo
n>- tainvnte atrapado. Era a todas luces imposible que el anillo
atra-
es.ua
el
eordon
en
aquellas
eivuustaneias.
Eli
espeeiador le presumo: -;Puede sacarlo de aqu?", a lo que

Johruyv contest enn aplomo \ sin siquiera parpadear: Claro. \
aunque resuItalia absolutamente imposible hacerlo mediante

las tcnicas mgicas tradicionales. el se encogi de hombras,
como diciendo: Es pan comido. La expresin del espectador,
que se trag el anzuelo, se abland. Estaba fascinado ame la
idea deque Jolumy pudiera hacer lo que pretenda, as que le
devolvi los objetos sin exigir una prueba de su habilidad.
Si tienes que echarte un farol, manten una mirada firme y
habla despacio y con seguridad. No delates tu falta de
conocimiento o habilidad diciendo algo que ro venga al caso.
Seguramente sentirs que se te encoge el estomago. Igo natural
cuando se asume un riesgo, v ademas lo estars hacend< en
tiempo real, mientras la gente te observa. Lo mismo sienten los

jugadores cuando tratan de convencer a sus adversarios de que
tienen mejores cartas de las que en realidad poseen.
Hagas lo que hagas, no des muestras de su inseguridad. Los
mejores faroles funcionan cuando a uno se le ve tranquilo v
seguro.
Recuerda esta estrategia la prxima vez que des un precio

por un servicio o producto que quieras vender. Ofrece siempre
un precio ms alto del que crees que merece. I .a otra persona
podra aceptarlo! Pero slo lo har si t aculas con conviccin y

seguridad. S dejas que te vean por fuera tal y como le sientes
por dentro, es mu v poco probable que cierres el trato con el

precio que has propuesto. Para obtener una tarifa ms alta,
debes hacer creer al comprador que
Siempre
cobras esa cantidad
por trabajos similares. Acta corno si dicho precio fuera el

correcto. V, siempre que puedas ofrecer sin
problemas lo que veri des. esta nueva tarib stônvcnirenel

importe habitual.
Una vc2 establecidas muevas tama*-* te mentir s rnas serurt a la,
lh<>ra de pactar svf* ILIKI1.. ^ * i un ^le*L*f,,l"l- -iittTici
DALE TUMPO AL TIEMPO

hera maravilla.
-f
*
piNjir ti es\erjrr' *
*'*J-
uduri te adoran n id.; n

i* \J,r. |\t* ? >.L
sentadores Je rru i n: Jets.;
=* + '
^-
\P
*
i
a. : s > , ' : r v w
periodo de tiempo I *> Si amorata*, p^r

arrar.*
,--.
t unp... ..o ur.
car primero una: eiuriU'M. .ir*. juJ .o I p . i v . r
c... i'ftu ir-7 que uno acta con um uviol. |,..v ,j v ru-'k x
-a,- v: w r u
" f j n l uryo, mediante la * I,*

A*
. W *
%
i'm*'
-*
4
V
erndoles que eres autentk"
t le observado en mis i?.- 1 lyio-rts v r*
e>pt^r
,v
1
J
" ^ tres trucos para
bando
i-*
v^;vlV
LU
tan en guardia. I >uianu el s,t c r r * p w , . i ; * A i*

i*
*^
finalmente, tras el tercer o. piensan - Co - vsti >

VU .V âdos a este pumo, sueltan Lo rienda^' Jk'unqiu
sv * t> *. I/L". &uie.
En tu sida di.uu.es nun pikopiohahL quv umâsqui
entrelar u* a un publico desde un e^ enano L no ' a de P 4-4
^
diendoa reuniones, almuefr/'S v partida* Jt **** Uv *mvsd*
*c^*i na. I\n eso mismo te ie*uka nas Jumt âraite ei

te^pc- sie *u* semejantes. ^ quiza te sientas ilustrado ai v
er qae no es %aes 'iropa- tko de entiada: cuando o a

alguien,
mpies'orarlo,
esta persona sit;ue susamm^srntiutse entt
ptsina ha
cer ai res peer o?
I le aqu mu sugerencia; no te rinda* un pi onu- \d

tenias e rechazo, Cada vez que alomen te n\ haee.
esuras n> eeieade rJU- blever vina r elaeion eon e>a
pe êiu Kt\ ucida a nu wie Uo i trt tru
r:> i ril t indicia tus d pi miei o o d

segundo, umbii-n me
\ me lamentara: -
(Por que no me les lu1 ganado, si otan

Muellsimos.; Quecs lo que lu* hcdn> mal?"
Paso aos v ao.s el ejeetuno hasta que descubr que
obtener credibilidad lleva : oipe t > una tomona
pensar que un solo mico, chiste o | uego uc manos
bastan para meterse al publico en el bolsillo. Ames
luy que demostrar que unv> \ ale la pena, \ para ello
Jebe atravesar el umbral Hiemal que ha dispuesto
Jielio pblieo. Yo se que, despus Je mi tereer truco,
me gano a los espeetaJores. S me retiro ames, ul
vez. hro a consegu Jo entretenerles, pero al da
siguiente no hablarn de mt tumo a la maquina Jel
cate.
Ah va otra sugerencia para lograr que los Jemas
confen en t. Cuenta el numero de intercambios
verbales que tienes con cada persona que conoces y
iniintalo en una libreta. Anota tambin cuntas de
esas veces os veis -*n persona, cuntas hablis por
telfono y cuntas os escribs un correo electrnico.
Si adviertes que tu comunicacin con alguien n
funciona como habas planeado, concdete un poco
de tiempo. Quiz slo vayas por el primer o segundo
truco, asi que no te rindas. Me resulta sorprendente
cuntas personas tiran la toalla tras mandar una o
dos cartas comerciales o hacer un par de llamadas.
Incluso tras una segunda llamada, t sigues siendo
una
incgnita.
Piensa
que
muchos
televidentes
necesitan ver un anuncio tres o ms veces para

recordar que efectivamente lo han visto.
La magia se producir durante la tercera o cuarta

llamada
o entrevista. Si tienes que pedirle algo a
-*
*
alguien,
I
debers
hacerlo
al
menos
tres
veces.
Recuerda: lo ms probable es que el radar de tu

diente n le capte hasta La tercera peticin.
Esta nueva actitud har que te resulte mas teil
aceptar el rechazo. Algunos de mis espectadores
todava se muestran escpticos tras el primer truco.
Quiz piensen que la magia es un embuste, que es
algo para nios, no para adultos. Pero su resistencia
no
me
pone
nervioso.
Simplemente,
mentalmente' la casilla del primer truco
marco
y pienst n -Sol., faltan dos trucos... A Continuad>n, efecto el segun- clu numero y me digo:
-Siguen sin reaccionar, pero no te rindas. As
q LIO L apeo la segunda tase de resistencia sabiendo que
estov a pun*
de atravesar su umbral. Al acabar el tercer truco,
veo el cambio en los i ostros de la gente. Ahora q u e
les h e demostrado q u e merezco su atencin, va no
tienen momos para resiturse a mis avances.
tn lugar de ver el rechazo como algo a !o qu=
ha\ que temer, puede tomarse como algo que
puedes utilizar er. ;u tenerte 10. Cada vez que te
enfrentes al rechazo de alguien, anotad. rr_ :u
libreta v piensa que ests ms cerca de entablar
una relacin one$ persona.
__
i*l
Esta sencilla \ anacionen tu t or ma de pe 11'ir

serrada-ira cr un uim.- bio enorme en tu modo de
afrontar e! rechazo.
NO TE CREAS TU BUEN A PRENSA
Las tcnicas para aumentar tu poder de

con\licin iue >t Jes criben en este captulo
te acuciaran, >t las aplua.'.
en
t:
Como resultado, los Jemas te u*ran com. mis
ticn. di tanza
m:>mo
k.
lo <LI
y depositaran su fe en tu con nu\ or tuvcncu. Vn

emn-oco, iodo csro encierra una trampa un la que
e>
rnu\
!
L.;C:
de*
mas Lulo.
Cuando uno empicha a creerle en cweô
su bLer.a prc">. permite que el control
pase a mano* de los dez*u> A !o> ae:ore* %
alineo tic bro,adv\a\ suelen aeousetarles que
no
lean
,1
?n*
formacin que en ellas
atestar *u %iMon rustua
creer a pies i u nid las la
dentar encara de ti
y de tu trabajo, v iene a
entregas a*
o
aparece podra
Por otro lado,
opmton que ios
>er como si les
' tda
*
tu enerva. Si que resulta til escuchar lo

que pnensm perdonas bien informadas, pero
tambin anese la pena (instala* una vab ula
men^ tal para rejiilai la em avia de esa>
opmtone*
lodos los maôs >e crean una \ Unta con
Jos posiciones: Realidad v Kintavu. Si
marcara siempre Kintasiu, los unamos
uvimn en
i t \
, L.mJi' nvu i' K" Jejo* V.lik's Je un
^ u'iHUo un *.lomillo ciivcnjuio, osio
* L lU,
penis,nu ^ ^ ,_ rui*u ^.w.uloJcla niJa ^ uumlonaM>lorm t ru

%. .
fe y
' i
0,
un
,,;i ; i V.IU* Je V IV11. CICVI l.l qlK*

pllCvh' p.ISU sC ll df.l mili. e.rwo N.iuii ahteme.
MI
compoi i.uniotuo secoiisidc-
. .me < .b'kU' de t t . l t . u m v m o p\tqill.lMCO.
\ .irr ,.i tnuVM tanca de la vlvula mental. Cuando ideamos Lik'", !.t t-unkimos
.1
l.i posicin de Realidad. listamos . '.'ibi'.ir en el mundo materia!, que se basa en

una serie
en- 'o r' naturales c inviolables. Lo
11
meo que podemos hacer los mico? es aplicar
dichas leves de forma original para ofrecer al pit era ecptncncia magica.
que los actores, cuando sol
i
1-
Al
igual
> ai esc enano cambiamos la vlvula a la
posicin de Fantasa, y entonces la Jetamos volar, i- nuestros personajes parecen
disfrutar de ese momento arrebatador.
Pero como colo. irse una vlvula mental? Es muy

sencillo.
Cuando
aicuien
te
alabe
ame
tus
compaeros, manten la perspectiva v se objetivo.;

Accso eres de repente mejor que ellos? Cuando
alguien te diga que eres el mejor, pregntate si
realmente eres el meior en tu terreno. Por supuesto
que no; siempre se puede mejorar Es maravilloso
recibir
halagos,
pero
hay
que
emplearlos
para
progresar, no para dormirse en los laureles. Pon tu

vlvula en la posicin de Realidad para no dejarte
atrapar por el clido resplandor de la mediocridad.
Los dems te respetarn an ms si ven que no se te
suben los humos.
Ln da, despus de una actuacin en Hawai,
conoc
aun
hombre
que
haba
asistido
mi
espectculo. Charlamos durante unos diez minutos, y

vo rechac varias veces su insistente afirmacin de
que era el mejor mago del mundo. Es ms, en lugar
de admitir sus cumplidos, le pregunt acerca de l y

de su familia. Cuando nuestra charla termin,, me
dijo: - No tena ni idea de que sera usted tan
accesible.* Esta frase de despedida me dej muy
claro que la gente respeta ms a aquellos a quienes'
no se les ha subido la fama a la ca-
< " ... r1'1' r1"- * '(ivicn vci ci IJU

genumn Je l.ispeiv*
H ,v
*
Mustrales que eres
una
persona
autentica. En ve/ de hablar dlo maravillosos
que sois tu y tu trabajo, desplaza el centrodc
aien- eioii haca tu interlocutor, y ste se
llevar un recuerdo positivo dla experiencia ci
mi partida contigo.
Cuanto ms xito tengas, ms pblica ser tu
persona
y,
por
lo
tanto,
ms
personas
te
reconocern y te abordarn. ;Te halagarn? Segu o

que s, y debes acostumbrarte a ello. El hecho de
poseer un talento tan impresionante que los demas
necesiten comunicrtelo con vehemencia es algo
fabuloso. Considrate una celebridad, pero no de
las arrogantes. Acostmbrate a volver las tornas
cuando hables con personas entusiasmadas contigo.
Simplemente, recuerda mantener tu vlvula en
la posicin de Realidad, y no te creas ni por un
segundo sus efusiones. Si lo haces, te situars en el
camino de la autodestruccion. vtu imagen empequeecer a ojos de los demis. Esfurzate por ser
genuino, pero no inalcanzable. Dars una impresin
mucho
ms
positiva
si
los
dems
tienen
la
sensacin de que han conocido a alguien con quien

pueden hablar. Piensa en los famosos qvie hayas
tenido ocasin de conocer. A quin de ellos valoras
mas. a las celebridades que te trataron como a un
admirador ms, o a las que lo hicieron como a una
persona nica?
INTERCAMBIO DE CUMPLIDOS
Los magos reciben
Despus
de
un
truco
cumplidos
bien
constantemente.
hecho,
el
publico
responde de inmediato. Se muestra entusiasmado v

expresa su emocin mediante al.1b.tn7a>. Con el
tiempo, he aprendido a manejar estas situaciones
de
elogios
mediante
continuados.
una
estrategia
lo
mus
he
conseguido
sencilla
que
contribuye a que la persona que hace el cumplido

se sienta an
mejor al hablar con uno.
: mi. t p i ' i u l i
t t
f ,
-J*
11V' -
, *
lutVi k\
i'innJo
A^r.ukvdo* (b > ifk u'iblo L tuntas jviionas

se setuen uu/nmo- .vv> a tVibn un elogio!
IVro Jebes auo si timbrarte a Jar las gradas*
tx-, ^ ^ ru interlocutor quiere or. Si te quedas
cal Lulo tras revi b;t un cumplido, parecers
*
T un engredo. Sin embargo, gracias jueaa a
T
fc poca cos.i, \ da la impresin al decirlo que
no se agradece el mpido lo suficiente. Por
ello, es mejor decir muchsimas gracias,
I F-
con. segundad v mirando al interlocutor a los ojos.
2. Formula una pregunta personal. Desva el foco

de inters hacia ru admirador: pregntale algo
personal. S relacionas tu pregunta con el rema del
cumplido, el intercambio resultar ms natural.
AT
MIRADOR:
Esta
muy
elegante con ese traje.
Ti Muchsimas gracias. Por su aspecto dira que

entiende de
ropa de calidad. Podra recomendarme un buen
sastre?
ACMIRADOR: Ha hecho una presentacin fabulosa.
TU: Muchsimas gracias. Estaba algo nervioso.
Usted se pone nervioso cuando ciee que hablar
en pblico?
ADMIRADOR:
Es usted el mejor mago que
he visto en mi vida. Ti: Muchsimas gracias. Ha

estado alguna vez en Las Vegas? Le encamaran
los espectculos que se hacen all.
: mi. t p i ' i u l i
lutVi k\
i'innJo
;Te das cuenta de cmo cada una de estas

conversaciones desva *
el centro de atencin hacia la otra persona? Es muy
sencillo,
pero,
creme,
tambin
es
muy
fcil
olvidarse de hacerlo. Siempre que alguien me hace

un cumplido, lo que me apetece es decirle Gracias.
Siga
dicndome
lo
grande
que
soy,
probablemente t mismo habrs desarrollado una

tendencia similar a sacarle todo el jugo posible a un
elogio.
Usa
costumbre.
esta
A
estrategia
todo
el
rompe
mundo
le
con
gusta
esa
el
reconocimiento, incluso cuando son ellos los que

expresan su reconocimiento, a otra persona.
Tres
PINTORESCA
Si les Uvta usted, l!t> gustar ? L< qu* u >
NATI L E I P Z I G a g r a d e :
Je
"*
Los magos que actan en la clile utilizar *

prv
muy llamar!vas para arraer la mirada de los
vundano V* inores como el fucsia o el
naranja fluorescente oreveii un mauauo
contraste con el gns de las calles, \ ademan
pueden * erê a * nos. metros Je distancia,
tse es vu objeto o inmediato: capia- a
aicrvon de tos demas desde beu lejos v
despertar su cunoMdaC L os sombreros,
Imbuidas v cartas de cotce' uvo punoca:#
que ente reaccione de manera impulso a,
Los destellos de volon-s lev de* an a
plantearse lûc debe de estar pasando*
abo* antev de cotirsisua
MI camino.
.4
Vamos a ver que
lie*
as puesto tu Uercate a un env'-o * C N O T -
na
los
ojos, Vetas una mugen boMovu pero, si S M C S colo*e> JUnu- u vos, estos
la viua real, le encuentres en la

calle o en una sala voti otras personas* Hatni all docena* de disti
acciones compitiendo poi ta atencin de o> dems. Tu solo ces una
imagen borrosa imvniT .o duba- |v t *ooi> no dce
destacaran s saltaian
la sr v t a Igual que en
. . ai *.
:u (O't'ta >i lu ropa c> de LU color
apagado, como
. . " l'O tV", te leMlllaia nui\ dll ICll JeM.U'.Us "
\pi entntate ; Tengo mu personalidad

IVO?" Si o asi, Cl.s que pcil'.'ll'tH l.l toruu di* .uk|Ull it Ull
toqucdc eoloi,
UNA PERSONALIDAD PINTORESCA

E>
mucho
us
fcil
adornar
un
cuerpo
con
prenotas llamativas que transformarse en alguien

mas interesante de lo que se es. Para comprar ropa
solo luce falta una tarjeta de crdito. Pero una personalidad mas atrayente requiere cambiar ole estilo de
vida.
Los
magos
callejeros
captan
la
atencin
del
pblico con sus atre- \ idos accesorios pero la

mantienen
con
una
actitud
pintoresca.
Son
extravagantes, nclusa algo vulgares, y pueden llegar

a insultar al publico.
Mi mago estajero favorito, Gazzo Macee, gasta
muchas bromas lascivas y hace comentarios subidos
de tono a lo largo de su espectculo. lo cual parece
arriesgado, pero funciona muy bien desde el punto de
vista psicolgico. Y es que la gente no puede dejar de
fijarse
en
alguien
que
llama
tanto
la
atencin.
Aprueben o no sus opiniones, se vern impelidos a

escucharle para saber qu dir a continuacin. Es
algo parecido cuando se pasa junto aun coche
accidentado
en
la
carretera:
aunque
los
dems
conductores quieran apartar la vista, no pueden

evitar mirar.
Deseas ofender a los dems? Porque eso es lo que

pasa cuando uno tiene fuertes convicciones. Los
artistas asumen ese riesgo cada vez que se expresan a
travs
de
su
trabajo.
Parafraseando.*
Abraham
Lincoln. No se puede impresionar a torio el mundo

todo el tiempo). S no logras ofender a algn sector
de tu pblico, probablemente se debe a que te has
moderado demasiado. Naturalmente, el objetivo es
impresionar a ms personas de las que ofendes. A
pesar de su rudeza, Gazzo logr reunir ao tras ao al
mayor nmero de es- peciadoics en la convencin
anual de artistas callejero* Je Caada. Y I Lie o

uado varias veces ganador absuluro de dicho
certamen, galardn que se otorga en funcin de
U cantidad de dinero recibido por parte def
pblico. Lsu claro que algo haca bien. Al
pblico le diver- ita su atrevida personalidad \
pagaba con 'rusto por serle.
T or supuesto, ello no te da derecho a ir por
ah insultando a la gente p a * a ser clebre,
Pero si deberas pensar en la ormi de destaca? pot algo, ya sea un ideal o un estilo. Los
ruacos Sie^ned v Rov,
-*
de fama mundial, declat aron en una ocasioni

grandeza
aquelia persona que no te recuerda a nadie.
Convirtete en alguien mas importante resaltando
aquellas cosas en las que eres buena y disimulando
aquella* en que no lo e:es+ Atrvete a destacan
Atrvete a hacer cusas que no hacen air^s. Cuando
uno se atreve a ser osado, cambien se atreve a er
grande.
Cuando una importante empresa de diseo de ;opa

contrajo a
ni J amigo Ja v como director de moda, nadie le ,
oriocia* asi cue :u\ o
*
que inventarse un modo de destacar Se da j tierna ae

que sus nuevos colegas le mostraban rna* respeto
cuanta mas e\trem-kV c,:a >a aspecto. As que, en
lugar de moderar u imagen le aportaba la
seguridad necesaria para. unegrirseen cu nuevo trabajo, Y empez a hablar como no la habu
hedi jama*, ciando a sus clientes opiniones e
rndtcaeu>nes claras en ucar de apocadlas
sugerencias v tmidos consejos. Cada vez que
trauma con clientes se jugaba la carrera, v a
estos les encantaba vu actitud, pues nunca
haban conocido a nadie corno Jas. H
resultado es que >u sueldo no se la doblado
ni triplicado; ha quintuplicado en un
solo ao!
Ofenders a los ile un as al decir o que
piensas >tn morderte la lengua? Por supuesto
que si* No obstante, s tu conviccin es firme v
erees en tus capacidades, obtendrs Lt
ioofuivinecesaria para Io~ gi ar mas adeptos
que detractles.
: .. '"Ut' htlJ L\'b\ itilo mu ve/: Ni*
comovcn la clave tifi
\
,M,' ia del travaso c> ttatar .le gustai a
todoel mundo.
t\ tvodo que no te desanimes cuaiuto alguien
irate ile rebajarle rn.nuticMc su desprecio, Tu
no puedes gustarle a unti* el mando

labra
gente que siempre responda ile forma negai
iva sim- rd-meme porque e> negato a \ se
siente poderosa al criticar a los ile- mas
Aprovecha su desden para fortalecerte, hi
hecho de que haya persona* que no escen de
acuerdo contigo significa que te has hecho mas
\ isible, v deberas enorgullccerte de ello. No
tienes por qu esconderte.
1
JUGATE EL TIPO
No hablo poi hablar. A lo largo de mi carrera he
ofendido a algunas personas *on mi apodo. El Mago
de los Millonarios, pues siempre hubo quien pensaba
que era demasiado elitista. Cuando me llame asi por
primera vez, muchas personas de mi entorno me advirtieron de que estaba cometiendo un grave error.
Mi agente, mi publicista, incluso mi esposa. Todos
crean que era una locura anunciarme de un modo
tan osado.
Sin embargo, desde que empec a usar este
sobrenombre, mi negocio ha do viento en popa, y me
ha ayudado a ganarme a ms gente de la que he
ofendido.
Todo empez con un artculo'de una revista en el
que
se
referan
como
"El
Mago
de
los
Millonarios. Al principio se me hizo raro llamarme

as. Era cierto que casi todos mis clientes eran millonarios, y adems la prensa no tena ningn inters en
el asunto, as que no me pareci mal que me
pusieran ese apodo. Pero no resultara presuntuoso

o repelente que yo mismo me adjudicase ese alias?
Estuve dndole vueltas a) tema durante unas dos
semanas, tiempo en el que consult al experto en
nombres comerciales Mark Levy. Levv me recomend
un libro de Al Reis titulado 'ocus, en el que el
autor aconseja deshacerse de toJ.j lo superfluo en
relacin con el objetivo de mocado hasta lograr
centrarse enteramente en un rea especializada.
Segn Res, las empresas que ofrecen demasiados
productos u servicios corren el peligro de quedar
eclipsadas por otra que se haya especializado en
uno solo. Traslad esta idea a mi campo y tom la
decisin
que
vendra
cambiar
mi
carrera
profesional.
A instancias de Mark Levy, empec a usar en
pblico el nombre de I"J Mago de los Millonarios.
Aument mis tarifas v me centre exclusivamente
en actuar para la elite social. Para reflejar mi
nueva imagen, cambi mi pgina web y mande
imprimir ranetas de iuio con letras doradas en
relieve que rezaban: EL MAGC* DE Los MILLONARIOS. ESPECTCULOS
PAK\ EVENTOS IXCLISIVOV
Por otro lado, encargu varios traies de corte

italiano a Domt.Mca Vac- ca, mi sastra preferida
de Nueva 'lork. v me compre un precios' reloj
Franek Muller con crongrafo. Per.', aparte de
estos ,iCses>* ros, lo ms importante que hice
fue cambiar mi visin Je
.orno
hacer negocios.
Ya no pensaba aceptar cualquier trabajo que me

propu^reran. Decid rechazar las ofertas que no se
adecuaran a ruis nuevos obietivos comerciales.
As que, sencillamente, conteste -no- a muchas
llamadas. Es difcil rechazar a alguien que quiere

ofrecerte dinero o un contrato, pero sabia que
deba sentar un precedente. Tal como Res escribi
en Foctt, cuando uno define sus habilidades, se
distingue entre los dems competidores de su
campo. Y \ o no quena que me vieran como alguien
con quien >e poda regatear, sino como una de
esas manzanas que cuelgan de la rama ms alta v
que todos desean alcanzar.
Por fortuna, mi fie r se ve uncu di' sus frutos.
Y por fortuna, tu puedes conseguir lo mismo. I o
univoque nenes quehacer es tomar una decisin.
Miguel Angel afirmaba que cada bloque de
nurtnol contena una estatua en su interior v que
el simplemente tallaba la piedra para qwe dicha
estatua quedara expuesta l u puedes hacer lo
misino con tu vida v
exactamente como quieres
tu
carrera.
Decide
\ -,
,u
pniu
ipio'
I\ M
MtpucMoquc VL P scorno
::vt! ^ !^.cw\ qi:t ia IH IK
fe
quwMmoklai M \ . .*% " Je o'immu
.I
uii'H \ I ON peines de
iv=
1 mi nuci nombre, lav C O S A S s e luc
un
: ,.' p : ;u de un ApU'do I| IU\ llamativo, a la
4 *4
gCIlU' [ n meme. I os pciunlujav
i
i "
a
se
îiiîkirou
con
el
v
i*;on>
rt
vobre mi en la pr ensa y la
televisin, ^ : ,sa-> di* N , vi^k \ 1 deeiMon
que Tome Je Je fi nir me con un
fe
REVE! A TUS ENCANTOS OCULTOS

T e:u amara' aber que no es preciso que crees un
personaje nue- .. VJ personal i-id pintoresca habita
en tu interior. Lo nico que tienes c-c r.aêr es dejarla
salir.
Contmplate con sinceridad, y saca a la luz los
encantos que posees. Desarrollar un personaje es un
procesode autodescubrimicnto. Requiere que analices
tus motivaciones, rasgos tsicos y virtudes. Lo peor
que puedes hacer es tratar de copiar a alguien. Piensa
en los elementos que hacen de n un ser nico.
HISTORIAS REALES DEL

HAGO DE LOS
MILLONARIOS
1 >ii a tu deleite, lie sazonado cstclibri >
ton
vanas
ancdotas
de
actuaciones
memorables. Aqu tienes la primera. Hallars
otras al liiul de varios captulos. Espero que
disfrutes leyndolas v comprobando cmo puse
en prctica las tcnicas que utilizan los artistas para atraer y dirigir la atencin del
pblico.
Ancdota 1
EL PENDIENTE VOLADOR
Antes de servir el postre en una cena que
rema lugar en Nueva York, mi anfitrin me
pidi que hiciera algn mmeme para los invitados. Yo rehus educadamente, pero en ando
la gente descubre que hay un mago entre los
comensales, esperan ver algn truco* De modo
que me volv hacia la mujer que estaba sentada
a mi lado y le ped uno de sus pendientes* La
seora se mostr un canto reacia a prestarme
una de sus joyas de diamantes para un truco
..te magia, pues pensaba que poda sufrir
algn dao* Pero nuestro anfitrin asinti con
la cabeza en sea) de aprobacin y la dama me
entreg la joya.
Entonces anunci; El truco del pendiente
volador!-, mientras alzaba la mano izquierda
para acallar a los invitados. En esa mane
descansaba el diamante, y le mmente la eerre
en un puo* A continuacin expliqu que iba a
hacer volar el pendierte de una mano a otra sin
que nadie lo viera* Todos los comensales me

miraron escpticos mientras abra mi mano
izquierda; vacia* Maravillados, alargaron el
cuello para ver me|or* ^ entonces abn la mano
derecha* tambin estaba vacia. El rostro Je la
Jama palideci*
"Si el pendiente no ha volado a la oir
mano, solo puede tstar en otro sino, dije, v
seale su oreja* La seora se llev la mano al
lbulo al instante v solt un chillido al
descubrir que la \o\ a estabaall, perfectamente colocada.
Tuvo que pasar un buen rato para que los
asistentes recobraran la calma y pudiera
servirse el postre.
Cuatro
AUMENTA TU CONFIANZA ANTES

DE QUE SE ALCE EL TELN
Esperar
intervenir
entre
bastidores
puede
destrozarle
el
momento
los
nervios
de
a
cualquiera. De hecho, la ansiedad previa es lo que

mata a muchos conferenciantes antes de empezar.
Los magos emplean tcnicas de preparacin v
relajacin similares a las de orros artisras de la
interpretacin.
Esu
capitulo^
te
ensear
librarte del miedo escnico v a aumentar la

confianza en ti
+
mismo. En primer lugar, vamos a trabajar tu

actitud.
ERES AMO O ESCLAVO?

En todo acto comunicativo se establece una
silenciosa lucha de poder. Una persona controla ei
progreso de dicho intercambio, mientras que el
resto le sigue, del mismo modo en que un amo
guiara a sus esclavos. Y lo cierto es que seguir a
ai
i*
u ^ ui :* Jv ui' [MMUVMT'. I
ut1,munu\ y u lo
AJUrikli
otro suele ser mas fcil, ya que requiere menos

iniciativa y es tuerzo intelectual Sin embargo, los
que
guan
gozan
de
un
mayor
respeto
>
admiracin. Asi que

te insto a ser el amo v no el esclavo. Si re armas de
confianza en ti
#
mismo,
ten
respetaran
por
te
seguro
que
escucharn.
los
Y
tal
domas
te
seguridad
transmitir seales silenciosas que advertirn a

los
f > vv f *< % * j \<K|L'1' "IHK IU > \ t'vVv

i
\ ;vi:uipio> de mi i.iovf.t actu en JIWII.IS Je

ceremonias Jo/w / ; A u n me mueto Je vergenza
eu.utdo pienso en aquellas
,. ieraciones MI tr.iluio consista en pasearme entre
adolescentes e.v *joee \ trece aos a tos que nadie \
(filaba y entretenerlos ron tru- itx a corta distancia.
No me
muhnterpreten; me eneanta la inapta de
cerca \ me eneanraba que me pagaran por ello. La

parte
que
no
me
ustaba
tamo
era
la
de
los
que
los
adolescentes.
En
estas
tiestas,
haba
eces
en
muchachos se compitachaban para ponerme nervioso

e intenrar descubrir mis trucos. Recuerdo una en
concreto en que un grupo de chicos se reuni en
crculo, como los iuadores de ftbol americano, y
tramaron una estrategia para arrumarme el truco,
ruedo imaginarme perfectamente lo que deban de
estar diciendo Algo parecido a: Yo vigilar su mano
derecha.
tu
mira
la
izquierda.;
Preparados?
Vamos! As que, sin saber que me haban tendido

una trampa, empece a actuar. Y usto cuando llego el
momento del pase secreto, uno de los chicos se arrodill en el suelo mirando hacia arriba, otro me meti
la mano en el bolsillo de la chaqueta y otro me agarr
de la manga para ver si haba escondido algo all.
Recuerdo que me sent humillado. No slo me haban
destrozado el truco, sino que me haban rebajado a
tina posicin social inferior. Estaba claro que ellos
eran los amos de la situacin v vo, el esclavo.
Me dije que slo haba sido una experiencia ms y

me jur que nunca ms permitira que me pasara
algo parecido.
PIENSA COMO UN MAGO

A lo largo de la historia los magos han ocupado
posiciones de poder en la sociedad. En lugar de ser
objeto de nuda de grupos de adolescentes, contaban
con el respeto de todo el mundo. I .os anca-
lio*
de las aldeas escuchaban a los chamanes los
primeros magos del mundo, y tomaban decisiones

importantes guiados por sus consejos. Aunque hoy
hacia la Tierra con la otra. El mago es el conducto
a travs del cual i luyen las fuerzas del mundo
sobrenatural*
Eso ya son palabras mayores Sin embarco,
deberan llevarte a reconocer que pensar como un
mago te ayudara a aumentar la con- lianza en ti
mismo.
Cuando me encuentro trente a descoma idos,
siempre pienso que
en da son pocos los polticos que prestan odos a
los magos, an somos un smbolo del dominio
sobre
nuestro
entorno
ms
inmediato.
En
las
barafas de urce. una de las cartas mas poderosas es

la de! mago. En ella aparece un hombre que sea*
la el ciclo con una mano y sosuene una varita
mgica que apunta
ya
me
quieren
les
hablo
como
iguales*
brmeteme que ru hara? lo mismo. Jams pienses

que los dems son meiores que tu. Incluso cuando
conozcas a un director eneral, a tu dolo, al
cimente Je
UJ>
sueos, trtale como a un igual* No debes parecer

arrogan:^ pero n orgulloso. Empieza cada inicrs
envin desde una po>i* non de tuerza, no de
debilidad*, Yo aprend a hacerlo tras leer un clasico
de la mapa.
Nen* Era CurJ T y tcks.
En ^ , hace mas de cien aos, el autor

del libro* Aut:>: Roter- berg, escribi; El
interprete debe vompottai 0:1 gentileza. pero
sn caer en una amabilidad excesiva, error
18
que cometen %a^ iodos lo> principiantes. La

amabilidad excesiva tiende a colocar aS
arrota en un nivel i n tenor al del espectador.; Cûe quena decir con esto* Pues que si uno
mantiene la confianza en M mismo, los Jemas
fe respetaran.
Tuve la oportunidad Je continuado el Ju que
presente mi espectculo de magia en el ai
1
ton Je Vm brancisCo. La cadena
Riiz -Cachn es famosa por piestar un serv uio
excepcional, Cuan*
1
ri.
do ciHMiata a sus empleado*, una parte de >u

intensiva torrpaeiofi consiste en apiender el
lema de (a comparta. Somos Jamas \ caba^
eros sirviendo a damas vF caballero*-*
Es cieno que la palabra servir aparece en
dicho lema, pero eso
CONCURSO OI MIRA OAS

l o, i I ON c^nLis de lomo plau\uK\ to$ nuvoivs
%
primates del : \ u \ 'O A ' vi nuDio Jommam*1
*
puede mirar ti [mente a los dc- ,i' euimplares,
l a mirada es la forma en que el efe del grupo
rea- frrva >ij AU ron Jad, > i lo mismo puede
deeirse do los lu na nos. Las eersOfu> vi o m
mames pueden mirar con ti|eza a los Jemas a los
ojos, mientras que los subordinados se sienten
intimidados y desvan la Tarada >e trata de una
respuesta adquirida, tanto en primates como en
humanos, pero aun asi no es difcil invertir el
proceso.
-
De nios nos ensearon que quedarse mirando a

alguien es de mala educacin, v alsrunos asimilamos
muy bien la leccin. Para lo- rar nuestro obietivo.
debemos olvidar esa norma de etiqueta. He aqu un
ejercicio para r rae tic a r: qudate mirando a un
desconocido y no apartes la mirada pie el. El nico fin
de este ejercicio es provocar que el contrincante
desvie la mirada y que t ganes. S que parece una
tontera, pero intenta o. Cuando camines por la calle,
mira a los ojos a quienes vengan de frente y no
apartes la vista en ninguna circunstancia. Habr
gente que ni se enterar; otros te devolvern la
mirada v luego seguirn su camino, y otros se te
quedarn mirando. Pero recuerda la regla: no apartar
la mirada.
ste es un ejercicio para ganar autoridad que
puede
practicarse
fcilmente
en
la
vida
diaria.
Adems, como te propongo empezar con extraos en

lugares pblicos, no tienes nada que perder {salvo los
dientes, si te quedas mirando a la novia de alguien).

Una vez te sientas cmodo mirando a un extrao,
prueba a hacer el mismo experimento con un amigo o
un compaero de trabajo. No obstante, esta vez quiero
que observes un punto concreto de su cara. Cuando
mires a esa persona, contempla el punto que hay justo
encima del puente de la nariz (hay quien lo llama el
tercer ojo). Habla con ella de la forma habitual,
pero no apartes la vista de ese punto. Y lo ms
importante: no vayas cambiando la mirada de un ojo
a otro. Fjate en el tercer ojo con tanta intensidad
como puedas, como si qui-
sicr.is atravesarle el ortico a tu interlocutor con la

mirada. Sabrs que lias alcanzado !a intensidad
adecuada
cuando
la
otra
persona
empiece
sentirse incmoda y mire hacia otro lado. Bingo!

En ese momento habrs ganado una posicin
temporal de autoridad.
SUPERAR EL MIEDO ESCNICO

Ahora que te sientes mis seguro al mirar cun
fiie2a a una sola persona, deberas ser capaz de
presentarte ante un grupo. ;G or Quizas an
sientas miedo escnico. Probablemente pensaras:
-Puedo
vrmelas
con
una
persona,
pero
a!
enfrentarme a un grupo me quedo bloqueado. *

S eso es lo que sientes. Tranquilo, no eres el
nico. Es mus normal sentir ansiedad. Loque
cambia las cosas es saber enfrentara a ella.
As, en lugar de pensar: Y st iracaso' *. pierna.
*; Y
v3
muno?
Y en \ ez de preocuparte por si los demas se reir.m

Je ti. trata de divertirte v veras como la gente se ne
contigo.
i
Antes de salir a escena, me pongo a

charlar de tosa* importancia con otros
colegas que tambin esperan para actuar.
Digo tonteras como * Despus Jo!
espectculo me vo\ a campar un helado
enorme v cremoso^ o Si supieran que no
lleî ropa interior!*. Estos comentarios
ridiculos me hacen *enur reh/ * retajado

cuan* do salgo al escenario.
Es obvio que el problema del miedo escnico no
ve [muta a, lo> minutos que preceden a la a pane
ion en publico. I 1*0 pe
seor
la
xibcsiqut
presin
IK_
SOBAS
vanos
das
que empiezan a
ante**
cuando
nen que pronunciar un discurso* \ la
ansiedad piro
les Jote oza los
nervios,
I o que te propongo es que* en lugar Je
torturarte das antes de una presentacin, emplees
tu tiempo en escribir un guin y luego ensayes tu
discurso siempre que puedas, I lazlo siempre en voz
alta* v preter Memento delante de otras personav
Recuerda la Maxnu 4:
1 *
'* W >, j, pf .U'EV.l, pl.Klk'.l- l V|,l C.Ul fl sCS de til plVSl'Hl.lCli
Mt t'll llls
vusTviciones
vit.irus
para
empezar
.1
sentirte
cornudo al decirlas. l'r^:;ca men talmente no sirve Je

mucho, pues solo pronuncia ruin a.- palabras en voz
alta contribuir a que tu boca V msculos lacia* c" se
acostumbren a reproducir los nuevos sonidos,
Seguirs sintindote nervioso aunque re luyas
familiarizado con el material que \ avas a presentar?
Seguramente. Pero puedes usar esos nerv ios en
beneficio propio. Piensa en el miedo como una seal
positiva. Si uno no esta nervioso antes de una
actuacin es que algo va mal. La clave esta en no
luchar ams contra las reacciones naturales del
cuerpo.
Cuando uno esta a punto de hablar en pblico, su
cuerpo segrega adrenalina y cormol. Se trata de la
clsica reaccin qumica ante la decisin de -luchar o
huir y no se puede controlar, pues es un mecanismo

prehistrico de supervivencia. Dichas sustancias estimulantes
reo.
Ten
el
cuerpo
travs
del
flujo
sanguneo, aceleran la respiracin y provocan sudor.

Uno no puede controlar por completo la respuesta
corporal natural ante el estrs, pero s el modo en que
la mente reacciona ante dicha respuesta.
Mi amigo el rabino Brian Zachary Mayer suele
mencionar esta cita en sus clases: La respuesta
adecuada ante lo inevitable s la calma.
As que no lo olvides: ahora ya sabes que tu cuerpo
ejercer presin-sobre ti. Es la reaccin natural a una
situacin inslita. De modo que no luches contra ello.
Deja que tu cuerpo se ponga nervioso, pero usa esos
nervios
en
beneficio
propio.
Tus
reflejos
se
agudizaran, tu campo de visin se ampliara y tu rostro

se iluminar. En definitiva, parecers ms enrgico.
Imagnate que eres un porro salvaje en un rodeo, a
la espera de que le abran la puerta para salir a la
plaza. En comparacin con los oyentes, sentados
pasivamente en sus butacas, t sers la persona ms
activa de la sala. Y aunque no te sientas as por
dentro, ui energa desatada aumentar tu atractivo.
PRACTICA EN EL CINE
He aqu una tcnica que puede resultarte til

para armarte de confianza. La prxima vez que
vayas al une. dirgete al trente de la sala y qudate
all de pie, de cara a los espectadores que esperan
a que empiece la pelcula. No digas nada ni corras
a buscar un sitio- Si te sientes incmodo, tinge que
estas buscando a alguien. En realidad, lo que ests
haciendo es practicar para sentirte oimodo arte un

grupo.
Mientras estes all, frente a los espectadores,
empieza a desvom- poner el concepto de pblico en partes mas pequeas. Recuerda que cada una
de las personas que te miran es soL- una persona.
Reptelo despacio conmigo: solo... una ,. persona.
Deja de pensar en c! publico como en un mar Je
o > que te nu- ran. Recuerda que cada par de
ojo* pertenece a un: persona tmente, alguien que
se levanta por la maana. >\ cepilla los dieras v >e
va a traba|.tr. En reahdiid, st se volvieran las
torna', periioi persona quien se sentina intimidada
ante n!
Incluso
aunque
tu
publico
lo
tormn
celebridades . itcsde Fs- tado, recurdate que

tambin ellos son solo personas Ticswr iv< mismos
pensamientos
deben
toiuat
la
mismas
decisiones que cu y que yo. La sensacin de

amenaza existe solo en tu rteme
HISTORIAS REALES DEL MAGO DE LOS

MILLONARIOS
I 'tt\ lA'f..* J
EL TRUCO DE LA FIRMA
Amo iL .ilit elegido JL .ddc Je Nueva York, Mike

Bloombery rru n:\ uo a su otKtru en Park A\ enue.
sede de Bloomberg LP. Tras eharlar durante unos \
emce minutos sobre golf, mnemotecnia v de i .orno
dominar una >egunda lengua Bloomberg estaba
estudianK
iT
A
do espaol, me pidi que le hiciera algn nuco.
Le pregunte i tema un colar El multimillonario
solt una ri- , sita v me do: Que si tengo un dolar?
Tengo unos cuantos! Y
1
ambos nos echamos a rer mientras sacaba un billete
de dlar Je su bolsillo v me lo entregab .
A continuacin, le mostr el billete y le dije que se
fijara en la firma del tesorero, al pie, cuvo nombre
era Laurence Summers* I Y lueô, sin un solo
movimiento en falso, agir mi mano sobre la i
firma v esta se transform por arte de magia en la
del propio 1 Bleombers, Miehael R, Bloomberg. l
mismo pudo ver cmo
I cambiaba la tima.
Bloomberg frot el billete con el pulgar y le
encant comprobar que su firma haba quedado
impresa en el billete, un billete autentico* Al
principio, me ret a cambiarla de nuevo, pero yo le 1
contest: Ests de broma? Ahora esto es un objeto de
coleccio
nista. La prxima vez que venga a tu oficina quiero
verlo enmarcado y colgado en la pared!
Y, hoy por hoy, ah es donde est.
1
Cinco
PREPARA MENTE Y CUERPO PARA

EL GRAN MOMENTO
Ahora que ests preparado mentalmente, \ a casi fisto para
presentarte ante un pblico* Sin embargo, uno solo puede
rendir al mximo de su capacidad s su cuerpo esta tan
preparado como su mente,
Antes
de
cada
precalemamiento
actuacin,
que
incluye
sigo
una
ruana
estiramientos
de
faciales,
acupresion v ejercicios de voz y respiracin. En este
capitulo te enseare nu tabla personal. No tienes por que
seguirla al pie Je la tetra: encoge Lis actividades que mejor

te vayan, como haras ame un bufe Je ensaladas. No
obstante.
una vez liavas decidido que ejercicios te gustan nu*, hazlos
siempre * * _
en el mismo orden, pues un ritual invariable proporciona
>egunuad v cranquiJJad antes de empezar a hablar*
Al igu.il que hay das crique el pelo nos queda horrible,
lambie los hay en que tenemos la voz fatal. 1ta>abo> a qu. nu

etiero. Esos das en los que, por mucho que lo .mentes, te sale
c
u
una voz. nasal. V no es porque ests nervioso, sino que no
acabas de encontrarle el
g.irg.mus como
:l MJS YtVt\S V
Je
Su . *lUTpOC> >L1 tustninK'nto, %
UValtM,b "i' ivtici t'n
MIS
ve/ cu cumulo
q'^v afmaito, uuno luce con los puttos*
Qi/e />t7vr t?;es /*T /Jr7/tar/w
El primer paso esencia! paj a acondicionar la voz es beber

agua, mucha agua. Ames de cada espectculo, me bebo una botella
de litro de agua mineral* El agua pura hidrata todas las clulas del
cuerpo y confiere a la piel un brillo saludable. Y, lo que es mas
importante* re- Uu la carcoma v da mas resor ..IKKI a la voz* Un
entorno hmedo evita
'
la resistencia que presenta na garganta seca, y permite
reproducir sonidos mas ricos y agradab es. Pero, por encima de

todo, hace que uno se sienta bien. Adems, distinguirs mejor
la resonancia y reverberacin de tus tonos vocales en el pecho

y la zona de la nariz, lo cual, a su vez, te ayudar a producir un
sonido de mayor calidad.
Eso si. no olvides reservarte unos minutos para ir al bao
antes de que se levante el teln.
La postura del len

El prximo paso es relajar los msculos de la boca y la
garganta, lo cual se consigue mediante la postura del len,
postura que ya conocern los practicantes de yoga. Es un
ejercicio muy sencillo, sobre todo porque no requiere retorcerse
como un ocho. Dicho ejercicio se centra en la cara y la
garganta, y ayuda a relajar la tensin que se acumula en dichas
zonas.
Sintate bien erguido, ya sea en el suelo con las piernas

cruzadas o en una silla. Cierra los ojos y la boca, apoya las
manos en las rodillas y cirralas en un puo. A continuacin,
Inspira profundamente y luego espira con energa por la boca.
A medida que sueltes el aire, abre
lo* ojos tamo como pueda, y al mismo tiempo abre la boca y saca
la lengua tamo como te sea posible. Estira ai mximo los
msculos dt la ca a, la boca y los ojos. Tija la mirada en la puma
de tu nariz cesara los dedos de las manos. Inspira y vuelve a la
posicin inicial, cerrando los ojos, la boca y las manos. Relaja la
cara por completo* Repite el ejercicio tres veces*
Ademas de ser una tecnica maravillosa para prevenir v curar
dolencias de garganta, la postura del len avuda a fortalecer las
cuerdas vocales* Recuerda respirar suave v profundamente
mientras. es- Utas la lengua. Las rres repeticiones prepararan tu
vo/ para la presentacin que te dispones a realizar*
Tararea ana melodia

Normalmente tarareamos Con la boâ cerrada Haz ia
prueba.
Tararea
cualquier
cancin,.
Muv
bien.
\ a e>
suficiente. , Tr h>djo cuenta de que ha> cerrado la boca?

Ahora
tararala
otra
vez*
pero
con
la
boca
abierta*
Probablemente notaras que la ubicacin de sonido se ha

trasladado de la nariz da primera vez1 ala arganuda segunda). Es muv imprtame calentar ambos zona* antes de
hablan Cuando tarareas con los labios cm ado>, trau de <rear
na v ore* vibraciones, alrededor Je la boca \ la nariz. Tararea
A cancin entera, sin olvidarte de respirar por la nariz*
Cuando avahes* 'Cguramen- te notaras un cosquilleo en los
msculo> dla boca v la nariz. Per* tecto: eso indica que los
estas despenando
Seguidamente, tararea con h boca abierta* Fu rnliJja. ote vi
es cantar, pero en lugar de la letra de la cancin, lo que
cantas es el sonido *aaa* o *eee*- Abre bien la garganta al
haeeflo ô siempre practico este cinvicioci'ii mi registro nut\
baio, con h voz nas grave que puedo (manteniendo siennpic a
rikkdn* claroV V uando1 acabes la cancin, sentirs la

garganta tan activa como tu KKA V tu na* n/t y el proceso de
afinacin estafa ucMikio a su tin.
1. ,%
de
bisbol
lucen
oieivieios
de
calentamiento con
a la ve/ mientras esperan
MI
turno por una
razn muy ôiureta /liando saln a batear sueltan

uno de ellos, y asi el que *ou>en ar. es pareoo
muelio mas libero. Decir trabalenguas antes de una
presentacin sm c al mismo proposito eon respecto a
la boca: al poner a prueba labios v lengua antes de
salir a escena, las trases que luego pronuncies te
parecern de lo mas fcil.
Desde que mi profesor de interpretacin en la
Horacc
Grecly
High
School
de
Chappaqua
me
enseara esta tcnica, debo de haber repetido mi

trabalenguas en miles de ocasiones antes de un espectculo. He aqu un conocido trabalenguas con el
que puedes
practicar.
Tr:s mires tigres comen trigo en un trigal.

Te dar algunos consejos para que esta frase
resulte efectiva. Cuando el reparto al completo
cantbamos un trabalenguas antes de un musical, lo
hacamos como si fuera una cancin de rap. En este
caso, podra hacerse con el siguiente ritmo: Tres /
tristes / tigres / comen trigo / en un trigal.
Cntalo en voz alta, pues de nada sirven los
trabalenguas si slo se di een entre dientes. Al
cantarlo, haz hincapi en cada slaba de cada
palabra. Pronuncia con claridad la t, pues el
sonido
de esta letra ayuda a despertar an ms la
1
lengua.
Abre al mximo la boca al anicular cada palabra.
Acostmbrate a abrirla tanto como puedas y a
pronunciar bien cada sonido. Seguramente, tendrs
la sensacin de estar haciendo muecas; eso sucede
porque ests exagerando los movimientos. Cuando
llegue el momento de hablar con normalidad, tu
boca se alistar automticamente a la apertura
adecuada, y nadie notar afectacin alguna en tu
forma de hablar o en ni expresin facial.
txagera la pronunciacin
Esrc ltimo mtodo me ha ayudado muchsimo. Repite una
y otra vez tu frase de presentacin, exagerando y didndokde
forma distinta cada vez. Las primeras frases de mi espectculo
Chsmber Magic son: Buenas noches y bienvenidos. Esta
noche les demostrar lo fcil que es leer el pensamiento.*
Ahora veamos cuntas formas diferentes havde decir una
misma frase.
con una voz airada v ronca

con una voz muv nasal v acuda
con la voz de! Pato Doruld
lencamente y c o n una voz profunda, c o m o un dii
revoluciones
acabando la frase en un tono nas alto, como si tvntiuaras
una pregunta
m
Como puedes ver, luv muchas opciones. Escoge a> do>

> rre> que te gusten mas v reptelas antes de cada presen
nciuii. bste ejercicio tiene d mismo objetivo que el dd kue de

bisbol pue^ una vez ha\ as repetido ais frases de esta
forma exagerada, re remirara mucho
hacerlo con la voz normal Yo
HUMUO.
TUS
rais y natural
a peârde que hab ano?
que uso las misnus frase* de presentacin, sigo practicando

oc eier- eieio antes de cada espectculo. es que me
uanqudu'a saber que lis primeras palabras que saldrn de mi
boca me resultaran tacilevde pronunciar. Prubalo, Pstov
seguro deque a ti tambin te *era
LA RESPIRACION
I t'lt'iVKTos respiratortos agudizaran tus sentidlos*
aumenta r*in tu creatividad v liaran que estes iua>
despierto. ô ptai IKO dos
.i ,, *
JV
!.; i>. .icton S ui luces U mismo, te sentirs mas t
el.ij.ii,
'.'.CIH.U'te a un grupo v tu menie funcionara Je
forma
u> .1^' ' ctu ar. t sti's eierciciO'. u' llenaran de energa sm
neeesi- .iaU vic lonur eî mulantes. A! respirar adecuadamente,
aumentar ,iUiJaJ Je oxigeno que xa al cerebro \ percibirs con
mayor cla-
*iuJ aejut*15o que te rodea.

La nuuiru de personas no respira bien, 'l tu? Vamos a comprobarlo. Coloca una mano sobre el pecho y otra en el
estmago. \nora inspira vanas x eces. Si la mano del pecho se
mueve ms que la del abdomen, es que no estas llenando tus
pulmones por completo. x por tanto estas privando a tu cuerpo
de oxgeno.
Tres bolsillos de aire

Este es el primer ejer icio de respiracin que puedes realizar
antes de una presentacin. Si trabajas en una oficina, busca un
rincn tranquilo o una sala donde no puedan molestarle.
Colcate de pie con las piernas separadas (a la misma
distancia que los hombros). Los brazos deben colgar a ambos
lados del cuerpo, con las palmas de las manos mirando hacia
delante. Inspira profundamente, llevando el aire al estmago.
Tu abdomen debera ensancharse. Aguanta la respiracin
durante tres segundos. Sin soltar el aire, vuelve a inspirar.

Mientras lo haces, levanta los brazos hasta dejarlos en cruz. Tu
caa torcica se ensanchar para dejar sitio a ambos lados de

los pulmones. Aguanta tres segundos ms e inspira de nuevo
sin soltar el aire mientras elevas los brazos hacia el techo. Esta
tercera inspiracin colmar tus pulmones de oxgeno. Es como
si hubieras llenado tres bolsillos de aire: uno en la base de los
pulmones, otro en los lados y otro en la parte superior.
Aguanta la respiracin durante tres segundos ms y espira
lentamente mientras bajas despacio los brazos y los devuelves

a su posicin inicial. Repite este ejercicio dos o
tres veces.
Si *Illora mismo te levantaras c hicieras este ejercicio, te

sentiras Je inmediato lleno de energa. Es extraordinaria la
forma en que nuestros cuei pos estn equipados con todo lo
necesario para ponernos a punto antes de actuar.
Respiracin para una rpida puesta a punto

Llamo as a este ejercicio porque es rpido y nos prepara
para
cualquier
presentacin.
Considralo
un
modo
de
motivarte antes de aparecer en pblico. Yo siempre lo realizo

justo antes de salir a escena. Adems no hay que poner caras
raras al hacerlo, asi que no ser necesario que te retires a un
rincn tranquilo o a un despacho. Es muy fcil. Cierra la boca,
con los labios bien apretados. A continuacin, haz tres rpidas
y breves inspiraciones por la nariz sm soltar al aire en ningn
momento. Tras la tercera inspirac'n, espira despacio por la
boca. Repite el mismo ejercicio dos o t 'es veces.
La espiracin debera durar algo mas que las inspiraciones,
va que, adems de aire, expulsamos toxinas. Prubalo ahora
mismo. Cuenta los segundos que duran tus inspiraciones x los
que empleas en espirar. Practica para que tus espiraciones
sean siempre mas largas, no slo en este ejercicio sino en la

vida diaria, pues esc es el ritmo adecuado para respirar.
Existen muchos otros ejercicios de respiracin. Estos dos
son los que a mi me resultan mas efectivos v fciles de
practuar
antes
de
un
espectculo.
Me
han
ayudado
mantenerme bien despierto Jurante muchos aos. 1 Iazlos

siempre que quieras aumentar tu energa, va sea a primera
llora de la manana. antes de una presentacin o reu nin,
o.cuando lo necesites.
ACUPRESIN
l j acupi cstun tk*ne unos cinco mil aos Je antigedad v se k. i ve

> onemo en c'hina. Aunque hov en da ya no se emplea o>mn :?
a:amicnto tuneo do enfermedades, sigue siendo mu tcnica seiiei- !!a v
>egura que puedo aplicarse un' mismo. Yo la uso .irnos do cada

espectculo para calentar motores do un modo natucal.
En nuestro cuerpo hav olemos Jo puntos de acuprcsin, cada
uno do ellos conectado con un rgano o funcin especfica.
Masa- loando algunos do ellos, tu mismo puedes enviar energa
a zonas debilitadas o que han sufrido daos.
Yo he hallado un punto que resulta especialmente efectivo
para mantenerse bien despejado .ntes de una presentacin.
Localzalo conmigo, Mrate el dorso !e la mano izquierda y fjate
en la V que forman el pulgar v el in lice. Pues bien, el punto de
acupresin del que hablo esta en la base de esa V (aparece
indicado en la figuCon la mano derecha, pellizca la base de dicha V con el
pulgar y el indice (la parte ms carnosa, no la piel, tal como se
indica en la figura 3). Presiona la zona durante treinta
segundos. Quiz te duela un poco, pero es natural. Este punto
de acupresin ayuda a que el encfalo segregue endorfinas y
despierta el organismo. Yo practico este ejercicio antes de todos
mis espectculos, treinta segundos en la mano izquierda y
treinta en la derecha. Ahora cambia de mam* y reptelo. Presiona

con
firmeza
sobre
el
punto
de
la
mano
derecha.
(Nota
importante: no hagas este ejercicio si ests embarazada, pues

podra perjudicar al feto o causar un aliono.)
Adems de aumentar el estado de alerta antes de una
presentacin, manipular este punto te ayudar a curar iris
dolores de o, iho- za. Ya se trate de un leve dolor o de una
migraa, presiona este punto entre treinta y sesenta segundos
en cada mano v te sorprenders al ver que el dolor de eabe/a
desaparece por arte Je magia*
Tras ensearle sta tcnica a Sume IMiiltips, presentador de
\pc, tue.OIIUHIW- w 'cumianh*<iU* *uc nfHW

a prartu-arlo ame* decada prwpi an 't o ^ rropoo*xu ^vK1
t
ante
cualquier situacin decsiie* una cita, uiucnifC *'ta, en tiisivifi ''. una
pi
It
\ - ; ] in
.t q u e e l p e r s o n a l s e o s e r v i l . T r a a n a l o s c l c u r e s c o n r e s
.v:.' >. o cambio. espern el nnsmo troto.

c hotel entrego o codo vi no de los empleados uno
tarjeta son el c tu. a> regios us importantes v otros
principios de lo cadena. V se .e> pide que lo lleven
siempre encimo, como si de un amuleto de lo suerte
se trotse, poro que les recuerde en todo momento
que deben ,i\ir de ocuerdo con estos principios.
Me impresiono tonto tal dedicacin que le ped
una de esas tarjetas oJ director. Y hasta el dio de hoy,
la llevo en el bolsillo siempre que actu. Aunque no
se hizo pora m, me ha ayudado muchsimo.
Antes
de
bastaba
aprender
con
ste
mostrarse
principio,
algo
mas
pensaba
amable
que
de
lo
normal. As que sola pasarme de la raya tratando de

ser
correcto,
con
la
esperanza
de
que
tal
comportamiento me hiciera parecer mas refinado.

Antiguamente sola decir cosas como: Ha sido un
autntico honor hablar con usted, Le pido infinitas
disculpas o Podra robarle un poco de su precioso
tiempo...?. Lo que no saba es que al utilizar un
lenguaje tan prudente lo que estaba haciendo era
rebajar mi posicin social. Por eso hoy abogo por la
igualdad. Y lo mismo puedes hacer r. Habla a los
dems como te gustara que te hablaran a ti.
IGUALDAD UNIVERSAL
Me ha venido a la memoria mi dolo, el mago
austraco Max Malini, a quien le ordenaron que
actuara para el rey Eduardo Vil de Inglaterra. Antes
de su espectculo, Los colegas de Malini le instruyeron acerca de las normas de protocolo que
It
\ - ; ] in
.t q u e e l p e r s o n a l s e o s e r v i l . T r a a n a l o s c l c u r e s c o n r e s
deba seguir para dirigirse al rey. No olvide llamar

al rey Su Real y Sagrada Majestad, le advirtieron. Y
tambin le dijeron: Cuando est ante el rey, camine
haca atrs, de modo que no le d la espalda y
Arrodllese cuando se dirja a usted.
Sin embargo, Malini estaba tan orgulloso de s

mismo que no tenia intencin alguna ele acatar tales
normas de etiqueta. Cuando se hall en presencia del
rev y la reina Alejandra, los deleit con megos de
manos en los que emple cartas, monedas, lapices v
otros pequeos objetos. El rev le dijo: - Muy astuto,
seor Malini, verdaderamente astuto.- l en lugar de
responder como era de esperar, Malini contest. Se
lo agradezco mueno, R.ea Seor.- Ante esta poco
ortodoxa respuesta, el rev se ech a rer, v a
.ontinuacion le pregunt si le apeteca turnarse un
puro. Malini contesto:
lo
creo!
Malin escribi acerca de esta experiencia
Hoz' i Alysujitd At/? d*. .a\l - *(_ orno desconcert ai res Eduardo) (Pea man > VV
tt'kh. I V'Cfj- Desde e pu nto de \ tsta de un artista,
en un amad do
11
es un grave error pensar que resulta mas Jiticil

entretener a la realeza que al seor v la seora de tal
o cual.*
En lugar de caer en el servilismo. Malim adopto
una actitud de igualdad. Y esa actitud le
llevo
hasta lo*
nu> altos t waones Je la alia sociedad: actu para el

providente Theodore
Roo*evcit. j
P Morgan, Alexander
Graham Bell \ el emperador t el japn. ent:e otras

figuras
notables.
Al
tratar
los
persnate*
importante'- como <v estuvieran al mismo nivel.otos

pronto le abrieron la* puerta* de su circuios.
Algunos de los mejores mugo* de! mundo han
adoptauo una actitud similar, v tu tambin puedes
hacerlo. Mereces qvc
te
traten con tama dignidad
como a la persona a la que ma* admire*
S aun te quedan dinl.i* sobre tu ttue*a \ segura

per*oTjisua*l, preprate para dar un paso ra,*. I n
la prxima seccin hablaremos de una tcnica que te
a\ ikl.ua a Je*ha,erre de cualquier meom.vii- dad que
todavu sientas al ebvionarte *on ona* persona*,
HIDRATANTE I ACIA l
Cuando uno habla en publico, lo us nornul es .
[tic le miren a
liaceilo,
V.
debera
eji a. Si quiere que no dejen de

tener
un
aspecto
nmeiorable.
Cuando el rosno de alguien resplandece la gente lo

tota enseguida. Piensa en la cara que haras tras una
carrera o una sesin de entrenamiento: tu piel
tendra un fulgor especial.
Antes de cada espectculo, me hidrato la cara
para darle ese brido. V aunque hay docenas de cremas
en
el
mercado,
quecontenga
yo
MSM
recomiendo
cualquiera
(metilsullomecano).
Lo
encontrars, al igual que otras cremas hidratantes,

en las tiendas de comida orgnica. El MSM es una
forma orgnica de sulfuro que se halla en los
organismos vivos. Sin ernb*rgo, muchas personas
presentan deficiencias de dicho elemento lado que al
cocinar los alimentos, ste se evapora. Las cremas
con e tte ingrediente tonifican la piel y dan al rostro
un aspecto saludable Consigue una muestra en, uno
de esos establecimientos y haz la prueba.
Hidratarse antes de una presentacin o reunin
no es nada complicado. Guarda un tubo de crema en
tu escritorio y aplcatela antes de encontrarte con
gente. S la reunin se celebra en el despacho de Otra
persona
debes
dar una
conferencia,
llena
un
pequeo recipiente de viaje y llvalo contigo en tu

maletn o bolsa de mano. Slo tardars diez segundos
en ponrtela. Quin no tiene tiempo para eso?
Las cremas hidratantes no te dejarn una piel
perfecta, pero te avudarn a tener el mejor aspecto
posible.
LLEVAR VENTAJA
Puedes presentarte ante un grupo sin necesidad
de
prepararte
tal
como
he
sugerido
en
este
captulo? Por supuesto que s. Sin embargo, las miles

de actuaciones que llevo a mis espaldas me1 han con-
vencido de que, si se quiere dar una impresin

posit a. lo mejor es euidai los detalles al mximo,
pues una preparacin concienzuda
i estillar en una comunicacin ms protunda.

C m,trola codos los aspectos de ai presentacin,
ndudo lo que hais antes de salir al escena ro * He
dicho - salir il esc enano' , pero a estas alturas ya sabrs
que me reiero a cualquier momento en que tengas que
presentarte ante una o vanas personas Prepara
una Lisia menta! con los pasos de este capitulo
que ic has. an parecido mas tiles y sguelos
metdicamente amo de tu prxima presentaron.
Seis
CMO DOMINAR UNA SALA
Ahora que has preparado cuerpo y mente mediante los
ejercicios de los dos ltimos captulos, ya ests a punto para
presentarte ante un grupo numeroso de gente. Lo ests? Este
capitulo te tomara de la mano y te ensear la forma ms
adecuada de entrar en escena v presentarte.
Cuando a uno le presentan ante un pblico, son muchos los
pensamientos que le pasan por la mente: Espero que todo
salga
bien*.
Qu
pinta
tengo?,
Qu
digo
para
empezar?... No obstante, recuerda en primer lugar que debes

establecer contacto visual para demostrar que t eres quien
domina la situacin.
Muchos oradores se ven superados por la presin y bajan la
mirada, ya sea para contemplarse ios pies o para leer sus
notas. i.L'n inciso: evita por todos los medios leer tus notas
palabra por pala-
bra. Es muv dif cil dar la impresin de que uno controla la

situacin
*
cuando no parece muv seguro de lo que va a decir.) Desde el

punto
de
vista
psicolgico,
mirar
hacia
abajo
indica
inseguridad, introspeccin y reticencia a hacer caso de nadie

sal vo Je uno mismo.. Recuerda que tu objetivo es traslucir
una enorme segundad y hacer que el pblico quiera conocerte.
Si quieres lograrlo rpidamente,,prueba con lo que yo llamo

barrer la sala.
\\ \ KK I K l \ S A A
E' f
il
'il
15
U .i'! |\M' ligoo del punii' A la la '

> ^
( h n i i i f u ' d e l i ' i liiiiiuOi Mu-tiu.iiS
. _
U . I .
"L.!i.n'
ISIUMHII I. U I
.i la |vi M'na quv csic !>cnr.i-
,...... , ] TH - V t r : dii, .ido ^ on c n Li t1gui-i N i ' di.

s\ its
^ ^ ki, Ib V i ^ ^
^
,* f+viMncMiii' duglie i'L>ct v.uido a es.i pei Si^na hasia
;, :N 'v' ;*> e id * c surwtonte contacio visual,

UoiuimucaniiUi
e' uunU'- B, v. seguii t e \ a \ a> acercando al centro
del csi
L.
eli e la ; J K: u'ii suavidad hacia la izquierda. Una vez

. aa,' i .>un:o B. tu nju ic deberuapunrar a la persona
qtieocu-
^ .. d v.ruAwiA un e a cMremia izquierdo de la sala [indicado con

=
; rûra -* Cuando bava* llegado al cenn o del escenario,
ha-
* t'irnOj * v^n di \ I > IA toda Li sala. Oir nuoni.es la

uabez+i l^n
:irr.e^:c h_u n O derecha para aoarcar con la mirada al pblico
senen csa c on a.
GIRAR LA CABEZA
FIGURA 4
;Qc has logrado con esto? En los breves instantes que has necesitado para llegar al centro del escenario, has mostrado tu
cara a cacta ano de los asistentes. Los oradores que no hacen
este barrido * a
Q[J.
slo presentan una vista parcial de sus
rostros a ciertos sectes de! pblico, v resulta mucho ms difcil
establecer una co-
iu-\H>n csiraiu cmi un pblico lomudo por desconocidos cuando el

vniilcienci.inio ni siquiera les hadado la oportunidad de verle por
completo.
QU PE
DEBE PISAR PRIMERO EL ESCENARIO ?
El mago Vito Lupo otorga mucha importancia a esta

cuestin y considera que debe aplicarse una clsica tcnica
de teatro. En sus conferencias recomienda lo siguiente:
cuando se entra por la izquierda, hay que dar el primer paso
con el pie derecho, mientras que si se entra por la derecha,
hay que darlo con el izquierdo.
Esta tcnica permite ofrecer una visin ms amplia del
cuerpo del ponente cuando se presenta ante un grupo. Si t
no sigues este consejo, lo primero que mostrars al pblico
sern tus hombros y tu perfil. En cambio, si lo haces, la
primera impresin que tendrn de ti los oyentes ser ms
estimulante
visualmente,
pues
vern
una
imagen
ms
despejada y frontal de tu pecho. De este modo, parecer que
ocupas ms espacio y, al ocupar mas espacio, tambin parecers ms dominante.
DOS PASOS INVISIBLES

Ahora
que
ya
sabes
con
qu
pie
pisar
primero
el
escenario, estars tambin listo para perfeccionar al mximo

tu
entrada.
Los
primeros
pasos
que
des
deberan
ser
invisibles, es decir, deberas darlos fuera del escenario. Y

es que es mejor que el pblico te x ea por primera vez cuando
des
tu
tercer
paso.
Por
qu?
Pues
porque
es
difcil
emprender una marcha enrgica partiendo de una posicin
esttica. A diferencia de los coches deportivos, los humanos

no podemos pasar de cero a cien en unos segundos.
Necesitamos tiempo
para ganar velocidad, energa e mpetu.
Jv ip.uvvci ante n11 j;i
. . , ^ pigici i'vl pi
CscllCU \ deqtk'uMlSl mi
np*>, 11!
,;. , . p.'vlt .in }M>J! poi -liti1 1 M ^ l!os pilM S

M1VISI
..* -*'k .'** * % .iitiu % de vm|\'.'su j
V*.
.liutai v conseguii,ui c.i* Ucro Ai

iimiM.uUKv
-.
* >v c cu mando 'i c> poviMc combinar
ci conscio ilo
, . ^ vivo* un
para ciccuuf ima cut rada
.nv + .I
IU jqm corno lucerlo.
Ji ib .i y
.u do> pa>o> Je.*dc ri punto en

que deseas hacer tu Li puerca de
enerada a Li sala, un lado Je la misma o

Uc'ras ds teln,
y x _L>
primeros
derecho*
derecho.
;
zquierdo,
a entrar por la izquierda,

tres pasos debe* in >er
pie izquierdo y por ltimo
>t tn:ri> por la derecha;
pie derecho y pie iz- querOo.
rus
pie
pie
pie
En cada uno Je os casos. tu u roer paso ser el

primero que vea e; nepico. Y, Ja Jo que tres es un
nmero impar, esta secuencia te o tricara s, salir
automticamente pisando con el pie adecuado.
CMO
SALA
Al
APARECER
comienzo
de
FLOTANDO
este
libro
EN
promet
UNA
que
no
desvelara cmo los magos hacen levitar a las

personas. No obstante, en este apartado te ensear
V*
.
a atraer la atencin de forma inmediata entrando en

una
sala
flotando.
Los
magos,
actores
conferenciantes llevan muchos aos empleando esta

tcnica. Es muy sencilla y te ayudar a armarte de
confianza segn efectas tu entrada.
Antes de aparecer ante un pblico, haz una
profunda
inspiracin,,
Llena
tus
pulmones
de
oxgeno hasta que estn a punto de explotar. Una vez

sientas que el aire ha llenado hasta arriba tu caja
I.-I.k (r.i, .igu.inl.i l.i respiracin. l;mniiLt*s, v slo rnioiacs,

lux lu
J | Ulk lt
U,u L'"n'K,a
as
en la que rus
L*iKlr.i mucha ms fuerza que una

|Uil.m.H-s
estn vacos. 1 as muchas
personas que desconocen esta lee mea suelen

aparecer en el escenario casi sin aire, as que se
ven obligadas a hacer una rpida inspiracin justo
antes de hablar. No seas tu una de ellas. Ames de
entrar en escena, llena tus pulmones de oxgeno.
Adems,
la
inspiracin
aumentar
el
riego
sanguneo en tu rostro, que tendr un aspecto ms

radiante v vivaz.
Una vez hayas entrado en la sala y empezado a
hablar, rus pulmones se irn vaciando de aire de
forma natural. Pero, si no es ru intencin ponerse a
hablar enseguida, por favor, no te olvides de espirar, ya que si sigues aguantando la respiracin, lo
que haras sera expirar. Y por buena que hubiera
sido la primera impresin que diste, si tienes que
abandonar la sala en una camilla, dejaras de ganar
ms puntos.
Es
muy
fcil
practicar
esta
tcnica
de
respiracin. Por ejempio. la prxima vez que vayas

al despacho de tu efe a entregarle tn informe,
prate a lien ir el depsito en la puerta, iusto antes
de entrar. Inspira profundamente v entra en la
habitacin con los pulmones flotando en tu caja
torcica. Al verte, el pblico, en este caso tu jefe,
notar el brillo de seguridad que irradiara tu
semblante, 'i ru gozars de una postura de poder, y
no
de
intimidacin
comenzar a hablar.
inseguridad,
antes
de
HAZTE CON El. ESCENARIO

Cuando se habla ante un grupo de personas,
es importante sentir que uno es el dueo del
escenario. I lobahlcmenti. tu tsetna rio no sea
tal cosa, sino ms bien un despacho, utia sala de
juntas o un aula. No importa dnde tengas que
hablar; lo esencial es dominar ese espacio. Asi
que, dite a ti mismo: Este es mi sitio. Aqu me
i + I
ll *
.A'.! M v |.vrIOKW . - A! it;ua! que un

cquipt < ilquir , . ;:ub* A,i cf? vil campo, u- H'ntiLb oi.b
SL'JÛEO
**
\ cuntirs mu
sc.vu que Ic^ m Jicara que tu estas al nunJu,
vto u t,wi cuanJo uno halla en un lugar que va cono *c. .

M.> JeHuvho <a JKI >aLi Je actos Je su empresa; porque no na\
v,*rprcN.i> UU' >abe perkvtamei.ue JonJe esra toJo. Sin embarco.
P
"'*t.Li un faneno desconocido es otro cantal. A continuacin
* cierno? que pasos >c pueden Jar en esc caso para

- i
*
*!
gozar Je las mis- o ventajeo que en campo propio.
Pasos para hacerse con el escenario

Ei Paso 1 es Llegar con tiempo v pasearse por la
sala. Yo suelo viaiar a los sitios donde acto un d...
antes de lo previsto para poder pisar las tablas antes del espect,' alo. Es de gran ayuda conocer la
distribucin de la sala para adapta la presentacin en
caso necesario. Los amstas profesionales envan con
antelacin instrucciones por escrito lo que serian
las clusulas que especifican las condiciones de
trabajo, incluido un plano. El objetivo es reducir o eliminar toda Lneerudumbre antes del acontecimiento
en cuestin. Llegar pronto para echar un vistazo a la
sala es un paso crucial en la preparacin. Conviene
esta frase en tu lema; Sin sorpresas.
El Paso 2 es sentarse en una butaca frente al
escenario y observarlo. Es el momento de elegir en
qu sitio te colocars. Unas zonas tendrn mejor
visibilidad e iluminacin que otras. Sintate en dis-
tintas
localidades
imagina
qu
percibirn
los
asistentes cuando ocupen dichos lugares. Cambia de

ubicacin los objetos que puedan obstruir la visin
del pblico, y si se trata de columnas, redis- tribuve
las sillas.
Naturalmente, hay veces en que es imposible
llegar pronto. Aun as, puedes familiarizarte con la
sala mediante el Paso 3, que consiste en tratarla como
si fuera tuya. Mueve los muebles, coloca las si-
1I.IS de forma distinta o aparta una mesa a un

lado. Pdele a los asistentes que se levanten y se
queden de pie, o bien que se sienten en otio lugar.
En su libro Magicand Shov>mambip, Henning
Nelms escriba: * No insistas jams acerca de un
motivo. Todo cuanto precisas es convencer al
pblico de que existe una buena razn. Si dices
algo como Podrn ver esto mucho mejor si se
levantan vio observan desde aqu, parecer que
realmente hav un motivo por el que quieres
cambiar a las personas y los muebles de sitio, v el
pblico acceder a tu peticin sin levantar una
ceja.
NO TE OCULTES TRAS EL ATRIL

He aqu un valioso consejo: colcate trente a la
mesa, no detras de ella. Cuando uno se instala
tras un pupitre o una mesa, el publico slo ve la
parte
superior
de
su
cuerpo.
Muchos
conferenciantes se sienten protegidos detrs de

un atril. Bajan la mirada hacia sus notas, y para
mantener las manos ocupadas se aterran al podio.
Eso constituye un grave error, pues pone de
manifiesto su inseguridad. Si quieres dominar el
escenario, el pblico debe poder verte de pies a
cabeza. Sal de detrs del atril, pupitre o mesa, y
transmitirs tu mensaje con ms fuerza.
Si te hallas en una reunin en la que los
asistentes estn sentados alrededor de una mesa,
puedes hacerte mis visible levantndote cuando
te llegue el turno para hablar. No te sientas atado
a a silla. Recuerda; se trata de tu*f sala v

puedes levantarte cuando te apetezca.
AMA A TU PBLICO
Antes de hablar ante un grupo, pregntate:
Por qu me encuentro aqu? Los mejores
artistas saben que la respuesta es: -Por
^ ^ ! T publu o no ou ,ihi | UM sanst.u^'nc,

Al uomraio.m
*v ^ - K - .i' atu p.u j delatar k u Mttoi nurk a
' !*, piensa Âhi e>tan! \ a\a, ^lian
Jf ! venido para verilu*?*,
M
C.
w que. w n lugar de pomar *j Aqu csun k

oada ve/ que saldas al
t 'te un importante cambio de pensamiento. I ?l maô
prnei- ;vaiUc are que Li magia se basa sobre todo en los
accesorios. Cuan* Jo sale al escenario, tija la mirada en los
obreros, 'fa sean cai tas, cuerdas u otra cosa, v pie i de
enseguida
al
publico
porque
presupone
espectadores les importa lo que le interesa a
l.
que
los
Pero la \ erdad es que a] publico solo le interesa una cosa:

sil propia experiencia. Y la labor del presenrador es centrarse
en esa experiencia v convertirla en algo placentero,
Ama
ru
publico,
aprend
esto
de
Howard
Thurstoti, un celebre mago de principios del siglo
XX que viaj por todo el mundo con un gran

espectculo en el que haca desaparecer elefantes.
Thurston era autentico. .Kntcs de salir a actuar, se
quedaba tras el teln y se repena una y ona vez:
Amo a mi pblico, amo a mi pblico...' Cuando se
colocaba en el centro del escenario, transmita amor
y conexin con su publico. No slo actuaba ante unos
espectadores; quera que tambin formaran parte de
la experiencia.
Haz de esa frase un mantra que repetir antes de
interactuar con los dems, incluso antes de una
reunin de negocios: Amo a mis clientes o Amo a
mis colegas. De este modo te preparars para una
experiencia positiva. Yo lo hago antes de cada

actuacin. Amo a mi pblico tanto como a mi mujer y
a mis hijos.
SE AUTENTICO
Ai fin y al cabo, todo se reduce a ser autntico. La
gente quiere sentirse importante, quiere tener la
sensacin de que no es un pblico ms. He visto
fracasar a muchos artistas por haberse puesto frente
a un grupo a recitar frases que a todas luces haban
niemori-
7JL1M, SI tu pblico cree que le* ests altando

el mismo rollo que a tojo el mundo* pensarn
que no les ests hablando a ellos o acerca de
sus necesidades. Ms bien tendrn la sensacin
d que tienen en frente a alguien que esta
hablando, pero no a elko.
kn lus comienzos de mi carrera trabaie
c*;>nyr. mago asesor para c! magu teles isicn
David Blame* Un da en que nos hallbamos de
gira por Nueva (Jrleans, me Unzo una baraja de
canas v me pidi que le hiciera un truco* A
BUine le encant el Truco,, pero no le ^list
nada mi presentacin. Me dijo que pareca
demasiado encavada. Y aadi: *Nt> prepares
lo que \as a decir. La cente debera sentir que lo
hablas por primera vez,Desde aquel momento, decid que siempre
sa'bna h q*e iba a decir de un modi * general,
pero que ne- lo recitara palabra por palabra. Si
sonaba poco natural* los demas pensaran que
me habu preparado en exceso para hablar con
ellos.
Si trabajas en el sector de los sen I C I O *.

Jcis ir.WLtctr VJ auienti- cdad. Al igual que
un artista* tierna que repetir la nipona
vnurma- cin una v otra vez. Para euiar
resultar demasiado mecnico, recuerda que
la* personas con las que hahIco otan- c>v
tunando rus palabras por primera vez. Y, tal
como harta un actor*, estiercare por *
meterte en el papel *: e*ta> inierprcatiUo un
perdonan ru mismo que amas lia dicho

antes esas palabras t Îv uute Jei guin v
mira al pblico a los ojos, L uando seas

realmente consciente de uuc trente a ti hav
personas \ o nas \ coleando. !a> palabras
sanaran treseas; parecern responder a las
circunstancias que ambos,
' tu pblico,
estis viviendo en este preciso instante*
m
lYro como puedes ser nas autentico \ nictette

en ti papel Recuerda esta frase: actuar es reaccionar*, i tundo los ciernas te hablen, no
dediques ningn tiempo a elaborar una respuesu
inteligente* IN lugar de ello, escchales,
escchales de \erdad- lus res puestas mas gemnas
surgirn cuando atiendas a loqiu lasptfsv
iws Jivcn v a ciMiui L>
NU'mpu*
prcjiunus. t omo
CIMIU*
nu*
lucen
b\
misnu*
. *mmdo de l.t magia3. A que edad luco
MI
pri-
iuuvt doapaivici la vM.mi.tdc la l ibcrtad?

* :, ;vt Jwili* IcilgO lO|HlvM,l> niU\ 11 Ill.ld.l* p,lIM
CM.IS pie
..
.vi.' MU w. I.i' repito palabra poi palabra. En ve/
Jo oso,
< . ,*r* la Tuses cada \c. que contesto .i una, \ asi
respondo de "vu a-co distinta cada ice. Eso me a\ uda a
dar respuestas fres- .4' v ciii. vicnan *iaturalc>.
Ha** la prueba ho\ mismo. C liando alguien te
pregunte algo a .o oe ht\ as contestado cientos de
veces, no te precpites. Responde de una nunera
distinta. El cambio puede ser tan insignificante como
nodtte.vr el orden de las frases, pero cambien podras
probar a desir aigo completamente diferente. Hagas lo
que
hagas,
seguro
que
tu
respuesta
sera
mas
autntica y mas acorde con las circunstancias, pues

habrs reaccionado a una situacin presente en lugar
de revivir lo pasado una v ot* a vez.
El pblico mira donde miras r. se es uno de los

fundamentos de la magia. Si ni miras hacia abaio, los
espectadores tambin lo harn. .Necesitas pruebas?
Apuesto lo que quieras a que si dos o ms personas
miran hacia arriba en la calle, a la azotea de algn
edificio, r tambin mirars en esa direccin. Y es que
pensars: Si a ellos les interesa, probablemente a m
tambin.
{Qu pasa si miras directamente a tus oyentes?
Naturalmente, ellos no pueden mirarse a s mismos
se quedaran bizcos!, as que no tienen ms remedio

que mirarte a ti. El contacto visual es crucial para
establecer un vnculo con los dems, y hay varios
puntos
esenciales
que
deberas
tener
en
cuenta
siempre que te enfrentes a un grupo. Yodebo mi

conocimiento de las siguientes tcnicas de do* mifiio
escnico
Tamariz.
al
maestro
espaol
de
la
magia
Juan
Usa cuerdas imaginarias. Imagnate que unos

hilos imagina-
1.
nos unen tus ojos a los de todas las personas de!

grupo, v mmenlos bien tensos devolviendo la
mirada a quienes te observan, No
per untas que se comben por el centro, porqus] se
aflojan demasiado, se rompern.
2.
Restablece el contacto visual. Si se rompe un
hilo, acta de inmediato para atarlo de nuevo.

Acrcate a los oventes distrados y dirgete a ellos
cuando
hables.
erscomo
tu
proximidad
les
devuelve U atencin. No vuelvas a mirar al resto

hasta que stos hayan vuelto a engancharse.
3.
Manten la mirada ms tiempo del esperado.
Cuando mires a los cijos de algn miembro del

grupo, manten tu mirada mas riempo del que lo
haras normalmente. Mucho* ponentes se ponen
nerviosos cuando hablan en publico y permiten que
su mirada se cava posando de persona en persona.
En lugar de eso. te recomiendo que mantengas tu
contacto visual con unas cuanta* perdonas durante
ms tiempo de lo que ellos esperan. Dirgeles tu
charla a ellos personalmente durante diez o quince
segundos.
Esa
atencin
hora
que
se
sientan
importantes, como si no hubiera nadie mas en >a|

a. Los polticos lo hacen v los artistas tambin. \ a ti
tambin te resultara fcil llevarlo a cabo.
4.
Localiza a fa gente clave. Si en tu grupo has
cientos de personas, como es lgico no podras

dedicar tanto tiempo a cada una de ella* Cuando te
halles ante un publico numeroso, tendrs que
localiear a la gente atenta v receptiva. Sobre todo,
escoge a \ arios os entes bien separados entre si
para abarcar distintas zonas Je la sala Ve posando

la mu ada en dichas personas alternativamente-1 a
gente >ers;aUa alrededor de las personas clave
sentir que la atencin que les dcJtcas es autntica.
Pero no caigas en el error que suelen cometer lo>
principiantes. que simplemente orientan la cabeza
hacia ciertos grupos de personas. Sin contacto
visual es imi\ Jtttcl fomentar la confianza. Khge
detenidamente a esas porvaiiascl.n e v habales
cotno si tu y ellas fuerais las nicas personas Je la
sala.
' l n.ue cu el color Je los ojos Je tu interlocutor.

Cliando es- ... .o leniiUio \ isti.tl. bar el esfuerzo Jo
lija ti eu el color Je los *' v!c 1.1 ol,* persona.
I 4.
Son mariones, azules, veriles, castaos, c 'vi' o

una nuvcla Je manees? Fsta simple observacin
re obligar a u.unener e! contacto visual. Al cabo

Je un raro, s sientes que su aiereion >ee>ta Je>\
i.tnJo, vuelve a haeerlo. Es un buen recurso para atar
Je nuevo el lulo un isible.
DA LA CARA
Jamas Jes la espalda al publico. sta es una regla
Je oro para actores, magos v todas aquellas personas
que tienen que hablar en publico. Cuando tu te
pones de espaldas no puedes ver al pblico y este no
puede verte a ti: se interrumpe el contacto visual,
tus palabras no se oirn bi -n y acabars perdiendo
la
compenetracin
que
havas
logrado
hasta
entonces. El nico momento en que me doy la vuelta

durante un nmero de magia es cuando deseo dejar
muy claro que no quiero ver lo que hace el pblico,
como cuando estn eligiendo una carta o haciendo
un
dibujo.
Salvo
entonces,
hago
un
esfuerzo
constante por permanecer de frente y mantener viva

la comunicacin artista-pblico.
Si te encuentras rodeado de personas, ve dndote
la vuelta para ofrecer la espalda a cada sector del
pblico durante slo unos instantes. Desplaza tu
centro de atencin de grupo en grupo en zigzag en
lugar
de
seguir
un
esquema
de
movimiento
predecible, como en el sentido de las agujas del

reloj. De este modo nunca sabrn adonde vas a mirar
la prxima vez. Esta tcnica hace que los espectadores se mantengan a la expectativa tratando de prever
el momento en que les dedicars tu atencin.
LA REGLA DE LOS 45 GRADOS

Hay una forma correera y otra incorrecta de
permanecer de pie cuando hay que hablar en
pblico. Se llama la Recade los 45 Grados. l
evntate y prubala ahora mismo para entender
cmo funciona. Ln primer lugar, te ensear a
hacerhde un modo incorrecto, y luego t mismo
aprenders a corregir tu postura. -Vnie con los
pies mirando hacia delante y carga todu tu peso
sobre c! pie de- i echo. A continuacin, cambalo al
pie izquierdo. - se hernaSJo el apo) o de un pe a
otro: izquierdo, derecho, izquierdo,.derecho Si hay
alguien contigo \ te esta mirando, jess alturas ta
se habr maieado! Guando tus pies estn en
paralelo,
n>.
has
nu>
ader-
nativa
que
balancearte como un bar cada vez que red >

tnbuv o
tu peso. Esta es obv lamente la torrru incorreû de
rcrir mecer c~
pie* ya que el pblico nu puede confetti rarst en un r

jnu - en carne movimiento. Ajenuz ese bambolete
fura pmveT IUSU* so e incmodo.
muy sencillo corregir esto mediante ta
Keija xW .*> dos. Adelanta el pte derecho \ t
oliva e l *ali*r. icqmerdo f e : - J e ' derecho.
Los deden del pie jcquierdodetvflan quedar i u
vquu-r- da del centro, tormando un ngulo de *?
tirador eon e) deuvho Ahora intenta apovarte en
el pie dercvh*, i*-tii' ha^ u> ar^te# * es lo que
sucede? Pues que si o hascs, pajeras e! equMtbrv
v te caers, t a posicin que has adoptado ahora
Es
no te permite a/a: el peso, pues lo anclan al suelo

uno M tune rito* i ir mes \* , abo Je ur rato, si se
re cansa la pierna u qmerda. solo ta res que
efee tuai cîc movimiento para karnbiat de
postura
J pjv '/qîerdo
de
modo que apunte hacia delante v el uloii der t\ ho
detrs de t/quier do, 1 os dedos del pte dcuvho
deberan sealan ha^;a U derecha respecto del
centro, formando un ngulo Je ** pados con el ia *
quierdo.
Puedes comprobar >1 la posicin es com\ u
medame la Prueba del Peridico* I H>bla uua
hoja Je pcuivueode manera que forme un
>'. .* Oe 45 ciados. Tal como NO muestra on la

lisura 5 , coloca el fro Je un taln on el vortice
mtenoi del triangulo y alinea ol otro :'c vVn o Lulo J.ol
periodico doblado
diaconal. Si quieres pmbai a
posicin contraria, oalo la \ uclt.i a la hoja v coloca los
pos 011 la postura inversa.
1
011
Una vez establecida la posicin de tus pies,

indnate hacia delame. hacia el publico. De este
modo,
adoptars
una
postura
ms
activa
que
transmitir entusiasmo y energa a los oyentes.

Cuandouno se inclina hacia los Jemas, lo normal es
que estos reaccionen de la misma manera v se
inclinen a su vez hacia uno, como seal del inters
que sienten pe r su mensaje.
FIGURA 5
MUVETE CON GRACIA
En una ocasin \] unos dibujos animados donde
apareca un gato que se miraba en un espejo.
Pero la imagen que se reflejaba era !a de un feroz
tigre! Son muchas las personas que caen en
trampas similares. Tienen una imagen de s
mismos, pero los otros les vende una manera muy
distinta. ;Sabes como ven los dems fu cuerpo en
realidad?
Lina buena forma de averiguarlo es asistir a
una ciase de danza o expresin corporal. Los
estudios de danza tienen las paredes cubiertas de
espejos, un lu|o que poca gente se puede permitir
en casa. Un entorno as te ofrecer una nueva
visin del aspe, toque nene} cuando mueves tu
cuerpo. Y es que casi tojo el mundo se mtra vi
espeje cuando est quieto, pero durante una clase
de danza, un
se pueue contemplar en movimiento
y compararse con el resto de alumno.'. De este

modo sers mas consciente Je como te desplazas v
te no- vers con ms soltura. Y u n p c i s o i~ii.ii
q. ti c ^
in
^^
irradia un atractivo muv sutil.
HABLA Blh\ ALTO!
Cada una de tas palabras que pronuncio deben

orse en uvia la sala. No punirs conectar con un
grupo numeroso sus miembros tii1 TUMI que p
regu nt a r co n>t ameni en te*,Que ha dicho >.
Ay? que trata de dirigir tu voz. hacia la parte
superior de h pared Jel toado Je <a sala. No bales
la cabera puoi o que el suelo absorbe !os >omdo>;
ras palabras quedaran amortiguadas v resultaran
inaudibles salvo para los espectadores de i a
primera tila. Imagina que ha\ una anciana sen- tai!
a en la ltima tila, hs dura de odo y escucha con la
mano pegada a la oreja. Tal v como sugiere Juan
Tamarv, dedicale a ella toda ru ac~ uucion* A lo
largo de tu presentacin,, acuerdare de la nejecita
y provecta tu vo/ para que incluso ella pueda orne
1 1 II
d> 4 If U Mi pU'bvOI di mK'l pu'l.u ii'll iKl
un
itu
tn
el
-ij.uv.imniito
del
centro, lis te "u iv ien >u coche i liando se

Jio cuenta tic que se *.-* vi.uk una c .r
peta en el e>c mono No> ptegunu a mi gru- .ti.
co.u,1a<ue\
OIKIMILI
ptk.li.mu>> rr por fila. aunque se
aba a .> o. .ten mctit >lcdi>t,iiKw. so
no romo si nos lo hubiera
SUMI-
nac. al ouo Mi
.mugo v vo nos miramos al instante v dipmos: Va-, a.

oa v que e> pro' oceion!" t, M.Meto de pro\ ect.tr la \
or consiste en aprovechar la respira- cu*!' mientras
se habla. Si uno grita o chilla, fuerza las cuerdas
vocales. v eso no nos interesa. En lugar Je ello,
imagina que tu voz brota de tu abdomen o la parte
baja Je la espalda, no de la garganta. l)c este modo,
ai inspirar, tu estmago debera ensancharse, v al
espirar, Jeberta encoge.se v meterse para dentro. Al
soltar el aire, dea que tu altenro lle> ei sonido hacia
arriba v fuera de ru cuerpo en un luio continuo. Ct
anto mas eficaz sea tu forma de respirar, con ms
aire contaras para ipoyar tu voz v proyectarla a los
oyentes.
A! hablar, relaja la mandbula y la lengua y no
aprietes los dientes. Cualquier tensin en la boca
dar a tu voz un sonido nasal y te impedir articular
bien las palabras. Vuelve al captulo 5 y aprende la
postura del len si todava no lo has hecho. A m, este
estiramiento me resulta muy til para hablar de
manera ms clara y modulada.
Procura siempreque tu voz llene toda la sala. Si
necesitas un m= crtono porque el espacio es muy
grande o el pblico est disperso, entonces ser muy
importante la forma en que lo agarres. Muchos
novatos sostienen el micrfono contra el pecho y lo

mueven
arriba
abajo,
pero
esa
tcnica
es
incorrecta. Lo que hay que hacer es mantenerlo

frente a la boca, en un ngulo de 90 grados con
respecto a la cara. Fjate en cualquier cantante
profesional y podrs comprobarlo. Recuerda: cada
una de las palabras que digas deben orse en roda ia
sala.
CON VIRTETE EN UN ACTOR

Shakespeare escribi: - El mundo es un
escenario, y todos los hombres y mujeres son meros
actores. - Tal vez ru nunca pises un antcnt iu >
escenario, pero si puedes usar las nuevas
herramientas que has adquirido en este captulo
para otorgar mayor \ n eza v efectividad a tus
presentaciones y discursos.
*
Las detalladas tcnicas de este captulo te

pondrn
autntico
en
el
actor*
camino
un
de
convertirte
objetivo
en
un
verdaderamente
'interesante. Cuando uno es actor, la gente se

inclina hacia delante en sus asientos para or lo que
tiene que decir, Y no acabaran distravendse y
dejando vagar el pensamiento miemras r hablas*
pues no querrn perderse ni una palabra tu va. Los
artistas empican un lenguaje animado, caminan con
paso seguro v les brillan los opos mientras ofrecen
su material.
T puedes
convertirte en
uno si
prestas- atencin a las indicaciones que se ofrecen

en este capitulo y en el resto del libro.
La mejor forma de aprender lo que de verdad
funciona es colocndose ante un pblico numeroso
v observando a que responden mejor. Experimenta
con tu modo Je salir a escena Ja postura que
adoptas y ru manera de hablar, y al Un al dar as,
con el modelo que mejor te vaya. Guamo mis
utilices estas tcnicas, mas tu vas las haras. Al cabo
de un tiempo* m siquiera tendrs que pensar en
das* pues las pondrs en practica de manera a uto
nunca, hn ese momento Compronderis
dominas los principios del eêctacukv
que
HISTORIAS REALES DEL MAGO
DE LOS MILLONARIOS
Ant\Jo.
.*
LOS ZAPATOS DAN DINERO

Paul b treman. Juvctoi eiecutno de Reeboh, me
invito a su enorme mansin Je Cape CoJ un
Cuatro Je Julio. Cuando me presento a sus
invitados. exclamo, bromeando: Sieve va a tener
que caminarse el nombre por el de Mago de los
Multimillonarios, pues esta noche hay varios aqu
presentes! Al oirlo, todos se echaron a rer v al
:
instante posaron sus miradas en m. Era uno de
aquellos momentos -ahora o nunca, pues la
estancia estaba llena de gente imprtame.
Afortunadamente, haba preparado un truco
especial para la ocasin.
Ped a unos invitados dos billetes de veinte
dlares y les inst a que memorizara.i os
nmeros de serie. Para su sorpresa, a continuacin.
romp
lo
billetes
en
pedazos,
confeccion una bola con los trochos de pape!
verde y los hice desaparecer en un estallido de
llamas. - Su dinero se ha estumado, pero no se
preocupen, les tranquilic.
Entonces, peda los asistentes que dirigiesen
su atencin hacia una viga del techo, justo encima
de nuestras cabezas, de la que colgaba una caia
de zapatillas de deporte Reebok, sujeta por una
larga cuerda. Llevaba all toda la noche.
Impertrrito, les dije: Al principio de la velada
estuve hablando con Paul b'ireman y me cont un
secreto. Me dijo: Sabes qu, Steve? Los zapatos
dan dinero!" Vamos a ver s es verdad.
Un tramoyista baj la caja, y la familia
Fireman la abri. Era posible que los billetes
rotos hubieran sido recompuestos y trasladados a

la caja Los invitados introdujeron la mano en los
zapatos y en la punta encontraron dos billetes de
veinte dlares, uno en cada zapatilla. Los
voluntarios confirmaron que los nmeros de serie
correspondan a los de los billetes que me haban
prestado.
As que es cierto: los zapatos dan dinero.
Siete
SECRETOS DE ORGANIZACIN
Y PRESENTACIN
La quinta mxima de la ruara - Mantente alerta Esr v*wjp-.tulo te ayudar a preparar el contenido de tu presenta.con .a
ayuda de algunos secretos de organizacin que he aprendidoer.
m: calidad de mago. I.o>hay rebufados. torno Mac i*o Mineado

*, lJe Izquierda a Derecha, mientras queotro> san us al grano.
Dadouue
has llegado hasta aqu. Sin duda estas preparad 1! para

aprender algunos de estos Otiles secretos,
FRACASO 1'L.AM ADO

M ti \K4M solo hace los cxtio* Hiruiia
t HAN ( \NAS1, \
Si se presenta conio -ltûton demasiado perfecto* lo> d'ema5

no
lo luan caso dura n1 mucho fato. Ya se puede imaginar a que
me refiero: mu persona que lio sabe todo* que vi*re
impecablemente, que ni 'siquiera parece humano veces\ tino
debe mostrar Jefebe- radamente sus puntos- dbiles si quiere

que la gente este a su tavoi;. Una de las tcnicas que usan los
magos al resptviodee^ta sima-
.V ]\uk ult' N
1
MH
11
'
ppl
M
i'M
I
uk'
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1 0|
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* k M M I M v' II n V Li v L'nkanu vn
M.
^.V
i.I
M T
HH
.' .u: II' V luoco
'iVIJkM.Vn Jklli'S ll.k'^Mis.

. v -. X i: J.k HVh -T
UKV
^li .1 el mi[\U ti> Miando
\MM
'
.'fijale 'iuk' mclun un numero ll.im.uk Tbtuk-,i v ">-i

I
i. .i bebida *. un [ruco imn \ icio pero muv eteen -v
* fv.ii;, * .m Je l.i misma tetera cualquier brebaje
sollel
1 r ru rripli*. una dama me grita: Cosmopolita!\ y

yoaga- , :e:e: v \ .J instante le sirvo
:ê
LIIH*.
Un caballero
pule un Marttni v, para si: clciie, eso mismo obtiene

de la tetera. Otro espec- eseepieo reclama un whiski
de malta v le sin o uno en menos que canta un gallo

3r't
Dichos espectadores beben de su copa y connrmar que. efecto
um 'nre, se trata de lo que haban pedido. Llegados este
pumo, la gi me suele preguntarse dnde pueden comprar una

tetera como la n a! Para terminar, le pregunto a una dama cual
es su bebida favorita. Ella responde, por ejemplo: El champan.

- Entonces inclino la tetera para servirle una copa, pero no sale
nada Vuelvo a intentarlo, pero tampoco hay suerte: no hay
champar. que valga. Me disculpo. El pblico cree realmente que
algo va mal. asi que vuelvo a pedir disculpas y termino el truco
con un toque de gracia.
Ms tarde, a) cabo de media hora ms o menos, llego al
clmax de m espectculo, al gran final. Las emociones se
exaltan y el pblico se muestra excitado v bullicioso. Entonces
les recuerdo el chamP
pan que pidi la seora: Todava

champn,
le
apetece
esa
copa
de
seora: * Sostengo la tetera una ltima vez, la inclino y le sirvo

una copa de espumoso. El pblico suele soltar un Bien!
unnime mientras estalla en aplausos y la tensin creada por
mis repetidos fracasos se libera de forma catrtica.
Naturalmente, habra podido servir el champn en primera
instancia, pero la perfecta ejecucin de tal hazaa difcilmente
habra tocado la fibra sensible del pblico. Ah reside el gran
secreto. Te
Kn^wu que alguien te dijera - Mr,i em,, hagoesto tan

difcil!-, y Ini'gi ver como lo ejecutaba c< irectamente una
v tura vez? Es inuclio ...as imeresame cuando esa persona
dice - Mira cmo hago esto*, y luego fracasa en su intento en
unas cuantas ocasiones. De esa manera, uno l lega p< >r s
mismo a la conclusin de que esa tarea es harto dilicil, sin
que nadie tenga que decrselo; despus de todo, esa persona

ha fallad) unas cuantas veces intentndolo, as que no debe
de
ser fcil. Cuando al f inal llega e! triunfo, la respuesta del
pblico es siempre mucho mas efusiva.
La psicologa que subvace tras la estrategia del Fracaso
Planeado es diablica. Al ser testigo de tu fracaso, el pblico
quiere que triunfes; se pone de tu parte. Ln general,
apoyamos al dbil v albergamos la esperanza de que venza la

adversidad; es difcil que ro. guste alguien que triunfa en
todo lo que se propone: sentimos mas respeto por aquellos
que superan las dificultades.
Pero es posible adoptar a propsito el papel de dbil:
Puedes emplear la tcnica del Fracaso Planeado con tus
clientes, tu jefe, un ligue? Piensa en cmo podras ensayar
tus fracasos para que ia gente te vitoree cuando triunfes.

He aqu una manera de aplicar la tcnica que le ensee a
un cliente que trabaja en una importante agencia de
publicidad. Su cargo le obliga a hacer presentaciones a sus
clientes de forma regular. Suele proyectar las diapositivas de
PowerPoint en una gran pantalla de !a sala de juntas para
que todos los asistentes puedan verlas. El problema Je las
presentaciones en PovverPomt es que todo el mundo en el
sector de los negocios las utiliza. Asi que, para romper con la
monotona, le suger que pusiera en practica el Fracasi'
Planeado tal como explico a continuacin. Justo antes de
llegar al TIKHTKtito cumbre de !a presentacin, anuncia que
la siguiente diapositiva es de suma importancia v explica que

dicha dupusiiiv-acohesiona todo lo expuesto adornando
mucho la historia. A continuacin, oprime el botn del
mando a distancia para proseguir, pero no pasa nada: en la
pantalla sigue proyectndose la misma imagen que ames.
Aprieta
. i.* ha\ ^vu:tr L o prueba otta vez, per* lo nico que eomi-
v' *,U''ii.wiv'jv L o> nervios >e apoileran tic el, le pide disculpas
1 acote \ le manifiesta lo violento que se siente, pues se
supona
que aquel era el punto ma> importante de su exposicin.
Luego le -uvjueia que io probara por ultima ve/. Apunta con el
mando a distancia. pulsa el boton \ esta ve/, voiht!, la

diapositiva cambia y l esboza una sonrisa triunfal.
Y puedes apostar lo que quieras a que sus oyentes prestarn
mucha atencin a lo prximo que vava a decirles. Mi cliente
logr crearles expectativas v al mismo riempo, se gan su
simpata. Poco se imaginaban que lo que haba hecho era
oprimir una y otra vez el boton que quita el sonido. Eso,
sumado a ciertas dotes de actor, confiri una credibilidad
<tal
a su Fracaso Planeado.
Un conseio: asegr te de no usar esta tcnica ms de una
vez con el mismo cliente. Incluso nosotros, los magos, hacemos
un uso muy limitado del Fracaso Planeado. S lo empicas
demasiado, lo nico que lograras es que tus interlocutores se
huelan que es un montaje y te tomen por un charlatn de
segunda.
Una situacin que demuestra que el xito de! Fracaso
Planeado no est garantizado es la siguiente. Cuando el famoso
experto en memoria y colega mago Harry Loraync tena diez
aos, te presentaron a una hermosa adolescente. Se le aceler
el corazn y, como no sabia qu decir, le hizo un truco de magia
con carcas. La muchacha escogi una, volvi a colocarla con las

dems cartas y las baraj. Antes de qv,. Harry siguiera
adelante, la chica le dijo: Si aciertas la carta te dar*; un
beso! Al orlo, la mente de Harry se aceler tambin,
pensando en la forma ms impresionante de encontrar la carta.

Decidi que le mostrara una carta equivocada para luego
transformarla en la correcta por arte de magia. As pues, ext
rajo una carta equivocada y le anunci: Esta es tu carta. Y
cuando ya iniciaba el movimiento para cambiarla, ella lo detuvo
en seco y se ech a rer. Has fallado*, le dijo, mientras se daba
la vuelta y echaba a andar.
1 V modo que 1 larry se quedo sin resolver su

truco v. lo ms imprtame, sin beso.
La moraleja es que Hay que usar el Fracaso
Planeado cun personas que te respeten, que, a
diferencia de la adolescente, no te abandonarn a
tu suene, sino que te datan el beneficio de la duda
hasta ver cmo triunfas.
UNA PAUSA POR LA CAUSA

Cuando se* establece una com creacin con aljuien, esta persona suele dividir su atencin entre
lo que dice >u interlocutor v loque ella dir
despue*s.
No obstante, los artistas del espectculo
emplean ur tecnica muy sencilla para captar toda
la atenan de la jeme El silencio.
En el teatro, eso se llama pausa dramtica. I
>es Mie* c decir
jo importante, calla. No te
precipitCN a contar 1> siguiente que ienjas que

decir. Deja que tu tuenxaie cale.
Dedica esa pausa a imaginar lo que le pasa por
la
cabeza
al
informacintu
centraran
pblico.
E!
uvcesara.*
exclusivamente
flujo
externo
ios
osen-
en
su*
tes
de
se
propios
pensamientos. Es como si su voz interior les

dneia: -tlûc ha pasad**1 \asa. ahora estoy solo.
Djame pensar en lo que acaro de
or.-
l os esrudios psicolgicos han demostrado los

etecros de la inmediatez" en nuestia memoria.
Fu general, la gente seie recordar mejor sus
experiencias mas recientes. >* te lever una lista
de
-.ornes*
tibies,
por
ejemplo,
serta
mas
probable que recordaras ios ltimos productos

que escucharas. Una pausa dunutiea pretende lo
mismo; que los oventes recuerden lo que acaban
de or F ] o vi vi o que ni les ofreces durante se
descanso lev penante considerai tu mensaje sin
distracciones.
Acurdale de callar despus de decir algo
importante. El siien-
. J* pK ^ ni li h'iu% I *>\ imivk o.s

vahoii que \A * ..TVtpîiK d e uous, sino LunluvMi d e
sileni ns. I *t i'J* v^pui l i .iteiK'U'M
1
d e
l i Oiu\
P O N I LO S C I N C O S I N T I O O S
> v ^;.>:a ,I e e i \ c ~ A . >vcin amcuit Labras

eiUinnliJo un mismo F,.a + ' x ' r ; ^ s d e wws, Tras
uarte una, levantas la jarra v brindas .ru
.MIUJ Bebes un largo travo v
disfrutas Je l.i ineviraC
>-u'.acin Je placer. Ese nru.il forma parte

del goce Je beber cer- *e.-i. .Alguna vez te
has preguntado porqu?
Cu.:rc*
de
Los
orneo
sentidos
intervienen
jutoni.itic.imonte en el CO de beber cerve2 J. Tus

oos ven IJ espuma que se forma en la supertete: ru
nariz hueU el nenfundible aroma del lpulo; tu
lengua saborea la bebida, v ru: dedos sienten la fra
humedad del cristal. El umeo sentido que no toma
parte directamente es el del odo; puede decirse que
lo hace cuando los vasos chocan entre s: ese
chinchn te permite disfrutar a la vez de los cinco
sentidos, y convierte e! acto de beber en una
experiencia sensorial absoluta que deseas repetir
una y otra vez ' esperemos que no en el mismo da!).
Como
mago,
intensificar
las
he
aprendido
sensaciones
que
que
se
pueden
experimenta
el
pblico ante un truco de magia si se le obliga a usar

ms sentidos. La magia es claramente un arte visual
en que el espectador debe poder ver loque hace el
mago: de otro modo, no tendra mucho sentido. No

obstante, las demostraciones visuales no bastan por
s solas para mantener el inters de la gente. Mediante la introduccin del sonido y el tacto, el
pblico se siente ms implicado en la experiencia.
(Si lograra dar con una forma de invocar los
sentidos del olfato y el gusto, tambin los incluira!)
Veamos un eiemplo de cmo funciona esto en un
truco
de
magia
cmo
puedes
aplicar
dicho
principio en tus presentaciones.

Supongamos que tengo tres dlares de plata en la
mano izquier-
d.i, cuuro la mano v los paso en silencio a mi puo derecho,

lcro cuanto abro d puno, las .monedas se han esfumado.
Un buen tru- u>' vt>d'Ul? bJe acuerdo, Mero he aqu cmo
lo he mejorado para aumentar el grado de inicies de la
gente. En primer lugar, en vez de depositar as monedas en
mi puo derecho sin hacer el menor ruido, las echo de
manera que tintineen al chocar unas con otras. A
continuacin pido a un espectador que se acerque >
suietecon tuerza mi mueca derecha, para que no se cuele
nada por mi manga*. Pero, cuando abro la mano, las
monedas han desaparecido! (Eso S] que es magia! ^ mucho
ms convincente que el primer supuesto porque d pblico
puede or y sentir rodo lo que pasa, v no solo verlo. or
cierto, he ejecutado d mismo truco con moneda* de chocolate para que el publico pudiera incluso oleras ame* deque
se esfu- ruaran* Pero ya no lo utilizo, porque acabo
hacindola* desaparecer de otra forma: ;mc las como!
Cmo puede* aplicar estas ideas en tu vida cotidiana?
Piensa siempre en cmo presentar tus ideas de forma que
suponga la intervencin de mas de un sentido. En lugar de
simplemente decir algo, muestra un diagrama mientras lo
explicas* Pdele i los ovenres que sostengan algo* Y una
de mis sugerencias favorita*; perfuma la sala donde varas a
presentar tus ideas con un. aroma singular Los hoteles lo
hacen, asi como las tiendas, \ ru puedes probarlo cambien
para llenar de energa a las personas que acudan a ru ouina o lugar de trabajo. Yo lo hago antes de cada espectculo.
He aqu mi secreto*
Ve a una rienda de productos orgnicos y compra un
vaporizador de agua de rosas pura* Se elabora a base de
agua Je rosas destilada y li u e 1 e d i v i na me n te* Asegu
r a i e d e q u o e s eien poi c ic n pu ra ^ no aceite
sintetico de rosa \ agua con conservantes. Antes de una
reunin, roca la sala con un poco de esta tragan cu* 1 a>

rosas tienen
un mavor contenido elevineo que las demas flores v liberali,

iones
negativos* CTisi todos los habitantes de las ciudades viven
rodeados de iones positivos que les toban la energa. La caiga
Je iones negai \ 'vis vi HU ilunt
AK'?
A i| LU U'S iisisuiiu's se ^cntau mas
v v sHlluLlvii'.'. C-. divif. COll 1.1 -Ktlllld idoUC.l p.ll .1 CSCLI-
r*;;
{>[ ovulacin. Si iti> me viec>, ve .i mu tienda Je

producios 1 v.^rj v ocratc la.ur\con un pe.o eseiK ta, A!
instante lt stn^
m.o animado ' con m.n o? energa.
>! .US hambre, no te preocupes por las connotaciones
lemeni- O,J.> Je !as rosas. A rodo el mundo le encanta ol
olor de las flores, sobretodo eide las rosas. Guarda un bote
!u
pequeo en el cajn ele tu jorucho \ perfuma I Iberamente la
sala ames de tu prxima reunin.

"'i
Funciona, de modo que prubalo.

Veamos otro ejemplo sobre como estimular ms de un
sentido. L na paciente se hallaba en la consulta de su mdico
para informarse je a osteopofosis que padeca. El doctor le
advirti que sus huesos se debilitaran cada vez .jas si no
tomaba cierta medicina, pero la paciente no acababa de

encender la explicacin, La oesteoporosis tiene distintas lases, v
la descripcin que el doctor haca de ellas no acababa de

parecerle comprensible. El mdico, al ver que no se estaba
haciendo entender, extrajo de detrs de su escritorio un modelo
que mostraba la estructura del hueso. Como casi nunca lo
usaba, estaba lleno de polvo. Dej.a la paciente que manipulara
los huesos para que comprendiera cmo se deteriorara su
esqueleto si no se tomaba la medicacin. En cuanto le ofreci
esta ayuda visual, la mujer asimil perfectamente lo que el

doctor trataba de explicarle.
Tus recursos visuales estn tambin criando polvo? Al igual
que el docror, todos tenemos a nuestro alcance muchas ayudas
de este tipo. Cuptas veces has desperdiciado la ocasin de
usarlas? No olvides que nuestra mente funciona a base de
imgenes.
estmulos
Haz.
siempre
visuales
tu
cuanto
mensaje,
puedas
y
rus
por
aadir
ms.
interlocutores
lo
asimilarn de forma ms rpida y eficaz. No bases todos tus

recursos
visuales
en
e!
PowerPoint,
pues
adormecer los sentidos en lugar de estimularlos.
ello
tiende
DE IZQUIERDA A DERECHA
Lste es uno de mis secretos psicolgicas mejor cardados, La

siguiente tcnica cambien funciona a nivel subconsciente* v los
esputado] es ni siquiera perciben que el artista Ies est
influenciando. Lo incjor de este secreto es que se basa en pautas
de comportanuen- ro ai nalgadas en nosotros desde muv nios sin
que seamos conscientes de ello.
S! te mostrara la siguiente serie de tetras probablemente te
sen tiras confuso:
PO N M L K
KLMNOP
Sin embargo, ame la siguiente sene.

asentiras coir seal de comprensin:
Vab a
f
e
!
+
Por que ocurre esto? La misma "cric Je !ecra> pjreu rn

si se ordena de izquierda a derecha, peni
ve escnrv cft
veudo contrario, es decir, de derecha a i/quu rda, nos tcsuia

cxmna >10 se basa en el principio psicologico Je la
disonancia cograciv a* -e^c meno que alude a !a incomodidad
que se Niente cuando h x \ 'discrepancia entre lo que >e >abe
o cree \ una uuo a mtor::ucion !: t\ *a cultura occidental*
leemos de izquierda a dei echa \ Je a?riba atujo 1 )esde la nas
nema infancia, nos ensean queesu v* u unwa torma correcta
de leer, asi que la aceptarnos como un hecho Je Torma >uh"
co lisciente. Ls algo tan obvio que ino hai necesidad oc
pensano o discutirlo. No obstante, todo stiamo contradiga
esta vCioJumbrc
nos molesta como una piedra,enei zapato

Como puedes adoptar este principio para esat a k*s
Jemas a compartir tu forma de p e n s a r ? C tundo te presentes
ame im grupo, la /i|iiierda dol puMiVo que Jara a iu Ji-uvha. l

o ose vaso, vi modo
.w. 4vv'i.bo ,\MI rospvYU' a la >ala al ,iu|vy.u' a

haM.n, I]O Mta vi ..s,?o..-quie:\U,Ul i'uhluo. Miomas lubkis.dinktu hacia A ivniro, v
>v>:un v.n a> co.vluv cnJo tu charla. Jopla/aual Lulo quv. Jo vc ..i sala, t'ta sencilla
coicoi;taha ,n uJ.i a enmarcar la ntnuiuc- ocn,
ei desarrollo \ el iuui de tu presentacin en un
bunulo lcil de recordar L\ spue>. cuando
todos se hayan ido a casa, el publico pensara
en tu p i esen t ac i on \ percib i a en ella una
especie ele lotîea implcita. Esa sensacin de
satis tace ion, rectitud o bienestar puede
atribuirse al simple movimiento de izquierda a
derecha que aeom- pao a1a exposicin de tu
discurso.
Tambin
podrs
generar
un
efecto
de
racionalidad instintiva parecida adoptando mientras

hablas una pauta en los gestos que efectes.
Hazlo ahora mis no para entender exactamente lo
que trato de explicar Primero, levntate y colcate
ante un espejo* Apoya la mano derecha en la cadera,
de modo que el brazo derecho quede doblado por el
codo, A continuacin, levanta la mano izquierda y
crzala sobre el lado derecho de tu cuerpo. Si
quieres, puedes estirar e dedo ndice para sealar.
Ahora tinge que estas hablando con alguien.
Cada vez que quieras hacer hincapi en un punto,
desplaza la mano izquierda baca la izquierda. Desde
la perspectiva de tu interlocutor, tu mano se estar
moviendo con ligereza de izquierda a derecha, algo
que
su
subconsciente
(recuerdas?).
Esc
percibe
gesto
se
como
vincu
la
correcto
con
el
pensamiento o dea, que se transmite, gracias a eso,

sin que el receptor oponga resistencia psicolgica.
Si inviertes la direccin de los movimientos,
obtendrs el resultado opuesto. En otras palabras,
coloca tu mano izquierda en la cadera izquierda y
gesticula con la derecha, Esta vez, mueve la mano
derecha
de
tu
izquierda
tu
derecha*
Este
movimiento le resultar incmodo a tu interlocutor

y, a un nivel subconsciente,, pondr en duda o bajo
sospecha las palabras que lo acompaen.
I ambin puedes aplicar esta intuitiva sensacin d c

-correccin a la estructura general de tu presentacin,
adecuando la informacin que contenga a nuestras pautas de
pensamiento naiurJ>.
SLRItS DE TRES
Golptaic en !* jbt?!. itj,,... * \ Concejo
Je A! I'OVIL'UC?
,j C
7
Tanto si eres conscicntc de din v^nm %-j rin. tu
^cr-
iiada por las -senes de tres . LK una., otv pnru p rûo ^

grabo en lo ms profundo Jt m psique 1iuo.icnj ^ f>Gtorias favoritas teman un principio. un mid \ un JCH:-..:,;. Hir
a irL\S ositos, y a Aladnio se 1c vonv^di.u trt> Jen*-? 1 -s
*a:re'a- empezaban con fVeparadns*
\A' i uando
UT..**
^ s vzzr
fres. Ahora!-, \
funLu^ ^
ero encuno. te haban
algn
objeto
pesado, solu ventar
\ h JL una, . .a ^ j>,
- i id je
..r
I*::. Jaa
De modo que. siempre que alguien tos s.ur .:;ss** .* ,LO i
-'racionen senes Je tres, h.n algo qiu parche -v.- T'*:** ae

enu natura!. Esa sensacin Je
o modulad se deu a la r^m-
uTa? d-J _ -u num> acostumbradas a este to[iiuto cv : fiav j*:vo' Uc
Kvrma favorable M nos picscnun Jatos v3 ot: moc* t .v:- .i

informacin se nos da en tos paites, no V.K*o'uô* vo.
porque esperamos o creemos que haba una (cuera. v --o
"'uu* u 'ie- mos Ki impresin Je que Liba algo 1 fe iu r ofiua.
cu-t^M^- u' nos tlan cuatro partes reaccionamos tambin

nigaos irvenu5. porque o
consideramos un exceso de mtoinucion
I os magos emplean este ritmo n-voniortatilc'pai-i
.ondicsonar lias expectativas del publico a hn de que no peu
iban VA mox iruento secreto No es coincidencia que muchos mn
os Je magia tequieran tres objetos: tres ta/a>, tres caitas, tres
.indias, itcs iiiorJax fres inouedas. C asi todos e* ros ni cgo> se
han diseado para sfear vierto
Î.NUIO.I .il im.oducii un u'.vcr obicio, Vo.imos Jmi:.,

UVI
. . : .vucJc
ote concepto ,u. .t h.uvr us J^ I U M N Im

t - -
. osen-
aunque no >eau magua*
Lh;;mon>c.o compivndon l.iêno Je

tivstf.il
HKIION
lu.\
MUS
dncdo>'\
org.vmr.m
>us
intervencin. "Ogim el siguime osque * Chive 1 l.i

piep.u.vion; Chiste J el JCMITOIIO; Chine 3: U re- eompem*. V.
>vnipiv que los Justes se.tn grietosos, el puMico tes- jvnde a
ote patrn Je forma predecible: primero se ne un poco, lueco
suelta .ticuna earcauda v finalmente se desternilla de risa.
^
*"
Ellegendarioentrevistador Johnn y tâison contnnio este prmeipto en un episodio de The Totught Show. Durante su
monlogo, como sola hacer, C arson eouto chistes en tapida
sucesin, y el publico reacciono tal . como he descrito antes.
Pero, tras el terce
ro, Cantn como un mirto chiste para intentar superarse a s
mismo. ;E1 resultado? Silencio en la televisin nacional.
Sabes qu es lo que dijo? Debera haberme ceido a la regla
del tres.
Siempre que presentes una informacin, organzala en
grupos de tres. Si ofreces dos consejos, el pblico sentir que
les has dejado en vilo: se quedaran esperando un tercero. Y
cuatro elementos son, sencilla mente, demasiados.
Siempre que improviso una actuacin en una fiesta o un
bar, ofrezco tres trucos. Y por muy informal que parezca el
espectculo, ha sido planeado con cuidado para que tenga un
principio, un nudo v un desenlace.
4
En mis actuaciones mas formales, ejecuto nueve micos

importantes, es decir, tres veces tres* Mi espectculo se
divide en tres partes: un comienzo* una parte central y un
final. A su vez*,cada una tic esas panes se subdivide en tres
trucos. Todas las partes del nmero se desarrollan segn un
esquema teatral, y el espectculo en s se fundamenta sobre

una solida estructura psicolgica.
Aunque estoy seguro de que lo habrs odo antes, esta
frmula clasica funciona a las mil maravillas a )a hora de
estructurar tus presentaciones a la perfeccin:
1 ier.SA en los; tres puntos importantes que

quieres comunicar. Llammosles A, t v C.
Organiza!os de modo que C tenga mayor impacto
que los otros dos.
Cuenta a tus oyentes lo que vas a explicarles:
Hovvo va hablar acerca de tres temas cruciales;
A. B vC*
Haz tu exposicin sobre A. B v C.
Concluye
tu
presentacin
recordando
tu
publico lo que le anunciaste al principio: -Hov he

introducido A, he aclarado B y hemos destacado
la importancia deC. Adems de presentar tres temas, tu
presentacin constara Je tres partes, lo cual
transmite una -buena sensacin-, tal v como e-niii.
camos antes. Otras historias mas completas, como

novela*, pelculas y muchas series de televisin,
van mucho mas alia *. ofrecen -triples trilogas.
En ese formato. ha\ trc*s historias u.*div duales,
cada una de ellas con un principio, un mido v un
JcsenLce Al tira!, es* tres hilos argumntales se
entrelazan \ unen para que e* relato ce- ncral
concluva de forma satisfactoria
Ahora que eres consciente del papel que
desempea u tnpie :n- logia en el arte de contar
historias, trata Je descubrirlo
xima pelcula que
UM>
!J pro-
en el eme o en la tcleviMon
Ve
ir* es
pectador pasivo; pin sa cu como ideo la irania el

;uioiit>:a
para
presentarla
ilei1
modo
mas
efectivo. I Vobablimicnte, ello reduca en parte la

diversin de deiarso arrapar por la historia, pero
w Aco^se-O que aun asi aprendas Jo osit^

profesionales t os nitores guionistas son conti
atados
por
su
habilidad
para
mamvncr
en
Io>e>pec- tati o ros. V eso os exactamente lo que

tu trata* de ôasegurr: captar la atencin del
publico, mantonoi *u .intero rjnalmenne. resolver
la trama. (Te has tirado vn quo eso son no*
partos?'
La prxima uv que olre/cas una s haria, esci
ibas una carta o presemos un debate ( ot ra voz
uesM, trata do organizar *u pros emaci n en tres
partes, tal v como so apunta mas amba vûedaris
unpresio-
1JtV x
^ ioconiodo que resulta este esquema .1 tus
ovaUt-s. Como .'.v-ei-nt.tetn
S;'
apocara en utu
solida estructura, podras centrarte vn la entrega

del material. pues ten JIMS la segundad Je que el publico te eseueha v esta Je tu parte.
riCOS Y VALLES
Es ditieil mantener el inters por un tema Jurante
un perodo prolongado Je tiempo. De hecho, estoy
impresionado de que hayas ledo hasta aqu! Y es que
todos
necesitamos
relatarnos,
hacer
recuperar
la
breves
atencin
pausas
y
para
volver
centrarnos. Los espectculos de magia de mayor

xito se disean teniendo esto en cuenta; ineluven
altos v bajos muy bien planeados, o, lo que es lo
mismo, ricos momentos de emocin y entusiasmo
que subrayan lo que el mago quiere que el pblico
recuerde, y que oscurecen lo que desea que olvide.
El pico de cada mont. a indica un momento de
nfasis, de tensin dramtica. En el polo opuesto
est el valle, un momento de retasacin. Sin estos
picos y estos valles, es decir, sin estos momentos de
tensin y reta]acin, un nmero de magia parecera
montono y poco convincente. En unos minutos,
aprenders a usar estos recursos para dar realce a
tus discursos, ya sea en un foro pblico o en una
discusin privada.
Mediante un parloteo divertido, colores brillantes
o accesorios visualmente atractivos, los magos
acentan la importancia de ciertos momentos,
como, por ejemplo, el final de un truco. Una vez
culmina dicho momento, el pblico baja la guardia

lo suficiente como para que el artista pueda
ejecutar su crucial pase secreto. De hecho, la razn
por la que uno suele ser incapaz de pillar** dicho
movimiento es que e! mago lo efecta durante el
tiempo dbil (trmino musical; es el tiempo del
comps en que el sonulo tiene menos intensidad, en
contraposicin al tiempo fuerte), momento eu
que la menre del espectador se est relajando de un

estmulo
anterior.
Tal
como
advertimos
con
anterioridad, Jos magos planeamos lo que d oyente

estar pensando en cada tase dei fuego, v sabemos
que
el
momento
adecuado
para
ejecutar
movimiento secreto es
cuando pone su atencin en otra parte.
En el teau o, la turma ms efectiva de llegar aJ pblico ci mediante una cuidadosa planificacin de la actuacin. Si los picos v
**
val les se pt oduccn con una pauta regulan como
una
curv
de
senos
cosenos,
sus
oyentes
percibirn sin duda un ritmo en su presentacin, \

eso es un gran logro, Los espectadores eâlanc: rico
junto al artista y se entusiasman. \ luego \ ueK un ai
pumo de pan ida \ se relajan. Ascienden a la cumbre
llenos Je nteres. ; doc?erden distrados.
No obstante, imagina que e*a cun a Je seno>

iu< jera horizontal, sino que tucra
ascendiendo en diagonal. Je s/q aturda a
derecha Cada pico seria mas aro que el
anterior, i a Ja ; ace oun >uuadu mas arriba.
En ese caso, en los momentos Je rearacur. v se
regresara al punto de desinters, sino a un ou
Jo de anrmicior ac: w. De este modo, cuando uno
llegase al tuul. .i putdco c\per7%-n:.o ra un
grado de atencin superior, pues *u nue de reta;
.;c:oe :o habra descendido al punto Je mkio
Pero como puedes iu, que no eres maco, empica; e*:e
concepto de picos \ valles en el mundo de los neg*. u * > j
1K
J.I us=
puesta es mu\ sencilla Resea para e! m.i os pumo*
c.idos
de
IU
discurso,
comentario
o
aigumtnto.de"Vrma q:UL tencas
una meta a la que dmgnic I os actores de teatro S-<HI- que

,!,
ama> f.ae que emperat una escena gritando o chillando*
porque 0 VKCJ
SU*
I'CJ ar despus ese no el de nuc01 Jad Recuerda, st

puede*, -a nw relile interpretacin de (oene W lder
como \X !I\ Womsa^ un hombre sosegado' v
tranquiio al principio que acaba w'in iriieitJo.se en
un
cun 111 come personaje hipet.uu\o
Piensa en IUS presentaciones de la misma
maneta* \ a u iintrtn- fes a utu> o a miles de o\ entes.,
Maiucn la calma ' resist te al inipul
SF UN FMBAJADOR
i uanao por
i
11
publicola vista v *e fije en ri,
alce .v F>te ultimo consejo essabes que una historia
que un secreto. Sin
mas
embargo, contto en que, segua \ a vas le ven Jo, te

sirva Je advertencia \ te avuJe a reconsiderar la lornu
en que te presentas ante un pblico. He aqu la
historia.
En mi ultimo viaje a San Francisco, pase una tarde
con
Joe
Pon,
propietario
del
establecimiento
Misdrections Magic Shop. En el mundo hay docenas

de tiendas de magia donde comprar accesorios para
profesionales, como tlores de plumas, cajas lacadas
con doble fondo y cartas marcadas En nns viajes, he
visitado muchas de ellas* pero la tienda de Joe Pcn me
gusta de verdad, porque es un pequeo negocio
familiar
con
estantes
repletos
de
cientos
de
accesorios, libros y videos instructivos. Un mostrador

separa la parte delantera de la trasera, y detrs de
dicho mostrador siempre se aposenta un diminuto
dberman pinscher llamado Vertan (en honor del
famoso mago Dai Yernon). Joe lo haba adiestrado
para que vigilase la parte trasera de la tienda, de
modo que los clientes no pudieran colarse detrs del
mostrador para toquetear los objetos. En cuanto uno
trata de meterse en esa zona, Vertan levanta las
orejas, entrecierra los ojos y empieza a gruir. Si se te
ocurre dar un paso ms, se pone a ladrar como un
loco para advertir a Joe de que hay un intruso.
A Joe la magia le interesa de verdad; se preocupa
por sus secretos y por la imagen que los magos
proyectan al publico. En aquella ocasin me habl de

un artista de la calle que llevaba quince aos
trabajando en el Fisherman s Wharf. Dicho artista, un
mago, ha repetido su nmero miles de veces y, por
desgracia, se nota. Men tras une y separa dos anillas
de slido acero no muestra el ms mnimo inters. Su
mirada vade un lado a otro y no presta atencin al
truco. As, pese a estar realizando una accin
imposible enlazar dos anillas de acero , no le saca
ningn partido v slo se preocupa de pasar la gorra lo
antes posible.
Joe, que se irrit mucho al contemplar esto, se

dirigi al mago callejero y le record lo importante
que era su papel, -Usted es un t mbafuido* Je
L\ magia le reprendi Miles de turistas vienen

al } ishcrman s VC haif de todos los rincones del
mundo, Puede que usted sea el nico mago que
hayan visto actuar en vivo, Si desilusiona a la gente
duiantc su funcin, probablemente conservarn
ira imagen negativa durante muchos aos. '
La mu aleja de la ancdota es que no debemos

oer eo la medio- ci idael. Recuerda! t actas ionio
embalador de otras personas. Je ru sector. Si eres
un vendedor mal educado, cataras animando a los
clu rs- tcs a no Hacu negocios TI tu empresa. Si
perteneces a una jr-tins- zacin social o a un
grupo religioso. m acnrud trasciende FU estera
personal: a ti se .re considera parre Je un grupo v,
desenaadumenre, podras desencadenar la creacin
Je un estereotipo rebane o d^- dicho grupo.
Aquellos organizadores de eventos que h,iv an
tenido ua m-La experiencia con un mago no \
olwran a plantearse fama* A contratar a otro. L a
magia no funciona*, dirn. s es* inicio.* !sn duda
existen muchos magos capaces de fcah/ai un
excelente ir j\u un mago de tres al cuan o amainara
un evento concreto no bebera llevar a la conclusin
de que *Ia magia no funciona* tVro es as* como
piensa la geme.
La prxima ve? que te presente> e mteractuo con

o:ra> pe:so as, recuerda el importante papel que
desempeos f res J rostro de tu empresa. Eres el
rostro de tu organizacin. Fres el ostro Je tu iglesia,
^ liabra quienes tuzguen a otos grandes grupo*

sceyn U 1 m* presin que se lleven de u.
PONTE MANOS A LA O B R A
l os secretos Je este capitulo constiun en unos
buenoscinden tos para organizar presentaciones
mas poderosas) dmanucas. Enn*
, ,
>v
, k , ..
, . v,
' ,
,v, ^
So*t.n
'to iwv n'Ui.i> ".i muK'ns.1
vn
uotvUmon.u..i .|UC expone.
, K > V . . ^ , A . . L > q m v'Ay'k-ownu KJ" o. m .wiah

MTJ eon
:
\ ; a e i s .uKvume que, >VM mm 'obJu que sea

lu OMnieuir.i jL rrl>%m.u,ori. OU no XTUL1 ,U n.ul.1
>' lu uomquus Je mu
cr>
At
publier
ojnsnutuMS. El ;VO\IVO
le
e.uti\.m
las
figuras
eupuuio :e 'Uveeru ' iru>

mueras Je aumentar ru c.ms- v para
fascinar a lu vntv invilivo untes Je empezar a
hablar.

DE LOS MILLONARIOS
Ancdota 4
VACACIONES IMAGINARIAS
El cmico Michael Palin, de Mnnty Python's f
lving Circus, y el experto en medio ambiente
David Bellamv coincidieron conmigo en un
estudio de radio. ramos los invitados de un
prestigioso programa britnico de entrevistas
que se emita desde Londres. Cuando me lleg el
turno de hablar, e) anfitrin me ret a hacer
magia por la radio! Suena difcil, verdad?
Veamos qu hice.
Le ped a David que pensara en sus ltimas
vacaciones v me dijera en voz alta dnde las
haba pasado. Me contest: -En isla Mauricio.
Le indiqu que se imaginara de i uelra all; que
visualizara el paisaje, los olores, los sonidos...
Cerr los ojos v me si- gui el juego. Entonces,
chasquee los dedos delante de su nariz v dio un
respingo.
Qu ests imaginando en este preciso
Instante?
Me estaba viendo dando un paseo por la
playa contesto, una vez recuperado del
sobresalto.
Bien. Un paseo por la playa. De acuerdo,
necesito tu ayuda. S que parece una locura,
pero podras quitarte el zapato de- reeho?
Me mir lleno de curiosidad pero accedi a
seguirme la corriente un poco ms. Me dio el
zapato.
Hace un momento, re imaginabas paseando
por una playa de isla Mauricio. Comprobemos
ahora lo poderosa que es tu imaginacin.
Al cabo de un instante, coloque su zapato

boca abajo v de l cay un buen puado de arena
que form una montaita sobre la
mesa. Los rostros de Michael Palin v el anfitrin se
iluminaron
mientras decan ante sus mi ero tonos: *
Magnfico, magnfico. *
Pero !os acalle y continu:
No saba que ibas a nombrar isla Mauricio, pero
si que tienes una imaginacin muy rtL Por favor*
mira en tu zapato. Esta
vaco?
*
. - , v I 'u = ,...
u ,,-iU -Hi. V: 0^ ,. -V' V*O, illIT .8 Vl tu
.,
i'I-l' '
, -..-i : .iJ'-
.. -,
- lH^'f'K'T [ 'i U llviUvIi't tS
vUl esultilo
, i, ; . ., ,>,U,H
l!
1-,
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.i .ir
e
t
1.1
MI
ip.it n \ v-uo un i
IOHIU
..vos Io ' t-ivUv* >f L|Vietl,iu'ii es-
t.in
Ocho
CARISMA
Los expertos en mercadotecnia valoran a las
celebridades
segn
la
puntuacin
que
stas
obtengan en el -Q-seore (ndice que determina el

cociente en ingles quotient- de reconocimiento
de un producto o, como en este caso, de una persona
famosa), cifra que resulta de combinar atractivo
visual, credibilidad v alecto. Cuanto
m
mayor sea la puntuacin Q, mejor recepcin tiene

esa
persona
para
un
determinado
grupo
demogrfico. El Q-seore se basa en dos factores: el

nmero de personas que conocen a la celebridad en
cuestin y el nmero de gente que la considera una
de sus favoritas. Sin embargo, la gente corriente
como t y yo no vamos por ah haciendo clculos
cuando
conocemos
otorgamos
alguien
puntuaciones;
con
cansina.
simplemente
No
sentimos
algo especial por esa persona. Nos atrae, deseamos

estar cerca, hacer negocios con e o ella,
En este captulo aprenders las recetas secretas
para obtenerca- risina que, como mago, he
descubierto. Muchos de estos secretos los aprend
trabajando, a tuerza de observar como se

relacionaban mis clientes con sus invitados en las
reuniones sociales. Aunque a mi se me contrata
como artista, he aprovechado estas ocasiones para
estudiar la naturaleza humana. Me considero
afortunado por haber tenido la oportunidad de ver
en accin a tantos neoyorquinos poderosos e
influyentes. He estudiado como efectan su entrada,
como
v*
v . H 1.1
sonif
Jci.iu .1 I O M I I I I U S lublimli* Je
olios
v.a:'vU^. '.m V -J tr.tw? ilo ou ol>sor v.u ion, lio poJnli' iJoimt
loaf V ji nv'ik-los di' comporr JimuW *]w lw inopi por.ulo .
1 mis .ionia- * VilO
Tu puedes hacerlo nii*mo. EI carisma no os

soloalgocon loque se nace, >1110 que puede
desarrollarse, MII duda vale la pena haeet- 0 Mas alla
dii hecho Je hablaren publico, el carisma suele ser una
garanta Je confianza \ arrae a la gente.
A continuacin enumero lo que en mi opinin son
las cualidades que hacen caris marica a una persona,
Luego analizaremos cada
una por separado
Las personas cansmanc: ^
* son entusiastas.
tienen segundad en si mismas,
se sienten cmodas en su piel,
* no se preocupan por lo que los dems piensen de
ellas,
* son experras en lo que hacen y
simbolizan aquello que otras personas desean.
PASOS PARA SER CARISMTICO
S entusiasta
Un presentador animado puede resucitar al
pblico ms apagado, Cuando empieces a hablar, ya
sea en un encuentro social o bien profesional,
recuerda que los oyentes basarn su reaccin en tu
comportamiento. Ellos esperan que t les motives.
La mayora de personas estn hambrientas de

estimulacin de calidad. Muestra entusiasmo y
sentirn que les ests contando algo importante.
Mi profesor de fsica en el instituto se
emocionaba tanto con su trabajo que cautivaba
incluso a aquellos alumnos a quienes la cien*
cu .i penas interesaba. Y mientras los estudiantes de

otras clases decan que la tsica era la asignatura que
menos les gustaba, mis compaeros y yo estbamos
impacientes por asistir a la siguiente clase. Estaba
claro que el atractivo de aquellas lecciones no resida
en la materia y, por otro lado, m profesor tena el
mismo curriculum que el reste* de docentes. Lo que
lo diferenciaba de los dems era la pasin y el
entusiasmo que senta por su asignatura.
Aunque t debas repetir las mismas frases miles Je
veces, acta como si fuera la primera vez que las
pronuncias. Es fcil caer en la rutina y dictarlas
siempre de la misma forma. Pero en cuanto pongas el
piloto automtico, perders entusiasmo genuino, v los
espectadores notan cundo algo es fresco v cundo
viene enlata Jo.
Un artista es una persona que siempre contempla el
mundo
de una forma nueva, como si lo \ ier,i por primera vez.
y que es capaz de hacer que los Jema* lo vt-an asi
tambin.
RtNir. Scmck.tLt
No te duermas en los laureles solo porque ha vas

repetido la misma exposicin, oferta de lanzamiento
o clase unas cuantas veces. En lugar de ello, saca
provecho de tu familiaridad con el tema. Cntrate

en la forma v no en el contenido. Puede- jugar con
mavor libertad con la forma porque conoces a la
perfeccin el contenido. Evoca la primera vez que
pronunciaste esas mismas palabras v siente
entusiasmo por ellas. Do este modo no actuaras ni
Iungirs, sino que seras autentico, y atraers la
atencin de la gente hacia ti y lo que tengas que
decir,
Muestra seguridad
Fl publico nota cuando uno esta asustado o
cohibido. A la ms mnima seal de inseguridad por tu
parte, perder nteres por ti.
I a gente se siente atrada por las personas que
muesrran segur
... . ..... aK*Jr tiempo U* iu'

... ....
l,
''u,i,m,1,,t ,m u'
csi
'
K> de .UlUVOMtol. C U.nldo todos tos iOS 0SI.111 b K*
iw
. ,v
quel ci avsM.li b itoK'oit Je uno
nmnio. bajo
u
iit Miele olr.it MH nus l.i> deas
<
qui' b vmt.in pot . . ..L-v. j s Sueno
no >-iLvn adonde !le\ ai su discurso o argumento.
V. immo -i no someter ese erro, l ,i lugar Je ello,
expon ui primer -un;o \ luego retrocede Prsenta
el siguiente pumo con ms entu- ..siivo v iueKe a
retroceder. hinalmente, una viz liabas supnado os
primeros pico>. expon tu ultimo punto, el ms
importante, le araiutzo que la reaccin del publics'
sera mas electiva que si hubic:
an
altado directamente la cumbre.
ESPERA UNA SEMANA

Aprend este concepto Je retrasar una accin
cuando estudi la carrera del mano Max Malir i.
Malin maestro en influenciar a los dems, saba
cmo manipular la atencin de modo que nunca le
pillaran haciendo el trabajo sucio* i termino con
que, en la jerga de la magia, nos referimos a los
movimientos secretos). Lapiece de rsistance de
Malini era extraer un slido bloque de hielo de un
sombrero
prestado.
Era
algo
espectacular!
Mientras desviaba la atencin del pblico hacia otro

lado, deslizaba el cubito gigante en el sombrero. Y
jams le pillaron. He aqu uno de los grandes
consejos de este mago: No efectes el movimiento
cuando el pblico est mirando. Si siguen mirndote
las manos, espera. ;Durante cunto tiempo? Si es
necesario, adverta Malini, espera una semana. S

como una pantera al acecho y, cuando llegue el
momento adecuado, ataca.-*
Espera una semana. Una semana! Se trata sin
duda de un consejo ambicioso, especialmente en
estos
tiempos
de
videojuegos
pelculas
trepidantes. El lapso de atencin de la gente es cada

vez ms breve con el paso de los aos: ;cmo
conseguir que alguien espere
siquin a unos segundos? Tal vez el pblico de la

primera mitad del Mglo XX era ms comprensivo.
Aun as. Malini a veces esperaba tanto que el hielo se
derreta por completo... v no quedaba nada que
esconder haju la chistera!
I ti puedes usar el consejo de Malini en e] mundo
reaL, fuera del ambiro de la magia. La dea de esperar
una semana se aplicara aqu a reservarse informacin
hasta que llegue el momento oportuno de presentarla.
Por supuesto, no tienes que tomarte al pie de la letra el
consejo del mago. El tiempo que esperes puede contarse
en rcunu- ros, horas o meses: la clave no es la duracin,
sino esperar el momento idneo. No te precpites a !a
horade ofrecer la informacin por fuerte que sea tu
impulso,
Cuando inicies una relacin romntica, por
ejemplo, no espere* que sucedan demasiadas cosas
demasiado pronto. Espera a ejecuta, el movimiento
correcto. Si quieres mantener el nteres de la otra
persona, contente antes ci entregarte sin reservas. A
dicha persona le encantar comprobar que no aciuas
con excedo a audacia*
Lao-ts escribi: ;Tienes la paciencia de esperar
* que eil lodo se asiente v el agua sea clara? Puede*
permanecer inmvil hasta que
la accin correcta surja por > sola?El momento adecuado *e presentara por M mismo.
No hav que forzarlo,., Malini esperaba tanto como era
necesario ante* de dar el paso. No obligaba a la gente
a aparrar la mirada respetaba û rumo*
Aparentemente, dejaba que fueran ello* los que
dominaran a situacin, pero en realidad solo les
ceda las riendas durame uno* instantes, 1 ti puedes
hacer lo mismo. Establece el marco de aîuaoion v
deja que el pblico se desplace por el a su aire. Al

haber ^rcado do cilio marco v sus limites, eres tu
quien L controla la Mtuauon. pt ro no tienes por que
estar pendiente de todos los aspectos. Mientras lleves
el rumbo, puedes permitirte que los ovuno tomen el1
control de
algo sin demasiada trascendencia.
Recuerda; Malini sabia que la gente siempre acaba
mirando a
otro lado.
V-v
> *v, ,,, s.',', he Ju IK> Mnutsu.in" M.'Utiihul, v

no qu? .SiMii- L ; 'v cvi tt-iJ no sucede imichosi
uno jvnn.ukvo en silcn- ..* -fiKor. L a>
piT>otu> aarismatuvts muestran a los oyentes
mediante la posura de su cuerpo, su lorma de
hablar que dice, tn ?! capitulo 4, * Aunieiita tu
confianza antes que '? ate? el teln-, se ofrecan
muchas tcnicas de aplicacin .nmeduta para
"
l
*
demostrar la confianza en uno mismo, Recuerdas el

concurso de miradas v los oiercicios en la sala de
cine? Vuelve ati s v leelos otra vez. v. si no lo has
hecho aun, ponlos en prctica.
Sie?itete
cmodo eti tu propia piel
El carisma reside en in lugar mas profundo que el

mero aspecto fsico: se halla en el espritu- La gente
se siente atrada por las personas que se encuentran
a gusto en su piel, Te disgusta ru imagen? No te
quedes con eso, pues no es lo que ms importa a los
oyentes. El humorista Jimmy Durante naci con una
nariz gigantesca de un tamao que cualquier otro
habra podido considerar casi grotesco. Sin embargo,
en lugar de restar mrito a su personalidad le daba
carcter. Durante estaba orgulloso de su aspecto y
al final de cada espectculo alzaba la cabeza, con la
nariz apuntando hacia arriba* Se convirti en uno de
los artistas ms queridos de la Amrica de los aos
cuarenta. Si la gente percibe que te ests esforzando
por impresionarla se pondr en guardia y hars que

se pregunte qu es loque intentas ocul- taro
compensar, Shakespeare dice en Jiawitct] Creo que
la dama hace demasiadas protestas, La expresin
hace demasiadas protestas se refiere al hecho de
defender algo de manera tan apasionada que se da ia
impresin precisamente de lo contrario. Los magos
principiantes caen una y otra vez en esta trampa.
Suelen decir, por ejemplo: He aqu una baraja de
cartas absolutamente comente, lo que hace pen* sar
ai publico: Por qu le da tanta importancia al hecho
de que la baraja sea corriente? Seguro que hay gato
encerrado*
Enorgullcete de quien eres. Sintete orgulloso

de tu patrimom, lu acento, tu familia y tu aspecto.
Eres una persona Unica, y los de ms sienten
atraccin por lo que te hace nico, Cuanto ms
cmodo te sientas contigo mismo, ms atractivo
resultars a los dems.
No te preocupes por lo que los dems digan

de ti
Probablemente, la clave del carsima resida en
este consejo. Haz lo que te parezca correcto, y no
vaciles cuando la gente exprese opiniones distintas a
la tuya. Mantente fiel a tu personalidad & tus
creencias. Los dems te pondrn a prueba a menudo
para ver hasta dnde te dejas presionar. No cedas.
Cuanto mas f::me re mantengas, ms claro quedar
lo que defiendes.
En las reuniones sociales \ de negocios, formula
preguntas que nadie hara. No te preocupes
pensando en si los Jemas te tomaran por estpido o
no. Lo mas probable es que se havan planteado las
mismas preguntas pero no se atrevan a formularlas.
Y sentirn admiracin por t gracias al coraieque
habrs mostrado al decir en voz alta lo que ellos se
guardaban para si. Los lideres tienen la capacidad de
hacerse eco de los pensamientos que sus seguidores
desearan poder expresar.
Tu no le gustaras a todo el mundo, es cierto,
pero eso es absolutamente normal. No hav
necesidad de gustar a toda persona que conozcas.
Adems, los motivos por los que a lia gente Ies
disgustan otras personas suelen ser de lo mas

peregrine, cjui/a no les guste tu ropa, tu actitud,
tu compaa, tu nombre o tu aliento. O tal vez les
recuerdes a alguien a quien detestaban en el
instituto, o tengan prejuicios acerca de tu raza o
religin. Asmelo, no se puede gustar a todo el
mundo, y no hav razn para aspirar a lograrlo. No
importa lo mucho que te esfuerces: siempre habr
alguien a quien no cautives con ru encanto. Y. asi
las cosas, para que agotarse tratando de conseguir
un objetivo inalcanzable?
. . ti
ntxoHMi.ii .nodo el mundo. I'us pvcsenucio
..
ari:-. % ^p.iurfcutunuw'i .itt.iccnMionlo^lenuSCiun
. * -v UIUMCMO U-U
misino*1- % % * f
t .
u*wltc
UTAS
>t' un experto en lo que boca.

j.R.K'l DlNN
>< tan
CHICHI
O
.
que no puedas pasar

Jesapercibid
El publico ionipre aplaudir el talento. Una

demostracin
de
habilidad
confirma
los
espectadores que eres capaz de darles lo que

quieren.
Piensa
en
lo
impresionados
que
nos
quedamos cuando contemplamos la acruacion

magistral
de
una
gimnasta
olmpica.
Los
espectadores sentimos al. * especial pc*r la atleta

porque nos imaginamos lo duro que habra ido su
entrenamiento. La gente se siente inspirada al
contemplar
grandeza,
pues
les
recuerda
el
ilimitado potencial del ser humano.

Eso su asegrate de mantener el ego a raya. No
alardees simplemente para parecer bueno en lo que
haces, pues no hay nada como la fanfarronera para
perder la atencin de la gente. Si realmente eres
bueno, no hay necesidad de pavonearse.
En vez de eso, sigue este proverbio japons: El
halcn astuto esconde sus garras.- S discreto
acerca de tus talentos. Desvlalos slo cuando sea
apropiado. Causars ms impresin en la gente si
sta descubre por s sola lo que eres capaz de hacer.
Se preguntar que otras habilidades secretas
ntxoHMi.ii .nodo el mundo. I'us pvcsenucio
. . ti
posees, y querr conocerte mejor. Ofrceles slo

una muestra de tus habilidades, y se quedarn con
las ganas de ms. Tu reputacin consiste en una
mezcla de rasgos contrastados y de rasgos
imaginarios.
^ ^ A un momento y un lugar idneos para
demostrar tus habilidades. Por ejemplo, cuando
lleves a cabo una presentacin, es mejor revelarlas
al principio para dejar claro cules son tuscreden-
nales. Al comienzo de mi espectculo, ejecuro tres

complicados, trucos de Cartas para que el pblico
sepa que est en buenas manos. Pero luego me
reprimo y no hago ms ostentacin de mi talento en
o que queda de espectculo. Mi filosofa es, pues,
mostrar las habilidades v luego retirarse. Porque
menos es siempre ms. No hav que excederse. En
general, los dems se quedarn ms deslumbrados
ante tu talento si ven que tu actitud al respecto es
de humildad. Si haces algo extraordinariamente
bien y no le das mucha importancia, como si no
fuera nada especial, e! pblico se sentir aliviado
ante tu modestia.
S un smbolo de lo que otros desean

A lo largo de tu vida, probablemente te havas
inspirado en distintos modelos que te han atr.mli
por ciertas cualidades bten definidas. Y te has
guiado o dejado aconsej.tr por dichos modelos porque posean atributos que a ti te faltaban, ts decir,
te
esforzabas
por
superarte
emulando
.1
esas
personas.
Sol emos sentir atraccin por personas que gozan
de cosas que quisiramos para nosotros, como salud,
evito, poder, solidos valores morales, disciplina,
energa y empuje. Si posees cualidades como estas,,
la gente quen a permanecer .1 tu alrededor, pues
tendr la esperanza de que a tu lado podan meiorar
sus vidas.
CONTRLATE AL MAXIMO
Acabo de presentarte el carisma dividido en
seis pasos, pero esa no es la unica forma de
adquirirlo.
Tengo
otro
modo
de
esplicar
el
carisma que tambin me gusta, v esa travs Jefa

posicin estratgica def contri!.
Existen cuatro arcas principales que deberas
aprender .1 controlar: tiempo, espacio, lenguaje v
aspecto externo.
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>i se nos sobrecarga,
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urî parteUieron;
Ei ten: i que
toques
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presentas es viejo para ti, tundo
pero mer a r a poublu
:i:> o\ entes
>oiura
perlccto.-*
^ es
Tu : unie esta preparada para
adquirir
nueva r.Nvrmso^r..
asi que pasa por alto lo> aspectos que ya conoces, y
uei iira.x v^n rapidez !a irirormaeion con la que estas
familiarizado. b;n embarga tiupjrnc esta o\ endo rus
ideas por primera vez, y sus êrerrOs necesitan aigo mas
de tiempo para procesar ese nuevo es- rinuilcK La clave
para hacerlo bien reside en hablar v moverse de manera
mas lenta de lo habitual, para que rus oyentes rengan
tiempo de asimilar h informacin.
Otra venuu.de nablar y moverse despacio es que
te dar un aspecto mas seguro. Las personas de
xito que he observado se toman su tiempo para
decir las cosas, hecho que confiere autoridad a sus
pjia&ras Trata de hacer lo mismo.. Si hablas sin
prisas, la gente pensara que debes de estar diciendo
algo importante, y tendr la sensacin de que \aie ia

pena escucharte. Si hablas ms despacio, los demas esperarn para or lo que dices, y sers ni quien
controle el ritmo Je U conversacin.
Ten 1-* mentalidad de un artista; mantente fiel a
tu visin de las cosas v hsa que la gente se amolde a
ti, no al revs. A m, por ejem-
I'ln, uw lun L'OMH.uJo p.iu auretener -i los mvUi|

o*ni IJCMJS en ljs (|UC so,ukl IUUfiU -1 d'* -l lda pastilla,
alg, muv alejado de ""
,,M Ll,t>,,a s
' *<mes,dc haber
acompasado mi ritmo .,1

*Loa msica dame launa, bal irla fracasado. As que,
en vczelia1 v
*' 1 l,,,H 111 ** que el pblico se adaptara a mi
rumo aminorando la marcha. Uno debe conocer su
ritmo y su modo mis electivo de trabaiar.
Recuerda: aquel que hace que el otro espere es
quien domina la situacin. Seguro que lo has
experimentado en la consulta del mdico o en una
entrevista ele trabajo. La persona que hace esperar a
los demas crea una mayor expectativa en la mente
de)
que
espera.
Por
eso
siempre
inicio
mis
espectculos algo ms tarde de la hora anunciada. Y

en Broadway hacen lo mismo. Los productores
empiezan sus espectculos con diez minutos de
retraso para aumentar la expectacin del pblico.
Cuando t haces esperar a los dems, tienes la
sartn porel mango. Esas personas esperan tus
movimientos con ansiedad. Si. por ejemplo, observas
cmo se comportan los empleados de un multimillonario, vers que suelen actuar con mucha
rapidez, como abejas obreras al servicio de la reina.
Esta, sin embargo, permanece inmvil en la colmena
mientras las dems se afanan de aqu para all. El
multimillonario contempla ios rpidos movimientos
de sus empleados mientras l permanece a la espera
de los resultados. No necesita moverse deprisa
porque otros a su servicio lo harn por l.
El control del espacio

Tengo
una
cunosaeostumbre.
Cuando
estoy
sentado en un restaurante, redistribuyo los saleros,

los platos y los jarrones de flores que haya sobre la
mesa. Todo cuanto se halle en mi camino bloquendome la vista u ocupando mi espacio tiene
que cambiar de sitio. Cuando empec a hacerlo, lo
llevaba a cabo de manera conscien-
............ - r ", t .,K i> jvisvtuwni.ul.i' J ! > HI '

,
w-.Ul: Mmu'.th'icMcunpulvn
,
l.ul**
.vU"!.-' 'U'C^ ApJl t.l Ll> .4 UU
.......i,;..
.ilV'lt.l
UII.
'.CiH.ll.l
.uIlCKMKll Al rtVl.MM.il'
1
, , ( i , jspAU', mu amplia l.i> horneras
personales
, . . . \ v k . .\[V\ i t.' v ti i.-! Hlk'r tic
ClUOMIO. Kt"If
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mandones m*is
enormes * i'-r>o!U> que hait tnuntaJo

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eV> naser lo :nt?im\ incluso en la mesa de un

restau- -r'x. Ai.
r_
espacio,
parecer?
alguien
mas importante, pues

*f~
y. aTiiOitiarte J entorno, Halaras adecuado el
entoi no a tus
i r ' s
j _ Ti s
-J k *
'
A! imruar tu? limites perenales. adquirirs un mayor

carisma.
a.
+* I
or:rara> mucha? ocasiones para hacerlo: en

K reuniones sociales o -ac trabav v en m oticir.^.
Existe una tcnica que puedes aplicar en n_
prxima reunin, dt neqoeios. Cuando tomes
asiento, coloca
un monton libros trem ,i a u, Pueden ser libretas,
blocs de notas o cualquier libro Y oluminoso, y
deberan taparte parcialmente. En otras palabras,
los dems asistentes solo podrn contemplar una
pane de ru cuerpo,, v el espacio qu ocupes en la
mesa se ver muy desordenado. No obstante,
cuando te llegue el turno de hablar, aparta ios
_ .
libros a un lado con decisin v hazte un amplio

espacio alrededor. El repentino contraste entre tu
bloqueo y tu apertura* sorprender a los dems
asistentes. Les habrs dado nueva m- sormacin,
algo que no haban observado antes, Te van a
prestar ateneionr Sin duda alguna. T habrs
adaptado el lugar para ajustarlo a rus necesidades.
Habrs actuado segn una estrategia basada en el
funcionamiento de la mentei los dems no podrn
evitar ser rodo odos, porque sus ojos les habrn
advenido de que vale la pena escucharte,
Otro modo de aumentar tu espacio personal es
incrementar tu arura* Nuestra sociedad se deja
influir por las persogas altas,, cir-
i'iuisi.iiu'i.i quoiichfdcieiiLT.su origen en nuestras

experiencias inI au tries. Acurdate de cuando eras nio. Desde
bien pequeo tuviste
ijiie alzar la vista para ver a tus padres v profesores,
es decir, a la au*
lo! id.id. Datlo su tamao, no tenias otro remedio.
Los mayores eran
*
quienes dictaban las normas y t debas acatarlas.

Ellos mantenan L) autoridad basndose en su
posicin
relativa,
es
lgico
que
ha*
vamos
arrastrado este esquema mental a la vida adulta.

Por ello, admiramos a la gente que respetamos
(admirar, del latn admiran, es decir mirar hacia
o de cerca).
As que, cmo puedes ser ms alto? Una manera
sera llevando zapatos con suelas gruesas y tacones
altos. Aprend este secreto del mentalista Max
Maven, quien afirma haber convencido a algunas
figuras del mundo del espectculo muy prestigiosas
para que llevaran estos zapatos de plataforma
(zaparos que, por cierro, en apones se llaman
botas secretas. A que es divertido?). Dichos
zapatos
le
hacen
parecer
uno
ms
alto
dominante, v adems obligan a caminar con ms

soltura. Solemos pensar que los tacones son slo
para mujeres, pero los hombres tambin pueden
llegar zapatos con sucias gruesas. Para que puedas
entender a qu me refiero, prubate unas botas
camperas y pasate por la zapatera. Caminars de
una forma ms premeditada y re sentirs como
John Wavne. Quizs al principio te sienras raro,
pero en cuanto le pilles l tranquillo, re vers ms

alro y elegante.
De todas formas, si no te convence la idea de
llevar zapatos de plataforma, existe otra tcnica
que ayuda a la genre a crecer y a sentirse ms
segura. La aprend hace aos de un quiroprctico.
Prubalo ahora mismo. Levntate y dirjete hacia
la pared ms cercana. Apyate en la pared con la
espalda de modo que tus talones, hombros y parte
posterior de la cabeza toquen la pared. Lo hars
mejor s metes un poco la barbilla. Estrate hacia
arriba, serpenteando, hasta que tu cuerpo se
quede realmente pegado a la pared y sientas que
se ha alar
gado. Recuerda que has de mantener los hombros y
la cabeza contra la pared, sin echarlos hacia
delante. Una vez te hayas colocado en la
, i i v i . \ . u t t i'.i'i .iiL'l.uUk' vV-"'-lu' l""Vl1'

1
1,1
................
.... . ... I v^v,. .enture ot-ullo>o v tiu-m*. hispir

roli.nJ.uncn- . L v>
no-
habn>
<uv.Jiu.is,
eu.uro
,vmmu-uo>.
I
croefv e>u vmva .1 un hombu- nun balito que era
Jrector u empresa imane,m neovvrqumx Solo meJ.a .erro

sesenta, , * a,uu muv aeompleiaJo a eau>a Je su estatura. Sin
i
l
embarco, se _e,tco a correr que la
peme le mostraba mas respeto. De he:ho, hable con uno de
sus colegas, que me cont que ahora era el quien miraba a
los demas por encima del hombro. Aprendi a inclinar k
cabeza de tal ot ma que miraba hacia abajo a los dems y lo
ua- laba en altura a pesar 1 e la estatura que Dios le haba
dado.
No es tan difcil cambiar la manera de

presentarte ante los dema? , Basta con unos pequeos ajustes en el modo
de moveite paia que t vean de oir forma, cosa
que aprend observando a Gene Anderson. un
exitoso mago y ex ejecutivo' de Dow Chemical.
Cundo Gene habla con una sola persona, le
presta toda su atencin. Y lo hace acercndose
tamo a su interlocutor que su cara queda frente
por treme de la suya, llenando todo su espacio
visual con sus ojos vivarachos y su calida sonrisa.
Da la impresin de que para l no existe nada ms
en el mundo que esa persona. No caben ni distrae
^ cienes m miradas errantes. Eso s es crear una
conexin! Y lo que consigue con ello es que la
gente le adore. (No olvide comerse un caramelo de

menta antes de hacerlo.)
De hecho, en esta situacin se pone en juego
un principio psicolgico probado. Cuanto ms
cerca se est de un objeto, ms de- eos se
sienten de obtenerlo. En un partido de ftbol, por
ejemplo, las personas que se hallan ms cerca de
las puertas de entrada al estadio empujan ms
para entrar quedos que estn ms alejados, ya
que los primeros estn prcticamente dentro.
Su deseo de entrar es mayor porque estn ms
cerca. Y lo mismo sucede con el coche. Fjate en
lo que haces cuando conduces. No aceleras a
medida que
.ivcun.i ui salida? Naturalmente, pues la proximidad a m

meta n- crmenla el deseo de alcanzarla.
Puedes emplear este principio para vivir de un modo
distinto tus reu niones e interacciones personales. Adems de
colocarte
ms
cerca
de
la
gente,
puedes
controlar
la
distribucin de la sala. Yo he experimentado con la disposicin

de las sillas y el mobiliario en mi espectculo Chamber
Magic, y he comprobado que cuanto ms cerca me hallo del

publico, mayor es la impresin que causo en l. Siem- pi e que
lie tenido que actuar en eventos en los que una enorme pista
de baile se interpona entre las escaleras que suben al
escenario y la primera fila de espectadores, me ha resultado
difcil conectar con el pblico. Pero cuando colocaba esas
escaleras ms cerca de la primera fila, me trataban como aun
rev. Se trataba del mismo espectculo, pero la experiencia era
bien distinta.
El control del lenguaje

Estoy seguro de que has tenido das en los que todo cuanto
decas te sala perfecto. Las palabras que queras pronunciar
fluan sin esfuerzo de tus labios, v tu lxico era acertado, pisto
el que la ocasin requera; el publico te prestaba atencin y te
rea las gracias Pues bien, puedes aprender a que sea asi todos
los das.
Como otros muchos artistas, rengo archivadas en mi mente
chis
tes y ancdotas a los que puedo recurrir cuando busco e!

comentario ms adecuado para una ocasin. Cuando escuches
improvisar a un cmico, lo ms probable es que no este
improvisando en abso^ luto. Seguramente estar diciendo
algo que va cont' en el pasado v que haba guardado en su
archivo mental. C uando llega la ocasin* deja caer el

comentario perfecto y la gente se parre de risa*
T puedes hacer algo parecido, aunque no es necesario
que te sientes a escribir chistes. Mas bien te sugiero que
anotes slo palabras clave v frases breves, igual que cuando
estudiabas para la selec-
monvmo>
r 1K .
1 . 1 - l u c o
ptM tJUv U'>uH.l t,1 '1 i'UVtU v1.
I i ^navLM u Jo poi '-oiu> Je exuo que lie eonoeulu utili/.i un

len- ;>uv;>o. Picn lo que quieren Jeeir. v emplean U |vilaln as
mas
aJeauJas
para
lueerlo.
fn
lugar
Je
un
vocabulario
pomposo, m- ! jan palabras tcnicas para expresar sus

pensamientos cuanti la situacin lo requiere. V es que no
luce falta ser grandilocuente (persona que emplea palabras
altisonantes para causar impresin). Huy, no be podido
resistirme!
Como
maÔt
h3
aprendido
que
lo
que
dugo
es
can
impetrante como lo que haco morque se puede i ni luir en los

pensamientos de los demas medutnt las palabras que uno
utiliza. Una forma de me- florar tu discurso e- escoger un
autor que te guste y tratar de incorporar a tu lxico sus
expresivas palabras. Tambin puedes leer el pe nodteo para
estar al da y comprender el lenguaje de la tecnologa, la
culrura v los negocios. Personaliza tu vocabulario para no
sonar como todo el mundo. Yo lo hago llevando una especie de
libro personal de palabras,
Si ni tambin quieres hacerlo, cmprate una libreta de
bolsillo. Debe ser pequea, pues es importante llevarla
siempre encima. Cada vez que encuentres una palabra o
expresin poco comn apntala en tu libro de vocabulario.
Quiz te guste cmo suena su forma o su signiicado, o tal
vez te haga evocar cosas agradables. Sea cual sea la razn,
escribe el trmino en tu libreta* Y cuando te halles esperando
en la consulta de un mdico o parado en un semforo,
consltala y repasa las palabras que hayas seleccionado para
recordarlas. Despus, atrvete a usarlas en tu vida cotidiana,
pero con naturalidad, sin que
suenen raras. No te precipites; el momento adecuado llegar.
Te acuerdas del humorista que improvisaba? T dominars
las palabras mediante ebuso, as que estte preparado y ya

vers como muy pronto las podrs incorporar en tus
conversaciones.
Cuando estudiaba japons como lengua extranjera sola usar
mucho esta tcnica* En la parte izquierda de la pgina escriba
La
nucv.i palabra que quera aprender. En el lado derecho, una

frase ton esa palabra. Piensa que si eres t mismo quien
selecciona los vocablos, recordars el contexto en que los oste
por primera vez, algo rmcli ms efectivo que el que alguien
te proporcione una lista arbitraria de palabras para que las
memoriecs. Consulta tu libreta de lxico a lo largo del da para
tener
las
palabras
frescas
en
la
mente.
Segn
algunos
estudios, uno se hace - con un trmino cuando lo ha usado

tres veces en una conversacin real. Atrever a emplearlas v re
convertirs en un orador ms elocuente e interesante.

Otra habilidad que sera preciso adquirir es eliminar! o sonidos
y palabras de relleno, como este,..". esto..., com-v .-.'sabes--.
%
Dichas muletillas te hacen parecer evasivo, como > no

supieras de qu hablas. Si las usas demasiado, la gente se
preguntara por que xe est escuchando. Prueba a grabarte y
escucha cuantas veces utilizas palabras vacas. Graba tu
prxima llamada telefnica en una cinta: puede que te lleves
una sorpresa poco agradable al orte. La clave est en
aumentar Ja precisin de tu discurso. Cada vez que estes a
punto de decir -esto...'., simplemente guarda silencio. Que te
esperen.
Seguro
que
hab
as
odo
la
expresin
-estar
totalmente pendiente de sus palabras-. Pues bien, tu puedes

Jep.ir al publico pendiente de cada una de tus palabras si
haces pausas donde normalmente colocaras una palabra

hueca. Mientras piensas en lo proemio que v > a deeir, la
gente creer que reflexionas ames de comunicar tus ideas. Ni
siquiera sospecharn que en realidad loque estas haciendo es
un gran esfuerzo por reducir tus -esio-!
Cuanto mas
consciente te hagas re tu ten Jcnci.i a usar mu Jet illas, mas

pronto podras eliminarlas del todo Je tu discurso.
A medida que construyas tu vocabulario v los Jemas >e
acostumbren a tu manera precisa v nica Je hablar, seras,
cada vez con ms frecuencia, el centro de .u ene ion. Pero

Jeberas asegurarte de que iodos te oyen, asi que no seas
tmido. I labia en v oz bien alta. Como artista, aprend a
elevar el volumen ele mi voz, y, sobre el escenario, intento
imponer un poco. Si habla demasiado bajo, la gente
i:v.-pauomc l cambio,
mas alto de
loV
h :(1U ve volwi.i pani osaichauc. ' SC
pivgumara pur
palabias, I .1
CUY
.V
.,
\OSK\M\
MJU
e munde .mende a rus
podta con . \
>e
wran
.ur.jp.ulev por tu eluda Iftu.il qe los demas. I lav

<|Ue
p fc-cr vaiamente una ewpeion: ciundo hablamos
eoa una sola pern.a. tv ol'ejo quo en csa siiu.u'ton 110 baco falla
siipciai cl tono rternul de vrt. LV heclio. alando le
hablo a una sola pei sona, sudo
Li vor p*uM obliar Li *1 Jtc'twi'rsc *\ mi \ pi
cst.u me nu^
IHuin.
El cuidado de Li apariencia
Uno de los rere' as difciles a lasque me en
tremo como mago es tomar perspectn y verme
como me ven los dems. Es fcil, por ejemplo, caer
en el ngaode pensar que mis juegos de manos
encatusan a la eente. cuando no es asi. Eso sucede
cuando me centro
en lo que vo pienso sobre m mismo, y no en lo que

experimentan
los
espectadores.
El
mago
profesional debe hacer el esfuerzo mental de ver a

travs de los oos del pblico. Y esta manera de
pensar debe aplicarse no slo a los trucos, sino al
aspecto fsico. Sabes cmo te ven los dems?
Creo que todo cuanto se pueda controlar, se
debe controlar. Mirare los pies. Llevas unos
zapatos desgastados? Nadie te oblig a ponrtelos.

V
Todo
cuanto llevas puesto es el resultado de una
eleccin
consciente.
Si
tienes
dos
pares
de
zapatos, uno desgastado y otro nuevo, tira los

viejos. La gente se fija en esos detalles. Te acuerdas
de
cuando
eras
nio
llevabas
zapatos
nuevos? Que te decan tus compaeros en cuanto

entrabas en la escuela? Zapatos nuevos!, y
luego probablemente te los pisaban. Esta atencin
hacia los detalles perdura en nuestra vida adulta.
Se dice que* las mujeres se fijan en tres cosas
cuando ven por primera vez a un hombre: sus ojos,
su reloj y sus zapatos. Cuida los detalles de tu
aspecto, pues 110 pasarn desapercibidos. Ah!, y
hazte un, buen corte de pelo.
Yo he tenido la suene de que mis clientes me ha

van invitado tantas veces a actuar en clubes
privados como el Metropolitan Club de Nueva York
y el Boca Ratn Resorc and Club de Florida. El
estilo en el vestir de los socios de estos clubes
exclusivos emana poder. Llevan trajes de tejidos
excelentes y estampados discretos asi como
complementos elegantes. Y vo tomo nota
mentalmente del tipo de ropa que visten para
hacerme con una vestimenta similar. Al exponerse
al estilo, uno aprende a ser mas elegante. No se
trata de algo
innato; bav que dedicar tiempo para aprender a
reconocer el buen gusto en el vestir.
Para adquirir tal conocimiento, ve a la rienda de
ropa mas cara v lujosa de tu ciudad. Dar una
vuelta por el establecimiento v roca las prendas,
siente el tac tu de los gneros, su cada. Xo re
amiUcies \ prubate los trajes u vestidos mas caros
Je la tienda- Recuerda la Mxima P Se atrevido*
Conoce lo que e Men al vele literalmente arropado por el lujo. Si encuentras una prenda oue :e
hace semine v :e sienta de maravilla, quiza \alga la
pena hacer la imersiun.
Cuando vayas de compras, tijate ai los damas
cteme*. L a ente suele vestirse con sus meiores
prendas para compran obre todo si visita tiendas
caras. Por suerte, ru puedes aprender de olios
observando lo que escogen. Incluso !o que llevan
puerto v a puede M?rvir= te de ejemplo* Si temes
que te pillen mirando* echa un vistazo a lo que
llevan los maniques. Su lo digo en serio. Por lo
general, lo* * uvten estilistas profesionales, asi que,
en vez de buscar por tu cuerna prendas que

combinen, fjate en la eleccin de lo> eMilioas
Luego puedes comprar prendas pareadas en
tienda* mas baratas. Estos comercios copian los
diseos Je las marcas de lujo ai la misma
temporada, asi que podras lucir un aspecto
elegante sin pagar precios desorbitados.
Sin embargo, si puedes permitrtelo, es motor
hacerte trates a medida. No hay nada malo en
comprar ropa de eonkveidn, pero el gasto extra
valle la pau. Los trajes hechos a medida se
adaptan al cuerpo como un guante, v por tamo to
se desgastan por donde no deben.
'
s
, .ou(,
,o.wdcv,u Li iJtM di' ^*nnn' al^
A ", i aten* ion. algo que le di>nugu. como un
colg.mie ui hi ma _ " v vosa o una> g.it.i>

ongm.de>>. I os ai'(i>tLi>:*ncliM udoptai
vis. a e
AI
l1
**1 tur
actei I>UCA v le sacan partido durante
anos. 1 puedes ":.uc: .i r-u>mo Y ncuenna algo con

lo que l.i gente pueda identil- ka!U' M encantadora
dienta \ tok McCausland, poi ejemplo, sui - V
cubrirse los hombros con unos chales lardos y

vaporosos
que
ya
forman
parte
de
su
imagen
habitual. AJdon James, presidente del National Art>

Club de Cramei c) Fark. lleva una pajarita anudada a
mano v un bolgrafo de clip retorcido asomando por
el bolsillo do la solapa. Casia uno de estos llamativos
objetos define en parte el carcter de su dueo. Si un
desconocido tuviera que recogerle en la estacin,
que vesr tema sena mas fcil de localizan **un
abrigo azul v pantalones caqui o un sombrero de
fieltro gris con una pluma roa v amarilla - ?
El carisma es uno de los rasgos humanos ms

misteriosos. Estudia a la gente que consideras
carismtica. Observa cmo habla, cmo acta y
cmo se mueve. Si alguien posee un rasgo singular
que admiras, emlalo a tu manera. No lo copies:
adptalo hasta que forme parte de ti. Herman
Melville escribi: Es mejor fracasar siendo original
que tener xito imitando. Lucha por ser original.
Tu carisma depende de ello.

DE LOS MILLONARIOS
Ancdota 5
NO SON USTEDES LOS NICOS
Cuando recib una llamada del astrnomo

Cari Sagan, pense que se trataba de una broma.
Mis compaero^ de carrera v yo solamos
gastarnos bromas constantemente* Por eiempio
una vez manipulamos los circuitos de la
calculadora de un alumno la noche antes de un
examen. Al da siguiente, cada vez que apretaba
un botn apareca un nmero errneo en la
pantalla.
As que estaba seguro de que la voz del otro
lado del telefono perteneca a uno de mis
amigos, no al1 doctor Sisan E*a v^z me do: He
odo hablar maravillas de sus trucos de ruara ,
Le tara hacerme una demostracin Estuve a
pumo de ôlur un comentario sircas rico, pe re
entonces record que uno de mis pro - esores
me haba prometido presentarme a Sigan antes
de que me licenciara* Y por buenos que fueran
mis am gos gastando bromas ninguno de ellos
poda imitar lia inconfundible voz Je bartono del
astrnomo. De modo que era verdad: se trataba
de !.
F doctor Sigan me explico que iba a hacer tic
anfitrin de un grupo de astrofsicos que estaban
de visita* v que deseaba que es ofreciera una
charla sobre los mecanismos psicolgicos por los
que funciona la magia, gran parre de los cuales
he expuesto en este libro* Al principio ilude
sobre si aceptar la invitacin. orno iba a
sorprender a algunas de las personas mas listas
de! mundo? >j alguien poda pillarme en talla
era precisamente esa gente Pero Sagan me

aseguro que todo na bien.
1 legue al Space Science fUrddmgtEJiheiodc
C tenujs cl Espacio) Jo l.i Universidad Jo C o
mol v ,troc mi discurso ' nn espectculo. V
aunque los o ir ii uticos so queda; on
asombrados, mas sorprendido me quedo yo al vet
queso !c\amaban paia aplaudirme. Fuo uno lo los
montemos fitas destacados do mi carrera.
I V'sde entonces, lo digo a la gome que no
en donde como hago lo que hago que no son
los lmeos. Al$;un.v> do las personas mis listas
del mundo tampoco tienen ni idea.
Nueve
LEER EL PENSAMIENTO
Los individuos con carisma hacen uso de su encamo
personal para ejercer influencia sobre las multitudes.
Pe o el encanto es un callejn sin salida, pues una vez
mostrada toda la mercanca, la <*ente acaba
cansndose. Mi opinin es que las personas que de
verdad tienen carsma poseen la habilidad de cambiar
las tornas v centrarse en los dems. Saber captar a qu
clase de pblico se enfrenta uno es una habilidad
imprescindible para todo mago. Cada pblico es distinto, y la dinmica que se establece en cada grupo
cambia noche tras noche. Por eso les observo con
detenimiento, para responderles adecuadamente y
hacer mis presentaciones ms efectivas. Permteme
ensearte lo que he aprendido.
He aqu un ejercicio que aumentar tu poder de
observacin \ que es esencial a la hora de evaluar a
rus oventes.
CIEN PASOS EN LA OSCURIDAD
Ve a un parque o a un espacio abierto donde

puedas dar unos cien pasos en linea recta sin chocar
con nada, pues lo liaras con los ojos cerrados. No te
preocupes,, dividirs los pasos en grupos de diez, as
que no resultara tan peligroso como parece,
^ V. % d.t du.v p IUKJ delamo, comandlos in-
:'.j'vme m.t. UJ .l> Camillas. *> UiUldo llcgLKS .1 dlC

A .llI l los 0|oS
.... uru \ HU-u en l.i memoria toJ.t b informacin posible aeer-
j d- Ui entonto. I neg adalos v da du* pasos m.i.s.

i mpu-.-a * pensar en rus ojos eo.no si fueran el obturado. do
una
camai a \ brelos solo durante medio segundo. Cada diez
pasos, brelos \ trata de memonzar todo lo que se llalla tiente
a ti. 1 Iay caso una pequea zama, una cima en el camino,
un animalillo? Cuando ios cierres de nuevo, confia en tu
memoi a. Repite los diez paso> diez veces v no rompas el
ritmo de tu paseo.
*pn
rn
Al principio te sentirs torpe e inseguro. No es fcil guardar
el eouilibrio v mantener un ritmo con los ojos cerrados. No te
pn
pes. Solo tienes que dar cien pasos, y con la prctica lo hars
cada vez mejor.
Al final de los diez pasos tu cerebro estar hambriento de est-
mulos visuales, v el vistazo a modo de obturador lo inundar de

*
informacin.
Veras
pequeos
detalles
que
no
habas
reconocido antes, y repararas en objetos que normalmente

slo capta tu visin perifrica. es decir, lateral. Vers ms de
lo que hayas visto jams. Ser como contemplar una pelcula
panormica en un televisor de alta definicin. Los colores
parecern ms,vivos, y los detalles de los alrededores se te
quedarn grabados en la memoria, pues tu supervivencia
depender de ello.
Seguramente pensars que slo un luntico se pondra a
caminar por el parque con los ojos cerrados. Pues esprate!
En comparacin con to que estoy a punto de sugerirte,

caminar a ciegas por e
parque te parecer simplemente eso, un pasco.
Una vez te sientas confiado realizando este ejercicio en un
lugar relativamente seguro, prueba a hacerlo en una calle
concurrida. Yo lo he practicado incluso en la estacin Grand
Central de Nueva York. En medio del bullicio y el ajetreo, tus

vistazos de medio se
gundo te obligarn a recordar muchas ms cosas que en el
parque. Aprenders a anticipar los movimientos de la gente, y
recordars la
distancia relativa que te separa de los dems. Despus de

practicar Cien pasos en la Oscuridad durante muchos aos, va
s cuando par.ii para no chocar con personas, perros o
cochecitos de beb.
Qu es lo que habrs aprendido con esta actividad' A
aeudi- zar tu capacidad de observacin, a absorber ms
informacin
de
un
solo
vistazo.
Ahora
ests
listo
para
interpretar a los dems antes incluso de que se den cuenta de

que has comenzado.
En ocasiones, los personajes de los relatos de Arthur
Conan Doy le suponan que el misterioso detecto e poda leer
el pensamiento. Sin embargo, tai v como Sherlock Holnies
momo le explic a su compinche, el doctor Watson, no era
adivino nt mucho menos. Simplemente, era ms observador
que los demas.
T tambin puedes serlo. Aplica ru nueva pcrcepcto'* de
las cosas a cada persona q ue conozcas, v capta tantos detalles
fsicos como puedas de un solo vistazo. Si te pones a mirarlos
de arriba abato, se sentirn incmodos, asi que hazlo de forma
discreta. Cor.ru en ru nueva v gran capacidad de observacin.
Lo primero que miro siempre de las personas son sus
manos, porque stas dicen mucho de su dueo. En nuestra
cultura nos darnos la mano ai conocer a alguien, lo cual
proporciona una buena excusa para echarles una rpida oteada.
Aprov echa esc instante para ver s tu interlocutor lleva ovas,
como anillos, i elotes, enielos v pulseras. Yo siempre trato Je
comprobar
hav nombres o palabras grabadas en dichas jov
a>. como el nombre de* una escuela en un anillo, cid e una

empresa en a esfera de un retar o el Je la propia persea- na en
una pulsera, Todo ello te aporrara informacin adiciona! ^ te
colocara en una posicin Je poder. [\vjjas pa>ai rpidamente Je
lo general a lo especifico, extrayendo un perfil Jel upo Je

persona que ira a esa escuela o t ra ha a na en esa empresa
Cuando estreches la mano de alguien* fjate en la textura

Je su piel, Fs spera o suave? Rugosa o flexible? I >as
diferencias te ayudarn a descubrir su profesin. Unas
manos, speras indican un oU vio manual: carpintero,
fontanero o tendero* Unas uos suaves y
: l.,aK'i;J.I.'.juniiuvu>..rtVnorai.i. LV un l.i>
'IW
..spcA ,, roJ >Wuot MUO r'iaw. JIRIUU .Ilinn al
aiw U una, J.- >cma.u.
MKKOJI
Je .uan.paja. la pasea o el
gll.
\ .kxir una |V,laht.i a preguntar naja, va san as algo Je su vula
tceca de la oficina.
lVro por que hacer algo asi? rara establecer una mejor
comunicacin cuando la conversacin se centre en lo que
tienes en comn con ios ce us. Los detalles que descubras te
permit <m sacai .1 colacin una sene de temas que, de otro
modo, ni se te hubieran ocurrido.
En mi calidad de mago, busco esos indicios pana sorprender
a la peate. S veo e! nombre de una empresa en un relo(,
como por ejem- po IBM, finjo haber ledo la mente de su
propietario proporcionan- dol esa informacin fragmentada.
Percibo que es usted una persona muv analtica y que se
crece en entornos organizados. Le dice ako el nombre de i
rmonk, Nueva York? Me viene a la cabeza un nombre, Sam
Palm, aunque no estoy muy seguro de quin es. Y aquel
hombre a quien acabo de conocer se queda boquiabierto, porque acabo de nombrar la ciudad donde se halla la sede
corporativa de IBM que resulta que s que es Armonk y la
forma abreviada del nombre de su director ejecutivo, Samuel
Palmisano a quien conozco porque leo el Wall Street
Journal.
Todos
los
presentes,
sorprendidos,
acaban
creyendo que tengo poderes psquicos.

Pero t no tienes por qu fingir esa capacidad. He aqu
cmo puedes usar la informacin que has averiguado. Es muy
sencillo. Di en voz alta lo que has observado. No lo ocultes.
Utiliza la informacin para conectar con tu interlocutor. Si
vislumbras el logo de IBM en el reloj de alguien, di: Vaya,
trabaja usted en IBM? Me he fijado en su reloj. Yo me dedico
al comercio electrnico. En qu departamento trabaja? Y
ya est: habrs usado como anzuelo algo que has observado

para iniciar una conversacin que te acercar a ru
interlocutor.
A continuacin ofrezco un astuto truco al que he recurrido
muchas veces para obtener an ms informacin sobre

los demis. Tal vez sea demasiado atrevido para ri.
Recuerda: los magos somos oportunistas, y nos
comportamos de forma osada para ir dos pasos por
delante de nuestro pblico, sa es la Mxima 1: S
atrevido. Si ves el bolso de alguien en el suelo y resulta
que esta abierto, arrdatelas para ver lo que hay dentro.
Una forma de hacerlo es tirar aleo al suelo de manera
accidental-: un bolgrafo, un clip... Mientras te agachas
a recogerlo, mira dentro del bolso para ver si hay
documentos, recibos, postales u otros objetos a la vista.
Cualquier informacin que obtengas te dir algo ms
acerca de su dueo.
^ esto\ incitando a meter las manos en los bolsos

ce u ^n- te y hurgar en sus cosas! De eso nada: i.reo
que la propiedad debe respetarse. Sin embargo, nu
trayectoria Como mago me ha enseado a no de|ar pasar
oportunidades como esra> para impresionar mis
interlocutores. Recuerda la Maxima I: Se atrevido.
_r
Cuando viv' en Japn aprend una leccin
la
japoneses,
cotidiano
culturales.
sobre
lectura
de
pensamiento.
Para
los
leer la mente Je !o\ dems o* .leo

v
constituye
uno
de
ms
rseos
Asi. antes de
J
realizar una accin que implique a orra persona, pen
san en ;OJ*YO dicha persona vivir osa accin. Se

loman mucho tiempo para abalizar cmo reaccionaran
lo> Jomas porque no quieren Moientar a la gente ni
*des prestigiarles*. fc'n otras palabras, pin van on
loque oa ponsaruU' la tura persona.
A mus colegas taponen** Ies resultaba Tan
sencillo ... Recitaban de carrerilla los posibles
resultados Je sus acciones sim pestaear,
*S hacemos esto, el pensara esto. Pero si
hacemos esto otro, pensara lo de nas afta.* Como
no crec en Japn, tme que entrenarme mucho
para mejorar esta habilidad* He aqu como
hacerlo.
Siempre que tengas que hacer tiempo a solas
en una oficina de
. a uvvivmndvimluueUn un .fsi.uir.um, <Aw un.i ,

encuentre a cierta distancia v obsrvala. guando
........ -..-.Klo un ,v.v. p^lra uPur pur tvi.,,MU5 q.u- ~ .alian
-u, va Je ti. IVr ah... a. vn.pivaa con alpuivn que osle lc|..)
lma,j,Mir0 inJolo por la cabeza a dicha persona. Fjate
^lU"' puedo C>tAl p,t>*llKK ^ t ^ 1
^
.
i ^ j! i J* lu iMii i Lomo rL\K'Cion*n tu si
;>:CM t-n lo que esta mirando ella e imagina unm
e?umeras en >u lugar. Visualzate en esa situacin hasia que
tic ver- jad re v ea> en ella. Estas tu practicando para pensar
como otra persona, v tanto tu como ella estis libros de toda
presin, dado lo aleados que estis. Si desaparece de tu
campo de visin, se acab el juego: simplemente dedcate a
observar a otra persona.
Cuanto mas practiques, mas capa? seras de predecir el
comportamiento de otros., De hecho, sers literalmente capaz
de leerles el pensamiento. Un da, en el Central Par k de
Nueva Yoi k, observaba a un oven que estaba patinando. Iba a
toda velocidad, perdi el equilibrio v se
CA O.
Se levant, mir
a su alrededor, y se sacudi el polvo de la ropa como s no

hubiera pasado nada. Actu con calma porque sabia que le
haban visto caer, y se fue patinando como si tal cosa. Yo me
inclin hacia mi amigo y le dije: Fjate. Ahora se sentar en
aquel banco de all." Y, efectivamente, as fue. El patinador se
detuvo, mir hacia el banco y se sent en l. Se frot las
magulladuras y se encorv; saltaba a la vista que se haba
hecho dao.
;Cmo lo adivne? Simplemente me puse en su pellejo (ms
bien en sus patines!). Si yo me hubiese cado delante de todo
el mundo, probablemente hubiese pensado Espero que nadie
me conozca, porque se lo contaran a mis amigos. Qu
bochorno!, y saldra pitando del centro de atencin para
evaluar mis heridas en privado. Y eso es exactamente lo que

le pas por la cabeza al patinador.
Cuando uno empieza a observar a la gente de turma
regular, aprende a sentir empatia hacia ella y comprueba
cmo, con frecuencia, sus propias emociones se corresponden
con el comportamiento observado. Tal y como aprendiste
antes en este libro, Max Malim
saba que las personas se comportan de forma predecible
dadas cier tas circunstancias, "t aunque todos creemos que
somos nicos, compartimos el hecho de ser humanos. La
experiencia ms personal es la ms universal. Piensa en como
reaccionaras ante una situacin
determinada; es muy probable que otros lo hicieran de
manera si- mi l ar*
Ujia vez empieces a cosechar exiros vaticinando' el eomponimiento de personas que se hallan a oeru distancia, prueba a
hacer et mismo ejercicio con individuos mas cercanos, Jada>u
proximidad., Tendrs la ventaja de poder observar los sutiles
cari.bio* fisiolgicos que experimenten sus rostros, Gente LaB
i Je capte esto mismo a la perfeccin en su libro rjluenxn^
~^nh
ai de
finir rales cambios como reacciones visibles i neonata entes
* La gerue no es consciente de que lanza estas venales, pero
tu podrs captarlas. En el pquer, dichas seales se llaman
cante**, Jado que cantan1* a los demas tu gado res el npo
de mano que IU no tiene. La capacidad de leer estos signos es
de gran avuda para saber y# alguien miente o dice la verdad*
coya que aprender* nu> adelante* en este
mismo capitulo*
Cuarulo hables con alguien, hiato en los pequeo* cambios

que se producen en:
el color de su piel*
sus msculos Licia les v el labio nter KM, V

su respiracin.
No te apures si, te parece difcil observar todo* estos
rasgos, v ms an los cambios que se producen en ellos.
Cuando empieces a prestar les atencin llegara,* a
reconocerme luso lo>fcambios mas im-
V i . . . J. i i . n J w i c\v_s ^ IIU1K\UKMV,S Jcl fSLldo

^ mino1' ^tu njuin uu- v' M,' Ji. L) pet >on. observ
.ula, bu i'tVl 11,11 ''E1 * IU^L 1 ,IS 1111 vs i.l> i irUiU'niS
tl'MologK.lS 111.1.'' Mllllos ' *i Hito pl tt.ll las J .11.1
A
%
^ T I V
-.vtvi lili? ota pensando l.i genio,

V^m.u oreas que eso es imposible. <*. onio puede el color
de la
piel de una persona revelar lo que esta piensa? Con tieso que
no hay una relacin absoluta entre ambas cosas, lûc el
semblante de una persona adquiera un ligero rubor no
significa automticamente que este pensando en hacer un
viaje a las Bernuidas. En absoluto. Tus observaciones son
simplemente eso, reacciones que has registrado. Sin embarco,
pueden ayudarte a evaluar el proceso mental de dicha persona.
Antes de empezar un truco con cartas, invierto algn
tiempo en mostrar los naipes rojos a la gente, y luego los
negros. Sin dejar de hablar, enseo r .îdamente varias cartas
del mismo color a las mismas personas y c vmpruebo cmo
reaccionan. Lo hago sin prisas, y voy hablando cc- no si no
pasara nada.
En veinte segundos ya he centrado mi atencin en las
reacciones del pblico tanto ante las cartas rojas como ante
las negras. Y s, por ejemplo, que una seora de la segunda
fila contrae el labio inferior al ver las cartas rojas, pero relaja
los msculos de la boca ante las negras. As que, cuando
empiezo el truco, me acerco a esa seora y le pido que escoja
una carta al azar. Le pido que la mire y piense en si es roja o
negra. Observo su mandbula y su labio y calculo si ha tomado
una carta roja o una negra.
Debo decir que s adivinar algo ms que el color de las
cartas. Gracias a la prctica he aprendido a distinguir las
reacciones correspondientes a los palos (trboles, corazones,
picas y diamantes) y su valor (desde el as hasta el rey). A
veces aparto la baraja y le pido a un espectador que

simplemente piense en una carta. Y puedo adivinar en qu
carta est pensando observando su rostro.
S, por supuesto que hay un margen de error grande. No obstante, en mis espectculos slo escojo a espectadores s creo
que van
.1 cooperar. Localizo a las personas que responden
con ms rapidez
mis sugerencias y luego les pido
que se adelanten. Aparentemente, cscop >al azai,

pero en realidad me he decidido por alguien que me
ayudar a llevar mi nmero a un final satisfactorio.
Previamente he logrado conectar con dicha persona
y ella desea de verdad que yo
ejecute mi truco con xito.
T lo tienes ms fcil. La mayor parte del tiempo, uno
interacta con personas a las que va conoce y tiene la ventaia
de que tambin conoce su forma de pensar. Aqu tienes varias
herramientas
que
te
ayudarn
profundizar
en
este
conocimiento para que puedas prever la reaccin de rus

oyentes antes de que abran la boca.
E jercicio de tres das
No todo el mundo responde de la misma manera.' por tanto

no hay una frmula especfica que pueda seguirse. Vos a
presentarte vanos comportamientos que debes observar Si no
logran obtener
fe-
ninguna informacin de uno, prueba con el siguiente. Recorre

la lista hasta que tengas xito con, uno de ellos. Para mi. el
meror modo de practicar la observacin es centrarse en uno
por Jia.
El color de la piel
En el Da I, dedcale a observar los cambios en la tez de
distintas personas. 1 os semblantes cambian Je color v de
tonalidad en cuestin tle segundos. Si nunca habas prestado
atencin a e*;e hecho, te vas a llevar una sorpresa. Trata Je
registrar todos los colores que veas en el i ostro de la gente.
Puede que te encuentres con tonos rosados, marrones,
azules, purpura, naranias, a n urd os v grises. La piel no

tiene un color uniforme; es una mezcla de muchos, us vivos
o ms apagados segn el estado de animo o emocional de
la,persona y Sus pensamientos.
Tu ejercicio de hov es observar tos tonos de t res rostros distin-
en ellos. I la.'lo con ir es amigos o componeros Je iraoa*0 i. -O p* uno. presta atencin a los tonos Je su te/ antes
Je
n-w:uoiiarles
un
estimulo.
continuacin,
JJe
tu
imerloeu* ;o- alio que le cause embarazo: reeuerJ.ile un error

que cometi er. e! pasado o critcale por uno mas recente.
Veras como se ulu.- nza. Fnate bien en el cambio del tono Je
la piel, v en qu zonas se rroduee dicho cambio. 1 l n personas
a las que slo les salen manchas Je rubor en las me|dla>.
emer
cv
mientras que otras se ponen rojas por
Seguidamente, di le algo que contrarreste esc recuei Jo
doloroso. Cuntale u: chiste o una anecdora simptica, y
observa cmo cambia de nu- o el color de su rostro. Mi
experiencia me dice que la punta de la r inz se vuelve roja
cuando la gente se acuerda de algo feliz, pero no
e altera
cuando se siente abochornado. El grado de este cambio de

coloracin vara segn la persona.
Quiz sientas la necesidad de observar con mucha atencin
la cara de tus amigos, lo cual es aceptable en esta fase de
observacin, en la que debes fiiarte mucho. Sin embargo, a
medida que mejoren tus dotes, notars dichos cambios sin
tener que hacerlo.
Mas adelante, en este captulo, aprenders a emplear esta
informacin para adivinar los pensamientos y sentimientos de
la gente. Pero veamos primero otros indicadores.
Los msculos faciales y el labio inferior
En el Da 2, dedica tu atencin a los casi imperceptibles
cambios que se producen en los msculos faciales de tus
amigos. Observa dichos cambios alrededor de la mandbula
cuando aprieten los dientes. Presta atencin tambin a las
aletas de la nariz. Mucha gente las abre cuando est

enfadada. Tambin enarcan las cejas, fruncen el ceo y se les
marcan los pliegues de la frente.
Durante la conversacin, pide a tus tres amigos que
hablen de algo que los haya molestado recientemente: una
multa por exceso de velocidad, un pleito u otro asunto
enervante. Observa cmo se
/Amas,
y
recuerda
esas relatan
pautasn de
comportamiento de cada uno de diferentes
ellos.
Centra asimismo tu atencin en e! labio
inferior. No es posible controlarlo de manera
consciente, as que eomtuuve un verdadero
transfiguran sus rostros y cmo se tensan v
indicador del estado Je nimo de la persona.
Observaras que el labio inferior tiembla ligeramente
justo ames de que una persona empiece a hablar. Y
luego cambia de forma, de color v de tamao secun el
humor de la persona. Recuerda lo> patrones de
movimiento Je! !a- biu inferior de cada individuo,
relauona cada uno de ellos con las emociones que est
expresando \ archtvaloscomo I*1 torraras mentales.
Ms tarde, cuando obscrv e* el mismo mus inucsuo en
el labio, compralo con tu fotografa mental \ sabrs lo
que esta pensando incluso antes de que hable.
Respiracin
En
el Da 3, asume el re[u Je observar la* pauta* Je respiracin
de tus tres amigos* Oigo - reto -
poique
a W\*O O JtfWiJ percibir
L respiracin Je los Jema*, Las corbatas* lo* chaleco* v la ropa ai

estada pueden impedirte que vea* como se (multan \ dc>h:nvhdn
>u$ trax, No te preocupes* [late en 1*s hombro* \ en ei cuello.
Hay algo que sabes con certeza, \ e> que c*un respirando, A>i qire
atina bien tus dotes de observacin v trata decaptar el ntnio
L o mas importante
U M . U
cuando âmbu dicho ritmo fuai-
la respiracin indica un *.ambto en I VK pensamientos, aunque esto una segn Ja persona

IVspues de observ ar las pautas de re*piavin de iu.* ^
quier alteracin en
^
labor consistir cu plantearles cinco pregunta* a cada tino
T
debers
adivinar
las
respuestas
con,
antelacin
hj>.mdfote en las seales no verbales. Deberas acertar

bastantes, pile* va llev aras tres das de entreno*.
pi t
> n
,;VV-* .A'
htrtuno
iv 'Lilil p.u iKii lat men t *ii. 1111111.1
' ,;s, uno tic tu> a m i g o s , Si e v a s i , aqm tienes o t i a

prueba
puedes "evar .a cabo con C\ L > di \ cruda V revelaJoi a a un
licm- ^ x TC oMiâ&a *\ poner cu mego tu senvihdii JaJ e
capacidad de .wton piv.x deiermuut st tu amigo meme o dice
la verdad. V
*o ui *u u Tosieras alû na> claves de su
comportamiento, de* Jiwirlodebera uMiltiTO pan
comido. Veamos como se hace.
Di! a tu amico que quieres |Ugar a un juego llamado ti
Detec- u>i de Mennras Humano, que consistir en formularle

una serie de preguntas euv.* respuestas deben ser solo si o no.
A comino .ion. plantale las preguntas a las que sabes que
contestara >1. Digamos, por ejemplo, que tu amigo se llama
Juan Prez, es fontanero \ tiene una furgoneta negra, te puedes
preguntar:
:Te llamas Juan Perez?
;Eres fontanero?
m
Tienes una furgoneta negra?

Luego hazle tres preguntas a las que contestar no, como,
por ejemplo:
;Te llamas Pedro Juinez?
Eres demista?
Tienes un Ferrari rojo?
Como habrs adivinado, cuando conteste estas preguntas
t podrs observar sus reacciones ante las respuestas s y no.
Ljate en los cambios de su tez, la tensin muscular alrededor

de los labios y la respiracin. Establece comparaciones entre
las respuestas s y no.
Sigue formulando preguntas cuyas respuestas conozcas, alternando las de respuestas -positivas y negativas* Pronto
empezars a
.vom.m- i.,.u en sus reacciones visibles

inconsciemcs. Cuando creas que puedes disringuir
dichas reacciones, empieza a hacerle
pregumas cuyas respuestas ignores. Dile que puede
mentir o decir la verdad, como le plazca.
1 le aqu algunos eienipios de preguntas:
Eres el mayor de tus
hermanos? Tienes raqueta de
lenis?
Has estado en Londres alguna
vez? Te gusta el solomillo?
Te dars cuenta de si existen contradicciones entre
la respuesta verbal y la reaccin fisiolgica. Aunque
responda si a una pregunta,
w
Si su rostro se tensa como cuando responde no,

sabra que est mintiendo, En cambio, si sus
reacciones visibles inconscientes se corresponden
con sus respuesus, sabrs que dice la verdad* Al
terminar*
probablemente
tu
amigo
se
habr
quedado pasmado* Y es que todo indicar que le

has ledo el pensamiento*
Haz la prueba en el mundo real

El
siguiente
paso
es
usar
tus
nuevos
conocimientos en el mundo real. Hay docenas de

oportunidades a \o largo del da para poner en
prctica. Con quien? Con tu efe, tus colegas, tus
clientes v cus conocidos, para empezar. Observa
sus
reacciones
visibles
inconscientes
compralas con Jas que has ido recopilando.

Como sabes* lleva algn tiempo estudiar a cada
persona
hasta
reconocer
sus
pautas
de
comportamiento.
En mi caso, no puedo Jiaeerlo em tos encuentros
casuales que duran slo unos instantes* Por ello
solo efectu demostraciones de lectura de
pensamiento hacia el final de mi espectculo* Leo
las seales del publico durante la primera parte y
utilizo esa informacin
IIIU'IHO quo lU'W
.1 c.lv II.UMS.U-JI.
v -.UWIU l -t vuviMon quo moM>aia> al t"ial

a*mpcns.ira el
i i.
IVH
it w Je eonmorianuoiuo ue
una qiK ivquu-ic .ipiviuki la>
^ nil
;X>oia
EL PODER DE L A MIRADA
Recuerdo que en una
OCAS
ion recib un mensaje
de tonco eleo tronico a raz de uno de mis

espectculos de magia* Una mujer del publico
senta curiosidad por saber por qu no la haba
escogido para una de mis demostraciones. Quera
averiguar cmo elega a los participantes* *r'Es as
fcil leer el pensamiento de unas personas que de
otras?% me
rejuntaba,
Como artista, n ngo la obligacin de entretener y

asombrar al publico* As que* si: escojo a propsito
a personas cuyas reacciones me resulten mas
fciles de interpretar. Con ese fin, busco cierta expresin en la mirada. Si alguien me muestra esa
expresin, lo ms probable es que le escoja. Es
intil perder el tiempo con una persona que podra
ralentizar el ritmo.
;Qu expresin e$ sa? En pocas palabras,
simplemente estudio las pupilas de los ojos. Si la
persona en cuestin tiene las pupilas dilatadas, le
dirijo mis mensajes importantes y mis comentarios
jocosos. ^ es que los individuos con las pupilas
dilatadas tienden a ser mis receptivos y

cooperativos* Por que?
Nuestras pupilas se dilatan cuando vemos algo
que nos gusta. Existen muchos estudios cientficos
que lo demuestran* En uno de ellos se les mostr
a varios hombres dos fotografas diteriMites de la
misma mujer. Sin embargo, los investigadores
haban alterado en una de las fotos el tamao de
las pupilas* La mayora de hombres encontr
bastante mas atractiva a la mujer con las pupilas
ms grandes, A veces, los editores de revistas
hacen ,uso de este conoc men-
10 y i cuacan el tamao de las pupilas de sus

modelos de portada. Bajti las deslumbrantes luces
del esrudio, las pupilas de las modelos en realidad
se contraen durante las sesiones de fotos. Para
aumentar
la
venta
de
revistas,
los
editores
modifican las fotografas a fin de que las modelos

parezcan
ms
deseables
los
clientes
de
los
quioscos.
T tambin puedes aplicar este conocimiento.
Observa las pupilas de las personas que conoces.
Que se agranden cuando te miran es un signo de
aprobacin: les gusta lo que ven. Considralo una
forma silenciosa de concederte permiso. Tal vez esa
persona se sienta atrada fsicamente por ti. o como
minimu est interesada en lo que tengas que decir.
(No obstante, tambin es posible que este asustada.
Cuando las pupilas se dilatan, es porque la persona
Siente
atraccin
temor.
El
contexto
debera
aclarar de que se trata.'

Cuando
te
coloques
frente
aun
grupo
de
personas. bu>ca a aquellos con las pupilas mas

dilatadas. Sus ojos te ofrecern una clara seal de
que te estn prestando aten*. ion. Acta para esas
personas y obtendrs las mejores reacciones. Eso es
lo que hago vo. t as: es como escojo a ms
participantes. Selecciono a los ov entes mas receptivos al comienzo de mi espectculo. Lon unos
cuantos basta para que el pblico se anime. Me
Jiriio mas o menos a una docena de personas
distribuidas por la sala, v su risa v entusiastiu*
contagian al resto del grupo.
Si, es difcil \ er las pupilas de la gente cuando

uno >e halla en el escenario de una gran sala de
actos. Lisa esta tciiiua
UHI
grupos pequeos o
medianos \,por supuesto,en tus conversaciones con

una sola persona. Lina advertencia: no , algas en el
error de oesiartar a las personas de ojos oscuros. A
veces o ditml distinguir sus pupi las, va que el
contraste no es un tuerte como en los oos claros.
Sm embargo, tus ovemes Je oios oscuros tambin
pueden mostrar nteres por ti; simplemente no te
resultai.t tan tat \eilo.
Pon mucha atencin en no rechazar a aquellos
que realmente
sienten Interes por ti-
.i,
\ abn-ru do *u> euu
gonor.il, los lumi*
ir
miemos. Un
-e> :ceden nu> a e\p' osar lo quo sienten cuando se

rompe e! eon- . !..
L na tu interlocutor se bava
abicito, Kiupeia eI L-n:aeto visual v animale a
continuar baldando. Al lucei que se esfuerce por
obtener tu atencin, habas roto el Indo.
Interpretar as molimientos de os ojos

La gente no es en absoluto consciente de las
seales que enva con la mirada. Los distintos
movimientos de los ojos estn vinculados a zonas
especificas del pensamiento. Si aprendes a leer
estas seales, te hallaras un paso ms cerca de
comprender el proceso mental de tus semeiantes.
Los f sicoterapeutas Bandlery Grinder estudiaron
estas claves de acceso visual' en Frogs into
Princess, su clsico libro sobre programacin nt

urolingstica. Como mago, llevo aos aplicando
esta investigacin en mis actuaciones.
Debe saber tres cosas:
1. Cuando un individuo se concentra en algo

visual, sus ojos miran hacia arriba.
Arriba a la derecha: algo visual que recuerdan
del pasado. Arriba a la izquierda: algo visual
que han creado en su mente.
2. Cuando un individuo se concentra en un

sonido imaginario, sus ojos miran a un lado o
bien en lnea recta,
3. Cuando un individuo se concentra en un

sentimiento o una sensacin, mira hacia
abajo.
En cuanto empieces a prestar atencin a estos
detalles, te sorprender lo fcil que resulta
detectar estos movimientos. Y aun as casi nadie
es consciente de que los realiza. He aqu un juego
basado en este descubrimiento que puedes
practicar con un amigo y mediante el cual le
convencers de que puedes leer la mente. Sigue el
siguiente guin:
Imagina que ests caminando por un parque y
ves un pjaro volando. Visualzalo posndose en la
rama de un rbol, debes verlo
en tu mente con todo lujo de detalles, sobre todo
Jos colores de las plumas.
Ahora imagina que ests en un gran
aparcamiento. La alarma de un coche se ha
disparado y suena muv tuerte. Piensa en el ruido
que provoca esa alarma.
Finalmente, imagina que te acabas de comer un
trozo de pizza, que tienes las manos llenas de aceite
v que te limpias los dedo s con una servilleta.
Ests evocando tres experiencias distintas: la
del pajaro, ia de la alarma del coche y la de la pizza
aceitosa. Por favor, concntrate en una de ellas y
trata de revivirla mentalmente Estudia sus ojos, pero sin que resulte demacrado
obvio. Espera a que se produzca uno de los tres
movimientos principales, Si miran hacia arriba, es
que esta pencando en el patato. Si >us oos se di*
rigen aun lado o al frente, esta pensando en la
alarma del coche. Sr miran hacia abajo, es que

piensa en la pizza.
Dile a tu amigo en que obten> esta pensando v
*e quedara impresionado. Puedes repetirlo v volver
a funcionar cor ejemplos distintos.
En el mundo real, puedes aprovechar e-tas
mJuac:one< Je ojos para saber si alguien te esta
minuendo
Si le planteas una pregunta a alguien v su-*
otos 'C mueven en ! direccin esperada, lo mas
probable es que su respuesta sea ' efOa dora. Sin
embargo, si sus jos se mueven en una dtreccion
que contradiga S,u respuesta verbal, puedes evt.n
>eguu* de que miente- Por ejemplo, si al
rememorar algo visual MO OJOS se quedan tilos
mirando al treme cuando deberan apuutat lucia ai
i iba. podra haberse inventado la respuesta v esta
haciendo lo posible por controlar su propia
fisiologa.
; Es esta tcnica fiable al cien por cien ? Fot
supuostoque no. No
Tai a cuenta tus propios ojos
Kccuei Ja que lo> Jemas tambin teort.ir.in

mirando a los ojos y a mem- que hayan ledo este
libro, no sern conscientes tic tu comportamiento.
Veamos algunas cosas que puedes hacer para e.ui>.u ti,1.1 buena impresin.
\unque no utilices lenres de contacto, lleva
encuna una am pollita de solucin salina con
cuentagotas. Yo guardo una en mi maleta de
magia v, ames de salir al escenario, me aplico
una
.'ota de solucin salina en cada ojo. Me ayuda a

parecer y sentirme mas despierro.
Qutate las gatas cuando no las necesites. Si
realmente tienes que llevarlas, asegurare de que
los cristales sean antirreflectan- tes para evitar L
. destellos y permitir que los dems vean mejor
rus pupila'.
Asegrate de que el blanco de tus ojos no est
enrojecido. A U gente le gusta posar la mirada en
ojos atractivos.
Contacto visitai
En el captulo 4, Aumenta tu confianza antes
de que se alce el teln*, aprendiste a usar la
mirada para imponer autoridad y adquirir mayor
seguridad. ;Te acuerdas de los gorilas de lomo
plateado? Si realizaste ese ejercicio en dicho
captulo, ya deberas sentirte cmodo mirando a
los ojos de la gente. Si no lo has hecho an, vuelve
a ese apartado y practcalo durante todo un da.
Incluso despus de practicar, puede que an
sientas la necesidad de apartar la mirada o
desviarla de vez en cuando. Un consejo: no lo
hagas. El contacto visual aumenta la autoestima
tanto del que mira como del que recibe la, mirada.
Al retirar la vista, la persona a laque ests
mirando se siente menos segura de s misma, y la
rea-
eimi que hayis entablado se debilita. El simple

acto de establecer y mantener el contacto visual es
el primer paso para convencer a la ^cntc del valor
de su persona y de sus ideas.
Formular preguntas es otra forma de ganarse
de nuevo al pblico si crees que estn perdiendo el
inters bin embargo, debes asegurarte deque tus
preguntas requieran algo mis que un s o un no. A
la eme le resulta fcil fingir que est interesada
en algo diciendo mecnicamente aja y asintiendo
con la cabeza de vc-2 en cuando. Asegrate de
plantear
preguntas
cuyas
respuestas
ignores,
como, por eiemplo. Que le pareci el informe de

Garca?-. - Adonde piensa ir de vacaciones i. Este
tipo de preguntas obliga a los dems a centrarse en
el momento presente, y sus respuestas exigen un
esfuerzo conscienie. Cuando tus oyentes sientan de
nuevo que son el centro de atencin, te los habrs
ganado otra voz.
Consigne que tu interlocutor te abra su

corazn
Ele aqu un secreto que puedes emplear para
que tu interlocutor exprese sus verdaderos,
sentimientos. Te ira Je marav ida cuando quieras
que alguien te abra >u corazn. Funciona Je la
siguiente manera. Al comienzo Je tu prximo
encuentro, entabla un contacto visual continuado
con tu interlocutor. Ello hara que se sienta especial
y que sepa que re interesas por lo q ue te cuenta.
11asta aqu, per- lee t o.
Pasado un rato, formula uiu pregunta atrevida

sobre un tema delicado, como el compromiso o el
ni.iti iniomo s. nada mas formularla, rompo el
contacto visual \ mira hacia, tu copa o hacia otro
JaJo. S estas en un restaurante, ela va la \ i>ta en
su plato pero, hagas loque lugas, o mires a tu
interlocutor a los oio>.
En ese momento, tu acompaante tendr la
sensacin de que algo va mal, de que ha perdido
la conexin contigo. En un acto Je desesperacin,
tratara de recuperar tu atencin hablndote de
tor-
.,
i viv U" vns.n'i'i-'110' lJS
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i.wiv.ici uxk' xiiu'lk'"L}ik' pualj vl.n U % onuii

DE LOSJMILLONAR|OS
Ancdota 6
STEVE COHEN AL CUADRADO
Una vez me connataron para actuar en un acto para

recaudar fondos en el lujoso hotel Fierre de Nueva York. En
el folleto del ) piograma figuraba el nombre de Sreve
Cohn como uno de los I mayores donantes, y al verlo me
qued desconcertado. Yo no ha- i ba donado una gran
cantidad de dinero; sin duda tema que haber un error* Tras
algunas averiguaciones, me enterue que el multimillonario Steve Cohn, propietario de SAC Capital v uno
de los | financieros ms importantes de Wall Street, iba a
acudir al acon- I tecimiento.
\ Nos presentaron e intercambiamos unos cumplidos.
Luego j me pidi que hiciera un maco para sus amigos.
Cog cinco billetes de dlar, los dispuse en forma de
abanico y les ped x aquellos empresarios que se
acercaran y miraran con atencin* En medio segundo,
transform los billetes en otros de quinientos dlares*
un rendimiento nada desdeable! Todo el mundo se
quedo irm presionado, pero la esposa del mulo
millonario permaneci inmu* tabk\ Me mir a los oos v
declar: Mi Stevie hace eso rodos los
das.
Un publico duro de pelar!
Diez
PALABRAS MGICAS
Con las tcnicas para adquirir confianza de los captulos
anteriores ya en tu bolsillo, ests en el tamino de comportarte
como un mago. Lo nico que te falta son unas Palabras
Mgicas.
Las tradicionales y conocidas por todos son:
Abracadabra: trmino arameo que significa "Mientras

hablo, voy creando,
Nada por aqu, nada por ada: las mgicas palabras que
todo mago debe pronunciar antes de hacer aparecer un
objeto por arte de birlibirloque, y
Voil!: palabra francesa que significa "he aqu, aqu

esta*, y que es lo que se exclama cuando por fin el
mgico objeto aparece de la nada.
Algunos conjuros se idearon para invocar a las misteriosas
tuerzas del universo. Sin embargo, pocos espectadores
creeran ho\ que estas palabras encierran un poder intrnseco.
Tal y como aprendiste en el captulo 2, las Palabras Mgicas
son tan solo recursos teatrales que ayudan a crear un
Momento Mgico. <. .liando un prestidigitador agita su varita
y pronuncia una de esas expresiones, se esta basando en el

poder de la Mxima 2: No impongas; sugiere.
, , p ,1 ,Kt \i n'ihvh, IH'U* t.U un nuulo

.. ..*, lt; \,U1. o! Vt.Vlt. 1 l'l-;,11*'' 1 L
meme, e trata de algo mucho mas sencillo.
Las pautas elementales que aprenders van
dirigidas al subconsciente de ovenres. Yo las conoc
cuando estudiaba programacin nerolmU*snca,
pero >i tu te muestras escptico respecto a lo que
di cha materia pretende ensear, no te preocupes.
Yo tambin lo soy. No obstante, todo cuanto vov a
explicar en este captulo funciona. Llevo mas de
diez aos usando estas pautas lingsticas en mis
actuaciones, si que, a quienes duden de que todo
esto sea posible, les garantizo que estas Palabras
Mgicas son algo ms que mera fachada. Cuando
las domines podrs influir en los dems de forma
ms efectiva.
: , ^ podra rcn>ai- IWiunu* .lUvulU m^sim ^h... ,t .- qw IIO> rumo> J* Htcsrro J.ûrsP J^.uu|ucn v ...
ji>imul.ulo>. 1: n o>U capitulo, .tpraulu as Jioz pauus
.. , ,S
podas aplicar toruu sisicmanca cu tu vula v que
w.,:,^:uvoi verdaderas iM-ibias Ma-icas. lachas pamas te ayuda- ,
alterar los resultados de tus relaciones en beneficio propio.
Ac
L na ver las donamos, se conv ertirn en algo mecnico, y

lcs de via> reaccionaran de manera predecible al instante.
Suena a mtodo Perverso para controlar las mentes ajenas,
verdad? AfortunadaEl formato de este captulo es distinto del resto. Lo he
estructurado como un manual de una lengua extranjera. De
este modo, puedes centrarte en cualquiera de las pautas y
hallar dos o tres pginas de descripciones detalladas y
ej.emplos de cmo usarlas sin necesidad de leer el captulo
entero.
En conjunto, los magos llaman a estas Palabras Mgicas

engao lingstico. Dicha expresin puede interpretarse
como un eute- mismo de la palabra manipulacin. Es
verdad que manipulamos la respuesta de nuestros oyentes
para obtener el resultado que deseamos. Sin embargo, dado
que el trmino manipulacin posee tantas connotaciones
negativas, quiz consideres estas tcnicas poco ticas o
injustas* Pero, a medida que vayas leyendo este captulo,
comprobars que tal engao lingstico no es ms ladino
que el tpico
chantaje sentimental de las madres y otras

personas en el mundo
011101
(" 'laoc que vengas. Me quedar aqu sentada,
sola, a oscuras. Pero estoy bien, de verdad, no pasa
nada,). Los engaos lingsticos que he reunido en
este
captulo
son
simples
herramientas
que
puedes guardar en tu caa de herramientas

persuasivas.
Dale la vuelta a ia pgina y empieza a leer. (Por
cierto, la frase que acabas de leer sigue la Pauta 1:
rdenes sucesivas).
1. ORDENES SUCESIVAS
Levntese y sostenga esta carta de forma
que todo el
mundo pueda verla.
Imagina que ests sentado entre el pblico en
mi espectculo de magia. Me dirijo a ti, te doy el
as c e picas y te digo: Levntese v sostenga
estacara de forma qu todo el mundo pueda
verla. Al cabo de unos segundos, t ests de pie.
mostrando el as al publico. Lo sepas o no, acabo de
usar una pauta especial que te ha obligado a
seguir mis rdenes.
Si te exigiera: Levntese!, probablemente re
negaras o me preguntaras por que. Es natural
resistirse a una orden directa.
Siguiendo el mismo razonamiento, si te pidiera:
Sostenga esta carta de forma que todo el mundo
pueda vera, te sentinas incmodo al hacerlo.
Por
que
.entro Je
convertirse
voluntariamente
en
el
atencin?
As que, por sorprendente que parezca,
cuando combino estas dos rdenes Levntese v
sostenga esta carta de forma que rodo el mundo
pueda verla estoy absolutamente >eguro de que
me obedecers. Porqu? Y como puedo estar
tan convencidode que
lo hars ?
Vers, esta tcnica se basa en una sencilla pauta.
[Orden] v [Orden 1
,.
;v ' -i dvil'l v'll 1,1 'H/ÛUJA. I'
I 0\ V I !l ("
,i _K JV idp^ K' 'AK 1, < \ V S

.'i'vltll tVsiMM SO ^ u L 'U lk*>u
/ti. UK K > VM / I .i punto dv 1oist irse u
. i.? sîuuii \ k ûpoi)v un nvnor VNIIKI ,
1
o olu*
t" J /V L L> A > b'tit -pontw- .i t IK kju K I I , ji de 1 A > dos.
(\M
llLnVUc OO ! AJSOIU11 .JM de VSTC
MU>do 0 ,uta UtlO
.?.- ksivivMtu. MDoquoy
roe
es
A
[.ipuiamento e>u pauu jv rt r.>amtciw Jo m.uiot .i inconsciente. Al
hacerlo, no se siente
f* * ** pu 1 AA1-*, a. jorriano, que 1 j ^ ^ t S ^ ^
^
^
Tu pat c> emper ar ahora mismo a usar ordenes sucesivas
en di a
ssruaeiones:
i-t
>aca u basura v cierra la puerta al
salir. Ye amh v limp.* tu
habitacin.
En ana
Mrame y sonre.
Yen aqu y dame un beso.
En la ofcina:
Llmame a las dos y me explicas

cmo ha ido. Acaba este proyecto y
avsame cuando termines.
En ana pgina u cb:
Pinche aqu y visite nuestra pgina.

Pngase en contacto con nosotros y dganos
cmo podemos avudarle.
{Puede re-sistirse la gente a este esquema? Sin
duda.
Lo
hace?
Naturalmente.
Pero
mi
experiencia me dice que, por lo general, obedece.
La excepcin se produce cuando una de las
rdenes tiene
1 MS L.1I lL< 11 Kls |X\Sf>

L | C Ll O
tra.
l'or
ejemplo*
no
iK' C SA Iras/: * 1 esperes demasiathi i'Spaj
V IR - ah y d ulnruvi ame cotvesta pistola." El
mucha rcsisrencia
uvente
im
l
colocarse
donde le pidas per s a dispai.ir, lisia sencilla pauta no provocar que tu
Interlocutor lleve a cabo algo que vaya en contra de
su tica moral. Sin embargo, s lo dejar desarmado
si ambas rdenes son ms o menos equivalentes.
Los dems se inclinaran con mayor probabilidad
a seguir rus rdenes sucesivas si te consideran una
autoridad. Te ser til parecer fuerte, incluso un
poco amenazador, al dictar tus rdenes. Prubalo.
Si llevas gatas, inclina tu cabeza hacia delante v
mira a tu ovente por encima de la montura. Tu
mirada ser tan directa que pillar al oyente
desprevenido: no habr barreras entre vosotros.
Incluso aunque no lleves gafas, inclina la cabeza
hacia delante y clava la mirada en los ojos de tu
interlocutor de modo que se vea la zona blanca bajo
el iris. Esa mirada es intensa. La combinacin de tu
expresin facial y la fuerza psicolgica de esta
pauta har que la gente obedezca tus peticiones en
un santiamn.
2. EL O ARRASTRADO
Le gustara barajar las cartas o...?
Imagina que te muestro una baraja y te digo:
Le gustara barajar las cartas?
T podras contestar s o no, pues yo habra

dejado la resolucin de mi pregunta en tus manos.
Eso estara bien en el caso do que no
me importase que t las baraiaras o no.
Sin embargo, supongamos que he dispuesto
secretamente una mano perfecta de fLit-k/Jck y
en realidad no quiero que barajes las cartas. Si te
formulo una pregunta diferente, como Le
gustara barajar las cartas o...?, puedo estar
prcticamente seguro de que te impedir que
respondas afirmativamente (y podr conservar esa
mano ganadora para ms tarde). Por qu sucede
esto?
,,
VHJ
iL-
Mimm
.t.
"1 v ,Vt 6^pl C ||1K
tl.l
V < ;r,i - c ^ !S Ls i
ll,UM ! JNO
. , ; * ,
n \ M1 \ \' I v f
M, \ >
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t V: *iu \
. t . , IL! U* i t
* ..i h
H.
1'.r s.
\\ i M
*iu A.
.. b i, i qik ov;
a Vr>Mru B o\e: *; Le mistara
1*
-j
iLv
l.i
posibilidad de que
i
*
>-
* s-
c ks politici, entre otros
. " ruin Je terina de lberada a la
mente
barajar
-I
'ti.-fmmenu -completa la frase- y se Jtee: '*

'*.C
: re J. dialogo interior acaba Je
proporcionarle
-"i respuesta "rtanvi En el medio secundo que tiene
para pensar -a respuesta a m: presunta, su mente
#i i i * ^ f" *i
t V
*
4
retiene el pensamiento ms *.. iTftt P,a.j

ello, puedo predecir con un 98% de seguri-
que su respuesta sera no

1 irctfj'. J.a rav cientos de oportunidades para
usar el o irristradc: \ tramos algunos ejemplos:
impon a que me coma el ultimo

o*.*?* i Respuesta probable: *jNo,
qu va, adelante! *) *;Hav algn
problema con. eso &..?**
Respuesta probable: *Xo, ningunos f
odru marcharme un poco anteso*..?
p
Repuesta probable: Si has acabado,
puedes irte.)
. .........
........
.-I <,-... .
d,,, u
" ..... 'J''<!* *!>! ..
.............*'s '*"1. A.<-U,UKI .,1, I,

*** (MrjM.r.uItt.
l 1 ,rn
'
^ll-"t' ,,J
respuesta desea-
'yiul.ii-.i
.......... m
asegurarle
Ja
cucgctede hombree, y niega
cun I.,
âlnva ligeramente al to rumiar la pregunta.
3. PORQUE...
La mente humana siempre persigue la causa de
los efectos que observa. Si ves una hoja de papel
desplazndose sola por encima de una mesa, tu
primer instinto ser buscarla fuente de aire que
provoca ese movimiento. Est la puerta abierta y
hay corriente, o es la ventana la que no est bien
cerrada?
Nuestro
cerebro
ha
desarrollado
esta
reaccin de causa y efecto para simplificar nuestro

modo de observar el mundo. Si slo tuviramos que
observar los efectos sin considerar las causas,
pasaramos codos los momentos de cada uno de
nuestros das completamente maravillados por todas
esas cosas que pasan a
nuestro alrededor. Naturalmente, existen varias
maneras de jugar con estas suposiciones para
manipularla
experiencia
del
observador.
Por
ejemplo, dos jvenes universitarios muy bromistas

se
hallaban
de
visita
en
Parque
Nacional
Yellowstone y se llevaron consigo el volante de un

viejo coche que todava estaba unido al eje de
direccin.
Mientras
los
turistas
aguardaban,
cmara en mano, a que el geiser Od Faithful

entrara en erupcin, uno de los bromistas se
coloco a un lado del geiser, fuera de la vista de los
guardas forestales pero ante la mirada de muchos
de los visitantes.
Cuando el Old Faithful empez a borbotear, el otro
chico grit: A chorro, Bill!, y su amigo se puso a
darle vueltas al volante como un loco. Se partieron de
risa durante aos, cada ve2 que pensaban que aquellos
visitantes haban regresado a sus casasereyendo que
lo del geiser era un montaje:
i tnoma posada ilustra ti falsa conexin que se

establean en . .eme ,n- lo> espectadores. Al
observar mu supuesta eausa muy -etevnu A tm
efecto. <i\om cocieron de que haba una IYLKUUI enpiM bsurd cjiu1 tnet a.Como puedes usar estatecniea
propio? Na te en
:TC
en
beneficio
!a > iluten te ttase;

+ Necesito que escribas esto porque es muy ittipoi
tantea
^
La
frase
empieza
en
tono
algo
imperativo:
Necesito que escribas esto. A ello sigue la palabra

porque, y a continuacin se aade el supuesto nu
vo, es muy importante.
El esquema o; esta frase, que emplea la palabra
porque, es extraordinaname ite poderoso, y
conecta con la misma eaccin dt causa v efecto
d*srica
palabra
anteriormente.
porque
Mientras
ofrezcas
un
utilices
motivo
la
que
parezca razonable, tu interlocutor har lo que le

pidas en la primera partede la frase.
La frase Necesito que escribas esto porque es

muy importante es mucho ms efectiva que
Necesito que escribas esto.
Lo irnico es que los estudios psieolingsticos
han demostrado que la ustificacin que se ofrece
tras la palabra porque slo debe parecer sensata,
pero no tiene por qu serlo. Por ejemplo, la frase
Necesito que escribas esto porque necesito que
escribas esto superara a estos efectos a la orden
Necesito que escribas esto, incluso aunque no
ofrezca ningn buen motivo para hacerlo. La clave
reside en que el oyente supone que dehe de existir
una buena razn (apuntada por la palabra
porque), as que su subconsciente abre su
vlvula para aceptar la orden o peticin que se le
ha hecho.
Intenta llevarlo a cabo cuando ests en el
supermercado. Pregunta a la persona que tengas
delante en la cola: Le importara dejarme pasar
porque tengo mucha prisa? Vers que la mayora de
la gente ceder a tu peticin y te dejar pasar.
Ciertamente esta I rase es
mas efectiva que simplemente decir: ; Le

importara
dejarme
pasai
i
Ha\
ms
probabilidades de que llegues antes a casa si
pronuncias la primera frase que si utilizas la
sesrunda*
4 DJAME CONTARTE UN SECRETO
Cuando quieras que la rente se inclina hacia tt v

se disponga 2 escucharte, di:
"Djame contarle un
sc\reto,. o
"En realidad no debera gomarle esto. per'
...............................................................o
Que esto no salga de aqu. ;dv acuc rd**Quin puede resistirse a or un \ wa*;i todo e.
mun
do le gusta saber lo que pasa entre bastidores.
onusier jn:erm= citi sobre como \ por que
turuuman,
!n::*'Uui.c un
saje con la frase * Djame uue te *uente un * cor es *
\ u* !* trcr.U
meo*
\ ef !i re
del invente se encender una uc que le adcetnri -I

Veva aienoor, * Para aadir un roque Jrjmatko. ha/
v coto de cûr ur M>U/O por encima del hombro,
como pata asegurarte de cuc ro r;o~ ros en la
cosa, \ luego une Imae bacu del ame r?tv:ma>

*CUS la primicia.
t \uuo mago, 110 abogo poi que *e Jo'
elersepteto"'que pêdaj perjudicar a ottov ic
animo a que ionv cras en -'\rv!o* tgo- so un
comentario que habras expresado ce i**dos m*\!
os
Ivsia pauta crea mi [j/odc intirmd A! fin ^ l so*0*oni*
partimos secretos con nuestros riieioio amigos c toando ve proporciona ualonuaeioii en el bien ciJieudiUo deque nada -saluta Jo
aqu*, la i'ira persona te s'iccer i algn rtj^' de nueion cambio* Tu habrs dejado claro que contu' en Ju lu persona, 1 esa
sen-
li VV %.%
quemi."
Li g e n t e
+it apor
V v;uchruna
;,
'Hi a O* Jl
piense: V^no persona LUI MULI.
. rf,t /\uk>:Vy W /\T>/K;>M, Ki>hm CKiMini
Jc Vnwtfni, un c\it-.uv\.luuno smurer que co cl quigan.ib.1 .i? invio in propui.is Jc >u iosc.iuiMiitc. V
I.IUIIH >C
pustt .i u j- bj,a:
.nudarne de .Mirurero en su 1
oc .il |\u.i [xuler olisci v.ir de

, crei cl don de Vincent. Asi. le siguio <1 tod.is p.irtcs y
Jprcndi el iriportante papcl de la rcciprocidad a la bora de
tecibii buenas pioCir.a?.
%
En cene ral. los camareros \ camareras quieren que la

cuenta de los clientes sea lo mas abultada posible, porque Je
este modo aumenta tambin si 'repina* Pero s un camarero
solo sugiere los platos mas caros de a carta, los comensales
pueden sentir que se les presiona para obtener una mejor
propina*
Yineem era distinto. Con los grupos numerosos, sola
emplear el siguiente mtodo. Cuando un cliente estaba
pidiendo lo que quena, l frunca el ceo,, se inclinaba hacia
delante y deca en voz muy baia para que el resto de
comensales no lo oyera: Me temo que hoy no les Ha quedado
tan bueno como de costumbre, Me permite sugerirle el.* o
la,**? Ambos platos eran ms baratos que cl que haba
elegido el cliente, as que, aparentemente, haba actuado en
contra de sus intereses* Pero loque suceda en realidad era
algo asombroso Y que no fallaba nunca: los clientes le dejaban
una propina ms que generosa aHinal de la comida* Y adems
seguan sus recomendaciones sobre el vino y los postres, que
de otro modo quizs habran
rechazado* Despus de todo, Vincent les haba ahorrado
dinero en los entrantes*
'Hi a O* Jl
h+deseas
it a queobtener
piense:
V^no
persona
LUI MULI
.
Si
algo de
los dems,
primero
debes
darles
li VV %.%
Li g e n t e
algo t- sa s la norma de la reciprocidad*

\ ahora que ya sabes cmo usar esta pauta secreta, pro
nileme que no se lo contars a nadie, de acuerdo?
5. LA ESCASEZ
RETIRADA
l .i
incji.n
torma
de
Y EL
hacer un buen
CIERRE DE
trato es siendo
de alejarse
LA
capaz
de c;l.
B PIAN K*.> SLOV
Otrceme un dulce de chocolate v me lo comer.

Ofrcccmt un dulce de chocolate
litvaiel. An me ape~ tecer ms.
luesô
Cuando separas a alguien de alio que desea, esa

persona se sentir estafada y querr aquello que se
ha convertido en inasequible. La escasez otorga
mas valor a las c osas.
Cuando estudiaba en el TannenV Macu Cam;\ el maio
orare*
. A
sional Tom Ogden nos explico utiin Come.eraba

u> Jamadas tele- fnicas cuando alguien le
llamaba para u n posible contrato. Habu que
hacer lo siguiente:
1* Decir: - Un momento* deieme consultar la
agenda.*
2, Soltar el auricular 3* Hacerse un bocadillo.
4.
Volver al telefono.
5.
Agarrar el auricular \ decu. "Si* ese d;a eso\
ojspomme. *
S uno se precipita al aceptar una olera, parecer
desesperado- lamas. te mu es ti es demasiado deseoso di v
errar una \cnu. i: sta, ciato que Ogdcn bromeaba a! decir

lo del bocadillo, pero nos o!recio un conscio excelente \ no>
recor Jo que es bueno % afilar antes, de decir su
Cuanilo
alguien
esta
interesado
en
conoasarme para actuar coi una tedia conci et,
*u*lodivii; * ,Itene usted suerte: esa se marta

e>- tov disponible., I a semana aurei tor aetuo
eil 1 as Vegas, v la posterior es fa te en San Ida
nei seo.*
No me lo inventi': cuando uno miente U gente
Jo nota. Asi que siempre hablo ile las das reales
que has en mi agenda Al or que imo
,
.v, jH-nu-MVttfiu-uios. su-ma>qm.......... ,
i L- Cuv :s." quiorrn v MCIUOH mu\ aUntim.ulos.
>at ipicnJkio a no p.mvcr
UUIKM
JcimsuJo cmoaoiuJo por
u>u % i!5U uarjau- d iimisuMno para vicspuon tic h ll.inuJj.

Una ,
c;
miemras
colijo, puedes- >.ili.u toJo K qu.* quieras, poro

lK1
, el trato, pon rara Jo pquer v da la sensacin Jo
quo ut ne- C,ooo seguir marchando sobro ruedas aunque osa

venta no salga. I na actitud indiferente bara creer a tu
interlocutor
que
tienes
mu-
cho
clientes
dispuestos
comprane,
La retirada
El siguiente paô que doy se llama el cierre de la retirada.
Supongamos que la pers -na v,a esta deseosa de comprar lo
que t vendes. Pues ahora alega algn tipo de obstculo que
te impida llevar a cabo U transaccin.; Recuerdas el dulce de
chocolate? La gente desea algo con ms tuerza cuando est
a punto de alcanzarlo pero algo le impide obtenerlo.
A menudo, tras hablar de mis tarifas por telfono, suelo
decir: Quiz no sea el artista adecuado para su evento: al
fin y al cabo, soy bastante caro. Si quiere que le recomiende
a otros artistas ms asequibles, le dar sus nmeros de
telfono encantado* NI o le ofrecern la autntica
experiencia Stcve Cohn, pero harn un buen trabajo. Lo
que s puedo decirle es que, si me llama ms adelante, es
posible que no este libre para la fecha que usted quiere,*
Llegado este-momento, la persona en cuestin est que
se sube por las paredes. \ es que no quiere un buen
trabajo, sino algo especial* Empieza a pensar que me va a
perder y acaba diciendo: * No, no est bien* Quiero hacer la
reserva, -
Ten en cuenta que sta pauta no resultar muy efectiva

si tus precios son excesivos para l presupuesto del cliente*
Sin embargo,
m ais tarifas suponen d mximo que puede aceptar, acabar
eligido dote a ti.
Este esquema se basa en un principio psicolgico llamado
marco de prdidas. Las personas solemos actuar con ms
rapidez vdef*
asion cuando tememos perder algo. Segn este principio,

;cul de estas dos frast-s resulta ms efectiva?:
A: <*Si lo encarga antes de final de mes, se ahorrara quince
dlares.
B: Si no lo encarga hoy, su precio aumentara
qumccdlares, el mes que viene.La respuesta es B. Lus espectadores sienten pac estn
perdiendo algo S J no actan en el acto. Ese! clasico isquema
de marco Je prdidas. La eleccin de A se llama un marco de
anuncias, v* como puedes ver, no motiva a lo?, espectadores
a actuara! nstame.
He aqu algunos ejemplos de como usar oa pauta;
Si usted no hact\ , entonces no conseguir JL

Si no est completante me seguro Je__________.
entonces
guiris. c<tc a
no sea para UMC J.
Quizs ste'a no sea eI"Ki rna> adecuado a para us:ed. Es
demasiado
Si no eres lo basta ate valiente como para usar esio*

esquemas,
estars
desperdiciando
una
maravillosa
herraimema para, influir en los dems,
Lo has pillado? I a ultima trise esta redactada segn

e modelo expuesto en esta seccin, Le has incitado a
querer probar estas pautas? Espero que si. Tu
probahlomente habras pensado; *Si que soy lo basramte
valiente! - Te habrs puesto un poco a la defensiva, lo que
habr provocado que quieras demostrar a los dentas, tu
posicin, y eso es exactamente lo que vo esperaba que
hicieses
, r que .U)U> iu> ha habido m,imputacin. l'sia

p.uiu
... , >uAu -uui.it en emita de vi, voUmud. I o, dems si* ..,.
J.,nd,> rovlei dedeeiMon. uiudetWKni que ur conviene:.

eu
t
'-
t L SONIDO MAS DULCE DEL MUNDO

A U -ntc le encanw or sus nombres; les parece el
sonido mas ddee del mundo,. Pronuncia el nombre de tu

interlocutor al principio o al final de tus trases y este se
mostrar ms receptivo a tus pediciones v sugerencias. Por
ejemplo.
Podras -yodarme con esto, Csar?
* Le garant zo que quedar encantada con su eleccin,
Cristina. Julia, estoy deseando conocer los resultados de
tu proyecto.
; Cundo podr verlos?
Francisco. ;por qu no me llamas esta noche?
Mucha -ente se olvida de usar los nombres cuando se
comunica por correo electrnico. Sin embargo, hacerlo
marca una diferencia, sobre todo en un formato digital tan
impersonal, en el que cada mensaje es igual a todos los que
llegan a tu bandeja de entrada. Simplemente, recuerda

escribir, por ejemplo, Querido Ramn u Hola, lex- en la
cabecera
de
tu
mensaje.
Un
simple
gesto
como
transforma un mensaje genrico en algo ms atrayente.
ste
S realmente quieres ganarte a los dems, haz un esfuerzo por

retener sus nombres. Durante mis espectculos les preguntoel
nombre a algunos espectadores para emplearlos ms tarde. No
sirve de nada averiguarlos si luego no se utilizan. U na de las
ventajas de llamar a los dems por su nombre es que ayuda a
memorizarlo. Al final de un evento, despdete de los asistentes
pronunciando su nombre: Buenas noches, Rosa. Cudate,
scar. Espero verte pronto, Victoria.
E! resultado es Impresiname, y no es tan difcil como

parece.
Puedes
aprender
ahora
mismo
un
sistema
mnemotecnia, para rea* ctonar los nombres con imgenes

mentales. Por ejemplo, mi nombre, Steve, suena a stove
(cocina- en ingles). Cuando me mires a la cara, puedes
imaginarte un cazo de agua hirviendo sobre un fogn en lo
alto de mi cabeza. Cuando te presenten a alguien que se llame
Rosa, piensa en la flor. Juega con los nombres y asocalos con
los
rostros
correspondientes.
En
ocasiones
conocers
alguien que se llama igual que un pariente o un amigo ntimo.

En esos casos, rea- clona a esa persona con ru amigo, 'lo
suelo Imaginarme que esroy en una fiesta en la que presento a
mi mejor amigo a esa nueva persona. Javier, ste es Javier.
Javier, Javier. Al pensi'- en ese nombre tantas veces, sto
acaba ocupando un lugar destacado en la mente, lo que te
ayudar a recordarlo con rapidez.
Si esro te supone demasiado trabajo, olvdate de seguir un
mtodo y simplemente haz un esfuerzo consciente para
recordar los nombres de las personas que te prese iten. Este
sencillo paso esforzarse por recordardara unos resultados
ex traordin anos. Cuando uno pone toda su atencin en algo,
ese algo destaca mucho mas. Se traca de. un extrao
fenmeno que seguramente va habras experimentado, por
ejemplo, al comprar un coche nuevo. Una vez te has decidido
a adquirir un modelo Je le ni ma do. Je pronto te Jas cuenta
de que en la calle circulan muchos iguales.
Acordarte de los nombres es lo mismo, i uando prestas
atencin sa es la clave!. recordar nombres no resulta
tan difcil como
I1
te imaginabas. Por el contrario, es bastadle fcil.
Mama a la gente por su nombre, querido lector, v te
escucharan
con gran inters.
' NO t t I U MWK l APO

Ptente. Ni' vigas lerendo. u iK>t|uicrc> aprenda
c>u ttvniv .i-**
..V-'s.
tv mioc .i livr este apai lado ron

mas en
'
. **
**
Por q -i.-'
S
V.'--..> ment' piensan en imgenes
positivas. L a palabra no s- n a d a
,>
. i -i
para nuestro subconsciente. Asi, cuaiiilo lees ol ti- - .

amenos, lo que piensa.' instintivamente es; Lee
este apartado.
N
,.uco entra en iu?c> tai mente consciente y
niega esa imagen po-
<_ a.:*;.:-*
Li*pri***tmyo tjnepiensas es:
>;, > No
Hazlo.
Asstate.
Psame.
hacas eso.
No te
asu>i es.
Todos pensantes en imgenes,
No me
y las imgenes negativas no
pises.
4
existen. Es cierto que se han
creado smbolos que significan no, como una

gran X o un circulo rojo tachado en diagonal con
una
raya,
pero
estos
smbolos
solo
pueden
aplicarse despus de reflexionar acerca de lo que

se quiere negar.
A !o largo de nuestra infancia, se nos dice: No
hagas esto, no hagas aquello. Desgraciadamente
para nuestros padres, omos tanto la palabra no,
que acabamos haciendo caso omiso de ella, y en
realidad sus advertencias actan como una

invitacin a comportarnos de forma indeseable. As
que, sobre todo al hablar con nios, aunque
tambin funciona con los adultos, es mejor decir lo
que uno quiere que lo que no quiere. Por ejemplo:
Cambia esta frase:
Por sta'.
No te olvides de las llaves. Acurdate de las

llaves.
No te preocupes.
Est todo controlado.
N* lo drn',1 mes.
O
Acurdate de ,
llamarme
No le olvides Je
llamarme.
Cn.imk.
persona-s,
des
instrucciones
siempre
es
meiu.
un
grupo
li.ihl.ir
de
de
nna
directa para que todos entiendan claramente lo

que les pides. Durante mis espectculos, pido a
cada uno de los o> entes que doble una tarjeta tipo
ficha por la mitad. Sin querer, ames los confunda
al hablarles en negativo: -No las doblen a lo lar
go, sino a lo ancho. Ahora soy ms preciso, y les
digo:. Doblen sus _
tarjetas poi la mitad, de manera que lo que ha van
escrito quede en la parte de dentro* Despus de
doblarlas, deberan quedar asi. Y entonces les
muestro una tarjeta doblada para que comprueben
si han seguido las instrucciones correctamente,
E$t sencillo cambio a la hora de hablar, junto con
el
cumplo
constitua
visual,
un
ha
eliminado
momento
fo
que
incmodo
de
antes
mi
espectculo*
He guardado lo mejor para el tm il. Ahora que
va sabes que la palabra no siembra en las mentes
de las personas el pensamiento contrario al
deseado, puedes usarla deliberadamente en
beneficio propio. En lugar de la tctica positivo; no
negativo- que acabas de aprender, esta vez
emplears la palabra no* para influir en el modo
de pensar de rus oyentes.
He aqu el esquema:
No hagas__a menos que
Por ejemplo:
*No se te ocurra comprar esto a menos que estes

absolutamente seguro.
No leas este informe a menos que desees de
veras impresionar al jefe.
No tomes una decisin ahora a menos que re
sientas comodo con ella.
No digas que s a menos que de verdad lo
pienses*
, .. t.. .da una de estas tra>es? Cuando

palabra
U>.IS
la
,
..., ;v,!ivi Pot que

lusia quv le
IH'?,
v su aivHWKl.nl >c aviva
.r:ca*-> .itami tipo dt iustduuaon para seguir tu

sugeivnoa. L>ioha uimwacion Ilesa tras la>
palabras -.1 iwm que*, e implica algo que
J ,n ente desea.
N\uc molestes en aprender esta pauta a menos
que te tomes en >enO lo d persuadir a la gente.
^Lo has pillado?) Escribe cinco fra- sevque sigan
este esquema y te hallaras camino de convertirte
en un maestro en influir a los demis. Y. por favor,
no leas lo que queda del
libro.
8. SUPONER LO OBVIO
Probablemente ya lo sabrs.
Como, estoy seguro, t ya sabrs, a la gente no
le gusta admitir que no est enterada de cosas
importantes, as que fingen saber de lo que uno
les habla para no parecer unos ignorantes.
Naturalmente, te dars cuenta de que dicha
tendencia hace que los dems concedan mayor
credibilidad a lo que les digan, pues, al fin y ai
cabo, carecen de informacin para rebatir lo que
han escuchado.
S crees lo que acabas de leer en el prrafo
anterior, ya te has visto atrapado por la prxima
tcnica: suponer l obvio. Relee el ltimo
prrafo y fjate en las primeras palabras de las

frases:
Como, estoy seguro, tu ya sabrs...
Naturalmente, te dars cuenta,..
* A.1 fin y al cabo...
Tales introducciones presuponen que el
oyente considera la frase que las sigue como
Informacin obvia. Casi nadie te interrumpir para decir: No, noestaba al tanto de eso
o No, no me haba
JJJU cuenta. Habla con confianza y las frases que

sigan
a
este
tp<
tle
inicios
sonaran
extremadamente crebles.
I le aqu algunas introducciones alternativas:
Probablemente va sabrs que.,,

- Estoy seguro de que c-res consciente de que.,.
"1Jebes de haber odo que,.
Evidentemente, no puedes emplear esta

teemeapara hacer afirmaciones estrafalarias.
Nadie te creer SJ dices: - Probablemente va
sabras que esta maana aterrizaron en mi tetado
tinas naves oliemcerus, * Lo nico que creern es
que necesitas a vuda de algn pr* festn al. Usa
esta tcnica para destacar algo que sea creble, algo
que pienses que nadie va a cuestionar. Dar por
sentado lo obvio teavujjua asonar como una
autoridad, cosa que aun resultara nuv oteen 8- 4 si
ademas te comportas como tal, es decir, si hablas
con aplomo v sinceridad i mantienes una expresin
de nteres en tu rostro. No parpadees m desvies b

ntrada 2 un lado: mostrar seguridad te avudara a
vender mejor rus palabra*. Aunque estoy seguro de
que va lo sabias.
M. *INTERRO(1 A DO R FS*
Cuando empezaras a seguir esta pauta?
\ o recurro a esta icvmca, que tiene algo de
JuK'l.uv, constante' mente. 1.a clave para
emplear Mitterrogadores- o la palabra *cu4x
do*. E-I subttulo vle arriba dice: C
uando
empegaras a seguir esta
pauta? Analcenlos la (rase. Si vo le hubiera
preguntado: A as a emplear sta pauta?", tu
podras contestar con un i o un 1x0 IVro dado
que la frase empieza con las palabras Cuando-.
tu h|as ru alone J 11 en algo eoiiipletamente
distinto tn fugar do preguntarte si \\\s a usar o
no esta pauta, se centra en *eiundo ompezafas
a utilizarla.
f vrs c'TUiiuu logic >i supon*.', o presupone, (.pie
el resto Je l.i v. ,* ve'vU Al fot mular l,i presuma
Je este moJo, te he obligai As-marte usando dicha pauta, y va no es una
*
cuestin Je si
*>Ar.is. sino ue cuando \a$ a ha*.etlo.
Comprobemos lo fcil que es usar estos inten
ogadores:
Cuanto tarjaras en orJenar tu habitacin?

fc.
Ao siempre empleo esta frase con mi hijo, en vez

Je
preguntarle
~;Vas
orJenar
tu
habitacin?, Y es increble la rapidez con que

se pone a hacerlo.)
*;Le interesa saber como puede ayudarle mi
empresa a promocionar su eveneo
En lugar de deci; Sabia que mi empresa puede
ayudar
pro-
mocionar
su
cnto?,
he
presupuesto que su compaa ciertamente

puede promocionar dicho acontecimiento. He
desviado la atencin del oyente para que se
cuestione si siente curiosidad o no por saber
cmo lo har.)
T mismo puedes crear docenas de ejemplos
ms. Basta con formular la pregunta utilizando
cundo, cunto, cmo, etc,, y lo habrs
conseguido.
En mis espectculos suelo preguntar: Hasta
qu punto os sorprenderis cuando la moneda...
desaparezca?, dejando la pregunta en el aire,
como si fuera retrica. No pretendo que el pblico
responda en voz alta: lo hace mentalmente y a
continuacin se queda verdaderamente asombrado
cuando ve que la moneda, en electo, se esfuma
entre mis dedos. Para tu informacin, y con la
esperanza de que t motive para usar esta pauta,
te dir que la respuesta del pblico ha mejorado
ostensiblemente desde que pronuncio esta sen
cilla frase antes de finalizar mis trucos.
Cuntas ganas tienes de emplear esta pauta?
Prubala v vers
lps resultados.
'
10. PREGUNTAS -ESTO O AQUELLO*
-P
Durante las cazas do brujas del siglo XVIh a las

mujeres sospechosas de practicar brujera se las
ataba a una sillallamada la silla sumergible y se
las hunda en el ro. Si la mujer en cuestin se
ahogaba, ello probaba que era un ser mortal, no
una bruja. Sin env- bargOj si sobreviva el hecho,
se achacaba a que posea poderes >o- brcnaiur
ales y era sentenciada a muerte. Lomo puedes ^ er.
la pobre mujer mora de todos modos,
Los razonamientos circulares corru* este
ofrecen i la gente fa ilu= son de que puede elegir,
I os psicoh >gov llaman a este fenomeno Jo- ble
vinculo, pues un* esta condenado haca lo que
hit:a. Coego n, Ba- tesoli formul por primera vez
la teoria del doble v inculo .RU decada de 1950, y
Milton tnekson la esrudio a ruido para aplicara en
sus
sesiones de hipnoterapia. I rtckson preguntaba 4
sus pac lentes: *; Es- tarta mis cmodo en estado
de trance en esta villa o en aquella: - Lucra cual
fuera
la
silla
que
eligieran,
los
pacientes
aceptaban que, en efecto, iban a entrar en
era cuestin Je * Jvnnde*

Esta tcnica se ha aplicado en el mundo
comtala loque sella- nu cerrar una venta
mediante una ltematn a, \ ha vJoespuela por
om Hopkins en su clasico gn.\; Je U> :< *:M>
trance:
MI|O
Ncgun este mtodo, en lugar de preguntar a un

Jtente -;E>u interesado en eomprar este sota?,
el vendedor espabilado pregunta: Que techa le
viene mejor para la ent rega, el da uno o el
quince?* Cuando el cliente responde * Lo
neccMiana pana el uito% o que en realidad esta

tlicioiJo es Si, ie comprare este sota* I vte
esquema supone que la compra va esta hecha, v
que ahora *olo c* eucMjoirii Je concretar
cuando ve entregara el! producto
I* n lugar de formular preguntas que puedan,
responderse con un si o un no* plantea
cuestiones del tipo quien*, que* donde*.
cundo* o por que*. Esta clave de presumas

impedir que tu, *n~ rerlocutoi ve te resista,
pero olrcve siempre Jo* ojvione* para que el o
vente pueda escoger ernie ella*
i \K' ijvuv vonM' Uu'ta C'ita

IKVIU*?"
*
-C*
*, L VJTJC t lisiara
on.u osla noln\ C
\\
C\
a|H>- iw> o en el
italiano vli* l.i esquina?

.
|V
Tr
iî -L
iti W
4
I * r- - r
>' J|lp 1
na . t i,
W*J* * *
*,To apetece hacer algo este fin de

semana? .Cuando quicios que nos
seamos, el sab.ulo o el
domingo?"
tu lugar do: Por que nunca
entregas uis proyectos a
tiempo?
Pregunta: Cuando tendi el provecto encima de
mi mesa,
el viernes por la tarde o el lunes por la maana?
En lugar d,.: ;Te parece bien que me pase por tu
despacho un
da de estos?
Pregunta: Hov tengo cosas que hacer cerca de tu
despacho.
A que hora te ira mejor que me
pasara, a las dos o a las tres v media?
Como puedes ver, la segunda pregunta de cada
pareja se basa en dar algo por hecho. Cuando
alguien contesta a dichas preguntas, slo puede
hacerlo dentro del marco establecido por dicha
constatacin. La clave es ofrecer dos opciones,
cualquiera de las cuales presupone que llevars a
cabo tu objetivo.
;No coincides conmigo en que esta forma de
comunicacin es ms eficaz? Y es que esqiva un
instinto natural de mucha gente: el instinto del
rechazo. A la gente le resulta muy fcil decir que no
y rechazar una proposicin, y t lo que no quieres

es darle esa alternativa. Por ello deberas
considerar el uso de las preguntas esto o aquello,
ya que anima a las personas a dar respuestas ms
ciosas.
sustan
TIEMPO PARA PRACTICAR

Ahora que ya has ledo codas las Palabras
Mgicas de este captulo, quiz te hayas encogido
de hombros mientras ce dices: -Pero yo ya empleo
esas 1 rases... De acuerdo, ni -ya* las empleas.
Todos
lo
hacemos:
forman
parte
del
lenguaje
cotidiano. Lo que pasa es que no somos conscientes

de lo poderosas que son, Cuando decidas incluirlas
estratgicamente en tus conversaciones dianas, te
sorprenders gratamente al ver con qu seguridad
puedes predecir las respuestas de los dems.
Pero recuerda: no se traca de obligar a los
Jemas
hacer
cosas
contra
su
voluntad.
Simplemente estars ejerciendo una influencia en

ellos. Segn vayas practicando con las Palabras
Mgicas, estas se convertirn en algo natural para
ti
'as
dejaras
caer
como
si
nada
en
tus
conversaciones, tanto en el trabaio como en casa.

Estas tcnicas ayudan a las personas del mundo
empresarial a crear un estado de nimo favorable a
las transacciones comerciales., 'l en cuanto a ios
cnyuges, las Palabras Mgicas pueden avudarce a
convencer a tu pareja para que comparta tus ideas
v deseos u menos que ambos hayis ledo este libro,
claro!)
Aprende las pautas v, lo que es mas importante,
experimentaron ellas. Creo que, cuando veas 1'
bien que funcionan, te lle\ iras una
agradable sorpresa.
Once
LA DESORIENTACIN
Desviar la acendn es
concrolar U jrendon.
ROBINSL'N.
FREI)
britnico
De rodos los secretos de este libro, el que

desvelare en este capitulo es el ms caro a los
magos. Se traca de la piedra angular de mis
actuaciones profesionales. De hecho, no iba a
incluirlo porque pense que era demasiado bueno
para revelarlo.
Sin embargo, este secreto se basa en principios
psicolgicos conocidos, y tu tienes todo el derecho
a conocerlo1.
El secreto que descubrirs es el de la
desorientacin. En este capitulo, aprenders lo
que es, lo que no es y como aplicarla a tu vida
cotidiana.
Una vez aprendas lo que hay que saber de la
desorientacin, sers capaz de descubrir codos
los trucos Je un, mago? Ni lo suees, $us

principios son tan convincentes que ni siquiera
los reconocers cuanto los veas. Es inuv dif cil
luchar de manera consciente contra la Jesorielitacin* dado que se basa en la naturaleza
humana. Se que si oyes un ruido estrepitoso a tu
espalda, te s olvers para ver que pasa.
La desorientacin es as* Quiza no sera siempre un
evidente, pero siempre funciona*
I N EJEMPLO RAPIDO
\4-:o> i iiigat a un niego. Responde a las siguientes
*y
t
preguntas uptdo como puedas:

1.Cuantos dedos tiene un hombre en las manos? *
2.Cuamosdedos hay en diez manos?
Stores como la m a vori a de la gente, habrs respondido
diez y cien. La primera respuesta es correcta, pero la
segunda no. Vuelve atras v lee las preguntas otra vez.
Este
sencillo
ejemplo
demuestra
ala
perfeccin
cmo
funciona la desorientacin. La pnmera pregunta te lleva por

un camino determinado v te coloca en ,erto estado mental.
Cuando llegas a la segunda pregunta, basas tu respuesta en la
de la primera. Diez por diez, cien. Parece sencillo, y esoes
precisamente lo que es la desorientacin: sencilla. Al receptor
le parece inofensiva, fcil. No obstante, cuando llega a la
ltima frase, ha perdido informacin por el camino.
Por cieno, U respuesta a la segunda pregunta del juego es
cincuenta-.
GENERACIONES DE DESORIENTACIN
Las tcnicas de desorientacin que aprend cuando
empec a hacer juegos de manos ine han servido durante los
ltimos vetnn cinco aos y seguirn siendo tiles mientras
haya un mago sobre el escenario. De hecho, estas tcnicas
se remontan a uno de los trucos' de magia ms antiguos, el
de las bolas y los cubiletes, que'va practicaban los egipcios

hace ms de cuatro mil aos.
El truco de las bolas y los cubiletes consiste en ocultar,
cainbiat de lugar y hacer aparecer bolitas bajo tres
cubiletes. 1U habilidoso mago que realiza este truco puede
conseguir que el pblico mire ha-
da otro lado en el preciso momento en que el efecta su

maniobra secreta para que no se vea como las bolas regresan
a sus cubiletes.
Este truco suele tener un maJ sorprendente; Ja aparicin
de tres objetos ms grandes, como patata *, bolas de billar o
incluso pollitos vivos. A los espectadores les encanta este
final, porque saben que el mago se las ha arreglado para
introducir tales objetos en los cubiletes sin que ellos se hay
an
dado
cuenta.
En
efecto,
ios
nuevos-objetos
fueron
introducidos delante de sus nances, v ellos no han podido ver

*
como porque el mago ha ido ofreciendo al publico a!o

interesante en cada fase de la rutina. \ los espectadores no
han tenido mas remedio que seguir su ritmo, centrar >u
atencin donde el mago cuera v
J-
|a.
en el momento Je introducir los elementos ri nales.

Le desorientacin que aplicaban los magos cgjpc.os
Clonando con el publico moderno.; \ o e^ increble? A pesar
de numerosos avances en tecnologa* matcruEs v
cunstruvau'n, ios principios bsicos de la psicologa de la
nucu han permanecido intactos durante generaciones.
Si alguna vez has v istu a los .magos de i a> Vega* FVn,n v
Jcuer eieeutar sus nmeros Je las bollan \ los cubiletes,
habro< podkJo observar cmo tune tona la Estos
pjec>k\*uit> un;;*
zan cubiletes de pla>tKo transparente para que ci
espectador rueda v er cuando v como colocan los obieto>
-varnle<tamen te *. lo cujj es al mismo tiempo voniuo v
asombroso t I puK:cu ptioUc ver como las bolas van \ % relien
secretamente*,, pero' a su teme u* resulta imposible segn
los mu\miremos, I Iespectador e? vonseien- te de que le estn
Jistra vendo. pero el rumo es tan preciso que un a.M se
queda perplejo. Alguno* magos ve han quejado Je que Vnn v
desvui U
leller lia van perjudicado el ane de Ja magia al desvelar o>

secretos de este truco, pero en nn opimon eso es una tomona.t-ia manera de realizarlo ilustra el hecho Je que lis tcnicas d
desonvriuein, bien, aplicadas, son a prueba de balas Incluso
aunque el publico $ consciente Je que le van a desorientar,
no tiene or a ofVKsnque.se* gun Jos dicudo> Jel mago*
I N \ A D V V RT K N C I A
emplean la desorientacin para engaar a la

gente, , :.ik'sT en aras de la diversin. Asi que. a menos que
estes m- vsaioer dedicarte a la magia, lo mejor sera que no
encaes a ua- e i honestidad es la mejor poltica. Li na vez
aprendas cmo lun- ,>.ona la desorientacin, te aconsejo
que utilices tus conocimientos nicamente para hacer el bien.
TERMINOLOGA
Hablamos de desorientacin, pero el trmino en s mismo
es poco preciso. Como mago, no pretendo desviar tu atencin
de una accin concreta, sino dirigirla hacia* otra cosa. Al
principio de este capitulo, leiste una eir del mago Fred
Robinson: Desviar la atencin es controlar la atencin.* Si
tienes que aprender algo en este captulo, que sea este
concepto. Desorientar no es distraer, sino controlar en todo
momento lo que piensa el pblico.
Nosotros, los magos, guiamos a nuestros espectadores
para
que
miren
exactamente
donde
queremos,
dirigindolos hacia y no apartndolos de un foco de

inters. La mejor forma que tengo de ofrecerte un ejemplo,
es ensendote un truco de magia que slo requiere un poco
de prctica y que se basa por completo en la desorientacin.
EL CAPUCHN DE BOLGRAFO QUE DESAPARECI;
Coge un bolgrafo y deposita el capuchn en la palma de

tu mano izquierda. Colcate en un ngulo prcticamente
recto con respecto al pblico, de forma que les muestres tu
perfil izquierdo.
Di: Vamos all!-A la de tres, voy a hacer que este
capuchn desaparezca. Escuchen y no aparten sus ojos de
l.
Con la mano derecha, agita el bolgrafo cmo s fuera una

varira mgica, cal como se muestra en la figura 6. Golpea con
l el capuchn tres veces al son de -Uno. dos. tres-, alzando el
bolgrafo a la altura de los ojos con cada golpecito.
Cuando levantes el bolgrafo para Jar e! tercer golpe,
pomelo detrs de la oreja v djalo all, como se muestra en ia
l'K.l'RA '
tigura ~ Los espectadores no notaran que bas as hecho nada

sospechoso.,pues su atencin estar tija en el capuchn.
Practica ene paso a conciencia porque no te conviene actuar
con torpeza en este pumov
ua'xto Ksi.t*> <l bol im ato para il.u c! torca i;olpe. di 1
es. I' 1 '..C'-ito \ a no ctar.t cu tu mano, tal como se

muestra en la liu- i > Lmonees. di bromeando: Vav.ume
lia salido el tiro por la cu- ata H bollar ato es lo que ha
desaparecido, y no el capuchn. No
rtw lo puedo creer.*
Espera un. momento para que la sorpresa haga su electo*

Luego colcate de cara al pblico y ensale el bolgrafo
que habr aparecido detrs de tu oreja por arte de magia*
Aqu acaba el truco.
TRUCO FXTRA
He aqu un truco que puede llevarse a cabo a cont
inuacin para hacer desaparecer el capuchn (de ah el
ttulo del truco), limpieza donde termina el que acabas de
real 17.ar*
Gurdate el capuchn en la mam r/quicula y cirrala*
Di: * Ahora s que voy a hacerlo bien* 1 tar desaparecer el
capuchn con este bolgrafo. Utiliza la mano derecha para,
apum.it al bolgrafo, aun
en tu oreja. Mientras los espectadores se fijan en l, mtete
rpidamente e! capuchn en e) bolsillo izquierdo.
Incluso despus de - irte al sur- con el capuchn (locual
significa -deshacerse de algo- en la jerga de los magos),
manten el puo izquierdo cerrado, como si todava estuviera

all.
0>ge el bolgrafo con la mano derecha v golpeare el puo
izquierdo con l mientras cuernas hasta tres. Abre la mano v
ensea la palma vaca. Ll capuchn ha desaparecido Je serdad.
v nadie sabe donde puede estar. La desorientacin es tan eficaz
que el publico sli i ser lo que tu quieras que s ca
CADA DlhZ^fcCL XDO

Como puedes ser por la descripcin anterior, los magos
elaboramos nuestros trucos al mnimo Jetale. Vrfevuopii un
ns casual Je la maim o un simple giro del cuerpo nos puede
'es ir mess de cusas os. Cuiamos tu' oos para que sigan
mica.nii.io Jeternuna do. paia que K> nur^n luuia *.1 !u^4 r
equiiiâdo en c< *T^*meT5En> menos oportuno, \ Hit*
requiere uiu ^ran, plamfi e-uton
C rundo diserro 1J presentai a*n deiun mjiorTle esquila! pordjr iuin.1
informai ion s oual âda diez
! v h rntsma onriuls
que emplean los productor es dtelo i**on par i o mar qsje i**t celespeeLULno eambieir vio ianal I o^ lapsos de U ,Tton Kifl dominâ- ilo en
piead'o rn IH'V ultunii^ jov \ \x telo av-,**ir o 4 uvoi euipa
bk* LU* olio

I J prxima \tV que vea* un pro*;r Jifia; de cfUfllerttmienio o Je notfc
4*, euenu ii4M4 diez \ T
se producen
binpieza
IM U 1
en lo*
OIU ^ VIVLI ^que
4 tonui Je nuô 1 'eras
I* oeeiu
\ ueLe .1 cambiar u^ dnr/ veûndo*

jodi) Rain so, uu liuno nupufe
WAU
ifrffuh que ^ un' quena
persona}*
pioumt arrneiom a la* CONOS.que pateen impi'rranu^. >1 nj
que alguien miran alp. Jchu imrarloel tamban, puo la
. ^v.o vaiutiquc' una pt oemaciou, dedica un nompt ,iJu

u- .-VATOIU .L
CI CA
de lo que quieto que tu publico pienso
en ,"v *'vmo Imagnate que todos llevan unas gorras de visera

con _ v -no..! 1: junios, amigo: ese es el tiempo que te
eoncede- X' ames de dedteat 'U atencin a otra cosa! Poi lo
general,
los
p<>~
'.en!e>
den
cada.
diapositiva
de
PowetTVmit ia en la pantalla durante vanos minutos, v esa

es la razn por la que el inters de los
ov entes decae durante sus eharas.
Si no encuentras nada interesante que presentar cada diez,
segn* dos. nO1 te preocupes. Los humoristas se marcan
como objetivo provocar una irn carcaiada cada treinta
segundos. Trata de lograr eso.

Cad,i vez que te presentes ame un grupo, piensa en ti como en
un mista* No tienes por qu. >er gracioso* No tienes por qu
hacer * Simplemente, s inteiesante*
LOS OJOS SIGUEN A LOS OBJETOS

EN MOVIMIENTO
Una forma de mantener el inters es moverse sin parar* Los
ojos de la gente siguen el movimiento. No tienen otro
remedio: se trata de un mecanismo de supervivencia que ha
ayudado a los humanos a protegerse de los ataques de los
animales y de otros peligros desde la prehistoria. Por suerte,
eso contribuye a que las actuaciones mgicas resulten an
ms engaosas*
Los magos suelen referirse a este principio diciendo: la
accin mayor tapa la accin menor*. Si dos objetos se hallan
en
movimiento,
el
ojo
humano
suele
decantarse
instintivamente por el ms rpido y amplio de los dos

desplazamientos*
Pero los magos no son los nicos que aplican dicho
principio, que est profundamente arraigado en el
comportamiento humano.
Los jugadores de baloncesto, pi.tr ejemplo, mueven

la cabeza baca un lado pero pasan la pelota en
direccin
contraria.
Los
luchadores
de
artes
marciales distraen a sus adversarios con un brusco

movimiento
vertical
luego
les
propinan
una
patada baja en el abdomen. \ los padres usan sin

duda este principio con los nios pequeos. Si
tienes
hijos,
piensa
en
cuntas
veces
los
has
distrado agitando un objeto, como un mueco o

una pelota de colores: tan pronro como el nio
desva la mirada, t aprovechas para quitar de en
medio algo con lo que no quieres que juegue, como
unas
tijeras.
es
que
esta
tcnica
siempre
Funciona.
Aade movimiento en tu prximo discurso o
reunin. He aqu algunas ideas que harin que tu
publico te preste una atencin ininterrumpida.
Levntate de pronto de tu silla v presenta Je pie
el siguiente punto de tu exposicin.
Desplazare por la sala \ parale para apos arte en
distintos muebles mientras desgranas tus
tenias. Piensa en un presenV
tador de televisin*
Lanza
cosa*
tus
o\
entes.
Una
ve?
vi
al
presdeme de una empresa usando esta tcnica

durante un discurso para incrementar el imeres
de su> empleados Mientras hablaba, refra un
bate Je bisbol con el que lanzaba pelotas Je
plasteo a interlocutores* A quienes atrapaban una
hola* se les pedia que participaran cu un ptoveeto
especial aquel tm de semana. Cada vez que el
empresario baleaba, el nteres dlos empleados

alcanzaba punto us lgido*
I Va caer alô ~ accidentalmente*,*, com* un
grafito, un libro* unas llaves* l as personas no
podemos evitar prestar atencin a un ol,pe o un
mitineo* Si hubicta almiaren distrado* eso lo
devolvera a la realidad.
Pide a tus ov entes que se lev amen v H1 desplacen
por la habitacin. Cuando la ême se mueve >e
siente reviiah/ada v se
< *
:k*lv *
i, rus* IVu.iuu miopcu nulo, pulo v.i ,

,;iu v L A ,mu \ camine. i Liando IO ^ IV
*'<W uklu^* HU* TU
. . .^1 tA^t maia A!
gato, la monotona es lo que "Ui.it.t" al V
:._, j.ic de mantener la atencin J O lt Jemas
uicliiven- \ 1 ' i'iTti1 en t,Klo io oue hagas.
FL TIEMPO DEBIL
>: 4 j.,nver HAS estududo msica. 1A sincopa re resultar
fami- AT Se ;ra:a del momento en que la meloda pone nfasis
en lo que ? ItAiv.a tiempo o parte dbil del comps, Por
ejemplo, en un ritmo uno v dos v tres v cuatro*-, el tiempo
dbil sera la palabra y. E> decir, no es el momento *n que
se golpea con el pie en el suelo, MT.O el que corresponde a
cuando el pie est en el aire.
Probablemente la ltima vez que viste una pelcula de
terror percibiste ese tiempo dbil, pues es un elemento tpico
de dicho gnero. La tensin aumenta con un crescendo de
violines. El hroe mira por el oio de una cerradura para ver
quin hay en la habitacin de al lado, Abre la puerta, entra en
la estancia y... no pasa nada. Los violines dejan de sonar, el
cuarto est vaco. Ah, suspira el pbli
co, aliviado. Pero justo en ese momento de relax, el asesino
se abalanza sobre el hroe por detrs con una sierra
mecnica. ;Ahl, grita el pblico. Los directores de cine
incluyen escenas de miedo como sta cuando ms
desprevenido est el pblico: esperan el momento del tiempo
dbil.
Los magos vivimos en el tiempo dbil {aunque no
asaltamos habitaciones con sierras mecnicas). Esperamos el
momento en que se librala tensin: el pblico baja la
guardia durante medio segundo, y es entonces cuando el

mago efecta su movimiento.
Dado que t no eres mago, en rus presentaciones no
tienes por
t|ik* hacer n.ul.i liiriivo Juranreese momento; rrus bien puedes

upiu vediail p,u ,1 colocarte unos pasos por delante de tus
oyentes. IJs,> el l ieinpo dbil para ganar ricnipo. Deja que me
explique.
Cuando uno explica un chiste, todos se ren con la
frase que lo reala, pues se supone que es divertida.
Mientras lo vas contando, sienten cierta tensin,
tensin que se libera con la frase final. Asi que, cuando
acabas un chiste, el pblico baja la guardia, ya que a
las personas nos resulta imposible rer y prestar
atencin al mismo tiempo. {Intntalo y vers a que me
refiero.) Pero, dado que eres t quien
ha proporcionado ese momento de humor, no te res de
tu chiste, v
*
no debes hacerlo. En lugar de ello, emplea ese tiempo

para pensar en lo que vas a decir a continuacin. Los
cmicos esperan a que el pblico termine de rer para
"coronar* el chiste con un segundo estallido de risas
an ms estrepitoso. Y no permiten que sus mentes se
queden bloqueadas, sino que se sitan unos pasos por
delanre de los espectadores para pensar en la mejor
forma de contar los siguientes chistes.
Recuerda: t no tienes que relajarte, ni suspirar, ni
rer; t dominas la situacin. La persona que crea el
tiempo dbil no esta sujeta a la falta de concentracin
que ste provoca.
Ten en cuerna que ru publico sentir tensin cuando le
presentes tus ideas y programes la liberacin de dicha tensin
en su charla. Eso es lo que hacen los profesionales, \>r
ejemplo, vo se exactamente cuantos segundos de aplauso
recibir tras cada uno de mis trucos. Este conocimiento es
muy til, porque me dice cuanto tiempo tardar el publico en

volver a prestar atencin*
A comienzos Je su carrera, los magos Siegfned v Rov
fueron contratados para realizar un numero de v einte
minutos de duracin en el hotel MGM Grand de Las Vegas,
Durante los en savias, su actuacin, slo duraba quince
minutos, A los productoras'les gustaba lo que hacan, pero
se quejaron de que su numero fuese cono* Roy Ies explic:
que hemos previsto cinco minutos de aplausos*
Mientras los espectadores ren o aplauden, tu deberas
mantener
. '.v
iti l'i.wct un lgalo que '4 Haba
. L. 4 ->:>* . .ui qponct pai.t idear'
tu . . K..oO,a ,A-' K icUio n'ii tus o\ cutes; tu uo ces .V.c:
s debe Uiuklt trios ll.kl.iel MgUK'me
k
L \ DlsCltH IVA DE l.A DESORIENTACION

t
doi'iu-siiicio:*,
no
es
un
recurso
que
puede
utilizarseaislada- '*. N pue:> embotellarla v venderla;

podramos decir que se .a intreozadi en la trama de las
actuaciones de magia. Los ma-
Cv> uotnbusencon cuidado chistes y gestos aparentemente

inocente en >u> nmeros para que '*1 publico baje la guardia |
usto en el momento preciso Es entonce' precisamente cuando el
mago efecta >u pa>c secreto para que el truco funcione.
La desorientacin es fiable porque se planea con mucho
cuidado. Tu no tendrs que colar pacatas ni bolas de billar bajo
unos cubiletes como un mago, pero puedes aprovechar
igualmente la disciplina de a desorientacin. Dedica tiempo a
pensar en cmo controlar la atencin del publico en cada
momento: no podrs influir en personas que no te presten

atencin. Ofrceles un motivo para seguirte presentndoles
algo interesante a intervalos regulares y guindoles en la direccin que desees.
Eplogo
CONVNCELOS!
Cuando empezaste a leer este libro quiz pensaste: Cmo
va este mago a ensearme a ser ms earismtico y decidido?
Tendr que comprarme una varita mgica ? tJnu chistera?
Va a ensearme a lanzar rayos por los oos?
Tengo la esperanza de que, capitul a captulo, te hayas
dado cuenta de que las habilidades de los magos coinciden en
parte con las de cualquier comunicador destacado. T, sin
embargo, no necesitas dedicar cienros de horas a aprender
juegos de manos, debes tmitarre a ser genuino y presentarte
como un artista del especriculo. Este manual te ha ofrecido
muchas lecciones que te ensenan cmo hacerlo. Cuando
apliques loque has aprendido, la gente se inclinara hacia delante para escucharte y no dejara de prestarte atencin,
porque no querr perderse nada de lo que digas.
Te he desvelado mis secretos favoritos, v ahora eres tu
quien debe salir ah fueray ponerlos en practica. Recuerdas
la PG (.Practica con gente)? Slo podras ganarte a los demas
si actas en escenarios reales v con gente real. Elimina la
palabra timidez de tu
vocabulario. Sal a la calle v s atrevido. Utiliza un lenguaie
rico, ca*
mina con gracia v so hura y presenta tu mat erial con un brillo

en tos ojos.
Y sabes qu? Tanto s tedas cuenta como st no, va eres un
mago.
^ ':*K ( J.u un nwtotk1 buci Jes.ip- % * ^

v
^:r
^ M - U U ^,i|M/ Ji* * uut W U UJ O A ,. /i wuLlJc*
A IMAO l *ls wWls SVWJIAV COtUO I.UH CT . -p ' w

4
\U\M \ un AmiiV
MJ|Vt AI un i'b>ueulo. s ^v*.:s> Je

un nuco pueden pAiecei irivulvs, pero los tvA
* piuvieri obtenerle con ellos ôn impresinenles. S,u\u
ic un.; turan Ja % acu es un acto Je êi VACUMI* l

puc- . ^ , nur * tru nes A reUcton o un nes o negocio. Puedes
escribir ere, vp:i>ifuu UUA LA>A. pLinitiCAi' un futuro excitante.
Fuciles 'i'nirii un oportunidad JonJe otros no la obtuvieron.
i
'
T^VO necesitamos que haya magia en nuestras vidas,

sobre todo en tiempos come estos en que el mundo esta lleno
de incertidum- >fv Necesitamos esa combinacin Je maravilla y
misterio. La inania es una metfora de todas las cosas
fabulosas que pasan a nuestro alrededor. Nos recuerda * ue
quizas a la vuelta de la esquina baya aico que mejorara
nuestras vidas.
Piensa constantemente en modos de aportar alegra a las
vidas ue oirs personas, e imprime un espritu juguetn a
todas tus interacciones con los demas. Ese es uno de los
objetivos primordiales de un mago. Vive la vida jugando. No
necesitas un entrenamiento especial para ello; ya tienes el
poder para superar las adversidades, para crear y para otorgar
poder a otros. Al fin y al cabo, en eso consiste la magia.
LECTURAS RECOMENDADAS
Casi todos los libros de magia para profesionales resultan
difciles de leer porque utilizan profusamente el argot tcnico
propio del sector. AJ no ser mago, probablemente te asustaras
si de repente se te pidiera algo as; Controle la carta
seleccionada
mediante
un
Pase
de
Baraja
con
efecto
estroboscopio. Suena a ciruga cardiovascular, verdad? La

siguiente listacontiene libros mucho mis accesibles para
quienes estn interesados en la nugia, la persuasin y la
influencia. Sin duda, te resultara provechoso leer cualquiera
de ellos.
Andcrson, George R. Mtigic Digest: Fun Slagic for Ez
enone (Un resumen de Ja magia; magia divertida para
todos). Northfield. Il.;i>BI Books, 1972.
Es uno de mis libros para principiantes preteridos. Lleva
aos descatalogado, poro se pueden adquirir copias por
Internet. Es una gran introduccin a ciemos de trucos que
no exigen ana paraferna- lia especial, sino simples objeros
que se pueden encontrar en todas partes. Yo lo consulto
constantemente para aprender nuevos rrucos para mis
actuaciones, lo cual confirma que el arte del espectculo
puede convertir el truco mas sencillo en un gran numero.
Encuentra este libro y adems aprenders mucho de la
historia de la magia
* i v imô^ legendarios como l Lmdim, Obito* Ktllai,
> :. > v: . < v v I huvston.

V.faUnu Robn b, Influ* en /<> Jemas, b.uvlon.i: Etliciov\K
Que me as-pcn
el nombre del autorCiaMini no le da el alie
c un nugo legendario! (Aunque no lo es.) Influir cu los

dems ex- riiea CIS secretos psicolgicos que los expertos en
mercadotecnia emplean para convencer a los clientes de que
compren sus productos* Si trabras en el sector de ventas o
marketing, debes leer este h bro. 5t eres un consumidor, esta
obra te abril los ojos y descubrirs como te persuaden los c
o
me
re
lales
para
que
compres
lo
que
venden.
AiorrunAdmeme, tambin te ensea a protegerte para no

pecar de incauto, tn Convenceos! hablo del concepto de
reciprocidad. Ese es uno de los seis secretos que explica el
clsico de Cialdinu Los otros son el compromiso v la
constancia, el reconocimiento social, la simpata! la autoridad
y la austeridad. Desears haberlo ledo de mas i oven.
Greene, Robert. Las 48 /eyes del poder. Pozuelo de
Alarcn: Espasa-Calpe, 2005.
Un libro con grandes ideas al que vuelvo una y otra vez.
Con l aprenders cmo famosos personajes de la historia
entre ellos los artistas P. T, Barnum y Harry Houdini
saban tocar la fibra sensible de sus numerosos y fervientes
admiradores. Incluye cientos de historias detalladas
acompaadas de leyes aplicables a cualquier campo para
imprimir mayor dinamismo a tu vida laboral. Al igual que el
prncipe de Maquiavelo, la prxima vez que alguien te llame
despiadado te lo tomars como un cumplido.
Hay, Henry. The Amateur Magician's Handbook
(Manual de magia para el aficionado*). Nueva York:
Signet, lL)74,
He aqu otro libro de magia para principia LUCS que suelo con
sultaj con frecuencia. Si esta obra no te hace desear

convertirte en mago, entonces nada lo har. Hay lo escribi
con pasin, e incluyo en l tanto complicadas tcnicas de
manipulacin como textos que analizan cmo entretener de
verdad al publico moderno. Yo crec leyendo este libro, lo

perdjo encontr de nuevo v volv a disfrutar
releyndolo de principio a tin,
p
Levy, Benjamn. Kemembtr Even'Xjme Every Time

(Recuerde todos los nombres en todo momento. Nueva York:
Fireside, 2002.
El apndice de este libro no tiene precio. Se trata de una
lista de los cuarenta nombres ms famosos de Estados L"nidos \
como me- mondarlos. Slo hay que unir las tcnicas de
mnemotecnia propuestas con los rasgos ms prominentes de las
caras Je la gente que conozcas, y enseguida parecers un
experto en memoria. Otros aurores, entre ellos el mago y
experto en mnemotecnia Harrv Loravne,han escrito libros sobre
el arte de recordar nombres, pero este es especialmente bueno,
sobre todo por sus paginas de practicas a todo color.
Nelms. Henning, d/.:gL
and
TWO;*/t p :
H andb o ok f X
Conjurers (** Magia
v sent id o Jel espectculo. Manual para prest id:- gtiad'oresM. Nueva

M'rk: IV>\er Publications,
I os mejores magos se han ledo esta obra de tabo a rabo Casi todos
los libro* sobre magia se centran en los trucos,, pero este *o hace en
como presentarlos, V ese es el autentico secreto de a magia. Nelms le
director escnico y aplico sus conoc mnenlos teatrales aj campo de la
magia. La obra inclin e la clasica historia Je como otorgarle un sentido a
este arte. Por ejemplo* si un mago te pidiera que metieras la mano en el
bolsillo v extrajeras un sandxx ich de ramn, sena un
MUCO
muy bueno.
Pero, tras la sorpresa uncial, tu ic dirus: Vale. V...?* Sin embargo* si

primero dueus * Tengo hambre* y luego el mago te pidiera que te mctieias
la mano en el bolsillo y sa4
lo V\MIMVWUIU>
un
. . >. :'J" poique iV'potuk* a mu
A pronto
IUYCSUTUI:
i'l mico
surô de un con-
, vte '.'-ni 'Uu.wton. Te roeoi ni en do que leas este libro por

sus \.v ..UVIKS ^brecomo eomtolai la atencin capitulo 14) y
la , uc meies ^capitulo IST Tstas lecciones son tiles para

cu.il- a-;e' persona que quiera ganarse a un publico, con varita
marica o
- S1"
:r el..
Fratkans Ambn v y Elliot Aronson. La eni de la propagan- ;U.

\ abuso de /*? persuasin. Barcelona: Ediciones Paid os
Iberi- ca S. A., 1^4,
Este libro presenta docenas de ejemplos de cmo los
medios de comunicacin v el mundo de los negocios abusan
del poder de la persuasin, pero tambin ensea muchas
formas sutiles de usar estas tcnicas en ben ificio propio. No
se trata de un manual de instrucciones, pero con un poco de
reflexin-podrs
aprender
aplicar
fcilmente
dichas
lecciones.
Reis, Al. Focus: The Fu ture of your Comparty Depends on
It \ -Cntrese: el futuro de su empresa depende de ello).
Nueva York: HarperCollins Publishers, 1996,
Me *conveni" en El Mago de los Millonarios tras leer este
libro, (Lee acerca de este proceso en el captulo 3 de
Convncelos!) Kcis proclama: Cuanto ms afilado est el
cuchillo, mejor cortar, lo cual significa que uno obtiene
mejores resultados cuando se centra en un rea especfica.
Este libro sirve tanto a directores ejecutivos y a expertos en
mercadotecnia que quieran reactivar una empresa o marca
como a personas que estn confusas acerca de sus
intereses. Centra tu atencin en mejorar aspectos concretos
de tu vida hasta que lo logres.
Schwartz, David j,.

Ibe- ronet,S. A., 1993.
La m a g i a d e pensar en g r a n d e *
2n
Madrid:
lA'bo admitir que me sent atrado por este libro de

autoayuda porque inclua la palabra magia- en el ttulo. No
obstante, a hojearlo me di cuenta de que vala la pena leerlo
ms detenidamente. Esta obra, de la que se han vendido ms de
cuatro millones de copias, es la bomba. S quieres aprender a
pensar como un lder, superar la inseguridad y lograr rus
principales obietivos en la
vida,
sal ahora mismo y cmprate este
libro. Yo he regalado docenas de ejemplares a mis amigos y

seres queridos.
Slverman, Kenneth. f/oudiw!.7 The Crter o{ rich Weiss
("Houdini! La carrera de Erieh
Harper- Collins Publishers, 19%.
Weiss-i.
Nueva
York:
Si te gustan las biografas noveladas, este es tu libro.

Aunque los colegas de Houdini no lo consideraban un buen
mago (muchos Je ellos se jactaban de haber - engaado 1
louditn - i. nadie puede negar que era un maestro del
espectculo \ la autopromocion TUVO recuerdo an hoy
perdura. ConstJtuv e la biografa mejor Jcsrumentada de Harr\
1 loudini que >e ha\ a publicado nunca. a encontrars
fascinante.

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Titulo ongiml Tm zht Ortt*/

C ti^ose* B, S._\., 23V

Publicado por acuerde con

Pfinted U Colombia^- Impreso en

del eopyght, 1J reproduccin loul o par* IJI e

En memoria de m querido Amigo

quien me enseo que:

No' se trata efe lo que i>c Ivace ni Je como

L ecturas recomendadas 211 Agradecimientos

' U i r k ' C t l H ^ i /(7

En este l ibro tendrs acceso a varios secretos psicolgicos

o >_!bi _i> ^orno dominar un aula, mm ptvtai a las

s perno eue o> Jenu.s conozcan lo que estas a punto Je

C on\ ivctloi' empezgestarse a raz de las constantes

A o mismo uso estas tcnicas para influir en la gente, tanto

QUIN SOY YO?

Quiz no me hayas visto actuar jams o ni siquiera hayas

i :; 'nejo*r te enseara .1 pensar como un mago. A pane

les gusto. Perciben la seguridad que tengo en m mismo y

capacidad de liderazgo y a potenciar tu camnu. ton el fin de

\ ez sepas eum< gui ar a \t gente, defrcr Aprender

cuerpo, ul y urimo yo lo hago antes de cada actuacin. He

mi sene personal de ejercicios de relaiacsoru icomc* a

miemos que las personas te transmiten en silencio

I inalmetiu\ aptcndeia* a dooru'urar. que t' b .a

: n v Joco de uKiorar para .inif'lur tus recursos

Mximas Je l.i ,1.

LAS MXIMAS DE LA MAGIA

jeroglficos que representan a macos haciendo

contemplaste en ru vida. Tal vez tu primo te

Yo llamo a estas regias las Mximas de la

tomes la decisin do hacer lo mismo es decir, de

I >e at re\ ido:

Ai nsgate. No le a\orgcitcos Je tus actos ni de tus pal.ibi

normalmente. Come, renete, habla con tu familia. No aprietes

demasiado los dedos o se te pondrn morados! S natural. Al

I i*s magos principiantes se sienten culpables

otra cosa que un inocente, I ste sencillo enganu

* 'o*-.Nt'.u ..N\ presuntos primero; simplemente

Eso es, en pocas palabras, osada. Si tu nuevo plan

Comportamiento arriesgado en el banco

duplicado de la que estaba en la cmara, el nueve de

roo unus minutos a que dieran las ocho* y

se habra disculpado \ la habra record. Por-uin*

nueva a reputacin v al N ^a . teta, 0= reportaie

Como se puede ser mas atrevido?

susctala en dicha persona mu n\imn. Te

tendas e! control Je la situacin. I labras

cinco personas al da. ste es el pr- "trr paso para

sencillo. As que, una \e havas sanado confianza

iniciativa y levant la mano para participar de forma

imponen. Quieren estar cerca do esas personas nicas

ideas, se automargna. Atrvete a hablar: te haras

tn primer lugar explicare como llenar los bobillos

mente disciplinada y un firme compromiso con su

no le interesan los clientes ocasionales ni vender

personal que te permitir experimentar un pequeo

interiorizado el modo de asumir otros riesgos. La gente

debera resultarte menos violento.

MXIMA 2: CONFA EN EL XITO

Siempre que realizo un truco se que . a a

K,"-i,1ido una ac ru.vion en Aspen, Colorado,

Pru'ticj tus saltiLis