GESTIN DE CUENTAS:

Cuenta es clave para una empresa cuando es capaz de generar un volumen

importante de facturacin. Tenemos:

Equipos e inmuebles (carritos de helado, Bandejas para la exhibicin del

helado para el supermercado, congeladoras exhibidoras para las tiendas)

Otra cuenta importante intangible es la marca de nuestra organizacin

heladera que va adquirir valor de acuerdo al marketing que le demos y el
posicionamiento que ocupe en la mente de nuestros consumidores.

ORGANIZACIN DE FUERZA DE VENTAS

Para empezar con mis fuerzas externas debo Mantener y desarrollar

relaciones con los clientes internos, mis futuros colaboradores. Como
ejemplos las personas que van a entregar los helados ha
supermercados y as muestren un buen servicio y trato.

Estructurar: aqu vamos a dividir nuestra ruta por segmentos dividir a los
vendedores en funcin del territorio y las zonas.

Seleccin: seleccionar a los postulantes renen los requisitos

necesarios como carisma, buen trato, empata, etc

Capacitacin: es muy importante desarrolle habilidades como un key

manager (KAM) ya que no es solo un vendedor si no socio y
colaborador del cliente esto se va a aplicar a los vendedores de ruta y a
los personales de carritos de helados.

Motivacin: Las compensaciones, en cualquiera de sus modalidades,

son el mejor incentivo para un grupo de vendedores, y los personales de
carritos de helados
 Evaluacin: Los responsables de ventas deben establecer parmetros
para medir el rendimiento de sus vendedores. Lo ms habitual es que
esto se haga en funcin de los resultados de las ventas.

PLANIFICACIN DE VENTAS

Previsin y demanda

Aqu vamos a seleccionar un nmero de adecuado de vendedores

para las rutas aclarando sus especificaciones por segmentos, para
tiendas, para supermercados as mismo quienes van a realizar las
entregas de los helados.

As mismo nmero determinados de carritos de helados nmero

determinado de congeladoras exhibidoras para las tiendas.

Y lo ms importante nuestro producto para la posible demanda

futura.

Cuotas y presupuestos

Las cuotas u objetivos va ser en relacin a las frecuencias de

visitas y condiciones reales de la ruta, al segmento que va cada
determinado vendedor, sea segmento A, B, o, C.

En cuanto a presupuesto asignado real por la empresa de

acuerdo a los posibles logros de rutas como comisiones o bonos.