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1 Lima, lunes 15 de diciembre del 2014

energa. aspira a un 5% o 6% de participacin al 2018.

al grano

ENI entra al mercado peruano eduardo salvador

representante de eni

El consorcio ms grande de Italia incursiona decididamente en nuestro pas.
Comercializar su lnea de lubricantes en nueve ciudades, inicialmente.
fortaleza. ENI opera pozos de petrleo, refineras, plantas petroqumicas y de electricidad.
Ente Nazionali Idrocarbu-
ri (ENI), el consorcio ms
grande de Italia, ingresa
con fuerza al Per para con-
quistar hasta un 5% o 6%
del mercado de lubricantes
en los prximos tres a cua-
tro aos.Los italianos vie-
nen en serio y a quedarse,
refiri Eduardo Salvador,
director ejecutivo de ENI
Per a Da_1.
La italiana est decidida
a ser un actor importante
en el mercado nacional de
lubricantes, el cual mue-
ve cerca de 40 millones de
galones anuales, es decir,
unos US$300 millones en
ventas.
Aspiramos a llegar a
las empresas mineras, a las
pesqueras y al sector indus-
trial con productos de alta
calidad que se sustentan en
tecnologa de punta, indi- trex, la empresa de perforacin
c Salvador.
El ingreso de ENI al mer-
cado de lubricantes perua-
no se verificar, inicial-
mente, en nueve ciudades:
Lima, Piura, Chiclayo, Tru-
eni
eni en el campo
de la industria
de oil & gas
ENI opera desde hace algunos
aos en el Per a travs de Sai-
pem, empresa donde tiene un
43% de participacin. Saipem
es propietaria, a su vez, de Pe-
y mantenimiento de pozos pe-
troleros ms grande del pas. 83 mil personas. El 30% de
Sus clientes son las principales
empresas de hidrocarburos:
Pluspetrol, Hunt Oil, Savia, Pa-
cific Rubiales, etc.
jillo, Arequipa, Pucallpa,
Iquitos, Moquegua y Tacna.
El resto del pas ser cubier-
to en los prximos meses.
Empezaremos lan-
zando nuestros productos
i-Sint para automviles, i-
Ride para motos e i-Zigma
para maquinaria pesada
y camiones. La incorpora-
cin de las lneas industria-
les tambin ser en simul-
tneo, explic Salvador.
gigante europeo
ENI es una de las compa-
as de energa integra-
das ms importantes de
Europa. Explora y explota
petrleo y gas en los cam-
pos petroleros que opera
en frica. Posee refineras,
fbricas de lubricantes y
plantas petroqumicas,
adems de plantas elctri-
cas y una cadena de 7.000
estaciones de servicio, ne-
gocio este ltimo con el
cual podra incursionar en
el Per.
La italiana opera en 85
pases y da empleo a ms de
su acciones est en manos
del Estado Italiano, y el res-
to en las de inversionistas
privados. 
Pelearemos
por calidad y
no por precio
ENI ingres oficialmente
a Colombia hace pocos das.
Otro tanto har en el Per a
inicios del 2015. En anticipa-
cin a este evento, conversa-
mos con Eduardo Salvador,
quien representa al gigante
italiano en nuestro pas.
Qu motiva el
acercamiento de ENI a
nuestro pas?
ENI ha sido atrada por el cre-
cimiento del Per y, especial-
mente, por el de su mercado
de lubricantes, que se ha de-
sarrollado 30% en el ltimo
lustro. Adems, hemos visto
la necesidad de los consumi-
dores peruanos por adqui-
rir productos de calidad pre-
mium. Por eso, llegamos con
un portafolio que los satisfar.
Qu ventajas ofrece ENI ?
La mayor fortaleza de ENI es
la variedad de dicho porta-
folio, constituido por ms de
1.500 tems en lubricantes,
grasas y aditivos. Pero no so-
lo eso, tambin es uno de los
ms importantes diseado- las fbricas de ENI en Italia y
res de lubricantes para los
grandes fabricantes de veh-
culos y maquinarias en todo
el mundo, como Ferrari, Mer-
cedes Benz, y otras marcas.
Cundo lanzarn oficial-
mente la marca?
Nuestro propsito es efec-
tuar el lanzamiento en febre-
ro de 2015, en nueve ciudades
del pas, peleando siempre
por calidad y no por precio. No
vamos a vender el producto
ms barato del mercado, pe-
ro estamos confiados porque
entendemos que lo que este
exige es calidad.
Pero ya existen otros pro-
ductos premium en el Per.
En efecto. El mercado perua-
no tiene importantes distri-
buidores de lubricantes de
muy buena calidad. Nuestro
objetivo es competir con los
lderes. Apuntamos arriba
porque lideramos en el mun-
do y queremos hacerlo tam-
bin en el Per.
ENI instalar una fbrica en
el Per?
Por ahora no hay planificada
una inversin en infraestruc-
tura fabril. Los productos que
distribuiremos provienen de
Espaa. En cambio, s esta-
mos mudndonos a un nue-
vo almacn en Lurn, porque
el actual no se da abasto.

tecnologa. japonesa intensifica sus esfuerzos en la lnea que adquiri a ibm. archivo

Toshiba alista la batalla en tecnologa para el retail

En vista de que el 69% de sente en todos los canales retail local, en el cual hay

los consumidores asegura
que su smartphone es una
herramienta importante
para tomar decisiones de
compra, segn data de IDC,
la japonesa Toshiba ha de-
cidido renovar su oferta de
equipos para punto de ven-
ta del retail y competir con
una nueva lnea de soft-
ware y hardware que le per-
mita al minorista estar pre-
existentes y mantener una
comunicacin adecuada
con este nuevo tipo de con-
sumidor.
David Presley, gerente
de esta divisin de Toshiba
en el pas, explica que des-
de que la japonesa adquiri
este negocio de IBM, hace
casi dos aos, han inten-
sificado las acciones para
ganar ms presencia en el
US$1.150
hasta cinco competidores,
pero ninguno con todas
las opciones de hardware y
software integradas.
La nueva solucin, de-
talla, incluye accesos des-
millones
en ventas generaba
de tabletas y smartphones, esta unidad cuando
lo que permitir al retail fue adquirida a ibm.
dejar de brindar un servi- Desde entonces crece
cio de ventas esttico. Su
entre 12% y 15% al ao.
expectativa es duplicar sus punto de venta. Toshiba ha lanzado una nueva lnea con la
ventas en el corto plazo.  cual busca ganar una mayor presencia en el retail local.