Baseado em exemplos reais, este artigo contrape os
resultados obtidos por empresas que importam-se
Q uanto custa esta pastilha?
Esta uma das perguntas
que mais ouo em meu trabalho
como consultor em usinagem, tan-
to junto aos processistas, compra-
dores, como durante treinamentos.
O preo se tornou fator de ain-
da maior importncia diante do
assdio de um nmero crescente de
fornecedores, de todos os tipos e
caractersticas. Alguns usurios
pensam que as pastilhas so iguais
ou muito semelhantes e desconsi-
deram os vultuosos investimentos
necessrios para oferecer ao mer-
cado pastilhas capazes de usinagens
cada vez mais exigentes e modernas.
Outro equvoco o modo de
avaliar o custo da usinagem. H
empresas em que o custo total da
usinagem se resume ao preo da
pastilha e ao nmero de peas que
usina. Entre outros casos curiosos,
chegam a perguntar h quantas
horas a pastilha est na mquina.
Muitas empresas no descobri-
ram ainda como calcular o custo
da hora-mquina para a composi-
Marco Antnio Ornaghi
Consultor Tcnico de Usinagem e Treinamento da
Arwi Representaes Comerciais Ltda, distribuidor
Sandvik Coromant em Caxias do Sul (RS).
4 O Mundo da Usinagem
apenas com o preo da pastilha queles alcanados
pelas empresas que tm viso dos benefcios advindos
do relacionamento com o fornecedor de ferramentas
o correta dos custos de usina-
gem. Esquecem que existe o pre-
o do equipamento, mo-de-obra
direta e indireta, energia...
Se observassem estes itens sa-
beriam que a se encontra mais de
90% do custo total da usinagem.
Vista deste ngulo, a reduo do
tempo que a pea fica na mquina
a grande oportunidade para as
empresas fazerem diferente e me-
lhor que seus concorrentes.
Muitas empresas preocupam-se
se haver, no futuro, mercado para
seus produtos. O desafio maior,
porm, para que tipo de empresa
existir mercado, com que tipo de
viso de negcios e qual relaciona-
mento ter com seus fornecedores.
Preo x Resultados
Basicamente, pode-se dizer que
existem dois tipos de empresas
quanto atitude de compra: aque-
las com viso de preo e as com
viso de resultados (benefcios).
Para as do primeiro caso, o que
importa o preo: compram o mais
barato. Uma das caractersticas
deste tipo de empresa a de te-
rem vrios fornecedores para um
mesmo item, com troca constan-
te de fornecedores em curtos pe-
rodos de tempo e a conseqente
substituio das caractersticas dos
produtos fornecidos (sutis, no ca-
so de pastilhas, mas de grande in-
fluncia, como classe e geometria).
Tais mudanas praticamente
inviabilizam comparaes com os
processos anteriores, impossibili-
tam a manuteno de histrico
confivel das variaes de desem-
penho da ferramenta e processos.
Tem-se, assim, constante variao
de performance e aumento dos
tempos improdutivos, pois a troca
de produtos exige ajustes de
parmetros de corte que acabam
por desnortear operadores, pro-
gramadores e processistas. Alguns
comentam: Agora que eu tinha
conseguido ajustar a mquina,
trocaram a pastilha!
Neste tipo de empresa, os re-
sultados so meramente medidos
pelos descontos nos preos e pra-
zos obtidos, mas a que custo para
a produo? Como, nesta situao,
traar metas de aumento de pro-
dutividade na usinagem? Qual
fornecedor chamar para auxiliar
na otimizao dos seus processos
de usinagem?
Alm disso, aumenta a buro-
cracia na rea de Compras: cadas-
tros inchados, inmeros itens
e fornecedores, tempo desperdi-
ado nos atendimentos e testes
que no resultam em benefcios.
No h parcerias ou compromis-
sos e sim meras transaes de
compra e venda.
Neste tipo de empresa pode-
mos encontrar, entre outros indi-
cadores: baixas competitividade,
produtividade e capacidade de
reinvestir, muito trabalho e pou-
cos resultados. Conseqncias
provveis: reclamaes internas,
descontentamentos, estagnao,
declnio e demisses.
No segundo caso, nos depara-
mos com as empresas com viso
de resultados. O foco est nos be-
nefcios e nos ganhos obtidos por
meio de parceria com seu forne-
cedor. Neste caso, o fornecedor
passa a entender da usinagem de
seu cliente e estabelece compro-
missos de mdio e longo prazo.
Passa a no mais vender pastilhas
e sim o que o cliente quer, ou
seja, ver sua pea usinada confor-
me especificaes e com menor
custo total. Focaliza a operao e
no a ferramenta, o furo pronto e
no mais a broca.
natural que este tipo de em-
presa busque fornecedor exclusi-
vo. Assim, manter histricos das
ferramentas, com respectivas ava-
liaes, tornando possvel traar me-
tas de produtividade em conjunto.
Os funcionrios recebem trei-
namentos peridicos, a produtivi-
dade passa a ser constante no
cho-de-fbrica, os tempos impro-
dutivos caem, torna-se mais fcil
e rpido detectar e corrigir pro-
blemas na usinagem.
Podemos apontar algumas ca-
ractersticas destas empresas no
mercado: competitiva, produtiva,
com capacidade para reinvestir,
geis. Em geral, estes fatores apon-
tam para crescimento, contrata-
es, alm de maior confiana e
tranqilidade das pessoas envolvi-
das com a usinagem.
Casos e Exemplos
Os casos abaixo exemplificam
testes reais e devem ser entendi-
dos como fotografias, colhidas em
empresas dos dois tipos apresen-
tados acima (viso de preo e vi-
so de resultado). O objetivo des-
tas fotos o de demonstrar, na
prtica, as diferenas entre preo
e resultado.
As duas empresas em questo
contam com mquinas semelhan-
tes (tornos CNC) e, assim, consi-
deramos um mesmo custo hora-
mquina, para ajudar a compreen-
der onde ocorrem as diferenas:
adotamos como custo hora-mqui-
na (Cm) R$ 50,00 (R$ 0,83/min).
A frmula aplicada a seguinte:
Custo Total da Usinagem = Custo
Mquina + Custo Ferramenta (pasti-
lhas), onde temos que Ct = Cm + Cf.
No caso da empresa com vi-
so de preo, usaremos dois
exemplos. O primeiro expe os
resultados obtidos por pastilhas
adquiridas por preo 10% me-
nor (pastilha X) e 30% menor
(Pastilha Y) do que a pastilha
Sandvik. Consideramos que as
pastilhas usinariam a mesma
quantidade de peas, descon-
siderando assim a tecnologia e
qualidade superior associadas ao
produto de maior preo.
No segundo exemplo, reali-
zou-se outro teste cujo objetivo
era o aumento de 50% na vida til
da pastilha e ainda com preo
10% menor (pastilha X) compa-
rado pastilha Sandvik.
Caso 1, Exemplo 1- Empresa com
Viso de Preo.
Pea em ao SAE 1020, 125 HB
denominada flange.
Teste com trs fornecedores de pas-
tilhas: Sandvik, pastilha X (preo 10%
menor), e pastilha Y (30% menor).
Anlise do Caso 1, Exemplo 1:
Economia por pea para pastilha com
preo 30% menor: R$ 6,75 R$ 6,71 =
R$ 0,04, equivalente a menos de 1% do
Custo Total de Usinagem.
Ganhos em produtividade: 0
Economia mensal: R$ 0,04 x 200 peas/
ms = R$ 8,00
Economia anual: R$ 96,00
Sandvik Coromant do Brasil 5
Caso 1, Exemplo 2 - Empresa com
Viso de Preo.
Pea em tubo ao SAE 1020, denomina-
da Complemento. Teste com dois for-
necedores de pastilhas: pastilha
Sandvik e pastilha X (preo 10% menor)
Anlise do Caso 1, Exemplo 2:
Economia por pea visando aumento
da vida til da pastilha em 50%:
R$ 8,39 R$ 8,35 = R$ 0,04, ou economia
menor que 1% do Custo Total da
Usinagem.
Ganhos de produtividade: 0
Economia mensal: R$ 0,04 x 200
peas mensais = R$ 8,00;Economia
anual: R$ 96,00

Caso 2, Exemplo 1 - Empresa com

Viso de resultados.
Pea em Ao SAE 1020, 125HB
denominada flange.
Anlise do Caso 2, Exemplo 1:
Tempo ganho por pea: 3,03 min.
Custo minuto-mquina: R$ 0,83
Ganhos por pea: R$ 2,51
Ganhos mensais: R$ 502,00
(200 peas/ms)
Ganhos anuais: R$ 6.024,00

Caso 2, Exemplo 2 - Empresa

com Viso de Resultados
O cliente tinha necessidade de
aumento de produtividade em
determinada pea, com produo
mdia mensal de 1500 unidades.
Anlise do Caso 2, Exemplo 2:
Tempo ganho por pea: 2,54 min.
Custo minuto-mquina: R$ 0,83
Ganhos por pea: R$ 2,10
Ganhos mensais: R$ 3.150,00
Ganhos anuais: R$ 37.800,00

No segundo caso, da Empre- Viso de Resultados: ganhos de laborador, comprometido com

sa com Viso dos Resultados, os
exemplos so resultantes da
unio de esforos entre cliente e
fornecedor de ferramentas: mais
do que parceria, trata-se do com-
promisso do fornecedor com os
resultados do seu cliente. Os
exemplos mostram melhorias nos
processos de usinagem por au-
mento nos dados de corte.
Na Empresa com Viso de Pre-
o: R$192,00 de economia em dois
processos, sem aumento de produ-
tividade e testes demorados para
serem feitos. Na Empresa com
R$ 43.824,00 em dois processos
com aumento de produtividade e
melhoramentos rpidos para se-
rem feitos.
Os nmeros falam por si. O
que necessrio fazer, ento,
para se chegar a estes resulta-
dos? Reavaliar a postura da em-
presa. Mudar de atitude. Mudar
o foco, a viso. Reduzir o nme-
ro de fornecedores um passo
importante. Buscar um fornece-
dor confivel que pense sempre
no Custo Total de Usinagem e en-
xergar nele um parceiro, um co-
seus resultados. Ser mais gil, fa-
zer antes que o seu concorrente,
tudo isto com o Departamento
de Compras trabalhando para
resultados.
Poderiam ser boas idias trans-
ferir a administrao de ferramen-
tas para o fornecedor, traar com
ele metas e ganhos para as duas
partes, criar relacionamentos de
longo prazo e no transaes mo-
mentneas de preo.
Para concluir, repito a pergunta:
para empresas com que tipo de vi-
so existir mercado no futuro?

6 O Mundo da Usinagem