Escuela de Auditoria Curso de FINANZAS II Material De Lectura No. 4
Mtodo de Factores
Se toman las ventas del
periodo anterior.
Pedido excepcional no recurrente
Favorables Ventas en zona o distrito, en donde es costeable la operacin.
Incendio, huelgas, fallas en el
abastecimiento de materiales, cualquier circunstancia que atras el De Ajuste envi a los clientes
Desfavorables o Demandas o Juicios en contra de la
Perjudiciales entidad, que entorpezcan las actividad de la empresa.
Renuncia o despido de personal
clave, bsicamente de ventas
Disminucin en el costo y por lo
tanto en el precio de venta
FACTORES Del producto o de la Establecimiento de un departamento
ESPECIFICOS manufactura de control de calidad
En las modas, gustos y estilos
Del mercado En Cuanto a la cantidad, lugar
Composicin y edad de la poblacin.
En la actividad Econmica
De Cambio Ampliacin, reduccin o distribucin
de servicios
En los Mtodos de Modificacin al plan de publicidad.
venta Cambios en los mtodos de venta y distribucin.
Forma de remunerar al personal de
ventas
La dinmica acumulativa que IMPULSA siempre hacia delante
a la entidad y por tanto, a sus ventas. Corriente de Crecimiento El potencial inductivo que influye sobre la entidades de una misma RAMA COMERCIAL O INDUSTRIAL, y que puede afectar a una en forma particular. Indicadores econmicos fuente de datos de las condiciones econmicas generales sobre: Producto Nacional Bruto Ingreso per Capital Ventas y Productos por Actividad Ahorro Condiciones o Mercado Potencial y Distribucin geogrfica Fuerzas Econmicas Establecimiento de nuevas empresa FUERZAS Generales Perdida en el poder adquisitivo de la moneda ECONOMICAS Precios al Mayoreo menudeo GENERALES Ocupacin o Desocupacin Prestamos otorgados Compra y venta de valores en la bolsa
Tendencias, modulo o patrn general de las condiciones econmicas generales
Tendencia y variaciones regionales y locales normalmente referidas a las condiciones
econmicas de una mercado local o regional en particular.
Variaciones Estacinales
Clasificacin de productos de acuerdo a con su sensibilidad econmica.
Cambio en el tipo de producto
Cambio en diseo o tipo de artculos para adaptarlo a una zona o mercado en particular
Experiencia en cuanto a:
Poltica de mercado Territorios
Productos Restriccin o ampliacin de ofertas INFLUENCIA DE LA ADMN. Por diferentes canales y escalas
Poltica de: Cine, radio, televisin, peridicos, revistas etc.