Professional Documents
Culture Documents
uma fbrica de
mveis de
madeira de
EMPREENDEDORISMO
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Diretor-Presidente
Diretora Tcnica
Vincius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Projeto Grfico
TOKEN_HIDDEN_PAGE
Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
6. Pessoal .................................................................................................................................................
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
10
10
11
11
12
13
14
16
17
18
18
26
27
28
29
Reutiliza matria prima e colabora com a preservao da natureza. Usa madeiras mais
raras e belas, com qualidade superior s usadas na indstria moveleira.
Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender
Fbrica de Mveis de Madeira de Demolio um negcio que reutiliza matria prima
e colabora com a preservao da natureza. Trata-se de um negcio que recebeu um
grande impulso por ser considerado ecologicamente correto. Chegou ao Brasil vindo
da Alemanha com uma proposta de conservar a natureza, porm, os produtos eram
considerados menos sofisticados. At que a novidade caiu no gosto dos designers.
Atualmente, a origem da madeira e o design exercem o mesmo nvel de atrao.
Os mveis podem ser artesanais, rsticos e modernos. Existem empresas que utilizam
apenas a madeira bruta para construir seus mveis, outras tambm aproveitam a parte
dos mveis antigos com mais marcas do tempo e que ainda se percebem restos de
tinta para conferir um aspecto ainda mais rstico ao produto.
2. Mercado
Com as complicaes urbanas relacionadas a trnsito e violncia, o lar transformou-se
num ponto de recepo de amigos. A casa passou a ser um centro de entretenimento,
com atrativos visuais harmnicos e luxuosos. Os elementos de decorao ganharam o
conceito de qualidade de vida e superaram a caracterstica de luxo para poucos. A
internet e o aumento da quantidade de revistas sobre o tema formam uma gerao de
consumidores mais informados e interessados em novidades. Em dez anos, o Brasil
passou de 4 mil para 10 mil decoradores registrados, alm da criao de dezenas de
novos cursos tcnicos e faculdades de decorao.
Ao considerar que a madeira tem se transformado cada vez mais em bem de alto custo
e com grandes probabilidades de escassez iminente, a customizao de peas
variadas tem se tornado cada vez mais receptiva ao ingresso de novos
empreendedores.
3. Localizao
A localizao do ponto comercial uma das decises mais relevantes para uma oficina
de mveis de madeira de demolio. Dentre todos os aspectos importantes para a
escolha do ponto, deve-se considerar prioritariamente a densidade populacional, o
perfil dos consumidores locais, a concorrncia, os fatores de acesso e locomoo, a
visibilidade, a proximidade com fornecedores, a segurana e a limpeza do local.
O empreendedor deve decidir se abrir loja para exposio e venda dos mveis, ou se
a produo ser direcionada para lojistas que atuam nesse segmento. Se a deciso for
pela abertura de loja prpria, aconselhvel que o local para instalao da empresa
esteja em rua de grande fluxo de pessoas, ou em shopping center, centro comercial,
proximidade de hospitais, estaes de metr, terminais rodovirios, escolas e/ou
faculdades e universidades, ou locais de grande concentrao de escritrios e outros
polos geradores de pblico como: supermercados, hipermercados, lojas de
eletroeletrnicos e de mveis em geral, agncias bancrias, instituies de servio
pblico municipal, estadual e federal.
Alguns itens regulados pelo CDC so: forma adequada de oferta e exposio dos
produtos destinados venda, fornecimento de oramento prvio dos servios a serem
prestados, clusulas contratuais consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos
ou vcios dos produtos e servios, os prazos mnimos de garantia, cautelas ao fazer
cobranas de dvidas.
Em relao aos principais impostos e contribuies que devem ser recolhidos pela
empresa, vale uma consulta ao contador sobre da Lei Geral da Micro e Pequena
Empresa (disponvel em http://www.leigeral.com.br), em vigor a partir de 01 de julho de
2007.
5. Estrutura
O espao de uma oficina de mveis de madeira de demolio necessita de espao
suficiente para depositar as madeiras, proceder ao tratamento necessrio antes do
processo de fabricao, acomodar as atividades de industrializao e ainda, um
depsito para os produtos acabados. A estrutura mnima da oficina, juntamente com a
loja para comercializao, ocupa um galpo com rea estimada de 100 m2, e
flexibilidade para ampliao conforme o desenvolvimento do negcio.
6. Pessoal
A quantidade de profissionais est relacionada ao porte do negcio. Para iniciar um
empreendimento de mveis de madeira de demolio de pequeno porte, o
empreendedor dever contratar uma equipe formada por trs atendentes e dois
marceneiros. A atividade de caixa pode ser realizada pelo prprio empreendedor ou
por um dos atendentes. Um designer pode ser contratado, caso o empreendedor no
possua as competncias necessrias para a atividade.
7. Equipamentos
So necessrios os seguintes mveis e equipamentos:
8. Matria Prima/Mercadoria
10. Automao
O nvel de automao relativamente baixo, j que a rea produtiva envolve
processos artesanais. necessrio, porm no obrigatria, a automao no
processo de vendas, controle de estoques e administrativo financeiro. Assim, entendese que inicialmente com um ou dois microcomputadores ser possvel viabilizar uma
gesto automatizada. H no mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento
de pequenos negcios. Para uma produtividade adequada, devem ser adquiridos
sistemas que integrem as compras, a produo, as vendas, os recursos humanos e o
financeiro.
12. Investimento
O investimento varia muito de acordo com o porte do empreendimento. Uma oficina de
mveis de madeira de demolio, com espao disponvel para montagem da oficina e
da loja, estabelecida em uma rea de 100 m, exige um investimento inicial estimado
em R$ 55 mil, a ser alocado majoritariamente nos seguintes itens: Reforma do local:
R$ 15.000,00; Mobilirio para a rea administrativa: R$ 8.000,00; Equipamentos: R$
13.000,00; Estoque inicial R$ 4.000,00 Capital de giro: R$ 15.000,00.
Para uma informao mais apurada sobre o investimento inicial, sugere-se que o
empreendedor utilize o modelo de plano de negcio disponvel no SEBRAE.
10
14. Custos
11
Seguem algumas dicas para manter os custos controlados: Comprar pelo menor
preo; Negociar prazos mais extensos para pagamento de fornecedores; Evitar
gastos e despesas desnecessrias; Manter equipe de pessoal enxuta; Reduzir a
inadimplncia, atravs da utilizao de cartes de crdito e dbito.
12
Alm disso, conversar com os clientes atuais para identificar suas expectativas
fundamental para o desenvolvimento de novos servios ou produtos personalizados, o
que amplia as possibilidades de fidelizar os atuais clientes, alm de cativar novos.
16. Divulgao
Os meios para divulgao de empresa de mveis de demolio variam de acordo com
o porte e o pblico-alvo escolhido. Para um empreendimento de pequeno porte, pode
ser usada a distribuio de pequenos informativos junto aos clientes que procuram a
empresa. Outras alternativas so os anncios em jornais de bairro, revistas locais e
propaganda em rdio.
13
O empreendedor deve sempre entregar o que foi prometido e, quando puder, superar
as expectativas do cliente. Ao final, a melhor propaganda ser feita pelos clientes
satisfeitos e bem atendidos.
14
I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias;
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
15
18. Eventos
A seguir, so indicados os principais eventos sobre o segmento:
Casa & Jardim ShowFeira de Decorao e Produtos para o LarRua Funchal, 538, 12
andar, cj 124CEP: 04451-060So Paulo SPFone: (11) 3845-0828Website:
http://www.casaejardimshow.com.brE-mail: assessoria@luciafaria.com.br
16
17
21. Glossrio
Seguem alguns termos tcnicos extrados do glossrio disponvel em
http://www.sobre.com.pt.
ADESO: propriedade de uma tinta, ou qualquer matria prima de se fixar base onde
18
AGUADA: uma camada de pintura feita com a tinta diluda, que matiza a pintura
anterior, sem mudar ou esconder sua cor.
AGUARRS: solvente geralmente utilizado na lavagem dos pincis. Tambm pode ser
usada para diluir uma tinta na execuo de determinadas tcnicas.
AQUARELA: tinta base de gua, pronta para o uso. Tambm o nome da tcnica e
do trabalho desenvolvido com essa tinta.
BASE: demo que prepara a superfcie a ser trabalhada. Geralmente se usa a base
para artesanato, pois foi especialmente formulada para essa finalidade.
BETUME DA JUDIA: lquido escuro e viscoso derivado do petrleo que usado para
tcnicas de envelhecimento da pea. Pode ser aplicado diludo, ou ser misturado
cera.
BISCUITS: so esculturas modeladas a partir de uma massa feita com amido de milho,
cola, vaselina lquida, etc. Com essa massa os artistas preparam adornos ou
esculturas de todo tipo.
so aplicados.
19
CORANTES: servem para dar cor tintas e vernizes. Podem ser lquidos ou em p.
DILUIO: tornar a tinta mais lquida, usando o diluente (produto) adequado cada
tipo. Os rtulos trazem essa informao. Aguarrs ou essncia de terebintina para
tintas leo. Thinner para tinta esmalte. gua para tintas acrlicas, aquarelas,
guaches, ltex, tinta para tecido, etc.
20
E.V.A: Etil Vinil Acetato aquela borracha no-txica que pode ser, aplicada em
diversas atividades artesanais. EVA um material utilizado no meio educacional
enquanto ferramenta didtica, e no meio artstico como suporte para peas decoradas.
um material malevel, opaco, atxico e que se apresenta em cores vibrantes. um
material excelente para o trabalho decorativo e artesanal, pela facilidade da montagem
das peas. um material barato e de fcil aquisio. Utilizado na confeco de portaretratos, sacolas, convites, painis, "lembrancinhas", tapetes, marcadores de texto,
capas de cadernos, etc.
ESCOVAS: de ao, para escovar a madeira obtendo assim pequenas fendas e relevos
na mesma. Escova dental, para "espirrar" a tinta e conseguir aspecto envelhecido em
um trabalho.
21
JATEADO: pea de vidro ou metal que recebe jatos de areia e para se tornarem foscas
e porosas.
leo.
22
RISCO: desenho que ser passado para a madeira, tecido, vidro, ou metal, para ser
pintado. Pode-se transferir com papel qumico ou passando um lpis preto no verso do
papel vegetal ou do papel de seda.
23
QUEIMA: ato de levar uma pea ao forno para cozinhar (cermicas) ou para a fixao
da tinta.
QUILLING: dar formas em relevo ao papel, criando imagens como flores, animais e
paisagens, em cartes, capas de livros ou cadernos, etc.
ORIGAMI: arte milenar de origem japonesa, que tem como base a criao de formas
atravs da dobradura de papis, sem o uso de cortes. A prtica do Origami favorece a
concentrao, destreza manual e pacincia.
RESPINGADO: processo de espirrar uma tinta magra sobre uma superfcie, com o
auxilio de uma escova velha de dentes ou outra ferramenta.
24
SPONGING OFF: retira a cor.Ao invs de esponja, usa-se estopa, para retirar o
excesso de cor.
SECANTE DE COBALTO: lquido que quando adicionado tinta leo, possibilita que
a mesma seque mais rapidamente. A cor violeta desse acelerador no altera a cor da
tinta.
SOLVENTE: lquido para diluio e limpeza. Existem dois tipos de solventes, sendo
que um deles inodoro (sem cheiro).
SPONGING ON: acrescenta cor ao trabalho Ideal para camuflar pequenos defeitos e
imperfeies da superfcie. A base com tinta PVA, e depois vai manchando a
superfcie com esponja e esmalte sinttico diludo.
25
VERNIZ: lquido que possui viscosidade e aplicado para proteger uma superfcie,
formando aps a sua aplicao uma pelcula transparente. Os vernizes podem ser em
spray ou serem aplicados com pincel. Encontrado em fosco, acetinado, semi-brilho,
brilhante ou com alto brilho. Existem vernizes que possibilitam exposio da pea ao
sol e a escolha deve levar em conta o uso e o local onde a pea envernizada vai ficar.
THINNER: solvente utilizado para limpar pincis e utenslios dos resduos de tinta.
26
23. Caractersticas
O empreendedor envolvido com atividades relacionadas fabricao de mveis de
madeira de demolio precisa adequar-se a um perfil que o mantenha na vanguarda
do setor. aconselhvel uma autoanlise para verificar qual a situao do futuro
empreendedor frente a esse conjunto de caractersticas e identificar oportunidades de
desenvolvimento.
27
LUPPA, Luis Paulo. O vendedor pit bull. Rio de Janeiro: Thomas Nelson Brasil, 2007.
128 p.
MCCORMACK, Mark H. A arte de vender. [S. l.]: Best Seller, 2007. 192 p.
24. Bibliografia
TOMANINI, Cludio et al. Gesto de vendas. So Paulo: Ed. FGV, 2004. 148 p.
(Marketing das publicaes FGV management).
28
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-f%C3%A1bricade-m%C3%B3veis-de-madeira-de-demoli%C3%A7%C3%A3o
29
25. URL