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UNIVERSIDAD
NACIONAL AMAZNICA
DE MADRE DE DIOS
FACULTAD : INGENIERA
DEPARTAMENTO : INGENIERA
- 2010
I. INTRODUCCIN.
b) Ubicacin.
III.1. ANTECEDENTES:
III.1.1. DIAGNOSTICO.
Poblacio
n
ao
proyecta
da
2014 76,607
2015 79,289
2016 81,748
2017 84,296
2018 86,844
2019
2020
Fuente;inei
Poblacion proyectada
Poblacion proyectada
Linear (Poblacion
proyectada)
III.2. OBJETIVOS:
III.2.1. Objetivo general.
Elaborar un Plan de negocios para lacrianza y
comercializacion de pollo en puerto maldonado.
EFECTO FINAL
Bajos ingresos
econmicos, por ende
avandono de la crianza
avicola.
EFECTO DIRECTO
Baja utilidad del
avicultor
PROBLEMA CENTRAL
Baja productividad avcola
CAUSA DIRECTA
Elevados costos de produccin
avcola.
FIN LTIMO
Incrementar los ingresos econmicos del
avicultor de Puerto Maldonado
FIN INDIRECTO
FIN INDIRECTO FIN INDIRECTO
Elaboracin propia de los
Baja tasa de mortalidad de Potenciar el Flujo adecuado de
materiales, materia prima y alimentos balanceados.
las aves.
productos.
FIN DIRECTO
Aumentar las ganancias del
avicultor
OBJETIVO CENTRAL
Incrementar la productividad avcola
MEDIO
III.5. MISION.
III.6. VISION.
III.7. ESTRATEGIAS.
III.8.1. Fortaleza.
NMERO DE HOGARES EN
PUERTO MALDONADO
AO N DE HOGARES
2005 12762,7
2006 13434,4
2007 14141,5
2008 14885,9
2009 15669,3
2010 16494,1
2011 17362,2
2012 18276,0
2013 19238,0
2014 20250,5
2015 21316,4
FUENTE: C0MPENDIO 2010
c) Consumo.
La carne de pollo es un alimento bsico, de consumo diario, de
gran potencial en crecimiento, gracias a la preferencia de la
poblacin por este producto, ya que de esta depende mucho la
cultura gastronmica de nuestro pas (arroz con pollo, salpicn
de pollo, pollo a la brasa, aj de gallina, entre otros platos de
OFERTA:
En este producto la oferta biene a ser igual a la demanda.
Segn el analisis que hemos hecho, cuando los
productores elevan su produccion, la cantidad ofrecida es
vendida, esto se debe a que las carniceras venden todo el
pollo, antes de que acaben su hora de trabajo que suele
ser, de 5am-7pm.
500- 1000.41.1%
1000-150015.5% El 58.9% percine
1500-200012.2% ingresos entre 1000
2000-250016.7% a mas, lo que indica
2500-mas.14.4% disponibilidad de
compra.
IV.4. Identificar los canales de distribucin existentes.
PRODUCTOR
GRANJA CRIADORA DE POLLOS
REVENDEDORES
CONSUMIDOR
C. CONSUMIDOR FINAL.
Es el receptor final de nuestro producto. El producto ser vendido
pensando en la comodidad del consumidor final para as
satisfacer las necesidades insatisfechas.
Fuente;propio
VERDEDORES MINORISTAS.
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
compradores.
Producen sus
propios alimento
Reutiliza los sub
productos del pollo,
como la sangre,
abono,
plumas,viceras.
Etc.
GRANJAS PTO- Son conocidos en Producto con una
LOBO MALDONAD el mercado local presentacion poco
PARIONA O Es una empresa vistoso.
MDD consolidada en Trabajan con
nuestra region. menores de edad.
Mano de obra Sala de faenamiento
barata. en pesimas
condiciones.
FUENTE:TRABAJADORES DE LAS EMPRESAS.
5. PLAN DE MERCADEO
5.1. OBJETIVOS.
Pollo eviscerado.
Filete de pollo.
Deshuesado de pollo.
c. Definicin de precios.
Pollo S/. 8.3 8.54 8.34 8.3 8.0 8.2 8.2 7.79 9.10 9.16 8.61 8.86
evicerado /Kg 1 7 0 3 4
2009
Pollo S/. 9.2 8.61 8.57 8.4 8.9 8.8 8.7 8.83 8.09 8.23 8.83 8.83
evicerado /Kg 9 3 3 7 1
Fuente; compendio 2010
Plan de ventas.
GASTOS DE PUBLICIDAD
diari mensu costo /
o al mes Costo/ao
publicidad en publicidades/di publicidades/me
america tv 3 a 90 s 450 2700
publicidad por publicidades/di publicidades/me
raido caribea 4 a 120 s 480 2880
spot publicitario 500
costo total de
publicidad 6080
nota; la publicidad sera mensual se pasara de forma intercalada,esto como estrategia de
no cansar al publico.
FORTALEZAS
PORTUNIDADES:
DEBILIDADES:
a. Competidores nacionales.
b. Competidores regionales.
Canales de distribucin.
CONSUMIDOR
PRODUCTOR RESTAURANTES Y POLLERIAS CONSUMIDOR
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PRODUCTOR:
En este caso los productores realizan funciones
comerciales a consumidores y polleras y restaurantes. La
competencia Cuenta con transportes que les posibilita
llegar a los mercados y comercializar sus productos.
MERCADO:
Mercado:
CONSUMIDOR
Canales de distribucin.
MERCADOS CONSUMIDOR
PRODUCTOR
FERIAS CONSUMIDOR
PRODUCTOR:
En este realizan funciones distributivas. Se cuenta con
medio de transporte que posibilita llegar a los mercados
minoristas
MERCADO:
CONSUMIDOR
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Elaborar el organigrama.
Objetivos de servicio;
Lograr que nuestro producto cumpla con la exigencia del
consumidor.
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Objetivo social
ser fuente generadora de empleo
Objetivos econmicos
ser una empresa con una solidez y rentabilidad
economica atractiva.
Gerencia General.
Es la autoridad mxima representativa de la empresa, que
estar encargada de planear, organizar, dirigir, coordinar, y
controlar la buena marcha de la empresa mediante la
aplicacin de estrategias para el logro de los objetivos
trazados. Est conformado por 1 Gerente General y 1
Secretaria.
rea Administrativa:
Compuesto de 1 personal tcnico Contable, experto en
contabilidad y finanzas, administracin de personal, logstica y
ventas.
rea Tcnica:
Esta compuesta por personas medianamente capacitadas que
estarn ligadas de manera directa con el proceso productivo
de la empresa contara pues con el siguiente personal.
Operarios. Cuatro personas que tienen como funcin
exclusiva del eviscerado, pelado de los pollos para su
comercializacin en el mercado.
c. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.
Elaboracion; propio.
d. COSTO DE LA ADMINISTRACIN.
MENSUA
GASTOS ADMINISTRATIVOS L ANUAL
PAGO AL GERENTE 2000 24000 s/.
PAGO A UNA SECRETARIA 800 9600 s/.
PAGO POR CAPACIT, 6
SESIONES /AO 1800 s/.
INCENTIVOS PARA NUESTRAS 2vendedo 2000
VENDEDORAS ras c/una 4000 s/.
SERVICIOS DE AGUA Y LUZ 150 1800 s/.
PAGO DE ALQUILER DE LOCAL 300 3600 s/.
TOTAL 44800
POLLITO DE UN DA
RESIDUOS SLIDOS
RESIDUOS SLIDOS
PRODUCTO FINAL
CONSUMO
CONCEPTO VALOR
POLLO 137 S/.
POR CADA 1000 UND
ASERRIN 10 S/.
10 SACOS DE GALPONES
VACUNAS 45 S/.
GUMBURO, NEW CASTLE
MANO DE OBRA 1200 S/.
POR 40 DIAS DE TRABAJO 30S/.DIA
UN POLLO COME DE INICIO
ALIMENTACION INICIO 1707.8 S/. 1.65KGX1035S/./KG
ALIMENTACION UN POLLO COME DE ENGORDE 3.4 KG
ENGORDE 3468 S/. X1020S/./KG
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COSTO DE MANO
DE OBRA CANT POR CONCEPTO
SACRIFICIO 400 S/. POR PAGA A PELADORES 20 S/./PERSONA
COMERCIALIZACIO POR EL PAGO DE TRANSPORTISTA
N 100 S/. 20S/./PERSONAS
POR EL PAGO A GALPONERO 30 SOLES/DIA
CUIDANTE 1350 S/. POR 45 DIAS
TOTAL 1850 S/.
i. Capacitacin.
BENEFICIADO EXPUESTO
Fuente: propio
2 computadora pentiun IV
1 impresora HP
1 trimovil WANXIN
1 camara GOLDEX 500 KG
conservadora
1 balanza ROMANA 200KG
granataria
1 bomba de agua 20ltr/min
2 tamque de agua 500 ltrs
1 carrito repartidor Toyota
1 molino 15kg/min
1 mescladora 100kg/min
Fuente: propio
d. Inventarios.
sist de agua
1 bomba de agua 20ltr/mi 600 VIII. PLAN
n FINANCIERO.
2 tamque de 500 ltrs 100
agua 0 a. Proyeccin
tuberias 250m 500 de ventas y
COSTO TOTAL 519 costos.
00
El los
siguientes cuadros se observan las ventas anuales y el promedio de
precios que se dan en los aos anteriores.
En el siguiente cuadro se observa los materiales que se usan para que funcione un
ngalpon, durante la produccion de de 1000 pollos y el costo implica cada uno.
CONCEPTO VALOR
POLLO 137 S/.
POR CADA 1000 UND
ASERRIN 10 S/.
10 SACOS DE GALPONES
VACUNAS 45 S/.
GUMBURO, NEW CASTLE
ALIMENTACION UN POLLO COME DE INICIO
INICIO 1707.8 S/. 1.65KGX1035S/./KG
ALIMENTACION UN POLLO COME DE
ENGORDE ENGORDE 3.4 KG
3468 S/. X1020S/./KG
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MEDICACION POR VITAMINAS Y
Pgina
30 35
S/. ANTIVIOTICOS
COSTO TOTAL DE
PROD 3690
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CUADRO A
LADEUDA AOS
0 1 2 3 4
77338, 64155,
PRINCIPAL 8 9 49918,4 34541,8 17935,2
13182,
AMORTIZACION 9 14237,5 15376,5 16606,7
19370,
PAGO 0 19370,0 19370,0 19370,0
FLUJO DE CAJA
0 1 2 3 4 5
101088 101088 103680
INGRESOS -70308 0 0 0 1036800 972000
- - -
COSTOS VARIABLES 838080 838080 838080 -838080 -838080
COSTOS FIJOS -52150 -52150 -52150 -52150 -52150
COSTO DE
PUBLICIDAD DE
PRODUCTO -6080 -6080 -6080 -6080 -6080
GASTOS DE
ADMINISTRACION -44800 -44800 -44800 -44800 -44800
DEPRECIACION -9931,6 -9931,6 -9931,6 -9931,6 -9931,6
UTILIDAD ANTES DE 59838, 59838, 85758,
IMPUESTO 4 4 4 85758,4 20958,4
- - -
30 17951, 17951, 25727, -
IMPUESTO % 52 52 52 25727,52 -6287,52
IX. CONCLUSIONES:
UNIVERSIDAD
NACIONAL AMAZNICA
DE MADRE DE DIOS
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UNAMAD
FACULTAD : INGENIERA
DEPARTAMENTO : INGENIERA
RESPONSABLES :
JOSE CONDORI MUIZ
ELVIS VILLAVERDE NICOLAS
NEFI PUELLES
MIGUEL JARA JIHUAYANCA
JOSE LUIS AIMARA ANCALLE
- 2010