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La empresa, sus proveedores

y competidores
Ainhoa Usoz, Yago Gonzlez, Luis Goi

8.1 Introduccin
Stakeholder: Agente social que afecta a la empresa o
es afectado por ella
2 fundamentales: Proveedores y competidores
Derechos de la competencia
tica del mercado: Cooperacin y competencia

Yago Gonzlez

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8.2 Relaciones de mercado

El mercado es un mecanismo eficiente
Economas planificadas: Desabastecimiento de unos
bienes y desperdicio de otros
Mercados ms ideales cuanto ms se asemejen a la
competencia perfecta
El mercado no reconoce a los agentes que carecen
de valor.

Yago Gonzlez

8.2 Relaciones de mercado

Se benefician de el quienes ms tienen. Poco sentido
prctico para los ms pobres.
Acercar el modelo de mercado a la competencia
perfecta es una obligacin tica
Valor social de la competencia perfecta, no dejarla
enteramente al Estado.
Obtener ganancias promoviendo el bien social.

Yago Gonzlez

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8.3. Relaciones con los proveedores

Relaciones de libre cooperacin entre empresas
Libres y cooperativas
Los beneficios generados en la relacin revierten
en las empresas participantes

Ainhoa Usoz Tema8.3

8.3.a. Algunas orientaciones para

la actuacin
Problemas en el mercado
Falta de igualdad de poder entre los contratantes
Fuentes de desigualdad
Circunstancias que incrementan el poder de negociacin
del proveedor y del comprador

Ainhoa Usoz Tema8.3

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Trnsito del capitalismo

Fase industrial y fase post-industrial
Concentracin de poder en la relacin proveedor-cliente
Asimetra de poder
Economas de escala

Ainhoa Usoz Tema8.3

El poder de mercado

Exigencias ticas que conlleva en la relacin cliente-proveedor:

1)

Respetar la organizacin interna y la proyeccin exterior de los

proveedores

2)

No perjudicar las marcas de los proveedores

3)

Facilitar que cumplan la normativa legal

4)

No extremar las exigencias hasta enfrentarlos con sus competidores

5)

Utilizar lealmente la informacin confidencial

6)

Buscar la alianza con el proveedor

Ainhoa Usoz Tema8.3

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Soborno y Extorsin
Se habla mucho de comisiones en las
relaciones con los proveedores
Distinguimos entre soborno/extorsin
En ambos vemos que tienen en comn la
ganancia personal de sujetos pasivos

Luis Goi

Que supone aceptar un soborno?

Caer en una falta de lealtad con la propia
empresa
Algo Injustificable (acta de manera injusta)
Nunca una extorsin puede justificarse (ya que
exige algo que no tiene derecho)
Caso mas complejo en ceder a la extorsin
Luis Goi

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Las Atenciones y los Regalos

Muy unidos a la extorsin y al soborno
Consiste en la atencin /obsequios que se
tienen con personas con las que realizas
negocios
Se reciben con posterioridad y tiene un signo
de agradecimiento
Un a practica frecuente puede convertirse en
un soborno(frecuencia en las relaciones
comerciales)
Luis Goi

Que hay que tener en cuenta en los

regalos ?
Cual es el motivo del regalo y como puede
influir en el modo de actuacin de los
destinatarios
Reglas;
1-Respeto a la poltica de la empresa
2-Tener en cuenta las costumbres que imponen
en la regin
3-Dejar claro que el regalo no es signo de
soborno