Los gestos batuta: las herramientas del orador

profesional
Existen ms de 50 ilustradores de este tipo, pero me concentrar en los 7 ms importantes;
dedcate a dominar este selecto grupo de seales de poder y tus exposiciones tendrn
un impacto formidable.
Veamos los 7 gestos batuta, en orden de impacto desde el ms sutil hasta el ms
arrasador:

#7. La Palma Abierta

El gesto batuta ms sutil es extender una o ambas manos en una posicin neutral, con los
dedos juntos y el pulgar ligeramente hacia arriba.

En este caso, el orador quiere demostrar que no

tiene nada que ocultar; es una exhibicin directa de honestidad. No tengo nada que
esconder, Acaso les mentira? Estoy siendo totalmente honesto, podran ser algunas de
las traducciones de este ademn.
Con el mismo, se demuestra que no se tiene nada bajo la manga.
Acaso no es la seal que siempre hacen los jugadores de ftbol para expresar su inocencia
y evitarse una tarjeta roja?
Cundo debes usarla? cuando quieras expresar sinceridad y que los dems confen en t.
Cmo hacerlo? el movimiento debe ser a velocidad media, desplegando las palmas hacia
adelante y con las manos ms abiertas que el ancho de los hombros; mantnlas un par de
segundos y luego regrsalas a una postura cerca de tu cuerpo.
Qu puede salir mal? Si la utilizas por demasiado tiempo puede parecer que tu honestidad
es ms bien un engao como una sonrisa forzada.
Lee tambin: Los 4 gestos del autntico liderazgo

#6. La Palma en Reversa

En este gesto, una o ambas manos se proyectan hacia adelante y luego regresan hacia el
torso del orador, con las palmas hacia su pecho.

Es una metfora de abrazar a la audiencia y

atraerlas ms cerca de t, acercndola a tu punto de vista.
Cundo debes usarla? Cuando quieres que el pblico se identifique emocionalmente con
esa parte de tu discurso, y se contagie de la pasin que t mismo sientes.
Cmo hacerlo? En orden de emotividad, la mano derecha ser menos emotiva que la
izquierda, haciendo el mismo gesto. Hacerlo con las dos le da el efecto completo.
Qu puede salir mal? Al igual que la palma abierta, el exagerar la palma en reversa te har
ver como un eglatra y narciso, dirigiendo tus manos hacia t todo el tiempo.
Pero existe una palma ms persuasiva

#5. La Palma Lateral

Puede sonar a golpe de Kung Fu, pero la palma lateral no tiene nada de violenta o agresiva.
De hecho, es uno de los gestos ms persuasivos que existen, al presentar una o ambas
manos agitndose de arriba a abajo en una especie de apretn de manos solitario.
 Puede hacerse con los dedos separados (Lo que
comunica flexibilidad y disposicin al trabajo en equipo), o con los dedos juntos (Denotando
direccin y autoafirmacin).
Cuando se hace con una sola mano, la palma lateral es casi un deseo de acercarse a la
audiencia y tocarla; con ambas manos casi parecera que le estamos ofreciendo nuestro
argumento en entrega especial justo en su puerta.
Cundo debes usarla? Cuando quieres ser persuasivo con tu pblico; si tienes que exponer
las debilidades o amenazas de un proyecto, ste es el gesto adecuado para el momento.
Cmo hacerlo? Al igual que la mayora de los gestos batuta, la idea es que el ligero
movimiento vertical marque el ritmo de tus palabras. Por ejemplo, al decir:
Quiz ustedes piENsen que esTAmos venCIdos En donde las palabras llevan su acento
tonal, la palma lateral dar un breve vaivn hacia abajo. La intensidad del movimiento debe
ser anloga a la del discurso.
Qu puede salir mal? Sin la debida prctica, es fcil pasar 15 o 20 minutos agitando tu
mano de arriba a abajo, pues la palma lateral es un gesto batuta realmente cmodo de hacer
(y de abusar). salo en combinacin con otros, y No olvides practicar!

Lee tambin: Los 7 gestos de poder para dominar cualquier conversacin

#4. El Entrelazamiento
Si te dedicas a la mediacin o a la resolucin de conflictos, ste es tu gesto batuta clave. En el
mismo, las manos y los dedos se estiran totalmente y se traen una contra la otra sobre el
pecho, entrelazndose.
 Se diferencia de la palma en reversa en que nose
llega a tocar el pecho, sino que se ms bien se presenta el enlace hacia adelante, como
mostrndoselo al pblico.
Esta seal se utiliza para representar el encuentro de dos puntos de vista opuestos o
dispares en una solucin viable o ganar-ganar.
Cundo debes usarla? en el caso de la mediacin, slo cuando vayas a dar tu
recomendacin final, luego de haber escuchado a ambas partes con toda calma.
Cmo hacerlo? el dramatismo es crucial; las manos en completa tensin con los dedos bien
estirados da una imagen de mucha tensin, que metafricamente se resuelve en un consenso
cuando ambas se encuentran y se juntan.
Qu puede salir mal? Este gesto batuta de seguro perder todo su efecto si no mantienes
el contacto visual con los dems mientras lo haces. Te sorprenderas de la cantidad de
personas que de manera automtica voltean su mirada a sus propios dedos para evitar que
choquen entre s.

#3. La Pinza
En este ilustrador, tu mano toma un objeto imaginario entre el pulgar y el dedo ndice, como si
quisieras agarrar una delicada mariposa sin daarla. Pero ms que suavidad, la pinza se usa
para denotar precisin y exactitud.
 En la medida en que la mano que realiza la pinza
se acerca al rostro, el significado es de pequeez. Si baja hacia el torso, es exactitud.
Cundo debes usarla? Emplea la pinza siempre que ests dando un dato estadstico
preciso, o ests dando una orden que debe ser cumplida al mnimo detalle.
Cmo hacerlo? recuerda mantener los dedos relajados. Si juntas el ndice y el pulgar
extendiendo por completo los dems, parecer un signo de O.K.
Qu puede salir mal? En algunos pases, cualquier gesto que junte el dedo con el pulgar
puede ser considerado obsceno. Ten cuidado, e infrmate previamente!
Y hablando de tomar objetos imaginarios

#2. La Garra
La Garra es la hermana mayor de La Pinza; su significado es similar, pero al usar la mano
entera como quien tiene en su poder una herramienta o arma contundente, el efecto es mucho
ms poderoso.

Gesticular con La Garra es demostrarle al pblico

que el tema del que hablas casi escapa por momentos a tu dominio, comprensin y poder.
Literalmente ests luchando por asirte de l y dominarlo; es un efecto increblemente
dramtico que debe ser practicado una y otra vez frente al espejo.
Cundo debes usarlo? Emplala al momento de presentar al conflicto que compartes con
tu pblico, a ese problema que no los deja dormir a ninguno de ustedes. Que ellos sientan esa
pugna de poder desde el escenario y la hagan suya.
Cmo hacerlo? La curvatura de los dedos es casi idntica a tener una pelota de softball en
tu mano. En la medida en que tu discurso sea ms dramtico, puedes incluso alzar la mano
por encima de tu cabeza.
Qu puede salir mal? Casi todo, si no practicas. Si te arriesgas a improvisar con La Garra,
tu pblico puede verte impotente ms que heroico.

#1. El Puo
Cuando ya tienes a tu audiencia al borde de su asiento con La Garra, es momento de dejar
caer la bomba: El Puo. Este gesto batuta es tan universal que es prcticamente
inconfundible en cualquier cultura; es la expresin mxma del poder, determinacin,
resistencia y ahnco.

Cuando el discurso llega a su clmax, incluso el

puo puede agitarse violentamente; obviamente el cuerpo entero, el tono de la voz y el verbo
deben trabajar juntos en esta expresin tan poderosa.
Cundo debes usarlo? Si fuese una pelcula, lo usaras contra el antagonista principal; si
fuese un videojuego, lo emplearas en contra del jefe final. En un discurso, resrvalo para el
cierre. Te aplaudirn de pie.
Cmo hacerlo? Dependiendo de la intensidad del guin, agita el puo de arriba a abajo.
Puedes asomarlo por momentos a lo largo de tu discurso, pero guarda energa para el final.
Qu puede salir mal? Si el pblico no se ha enganchado con tu tema a lo largo de todo el
discurso, ningn puo lograr animarlo; y si llegas a abusar de l, Parecers un caudillo
populista!.

El delito ya mencionado se tipifica de la siguiente manera:

Artculo 108-C.- Sicariato

El que mata a otro por orden, encargo o acuerdo, con el propsito

de obtener para s o para otro un beneficio econmico o de
cualquier otra ndole, ser reprimido con pena privativa de libertad
no menor de veinticinco aos y con inhabilitacin establecida en el
numeral 6
del artculo 36, segn corresponda.

Las mismas penas se imponen a quien ordena, encarga, acuerda el

sicariato o acta como intermediario.

Ser reprimido con pena privativa de libertad de cadena perpetua

si la conducta descrita en el primer prrafo se realiza:

Valindose de un menor de edad o de otro inimputable para

ejecutar la conducta

Para dar cumplimiento a la orden de una organizacin criminal

Cuando en la ejecucin intervienen dos o ms personas

Cuando las vctimas sean dos o ms personas

Cuando las vctimas estn comprendidas en los artculos 107

primer prrafo, 108-A y 108-B primer prrafo.

Cuando se utilice armas de guerra.

Artculo 108-D.- La conspiracin y el ofrecimiento para el

delito de sicariato

Ser reprimido con pena privativa de libertad no menor de cinco ni

mayor de ocho aos:

Quien participa en una conspiracin para promover, favorecer o

facilitar el delito de sicariato.

Quien solicita u ofrece a otros, cometer el delito de sicariato o

acta como intermediario.

La pena privativa de libertad ser no menor de seis ni mayor de

diez aos, si las conductas antes descritas se realizan con la
intervencin de un menor de edad u otro inimputable
Ahora bien, cabe mencionar que segn las estadsticas realizadas por el
INPE, el sicariato, siendo el delito anlogo el Homicidio Calificado por
Lucro, no es uno de los delitos con ms poblacin penitenciaria tanto
procesada como sentenciada en los ltimos aos. El 2013 cuenta con un
total de 2 337 personas procesadas y sentenciadas por homicidio calificado,
ocupando el sptimo lugar entre los delitos con mas poblacin penitenciara,
a comparacin del Robo Agravado que ocupa en aquel ao el primer lugar
con un total de 19 227 casos. Lo mismo ocurre en el 2014, en el que el
Homicidio Calificado sigue ocupando el sptimo lugar con un aumento de la
poblacin penitenciaria, siendo esta ahora un total de 2 585.

Es este en realidad un delito que responde a las necesidades sociales y

penales del pas, basados en un anlisis concienzudo de las estadsticas
necesarias; o tan solo responde a un aumento innecesario de pena que
responde a un sistema de prevencin general negativa que en nada sirve en
la erradicacin del supuesto de hecho?

En todo caso, en el presente editorial analizaremos las deficiencias del

presente Decreto Legislativo, y si, en verdad, puede ser factible su
implementacin en los tribunales.

1. Similitud por no decir igualdad- respecto al supuesto de

hecho en el Delito de Homicidio por Lucro

Uno de los errores ms puntualizados por diversas fuentes, tales como

representantes del Instituto de Defensa Legal, o medios periodsticos, ha
sido la gran similitud, por no decir igualdad, del supuesto de hecho del
Delito de Sicariato respecto al de Homicidio por lucro.

Tal como describe el sicariato el Decreto Legislativo, este debera ser

entendido como aquel delito en el cual un individuo A contrata a otro
individuo B para que este mate a un tercero C, a cambio de una
compensacin econmica. Es decir, se podra calificar de manera anloga
con la figura del homicidio agravado/asesinato por lucro en el cual una
persona mata a otra a cambio de alguna compensacin econmica que
generalmente proviene de otro sujeto[1]. Mediante la figura del sicariato se
entendera que, tal como Hurtado Pozo especfica, se busca obtener un
provecho o ganancia econmica. Bajo esta percepcin el sujeto activo ser
aquel que ha recibido, o recibir, el dinero previamente acordado[2], y a
partir de aquello cometer el ilcito.

Lo que nos lleva a una primera problemtica, la confusin que tendran los
jueces en la aplicacin de la normativa Cul aplicar?
Se deber considerar entonces, en aras de solucionar el conflicto entre
ambos artculos, el artculo 139, numeral 11 de la Constitucin Poltica del
Per, la cual establece lo siguiente: La aplicacin de la ley ms favorable al
procesado en caso de duda o de conflicto entre leyes penales. En este
caso, se deber aplicar la pena del Homicidio agravado por lucro, toda vez
que esta tiene una pena no menor de 15 hasta 35 aos, en contraposicin
con el Delito de Sicariato, el cual tiene una pena no menor de 25 y hasta
cadena perpetua considerando ciertos casos particulares.

En conclusin, si en verdad se desea introducir en el sistema penal este

nuevo delito, se tendr que derogar la tipificacin del delito de homicidio por
lucro, para as evitar posibles confusiones e incoherencias, esto va de la
mano respecto al objetivo del legislador, toda vez que a pesar que su
objetivo principal era el otorgar una pena ms severa al Sicariato, esto no
podra ser posible sin contravenir contra los derechos del procesado, toda
vez que existe una normativa que pena con menos aos, y por lo tanto es
mas beneficiosa, dicho supuesto de hecho.

2. Coautoria o participacin

Existen dos individuos fundamentales que hacen posible la realizacin de

ilcito, por un lado, se tiene a aquel que mata a la vctima; pero por otro lado
se tiene a aquel que es el que aporta el pago necesario para la realizacin
del ilcito. Con respecto a este ltimo, y analizando el artculo del Homicidio
por Lucro, se debate cual debera ser su sancin, Debera ser considerado
un participe o un coautor?

Por un lado, se tiene el considerar a dicho individuo como un participe del

delito de asesinato. Debemos entender como partcipes a aquellos
individuos que se encuentran en una posicin secundaria con respecto al
autor[3], es decir, el hecho principal pertenece al autor y, por lo tanto, el
delito es consumado por l. Se entiende que los partcipes (en este caso el
que ofrece el dinero) no realizan la accin descrita en el tipo, y es por esto
que no pueden ser calificados como autores toda vez que se limitan, en este
caso en particular, a ofrecer la cantidad monetaria.

Ahora bien, tambin se debe la teora del dominio del hecho, tal como lo
plantea Ral Pariona Arana, se deber analizar el dominio de las acciones
de cada uno de estos dos individuos, en otras palabras, que tan importante
es la realizacin de las acciones que cada uno realiza respecto a la
consumacin del ilcito.
Es indiscutible que el que realiza el acto -el que recibe dinero a cambio de
cometer el ilcito- debe ser calificado como autor toda vez que l tiene tanto
el mando o poder para decidir el cmo-cundo-dnde se cometer el
ilcito y existe una resolucin criminal la cual se refleja en la aceptacin del
dinero para realizarlo. Sin embargo, el individuo que ofrece el dinero,
justamente porque l es el interesado en que se cometa el ilcito, tambin
tiene dominio sobre el cmo-cundo-dnde se realizar el hecho.

La contribucin monetaria que se ha dado es determinante para que se

cometa el asesinato, tambin su iniciativa fue determinante para que se
cometa el ilcito, y a su vez, se tiene una decisin criminal de llevarse a
cabo el acto. Bajo esta premisa se calificara tanto al que ofrece el dinero
como al que lo recibe para realizar el ilcito, como coautores del delito de
asesinato por lucro.

Ahora, ya utilizando la tipificacin del nuevo delito del sicariato, debemos

tener en cuenta dos puntos principales.

Primero, que el artculo 108-C describe que aquel quien solicite u

ofrezca el delito de sicariato se le aplicara la misma pena que aquel quien
mate a otro por orden y encargo, es decir se considera por igual aquel que
mata, como a aquel que solicite el sicariato. Segundo, y como complemento
de este, el artculo 108-D, el cual sanciona con una pena de 5 a 8 aos a
aquel quien solicita u ofrece a otros, cometer el delito de
sicariato, o que inclusive acte como intermediario.

Es necesario recalcar si en verdad existe necesidad de especificar y

sancionar a todo aquel individuo que tenga algn tipo de contacto con el
sicariato, toda vez que ya tenemos artculos tales como el 23 y 24, que
especifican quienes debern ser considerados como partcipes o autores en
los delitos del Cdigo Penal.

3. Sin beneficios penitenciarios?

Dentro de las disposiciones complementarias del citado Decreto Legislativo

se tiene por un lado la primera disposicin, la cual prohbe el derecho de
gracia, amnista, indulto y conmutacin de la pena; por el otro lado, la
segunda disposicin complementaria prohbe ciertos beneficios
penitenciarios tales como semilibertad y liberacin condicional. Es esto
acaso constitucionalmente valido?

El artculo 139, numeral 22 de la Constitucin Poltica del Per establece

que el rgimen penitenciario tiene por fin la reeducacin, rehabilitacin y
reincorporacin del penado a la sociedad; esto se complementa con lo
dicho por el Tribunal Constitucional en su expediente N 03754-2012-
PHC/TC de fecha 7 de enero de 2013. Dicho expediente establece en su
argumento 3 que los propsitos de reeducacin y rehabilitacin del
penado [] suponen, intrnsecamente, la posibilidad de que el
legislador pueda autorizar que los penados, antes de la
culminacin de las penas que les fueron impuestas, puedan
recobrar su libertad si los propsitos de la pena hubieran sido
atendidos.

Es decir, constitucionalmente hablando, si el propsito del sistema

penitenciario es la resocializacin del reo, y, si el mencionado objetivo ya
se cumpli antes de cumplida la pena, ste tiene derecho a que se respeten
los beneficios penitenciarios que solicite. Es ms, se supone que el uso de
sanciones de parte del legislador no responde a un afn meramente, valga
la redundancia, sancionador; sino que debera responder a un propsito
reeducacional del infractor, que si bien suena bastante idealista, es lo que
se establece en nuestra Constitucin Poltica.

Ahora bien, es acaso el Delito de Sicariato tan grave como el de

Terrorismo para considerar como aquel que el reo no podra tener beneficios
penitenciarios? Tal y como se describi en la introduccin del presente
editorial, el homicidio por lucro es el sptimo delito con ms poblacin
penitenciaria, siendo el primero el Robo agravado y a estos si le son
considerados dichos beneficios. Es incoherente que el legislador pretenda
sancionar eliminando beneficios penitenciarios a aquellos que cometan un
delito que, a comparacin de otros con ms poblacin penitenciaria, no
tiene tal cantidad de procesados y sentenciados. Una prueba ms del
anlisis sesgado que realiza el legislador en la implementacin de nuevos
artculos en el Cdigo Penal.

Por ltimo, cabe recalcar que en respeto de la unidad del sistema legal, el
legislador no puede pretender que en su afn de infundir sanciones que
cuales atemoricen al posible infractor se dejen de lado normas
constitucionales que son fundamentales para asegurar ciertos parmetros a
ser respetados en la administracin de justicia y manejo del sistema de
sanciones.

4. Comentarios finales

Es ms que evidente que nuestro sistema penitenciario tiene an muchas

falencias que necesitan ser corregidas, siendo una de las tareas pendientes
el revisar detalladamente la larga lista de delitos que el legislador ha creado.
Tal y como se ha presenciado en el desarrollo de nuestro sistema
penitenciario, no basta la simple presuncin del legislador al creer que la
tipificacin de ms conductas como delictuosas, o el aumento de penas de
las conductas ya tipificadas, permitirn el orden y tranquilidad esperados,
esta es una manera de anlisis muy sesgada y carente de profundidad. Es
decir, ya hemos presenciado que este mtodo no acta como una
herramienta persuasiva contra el crimen.

El nuevo delito de Sicariato no es la excepcin, el cual no solo ha sido

insertado en el ordenamiento con un supuesto de hecho similar al de
homicidio por lucro; sino que la misma tipificacin del delito es confusa. Tal y
como se ha descrito en el presente editorial, el nuevo delito de sicariato
describe una serie de conductas que, ms que aclarar la situacin propia
del ilcito, no hacen ms que confundir a las personas a las que se le
aplicar la pena, siendo la solucin momentnea el aplicar la que sea ms
favorable. Lo que es ms, no otorgar al reo los beneficios penitenciarios que
todo individuo tiene como derecho, incurriendo en una falta constitucional.

Solo queda aadir que, por el momento, se corrijan los errores que hemos
analizado en el presente editorial y que sea imperante que se analice a
profundidad la verdadera realidad de las conductas que son o sern
consideradas delictuosas, ya que no basta un aumento innecesario de
penas para enfrentarnos ante nuestra realidad penitenciaria.

Fuente de imagen: www.andina.com.pe

[1] BRAMONT-ARIAS TORRES, Luis Alberto. Manual de Derecho Penal.

Lima: 1998. P. 53

[2] BRAMONT-ARIAS TORRES, Luis Alberto. Manual de Derecho Penal.

Lima: 1998. P. 53

[3] MIR PUIG, Santiago. Derecho Penal parte general. Barcelona: 2011. P.
406.