1

AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU

UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVA
MARKETING EMPRESARIAL
"PRODUCCIN

COMERCIALIZACIN

DE

JOYAS

PERUANAS DE PLATA, ESTADOS UNIDOS NEW YORK"

PRESENTADO POR
CICLO

: SOLIS RIVERA, Georgina

: V GRUPO

DOCENTE

:A

: VALVIN RAMIREZ, DAVID

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

AYACUCHO PER
2016

ESQUEMA DE TEMA DE LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE

JOYAS PERUANAS DE PLATA,
TIENE COMO DENOMINACIN
PERUMANTA ELEGANCE SAC A ESTADOS UNIDOS NEW YORK"
INTRODUCCIN
1. SITUACIN DE MERCADO
1.1.
anlisis de la venta
1.2.
anlisis de los clientes(jvenes y adultos)
1.3.
anlisis de la situacin
1.4.
anlisis de la foda
1.5.
anlisis de actividades de comercializacin
2. OBJETIVOS
2.1.
objetivo general de joyas de plata
2.2.
objetivo especficos de joyas de plata
2.3.
objetivo de resultados de joyas de plata
2.4.
caracterstica del producto
3. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN
3.1.
estrategias de segmento de mercado
3.2.
estrategia de posicionamiento
3.3.
variedad de joyas de plata
3.4.
principales uso de joyas de plata
3.5.
tipos de producto y niveles de producto
4. PROGRAMA DE COMERCIALIZACIN
4.1.
combinacin de comercializacin
4.2.
investigacin del mercado y comercializacin
4.3.
planificacin del producto
4.4.
investigacin de mercado
4.4.1. mercado proveedor
4.4.2. mercado competidor
4.4.3. mercado consumidor
4.5.
promociones de comercializacin de ventas
5. PLAN DE IMPLEMENTACIN
5.1.
diseo y desarrollo del producto
5.2.
comercializacin de ventas
5.3.
proceso de empaquetado de joyas
5.4.
distribucin de la comercializacin
6. EVALUACIN DE RENDIMIENTO Y MONITORIZACIN
6.1.
monitorizacin de campaa de publicitarias
6.2.
promocin de ventas
6.3.
estrategias de comunicacin
7. DETERMINACIN DE (CF+CV)
7.1.
presupuesto de la elaboracin de joyas de plata
7.2.
estrategia de precio
7.3.
proyeccin de ventas
7.4.
financiamiento + resultado
8. PLANOS EN CASO DE UNA EVENTUALIDAD
8.1.
estrategias y alternativas
8.2.
estrategias de promocin
8.3.
estrategias de distribucin
9. CONCLUSIONES
10. SUGERENCIAS
11. BIBLIOGRAFA
12. ANEXOS
2

DEDICATORIA

Quiero dedicarles este trabajo al profesor por

sus sabios mensajes y sus enseanzas que
da a da nos da, y a mis padres por su apoyo
incondicional para terminar este trabajo de
investigacin

INTRODUCCIN
3

El presente Plan de produccin y comercializacin denominado Joyas

peruanas de Plata, tiene como denominacin PERUMANTA ELEGANCE
SAC, mercado objetivo a Estados Unidos New York.
Pues es uno de los pases con mayor demanda de joyera.
Las joyas son obras de artes que han sido utilizadas durante siglos por
individuos de diferentes culturas como adornos personales o como smbolo
de jerarqua. Las joyas significan lujo, sofisticacin, moda. Para el caso de
las mujeres, los collares, aretes, anillos, pulseras y otros tipos de joyas
tienen un papel importante en los accesorios que suelen llevar a diferentes
reuniones.
La exportacin de joyera es una alternativa real que beneficiara a la
economa del pas, es evidente que muchos pases extranjeros estn
interesados en la joyera peruana, debido a la calidad de las joyas y al
excelente conocimiento de los artesanos peruanos, pero lamentable, no es
bien aprovechada. En el mercado exterior existen diferentes oportunidades
de negocio en pases de Europa y en nuestro mismo continente, como es el
caso de Espaa, Reino Unido en Europa y Chile, Colombia, Ecuador y
Bolivia en Amrica del Sur.
La joyera en el Per es en su mayora de carcter artesanal y familiar, es
decir, los diferentes artesanos peruanos comienzan su produccin en su
propio hogar con las herramientas bsicas para la produccin de joyas. Es
por ello, que la joyera supone una actividad que puede beneficiar a las
diferentes familias peruanas y a la economa en general, si se cuenta con el
apoyo y promocin debida de este sector.
Es por ello que mediante este trabajo, se pretende evaluar la viabilidad de
exportar joyera peruana al mercado estadounidense. Para ello se
estudiaran y analizaran diferentes factores como el entorno del mercado,
logstica y evaluacin financiera que sirvan para definir estrategias y planes
de accin.

NDICE
INTRODUCCIN.......4
CAPITULO I: ANTECEDENTES GENERALES O MARCO TEORICO7
1.1.

Definicin del producto o servicio .

1.2.

..8
Anlisis de los clientes (jvenes y adultos)..

1.3.

.8
Anlisis

1.4.

Entorno....10
ANALISI DE LA COMPETENCIA...

1.5.
1.6.
1.7.

11
Anlisis de FODA....12
FODA del Producto.14
PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL..

1.8.

..16
VISIN Y MISIN DE LA EMPRESA

del

Micro

17
CAPITULO II OBJETIVOS EMPRE..18
2.1. Los objetivos generales y especficos...19
2.2. Estudio de mercado...19
2.3. Caractersticas del producto.20
2.4. El producto se enva en estuches especiales.27
CAPITULO III ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION..29
3.1. Estrategia competitiva.30
3.2. Estrategia operativa.30
4. Estrategia de marketing...31
4.1. Estrategia de Precio.33
4.2. Estrategia de distribucin..34
4.3. Estrategia de promocin36
4.3.1. Promocin de la venta37
4.3.2. Promociones dirigidas al distribuidor37
CAPITULO IV ANALISI DE LA GESTIN38
5

4.1. Anlisis de gestin exportadora..38

4.1.2 Anlisis de costos y precio de exportacin...40
4.1.3. Modalidades de pago internacional..43
CAPITULO V PLAN DE IMPLEMENTACION...45
5.1.

Producto.45

5.2.

Precio..48

5.2.2. Mtodo de Fijacin de Precios.48

5.2.3. Canales de Distribucin..49
5.2.4. Composicin de la mezcla del mercado.51
5.2.5. Riesgos Crticos..57
CAPITULO VI PROYECCIONES FINANCIERAS.58
6.1. Proyeccin y financiamiento.
59

6.1.1. Inversin de Capital..59

6.1.2. Flujo de Caja Econmico Proyectado..........................60
6.1.3. Estado de Prdidas Y Ganancias..63
6.1.4.

Punto

equilibrio.63.
CONCLUSIONES
SUGERENCIAS
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS

de

CAPITULO I: ANTECEDENTES GENERALES O MARCO TEORICO

1.1.

Nombre

del

proyecto:
1.2. Localizacin
1.3.
Descripcin

Breve
de

la

empresa

"PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE JOYERA DE PLATA,

TIENE COM

DENOMINACIN PERUMANTA ELEGANCE SAC A ESTADOS UNIDOS NEW YORK

Departamento: AYACUCHO
Provincia: HUAMANGA
Distrito: AYACUCHO
La empresa dedicada a la produccin y comercializacin de joyas PERUMANT

ELEGANCE S.A.C es una microempresa con. Denominacin de Socieda

Annima Cerrada que inici sus operaciones en el ao 2016, dedicada a

produccin y comercializacin de joyas de plata en el mercado peruano pa

satisfacer a la poblacin en el sector bisutera. Debido a la aparicin de nuev

empresas en la produccin de joyas de plata en el mercado peruano, la empre

tiene la idea de entrar en el mercado internacional y ha decidido exportar su lnea
joyas de plata para el mercado Estados Unidos New York.

1.4. NOMBRE DE LA
EMPRESA:

RAZN SOCIAL: EMPRESA PRODUCTORA LA PRODUCCIN

COMERCIALIZACIN DE JOYAS PERUMANTA ELEGANCE

Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada responsabilidad de l

socios frente a terceros, adems por la negociabilidad de l

participaciones. Estos ofrecen a nuestros proveedores y clientes u

sensacin de confianza.

NOMBRE COMERCIAL: PERUMANTA ELEGANCE

Este nombre es una combinacin del quechua Perumanta que da

gentilicio Peruano (a) y el ingles elegance cuya traduccin elegan

como para diferenciar al producto, como nombre comercial seria elegan

peruana en alusin al origen de la materia prima de las joyas.

Produccin y comercializacin de Joyera de Plata

1.5.

ACTIVIDAD
ECONMICA:

1.1.

RUC: 20421202022

Definicin del producto o servicio

Las joyas de plata estarn elaboradas con plata peruana. Para la

elaboracin de la joyera en plata utilizaremos la plata de ley 925, lo que
quiere decir que va a consistir en una aleacin que contiene 92.5% (925
milsimas) de plata y el resto de cobre. Nuestros productos contaran con
incrustaciones de piedras semipreciosas, diseos exclusivos y una excelente
combinacin de colores de acuerdo a las tendencias del mercado.
Imagen1: Productos Joyera de Plata

Fuente: mujeresyestilos.com

1.2. Anlisis de los clientes (jvenes y adultos)

8

9
El pblico objetivo a la cual se dirige nuestros productos son hombres y
mujeres que se encuentran en la ciudad de Ayacucho entre 15 a 55 aos
de edad con un alta ndice de preferencia por las mujeres.
El objetivo del negocio es atraer a los clientes con diseos exclusivos a fin
de atraer clientes; mediante nuestros diversos canales de venta.
Los clientes en la actualidad buscan productos exclusivos y a la moda que
puedan realzar su imagen.

A) Descripcin de clientes
Para la gran mayora de las mujeres los accesorios y las joyas hacen
parte de la vida diaria, son elementos que se llevan puestos da a da as
como la ropa, son el complemento de la presentacin personal, los
accesorios se destacan segn la ocasin, el tamao, los colores, el
diseo, los modelos, los materiales y las tendencias.
El estilo de cada persona tambin depende de otros factores como la
actividad que realizan, por ejemplo, amas de casa, estudiantes, mujeres
de oficina, deportistas, etc., la edad, el ambiente laboral, la capacidad
econmica y los sitios que frecuentan tambin son factores que influyen
en el proceso de compra de los accesorios y las joyas.
Antecedentes
Las joyas han sido a travs de la historia de la humanidad smbolo de
poder, de belleza e incluso de pertenencia a un grupo o sociedad. Por
ejemplo, muchas joyas han tenido significados religiosos, y no se puede
olvidar que las ancestrales culturas indgenas no fueron la excepcin, y
tenan bellos adornos de jade y oro.

Hoy en da, las joyas siguen siendo parte importante del atuendo de
cualquiera, pero especialmente de las mujeres. Sin embargo, algunas
mujeres se niegan a usarlas porque siempre est el problema de que son
caras e inaccesibles, pero hoy en da se cuenta con la opcin de las
9

joyas de fantasa fina, que cumplen la misma funcin de adornar y hacer

que las mujeres no pasen desapercibidas.

1.3.

Anlisis del Micro Entorno

a) Entrantes Potenciales
El ingreso de entrantes potenciales a una industria depende de las diferentes
barreras de entradas que estas se encuentren, estas barreras de entradas
pueden ser:
b) Diferenciacin del producto: La empresa que se encuentra establecida
y reconocida en un determinado mercado, tiene lealtad de marca frente
a sus clientes. Esto crea una barrera de entrada que obliga a los
entrantes potenciales a realizar fuertes inversiones para superar las
exigencias del cliente. Estas pueden ser riesgosas y no existe valor de
rescate si se falla.
c) Economas de Escala: Aquella empresa que tenga altos volmenes de
produccin tiene la posibilidad de reducir costos. Esto dificulta la entrada
de un competidor en un mercado donde los precios son bajos.
d) Requisitos de Capital: Otra barrera de entrada que supone para los
entrantes potenciales son las grandes sumas de inversiones, no solo
para la produccin sino en un trmino ms amplio.
e) PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos o bienes sustitutos son aquellos bienes que se pueden
reemplazar por otro bien, y que pueden sustituir las mismas necesidades.
Para la joyera de plata los bienes sustitutos estaran formas por aquellos
bienes que sustituyan o reemplacen a la plata como principal material.

Joyas de oro

10

11
Productos elaborados y diseos que tiene como principal materia prima al oro.
Las aleaciones con otros metales permiten crear oro de diferentes colores,
siendo los ms comunes el oro blanco y el oro rojo.

:
Imagen2Joyera
de Oro

oro.es
Fuente: joyas
-

Joyas de platino

Las joyas de platino son productos considerados caros por dos razones, por el
precio del metal y por la dureza. La dureza del platino es tanta que para
fabricar una joya de oro se necesita 10 horas aproximadamente, mientras que
para fabricar una joya a base de platino se necesita ms 30 horas, lo cual
implica un mayor costo de mano de obra.
Imagen3: Joyera de Platino

Fuente: anillosdeplatino.blogspot.com

Joyera de Bisutera
11

Este tipo de joyas tambin llamadas joyera de fantasa, son elaborados con
productos ms baratos que el oro, plata y el platino, y tambin con piedras
naturales ms baratas.
Imagen
Joyera
4
de Fantasa
:

Fuente:
mlstatic.com

1.4.

ANALISI DE LA COMPETENCIA

Competencia directa e indirecta.

Figura 5. Esquema de competencia directa e indirecta

Competencia directa
La competencia directa son todas aquellas personas o empresas que tengan la
capacidad de realizar accesorios como aretes, anillos, pulseras y collares,
indiferente de los materiales en los que estos sean realizados. (Joyeras,
12

13
almacenes de accesorios, talleres de joyera, venta directa e importadores); sin
embargo como ya se ha mencionado no son slo estos artculos de joyera
quienes suplen la necesidad de apoyo a la belleza, moda y originalidad,
tambin hay otro tipos de accesorios que segn el momento, la necesidad
especifica o la persona pueden competir directamente con la joyera y estos
seran la competencia indirecta.
Competencia indirecta
Ser todo negocio que no solamente venda accesorios sino que busque
suplir la necesidad de que las mujeres se vean bonitas. Entre los ejemplos
que se pueden encontrar estn la ropa, bolsos, zapatos, correas, billeteras,
cremas corporales, perfumes, maquillaje, entre otros; los cuales son de gran
importancia para lograr el estilo que los clientes quieren tener y transmitir. De
esta forma se encuentra que almacenes o personas que suplan esta
necesidad tambin afectan el entorno del negocio. (Ejemplo: Un vestido
nuevo necesita joyas acordes al estilo y al color del mismo). La mujer para
verse bonita siempre necesitar de varios productos que llegaran a ser
complementarios, lo cual har que la mujer busque varias marcas que
ayuden a suplir la necesidad planteada anteriormente.
1.5.

Anlisis de FODA

1.1. FODA comercial

FORTALEZAS:

Tener como socios comerciales a EE.UU, CAN y Europa (UE) ya que

tenemos mayor facilidad Presencia de pases sudamericanos como
Colombia, Bolivia y Ecuador (Integrante de la Comunidad Andina de

naciones) cuentan con arancel de 0% facilitando acceso a mercados.

Las empresas que actualmente exportan joyas de plata, se estn
fortaleciendo y creciendo ao tras ao de manera considerable en
valor FOB.
OPORTUNIDADES:

La apreciacin de nuestra plata a nivel mundial es muy alto.

13

Presencia del acuerdo recientemente firmado con la UE que

intensificarn nuestras exportaciones.

Preferencias arancelarias y firmas de tratados comerciales: TLC con
Estados Unidos; Unin Europea y Comunidad Andina de Naciones
(CAN) y

otros que entrarn en vigencia por ejemplo con pases

centroamericanos.
DEBILIDADES:

Contactos muy limitados con el Canal de Distribucin con la Unin

Europea
La Industria Local ha no crecido en comparacin con las industrias en

la India, Turqua e Italia.

Poca participacin de empresarios peruanos en Ferias Comerciales

alrededor del Mundo.

Los Exportadores Peruanos de Joyera no parecen tener una fuerza
de ventas dedicada para las exportaciones.
AMENAZAS:

Recesin en los mercados europeos por efecto de la crisis.

Empresas latinoamericanas que participan en eventos internacionales
con mayor apoyo estatal.
1.6.

FODA del Producto

FORTALEZAS:

Creatividad y Habilidad del Artesano Orfebre

Diseo de Joyas con aplicaciones
Mano de Obra calificada y barata
Diseos tnicos peruanos reconocidos internacionalmente races

culturales tradiciones y costumbres.

Experiencia en Platera
Pas joyero por tradicin
Disponibilidad de mano de obra

OPORTUNIDADES:

Demanda de trabajos hechos a Mano, piezas nicas.

14

15

Alto potencial de penetracin en mercado de EEUU y Unin

Europea.
Premios y nominaciones en concursos nacionales
Pas productor de Plata y disponibilidad de insumos materia prima
DEBILIDADES:

Equipamiento inadecuado Necesidad de Mquinas y Equipos

Dbil capacidad de desarrollo e innovacin de diseos en funcin a

tendencias internacionales
Poca disponibilidad para la asociatividad
Falta de asistencia tcnica, capacitacin e informacin
Acceso limitado a crditos para capital de trabajo
Sobrecostos laborares y tributarios frente a principales competidores
AMENAZAS:

Mayor penetracin de los competidores (Mxico, Italia, Tailandia,

Turqua, China etc.) al mercado norteamericano y europeo o bajo

costo de la mano de obra en Zimbabwe e India.

Derechos de autor en diseos - piratera
Informalidad en el sector
Desproteccin del mercado interno
Incremento de competencia desleal
Inestabilidad en el Pas - Riesgo Pas, Econmica y Poltica
Permanente riesgo de hurto
Incremento sobrecostos laborales y tributarios
1.7.

PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL

2. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA:
La empresa productora y exportadora PERUMANTA ELEGANCE S.A.C
es una microempresa con denominacin de Sociedad Annima Cerrada
que inici sus operaciones en el ao 2016, dedicada a la produccin y
comercializacin de joyas de plata en el mercado peruano para satisfacer a
la poblacin en el sector bisutera. Debido a la aparicin de nuevas
empresas en la produccin de joyas de plata en el mercado peruano, la
empresa tiene la idea de entrar en el mercado internacional y ha decidido
exportar su lnea de joyas de plata para el mercado Estados Unidos-New
York.
Desde la vigencia de la empresa, se ha mantenido el respeto tanto con
nuestros clientes como con los compaeros de trabajo, proveedores y
15

sociedad en general, otorgando la mejor calidad y colecciones exclusivas

en la venta de joyas de plata al mercado peruano con precios accesibles y
cumpliendo nuestros objetivos con constancia y disciplina.
Por lo tanto, la exportacin de nuestras lneas de joyas de plata tiene como
principal objetivo desarrollar una gestin innovadora con creatividad del
diseo en base al perfil del mercado Estados Unidos-New York, establecer
las especificaciones de calidad de nuestros productos e ingresar al mercado
con precios competitivos.
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
Figura N 06 Logo de la empresa PERUMANTA ELEGANCE

1.8.

VISIN Y MISIN DE LA EMPRESA

VISION:
Desarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en el rubro de la
produccin y comercializacin de joyas en plata en el mercado nacional e
internacional, comprometindonos bajo los principios de creatividad e
innovacin

competitividad,

utilizando

novedosas

fabricacin y enfocndonos en las expectativas

16

tecnologas

de

de los clientes,

17
ofrecindoles productos de alta calidad, garanta y exclusividad en sus
diseos
MISION:
La misin de PERUMANTA ELEGANCE S.A.C es atender las necesidades
de nuestros clientes diseando, fabricando y comercializando todo tipo de
joyas con recursos naturales del pas como son el oro y la plata,
ofrecindoles as productos de mxima calidad y acabado con todo tipo de
piedras preciosas y semipreciosas al mejor precio, de esta forma
obtenemos la satisfaccin plena de nuestros clientes antiguos, adems de
fidelizar a nuevos clientes debido a la calidad del servicio de parte de
nuestros colaboradores en nuestro punto de venta.
Valores de la Empresa
Responsabilidad: Ser responsables con nuestros clientes
satisfaciendo sus necesidades, brindndoles la mejor calidad en
nuestros productos.
Creatividad: Innovacin constante de nuestros productos de
acuerdo a las tendencias del mercado.
Respeto: Sostener y promover permanentemente relaciones
humanas cordiales, respetuosas y armoniosas con los clientes
proveedores, jefes, colaboradores y compaeros de trabajo.
Lealtad: El personal deber manifestar fidelidad y congruencia
con la misin, filosofa y de la empresa en nuestro desempeo
cotidiano e invertir hasta el tope de nuestra capacidad, talento y
esfuerzo en el logro de los objetivos estratgicos de la misma.
Espritu de servicio: El cliente es el eje principal de nuestra
empresa, nuestra disposicin para ofrecer a los un trato amable,
calidad, eficiencia y respuesta oportuna.
Organigrama y profesionales responsables del proyecto
Grfico N 07 Organigrama interno de la empresa PERUMANTA
ELEGANCE

17

Gerencia
SOLIS RIVERA
GEORGINA

rea de
Finanzas
CAMPOS AAOS
ROCIO

rea de
Producci
n
Diseo
de
productos
CARDENA CASAS

rea de
R.R H.H.
SANTOS
MORALES
KEVIN

rea de
Logstica
LEE MIN JO

ROCIO

Informacin de contacto
DOMICILIO: Jr. Mariscal Caceres #320 - Per
TELF:.043-171103
CELULAR: 990402069
E-MAIL: perumantaelegance20@gmail.com
Pag. Web: www.perumantaelegance.com
Pag. Facebook: https://www.facebook.com/perumanta-elegancejoyas

18

CAPITULO II OBJETIVOS

2.1. LOS OBJETIVOS GENERAL Y ESPECFICOS

a) Objetivo General

Realizar un plan de negocios para una empresa dedicada a la

comercializacin de joyera de

produccin y

plata a Estados Unidos-New York al diseo,

produccin y comercializacin de joyas exclusivas.

b) Objetivos Especficos
Evaluar el plan econmico y financiero, para demostrar la rentabilidad del proyecto.
-

Realizar un diagnstico del sector joyero con el fin de segmentar el mercado,

definir el mercado potencial y conocer la competencia.

Hacer un anlisis operativo y administrativo para lograr definir la cadena de valor y

estructura de la empresa.

Identificar los aspectos del plan de negocios que generan impacto ambiental, social
y econmico.

Realizar la evaluacin financiera del proyecto para ver la viabilidad

2.2. ESTUDIO DE MERCADO

I)

Principales caractersticas del producto

Las joyas de plata provienen de un metal cuyo smbolo es Ag. . Para la elaboracin
de la joyera en plata utilizaremos la plata de ley 925, lo que quiere decir que va a
consistir en una aleacin que contiene 92.5% (925 milsimas) de plata y el resto de
cobre. Se elaboraran productos como: pendientes, collares, esclavas, brazaletes,
anillos, etc. Que sern usados tanto en mujeres como hombres.
Nuestras piezas de joyera se caracterizaran por los siguientes aspectos:
a) Pureza del Material

19

La plata peruana por su fineza y pureza tiene una calidad superior a la de otros pases
productores de este mineral.
b) Diseo
Nuestros productos contaran con diseos contemporneos basados en la tendencia
del mercado norteamericano.
c) Piedras semipreciosas
Existen una gran cantidad de piedras semipreciosas en el Per, las cuales servirn
para armonizar el diseo con sus variados colores.
d) Tipo de fabricacin
El Per cuenta con excelentes artesanos dedicados a la produccin de joyera, que
hacen de cada pieza una obra de arte.
e) Bienes sustitutos o complementarios
Los productos o bienes sustitutos son aquellos bienes que se pueden reemplazar por
otro bien, y que pueden suplir las mismas necesidades.
Para la joyera de plata los bienes sustitutos estaran formas por aquellos bienes que
sustituyan o reemplacen a la plata como principal material

2.3. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO: PRECIO Y DESCRIPCIN POR PRODUCTO

I)

PULSERAS Y BRAZALETES

20

Pulsera de plata
Peso: 19.3
Precio: $45.00
Cdigo: PP564

21

Brazalete de plata
Peso: 23.9
Precio $56.00
Cdigo: PB784

Brazalete de plata
Peso: 37.7
Precio $104.00
Cdigo: PB765

Pulsera de plata
Peso: 28.3
Precio $67.00
Cdigo: PP584

Pulsera de plata
Peso: 11.5
Precio $25.00
Cdigo:PP585

22

Brazalete de plata
Peso: 35.4
Precio $83.00
Cdigo: PB596

III)

COLLARES

Collar de caucho con bolas y canutos 45

cm
Peso: 43.00
Precio $101.00

Collar de bolas grandes 45 cm

Peso: 59.00
Precio $139.00
Cdigo: PC895

IV) ANILLOS

23

Sortija de plata
Peso: 8.1
Precio $18.00
Cdigo: PS395

Sortija de plata
Peso: 8.4
Precio $19.00
Cdigo:
PS341

Sortija de plata
Peso: 7.9
Precio $18.00
Cdigo: PS963

y menos restricciones de acceso al mercado.

V) JUEGOS

24

VI) RESINA

Juego de aretes y dije con serpentina

Precio $39.00
Cdigo: PR123

25
Juego de aretes y dije flor
Peso: 8.0

Cdigo: PJ789

Aretes de plata
Peso: 14.7
Precio $46.00
Cdigo: PJ459

26

Aretes de plata
Peso: 6.5
Precio $20.00
Cdigo: PA147

2.4. EL PRODUCTO SE ENVA EN ESTUCHES ESPECIALES, Los precios no incluyen impuestos

de ley ni gastos de envo adems los precios pueden variar sin previo aviso.

I. FORMAS DE CONSUMO
Se consume el producto usualmente para ocasiones de regalos o
presentes, no tiene estacionalidad definida, pero si preferencia de
consumo para fechas especiales.
II. PERCEPCIN DEL PRODUCTO PERUANO O LATINOAMERICANO
Aspectos a tener en cuenta al comercializar el producto:

27

CALIDAD
ADAPTACION
DEL
PRODUCTO
AL MERCADO

REPUTACION
DE LA
TIENDA

Factores que
inciden en la
compra de
joyera

MARCA

SERVICIO

DISEO

PRECIO

El producto peruano es considerado barato y de alta calidad, adems de poseer

diseos novedosos. Puesto que son comercializados normalmente en grandes
almacenes, su precio es accesible a los consumidores. Los productos peruanos en
el exterior poseen una buena reputacin.

III. SEGMENTACIN DEL MERCADO

Para la segmentacin de mercados se tendrn en cuenta descriptores geogrficos,
demogrficos y de comportamiento:

TABLA 8

28

SEGMENTACIN GEOGRAFICA
SEGMENTACIN DEMOGRAFICA

Estados Unidos New York

EDAD: hombres y mujeres entre los y
15 a 55 aos.

RESUMEN
SEGMENTACIN

ESTRATO: 5 Y 6
Hombres y mujeres entre los 15 y 55
aos ubicados en la ciudad de Estados
Unidos New York, entre los estratos 5
y 6.

a) Caractersticas demogrficas.

Hombres y mujeres entre los 15 y los 55 aos de edad, que quieran usar
productos de joyera exclusiva con metales y piedras preciosas con calidad.

Ingresos: Son productos dirigidos a personas que con su salario cubren sus
necesidades principales y les queda un porcentaje alto del mismo para
distribuirlo en ahorro, viajes, compras, entre otros.

Estrato socioeconmico: Los productos sern dirigidos a los estratos 5 y 6.

Adicionalmente hombres y mujeres de estratos 5 y 6, que busquen principalmente:

Diseos nicos

Buena calidad en los productos que compran y certificacin.

Elecciones diferentes a las que se puedan encontrar actualmente en el
mercado, en cuanto a calidad, materiales usados, diseos y precios.

Un Servicio totalmente direccionado al gusto de los clientes.

b) Caractersticas de comportamiento.
Estilo de vida: Basado siempre en hombres y mujeres que quieren
verse y sentirse mejor, que posean un grado de vanidad mnimo, y que
por sus diferentes edades, sern ejecutivos, independientes,
comerciantes.

CAPITULO III ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

4.4.

Estrategia competitiva
29

La estrategia que se adecua a nuestra visin, misin, objetivos y estudio de

mercado previamente presentado es la diferenciacin, basada en los
siguientes puntos:

Lanzamiento trimestral de colecciones con 20 nuevos diseos y alta

calidad que cumplan con las exigencias del cliente sueco.

Los diseos son exclusivos porque se elaboran de acuerdo a las

tendencias del mercado sueco.

Nuestras joyas no contienen nquel. (de acuerdo a la ley nickel-free)
El empaque es innovador y fue diseado especialmente para
nuestras joyas, adems est hecho con 60% de material reciclado,
de esta forma cumplimos con la normativa CE 338/97 sobre

4.5.

empaques amigables con el medio ambiente.

Estrategia operativa
Especializacin o segmentacin. Nos centraremos la produccin y
comercializacin de joyas de plata para damas y caballeros del
segmento de la poblacin del grupo de edad de 15 a 69 aos de las
ciudades de Estados Unidos New York. Los cuales se vendern en
un nicho de mercado concreto: clase media-alta, de modo podemos
atender al conjunto de potenciales clientes de forma ms eficiente.

5. Estrategia de marketing
Estrategia de producto
Las joyas estarn elaboradas a base de plata peruana de 925 con incrustaciones
de piedras semipreciosas y perlas en sus diferentes productos; as como aretes,
anillos, pulseras, collares y juego de joyas, entre otros, con diseos exclusivos y
armoniosa combinacin de colores de acuerdo a las tendencias mundiales y
suecas
El principal atributo de la empresa PERUMANTA ELEGANCE es el acabado de
las joyas, la Calidad y los diseos exclusivos acorde al mercado sueco,
presentando un aproximado de 20 modelos diferentes que sern presentados en
colecciones al principio de cada trimestre del ao.
Caractersticas del producto.
CATEGORA: Industria
MATERIALES: Plata, piedras semipreciosas y perlas.
30

COLORES: Colores acorde a las tendencias de los consumidores Estados Unidos

New York.
Las Joyas de plata elaboradas por PERUMANTA ELEGANCE, estarn acorde a
las tendencias del consumidor Estados Unidos New York, por ello los diseos
sern exclusivos.
Estuches
En los estuches de las Joyas de Plata, se sealar la marca de la empresa
PERUMANTA ELEGANCE.
Figura N 09 - Cajas de las joyas de plata PERUMANTA
ELEGANCE

Datos bsicos

Marca: Yadao
Lugar del origen: China (Continental)
Nmero de Modelo: SBW43
Cajas de joyera materiales: plstico y cartn
Color: Azul (puede estar como su peticin)
Material: plstico, cartn y terciopelo
Estilo: clsico
31

forma: rectngulo
categora: joyera packaging&display
uso: caja de joyera.

Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior

acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccin de la
joya, tambin estar forrado con telas suaves o afelpadas que poseen
distintos mtodos para guardar cadenas, anillos, pulseras y todo tipo
de joyas; en el exterior del estuche el material es ms rgido.

Empaquetado
El empaquetado normal se seala en la figura N 050, pero tambin se puede
ajustar al requisito del cliente.

32

Figura N 10 - Empaquetado de las joyas de plata PERUMANTA ELEGANCE

5.1. Estrategia de Precio

Mtodo Precios de Prestigio
Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores sean
conscientes de la calidad o estatus,

se sientan atrados por el producto y lo

compren, esto de la mano con la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la

preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por tener diseos exclusivos
acorde a la moda.

33

El precio, se define en base los costos de produccin, diseo, embalaje, envi al

pas destino, adems de la variable de la cotizacin de la plata en estados unidos,
que se calcula por el peso de la joya.
Para la compra de joyeras se consideran los siguientes aspectos:

Grfico N 11 Factores que inciden en la compra de joyera

5.2.

Estrategia de distribucin

Canal de distribucin
La distribucin es indirecta, mediante un agente de Ventas Brker quien se
encargar de contactarse con los principales clientes minoristas (Tiendas por
departamento / Cadenas de joyeras) de Joyera de Plata, dado que esta forma de
distribucin es la forma ms usada en la Unin Europea incluyendo Suecia

Grafico N 12 de canales de distribucin

34

Del fabricante al agente Intermediario, de stos a los principales mayoristas,

de stos a los detallistas y de stos a los consumidores:
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1. El Agente Intermediario: como interlocutor de la empresa buscar mercado
como: principales cadenas de joyera, tiendas de retaill y centros
comerciales, para la colocacin del producto.
2. Minorista: En este caso

los minoristas son las joyeras independientes,

perfumeras, Boutiques.
35

3. El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45 aos de edad.

Fuerza de venta: El tipo de venta es de:

Atencin directa: en el caso de las Tiendas por departamento / Cadenas de

joyeras. Cabe mencionar que esto ser realizado por la empresa duea de los
correspondientes negocios que vendan nuestros productos.

travs

de

la

web:

de

la

empresa

PERUMANTA ELEGANCE

(www.perumantaelegance.com), la cual estar disponible en espaol, ingls, a

travs de una extensin de idiomas (gadget que permite cambiar el idioma de la
web) se presentar las colecciones exclusivas Joyas de Plata con nuevos
diseos y tendencias. La actualizacin y lanzamiento de las colecciones se
realizarn cada inicio de trimestre del ao.
Adems favorecer el contacto ms eficiente con el cliente con la descripcin
precisa de las joyas y las imgenes en alta resolucin siendo atractivo y de alta
calidad. As mismo tendr una cuenta en redes sociales como Facebook e
Instagram, las cuales son muy usadas por los suecos.
Figura N 13 - Pagina en Facebook de PERUMANTA ELEGANCE

5.3. Estrategia de promocin

5.3.1. Promocin de la venta
5.3.1.1. Promociones dirigidas al distribuidor

Bonificaciones por tamao de pedido.

Ayudas para campaas publicitarias.
Exposiciones y ferias comerciales.
36

Asimismo para promocionar nuestro producto es importante tener presencia en los

talleres y ferias a nivel internacional.
Publicidad
La publicidad de PERUMANTA ELEGANCE se realizar a travs de su pgina
web, redes sociales (Facebook e Instagram) que nos servir para atraer a ms
clientes sea a nivel nacional como internacional. A su vez se enviar catlogos
electrnicos donde se informar al cliente de los diversos diseos de joyas.
Medios de Transporte
Para la exportacin de la Joyera de Plata se utilizar transporte internacional
de carga area. Debido a que representa un transporte rpido y ms seguro
entre todos los medios de transporte de carga internacional. Sin embargo es
uno de los ms caros. Lo que se enmarca en la estructura de costos y precios
internacionales en el siguiente captulo.
Se plantea para la exportacin de un sistema de:
FULL LINER TERMS (Trminos de transporte completo). Informacin de
acuerdo a la GSI, organizacin lder en la implementacin de cadenas de
suministros logsticos internacionales.

a) Transporte Areo de mercaderas

Los medios de transporte trasladan carga desde un punto de origen hasta uno
de destino, en este caso un pas distinto del exportador, de acuerdo a las
condiciones contratadas entre el usuario de servicio y el transportista.

37

Con el objeto de trasladar la carga en condiciones ptimas y en los plazos convenidos,

es importante conocer los diferentes medios de transporte que posee el pas donde se
encuentra el mercado objetivo. Por ello se desarrolla la DFI desde el puerto de
embarque, sea este areo, terrestre, martimo o multimodal hasta puerto de destino.
Documento que emite: Conocimiento de Embarque CE el A.

CAPITULO IV ANALISI DE LA GESTIN

4.1.

ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA

Para efectos de la determinacin del mercado objetivo o demanda a satisfacer se

presenta los siguientes cuadros para concretizar, a partir de ello, encontraremos los
costos de exportacin. La determinacin del mercado objetivo se realiz en base al
anlisis de los competidores y de sus niveles de exportacin de los productos que
nuestra

Determinacin del Mercado Objetivo

Mercado Potencial

Estados

Mercado Disponible

Unidos
New York

Mercado a atender

Obtenido

de

los

principales
Segn objetivo

Mercado Objetivo 0.03%

del

proyecto
empresa plantea exportar.

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
Producto / Empresas

ARIN SA

DESINGNS
QUALITY

$8,616,940

Totales

DE ORO
SA

52%

EXPORT
23%

6%

$4,480,809

$1,981,896

$517,016

$4,480,809

$1,981,896

$517,016

DATO

Promedio

81%

$2,326,574

FOB / Mensual
38

Mercado Objetivo

0.03%

Exportaciones 2016

$2,585

TOTAL FOB US$

$2,585

FOB/ Unitario
Unidad/ Ao/
Export.
Para
4
Unidades del Mes
4
determinar los costos y precio

Mensuales

$0.56

Precio Promedio 2016-diciembre: Grs

4593
Grs. En Plata al Mes
18372
Grs. En Plata al Ao exportable
4593
Cantidad Mensual a Exportar en total
$2,586
Gramos en Plata exportadas / aos
de exportacin se determin y analiz el mercado

objetivo.
Para determinar el mercado objetivo, se toma el promedio de los principales
exportadores como un indicador cuantitativo. Lo que permitir tener un mercado a
atender.
Segn los cuadros expuestos se abarcara el 20%

a lo que refiere la cantidad a

exportar 1896 gramos de Joyera de Plata.

ESTRUCTURA DE COSTOS
Kilogramos
Producto:

18.372
18372

Kg
Grs de

18372

Gramos

VARIABLES

TOTALES

Plata

CONCEPTO
I COSTOS DEL
PRODUCTO
1.1 Materia prima directa
1.2 Materia prima indirecta
1.2 Mano de obra directa
1.3 Gasto directo
1.4 Costos indirectos de

Cantidad

Costo
Unitario

18372
1
18372
18372
18372

$1.30
$457.00
$3.00
$0.50
$1.00

fabricacin
1.5 Gastos generales y

FIJOS

$23,904.09
$457.00
$55,116.00
$9,186.00
$18,372.00
$46,406.00

administrativos
II COSTOS DE AYUDA A
LA
COMERCIALIZACION
39

2.1 Folletos
2.2 Otros

60
60

$30.00
$50.00

$1,800.00
$3,000.00

III. COSTOS DE
DISTRIBUCION Y
VENTAS
Cajas y bolsas$2,447.00
$2,447.00
3.1 Embalaje
4
$4,500.00 $23,348.3
3.2 Gastos de ventas
2

3.3 Marcado de Palet (100

$0.00

$0.00

cajas.)
3.4 Carga de transporte

$25.00

$100.00

(Interno)
3.5 Documentos de

$400.00 $1,600.00

exportacin (certificados)
Sub Total

$24,948.3 $160,788.09 $185,736.41

2

35%

$65,007.74

$185,736.41
$250,744.16
$250,744.16

Utilidad
Precio Ex work
Los clculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work segn los Incoterms

4.1.1. Anlisis de costos y precio de exportacin

CLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN
ESTADOS UNIDOS NEW YORK." (EU$)

40

ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES

Flete. (Por Kg. US$ 5.00)

CFR = CPT
Seguro : 1,05 CPT
CIP = CIF = DES
Descarga

$5.00

18.372

$91.86

1.50%

$258,705.28
$3,880.58

$200.00

18.372

$262,585.86
$3,674.40

200

$266,260.26
$200.00

DEQ
Transporte interno
Gastos de Importacin : 0%

$0.00

CIF
DDU
Arancel : 0% CIF

$266,460.26
$0.00

$0.00

IVA: 0% (CIF + Arancel ):

0%

$0.00

DDP

$266,460.26
Precio FOB

$14.08

4.1.2. Modalidades de pago internacional

Para el pago internacional utilizaremos los siguientes comprobantes de pago:
Factura de Exportacin o comercial:

41

Documento emitido por PERUMANTA ELEGANCE SAC donde se detallan los datos
del produccin y comercializacin de joyas peruanas de plata. Sirve como
comprobante de la venta, exigindose para la exportacin en el pas de origen y para
la importacin en el pas de destino. Tambin se utiliza como justificante del contrato
comercial.

Pliza de Seguro:

Este documento consta en un contrato de seguros y est compuesto por clusulas

generales, clusulas particulares y ocasionalmente por clusulas especiales, cobertura
de riesgo de la mercanca.

Factura Comercial:

Emitida por el exportador a la orden de su cliente importador para acreditar la venta

efectuada. En tal sentido, la informacin bsica que debe contener es la siguiente:
nmero y fecha de emisin, la descripcin detallada de mercanca, cantidad, precio
unitario y total segn el inconterm pactado. En el caso peruano adems deber cumplir
con los requisitos establecidos por el reglamento de comprobantes de pago.

Condiciones de Pago

El pago para la exportacin de carteras ser 50% como anticipo de la compra y 50%
restante con L/C.

Medios de Pago

Transferencia bancaria y/o Giro Bancario, que se define como un ttulo de crdito
nominal que se debe expedir a nombre de la empresa. Dicha negociacin es
restringida dado que los bancos lo recibirn como abono.

4.1.3. Distribucin fsica internacional Envase, embalaje

Los materiales de acondicionamiento y embalaje para artculos de joyera son: bolsas
de burbujas de aire comprimido (burbopack), lminas de burbujas de aire comprimido
42

(en caso necesario, para evitar golpes y raspaduras por vibraciones), cajitas de cartn
cartulina. Para el embalaje, se usan cajas de cartn doble corrugadas y cinta de
embalaje.
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de algunas empresas es muy
sencillo y el flujo es el siguiente:

Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de plstico Ziploc,

Se coloca en el fondo una lmina de burbopack, sobre una caja plstica o de
cartn, sobre la cual, se acomoda las bolsitas que contienen las joyas,

formando una capa.

Sobre esta se coloca una lmina de burbujas de aire burbopack, se acomoda

otra capa de bolsitas conteniendo las joyas, as, hasta llenarla.

Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro de una caja de cartn corrugado y
se sella. En las imgenes se aprecia el proceso explicado.
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA

CAPITULO V PLAN DE IMPLEMENTACIN

5.1.

Producto

Las joyas estarn elaboradas a base de plata con incrustaciones de

semipreciosas

en sus diferentes productos;

collares y juego de joya

43

piedras

as como aretes, anillos, pulseras,

JUEGO

JOYAS(ARETES,

DE
COLLAR)

COLLAR

PULSERA

ARETES

ANILLO

44

El principal atributo de la empresa PERUMANTA ELEGANCE SAC es el acabado

de las joyas, la Calidad y los diseos exclusivos acorde al mercado de destino,
presentando un aproximado de 20 modelos diferentes que sern presentados en
el primer semestre del ao.

MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocar la marca solo se incluir en el
estuche la frase Hecho en Per, teniendo el importador la opcin de colocar su
propia marca, minimizando costos de marketing a la empresa.
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos exportados a la vez
se incluir la informacin acerca de las Joyas de Plata, su origen, formas de
conservacin y otros que juzguen de mayor valor relevancia para los clientes.
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la certificacin ISO
9000 as como en la innovacin de diseos, tcnicas y mtodos que mejoren
nuestras Joyas de Plata.
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior acolchonado y cubierto
con tela suave para una mayor proteccin de la joya, tambin estar forrado con
telas suaves o afelpadas que poseen distintos mtodos para guardar cadenas,
anillos, pulseras y todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es ms

45

rgido

tambin

puede

ser

46

del

mismo

material.

5.2.

Precio
5.1.1. Mtodo de Fijacin de Precios

A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la preferencia de los

consumidores de las Joyas de Plata por tener diseos exclusivos acorde a la
moda. Para el ingreso al mercado de Estados Unidos New York nuestros precio
estarn debajo de la competencia.
Plaza
La distribucin es indirecta, mediante un agente de Ventas Brker quien

se

encargar de contactarse con los principales clientes mayoristas de Joyera de

Plata.
Mercado Estados Unidos

Poblacin

317.6(millones de habitantes)

E
% DE POBLACIN
FEMENINA s

104 808,064 mujeres 35%

14,657.8(billones de dlares)
47,284$
19.74%

PBI (US$ BILLONES)t

PBI PERCAPITA (US$)a
% DEL PBI MUNDIAL d

Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB superior a los 14,7Billones de

dlares en 2016 que concentra cerca del 21% del total de todos los pases. Estados
Unidos es el 1 importador mundial de mercancas (con ms del 13% de las
47

importaciones mundiales en 2016) y, al mismo tiempo, es el 3Exportador mundial

(8%).Con una poblacin prxima a 318 millones es el 3 er mayor mercado mundial, a
continuacin e China e India. Disfruta de un PIB per cpita de 47.000. Haciendo a
Estados unidos un mercado muy atractivo por la posicin en el ranking mundial.
5.2.2. Canales de Distribucin
Considerando el tamao del mercado es necesario contar con un agente de
ventas (Broker), quien se encargar de negociar con los principales mayoristas y
tiendas de retaill para la colocacin de nuestros productos.

Tiendas De
PROVEEDOR

PERUMANTA ELEGANCE SAC

B
R
O
K
E
R

Mayoristas
Cadena de
Joyeras

El canal de distribucin se inicia con la participacin de la

empresa PERUMANTA ELEGANCE SAC de manera indirecta a travs de un
intermediario. Esta situacin tiene lugar en una primera fase de corto plazo y en
una fase siguiente de mediano a largo plazo ser de contacto a travs de los
mayoristas minoristas, va internet, para facilitar el trabajo se podr contratar los
servicio de un Broker (agente que opera en el comercio).
Posicin relativa en el mercado:
En el mercado de Estados Unidos New York la empresa D&W JEWELRY MPG
CO., INC es la ms representativa con una participacin de 62% como podemos
observar en el siguiente cuadro:

GRFICO N 07

48

PERUMANTA ELEGENCE SAC pretende tener una participacin en el mercado

Norteamericano en un 0.03%.

El valor FOB de las exportaciones anual a Estados Unidos es $8, 616,940,

sacando el porcentaje de las empresas ms representativas de este producto
obtenemos la Cantidad en dlares de cada empresa. La empresa desea abarcar
en el primer ao el 0.03% de las exportaciones. Equivalente al $2,585. (18372
gramos de joyas anuales).
Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran potencial.
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y
adems para las joyas no se encuentran restricciones.

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
Producto

ARIN SA

DESINGNS

DE ORO

Empresas

QUALITY

SA

$8,616,940

52%

EXPORT
23%

6%

$4,480,809

$1,981,896

$517,016

49

Promedio

81%

Totales

$4,480,809

$1,981,896

$517,016

$2,326,574

Estados Unidos New York es un pas con mercado abierto y con un gran potencial.
Gracias al TLC con Estados Unidos

-- New York podemos exportar libre de

aranceles y adems para la joyera no hay restriccin alguna. Por otro lado la
empresa al ser parte de la cadena de valor cumple un rol dinamizador del
mercado,

por la gran demanda del producto se

podra proyectar al mercado,

que est relacionado regionalmente en Europa en proyeccin de manera

corporativa con los bloques econmicos. As como el pas de Reino Unido que
pertenece a la unin europea.

5.2.3. Composicin de la mezcla del mercado:

PERUMANTA ELEGANCE SAC ingresar al mercado de Estados Unidos - New
York con la Joyera de Plata con diseos exclusivos y finos acabados de alta
calidad acorde a las tendencias actuales con un precio competitivo. As mismo se
realizar la promocin mediante la pgina web.
PROMOCIN
PERUMANTA ELEGANCE SAC se va a promocionar por medio de la pgina
web, y ferias nacionales e internacionales donde se podr conocer mejor el
producto as poder cumplir con los objetivos. A su vez se enviar catlogos
electrnicos donde se informar al cliente de los diversos diseos de joyas.

Estrategias de promocin
Esta parte es la ms importante para la idea de negocio, depende mucho la
promocin para este tipo de producto. Ya que el producto es de tercera necesidad
se utilizar una exhaustiva y agresiva publicidad; para que se pueda posicionar en
la mente del consumidor.
La promocin es la comunicacin de la empresa con los clientes actuales y
potenciales.
En pgina web de la empresa PERUMANTA ELEGANCE SAC, se presentar las
Joyas de Plata con nuevos diseos y tendencias. Esto se realizar cada 30 das.
50

5.2.4. FERIAS

FERIAS NACIONALES

FERIA: Per-Moda Feria Internacional de textiles, prendas de vestir, calzado y

joyera, es el principal evento de la industria peruana.
La participacin de esta feria brinda la oportunidad a PERUMANTA ELEGANCE
SAC de conseguir posibles compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo interesados en artculos de joyera.
En esta feria la empresa presentar la primera Coleccin Otoo, en el cual
presentar sus diseos exclusivos por cada producto. PERUMANTA ELEGANCE
SAC contar con un stand de dos entradas, se instalara 02 vitrinas para la
exhibicin de las joyas, el diseo ser acorde la estacin otoo.

PER MODA
Descripcin

Es el evento que rene lo mejor de la oferta

exportable peruana en confecciones, calzado y
joyera.
La Feria Internacional

Lugar

PER MODA es la feria perfecta cultural y comercial.

Lima - Per
51

Fecha

26 28 de Abril de 2017

Frecuencia

Una vez al ao

Institucin

Promper

que
organiza
Direccin

Jockey Club Del Per

Monterrico, El Derby, Lima,
Per

Contacto

Angela Reyes

en
PROMPERU
Correo

areyes@promperu.gob.pe

Electrnico
Telfono

6167400

Ferias internacionales:

MJSA Expo New York (11 marzo 2017 al 13 marzo, 2017) Joyera Piedras

preciosas Diamantes Alta joyera Relojes de lujo Metales preciosos.

ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2017) joyera Moda Belleza Ropa

Cosmtica Perfumera.
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de julio 2017) Joyera
Piedras preciosas Diamantes Alta joyera Metales preciosos.

Actividades promocionales de contacto directo

Participacin en las ferias nacionales e internacionales de joyera,

contribuye al contacto y relacin con el potencial cliente.
52

Visita a importadores en el mercado de destino. Incentivos al detallista sobre

mayores (Conocer el nombre de posibles clientes dentro de los canales
comerciales).

Actividades promocionales en internet: La empresa contar con una pgina

web que permitir mostrar los diversos diseos de nuestros productos, adems
favorecer el contacto ms eficiente con el cliente con la descripcin precisa de las
joyas y las imgenes en alta resolucin siendo atractivo y de alta calidad. As
mismo tendr una cuenta en el Facebook.
o Paquete de sitio web:
Sitio Web de 8-10 pginas internas, promedio 200 palabras por pgina

Dominio .com, (www.joyeriaperumantaelegance.com.pe).

Cabecera animada (efectos de movimiento)
Galera de imgenes (edicin y presentacin de hasta 50 imgenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de ubicacin.
Soporte (telefnico, correo y skype
Optimizacin SEO completa y presentacin de su pgina a los principales

buscadores.
Registro en 50 directorios web

La pgina web estar presentada de la siguiente forma:

Facebook:
Fotos: en esta pgina se presentara

20 modelos diferentes de la joyera

PERUMANTA ELEGANCE SAC

53

Desde 2016 PERUMANTA ELEGANCE SAC disea pequeas obras de arte que
realzan la belleza de la mujer, conservando tcnicas a mano de obras peruanos.
PERUMANTA ELEGANCE SAC plasma con sutileza y perfeccin diseos
innovadores en plata y joyas Productos Elegantes joyas y piezas de plata hechas a
mano por artesanos de la regin.
Email : joyera_perumantaelegance@hotmail.com
Website

perumantaelegance.com.p

Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional) El producto est dirigido

al mercado de Estados Unidos New York que cuenta con la poblacin ms
grande del mundo al igual que su PBI per cpita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo, PERUMANTA ELEGANCE SAC ingresar con
un precio competitivo,

utilizando al estrategia de introduccin al mercado, los

clientes son los principales mayoristas de joyera, contando con un agente de

ventas quien colocar el producto, pues es de mucha importancia para penetrar un
nuevo mercado. La empresa participar en ferias muy reconocidas, organizadas
54

exclusivamente con la moda y artculos de vestir y adems se utilizara las

bondades de las redes sociales como el Facebook y a la vez el uso de una pgina
web para hacer conocido el producto.
5.2.5. Riesgos Crticos:
1. Qu pasara si existiera aplazamientos en el desarrollo de los
diseos del producto?
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contar con un creador experto en
desarrollo de los diseos

(personal encargado de crear las colecciones de

acuerdo a las tendencias del mercado norteamericano).

2. La empresa cuenta con los recursos y la habilidad tcnica para adaptarse
al crecimiento de la demanda?
La capacidad productiva de la empresa est en manos de la empresa, pues para
la exportacin se producir joyas de plata. Para minimizar este riesgo se va a
mantener un inventario de seguridad reponindolo peridicamente.
Se realizar una constante capacitacin a

los colaboradores en cuanto a

innovacin en diseos y tecnologa.

3. Qu pasara si el negocio quiebra en la creacin de capital?

Reservar un pequeo presupuesto, al poner en marcha el negocio es comn en la
inversin.
Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o proyecciones de
inversin, que reservemos un pequeo capital de emergencia para solventar algn
imprevisto que pueda ocurrir.
4. Cul es el potencial de cambio en los desarrollos tecnolgicos que
provocaran la obsolescencia de producto?
Los cambios en la tecnologa afecta esencialmente a todas las industrias en
algunos casos los impactos son muy positivos aumentando la competitividad de la
empresa. La empresa tomara la decisin de invertir en las maquinarias de alta
tecnolgica para ser competitiva frente a los dems, siendo eficientes en cuanto a
la produccin, comercializacin de las Joyas de Plata.

55

Riesgo comercial: El comprador es insolvente o decide no pagar por

considerar que la mercanca recibida no se ajusta a lo acordado. Para ello
se realiza un contrato de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo, diseo, color, cantidad, etc).

Riesgos Pas: La situacin poltica y econmica del pas del importador le

impide efectuar el pago. Aqu se evala la disponibilidad de divisa las
polticas de gobierno de pas de destino, guerras, revoluciones, golpe de
estado, etc.

Riesgo Extraordinarios: Catstrofes naturales

(terremotos, inundaciones, sequias, etc) que afectan a la economa del pas de

tal manera que impiden al importado efectuar el pago. Para ello la empresa
contar con una pliza de seguros.

Riesgo de Tipo de Cambio: Nuestra empresa est contemplando la

posibilidad de que el tipo de cambio sufra variaciones originando as que
tomemos medidas de alza o reduccin de precios en la calidad de nuestro
producto

CAPITULO VI PROYECCIONES FINANCIERAS

6.1.

PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD

6.1.1. Inversin de Capital

para as poder mantenernos en el mercado.

56

Estructura de Inversin
Estructura de Inversin

Monto en
US$

1. Inversin Fija
1.1 Inversin Fija Tangible
Diseo y Decoracin
6.1.2.
Flujo
de
Caja

Maquinarias y Equipos
Muebles y Enseres

$2,000.00
$38,332.00
$2,990.00

SUB TOTAL

$43,322.00

1.2 Inversin Fija Intangible

Constitucin de la Empresa
Imprevistos

$200.00
$5,000.00

SUB TOTAL

$5,200.00

2. Capital de Trabajo (Para

1AO)
Existencias
Disponible
Exigible

$12,720.00
$25,704.00
$12,000.00

SUB TOTAL

$50,424.00

TOTAL

$98,946.00

Econmica Proyectado

0.03%
INGRESOS

AO 0

AO 01

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

Ingresos por Ventas

$258,613.42 $258,691.0 $258,768.61 $258,846.2 $258,923.9

FOB us$
Otros Ingresos

$2,151.37

Total Ingresos

$260,764.79 $260,843.0 $260,921.27 $260,999.5 $261,077.8

0
$2,152.01

$2,152.66

4
$2,153.30
5

0
$2,153.95
5

EGRESOS
Costo

de

Materia

$23,904.09

$23,911.26

$23,918.43

$23,925.61 $23,932.79

Prima
Mano de Obra directa

$55,116.00

$55,132.53 $55,149.07

$55,165.62 $55,182.17

Costos Indirectos de

$73,964.00

$73,986.19 $74,008.39

$74,030.59 $74,052.80

produccin
Sub Total de Gastos

$152,984.09 $153,029.9 $153,075.89 $153,121.8 $153,167.7

de Produccin
Gastos

$24,948.32

8
$24,948.32 $24,948.32

Administrativos

57

2
5
$24,948.32 $24,948.32

Gastos

de

$7,347.00

$7,349.20

$7,351.41

$7,353.61

$7,355.82

$0.00

$0.00

$0.00

$0.00

$0.00

ComercializacinVentas

Total Egresos

$185,279.41 $185,327.5 $185,375.62 $185,423.7 $185,471.9

$75,485.38

1
$75,515.51 $75,545.64

5
0
$75,575.79 $75,605.95

Impuestos
Impuestos a la Renta 30%

$22,645.61

$22,654.65 $22,663.69

$22,672.74 $22,681.79

Utilidad Bruta 001

$52,839.76

$52,860.85 $52,881.95

$52,903.06 $52,924.17

$7,869.26

$7,871.63

$7,876.35

$44,970.50

$44,989.23 $45,007.96

$45,026.71 $45,045.45

$0.00

$0.00

Utilidad

antes

Costos

de

de

$7,873.99

$7,878.71

Exportacin
Utilidad Neta
Inversin

del $98,946.0

Proyecto
Valor Residual
FLUJO

DE

$0.00

$0.00

0
CAJA $98,946.0 $44,970.50

ECONMICO

$44,989.23 $45,007.96

$45,026.71 $45,045.45

COK
VANE

25%

Costo de exigencia al proyecto o tasa de

descuento
$17,656.81 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta

TIRE

36%

el proyecto
Si TIR es mayor que COK, se acepta el
proyecto

6.1.3. Flujo de Caja Econmico Proyectado

0.03%
INGRESOS
Ingresos por Ventas
FOB us$
Otros Ingresos
Total Ingresos
EGRESOS
Costo de Materia
Prima
Mano de Obra
directa
Costos Indirectos de
produccin
Sub Total de

AO 0

AO 01

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

$258,613.42 $258,691.00 $258,768.61 $258,846.24 $258,923.90

$2,151.37
$2,152.01
$2,152.66
$2,153.30
$2,153.95
$260,764.79 $260,843.02 $260,921.27 $260,999.55 $261,077.85
$23,904.09

$23,911.26

$23,918.43

$23,925.61

$23,932.79

$55,116.00

$55,132.53

$55,149.07

$55,165.62

$55,182.17

$73,964.00 $73,986.19

$74,008.39

$74,030.59

$74,052.80

$152,984.09 $153,029.98 $153,075.89 $153,121.82 $153,167.75

Gastos de

58

Produccin
Gastos

$24,948.32 $24,948.32

Administrativos
Gastos de

$7,347.00

$24,948.32

$24,948.32

$24,948.32

$7,351.41

$7,353.61

$7,355.82

$7,349.20

ComercializacinVentas
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$185,279.4 $185,327.5 $185,375.62 $185,423.7 $185,471.90

Total Egresos

1
1
$75,485.38 $75,515.51

Utilidad antes de
Impuestos
Impuestos a la

30%

Renta
Utilidad Bruta 001
Costos de

5
$75,575.79

$75,545.64

$75,605.95

$22,645.61 $22,654.65

$22,663.69

$22,672.74

$22,681.79

$52,839.76 $52,860.85
$7,869.26
$7,871.63

$52,881.95
$7,873.99

$52,903.06
$7,876.35

$52,924.17
$7,878.71

Exportacin
Utilidad Neta
Inversin
del
$98,946.00
Proyecto
Valor Residual
FLUJO DE CAJA
$98,946.00

$44,970.50 $44,989.23 $45,007.96 $45,026.71 $45,045.45

$0.00
$0.00
$0.00
$0.00

$44,970.50 $44,989.23 $45,007.96

$45,026.71 $45,045.45

ECONMICO
Aporte Propio
Aporte

$9,894.60
de $89,051.40

Financiero
Servicio a la Deuda
- (intereses)
FLUJO DE CAJA

$29,683.80 $29,683.80 $29,683.80

7,191.51

$89,051.40

FINANCIERO
COK
VANF
TIRF

30%
$47,226.10
66%
Aporte Propio
Financiamiento

7,191.51

$67,462.79 $67,481.52

7,191.51
$67,500.25

$45,026.71

$45,045.45

Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento

Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto
10%
$9,894.60
90%
$89,051.40
$98,946.00

6.1.4. Estado de Prdidas Y Ganancias

ES

TADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

A

AO 01

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

O0
Ventas

$258,613.4 $258,691.0 $258,768.6 $258,846.2 $258,923.9

2

1
59

(-) Costo de

$152,984.0 $153,029.9 $153,075.8 $153,121.8 $153,167.7

Mercaderias
Utilidad en

9
8
9
2
5
$105,629.3 $105,661.0 $105,692.7 $105,724.4 $105,756.1

Ventas
(-) Gastos de

3
$7,347.00

2
$7,349.20

Venta
(-) Gastos de

$24,948.32

$24,948.3 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32

Administraci
n
Utilidad del
Ejercicio

2
$7,351.41

3
$7,353.61

4
$7,355.82

2
$73,334.0 $73,363.49 $73,392.99 $73,422.49 $73,452.00
1

6.1.5. Punto de equilibrio

CFU

3.37

CVU

108.64

CUT

112.01

PV=

151.21

CM= 42.57

Pe.(gr)

586.06

Pe.($)

$88,618.41
60

CONCLUSIONES

El estudio realizado muestra que el sector joyera de plata, es una excelente

alternativa de inversin ya que representa un 78% de participacin de las
exportaciones no tradicionales en joyas. Asimismo existen grandes posibilidades de
seguir creciendo e internacionalizarnos, dado que existe viabilidad comercial para
este sector, puesto que no presenta restricciones, ni barreras arancelarias, A la
fecha existen empresas peruanas que estn exportando el producto mencionado.
Estados unidos New York es el principal importador a nivel mundial, as mismo
se ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas, aun as
existen alternativas de ingresar a otros mercados.

La demanda de Joyera de Plata en el mercado internacional es creciente por lo

que la produccin es una opcin de comercializacin altamente viable y rentable
al presentar un VAN de $17,656.81 y un TIR de 36% que justifica que con poca
inversin se puede obtener utilidades. As mismo obtener el retorno de la inversin.

SUGERENCIAS
61

Que, debemos prepararnos para el proceso de globalizacin fortaleciendo

nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la organizacin para

lograr solidez para ser cada vez ms competitivo y exigente.

Que, mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados en el

caso de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar afecte las
negociaciones.

Que, fomentaremos una cadena de produccin que incluya capacitacin,

comercializacin y la exportacin de joyera de plata ya que este sector se

encuentra en una creciente demanda nacional e internacional

Que, crearemos alianzas y estrategias, para esto se sugiere asistir en calidad

de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales, ya que estas se

convierten en un punto de encuentro importante para contactar a los futuros
clientes.

BIBLIOGRAFA
http://cendoc.esan.edu.pe/paginas/infoalerta/Agroexportacion/textoco

mpleto/estadosunidos.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=596.00000
http://www.adexdatatrade.com/ 10-01.pdf
http://www.promperu.gob.pe/
http://www.facilitandocomercio.com/informes.html
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/NotasEstudios/2011/Nota-de-Estudios-40-2011.pdf
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/2010/exportacion/princi
palesProdNoTradicionales.html
62

 http://translate.google.com/translate?hl=es&langpair=en|es&u=http://w
ww45.statcan.gc.ca/2009/cgco_2009_001-eng.htm
http://www.fedexpor.com/oportunidadesperu/file_documentos/procedi
mientoscomexterior.pdf
http://www.sni.org.pe/servicios/comext/certiorigen/formallenado.php
http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6.PDF
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/bid/pdfs/Joyeria%20Parte
%20Ipdf.
www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/c43e5c23-58d0-484b ab3267e50e9c8441.pdf
www.uss.edu.pe/jovemp/pdf/POM_Estados_unidos-2.pdf

ANEXO: ENCUESTA
JOYERA PERUMANTA ELEGANCE
Objetivo: Conocer que productos en joyera son ms comerciales
Nombre:
Direccin:
Barrio:
Introduccin: marque con una x la respuesta ms favorable:
Responder las siguientes preguntas teniendo en cuenta que el producto hace referida a la
comercializacin joyas en plata
1. Que utiliza ms como accesorio?
a) Anillos
b) Pulseras
c) Collares
d) Aretes

63

2. En qu materiales utilizas ms accesorios?

a) Plata
b) Oro
c) Acero
d) Fantasa
3. En qu forma le gustara adquirir su producto?
a) En un establecimiento debidamente registrado
b) Puerta a puerta
c) Por catalogo
4. Qu forma de pago es factible para usted?
a) Efectivo
b) Crdito
c) Cuotas
5. Le gustara que sus diseos personales fueran realizados?
SI...
NO...........
6. Le gustara tener su financiacin personal?
SI..
NO..
7. La calidad de joyas en adquirida es la ptima?
SI..

NO..

64

39
ANEXOS
BRAZALETES DE JOYAS DE PLATA SEGN SU MODELOS

PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA

JUEGOS DE JOYA

39

40

40

41

41

42

ARETES

42

43

ANILLOS Y AROS

43

44

44

39

39

40