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FORTALEZAS OPORTUNIDADES
MATRIZ MEFI
(FACTORES INTERNOS)
EMPRESA
Calificacin
Factores Peso Calificacin
Ponderada
Debilidades 60%
1. Inversin en Investigacin y 0.2 2 0.4
Desarrollo.
2. Baja inversin en publicidad. 0.1 1 0.1
3. Falta del plan global de
0.1 2 0.2
crecimiento.
4. Falta servicio al cliente 0.2 2 0.4
Fortalezas 40%
1. Talento humano calificado 0.1 4 0.4
2. Costos operativos bajos. 0.1 3 0.3
3. Experencia en el Sector 0.1 3 0.3
4. Estructura jerrquica achatada 0.1 3 0.3
Totales 100% 2.4
4 Fortaleza Mayor
3 Fortaleza Menor
Calificar entre 1y 4
2 Debilidad Menor
1 Debilidad Mayor
De una calificacin de 2.65 quiere decir que la empresa est en condiciones adecuadas
Donde los factores de fortalezas ms importante son:
Experiencia en el sector
Calificacin
Factores Peso Calificacin
Ponderada
AMENAZAS 55%
1. Cambios en las polticas
0.2 2 0.4
econmicas
2. Sobre oferta en el mercado 0.2 2 0.4
3. Tratados de Libre Comercio 0.15 1 0.15
OPORTUNIDADES 45%
1. Demanda ascendente. 0.1 4 0.4
2. Bajos costos por nueva 0.2
0.05 4
tecnologa.
3. Disminucin tasas de interes 0.1 4 0.4
4. Polticas de exportacin 0.2 3 0.6
Totales 100% 2.55
4 Oportunidad Importante
3 Oportunidad Menor
Calificar entre 1y 4
2 Amaneza Menor
1 Amenaza Importante
Calificacin Calificacin
Factores Crticos para el xito Peso Calificacin Calificacin
Ponderada Ponderada
Participacin en el mercado 0.1 5 0.5 8 0.8
Competitividad de Precios 0.15 7 1.05 7 1.05
Posicin Financiera 0.2 6 1.2 8 1.6
Calidad del Producto 0.3 8 2.4 9 2.7
Lealtad del cliente 0.25 8 2 8 2
TOTAL 1 34 7.15 40 8.15
COMPETIDOR 2
Calificacin
Calificacin
Ponderada
6 0.6
5 0.75
8 1.6
7 2.1
6 1.5
32 6.55
MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS
OPORTUNIDADES
1. Demanda ascendente. 4% 3 0.12 4 0.16 3
2. Bajos costos por nueva tecnologa. 3% 2 0.05 3 0.075 4
3. Disminucin tasas de interes 7% 1 0.07 1 0.07 2
4. Polticas de exportacin 9% 3 0.27 3 0.27 4
Subtotal 23% 0.51 0.575
AMENAZAS
1. Cambios en las polticas econmicas 8% 4 0.3 4 0.3 3
2. Sobre oferta en el mercado 10% 4 0.4 4 0.4 4
3. Tratados de Libre Comercio 8% 4 0.3 4 0.3 4
Subtotal 25% 1 1
FORTALEZAS
1. Talento humano calificado 5% 4 0.2 4 0.2 2
2. Costos operativos bajos. 5% 3 0.15 3 0.15 3
3. Experencia en el Sector 7% 3 0.21 4 0.28 2
4. Estructura jerrquica achatada 7% 2 0.14 3 0.21 1
Subtotal 24% 0.7 0.84
DEBILIDADES
1. Inversin en Investigacin y Desarrollo. 6% 3 0.18 3 0.18 3
2. Baja inversin en publicidad. 5% 3 0.15 4 0.2 4
3. Falta del plan global de crecimiento. 7% 4 0.28 4 0.28 3
4. Falta servicio al cliente 10% 1 0.1 2 0.2 1
Subtotal 28% 0.71 0.86
TOTAL 100% 2.92 3.28
4 Alto
Que tanto las estrategias estan apalancando cada una de 3 Medio
las variables de forma positiva. 2 Bajo
1 Nada Importante
CONCLUSIN: La estrategia ms recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores ms relevantes del mercado. La estregia que ms debe agotar presupuesto
es a que tiene la valoracin ms alta, por cuanto es la que puede dar una afectacin positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.
CONCLUSIN: La estrategia ms recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores ms relevantes del mercado. La estregia que ms debe agotar presupuesto
es a que tiene la valoracin ms alta, por cuanto es la que puede dar una afectacin positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.
TEGIA 3
zas estratgicas)
CALIFICACIN
PONDERADA
0.12
0.1
0.14
0.36
0.72
0.23
0.40
0.30
0.93
0.1
0.15
0.14
0.07
0.46
0.18
0.2
0.21
0.1
0.69
2.80
Eje Y_EA+FF
FUERZAS FINANCIERAS VALOR PRO FF EJE X EJE Y
Rendimiento sobre la inversin 4 0.23 0.8 0.9
Apalancamiento 5
0.8
Liquidez 4 0.8
Capital de Trabajo 4 4.2 0.7
Riesgos Implicitos del Negocio 3 0.6
Flujos de Efectivo 5
PROMEDIO 25 0.5
FUERZAS DE LA INDUSTRIA VALOR PRO FI 0.4
Abundancia, diversidad de insumos y proveedores 4
0.3
Potencial de Crecimiento 5
Conocimientos Tecnolgicos 5 0.2
Productividad, aprovechamiento de la capacidad 3 3.8 0.1
Demanda 4
Regulaciones del sector 2 0.0
0.20 0.25 0.3
PROMEDIO 23 E
VENTAJAS COMPETITIVAS VALOR PRO VC
Participacin en el mercado -3
Calidad del producto -5
Lealtad de los clientes -3
-3.6
Control sobre proveedores y distribuidores -4
Utilizacin de la capacidad competitiva -3
PROMEDIO -18
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALOR PRO EA
Cambios tecnolgicos -4
Tasa de Inflacin -2
Variablidad de la demanda -3
-3.4
Presin competitiva -4
Estabilidad poltica y social -4
PROMEDIO -17
0.9
0.8
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4 0.8
0.3
0.2
0.1
0.0
0.20 0.25 0.30 0.35 0.40 0.45 0.50
Eje X_VC+FI
CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LA ESTRATEGIA
27%
INDICADORES Y CRITERIOS PARA LA EVALUACIN
DE LA ESTRATEGIA
60%
Puntuacin Nivel
Ponderacin Ponderacin Puntuacin Indices Calculados
rea Principal Indicadores o Criterios por Area calculada Area Esperado Observacin
Area Principal Criterio asignada por Area I.
Indic por Area I.
Visin estratgica de posicionamiento 0.20 4
Participacin en el Desarrollo de mercados 0.30 3
0.10 3.7 0.37 0.30 APROBADO
mercado Desarrollo de alianzas 0.20 4
Desarrollo del producto 0.30 4
Revisin costos 0.25 5
Competitividad de Estrategias de precios 0.25 4
0.15 3.75 0.56 0.45 APROBADO
Precios Costo de ventas 0.25 3
Estructura operativa y funcionalidad 0.25 3
Revisin estructura financiera 0.20 2
Gestion financiera y contable 0.30 3 SEGUIMIENTO
Posicin Financiera 0.20 2.7 0.54 0.60
Revisin de Estados Financieros 0.20 3 REQUERIDO
Valoracin de la empresa 0.20 4
Desarrollo del producto 0.35 3
Calidad del Producto 0.30 Mejoramiento de bondades 0.30 3 3 0.90 0.90 APROBADO
Cumplimiento especificidades 0.35 3
CRM 0.35 4
Lealtad del cliente 0.25 Orientacin hacia el cliente 0.35 3 3.65 0.91 0.75 APROBADO
Estrategias de fidelizacin 0.30 4
Nivel Esperado
Indices
Calculados
Participacin en el mercado
0.70