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MATRIZ DOFA

FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA FACTORES EXTERNOS DE LA EMPRESA


DEBILIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
MATRIZ MEFI
(FACTORES INTERNOS)
EMPRESA

Calificacin
Factores Peso Calificacin
Ponderada
Debilidades 60%
1. Inversin en Investigacin y 0.2 2 0.4
Desarrollo.
2. Baja inversin en publicidad. 0.1 1 0.1
3. Falta del plan global de
0.1 2 0.2
crecimiento.
4. Falta servicio al cliente 0.2 2 0.4
Fortalezas 40%
1. Talento humano calificado 0.1 4 0.4
2. Costos operativos bajos. 0.1 3 0.3
3. Experencia en el Sector 0.1 3 0.3
4. Estructura jerrquica achatada 0.1 3 0.3
Totales 100% 2.4
4 Fortaleza Mayor
3 Fortaleza Menor
Calificar entre 1y 4
2 Debilidad Menor
1 Debilidad Mayor

El anlisis sectorial a travs de la matriz MEFI arroja un resultado

De una calificacin de 2.65 quiere decir que la empresa est en condiciones adecuadas
Donde los factores de fortalezas ms importante son:
Experiencia en el sector

Donde los factores de debilidades ms importantes son:


Falta de Servicio al cliente

Cuando el Indice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa


est en condiciones de afrontar el ambiente interno de manera
adecuada, utilizando las fortalezas para enfrentar las debilidades
MATRIZ MEFE
(FACTORES EXTERNOS)
EMPRESA

Calificacin
Factores Peso Calificacin
Ponderada
AMENAZAS 55%
1. Cambios en las polticas
0.2 2 0.4
econmicas
2. Sobre oferta en el mercado 0.2 2 0.4
3. Tratados de Libre Comercio 0.15 1 0.15
OPORTUNIDADES 45%
1. Demanda ascendente. 0.1 4 0.4
2. Bajos costos por nueva 0.2
0.05 4
tecnologa.
3. Disminucin tasas de interes 0.1 4 0.4
4. Polticas de exportacin 0.2 3 0.6
Totales 100% 2.55
4 Oportunidad Importante
3 Oportunidad Menor
Calificar entre 1y 4
2 Amaneza Menor
1 Amenaza Importante

El anlisis sectorial a travs de la matriz MEFI arroja un resultado

De una calificacin de 2 quiere decir que la empresa no est en condiciones adecuadas


Donde los factores de Amenazas ms importante son:
Sobre oferta en el mercado

Donde los factores de oportunidades ms importantes son:


Polticas de exportacin

Cuando el Indice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa est en


condiciones de afrontar el entorno de manera adecuada, utilizando las
oportunidades para enfrentar las amenazas
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
EMPRESA.
SU EMPRESA COMPETIDOR 1

Calificacin Calificacin
Factores Crticos para el xito Peso Calificacin Calificacin
Ponderada Ponderada
Participacin en el mercado 0.1 5 0.5 8 0.8
Competitividad de Precios 0.15 7 1.05 7 1.05
Posicin Financiera 0.2 6 1.2 8 1.6
Calidad del Producto 0.3 8 2.4 9 2.7
Lealtad del cliente 0.25 8 2 8 2
TOTAL 1 34 7.15 40 8.15

Escala de calificacin de 1 -10


TIVO

COMPETIDOR 2

Calificacin
Calificacin
Ponderada
6 0.6
5 0.75
8 1.6
7 2.1
6 1.5
32 6.55
MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3


(Intensiva-Penetracin en el
(Desarrollo de Mercado) mercado) (Alianzas estratgicas)
CALIFICACIN CALIFICACIN
Factores Crticos para el xitoPESO CALIFICACIN
PONDERADA
CALIFICACIN
PONDERADA
CALIFICACIN

OPORTUNIDADES
1. Demanda ascendente. 4% 3 0.12 4 0.16 3
2. Bajos costos por nueva tecnologa. 3% 2 0.05 3 0.075 4
3. Disminucin tasas de interes 7% 1 0.07 1 0.07 2
4. Polticas de exportacin 9% 3 0.27 3 0.27 4
Subtotal 23% 0.51 0.575
AMENAZAS
1. Cambios en las polticas econmicas 8% 4 0.3 4 0.3 3
2. Sobre oferta en el mercado 10% 4 0.4 4 0.4 4
3. Tratados de Libre Comercio 8% 4 0.3 4 0.3 4
Subtotal 25% 1 1
FORTALEZAS
1. Talento humano calificado 5% 4 0.2 4 0.2 2
2. Costos operativos bajos. 5% 3 0.15 3 0.15 3
3. Experencia en el Sector 7% 3 0.21 4 0.28 2
4. Estructura jerrquica achatada 7% 2 0.14 3 0.21 1
Subtotal 24% 0.7 0.84
DEBILIDADES
1. Inversin en Investigacin y Desarrollo. 6% 3 0.18 3 0.18 3
2. Baja inversin en publicidad. 5% 3 0.15 4 0.2 4
3. Falta del plan global de crecimiento. 7% 4 0.28 4 0.28 3
4. Falta servicio al cliente 10% 1 0.1 2 0.2 1
Subtotal 28% 0.71 0.86
TOTAL 100% 2.92 3.28

4 Alto
Que tanto las estrategias estan apalancando cada una de 3 Medio
las variables de forma positiva. 2 Bajo
1 Nada Importante

CONCLUSIN: La estrategia ms recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores ms relevantes del mercado. La estregia que ms debe agotar presupuesto
es a que tiene la valoracin ms alta, por cuanto es la que puede dar una afectacin positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.
CONCLUSIN: La estrategia ms recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores ms relevantes del mercado. La estregia que ms debe agotar presupuesto
es a que tiene la valoracin ms alta, por cuanto es la que puede dar una afectacin positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.
TEGIA 3

zas estratgicas)
CALIFICACIN
PONDERADA

0.12
0.1
0.14
0.36
0.72

0.23
0.40
0.30
0.93

0.1
0.15
0.14
0.07
0.46

0.18
0.2
0.21
0.1
0.69
2.80

ebe agotar presupuesto


O ABSOLUTISTA POR
EMPRESA X
MATRIZ PEYEA
VARIABLES A EVALUAR

Eje Y_EA+FF
FUERZAS FINANCIERAS VALOR PRO FF EJE X EJE Y
Rendimiento sobre la inversin 4 0.23 0.8 0.9
Apalancamiento 5
0.8
Liquidez 4 0.8
Capital de Trabajo 4 4.2 0.7
Riesgos Implicitos del Negocio 3 0.6
Flujos de Efectivo 5
PROMEDIO 25 0.5
FUERZAS DE LA INDUSTRIA VALOR PRO FI 0.4
Abundancia, diversidad de insumos y proveedores 4
0.3
Potencial de Crecimiento 5
Conocimientos Tecnolgicos 5 0.2
Productividad, aprovechamiento de la capacidad 3 3.8 0.1
Demanda 4
Regulaciones del sector 2 0.0
0.20 0.25 0.3
PROMEDIO 23 E
VENTAJAS COMPETITIVAS VALOR PRO VC
Participacin en el mercado -3
Calidad del producto -5
Lealtad de los clientes -3
-3.6
Control sobre proveedores y distribuidores -4
Utilizacin de la capacidad competitiva -3
PROMEDIO -18
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALOR PRO EA
Cambios tecnolgicos -4
Tasa de Inflacin -2
Variablidad de la demanda -3
-3.4
Presin competitiva -4
Estabilidad poltica y social -4
PROMEDIO -17

Eje X = VC + FI = -3,6 +(3,8) = 0.23


Eje Y = EA + FF = -3,4 + (+4,2) = 0.8
Eje Y_EA+FF

0.9
0.8
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4 0.8

0.3
0.2
0.1
0.0
0.20 0.25 0.30 0.35 0.40 0.45 0.50
Eje X_VC+FI
CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LA ESTRATEGIA

ESTADO DEL INDICADOR


FACTOR O EJE OBJETIVO INDICADOR
META ESTRATEGIA ACTIVIDAD ESTRATGICA FACTOR
ESTRATGICO ESTRATGICO PARTICULAR
PARTICULAR GLOBAL
Estrategia de promocin,
mes de locura promocional % de aumento en las
2%
que incluye paquetes ventas.
Incrementar la INTENSIVAS promocionales.
Aumentar el participacin en % de Aumento
Participacin en el posicionamiento el mercado en un Apertura de negocio en el # de negocios de
1%
mercado de la empresa en 10% (Pasar de municipio X. aperturados participacin
el mercado un 20% a un en el mercado
30%)
Alianza con aliados
FORMACIN # de alianzas
estratgicos (Proveedores) 0%
DE ALIANZAS constitudas
que apalanquen las ventas.
ESTADO DEL
FACTOR
GLOBAL

27%
INDICADORES Y CRITERIOS PARA LA EVALUACIN
DE LA ESTRATEGIA
60%

Puntuacin Nivel
Ponderacin Ponderacin Puntuacin Indices Calculados
rea Principal Indicadores o Criterios por Area calculada Area Esperado Observacin
Area Principal Criterio asignada por Area I.
Indic por Area I.
Visin estratgica de posicionamiento 0.20 4
Participacin en el Desarrollo de mercados 0.30 3
0.10 3.7 0.37 0.30 APROBADO
mercado Desarrollo de alianzas 0.20 4
Desarrollo del producto 0.30 4
Revisin costos 0.25 5
Competitividad de Estrategias de precios 0.25 4
0.15 3.75 0.56 0.45 APROBADO
Precios Costo de ventas 0.25 3
Estructura operativa y funcionalidad 0.25 3
Revisin estructura financiera 0.20 2
Gestion financiera y contable 0.30 3 SEGUIMIENTO
Posicin Financiera 0.20 2.7 0.54 0.60
Revisin de Estados Financieros 0.20 3 REQUERIDO
Valoracin de la empresa 0.20 4
Desarrollo del producto 0.35 3
Calidad del Producto 0.30 Mejoramiento de bondades 0.30 3 3 0.90 0.90 APROBADO
Cumplimiento especificidades 0.35 3
CRM 0.35 4
Lealtad del cliente 0.25 Orientacin hacia el cliente 0.35 3 3.65 0.91 0.75 APROBADO
Estrategias de fidelizacin 0.30 4

EVALUACION DE LA GESTION DE LA ESTRATEGIA 3.29 3.00


APROBADO
rea Indicativa Principal Indices Nivel
Calculados Esperado
Participacin en el mercado 0.37 0.35
Competitividad de Precios 0.56 0.53
Posicin Financiera 0.54 0.70 Gestion empresarial aprobada
Calidad del Producto 0.90 1.05 Gestion empresarial requiere seguimiento
Lealtad del Cliente 0.91 0.88

INDICADOR DE EVALUACION DE GESTION 3.29 3.50 Gestion empresarial requiere seguimiento

Brechas respecto al nivel esperado de Gerencia Estratgica

Nivel Esperado
Indices
Calculados

Participacin en el mercado

0.70

Lealtad del Cliente Competitividad


0.20 de Precios

Calidad del Producto Posicin Financiera


PLAN DE MEJORAMIENTO
Responsable Mes Recursos
Fecha Fecha Indicadores
# Indicadores DEBILES Accin correctiva Objetivo ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO Ini Fin de logro
Oficina Cargo Financ
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

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