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(1907-1990)

(1936-2013)

C onselho Editorial: Victor CtvIU N rto (Presidente), T h am az S outo C orra (Vice-Presidente),

A lecsandra Z ap p aro b . G lancarlo Cl vita e Jos Roberto Guzzo
P resid en te d o G rupo brifc W alter Longo
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D iretor d e P la n e a m e n to , C ontrole e O peraes: E dilson S oares
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Alccsandra Zapparoli
Editorial: Andr Lahoz

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Editora-chefe: V t t t t t t V iera Editoras: FJisiTozxi. M artina Pot

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CTfc Leandro Almarto Fonaeca (chefe). Carlos Pedretti. E duirdo Frazo. Julto Gomet
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FueuOOADC Aadoa Vtga (R)X Aaa Paula Vxao (Moa. Deaxalo e Cou&ufe). CtfsSaao Posou (Ftoaactn e kaabdUto). Daaida
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Carokaa S o ld i (PcuUUu). CuAla ObrccM (Etfodc Vkfel DkpMacedo (Abc* ftg Da*X l e i a Aidfre* (Ve$aX U eado Moreira (E aue)
P t AMEJAM ENTO. C O N W O tf E OPERAES Adtfaaa F*v A r A d aaa Kaxaa. E uRcac Plaete Kctuca AUeeetRECURSOS HUMANOS A k u aad ra
dc C a ia o (D esenvolvinaw ( X g u iia ta u l) . Aaa Kcl (SerR ot de R H )e MAkSo Naadm cnao(Reaaiaeraioc Beaetltoa)

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Presidente d o Grupo Abrifc W lher Longo
Diretor d e Auditoria: Thama2 Roberto Scott
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Diretor S ig>eri nte nde nte d a Total Express: Bruno Torto rd lo

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1
1

JANEIRO OE 2017
Foto d e capa:
Leandro Fonseca

PARAVOC
Os desafios de liderar

RECEPO
FEEDBACK
2V0CN0INS1A
ONUNE

AGORA
BASTIDORES
0 comtong da Brain, em So Paulo,
une trabalho e bem -estar
NOTAS
A s new id a d e s d a n o v a e d i o
d a C a m p u s P a rty B rasil

MUNDO
F u n c io n rio s d o rm e m n o tra b a lh o
n a A m a z o n d a E sc c ia

ANLISE
A relao das em presas
com a eduoao corporativa

PORDENTRO
Corro trabalhar no Linkedln
2 0 ENTREVISTA
COMOPRESIDENTE
Aleksey Kolchin da GSK

CAPA
ASLIESDE
UDERANADETITE
Os segredos do tcnico da seleo
brasileira para inspirar e motivar pes
soas. extrair o mximo de seu time
e entregar resultados sob presso

CARREIRA
CRESADEVAGAR
Com a economia em m archa lenta
fica a sen sao de que a carreira
desacelerou. E isso no ru im .
NEGCIOFECHADO
Aprenda a aperfeioar a habilidade
de negociao para obter melhores
resultados m esmo durante a crise

F O T O S: LEANDRO FONSECA 2 GERMANO LUDERS

FRIASSEMESTRESSE
As atitudes para sair e voltar
do d escan so com tranquilidade

MERCADO
TEUQUENTE
0 crescim ento da demanda por
sries brasileiras aquece o mercado
de produo independente
SEUCOLEGAUMROB
Quase 50% d o s em pregos de'em
ser ocupados por inteligncias
artificiais n o s prximos 20 anos
TEMVAGANOBOARD
0 novo perfil dos executivos
que compem os conselhos
DINHEIRO ESPECIAL
ORGANIZE SUAS CONTAS

2017 DEVOLTAAOAZUL
Renegocie com os credores e fup
das armadilhas do endividamento

ESTRATGIA
PARAECONOMIZAR
Como abrir espao no
oram ento para tirar seus
projetos e sonhos do papel
MANUALDEINSTRUES
0 que levar em conta se voc
quiser com ear a investir neste ano

AGENDA
Cursos, w orkshops e palestras no
Brasil, no m undo e na internet

ARTIGOS
M aise melhor
Por Luiz Carlos Cabrera
Acelere rumo ao su o esso
PorNeil Patel

REVIRAVOLTA
CAFDENEGCIOS
A guinada de Diego Gonzalez,
fundador da rede Sof Caf

PARA

VOC

OS DESAFIOS DE LIDERAR
l, ol, d, ol, Tite, Tite! Em
outubro de 2016, uma cena
inusitada marcou a partida em
que a Seleo Brasileira de
Futebol goleou a Bolvia por 5
a 0 em Natal. Naquele jogo, o
coro que vinha das arquiban
cadas da Arena das Dunas
homenageava no os jogadores
que estavam em campo, mas quem estava do lado de fora
do gramado o novo tcnico do time, Adenor Leonardo
Bacchi, o Tite. Pudera. He havia conseguido o que pa
recia um milagre fazer com que uma equipe desacre
ditada, vinda do vexame dos 7 a 1 contra a Alemanha e
da eliminao da Copa Amrica Centenrio, voltasse a
vencer e a brilhar. Desde que assumiu a seleo, foram
seis vitrias consecutivas nas Eliminatrias da Copa, um
desempenho que evidencia o impacto de uma liderana
de qualidade sobre os resultados de um grupo.
Mas quais so os segredos de Tite para conseguir re
sultados positivos onde seus antecessores falharam?
Coube editora Elisa Tozzi a misso de entrevistar o
treinador e esquadrinhar os comportamentos que per
mitem a ele superar com maestria desafios tpicos de
todos os lderes: inspirar pessoas, extrair o mximo de
seu time e cumprir metas mesmo sob presso. Uma das
surpresas dessa conversa foi a descoberta que o estu
dioso Tite que tem duas graduaes e em 2014 tirou
um perodo sabtico para estudar o moderno futebol
europeu coleciona recortes de reportagens da VOC

Vanessa Vieira

Editora-chefe

S/A sobre gesto de pessoas. As lies de liderana do

tcnico demonstram a importncia do fator humano
o que sempre vai diferenciar o trabalho que s pode
ser realizado por pelos bons profissionais daquele que,
mesmo em carreiras de nvel superior, j comea a ser
substitudo por inteligncias artificiais, como mostra a
reportagem Seu colega u m rob, que abre a srie
Futuro do Trabalho, que publicaremos ao longo de 2017.
Investigar as aes que permitem aos lderes chegar
a resultados excepcionais deixa claro que o sucesso
dificilmente ocorre por acaso. Ele fruto de um esfor
o calculado que exige paixo pelo que se faz, sa
crifcios e dedicao. Mas, quando acontece, parece
mgica, como define Aleksey Kolchin, presidente da
subsidiria brasileira da farmacutica britnica GSK
na entrevista da pgina 20. E voc, est pronto para
deixar essa mgica acontecer em sua vida?

T ite e a equipe
resp on svel pela
reportagem de
cap a d esta ed i o :
E lisa Tozzi (texto),
E vertonPrudncio
(arte) e Leandro
F on seca (fotos)

A MATA
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Reduo de 83% do desmatamento.

36 milhes de rvores plantadas.
Ma is d e 20 mil voluntrios e centenas d e parceiros.
E. agora, um videoclipe 360,J ao som do Emicida
p ara comemorar os 30 anos que esto m udando a
realidade d a Mata Atlntica. Assista voando:
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NOTWITTER

RGIS PAULO SILVA

(aGIOVANAC CHAGAS

(aALLANDSLEITE

Multo boa a m atria de capa deste

m s (As boasnotichs de 2017, ed.

Adorei a edio da @vocesa de

Bela rep o rtag em (avocesa (O

lado bom da crise, ed. 223),

223)! Est na h o ra de abrirm os os

olhos p ara m e lh o ra r o s processos

cam inhos p ara atra v essarm o s esse

m om ento. M omento de crescim en

a p o n ta habilidades essenciais
p ara su p erar essa crise!

de trabalho, diminuir a burocracia

e ter foco nos objetivos. A intelign

to, aprendizado, cooperao entre

os p a re s e troca d e conhecim entos.

gtSLYVIANA

cia em ocional e s t novam ente em

voga que bom! , pois s com

novem bro. Atual, m o strando

OPORTOSOCIAL

Na edio deste m s da revista

desenvolvim ento p essoal consegui

rem os lidar uns com o s outros de

@vocesa, Fabio Silva conta como

form a produtiva. P esso as com um

propsito se tornam resilientes.

decidiu m udar de vida p a ra se d e

dicar a o em preendedorism o social.
Faz to d a a diferena tra b a lh a r com

Feliz com a repercusso d a m atria

sobre o Porto Social n a revista
(avocesa desse ms! Muito bom.
ONOVOJEITO

Tem m atria nossa n a (avocesa

de dezem bro. A revoluo silen
ciosa vai se to rn an d o realidade!

ELLENZINHA GOMES

um propsito! Vale a pena a leitura!

P red sa m o s ser m uito otim istas

ou podem os ajudar a afundar
um a organizao. O RH p re

0KEYJALENT

0OPAULO FERNANDES

Dica de leitura: revista VOC

cisa ser com o um a m odelo na

p a ssa rela: sorrir e acenar.

S/A, edio especial d e 2 0 anos,

tiragem de outubro sobre a s 150

(avocesa adorei a rep o rtag em sobre

autoconfiana. Pensei logo no Eike
Batista! Tudo em excesso faz mal.
Por isso, o m eio-term o o caminho.

m elhores em p re sa s para voc

VANESSA APPRENTICE

trab alh ar. E tam bm a edio do

O ano por si s no se r capaz de

m udar nada se as pessoas (go

m s passado, com a s excelentes

m atrias: As competncias para
se destacar no mercado e cres

v ern an tes e o povo) no estiverem

dispostas a fazer diferente!

cer na carreira e Como gerendar

a sobrecarga de trabalho.

ADRIANA ROZA

Adoro a revista! Novidades,

0MONDAYNIGHTBURGERS

dicas e m atrias bacanas sobre o

m undo dos negcios num n g u

Essa ideia nunca teria dado certo

se no fosse por todos que topam

lo criativo e agradvel leitura.

A guardando o em prego pintar de

sair de casa em plena seg u n d a-

novo p a ra refazer a assinatura!

no sabem onde fica, no co n h e

DANIEL ROSA

cem a s pessoas e muito m enos a

receita do bu rg u er do dia. Conti

-feira para ir a um lugar que eles

Boas notcias? Bom dar um a confe

rida, porque no sei de q u al cenrio

nuem vindo. A g ente g a ran te um a

econm ico vem ta n to otimismo, rs.

Aprendizado divertido, ed. 223).

noite diferente. (Sobre a m atria

ONDE ERRAMOS
D ife re n te m en te do
p u b licad o n a re p o rta g e m
Trabalho bom pra
cachorro (ed. 223), o
fa tu ra m e n to d a Z o e tis no
te rc e iro trim e s tre de 2016
foi de 5 6 m ilh es de
d la re s e n o 56
m ilh es de reais.
O nom e d a e m p re sa
d e p ro c e ssa m e n to de
c h eq u es da m atria
Contratam-se brasilefios
(e d .2 2 3 ) M 2 S y s e n o
T2Sys, com o divulgado.

1
2

#NOINSTA

NATAL NA FIRMA
Em dezembro, nossos Leitores
compartiLharam a decorao
natalina de suas empresas

(ajanainafv a z reuniu
a e q u ip e d a
Son h o d os Ps

<acleabiscala
fotografou o Papai
Noe l d a Termot cnica

( a k e lly b ia n c a
p o so u ao lad o
d a rvore de
N atal da A decol

<aa m anda,
freires
m ostrou a
fe sta d a firma

Prximo desafio: #TODEFRIAS

Janeiro vero, frias, tempo de relaxar! Seja viajando, seja ficando o dia inteiro no sof,
queremos que voc compartilhe conosco seus momentos de descanso. No se esquea de
usar as tags tfvocenoinsta e #tdefrias. As fotos devem ser enviadas at o dia 27 de janeiro.

ONLI NE
http ://v ocesa.uol.com .br/anlinB /

S i g a a VOC S / A j L a s r a d a s s o c i a i s
Facsbook,

Instagram

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@vocesa

LOUCOS POR TECNOLOGIA

E ntre os dias 31 de ja n eiro e 5 de fevereiro a c o n te c e r a C am p u s P a r ty B ra sil, ev en to q ue re n e e m p re e n d e d o re s
e afic io n ad o s p o r te c n o lo g ia . A feira, q u e c h e g a s u a d cim a edio, te m e s tr a t g ia s d e c re sc im e n to p a r a se
to rn a r a in d a m ais re le v a n te no c e n rio te c n o l g ic o b ra sile iro . C onfira a s n o v id ad es em n o sso site.

Negocie melhor

As Melhores Empresas de 2017

N e sta edio, voc c o n fe re u m a r e p o r ta

gem q u e e n sin a a a p e rfe i o a r a h a b ilid a d e

h o ra de se p re p a ra r p a r a s o s G uias VOC S/A As 150

Melhores Empresas pa ra Voc Trabalhar e As Melhores
Empresas pa ra C om eara Carreira. Em 2017, u n ificam o s
o s p ro c e ss o s d a s d u a s p e sq u is a s p a ra q u e o RH g a n h e
a g ilid a d e no p re e n c h im e n to d a s in fo rm a e s d a e m p re s a
e n a a p lic a o d o s q u e stio n rio s p a r a o s fu n c io n rio s.
Voc p o d e e s c o lh e r se p a rtic ip a d e um ou d o s dois
L ev an tam en to s. As in scri es, g ra tu ita s , a c o n te c e m d e 6
d e fe v e reiro a 10 de a b ril q u a n to a n te s a c o m p a n h ia se
inscrever, m a is te m p o t e r p a r a fin a liz a r o s p ro c e sso s.
Veja, n a p g in a d a VOC S/A, o p a s s o a p a s s o d a s p e sq u isa s.

d a n e g o c ia o im p o rta n tss im a em
p ero d o s d e crise. E, no site, voc a p re n d e
a in d a m ais s o b re o a s
su n to n u m a e n tre v ista
com a e sp e c ia lista
S im one S im on, p ro fe s
s o ra n a FGVe a u to ra
do livro Faa Ser Fcil
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Tendncia

Espaos que conciliam trabalho, bem -estar e

mobilidade prometem ser a evoluo do conceito
dos escritrios compartilhados p o r v a n e s s a v i e i r a

cad a dia em um
escrit rio d a rede

uando surgiram
com a proposta
de partilhar es
pao e recursos,
os cotvorkings
revolucionaram
a forma de pen
sar o ambiente de trabalho. Mas
esse modelo pode estar prestes a
ser superado. nisso que aposta
Dirceu Neto, fundador da Brain,
rede de escritrios com parti
lhados que acaba de inaugurar
uma unidade-conceito no bairro
de Pinheiros, na zona oeste de
So Paulo. Quem chega ao lo
cal recebido por uma filial da
Livraria da Vila e por uma ca
feteria com produtos orgnicos,
abertas ao pblico. Ao avanar
alguns passos, encontra as esta
es de trabalho, mesas de reu
nio e cabines telefnicas aide
os profissionais navegam com
internet de alta velocidade. Se
seguir adiante, o visitante depara
com as aulas de ioga ou spinning
realizadas no local. Na calada,
h bicicletas eltricas para ser
alugadas por quem tem compro
missos fora. As funcionalidades
no param por a. O espao j
est em reforma para receber um
mini-spae um /ab lab, laborat
rio com impressora 3D. Nosso
objetivo no ser somente um
escritrio, mas um ecossistema
produtivo", afirma Dirceu. Por
299 reais mensais, o cliente pode
trabalhar em qualquer um dos
quatro endereos da rede em So
Paulo e at na unidade de Nova
York, de acordo com sua agenda.
Ao incentivar a mobilidade e a
flexibilidade, promovemos uma
experincia que combina prazer
com produtividade", diz Dirceu.

AGORA

C am pus Party B rasil, em

S o Paulo: ev en to rene
In teressad os em tecn o lo g ia

Inovao

Por um mundo melhor

o d ia31 comea em So Pau
lo a dcima edio nacional
da Campus Party, maior
evento de tecnologia do
Brasil, com pblico estima
do de quase 150000 pesso
as. Neste ano, a feira que se tomou
famosa por unir negcios e entreteni
mento - aproximando universitrios
dos cursos de TI de investidores em

potencial e promovendo brincadeiras

em simuladores, guerras de robs e
oficinas divertidas, como produo
de capacetes de Star Wars - tambm
ter um objetivo nobre. Graas a uma
parceria com o Programa das NaesUnidas para o Desenvolvimento
(PNUD), ser realizada durante o
evento uma maratona de progra
mao para buscar inovaes que !

ajudem a solucionar os 17 objetivos

de desenvolvimento sustentvel da
ONU, que incluem metas como aca
bar com a pobreza, eliminar a fome,
alcanar a igualdade de gnero e
assegurar o acesso gua para todos.
Nosso pblico aquele que acredita
que possvel usar a tecnologia para
melhoraro futuro", diz Tonico Nova es, diretor da Campus Party Brasil.

Balano

T ruim, mas t bom

E m bora 2016 te n h a levado a fa m a d e ano ruim , p a re ce que no to d o m u ndo que enx erg o u o s ltim o s 12 m e se s d e sse
jeito. De acordo com u m a p e sq u isa d a c o n su lto ria TriadPS, re a liz a d a com 5 200 pesso as, 56% dos b rasileiro s afirm am
que o ano foi "norm al, se m n a d a d e m uito diferente" e a p e n a s 21% d e le s o c o n sid e ra ra m com o "o pior d a vida".
Os 23% re s ta n te s av aliara m o perodo com o excepcional. J q u a n d o q u e stio n a d o s so b re o bolso, 35% dos
re sp o n d en te s a firm a ra m que 2016 foi pssim o fin a n c eiram e n te , 45% d is se ra m q u e foi n o rm a l e a p e n a s 20%
c o n sid e ra ra m ex celen te. E, q u a n d o o a s s u n to 2017,93% e s t o o tim ista s no c am p o p e ss o a l e 65% confiam no pas.

r O T O l l ALO!8!OMAURCIOFO?OARKNA 2DIVULOAO

1
2

Diversidade

TERRA A VISTA
PARA AS MULHERES

H crticas de candidatos que temem

ser preteridos em funo do gnero?
Os homens, s vezes, nos do esse
tipo de feedback. Tentamos mostrar
a eles que perdemos quando no h
pluralidade na empresa. Sabemos

am pliara
presena
de m ulheres
em cargos
seniores

Mobilidade

Vamos juntos?
A Ford la n o u no incio d e
d ezem b ro , em p a rc e ria com
o ap licativ o WiiMove, um
projeto p a ra in c e n tiv a ra
c a ro n a e n tre s e u s fu n cio
nrios. 0 ap p , que su rg iu
no D esafio So P a u lo de
M obilidade, prom ovido p e la
e m p re s a em 2015, a ju d a
p a ssa g e iro s a in te g ra r o p
es de tra n s p o rte pblico
e privado em um nico
sistem a. P a ra m e lh o r a r a
m obilidade d o s prprios
funcionrios, a m o n ta d o ra
criou u m a co m u n id ad e
d e n tro d o ap licativ o n a q u al
m o to rista s e p a ssa g eiro s
re g istra m s u a s ro ta s d i
ria s e c o n seg u em v isu ali
z a r tra je to s com patveis e
possveis c a ro n a s . A postar
n e s s a s iniciativas fa z p a rte
d a e x p a n s o de negcios
d a Ford, d e u m a e m p re sa
de autom veis p a ra u m a
e m p re sa d e a u to m v eis e
de m obilidade", diz M areei
B ueno Silva, g e re n te d e
m ark etin g d a Ford A m rica
do Sul. 0 p ro g ra m a e s t
disponvel p a ra o pblico
em g e ra l e pode s e r baixado
g ra tu ita m e n te . n e c e s s
rio, po rm , fo rm a r u m a co
m u n id ad e d e c o la b o ra d o re s
de u m a m e sm a e m p re sa ou
prdio p a ra p o d er utiliz-lo.

KJ KJ

grupo dinamarqus Maque os homens constaro na lista de

ersk, maior operadora
candidatos. Que tal olharmos para
um grupo de pessoas que podem
de transporte martimo
do mundo, criou uma
estar sendo deixadas de fora? Ns
poltica global enrgica para
nodi
os estamos preterindo, mas sim
minuir o desequilbrio de gnero
expand indo nosso banco de talentos.
e atrair mais profissionais mulhe
res. Entre o jjacote de medidas
Ser mulher pode se tornar critrio
est a exigncia de que haja ao
de desempate na contratao?
menos uma candidata na fase final
O gnero jamais poder influen
de processos seletivos para car
ciar nossa deciso. Se houver dois
gos seniores. Rachael Osikoya,
candidatos, um homem e uma mu
diretora global de diversidade e
lher, exatamente no mesmo nvel
incluso da companliia, visitou o
profissional, teremos de encon
Brasil no final do ano passado para
trar uma forma de diferenci-los
debater o tema e promover pro
pensando no cargo que ocuparo.
gramas voltados a talentos femi
Porque a empresa valoriza tanto a
ninos. VOC S/A, ela falou sobre
diversidade em seus quadros?
os desafios desse tipo de iniciativa.
Pesquisas mostram que companhias
Como vocs garantem o preenchi
com diversidade inovam mais e
mento dessas "cotas femininas"?
obtm resultados melhores. Apesar
Analisamos todas as listas de candi
de cada vez mais mulheres estarem
se formando nas universidades, h
datos. Sabemos quantas pessoas par
ticipara m e qual era o gnero dec ada
um buraco entre os talentos que
uma delas. Na prtica, isso significa
no est sendo tapado. Quere
mos garantir que essas profissio
d liar com mais ateno. H mulhe
nais venham trabalhar conosco.
res na indstria, mas elas no so a
primeira opo. Por isso, orientamos
nossos recrutadores a pesquisar de
Rachel
maneira cuidadosa para encontrar
Osikoya,
ao menos uma candidata mulher,
daM aersk:
co tas para
mesmo que isso atrase o processo.

MUNDO
sia

As melhores
da China
No incio d e d ezem b ro ,
a U niversidade de Pequim ,
em p a rc e ria co m a p la ta fo rm a
d e c a r re ira Z haopin, divulgou
u m ran k in g com a s m e lh o re s
e m p re g a d o ra s d a China. Com
4,08 m ilh e s d e re sp o n d e n te s,
a e m p re s a v e n c e d o ra foi
a T encent, m a io r p o rta l
d e serv io s d e in te rn e t do
pas u m a iro n ia, j que,
no pas asi tic o , h um fo rte
c o n tro le do u so d a rede.
C o n fira a s d e z c o m p a n h ias
m a is b e m a v a lia d a s :
Depsito da Amazon:
funcionrios montaram
bar racas perto da
empresa na Escda

MORANDO NO TRABALHO

1 -

62

TEMCEMT

VANtE

20

70

CHMA
MERCHANTS BANK

PINGAM INSURANCE
(GROUP) COMPANY
OF CHMA

o fora de expresso: os funcionrios escoceses da Amazon

BMWCHMA
esto, literalmente, dormindo no trabalho. Trs barracas foram
erguidas na cidade de Dunfermline, onde a gigante do varejo
4 2
A
LIBABA
tem um de seus depsitos. De acordo com o jornal britnico
The Courier, os profissionais fizeram isso para economizar
5 2
com transporte e par a dar conta da saltas de mandas da empre
PE
0F IF
gadora, que exige que seus colaboradores trabalhem 60 horas semanais ou
12S
m j R M & C O A RWY
horas dirias. A Amazon oferece transporte por um custo de 10 libras por dia,
(GROLP)OF OOW
valor que supera o pagamento inicial dos trabalhadores de 7,35 libras por hora.

8
IBM

9
MERCEDES-BENZ

102
SU RBU Q S

Estados Unidos

Militares empreendedores
Em S an Diego, no s u l d a C alifrnia, n o s o s jo v en s
lo u co s p o r te c n o lo g ia q u e e s t o e m p re e n d e n d o
m a s ta m b m o s v e te r a n o s d e g u e rra . S e g u n d o 0

e m p re e n d e r d o q u e a m d ia d a p o p u la o . N um a cid ad e
q u e c o n c e n tra m ais d e 2 5 in c u b a d o ra s e a c e le ra d o ra s ,
e le s e n c o n tr a r a m te rre n o f r t i l E sse fe n m e n o

D e p a rta m e n to de D efesa d o s E sta d o s U nidos, a cid ad e

tem c e rc a d e 2 2 9 0 0 0 m ilita re s, c o n tin g e n te s u p e rio r a o
d e q u a lq u e r o u tra regio m e tro p o lita n a do pas. E u m a
p e sq u isa d a U nited S ta te s S m a ll B u sin e ss A ssociation
a p o n to u q u e o s v e te ra n o s s o 45% m a is p ro p e n s o s a

tra n s fo rm o u a e co n o m ia lo cal, q u e hoje co m b in a

d iv erso s s e to re s , a lg u n s v in c u la d o s te c n o lo g ia d e
d e fe sa . E isso d ev e s e r a trib u d o a o s v e teran o s", d is se
M ark C afferty, d ire to r executivo d a San D iego R eg io n al
E conom ic C o rp o ratio n , ao jo rn a l The New York Times.

FOTO : OBTTTIMACS8

1
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Abril

g ru p o I

o a o e aqueie Tone que voce viu nas

revistas e no sai da sua cabea?
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AGORA

ANLISE

FIA*

Educao
corporativa
Cada vez mais, ganha fora o modelo de gesto corporativa
do conhecimento uma prtica adotada pela maioria das
companhias que compem o Guia VOC S/A As 150 Melhores
Empresas para Voc Trabalhar de 2016 e que agrada aos mais
de 100000 profissionais que participaram desta pesquisa

70 / 20/10
O ESTILO DEAPRENDIZAGEM MAIS
UTILIZADO PELAS COMPANHIAS
H03E.ELE PREGA QUE:

PARA PROMOVER A CAPACITAO, AS EMPRESAS...

..MANTM PARCERIAS COM INSTITUIES DE ENSINO SUPERIOR

...POSSUEM SISTEMAS FORMAIS DE COMPARTILHAMENTO 00

CONHECIMENTO E TROCA DE EXPERINCIAS ENTRE COLEGAS

..ADOTAM PROGRAMAS ESTRUTURADOS DE TREINAMENTO NO LOCAL DE TRABALHO

DO APRENDIZADO
CONQUISTADO POR
MEIO DA EDUCAO
FORMAL

DO APRENDIZADO
SURGE DA
INTERAO COM
OUTRAS PESSOAS

A PERCEPO DOS FUNCIONRIOS SOBRE

OS ESFOROS DE EDUCAO POSITIVA:
AFIRMAM QUE SEUS COLEGAS ESTO SEMPRE DISPOSTOS A DIVIDIR 0 QUE SABEM

CONSIDERAM QUE 0 TRABALHO LHES PERMITE APRENDER COISAS NOVAS

9

9
i

ACREDITAM QUE OS TREINAMENTOS OFERECIDOS PELA

EMPRESA ATENDEM ADEQUADAMENTE S NECESSIDADES DO TRABALHO
DO APRENDIZADO VEM
DA EXPERINCIA PRTICA

80 4
,

F O N T E : FUNDAO I N S T IT U T O DE ADMINISTRAO
C O S T S : TOE NOUN PK JJK C 7

POR DENTRO
I ESCRITRIODESCOLADO
I Locaizada na zona oeste de So Paulo,
a sede de 1700 metros quadrados tem
uma decorao que remete aos bairros da
capaL 0 escritrio conta com 20 salas
de reunio, espaos de conwvnda. um
minicampo de gole e uma biblioteca.

INCENTIVOA0 BEM-ESTAR

0 linkedin oferece um subsidio

anual de 4 000 reais para os funcionrios
gastarem com servios de bemestar, como massagem e academia.
No escritrio, h uma geladeira
com sucos, chs, refrigerantes e
sanduches gratuitos, alm almoo com
cardpios que mudam diariamente.

INTEGRAO
A companhia promote diversos
eventos para meftorar a convivncia
do pessoal Um deles o m Day. que
acontece globalmente e que. por aqui,
j levou os funcfonrios a nu seus ou
a pontos tursticos de So Paulo.

PROMOODEVOLUNTARIADO

Mensalmente, a multinacional organiza

happyhouis com as despesas pagas
pelos prprios funcionrios. Os valores
so revertidos para o Instituto Semear,
fundao que apoia estudantes. Alguns
empregados do linkedin atuam como
mentores dos jovens da instituio.

DIVERSIDADE

COISAS QUE
VOC PRECISA
SABER
SE QUISER
TRABALHAR
NO LINKEDIN
o Brasil desde 2011, os
ltimos dois anos foram
movimentados para a rede
social profissional. A em
presa passou de 53 para 168 funcio
nrios e agora sua sede de So Paulo
ocupa dois andares. Comprado re
centemente pela Microsoft, o Linkedin teve um crescimento de 25% em
usurios e alcanou uma receita
mundial de 860,7 milhes de dlares
no primeiro trimestre de 2016.

OPORTUNIDADEDEEXPATRIAAO

Com 30 escritrios espanados pelo

mundo, a expat nao uma realidade.
Nesses cinco anos em que est no
Brasil a f liai j enviou 10 profissionais
para trabalhar nos Estados Unidos e
na Europa. Por isso. fundamental
falar um segundo ou terceiro idioma.

Dentro da empresa existem grupos

voltados para a promoo da diversidade
de raa. gnero eorientao sexual
Alm disso, anualmente a dtfetoria define
um tema para direcionar os esforos.
Para 2017, os escritrios da Amrica
Latina vo promover a questo LGBT.

DINAMISMO

INCENTIVOEDUCAO
0s funcionrios recebem 12000 reais
por ano para investir em educao, sendo
que os cursos devem ser de idiomas
ou alinhados com a funo. A boa noticia
que a empresa no exige um tempo
mnimo de casa para conceder o beneficio.

FLEXIBILIDADE

Acompartira permite que os

funcionrios faam os prprios horrios
de acordo com as necessidades de cada
um. 0 home office tambm liberado.

Por causa do mercado em que atua.

o Linkedin, os funcionrios devem estar
preparados para mudanas frequentes.
Pessoas resistentes a reformulaes
da estratgia podem no se adaptar.

GESTOHORIZONTAL
0 Linkedin conhecido porter
uma gesto horizontal que d autonomia
aos funcionrios. Entretanto, no se
de avaliaes Love Mondays, alguns
reclamam da juniorizao dos lderes e
da falta de consistncia dos gestores.

Palavra da empresa
No Brasil, difcil encontrar pessoas que
tenham a cultura, as habilidades e os idiomas
que certas vagas exigem. Como atendemos toda
a Amrica Latina, precisamos de um profissional
que tenha uma segunda ou terceira lngua/
ALEXANDRE ULLMANN, 0IRET0R DE RH D0 LINKEDIN

P O R LUCIANA LIMA

P O T O :l 8!CARDOMAT8JS;aWA 2 MVULQAAO

1
1

AGORA

ENTREVISTA COM O PRESIDENTE

Trabalho
duro e m gica
frente da operao brasileira da farmacutica GSK h um
ano, o russo Aleksey Kolchin fala sobre os desafios de liderar
num pas de cultura to diferente da sua p o b v a n e s s a v i e i r a
oram a experincia em mercados emergentes e a habilidade
em gesto da mudana as responsveis pela escolha, h um
ano, do executivo russo Aleksey Kolchin, de 46 anos, para
assumir a presidncia da subsidiria brasileira da Glaxo
SmithKline, a operao mais lucrativa da farmacutica
britnica em pases emergentes. Aqui, ele tem a misso de
inspirar os times no cenrio de crise e de administrar a vola
tilidade da economia local para assegurar, no longo prazo,a
sustentabilidade dos resultados do negcio cqjo faturamento em 2016
est estimado em cerca de 2,2 bilhes de reais, um crescimento de 12% em
relao a 2015. Nesta entrevista, Kolchin falou a VOCS/A sobre sua car
reira esobre osdesafiosde liderar num pasde cultura to diferenteda sua.

Por que a GSK o trouxe da Rssia

para tocar a subsidiria brasileira?
O Brasil, como a Rssia, um pas
emergente. Nesses locais, voc tem
de ter duas habilidades principais: a
de administrar a volatilidade do mer
cado para tornar o negcio susten
tvel no longo prazo, e a de inspirar
pessoas a realizar objetivos ambicio
sos num ambiente difcil, como uma
crise. Tambm contou minha expe
rincia em gesto da mudana.
Por que essa experincia foi crucial?
H dois anos, a GSK introduziu v
rias mudanas em sua poltica de
recompensas. Em geral, as empresas
pagam bnus s equipes pelo volume
de vendas realizadas. Como nosso

Como se adaptar cultura local?

Para uma expatriao dar certo, voc
tem de se certificar de amar o pas
para onde vai. Desde que cheguei, fui
conhecer o Carnaval do Rio, visitei as
Cataratas do Iguau, viajei a Porto de
Galinhas e Fernando de Noronha.
Voc precisa entenderas razes pelas
quais as pessoas amam este pas.
Qual seu estilo de gesto?
Eu no estou no papel de lder para
me cercar de pessoas que me ajudem
a fazer meu trabalho. Cabe a mim
ajudar as pessoas mais talentosas a
fazer o trabalho delas. Nesse ponto,
tive de trabalhar um pouco a diferen
a com a cultura brasileira. Por aqui,
as pessoas esperam um lder forte,
que diga a elas o que fazer. Mas eu
acredito em empoderar pessoas mais
competentes do que eu e alinh-las
em tomo de um objetivo comum.

negcio sade, decidimos bonificar

nossos consultores pela qualidade
da informao prestada aos profis
sionais da sade. Tambm no pa
trocinamos mdicos. Preferimos
apoiar instituies de pesquisa in
dependentes. Cremos que, ao fomen
tar a informao, nossos produtos
sero prescritos naturalmente.

Por que trocou a medicina

pela indstria farmacutica?
Por problemas de sade, dos 2 aos 5
anos de idade vivi internado em um
hospital. No foi surpresa que, anos
mais tarde, eu seguisse a medicina.
A deciso de mudar de rea veio da
percepo de que, como mdico, em
minlta carreira, eu poderia ajudar,
no mximo, alguns milhares de pes
soas. Na indstria farmacutica, pos
so impactar milhes. Cada vez que,
em algum lugar do planeta, uma
pessoa tem a vida salva por uma va
cina, sou parte disso. algo que vai
muito alm de reais ou dlares.

Quais so as peculiaridades
dos trabalhadores brasileiros?
Os brasileiros tm uma atitude posi
tiva e so otimistas sobre o futuro
sempre acreditam que as coisas vo
melhorar. Tambm so emocionais.
surpreendente ver pessoas chorando
no escritrio por causa da transfern
cia de um colega, por exemplo.

0 que faz uma carreira de sucesso?

Os mesmos ingredientes dos contos
de fadas. Lembra da histria da Cinderela? sobre trabalho duro, amor
e mgica. Sou apaixonado pelo que
fao, ento, para mim no sacrifcio
trabalhar duro. Por fim, vem a sorte.
Estou convencido de que h muito
de mgica na minha carreira, o

F O T O : GE XMANO LtIDESS

^
2

No Brasil,
as pessoas
esp eram 11111
lder fo rte
que diga a
elas o que
fazer. Mas eu
acred ito em
em p o d erar
pessoas

2
2

2016 foi um ano difcil para todos. J comeou com um pas politicamente
dividido, com um cenrio econmico instvel, com novos escndalos
administrativos surgindo a cada dia. Desde o incio, as projees negativas
vinham de todos os lados. Menos do nosso. E muito simples entender
por qu. A histria da Publicis sempre foi de superao. Afinal, nas
*

situaes de maior dificuldade que as grandes solues aparecem. E quando

a indeciso toma conta do ambiente, que a atitude ecoa mais alto. E quando
ningum mais sabe para onde ir, que a iniciativa mostra o caminho. Prova
disso que, num dos momentos de maior incerteza do ano, vencemos
a concorrncia mais disputada do mercado e trouxemos a conta de Carrefour
para casa. Verdade seja dita, cm um ano complicado como este, poderamos
at nos dar por satisfeitos depois de uma conquista to significativa.
Mas esse no o perfil de uma agncia como a nossa. E o desafio
c o frio na barriga que alimentam os mais de 350 lees que todos os dias do
o melhor para que nossos clientes vejam suas campanhas de comunicao
*

se transform arem em resultados concretos. E o caso da H eineken,

que teve um case criado por ns transformado no vdeo mais visto da histria
da marca no mundo. Da Chevrolet, que se tomou a nova lder de vendas do
mercado brasileiro em 2016. Do Habibs, que pela primeira vez foi uma
das 5 marcas mais lembradas pelos jovens. E de tantos outros trabalhos
expressivos para marcas lderes, como Nestl, Procter

Gamble, Senac SP,

CVC, Sanofi, SBT, Medley, Amo, Yakult, entre outras. Trabalhos que no
mudaram apenas as trajetrias dessas marcas. Mudaram tambm a nossa,
e nos levaram ainda mais longe do que imaginvamos. Tanto , que hoje
estamos aqui comemorando o ttulo de

AGNCIA DO ANO NO CABOR 2016.

Um prmio histrico para a Publicis, no s porque representa o maior

reconhecimento do mercado. Mas tambm porque foi disputado com
as finalistas AlmapBBDO e Talent M arcel, duas das melhores e mais
criativas agncias do mundo. Um prmio que veio para coroar um ano
de muito esforo, dedicao c, ao contrrio do que muitos projetavam,
de muito, muito sucesso. Um prmio que refora o que a gente acredita:
quanto mais desafiador o cenrio, mais inesquecvel a conquista.

AGENCIA DO ANO NO CABORE

OS S E G R E D O S
DO TCNICO
DA SELEO
BRASI LEI RA
PARA I N S P I R A R
E MOTIVAR
PESSOAS,
EXTRAIR O
MXIMO DE SEU
TIME E ENTREGAR
RESULTADOS
SOB PRESSO
POR ELISA TOZZI

C A P A -> G EST0

ram 14hl0 do dia 14 de junho de

2016 quando Adenor Leonardo Bacchi, que voc deve conhecer como
Tite, decidiu que ouviria a propos
ta da Confederao Brasileira de
Futebol (CBF) para se tornar tc
nico da seleo brasileira. O gacho
de Caxias do Sul estava em seu
escritrio, no centro de treinamen
to do Corinthians, em So Paulo,
s voltas com um dos maiores dilemas de sua vida.
Adorava o time em que trabalhava, com o qual tem
uma identificao forte e uma histria vitoriosa. Mas
acabara de receber uma oferta para realizar um so
nho. Antes de anunciar sua deciso, Tite embarcou
no jatinho da CBF, voou at o Rio de Janeiro e passou
quase 3 horas conversando com a diretria da ins
tituio para entender qual era o projeto dos diri
gentes e que grau de autonomia teria para trabalhar.
noite, retornou para So Paulo. No avio, no sabia
o que fazer. Sa de l convicto de que eu seria o novo
tcnico da seleo. Mas, quando estava voltando
para casa, tinha a certeza de que no seria, afirmou
Tite em entrevista VOC S/A. Quando chegou a
seu apartamento, sua mulher, com quem est h 35
anos, no conseguia decifr-lo. Ela me disse: No
te li. Eu no sabia o que tu ias decidir"*, diz Tite.
Aos 55 anos, o treinador estava com o rumo de
sua carreira nas prprias mos algo que no
aconteceu no comeo de sua caminhada. Se um
amigo no o tivesse convidado a vdtar a jogar no
Guarany de Garibaldi (RS) aps a leso que qua
se o levou aposentadoria dos gramados aos 28
anos de idade , Tite teria se tornado professor de
educao fsica e proprietrio de uma loja de artigos
esportivos. Disputei alguns jogos, mas meu joelho
inchou e parei. Ento fui ajudar o preparador fsico.
Depois de uns meses o tcnico saiu, e o diretor do
Guarany, Gilberto Piva, falou: Assume os cinco jo
gos finais*. E eu estou nessa at hoje**, diz Tite.

Vinte e seis anos depois, o treinador tinha dian

te de si a chance de chegar ao auge. Por um lado,
estava inseguro para deixar o Corinthians e tinha
as suas rusgas com a CBF chegou a participar
de um abaixo-assinado, em dezembro de 2015, pe
dindo a sada de Marco Polo Del Nero, investigado
por corrupo, da presidncia da entidade. Por
outro, estava animado a realizar seu grande obje
tivo. Para decidir, Tite se lembrou de uma histria
do livro Herr Pep (Marti Perarnau, Roca, e-book
por 20,49 reais), uma espcie de dirio de Pep Guardiola no primeiro ano frente da equipe alem
Bayern de Munique. Ali, o tcnico catalo conta
sobre uma conversa que teve com o jogador de xa
drez russo Garry Kasparov, que, aos 37 anos, dis
putou o campeonato mundial com Vladimir Kram
nik, ento com 25 anos. Guardiola perguntou se,
naquela poca, Kasparov achava que seria campeo.
Ele disse que no, pois estimava que o jogo duraria
de seis a sete dias e que s teria flego para uma
disputa de dois dias. Dito e feito. Kasparov perdeu.
Isso me marcou. Eu no sabia se teria outra opor
tunidade como essa e no tinha certeza se daqui a
seis ou sete anos estaria com o mesmo pique para
o trabalho, para pagar o preo das viagens, da pai
xo. A ponderei que era o momento e decidi."
No comando desde junho do ano passado, Tite
pegou a seleo aps a desclassificao na Copa
Amrica Centenrio. O trabalho de Dunga, seu an
tecessor, no vingava e o time estava fora da zona
de classificao para a Copa do Mundo de 2018, na
Rssia. Sob a batuta de Tite, a equipe renasceu: fo
ram seis vitrias consecutivas nas eliminatrias
(igualando o recorde da seleo nas eliminatrias
de 1969) e uma goleada de trs gols de diferena na
maior rival, a Argentina. A boa fase no toa. Com
um estilo bem definido de liderana, investimento
em seu preparo intelectual e implantando uma filo
sofia prpria de gesto, Tite tem muito a ensinar
sobre gesto de pessoas dentro e fora do campo.

F O T O : A FF

3
12

6 9 2016
Brasil 2 x 1
Colmbia
P a ra e stim u la r
a p a ix o p o r
jo g a r, T ite
descobre
qual a real
m o tiv a o
dos a tle ta s

Quando esto na seleo brasileira,

os atletas tin um desafio especfico:
entregar bons resultados para uma
instituio que no sua empregado
ra. Esto jogando no pek> salrio,
mas por outra coisa. a que entra o
desafio do tcnico, que precisa iden
tificar que outra coisa" essa. Tite
sabe como fazer isso. Em seus treina
mentos, ele apresenta uma srie de
slides contendo no s informaes
tticas mas tambm emocionais. Em
um deles, setas indicam gatilhos mo
tiva ci ona is. Eu pergunto: o que te
motiva mais? Sua valorizao profis
sional, sua oportunidade de crescer,

de ser melhor? Ou as razes pessoais?

As de cunho pessoal so muito maio
res do que as de cunho profissional,
inevitavelmente", diz Tite. Com base
nesse mapeamento dos gatilhos inotivacionais dos jogadores, ele desco
bre como despertara vontade de jogar
em cada um. O Marcelo me contou
que, desde os 17 anos, adora ser con
vocado porque sua famlia fica numa
felicidade s", diz Tite sobre o lateral
esquerdo do Brasil e do Real Madrid.
Muitos dizem que os jogadores so
mercenrios, que s jogam por dinhei
ro. Mas, na seleo brasileira, a maior
motivao dividir alegrias, tirar

foto com um menino que est feliz."

Essa a tal motivao intrnseca, que
d um propsito ao trabalho e que
todo lder deve tentar despertar em
sua equipe. O que Tite faz resgatar
o prazer de jogar, fechar o grupo e
extrair a essncia dos grandes talen
tos", diz Edmarson Bacelar Mota,
coordenador do MBA em gesto es
tratgica de pessoas, da Fundao
Getulio Vargas do Rio de Janeiro.
Para isso, o treinador tem duas
tcnicas: conversar muito com seus
liderados, para entender quem so
essas pessoas; e proteger seus atle
tas, o que cria vnculos fortes. Na
seleo, em que h mais tempo e
recursos disponveis, isso pode pa
recer fcil. Mas a estratgia de Tite
d certo mesmo quando ele tem de
fazer mais com menos. Foi o que
aconteceu no primeiro semestre de
2016, quando o Corinthians, cam
peo brasileiro de 2015, foi desmon
tado pela venda de jogadores ao
futebol chins. Naquele momento,
a tarefa de Tite era animar quem
continuaria no elenco. Quando en
frentava situaes como essa, meu
papel era motivar pela segurana,
demonstrando que os atletas esta
vam prontos para assum ir mais
responsabilidades", afirma Tite.

" M U I T O S D I Z E M QUE
O S J O G A D O R E S SO
M E R C E N R I O S , QUE S
JOGAM POR DINHEIRO.
M A S , NA S E L E O
BRA SILEIRA , A MAIOR
MOTIVAO DIVIDIR
A L E G R I A S , T I R A R UMA
FOTO C O M UM M E N I N O
QUE E S T F E L I Z "

CAPA- GESTO

L A O S DE C O N F I A N A

No jogo Brasil x Argentina, Tite cha

mou Daniel Alves para uma correo
de posicionamento. Explicou, detalhadamente, por que ele estava com
o tempo de bola atrasado e como isso
poderia prejudicar seu rendimento.
Daniel, embora acreditasse estar no
tempo certo, escutou e comeou a
sair um pouco antes para disputar
as bolas e isso fez com que sua
atuao melhorasse. O lateral-direi
to deu ouvidos a Tite no apenas
porque ele a figura de liderana,
mas porque confia que o tcnico est
totalmente preparado para aquela
funo. profissional, inteligente,
respeitoso. Se voc tiver a juno de
todas essas coisas, vai conseguir ter
xito. No sorte o que o Tite con
segue hoje. porque ele se preparou
para a oportunidade, disse o joga
dor numa entrevista ao programa
Esporte Espetacular, da TV Globo.
Alm do preparo intelectual, pesa
o fato de o treinador falar bem a
lngua de sua equipe e passar as

10 11 2016
Brasil 3 x 0 Argentina
D a n ie l A lv es m a rc a
Angel C o rre a . O la te ra l
b r a s ile iro c o n fio u na
su g e st o de T ite e m udou
se u p o sic io n a m e n to

instrues de um modo que faz os

atletas se conectar com sua filosofia
de trabalho. Hoje, um tcnico tem
de estar ligado ao que acontece no
mundo, mas isso no basta. pre
ciso ter a capacidade de olhar no
olho e dizer por que o jogador pre
cisa fazer isso ou aquilo", diz Paulo
Vincius Coelho, o PVC, colunista
esportivo do jornal Folha de S.
Paulo e comentarista dos canais
Fox Sports, do Rio de Janeiro. Quan
do h equilbrio entre essas duas
habilidades, o time compra as ideias
de seu gestor. O que ajudou Tite a
agir assim foi a crena de que os
jogadores tm mais a ensinar do que
muitos imaginam. Quem mais co
nhece de futebol so os atletas. s
vezes, eles no tm um nvel alto de
verbalizao, mas sabem o que fazer
porque passam a vida toda fazendo
aquilo. Se passar uma orientao
que no tem consistncia, ele vai
escutar, mas no vai ouvir, porque
no fez sentido para ele", diz Tite.

Uma questo em discusso em todas

as empresas a transparncia. Numa
poca de investigaes de corrupo
e de informao em tempo real, as
companhias sofrem para contar aos
funcionrios o que eles querem saber.
Tanto que o estudo Liderana 2030,
da consultoria Hay Group com 171
organizaes e 968000 entrevistados,
revelou que 48% dos empregados no
acham que suas empregadoras tm
comunicao transparente. Diminuir
esse ndice uma tarefa dos lderes.
E a experincia de Tite pode trazer
pistas sobre como fazer isso. Quando
estava frente do Corinthians em
2012, ele passou por uma situao

F O T O S : 1 GETTTMAOE8 2 FOTOA8SNA

complicada. O time paulistano tinha

acabado de conquistar a Libertadores
da Amrica e a equipe estava radian
te. S que a alegria comeou a atra
palhar. Na sexta rodada do Brasileiro,
o alvinegro estava na zona de rebai
xamento. Tite chamou todo mundo,
da comisso tcnica ao pessoal da
cantina, e disse que era preciso mu
dar a postura. Estamos vivendo de
oba-oba e nosso comportamento no
deixa que eu exija dos atletas o nvel
de concentrao necessrio. A etapa
da Libertadores passou e temos de
ser os porta-vozes da mudana, dis
se Tite. Mas os atletas continuavam
com a cabea no passado.

Ento, em um jogo contra o Nu

tico, quando o Corinthians perdia
de 1 a 0 no primeiro tempo, Tite fez
o que descreve como uma das pa
lestras mais iluminadas" de sua vida.
No vestirio, num misto de indigna
o e emoo, com um tom de voz
elevado, cobrou os jogadores: Eu
tenho avisado e o comportamento
no muda. No treinamento, no jogo,
sempre a mesma batida de que, uma
hora, o campeo da Libertadores vai
voltar. Da minha parte, sempre tive
ram respeito e eu no estou receben
do o mesmo respeito". A partir da
conversa, o time virou o jogo ven
ceu por 2 a 1 e comeou a ir me

lhor no Brasileiro no qual ter

minou em sexto lugar. Sempre digo
o que eu sinto. Na hora. No vou
reprimir elogios nem crticas. No
se pode perder a oportunidade de
falar a verdade que no a defi
nitiva, mas a sua", diz Tite. Essa
transparncia ajuda a aumentar a
motivao e a unio dos times. Para
Leni Hidalgo, professora de gesto
estratgica do Insper, de So Paulo,
se no existe o elo conferido pela
sinceridade, as equipes ficam disfuncionais. Se no h transparn
cia, no h confiana e as pessoas
preferem no falar o que sentem e
no fazer o que necessrio", diz.

6
12

capa

g e s t Ao

LEITURA
DO AM ENT E
O volante Fernandinho tinha uma
misso bastante difcil no clssico
Brasil x Argentina: marcar um dos
jogadores mais habilidosos do mun
do, Lionel Messi. Aos 6 minutos do
primeiro tempo, depois de levar um
drible do argentino, o brasileiro co
meteu falta e recebeu carto ama
relo. O risco de receber outro carto
e ser expulso era altssimo. Antes
de qualquer deciso, Tite comeou
a ler os sinais dados por Fernandi
nho: Fiquei monitorando se ele es
tava emocionalmente forte. Prestei
ateno por 5, 10 minutos, deixando
uma substituio pronta, caso fosse
necessrio. Mas ele se reequilibrou
e o deixei no jogo, diz. O treinador
recorreu mesma ttica em outro

FO TO S: I FOTOASENA 2 AP I MAOE 8
2

12

momento, na disputa entre Brasil e

Bolvia. Embora a seleo vencesse
por 3 a 0, os jogadores estavam aba
tidos no intervalo. O motivo era um
carto amarelo recebido por Neymar
que o deixaria de fora da partida
seguinte. Tite notou, chamou todos
e disse: Esto acostumados a ouvir
a verdade de seus treinadores? Pbrque eu s falo a verdade. E a verda
de que vocs esto jogando muito!
No sabem qual o sentimento do
tcnico em ver esse grande jogo que
a equipe est fazendo. Curtam esse
momento, que ele maravilhoso.
Neymar, deixa o seu carto comigo.
Vai para cima e no se envolva com
a arbitragem. Foi o bastante para
reaquecer os nimos e aumentar o
placar no segundo tempo.
Essa habilidade de compreender
se a equipe est confortvel ou no
faz com que o lder seja mais respei
tado pelos subordinados e por
seus pares. Um dos elogios dos quais
Tite mais se orgulha de ter recebido
veio do tcnico Carlos Bianchi, que
comandou o argentino Boca Juniors,
durante a Libertadores de 2012.
Bianchi disse a Tite que se impres
sionou com a frieza do Corinthians,
pois os jogadores no caram nas
provocaes dos hermanos, famosos
por tirar os brasileiros do srio. Tite
sabia que essa seria uma questo
ao ler o ambiente e preparou os
atletas nesse sentido. Trabalhei
para que o grupo tivesse o mesmo
nvel de concentrao jogando na
Bombonera (estdio do Boca J u
niors/ ou em Jundia, afirma Tite.

E Q U I P E DE C O N F I A N A
PARA MONTAR UM TIME OE
SUCESSO OENTRODE CAMPO.
PRECISO TER PROFISSIONAIS
OE CONFIANA NOS BASTIOORES

MA DAS TAREFAS MAIS

IMPORTANTES DE UM GESTOR
MONTAR UMA BOA EQUIPE. PARA
TITE, BSQ NAO SERIA DIFERENTE MAS,
NO CASO DO TCNICO DASELEto, O
TIME VAI MUITO ALM DOS JOGADORES
EM CAMPO. PRECSO CONTAR, TAMBM,
COM UMA COMSSAO TCNICA, QUE
VAI TRABALHAR LADOA LADO COM 0
TREINADOR. PARA ISSO, A ESTRATGIA
DE TITE CE RCAR-SE DE PESSOAS NAS
QUAIS TEM EXTREMA CONFIANA.
TANTO QUE BOA PARTE DOS COLEGAS
DE SELEO TRABALHOU COM ELE
NO CORINTHIANS OCASO DE
EDU GASPAR, COORDENADORTCNICO;
CLEBER XAVIER, AUXILIAR TCNICO; E

FABIO m a h sered jia n , prepa ra d o r

FSCO. 'UM BOM TIME COMEA COM
UMA BOA COMISSO TCNCA. DOU
OPORT UNI DADE A QU EM ESTA A MEU
LADO, MAS SOU EXIGENTE. AS PESSOAS
TM QUE EVOLUIR CONSTANTE MENTE,
TER QUALIDADE PROFISSIONAL E SER
CORRETAS E LEAIS*, DIZ TITE ASSI^ 0
TREINADOR CONSEGUE DAR AUTONOMIA
A SUA EQUIPE, COMPLEMENTAR SEUS
PONTOS FRACOS E FCAR FOCADO
NO FUTEBOL TfTESE BLINDOU.ELE
TEM ALGUMAS QU ESTOES TICAS
C0MAC8F ETEM UM ANTEPARO,
N to PRECISA TRATAR DE CERTOS
ASSU NTOS PESSOALMENTE*, DIZ CELSO
UNZELTE, COMENTARISTA ESPORTIVO
DOS CANAS ESPH DESAOPAULO.

IO 11 2016
B r a s i l 3 .x O A r g e n t i n a
T ite m o n ito ro u o s s in a is do
v o la n te F e rn a n d in h o , q u e tin h a
le v a d o um c a r t o a m a r e lo
a o s 6 m in u to s d e jo g o ,
n u m a d is p u ta com M essi

12

CAP A -> GESTO

4 10 2010
Treino na Arena
da Dunas (RN)
V V illian e P h i l i p p e
C o u t i n h o c o m p e t ia m
p e la t it u l a r i d a d e e
o u v ira m e lo g io s de
T ite p o r te r e m s id o
le a is n a d is p u ta

LEALDADE E M E R IT O C R A C Y
Nas equipes de Tite, nenhum jogador
chega para tomar o lugar do outro
e no importa o nome que esteja es
tampado na camisa. Para o treinador,
o que conta quem est melhor na
quele momento. Os que chegam pre
cisam de tempo para mostrar o tra
balho. Se um jogador est bem e toma
carto amarelo, volta. E, se algum
substitui outro e se sai melhor, ter a

oportunidade de continuar em cam

po. Avalio isso constantemente", afir
ma Tite. a boa e velha meritocracia,
mas com uma dose de lealdade.
Recentemente, esses dois concei
tos afloraram em uma disputa pela
titularidade do meio-campo da se
leo. Philippe Coutinho tinha en
trado como substituto de Willian,
nos minutos finais, em duas oca-

F O T O :0 B 7 T T IM A 0 E 8

9
12

APERFEIOAMENTO
P E S S O A L E DA E Q U I P E

sies: contra o Equador e contra a

Colmbia, e melhorou muito o poder
ofensivo do time. Isso fez com que o
tcnico ponderasse sobre quem se
ria o titular da posio. Os dois atle
tas estavam disputando a vaga e,
num treino na Arena das Dunas, em
Natal, Tite elogiou a lealdade da du
pla, que saa abraada do treino.
Quando decidiu por Philippe Coutinho, T ite explicou seu ponto a
Willian pessoalmente. Na entrevista
coletiva antes do jogo contra a Bol
via, em que Philippe seria titular,
ele elogiou o modo como o outro
meia recebeu a informao: Eles
tm de competir, sim. Mas serem
leais. para ter personalidade forte.
Willian tem isso. Sair da equipe, ser
informado, ir l e trabalhar forte.
Com essa postura, transparente e
justa, o tcnico elimina possveis
descontentamentos da equipe. Ne
nhum jogador gosta de ficar fora do
time, mas, quando ele v que a de
ciso tem argumentos que a susten
tam, ele respeita, diz Wilson Borges,
ex-jogador de futebol profissional
com passagens por times como So
Paulo, Palmeiras e Panathinaikos,
durante a dcada de 70, e atual CEO
da farmacutica Natulab Group Bra
sil. O equilbrio entre a justia e a
lealdade faz Tite deixar o clima do
grupo tranquilo, pois leva todos em
considerao. A meritocracia mais
eficiente quando se pensa no coleti
vo", afirma Leni, do Insper.

No fim de 2013, Tite no renovou seu

contrato com o Corinthians. Ele sen
tia que havia chegado o momento de
dar uma pausa no dia a dia dos clubes,
estudar o futebol, viajar para a Euro
pa e assistir aos 64 jogos da Copa do
Mundo no Brasil com caderno e
caneta nas mos para fazer anotaes
tticas que guarda at hoje. Esse pe
rodo sabtico repercutiu muito, pois
Tite demonstrou que era um tanto
diferente dos tcnicos desuagerao.
O futebol brasileiro est comeando
a pensarem formao de treinadores,
deixando de lado o estilo
boieiro e migrando para
uma gesto mais antenada
com o futebol que est sen
do jogado mundo afora, diz
Celso Unzelte, comentarista
dos canais ESPN, em So
Paulo. No caso de Tite, essa
preocupao com o prprio desenvol
vimento vem de longe. Aos 20 anos,
ficava sem jantar e pegava um nibus
de Bento Gonalves a Caxias do Sul
para estudar comunicao social na
Universidade de Caxias do Sul
quando j era jogador. Alguns anos
depois, concluiu a segunda graduao,
em educao fsica, na PUC de Cam
pinas. Era comum ter de repor aula
s quintas pela manh, porque jogava
nas quartas noite. Nunca parei de
estudar. No perodo sabtico, apenas
potencializei. Mas foram anos de ex
perincia e competncia, diz Tite.

O notvel que o treinador conse

gue demonstrar para seus times a
importncia de se aperfeioar. Ele
um lder que desenvolve, deixa as
pessoas com vontade de ler o que ele
leu, sem forar. Sinto essa curiosida
de porque, se eu no correr atrs, no
vou aproveitar to bem as discusses",
afirma Edu Gaspar, coordenador tc
nico da seleo brasileira e ex-gerente de futebol do Corinthians. Alm de
estimular o desenvolvimento intelec
tual, Tite tem algumas tticas para
melhorar as competncias comportamentais de sua equipe.
Uma das mais interessantes
a rotatividade da braa
deira de capito algo que
tein feito na seleo e que
surgiu no Corinthians quan
do, de repente, ele perdeu
seus capites. Como no
havia, naquele momento, nenhum
jogador que preenchesse todos os
requisitos para usar a braadeira, a
soluo foi criar um rodzio. Aquilo
foi irradiando e o pessoal foi gostan
do", diz o tcnico. At quem confessou
ao treinador que no queria ser capi
to, com medo de perder a concen
trao no jogo,gostou da experincia.
Foi o caso de Ralf. Ele no queria no
comeo, porque no tinha vontade de
se manifestar com o rbitro. Mas ce
deu e achou legal. uma responsa
bilidade, mas tambm uma valoriza
o do profissional", afirma Tite

C A P A - GESTO

APRENDER
C O M AS
FRUSTRAES
Mesmo antes de a Copa do Mundo do
Brasil comear, Luiz Felipe Scolari
anunciou que no continuaria como
treinador da seleo brasileira depois
do Mundial. Com a desclassificao e
o 7 a 1 na bagagem, o anncio do novo
tcnico foi acompanhado com ansie
dade. Tite era o mais cotado pelos
crticos e pelo pblico. Na poca, uma
pesquisa do Datafolha com 5377 pes
soas em 233 municpios, feita em julho
de 2014, revelou que ele era o prefe
rido de 24% dos brasileiros.
Mas a CBF optou por D unga, uma frustrao para
Tite. Eu tinha criado uma
expectativa, no por ser o
melhor tcnico, mas por
estar em um momento me
lhor profissionalmente", diz
ele. Brinco que fiquei triste por sete
dias. No oitavo, eu pensei: Fui luta
a minha vida toda, no vou me fazer
de coitadinho, de injustiado; vou
continuar trabalhando. Foi exata
mente o que fez. Leu, viajou e trocou
informaes com alguns dos tcnicos
mais respeitados do mundo, como
Cario Ancelotti, atual treinador do
Bayern de Munique, e Carlos Bianchi,
ex-treinador do Boca Juniors.

Entre os fracassos da carreira, um

dos que mais marcaram Tite foi o
rebaixamento do Atltico Mineiro
em 2005. Ele assumiu o time numa
situao difcil. No ano anterior, o
Galo tinha se salvado do rebaixa
mento na ltima rodada. Mas no
seria a primeira vez que o tcnico
teria um cenrio adverso sua fren
te. Peguei o So Caetano na 14*
colocao do Brasileiro, tirei o Gr
mio e o Inter da zona de rebaixa
mento. Tbdos com sucesso.
Quando entrei no Atltico
em abril de 2005, tinha
certeza de que ia conse
guir tambm, afirma. S
que deu errado. O treina
dor no conseguiu entre
gar resultados, demitiu-se
da equipe em agosto e o time foi
rebaixado. At hoje isso me machu
ca. Mas eu aprendi que no era o
salvador da ptria, que no tinha
varinha de condo. Num campeo
nato com esse grau de dificuldade,
eu precisava de tempo para fazer
um trabalho com comeo, meio e
fim, diz Tite. Esse aprendizado tem
conduzido as decises de carreira
do gacho at hoje.

F O T O S : I C S 7 7 T U IA C S 8 2 LSANDSO FONSECA

Nas duas vezes em que dirigiu o

Corinthians, Tite sentiu a presso
de uma torcida que, de acordo com
uma pesquisa de 2015 do jornal
Lance! e do Ibope, soma 27,3 mi
lhes de pessoas e a segunda
maior do pas. Na seleo, Tite
pressionado por uma populao de
mais de 200 milhes de habitantes.
Como nas empresas, a cobrana
por bons resultados. Mas, diferen
temente do mundo corporativo, o
futebol exige entregas mais rpidas.
Se voc falha duas vezes seguidas
em uma semana, a presso enor
me", diz Wilson, CEO da Natulab.
Para lidar com isso, preciso ter
um misto de inteligncia emocional
com racionalidade e gosto por adre
nalina. Eu adoro a responsabilida
de que essa expectativa alta traz e
prefiro que a presso venha para
mim e no para minha equipe", diz
Tite. por isso que o treinador pro
tege seus atletas e se coloca como
escudo. Quando um jogador chega
ao time e gera ansiedade na torcida
e na imprensa, Tite costuma deix-lo no banco. Foi o que fez com Mar
eei inho Paraba, em 2001, no Gr
mio. Tbdo mundo falava que ele era
o cara, o astro. Eu o deixei de fora
das partidas para ele ganhar con
fiana, ficar mais fortalecido. Quan
do o coloquei para jogar, a atuao
foi normal. Ganhamos o jogo e, no
fim, ele me agradeceu. Entendeu
que eu tinha tomado aquela deciso
para proteg-lo, diz Tite.
claro que, para aguentar tama
nha presso sem enlouquecer, o tc
nico tem algumas armas. Uma das
mais importantes cuidar da sade
mental e fsica. Todos os dias, Tite
faz exerccios. Catlico, reza pela
manh. E, sempre que pode, passa
seu tempo livre com a famlia. Para
ele, o segredo para ter sucesso e en
contrar o equilbrio entre trabalho
e vida pessoal , teoricamente, mui
to simples: fazer aquilo que ama.

WHATSAPP
DA S E L E O
OTIME DOBRASIL
Nk> SERENE
COMTANTA
FREQUNCIA, POIS
OS ATLETAS FICAM
ESPALHADOS PELO
MUNDO. ISSO PODE
SER UMPROBLEMA,
jA q u e d f c i l

" EU NO
COSTUMO
DAR C O N S E L H O .
MAS, SE
D E S S E , SERIA
PARA FAZER 0
QUE TE FAR
FELI Z Q UANDO
VOLTAR P AR A
C A S A . A QUE
VEM A S U A
RECOMPENSA.
NO SEI 0 QUE
VOU F A Z E R
D E P O I S DA
SELEO, MAS
S E R ALGO
QUE ME DAR
0 MESMO
COMBUSTVEL
DE RE A L I Z A O
QUE T E NHO
AGORA."

MANTERO GRUPO
UNIDOQUANDO
OS PROFISSIONAIS
NO SEVEEMTODO
DULMAS.COM A
AJUDA DATECNO
LOGIA. TITE E
sua comisso

TCNICA CRIARAM
ALGUMAS ESTRAT
GIAS PARA DEIXAR
o esp Irito de
EQUIPEAR ORADO.
INFORMAES
tAt ic a spo r

WHATSAPP: OS

ATLETAS SO
MUNI00SDE
INFORMAES
SOBRE AS EQUIPES
ADVERSARIAS ANTES
DE SE CONCENTRAREME CHEGAM
MAIS PREPARADOS
AOS TREINOS.

LIGAES PARA
OS JOGADORES
MACHUCADOS:
QUANDO UM ATlf TA
QUE FAZ PARTE DA
EQUPE SE MACHUCA,
A COMISSO TCNICA
FAZ QUESTO DE
TELEFONAR PARA
ELE EACOMPANHAR
ARECUPERAO.

E-MAL DEPARA
BNS: OS JOGADORES
QUE CONQUISTAM
ALGO NO ESPORTE
OU NA VIDA PESSOAL
RECEBEM UMA
MENSAGEM 0E RECONHECMENTO DA
COMISSO TCNICA
DA SELEO. O

12
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sup o5np0j V u jo d 0 j u a i g ip jeu i iua jiuouoDa 12 0103

viajivn vis3 vno ( ^ )

s,,n,,< V t I 3 H U V D

Quem mais corre, mais tropea, diz

Frei Loureno, personagem de Ro
meu e Julieta. E o conselho bem que
poderia ser seguido pelos profissio
nais que ficaram com a sensao de
estar com a carreira estagnada em
2016. Num ano em que o desemprego
atingiu 12 milhes de pessoas, as mo
vimentaes profissionais escassea
ram e os investimentos em desenvol
vimento e premiaes diminuram.
Nesse contexto, a adrenalina baixa e
a impacincia aumenta. Nos momen
tos de crise, todo mundo fica com o
freio de mo puxado, afirma Gislene
Camargo Giovanelli, scia-diretora
da KPMG, consultoria de So Paulo.
Mas um crescimento um pouco
mais lento no necessariamente
ruim. Isso porque, segundo os espe
cialistas, h uma diferena entre ir
rpido e ir bem. Uma sequncia de
promoes normal mente significa
que o profissional um talento, com
habilidade nica. Mas crescer rpido
demais pode levara um sentimento
de superioridade ou a uma falsa se
gurana, afirma Gislene. Em outras
palavras, pode-se ficar com a sensa
o, errnea, de domina rd etenni na
da atividade, mesmo que ainda haja
muitas lacunas de conhecimento. O
maior benefcio de ir mais devagar
completar um ciclo de aprendizagem:

FOTO : OSUANO LIDKSS

UI KJ

A blio P etten azzi, da

B rasoftw are: e le trocou
ca rg o m ais a lto e au m en to de
sa l r io por q u a lid a d e d e vida

CARR

EI

RA

- CICLOS

criar um projeto, desenvolv-lo, im

plement-lo e analis-lo. E, para isso,
so necessrios alguns anos", diz Silvana Mello, diretora de desenvolvi
mento de lderes e engajamento da
consultoria LHH DBM, de So Paulo.
Reduzir o ritmo tambm permite ava
liar, com mais preciso, se sua car
reira est evoluindo na direo certa.
Afinal, mais difcil fazer uma mu
dana de rota quando a velocidade
de 200 quilmetros por hora do que
quando se vai a 50. A chance de fazer
o desvio pode passar to rpido que
nem se percebe o que aconteceu.
O crescimento mais lento comum
em empresas grandes, com muitas
vagas operacionais e poucas de ges
to, como a fabricante de embalagens
para bebidas Ball, com mais de 15 000
funcionrios no mundo, 2 400 na Am
rica do Sul e sede brasileira em So
Paulo. A pessoa precisa fazer a leitu
ra de onde esto as oportunidades e
buscar o crescimento, seja se enga
jando num projeto, seja participando
de grupos de trabalho, seja fazendo
uma movimentao lateral", diz Luci
Bellacosa, vice-presidente de recur
sos humanos da empresa na Amrica
do Sul. Essa foi a estratgia do geren
te de operaes da Ball, Anderson
Stfano, de 46 anos, de So Jos dos
Campos, em So Paulo, que entrou na
companhia aos 21 anos como tcnico
de manuteno. Depois de se tornar

supervisor da rea, aos 26, ele adotou

a prtica de fazer movimentaes la
terais de trs em trs anos para co
nhecer a companhia a fundo.
Aos 37, quando surgiu a oportuni
dade de crescimento, estava mais do
que pronto: virou gerente. A partir
da, veio uma arrancada. Trs anos
depois, ele foi promovido a gerente
regional e, nos anos seguintes, sua
responsabilidade s aumentou. Hoje,
Anderson responsvel por toda a
operao no Sudeste. Minha carrei
ra pode parecer lenta at eu me tor
nar gerente regional de operaes,
mas tive um bom tempo de matura
o em cada uma das posies. O
crescimento horizontal me entregava
desafios importantes para criar a
bagagem que me preparou para os
cargos que viriam depois", afirma.

Diferena de geraes
Nem todos os profissionais pensam
como Anderson. Preparar-se antes
de dar o salto particularmente di
fcil para as geraes mais jovens,
acostumadas velocidade das tecno
logias digitais. Elas entram na em
presa fazendo as perguntas erradas,
como em quanto tempo serei pro
movido?', quando deviam perguntar
o que falta para uma promoo?",
diz Luci. Faltam resilinciae paci
ncia, lies que podem ser assimi
ladas em carreiras mais lentas."

0 MAIOR BENEFCIO DE IR MAIS

DEVAGAR COMPLETAR UMCICLO
DE APRENDIZAGEM: CRIAR UMPROJETO,
DESENVOLV-LO, IMPLEMENT-LO EANALIS-LO.
PARA ISSO, SO NECESSRIOS ALGUNS ANOS"
Silvana Mello, d ire to ra

d e d e se n v o lv im e n to d e ld e re s

e e n g a ja m e n to d a c o n s u lto ria LHH DBM, d e S o P au lo

Por outro lado, viver ciclos mais

longos significa ter de lidar com frus
traes, per das, ganhos, momentos
de vitria e de espera, o que ajuda no
desenvolvimento da inteligncia emo
cional. A maior parte das pessoas
ter de trabalhar pelo menos 35 anos
at se aposentar. Assim, ficar trs
anos na mesma posio no tanto
tempo. O importante que os ciclos
sejam saudveis e que sejam finaliza
dos", afirma Silvana Mello, da LHH.
Os profissionais da gerao X, que
inclui os nascidos de 1960 a 1979, tm
mais facilidade em lidar com uma
trajetria profissional que no sai da
primeira marcha. Em contrapartida,
cano tm maior tendncia a deixar
a carreira nas mos da conpanhia,
podem demorar demais para perceber
que estacionaram em algum ponto.
Alguns sinais ajudam a reconhecer
que um ciclo profissional j se encer
rou. Suas ideias no so ouvidas, seu
trabalho no faz diferena, voc en
trou no piloto automtico e o nico
momento feliz do dia a hora de le
vantar para ir embora, diz Silvana.
Dias ruins no trabalho so to co
muns quanto segundas-feiras, mas,
se trabalhar virou um martrio ou
causa de sofrimento, hora de partir
para outra. No entanto, preciso ter
em mente que os desafios emocio
nais e tcnicos no superados aca
bam incomodando nova mente, de
uma forma ou outra. O profissional
precisaavaliarse ele quer sairdo tra
balho porque sente que no se desen
volve l de verdade ou se simples
mente porque est fugindo de um
problema que invariavelmente rea
parecer, como um relacionamento
complicado com um chefe ou a falta
de uma segunda lngua", diz Silvana.
Uma das vantagens de desempe
nhar uma funo por um perodo
mais longo o ganho de produtivi
dade. O perigo ficar muito tempo
focado num tema s e perder a ha
bilidade de enxergar o todo", afirma
Vicente Ferreira, coordenador do

U IS T B A A E S : F D O N K 8 7 I

3
5

DE OLHON 0 VELOCMETRO
A L G U N S S IN A IS

PODEMMOSTRAR SE ACARREIRAEST LENTAOUACELERADADEMAIS

Voc est
muito con
fortvel no
trabalho
e no investe
em seu desen
volvimento
profissional,
mesmo saben
do que faltam
qualificaes
para subir
de posio

FREIO DE
MO PUXADO

Voc tem
um chefe
sem ambio.
Se ele no
quiser sair da
posio atual,
voc tambm
no sair
Seus maiores
focos de
interesse
esto fora
do trabalho

Ciclos de
mais de quatro
anos sem
promoo ou
sem mudana
de rea
Voc no
convidado
para reunies
importantes ou
suas ideias so
descartadas

DIREO SEGURA
a A pesar

Voc

S u a s id e ia s

de n o

re c e b e

s o o u v id a s

fe e d b a c k s

desafios
maiores
e projetos
diferentes

p o s itiv o s e

d e te m p o s

sabe que a

em

e m p re s a te m

a pe sa r de

u m p ia n o

e s ta r n o

p a ra voc

m e s m o p o s to

te r sid o
p ro m o v id o ,

voc re c e b e

tempos,

e a lg u m a s
d e la s s o
a p r o v e ita d a s
p e la c o m p a n h ia

Ciclos de pelo
menos trs
anos em
uma posio

Ciclos de
Voc
umou dois
promovido
anos, que no
sem ter as
permitem que
habilidades
voc conhea
mnimas
profundamente necessrias
afuno antes e perde mais
de mudar
tempo tentando
de rea
entender o que
precisa fazer do
que fazendo

As mudanas
de rea e de
posto so to
frequentes
que voc no
consegue
prever
minimamente
como ser sei
prximo ano
de trabalho

CARR EIRA ^CICLOS

MBA executivo da Coppead, do Rio
de Janeiro. Por isso, em algumas
grandes empresas, como a GM, uma
das alternativas para manter o de
senvolvimento contnuo dos funcio
nrios, mesmo quando no h pro
moes, adotar o job rotation.
Era comum, no passado, as pesso
as enxergarem a carreira como uma
escadinha. Ns a vemos como uma
gaiola gnica, aquele brinquedo dos
parquinhos que lembra uma rede
que as crianas podem escalar de
diversas formas para cima ou
para os lados", diz Monica Azzalli,
diretora de RH da GM para a Am
rica do Sul. Rodar pelas reas
tambm uma oportunidade de criar
empatia, sair da zona de conforto e
fazer uma construo slida de car
reira", diz Monica. O importante
buscar sempre formas de se desafiar
e no entregar a carreira nas mos
do lder. O gestor tem um papel im
portante, mas o interesse maior tem
de vir do profissional. ele quem vai
escolher como trilhar esse caminho."

Anderson S t fa n o , geren te
de o p e r a e s d a BaU: m o vim en tos
latera is d e t r i s em t r i s a n o s
a n te s d e p rom oes

Protagonismo

RODAR POR
DIFERENTES REAS
UMAOPORTUNIDADE
DE CRIAR EMPATIA,
SAIR DAZONADE
CONFORTO E FAZER
UMACONSTRUO
SLIDA DE CARREIRA"
M o n k a A zzalli,
d ire to ra d e RH daG M p a ra
a A m rica d o S u l

pelo dobro do salrio, Ablio acabou

retornando ao emprego anterior em
apenas trs meses. Percebi que l
no teria tanta flexibilidade e auto
nomia. Minha qualidade de vida ti
nha um preo que dinheiro nenhum
compraria", diz. Poderia ser diretor
em outras empresas ou ter uma equi
pe maior em outro lugar. Mas prezo
outro tipo de reconhecimento."
Tentar estabelecer uma relao
entre uma quantidade de anos e uma
promoo e criar uma expectativa
em cima disso um grande erro. A
progresso linear, por tempo de casa,
s existe em igrejas e na carreira p
blica", diz Luci Bellacosa, da Bali. Por
isso, para evitar frustraes, o mais
importante ter clareza sobre seus
objetivos pessoais e profissionais.
Afinal, mais crucial do que o tamanho
do percurso curto ou longo
avanar na direo certa, o

ROTO: MA RCXLO CORK A

UI u i

A velocidade da carreira, alis, tam

bm precisa estar atrelada aos obje
tivos pessoais. A rapidez ou a lentido
depende do momento da vida. Se voc
acabou de ter um filho, por exemplo,
normal que prefira ir mais devagar
para no se expor a riscos", diz Gislene, da KPMG. Para alguns, uma car
reira lenta pode significar muito tem
po sem promoo ou sem aumento
salarial. Para outros, isso se mede
pela oferta de desafios, ganho de ex
perincia ou aumento de autonomia.
Foi o que aprendeu o paulistano
Ablio Pettenazzi, de 39 anos, geren
te de estratgia e solues cloud da
Brasoftware, que acabou descobrin
do que, para ele, crescimento pro
fissional no necessariamente si
nnimo de promoes ou elevao
da remunerao. Depois de aceitar
uma proposta para assumir um car
go mais alto em outra companhia,

C A R R E I R A - * COMPETNCIAS

NEGOCIO FECHADO
Aprenda a aperfeioar sua habilidade de negociao e consiga
melhores resultados mesmo durante a crise econmica

o ano passado,
empregados e
empreendedo
res tiveram de
se virar para
fazer boas en
tregas. Com a
crise e menos
recursos disponveis, essa tarefa
no foi fcil. Foi preciso desen
volver, na prtica, a habilidade de
negociao para definir prio
ridades com a chefia, convencer
a equipe a trabalhar com prazos
menores e persuadir parceiros da
necessidade de reduzir preos.

Ricardo B la n d y ,
V P d a N e x s te p p e ,
de S i o Paulo:
con trole d a s e m o e s
fo i I m p o r ta n te p a ra
fa z e r c o r te d e p e s s o a l

Melhorar essa hahilidade possvel.

Mas, antes de tudo, preciso enten
der que uma boa negociao no se
limita a ganhar ou perder. Negociar
bem consiste, na verdade, em chegar
a um acordo que seja in teressan
te para as duas partes o famoso
ganha-ganha, uma teoria defendida
por um dos nomes mats representa
tivos das tticas de negociao nas
empresas, o antroplogo americano
William Ury. Autor de Como Chegar
ao Sim com Voc Mesmo (Sextante,
29,29 reais), fundador do programa
de negociao da Escola de Direito
de Harvard e responsvel por intermediaes difceis como a sada de
Ablio Diniz da presidncia do Grupo
Po de Acar , ele defende que
negociar desenvolver qualquer co
municao interpessoal de mo dupla,
na tentativa de chegar a um acordo.
Isso importante no por bondade,
mas porque um pacto que no satis
faa s duas partes no se sustenta.
Atender aos dots lados no significa

F O T O : ALEXANDRA BA7TIBUGU

1
3

C A R R E I R A - COMPETNCIAS

que devo ter a mesma coisa que voc,

e sim que teremos nossos interesses
atendidos, diz Simone Simon, autora
do livro Faa Ser Fcil (Gente, 29,90
reais) e professora na Fundao Getulio Vargas (FGV) de So Paulo.
L im ites e n e c e ssid a d e s
Claro que h negociaes e negocia
es. Uma pechincha com o feiran
te um acordo pontual em que um
dos lados vai ganhar. Mas, no mun
do corporativo, importante buscar
uma relao que beneficie a todos,
em maior ou menor grau. Em uma
crise, as pessoas tendem a defender
apenas sua parte, mas temos de sa
do paradigma de querer ganhar a
qualquer custo", diz Eliana Dutra,
master coach do International Coach
Federation, do Rio de Janeiro.
Antes de iniciara negociao, esta
belea quais so seus limites para ver
at onde possvel fazer concesses
e ter a noo exata sobre sua mar
gem de manobra, o que ajuda a criar
uma argumentao mais convincente.
Alm disso, fique atento aos 1unites do
parceiro para notar at onde d para
pressionar. Negociadores amadores
comeam pelo objeto da negociao;
negociadores profissionais comeam
pelo relacionamento", diz Simone.
E lembre-se de que uma proposta
recusada no significa, necessaria
mente, o trmino da negociao. A

questo no que o outro lado no

queira fazer negcio, mas, sim, que
aquela pessoa tem outras necessida
des. Para entender as prioridades de
seu interlocutor, procure desenvol
ver laos de credibilidade. Segundo
uma pesquisa feita por Simone com
664 alunos do curso de MBA da FGV
(com cargos que vo de coordenao
a presidncia), 67% dos entrevista
dos acreditam que os acordos foram
melhores quando feitos com pessoas
em quem confiavam. Com uma con
fiana desenvolvida, voc consegue
encarar a negativa de maneira racio
nal e tenta construir uma resposta
positiva", diz Simone.
Foi por entender as necessidades
do outro lado que Rogrio Oliveira, de
41 anos, diretor comercial da Frooty,
fabricante de produtos base de aa,
de So Paulo, conseguiu pensar em
boas solues para melhorar a visi
bilidade dos produtos nos principais
pontos de venda. A rentabilidade o
mais importante para os varejistas,
ento notei que tinha de criar um pla
no para mostrar a eles os ganhos que
teriam se abrissem mais fileiras para
nossa marca", diz Rogrio. Seguindo
essa lgica, ele ainda conseguiu con
vencer os clientes da necessidade de
reajustar o preo dos produtos por
causa da dninuio da produo de
aa no pas. Por mais que o mercado
mostre que a inflao existe e que

AS VANTAGENS DE NEGOCIAR
POR QUE ESSA COMPETNCIA PODE DIFERENCI-LO DO RESTANTE DO MERCADO NUM CENRIO DE CRISE
MAIS ESPAO

Os profissionais
que negociam
bem so vistos
pelos empregadores
como capazes de
solucionar situaes
difceis e ganham mais
ateno no mercado.

TODOS SAEM
6AMHAND0

Quando voc
escuta o outro
lado e promove um
crescimento co laborati
vo, tem a chance de
conseguir resultados
superiores ao esperado.

*
J
\
:
:
;
I
I

PARCERIAS DE
LONGO PRAZO

Estar aberto
a ouvir e
interpretar os anais
aieios aumenta a
simpatia dos outros em
relao a voc ecria
parcerias duradouras.

m
/

diminuas
DESPESAS

k s M s Ao renegociar
oalugueleos
custos com fornecedores,
| os gastos da empresa
j podemdiminuir
I consideravelmente * algo essencial na crise.

m m raciocnio
MAIS RPIDO

P en sa em
!
solues
para transform a o
'no* em *sim* amplia
sua capacidade de
radodnio e sua
* flexibiidade.

2
3

ningum est subindo o preo para

ter lucro, mas para no sofrer preju
zo, ocanprador poderia no aceitar
o reajuste", afirma Rogrio. Com es
sas estratgias, a empresa conseguiu
crescer 32% no ltimo ano.
A ten o a o s sin ais
O que o executivo fez foi uma boa
leitura do ambiente em que estava
inserido. Essa habilidade mais um
pilar para negociaes bem-sucedi
das. Se voc apresenta a ideia e o
outro tem uma expresso facial di
ferente, j d para perceber se pode

F O T O : OKRM ANO LCDER8

continuar naquela linha ou no", diz

Tatiane Nascimento, especialista em
desenvolvimento, de So Paulo. Para
isso, vale ser curioso, fazer perguntas
especficas e ouvir as necessidades
alheias desde que essa escuta seja
atenta. Oua mais do que fale", diz
Gabriel Almeida, gerente da Talenses, consultoria de recrutamento, de
So Paulo. Essa estratgia aumenta
o grau de empatia porque ajuda a
encontrar os pontos que voc e seu
interlocutor tm em comum.Ter essa
postura em momentos de crise, quan
do todos estamos pressionados e re-

*Colaborou Yahhbel Adames

U>U>

R ogrio O liveira, diretor

d a F rooty, de S i o Paulo:
m u ito d i lo g o para
c o n v e n c e r o s parceiros
a dar m ais d e sta q u e
a o s p rod u tos d a m arca

ceosos em perder, essencial. Caso

contrrio, a negociao pode travar
porque voc enxerga o outro como
oponente, e no como parceiro.
preciso, ainda, ter controle emo
cional. No vale entrar em uma nego
ciao acreditando totalmente que o
resultado ser positivo ou negativo,
o que pode embaar seu raciocnio.
E, se acontecer algum descontrole,
pense sobre o que o levou a perder
as estribeiras. Anote como se sentiu
para entendero porqu e, assim, im
pedir que aquilo ocorra de novo", diz
Gabriel. Outro erro a ser evitado
levar o resultado de um acordo para
o lado pessoal. No h o que nego
ciar se no h um impasse, por isso
preciso saber separar as pessoas
do problema", diz Simone.
Uma situao em que importante
unir empatiae inteligncia emocional
durante uma demisso principalmente quando voc o mensageiro
da m notcia. Ricardo Blandy, de 34
anos, vice-presidente da Nexsteppe,
empresa que comercializa sementes
de sorgo, de Campinas, passou por
isso ao ter de cortar 35% da equipe
no ano passado. Eu me coloquei no
lugar dos funcionrios, porque foi
muito difcil demitir por causa da
crise, diz. Traamos uma estratgia
para no deixar as pessoas na mo,
can auxlio para recdocao e ma
nuteno de benefcios, cano plano
de sade. Assim, embora a situao
tenha sido difcil, o executivo conse
guiu manter o controle e a serenida
de. Esses profissionais fizeram muito
pela empresa", afirma. Ricardo ainda
teve de negociar o valor do aluguel
do escritrio da companhia. Expli
quei a situao e passamos para um
contrato mais barato, diz. Com es
ses acordos, a companhia prev um
aumento de 20% a 50% nas vendas
em 2017 e novas contrataes. Uma
prova de que, negociando, possvel
passar bem pela crise, o

C A R R E I R A - ORGANIZAO

ANTES DODESCANSO

FERIAS
SEM
ESTRESSE

<*

Uma pesquisa da Isma-BR mostra

que 43% dos profissionais tm
medo de tirar folga. Mas possvel
adotar algumas atitudes para
sair e voltar do descanso com

LISTE AS TAREFAS MAPEIE SUAS

ATRIBUIES, ADIANTE ENTREGAS,
VERIFIQUE PENDNCIAS E PENSE EM
PARES OU LDERES QUE POSSAM RESPONDER
POR SUAS ATIVIDADES. 0 IDEAL QUE ISSO
ACONTEACOM DOIS MESES DE ANTECEDNCIA
PARA NAO GERAR ESTRESSE, DIZ FELIPPE.

DE LEGUE SEU TRABALHO INFORME

A EQUI PE SO BRE S UAAU SNCIA E FAA
UMA REUNlAO APRESENTANDOOSTATUS DE SEU T RABALHO RARA DELEGAR RESPONSABILIDADES AOS COLEGAS. ESSE PROCESSO
DEVECOMEAR ASER FEITO PELO MENOS UM
MS ANT ES PARA QUE 0 OUT ROTENHA TEMPO
DE SE ACOSTUMAR COM SUAS ATIVIDADES. SE
FOR POSSVEL ESCOLHER MAIS DE UMAPESSQA
PARA ESTE PERODO, MELHOR. ASSIM, A CHAN
CE DE PROBLEMAS FICAMENOR. *NJO PRECISO
SENTIR CULPA POR PEDIR QUEO OUTRO 0 RE
PRESENTE. UM PROCESSO NATURAL, DIZ DA
NIEL, DO MACKENZIE.

t r a n q u i l i d a d e P o r M i c h e le L o u r e ir o

raia tranquila, cu azul,

muito sol, sossego e boas
companhias. Imaginar o
cenrio das frias perfei
tas pode at ser fcil, mas
conseguir tirar o perodo de
folga em meio a um momen
to econmico desafiador e
com as empresas reduzindo
suas equipes pode no ser
to simples. O planejamento do descanso essen
cial para que o perodo renove as energias. Folgar
e ficar com pendncias martelando na cabea pode
ser mais estressante do que estar no ambiente de
trabalho, afirma Daniel Branchini, professor de
psicologia organizacional e do trabalho na Universi
dade Presbiteriana Mackenzie, de So Paulo. Alm
de organizar a sada, importante que o profissio
nal se prepare para retomar a rotina depois que a
folga acabar. Uma pesquisa recente da International
Stress Management Association (Isma-BR) afirma
que 82% das pessoas voltam ao mesmo nvel de
estresse aps uma semana de retomo das frias
e que 43% temem tirar esses recessos por medo
de mudanas na empresa. Mas possvel evitar
esses sentimentos com as dicas a seguir.

ESCOLHAADATACERTA BUSQUE 0
PERODO MENOS CONTURBADO NA
EMPRESA PARA TIRAR FRIAS. DEPEN
DENDO DA AREA, AUSENTAR-SE NO COMEO E
NO FIM DO ANO PODE SER UM PROBLEMA. FRA
CIONAR AS FRIAS EM DOIS MOMENTOS, COM
MENOS DIAS DE DURAAO, FACILTAO PROCES
SO EM ALGUNS CASOS. *SAIR NO MEIO DE UM
PROJETO IMPORTANTE PODE AFETAR A REPU
TAO DO PROFISSIONAL, DIZ FELIPPE VIRARD(
GERENTE DA TALENSES, CONSULTORIA DE RECRUTAME NTO, D ESAO PAU LO.

V
*-v

<

'-j
*
c-1
*

DEFINA SUA PARTICIPAO DEIXE

CLARO SEVOC TE RA ALGUM TIPO DE
CONECTIVIDADE E SE QUER SER PRO
CURADO NO CASO DE EMERGNCIA. A MAIOR
PARTE DOS ESPECIALISTAS RECOMENDA QUE
PREVALEAO RELAXAMENTO, PORM 0 CE NARIO
DE INCERTEZAS FAZ COM QUE ALGUNS PENSEM
0 CONTRARIO.'APESAR DE NAOSER UMAOBRIGAO, NESSE MOMENTO DELICADO DO PAS
NECESSRIO FAZER UM SACRIFCIOE RESPONDER
AS DEMANDAS QUE FUJAM DA NORMALIDADE,
DE NORBERTOCHADAD,CEO DA FIT RH CONSUL
TING, CONSULTO RIA DE SAO PAULO.

AVISEQUEM EST FORA IMPOR

TANTE NOTIFICARCLIENTES, FORNECE
DORES ECONTATOS EXTERNOS SOBRE
SUAS FRIAS.'0 TRADICIONAL E-MAIL DE AVISO
DE FRIAS FUNCIONA, MAS ALGUNS CONTATOS
MERECEM ATENAO ESPECIAL EVALE FAZER UM
TELE FONEMA CORDIAL, AFIRMA NORBERTO.

PENSE NA VOLTA ANTES DE APROVEITAR A FOLGA, AGENDE REUNIES

COM PEAS-CHAVE DA EQUIPE NA OCASlAO DA VOLTA AO TRABALHO. UMA FORMA DE
GARANTIR QUEASAGENDAS SEJAM COMPATVEIS
EQUEVOCNAO LEVE VRIOS DIAS PARA CON
VERSAR COM SEUS PARES E LDERES PARA SE
INTEIRAR DOQUE OCORREU.

ILUSTRAO: MARCOS M GUJiR

1
2

NAHORADEVOLTAR

PREPARE-SE VOC FICOU LONGE

d o t r A n sit o , d a s r e u n io e s , criou

OUTRA ROTINA. POR ISSO, USE OS

LTIMOS DIAS PARA PREPARAR SEU CORPO.
'UMAAUMENTAAO BALANCEADA EA ADMI
NISTRAO DO TEMPO DE SONO PODEM CO
LABORAR PARA QUE A VOLTA NAO SEJA TAO
ABRUPTA. SE VIAJAR, TENTE AGENDAR O RE
TORNO PARA PELO MENOS DOS DIAS ANTES
DE VOLTAR AO TRABALHO', DIZ DANIEL, PSICOLOGO DO MACKENZIE.
INFORME-SE AO PISAR NO ESCRITORIO, NORMAL SESENTIR ATROPELADO
POR UMA AVALANCHE DEPENDNCIAS.
O SEGREDO NAO SE ESTRESSAR E DEFINIRAS
PRIORIDADES. REALEEUMA REUNlAO COM QUEM
FICOU EMSEU LUGAR DURANTE AS FRIAS E USE
ALGUMAS HORAS PARA ENTENDER O ANDAMEN
TO DOS PROJETOS E DESCOBRIR NOVIDADES.

ENCONTRE SEU LlDER ALM DE

OUVIR QUEM CUIDOU DE SUA POSIO,
ENCONTRE-SE COM SEU CHEFE RARA
FALAR DA EMPRESA. NAO ESPERE SER CHAMA
DO. INTERESSANTETOMAR A INICIATIVA PARA
CHECAR SE HOUVE ALGUMA MUDANA NA ES
TRATGIA DA COMPANHIA.'MOSTRE QUE ESTA
RENOVADO PARA NOVOS DESAFIOS. NADA DE
FICAR EMMARC HA LENTA LAME NTAN DO A VOL
TA', DIZ NORBERTO, DA FIT RH CONSULTING.

ADMINISTRE O TEMPO A TATICA

DEFINIR O QUE PRECISA SER ATACADO
DE IMEDIATO E O QUE PODE ESPERAR.
NAO TENTE RESPONDER A MILHARES DE E-MAILS
DE UMA VEZ. A CONVERSA COM O COLEGA QUE
O SUBSTITUIU UM FILTRO PARA ENTENDER AS
URGNCIAS. NAO ADIANTA QUERER RESOLVER
TUDO EMUM DIA. FAA PEQUENAS PAUSAS DU
RANTE A PRIMEIRA SEMANA PARA OXIGENAR
AINDA MAIS O CREBRO.

AVISE QUE VOLTOU RETOME A COMUNICJAOCOM PARCEIROS DENTRO

E FORA DAEMPRESAE AVISE QUE ESTA
DEVOLTA. LEMBRE-SE DA PARTE BUROCRTICA:
DESATIVE E-MAILS DE RESPOSTA AUTOMATICA,
VERIFIQUE ACESSOS FSICOS, DE INFORMTI
CA E TELEFONIA E TENTE AGENDAR ENCON
TROS COM OS PRINCIPAIS CONTATOS EXTERNOS.

REPENSE USEOS PRIMEIROS DIAS

DO RETORNO PARA REFLETIRSOBRE
SEU TRABALHO. SE UM DESCONFOR
TO MUITO GRANDE APARECER NA HORA DE
VOLTARA ATIVA, LEMBRE-SE DE QUE ISSO
PODE SER FRUTO DE UMA INSATISFAO PES
SOAL COM A EMPRESA, COM O AMBIENTE DE
TRABALHO OU AT MESMO COM A PROPRIA
CARREIRA. 'A CHAMADA DEPRESSO PS-FRIAS NEM SEMPRE SO SAUDADE DO DES
CANSO. AS VEZES,0 PROBLEMA MAIS AMPLO
E ESSA UMA BOA CHANCE PARA O PROFIS
SIONAL FAZER UMA ANALISE DA CARREIRA',
DIZFELIPPE, DATALENSES. O

ENTRETENIMENTO
^ar
^

TELAii
QUENTE
Crescimento na demanda
por sries brasileiras
aquece o mercado de
produo independente
e gera oportunidades
para profissionais de
audiOViSUal Por M ariana Poli

uem f de sries
percebe quanto o
formato evoluiu no
Brasil nos ltimos
anos. Embora o protagonismo ainda seja
das produes ame
ricanas, h uma ver
dadeira profuso de
contedo nacional.
Essa multiplicao,
que salta aos olhos do telespectador
mais atento, resulta de dois fatores:
o aumento na base de assinantes da
TVacabo que cresceu de 9,8 mi
lhes em 2010 para os atuais 18,9
milhes e a criao da Lei da TV
Paga. A nova regra, que completa
cinco anos em vigor no ms de se
tembro, criou cotas de 210 minutos
semanais de contedo nacional e
determinou que metade desse tem
po fosse preenchida por material de
produtoras independentes. As obras
seriadas foram as principais benefi
ciadas nesse contexto. Em 2011,
havia 533 episdios licenciados. Em

1Jr*. .
faSrS

ME R C A D 0- >

ENTRETENIMENTO

2015, j eram 4 310, diz Manoel

num escritrio de 1500 metros qua
Rangel, diretor-presidente da Agn
drados em um bairro nobre de So
cia Nacional do Cinema (Ancine).
Paulo, a companhia est com cinco
Para mobilizar as produtoras inde
sries confirmadas para 2017, entre
pendentes e fortalecer sua relao
elas a quarta temporada de O Neg
com as emissoras, a agncia lanou
cio, da HBO, e a segunda de A Gaem 2014 o programa Brasil de Todas
ix)ta da Moto, produo para o SBT
as Telas. A iniciativa investiu 440
em parceria com o canal Fox Life. E
milhes de reais em 2015 223 mi
existem pelo menos dez projetos na
lhes s em obras seriadas.
mesa dos scios sendo negociados.
Todo esse movimento
At agora fazamos 50%
atingiu em cheio tanto
de publicidade e 50% de
C
O
N
T
R
A
C
H
E
Q
U
E
o mercado de trabalho
contedo (sries, reali
quanto o ambiente das
ties e documentrios).
DEARTISTA
produes independen
A expectativa que nes
A re n d a m d ia d o s
tes. Quatro anos atrs,
te ano o quadro mude
p r o fis s io n a is d e
tnhamos 250 produto
para 60% de contedo e
a u d io v is u a l 3 3 %
ras associadas. Hoje so
40% de publicidade", diz
s u p e rio r n a c io n a l
631. E posso garantir
Hugo Janeba, scio-di
que todas so atuantes",
retor da Mixer.
AUDIOVISUAL
diz Mauro Garcia, pre
Alm de criar dois n
sidente executivo da
cleos voltados para a
Brasil Audiovisual Inde
dramaturgia em 2014, a
pendente (Bravi), anti
produtora comeou a
NACIONAL
ga Associao Brasileira
trabalhar com w riters
de Produtoras Indepen
rooms, ou salas de ro
dentes de Televiso. Se
teiristas", conceito tra
as pequenas empresas
zido dos Estados Unidos
se beneficiaram (segundo um estudo
em que os escritores (h dez deles
da Bravi, 57% das produtoras regis
na Mixer) se sentam todos juntos ao
tradas tm de um a cinco funcion
redor de uma mesa redonda para
rios e 52% faturam at 1 milho de
criar roteiros e episdios. Nos lti
reais), as grandes ampliaram o fatumos anos, tambm efetivou boa par
ramento a passos largos. A Mixer,
te de seu quadro, atualmente com
uma das maiores do pas, cresceu
160 funcionrios. Jlia Jordo, de 40
20% em 2016 em relao a 2015. A
anos, foi uma das contratadas. Ela
projeo para 2017 seguir na casa
comeou como assistente e, no ano
dos dois dgitos. Recm-instalada
passado, assumiu a primeira direo

3 650 reais
2451

No

solo em A Secretria do Presiden

te, exibida no Multishow. Sempre
quis ser diretora, mas, se no hou
vesse essa expanso, teria demorado
mais para chegar at aqui. Quando
me formei em cinema, quase 20 anos
atrs, as oportunidades se concen
travam nas emissoras de TV aberta",
diz. Um cenrio bastante diferente
do atual, com centenas de produto
ras independentes para absorver a
mo de obra do audiovisual. O mer
cado enorme. Se eu precisar de um
assistente agora, corro o risco de no
encontrar porque est todo mundo
trabalhando em outros projetos",
afirma a diretora, de So Paulo.
A lta d e m a n d a
A eventual carncia de profissionais
resultado do momento do setor, j
que vrias produtoras independen
tes, contratadas pelos canais, de
mandam mo de obra qualificada
para realizar projetos que, muitas
vezes, coincidem uns com os outros.
Trabalhamos com vrios parceiros.
Ao todo, temos cerca de 30 produto
ras associadas e 70 ttulos lanados
por ano", afirma Flvia Abreu, geren
te de projetos e produo do GNT.
Guilherme Zattar, diretor dos canais
Multishow, Bis e Off, todos da Globosat, refora que esse modelo de
negcios se tomou fundamental para
gerar contedo variado e de quali
dade. Ele diz que terceiriza mais de
90% das produes. O que seu time

n g la m o u r

C o n fira a l g u n s d o s p r o f i s s i o n a is m a i s d e m a n d a d o s p e lo s e t o r

ROTEIRISTA

PRODUTOR

DIRETOR

RESPONSVEL PELO ARGUMENTO

E TAMBM PELA REDA0 OOS
EPISaOS. COMUMINGRESSAREM
NESSA CARRERA. ALM OE
ESTUDANTES OE AUDDVISUAi.
REOATORES PUBLICITRIOS E
JORNALISTAS. BOM TEXTO E
CRIATIVIDADE SO ESSENCIAIS.

ALM DE BUSCAR INVESTIMENTOS

PARAAOBRA. CllDA DE T00A A
INFRAESTRUTURA ORGANIZANDO
OETALHES OAGRAVAO. EM GERAL
0 CARGOABSORVE PRORSSIONAIS
DE CINEMA EAUO10VISUAL
PUBLICIDADE E AT
ADMINISTRAO DE EMPRESAS.

ORQUESTRAA PR00U0E
DIRIGE ATORES E CAMERAS.
NORMALMENTE. APOSIO
OCUPADAPOR EGRESSOS DOS
CURSOS DE CINEMAE AUDIOVISUAL
0U OE PUBLICIDADE. EM GERAL
COMEAMCOMO ESTAGIRIOS
OU ASSISTENTES DE DIREO.

CENGRAFO
E FIGURINISTA
0 PRIMEIRO CRIACENRIOS E
AOAPTALOCAES PARA SER
USAOAS C0M0 SETS; 0 LTIMO
CUDA DOTRAJE DOS PERSONAGENS.
PROFISSIONAIS GRA0UA00S
EM M0DAE ARTES COSTUMAM
OCUPAR ESSES CARGOS.

3
5

cia da histria da Fox no Bra

sil depois de The Walking
Dead, com 2,2 milhes de
telespectadores e a segunda
tem porada prevista para
2017. No toa, a rea de TV
da Conspirao cresceu 20%
no ano passado e j represen
ta cerca de um tero do faturamento. A TV era o patinho
feio e virou cisne. uma in
dstria em ascenso, que
forma e emprega inmeros
profissionais", diz Gustavo
Baldoni, diretor executivo do
ncleo de TV da companhia.

de 100 profissionais efetivos faz

coordenar a execuo dos projetos,
selecionando roteiros e negociando
com terceiros. No Off, por exemplo,
quem produz contedo so peque
nas produtoras. uma garotada de
20 a 35 anos que tem talento para
captao de imagem, saiu da facul
dade e abriu seu negcio. Com um
drone, uma cmera Canon 5D e cin
co pessoas na equipe, eles fazem
um belo programa", afirma.

Assim cano os canais nacionais,

redes internacionais, como Fox, War
ner e HBO, tambm terceirizam as
produes feitas no Brasil. A carioca
Conspirao Filmes uma das pro
dutoras que tm se beneficiado da
chancela desses gigantes. Nos ltimos
dois anos, lanou produtos de rele
vncia, como a aclamada srie Mag
nifica 70, que j tem a terceira tem
porada confirmada no HBO, e 1
Contra Todos, segunda maioraudin-

N egcio d e p eso
Para tirar uma srie do pa
pel, preciso contratar um
batalho que pode ultrapas
sar facilmente 130 pessoas,
entre tcnicos, produtores,
fotgrafos, continustas, ce
ngrafos e figurinistas. Mau
ro, presidente da Bravi, lem
bra ainda que, quanto mais
as produtoras se profissiona
lizam, mais absorvem fun
cionrios de outras reas.
H cada vez mais advogados
e profissionais de adminis
trao e finanas se especia
lizando em audiovisual.
Atentas a esse movimento,
algumas faculdades da rea
j comeam a formar pesso
as capazes de gerir uma empresa", diz. A Escola Superior
de Propaganda e Marketing
(ESPM) um exemplo de sintonia
can o mercado. H um ano e meio,
a instituio criou no Rio de Janeiro
a graduao de cinema e audiovisu
al. Nosso objetivo ensinar audio
visual no s como esttica e lingua
gem mas tambm como negcio. A
grade contempla disciplinas como
gesto, m arketing e em preendedorismo e h disciplinas como
anlise de programao e criao de
projetos para TV", diz o coordenador

FOTO : ANDRft LESSA

ME R C A D

0-> ENTRETENIMENTO

Pedro Curi. Com mensalidade de

2 695 reais, o curso j tem trs turmas
com cerca de 20 alunos cada uma.
Nossos estudantes tm a conscincia
de que possvel empreender. Eles
podem se formar, abrir uma produ
tora, inclusive fora dos grandes cen
tros, e vender seus projetos, afirma.
H de fato uma leva de jovens em
preendedores no audiovisual. Os s
cios Gustavo Tranquilin e Felipe Luz,
de 31 anos, so o prottipo disso. Em
2013 fundaram em So Paulo a GF
Casting, produtora de elenco, figura
o e pesquisa. De l para c, a em
presa cresceu 60%. Quando come
amos, fazamos basicamente casting
para publicidade. Em 2016, 70% de
nossos trabalhos foram para sries e
longas", diz Felipe. Alguns desses
projetos foram 5% (a primeira srie
brasileira para o Netflix); 171 Negcio
de Famlia, da Universal; e Carce
reiros, coproduo da Globo com a
Gullane que deve estrear no segundo
semestre. Para este ano, a dupla j
tem confirmadas duas sries e nego
cia outras duas. Ao todo, eles atuam
em j>arceria com dez grandes produ
toras do eixo Rio-So Paulo e tm
quatro assistentes. A demanda to
grande que chegamos ao ponto de
negar trabalho, afirma Gustavo. Ago
ra eles planejam contratar uma pes
soa para cuidarda parte administra
tiva. Tambm quero fazer um curso
de gesto de negcios. O trabalho
aumentou muito e, como somos au
tnomos, precisamos organizar e
consolidar a produtora", diz Felipe.

C a m in h o s e m v o l t a
Mesmo diante da crise econmica e
do polmico enfraquecimento do Mi
nistrio da Cultura, o diretor-presi
dente da Ancine diz que o segmento
no deve sofrer queda nos prximos
dois anos. A projeo que cresa
em relao a 2016, num valor menor
do que dois anos atrs, quando subia
4%, mas ainda assim superior eco
nomia, que despencou 2,9% no ter-

S in to n ia
de sucesso
C o n fira o s p r in c i p a i s
n m e ro s d o s e g m e n to d e
p r o d u o d e v d e o s n o B ra s il

INVESTIMENTOS
0 VAIOR INVESTIDOPOR MEIO DO RJNOO
SETORIAL DOAUOCVISUAt AUMENTOU
20 VEZES NO PER000 DE 2012 A 2015
( B I MHHES DE REAIS)

OBRAS SERIADAS
0 VOLUME ANUAL DE EPISDIOS
SERIADOS EXIBIDOS NATV PAGA
CRESCEU OITO VEZES DESDE 2011

533

20

n%

2291

PRODUTORAS
EVaUAO DO NMERO DE EMPRESAS
REGISTRADAS NAASSOCIAO DE
PRODUTORAS INDEPENDENTES 00 BRASl
NOS LTIMOSANOS

2011

2012

2013

2014

2015

F O N T E S : A O tN C IA N ACIO NAL DO O N RUA

(A N C IN E ) K B R A S IL AUDIOVISUAL
IN D E PE N D E N TE (B R A V I)

2016

ceiro trimestre de 2016 em relao a

2015. A poltica nacional de cinema
e audiovisual est consolidada. Por
isso, acredito que o pas seguir man
tendo uma estratgia robusta nessa
rea. Cada vez mais os canais tero
de criar novos produtos para atrair
pblico e fazer frente concorrncia
sob demanda", afirma Manoel Rangel.
A prpria Globo, maior emissora do
pas, j realiza mudanas para compe
tir com as plataformas de streaming
e o contedo de canais pagos. Segun
do a comunicao institucional, as
sries se tomaram um formato crucial
na estratgia da organizao. Nos
ltimos anos, realizamos algumas mu
danas em nossa grade. Sries que
duravam o ano inteiro passaram a ter
temporadas mais curtas para dar es
pao a programas diversos, com tem
poradas de trs a seis meses", afirma
a emissora em comunicado. O forta
lecimento do Globo Play ferramen
ta de vdeos on demand que visa en
frentar a poderosa Netflix faz
parte desse plano. Tanto que os 11
captulos de Supermax, primeira pro
duo internacional do canal, foram
divulgados ali antes da exibio na TV
O prximo passo do setor, daqui
para a frente, ser conquistar o mer
cado externo. Um levantamento in
dito da Ancine, divulgado em outubro,
mostra que as exportaes subiram
110% de 2014 para 2015. Nossa ba
lana ainda deficitria, mas as ex
portaes aumentam", diz Manoel,
diretor-presidente do rgo. Se de
pender da Netflix, ciyas produes j
nascem internacionalizadas, a proje
o no mundo tende a se consolidar,
visto que j foram anunciados inves
timentos por aqui. Alm da segunda
temporada de 3%, a plataforma vai
apostar em outras produes, como
a srie sobre a Operao Lava-Jato,
projeto do cineasta Jos Padilha, fa
moso por T opa de Elite. Ao que tudo
indica, o caminho das sries brasileiras
sem volta e sem placas de retomo
no horizonte de seus profissionais, o

Leitura obrigatria
e contedo aprofundado
que realmente faz
a diferena na rotina.
L arclo C o s e n tin o CEO d a TOTVS

4.V,

J c o

n a A

b a m

c a A

fXAM f

M E R C A D -> FUTURO DO TRABALHO

SEU COLEGA
UM ROB
Pesquisas mostram que quase 50% dos empregos
existentes hoje devem ser ocupados por inteligncias
artificiais nos prximos 20 anos. Conhea as
profisses em que isso j realidade
P o r M ich ele L oureiro

A in telig n cia
das mquinas es
ta r em p de
igualdade com a
dos humanos at
2050. Essa previ
so perturbadora
foi feita por espe
cialistas da Universidade Stanford,
nos Estados Unidos, com base em
pesquisas recentes sobre o futuro do
trabalho realizadas pelos professores
Fei-Fei Li e Vivek Wadhwa. Embora
ainda exista um longo caminho pela
frente atualmente, s 5% das ati
vidades podem ser inteiram ente
substitudas por tecnologia , a
Quarta Revoluo Industrial, como
os economistas denominam essa fase
de convergncia do mundo real com
o virtual, est em andamento e ten
de a ser rpida: a consultoria ameri
cana McKinsey calcula que 60% das
funes j poderiam ter pelo menos
um tero de suas atividades automa
tizadas. E um estudo da Universida
de de Oxford, na Inglaterra, que
examinou 700 profisses, concluiu
que quase metade dos empregos nos

Estados Unidos (47%) deve ser in

formatizada nos prximos 20 anos.
Postos nas reas de transporte, lo
gstica e apoio administrativo, por
exemplo, correm alto risco de auto
mao. Ocupaes mais operacionais
dentro da indstria tambm so alta
mente suscetveis. A tendncia que
os trabalhadores menos qualificados
se movam para tarefas resistentes
informatizao, ou seja, trabalhos que
exyam inteligncia criativa e social.
Para isso, haver a necessidade de
uma mudana na educao e de au
mento da capacitao, diz Cari Benedikt Frey, um dos responsveis pela
pesquisa. Grande parte dessa trans
formao j comeou a acontecer.
Prova disso que, enquanto a produ
o industrial americana est em seu
ponto mais alto, o volume de empre
gos no setor menor do que na dca
da de 40 e os salrios para os funcio
nrios de cho de fbrica esto
praticamente estagnados desde 1970.
Segundo anlises do Fundo Monetrio
Internacional, o progresso tecnolgico
tem contribudo para o aumento da
desigualdade nas ltimas dcadas.

Mas no so s as profisses bra

ais ou manuais que esto ameaa
das. Processos inteligentes tambm
sero assumidos por robs. Esta
mos evoluindo para uma computa
o cognitiva, menos programtica,
na qual o sistema pode aprender por
si mesmo e abocanhar novas reas,
diz Cezar Taurion, especialista em
TI e CEO da Litteris Consulting,
do Rio de Janeiro. Nas instituies

R obs s c ap resen tam

em fe s tiv a l n a China:
a p s assum ir
trab alh os b raais,
e le s co m ea m a
su b stitu ir h u m an os
em p r o c e sso s
in te lig e n te s

bancrias, a inteligncia artificial

auxilia na extrao e no estudo
de imagens em caixas eletrnicos,
detectando atitudes suspeitas; no
setor de seguros, analisa fotos de
veculos acidentados, identificando
as partes afetadas e o grau de dano;
na rea militar, est presente em
drones armados que tomam deci
ses sobre efetuar ataques. Essa
evoluo vai continuar a substituir

P O T O :G E 7 7 T IM A 0 K 8

diversas funes exercidas por pes

soas. Tudo o que puder ser automa
tizado ser, afirma Cezar. Segundo
a consultoria PwC, que analisou 150
inovaes na pesquisa As Tendn
cias dos Avanos da Tecnologia,
inteligncia artificial, realidade
aum entada, drones, internet das
coisas, robs, realidade virtual e
impresso 3D so aquelas que mais
vo afetar os negcios at 2020.

Essas notcias, no entanto, no

so necessariamente ruins. O de
safio ser reform ular o papel do
trabalhador e das carreiras e pre
parar os profissionais humanos
para atuar ao lado das inteligncias
artificiais, numa relao de com
plementaridade. Conhea a seguir
as profisses de nvel superior em
que j possvel ter robs como co
legas na cadeira ao lado.

2
4

M E R C A D O - > FUTURO DO TRABALHO

RECURSOS
HUMANOS

Os Bots, sistemas robticos que

percorrem a internet em busca de
informao, j esto na rea de
RH, na qual tm se destacado no
recrutamento. No Brasil, o site
Vagas Online colocou a servio dos
usurios um rob que inscreve o
candidato toda vez que aparece
uma oportunidade com seu perfil.
O sistema avalia as competncias
dele, principais conhecimentos e
habilidades e, com base nisso, pas
sa a insere v-lo nos anncios com
patveis com suas competncias.

FINANAS
Clientes das corretoras brasileiras M a g n etis In v estim en to s e Rico j
contam com a tecnologia do rob advisor, que atua como consultor de in
vestimentos. Com interveno humana mnima, a carteira recomendada
pelos robs resultado de uma srie incontvel de combinaes de dados
sobre o desempenho dos ativos com o perfil do investidor, o risco e o tempo
que ele est disposto a esperar at realizar sua meta financeira. Experts em
matemtica e finanas de algumas das maiores universidades do mundo,
como MIT e Stanford, programaram o rob, capaz de gerar opes persona
lizadas, com base nas informaes
preenchidas pelo prprio usurio.
Alm de realizar um trabalho eficaz
e sem conflito de interesses, o rob
consegue substituir um grande
nmero de consultores humanos.
Na rea de sade, os enfermeiros
j contam com a concorrncia dos
robs Hospi-Rimo. Em hospitais
de pases como Japo e Estados
Unidos, esses equipamentos me
morizam o mapa dos corredores
A fase de pesquisa e coleta de do
e quartos e conseguem se deslo
cumentos uma das mais demora
car usando um sistema de rodas:
das de uma ao judicial. Mas esse
eles buscam remdios e levam
trabalho comea a ser realizado por
aos pacientes na hora exata em
inteligncias artificiais. A Totvs,
que devem ser medicados.
empresa de software de gesto,
fornece um rob jurdico que faz
pesquisa de antecedentes, checagem de prazos e contato com as partes envolvidas. A tecnologia tambm afeta
advogados experientes, especializados em fazer a previso do resultado de
processos. Um modelo estatstico com base em algoritmos, criado pela Michi
gan State University e South Texas College of Law, mostrou-se capaz de acer
tar as decises de 70% dos casos da Suprema Corte dos Estados Unidos.

| ENFERMAGEM

DIREITO

| ARQUITETURA
O emprego de alguns arquitetos
pode estar em risco com a evolu
o dos robs e de softwares como
Designed Exterior Studio, Chief
Architect, F loorp lan n er.com ,
Trimble SketchUp e Sweet Home
3D, que ajudam leigos a projetar
suas casas. A ferramenta Ply Gem,
por exemplo, permite aos interes
sados escolher um modelo de im
vel virtual e customizar o projeto,
fazendo at mudanas estruturais.
Os sistemas possibilitam ao usu
rio calcular o material necessrio
para a construo de cada ambien
te, alm de mapear em detalhes
os processos de execuo, de for
ma que os pedreiros consigam
compreender o passo a passo, sem
a necessidade de um arquiteto.

FOTOS: DIVULOAO

3
4

MEDICINA
Na rea de sade j h robs que fazem diagnsticos mais velozes e pre
cisos. Um deles o Watson, da IBM. Ele analisa exames de ressonncia
magntica e elabora tratamentos personalizados para combater o cncer,
por exemplo. No mundo, 20 instituies o utilizam. Na Amrica Latina, o
laboratrio Fleury Medicina e Sade conta com o Watson for Genomics,
que decifra cdigos do genoma
humano e ajuda na tomada de
deciso mdica em casos de do
enas crnicas, por exemplo. No
Brasil, a rob Laura detecta precocemente casos de sepse, infeco generalizada que mata cerca
de 250000 pessoas por ano no
pas. O diagnstico precoce
essencial nesses casos e Laura
identifica um paciente em risco
em menos de 4 segundos", diz
Jacson Fressatto, especialista em
TI que criou a tecnologia aps
perder a filha, Laura, por sepse.
A rob Laura j utilizada no
Hospital Nossa Senhora das Gra
as, de Curitiba, e o criador pre
Nas ltimas dcadas, o trabalho
tende instalar a tecnologia em
dos professores vem passando por
2600 hospitais filantrpicos do
mudanas drsticas, como a digitalizao de ferramentas peda
Brasil nos prximos anos.
ggicas. E h estudos de univer
sidades am ericanas sugerindo
que os algoritmos que personali
zam a aprendizagem podem ser
mais eficazes do que um professor
A tecnologia intitulada Robotic
humano. No Brasil, h algumas
iniciativas em andamento, como
Pharmacy Dispensing comeou a
o rob NAO, que ensina geome
substituir a presena de farmacu
tria em escolas pblicas e parti
ticos no UCSF Medical Center, nos
Estados Unidos, que conta com
culares de So Carlos (SP). O
farmcias robotizadas em d d s de
equipam ento foi desenvolvido
pelo Instituto de Cincias Mate
seus hospitais. Os computadores
recebem os pedidos mdicos e os
mticas e de Computao (ICMC),
robs preparam, empacotam e dis
da USP. Apesar de no visar
tribuem as doses de medicamentos
substituio dos professores, o
projeto refora o potencial do in
de cada paciente e, assim, eli
minam a chance de erro humano.
gresso dos robs na educao.
Enquanto isso, no Brasil, hos
pitais como Srio-Libans e Al1---------------------------------------------b e rt E instein, am bos em So
Paulo, adotaram tecnologia similar dos Estados Unidos e j contam com
farmcias com processos robotizados que reduzem a necessidade de
farmacuticos e funcionrios. A ideia agilizar processos, aumentar a
segurana dos pacientes e tambm diminuir o desperdcio.

FARMCIA

JORNALISMO
E PUBLICIDADE
Area de comunicao uma das
mais afetadas pela invaso dos
robs. Milhares de empresas j
adotam a compra automatizada
de anncios: em vez de publicit
rios escolherem os veculos de
comunicao mais adequados a
uma pea publicitria, os robs
de marketing realizam o trabalho
usando um banco de dados que
cruza informaes sobre o perfil
da audincia dos veculos. No jor
nalismo, h robs que buscam
informaes na rede e estruturam
textos simples can base em algo
ritmos. O canal Ten Big, da emis
sora americana de televiso Fax,
utiliza um software da Universi
dade de Northwestern para reali
za r coberturas esportivas pela
internet e produzir textos curtos
com os resultados das partidas e
as principais jogadas. Com isso,
os jornalistas so direcionados
para coberturas mais complexas.

EDUCAO

SEGURANA
E RESGAT
As cenas de filmes como Robocop,
em que humanoides ficam respon
sveis pela segurana, no esto
to d istan tes da realidade. O
Exrcito dos Estados Unidos, por
exemplo, j recorre aos robs
Maars (Modular Advanced Armed
Robotic System), desenvolvidos
pela empresa americana Foster-Miller, em zonas de conflito, como
o Iraque. Equipados com GPS, eles
tm capacidade para abrir fogo e
para arrastar corpos feridos. J o
rob Saffir atua como bombeiro
nos navios da Marinha americana
e responsvel por apagar qual
quer sinal de incndio, o

ME R C A D 0 - >

CURRCULO

O U A E ST A M ATRIA

TEM VAGA
NO BOARD
Buscando mais diversidade e proximidade no negcio,
as empresas esto mudando o perfil dos executivos que
compem seu conselho. Com isso, tem surgido espao para
profissionais mais jovens nessas cadeiras p o r Luciana u m a

uando recebeu o primei

ro convite para sentar
em uma cadeira de con
selheiro na empresa de
autopeas Plascar S/A,
o advogado paulistano
Mauro Csar Leschziner
tinha apenas 34 anos.
At ento a possibilida
de de ser cotado para ocupar esse tipo
de posio nunca havia lhe ocorrido.
Eu era muito jovem, estava focado
em outras coisas e nem considerava
participar de conselhos, afirma.
Hoje, aos 44 anos, alm da Plascar,
Mauro tambm compe o board, da
empresa de educao executiva Affero Lab e concilia as duas funes
com o cargo de advogado no escri
trio Machado Meyer. No comeo,
voc sente um pouco o peso da ida
de, mas depois se acostuma e come
a a entender como a empresa e as
concorrentes operam. Por no estar
inserido no mundo corporativo, tive
de estudar mais e dedicar mais tem
po aos nmeros. um aprendizado
que eu nunca teria advogando, diz.
Tradicionalmente, quando se pen
sa no conselho de administrao, a
primeira imagem que vem cabea
de um grupo de executivos grisa-

DE ONDE ELES VEM

CONFIRA AS FORMAES MAIS
FREQUENTES ENTRE OS MEMBROS
DE CONSELHOS DE ADMINISTRAO
Engenheiros

Administradores

27,6%

21,4%

lhos com muitos anos de experincia

no mundo corporativo. Embora essa
imagem corresponda em grande par
te realidade, casos como o de Mau
ro esto se tornando cada vez mais
frequentes e mudando a composio
desses espaos. A necessidade de as
empresas se tomarem mais compe
titivas algo que foi intensificado

pela crise econmica tem feito com

que elas busquem conselheiros com
perfil mais prximo do negcio ou do
consumidor de seus produtos e ser
vios. Os conselheiros deixaram de
ser executivos generalistas, muitas
vezes figures do mundo corporativo
ou amigos dos CEOs, e passaram a
ser definidos para funes especfi
cas, de acordo com a necessidade do
momento da empresa, por exemplo,
um novo negcio, diz Arthur Vasconcellos, scio da empresa de recruta
mento e seleo Caldwell Partners
Brasil, em So Paulo. Esse cenrio,
aliado a negcios cada vez mais tec
nolgicos, abriu espao para profis
sionais mais jovens no board. Muitos
setores tm demandado novos temas,
como compartilhamento de servios,
processos automatizados ou riscos
cibernticos. Em geral, quem enten
de desses assuntos so os mais jo
vens", afirma Anna Maria Guimares,
coordenadora acadmica do curso
Advanced Boardroom Program for
Women (ABP-W) na escola de neg
cios Saint Paul, de So Paulo.
J u v e n tu d e e e x p e ri n c ia
Companhias de capital aberto, socie
dades annimas, instituies finan-

FOTO : OMAR PAIXO

QUEM E QUEM
C O N FIR A O ST IPO S DE CONSELHEIRO
QUE PODEM INTEGRAR 0 BOARD
DE UMA EM PRESA

INTERNOS
So empregados da organizao
I-------------------------------------------------------------------- 1

EXTERNOS
Ex-funcionrios da empresa, consultores,
investidores ou controladores de outra
empresa do mesmo grupo
***^*^****** * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4

INDEPENDENTES
Conselheiros externos que no
tm relaes familiares
ou de negcios com a empresa
F O S T E : /S S T /7 U T O B R ASH.R1RO P R OOVRRKAKA
CORPORATIVA (IBCiC)

ceber aporte de investidores, preci

sou montar um conselho de admi
nistrao. Na empresa, a idade dos
membros varia de 27 a 38 anos. O
time composto de investidores e
convidados e a maioria de tecno
logia. Os mais jovens, mesmo que
no tenham tanta experincia, con
tribuem na hora de projetarmos ce
nrios, porque olham mais para o
futuro, diz Joo Pedro Resende,
fundador da Hotmart. Mas pouca
idade nem sempre sinnimo de
pouca experincia. Alguns executi
vos na faixa dos 40 e poucos anos
considerados novos para o antigo
perfil de conselheiros j passaram
por diversas experincias profissio
nais e conseguem o carimbo que
antes poderia faltar. Cada vez mais
jovens tm ascendido a posies de

tOKJ

ceiras ou seguradoras so obrigadas

por lei a ter conselhos de adminis
trao. Mas a preocupao com as
boas prticas de governana tem
feito com que at mesmo as empresas
fechadas (as chamadas limitadas) se
preocupem em formar um time de
conselheiros. Muitas empresas fa
miliares que esto querendo se pro
fissionalizar buscam criar um grupo
de profissionais capacitados para
ajudar nesse processo, afirma Andr
Freire, scio da consultoria de recru
tamento Exec, de So Paulo.
Se em organizaes tradicionais
ter funcionrios conectados im
portante, nas empresas recm-aber
tas isso se toma ainda mais crucial.
Esse o caso da Hotmart, startup
de tecnologia que, por fazer parte
de um fundo de private equity e re-

ME R C A D 0 -> C U R R C U L O

liderana. Essas pessoas se educa

ram melhor, muitas tm experincia
internacional e fizeram carreiras
ENTENDA OS DIFERENTES CONSELHOS PRESEN TES
mais aceleradas. Isso referenda a
//
\
NAS ORGANIZAES E A FUNO DE CADA UM DELES
participao delas no conselho",
DEADMINISTRAO f
FISCAL
COMITS
afirma Andr Freire, da Exec.
CONSULTIVO
Para Anna Maria Guimares, da
A lm d e d e c id ir
S o rg o s
S u a m is s o
Tem to d a s a s
Saint Paul, fatos recentes, como a
o s ru m o s e s t r a t
c o m p o s to s d e
a tr ib u i e s d e u m
f isc a liz a r a s a e s
Operao Lava-Jato, demonstraram
g ic o s d o n e g c io ,
m e m b ro s in te rn o s
c o n s e lh o d e a d
p r a t e a d a s p e lo s
a necessidade de repensar os conse
c o m p e te a e s s e
o u e x te rn o s
a d m in is tra d o r e s
m in is tra o , m a s
lhos. Esses acontecimentos mostra
tip o d e c o n s e lh o
q u e a sse sso ra m
e o p in a r s o b re
s e u s c o n s e lh e iro s
ram que muitos deles eram inefica
m o n ito ra r a
o c o n s e lh o d e
n o resp o n d em
a s c o n ta s . Ele
zes. Num cenrio onde o compliance
d ire t ria, a tu a n d o
a d m in is tra o .
in d e p e n d e n te d o
ju d ic ia lm e n te
ganhou destaque, o conselho no
c o m o e lo e n tre
E les s o c ria d o s
p e la e m p r e s a e
c o n s e lh o d e a d
pode mais ser decorativo, para ingls
p a r a d is c u tir
e s t a e o s s c io s .
s
u
a
s
in
d
ic
a

e
s
m
in
is
tra

o
,
m
a
s
ver, precisa se envolver e contribuir
N ele, o s c o n s e
a s s u n to s
n

o
p
r
e
c
is
a
m
s
e
u
s
p
a
rtic
ip
a
n

para as questes ticas e negcios

lh e iro s s o o s
e s p e c fic o s ,
das companhias", afirma.
n e c e s s a r ia m e n te
te s resp o n d em
r e s p o n s v e is
com o
Por ltimo, outro fator que tem con
s e r s e g u id a s p e la
ju d ic ia l m e n te
le g a is p e la
d iv e rs id a d e e
tribudo para renovar a composio
e m p re sa .
c o m p a n h ia .
p e la e m p r e s a .
i s u s te n ta b ilid a d e .
dos boards a discusso acercada
promoo da igualdade de gnero nes
sa instncia dasorganizaes. Diversas pesquisas apontam que compa
O c a m in h o d a s p e d r a s
nhias que possuem m ulheres na
mits no remunerados para adqui
liderana melhoram sua performance.
Embora o convite para ocupar uma
rir experincia e criar uma trilha
Empresas, por exemplo, que tm p
posio de conselheiro acontea made carreira at boards de grandes
blico consumidor feminino precisam
joritariamente por indicao, manter
empresas", afirma Marienne.
de algum, na hora da tomada de de
uma boa rede de contatos e fazer
Mas, como nem tudo so flores,
ciso, que entenda esse mundo", diz
alguns cursos pode ajudar quem de
preciso ficar atento a algumas ques
Marienne Coutinho, da consultoria
seja conquistar uma cadeira. Mates. Um dos nus de ser membro
KPMG. No Congresso, j tramita o
peie em que tipo de companhia voc
de um conselho de administrao
projeto de lei PLS 112 de 2010, que
pode se encaixar de acordo com sua
ser responsabilizado judicialmen
estabelece que pelo menos 40% das
experincia. Busque pessoas que
te em caso de condenao da em
cadeiras dos conselhos de adminis
trabalham nessas empresas ou con
presa. Se a organizao falir, por
trao sejam ocupados p>or mulheres.
selheiros mais experientes que o
exemplo, os bens desse conselheiro
Enquanto isso no vira realidade, al
ajudem a chegar l, mas que tam
podem servir para liquidar dvidas.
gumas empresas tm se antecipado.
bm o orientem depois", diz AdriaEle tem a mesma responsabilidade
o caso da Duratex, que tinha uma
ne Rickli, gerente do F^ograma de
de um d ireto r estatutrio", diz
Arthur Vasconcellos, scio da Cal
suplente e, recentemente, convidou a
Desenvolvimento de Conselheiros
executiva Juliana Rozenbaum para
da Fundao Dom Cabral.
dwell Partners. Outra questo o
compor o board. Desejvamos al
Um curso de educao corpora
tempo a ser dedicado a essa funo.
preciso que o profissional negocie
gum que viesse do varejo e, embora
tiva, alm de aumentar seus conhe
no fosse um pr-recimentos sobre temas
com a companhia onde ele execu
tivo. Algumas empresas acreditam
quisito, ficamos felizes
im portantes que se
que esse um aprendizado enriquede ser uma mulher. Um
ro discutidos, tam
conselho somente mas
re a is por ano bm pode servir de cedor, outras probem a atuao em
outra companhia", afirma Adriane.
culino perde riqueza e
vitrine e ampliar seu
q u an to
pluralidade de ideias",
contato com esse uni
Por isso, antes de se sentar confor
g a n h a um
afirma Saio Davi Seiverso. Outra opo
tavelmente numa dessas cadeiras,
co n selh eiro
bel, presidente do con
com ear em conse
analise se conseguir lidar com os
no
Brasil
F O S T K : HAY GROUP
selho da empresa.
lhos de ONGs ou co
espinhos que ela pode esconder, o

240000

0 TAMANHO DE CADA CADEIRA

voc
E

2017
DEVOLTA
AOAZUL
ESTRATGIA
PARA
ECONOMIZAR
MANUAL
DE
INSTRUES

ORGANIZE
SUAS CONTAS
Um guia para voc se livrar das dvidas, poupar, investir
e fazer seu dinheiro render mais em 2017

1
1

Comear o ano
com uma das
mulheres mais lindas
do mundo na capa
o jeito COSMO de
ter um 2017 incrvel.
Cristina Naumovs,
diretora de redao

SEXO
lacrado

ia s s r

J n a s b a n c a s , t a b l e t s e s m a r tp h o n e s .
cosmopolitan.abril.com.br

Z l

CosmopolitanBrasil cosmopolitan.br

snQKHK
stfWOM?

PLA N EJA M EN TO

2017 DE
VOLTA
AO AZUL
Saiba como se organizar para
renegociar com os credores, se
Livrar das contas atrasadas e
evitar as armadilhas que Levam
ao endividamento crnico
P o r G abriel F erreiro

o longo de 2016 quase um quarto das

famlias brasileiras (23,6%) ficou no
vermelho aquela situao em que,
ao fim do ms, os ganhos no so
suficientes para arcar com todas as
contas e prestaes. O percentual
o mais alto apurado pela Confedera
o Nacional do Comrcio de Bens,
Servios e Turismo desde 2010. O
poder de compra das pessoas dimi
nuiu muito, com perda de emprego e
inflao, afirma Rafael Salmi, gerente de recuperao
de crdito da Serasa, em So Paulo. E o pior que a
retrao econmica se seguiu a um perodo de bonana.
Ou seja, quando a oferta de crdito ainda era farta e as
famlias se sentiam confiantes para assumir dvidas de
mdio e longo prazo. Com os reveses que se seguiram,
muita gente comeou a atrasar as parcelas contradas
quando uma crise parecia uma realidade distante.
Foi o que aconteceu com o produtor de eventos Robert
Nascimento, de 36 anos, de So Paulo. Em 2013, quando
o segmento de eventos de grande porte passou por uma
desacelerao no Brasil, Robert viu sua renda diminuir

Robert Nasdmento, produtor de

eventos do Allianz Parque, de So
Paulo: teto mensal para as despesas
efundo para quitarasdividas

T e rm m e tro d a
in a d im p l n c ia
0 e s c r ito r e c o n s u lt o r d e
f in a n a s p e s s o a is G u sta v o
C e r b a s i c la s s ific a a
d e s o r g a n iz a o fin a n c e ir a
e m q u a t r o g r a u s . V eja se
v o c s e e n c a ix a e m a lg u m :

o E n d iv id a m e n to

e v e n tu a l
HA DIVIDAS PLANEJADAS,
COMO FINANCIAMENTO DE
CASA, CARRO OU EDUCAO,
EVOC EVENTUALMENTE
RECORRE A UM EMPRSTIMO
OU AO CHEQUE ESPECIAL
PARA QUITAR ASCONTAS.
O PROBLEMA QU EOS J UROS
FAZEM COM QUEVOC PAGUE
MAISCARO PARA MANTER
SEU PADRAO DEVIDA.

1e E n d iv id a m e n lo
m o d e ra d o
SITUAO EM QUE DVIDAS
CONSTANTES INCOMODAM,
MAS SE MANTM ESTVEIS.

E n d iv id a m e n to
g ra v e
NEM TODOS OS
COMPROMISSOS PODEM
SER HONRADOS. AS Dfi/IDAS
CRESCEM MS A MS,
MAS VOC AINDATEM
FONTES DE CRDITO.

E n d iv id a m e n to
e r lie o
AS DIVIDAS FUGIRAM
DO CONTROLE. VOC TEM
DIFICULDADE DECONSEGU IR
CRDITO E NEM SABE MAIS

UI KJ

O QU ET EM D E PAGAR.

D I N H E I R O - ORGANIZE SUAS CONTAS

cerca de 70%. Quando o mercado

estava aquecido, realizei uma poro
de sonhos de consumo e me endividei
bastante, afirma Robert. Com a mu
dana de cenrio, o produtor ficou
sem receitas suficientes para pagar
as dvidas assumidas e viu a situao
sair de controle. A conscincia de que
algo precisava ser feito veio em uma
viagem a trabalho frica do Sul. Eu
planejava adquirir algumas coisas
durante a viagem, mas, quela altura,
j no tinha crdito.
Para voltar ao azul, a estratgia de
Robert foi estabelecer um teto para
os gastos mensais e guardar qualquer
sobra em uma espcie de fundo para
quitar as dvidas. Foi um processo
doloroso, pois tive de abrir mo de
muitas coisas, diz. Aps pouco mais
de um ano, o produtor procurou os
credores com propostas para pagar as
dvidas vista. Consegui bons des
contos e pude me restabelecer.
Estancar a sangria dos gastos e
procurar os credores para renegociar
quanto antes crucial para evitar um
aprofundamento das dvidas. E nem
necessrio ter o valor para fazer o
j>agamento total vista como fez Ro
bert. O parcelamento dos dbitos,

O q u e p a g a r p r im e ir o

S a ib a q u a is c o n t a s p rio r iz a r p a r a p r s u a s f in a n a s
e m dia o m a is r p id o p o s s v e l

A s b sic a s
EM PRIMEIRO LUGAR,COLOQUE EM DIA ASCONTAS
BASICAS,C0M0 luz , a g u a e g a s , c u jo corte
TRAZ TRANSTORNOS IMEDIATOS.

A s liq u id v eis
CASO OS RECURSOS QUE VOC TEM EM MAOS
PERMITAM ELIMINAR POR COMPLETO ALGUMA
DAS SUAS DVIDAS, OPTE POR ELA. VOC SE LIVRA
DE PELO MENOS UM CARN E LIBERA DINHEIRO
PARA LIQUIDAR OUTROS DBTOSNOS MESES SEGUINTES OU PARA
OBTER UM POUCO MAIS DE FOLGA NAS SUAS DESPESAS BASICAS.

A s m a is c a r a s
SE 0 MONTANTE QUE VOC TEM NAO FOR SUFICIENTE
PARA QUITAR NENHUMA DVIDA, PRI0R1ZE AQUELAS
COM JUROS MAIS ALTOS, COMO CARTO DE CRDfTO
ECHEQUE ESPECIAL A D CA TENTAR UMA LINHA DE
CRDITO COM JUROS MAS BAIXOS, ELIMINANDOA Dfi/IDACARA, E USAR
O DINHEIRO PARA ADIANTAR AS PARCELAS DO NOVO EMPRSTIMO.

As m a is lo n g as
OS FINANCIAMENTOS, DVIDASMUITO ALTAS COM
PARCELAMENTOS LONGOS, SAOMAISDIFCEIS DE
QUITARE,PORISSO,VAOPARAOFlM DA FILA.CASO
HAJA PRESTAESATRASADAS, O MELHOR CAMINHO
RENEGOCIAR AS CONDIES DE PAGAMENTO COM O BANCO OU
CORRETORA PARA EVITAR A PERDA DO BEM FINANCIADO.

C o m p o r ta m e n to d e r is c o
A s e g u ir, u m a s r ie d e s in a is d e q u e v o c e s t p r e s te s a e n t r a r n o
e n d iv id a m e n to c r n ic o e o q u e f a z e r p a r a s o lu c i o n a r o p r o b le m a

1.

2.

3.

DIFICULDADE DE PAGAR AS

CONCENTRAR AS DESPESAS DO

PARCELAS DO FINANCIAMENTO
DO CARRO OU DA CASA

DIA A DIA NO CARTO PORQUE

0 DINHEIRO NA CONTA S 0 COBRE
AS PRESTAES DAS DVIDAS

PAGAR 0 VALOR MNIMO

DA FATURA DO CARTO

SOLUO:TENTE RENEGOCIAR O
FINANCIAMENTO AMPLIANDO 0 PRAZO

VOC S COBRE OS J UROS DO CARTAO.

A DVIDA PRINCIPAL CONTI NUA NO ROTATIVO,

SOLUO: PROCURE O QUANTO ANTES OS

E REDUZINDO O VALOR DAS PRESTAES.

LEMBRE-SE DE INCLUIR NA PARCELA 0 IPTU
E O CONDOMNIO PARA SABER SE A CONTA

GERANDO NOVOS JUROS EO EFEITO BOLA

DE NEVE. ANTES DE CHEGAR A ESSE PONTO,
SOLICITE A OPERADORA A REDUO

CREDORES PARA RENEGOCIARAS DVIDAS

OU O BANCO PARA FAZER UM ACORDO
MELHOR PARA O FINANCIAMENTO. DO

FECHA. SE PERDEU O EMPREGO OU TEVE

QUEDA BRUSCA NA RENDA, MELHOR SE
ANTECIPAR EVENDER 0 IMVEL OU
DEVOLVER O CARRO ANTES DESE ENDIVIDAR.

SOLUO: AO PAGAR A PARCELAMNIMA,

DO LIMITE DO CARTAO. ESSE O NICO JEITO

DEGARANTIRQUEVOC GASTARA MENOS

CONTRARIO, VOC NAO CONSEGUIRA

PAGA R 0 TOTA L DA FATU RA DO CARTAO

DE CRDITO NO VENCIMENTO.

EQUESUA FATURA FICARA MENOR

NOS PRXIMOS MESES.

rO N T K : U V R R -S R DAS DfV/DA S COUO RQ V tU RR AR A S FINANAS R SA/R DA tNADIHPLNCIA (RD 170RA DSOP)

3
5

com novas taxas de juro, tambm

uma opo. Foi esse o caminho ado
tado pelo professor de portugus do
ensino mdio Csar Augusto Gomes,
de 43 anos, de Valinhos, em So Pau
lo. Ele se endividou em 2013, depois
de pegar um emprstimo para pagar
as parcelas de uma ps-graduao,
para tentar uma promoo no traba
lho. A mensalidade era alta, mas,
como era um investimento profissio
nal, achei que valia a pena, afirma.
O valor das prestaes, porm, se
revelou excessivamente pesado para
o oramento mensal, e Csar recorreu
ao cheque especial para pagar des
pesas do dia a dia. Logo estava na
quela situao em que considerava o
negativo da conta como parte da ren
da. Estourar o limite do carto e
tomar emprstimos para aliviar fatu
ras em aberto virou parte da rotina.
Refinanciava o valor da dvida, mas,
quando via, j estava com o cheque
especial comprometido de novo, diz.
O quadro se estendeu at o incio de
2016, quando Csar se deu conta de
que a situao era insustentvel.
Para se livrar do endividamento
crnico, ele seguiu risca os ensina
mentos dos educadores financeiros:
montou uma planilha e analisou quais
gastos eram essenciais e o que deve
ria ser cortado. Assim, chegou ao
valor mximo que poderia usar por
ms para quitar os dbitos. Sabia
que, se comprometesse uma parte

Csar Gomes, dc
Valinhos (SP): planilhas
para analisar o valor
mximo a ser destinado
s parcelas dos acordos

4.

5.

USAR 0 CHEQUE ESPECIAL PARA

PAGAR 0 CARTAO DE CRDITO

TER O SALRIO SUGADO

NOTER NOVAS LINHAS DE

PELO CHEQUE ESPECIAL

CRDITO S QUAIS RECORRER

SOLUO: SE ENTROU NO VERMELHO RARA

SOLUO: SOLICITE AO EMPREGADOR O

SOLUO: NAO CAIA NA ARMADILHA DE

QU TA R 0 CA RTAO NO MS ANT ERIOR, AGO RA

VOCTERA AINDA MENOS DINHEIRO PARAAS

SALARIO EM CHEQUE, EM VEZ DE DEPOSITO

EM CONTA. DEPOIS, PEA AO GERENTE PARA

DESPESAS MENSAIS, PORQUETERA DE ARCAR

COM OS JUROS DO CHEQUE ESPECIAL NO MS
SEGUINTE, NAO CONSEGUIRA PAGAR NENHUM

JUNTARAS DVIDAS DE CHEQUE ESPECIAL E

FINANCIAMENTOS NUMA SO E NEGOCIE UMA
UNHA DE CRDITO COM JUROS DE 2,3% AO

PEGAR EMPRSTIMOS EM FINANCEIRAS, COM

JUROS MAIS ALTOS. SE NAO HOUVE ACORDO
COMO BANCO, QUANDO SEU SALARIO DEIXAR
DESER DEPOSITADO EM CONTA, ECONOMIZE.
ESSA ATITUDE LHE DA RA VANTAGEM NA

DOS DOIS. A SAlDA SE A DIANTAR E

RENEGOCIAR COM A ADMINISTRADORA DO
CARTAO E PEDIR AO BANCO QUE CANCELE SEU
LIMITE,ANTESQUE A DVIDASE MULTIPLIQUE.

MS E PRESTAES MENORES, PARA QUE

SOBRE DINHEIRO PARASUAS DESPESAS
BASICAS. ASSIM, VOC PAGA NAO SO OS
JUROS MAS TAMBM A DVIDA PRINCIPAL.

FOTO : ALSXANDSffi EUTTIBUQLI

RENEGOCIAO, QUANDO FOR PROCURADO

PELAS EMPRESAS DE RECUPER/AO DE
CR DITO, QUE TM AUTONOMIA PA RA DAR
DESCONTOS DE 30% A 80%.

D I N H E I R O S ORGANIZE SUAS CONTAS

maior do que havia planejado com as

parcelas dos acordos, logo estaria
com dvidas de novo", diz Csar. Aps
alguns meses de negociao, o pro
fessor conseguiu fechar acordos que
eram compatveis com seu oramen
to. Em um dos casos, reduzi pela
metade a taxa de um emprstimo."

D evo, n o n eg o ,
p a g o (p ia n d o p m le r
O s n d ic e s a s e g u ir d o a m e d id a d o e n d iv id a m e n to d o s b r a s ile ir o s

fiiifffiitiiiiiiffiffifffiiiiiiiiiif1i

I lid o

no carn
M ais d a m e ta d e
d a p o p u la o
tem a lg u m a
dvida

57,3%

C egueira
O que Csar viveu de 2013 ao incio de
2016 um comportamento muito co
mum entre devedores. O endivida
mento crnico ocorre quando a pessoa
gasta mais do que ganha e precisa
recorrer a novas dvidas para pagar o
que deve", afirma Scher Soares, coach
de carreira e finanas pessoais de Cam
pinas, no interior de So Paulo, que
presta servios para empresas
Vivo, Marisa e Ford. Acometido por
uma espcie de cegueira sobre a gra
vidade da situao, o endividado evita
encar-la e, assim, posterga a soluo
at um ponto em que preciso tonar
atitudes extremas. Frequentemente,
perde-se o bem que gerou a dvida.
Uma das maiores armadilhas para o
endividamento crnico no Brasil so
os altos juros vigentes no pas, que
fazem o valor devido crescer em pro
gresso geontrica. No por acaso, o
carto de crdito, dvida mais comum
entre os brasileiros, tem tambm os
juros mais elevados. Segundo a Asso
ciao Nacional dos Executivos de
Finanas, a taxa mdia cobrada pelas
operadoras no Brasil de 459% ao
ano. Isso significa que, ao fim de 12
meses, uma dvida de 1000 reais no
carto se transformar em 5590 reais.
Por isso, a recomendao unnime
dos especialistas s recorrer ao
carto e ao cheque especial em oca
sies pontuais, e nunca tentar cobrir
despesas regulares ou dvidas de
longo prazo prestaes de finan
ciamento, mensalidades de cursos
ou compras parceladas com essas
ferramentas. Afinal, voc precisa de
corda para sair do buraco, e no para
se enforcar ainda mais. o
c o t io

10 vezes n o e n r l o

B oleios v e n cid o s

O s prin cip ais m otivos de

e n d iv id a m e n to no pas

A p ro p o r o d e fa m lia s com
c o n ta s a tr a s a d a s te m crescid o

CARTO DECRDITO

2014

- 18,0%

2015

- e 22,7%

2016

-*23,4%

77,2%
CARNS

Vi,3%
FINANCIAMENTO
DECARRO

10,5%
CRDITO PESSOAL

10, 2%

Sobra pouco
0 p e rc e n tu a l d a re n d a
d o s b ra s ile iro s q u e e s t
c o m p ro m e tid o co m d v id a s
MAIS
DE 50%

NAO SABE/NAO
RESPONDEU

6,2%

FINANCIAMENTO
DEIMOVEL

OUTROS

16,5%

AT 10%

DE 11% A 50%

22 , 8%

49,7%

F O ST E S: PESQUISA DE ESDIVID AU ESTO E ISAD IU PLRSC IA DO COSSUUIDOR (PEIC).

DA COSFEDERAO SACK)SA L DO COURRCIO DR B R SS. SERVIOS E 7UR1SUO (CSC)

D I N H E I R O - > ORGANIZE SUAS CONTAS

TENHA
UMA META

ESTABELEA UM OBJETIVO FINANCEIRO

{DECURTO.MDIO OU LONGO PRAZO) E
CALCULE QUANTO PRECISA ECONOMIZAR,
E POR QUANTO TEM PO, PARA
REALIZA-LO. PO DE SER UMA VIAGEM
INTERNACIONAL, UMA ESPECIALIZAO
QUE DESEJA FAZEROU ACOMPRA DE UM

ORAMENTO

ESTRATGIA
PARA
ECONOMIZAR
Dez atitudes simples para voc abrir espao no
oramento, comear a poupar e, assim, tirar
seus projetos e sonhos de consumo do papel
P o r C aroline P astore

IMOVELOU DE UM CARRO. TEN HA ESSE

PLANO EM MENTE SEMPRE QUE PENSAR
EM GASTAR COM ALGO SUPRFLUO.
"SO POSSVEL SE ORGAN EAR PARA
TER DINHEIROSE ISSO FOR UMA
PRIORIDADE, ALGO FORTEO SUFICIENTE
PARA ADIAR OUTROS DESEJOS DE
CONSUMO E ELEVAR A IMPORTNCIA
DO ATO DE POUPAR*, AFIRMA O
CONSULTOR FINANCEIRO CONRADO
NAVARRO, AUTOR DO LIVROVAMOS
FALAR DE DINHEIRO? (ED. NOVATEC).
.......................................................................................... .

CATEGORIZE
SEUS GASTOS

UMA SUGESTO PARA QUEM DESEJA

GUARDAR DINHEIRO DE UM JEITO EFI
CIENTE USAR A REG RA DOS 50-15-35.
ESSA FORMULAORGANIZAO RENDI

ais de um tero dos

est, na realidade, a falta de disci
brasileiros (35%)
plina. A maioria acha que no eco
adm ite que tem
nomizou hoje, mas no outro ms con
seguir. O tempo passa e no se
mais p razer em
gastar do que em
guarda dinheiro nunca, afirma Vera
poupar e 30% con
Rita de Mello Ferreira, consultora de
fessam que com
psicologia econmica de So Paulo.
pram por impulso,
Se voc tem engrossado essa es
mostra uma pesquisa da
Serasamas
Ex- quer mudar de atitude,
tatstica
perian. Essa atitude imediatista e a
VOC S/A listou uma srie de estra
dificuldade em fazer um p de meia
tgias para ajud-lo a abrir espao
aparecem nas mesmas propores
no oramento para a poupana e
em todas as classes sociais, o que
para a realizao de projetos pes
sugere que o costume de guardar di
soais e profissionais, como fazer um
nheiro depende menos de quanto se
intercmbio, empreender ou comprar
ganha e mais da forma como se orga
um carro sem se endividar. Econo
niza o oramento. Por isso, os espe
mizar uma espcie de negociao
cialistas defendem que por trs de
que a pessoa faz consigo mesma para
uma das justificativas mais repetidas
realizar um sonho ou uma meta fu
{x>r quem no poupa a alegao de
tura, diz Vera. E em seu oramento,
que no sobra nada no fim do ms
quem vencer essa negociao?

MENTO EM TRS CATEGORIAS BASICAS e

DIVIDE OS CUSTOS DE VIDA EM FATIAS:

5 0 % PARA GASTOS
ESSENCIAIS:

TODOSAQUELES
NECESSRIOS PARA SE MANTER
NO DIA A DIA, COMO MORADIA,
AUMENTAAO, TRANSPORTE, SADE
E EDUCA/O. 0 MlNIMOQUE VOC
PRECISA PARA VIVER ETRABALHAR.
ENTRAM NESSA CAT EGO RIA ALUGUEL,
CONTA DE LUZ, GAS,TELEFONE, ESCOLA,
PASSAGEM DENIBUS, GASOLINA,
CONVNIO MDICO E AT REMDIOS.

5^

15% PARA PRIORIDADES

FINANCEIRAS:
SE ESTIVER NO AZUL, A

ORDEM POUPAR E INVESTIR PENSANDO

NO FUTURO. PARA QUEM ESTA

ILVSTXA AO: M A 8 0 0 8 M C liS S

1
2

INADIMPLENTE, A PRIORIDADE QUITAR

AS DVIDAS. DEPENDENDO DO VALOR

DOS DBITOS, PO DE SER NECESSRIO
COMPROMETER MAIS DE 15% DA
RENDA PARA RESOLV-LOS.

POUPE 10% DE
CADA COMPRA
NO PLANEJADA

TORNE A
ECONOMIA LDICA

*QUANDO RELACIONAMOSO ATO DE

QUER COMPRAR UM TNIS DE 300 REA6?

JUNTAR Dl N HEI RO A ALGO PRAZEROSO,

ENTO VOC PRECISA TER 330 REAIS NA

TEMOS UM INCENTIVO PARA FAZER ECO

CONTA: 3 0 0 PARA A COMPRA E 30 PARA

NOMIA*, DIZ VERA RTA.SEGUNDO ELA,

AQUI ENTRAM OS GASTOS

A POUPANA. ESSA ESPCIE DE MULTA

COMO 0 ATO DE POUPAR GERA FRUSTRA

RELACIONADOS A HOBBIES E

AJUDA A CRIAR UMA CONSCINCIA

ES, ALlA-LO A UMA IDEIA DIVERTIDA,

LAZEfy COMOACADEMlA,SALAO DE BELEZA,

FINANCEIRA EA PENSAR SEMPRE DUAS

COMO JUNTA R ALGUNS AMIGOS E FAZER

COMPRAS NO SHOPPING, RESTAURANTES

VEZES ANTES DE ADQUIRIR ALGO.

UMA COMPETIO PARA VER QUEM POU

EVIAGENS. PARA QUEM ESTA ENDIVICA-

QUANDO ESSE EXERCCIO FEITO,VOC

PA MAIS, PODE AJUDAR. A PESSOA QUE

DO, ESSA PROPORO PODE DIMINUIR

SE OBRIGA A REFLETIR (E SE CONTROLAR)

GANHAR LEVA UMA PORCENTAGEM DO

UM POUCO.*0 PONTO ENTENDER QUE

DIANTE DE TENTAES CONS UM ISTAS.

VALOR ACUMULA DO POR COMPETIDOR.

Vf& 35%PARAEST11Q DEVIDA:

DESPESAS RELACIONADAS AO ESTILO

DEVIDA DEVEM VIR DEPOIS DOS GASTOS

DO GUIABO LSO, APLICATIVO DE PLANE

JAMENTO FINANCEIRO, DESAO PAULO.

NAO IMPORTA SE NUM CADERNINHO OU

0 IDEAL PAGAR SEMPRE NO ATO DA

NUMA PLANILHA ELETRNICA,0 IMPOR

COMPRA PARA TER MAIOR PODER DE

TANTE ANOTAR TODAS AS DESPESAS,

BARGANHA. PROCURE TAMBM PAGAR AS

INCLUSIVE AS DE VALORES BAIXOS. SO

COMPRAS DEMENORVALORAVBTA. AO

ASSIM VOC CONSEGUIR A SABER EM QUE

PARCELAR, VOCGERA DVIDAS PARA OS

AREA ESTA GASTANDO DEMAIS E ONDE DA

p r Oxim os m eses , o q u e v a i m in a n d o a

PARA FAZER CORTES. MUTAS VEZES, S A

CHANCE DE ECONOMIZAR. *USEO CARTAO

ASSIM QUE RECEBER SEU SALARIO,

DIMINUIO DO CAFEZINHOGERA UM BOM

DE CRDITO APENAS PARA COMPRAS

PAGUE TODAS ASCONTAS FIXAS DE UMA

DINHEIRO NO FINAL DO ANO. DUVIDA? UM

GRANDES, COMO UM MVEL OU UM ELE

SO VEZ. DESSA FORMA, VOC SABERA

EXPRESSO CUSTA CERCA DE 4 REAIS. SE

TRODOMSTICO*, DE THIAGO ALVAREZ

EXATAMENTEO VALOR QUESOBROU

VOC CONSUMIR DOIS POR DIA, DE SEGUN

SEGUNDO ELE,0 CRDITO INDUZ A PESSOA

PARA AS DESPESAS NAO ESSENCIAIS. SE

DA A SEXTA-FEIRA, GASTARA CERCA DE

A GASTAR OQUE NAO TEM, FAZENDO-

SUAS FATURAS ESTO ESPALHADAS EM

160 REAIS POR MS, OU 1900 REAIS POR

-A PERDER OCONTROLESOBRESUAS

DIFERENTES DATAS DO MS, RECO

ANO. ESSE VALOR PODE SER USADO PARA

DESPESAS. *VOC VAI TER DE PAGAR POR

MENDVEL PROGRAM ARO VENCIMEN

BANCAR AQUELECURSO QUE PENSA EM

AQUILO DEQUALQUERJEfTO.QUANDO A

TO DE TODAS PARAO MESMO DIA.

FAZER, MAS NUNCA SOBRA DINHEIRO.

FATURACHEGA, AQUELA SURPRESA.*

ESSENCIAIS E DAS PRIORIDADES FINAN

CEIRAS*, AFIRMA THIAGO ALVAREZ, CEO

PROGRAME TODAS
AS CONTAS PARA
0 MESMO DIA

ENCARE A
POUPANA COMO
DESPESA FIXA

REGISTRE
GASTOS MIDOS

APOSTE NA
TECNOLOGIA

EVITE
PARCELAMENTOS

APLIQUE NUMA
CONTA SEPARADA

ALGUNSAPPS FACILfTAM A VIDA DE QUEM

QUANDO A APLICAAO FEITA NA MESMA

SEGUNDO THIAGO ALVAREZ,0 DINHEIRO

SO FRE PARA CONTRO LAR OS GASTOS.

CONTA BANCARIA DO DIA A DIA, A TE NTA-

DESTINADO AOS INVESTIMENTOS

0 WALLY* PERMITE CRIAR PLANOS DE

AO DE RESGATAR 0 VALOR PARA GASTAR

DEVE SER APLICADO NUMA DATA FIXA,

ORAMENTO DlARIO E MENSAL. NO FINAN

MAIOR. POR ISSO, VERA RECOMENDA

TAL COMO ACONTECE COM TODAS

CE, POSSVEL REGISTRAR AS DESPESAS

MANTERO DINHEIRO DA POUPANA EM

AS DESPESAS RECORRENTES, COMO

EM DIFERENTES CATEGORIAS E OBTER

CONTAS SEPARADAS: UMA DE CURTO PRA

ALUGUEL,CONVNIO MDICO, LUZ

GRFICOS MENSAIS. JA NOGUIABOLSO, AS

ZO, PARA REALIZAR SONHOS COMO UMA

E AGUA. FAA ISSO IMEDIATAMENTE

INFORMAES BANCARIAS SAO CLASSI

VIAGEM PARA FORA DO PAS, UM CURSO

APS 0 RECEBIMENTO DE SEU SALARIO.

FICADAS AUTOMATICAMENTE EM AREAS

DE ESPECIALIZAO OU UM CARRO; E

TOMA POUPANA PROGRAMADA, COM

COMO SADE, TRANSPORTE E BAR. *NAO

UMA PARA PLANOS DE LONGO PRAZO,

DEPSITOS AUTOMTICOS, A MELHOR

SABER PARA ONDE SEU Dl N HE IRO VAI

COMO UMA APOSENTADORIA TRANQUILA

SOLUO NESSE CASO*, DIZ

COMO DIRIGIR SEM DESTINO*, DE TH IAGO.

OU A UNIVERSIDADE DOS FILHOS. O

D I N H E I R O S ORGANIZE SUAS CONTAS

A P L IC A E S

M ANUAL DE
INSTRUES
0 que Levar em conta
para comear a investir
e fazer seu dinheiro
render mais em 2017
P o r K atia C ardoso

ma pesquisa feita
em 20 pases pela
BlackRock, maior
gestora de fundos
de investimento do
mundo, m ostrou
que 70% da popu
lao brasileira no
in v este nem um
centavo do que ga
nha. Esse quadro, por si s negativo,
ficou ainda pior em 2016, quando,
apenas no primeiro semestre, os bra
sileiros sacaram 42,6 bilhes de reais
da poupana a maior retirada dos
ltimos 22 anos, segundo o Banco
Central. Entre as razes mais citadas
para o descuido com as aplicaes
esto a reduo da renda, o desem
prego e at mesmo a dificuldade de
pagar contas bsicas. Mas o que pou
ca gente lembra que colocar uma
parte do dinheiro para render, mul
tiplicando as economias, a manei-

r.Vr

i
3

ra mais rpida de formar uma reser

va de emergncia contra imprevistos
ou quedas bruscas na renda.
Foi o que percebeu o administra
dor de empresas Alexandre Gallardo,
de 35 anos, de So Paulo. Depois de
perder o emprego em 2008 e se en
dividar com as prestaes do apar
tamento e do carro que havia com
prado, ele comeou a reorganizar as
finanas para poupar dinheiro e
voltar a investir. Aos poucos, o ad
ministrador foi aumentando a par
cela da renda aplicada mensalmente,
at chegar a 70% do salrio. Hoje,
65% desse total destinado a ttulos
do Tesouro e 35% ao mercado de
aes. O objetivo conciliar a segu
rana da renda fixa com a possibili
dade de acelerao dos ganhos pro
porcionada pela renda varivel.
Contar com um a estratgia de
investim entos fez as economias
renderem e trouxe segurana para
a vida do administrador. Tanto que
em outubro, apesar da crise econ
mica do pas, Alexandre pde se
dar ao luxo de pedir demisso, j
que tinha reservas suficientes para
m anter o padro de vida por seis
anos. No estava satisfeito com
meu trabalho, e, como tinha segu
rana para arriscar, sa do emprego",
afirma. Com tranquilidade para bus
car uma recolocao, em dezembro
o administrador conseguiu um novo
emprego, como diretor comercial
de uma empresa de cobrana, em
So Paulo. Se voc tambm deseja
ficar menos vulnervel s oscilaes
da economia, confira a seguir um
manual de instrues para inves
tidores iniciantes preparado pela
VOC S/A. Ou voc comea a co
locar seu dinheiro para trabalhar
para voc, ou viver para trabalhar
apenas em funo do dinheiro.

FOTO : CERMANO UIDSSS

GUIA PARA NOVATOS

C O N F I R A DICA S E S S E N C I A I S PARA FAZER
INVESTIM ENTO S CO M SABEDORIA E SEGURANA

S INVESTE
QUEM NO DEVE
Voc tem dvidas? Inicie agora mesmo
um bom planejamento para qiitTas.
pois nenhum rendimento consegue
fazer frente aos juros do carto de crdito e do cheque
especial. Basta comparar os juros que voc paga quando
deve com os rendimentos das aplicaes. 0 Tesouro Direto
(IPCA), por exemplo, rende juros de 155% a 42,81% ao ano
e aplicaes como LCI (Letra de Crdito Imobiir) e LCA
(Letra de Crdito do Agronegdo), 15,8%; CDI (Certificado de
Depso Interbancrio). 12.74%; CDB (Certicado de Depsito
Bancrio). 10%; e poupana. 9,46%. J o carto de crdto
cobra ju o s de 475% ao ano. seguido do cheque especial.
328%. e do crdito pessoal 45%. Entendeu a diferena?
Mrcia Beluzzo Dessen, diretora da Associao Brasieira de
Planejadores Financeiros (Planejar), de So Paulo, e autora
do livro Finanas Pessoais: 0 Que Fazer com Meu Dinheiro
(Editora Trevisan). d z que ter dividas e manter o dinheiro em
aplicaes um pssimo negcio. "Se tiver alguma reserva
financeira, use-a para quitar a s dividas. Modifique hbitos
de consumo, assuma o controle das finanas e s
ento inicie sua estratgia de investimentos.'

D PARA COMEAR
COM POUCO
Mo preciso ficar rico nem ter uma
soma considervel na conta para
investir. Mesmo com pequenos valores,
h opes de imestimento. Uma delas o Tesouro Direto. 'A
partir de 30 reais possvel comprar uma frao de um titulo
pblico e, aos poucos, montar uma carteira de investimento
diversificada', afirma Mrcia Dessen. Ma poupana o valor
inicial de 10 reais. "Sugiro comear com pouco mesmo.
Quando se inicia com a capacidade mxima de economia
a probabilidade de no dar continuidade aos investimentos
aumenta porque, aos poucos, diminumos o entusiasmo*, diz.

COKJ

A lex a n d re G allard o, de
S i o P aulo: o ad m inistrador
d e e m p r e sa s a p lic a 70%
d o sa l r io m e n s a l no
T esou ro D ireto e em a e s

D I N H E I R O S ORGANIZE SUAS CONTAS

ATENO
LIQUIDEZ
Para entender o que
signtfica o conceito de
liquidez, pense em um
terreno que voc quer vender. Pode demorar
anos at ter o dinheiro da venda em suas
mos. Se esse mesmo valor estivesse na
poupana, bastaria agncia e sac-lo.
Liquidez a possibilidade de resgatar o
investimento a qualquer momento, sem o risco
de perdas. Vamos aos exemplos. Uma pessoa
tem 20 000 reais e vai usar esse valor no pra
zo de quatro meses. Melhor seria investir na
poupana, porque vai sacar no curto prazo*,
afirma Mrcia Tolotti. *Se o objetivo pagar a
faculdade do filho em 2019, pode-se pensar
em manter seus investimentos no Tesouro
Direto, em LCI e LCAou algum outro fundo de
investimento com vencimento na data em que
o dinheiro ser necessrio*, diz. Para outros
objetivos, como a aposentadoria, a liquidez
menos importante ainda. 'Nesse caso,
possvel optar por aplicaes com maior prazo
em busca de uma rentabilidade melhor.'

OBSERVE
RISCO-RETORNO
Mrcia Des sen, da
Planejar, esclarece que
um bom investidor busca sempre rentabi
lidade. segurana e liquidez. 'Raramente
possvel encontrar todos e sses atrtutos no
mesmo investimento', diz. Os mais seguros,
como o aluguel de imveis e a poupana
so pouco rentveis. J os que prometem
ganhos mais atraentes, como aplicaes em
renda varivel, so menos seguros. 'Para
alcanar uma rentabifidade elevada, superior
taxa de juro. geralmente preciso se arriscar m a s ' afirma a planejadora financeira

CONHEA SEU PERFIL DE INVESTIDOR

As instituies financeiras costumam aplicar um
questionrio para saber se o investidor conseivador.
moderado ou arrojado para. assim, recomendar a estrat
gia de investimento mais adequada a seu peril Segundo
Mrcia Tolotti. autora do livro AsArmadilhas do Consumo (Editora Elsevier), antes
de decidir onde aplicar, deve-se avaliar: o tempo que o dinheiro ficar retido, o
nivel de tolerncia ao risco (perdas) e o contexto econmico do pais. '0 s objeti
vos e a idade do investidor tambm devem ser considerados', diz a escritora.

NO INVESTIR ARRISCADO
Quem tem dinheiro parado na conta deixa de ganhar
com juros que. no longo prazo, fazem diferena em seu
patrimnio. 'Se voc acha que investir 250 reais por ms no
vale a pena, suponha uma taxa de juro estvel de 0,7% ao
ms. Em dez anos, voc ter 47098 reais. Em20 anos, 155878 reais. Em 30 anos.
407114 reais*, diz Mrcia Dessen. Arentabilidade pode no ser muito alta, mas
melhor correro risco de ter pouco do quever o dinheiro corrodo pela inflao.

S I

DESCONTE 0S IMPOSTOS E AS TAXAS

Ao investir, voc tem algms custos: taxa de administrao

(tambm conhecida como taxa de custdia ou corretagem)
e imposto de renda (IR), dependendo da aplicao. *Se o
jno que corrige seu investimento de 13% ao ano e voc
paga taxa de administrao de 3% ao ano. sua rentabfcdade bruta ser de 10%'.
diz a diretora da Planejar. Por outro lado, h aplicaes sem cobrana de IR.
como poupana. LCI e LCA. A dica dos especialistas avaliar se as taxas
e os impostos no anulam a rentabfcdade prometida pelo investimento.

LEVE EM CONTA 0 MOMENTO ECONMICO

Para fazer boas escohasde investimento, voc precisa
seguir o noticirio para monitorar indicadores como juros
bsicos da economia, inflao e cmbio. At porque uma
deciso tomada no contexto atua! pode no ser boa no
longo praza * preciso acompanhar as variaes da economia e revisar constan
temente as apScaes*. diz Mrcia TolottL Se quiser ajuda, busque um profissional
que oferea solues com foco em voc, e no em metas de vendas. S assim
voc proteger seu dinheiro de ciadas - to frequentes no mercado financeiro, o

ILU8TKACS: THB NOUN PSOJKCT

f 1-c ir c s m

fcsin 5 x )

fiiS S S S S *
SaVvador^o^

SUPER
INTERESSANTE

NO BRASIL

SO PAULO
GESTO DE CRISE
EM REDES SOCIAIS
QUEMOFERECE: Faculdade
Csper Libero
PROGRAMA:para preparar os parti
cipantes a identificar possveis
crises, antes mesmo de elas se
espalharem pelas redes sociais
e a administrar as crises j es
tabelecidas, o curso abordar as
etapas necessrias para concep
o, publicao e ps-publicao
de um projeto editorial, alm de
analisar casos reais e por meio de
discusses em grupo e atividades.
Oe 17 a 19 dejaneiro, das 19 s 22 h
Avenida Paulista, 900, Bela Vista
390 reais
Inscries: http://bitJy/gestO-casper

Q LIDERANA 3 6 0 ABLIO DINIZ

QUEMOFERECE: Fundao
G etulio Vargas (FGV)
PROGRAMA: por intermdio de deba
tes e palestras, o curso aprofunda
o desenvolvimento de lderes
novatos ou experientes, por meio
da criao de um plano de ao
para a carreira. O empresrio
Abilio Diniz vai compartilhar sua
vivncia e experincias em ses
ses especiais com os alunos.
Toda tera-feira, de 21 de maro a 27 de
junho, das 19h30 s 22h45 Avenida 9 de
julho, 2029, Bela Vista 5 520 reais vista ou
em seis parcelas de 943 reais at 31 de janeiro
Inscries: at 10 de fevereiro no site
http:#biUy/abio_FBV

A lu n os daESPM:
curso sobre
g e s t o de m arcas

U BRANDING: C 0M 0 CONSTRUIR
E GERENCIAR MARCAS VENCEDORAS
QUEMOFERECEE S P M
PROGAAMA: indicado p a ra quem d eseja increm entar o
conhecim ento so b re construo e gesto de m arcas, o cu rso
m o stra r p r tic a s de su cesso no m ercado p a ra entender
com o o b te r m ais lealdade doe clientes, m dia esp o n tn ea
e capacidade d e so b ressair p eran te os concorrentes.

17 e 18 f e fevereiro, das 19h30 s 22h30 e das 9 te 17 h, respectivamente

R. Dr. Alvaro AMm, 123, Vila Mariana
1089 reals vista ou em sets parcelas de I8L50 neab
ku c riflet . http://bit.ly/brandingJESPM
r

NOJSRASIJg
Q CURSOS
T i WORKSHOPS E NA INTERNET
PALESTRAS i m m m i
L liilM 'is lS J
Gs I e v e n t o s
EDIO: ELISA TOZZI

O N LIN E

RIO DE JANEIRO
Q M EF-M O D ELA G EM
ECONMICO-FINANCEIRA MDULOS BSICO E AVANADO

G 3 COMO USAR
0 LINKEDIN PARA
ALAVANCAR SUA CARREIRA

QUEMOFERECE: PUC-Rio
PROGRAMA: os alunos construiro
modelos econmicos para
analisar a capacidade de as
empresas remunerarem suas
fontes de capital. A orientao
de um professo-especializado
no assunto garante consistncia
tcnica e autoconfiana
queles que desejam atuar
na rea de caporate finance.

OUEMOFERECE: Cubo do
Conhecim ento
PROGRAMA: como o Linkedln
uma pea fundamental para
a apresentao dos profissionais,
a palestra fornecer dicas
para ampliar sua visibilidade
nessa rede social com o
objetivo de ensinar os
participantes a obter melhor
posicionamento no mercado
de trabalho. Sero apresentadas
desde estratgias para ampliar
a rede de contatos at tticas
de aproximao com
headhunters e empresas.

De 6 de maro a 8 de abril, das 19 s

22 h. ssegundas e quartas-feiras; e das
10 s 17 h. aos sbados Aulas divididas
entre a Unidade Gvea (rua Marqus de
So Vicente, 225) e a Unidade Centro
(av. Marechal Cmara, 186,7* andar)
Duas parcelas de 2 950 reais (5 900 reais
no total) Inscries: at 27 de fevereiro
no site http://bit.ly/economia.PUCRio

24 de janeiro, das 19 s 20h30

Infnet - rua So Jos, 90, Centro
69 reais
Link: http://bitJy/Linkedin_Cubo

iLIVROS
mnfip
AN ATOM IA DE

A MARCA

UM DESASTRE

DA VITRIA

CIAUOIASAFAILE.
JOOBORGES
ERIBAMAR0UVEIRA

PHIL KNIGHT
SEXTANTE

P0RTF01O PENGUIN
44,90 REAIS
264 PGINAS

49,90 REAIS
384 PGINAS

Trs jornalistas mostram dados e nmeros

sobre a economia brasileira desde o primeiro

Nesta autobiografia, o fundador da

Nfte conta detalhes sobre o inicio da

mandato de Lula at o impeachment de Dlma

Rousseft esclarecendo os erros que levaram
crise econmica enfrentada pelo pais.

empresa - como a criao do logotipo

e os primeiros modelos de tnis - e
como sua histria influenciou a marca

F O T O S : I ALSXAND5S SA TTIB U O U 2 G SSM A O L C D S 8 S

Q l COMUNICAO
EMPRESARIAL
QUEMOFERECE: Senac
PROGRAMA: os relacionamentos
no mundo dos negcios
precisam ter como base
a boa comunicao. E
essa habilidade que o curso
pretende aperfeioar. Entre
os temas dos mdulos
esto o processo da
conunicao, a construo
de documentos empresariais,
os tipos de pblico e a
aplicao da comunicao
verbal e no verbal.
40 horas concludas em at 50 dias
aps o incio do curso 130 reais
Link: http7/biLly/comunicao.SENAC

0 INICIANDO UM PEQUENO
E GRANDE NEGCIO
QUEMOFERECE: Sebrae
PROGRAMA: voltado para
quem deseja conhecer as
noes bsicas de gesto
para abrir um negcio, traz
dicas sobre comportamentos
empreendedores de
sucesso, tcnicas para
elaborao de pesquisas
de mercado, compreenso
do negcio como um
processo e muito mais.
30 horas divididas em at um ms
Grtis (certificado digital para quem
concluir o curso)
Link: http://bit.ly/sebraeempreertiedorismo

2
4

AGENDA

NO BRASIL

CURITIBA
Q GESTO EM
TREINAMENTO E
DESENVOLVIMENTO

PORTO ALEGRE
(23 PLANEJAMENTO
ESTRATGICO-ALINHANDO
PROPSITO, OBJETIVOS,
ESTRATGIAS E EXECUO

QUEMOFERECE: Self Treinam entos

PROGRAMA:os participantes apren
dero a desenvolver solues de
treinamento e desenvolvimento
que estejam alinhadas com os
objetivos da organizao, analisan
do o planejamento de projetos e
seus resultados. Dividido em seis
mdulos, o curso ensina qual o
papel do profissional de recursos
humanos no treinamento e no
desenvolvimento e explica quais
modelos devem ser usados para
criar mtodos de T&D eficientes.

QUEMOFERECE: G irardi - Escola

de negcios
PROGRAMA:o evento refora a
importncia de um planejamento
estratgico bem descrito e
formalizado para o desempenho
das empresas, mostrando, durante
sua programao, como definir
a filosofia empresarial, como
avaliar internamente a empresa
e identificar pontos fracos e
fortes e como desenvolver uma
anlise dos fatos externos.

4 de fevereiro, das 8h30 s 17h30

Espao Marmo Empresarial - rua
Itonsenhor Cfco, 243
349 reais
Link: http://bit .ly/gesto_curitiba

16 de janeiro, das 17 s 19h30

Farol Coworking - rua Cel. Bordini, 487,
3a andar Grtis (mediante doao
de I quilo de alimento no perecvel)
Link: http://bit.ly/planejamento.RS

OUEMOFERECE: International
Institute for Management
Development (IMD)
PROGRAMA:voltado para
profissionais que queiram
aprimorar as fiabilidades
de negociao, o curso
tem como objetivo ensinar
os processos necessrios
para gerenciar bons
acordos e parcerias, como
a preparao para lidar
com diferentes tipos de
negociao e a criao
de valor nas empresas.

BELO HORIZONTE
y MARKETING DIGITAL
PARA PRTICA PROFISSIONAL
QUEMOFERECE: P rtica Digital
PROGRAMA: com o objetivo de
preparar o profissional para
atuar com planejamento de
comunicao e marketing
digital, o curso ensina conceitos
bsicos do assunto, como
melhorar o posicionamento
do site no Google, dicas para
obter sucesso nas aes com
e-mail marketing e cano
utilizar as redes sociais
de forma estratgica.

De 25 a 27 de abril
Chemin de Bellerlve 23,1003
28 de janeiro, das 8 s 18 horas
Royal Center Hotel - rua Rb Grande do Sul
856, Santo Agostinho 449 reais
Inscries: http://bit.ly/marketing_BH

-L au san n e
6 000 francos suos (inclui o
material das aulas e os almoos)
Inscries: http://bit.ly/IMD-vator

3
4

cursos

Iti WORKSHOPS I #

PALESTRAS

I E V E N T O S

NOVA YORK
(T

in m a n c o n n e c t
QUEMOFERECE: Inman
PROGRAMA: o evento rene mais de
3 500 CEOs, empreendedores de
tecnologia, executivos de marke
ting, corretores e agentes para
realizar networking, fechar novas
parcerias, explorar as tendncias
da tecnologia e aprender cano lidar
com as mudanas que rodeiam o
setor. Entre os palestrantes: Sallie
Krawcheck, CEO da Elleves; Rich
Barton, presidente executivo da
Zillow; e Jake Silverstein, edi
tor do The New York Times.
De 16 de janeiro, s 9 h, a 20 de janeiro,
ao meio-dia New York Marriott Marquis,
1535 - Broadway Entre 99 e 899 dlares
Inscries: http://bit.ly/lnman_Connect

BOSTON (EUA)
GERENCIAMENTO DE
OPORTUNIDADES E RISCOS
NA ECONOMIA GLOBAL
QUEMOFERECE: Harvard Business
School
PROGRAMA:oferece uma viso crtica
sobre os processos e as tendncias
que esto redefinindo as condies
de negcios globais, examinando
as conexes entre polticas gover
namentais, fenmenos macroeconmicos nacionais e globais, relaes
internacionais e seu negcio. Dessa
forma, os participantes aprofundam
a compreenso da economia.
De 9 a 12 de abril HBS Campus
Boston, 02163, Massachusetts
9 250 dlares (inclui livros, acomodao
e a maioria das refeies)
Inscries: http://bit.ly/HBS_gerenciamento
AS MFORMAESQUECONSTAM KAAGENOASAOASFORNECDASPELOSORGAMZAOORES E PODEM SOFRER ALTER/ES.SUGEHMOS QUE HAJA CONTATO PRVIO PARA CONFERNCIA.

F O T O S : C K ? ? T :M A 0 R 8

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Mais e melhor
Neste novo ciclo que se inicia, ser essencial manter o foco em suas
metas pessoais e no se abalar com as turbulncias do cenrio externo
ste ano que comea ser com
plexo para as organizaes: o
cenrio poltico de transfor
mao, o econmico de recu
perao gradativa, o social de
uma grande faxina moral e do
surgimento de uma nova socie
dade, com valores renovados e
fortalecidos. Embora haja esses
surgem alguns sinais de que o ano que inicia
ser mais vivel do que o ano que passou.
Pela primeira vez em muito tempo, o Bra
sil no fez aquela paradinha para as com
pras e a ceia de Natal. Papai Noel suspirou
aliviado porque a comemorao caiu no fim
de semana. Esse esforo de um pas cansa
do das ms notcias e querendo resgatar a
moral e a tica cria um cenrio para termos
o ano da produtividade.
Sem q u e re r te n ta r
reinventara roda, quero,
agora, compartilhar com
voc um conceito simples
para definir o que pro
dutividade. Para mim,
produtividade nada mais
do que uma frao em
que o numerador expres
sa o que est sendo pro
duzido ou medido pelas
empresas ou pelas pes
soas (como produtos,
vendas, itens arquiva
dos etc.) e o denomina
dor expressa os recursos
utilizados (como horas,
dinheiro, mo de obra,

matria-prima etc.). Para fazer com que uma

frao cresa, voc tem, basicamente, duas
possibilidades: aumentar o numerador, o
que significaria aum entar a quantidade
produzida; ou dim inuir o denominador,
o que significa utilizar menos recursos.
Mas possvel, para ser mais produtivo,
fazer as duas coisas ao mesmo tempo, quer
desafios,
dizer, aumentar o que est sendo produzi
do utilizando menos recursos. Claro que
isso s se alcana quando esto dispon
veis recursos de alta qualidade algo no
qual voc tem de se transformar neste ano
que comea. E voc s se tornar um bom
recurso se conseguir resolver uma equa
o um pouco complicada: manter o foco
no que quer entregar (ou seja, em seu nu
merador) e deixar de lado as distraes.
O grande problem a
que as questes que
tornam nosso ano desa
fiador ele ainda ter
muitas turbulncias pol
ticas e econmicas po
dem nos desconcentrar
bastante. Ento, tome
cuidado. Quando p er
seguir seus objetivos,
no se d istraia e no
se deixe co n tam in ar
pelo ambiente negativo.
O que vai movimentar
nossa economia, garan
tir empregos e renovar
nosso otim ism o e p a
triotism o a produti
vidade com qualidade.

LUIZ
CARLOS
CABRERA
escreve sobre
carreira, professor
na Eaesp-FGV e diretor
na PMC - Paneli Motta
Cabrera S Associados

a
p r o d u tiv id a d e
que vai
m o v im e n ta r
a e c o n o m ia ,
g a r a n t ir
e m p re g o s e
re n o v a r nosso
o tim is m o

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2

Acelere rumo ao sucesso

Descubra quais so as cinco grandes lies que todo empreendedor precisa
praticar em 2017 para alcanar mais rpido seus objetivos e sonhos
em preendedorism o uma
gos da faculdade. No esto fazendo muita
das carreiras mais excitan
coisa, mas que mal isso tem? As pessoas
tes e recom pensadoras do
com as quais convive tm um enorme im
mundo. No h limites para o
pacto em quem voc se torna. Fbr isso, te
que se pode criar, para quanto
nha a seu lado gente que esteja em um nvel
se pode ganhar e para quem
superior ao seu, que o pressione a crescer,
voc pode se tomar. Mas esse
tenha algo a ensinar e o ajude a se tornar
no um caminho isento de
um empreendedor ou um ser humano me
dificuldades. Se voc est comeando
lhor. Gaste
um seu tempo com quem est adian
negcio, meu objetivo ajud-lo a evitar
te de voc no jogo da vida e dos negcios.
alguns dos erros que cometi. Se aprender
A tenha-se ao que voc conhece. Um
com minhas falhas e lev-las a srio, pode
dos meus negcios, a Kissmetrics, passou
r escapar de algumas armadilhas e alcan
por diversas mudanas antes de se tornar
ar suas metas empresariais mais rpido.
bem-sucedido. Inicialmente, nossa empre
Comece a fazer d in h eiro q uanto a n
sa dava suporte a desenvolvedora de jo
gos online. O problema? Ns no sabamos
tes. Se voc est iniciando um negcio por
conta prpria, provavelmente j assim i
nada sobre jogos online. Assim que nos
lou essa lio e est lutando com unhas e
demos conta disso, passamos a oferecer
dentes para comear a gerar receita. Mas,
suporte de marketing digital. Ns conhec
se est construindo seu negcio com o in
amos marketing e focamos isso, uma atitu
vestimento de terceiros, talvez no sinta
de extremamente positiva para a empresa.
a urgncia de gerar um rendimento. No
No tem a fracassar. O erro o melhor
cometa esse erro. No espere at o p ro
professor. Extraia o mximo de cada percalo
duto estar perfeito (ou at mesmo que ele
e use o que aprendeu para tomar decises me
esteja completo). Quanto antes voc co
lhores. Todo mundo que se tornou excepciomear as vendas, mais cedo aprender so
nal em algo fracassou milhares de vezes antes.
bre o que seus clientes esto procurando.
C ontrate pessoas com base em seu en
tusiasmo. Se elas no tiverem determinao,
aquele desejo queimando no peito de ser bem -sucedidas, no contrate. Tcnicas podem ser
aprendidas. Mas no possvel ensinar dis
posio e paixo pelo ofcio. Voc precisa es
tar seguro de montar a equipe certa com
pessoas com fome de aprender e de lucrar.
Selecione com quem p assa se u te m
po. Voc talvez pense: Eles so meus ami

G a s te s e u te m p o
c o m q u e m e s t
a d ia n te d e v o c
n o jo g o d a v id a
e d o s n e g c io s

IL (JS T K A liS : W IL SILVA

NEILPATEL
escreve sobre
empreendedorismo
digital, cofundadorda
Crazy Egg, da Hello Bar
e da Kissmetrics e ajuda
empresas como Amazon,
Facebook e Google a
aumentar sua receita

Caf de
negcios
esde jovem, Diego Gonza
les, de 35 anos, sonhava
em ter a prpria cafete
ria, mas s quando se
aposentasse. Nunca ia a bares,
sempre preferi os cafs." Forma
do em engenharia ambiental,
sua carreira seguiu o caminho
tradicional e ele encontrou um
emprego no Instituto Ecofuturo, da Suzano Papel e Celulose.
Mas o caf continuava a desper
tar sua ateno. Todos os dias,
quando tomava uma xcara em
um estabelecimento na frente
do escritrio, ficava incomodado
com o servio ruim. Comeou,
ento, a colocar seu sonho de
aposentadoria no papel. De
senhou um plano de negcios,
conseguiu investimento com um
amigo e deixou a vida corporati
va. Quis empreender antes de
crescer na carreira, seno fica
ria mais tenso com a deciso."
Diego se especializou e fez cur
sos sobre o tema em So Paulo,
Boston e Nova York. E, em 2011,
abriu a primeira unidade de seu
Sof Caf, na capital paulista.
O empreendedor supervisiona
o processo, procurando gros
especiais e cuidando pessoal
mente da torra. Hoje, j so
quatro lojas espalhadas por So
Paulo, Rio de Janeiro e Boston.
Trabalho 6 horas a mais por
dia, mas vejo meu esforo re
fletir diretamente no crescimen
to e nos ganhos da empresa.
POR ANNACAROLINARODRIGUES