Reporte

Nombre: Jeovanny Pineda Saucedo Matrcula: 2735424

Nombre del curso: Nombre del profesor:
Administracin de equipos de venta Nubia Karina Cruz Sols
Mdulo: Actividad:
1 1
Fecha: 20 de enero de 2017
Bibliografa:
Recopilacion de bb

Objetivo:
Distinguir entre las labores que desarrollan un vendedor y un administrador de ventas.
Procedimiento:
Un gerente de ventas no es un vendedor, sino un director de vendedores y las
actividades que realiza van orientadas a desarrollar a su personal y garantizar los
resultados del equipo de ventas. Aunque algunas veces saldr al campo a vender,
usualmente ser para acompaar a uno de sus vendedores y supervisarlo.
Para ayudarte a comprender cules son las principales diferencias entre las funciones de
un vendedor y su director, realiza lo siguiente:
1. De forma individual, enlista al menos 10 actividades que realiza un vendedor. No te
limites a escribir una frase, desarrolla al menos un prrafo por cada accin.
2. Enlista al menos cinco acciones que consideres desarrolla un administrador de
ventas. No te limites a una oracin, explica por lo menos en un prrafo.
3. Posteriormente, ingresa al foro que te indique tu facilitador y comparte ambos
listados.
4. Discute con al menos tres compaeros sobre las principales diferencias entre las
actividades del vendedor y administrador.
5. Sobre tu publicacin inicial, incluye una conclusin luego de discutir con tus
compaeros. En esta conclusin debes sealar por qu son diferentes ambos
puestos.

Resultados:

Un gerente de ventas no es un vendedor, sino un director de vendedores y

las actividades que realiza van orientadas a desarrollar a su personal y
garantizar los resultados del equipo de ventas. Aunque algunas veces saldr al
campo a vender, usualmente ser para acompaar a uno de sus vendedores y
supervisarlo.

Para ayudarte a comprender cules son las principales diferencias entre las
funciones de un vendedor y su director, realiza lo siguiente:

1 De forma individual, enlista al menos 10 actividades que realiza

un vendedor. No te limites a escribir una frase, desarrolla al menos un prrafo
por cada accin.
 Reporte

Crecer cartera de clientes

Retener los clientes ya enlistados
Incrementar volmenes de venta
Analizar y mejorar el movimiento del mercado
Analizar territorios de venta
Sondear nuevos mercados
Establecer una relacin entre consumidor y vendedor
Vender la necesidad al consumidor
Divisar dificultades del consumidor
Crear soluciones para el consumidor

2 Enlista al menos cinco acciones que consideres desarrolla un

administrador de ventas. No te limites a una oracin, explica por lo menos en un
prrafo.

Llevar a cabo la planeacin, ejecucin y control de aquellas actividades relacionadas

con las ventas, es de suma importancia ya que permite fijar claramente los objetivos
perseguidos y tambin establecer los sistemas mediante el cual vamos a cumplir los
objetivos planteados.
Localizar y eliminar aquellos productos que son dbiles comercialmente hablando
Gracias a esta administracin se puede tener una correcta comparacin de precios,
costos de distribucin y analizar el porcentaje de mercanca de vuelta.
Evaluaciones correspondientes a la efectividad de la publicidad en la que se ha
invertido.
Emplear soluciones en periodos de corto y mediano plazos.

Conclusin:

Un gerente de ventas puede asumir muchas funciones reclutamiento,

seleccin, elaboracin y seguimiento de propuestas, anlisis de costes y

beneficios, etc y mientras que el administrador solo lleva el control de los

procesos de ventas.