99755

UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA
JOS SIMEON CAAS
ANALISIS DEL SECTOR ARTESANAL EN EL SALVADOR,

CASO ESPECFICO: ARTESANIAS DE BARRO, CUERO, TELA Y
HENEQUEN
TRABAJO DE GRADUACIN PREPARADO PARA LA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES
PARA OPTAR AL GRADO DE:
LICENCIADO EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
CLMACO CAMPOS, SELVIN YUBINIS

RAMREZ ROJAS, DANIEL ALFREDO
ROJAS NAVARRETE, NO ALEXANDER
SAN SALVADOR, MAYO DE 2007

UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA
JOS SIMEN CAAS
RECTOR
Lic. Jos Mara Tojeira Pelayo, SJ
DECANO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y

EMPRESARIALES
Mtro. Jos Manuel Rivas Zacatares
DIRECTOR DEL TRABAJO
Lic. Mario Edgardo Lpez y Lpez
SEGUNDO LECTOR.
Lic. Fidel Ernesto Zablah

NDICE
INTRODUCCIN Pg.
CAPITULO I: GENERALIDADES DE LAS ARTESANAS
1.1HISTORIA DE LAS ARTESANAS. 2

1.1.1. Panorama artesanal histrico 2
1.1.2. poca Colonial. 6
1.1.3. poca Actual. 10
1.2 ARTE POPULAR EN EL SALVADOR. 18
1.2.1 Concepto de Arte Popular 19
1.2.2 Caractersticas del arte popular 19
1.3 CARACTERSTICAS DEL SECTOR ARTESANAL. 21
1.3.1 Concepto de Artesana 22
1.3.2 Diferentes Tipos de artesanas 25
1.3.3 Situacin actuales del sector artesanal en El Salvador 34
1.3.3.1 Problemtica actual del sector artesanal de El
Salvador 36
1.3.4 Leyes de apoyo al sector artesanal 40
1.3.5 Instituciones que dan apoyo al sector artesanal 42
1.4 HENEQUN EN EL SALVADOR 55
1.4.1 Comercializacin 56
1.4.2 Requerimiento de mano de obra 58
CAPITULO II: METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN 67
2.1 Planteamiento del problema. 68

2.2 Objetivos generales: 68
2.2.1 Objetivo del trabajo. 68
2.2.2 Objetivo de la investigacin. 68
2.3 Objetivos especficos 68
2.4 Tipos de informacin. 71
2.4.1 Datos primarios. 71
3.4.2 Fuentes de datos primarios. 72
3.4.3 Datos secundarios. 72
3.4.4 Fuentes de datos secundarios. 72
2.5 Mtodos para la recoleccin de la informacin primaria. 72
3.6 Determinacin del universo. 72
3.6.1 Elemento. 73
3.6.2 Unidad de anlisis.. 73
3.6.3 Unidad de entrevista. 73
2.6.4 mbito. 73
2.6.5 Perfil 74
2.7 Calculo de la muestra. 74
2.9 Distribucin muestral 75
2.10 Distribuidores de artesanas 77
2.11 Productores de artesanas 78
2.12 Instituciones que apoyan al sector artesanal 79
2.13 Tabulacin y anlisis de resultados de compradores de
Artesanas 80
2.14 Anlisis de resultado de entrevistas a distribuidores de
Artesanas 106
2.15 Anlisis de resultados de entrevistas a productores de
Artesanas 118
2.16 Anlisis de resultado de entrevistas a instituciones que
Apoyan al sector artesanal 136
CAPITULO III: ANALISIS DEL SECTOR ARTESANAL EN EL SALVADOR, 145

CASO ESPECFICO: ARTESANIAS DE BARRO, CUERO,
TELA Y HENEQUEN
3.1Situacin de los consumidores de artesanas 146

3.1.1Municipio de San Salvador 146
3.1.2Municipio de Nueva San Salvador 147
3.1.3Municipio de Antiguo Cuscatln 148
3.2 Situacin de los distribuidores de artesana
3.2.1Municipio de Nueva San Salvador 150
3.2.2Municipio de Antiguo Cuscatln 151
3.2.3Municipio de San Salvador 152
3.3 Anlisis de productores de artesanas 156
3.3.1Artesanas de barro 156
3.3.2Artesanas de henequn 160
3.3.3Artesanas de madera 163
3.3.4Artesanas de tela 166
3.3.5Artesanas de tule y mimbre 168
3.4 Situacin de instituciones que apoyan al sector artesanal 170
3.5 F.O.D.A. de las artesanas 172
CAPITULO IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 174
4.1 Conclusiones de Distribuidores 175

4.2 Recomendaciones para los Distribuidores 175
4.3 Conclusin del anlisis de Productores 176
4.4 Recomendaciones del anlisis de Productores 178
4.5 Conclusin del anlisis a Instituciones 180
4.6 Recomendaciones del anlisis de las Instituciones 180
4.7 Conclusin de anlisis de compradores de artesanas 181
4.8 Recomendaciones del anlisis de compradores de artesana 181
ANEXOS
Bibliografa
San Salvador, 5 de Mayo de 2007
Agradezco a Dios, a Jess y a la Virgen Santsima por estar conmigo
en todo este tiempo, el haber culminado esta tesis en realidad fue una gran
prueba, pero en ningn momento me sent solo sabia que me acompaaban y
me iluminaban, con especial dedicacin a mis abuelos Alfredo y Luz y Lalita.
Agradezco a mis padres Jos Daniel y Miriam Luz por estar siempre
conmigo en todo momento, a mis hermanas Rock y Bere por apoyarme y
aconsejarme cuando mas lo necesitaba.
Agradezco con muy especial afecto a todas las personas involucradas,
que en realidad fueron ngeles que nos supieron orientar y apoyar en los
momentos mas difciles entre ellos estn Lic. Roberto Saladrigas, Lic. Adn
Vaquerano, Lic. Ernesto Zablah, Lic. Mario Lpez, Lic. Ricardo Flores, al
personal del centro de cmputo.
Agradezco con sinceramente la comprensin de Ing. Carmen de
Mancas y Sr. Cesar Surio por apoyarme en mi trabajo y darme la posibilidad
de poderme reunir con mi grupo de tesis siempre que era necesario, muchas
gracias de corazn.
Agradezco a mis amigos de tesis por que considero que lo somos, por
la fuerza que tuvimos para poder seguir adelante y nunca rendirnos ante las
adversidades, ya a todos mis amigos que siempre me apoyaron :)
Daniel Alfredo Ramrez Rojas

Primero dar gracias a Dios todopoderoso por brindarme la fuerza necesaria
para poder dar este nuevo paso en mi vida, agradecer a mis padres Noe
Rojas y Juana Francisca de Rojas, a mis hermanos Emerson y Gerson, a mi
novia Johana por darme un apoyo incondicional en el momento que ms lo
necesitaba.
Tambin agradezco de todo corazn a las personas que estuvieron con
nosotros y nos tuvieron f, al Lic. Roberto Saladrigas, Lic. Mario Lpez, Lic.
Ernesto Zablah, Lic. Adn Vaquerano, Lic. Ricardo Flores, y a todos los
dems que me dieron su apoyo.
Agradezco a todos mis amigos de la U, del Banco, a mis amigo de tesis que
fueron con los que siempre luchamos, que siempre en los momentos difciles
estuvimos juntos y nunca nos rendimos, hasta la victoria siempre!!!!
Noe Alexander Rojas Navarrete

Agradezco a Dios todopoderoso por su fortaleza puesta en m, por los
momentos ms difciles que pasamos y nunca nos abandono.
A mi madre por su apoyo y los consejos ms sabios que solo una madre sabe
dar y hermanas por estar siempre cuando ms las necesite.
Al Sr. Eduardo Freund por la oportunidad que me dio para poderme reunir
con mis cheros de tesis.
A mis cheros de tesis Noe y Daniel por estar siempre juntos logrando
vencer todas las adversidades.
A las personas que siempre nos apoyaron y estuvieron con nosotros en los
momentos que pensamos muchas veces que estbamos perdidos sin rumbo
fijo y ellos se encargaron de orientarnos por el camino correcto entre ellos
Lic. Roberto Saladrigas, Lic. Adn Vaquerano, Lic. Ernesto Zablah, Lic.
Mario Lpez, Lic. Ricardo Flores, al personal del centro de computo, a todos
mis amigos de la U, que siempre me dieron palabras de aliento para poder
seguir adelante.
Selvin Yubinis Clmaco Campos

Introduccin
En la actualidad las artesanas representan la cultura y versatilidad de

nuestro pas, a travs de ella los artesanos enfocan toda su creatividad e
ingenio.
En estos ltimos aos el sector artesanal ha empezado a crecer en la

economa del pas demostrando su potencial el cual puede ser desarrollado si
las organizaciones gubernamentales y no gubernamentales apoyaran mas al
sector artesanal, promocionndolo e incentivando ms a los artesanos.
En el presente trabajo se elaboro un diagnostico comparativo de las

artesanas en general con las artesanas de fibra de henequn en particular,
en el capitulo I se presentan las generalidades de las artesanas en el cual se
encuentra la historia de las artesanas en El Salvador, las diferentes clases de
artesanas, el henequn en El Salvador.
En el capitulo II se realizo la metodologa de la investigacin en el cual

se determinaron los universos de consumidores, distribuidores, instituciones y
productores, se realizaron las respectivas encuestas y entrevistas.
En el capitulo III se elaboro el diagnostico comparativo en el cual se

utilizaron todas las herramientas obtenidas en el trabajo de campo del capitulo
II, en este capitulo se desarrollan los anlisis de cada universo para al final
poder realizar el diagnostico.
En el capitulo IV se desarrollaron las conclusiones y luego las

recomendaciones a tomar en cuenta para la realizacin del estudio.
CAPTULO I
GENERALIDADES DE LAS
ARTESANAS
1
1.1 HISTORIA DE LAS ARTESANAS
1.1.1. Panorama artesanal histrico 1.
Las artesanas constituyen un motivo de atraccin turstica y un medio

de vida para un ncleo numeroso de personas que se dedican a esa actividad.
Se har un breve recorrido por su historia y evolucin.
Es prcticamente imposible imaginar como fue el primer contacto del

hombre con la naturaleza. El mundo primitivo era inhspito. Haba que
comenzar desde el principio. Reconstruir ese remoto pasado solo se logra a
travs de hiptesis, basadas en evidencias y sus investigaciones. Hay
diferentes ciencias que permiten tener un mejor acercamiento a la inquietud del
hombre por conocer ms de sus predecesores, una de ellas es la arqueologa
que, combinada con otras ciencias para su interpretacin y anlisis, es una de
las formas para traer el pasado al presente.
La ltica y la alfarera son las evidencias reales que se poseen de las
primeras actividades a las que se dedicaba el hombre y son muy importantes
porque, a travs de ellas, se puede suponer la poca, la forma y el estilo de
vida de los diferentes grupos humanos. De esas primeras manifestaciones
culturales se han encontrado muchas y muy variadas: objetos de uso
domstico, de cacera, pesca, rituales, y hasta jeroglficos en piedra, donde se
plasmaban sucesos importantes del pueblo.
Los metales o piedras para moler el maz, principal alimento de la dieta

bsica del indgena mesoamericano, es la pieza ms representativa de la
produccin ltica.
La ltica fue tambin, muy importante en el tallado de escultura

monumentales, en alto y bajo relieve, como las estelas, cabezas de serpientes,
jaguares, figuras humanas, etc. A ella se dedicaban una clase social de
artesanos artfices, que, adems, realizaban objetos en jade, obsidiana, metal
1
El Salvador, Su riqueza artesanal, Fomento cultural Banco Agrcola Comercial de El Salvador, Vilma
Maribel Henrquez, 1997.
2
y hueso para usos ceremoniales y religiosos, y artculos suntuarios para la
clase dominante. En este delicado arte se puede mencionar la coleccin de
jade de Chalchuapa, que posee objetos minuciosamente elaborados como
orejeras y pectorales; el pedernal excntrico, que representaba a un
personaje sentado en un trono, y que fue encontrado en el sitio de San Andrs;
el conocido disco solar, que es la efigie de un jaguar, etc.
La obsidiana proveniente del sureste de Guatemala, llegaba a San

Andrs, desde donde era distribuida a los artesanos, quienes fabricaban
cuchillos, raspadores, navajas, puntas de lanza, y otros objetos utilitarios
domsticos, de labranza y decorativos.
Collares de cuentas, pectorales tallados y otros objetos finamente;

elaborados refieren a una joyera desarrollada; turquesas, jadeta, pirita y
conchas son algunos de los elementos que se utilizaban en su elaboracin.
Estos objetos daban status de riqueza y prestigio al que los posea, y eran tan
apreciados que los acompaaban hasta despus de su muerte.
La alfarera es la mayor (por la cantidad de artefactos encontrados)

manifestacin del desarrollo de los pueblos precolombinos, ella nos
proporciona numerosos detalles de su vida cotidiana. Los pobladores de estas
tierras eran excelentes alfareros, su tcnica era manual e individual, por lo que
cada objeto no tena duplicado, la alfarera para la cocina eran simples tiestos
de barro.
La alfarera ornamental o con usos ceremoniales y religiosos eran bellos

objetos decorados con diseos monocromos y policromos: platos, vasos,
braseros, vasijas, perfumeras, urnas funerarias, mscaras, etc.; en muchos
casos los diseos eran impresos con moldes.
Se ha encontrado una cantidad considerable de cermica decorada,

donde se recrean la actividades y pasajes de la vida diaria: personajes
comiendo, tocando instrumentos musicales, trabajando, mujeres en labores
3
cotidianas, etc.; expresiones de la naturaleza; diseos lineales o esferoidales,
etc. Tambin se elaboraban figuras de personas con alguna particularidad:
viejos, gordos, barbado, etc.; de mujeres, por ejemplo las conocidas bolinas,
que las muestran con sus atuendos y ornamentacin personal; animales,
especialmente aquellos que posean un significado religioso o mtico y muchos
otros objetos.
Entre los objetos cermicos encontrados llaman la atencin las figurillas

con ruedas, que probablemente eran juguetes de nios. Hay que mencionar
que estas son las nicas evidencias del uso de la rueda entre los habitantes
prehispnicos de esta regin.
Los tejidos eran una faena de la mujer y se teja para el uso domstico y
para comerciar. Los huipiles de las mujeres y los taparrabos para los hombres,
capas para los sacerdotes y los caciques, vestimentas para los nobles, eran
quiz la mayor produccin textilera. Los mayas utilizaban el uso para hilar el
algodn. La variedad de los diseos, la disposicin de los colores y los dibujos
identificaban los tejidos de cada regin. Los hilos eran teidos con tintes
minerales y vegetales. El telar utilizado era el de cintura o de palitos, su
nombre en nhuat es huxtacuaquitl.
Las esteras o petates eran tejidos de hule; su uso era variado, las
utilizaban para el piso, para acostarse y para comer. En el sitio de Joya de
Cern, asentamiento maya, se encontraron restos de petates.
La cestera era una de las ocupaciones caseras ms comunes. Se

empleaba en su elaboracin, al igual que en la actualidad, caas, juncos,
zacate, lianas, y cualquier otra fibra vegetal flexible.
Los productos procedentes de la spera fibra del maguey eran muy

utilizados en las diferentes actividades domsticas y de la comunidad. La pita y
los lazos se utilizaban para atar artculos caseros, en sandalias, para hacer
arcos, para atar las velas de las embarcaciones, para asegurar los maderos de
4
los puentes, etc. Los alrededores de las viviendas prehispnicas en Joya de
Cern, estaban rodeadas de jardines y uno de los cultivos encontrados en ellos
era el maguey. Tambin se encontraron restos de pita amarrando troncos de
un cerco.
La plumera era otra actividad artesanal muy difundida en las

civilizaciones prehispnicas, esto se deba a la gran variedad y belleza de aves
que habitaban los bosques. Los faisanes, tucanes, quetzales, loros,
guacamayos, patos, gansos y otros muchos pjaros de diferentes clases,
provean la materia prima.
Los mayas gustaban de los mosaicos de plumas, que colgaban adelante

y atrs de los taparrabos.
La madera seguramente tena muchos usos entre nuestros

antepasados, pero, por ser materia perecedera, son muy escasas las
evidencias encontradas. La madera era importante en las comunicaciones de
los indgenas, troncos de madera se labraban para hacer cayucos, que les
transportaban a travs de ros y mares.
Para los grupos prehispnicos la msica era una de las actividades ms

importantes, era ritual y sagrada; se practicaba casi siempre en festividades de
carcter religioso. Esta se hacia en grupos y se usaban principalmente
instrumentos de percusin y de viento. Los tambores se hacan del tronco
hueco de un rbol de buena madera y se decoraban; de la caparazn de la
tortuga terrestre, que era labrada y barnizada con laca; y de cermica; todos
cubiertos con un parche de piel de venado; sonajas de calabaza; trompetas de
madera, arcilla cocida o caracol; pitos de madera y cermica, cascabeles, etc.
Entre las labores artesanales, la produccin de la sal constitua una

actividad muy importante. La sal no solo era indispensable para la alimentacin
si no que, tambin, era un producto que se comercializaba para obtener otros
artculos o materia prima de otras regiones.
5
La variedad de artesanas en la poca prehispnica era mucha: ltica,
cermica y alfarera, platera, cestera, hiladura y tejedura, pintura, carpintera,
jcara labradas, instrumentos musicales, artefactos para la guerra, plumaria,
curtiembre; instrumentos de caza y de labranza, madera, sal, etc.
Una de las evidencias ms valiosas de toda esta produccin artesanal

prehispnica, que se posee en el territorio salvadoreo, es Joya de Cern, un
asentamiento humano devastado por la erupcin del volcn Caldera, hace
aproximadamente 1400 aos y que fue preservado por la ceniza hirviente que
cayo en varias oleadas. El sitio es un complejo de viviendas que muestran a
una sociedad bien organizada, laboriosa, que vivi en prosperidad, en
viviendas construidas de barro, con bancas, pasillos, puertas y ventana, por
donde transcurra la vida diaria de sus moradores. En todas las estructuras se
han encontrado una gran variedad de artculos domsticos, decorativos,
labranza, etc.; entre ellos vasijas y tiestos de cermica, de diferentes tamaos y
formas; piedras de moler, morros pintados, restos de tela, pedazos de pita,
navajas de obsidiana, cuentas de jade, piedras perforadas, pequeos
recipientes para pinturas, etc.
La continuidad en el tiempo de todas ests prcticas culturales que

desde remotas pocas llegan hasta nuestros das, se da por la transmisin de
padres a hijos, de forma oral y asistemtica, constituyen el hilo conductor hacia
nuestra identidad cultural actual.
1.1.2. poca Colonial.
Los espaoles no podan creer lo que sus ojos vean. El nuevo mundo
era sorprendente, el paisaje exuberante, abundancia de frutos, pobladores
establecidos en grupos sociales organizados. Los indios, como ellos los
llamaron, habitaban viviendas dispersas, rodeadas de terrenos con sembrados
de productos para su dieta bsica; alrededor, y a cierta distancia, de grandes
centros ceremoniales.
6
Aunque en la Amrica prehispnica el trabajo artesanal era amplio y
variado, especialmente de usos domstico, agrcola y religioso, con la
introduccin de la rueda, el torno del alfarero, los moldes de madera y
cermica, trados por los espaoles, se dio paso a la produccin de nuevas
artesanas y facilit la elaboracin de las tradicionales. Los medios de
transporte adems de ayudar al comercio y a la agricultura, contribuyeron
grandemente a estas innovaciones porque facilitaron el desplazamiento de
materia prima con rapidez, contribuyendo a una mayor produccin.
Los espaoles trajeron nueva indumentaria, nuevos oficios, herramientas

y utensilios, mobiliario diferente; en fin, nuevas formas de vida; y aunque los
indgenas intentaron mantenerse dentro de la prcticas de sus costumbres, la
nueva realidad les hizo modificar, en parte, su tradicional forma de
supervivencia; se vieron obligados a concentrar sus esfuerzos en la
elaboracin de materiales y objetos que eran necesarios para las nuevas
clases que exilian nuevas construcciones para sus viviendas, para ejercer su
gobierno y practicar su religin; adems de artculos para el uso domstico.
La elaboracin de adobes, tejas y ladrillos de barro cocido; tallado de

columnas, vigas, artesones, puertas y ventanas otros objetos de madera;
artculos forjados de hierro; fabricacin de textiles, fueron quiz los oficios ms
importantes al inicio, para luego dar paso a nuevos que vendran a
complementar y a facilitar la formacin de los pueblos que emergieron en el
proceso de asentamiento de la colonia. La produccin artesanal creci
aceleradamente para responder a la demanda.
El tallado de la madera fue un oficio especializado durante la colonia. La

construccin de iglesias, viviendas de nobles, edificios pblicos, etc.,
demandaban trabajos finos en madera: puertas, artesones, ventanas,
columnas, muebles, etc. Los talleres se convirtieron tambin en escuelas,
donde los maestros enseaban a los aprendices el oficio, pues la exigente
demanda requera de mano de obra calificada.
7
Tambin se tallaban mscaras, imgenes, bales, que son verdaderas
joyas del arte colonial. Este oficio del tallado, que todava se practica en
muchos lugares del territorio salvadoreo, especialmente en Apaneca, Izalco,
Santiago Texacuangos, Yuquaiqun, y otros, es considerado uno de los ms
especializados en el perodo de la colonia. El tallado de las imgenes segua
los patrones estticos y responda a los estilos en boga en Europa; sin
embargo algunos talladores indgenas plasmaron en sus obras caractersticas
fsicas del hombre nativo, un ejemplo es el Cristo Negro de Esquipulas.
La alfarera fue una actividad muy importante en la colonia. La

introduccin de la rueda y el torno del alfarero facilitaron su elaboracin.
Nuevas tcnicas y diseos fueron incorporados, principalmente a aquellos
objetos destinados para el uso en las casa de los colonizadores, porque la
poblacin indgena contino con la misma loza de sus antepasados.
La curtiembre lleg con las reses que trajeron los espaoles, por lo que
el oficio, en principio, era propiedad exclusiva de los peninsulares, pero luego lo
tuvieron que ensear a los nativos porque la demanda era mucha y era ms
fcil que importar el cuero curtido de Espaa. El cuero lo utilizaban los
talabarteros para confeccionar sillas de montar, maletas, cinchas, forros de
cuero para los muebles, etc.; y los zapateros para confeccionar el calzado.
Antes de la conquista la utilizacin de pieles, especialmente, las del venado
(animal muy abundante, en los bosques americanos, en esa poca) era
frecuente entre los indgenas: servan como vestuario, para escribir cdices y
para instrumentos musicales.
La cohetera era un oficio muy importante por su utilizacin en las

festividades tradicionales y religiosas, su demanda era grande y por ello tena
mucha competencia.
Uno de los productos que identific al territorio salvadoreo en Europa,

durante la colonia, fue la produccin y exportacin del ail, tinte vegetal para
teir textiles. Este producto se procesaba desde la poca prehispnica en
8
cantidades no muy grandes, para el consumo local. Con la demanda del tinte
en el extranjero, la explotacin se industrializ con la importacin desde la
India, de una nueva tecnologa de produccin en obrajes, mecanismo movido
por la fuerza de burros y caballos en vez de la fuerza humana, como se hacia
anteriormente.
Evidencia de la produccin industrial del ail en la poca colonial es el

descubrimiento de un obraje del siglo XVII, en terrenos aledaos al sitio
arqueolgico de San Andrs, que utilizaba fuerza hidrulica para agitar las
aguas.
A finales del siglo XVIII, la produccin de los tintes sintticos, desplaz al ail,
provocando una crisis econmica en El Salvador, que luego fue sustituido por
otros cultivos exportables como el caf.
Alrededor de 1712 se inicia la produccin del hierro en el occidente del

territorio, con el descubrimiento de yacimientos en Metapn. Los ingenios,
donde se procesaba el metal, se esparcen por diferentes ciudades como
Metapn, Santa Ana, San Salvador y Quezaltepeque; y el producto era
exportado a otros lugares de Amrica, especialmente destinado a los astilleros
para la fabricacin de embarcaciones; y, adems, era vendido a los artesanos
locales, quienes lo transformaban en herramientas. Los herreros fabricaban
herraduras, clavos, espuelas, etc. Otros se dedicaban al forjado ornamental:
balcones, puertas, verjas, aldabas, candados, etc. En Metapn, la maestra de
los artesanos del hierro, alcanz su mxima expresin con la fundicin de la
campana de la iglesia parroquial, en 1810.
La platera que se elaboraba era de muy buena calidad; este producto

era destinado a las lites y a las iglesias. Clices, custodias, puertas de
sagrarios, coronas para santos, candeleros, incensarios, etctera, eran algunas
de las piezas de uso religioso. Vajillas, azafates, copas, adornos, etc. tenan
como destino las viviendas de espaoles y criollos adinerados.
9
El telar de palancas de pedales fue introducido por los Espaoles y en l
se tejan telas anchas para diferentes usos: colchas, paos, lienzos, mantelera
domstica y litrgica, vestuario para mestizos y Espaoles, etc.; ste, desde el
inicio, se constituy en oficio para hombres; en cambio, el telar de cintura o de
palitos, que era el telar utilizado desde antes de la conquista, continu en
manos de las mujeres, y en l se hacan los tejidos ms angostos, propio para
la vestimenta tradicional del indgena.
La cerera vino de Espaa, los indgenas pronto aprendieron el oficio,

que les fue enseado por los misioneros y la raja de ocote poco a poco fue
sustituida por la vela, las viviendas, las iglesias, las procesiones, fueron
iluminadas por las candelas provenientes de la cera de las colmenas.
Una de las formas de agrupamiento de los artesanos fueron las

cofradas. sta prctica fue trada de Espaa, y funcionaron en Amrica como
el vnculo de unin entre la religin Cristiana y las prcticas religiosas. Cada
gremio de artesanos tena un Santo Patrn, alrededor del cual se unan no slo
por fines religiosos, sino de beneficencia.
La integracin cultural entre Espaa y Amrica durante la colonia, dio

como resultado una nueva cultura, que se identifica por los componentes que la
integran, como son su lengua, sus creencias, costumbres, tradiciones y objetos
materiales que producen. La identidad cultural americana actual, con sus
variantes en cada regin o pas, representa un patrimonio valioso que merece
ser heredado a las futuras generaciones.
1.1.3 poca Actual 2.
El Salvador, tierra de bellezas naturales, impresionantes zonas

arqueolgicas y manifestaciones culturales autctonas plasmadas en la rica,
variada y maravillosa artesana. En el interior del territorio nacional se nos
2
El Salvador, Ruta Artesanal PRODESAR ( Futura Cmara Salvadorea de Artesanos)
10
permite descubrir diversos lugares en los cuales se produce y se comercializan
los diferentes tipos de artesanas.
En la zona occidental del pas, se encuentra la ciudad de Santa Ana,

donde se encuentra el majestuoso volcn Llamatepec de 2362 mts. sobre el
nivel del mar. En origen fue una poblacin precolombina. Hoy en da, es
famosa por la elaboracin de sabrosos dulces tradicionales como el Mazapn
(masa de semilla de maran y pepitoria), dulces de leche y las frutas
alcitronadas de toronja, naranja, papaya y otras ms. Esta actividad,
introducida por los espaoles en la poca colonial, se ha venido transmitiendo
por tradicin oral de generacin en generacin, reproduciendo en el tiempo las
mismas recetas originales.
De camino hacia la frontera con Guatemala, a 16 Km. de Santa Ana se

encuentra la ciudad de Chalchuapa, cuyo nombre en lengua Nhuatl, significa
ro del jade, debido a los importantes yacimientos de este mineral en sus
alrededores, explotados durante la poca prehispnica. Hoy en da, sigue
presente la talla del jade en las variantes verde y negro de este mineral,
reproduciendo dolos y caras precolombinas, ceniceros, animales y cuentas
para collares.
Siguiendo el camino hacia la frontera con Guatemala, entrando en el

departamento de Ahuachapn, se encuentra el cantn de San Juan El Espino,
pequeo poblado dedicado a la fina reproduccin de Cermica Payu del
perodo clsico tardo (650-900 D.C.), caminando en el pueblo se puede
apreciar en los patios de las casas, hermosas piezas totalmente elaboradas a
mano, utilizando las antiguas tcnicas mayas del decorado con engobes
(tierra de diferentes colores) y del quemado con estircol de vaca.
Los diseos de las piezas que reproducen diversos aspectos de la vida

diaria de esta antigua civilizacin, reflejando las antiguas tradiciones mayas, en
la poca actual.
11
Buscando el sur, rodeado por los cultivos de caf, se encuentra la villa
de Concepcin de Ataco, (poblacin de origen precolombino fundada por los
pipiles). En la lengua Nhuatl, Ataco significa En el barranco, debido a su
particular ubicacin, en este lugar se elabora imaginera religiosa y mscaras
talladas en madera de cedro, naranjo, caoba y nogal. A 8 Kms de Concepcin
de Ataco se encuentra Apaneca, donde todava se refleja la influencia Colonial
y es una poblacin caracterizada por la elaboracin de muebles rsticos, de
madera de ciprs y ramas de la poda del caf, en este lugar se puede
encontrar, bancos, sillas, mesas, repisas y otros ms.
En Sonsonate, se encuentra la ciudad de Nahuizalco, que es un centro
de produccin de muebles de mimbre, elaborados en una amplia gama de
diseos, elaborados en madera de cedro, laurel de alta calidad, se pueden
apreciar juegos de salas, comedores, bares, libreros y otros ms, as como la
elaboracin de petates.
Tambin se fabrican alfombras, canastos, papeleras, tombillas, paneras

y otros artculos ms para fines utilitarios y decorativos en fibras vegetales
como el bamb, tule blanco, mimbre, carrizo y bejuco chupa miel.
Saliendo de la ciudad de Sonsonate, a escasos 8 Km. Se encuentra el

pueblo de Santo Domingo de Guzmn, famoso por su bella alfarera, aqu se
elaboran hermosos comales, cntaros, ollas, sartenes, porrones y tinajas
totalmente elaboradas a mano.
En Izalco, se puede apreciar la elaboracin de imaginera en madera,

donde se puede apreciar esculturas de ngeles, figuras de Santos, Crucifijos y
Misterios. En stos mismos talleres encontrar finos retablos y hermosos
bales adornados con diseos tnicos, paisajes, pjaros y flores tpicas del
lugar.
La regin Central est conformada por los departamentos de

Chalatenango, La Libertad, San Salvador, Cuscatln, Cabaas, San Vicente y
La Paz.
12
En el departamento de Chalatenango, a 6 Kms. de la Cabecera
Departamental, se encuentra Concepcin Quezaltepeque, hoy en da, la villa es
famosa por la elaboracin de bellas hamacas (matrimoniales, unipersonales,
sillas hamacas y hamacas sin separador de madera) elaboradas en todos los
colores.
Llegando a la frontera con Honduras, se encuentra la ciudad de La

Palma, en donde se encuentra una gran variedad de artculos de madera de
pino (cofres, portarretratos, bandejas, portalpices, cruces, misterios, revisteros
y decenas de otros artculos ms).
De camino hacia San Ignacio, se encuentra el cantn el Pinar, dedicado

exclusivamente al bordado en artculos de vestuario y accesorios para el hogar.
A slo 4 Km. de la frontera con Honduras se encuentra la ciudad de San

Ignacio, ciudad que se caracteriza por la fabricacin de artculos de madera de
pino, decorados con motivos florales antiguos, se encuentran cofres,
portarretratos, bandejas, portalpices, revisteros, etc.
En el departamento de San Salvador se encuentra Panchimalco, donde

se puede encontrar algunas mujeres tejiendo mantas y paos en vivaces
colores para uso personal.
En el departamento de Cuscatln se encuentra Tenancingo, hoy en da

es el centro de produccin de sombreros ms importante en el pas, creados
por el secamiento de la palma, que ser luego transformada en hebras.
Sobre la carretera Panamericana se encuentra la ciudad de

Cojutepeque, que es otro centro productor de sombreros de palma y tambin
uno de los principales productores de fuegos artificiales ms bellos del pas.
Siguiendo hacia oriente en el departamento de Cabaas, se encuentra la

ciudad de Ilobasco. Hoy en da es muy famosa por los centros artesanales
13
cermicos, donde podr admirar y apreciar la increble habilidad en crear
miniaturas de barro, sorpresas (que esconden estampas en barro de la vida
diaria del pueblo salvadoreo), se pueden apreciar la reproduccin de fachadas
de casas coloniales, de tucanes, armadillos, loras, lagartos, tortugas y muchos
otros animales ms, as como reproducciones de frutas, de papayas, cocos,
anonas, zapotes, guineos, mangos, sandas, que adornan los famosos fruteros
de barro.
Entrando al departamento de San Vicente en la zona paracentral del
pas, en las faldas del volcn Chinchontepec, se encuentra la ciudad de San
Vicente, donde hoy en da, es famosa por la elaboracin de sabrosos dulces
tradicionales como las tortitas de camote, conservas de coco, dulces de frutas
de nance, tamarindo, y otros ms.
Dentro del mismo departamento, se encuentra la ciudad de San

Sebastin, muy famosa por la produccin de textiles, donde se encuentran
excelentes telas que sern utilizadas para la elaboracin de una amplia gama
de hamacas, manteles, centros de mesa, cojines, cubrecamas y cortinas.
En la zona oriental del pas que est conformada por los departamentos
de Morazn, San Miguel, Usulutn y La Unin.
En el departamento de Morazn se encuentra Cacaopera, que es

famosa por la elaboracin de bellas hamacas en hilo de algodn y Henequn,
variedad de agave, cultivada en el oriente del pas.
A pocos Kilmetros ms al norte de Cacaopera se encuentra otro importante

centro artesanal de produccin de hamacas, el pueblo de Delicias de
Concepcin (fundada en 1897 por varios cantones).
A 12 Km. de la ciudad de San Francisco Gotera, se encuentra la ciudad

de Guatajiaga, que es muy famosa por la produccin de alfarera negra, se
puede apreciar bellos comales con asas, sartenes, ollas y tinajas.
14
Entrando al departamento de Usulutn se encuentra el pueblo de Santa
Mara, es el lugar de bellas rplicas de dolos precolombinos en barro, y de las
miniaturas en mrmol, as mismo la reproduccin en miniatura de animales
propios de la zona, elaborados en mrmol, por ejemplo: armadillos, tortugas,
lagartos y otros ms.
Uno de los sectores ms representativos de la artesana de madera
pintada que ha desarrollado nuevas lneas de productos, partiendo del diseo
naif nos referimos al pueblo La Palma en Chalatenango. Muy interesante ha
sido la experiencia en el rea de artculos infantiles, donde ms se ha aplicado
por sus peculiares caractersticas: colores vivaces y figuras geomtricas, aqu
se ha impulsado una nueva lnea de muebles y accesorios de tipo ergonmico,
cumpliendo con las normas internacionales relativas al uso de pinturas no
txicas. Los nuevos mdulos decorativos creados, han permitido elaborar,
lneas especficas de artculos en el hogar, como espejos, bandejas,
portavasos, floreros y relojes, renovando de esta forma la oferta de este
importante sector artesanal.
A nivel de los textiles, la necesidad de actualizar los diseos de los
artculos tradicionalmente producidos, y relanzar la comercializacin de los
tejidos artesanales en el pas y en el mercado exterior, ha sido el impulso para
la elaboracin de nuevas cartas de colores y nuevas combinaciones de hilos.
En el mercado nacional, se han observado nuevas lneas de manteles,
individuales, centros de mesa, servilletas, cojines y cubrecamas, renovando el
inters hacia los textiles artesanales. Las hamacas de lona, producto estrella
de las exportaciones de artesanas han sido mejoradas buscando diversificar el
producto, aplicando las indicaciones sugeridas por las empresas exportadoras
nacionales y por los importadores de los ms importantes mercados
internacionales.
En 1997 las exportaciones globales de artesanas, han alcanzado los 2

millones y medio de dlares, siendo los principales productos exportados:
15
CUADRO 1: DISTRIBUCION PORCENTUAL DE PRINCIPALES
PRODUCTOS EXPORTADOS
PRODUCTOS EXPORTADOS %
HAMACA DE LONA 38%
HAMACA DE HILO 23%
MADERA DECORADA 20%
MUEBLES 11%
CERMICA 4%
Fuente: El Salvador Ruta Artesanal, PRODESAR

(Futura Cmara Salvadorea de Artesanos).
Los principales pases importadores en el mismo perodo han sido:
CUADRO 2: DISTRIBUCION PORCENTUAL DE PRINCIPALES

IMPORTADORES
PAISES IMPORTADORES %
ALEMANIA 32%
ESTADOS UNIDOS 18%
FRANCIA 6%
GUATEMALA 5%
SUIZA 3%
Fuente: El Salvador Ruta Artesanal, PRODESAR

(Futura Cmara Salvadorea de Artesanos).
El sector artesanal en nuestro pas se encuentra generalmente agrupado

en pequeos talleres, ubicados en las viviendas de los artesanos, situacin tal,
que permite que el grupo familiar (incluyendo los nios), participe en la
actividad productiva. Dicho sector est ubicado en su mayora en pequeas
poblaciones rurales, posee bajos niveles culturales, debido en algunos casos, a
que desde temprana edad, por dedicarse a actividades productivas, no asisten
16
a centros educativos, y en otros, debido al difcil acceso a dichos lugares, ya
sea por las distancias o por el aspecto econmico.
En este sector, el jefe de la familia, quien es el maestro, experto

conocedor del oficio, es quin decide las caractersticas de la produccin, luego
de l, estn los trabajadores que llevan a cabo el trabajo o parte de ste, ellos
son en su mayora familiares del propietario del taller, quienes no devengan
ningn tipo de salario.
Se observa un marcado individualismo en cuanto a diseos y tcnicas
de produccin, as como falta de conciencia colectiva que les permita
agruparse, debido a malas experiencias anteriores, por lo que no les interesa
formar parte de ningn tipo de cooperativa.
Los artesanos no presentan ninguna divisin especializada de la
actividad productiva, sino sta es ms bien simple, debido a que no existe
separacin entre el artesano y los medios de produccin; poseen muy pocos
instrumentos especializados, por lo que su produccin es eminentemente
manual. Unido a esto, no existen metas en cuanto a volmenes de produccin,
sino que dependen directamente de situaciones tales como: poca de
produccin de la materia prima y demanda de los clientes, as como tambin la
alternacin de la actividad artesanal con actividades agrcolas, tales como,
cortas de caf y zafra de caa de azcar, debido a la baja rentabilidad de la
actividad artesanal.
En cuanto a la materia prima, cuentan con fuentes de suministro

externas y de acopio personal. Las fuentes externas son aquellas personas o
establecimientos que les suministran materias primas y que estn localizados
tanto dentro como fuera del pas. Las fuentes de acopio personal, son las que
cultiva directamente el artesano por sus propios medios y de acuerdo a sus
necesidades.
En su mayora, la produccin artesanal se consume localmente, ya que

no cuentan con medios para comercializar sus productos en otros lugares y en
los casos en que la produccin se traslada a otros lugares, no es el artesano
17
quien efecta esta operacin, sino que intermediarios acaparadores que son
generalmente los dueos de la materia prima.
Con respecto al financiamiento, el sector artesanal, en general, no

califica como sujeto de crdito, debido a la gran cantidad de garantas exigidas
por las diferentes instituciones financieras y a la falta de respaldo de bienes
que puedan garantizar cualquier tipo de financiamiento. Esta situacin deteriora
en gran medida el aspecto econmico del artesano, ya que no le permite
superarse, al tener limitado el acceso a la compra de materia prima, que lo
obliga a depender directamente de los acaparadores o mayoristas que
condicionan los precios de venta.
1.2 ARTE POPULAR EN EL SALVADOR.
El Salvador, como todo pas, tiene caractersticas propias de acuerdo a

su ecologa, o los elementos de la naturaleza y el medio ambiente, que de una
u otra forma han influido en su desarrollo cultural.
Los estudiosos de las ciencias del hombre y la sociedad muchas veces

no precisan el concepto de cultura o manejan diversas definiciones; pero para
esta investigacin se parte de que la cultura es todo lo que el hombre hace,
piensa y siente y que caracteriza a una sociedad y a una poca determinada.
En general, el concepto de cultura puede apreciarse desde dos aspectos

principales: el aspecto material que comprende todos aquellos objetos, cosas,
artefactos y equipos creados por el hombre, como su vivienda, su vestimenta,
obras arquitectnicas, objetos arqueolgicos, artesanas, etc.; y el aspecto
espiritual que como su nombre lo indica, son bienes intangibles, lo que el
hombre piensa y crea en el mbito espiritual, como la religin, la mitologa, las
creencias, las costumbres, la msica, etc.
18
Tenemos manifestaciones de carcter religioso, culinario, medicinal,
artstico, etc. Que son transmitidas a travs de una educacin metdica, no
formal, emprica y oral, que llegan a formar parte del dominio del pueblo, que
vienen a conformar lo que se conoce como cultura o arte popular.
Una de las expresiones materiales ms representativas de la cultura o

arte popular son las artesanas, ellas poseen en su elaboracin un tiempo
histrico incorporado y a la vez son actualidad en la vida social, cultural y
ecologa de cada individuo y de su comunidad.
1.2.1 Concepto de Arte Popular: 3

Se entiende como arte popular, al conjunto de obras plsticas y de otras
naturalezas tradicionales funcionalmente satisfactorias y tiles, elaboradas por
un pueblo o una cultura local o regional para satisfacer necesidades materiales
y espirituales de sus componentes humanos.
1.2.2 CARACTERSTICAS DEL ARTE POPULAR.
1. Se basa principalmente en la tradicin.

2. Cada artesano y cada artesana la interpretan a su modo.
3. El objeto producido no pierde su funcin utilitaria.
4. Las materias primas variadas le dan ciertas cualidades fsicas, ciertas
texturas, coloridos.
5. Las tcnicas contribuyen a su apariencia y consistencia externa.
6. Tiene como fuente de inspiracin inmediata, objetos similares
procedentes de lugares alejados y con tradicin artesanal diferente,
adems de la evolucin de las necesidades que cubre a los servicios
que presta.
3
Carta Interamericana de Artesanas y el Arte Popular, Boletn No. 3 del Subcentro Regional de
Artesanas y Artes Populares IDAEH, Ministerio de Educacin, OEA, Guatemala, 1978.
19
7. Lo producen personas que no tienen entrenamiento artstico previo, su
experiencia es el resultado del encuentro directo, prctico, manual con
una artesana.
8. Es annimo, en consecuencia, no tiene como fin el reconocimiento
pblico al talento o habilidad de quine lo produce.
9. El ser annimo lo hace propiedad comn y pblica de todo artesano,
quien quiera que sea, cualquier demanda de exclusividad por cualquier
artesano, es falsa, puesto que cualquier modificacin que le haga no le
da derecho a reclamarlo como invento individual.
10. Aunque la inclinacin artstica le sirve de base permanente, cada objeto
adquiere personalidad artstica propia, en funcin de la habilidad,
sensibilidad y destreza manual de cada artesano, que le da fuerza
nueva o vitalidad a la tradicin usando lo bsico de ello y creando
valores que distinguen a los dems objetos como diferentes a pesar de
ser iguales que los dems.
11. El arte popular es la armona de ciertas cualidades: superficie, dureza,
textura, color, apariencia de la forma que es perenne porque est sujeta
a la funcin para la que se fabrica, a la tcnica que se usa para su
produccin, al conjunto de colores usados, a la formula, color y mtrica
tradicional que se usa.
12. Un objeto tradicional tiene expresiones diversas, que enriquecen su
personalidad cuanto mayor sea el nmero, mayor personalidad artstica
adquiere.
13. Un objeto puede tener una sola expresin o personalidad artstica tan
fuerte, lmpida y equilibrada que se vuelve eterno.
14. El arte popular tiene sus propias perspectivas, simblicas, jerrquicas,
an en sus formas ms realistas.
15. El arte popular esta hecho para su uso y gozo dentro del ambiente
natural.
20
1.3 CARACTERSTICAS DEL SECTOR ARTESANAL.
Como se ha mencionado anteriormente, las artesanas en nuestro pas

son tambin conocidas como arte popular, adems forman parte de nuestra
historia, vida social y econmica. Entre las caractersticas ms importantes del
sector artesanal en nuestro pas tenemos:
Los talleres de artesanos generalmente estn integrados por

familiares, es decir, talleres familiares que son aquellos que estn
integrados a la vivienda familiar, que hacen participar en la
produccin sin especificarles salario y que hacen posible la
permanencia de estas artesanas, ya que por sus precios accesibles
mantienen cierta demanda.
El trabajo que se efecta puede ser una combinacin de trabajo
manual y mecanizado; predominando el trabajo manual, en el cual
tambin participan mujeres y nios.
Los productos que se ofrecen al mercado no son de primera
necesidad, ya que nicamente satisfacen los deseos y gustos de las
personas, imprimiendo una tradicin de un pueblo en el cual se
destaca la habilidad del artesano.
La produccin de los talleres familiares es generalmente bien limitada
y a nivel local. Muchas veces por encargo y con el sistema de
adelantos en dinero, materia prima o especies, de parte del
comerciante-intermediarios, debido a que estos artesanos no poseen
los recursos monetarios para invertir en materias primas y otros
insumos.
En los ncleos urbanos, se tiene la forma de produccin de los
talleres independientes. El cambio fundamental de esta situacin
consiste en la existencia de un artesano-comerciante, quien maneja
su pequeo capital para los insumos necesarios para la produccin.
Al mismo tiempo este artesano administra su taller, participa en la
elaboracin de artculos, en ocasiones ha introducido un cambio en
la tecnologa, especialmente mecanismos que aceleran la
21
produccin, como nuevos diseos encaminados a la demanda
turstica, modificaciones en el instrumental, etc.
En los talleres artesanales no existe la divisin del trabajo
propiamente dicha, ya que cada uno conoce todo el proceso de
produccin.
La comercializacin combina la venta directa al consumidor, all
mismo en el taller o llevando los productos a los grandes mercados,
ferias y exposiciones, as tambin la venta a travs del intercambio.
Las empresas artesanales ofrecen productos variados,
principalmente de madera, barro y textiles o tejidos.
Las empresas artesanales tienen baja capacidad de produccin, su
esquema administrativo est poco desarrollado y su sistema de
comercializacin es bastante deficiente, ya que por ser pequeas es
el propietario el encargado de velar por el funcionamiento de todo el
taller, realizando personalmente las compras, las ventas, manejando
el efectivo y velando para que salga la produccin, llegando incluso a
revisar ellos mismos los productos.
Las herramientas y los procesos de fabricacin no han variado en
aos, llevando a que los estndares de produccin, tambin se
mantengan en el tiempo.
1.3.1 CONCEPTO DE ARTESANA
ARTESANA:
Son aquellas manifestaciones materiales tradicionales, utilitarias y

annimas, elaboradas manualmente o utilizando herramientas
sencillas, con fines estticos, rituales y de esparcimiento 4.
La actividad humana de produccin, reparacin y transformacin de
bienes o prestaciones de servicios realizados mediante un proceso,
en el que la intervencin manual constituye un factor predominante,
4
El Salvador, Su Riqueza Artesanal, Fomento Cultural Banco Agrcola Comercial de El Salvador,
Vilma Maribel Henrquez, 1997.
22
obtenindose un resultado individualizado que no se acomode a la
produccin industrial totalmente mecanizada 5.
Se producen desde tiempos ancestrales, y en las cuales se conservan,

sin mucha variacin, las tcnicas, los diseos y hasta los colores originales, e
identifican el lugar de origen del producto.
ARTESANA INDGENA
.... La artesana indgena consiste en una produccin de bienes tiles, rituales
y estticos, condicionada directamente por el medio ambiente fsico y social,
que constituye la expresin material de la cultura de la comunidad. Se
manifiesta en unidades tnicas relativamente cerradas; con la finalidad de
satisfacer necesidades sociales, simblicas y religiosas entre otras.
.... Las comunidades indgenas continan ubicadas, en la mayora de los
casos, en los mismos asentamientos primitivos de origen. Presentan distintos
grados de evolucin cultural y de concentracin poblacional. En las regiones
donde los asentamientos han desarrollado una mayor dispersin, las
comunidades han logrado un establecimiento exitoso en los territorios que
ocupan, lo cual les permite un crecimiento socio-organizativo y tcnico-cultural.
ARTESANA POPULAR: La manifestacin espontnea de Artes

Menores Cultivadas por el pueblo, cuyas races se arraigan al pasado, dotadas
de atribuciones estticas, tradicionales, utilitarios y econmicos, cuya
existencia se aplica en virtud de la funcin que cumple dentro de la comunidad
que las hace posible.
TALLER ARTESANAL: El lugar donde se realizan actividades

artesanales y pueden ser de tres clases:
1. Pequeo: (de uno a 5 artesanos)

2. Mediano: (de seis a cincuenta artesanos)
5
Unidad de Artesanas del Banafi. Publicado en el Diario Oficial No. 67, tomo 275 del 14 de abril
1982.
23
3. Grande: (de ms de cincuenta artesanos)
ARTESANA CONTEMPORNEA O NEOARTESANA: son las que en

su produccin conservan gran parte del proceso de elaboracin que las
tradicionales, pero que sufren de modificaciones para satisfacer nuevas
necesidades materiales y espirituales.
EXISTEN DIFERENTES MANIFESTACIONES DE LAS ARTESANAS:
Segn su utilizacin, las artesanas se pueden clasificar en 6:

Artesana decorativa.
Artesana utilitaria.
Artesana de servicio.
ARTESANA DECORATIVA: no necesariamente dotada de atributos

tradicionales y utilitarios, que pueden o no recoger tcnicas folklricas en su
produccin, usndose herramientas sencillas.
ARTESANA UTILITARIA: la produccin de bienes de consumo, la cual
puede o no tener su origen en modelos pertenecientes al mbito de la
artesana decorativa, su produccin es organizada y se utiliza la mecanizacin
aunque con dominio manual y el resultado individualizado.
ARTESANAS DE SERVICIO: La actividad de reparacin o prestacin de

servicios que no corresponden a la produccin de bienes materiales.
6
24
1.3.2 DIFERENTES TIPOS DE ARTESANA.
Aunque el inventario artesanal es grande y variado, a continuacin se

mencionan las clases de artesanas mas difundidas en El Salvador 7:
1. Barro
2. Tejidos
3. Madera
4. Confitera
5. Metalistera
6. Pirotecnia
7. Cuero
8. Papel
9. Artesanas en tela.
10. Otras artesanas.
7
25
1. Barro.
La labor artesanal en barro tiene cuatro
divisiones: la alfarera, la cermica, las
ladrilleras y las tejeras.
En la alfarera se fabrican principalmente
objetos de tipos domestico utilitario: ollas,
cmales, cantaros, sartenes, porrones,
tinajas, y decorativo para el hogar, la oficina,
etc.
La cermica, se produce con la tcnica del moldeado y el sistema de

coccin se hace con hornos de ciclo abierto, cerrados y a veces elctricos.
La ladrillera y la tejera, son actividades diseminadas en todo el pas, las

tejas y los ladrillos, son indispensables en la construccin de viviendas de los
salvadoreos, se cuecen a altas temperaturas en hornos de ciclo abierto.
2. Tejidos.
Se elabora con diversas materias
primas y tcnicas, y de ella se obtiene
una extensa variedad de objetos tejidos
que cumplen mltiples funciones
utilitarias, la tejedura incluye cuatro
grupos importantes: la cestera, la
sombrerera, tejidos en telar y tejidos
sin telar.
La cestera, se utilizan varias tcnicas entre otras: las que se ejecutan

por entrelazamiento, las que se hacen enrolando en espiral y la combinacin de
ambas. Se utiliza como materia prima productos vegetales como la palma, la
caa, bejucos y cortezas, cuya caracterstica es la flexibilidad.
26
La sombrerera, en El Salvador el sombrero es el atuendo inseparable
del campesino, existe una variedad de estilos como el bonanza, piquiado, el
pachuco adornado, el tejano, etc.
Tejidos en telar, los existentes en el pas son el telar de cintura,

heredado desde la poca prehispnica, el telar de palancas, cuyo mecanismo
fue trado de los espaoles; y el telar para tejer hamacas.
Tejidos sin telar, en los tejidos sin telar, realizados manualmente, se

incluye la elaboracin de atarrayas de hilo nylon, las matatas de mezcal,
matates o redes, etc. Las primeras utilizadas para la pesca artesanal o por
encargo por artesanos que viven cerca de ros lagos y mares.
2. Madera.
La madera es uno de los principales materiales mas
usados en las artesanas de todos los tiempos y de
todas las culturas. En El salvador existe una gran
variedad de madera s desde las ms finas hasta las
ms comunes.
El nogal, el cedro, el laurel, la caoba, el conacaste, la teca, el guachipiln, el

blsamo, el pinabete, el madre cacao, las ramas de caf, el ciprs, y el
aceituno, son algunas de las maderas ms utilizadas en mueblera, el tallado,
la imaginera, las carroceras, la carpintera, la elaboracin de juguetes
populares, etc.
-Tallado, se incluye la elaboracin de mascaras para decoracin o como

atavi de danzas tradicionales. Tambin se tallan figuras de animales como
elefantes, bhos, caballos venados, as como sirenas y cuadros con diseos
panormicos. Adems mesas plegables, adornos para sala, comedor y cocina,
-Imaginera, la variedad de esculturas religiosas que se tallan es amplia:

ngeles, figuras de santos.
27
-Carpintera, se elabora carpintera fina y rustica, en la primera se
incluyen instrumentos musicales, muebles de madera finas, puertas decoradas,
carrocera, etc.; en la rustica se elaboran juguetes populares, el artesonado de
casas, muebles de maderas comunes y bejucos, y utensilios de cocina, etc.
-Carrocera, incluye la elaboracin de yugos y carretas para el transporte

de carga en las zonas rurales de El Salvador.
-Juguetes populares, entre los juguetes populares se pueden mencionar:

los camioncitos, las carretillas en forma de carrusel o de animales, los
volatines, los yoyos, los capiruchos, las guitarras, las chintas o muecas de
palo, etc.
-Mueblera rustica. La elaboracin de muebles es otra actividad

artesanal importante, y su materia prima incluye desde maderas finas hasta
aquellas constituidas por bejucos y ramas producto de las podas en los
sembrados de caf.
-Pintura popular en madera, se utiliza la madera de pino y se elaboran

portarretratos, cuadros, bandejas, joyeros, Portalpices, cruces, misterios, etc.;
pintados con diseos de figuras tpicas de la vida rural cotidiana, flores,
animales, etc.
Forman parte de la gran variedad de artculos con demanda nacional y

para la exportacin.
4. Confitera.
En la confitera donde la panela, el azcar
industrializada , frutas, semillas, y colores
artificiales, constituyen la materia prima para
obtener los alcitrones, los dulces de camote,
los mazapanes, las jaleas, las conservas, los
caramelos, los dulces de colacin, las
melcochas, los alfeiques, etc.
28
5. Metalistera.
Se incluyen los procesos de produccin

que requieren como materia prima la lmina
galvanizada, metales preciosos como el oro y
la plata, y desperdicios de hierro.
-Hojalatera, el taller de hojalatera, en plena produccin, es un conjunto

de sonidos metlicos huecos que dan como resultado variados objetos de
lamina: cumbos, cantaros, guacales, baldes, jarrillas, medidores de leche y
crema, regaderas, embudos, cmales, moldes para panaderas, etc.
-Orfebrera, tambin se conoce con los nombres de joyera y platera, en

ella se elaboran objetos suntuarios de ornamentacin personal, religiosa,
artstica, etc.
-Chatarra, esta labor es un proceso de reciclaje de los desperdicios

dejados por aquellas industrias donde se producen artculos de hierro y lminas
y se crean figuras: crucifijos, candeleros, faroles, lnea completa de muebles
para jardn, repisas, canastas para macetas, jaulas para aves, marcos para
espejos, etc.
6. Pirotecnia.
Son fuegos artificiales, se clasifican en de trueno y
de luces. En su elaboracin es necesaria la
plvora, tanto de clorato como de salitre,
preparada con carbn, de azufre y de nitrato de
potasio. No existe una festividad popular sin el
atractivo del estampido del cohete.
29
7. Cuero.
La curtiembre, la talabartera y el pirograbado, son

las artesanas derivadas del cuero. La preparacin
y uso de pieles curtidas de animales dan paso a la
elaboracin de diferentes artculos utilitarios y
decorativos.
Curtiembre, son los talleres donde se curten y
trabajan las pieles.
El proceso de curtir pieles, conocido en nuestro medio como curtiembre, es la

tarea de preparacin de las diferentes pieles para uso de las talabarteras.
-Talabartera, comprenden aquellos artculos como las montaduras,

vainas para machetes, cinchos, carteras, llaveros, etc.
-Pirograbado, consiste en quemar el cuero para hacer inscripciones o

dibujos en l.
8. Papel.
Papeles de diferentes clases y colores,
plsticos, alambre, almidn y la utilizacin de
herramientas sencillas, como tijeras y tenazas, dan
paso a una labor artesanal atractiva y con mucha
demanda dentro y fuera de nuestras fronteras:
piatas, flores, piscuchas, y otros artculos para
festividades y decoracin salen de las manos
hbiles de mujeres y nios salvadoreos.
30
9. Artesanas en tela.
La materia prima de estas variadas artesanas
son las
telas de manta, dacron, tejido de yute, y retazos
provenientes de la industria de la confeccin.
-Muequera. Las muecas de trapo son
comercializadas, generalmente, en los mercados,
por
constituirse en uno de los juguetes preferidos de
las
nias de las clases populares.
En su confeccin se utilizan diversos materiales: telas para la formacin
del cuerpo, hilos, tiras y algodn para el relleno.
-Bordado, Antes era una actividad exclusivamente femenina pero en los

ltimos aos se ha agregado la mano de obra masculina en el proceso de
produccin. Por la utilizacin de nuevos materiales, nuevos diseos, y nuevas
formas de uso se puede clasificar como neoartesana, donde se destaca el uso
de las telas de yute, manta e hilos de lana.
10. Otras artesanas.
-Tusa. Con la tusa hoja seca de la mazorca

de maz,- anilina, pegamento, hilos de lana,
encajes, y otros materiales se elaboran muecas,
nacimientos, alfileteros, separadores de pgina y
arreglos florales.
31
-Cerera, Hay que resaltar la diferencia entre
tradicional, artstica y decorativa.
En la primera se incluye la candela elaborada de
cebo, cera o parafina, y su fabricacin se realiza
de dos formas: por molde y baadas.
En este grupo se encuentran las candelas y velas de uso domestico,

ceremonias religiosas y velorios. En la artstica, considerada neoartesana,
se introducen en su elaboracin otros materiales como las semillas, los
ptalos aromticos, maderas, tintes, etc.
-Tule. El tule es una de las fibras que se

utilizan en la tejedura. Se diferencia el tule negro
del tule de agua. El primero tiene forma de
prisma alargado y su corteza se usa para el
tejido de pasteles, conocidos tambin como
esteras en su parte interna llamada corazn o
mecate se utiliza en la fabricacin de albardones,
alfombras, protectores en la cocina. etc.
El tule de agua tiene su corteza ms ancha y sirve para elaborar papeleras,
porta-macetas, etc.
-Morro, El uso del morro es variado; se
elaboran cucharas y guacales para uso domstico;
instrumentos musicales, como las maracas; y
artculos de entretenimiento como los capiruchos.
32
Produccin de artesanas en El Salvador
A lo largo de todo el pas, los departamentos (y dentro de stos, algunos
poblados) se distinguen por la fabricacin de artesanas propias de cada uno
de ellos. A continuacin se presenta un cuadro detallando los municipios en
que se producen algunos de los principales rubros de artesanas, como son el
barro, la madera, los textiles y las fibras naturales. 8
CUADRO 3: PRINCIPALES MUNICIPIOS DE FABRICACION DE ARTESANIAS
Producto Departamento Municipios

Ahuachapn Tacuba, Ataco y San Lorenzo
San Salvador Panchimalco, Ilopango y San Marcos
Textiles La Paz Olocuilta, Santiago Nonualco y San Miguel Tepezontes
Cuscatln San Rafael Cedros
San Vicente San Sebastin
Sonsonate Nahuizalco
Ahuachapn Ataco, San Pedro Puxtla
La Libertad San Jos Villanueva, Talnique, San Juan Opico, Teotepeque
San Salvador San Martn
Zacatecoluca, Olocuilta, Tapalhuaca, San Francisco
La Paz Chinameca, San Miguel Tepezontes, San Juan Tepezontes,
San Pedro Nonualco.
Cojutepeque, El Rosario, Monte San Juan, San Bartolom
Cuscatln
Perulapa, San Jos Guayabal, San Ramn, Tenancingo.
Fibras
naturales Cabaas Sensuntepeque, Villa Victoria,
Chalatenango El Carrizal, Tejuela
San Vicente San Vicente, San Cayetano Istepeque
Usulutn, Santa Elena, Santiago de Mara, Mercedes
Usulutn
Umaa, San Dionisio,
Sesori, San Luis de la Reina, San Antonio del Mosco,
San Miguel
Carolina, El Trnsito, Uluazapa
San Francisco Gotera, Guatajiagua, Sensembra, Lolotiquillo,
Morazn Cacaotera, El Rosario, San Isidro, San Simn, Gualococti,
Meanguera
8
Fuente: http://www.guanaquin.com/mipais/departamentos.shtml
33
1.3.3 SITUACIN ACTUAL DEL SECTOR ARTESANAL EN EL SALVADOR.
Durante la dcada de los aos 80, la venta de artesanas se mantuvo en

una constante alza, debido principalmente a que estos productos eran
comprados por extranjeros en el mercado nacional e internacional como una
forma de solidaridad en aquellas personas afectadas por el conflicto armado
vivido por nuestro pas.
Pero una vez que la guerra civil finaliz, las ventas de artesanas
empezaron a decaer, ya que los productos artesanales tenan que competir
bajo nuevas condiciones en el mercado.
Las artesanas ya no eran compradas como gesto de solidaridad, sino

por su calidad e innovacin de diseos.
Debido a las exigencias del mercado, los artesanos han tenido que
efectuar ciertos cambios en algunos de sus productos y buscar otros medios
para poder lograr vender las artesanas en el mercado internacional y nacional.
Debido a esto, se debe seguir tomando en cuenta el apoyo que se le

est brindando a este sector productivo, pues existe un amplio mercado
potencial, como el de Estados Unidos, que no ha sido aprovechado
debidamente para lograr un incremento en las ventas de los productos
artesanales para generar mayores ingresos en el sector artesanal y mejorar as
las condiciones de vida de las personas que se dedican a trabajar en esta rama
productiva.
Pero en la actualidad, la actividad artesanal, pese a los esfuerzos que se

hacen por conservarla e impulsarla va encaminada a su total desaparecimiento.
Es as como la alfarera, los tejidos de diferentes fibras, la madera tallada, etc.,
han tenido una disminucin sensible en su produccin; adems, la industria,
con su produccin masiva de artculos similares a los artesanales, hechos a
34
bajo costo, ha acelerado en forma alarmante la situacin de stos en el
mercado tradicional.
De lo anterior se deduce que las artesanas no tienen ninguna
rentabilidad para el que las produce, esto obedece a la carencia de un sistema
que a la vez regule y proteja los precios de estos objetos, dndoles su justo
valor. Otro factor que ha influido ha sido las penetraciones culturales que
algunas personas con ideas innovadoras introducen en el quehacer artesanal,
rompiendo todas las formas de creatividad y originalidad que el artesano pueda
tener.
Se considera a las artesanas como una manifestacin econmica-

cultural propia de cada pas. Es manifestacin cultural por cuanto la estructura,
los conocimientos y tcnicas que se emplean para hacerlo, obedecen a
principios propios de cada cultura. Es una manifestacin econmica porque
genera ocupacin e ingresos para aquellos grupos e individuos que las
trabajan.
Adems, la conciencia que el artesano tiene de su trabajo, las

circunstancias econmicas que la envuelven, lo limitan nicamente a
suspender su produccin y aceptar con estoicismo el estado de las cosas, sin
tratar de explicarse el por qu de ello.
Luego, la especulacin disfrazada de oportunidad de trabajo, permite a

ciertas personas aprovecharse libremente del productor artesanal, sin reparar
en sus necesidades econmicas, sociales y culturales.
A esto se debe agregar el afn de comercializar las artesanas como

simples recuerdos para turistas, hecho que permite la introduccin de cambios
en la obra del artesano y lleva a desvirtuar todo el trabajo, ya que se vuelven
imitaciones de otros pases, rompiendo de este modo todos nuestros patrones
culturales.
35
El artesano fundamentalmente, debido a su precaria situacin
econmica, se ve forzado a aceptar todas estas variantes y se dedica a
producir bajo estas condiciones desfavorables e impositivas, dando paso a que
su originalidad y creatividad se aten a intereses determinados.
El problema se agudiza ms en el momento de obtener la materia prima.
Salvo algunas excepciones, actualmente se acostumbra suministrar al artesano
la materia prima para que produzca una cantidad determinada de objetos
destinados a la comercializacin, la cual se realiza siempre a travs de
intermediarios, volvindose el artesano el productor- un asalariado, y su paga,
la mayora de veces, no compensa su tiempo de trabajo empleado en la
confeccin de los artculos.
Por todo lo expuesto, se hace necesario que las artesanas se

incorporen al proceso econmico nacional, no como un mero rubro de
exportacin, sino como algo que tiende a corregir este desequilibrio socio-
econmico-cultural y que puede hacerlas desaparecer.
1.3.3.1 PROBLEMTICA ACTUAL DEL SECTOR ARTESANAL DE EL

SALVADOR.
El sector artesanal posee muchos problemas que le impiden desarrollar

el verdadero potencial que tiene, impidiendo aprovechar las oportunidades que
existen para ganar nuevos mercados y adems, se ve amenazado por las
nuevas corrientes econmicas y comerciales a nivel mundial, pues el sector
artesanal no esta preparado para enfrentarlas y los artesanos desconocen en
que consisten por lo que no estn concientes de la amenaza que representan
para su rama productiva.
Entre los diversos problemas que presenta el sector artesanal se tiene:
Financiamiento
Mercado limitado
Mtodos de produccin inadecuados
Desconocimiento de trmites de exportacin
Obtencin limitada de materia prima
36
Polticas gubernamentales
Inexistencia de organizacin y coordinacin
Falta de capacitacin
Alto nivel de analfabetismo
A continuacin se desarrollan, para lograr una mayor comprensin, los
temas relacionados a estas problemticas 9.
FINANCIAMIENTO:
La mayora de talleres posee obstculos para el financiamiento del

capital de trabajo y en un menor grado para exportar sus productos, debido a
que no cumplen con los requisitos que las instituciones financieras demandan
para conceder los crditos, como las altas tasas de inters, fiadores, garantas
y falta de respaldo legal a los talleres.
MERCADO
La mayora de talleres poseen mercado limitado, ya que solo se han

dedicado a promocionar sus artesanas en ferias y eventos especiales, estos
en su mayora lo hacen por medio de intermediarios y no se han preocupado
por tomar la iniciativa en la bsqueda de nuevos clientes.
Los artesanos tienen el temor de crear nuevos diseos por el miedo que
estos sean reproducidos por otros artesanos que tengan mayor influencia en
los negocios, lo cual contribuye a que el mercado posea poca innovacin en los
diseos de las artesanas.
9
Las artesanas populares su problemtica socioeconmica y cultural, CONCULTURA, Direccin de
Patrimonio Cultural, San Salvador, El Salvador, Centroamrica, Febrero 1995.
37
PRODUCCIN
La mayora de los talleres artesanales no poseen mtodos de

produccin adecuados que optimicen los recursos que tienen debido a esto el
producto terminado tiene un costo elevado, con un porcentaje de ganancia
mnimo.
Debido a que la mayora de talleres tiene diferencias en sus procesos

productivos, los pedidos hechos por los clientes tienen retrasos para su
entrega, lo cual genera desconfianza en ellos.
Adems se observan problemas de diseo, ya que para competir en el

mercado se debe ofrecer una variedad creativa en los diseos, aunque esto no
debe significar el sacrificar las tcnicas y diseos tradicionales.
EXPORTACIN.
Los talleres en su mayora desconocen los trmites de exportacin,

debido a que la mayora vende su producto a intermediarios o entregan su
producto a cooperativas o asociaciones que les brindan apoyo, de tal manera
que estos ltimos llevan a cabo los trmites y contactos para llevar las
artesanas al mercado extranjero.
MATERIA PRIMA.
En el sector artesanal la obtencin de materia prima es limitada pues

existe escasez en muchos lugares y leyes ambientales que restringen la
compra de ella (la madera) por lo que su precio es alto en el mercado. Los
talleres compran en su mayora a travs de intermediarios, lo cual origina
costos adicionales en su adquisicin.
Por otro lado existe falta de investigacin en cuanto a la renovacin de

recursos naturales, como por ejemplo: animal (lagarto, tortugas, etc.);
38
vegetales: madera, fibras (tule, palmas, etc.); mineral (cobre, plata, etc.); de la
cual pueda partir una explotacin ms racional de los recursos y de esta
manera crear un control para no agotar la materia prima.
Otra dificultad es la falta de apoyo del gobierno para incentivar el

desarrollo de industrias para el progreso de la materia prima como el algodn
hilado y controlar su calidad y precio al artesano.
POLTICAS GUBERNAMENTALES
No existe un apoyo real al sector artesanal por parte del gobierno

central, el que hay es parcializado a ciertos sectores. No existe una legislacin
que fomente el desarrollo del sector artesanal.
ORGANIZACIN Y COORDINACIN
En el pas el sector artesanal carece de una estructura organizacional

que se preocupe por resolver la problemtica de los mismos, en la que los
propios artesanos se involucren directamente en la solucin de sus propios
problemas participando en la toma de decisiones, del planteamiento de
alternativas y llevando a cabo las acciones necesarias.
CAPACITACION ARTESANAL
La falta de capacitacin en actividades artesanales ha provocado en

algn momento el estancamiento en cuanto a las tcnicas utilizadas para la
elaboracin de artesanas, comercializacin de sus productos y otros
problemas ocasionados por la carencia de la misma, siendo este un problema
para el artesano que le impide desarrollarse como tal.
39
ESCOLARIDAD Y ANALFABETISMO
En el pas se encuentra un alto nivel de analfabetismo y un bajo nivel de

escolaridad debindose esto al bajo nivel econmico de las personas, que
desde muy temprana edad se ven en la necesidad de realizar una actividad
que genere algn ingreso que sirva de aporte a la economa familiar sin
permitirles asistir a la escuela.
Los programas educativos no contemplan una seccin en la que se

promueva el desarrollo de una actividad artesanal que permita adiestrar al nio
desde temprana edad, contribuyendo con esto a la formacin personal
mediante la enseanza de un arte que le sirva como medio de subsistencia en
el futuro.
1.3.4 LEYES DE APOYO AL SECTOR ARTESANAL.
Si bien no existe una legislacin que fomente el desarrollo del Sector

Artesanal, segn las instituciones financieras intermedias (IFIS)-banca privada,
financieras, ONGs- microempresa es aquella unidad productiva que posee
hasta un mximo de $28,571.43 y hasta 10 empleados, incluyendo al
propietario.
Para el programa de promocin a la pequea y micro empresa

(PROPEMI) de FUSADES, al igual que para la federacin de cajas de crdito
(FEDECRDITO), la microempresa es aquella que tiene un activo menor a
$11,428.57.
La siguiente clasificacin es definida por la Organizacin Internacional del

Trabajo (OIT), y contempla la existencia de 4 principales tipos de
microempresas 10:
10
Formulacin de un proyecto para la conversin de talleres artesanales a microempresas. Katia Alas
Menjvar, Hector Ral Larios, Ral Arturo Lpez Velado, Universidad Centroamericana Jos Simen
Caas.
40
Microempresa de Subsistencia: un porcentaje considerable de
microempresas se encuentran en esta categora. Sus activos son menores a los
$1,142.85.
Microempresa de Acumulacin Simple: es aquella que reinvierte

solamente para mantener sus mismos niveles de produccin. Sus activos
oscilan entre $1142.85 y los $2,857.14
Microempresa de Acumulacin Ampliada: este tipo de microempresa goza

del excedente que se deriva de su actividad productiva. Se da una remuneracin
fija al empleado. Sus activos oscilan entre los $2,857.14 y los $5,714.28.
Microempresa Establecida: estos sistemas productivos generan

excedentes considerables. Sus activos oscilan entre los $2,857.14 y los
$8,571.42.
APOYO ESTATAL
La posicin del estado frente al sector de la microempresa, se ha
manifestado en un consistente apoyo oficial, y en su promocin, a partir del
contenido de las declaraciones oficiales de respaldo al sector. El estado
Salvadoreo est consciente de la importancia de la microempresa para el
desarrollo econmico del pas, sabe, que an entre el sector pblico y empresa
privada, la poblacin econmicamente activa no puede ser absorbida al mismo
ritmo en que esta se va generando, y que la microempresa es la nica
alternativa para absorber este excedente. Pero adems de lo anterior se ha
logrado visualizar que los beneficios de la microempresa trascienden en el mero
beneficio econmico y entre la generacin de beneficios sociales y por lo tanto
se le ha dado un lugar especial: el elemento a tener en cuenta en relacin a la
microempresa, es que el estado la ubica en el rea social (Plan Social) y no en
el econmico (Plan Econmico). Esta categorizacin es decisiva porque
fundamenta las acciones de poltica hacia la microempresa mas por criterios
asistenciales que por la consideracin de la microempresa como un ente
unidimensional que slo contribuye al desarrollo econmico. No obstante, es
41
importante tambin la consideracin de incluir el apoyo a la microempresa como
un elemento de inversin en capital humano, y por tanto, como crucial factor en
el desarrollo a largo plazo.
La ms reciente poltica gubernamental hacia la microempresa es la

reactivacin de la comisin nacional para la micro y pequea empresa
(CONAMYPE). Dentro de sus funciones est la promocin del desarrollo integral
de la microempresa por lo que una de las primeras medidas ha sido la
conformacin de nueve sub-comisiones de aspectos tcnicos.
El esquema oficial de apoyo a la microempresa est basado en su mayor

parte por un programa que es manejado por la institucin financiera pblica del
Banco Multisectorial de Inversiones, a travs de su Programa de Micro y
Pequea Empresa. Este esquema funciona a travs de intermediarios
financieros debidamente calificados por la Superintendencia de Instituciones
Financieras 11.
1.3.5 INSTITUCIONES QUE DAN APOYO AL SECTOR ARTESANAL
Existen diversas instituciones pblicas y privadas nacionales, que entre

sus objetivos tienen considerado dar apoyo a la micro y pequea empresa
entre las que dadas sus caractersticas, hemos ubicado a los talleres del sector
artesanal.
Tales objetivos pendientes a favorecer a este tipo de productores,

incluyen entre otros, asistencia financiera, tcnica, administrativa, de
comercializacin, etc.
Las instituciones que tradicionalmente han apoyado al sector tradicional

han sido principalmente:
11
Formulacin de un proyecto para la conversin de talleres artesanales a microempresas. Katia Alas
Menjvar, Hector Ral Larios, Ral Arturo Lpez Velado, Universidad Centroamericana Jos Simen
Caas.
42
CUADRO 4. INSTITUCIONES GUBERNAMENTALES DE APOYO
INSTITUCIN TIPO DE APOYO

INSAFOCOOP (Instituto Asistencia tcnica, capacitacin y
Salvadoreo de Fomento y promocin.
Cooperacin)
ISTU (Instituto Salvadoreo de Asistencia tcnica, capacitacin y
Turismo). promocin
MINED (Ministerio de Educacin) A travs de CONCULTURA y sus
programas de casas de la cultura,
escuelas artesanales y a travs de la
unidad de fomento artesanal,
fortalecen y capacitan a artesanos,
promueven y desarrollan ferias y
exposiciones a nivel nacional.
Ministerio de Trabajo. Asistencia tcnica, capacitacin y
promocin
Ministerio de Economa. Asistencia tcnica, capacitacin y
promocin del sector artesanal como
un rubro importante en la economa
nacional.
Cmara de Comercio e Industria de Brinda promocin al sector artesanal.
El Salvador.
43
CUADRO 4. INSTITUCIONES NO GUBERNAMENTALES DE APOYO AL SECTOR ARTESANAL

CASART (Cmara Salvadorea Brinda asistencia tcnica, capacitaciones y
de Artesanos). promocin para el sector artesanal.
Empresarios Juveniles A travs de ferias, exposiciones,
promueven todo tipo de productos, entre
ellos, las artesanas.
CEDART(Centros de Desarrollo Brinda capacitacin sobre tcnicas de
Artesanal) produccin de artesanas, a la vez
capacitan y promueven el sector artesanal
del pas.
FIGAPE (Fondo de Asistencia financiera.
Financiamiento y Garanta para la
pequea empresa).
Sociedad de Comerciantes e Brinda asistencia tcnica, capacitacin y
Industriales de El Salvador. promocin al sector artesanal del pas.
FUSADES A travs de sus programas PROPEMI y
PRIDEX, ofrecen crditos, capacitacin
administrativa, asesora empresarial,
facilitacin de grupos asociativos para la
pequea empresa.
COEXPORT Brinda asesoras de cmo exportar
productos no tradicionales, fomentar las
exportaciones de artesanas, los cuales
generan ingresos de divisas en nuestro
pas.
CONAMYPE Apoyo a la micro y pequea empresa
otorgando micro crditos. Y asistencia
tcnica.
44
. ENTIDADES Y ORGANIZACIONES QUE APOYAN A LOS ARTESANOS
EN LA PROMOCIN DE SUS PRODUCTOS
a) CASART (Cmara Salvadorea de Artesanos)

b) CEDART (Centros de Desarrollo Artesanal)
c) ATA (Aid to Artisans)
d) Manos Amigas
e) FUNDASAL (Fundacin Salvadorea de Desarrollo y Vivienda Mnima)
f) COEXPORT (Corporacin de Exportadores de El Salvador)
g) CENTROMYPE
a) CASART (Cmara Salvadorea de Artesanos)
Es una entidad apoltica, no lucrativa, que tiene como fin brindar apoyo
integral al sector artesanal, contribuyendo as al desarrollo econmico, social y
cultural del pas.
El objetivo fundamental se encamina a desarrollar una estructura
organizativa especializada de apoyo artesanal y desarrolla una estrategia
tcnica empresarial integral, que facilite el desarrollo de los empresarios
artesanales, permitindoles mejorar su nivel de ingresos, generar un mayor
volumen de empleos estables y facilitar condiciones ms propicias de
desarrollo del sector, llegando a lograr su autosostenibilidad.
CASART se enfoca en desarrollar una estructura de apoyo artesanal en:

servicios financieros para favorecer la inversin de las unidades productivas; y
servicios no financieros, especialmente en reas de capacitacin, asistencia
tcnica, organizacin empresarial y gremial, as como en el rea de mercadeo
y venta, con el fin de volver ms competitivos a los artesanos salvadoreos.
Proyectos llevados a cabo por CASART:

Escuela/Taller de marroquinera, con el apoyo del instituto ITALO
LATINOAMERICANO (IILA)-CASART
45
Alcance: Formacin y produccin de artculos en cuero, con artesanos
marroquineros salvadoreos y reas de Centroamrica. As mismo el
perfeccionamiento de artesanos marroquineros salvadoreos a la ciudad de
Florencia, Italia, en abril 2005.
Programa de cooperacin tcnica y comercial para artesanos maestros de

El Salvador y Mxico, convenio FONART-CASART.
Alcance: Capacitacin, asistencia tcnica y generaron de oportunidades de

nuevo canales de comercializacin para artesanos de ambos pases.
Programa nacional para el fortalecimiento del sector artesanal de El

Salvador, convenio BID-CASART
ste es el proyecto ms reciente desarrollado por CASART, el cual se

espera que beneficie a 44 artesanos en 12 de los departamentos del pas,
dedicados a la elaboracin de artesanas en barro, madera, fibras naturales,
textiles y cuero.
Alcance: a) Programa de entrenamiento para la administracin de sus
microempresas; b) Asistencia tcnica dirigida a una mejora en la productividad
de los procesos de produccin; y c) Apoyo a la promocin, mercadeo y venta
de los productos, bajo la marca que actualmente comercializa CASART:
Guacal de Artesanas.
Se espera que la duracin sea de 18 meses para este proyecto, el cual

ha sido financiado en un 30% por CASART y un 70% por el BID FOMIN.
b) CEDART (Centros de Desarrollo Artesanal) 12

Son Centros de Desarrollo Artesanales, ubicados en 4 departamentos de
El Salvador. La sede para el departamento de Morazn est ubicada en el
Municipio de Guatajiagua; para el departamento de Cabaas, en el Municipio
12
Fuente:
http://www.conamype.gob.sv/phpcom/sector_mype/programas_conamype/cedart.htm
46
de Ilobasco; para el departamento de Chalatenango, en el Municipio de La
Palma; y para el departamento de Sonsonate en el Municipio de Nahuizalco.
Los CEDART brindan a artesanos, productores y comercializadores de
artesanas, servicios de capacitacin y asistencia tcnica en diferentes reas,
como son: diseo, mercadeo, gestin empresarial y computacin, siendo
financiado por el CEDART el 80% del servicio recibido.
Los servicios que los CEDART ofrecen a los artesanos son:

Asistencia Tcnica
Capacitacin especializada
Participacin en eventos comerciales: ferias, ruedas de negocios, etc.
c) ATA (Aid to Artisans)
Aid to Artisans es una organizacin sin nimo de lucro que apoya

agrupaciones de artesanos en todo el mundo trabajando conjuntamente en
la promocin de las tradiciones artsticas, la vitalidad cultural, el
mejoramiento de los sustentos y el bienestar de la comunidad. A travs de la
colaboracin en el desarrollo de productos, capacitacin en temas de
negocios y el desarrollo de nuevos mercados, Aid to Artisans entrega
beneficios econmicos y sociales a los artesanos de una manera sostenible
13
y respetuosa de la cultura.
La meta de ATA es mejorar el nivel del sector artesanal del pas en
tres principales reas: comercializacin de producto artesanal (nacional e
14
internacionalmente), diseo y capacitacin, y produccin.
La Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional

(USAID) inici el proyecto de ATA en El Salvador como respuesta a la
devastacin dejada por los terremotos del ao 2001. Inicialmente, ATA
trabajaba para apoyar nicamente a los artesanos localizados en los
13
Fuente: http://www.aidtoartisans.org/el-salvador/
14
Fuente: Ibid.
47
departamentos ms afectados por los terremotos; y junto al programa de
apoyo al sector artesanal del Ministerio de Economa, CONAMYPE
(Comisin Nacional para la Micro y Pequea Empresa) firm un convenio
con ATA para ayudar a los CEDART (Centros de Desarrollo Artesanal)
ubicados en Ilobasco, Cabaas; La Palma, Chalatenango; Guatajiagua,
Morazn y Nahuizalco. A partir del ao 2004, el proyecto se ampli para
cubrir todo el territorio nacional. El proyecto de ATA durara 3 aos (inici en
julio de 2002) pero dados los resultados se ampli por 8 meses adicionales,
finalizando en febrero 2006.
d) Manos Amigas
Manos Amigas Es un Asociacin, sin fines de lucro, que proporciona:

trabajo, atencin mdica primaria, nutricin y vivienda permanente a personas
de escasos recursos econmicos. Se centra particularmente en mujeres
cabezas de familia, si hacer de lado a los hombres.
Esta asociacin convierte en artesanos a las personas, ya que el trabajo
que proporciona es por medio de la fabricacin de artesanas, diseadas por
una licenciada en Diseo del producto, netamente salvadorea, la cual ensea
a las operarias a fabricar el producto.
Se tiene un taller con 15 operarias en el departamento de La Paz, San Luis
Talpa. Distribuyndose los productos en tiendas como Nixapa y Nahanch,
entre otras. Anteriormente se trabaj en Palones, Panchimalco.
e) FUNDASAL (Fundacin Salvadorea de Desarrollo y Vivienda Mnima) 15
Es una institucin privada, sin fines de lucro, fundada en 1968, dedicada

a la creacin de una conciencia social, que promueve el desarrollo y las
transformaciones sociales necesarias en beneficio de los sectores ms pobres
del pueblo salvadoreo.
15
Fuente: http://www.fundasal.org.sv/Que_Hacemos/
48
El modelo de trabajo de la Fundacin parte del hecho de que es posible,
a travs de sus programas, contribuir a la erradicacin de algunas
manifestaciones directas de pobreza y la modificacin en la distribucin de la
riqueza social. El objetivo general de la Institucin es la promocin integral de
la persona, la familia y la comunidad, dentro de los sectores menos favorecidos
de El Salvador. Especficamente, se pretende que esos sectores participen en
forma activa, responsable y consciente en los procesos de desarrollo a nivel
nacional. El apoyo a los artesanos se realiza a travs de la llamada Casa de
las Artesanas, de la cual se brinda una explicacin a continuacin.
16
La Casa De Las Artesanas
Fundada en 1977, es un proyecto de gestin directa de la Fundacin
Salvadorea de Desarrollo y Vivienda mnima (FUNDASAL), con el propsito
de apoyar a grupos independientes de artesanos en la bsqueda de mercados
locales e internacionales.
Desde su fundacin, trabaja principalmente con artesanos organizados

en talleres familiares, en diferentes poblaciones donde se ubican los centros
artesanales, tales como Tenancingo, La Palma, San Sebastin, San Ignacio,
Nahuizalco, Cojutepeque, Ilobasco, Chalchuapa y San Salvador.
El soporte que CASA DE LAS ARTESANIAS brinda a los artesanos

tiene, adems, una funcin social que va encaminada a apoyar no slo la
comercializacin de los productos, sino tambin permite una solvencia
econmica adecuada para su subsistencia y la continuidad de su trabajo, al
mismo tiempo que se propicia una mayor cohesin social entre los artesanos.
Esta especial forma de trabajo de CASA DE LAS ARTESANIAS le ha

valido el apoyo, en la comercializacin de los productos, de otros organismos
de ayuda humanitaria de reconocido prestigio a nivel mundial de pases tales
como Inglaterra, Estados Unidos, Canad, Italia y Suecia.
16
Fuente: http://www.casadelasartesanias.com/
49
17
f) COEXPORT (Corporacin de Exportadores de El Salvador)
La Corporacin de Exportadores de El Salvador, es una institucin

privada sin fines de lucro, al servicio del sector exportador. Fue creada por un
grupo de Exportadores identificados por un objetivo comn: "Crear ms y
mejores oportunidades de trabajo para salvadoreos mediante el fomento,
establecimiento y ampliacin de industrias para la exportacin.
COEXPORT cuenta entre sus miembros a varios productores de

artesanas, as como empresas productoras y exportadoras de bienes y
servicios en los sectores alimenticios, agrcola, farmacutico, entre otros.
Entre los principales servicios que COEXPORT brinda a los artesanos, y

en general a todos sus miembros, estn:
Informacin de Mercado: COEXPORT cuenta con un Centro de
Documentacin con bibliografa nacional e internacional. Asimismo
bajo un programa especial de la Unin Europea edita informacin
tcnica especializada en Comercio Internacional.
Asistencia Tcnica y Asesora Comercial: En el marco de Proyectos
con diferentes Organismos Internacionales como la Unin Europea,
GTZ, CBI, UNIDO, BID, COEXPORT cuenta con expertos
internacionales para cada uno de los aspectos relevantes en el
proceso de exportacin.
Facilitacin de Contactos Comerciales: Con una red de contactos
establecida desde hace 15 aos, COEXPORT mantiene un banco de
empresas importadoras.
Servicios de Promocin en Mercados Internacionales: A travs de la
organizacin de Ferias, Misiones Comerciales y publicaciones (como
el Catlogo de COEXPORT) se brinda ayuda para promoverse en los
Mercados Internacionales.
Capacitacin: COEXPORT desarrolla anualmente un programa de
seminarios, charlas y reuniones que tienen como objetivo principal
17
Fuente: http://www.coexport.com
50
informar, capacitar y actualizar a Directores, Gerentes y personal
tcnico de las empresas, facilitndoles de las herramientas
necesarias para optimizar la toma de decisiones.
18
g) CENTROMYPE
Es una Fundacin Privada, sin fines de lucro, que promueve la

competitividad de las micro y pequeas empresas salvadoreas a travs de la
generacin de enlaces de negocios. Sus principales objetivos son: fomentar la
competitividad de las pequeas empresas a travs de la facilitacin de
servicios de apoyo especializados para promover la concrecin de negocios;
contribuir a la diversificacin de la oferta exportable nacional, a travs de una
participacin efectiva de pequeas empresas de El Salvador, que permita un
incremento en la generacin de empleo e ingresos a la economa salvadorea;
facilitar servicios de apoyo especializados para pequeas empresas con
potencial de internacionalizacin, que permitan una efectiva insercin en
mercados ms sofisticados; propiciar el encuentro entre las MYPES con otras
de mayor tamao a travs de relaciones de negocios a nivel nacional e
internacional; promover la competitividad de las MYPES a travs del fomento
de la cooperacin nter empresarial (asociatividad); y desarrollar enlaces de
negocios entre las MYPES y la comunidad de salvadoreos residentes en el
exterior.
Los principales servicios que CENTROMYPE brinda a los micros y

pequeos empresarios, entre ellos, a los artesanos, son los siguientes:
1. Programa de Identificacin y Promocin de Negocios en mercado local e

internacional: la bsqueda de clientes en el mercado local e internacional para
los productos de la micro y pequea empresa salvadorea es el principal
servicio brindado por la Fundacin CENTROMYPE. Pero el servicio de la
18
Fuente: http://www.centromype.com.sv/
51
fundacin va ms all de la identificacin de clientes potenciales, el apoyo se
brinda hasta la gestin y concrecin de los negocios.
La identificacin de clientes potenciales se lleva a cabo mediante la

bsqueda de informacin de los mercados objetivos, as como la realizacin de
misiones de negocio, participacin en eventos de promocin comercial,
estudios y prospecciones de mercado, mercadeo y apoyo en la
comercializacin. Actualmente CENTROMYPE ha centrado sus esfuerzos en la
insercin de productos salvadoreos en los mercados de los pases con los
cuales se han firmado y/o estn en gestin acuerdos comerciales.
Particularmente Mxico, Repblica Dominicana, Estados Unidos,
Centroamrica, Chile, y algunos pases Europeos.
2. Informacin Econmico Comercial: CENTROMYPE cuenta con informacin

econmico comercial sobre los mercados de Estados Unidos, Canad, Mxico,
Centroamrica, Caribe y otros mercados de inters a las MYPES para la
comercializacin de sus productos. Los temas van desde la formalizacin de un
negocio en esos pases, hasta informacin sobre normas y requisitos de
exportacin, beneficios de los Tratados de Libre Comercio, entre otros.
3. Creacin de Instrumentos de Promocin Comercial: CENTROMYPE ha

creado y mantiene en permanente actualizacin una serie de instrumentos de
promocin comercial a travs de los cuales se dan a conocer los productos del
sector MYPE, al mercado meta. Algunos de los instrumentos desarrollados son
los siguientes:
Primer CD Rom de la Micro y Pequea empresa salvadorea.

Web Site de promocin de bienes y servicios producidos por la
MYPE salvadorea.
Catlogo Shopping Guide de la Micro y Pequea empresa
Salvadorea
52
4. Programa de Promocin de las Exportaciones para Micro y Pequeas
Empresas. El proyecto consiste en brindar un co-financiamiento de hasta el
80% para la contratacin de servicios especializados de asistencia tcnica y
capacitacin, que permitan mejorar la oferta de productos de las empresas
beneficiarias a fin de que cumplan con las normas y requisitos exigidos por los
mercados internacionales. El programa se desarrolla en tres fases:
FASE I: DIAGNOSTICO Y ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION.

En esta fase, un consultor con experiencia en el rea de Comercio
Internacional realiza un diagnstico de la situacin de la empresa y se formula
la estrategia de internacionalizacin del producto y/o servicio a exportar. Esta
estrategia se acompaa de un Plan de Accin que lista las necesidades que la
empresa y su producto tienen y que deben superar para poder exportar.
FASE II: DESARROLLO DE PLAN DE INTERNACIONALIZACION.

Consiste en la puesta en marcha del Plan de Accin resultante de la primera
fase del proyecto. Para ello, se contrata a diferentes consultores y prestadores
de servicio, con el objeto de realizar las mejoras al producto o la empresa, a fin
de que cumpla con los requerimientos para ser exportable.
FASE III: COMERCIALIZACIN: Tiene como objetivo llevar el producto al

mercado meta. Para ello se prev la participacin en ferias, misiones
comerciales u otras iniciativas que permitan su promocin, as como la
identificacin de clientes potenciales para la concrecin de negocios.
Uno de los proyectos ms recientes impulsado por CENTROMYPE fue el

convenio firmado con el Fondo Multilateral de Inversiones del Banco
Interamericano de Desarrollo (BID) y la Asociacin de Infocentros, a travs del
cual micro y pequeas empresas de turismo y artesanas de Chalatenango han
sido capacitadas en la utilizacin del internet y el comercio electrnico. Uno de
los objetivos era que 35 empresas de municipios como San Ignacio y La Palma
tuvieran un sitio web para ofertar sus bienes y servicios, realizar transacciones
53
comerciales por medio de internet y en su administracin se auxiliaran de
programas informticos acorde a sus caractersticas y necesidades.
El convenio establece el desarrollo de un programa que tiene un valor de

143 mil dlares, denominado Insercin y fortalecimiento de micro y pequeas
empresas de los sectores de turismo y artesanas. De esta cantidad, 100 mil
dlares han sido aportados por el BID, mientras que 43 mil fueron otorgados
19
por la Asociacin Infocentros y CENTROMYPE.
Organismos Internacionales.
Organismos internacionales que brindan apoyo al sector artesanal:
ONU (Organizacin de las Naciones Unidas)

BID (Banco Interamericano de Desarrollo)
CEE ( Comunidad Econmica Europea)
AID (American International Development)
BCIE (Banco Centroamericano de Integracin Econmica).
Fundacin Espaola para la Artesana.
ATA (Aid to artisans)
USAID(Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo
Internacional)
Fondo Monetario Internacional
CEPAL(Comisin Econmica para Amrica Latina)
19
Fuente: http://www.centromype.com.sv/Boletin/noticia.asp?IdTendencias=120&QueryTo=noticias
54
1.4 HENEQUN EN EL SALVADOR
Henequn
La especie de Henequn sembrada en El Salvador se llama agave
letonae trelease, y antes de su cultivo formal, creca en forma silvestre en la
zona oriental del pas. El Henequn es un planto perenne, no necesita cultivos
y uso de insumos importados como son fertilizantes, insecticidas no son
requeridos. El cultivo de Henequn tuvo su inicio en El Salvador despus de
que el General Lisandro Letona visit Yucatn, Mxico, y observ la especie
agave fourcroydes usado para hacer sacos cordeles. En 1900, en su
Hacienda el Platanar en San Miguel, el General inici el cultivo de Henequn.
La produccin nacional creci con la instalacin de la primera mquina
industrial desfibradora de henequn, Fbrica de Sacos Cuscatln, ya cerrada.
El Henequn no exige un suelo especial. Se puede sembrar en terrenos
arenosos o pedregosos con alta alcalinidad, en los suelos tipo V y VI y hasta
tipo VII. En esas tierras hay poca competencia con otros cultivos. La
temperatura ideal para su cultivo es entre 15 a 40 grados centgrados.
Usualmente se siembra en Abril para aprovechar la poca lluviosa, y se puede
propagar usando semillas, plntulas auxiliares o hijuelos. El productor hace un
hoyo de 20 cm. de dimetro y 10 cm. de profundidad con 1.5 a 2 metros entre
plantas. Los nicos recursos usados son las semillas u mano de obra. Para su
cosecha, no hay estacin, pero cosechan el grueso de la produccin en el
verano para aprovechar el secado solar de la fibra. La planta no produce lo
suficiente para cosechar sino hasta despus de 4 aos. Las plantas viven hasta
30 aos, pero el promedio es hasta 25 aos. Aunque los pequeos productores
pagan por el servicio de extraccin de la fibra, algunos productores grandes
cuentan con su propia infraestructura para la desfibracin y as pueden ser
tambin beneficiadores de la fibra de otros productores.
En trminos de produccin actual. Segn datos del ISTA, hay 11069 mz

cultivadas de Henequn (4679 mz en el sector reformado y 6390mz en el
sector privado), los datos de la Direccin General de Economa Agropecuaria
(DGEA) indican que en el rea cultivada es 13000 mz. En los aos recientes la
produccin de Henequn ha crecido desde 100610 qq en 1986/87 a 211900 qq
55
1992/93, debido en mayor parte a un aumentos ene l rendimiento que creci
desde 7.63 qq/mz en 19865/87 a 16.30 qq/mz en 1992/93.
La mayora de la produccin se encuentra en el departamento de San

Miguel y Morazn, en produccin limitada en Usulutn, la Unin y
Chalatenango. El Henequn tiene cierta importancia econmica en las zonas
de produccin. Se han estimado que 6000 familias dependen en la produccin
de fibra de henequn como fuente de ingreso. Tambin en un cultivo de
pequea escala; la mayora de la produccin viene de explotaciones de menos
de 3 mz.
De la fibra producida dentro del pas, parte se suministra a los

fabricantes de sacos mientras que en otra parte se usa para hacer artesanas
y productos de pequeas industria, como lazos y hamacas. Segn el ISTA, el
uso artesanal constituyo el 51.47% de la produccin de henequn es hacer
padding para colchones. Tambin existieron proyectos para investigar su uso
para hacer alfombras, rellenos para refrigeracin, lminas de techo y divisiones
de paredes, sin mayores resultados.
1.4.1 COMERCIALIZACION
Los principales cultivadores de Henequn en el pas son haciendas

comprendidas dentro del sector reformado, tales como: la Estancia,
Mayucaquin, El Obrajuelo, El Platanar y Tangolona; si como tambin, la
hacienda El Delirio la cual pertenece al sector privado. Estas haciendas
adems de poseer explotaciones cuyas superficie dedicadas al cultivo de
Henequn oscila entre 400 y 1900 manzanas, cuentan con sus propias
infraestructuras mecnicas de transformacin para la obtencin de la fibra,
situacin que los tipifica como cultivadores-beneficiadores que venden un
95.0% de su produccin directamente a las fbricas de sacos, siendo este el
canal principal del flujo de la fibra de origen nacional; sus ventas para la
confeccin de artesanas son mnimas. A partir de julio de 1983, con la
participacin de la Comisin Nacional y Fibras Burdas se procedi a formalizar
56
la compraventa de fibra a travs de contratos, donde se estableca a cada
productor las cuotas de entrega a cada fbrica de sacos; en la actualidad la
venta de fibra es libre, sin embargo, los productores mantienen cierta afinidad
en la entrega de fibra hacia determinadas fabricas.
Existen otras haciendas tanto del sector reformado como privado que
cultivan Henequn pero en extensiones menores, oscilando entre 30 y 125
manzanas, no poseen los mecanismos para extraer la fibra por lo que se
caracterizan como cultivadores nicamente; movilizan su produccin en dos
formas: algunos contratan el procesamiento con los beneficiadores mecnicos,
pagando por dicho servicio la mitad del precio oficinal o sea $8.00 por quintal
de fibra de oro producido, corriendo por cuenta del cultivador las actividades de
corta y transporte de penca hacia el beneficio.
Estos venden en porcentajes iguales aproximadamente a las fbricas de

sacos y productores de artesanas. Otro grupo de cultivadores venden su
produccin en penca a beneficiadores semi-mecnicos, quienes instalan sus
maquinitas dentro de las plantaciones, los costos agroindustriales de la
produccin corren por cuenta de los beneficiadores; el cultivador recibe al final
del proceso $8.00 por quintal de fibra producida. En este procedimiento las
utilidades para el cultivador son mnimas porque se demanda mas penca para
producir un quintal de fibra ya que este mtodo no es muy eficiente en cuanto a
rendimiento pencafibra. Se estima que un 80.0 por ciento de la produccin
obtenida en esta forma se destina a las artesanas de Morazn y
Chalatenango, el resto se vende a las fbricas de sacos.
En el sector privado existe otro grupo que por la extensin de sus

plantaciones se podra considerar como pequeo cultivador, produce su fibra
en forma manual y la destina en un 100.0 por ciento a la elaboracin de
artesanas, contratando artesanos con salarios sumamente bajos.
57
1.4.2 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
El Henequn es un cultivo de laboreo intensivo, principalmente en lo que
respecta a recoleccin de penca y procesamiento industrial, ya que son
actividades que se realizan durante casi todo el ao. Segn reportes de las
principales haciendas del sector reformado dedicadas a este cultivo, en la fase
agrcola, que comprende bsicamente el mantenimiento y roza de penca,
demandan por temporada un promedio de 57 jornales por manzana durante los
primeros cinco aos de establecimiento, mientras que en la fase agroindustrial
se emplean 30 personas aproximadamente para una produccin promedio de
30 quintales de fibra en un turno diario de trabajo. O sea que en la fase agrcola
y agroindustrial se necesitan respectivamente 1.90 y 1.0 das hombre por
quintal de fibra producido.
Si consideramos los datos presentados en el Cuadro referente a

superficie cultivada y produccin de fibra, durante 1986 se gener empleo para
751.9 y 100.6 miles de jornales en las fases agrcola y agroindustrial del cultivo.
Es de hacer notar que dadas las condiciones ecolgicas donde se
desarrolla y persiste el cultivo y la situacin de reduccin de reas cultivadas
con otros rubros, el Henequn absorbe parte de las sobreoferta de mano de
obra, aliviando un tanto la crisis econmica y social del agro en las zonas
conflictivas del pas dedicadas a este cultivo.
58
1.4.3 HISTORIA DE LA EMPRESA HENEQUENEROS
DE MORAZN.
La empresa henequeneros de Morazn fue constituida el 28 de Julio de

2004 por un grupo de pequeos productores de fibra de Henequn, de la zona
norte del departamento de Morazn en la Repblica de El Salvador, con el
objetivo de unificar esfuerzos ante la crisis que vive el sector.
La variedad de Henequn que se cultiva en El Salvador es el Agave

letonae y su cultivo en el departamento de Morazn se realiza desde la poca
precolombina, por lo tanto ha ejercido una fuerte influencia en la cultura de de
los municipios del norte de este departamento.
Las reas de cultivo de este rubro de los productores asociados a la

empresa henequeneros de Morazn, oscila entre 0.5 3 hectreas y constituye
la fuente principal de ingresos para estos productores y sus familias.
Desde hace mucho tiempo la produccin de fibra de Henequn tenia

asegurada su comercializacin, debido a que era utilizada para elaborar sacos
que son utilizados para envasar fertilizantes, pero ltimamente estas empresas
envasadoras, estn sustituyendo los sacos de Henequn por sacos de fibra
sinttica (Polipropileno) por lo que la comercializacin de la fibra entr en crisis;
debido a esta situacin el sector henequenero, ha comenzado una urgente
reconversin en el uso de la fibra y actualmente se estn elaborando
artesanas de fibra de Henequn, adems se ha comenzado a diversificar la
produccin con la produccin de miel de agave, que se elabora del tallo (Pia)
de la planta de Henequn y la elaboracin de abono orgnico, que se produce
del desecho que se produce en el proceso de extraccin de la fibra.
La empresa henequeneros de Morazn actualmente realiza

investigaciones, acciones de incidencia y procesos orientados a que no
desaparezca este cultivo de gran tradicin en el departamento de Morazn, por
lo que reciben apoyo de ADEL Morazn, que tambin brinda ayuda a los
artesanos con recursos tcnicos, capacitaciones para que se puedan mejorar la
59
calidad y diversificacin de las artesanas de Henequn (hamacas, carteras
etc.).
Por el valor que tiene la fibra de Henequn y el proceso que con lleva
para transformar la fibra, teniendo artesanas de un valor econmico poco
mayor a las artesanas de fibra sinttica, por lo que son sustituidas y no muy
bien pagadas y desmotivan a los artesanos para seguir elaborando sus
artesanas.
Como se ha mencionado anteriormente la elaboracin de artesanas de

la zona norte de Morazn es una actividad de subsistencia, ya que son
personas que no tienen otro medio de sostenimiento econmico; por lo que es
de gran importancia analizar el mercado realizando un Plan de Marketing,
logando as alternativas y estrategias para obtener un desarrollo sostenible.
60
1.4.4 CONOCIENDO MORAZN
Los pies descalzos de Julio Csar Hernndez son tan rsticos como el
cultivo que siempre le ha dado el sustento.
Sin ningn cuidado se han acostumbrado a patear los terrenos

escabrosos del cantn El Chupadero, en Gualococti, Morazn.
All el henequn aferra sus races sobre las piedras y reverdece entre la
sequa y las altas temperaturas.
Ninguno sabe de delicadezas. Ni los pies callosos de este agricultor que

cada da de invierno plasman su huella entre la tierra ni el henequn que con
sus surcos bien formados embellece los cerros de la zona.
El trajn que genera la cosecha del mezcal sigue vigente en algunos

sitios de Morazn, San Miguel y La Unin.
61
En las parcelas, el padre, los hijos y hasta la madre trabajan en la corta y el
desespinado de la penca.
En la orilla de los sembrados, dos raspadores introducen con agilidad

las hojas entre la mquina desfibradora que extiende su estruendo varios
metros a la redonda. Cerca, sobre los tendales, se asolea la fibra hasta lograr
el secado perfecto.
Hecha rollos y pesada por quintales, la fibra es comprada por los

intermediarios, quienes se ocupan de llevarla a AGAVE y a SALVAMEX, las
dos fbricas encargadas de la elaboracin de los costales.
Visto de cerca, este cultivo sigue siendo la esperanza para unas 20 mil
personas que an se benefician con sus bondades. De hecho se ha convertido,
al menos para ocho municipios de Morazn, en la nica fuente de ingresos en
efectivo.
Los dems cultivos como el maz y el frjol son slo para la subsistencia.
no hay otro rubro que nos d ganancias, dice Benito Melndez, bodeguero de
la cooperativa La Estancia, Moncagua, San Miguel.
CRECE LA ANGUSTIA
Pero no todo es color de rosa, aunque los cultivadores de henequn y de
kenaf (otra especie de fibra burda que crece en el pas) obtienen $340.00 por
manzana cada seis meses y siguen vendiendo la fibra a los fabricantes de
sacos, un nuevo acuerdo firmado entre productores, agroindustriales y
envasadores de fertilizantes los ubica ante un panorama de tono gris.
El convenio para la comercializacin de fibra y de sacos de henequn

establece que cada ao la produccin disminuir en 100 mil sacos, tanto as
que para el 2008 los envasadores de agroqumicos habrn sustituido el
material natural por el sinttico (polipropileno).
62
Campesinos como Julio Csar, que han aprendido a amar las pencas
espinosas de esta planta, no alcanzan a entender este tipo de pactos; slo
saben que los das ms difciles estn a la vuelta de la esquina.
La crisis del mezcal golpea a la pobrera, se desahoga Julio Csar.

Para Catalicio Hernndez, un hombre de piel curtida que trabaja en tierras
ajenas y gana 1.25 de coln por cien pencas cortadas, la crisis del momento es
ms desesperanzadora.
Desde las oficinas del Ministerio de Agricultura y Ganadera (MAG),

Eduardo Huidobro, jefe de la Divisin de Agro-negocios, y Jorge Salinas,
tcnico de planificacin agropecuaria, auguran que la demanda de fibra para la
elaboracin de sacos ya no es prometedora.
Hasta el momento, el 90% de la fibra es destinada para este fin, y la que

se utiliza para jarcia y artesana representa slo el 10%. A juicio de Huidobro y
Salinas, no queda ms que tomar un nuevo camino.
La elaboracin de productos alternativos y la lucha por abrirse espacios

en el mercado, algunos internacionales ya agotados por la competencia de los
pases asiticos es lo ms cercano que se vislumbra.
La diversificacin y hasta la sustitucin por nuevos cultivos como el

achote y los frutales tambin podran ofrecer un mejor futuro al sector.
Sin embargo, los henequeneros se niegan a abrir las puertas a esas

nuevas opciones, pues ventajas como las escasas inversiones en fertilizacin,
sus condiciones que se apegan a los suelos de la zona y la facilidad de
asociarlo con el maz y el frjol lo han convertido en su principal patrimonio.
63
Caballo de batalla
Luis Carranza, gerente de produccin de AGAVE, seala que la

demanda de costales de fibras burdas, cuyo precio alcanza $1.57, no slo ha
disminuido con el uso de los de polipropileno que se cotizan a $0.28 en el
mercado.
La cada de las siembras de algodn, pasando por la de los precios del

caf, tambin afect a la industria y a los agricultores. Los costales sintticos
nos deja en desventaja, pero este problema es slo el caballito de batalla,
comenta Carranza.
Las cifras econmicas del censo de la Direccin General de Economa

Agropecuaria del MAG, realizado en 1975, reportan una rea sembrada de
8,834 manzanas con una produccin de 131,315 quintales de fibra, mientras
que en el 2003 el campo cultivado se redujo a 4,000 mzs.
Los henequeneros relatan que antes de la dcada de los ochenta esta

planta pasaba por sus das de gloria. Fue la poca en que algunos productores
mandaron a disear sus mquinas desfibradoras y dejaron de raspar la penca
con sus manos.
Miguel ngel Villareal rememora que en esos tiempos la cooperativa la

estancia les regalaba 2,500 quintales de fibra y ahora sus tierras slo les
brindan 1,000. Cien manzanas que despus de treinta aos cedieron a la
produccin ya no volvieron a repoblarse.
La semilla es aprovechada por el ganado que pasta entre el verdor de

los henequenales. No hay claridad de lo que pueda pasar. La siembra se nos
esta yendo para siempre se queja Miguel ngel.
64
El subgerente general de AGAVE, Mauricio Pineda, cree que a pesar del
convenio la produccin de sacos no va a desaparecer. Aunque se cierre el
mercado de fertilizantes siempre quedar el de las cosechas.
Organizaciones como la Agencia de Desarrollo Econmico Local de
Morazn (ADEL) ofrecen perspectivas a los henequeneros de ocho municipios
de este departamento. Para los prximos das, tcnicos del Centro de
Investigacin Cientfica de Yucatn, Mxico, analizarn la pia del henequn
salvadoreo para determinar si es viable la elaboracin de alcohol y abrirn las
posibilidades de clonar el cultivo para mejorar su rendimiento.
Sin una alternativa que deje a los productores, sembrando, cultivando y

vendiendo, no se les puede privar de su fuente de ingresos, refiere Alfredo
Antonio Amaya, tcnico del foro de diversificacin agropecuaria de ADEL.
La elaboracin de sacos en las bodegas de AGAVE sigue siendo grande

y ajetreada; all se emplean unos 400 trabajadores, todos residentes en el
cantn El Platanal.
Las mquinas resuenan hasta incomodar los odos, los telares van
65
dando forma al lienzo para el costal, los hombres halan en carretones el
cargamento de fibra y las mujeres se dedican a surcir y a planchar sacos.
Sin embargo, la bsqueda de nuevas perspectivas ha llevado a esta

empresa a innovar sus artculos.
Desde 1996 experimentan con la tela circular, un lienzo elaborado con
fibra importada de Brasil que el ao pasado comenz a exportarse hacia
Estados Unidos. All es usado para fabricar discos pulidores de metal.
En este momento hacen pruebas con fibra nacional. Si la tela circular de

Henequn salvadoreo es aceptada en el extranjero representara una
esperanza ms para los henequeneros de la zona occidental.
Estamos en una etapa de experimento, dice Mauricio Pineda.La

bsqueda de mercados forneos es nuestra meta, agrega.
De forma masiva, AGAVE tambin le est apostando a las alfombras y

en menor medida a carteras, bolsones, cojines, mochilas, chalecos, lmparas y
otros productos pequeos elaborados con fibra de Kenaf.
Buscamos comprar la produccin de nuestros henequeneros, seala

Mauricio. Pineda, reas cultivadas, 4,000 manzanas de henequn sembradas
en Morazn, San Miguel, La Unin y Usulutn.
Acuerdo firmado 100 mil sacos de henequn disminuirn cada ao

segn el pacto firmado el 24 de mayo.
66
CAPTULO II
METODOLOGA DE
INVESTIGACIN
67
CAPITULO II: METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
2.1 Planteamiento del problema.

Cul es la importancia de contar con un diagnostico comparativo de
las artesanas en general y artesanas de Henequn en particular ,en los tres
municipios de San Salvador: Antiguo Cuscatlan, San Salvador y Nueva san
salvador
2.2 Objetivos generales:
2.2.1 Objetivo del trabajo.

Elaborar un diagnostico comparativo de las artesanas en general y
artesanas de Henequn en particular, en los tres municipios de San Salvador:
Antiguo Cuscatln, San Salvador y Nueva san salvador.
2.2.2 Objetivo de la investigacin.

Recabar informacin necesaria para la elaboracin un diagnostico
comparativo de las artesanas en general y artesanas de Henequn en
particular, en los tres municipios de San Salvador: Antiguo Cuscatln, San
Salvador y Nueva san salvador
2.3 Objetivos especficos.
2.3.1 Objetivos de los consumidores
OBJETIVOS DE PRODUCTO
Determinar las artesanas ms demandadas por la poblacin.

Identificar qu tipos de productos artesanales se venden ms.
Identificar la calidad de las artesanas que se venden en el mercado.
Determinar el uso que se le da a la artesana por parte de los
compradores: para decoracin, uso personal, regalo, etc.
Identificar la cantidad de artesanas que se compran.
68
Identificar cmo se posiciona el Henequn en la mente del
consumidor y con qu temas lo relaciona.
Determinar el grado de conocimiento de las artesanas de henequn.
Conocer con que frecuencia se compran artesanas.
Conocer si existe preferencia por las artesanas de henequn.
OBJETIVOS DE PRECIO
Determinar el precio en el que se compra las artesana.
Identificar el nivel de ingreso promedio del comprador de artesanas.
Determinar si el precio esta acorde de la calidad de las artesanas
que se compran.
OBJETIVOS DE PROMOCIN
Identificar a travs de que medio se informa de la existencia de
artesanas: ferias, exposiciones, brochures, turismo, etc.
Identificar si el consumidor ha observado publicidad de artesanas.
OBJETIVOS DE PLAZA
Establecer en que lugares se compran ms las artesanas, porque
deciden comprarlo all.
Identificar los lugares tursticos en los que se venden ms
artesanas.
2.3.2 Objetivos de los distribuidores
Identificar cuales son las artesanas que distribuyen

Identificar cuales son los principales productores que le proveen las
artesanas
Identificar cuales son las condiciones de pago que tienen con los
artesanos
Determinar el tiempo de operacin de los distribuidores
Determinar el poder de negociacin que tienen con los productores
69
Determinar cuales son sus competencias directas e indirectas
Identificar las promociones que manejan los distribuidores
Identificar si desarrollan eventos publicitarios para la comercializacin
Determinar si los distribuidores de artesanas reciben algn tipo de
apoyo institucional o gubernamental
Determinar si existen leyes que regulen sus ventas.
Identificar cuales son los volmenes de compra a los productores
Identificar quienes son los clientes potenciales
Identificar que estrategias publicitarias cuentan para comercializar
artesanas.
Identificar si existen alianzas estratgicas
2.3.3 Objetivos de los productores
Determinar si los volmenes de produccin satisfacen la demanda.

Conocer las artesanas que mas producen.
Determinar a que distribuidores venden sus artesanas.
Identificar cuales son las artesanas que mas producen
Conocer si brindan promociones a distribuidores
Determinar si existen instituciones que les apoyen publicitariamente,
con asesoramiento y financiamiento.
Determinar si existen factores que limitan la produccin.
Determinar la elasticidad de la demanda de las artesanas
Conocer si los empleados tiene algn tipo de capacitacin.
2.3.4 Objetivos de las instituciones
Investigar cuales son las instituciones que brindan apoyo al sector

artesanal.
Determinar que tipo de apoyo brindan al sector.
Determinar bajo que condiciones brindan el apoyo al sector artesanal
Determinar cuales son los beneficios que recibe la institucin al brindar
apoyo.
70
Investigar que leyes regulan las instituciones que brindan apoyo al
artesano
Investigar que polticas internas manejan las instituciones para brindar
dicho apoyo.
Investigar cuantas microempresas apoyan y en que zonas estn
ubicadas.
Determinar cuales son los entes reguladores de las instituciones que
brindan apoyo artesanal.
Identificar que apoyo tienen las instituciones departe del gobierno.
Investigar que eventos desarrollan para promover la comercializacin

de artesanas.
Determinar que tramites tienen que realizar los interesados para recibir
el apoyo de las instituciones.
Investigar si las alcaldas municipales brindan un apoyo directo a los
artesanos.
Conocer cuales son los planes futuros para el apoyo artesanal.
Investigar que tipo de apoyo brinda las alcaldas a los artesanos de la
zona
Determinar si existe una polticas que regule a los artesanos de la zona
Identificar desde cuando las alcaldas brindan apoyo a los artesanos
2.4 Tipos de informacin.
2.4.1 Datos primarios.

Los datos primarios obtenidos por entrevistas estructuradas (encuestas)
sern:
Los tipos de productos que son los ms comerciales.
Los lugares en los cuales ser ms factible comercializar las
artesanas.
Precio simblico que estn dispuestos a pagar los consumidores por
las artesanas.
71
2.4.2 Fuentes de datos primarios.
Consumidores finales de artesanas y distribuidores de artesanas en

tres municipios de San Salvador: Antiguo Cuscatln, San Salvador y Nueva
San Salvador. Instituciones que apoyan el sector artesanal. Productores de
artesanas.
2.4.3 Datos secundarios.

Generalidades de artesanas. Generalidades de las artesanas de fibra
de Henequn en El Salvador, tipos de artesanas. Evolucin de artesanas en
el salvador.
2.4.4 Fuentes de datos secundarios.

Bibliotecas de varias universidades, Internet, tesis, libros de mercadeo,
Cmara Salvadorea de Artesanos (CASART).
2.5 Mtodos para la recoleccin de la informacin primaria.
Entrevistas estructuradas y/o encuestas dirigidas a consumidores finales

de artesanas de fibra de Henequn en tres municipios seleccionados
del rea metropolitana de San Salvador: Antiguo Cuscatln, San
Salvador, Nueva San Salvador.
Guiones de entrevista para los distribuidores de artesanas en los tres
municipios seleccionados.
Guiones de entrevista para productores de artesanas
Guiones de entrevista a instituciones que apoyan el sector artesanal
2.6 Determinacin del universo.

Para efectos de una Investigacin ms compleja y veraz se tomar en
cuenta 4 Universos, los cuales son:
72
Compradores finales de artesanas
Cantidad de compradores: 156
Distribuidores de artesanas en general como tambin de

Henequn
Cantidad de distribuidores: 7 san salvador
3 Nueva san salvador
1 Antiguo Cuscatln
Productores de artesanas
Cantidad de productores: 5 artesanas en general
2 artesanas de Henequn
Instituciones de que apoyen al sector artesanal

Cantidad de instituciones: 4
2.6.1 Compradores finales de artesanas
2.6.1.1 Elemento.
Diagnostico comparativo de las artesanas en general y artesanas de
Henequn en particular, en los tres municipios de San Salvador: Antiguo
Cuscatln, San Salvador y Nueva san salvador
2.6.1.2Unidad de anlisis.
Compradores finales de artesanas en general como tambin
artesanas de Henequn
2.6.1.3 Unidad de entrevista.
Compradores finales de artesanas en general como tambin
artesanas de Henequn
2.6.1.4 mbito.
Tres Municipios de San Salvador: Antiguo cuscatlan, San Salvador,
Nueva San salvador.
73
2.6.1.5 Perfil
Compradores hombres y mujeres de 18 aos hasta 99 aos ubicados

en tres municipios seleccionados del rea metropolitana de San
Salvador: Antiguo Cuscatln, Nueva San Salvador, San Salvador.
2.6.1.6 Cifra: 358,358
2.7 Calculo de la muestra.
Muestra: 156 encuestas
Utilizando los parmetros
Nivel de confianza =2
Probabilidad de fracaso = 0.5
Probabilidad de xito = 0.5
Error muestral = 7%
Aplicando la frmula para la poblacin infinita (mayor a 5,000 personas)
n = Z . P.Q = (4) (0.5) (0.5) = 156 encuestas

E (0.0064)
2.8 coeficiente de elevacin
C.E = N/n
Donde: N= universo; n= muestra C. E = coeficiente de elevacin
C.E= 358,358 / 156 = 2297.
Por cada encuesta pasada representa la opinin de 2297 personas.
bitantes mayores de 18 aos del rea metropolitana de San Salvador = 1027,108 x 34.89% (habitantes de
los tres municipios) =358,358 habitantes, segn informacin proporcionada por el Tribunal
Supremo Electoral, 2003
74
2.9 Distribucin muestral
Rango de
Zona: No. Gnero: No. Edad: No.
18 - 29 aos 1
Masculino 29.15%
44.60% 30 - 59 aos 2
4 55.34%
60 99 aos 1
15.5%
ANTIGUO
CUSCATLN 10
6.43% 18 - 29 aos 2
Femenino 29.15%
55.40%
6 30 - 59 aos 3
55.34%
60 - 99 aos 1
15.51%
18-29 aos 5
156 29.68%
Masculino
44.60% 17 30 - 59 aos 10
56.16%
60-99 aos 2
14.16%
NUEVA
SAN SALVADOR
23.66% 37
18-29 aos 6
29.68%
Femenino
55.40% 20 30 - 59 aos 11
56.16%
60-99 aos 3
14.16%
75
18-29 aos 14
28.80%
Masculino 30-59 aos 26

44.75% 49
53.35%
SAN
SALVADOR 60-99 aos 9
156 69.91% 17.85%
109
Femenino
55.25%
18-29 aos 17
28.80%
60 30 -59 aos 32
53.35%
60-99 aos 11
17.85%
76
2.10 Distribuidores de artesanas
2.10.1 Elemento.
Diagnostico comparativo de las artesanas en general y
artesanas de Henequn en particular, en los tres municipios de San
Salvador: Antiguo Cuscatln, San Salvador y Nueva san salvador
2.10.2Unidad de anlisis.
Distribuidores de artesanas
2.10.3 Unidad de entrevista.

Propietarios o encargados de las empresas Distribuidores de
artesanas
2.10.4 mbito.
Tres municipios de san salvador: Nueva San salvador, San
Salvador, Antiguo Cuscatln
2.10.5 Perfil
Propietarios o encargados de empresas distribuidores de todo tipo

de artesanas como tambin distribuidores de artesanas de Henequn.
2.10.6 Sondeo
-Se realizo un sondeo para establecer la opinin de los distribuidores de

artesanas, realizndose en los siguientes municipios: Nueva San
Salvador, Antiguo Cuscatlan y San Salvador.
77
2.11 Productores de artesanas
2.11.1 Elemento.
2.11.2 Unidad de anlisis.

Productores de artesanas

Productores y/o encargado de artesanas
2.11.4 mbito.
San Miguel, Cabaas, Chalatenango, Morazn, Sonsonate.
2.11.5 Perfil
Productores de artesanas ubicados en los departamentos

siguientes: San Miguel, Cabaas, Chalatenango, Morazn, Sonsonate
2.11.6 Sondeo
-Se realizo un sondeo para establecer la opinin de los productores y/o

encargados de artesanas, Ubicados en los departamentos de: San
Miguel, Cabaas, Chalatenango, Morazn, Sonsonate
78
2.12 Instituciones que apoyan el sector artesanal
2.12.1 Elemento.
2.12.2 Unidad de anlisis.

Instituciones que apoyen el sector artesanal

Representantes de las Instituciones que apoyen el sector
artesanal
2.10.4 mbito.
San salvador
2.10.5 Perfil
Representantes de las Instituciones que brinden apoyo financiero

o tcnico al sector artesanal ubicados en san salvador.
2.10.6 Muestra
Se determinara un censo en las siguientes instituciones
CASART
ATA
CONAMYPE
79
2.13 Tabulacin y anlisis de Resultados de compradores de artesanas
Variable 2: Marque el gnero al que pertenece:
Cdigo Significado Frecuencia %

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Masculino 70 44.87
2 Femenino 86 55.13
---------- -------
Total frecuencias 156 100.00
Datos obtenidos del DYANE 3.0
De la personas encuestadas, que residen en el rea metropolitana de

san salvador son en su mayora mujeres con un 55.83%, seguido de los
hombres con un porcentaje menor de 44.87%.
80
Variable 3: Marque la edad que tiene:

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 18-29 aos 45 28.85
2 30-59 aos 84 53.85
3 60-99 aos 27 17.31
---------- -------
Las personas que participaron en la encuesta pertenecen al rango de

edad de 30-59 aos con un 53.85%, seguido del intervalo de 18-29 aos con
un 28.85%, finalmente el rango de 60-99 aos es el de menor porcentaje con
17.31%.
81
Variable 4: Compra usted artesanas?
Conocer si se compran artesanas.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 si 140 89.74
2 no (SI su respuesta es No, fin de l 16 10.26
a encuesta)
---------- -------
El 89.74% compran artesanas, siendo este el mercado de artesanas y

el 10.26% no compran.
82
Variable 5: Con qu tema relaciona a las artesanas?
Identificar con que tema relaciona el comprador a las artesanas.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Historia, Cultura y Costumbre 96 68.57
2 Indgena / Gente 2 1.43
3 Pueblo / Pas 20 14.29
4 Arte 11 7.86
5 Turismo 9 6.43
6 Economa 2 1.43
---------- -------
Se determino que el tema principal con el que se relaciona artesanas es

historia, cultura y costumbre con un 68.57%; y 14.29% con el tema pueblo/pas
siendo lo ms significativo.
83
Variable 6: Qu tipo de artesanas le gusta comprar? (puede seleccionar ms
de una opcin)
Determinar el tipo de artesana que el consumidor final le gusta

comprar.
% s/ % s/
Cdigo Significado (respuestas mltiples) Frecuencia Total Muestra
------ ----------------------------------- ---------- ------- -------
1 Hule 7 2.20 5.00
2 Barro 97 30.50 69.29
3 Madera 101 31.76 72.14
4 Henequn (si marca esta opcion pase 20 6.29 14.29
a la siguiente pregunta, en caso c
ontrario pase a la preg. 7)
5 Tela 37 11.64 26.43
6 Cuero 22 6.92 15.71
7 Mimbre 30 9.43 21.43
8 Otros Especifique:_____________ 4 1.26 2.86
---------- ------- -------
Total frecuencias 318 100.00 227.14
Total muestra 140
El tipo de artesanas que mas le gusta comprar a las personas, estn

elaboradas de madera 72.14% y barro 69.29%, y con un 2.86% las personas
contestaron que les gusta otro tipo de artesanas sin especificar cual era su
material.
84
Variable 7: Cuanto sabe de las artesanas de Henequn?
Indagar que tanto conocimiento tiene el comprador de

artesanas de henequn.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Poco 20 100.00
---------- -------
El 100% de los compradores de artesanas de henequn tienen poco

conocimiento de este tipo de artesana
85
Variable 8: Con qu temas relaciona al Henequn?
Conocer con que temas relaciona, el comprador, al henequn.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Artesanas 7 35.00
2 Agricultura 4 20.00
3 Historia/Cultura 5 25.00
4 Decoracin 2 10.00
5 No contesto 2 10.00
---------- -------
De las 20 personas que conocen el Henequn el 35% lo relacionan con

artesanas y un 10% no contesto.
86
Variable 9: Compra con regularidad artesanas de Henequn?
Determinar la regularidad con la que se compran artesanas de

Henequn.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Si 2 10.00
2 No 7 35.00
3 Ocasionalmente 11 55.00
---------- -------
Datos obtenidos del DYANE 3.0 no (ms de un ao)
Se determin que un 55% de las personas compra artesanas de

Henequn ocasionalmente, y un 10% contesto que si compra con regularidad.
87
Variable 10: En qu lugares compra las artesanas de Henequn?.
Determinar el lugar en el que se compran las artesanas de Henequn

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Lugares Tursticos (Pueblos) 11 55.00
2 Mercado de Artesanas 7 35.00
3 Ferias Artesanales 1 5.00
---------- -------
De las personas que compran artesanas el 14.29% compran artesanas

de Henequn, y de estas el 55% compra en los lugares tursticos y un 5% las
personas no contestaron en que lugar las compraban.
88
Variable 11: Comprara usted artesanas de henequn para ayudar a una
comunidad desplazada por la guerra?
Determinar el grado de sensibilidad de la poblacin hacia la compra de

artesanas con un fin social.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Si 130 92.86
2 No 10 7.14
---------- -------
De los encuestados que contestaron que compran artesanas, el 92.86%

de ellos estara dispuesto a comprarlas para ayudar a una comunidad
desplazada por la guerra, y un 7.14% no estara dispuesto.
89
Variable 12: Respecto al mensaje: Cual le parecera el ms adecuado para tal
fin?
Identificar qu tipos de mensaje debe acompaar a los productos
artesanales que se venden ms.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Manos por la Paz 38 29.23
2 Ayudanos a construir la paz 25 19.23
3 Trabajo por la paz 14 10.77
4 Creciendo por la paz 20 15.38
5 EL Salvador por la paz 21 16.15
6 Pais unido por la paz 12 9.23
---------- -------
De las personas que estn dispuestas a ayudar a una comunidad desplazada

por la guerra, el mensaje que ms les parece con un 29.23% es manos por la
paz y el que menos les parece con un 9.23% es pas unido por la paz.
90
Variable 13: Qu productos artesanales estara ms interesado en adquirir?
(Puede seleccionar ms de una opcin)
Conocer que producto artesanales estara el comprador mas interesado

en adquirir.
% s/ % s/
------ ----------------------------------- ---------- ------- -------
1 Porta Vasos 15 3.64 10.71
2 Carteras 64 15.53 45.71
3 Figuras talladas 64 15.53 45.71
4 Cuadros 49 11.89 35.00
5 Cortinas 25 6.07 17.86
6 Hamacas 51 12.38 36.43
7 Mesas 23 5.58 16.43
8 Sillas 29 7.04 20.71
9 Cestas 16 3.88 11.43
10 Sandalias 28 6.80 20.00
11 Alfombras 42 10.19 30.00
12 Especifique el material:____________ 6 1.46 4.29
---------- ------- -------
Total muestra 140
Se determin que las personas que compran productos artesanales estn ms

interesados en adquirir carteras y figuras talladas ambos con un 45.71%, y el
producto que menos desean las personas adquirir son los porta vasos con un
10.70%.
91
Variable 14: Cunto paga usted actualmente por cada artculo de artesanas
en promedio, independientemente el tamao que sea?
Determinar el precio promedio en el que se compra una artesana.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 De $3 a $5 33 23.57
2 De $6 a $8 69 49.29
3 De $9 a $11 33 23.57
4 Otra cantidad especifique:_________ 5 3.57
__
---------- -------
Se determin que las personas pagan en promedio en el intervalo de $6

a $8 por una artesana sin importar el tamao con un 49.29%, y un 3.57% paga
otra cantidad por las artesanas no especificada en ninguno de los intervalos
opcionales.
92
Variable 15: Qu le parece la calidad de la elaboracin de las artesanas que
se venden en el mercado nacional?
Identificar la calidad de las artesanas que se venden en el mercado

nacional.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Excelente 31 22.14
2 Buena 93 66.43
3 Regular 16 11.43
---------- -------
La calidad de la elaboracin de las artesanas que se venden en el

mercado nacional es considerada por las personas como buena con un 66.4%,
y es considerada por un 11.4% de las personas como regular.
93
Variable 16: Considera que el precio esta acorde con la calidad del producto
que consume?
Determinar si el precio esta acorde de la calidad de las artesanas que
se compran.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Si 119 85.00
2 No 21 15.00
---------- -------
Un 85% de las personas esta de acuerdo con la calidad de las

artesanas que consume, y un 15% de las personas no esta de acuerdo.
94
Variable 17: Estara dispuesto a pagar un precio ms elevado por una
artesana en la cual este agregado el Henequn?
Conocer si el comprador estara dispuesto .a pagar un precio mas
elevado de aquellas artesanas que lleven agregado el Henequn.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Si 48 34.29
2 No 92 65.71
---------- -------
Se determino que un 34.3% de las personas estara dispuesta a pagar

un precio ms elevado por una artesana en la cual este agregado el
Henequn, y un 65.7% de las personas no estaran dispuestas a pagar ms.
95
Variable 18: Cul es el uso ms comn que usted le da a las artesanas?
Determinar el uso que se le da a la artesana por parte de los

compradores: para decoracin, uso personal, regalo, etc.
% s/ % s/
------ ----------------------------------- ---------- ------- -------
1 Uso personal 29 17.47 20.71
2 Obsequio 53 31.93 37.86
3 Decoracin 75 45.18 53.57
4 Coleccin 8 4.82 5.71
5 Otros Especifique:_____________ 1 0.60 0.71
---------- ------- -------
Total muestra 140
El uso mas comn que las personas le dan a las artesanas es para
decoracin con un 53.57%, y entre los usos menos comunes se encuentra por
coleccin con 5.71% y con un 0.71% se encuentra para otros usos no
especificados por las personas encuestadas.
96
Variable 19:En qu lugares compra artesanas?(Puede seleccionar ms de una
opcin)
Establecer en que lugares se compran ms las artesanas.
% s/ % s/
------ ----------------------------------- ---------- ------- -------
1 Supermercados 8 3.69 5.71
2 Tiendas 48 22.12 34.29
3 Centros Comerciales 35 16.13 25.00
4 Lugares Tursticos (Si marca esta o 106 48.85 75.71
opcin pase a la siguiente preg. en
caso contrario pase a la preg. 17)
5 Universidades 12 5.53 8.57
6 Otros Especifique:_________________ 8 3.69 5.71
---------- ------- -------
Total muestra 140
De las personas que compra artesanas el 75.71% lo hacen en los

lugares tursticos, mientras en los lugares en que menos compran artesanas
estn los supermercados con un 5.71%.
97
Variable 20: Cules son los lugares tursticos que usted ms visita para
comprar artesanas?
Identificar los lugares tursticos en los que se compran ms artesanas.
% s/ % s/
------ ----------------------------------- ---------- ------- -------
1 Panchimalco 11 5.70 10.38
2 Ilobasco 47 24.35 44.34
3 Izalco 19 9.84 17.92
4 La Palma 52 26.94 49.06
5 Perqun 10 5.18 9.43
6 Suchictoto 24 12.44 22.64
7 Los Planes de Renderos 26 13.47 24.53
8 Otros Especifique:_______________ 4 2.07 3.77
---------- ------- -------
Total muestra 106
De las personas que compran artesanas en los lugares tursticos, los

lugares que mas visitan para comprar artesanas son la Palma e Ilobasco con
un 49.06% y un 44.34% respectivamente.
98
Variable 21: Por qu compra artesanas en dichos lugares?
Conocer el motivo de compra por el cual prefiere un determinado lugar
% s/ % s/
------ ----------------------------------- ---------- ------- -------
1 Accesibilidad 41 27.89 29.29
2 Preferencia 78 53.06 55.71
3 No conoce ms lugares 9 6.12 6.43
4 Calidad 19 12.93 13.57
---------- ------- -------
Total muestra 140
Las personas eligen los lugares de compra en un 55.71% por preferencia y un

6.43% compra en dichos lugares porque no conoce otros.
99
Variable 22: Con qu frecuencia compra artesanas?
Establecer cada cuanto se compra artesanas.

------ ----------------------------------- ---------- -------
2 Quincenal 5 3.57
3 Mensual 21 15.00
4 Semestral 114 81.43
---------- -------
Se determin que la frecuencia en que las personas encuestadas

compra artesanas es semestralmente con un 81.43%, y apenas un 3.57%
compra quincenalmente y nadie compra semanalmente.
100
Variable 23: Cuntas artesanas compra en promedio en los lugares de
venta?
Identificar la cantidad de artesanas que se compran.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 1-2 86 61.43
2 3-4 46 32.86
3 Mas de 5 8 5.71
---------- -------
Se determin que las personas compra en el intervalo de 1-2 artesanas

en promedio en los lugares de venta con un 61.4% respectivamente, y son
pocas las personas que compran ms de 5 artesanas con un 5.7%.
101
Variable 24: Considera que las ventas de artesanas en Santa Tecla, San
Salvador, Antiguo Cuscatln se encuentran bien ubicadas?
Conocer si el comprador de artesanas esta de acuerdo en la ubicacin

de las ventas de artesanas.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Si 71 50.71
2 No 69 49.29
---------- -------
De las personas encuestadas que compran artesanas un 50.71%

consideran que las ventas de artesanas ubicadas en Santa Tecla, San
Salvador y Antiguo Cuscatln estn bien ubicadas, y un 49.29% considera que
estn mal ubicadas.
102
Variable 25: Ha visto publicidad relacionada con artesanas?
Identificar si el consumidor ha observado publicidad de artesanas.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Si 39 27.86
2 No (Si su respuesta es No pasa a la 101 72.14
preg. 24)
---------- -------
Se determin que 72.14% de las personas no ha visto ningn tipo de

publicidad relacionada con artesanas, mientras que un 27.86% si ha visto
publicidad relacionada con artesanas.
103
Variable 26: En qu forma usted ha recibido publicidad de las artesanas?
(Marque una sola opcin)
Identificar a travs de que medio publicitario el comprador se informa de

la existencia de las artesanas.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Ferias 15 38.46
2 Exposiciones 6 15.38
3 Turismo 7 17.95
4 Revistas 4 10.26
6 Brochures 4 10.26
---------- -------
De las personas que han visto algn tipo de publicidad relacionada con
artesanas se determin que 38.46% ha visto en ferias, mientras que nadie ha
visto publicidad de artesanas en peridicos.
104
Variable 27: En cul de los siguientes intervalos se encuentra ubicado su nivel
de ingresos?
Identificar el nivel de ingreso promedio del comprador de artesanas.

------ ----------------------------------- ---------- -------
1 Hasta $500 71 50.71
2 Entre $501 a $1000 49 35.00
3 Ms de $1000 19 13.57
---------- -------
De las personas que se encuestaron 50.71% tienen un nivel de ingresos

hasta $500, mientras que un 0.71% de las personas no contestaron.
105
2.14 Anlisis de resultado de entrevistas a distribuidores de artesanas.
(Ver anexo N 2)
Nueva San Salvador

Lakshmy S.A. de CV
Se realizo una entrevista a la Propietaria de la empresa la Lic. Roxana

de Tochez, Lakshmy esta ubicado en el municipio de Nueva San Salvador, en
este lugar comercializan todo tipo de artesanas.
Lakshmy inicio sus operaciones en el ao 2001, e iniciaron apenas con

tres empleados, en la actualidad el nmero de empleados que poseen es de 8
personas que se dedican al 100% a la gestin de ventas de artesanas. Los
tipos de artesanas que ms se comercializan en este negocio son las
artesanas de madera, barro, bamb, hamacas, pinturas artesanales, llaveros
de semilla de copinol.
Nos manifiestan que ellos comercializan artesanas de Henequn, dentro

de estas venden en su mayora solo carteras y alfombras, nos aclaran que
estas artesanas se venden solo si existe un pedido especial de estas. En este
negocio las artesanas que ms se venden o mejor dicho que ms compran
son: pinturas, hamacas y llaveros.
Los clientes potenciales son extranjeros que visitan la zona. Los

principales proveedores de artesanas en el cazo de artesanas de madera
estn ubicados en la palma Chalatenango, los proveedores de artesanas de
bamb y morro estn en nahuizalco, de las artesanas de barro en ILobasco y
las hamacas en san Sebastin. Con estos proveedores no posee ningn poder
de negociacin esto quiere decir que no se goza e ninguna ventaja por
comprarles a ellos.
Las condiciones de pago que tienen con los proveedores es al contado

como tambin al crdito esto depende de los volmenes de compra, si son
106
compras menores optan por cubrir sus pagos al contado. No poseen ningn
beneficio adicional por parte de los productores.
El volumen de compra de artesanas depende de las necesidades de

adquirirla si hay 3 artesanas para el mes entrante el pedido es de 10
artesanas cada 15 das. Este negocio no cuenta con ningn apoyo
gubernamental o de otro tipo de institucin. No posee ningn contrato formal
con los productores de artesanas.
Segn la propietaria del negocio ellos si cuentan con condiciones para

exportar pero a pequea escala, tienen experiencias en ferias internacionales
como en Panam, y tambin tienen pedidos especiales para el extranjero.
Los servicios adicionales que brinda Lakshmy a sus clientes son los
siguientes: estampados impresos en productos, fotografas, calendarios,
grabado de nombre de personas en los productos.
La nica ley que conocen que regula su negocio es la ley de proteccin

al consumidor. Las estrategias publicitarias de su negocio son pginas web y
broshures. Tambin nos informan que no cuentan con ninguna alianza
estratgica con ninguna institucin y mucho menos con ningn distribuidor
como ellos.
Latin Craft
Se realizo una entrevista a la Licda. Marcia Sosa encargada de compras

de Latin Crafts ubicada en Plaza Merliot, ciudad Merliot, es una cadena de
tiendas de artesanas que tambin tiene ms sucursales en Lourdes,
Sonsonete y Santa Ana.
Latin Craft inicio sus operaciones en el mercado nacional en 1984 e

iniciaron apenas con 5 empleados en aquella poca y actualmente posee ms
de 20 empleados; el tipo de artesanas que ms comercializa son la madera, el
107
barro y el cuero; tambin comercializa artesanas de fibra de Henequn entre
las cuales cabe mencionar carteras, monederos y sombreros.
Las artesanas que ms se venden son los llaveros, camisetas, pulseras

y collares; dentro de sus clientes potenciales se encuentran los jvenes,
mujeres mayores y extranjeros.
Sus principales proveedores de artesanas estn ubicados en La Palma

Chalatenango, los cuales los proveen de madera, y en San Salvador se
encuentra un taller que los provee de cuero; tiene poder de negociacin con
sus productores de artesanas por un segundo articulo obtiene un % de
descuento.
Dentro de las condiciones de pago que tienen estn pago en efectivo y a

crdito y no poseen ningn tipo de beneficio adicional por parte de sus
proveedores.
El volumen de compra que realizan y sus pedidos dependen de las

artesanas que hagan falta y el volumen que se tenga en determinado
momento, los pedidos se realizan dos veces a la semana.
Latin Craft no cuenta con ningn tipo de apoyo gubernamental o de otra

institucin, tampoco no posee un contrato con los productores de artesanas,
pero tienen condiciones para exportar, realizan ferias artesanales en Honduras,
Guatemala y Panam.
Dentro de los servicios adicionales que le brinda Latin Craft a sus

clientes a parte de artesanas esta peluches, tarjetas, postales, papel reciclado,
tabaco, etc.
La nica ley que regula su negocio es el Ministerio de Hacienda; y la

nica estrategia publicitaria con la que cuenta para promocionar sus productos
108
es con una pgina Web; no posee ninguna alianza estratgica con alguna
institucin ni con ningn distribuidor.
Maya Gifts
Se realizo una entrevista a la Licda. Iveth Daz Escamilla encargada de

compras de Maya Gifts ubicada en Plaza Merliot, ciudad Merliot.
Maya Gifts inicio sus operaciones en el mercado nacional el 5 de Junio

de 2004; iniciaron con 11 empleados y actualmente cuentan con 19 empleados;
el tipo de artesanas que ms comercializa son madera, barro, cermica, tuza,
etc.; tambin comercializa artesanas de fibra de Henequn entre las cuales
cabe mencionar carteras, bolsos, morrales, billeteras y tapetes.
Las artesanas que ms se venden son camisas tpicas; dentro de sus

clientes potenciales se encuentran los extranjeros.
Sus principales proveedores de artesanas estn ubicados en San

Ignacio la palma en Chalatenango, los cuales los proveen de madera, el barro
en ILobasco y una fabrica de camisetas; tiene poder de negociacin con sus
productores de artesanas por mencionar compras al por mayor dependiendo
de cantidades.
Dentro de las condiciones de pago que manejan con los productores de

artesanas es al crdito; no poseen ningn tipo de beneficio adicional por parte
de sus proveedores.
El volumen de compra que realizan es del 40% a cada proveedor luego

se reparte a cada una de las tiendas; los pedidos se realizan cada semana.
Maya Gifts no cuenta con ningn tipo de apoyo gubernamental o de otra

institucin, tampoco no posee un contrato con los productores de artesanas.
109
Tienen condiciones para exportar, exportan a ferias artesanales en
Guatemala.
Dentro de los servicios adicionales que le brinda Maya Gifts a sus
clientes esta pirograbado en madera y grabaciones en barro.
La nica ley que regula su negocio es el Ministerio de Hacienda y la ley

de la proteccin al consumidor; y dentro de las estrategias publicitarias con la
que cuenta para promocionar sus productos es a travs de Internet, vallas
publicitarias, radios, cupones y vales de descuento; no posee ninguna alianza
estratgica con alguna institucin ni con ningn distribuidor.
Antiguo Cuscatln
Nizapa
Se realizo una entrevista a la Licda. Ftima Gabriela Salazar encargada

de compras de Nizapa ubicada en Multiplaza, Antiguo Cuscatln, es una
cadena de tiendas de artesanas que tambin tiene una sucursal ms ubicada
en el centro comercial Galeras en el paseo General Escaln.
Nizapa inicio sus operaciones en el mercado nacional en el ao 2002 e

iniciaron con 3 empleados y actualmente posee 13 empleados; el tipo de
artesanas que ms comercializa son la madera, el barro, el cuero, la cermica,
pinturas, morro o jicaro, ail y telares; tambin comercializa artesanas de fibra
de Henequn entre las cuales cabe mencionar cuadros de Henequn
bordados.
Las artesanas que ms se venden son los portarretratos y cofres de

madera; dentro de sus clientes potenciales se encuentran los extranjeros.
Sus principales proveedores de artesanas estn ubicados en La Palma

Chalatenango, los cuales los proveen de madera, de Apopa les proveen el
cuero, de Nahuizalco les proveen tules de agua, de San Sebastin les proveen
110
las hamacas y el barro de ILobasco; no tiene ningn poder de negociacin con
sus productores de artesanas.
Dentro de las condiciones de pago cuentan nicamente con el pago en

efectivo; no poseen ningn tipo de beneficio adicional por parte de sus
proveedores.
El volumen de compra es de media docena o docena y los pedidos los

realizan cada mes.
Nizapa no cuenta con ningn tipo de apoyo gubernamental o de otra

institucin, tampoco no posee un contrato con los productores de artesanas,
tiene condiciones para exportar, exporta por va martima, area y terrestre
dependiendo de la necesidad o pas.
Dentro de los servicios adicionales que brindan estn regalos

adicionales por las compras y descuentos.
La nica ley que regula su negocio es el Ministerio de Hacienda y la

Alcalda Municipal; las nicas estrategias publicitarias con las que cuenta para
promocionar sus productos es a travs de vallas publicitaras y centros
comerciales; no posee ninguna alianza estratgica con alguna institucin ni con
ningn distribuidor.
Mercado ex cuartel
Distribuidor A. fabrica sus operaciones hace 30 aos donde el dueo atenda

a los clientes. Actualmente, lo atiende un empleado siendo supervisado por el
dueo. Este distribuidor no comercializa artesanas de henequn, ya que le
parecen de poca confianza para distribuirlas.
111
Las artesanas que mas vende el distribuidor son: Cuadros de madera,
machetes, comercializa, madera, barro, cuero, metal sus clientes, son los
salvadoreos que estn en el extranjero.
Este distribuidor tiene sus principales proveedores en: Cojote, San Miguel,
Morazn, Chalatenango, a la vez considera que no tiene poder de negociacin
sobre productos.
Las condiciones de pago que manejan con los proveedores son de contado, as
como con los clientes finales.
El distribuidor A, no da recibe beneficios adicional de parte de los proveedores,

por lo que tampoco querrn beneficios a los compradores. Para este
distribuidor los volmenes de compra son un cantidad de 1 a 10 artesanas
segn la venta de cada tipo.
El proveedor realiza visitas a nuestro local tambin este distribuidor no cuenta

con pago de instituciones. No maneja contrato con proveedores, a la vez no
tiene la capacidad para exportar.
Paga un impuesto cada mes a la alcalda de San Salvador.
Ha realizado publicidad radial, con sorteos por medio de la comisin del

mercado Excuartel
Distribuidor B. Inicia operaciones en 1995, contaba con 5 empleados,

actualmente con 7 empleados es un negocio familiar. Comercializa artesanas
de barro, madera, tela, cermica y otras. Las artesanas que ms vende son las
de madera y tela. Considera que sus potenciales son los turistas.
Los procuradores del distribuidor B. estn ubicados en Nicaragua, Guatemala,

Honduras, Sonsonete y San Salvador.
112
Las compras no son de grandes volmenes, por lo que no tiene poder de
negociacin sobre el proveedor, las condiciones de pago son candidatos y de 8
a 3 das de los nacionales, no cuenta con apoyo de instituciones.
Las promociones que brinda son: obsequios como llaveros, lapiceros, segn el
volumen de compra.
Para el distribuidor B, existe un reglamento donde prohbe tener diferencias

entre distribuidores del mercado Excuartel los sanciona la alcalda y tambin
paga impuesto por su local.
En el mercado existe una alianza de seguridad donde cada uno de los

distribuidores vela por la seguridad de todos.
Realiza publicidad por radio, la cual es ejecutada por una comisin del
mercado.
Distribuidor C. inicia en 1995 despus de la quema de algunos locales del

mercado, con un personal de 3 personas, actualmente lo atienden 4 personas.
Las artesanas que distribuye son: tela, madera, barro, acrlico, durapas,
cermica y otros, siendo las que mas vende la cermica, madera, acrlico y
tela. Considerando las pocas segn este distribuidor en semana santa,
vacaciones agostinas y navidad son las mejores pocas, por el contrario
octubre y noviembre son malos para la venta.
El distribuidor C, considera como sus clientes potenciales a salvadoreos del

extranjero y salvadoreo que viaja a los Estados Unidos
Segn este distribuidor la competencia querr precios con los que no hay poder
de negociacin sobre compradores ni con los proveedores, ya son precios
establecidos. Las artesanas que distribuye son un 50% importadas y el otro
50% nacionales, tomando en cuenta la calidad de las artesanas.
113
Los proveedores llegan a nuestro local a ofrecer las artesanas, donde las
condiciones de pago son de contado.
Este distribuidor no da beneficios adicionales a los compradores, ya que el

costo es muy elevado.
Los volmenes de compra dependen de las ventas y estn entre 1 a 6

artesanas de cada tipo; se paga un impuesto por el local, l comisin del
mercado se encarga de publicidad en radio, existe una alianza de seguridad y
limpieza en el mercado, siendo responsabilidad de cada distribuidor.
Distribuidores del mercado Nacional de Artesanas.
Artesanas de Atiquisaya.
Inicio sus operaciones hace 30 aos, los dueos producen un 80% de las
artesanas actualmente cuentan con 6 empleados. Las artesanas que
comercializan son: artesanas de hierro y cermica.
Las ventas son por igual de cada tipo de artesanas, brinda promociones como:
obsequios de pequeas artesanas.
Para artesanas de Atiquisaya todos son clientes, las ventas la realiza al

contado, as como sus compras.
No cuenta con instituciones que brinde apoyo a la comercializacin.
Los premios son establecidos por mecanismos del mercado, por lo que no
existe un poder sobre proveedores ni compradores.
Existe una comisin que vela por el mantenimiento y mejora a la atencin del
cliente en el mercado.
114
Cabe mencionar que no existe ningn tipo de publicidad, a la vez que las
ventas no dependan del precio.
Artesanas de Morazn
Artesanas de Morazn, inicio operaciones hace 15 aos, negocio familiar
actualmente cuenta con 3 empleados, las artesanas que comercializan son:
cuero, madera, tela, barro, cermica y otros. Las artesanas que mas venden
son: cermica, barro, madera en los periodos de Junio, Julio, Agosto,
Diciembre y Enero.
Compran lazos de henequn, aseguran que compraran otras artesanas de

henequn sus clientes mas que todo son extranjeros sus proveedores son de:
Chalatenango los cuales vienen al puesto de Ilobasco se visitan.
El poder de negociacin es mnimo sobre proveedores, solo cuando se paga de

contado. Brindan promociones como: obsequios, descuentos por compras.
Se recibe subsidios de parte del gobierno, en la luz, agua y otros servicios,

pagando una parte solamente no tienen publicidad, existe una comisin que
vela por mantenimiento del mercado.
Los 5 negritos
Distribuidor los 5 negritos, comienza a trabajar hace 20 aos, actualmente
cuenta con 2 empleados las artesanas que comercializa son: madera, barro,
cermica, cuero, henequn, tela, bisutina, otros, de las cuales las mas
vendidos son: cuadros de madera, cermica.
Cabe mencionar que produce un 10% de la comercializacin, en la que se

encuentra las artesanas de henequn, actualmente por los elevados costos no
las produce ni las comercializa.
115
Los proveedores de los 5 negritos sen de: Chalatenango, Ilobasco,
Cojutepeque, Honduras y Morazn.
Cabe mencionar que la dolarizacin, es factor que perjudica la comercializacin
no cuenta con apoyo de instituciones y son agentes crediticios en crditos
hipotecarios. La comisin del mercado trabaja en la atencin al cliente los
precios son establecidos por lo que no se tiene el poder de negociacin con
compradores y proveedores, no cuenta con publicidad los 5 negritos
consideran que el auge de los lugares tursticos, perjudica a los mercados de
artesanas
San Salvador
El Mago de Oz.
Se realizo una entrevista al encargado del negocio el Sr. Elas Lpez, el

mago de oz., esta ubicado en el Mercado nacional de artesanas en las
cercana de la feria internacional.
El Mago de oz. Inicio sus operaciones hace 33 aos e iniciaron con

solamente 5 empleados, actualmente poseen un total de 20 empleados los
cuales estn distribuidos en cada sucursal.
El tipo de artesanas que comercializa son los siguientes: Cuero, Metal,

Nylon, Madera, Barro, Morro, Ail, Cermica, Figuras Mayas en barro y
arenilla. En el mago de Oz Comercializan artesanas de henequn de estas las
que mas comercializan son bolsas, carteras y zapatos.
Las artesanas que ms se venden en este establecimiento son

hamacas, machetes decorativos, artesanas de madera de la palma. Nos
manifiestan que dentro de sus clientes potenciales estn los extranjeros y los
indgenas.
Sus principales proveedores de artesanas estn ubicados en la

concepcin Chalatenango, los cuales los proveen hamacas de lona, y en
116
Morazn se encuentra un taller que los provee de cermica lenca; no tiene
poder de negociacin con sus productores de artesanas.
Dentro de las condiciones de pago que tienen estn pago en efectivo y a

crdito y no poseen ningn tipo de beneficio adicional por parte de sus
proveedores
El volumen de compra que realizan es de un ciento en adelante el 100%

de cada producto, los pedidos lo realizan a los 2 o tres meses. Nos
manifiestan que no cuentan con ningn apoyo gubernamental y mucho menos
un apoyo institucional. No poseen ningn contrato formal con los productores.
Segn el encargado del negocio ellos si cuentan con condiciones para

exportar pero a pequea escala, tienen experiencias en ferias internacionales
como en Panam, cada ao.
Dentro de los servicios adicionales que le brinda el Mago de Oz a sus

clientes a parte de artesanas esta estampar nombres en los productos, colocar
letras en pintura.
Las nicas leyes que regula su negocio es el Ministerio de Hacienda y la ley de

proteccin al consumidor y las estrategias publicitaria con la que cuenta para
promocionar sus productos son: paginas Web, paginas amarillas, vallas
publicitarias y empresas promocinales. No posee ninguna alianza estratgica
con alguna institucin ni con ningn distribuidor.
117
2.15 Anlisis de resultados de entrevistas a productores de artesanas.
(Ver anexo N 3)
Entrevista a artesanos de Henequn
Nombres de Entrevistados.
Sra. Maria Daris Hernndez :Sr. Buenaventura Luna.
Ubicacin. Cantn el Rodeo Departamento de Morazn
Numero de artesanos: 20 personas
Los artesanos de Morazn viven en condiciones mnimas de

subsistencia y son familias que por tradicin y cultura trabajan el henequn,
estn ubicados en el departamento de Morazn en el cantn llamado
gualacocti. Los artesanos son aproximadamente unas 20 familias de la zona.
En su mayora los artesanos son mujeres las cuales aparte de elaborar las
artesanas tienen familias numerosas que atender. Una de ellas nos manifiesta
que tiene 8 hijos los cuales a los mayores les han enseado ya a elabora
artesanas.
Los Artesanos de henequn nos manifiestan que desde su punto de

vista el comercio es muy bajo, el cual no le es un incentivo. Elaboran
artesanas sencillas y practicas por que no le toma mucho tiempo para
realizarlas, solo en caso hay algn tipo de pedido le dedican tiempo completo.
Se necesitan 4 personas para trabajar artesanas, los horarios para trabajar la
fibra de henequn es de 6 AM a 9 AM. Por cuestiones climatologicas la fibra
solo se puede malear en un ambiente fresco, cuando aumenta la temperatura
la fibra se rompe y no se puede hilar.
Artesanas nos manifiestan que trabajan la agricultura paralelamente con

la elaboracin de artesanas tienen una desventaja en el invierno se le es difcil
trabajar las artesanas, ya que no pueden realizar los procesos que se
practican en los terrenos de sus casa, estos procesos son de hilar fibra con
fibra hasta convertirla en un lazos finos que sirven para armar las artesanas en
118
su totalidad. Las artesanas de henequn que producen son Hamacas,
Carteras, Bolsos, Muebles, Figuras decorativas, flores. Las artesanas que mas
producen son carteras hamacas y alfombras
Los artesanos nos comunican que tienen conocimiento que las

artesanos de nicaragua comercializan productos para exportar a Alemania,
ellos asisten anualmente a ferias en nicaragua donde hacen intercambio de
tcnicas para trabajar las artesanas.
El costo de la elaboracin de una hamaca varia dependiendo el tejido si
esta es tejido doble se gasta unos $47.00 y se vende a los distribuidores a
unos $50.00 tienen un margen de ganancia mnimo. Las artesanas son 100 %
naturales ocupan ail para poder darle color a las artesanas.
Las artesanas manifiestan que el nico apoyo con el que cuentan es con
el de ADEL MORAZAN son ellos los que les ayudan a financiar y a
capacitarlas para puedan diversificar las artesanas.
Existen factores que limitan la produccin en este caso no se cuentan

con procesos eficientes de produccin que le puedan ayudar a aumentarlos
volmenes de produccin. No tienen conocimiento de la demanda de las
artesanas ya que ellos solo las producen y se las dan a las personas de ADEL
MORAZAN para que las comercialicen..
Solo tienen conocimiento que personas de santa tecla llegan a

cmprales artesanas para comercializarlas. Pero no se tienen nombres ni
contratos por cada compra.
119
Morazn Cacaopera
Cooperativa Henequeneros de Morazn
Encargada Fidelina Hernndez
Se entrevisto a artesanas de Morazn de municipio de Cacaopera

empezaron sus operaciones en el ao 2000, sus operaciones las iniciaron
con 5 empleados actualmente esta conformado por 16 empleados todas
mujeres del municipio. De estos empleadas 5 su especializacin es en las
maquinas de costura para aadir otro material a las artesanas de henequn.
Existen factores internos que dificultan la produccin como no tener la

capacidad instalada para producir artesanas en cantidades mayores, la
elaboracin de una artesana requiere horas de trabajo lo cual le dificulta
sacar pedidos grandes en poco tiempo. En todas las pocas del ao
comercializan artesanas ya que su insumo que es el henequn en todo
tiempo se cultiva.
Los productos sustitutos de las artesanas de henequn, son aquellos

de materiales sintticos y de Nylon estos vienen a robarles el mercado
segn ellos.
Los proveedores de los insumos son directamente los agricultores de

Henequn y no se posee ningn poder de negociacin con ellos ya que son
los nicos que pueden suministrar el insumo y todos dan el mismo precio.
No saben nombres a quienes les venden, solamente saben que tienen

ventas de artesanas en la zona de san salvador y santa tecla. Los
distribuidores tienen poder de negociacin sobre ellos ya que les proponen
llevar mas artesanas por menos precio y ellos par no tener artculos en
estantes los negocian a menor precio.
No reciben apoyo del ninguna institucin Gubernamental solo la ONG

ADEL MORAZAN cual les brinda apoyo financiero y capacitacin al
personal. ellos no poseen capacidad para exportar. Se ha percibido nuevos
120
compradores en el mercado ya que ellos realizan ferias el municipio y se han
interesado en comprar turistas que visitan la zona.
San Miguel
Productor de henequn
Don Jacinto Reyes Argueta, en la poca de los 60 produca Hamacas
de henequn, en ese momento haba motivacin para trabajar con el
henequn. En esta poca en Morazn da gusto ver blanquear las hamacas a la
entrada de Morazn. Al pasar la guerra quedaron quemadas las plantaciones
de henequn, por lo que las personas que lo cultivaban emigraron a la ciudad,
dejando as a un lado el sector artesanal del henequn.
El cultivo del henequn requiere mucha mano de obra para poder dar
mantenimiento, ya que para dar produccin se tiene que esperar cuatro aos.
Es importante mencionar que se perdi lo cultural, del sector artesanal ya que
hace unos aos hasta los nios estaban involucrados en la produccin y
actualmente prefieren no hacer nada.
Las fibras sintticas penetraron en el mercado, logrando el

desplazamiento de las fibras naturales. Por sus elevados costos y escasez.
Actualmente cuenta con un local donde distribuye, lazos, hamacas. Sus
proveedores son de: Nicaragua, Morazn. Cabe mencionar que sus hamacas
van desde $10.00 a $25.00. Segn Don Jacinto considera que un aumento del
precio no influye en la demanda
Productores ILobasco
Cermicas Kyko.
Se obtuvo una entrevista con el Sr. Vctor Herrera productor de

artesanas de barro en el municipio de Ilobasco. Estos productores inician sus
operaciones hace 60 aos, nos manifiestan que inician solamente con 2
personas, actualmente son 9 personas las que conforman la fuerza laboral.
121
El propietario del negocio es el nico que recibe capacitacin
especializada y es este el encargado en capacitar a todos los empleados. Los
productos que ofrecen son de barro y de madera, la especializacin de ellos
son las artesanas llamadas miniaturas, considera que no abastecen la
demanda del producto, tambin existen temporadas en donde es
comercializado sus productos estas temporadas son junio, julio, agosto.
Existen distribuidores principales a los que Cermicas Kyko les provee

las artesanas entre estas estn: Exporsal, artesanas el salvador, Nahanch,
CASART y dos personas que son distribuidores independientes de Belice. La
nica ayuda que poseen son los prstamos Hipotecarios que les brindan las
instituciones financieras. Ellos como productores no poseen ninguna promocin
hacia sus distribuidores, hay algunos a los cuales les ofrecen el crdito. Este
productor no posee ningn medio por el cual se pueda hacer publicidad.
Los principales proveedores de sus insumos son las tiendas locales de

barro que les suministran las porciones de barro para que se pueda trabajar, su
forma de pago de esta es al contado, mientras los que suministran las pinturas
tienen condiciones pago al crdito. otro dato importante a recabar es que existe
una competencia desleal en la zona ya que hay muchos productores que
copian sus diseos.
Al aumentar el precio de las artesanas sus clientes se ven afectados de

la siguiente manera, los que buscan calidad siempre compraran sus
artesanas aun cuando los precios se elevaran, mientras los compradores o
distribuidores que compran por cantidad posiblemente ya no compraran
artesanas. Tiene planes futuros de poder exportar.
Artesanas Arca de Noe

Se obtuvo una entrevista con la Sra. Marta Garca de Rivas productora
de artesanas de barro en el municipio de ILobasco. Ella inicio sus operaciones
como productora en el ao 1983 ao, ella y su esposo fueron los nicos
122
considerados empleado. Actualmente cuenta con 14 empleados de tiempo
completo y 2 empleados eventuales.
Los tipos de productos que realizan son ms que todo decorativo y

utilitario. Ellos cuentan con tres lneas de artesanas una lnea de ellas es de
sorpresas, las que se considera de mayor demanda, miniaturas de una
demanda intermedia, la ltima lnea se llama familia de animales que es
considerada tambin de mayor demanda.
Dentro de los factores externos que afectan la produccin es la

exportacin de artesanas en la misma temporada. Una de las ventajas
competitivas que ellos consideran tener es la buena atencin al cliente y
tambin el empaque de productos. Los productores Consideran que la
temporada alta para la produccin es en los meses de Enero a Mayo mientas
que la temporada baja es de septiembre en adelante.
Dentro de sus proveedores de insumos estn: pinturas protecto y

vendedores de barro de la zona, el pago de estas es al contado. Sus
distribuidores son: Latn graf, exportan directamente a clientes, exportan a
cooperativa de Italia para estos distribuidores no existe ninguna promocin. Los
distribuidores exclusivos son: Zoolgico de sandiego EEUU y cooperativa en
Italia. Tiene un beneficio de trabajar con una ONG de Italia ya que es ella quien
se encarga de hacer las gestiones recuperacin o recaudacin.
Cuentan con un apoyo de conamype que les brinda accesoria y

capacitacin sobre administracin de empresas, atencin al cliente. El medio
que ocupa para hacer publicidad es Internet.
Taller Lus
Se entrevisto con el dueo del taller de artesanas el Sr. Lus Enrique.

Productor de artesanas de barro ubicado en el municipio de Ilobasco. Empez
123
sus operaciones hace 5 aos trabajando el solo y actualmente cuenta con 6
empleados los cuales ninguno posee capacitacin especializada.
Los principales productos que elaboran son Muecas y Soles, ellos

consideran que satisfacen la demanda de artesanas en esa especializacin.
La compra de materia prima la hacen a los distribuidores independientes de la
zona. Nos manifiestan que no existe ningn financiamiento o apoyo por parte
de l gobierno o institucin. Por lo que tienen que solicitar crditos personales a
instituciones bancarias.
El taller de artesanas tiene como principales distribuidos artesanos que

vienen de nicaragua y tambin en san salvador le vende a artesanos del
mercado excuartel. Nos dice que los nuevos entrantes en el mercado son
muchos, pero tratan de copiar todos los modelos de las artesanas para
trabajarla con menor calidad. En este caso nos dice que si el precio de las
artesanas aumentara, la demanda disminuyera en mayor proporcin.
Chalatenango (La Palma)

Artesanas del Barro
Se entrevisto al Sr. Domingo Figueroa propietario de Artesanas del

Barro ubicado en Chalatenango (La Palma), el nos comento que inicio sus
operaciones desde hace 15 aos, exactamente el 13 de Mayo de 1992 y
empez con 2 empleados en aquella poca, actualmente posee 4 empleados.
Los empelados tienen especializacin en artesanas de barro, el

propietario tambin fue capacitado por unos japoneses que les ensearon
tcnicas para realizar artesanas de barro.
Dentro de las artesanas que ms producen estn las movillas, estos son
adornos que cuelgan de los techos de las casas en forma de campana, jarras,
124
azucareras, platos para darle uso, adornos como tazas, teteros, floreros,
muecos, etc.
Considera que los volmenes de produccin satisfacen la demanda que

tiene en la Palma.
Con respecto a que si existen factores internos que afecten la

produccin nos comento que tienen falta de maquinaria para tener una mejor
produccin pero esto a la vez se debe por falta de capital.
Nos comento que el volumen de produccin para l depende de la

poca, son 3 temporadas en el ao segn l, entre las que estn las
vacaciones de Semana Santa, las vacaciones de Agosto y al final del ao.
Dentro de los productos sustitutos que poseen las artesanas estn la

arcilla, los adornos de metal, de cobre, productos chinos, etc.
Algunas empresas los proveen especialmente las ferreteras para el

caso de las herramientas que utilizan para poder darle forma al barro, nos
comento el propietario que no posee proveedor de insumos en este caso de
barro ya que en su casa posee un lugar especial del cual logra obtener ese
insumo, esto le permite ahorrase un poco de dinero.
En el caso de las ferreteras consideran que no poseen poder de

negociacin, seria su nico proveedor, nos comento a la vez que los
empleados reciben una capacitacin al mes para mejorar su tcnica.
Nos comento que no poseen distribuidores que solo poseen un negocio

el cual tiene un contacto directo con los consumidores, por lo tanto se limita a
su propio negocio y no posee distribuidores exclusivos, y mucho menos
promociones y poder de negociacin.
125
En el caso de las instituciones gubernamentales y no gubernamentales,
nos comento que no recibe ningn tipo de apoyo ya sea asistencia tcnica,
financiamiento o capacitaciones para exportar.
Nos comento que posee la capacidad para exportar y que una vez tenga
los contactos necesarios se va a dedicar a la exportacin, a la vez considera
que la competencia es muy fuerte y que sus competidores directos son los
dems productores de artesanas, que elaboran otros productos artesanales, y
sus competidores indirectos son unos productores provenientes de nicaragua
que elaboran jarrones de metal.
Los competidores que quieran entrar al mercado consideran que nos es

muy difcil, que lo importante es mantenerse.
Con respecto a que si el precio de las artesanas puede afectar la

demanda de esta, nos comento que si, que los consumidores compran por la
variedad y la calidad pero el precio influye mucho en la Palma, nos comento a
la vez que el precio de las artesanas es muy competitivo en el mercado.
Arte y decoracin de las Hamacas

Se entrevisto a el Sr. Vctor Antonio Menjvar propietario de Arte y
decoracin de las Hamacas, nos comento que inicio sus operaciones hace 15
aos y empez en aquella poca su negocio con 8 empleados y actualmente
posee 30 empleados.
Posee personal especializado en la tcnica de la elaboracin de

hamacas y carteras, para mejorar sus tcnicas y vender los productos con una
mejor calidad, actualmente el 70 % de sus empleados estn capacitados.
Dentro de las artesanas que se producen estn las hamacas y carteras

de materiales de nylon, seda, algodn, jersey y Henequn.
126
Nos comento que los volmenes de produccin satisfacen la demanda y
que ha llegado a elaborar hasta 100 hamacas y 150 carteras mensuales y
semanales puede producir 20 hamacas, estas producciones se pueden realizar
con cualquier tipo de material que deseen hacerlo.
Menciono que el nico factor interno que le afecta a la produccin es la

falta de capital para poder comprar mas maquinarias y materia prima, tambin
menciono que el volumen de produccin dependen de la poca y que los
meses en los que mas se produce son en la fechas de vacaciones como
Semana Santa, en Agosto y la poca navidea.
En el mercado nos comento que existen sustitutos de artesanas as se

pueden mencionar en el caso especial de las hamacas estn las haraganas
que le pueden sustituir, sillas, etc.
Las empresas que lo proveen de insumos estn Martnez y Saprisa,

Minura y Marinsa, ubicadas en La Palma, le proveen de algodn, Henequn y
nylon, considera que no posee poder de negociacin con ellos por falta de
capital, adems comento que los empleados no poseen una capacitacin
constante.
Dentro de los distribuidores a los cuales les vende artesanas estn

Nahanch y clientes particulares que le encargan con tiempo, tambin en la
Plaza Merliot y en San Sebastin se encuentran algunos.
Con respecto a los tipos de promociones que brindan a los distribuidores

se encuentran precios de mayoreo, tambin les ofrece publicidad a sus
distribuidores en la pagina Web que es la siguiente
www.lapalmaelsalvador.com.
Posee distribuidores exclusivos, Nahanch es uno de ellos y posee unos

distribuidores extranjeros que van como turistas a La Palma, considera a la vez
que sus distribuidores tiene poder sobre sus compras.
127
No existe ningn tipo de contrato con sus distribuidores, solo manejan
rdenes de entrega y ordenes de pedido.
Reciben apoyo de algunas instituciones gubernamentales entre las

cuales se pueden mencionar Cedart que es parte de Conamype e infocentros,
una empresa estadounidense les brindo apoyo publicitario crendoles una
pagina Web, que es la que se menciono anteriormente.
Dentro de las instituciones que le brindan apoyo para exportar esta

Coexport, en cuanto a contar con una institucin que les brinde financiamiento
no cuentan con ninguna y estn interesados en recibir algn tipo de apoyo.
Se determino que poseen capacidad para exportar, incluso ya recibieron

una capacitacin pero consideran que no sirve de nada legalizarse si no van a
tener pedidos, por la misma falta de apoyo financiero.
Considera que la competencia es una ayuda para mejorar, para ser mas
competitivos, dentro de sus competidores directos considera que esta Exportsal
de la cual es presidente la Sr. Nena de Alfaro, por la calidad de artesanas que
produce y considera que no posee competidores indirectos.
En cuanto a la entrada de nuevos competidores al mercado considera

que hay pequeas barreras como en todo mercado, pero la caracterstica
principal que lo mantiene es por la calidad del as artesanas.
Considera que el precio de las artesanas puede afectar la demanda de

estas, ya que si un productor vende mas barato que los dems es el que tendr
mas demanda, a la vez considera que el precio de las artesanas es
competitivo.
128
Al finalizar la entrevista productor menciono estar en descuerdo con
algunas instituciones nacionales y extranjeras entre las que se puede
mencionar Casart, Cedart que pertenece a Conamype y ATA.
Artesanas el Tecomate
Se realizo una entrevista al Sr. Carlos Alfredo Manca propietario de

artesanas el Tecomate, nos comento que inicio sus operaciones hace 10 aos
y empez en aquella poca su negocio con 4 empleados y actualmente posee
6 empleados.
Posee personal especializado en la tcnica de la elaboracin de madera,

y dentro de las artesanas de madera que ms produce estn las letras, cruces,
llaveros, cuadros, cofres, adornos para cocina.
Nos comento que los volmenes de produccin satisfacen la demanda y

que en las temporadas altas tienen pedidos de 2000 productos mensuales, y
en temporada baja entre los 300-500 productos mensuales.
Menciono que los factores internos que le afectan a la produccin son

falta de capacitacin, falta de maquinaria y por veces falta de organizacin y
financiamiento.
En cuanto al volumen de produccin nos comento que dependen de la

poca y que los meses en los que mas se produce son en la fechas de
vacaciones como Semana Santa, en Agosto y la poca navidea.

pueden mencionar productos de metal, arcilla, productos chinos o productos
taiwaneses, etc.
Dentro de las empresas que proveen los insumos se encuentra Freund,

Comex, Amanco, Viduc, Panades y Vidri y a la vez considera que el poder de
129
negociacin es compartido y en algunos sectores se han organizado para
comprar juntos la materia prima y as les den mejores precios.
En cuanto a capacitacin nos mencion que hay muchas capacitaciones

tcnicas y especialmente se hacen cuando las necesita el negocio.
A los distribuidores que vende artesanas hay locales en San Salvador y

en el extranjero, dentro de los mercados locales sus distribuidores estn en el
mercado excuartel y el mercado de artesanas y en el mercado extranjero han
logrado hacer clientes en Espaa, EE.UU. y Suecia a travs de Exportsal.
Dentro de las promociones que brindan se encuentran diseos de

productos nuevos, hay porcentajes de descuento por las cantidades que
compren.
Nos menciono que sus distribuidores exclusivos son algunos locales del
mercado excuartel y el mercado de artesanas, tambin nos menciono que
tiene diferentes clases de negociaciones con los distribuidores, a algunos les
vende a crdito a otros en efectivo y que el poder de compras con ellos es una
negociacin compartida.

Reciben apoyo de diferentes instituciones ya sean gubernamentales o

no gubernamentales entre ellas, ATA, los Cedart de Conamype, Infocentros y
Casart, de ellas Casart y los infocentros se encargan de darles apoyo
publicitario y en general todas dan un apoyo en cuanto a una asistencia
tcnica.
Dentro de las organizaciones que les brindan apoyo para exportar estn
Coexport y Cedart, nos comento que cuentan con un tipo de financiamiento
por parte de cooperativas e instituciones.
130
Nos comento tambin que tiene capacidad para exportar y ya ha tenido
experiencia en los pases como Espaa, suecia, EE.UU., como se menciono
anteriormente.
En trminos de competencia, nos comento que es muy desleal en la
zona ya que copian los diseos, considera q sus competidores directos son los
dems productores de madera y los indirectos los dems productores de otras
artesanas.
Considera que hay posibilidad y facilidad de entrada al mercado pero lo

difcil es mantenerse y sobrevivir, hay que hacer contactos y mejorar la tcnica,
considera a la vez que el precio de las artesanas puede afectar la demanda
porque le compran al que vende a menor precio en algunas zonas y algunos
clientes, pero esa es la tendencia de la mayora, a la vez visualiza el precio de
las artesanas muy competitivo.
Semilla de Dios
Se realizo una entrevista a la Sra. Araceli Elizabeth Mndez, asistente

de contabilidad de Semilla de Dios, ubicado en La Palma nos comento que
inicio sus operaciones el 27 de Agosto de 1977, esta apunto de cumplir 30
aos y su fundador fue Fernando Llort y en aquella poca su negocio empez
con 50 empleados y actualmente posee 20 empleados y 25 asociados, cabe
mencionar que en esa poca no exista ningn taller y la semilla de Dios fue el
principio de todos los talleres en Las Palma.
Posee personal especializado en la tcnica de la elaboracin de madera,

y dentro de las artesanas enmadera que ms produce estn las letras, cruces,
llaveros, cuadros, cofres, adornos para cocina, juegos de ajedrez, casitas,
nacimientos, porta retratos, espejos cubiertos de madera, etc.
Nos comento que los volmenes de produccin satisfacen la demanda

pero por veces son tan grandes los pedidos que no cubren ciertos clientes y
tiene que pedirles mas tiempo.
131
Menciono que no posee ningunos factores internos que le afecten a la
produccin.
En cuanto al volumen de produccin nos comento que dependen de la

poca y que los meses en los que mas se produce son de Abril hasta Agosto y
en la fechas de poca navidea hay menos volumen de produccin.

pueden mencionar productos de metal, productos chinos o productos
taiwaneses, etc.
Dentro de las empresas que proveen los insumos se encuentra Freund,

Comex, Amanco, Viduc y a la vez considera que tiene el poder de negociacin
con sus distribuidores.
En cuanto a capacitacin nos mencion que se hacen 2 veces al ao.
A los distribuidores que venden artesanas son Nahanch, Caf Late,

Hogar del nio, La parroquia Mara madre de los pobres y lo dems todo es
dedicado a la exportacin.
Dentro de las promociones que brindan son descuentos por la compra al

mayoreo.
Nos menciono que sus distribuidores exclusivos todos los distribuidores

mencionados anteriormente y que el poder de negociacin sobre las compras
es compartido.

132
Reciben apoyo de diferentes instituciones ya sean gubernamentales o
no gubernamentales entre ellas, ATA, los Cedart de Conamype, Infocentros y
Casart.
Los infocentros se encargan de darles apoyo publicitario a travs de la
creacin de una pgina Web.
No cuentan con ninguna institucin que les ayude a exportar ellos lo

hacen por su cuenta a EE.UU., La India, Canad y Alemania.
Nos comento tambin que tiene capacidad para exportar y ya ha tenido

experiencia en los pases mencionados anteriormente.
En trminos de competencia, nos comento que todos los productores de

artesanas son muy competitivos, considera que sus competidores directos son
los dems productores de madera y los indirectos los dems productores de
otras artesanas.
Con respecto a la posibilidad que ingresen nuevos competidores nos

comento que no es tan fcil, hay pequeas barreras, y para poder crecer en el
mercado tener contactos es muy importante, a la vez considera que el precio
de las artesanas puede afectar la demanda de estas, pero dependen del tipo
cliente, y se considera que el precio de las artesanas es muy competitivo.
San Sebastin
Don Buenaventura Duran.
El seor Buenaventura Duran, inicia como productor hace cuarenta
aos, como nico productor actualmente cuenta con seis empleados. Las
artesanas que produce son: Hamacas, Cubrecamas, Colchas y Manteles. De
estas artesanas se obtienen ventas de todas, logrando as satisfacer la
demanda. Cabe mencionar que cuando los pedidos son grandes existe la
posibilidad de no cumplir con lo requerido, por factores financieros. Este
productor considera las pocas de mejores ventas las siguientes: Diciembre,
Mayo.
133
Los distribuidores del seor Duran son: Cmara de Artesanos,
Nahanch, turistas y surte tienda propia. Las condiciones de pago son en su
mayora de contado, aunque brinda crdito a ciertos distribuidores. Tambin
brinda a sus distribuidores las siguientes promociones: por la compra de
$100.00 regala un mantel y por la compra de $200.00 regala colchas.
CASART, es una institucin que le brinda apoyo ya que por medio de

esta logro un prstamo de $15,000.00, siendo afiliado por cuatro meses y por
motivo de ideologa salio de esta organizacin.
Ha sido visitado por los siguientes programas de televisin: Fin de

Semana, Sbado Gigante y en Revistas Internacionales.
Para el seor Buenaventura, no existe competencia ya que sus

artesanas son de calidad y a la vez cada productor tiene su segmento de
mercado. Cabe mencionar que no existe la posibilidad de nuevos productores,
ya que se ha perdido la inspiracin y cultura. Tambin por la incertidumbre de
lo difcil que es el mercado.
Considera que si aumenta el precio de las artesanas, baja la demanda

hasta que el mercado acepte el aumento del precio. Actualmente se manejan
los siguientes precios que son desde $4.00 a $15.00. Se conoci que va
incursionar en los tintes naturales de hilos.
Nahuizalco
Maye Artesanas
Este productor inicia operaciones hace 30 aos, como un negocio
familiar en la actualidad tiene a 6 productores subcontratados, donde cada uno
trabajo en su casa.
Don Arstides, es el propietario tiene como objetivo capacitar a sus
empleados para mejorar la calidad y diseo de las artesanas. Los tipos
artesanas que produce son: Mimbre, tule, fibras naturales incluyendo el
134
henequn. Aunque las artesanas de henequn tienen un costo elevado a la
vez utiliza suavizante, es por esto que se produce poco, cabe mencionar que
las fibras sintticas han desplazados las naturales; algunas artesanas de las
que produce son: Muebles, carteras y otras. Las artesanas de tule es la que
mas trabaja por lo que es la que mas vende. Los precios van desde $1.00 a
$500.00.
Por la falta de mano de obra calificada e inters en la produccin

artesanal la demanda no es satisfecha, tomando en cuenta las mejores pocas
que son: los das especiales y fin de ao. Tambin considera que por la falta de
cultura a consumir lo nuestro es la accin que lleva al comprador a buscar los
productos sustitutos.
Los proveedores de insumos son: Las personas que trabajan la fibra,

ventas de pinturas, teniendo condiciones de pago de contado. Tambin con sus
distribuidores tiene condiciones de contado; entre estos estn: Consumidor
final, Guacal de artesanas y Guatemala. Cabe mencionar que la promocin
que le brindan a los distribuidores es el servicio a domicilio y es Maye
artesanas quien pone el precio.
Las instituciones que le brindan apoyo son: CASART, por medio de

capacitacin, estudio de mercados del exterior, financiamiento y MAG, por
medio de ferias artesanales. En publicidad cuentan con el apoyo de canal diez,
peridicos, canal ocho, estos con tactos se realizan a travs de las casas de la
cultura. Actualmente no existe apoyo directo del gobierno, hace aos le
apoyaban en ferias pero luego comenzaron a decir que estorbbamos en estos
lugares.
El seor Arstides forma parte de CASART, ms 40 artesanos para

juntar esfuerzos y poder exportar, teniendo posibilidades de los mercados de:
Estados Unidos, Republica Dominicana y Europa.
Para Maye Artesanas no existe competencia en el mercado, tomando
en cuenta que la calidad de sus artesanas es la diferencia a los otros
135
productores, a la vez esta calidad hace que al aumentar el precio no disminuya
la demanda.
2.16 Anlisis de resultado de entrevistas a instituciones que apoyan al

Sector artesanal.
CAMARA SALVADOREA DE ARTESANOS
CASART, inicia operaciones en 1998, despus de PRODESAR, de la

Unin Europea. Por medio de un decreto ejecutivo en el periodo de Alfredo
Cristiani. Tiene 700 afiliados pero solo 500 estn activos. Se esta tratando que
el diseo artesanal sea una formacin profesional, lo cual el ministerio de
educacin puede ejecutar a futuro.
Para que los artesanos formen parte de CASART. Tienen que ser
evaluados por especialistas de la institucin, debe cumplir 1ao de operaciones
y que su produccin se vea con posibilidades en el mercado.
Existen tres niveles de afiliados: nivel de subsistencia donde pueden

optar por prstamos de $1,000.00, nivel intermedio les pueden dar prstamos
hasta $5,000.00 y nivel avanzado pueden obtener prestamos hasta $35,000.00.
La institucin es regulada por el ministerio de gobernacin, en todos los

gastos que recure la institucin. Tambin los apadrina siguientes ministerios:
Turismo, Concultura y Economa.
Cabe mencionar que el gobierno prometi $1.5millones de fondos Antel

para la institucin, mas aun una cooperativa de Italia dono $100,000.00 para
procesar el cuero.
Estn a punto de formar un convenio con Conamype de pagar el 80-20,
de la siguiente manera: 80 Conamype, 10 los artesanos y 10 CASART.
CASART, brinda consultara a instituciones y su metodologa es la
siguiente: Plantean objetivos, establecen el alcance de la consultara, luego la
136
metodologa de ejecucin, costos, gua de la temtica y la forma que se
evaluara.
ATA (Aid to Artisans)
Se realizo una entrevista a la coordinadora de marketing Lic. Iris Huezo,

nos comento que ATA se fundo en el ao 2001 y el programa naci para
beneficiar a los artesanos afectados por el terremoto de ese mismo ao, luego
su expansin comenz en el ao 2003.
Segn ATA existen muchos microempresas artesanales en el pas

algunas estn registradas y otras no lo que hace difcil saber exactamente un
porcentaje de microempresas artesanales a nivel nacional, aunque si nos
comentaron que han beneficiado un total de 4726 micro y pequea empresas
del cual un 30% estn registradas y un 70% son considerados como negocios
informales.
El tipo de apoyo que brindan a las microempresas artesanales son las

siguientes: mercadeo, produccin y diseo
En el mercadeo se encargan de buscar espacios en los que puedan

vender los artesanos, locales nacionales e internacionales, tambin se
encargan de apoyar a los artesanos en la comercializacin de las artesanas,
diseo e imagen, desarrollan logotipos, catlogos para la venta de productos
artesanales, etc.
Desde el punto de vista de la produccin se enfocan en mejorar la

calidad del producto, el costeo, etc. Tambin apoyan a los artesanos al nivel de
produccin necesaria para su demanda.
Desde el punto de vista de diseo se ve desde dos perspectivas, mejorar

el producto existente o hacer uno nuevo, se encargan de mejorar la variedad
del producto artesanal innovando los productos cada trimestre para satisfacer
ms a la demanda de los artesanos.
137
Una de las condiciones bajo las cuales brindan sus servicios es que los
artesanos a los cuales han apoyado les den un reporte de ventas mensuales
de las artesanas, con el objetivo de saber si la estrategia que estn utilizando
ha valido la pena.
Dentro de los beneficios que brindan a los microempresarios de

artesanas estn la apertura de mercados locales e internacionales, mejorar la
calidad de los productos.
Son una institucin sin fines de lucro, consideran que no tiene ningn
beneficio por los apoyos que brindan a las microempresas, lo nico que puede
servirles son los datos que reflejan el crecimiento, datos de ventas, etc. Que
utilizan para ver si esta bien lo que se esta haciendo, de lo contrario no sirve,
buscan una meta de $100000 mensuales para poder conseguir ferias.
Las polticas gubernamentales que regulan a ATA son los aranceles de

importacin; y el ente regulador de sus operaciones es USAID a quienes
reportan y dan informacin de los proyectos que elaboran, tambin reportan
informacin a Conamype ya que ellos les aportan capital para las diferentes
funciones que realicen.
El servicio que le brindan a las microempresas artesanales es solicitado,

en promedio reciben 5 artesanos a la semana solicitndoles servicio.
Dentro de los eventos que desarrollan para la comercializacin de las

artesanas estn las ferias locales e internacionales, en este ao llevan 4 ferias
internacionales, en Nueva York han realizado 2, en Alemana han realizado 1, y
en Guatemala han realizado 1, a nivel nacional han realizado 3 ferias, para
almacenes Simn han realizado 2 y para la Fragua SA. De CV. han realizado 1
feria.
ATA considera que el papel que desarrolla el gobierno para promover al

sector artesanal en el pas es fundamental desde el punto de vista financiero,
138
por mencionar al Ministerio de Economa al cual Conamype pertenece, y se
encarga de brindar apoyo financiero a diferentes instituciones entre ellas ATA.
ATA como institucin recibe apoyo del gobierno, recibe dinero por parte
de Conamype para poder realizar capacitaciones y feria artesanales, tambin
aparte de Conamype que es una dependencia del Ministerio de Economa
reciben efectivo para sus proyectos por parte de la Cmara de Comercio de El
Salvador.
Con la nica institucin que poseen alianzas que tambin da apoyo
artesanal es Conamype.
Segn ATA otras instituciones de las cuales tienen conocimiento que

brindan apoyo al sector artesanal estn: Expro, Fundepro, Conamype, Cmara
de Comercio, FAT que son fondos para las Pymes, todas ellas brindan apoyo a
la participacin de ferias para los artesanos y dan fondos para el finaciamiento
y desarrollo del producto.
139
Alcalda de San Salvador
Se realizo una entrevista a la colaboradora jurdica Adriana Marcela

Merino se le pregunto cual era el apoyo que se esta brindando actualmente al
sector artesanal en este municipio a lo que contesto que no hay un apoyo real,
solo hay proyectos para darle auge a este sector; se le pregunto tambin desde
cuando la alcalda municipal brinda apoyo a los artesanos de la zona al cual
contesto que siempre se han tomado en cuenta con respecto a proyecciones.
Con respecto a que conocimiento tiene la alcalda sobre los eventos

artesanales que se realizan en el municipio se contesto que los proyectos a
nivel privado siempre se apoyan y sean lo que se lleven a cabo se les ayuda
con cierta promocin, como facilidad de energa elctrica, canopy, etc.
Con las condiciones que deben cumplir los artesanos segn la alcalda
para poder contar con su apoyo en realidad no hay muchas, se dirigen
principalmente a grupos organizados porque a nivel individual no se les apoya
mucho deben de llegar colectivamente.
La alcalda de San Salvador esta llevando a cabo algunos proyectos a

futuro en cuanto al apoyo artesanal, y los nuevos proyectos que se estn
realizando se espera que a largo plazo puedan generar ms oportunidades a
los artesanos.
Se considera importante el fortalecimiento del sector artesanal en este

municipio ya que es una fuente de trabajo y existen proyectos para que las
artesanas se puedan exportar, siempre se hace una conexin con Casart para
que le brinde un apoyo integral a los artesanos; el impacto econmico que tiene
el sector artesanal en el municipio es bueno ya que crea mas oportunidades de
empleo.
Dentro los proyectos que se llevan a cabo se ha considerado que a largo

plazo se obtendrn ms oportunidades para un mejor desarrollo de este sector
140
artesanal, y de esta forma se tendr una mayor posibilidad de mejorar la
situacin artesanal actual.
Se considera clave algunas zonas para la comercializacin de dichos

productos, en especial los ms populares como se podran mencionar el
mercado nacional de artesanas, el mercado ex-cuartel, etc. Se considera
importante por parte de esta alcalda que en general todas las alcaldas
contribuyan al desarrollo artesanal del pas ya que adems de promoverla
cultura puede generar muchas fuentes de empleo.
Para brindar un apoyo a la comercializacin de las artesanas se tiene

pensado dentro de un proyecto a largo plazo incrementar las ventas de las
artesanas a nivel nacional e internacional, este proyecto se lleva a cabo
actualmente.
En este municipio por el momento no existen polticas que regulen la

comercializacin de artesanas, se tiene previsto a largo plazo.
Alcalda de Antiguo Cuscatln
Se realizo una entrevista al jefe de relaciones publicas Gladis Edith

Rodrguez se le pregunto cual era el apoyo que se esta brindando actualmente
al sector artesanal en este municipio a lo que contesto que existe un comit de
promocin socio-cultural y se establece una feria mensual; se le pregunto
tambin desde cuando la alcalda municipal brinda apoyo a los artesanos de la
zona al cual contesto que como comit desde el 2003, que anteriormente se
haca de manera informal.

artesanales que se realizan en el municipio se contesto que son exposiciones
artesanales; con las condiciones que deben cumplir los artesanos segn la
alcalda para poder contar con su apoyo es que nada mas se encuentren bien
141
organizados, no pagan ninguna tarifa sino que por el contrario se les busca
ayudar ya sea con seguridad, energa elctrica, canopy, etc.
La alcalda de Antiguo Cuscatln esta llevando a cabo algunos proyectos

para dar un apoyo artesanal como se puede mencionar piensan dejar las
actuales instalaciones como un lugar para exponer artesanas (pinturas), la
alcalda se ubicara en nuevos edificios y de esta forma se pretende utilizar la
alcalda actual para un lugar de exposicin.

municipio ya que es una fuente de empleo, se tienen contactos con la cmara
salvadorea de artesanos (CASART); el impacto econmico que tiene el sector
artesanal en el municipio, segn la base de datos que poseen existen como un
promedio de 20 artesanos del lugar, fabricantes de todo los relacionado a
artesanas, no reventa.
Dentro los proyectos que se llevan a cabo se han considerado a corto

plazo la posibilidad de apoyar al sector artesanal de la zona con ferias que se
llevan a cabo desde el ao 2003.

productos, por mencionar parques, el parque Central de Antiguo Cuscatln y el
parque Madre Selva ubicado en Santa Elena; Se considera importante por
parte de esta alcalda que en general todas las alcaldas contribuyan al
desarrollo artesanal del pas en lo que respecta ya que se obtiene un
crecimiento econmico y desarrollo del arte y la cultura.

pensado llevar a cabo un taller vocacional, al mismo tiempo un lugar de
exposicin en donde es actualmente la alcalda, se estn construyendo nuevas
instalaciones para ella.
142
En este municipio por el momento no existen polticas que regulen la
comercializacin de artesanas, solamente los proyectos que se estn llevando
a cabo.
Alcalda de Santa Tecla
Se realizo una entrevista a la colaboradora jurdica Marta Najarro se le

pregunto cual era el apoyo que se esta brindando actualmente al sector
artesanal en este municipio a lo que contesto hay proyecciones para promover
estos sectores y se ha hablado con algunos vendedores; se le pregunto
tambin desde cuando la alcalda municipal brinda apoyo a los artesanos de la
zona al cual contesto que desde mucho tiempo atrs se ha tratado de apoyar.

artesanales que se realizan en el municipio se contesto que siempre se tiene
conocimiento de proyectos y se trata de ayudar a los artesanos tecleos con
ferias, ventas, etc.
Con las condiciones que deben cumplir los artesanos segn la alcalda
para poder contar con su apoyo se determino que no exigen nada mas que se
encuentren organizados.
La alcalda de Santa Tecla esta llevando a cabo algunos proyectos a

futuro en cuanto al apoyo artesanal y estos se consideran a un mediano y largo
plazo para su concretizacin.

municipio ya que se considera que de esta forma habr una mayor atraccin
turstica en la zona; el impacto econmico que tiene el sector artesanal en el
municipio es muy positivo ya que ha logrado promover este sector con la cual
los artesanos logran vender sus productos artesanales.
143
Dentro los proyectos que se piensan llevar a cabo se ha considerado
que se esta dando algn apoyo al sector a travs de estos y se espera mejores
planes a llevar a cabo en un futuro, mejorando el turismo en la zona.
productos entre los que se pueden mencionar estn los parques mas
reconocidos de Santa Tecla como el parque San Martn y el parque Daniel
Hernndez; se considera importante por parte de esta alcalda que en general
todas las alcaldas contribuyan al desarrollo artesanal del pas porque a travs
de esto se apoyan a todos los sectores populares.

pensado llevar a cabo planes de ventas con la seguridad suficiente brindada
por el CAM para que haya un mayor respaldo.
En este municipio exactamente no existen polticas que regulen la

comercializacin de artesanas pero la alcalda siempre tiene la voluntad de
apoyar a los artesanos.
144
CAPTULO III
ANALISIS DEL SECTOR

ARTESANAL EN EL SALVADOR,
CASO ESPECFICO: ARTESANIAS
DE BARRO, CUERO, TELA Y
HENEQUEN
145
3.1 Situacin de los consumidores de artesanas.
Las personas que se entrevistaron residen en los municipios de San
Salvador, Nueva San Salvador, Antiguo Cuscatln estos tres municipios se
encuentran ubicados en el rea metropolitana de san salvador.
3.1.1 Municipio de San Salvador
Los compradores de artesanas del municipio de San salvador tienen

como primera impresin al escuchar sobre artesanas, los temas culturales y
los asocian con tradiciones y pueblos, las artesanas que mas prefieren en esta
zona son las de barro y madera que son comercializadas en municipios
cercanos, tenindose que las de barro son producidas en los municipio de
Ilobasco y los de madera en la palma Chalatenango. En el municipio de San
salvador las personas saben muy poco de la existencia de artesanas de
henequn por eso no es muy comercializado en la zona, estas artesanas las
asocian con la agricultura, la regularidad de compra de las personas que
adquieren hinquen es poca. Segn la situacin del comprador las artesanas
de Henequn son adquiridas en los lugares tursticos y tambin en los
mercados artesanales de san salvador.
Las personas de esta zona estn dispuestas a comprar artesanas de

henequn. Quisieran tener un conocimiento de cmo se fabrican y
comercializan, quieren saber cuales son los lugares donde se producen. Por
otra parte las artesanas en general que estn dispuestos en adquirir son:
carteras y figuras decorativas son las que se pueden comercializar ms. Los
habitantes del municipio de San Salvador que adquieren artesanas en general
consideran que la calidad de esta no es excelente, pero si buenas y
resistentes. Al evaluar la calidad y los precios de las artesana, los
compradores estn satisfechos con el precio que pagan ya que consideran las
artesanas de buena calidad.
146
Las personas que adquieren artesanas en general las compran por
motivos de decoracin, as como tambin para hacer obsequios. Se evalu que
los lugares que prefieren los compradores para las artesanas, son los lugares
tursticos. Seguido de las diferentes tiendas de artesanas en centros
comerciales o en otros, en los lugares tursticos podemos decir que la gente
prefiere la Palma, seguido de ILobasco que como anteriormente
mencionbamos son las ms cercas de la zona.
Las personas que compran artesanas tienen una periodicidad de

compra semestral, seguida de un grupo medio que las adquiere mensualmente
y muy pocas personas que la compran quincenalmente. La cantidad de compra
que adquieren los consumidores de uno a dos artculos. La nica publicidad
que perciben las personas en el municipio de San Salvador es por medio de
las ferias, cuando practican turismo en interior del pas y tambin por medio de
brochures.
3.1.2 Municipio de Nueva San Salvador.
Los compradores de artesanas del municipio de nueva San salvador

tienen como primera impresin al escuchar sobre artesanas, los temas historia
cultura y costumbres, las artesanas que mas prefieren en esta zona son de
barro y madera que son comercializadas en municipios de Ilobasco y la palma
Chalatenango. En el municipio de nueva San Salvador las personas tienen
poco conocimiento de las artesanas de henequn, la regularidad de compra de
las pocas personas que lo adquieren mnimo. Segn la situacin del comprador
las artesanas de Henequn son adquiridas en los mercados artesanales de
san salvador.
Las personas de esta zona estn dispuestas a comprar artesanas de

henequn. Por otra parte las artesanas que se adquieren, estn: las carteras y
figuras decorativas son las que se pueden comercializar ms. Los habitantes
del municipio de Nueva San Salvador que adquieren artesanas en general
consideran que la calidad de esta no es excelente, pero si buenas y
147
resistentes. Al evaluar si los precios estn acorde a la calidad de los productos
pudimos determinar que las personas si estn conformes con los precios. Pero
a la vez no estaran dispuestos a pagar un precio adicional por el henequn.
Las personas que adquieren artesanas en general las compran por motivos de
decoracin como tambin motivos de obsequios. Se evalu que los lugares
que prefieren los compradores para las artesanas, son los lugares tursticos.
Seguido de las diferentes tiendas de artesanas en centros comerciales o en
otros, en los lugares tursticos podemos decir que la gente prefiere la Palma,
seguido de ilobasco que como anteriormente mencionbamos son las ms
cercas de la zona. Las artesanas son adquiridas por diferentes razones una de
estas es la preferencia personal; consideran la calidad como uno de estos
factores importante.
Las personas que compran artesanas tienen una periodicidad de

compra semestral, seguida de un grupo medio que las adquiere mensual. La
cantidad de compra que adquieren los consumidores de uno a dos artculos. La
nica publicidad que perciben las personas del municipio de nueva San
Salvador es por medio de las ferias, y exposiciones al pblico.
3.1.3 Municipio de Antiguo Cuscatln.
Los compradores de artesanas que residen en el municipio de Antiguo

Cuscatln en su mayora nos manifiestan que al hablar de artesanas tienden a
asociarlo con cultura y costumbres del pas. Tambin se puede comprobar que
las personas en su mayora tienden a comprar artesanas de madera seguida
de las artesanas de barro. Las personas que fueron objeto de estudio para la
investigacin nos manifestaban que conocen muy poco de las artesanas de
henequn y que estas las relacionan con agricultura.
Las personas que tienen poco conocimiento de artesanas de Henequn,

la poca compra que realizan de henequn la realizan con regularidad. Las
personas muestran un inters en conocer y adquirir las artesanas de
henequn.
148
Los productos artesanales que en este municipio estn ms interesados
en adquirir son: figuras decorativas y hamacas. La calidad que los compradores
perciben de todas las artesanas es buena, ya que la consideran de calidad.
Los precios de las artesanas estn conformes a la calidad, no estaran de
acuerdo en que los precios de las artesanas aumenten, posiblemente
disminuira la compra de estas por considerarse artesanas de tercera
necesidad. El uso mas comn que le dan a las artesanas es la decoracin
como tambin de obsequio.
Los lugares en los que comprar los residentes de antiguo Cuscatln son:
lugares tursticos, ferias universitarias y tiendas de artesanas. De los lugares
tursticos que ms visitan para adquirir artesanas son pequn e ilobasco. La
compra de artesanas en estos lugares es por preferencias personales ya sea
visitas familiares o por turismo y otro factor por que compran aqu es por
poseer una buena calidad.
La frecuencia con la que adquieren artesanas las personas de esta

zona es semestral la cantidad de productos que adquieren es de una a dos
artesanas.
La publicidad que recibe esta zona en cuanto a artesanas, manifiestan

los habitantes que es por medio de ferias artesanales y exposiciones en
parques o lugares pblicos.
149
3.2 Situacin de los distribuidores de artesanas
3.2.1 Distribuidores de Nueva San Salvador
Los distribuidores de artesanas que se visitaron en la zona de Nueva

San Salvador, tienen mayor auge y mayor desarrollo ya que tienen los
suficientes ingresos para subsistir y no cuentan con apoyo de ninguna
institucin. Se ha observado que por la falta de apoyo se ha perjudicado
directamente el desarrollo artesanal de la zona y siendo de todos estos lo mas
afectados los pequeos distribuidores.
Ninguno de los distribuidores ha recibido apoyo por parte del gobierno

y no se ve inters a futuro por fortalecer este sector. A pesar de que puede
ayudar en varios aspectos, como ayudar en ferias y ayudar en subsidio para
luz, agua, otros y as motivar al distribuidor a mejorar la atencin al cliente
para brindar un mejor servicio a extranjeros y nacionales.
En Nueva San Salvador se distribuyen los siguientes tipos de artesanas:

madera, barro, bamb, hamacas, henequn, cuero, cermica y otros. Es
importante destacar que los productos que ms se venden son: cartera,
alfombras, llaveros, camisetas.
Los principales proveedores para estos distribuidores son:

Chalatenango, Nahuizalco, ILobasco, San Sebastin.
Las promociones que los proveedores les brindan son: descuentos por
volumen de compra y otros no cuentan con promociones.
Las condiciones de pago que tienen los distribuidores entrevistados con

los proveedores son al contado y al crdito, segn el volumen de venta, no
existe para los distribuidores artesanales ningn tipo de beneficio adicional.
150
Las compras se realizan cada 15 das y tambin semanal, esto depende
de mayor parte el exceso de artesanas que posean.
La mayora de estos distribuidores no tienen un contrato formal con

los proveedores de artesanas. Los distribuidores del municipio de Nueva San
Salvador cuentan con capacidad para exportar a nivel centroamericano. Estos
distribuidores brindan a un cliente una variedad de obsequios.
Las leyes que regulan a los distribuidores son: Renta/ IVA y la ley de
proteccin a consumidor, estas ultimas regulan la atencin y calidad de las
artesanas que le venden a los clientes.
Respecto a la publicidad que utilizan los distribuidores de artesanas,

cabe destacar que es muy similar entre ellos, ya que la mayora de los
distribuidores utilizan como principal medio publicitario el Internet. Ya que
actualmente el Internet es uno de los principales medios de comunicacin que
esta uniendo al mundo, por lo tanto la mayora de los distribuidores cuentan
con pgina Web en la cual promueven sus artesanas; en ella brindan
informacin a los turistas acerca de las artesanas que se ofrecen, acerca de
los precios, promociones, etc. Una de las principales finalidades que se busca
a travs de esta herramienta publicitaria es que los turistas y empresas
extranjeras como nacional, tengan la oportunidad de realizar pedidos desde su
residencia. Adems, cuentan con publicidad a travs de vallas, radios cupones,
vales de descuentos, brochures. De los distribuidores entrevistados ninguno
cuenta con alianzas estratgicas con instituciones y distribuidores.
3.2.2 Distribuidores Antiguo Cuscatln

Se logro identificar que las artesanas que mas se comercializaban son:
madera, barro, cuero, cermica, pinturas y henequn entre estas se
encuentran los cuadros de henequn. Cabe mencionar que las artesanas que
mas se venden son los porta retratos y cofres de madera, teniendo como sus
principales clientes potenciales a los extranjeros.
151
Segn la opinin de este distribuidor los principales proveedores de
artesanas, se encuentran en la palma municipio de Chalatenango. Las
artesanas de madera proveedores de Apopa, Nahuizalco, ILobasco.
A los proveedores de apopa, le compran el cuero, de san Sebastin
compran las hamacas y de nahuizalco tules de agua y de ILobasco los
proveedores de artesanas de barro. Cabe mencionar que este distribuidor no
tiene poder sobre sus proveedores ni con los compradores, tampoco poseen
ningn tipo de beneficio por parte de sus proveedores. Las condiciones que
les brinda los proveedores para el apoyo de los pedidos es en efectivo.
Los volmenes de compra que realizan los que realizan este

distribuidor van de 6 a 12 unidades de cada artesana al mes. Este
distribuidor no cuenta con un contrato con los productores de artesanas.
En cuanto al apoyo de las instituciones este distribuidor no cuenta con

ningn tipo de apoyo. Aunque tiene la capacidad de exportar por va martima,
area y terrestre segn la necesidad del pas destino.
Este distribuidor brinda promociones como: regalos adicionales y

descuentos por compra. La ley que regula sus operaciones depende de las
siguientes instituciones: Ministerio de Hacienda y Alcalda Municipal. Es
importante decir que no cuentan con ninguna alianza estratgica.
3.2.3 Distribuidores de San Salvador

Como resultado de la investigacin realizada a los distribuidores de
artesanas visitados en la zona de San Salvador podemos indicar los tipos de
artesanas que distribuyen son las siguientes: cuero, metal, nylon madera,
barro, morro, ail, cermica, tela, acrlico, hierro. De estas artesanas las que
mas venden son: las hamacas, machetes, artesanas de madera, cuero, metal
y artesanas de tela. Es importante mencionar que algunos de los distribuidores
comercializan artesanas de henequn, como bolsos, carteras; pero la
comercializacin no tiene mucho auge por los altos costos del henequn.
152
En su mayora los distribuidores dicen que sus clientes son los turistas,
salvadoreos que viajan al extranjero.
Los proveedores de artesanas para estos distribuidores se encuentran

ubicados en las siguientes zonas: Morazn, Chalatenango, Cojutepeque, San
Miguel, Sonsonete, Guatemala, Honduras, Nicaragua, ILobasco y otros. Cabe
mencionar que estos proveedores en su mayora visitan al distribuidor
ofrecindole las artesanas, son mnimos los proveedores que se visitan.
Los distribuidores entrevistados consideran que no tienen poder sobre los

proveedores, tambin es importante decir que las condiciones de pago son de
contado y crdito. A la vez no cuentan con ningn tipo de beneficios
adicionales de parte del proveedor. No tienen un contrato con los proveedores.
Los volmenes de ventas se establecen segn las ventas, para evitar los
excesos, las compras se realizan en los siguientes periodos: semanal,
quincenal, mensual y hasta trimestral; segn los distribuidores entrevistados.
Algunos de los distribuidores manifiestan que no reciben ayuda del Gobierno

proporcionado ninguna clase de ayuda y la mayora de ellos no esperan
recibirla en el futuro. Aunque parte de ellos dicen que reciben subsidios en los
gastos, de servicios bsicos. Estos distribuidores esperan recibir algn tipo de
apoyo quienes indicaron que las principales reas en las cuales el Gobierno
Salvadoreo podra contribuir, es en la limpieza de la zona, infraestructura y en
ofrecer capacitaciones al personal que se desempea la labor de venta; esto
con la finalidad de que los turistas reciban una atencin de calidad.
La mayora de los distribuidores de esta zona afirman haber experimentado

una disminucin en la comercializacin de artesanas, ya que por falta de
apoyo de instituciones a la afluencia de turistas nacionales y extranjeros es
menor que hace unos aos atrs. Consideran que las causas son por los
centros comerciales existentes en la actualidad, a la vez por el auge de los
lugares tursticos, donde los productores se estn convirtiendo en
153
comercializadores de sus artesanas, obteniendo una buena parte del mercado
de artesanas.
Las promociones que brindan los distribuidores a sus clientes en su mayora

son: obsequios, descuentos por compras segn volumen. Acerca de las
promociones que han utilizado para mantener clientes actuales y para atraer
nuevos clientes, es importante ofrecer promociones, toman muy en cuenta un
factor que es mucho mas importante; y es el de brindar un atencin de calidad,
esto con la finalidad de poder satisfacer las necesidades y deseos de los
turistas y dems compradores. De esta manera los turistas pueden repetir su
visita y comunicar a otros la excelente atencin que se le brind en su visita.
Respecto a la publicidad que utilizan los distribuidores de artesanas, cabe

destacar que es muy similar entre ellos, ya que la mayora de los distribuidores
utilizan como principal estrategia de publicidad el Internet. Ya que actualmente
el Internet es uno de los principales medios de comunicacin que esta uniendo
al mundo, por lo tanto la mayora de los distribuidores cuentan con pgina Web
en la cual promueven sus artesanas; en ella brindan informacin a los turistas
acerca de las artesanas que se ofrecen, acerca de los precios, promociones,
etc. Una de las principales finalidades que se busca a travs de esta
herramienta publicitaria es que los turistas y empresas extranjeras como
nacional, tengan la oportunidad de realizar pedidos desde su residencia.
Adems, cuentan con publicidad a travs de vallas, radios. Y en lo que

respecta a la radiodifusin la mayora opina que es una herramienta que brinda
grandes beneficios y que es de gran inters para ellos, ejecutando sorteos en
la radio.
Los distribuidores entrevistados no cuentan con apoyo de instituciones para

poder financiar el negocio, ni otro tipo de apoyo. Con respecto a las
instituciones surgen comentarios que no son confiables, piensan que solo
buscan salir beneficiados utilizando a los artesanos, donde los integrantes
154
pueden aprovechar y hacer negocio propio comprando barato a los productores
y vendiendo caro en el extranjero. Ej. un integrante de CASART. es enviado a
Alemania a mostrar las artesanas de El Salvador, estando en la feria en
Alemania comienza a comercializar los productos como si eran producidor por
su empresa. Cabe mencionar que las leyes que regulan a estos distribuidores
son ejecutadas por las siguientes instituciones: Alcalda municipal, multando a
los que tengan algn tipo de problema entre distribuidores; por otra parte el
Ministerio de Hacienda, controlndolos con del IVA y La DPC. Por medio de la
ley de proteccin al consumidor.
Algunos forman comisiones para mantener la limpieza de los locales, esta

comisin busca como publicitar las artesanas por los diferentes medios antes
mencionados.
Cada uno de los distribuidores sabe que donde turistas o compradores llegan
es por la imagen, seguridad de la ubicacin geogrfica, por lo que es un factor
que perjudica a la alza de las ventas. Por ejemplo los distribuidores ubicados
en el mercado Ex-Cuartel conocido por ser un lugar peligroso por la alta
delincuencia, otros buscan atraer grupos familiares o personas que desean
una atencin de calidad como los distribuidores del mercado Nacional de
Artesanas.
En lo que respecta al Tratado de Libre Comercio, los distribuidores de

artesanas muestran gran inters por lograr penetracin a los mercados
extranjeros, aunque pocos pueden exportar; pero la incertidumbre hace nfasis
al aumento de importaciones de artesanas lo que tiene como resultado la
disminucin de la comercializacin de la produccin local, pudiendo debilitar al
sector artesanal. Es importante mencionar que la dolarizacin es un factor que
perjudica a los distribuidores.
Segn la investigacin los precios de las artesanas van desde $1.00 a $70.00,
aunque estos precios no son establecidos por los distribuidores ya que los
155
mecanismos de mercado que los regulan. Consideran que si el precio aumenta
las compras no disminuyeran.
3.3 Anlisis de Productores de Artesanas
No existe una base fidedigna en cuanto al nmero de talleres

artesanales por Departamento, se tomaron en cuenta a los talleres artesanales
que se consideraron los ms importantes en los municipios investigados.
3.3.1 Artesanas de Barro
Talleres
Cermicas Kyko (Ilobasco)
Artesanas arca de Noe (Ilobasco)
Taller Lus (Ilobasco)
Artesanas del Barro (Chalatenango)
Por tradicin el Barro tiene una mayor produccin en el municipio de

Ilobasco, perteneciente al departamento de Cabaas, los talleres artesanales
entrevistados iniciaron desde hace 5 a 15 aos sus operaciones, a diferencia
de Cermicas Kyko que tiene una experiencia de 60 aos elaborando
productos artesanales de barro; todos estos talleres artesanales empezaron
sus negocios con pocos empleados entre 2-5 personas y actualmente poseen
casi el doble de empleados en el cual el ms representativo es el de artesanas
el arca de Noe con 16 empleados.
No todos los productores de barro han recibido una capacitacin

especializada, y si han recibido dicha capacitacin es totalmente para mejorar
su tcnica en la produccin del barro; dentro de las artesanas de barro que
ms se producen estn: miniaturas, muecas y soles en ilobasco y en La
Palma estn las movillas, jarras, azucareras, platos para darle uso, tazas,
teteros, floreros y muecos.
En cuanto a satisfacer la demanda por los volmenes de produccin no

todos los talleres artesanales estn seguros de poder satisfacer a sus
156
compradores, debido a la falta de conocimiento que poseen de la demanda y
por la gran cantidad de compradores que visitan dichos lugares tursticos es
muy difcil poder estimarla, ya que para la mayora de los consumidores los
lugares tursticos preferidos para la compra de artesanas son La Palma e
Ilobasco; y los que si logran saber si satisfacen la demanda es por la
experiencia que tiene del mercado.
Con respecto a los factores internos y externos que afecten a su

produccin algunos productores no contestaron debido a su falta de
conocimiento pero en el caso de los que si contestaron consideraron que
dentro de sus factores internos estn la falta de maquinaria para poder mejorar
su produccin y dentro de sus factores externos estn la exportacin de
artesanas en la misma temporada con la temporada local y coinciden las dos
demandas los que afecta el nivel de produccin, es donde se necesita contratar
ms empleados.
En cuanto a si el volumen de produccin depende de la poca, todos los

productores coinciden en una temporada que les favorece, ya tienen el
conocimiento por su tiempo de estar en el negocio de las artesanas y la
mayora opina que las temporadas pico son las vacaciones ya sean las del mes
de Abril, Agosto o a final del ao, es cuando ms tiene que producir.
Con respecto a los productos sustitutos que afectan a las artesanas de

barro no todos pudieron contestar dicha pregunta por la falta de conocimiento
del mercado o por la falta de un estudio; de los productores que contestaron
dicha pregunta comentaron que los sustitutos son la arcilla, adornos de metal o
jarrones de metal, de cobre y productos chinos.
Dentro de las empresas que proveen a los productores de barro la

mayora son tiendas locales o ferreteras que les venden cierta cantidad de
barro y en el caso especial del proveedor de barro de La Palma no posee un
proveedor de insumos debido a que en su casa posee dicha materia; la
157
mayora de los productores de barro no poseen poder de negociacin con sus
proveedores de insumos.
En cuanto la capacitacin que los productores de barro les dan a los
empleados, la mayora coincide en que no capacitan a sus empleados a
excepcin de uno que particularmente el propietario se encarga de
capacitarlos; en cuanto a los distribuidores con los que cuentan los productores
de barro, los productores que no poseen distribuidores es porque se han
limitado a vender personalmente a los compradores en sus propios talleres, y
en el caso de los que poseen distribuidores se debe al deseo de expandir sus
productos e incrementar sus ganancias dentro de algunos distribuidores se
pueden mencionar a nivel nacional Latin Craft, Artesanas de El Salvador,
Nahanch, mercado excuartel y dentro de los distribuidores internacionales que
poseen estn el Zoolgico de San Diego de EE.UU. y una cooperativa a Italia.
En el caso de las promociones especiales que les ofrecen a sus

distribuidores, todos los productores de barro mencionaron no tener ninguna
promocin especial hacia sus distribuidores, a lo mucho se basan en
diferentes formas de pago ya sea a crdito o al contado; y por los mencionado
por los productores ninguno posee distribuidores exclusivos y mucho menos
poder de negociacin; ningn productor posee un contrato con sus
distribuidores.
Con respecto al apoyo de las instituciones gubernamentales y no

gubernamentales que reciben los productores del barro, en el caso de los que
no poseen ningn tipo de apoyo es porque deciden hacerlo por sus medios,
hay un descuido de las instituciones o de los propios productores ya que no
tienen el suficiente conocimiento de las instituciones que brindan su apoyo, en
el caso de los que si poseen apoyo es ms que todo tcnico por parte de
Conamype y de una O.N.G. Italiana; en el caso de apoyo publicitario la mayora
no posee por falta de apoyo y len el caso particular del Arca de Noe estn en
negociaciones para que le elaboren una pagina Web.
158
En el caso de un apoyo financiero por parte de instituciones ninguna
posee ese tipo de apoyo y la mayora nos comento tener el deseo de crecer
como empresa y no quedarse estancados solo con asistencias tcnicas si es
que se las dan; en el caso de la capacidad para poder exportar algunos
productores consideran que tienen la capacidad pero no el apoyo para poder
hacerlo empezando por la falta de capital, solo se encuentra un productor de
barro que ha tenido esa experiencia y se encuentra exportando.
Con respecto a como consideran la competencia, la mayora responde

que es muy fuerte y desleal a la vez ya que muchos se dedican a copiar los
diseos, algunos no pudieron contestar quienes consideran sus competidores
directos e indirectos por la misma falta de conocimiento del mercado o de un
estudio, en el caso del productor de La Palma considera competidores directos
a los productores que realizan otros productos artesanales y considera a los
consumidores indirectos a unos productores nicaragenses que producen
jarrones de metal.
En cuanto a las posibilidades que hay paral a entrada de nuevos

competidores, los que contestaron dicha preguntan mencionaron que no es
difcil entrar sino mantenerse; con respecto al precio si este puede afectar
directamente a la demanda de las artesanas, contestaron que si se aumenta el
precio la demanda baja, pero hay compradores que valoran a las artesanas
ms por la calidad que por la cantidad, en este caso no tendran ningn
problema y consideran al precio de las artesanas muy competitivo.
159
3.3.2 Artesanas de Henequn
Talleres
Arte y decoracin de Hamacas (La Palma)
Cantn el Rodeo (Morazn)
Cooperativa Henequeneros de Morazn
Don Jacinto Reyes Argueta (Morazn)
Por tradicin el henequn tiene una mayor produccin en el

departamento de San Miguel y Morazn, los talleres artesanales entrevistados
iniciaron desde hace 7 aos a 40 aos que son los que tienen ms experiencia
en sus operaciones, con respecto a la produccin de artesanas de henequn;
algunos de estos talleres artesanales empezaron sus negocios con pocos
empleados entre 6-8 personas y actualmente poseen ms empleados, en el
cual el ms representativo es el productor de Chalatenango que actualmente
posee 30 empleados.
No todos los productores de henequn han recibido una capacitacin

especializada si este es el caso es debido por la falta de apoyo por parte de
instituciones o falta de conocimiento del productor, en el caso de algunos
productores de Morazn y el de Chalatenango poseen asistencia tcnica;
dentro de las artesanas de henequn que ms se producen estn: las
hamacas, figuras talladas, cuadros, alfombras y carteras.
En cuanto a satisfacer la demanda por los volmenes de produccin no

todos los talleres artesanales estn seguros de poder satisfacer a sus
compradores, debido a la falta de conocimiento que poseen de la demanda y
los que si logran saber si satisfacen la demanda es por la experiencia que tiene
del mercado en el caso del proveedor de Chalatenango conoce su produccin
mensual que son de 100 hamacas y 150 carteras, en el caso particular de
Morazn sus productores tienen menos capacidad de produccin debido a la
situacin econmica en la que se encuentran.
160
Con respecto a los factores internos y externos que afecten a su
produccin algunos productores no contestaron debido a su falta de
conocimiento pero en el caso de los que si contestaron consideraron que
dentro de sus factores internos estn la falta de maquinaria, falta de capital.
En cuanto a si el volumen de produccin depende de la poca, la

mayora de los productores coinciden en una temporada en la cual se venden
ms las artesanas, ya tienen el conocimiento por su tiempo de estar en el
negocio de las artesanas en el caso del productor de Chalatenago opina que
se venden ms en las vacaciones de Semana Santa, Agosto y a finales del ao
y para el productor de Cacaopera el henequn se puede comercializar todo el
ao.
Con respecto a los productos sustitutos que afectan a las artesanas
henequn los productores contestaron especialmente en Morazn que es la
fibra sinttica la que desplazo dicho producto natural, segn el productor de
Chalatenago en su caso especial que produce hamacas contesto que las
hamacas hechas de nylon, jersey, seda y algodn, son sus sustitutos tambin
haraganas.
Dentro de las empresas que proveen a los productores de henequn la

mayora son tiendas locales en las que se puede mencionar Minura, Marinsa,
Martnez y Saprisa en el caso de Chalatenango y de Morazn son agricultores
de henequn y unos artesanos nicaragenses; todos los productores de
henequn no poseen poder de negociacin con sus proveedores de insumos.
En cuanto la capacitacin que los productores de henequn les dan a los

empleados, no se les da una capacitacin continua, en el caso de los
productores de Chalatenango, y en Morazn las capacitaciones son realizadas
por Adel Morazn; en cuanto a los distribuidores con los que cuentan los
productores de henequn, se pueden mencionar los siguientes Nahanch,
Plaza Merliot, San Sebastin, por parte de los proveedores de Chalatenango y
de los distribuidores de Morazn no saben exactamente los nombres pero
distribuyen sus productos en San Salvador y Santa Tecla.
161
distribuidores, los productores de henequn en Chalatenango mencionaron
que hacen descuentos al mayoreo, en el caso de los productores de Morazn
se determino que hacen rebajas de precio sobre el producto; los productores
de Chalatenango tienen como distribuidor exclusivo a Nahanch y con respecto
al poder de negociacin ningn productor posee poder de negociacin con los
distribuidores y ningn tipo de contrato.

gubernamentales que reciben los productores de henequn, en el caso de los
productores de Chalatenago reciben apoyo por parte de Cedart e infocentros,
en el caso de los productores de Morazn reciben apoyo por parte de Adel
Morazn una O.N.G que se encarga de darle asesoramiento tcnico; en le caso
de apoyo publicitario los productores de Chalatenago recibieron apoyo de una
empresa estadounidense que les diseo una pagina Web que es
www.lapalmaelsalvador.com.
En el caso de un apoyo financiero por parte de instituciones ninguna

posee ese tipo de apoyo y la mayora nos comento tener el deseo de crecer
como empresa; en el caso de la capacidad para poder exportar los productores
de Chalatenango poseen el apoyo de Coexport en su caso en particular han
hecho capacitaciones para exportar pero de nada les sirve si no les dan apoyo
financiero, es la misma situacin en Morazn.
Con respecto a como consideran la competencia, responden que es muy

fuerte y competitiva, algunos no pudieron contestar quienes consideran sus
competidores directos e indirectos por la misma falta de conocimiento del
mercado o de un estudio, en el caso del productor de Chalatenago considera
competidores directos a Exportsal en la cual es la presidenta la Sra. Nena de
Alfaro ya que su finalidad es exportar y considera que le han cerrado el paso y
considera que no posee competidores indirectos.
162
En cuanto a las posibilidades que hay para la entrada de nuevos
competidores, en el caso del productor de Chalatenango contesto que haban
barreras pero que la calidad era la diferencia, en Morazn ven aun ms difcil la
posibilidad de entrar a un mercado competitivo por la misma situacin
econmica en la que se encuentran; con respecto al precio si este puede
afectar directamente a la demanda de las artesanas, contestaron que hay
compradores que buscan lo ms barato y si un productor se lo da un precio
ms accesible obtiene ms mercado segn el productor de Chalatenago en el
caso del productor del productor de Morazn Francisco Reyes considera que
el precio no influye en la demanda , consideran al precio de las artesanas muy
competitivo en el caso del productor de Chalatenago en el caso de los
productores de Morazn no pudieron contestar la pregunta.
3.3.3 ARTESANAS DE MADERA

TALLERES
Artesanas de Tecomate (Chalatenango)
Semilla de Dios (Chalatenango)
Las artesanas de madera tienen una mayor produccin en el

departamento de Chalatenango (La Palma), los talleres artesanales
entrevistados iniciaron desde hace 10 a 30 aos que son los que tienen ms
experiencia en sus operaciones que es el caso especifico de La semilla de
Dios, con respecto a la produccin de artesanas de madera; algunos de estos
talleres artesanales empezaron sus negocios con pocos empleados que es el
caso de Artesanas el Tecomate que empez con 4 empleados y actualmente
posee 6, en el caso de La semilla de Dios es un caso muy particular ya que fue
el primer taller artesanal en La Palma, fundado por el artista Fernando Llort,
empez con 50 empleados y actualmente posee 25 asociados y 20 empleados.
Ambos productores de Madera han recibido capacitaciones

especializadas en madera en un principio por Fernando Llort, luego se
separaron los talleres y cada quien forjo su tcnica; dentro de las artesanas de
madera que ms se producen estn: cruces, adornos para cocinas, juegos de
163
ajedrez, casitas, nacimientos, porta retratos, espejos cubiertos de madera,
cuadros, cofres, llaveros, etc.
En cuanto a satisfacer la demanda por los volmenes de produccin

Artesanas el Tecomate considera que satisface la demanda por su nivel de
produccin ya ha cubierto pedidos de hasta 2000 productos mensuales en
temporadas altas y en temporadas bajas de 300-500 productos mensuales, en
el caso de La semilla de Dios han considerado a veces que poseen tanta
demanda, debido a lo cual ya han tenido problemas en lograr satisfacerla
posponiendo las fechas de entrega.
Con respecto a los factores internos Las artesanas el tecomate

consider que dentro de sus factores internos estn la falta de maquinaria, falta
de capacitacin, por veces falta de organizacin y financiamiento, en el caso
de La semilla de Dios consideran que no poseen ningn tipo de factores
internos que afecten a la produccin.
En cuanto a si el volumen de produccin depende de la poca, segn

ambos productores las artesanas tienen sus periodos en la cual se venden
ms, en el caso del productor de Las artesanas el Tecomate la poca de
Semana Santa, Agosto y a finales del ao son en las que ms se produce y
para el productor de Las semillas de Dios de Abril hasta Agosto es la fecha en
la que ms se producen.
Con respecto a los productos sustitutos que afectan a las artesanas de

madera los productores contestaron que los productos de metal, arcilla,
productos chinos y taiwaneses.
Dentro de las empresas que proveen a ambos productores de madera

estn Freund, Amanco, Comex, Viduc, Panades, Vidri, el poder de negociacin
para las artesanas de Tecomate es compartido y para La semilla de Dios no
posee poder de negociacin con sus proveedores.
164
En cuanto la capacitacin que los productores de madera les dan a los
empleados, en el caso de las artesanas de Tecomate nos menciono que hay
capacitaciones tcnicas cuando las necesita el negocio, en el caso de los
productores de La semilla de Dios nos mencionaron que se realizaban 2 veces
al ao; en cuanto a los distribuidores con los que cuentan los productores de
madera, se pueden mencionar para Las artesanas del Tecomate los siguientes
son algunos locales del mercado excuartel y el mercado de artesanas y de los
distribuidores de La semilla de Dios se encuentran Nahanch, Caf Late, hogar
del nio, Parroquia Mara madre de los pobres.

distribuidores, Las artesanas de Tecomate mencionaron que realizan diseos
nuevos y dan descuento a los productos que compran, en el caso de los
productores de La semilla de Dios se determino que brindan descuentos de
compra al mayoreo; los productores de Las artesanas del Tecomate tienen
como distribuidor exclusivo a algunos locales del mercado excuartel y del
mercado nacional de artesanas y los distribuidores exclusivos de La semilla de
Dios son todos los distribuidores mencionados anteriormente y con respecto al
poder de negociacin, el de ambos productores es compartido con el de sus
distribuidores ningn y ninguno tiene algn tipo de contrato.

gubernamentales que reciben los productores de madera ambos reciben apoyo
por parte de Cedart que pertenece a Conamype, infocentros, Casart, ATA, se
encargan de dar asesoramiento tcnico; en le caso de apoyo publicitario los
productores de madera reciben asistencia por parte de infocentros.
En el caso de un apoyo financiero por parte de instituciones Las

artesanas el Tecomate reciben apoyo por parte de instituciones y en el caso
de la semilla de Dios no poseen apoyo financiero,; en el caso de la capacidad
para poder exportar los productores de Las artesanas el tecomate poseen el
apoyo de Coexport y Cedart y ha exportado a Suecia, Espaa y EE.UU., en el
165
caso de La semilla de Dios no posee ningn apoyo para exportar todo lo hacen
por su cuentan en La India, EE.UU. y Alemania.
Con respecto a como consideran la competencia, Las artesanas el

Tecomate respondi que la competencia es desleal ya que copian los diseos y
en el caso de Las semilla de Dios respondieron que la competencia es fuerte,
ambos consideran que sus competidores directos son los dems productores
de madera y los competidores indirectos son las dems artesanas que se
producen.

competidores, las artesanas el Tecomate menciono que hay facilidad de entrar
pero es difcil de mantenerse y sobrevivir, los productores de la semilla de Dios
mencionaron que hay pequeas barreras y para poder crecer hay que tener
contactos; con respecto al precio si este puede afectar directamente a la
demanda de las artesanas, ambos contestaron si afecta a la demanda pero
depende del tipo de cliente, ambos productores de madera visualizan el precio
de las artesanas muy competitivo.
3.3.4 Artesanas de Tela

Don Buenaventura (San Sebastin)
En San Sebastin se entrevisto al Sr. Buenaventura Duran, productor de

artesanas de tela inicio sus operaciones desde hace 40 aos empez sus
operaciones con 1 empleado y actualmente posee 6 empleados.
Sus empleados estn especializados en la produccin de telas, y las

artesanas que ms producen son hamacas, colchas, cubrecamas, manteles.
En cuanto a satisfacer la demanda a travs de su nivel de produccin

logra satisfacer su demanda, e incluso tiene buenas ventas, pero cabe
mencionar que cuando tiene grandes pedidos a veces no logra cumplir con lo
requerido.
166
Con respecto a los factores internos considera que no posee ningn tipo
afecten a la produccin.
En cuanto a si el volumen de produccin depende de la poca,

considera que el periodo del ao que ms se produce es en Diciembre y Mayo.
Con respecto a los productos sustitutos no tiene el conocimiento de

cuales pueden sustituir las artesanas.
Don Buenaventura Duran no posee proveedores de insumos, por lo
tanto no tiene ningn tipo de poder de comercializacin con algn proveedor.
Don Buenaventura no le da ningn tipo de capacitacin a sus

empleados, ya que considera que ellos tiene suficiente practica; en cuanto a los
distribuidores cuenta con ciertos distribuidores, el productor tomo la decisin de
no mencionar sus nombres por motivos de seguridad.
distribuidores, tiene condiciones de pago al contado aunque tambin a ciertos
distribuidores les da crdito, otras promociones que tiene son por la compra de
$100 regala un mantel y por la compra de $200 regala colchas; no posee
ningn tipo de poder de negociacin con los distribuidores y no posee algn
tipo de contrato.

gubernamentales recibe apoyo por parte de Casart que se encarga de dar
asesoramiento tcnico y aparte de esto le brinda apoyo financiero; no posee
ningn tipo de apoyo publicitario.
En el caso de la capacidad para poder exportar no se considera con la

capacidad de exportar.
167
Con respecto a como consideran la competencia Don Buenaventura se
limito a contestar que considera que no posee competencia en el mercado por
la calidad que tienen sus productos.

competidores, considera que no existe dicha oportunidad ya que se ha perdido
la inspiracin y cultura.
Considera que si aumenta el precio de las artesanas, baja la demanda

hasta que el mercado acepte el aumento del precio, con respecto a la
competitividad el precio de las artesanas no contesto la pregunta.
3.3.5 Artesanas de Tule y Mimbre
Maye artesanas (Nahuizalco)
En Nahuizalco se entrevisto al productor de Maye artesanas inicio sus

operaciones desde hace 30 aos empez sus operaciones con 1 empleado y
actualmente posee 6 empleados.
Sus empleados estn especializados en la produccin de tule y mimbre,

y las artesanas que ms producen son muebles, carteras y otros a base de
mimbre, tule, fibras naturales incluyendo el henequn.
En cuanto a satisfacer la demanda a travs de su nivel de produccin

esta no se logra cumplir, debido a la falta de mano de obra calificada.
Con respecto a los factores internos considera que la falta de mano de

obra calificada afecta a la produccin.
En cuanto a si el volumen de produccin depende de la poca,

considera que el periodo del ao que ms se produce es en los das especiales
y el fin de ao.
168
Con respecto a los productos sustitutos no tiene el conocimiento de
cuales pueden sustituir las artesanas pero por la falta de cultura a consumir el
producto nacional considera que es la accin que lleva al comprador a buscar
productos sustitutos.
Dentro de los proveedores de insumos de Maye artesanas estn los

siguientes: las personas que trabajan la fibra y ventas de pinturas, no se logro
determinar quien posee el poder de negociacin, debido a la falta de
conocimiento del Maye artesanos.
Maye artesanos no le da ningn tipo de capacitacin a sus empleados, a

eso se debe la falta de capacitacin de mano de obra adecuada; en cuanto a
los distribuidores cuenta con ciertos distribuidores entre los cuales estn
Huacal de artesanas y Guatemala.

distribuidores, est un servicio a domicilio y es Maye artesanas quien pone el
precio; no posee ningn tipo de poder de negociacin con los distribuidores y
no posee algn tipo de contrato.

gubernamentales recibe apoyo por parte de Casart, por medio de
capacitaciones, estudios de mercados del exterior, financiamiento y MAG, por
medio de ferias artesanales; las instituciones que le brindan apoyo publicitario
estn el canal diez, peridicos, el canal ocho, estos contactos se realizan a
travs de las casas de la cultura.
En el caso de la capacidad para poder exportar se considera con la

capacidad de exportar. Teniendo apoyo por parte de Casart y le da las
posibilidades de nuevos mercados como los EE.UU., Republica Dominicana y
Europa.
169
Con respecto a como consideran la competencia para Maye artesanas
se limito a contestar la pregunta con respecto a competencia a la vez que
considera que no posee competencia en el mercado por la calidad que tienen
sus productos.

competidores, e limito a contestar dicha pregunta.
Considera que si aumenta el precio de las artesanas, no disminuye la

demanda debido a que la calidad de las artesanas es la diferencia entre los
productores, con respecto a como considera la competitividad del precio de las
artesanas se limito a contestar la pregunta.
3.4 Situacin de instituciones que apoyan el sector artesanal
Situacin de las Alcaldas
Segn las entrevistas realizadas a las alcaldas de San Salvador, Santa

Tecla y Antiguo Cuscatln, se determino que la ayuda que brindan a los
distribuidores es por medio de proyectos, ferias artesanales, el proyecto ms
interesante de todos es que existe un comit de promocin socio-cultural.
La mayora de las alcaldas ponen condiciones para poder ayudar al

sector artesanal de las ms importantes estn que se encuentren ms
organizados los artesanos, y lleguen colectivamente a las alcaldas.
Las alcaldas apoyan en las ferias brindando la facilidad para obtener la

energa elctrica y canopy; aunque esta informacin no fue confirmada por los
distribuidores, son pocos los que reciben apoyo.
A pesar de que algunas alcaldas brindan apoyo al sector artesanal y

que tienen planes para continuar ayudndolo, no tienen definido en cuanto
tiempo se llevarn a cabo la implementacin de los proyectos.
170
Se considera que las alcaldas buscan el fortalecimiento del sector
artesanal para poder exportar, siempre y cuando exista una conexin con
CASART. As poder dar una formacin artesanal integral.
Es importante destacar que ninguna de las alcaldas maneja el tema del

Tratado de Libre Comercio (CAFTA) con precisin, por lo que no dieron mayor
informacin acerca de cmo beneficiara o afectara al sector artesanal.
Las zonas que las alcaldas consideran ptimas para la comercializacin

son los parques, para obtener un mayor crecimiento econmico y desarrollo del
arte y la cultura. Tambin se tiene pensado llevar a cabo un taller, al mismo
tiempo brindaran instalaciones nuevas para realizar ferias.
Dentro de los proyectos ms importantes a llevar a cabo a corto plazo

por las alcaldas esta cambiar de lugar a la alcalda de Antiguo Cuscatln con
la finalidad de realizar una sala de exposicin de arte, logrando de esta forma
un espacio ms para el sector artesanal y as pueda desarrollarse.
Situacin de las Instituciones que apoyan el sector artesanal
Las instituciones que se entrevistaron tienen como finalidad brindar

apoyo a los artesanos sin fines de lucro a travs de capacitaciones, estudios de
mercados y financiamiento.
Las condiciones que deben cumplir los artesanos para formar parte de
las instituciones, tienen que ser evaluados segn tiempo en el mercado y
produccin para clasificar como artesano apto de crditos. Los beneficios que
obtienen los artesanos son: la mejora de la calidad, posibilidad de
financiamiento y la apertura al mercado nacional e internacional. Estas
instituciones son sin fin de lucro.
171
Las instituciones tienen entes reguladores como: Ministerio de Economa,
USAID y el Ministerio de Gobernacin.
En los eventos que realizan las instituciones, como las ferias pagan un
porcentaje y el otro lo paga el artesano. Se piensa en una alianza entre
CASART., CONAMYPE, donde se ayudara a los artesanos de la siguiente
manera; CONAMYPE, pagara el 80%, CASART., Pagara el 10% y los
artesanos el 10% el todas las ferias realizadas.
3.5 FODA DE LAS ARTESANAS

Fortalezas
-Precios accesibles de las artesanas.
-Diversificacin de los diferentes tipos de artesanas.
-Experiencia de los artesanos.
-Numerosos centros artesanales repartidos por el pas
Debilidades
-Poca promocin de las artesanas a nivel local.
-Bajo nivel de organizacin del sector artesanal.
-Bajo nivel de capacitacin por parte de los artesanos.
-Falta de conocimiento por parte de los artesanos por el apoyo que pueden
tener.
-Poco acceso a financiamiento.
-Las artesanas no son productos de primera necesidad.
Oportunidades
-Oportunidad del TLC.
-Apoyo por parte de las instituciones de gobierno para el sector artesanal.
-Incremento del turismo en el pas.
-Aprovechamiento de de cooperacin internacional en proyectos de apoyo en
las artesanas.
-Incremento de ingresos en la economa nacional.
172
-Inmigracin a los Estados Unidos. (Distribuidores)
-Incremento de empleos.
Amenazas
-La invasin de productos chinos relacionados con artesanas.
-La desercin de la gente del campo a la ciudad.
-Delincuencia.
-Entrada de artesanas muy similares a las nacionales, provenientes del resto
de pases participantes del TLC.
-Entrada de productos artesanales con precios menores.
-Inmigracin a los Estados Unidos. (Productores)
-Las artesanas no son productos de primera necesidad.
173
CAPTULO IV
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
174
4.1 Conclusiones de Distribuidores
Los distribuidores ms antiguos tienen alrededor de unos 30 aos de

haber iniciado operaciones en el mercado artesanal y cuentan entre 2-20
empleados, de los cuales ninguno recibe capacitacin.
Ninguno de los distribuidores recibe apoyo del gobierno, ni de otra
institucin.
Se identifico que las artesanas que ms comercializan son: Artesanas
de barro, madera, cuero, cermica, henequn; siendo las artesanas de
barro y de madera las que ms se venden.
Participar en eventos como ferias nacionales e internacionales permite
proyectar a los artesanos, para darse apertura a nuevos mercados
internacionales.
4.2 Recomendaciones para los Distribuidores
Se recomienda a los distribuidores buscar el apoyo de las instituciones

para poder contar con capacitaciones, financiamiento y asistencia
tcnica.
Se sabe que el gobierno no brinda apoyo a los distribuidores por lo que

se recomienda que realice ferias locales para la venta de artesanas que
apoyen al sector.
Se recomienda que los artesanos que busquen una integracin entre

productores y distribuidores de artesanas para poder obtener mejores
beneficios en insumos y comercializacin.
175
4.3 Conclusin del anlisis de Productores
En promedio los productores de artesanas han iniciado sus operaciones

desde hace 20 a 40 aos.
Algunos talleres artesanales estn organizados por el ncleo familiar.
El numero de empleados con el que iniciaron sus negocios artesanales

por la misma expansin que tuvieron se incremento de 2-10 empleados
generalmente en la mayora de talleres artesanales.
Se concluye que todos los artesanos se dedican a producir solamente

una artesana haciendo mejorar dicha tcnica.
Las dems artesanas que poseen en sus talleres artesanales las

compran a otros artesanos convirtindose en productores-distribuidores.
Se concluye que las artesanas que ms se producen en los diferentes

lugares de estudio son las siguientes: madera, barro y henequn en
Chalatenango, barro en Ilobasco, Telas en San Sebastin, tule y mimbre en
Sonsonate, henequn en Morazn y San Miguel; en la que cabe mencionar que
dentro de los productos de madera los que ms se producen son cruces,
cofres, porta retratos, cuadros, con el barro lo que ms se producen son
jarrones, movillas, floreros con las telas se producen hamacas, colchas,
cubrecamas y manteles, con el tule y el mimbre lo que ms se producen son
mubles, carteras y finalmente con el henequn se producen alfombras,
cuadros y carteras.
Dentro de los factores internos que ms afectan a la produccin de los

talleres artesanales es la falta de maquinaria.
176
Coincidieron todos los artesanos-productores que se entrevistaron que el
volumen de produccin de artesanas aumenta por pocas, siendo la poca de
ms demanda en los meses de Abril, Agosto y finales del ao.
Los productos sustitutos de las artesanas son lo productos chinos y

taiwaneses que confunden a los compradores de artesanas al igual que los
productos de metales y cermicas
La mayora de los artesanos-productores no tienen poder de negociacin

con sus proveedores.
Los productores de los departamentos de Chalatenango, Morazn y San

Miguel reciben capacitaciones ya sean de instituciones o cooperativas para
mejorar su tcnica, los productores de ILobasco, San Sebastin y Sonsonate
no poseen ningn tipo de capacitacin tcnica.
La mayora de los productores tienen paginas Web para dar a conocer

su negocio estn siendo apoyados por infocentros.
La mayora de los artesanos-productores consideran que las

instituciones gubernamentales como las no gubernamentales no dan un apoyo
que las llegue a satisfacer ya que se quedan estancados con la asistencia
tcnica y ellos estn ms interesados en ayuda econmica como ms
oportunidades para obtener crdito y as pueda crecer su negocio.
177
4.4 Recomendaciones del anlisis de Productores
Se recomienda a los artesanos diversificar de forma concentrada sus

productos, esto le permite enfocarse y desarrollar un producto ms completo y
competitivo.
Los artesanos deben de poseer un mayor conocimiento de su demanda

y se pueden apoyar en datos estadsticos que puede ir recabando
mensualmente o semanalmente por medio de sus ventas y de esta forma
pueden tener un mejor control de sus inventarios y manejar de mejor forma sus
volmenes de produccin.
Se recomienda a los artesanos-productores utilizar herramientas

adecuadas para una produccin ms eficiente, por ejemplo un cambio de
maquinaria que les permita elaborar los productos con mas calidad, a la vez se
les recomienda un asesoramiento por parte de los Cedart o Ata que se
encargan de desarrollar integramente a los artesanos.
En los periodos picos Abril, Agosto y a finales del ao o mayor afluencia

de extranjeros se les recomienda a los artesanos tener el volumen suficiente
de artesanas para poder satisfacer su demanda.
Se recomienda a los artesanos unirse para poder tener una mayor

fuerza de negociacin ante sus proveedores, de esta forma puede lograr
precios ms accesibles y mejores posibilidades de compra.
Las capacitaciones para los artesanos son muy importantes porque les
permite innovar sus productos y adquirir nuevas tcnicas para la elaboracin de
artesanas, se les recomienda buscar apoyo de instituciones como Ata, Cedart
y Casart.
178
Se les recomienda a los artesanos ampliar sus distribuidores, de esta
forma pueden ampliar su mercado y atraer mas clientes potenciales hacia sus
productos.
Se les recomienda a los artesanos exigirles ms a las instituciones

gubernamentales y no gubernamentales, solicitando oportunidades para
obtener crditos lo cual les ayudara a poder utilizar todos sus recursos
necesarios.
179
4.5 Conclusin del anlisis a Instituciones
Las instituciones no gubernamentales se encargan de apoyar al sector

artesanal con asistencia tcnica y promocin del sector artesanal, mercadeo,
produccin, diseo, financiamiento y crditos.
En cuanto a crditos y financiamientos por parte de las instituciones no

gubernamentales, los artesanos reciben un 80% de apoyo en ferias y el otro
20% ellos se encargan de reintegrar, por lo tanto el apoyo en cuanto a
financiamiento para muchos artesanos no les da muchos beneficios.
El apoyo que reciben los artesanos por parte de las instituciones

gubernamentales en este caso las alcaldas es a travs eventos como ferias
municipales, luz elctrica, canopys, entre otros.
Las instituciones no gubernamentales apoyan a los artesanos a travs

de eventos como ferias internacionales, nacionales y exposiciones de arte.
4.6 Recomendaciones del anlisis de las Instituciones
Se recomienda a las instituciones no gubernamentales facilitar ms

oportunidades de crditos a los artesanos, particularmente a los de menos
recursos econmicos, otorgndoles un 100% no reembolsable.
Se recomienda a las instituciones no gubernamentales ofrecer un apoyo

tcnico a nivel municipal.
Se recomienda a las instituciones gubernamentales como las no

gubernamentales incentivar a la poblacin a una mayor compra de artesanas a
travs de medios publicitarios y eventos culturales ms llamativos e
interesantes como casas artesanales, galeras de arte, focus group, etc.
180
4.7 Conclusin de anlisis de compradores de artesanas
Conclusiones
Se identifico que las personas que mas adquieren artesanas son las
mujeres entre 30 -59 aos de edad y las artesanas que mas adquieren
son de madera y barro
Los productos mas preferidos por los consumidores son: Hamacas,

figuras decorativas.
Los lugares tursticos que son ms visitados para comprar artesanas

son la palma chalatenango e ilobasco.
La cantidad adquirida por compradores de artesanas es de 1-2

artesanas de las cuales compran con un valor entre $6.00 $8.00
dlares.
Se determino de las personas que compran artesanas (90%), solo el

14% compra artesanas de Henequn; aunque conocen poco del
Henequn, tambin se identifico que el 55% compran ocasionalmente en
lugares tursticos (55%) y en el mercado de artesanas
De las personas que compran (90%) ha visto publicidad el 28% y el 72%

no han visto. La forma en la que han visto publicidad es en ferias (38%).
Recomendaciones.
Se recomienda hacer Ferias artesanales en los lugares tursticos, ya que

son los lugares donde ms son visitados por nacionales y extranjeros.
Se recomienda hacer mayor promocin por parte de los artesanos, a

travs de eventos culturales, exposiciones, ferias.
Se recomienda a las instituciones que dan apoyo al sector artesanal, dar

apoyo a los sectores ms destacados que son madera y barro ya que
son estas las que exigen mayor demanda por parte de los compradores.
181
ANEXOS
182
( ANEXO N!)
Datos de Clasificacin:
Datos de clasificacin:
Nombre de distribuidor y Ubicacin:
Nombre de la persona entrevistada
Cargo:
1- Cundo iniciaron sus operaciones?

2- Con cuantos empleados iniciaron operaciones y con cuantos cuentan actualmente?
3- Qu tipo de artesanas comercializa?
4- Comercializa artesanas de henequn? Cules?
5- Cuales son las artesanas que mas se venden?
6. Quines son sus clientes potenciales?
7- Cuales son sus principales proveedores de artesanas? Donde estn ubicados?
8- Tienen algn poder de negociacin sobre los productores de artesanas?
9- Cuales son sus condiciones de pago que manejan con los productores de artesanas?
10. Cuentan con algn beneficio adicional por parte de los proveedores de artesanas?
Cuales?
11- Cuanto es el volumen de compra de artesanas? Cada cuando realizan los
pedidos?
12. Cuentan con algn tipo de apoyo gubernamental o de otra institucin? Quines?
13. Tienen algn contrato con los productores de artesanas? Que tipo?
14. Cuentan con las condiciones para exportar?
15. Qu servicios adicionales les Brindan a los clientes a parte de las artesanas?
16. existe alguna ley que regule sus negocios? Cual?
17 Cuentan con estrategias publicitarias para promocionar sus productos? Cules?
18. Cuenta con alguna alianza estratgica con alguna institucin o entre los mismos
distribuidores?
183
(ANEXO N2)
Nombre de productor y Ubicacin:
Cargo:
1- Cundo iniciaron sus operaciones?

2 Con cuantos empleados iniciaron operaciones y cuantos posee actualmente?
3. Cuenta con Personal especializado? Que tipo de especializacin?
4. Cuales artesanas son las que mas producen?
5. Considera que los volmenes de produccin satisfacen la demanda?
6. Existen factores internos que afecten la produccin? cuales?
7. Considera que el volumen de produccin dependen segn la poca? por que?
8. Existen el en mercado sustitutos de artesanas?
9. Quienes son las empresas que le proveen los insumos?
10. consideran que tienen poder de negociacin ante los proveedores de insumos?
11- Existe una capacitacin constante para los empleados?
12. Cuales son los distribuidores a los que vende las artesanas?
13. Que tipo de promociones brindan a los distribuidores?
14 Tienen distribuidores exclusivos? Cules son?
15. Considera que los distribuidores tienen poder sobre las compras?
16. Existe algn contrato con los distribuidores Que tipo de contra?
17. Reciben apoyo de instituciones gubernamentales o no gubernamentales?
18. Existe alguna institucin que les brinde apoyo publicitario? Quienes?
19. Existe alguna institucin que les brinde ayuda para poder exportar?
20. Cuentan con algn tipo de financiamiento?
21. Tienen la capacidad para exportar?
22. Como considera la competencia? Quines son sus competidores directos e
indirectos?
23. Como perciben la posibilidad de nuevos competidores al mercado?
24. Considera que le precio de las artesanas puede afectar la demanda de estas?
25. Considera que el precio de las artesanas es competitivo.
184
(ANEXO N3)
Datos de Clasificacin:
Nombre de Institucin y Ubicacin:
Cargo:
1. Cul es el apoyo que se est brindando actualmente al sector artesanal en este municipio?
2. Desde cuando la alcalda municipal brinda apoyo a los artesanos de la zona?
3. Qu conocimiento tiene la alcalda sobre los eventos artesanales que se realizan en el

municipio?
4. Qu condiciones tiene que cumplir los artesanos con la alcalda para contar con su apoyo?
5. Cules son sus proyectos futuros en cuanto al apoyo al artesanal y en que lapso
de tiempo se tiene contemplado su realizacin (corto, mediano y largo plazo)?
6. Consideran importante el fortalecimiento del sector artesanal en este municipio?

Por qu?
7. Cul es el impacto econmico tiene el sector artesanal en el municipio?
8. Han considerado dentro de sus planes a corto plazo la posibilidad de apoyar el sector
artesanal en la zona? De que forma?
9. Cules son las zonas de este municipio que considera importantes en la comercializacin
de artesanas? Por qu?
10. Consideran que es importante que las alcaldas contribuyan al desarrollo del sector
artesanal del pas? Por qu?
11. Qu planes tienen para brindar un apoyo a la comercializacin de las artesanas?
12. existen polticas municipales que regulen la comercializacin de artesana en el

municipio? Cules?
185
Nombre de Institucin y Ubicacin:
Cargo:
1Cuando se fund la institucin y cmo ha evolucionado durante los ltimos 5 aos?
2. Qu porcentaje de microempresas artesanales existen el pas? A cuantas apoyan?
3. Que tipo de apoyo brindan a las microempresas artesanales?
4. Cules son las condiciones bajo las cuales brindan sus servicios?
5. Cuales son los beneficios que brindan a los microempresarios de artesanas?
6. Cules son los beneficios que reciben del apoyo que brindan a las microempresas?
7. Qu polticas gubernamentales los regulan a ustedes como instituciones?cuales?
8. Cual es el ente regulador de sus operaciones?
9. Qu tan solicitado es el servicio por parte de las microempresas artesanales?
10. Que eventos desarrollan para la comercializacin de artesanas? Cuantas veces al ao?
11. Segn su opinin Cual es el papel del gobierno para promover el sector artesano del
pas?
12. Reciben ustedes como institucin apoyo por parte del gobierno?
13. Existen alianzas entre instituciones que brindan apoyo artesanal?
14 Qu otras instituciones tiene conocimiento que brinden apoyo al sector artesanal?
186
COMPRADORES DE ARTESANIAS
Aspecto Nueva San Salvador Antiguo Cuscatln San Salvador
Que Compra? Barro/ Madera/ Barro/ Madera/ Barro/ Madera/henequn
Dnde Compra? Ilobasco/ la Palma/ Ferias universitarias/ Ilobasco/ la Palma.

centros comerciales pequn-ilobasco /
tiendas artesanales
Por qu compra? Decoracin/ Preferencia Decoracin/
Obsequio personal/buena Obsequio
calidad
Cada cuanto compra? Semestral Semestral Semestral
Cunto Compra? 1- 2 artesanas 1-2 artesanas 1- 2 artesanas

Calidad Buena Buena Buena
Publicidad Ferias/Exposiciones Feria artesanales/ Ferias/Brochures
al publico parques pblicos
187
DISTRIBUIDORES DE ARTESANIAS
Aspecto Nueva San Salvador Antiguo Cuscatln San Salvador
Que tipos de Madera/Barro/Hamacas/Bamb Barro/Madera/Cuero/Cermicas Barro/Madera/henequn/Cuero/

artesanas /Henequn/Cuero/Cermica. /Pinturas/Henequn Metal/Nylon/Tela/Cermica/Hier
comercializa? ro.
Cules son Carteras, llaveros, alfombras y Porta retratos, cofres de Hamacas, machetes,
las artesanas camisetas. madera, cuadros de henequn. artesanas de madera,
que mas artesanas de tela, bolsos,
vende? carteras.
Adonde se Chalatenango, Nahuizalco, Chalatenango, Apopa, Morazn, Chalatenango,
ubican sus ILobasco, San Sebastin. Nahuizalco, ILobasco. Cojutepeque, San Miguel,
proveedores? Sonsonate, ILobasco.
Cules son Contado y crdito depende de En efectivo. Contado y crdito.
las condiciones los volmenes de compra.
de pago?
Poseen Cuentan con capacidad para Tienen capacidad para poder Muy pocos pueden exportar,
condiciones exportar a nivel exportar. necesitan de apoyo para
para exportar? centroamericano. hacerlo.
188
PRODUCTORES DE ARTESANIAS
Aspecto Chalatenango ILobasco San Sonsonate Morazn y

Sebastin San Miguel
Qu produce? Madera/Barro/Henequn Barro Telas Tule y Henequn

Mimbre
Qu produce? Madera/Barro/Henequn Barro Telas Tule y Henequn

Mimbre
Quienes son Marinez y Saprissa, Tiendas No tienen Personas que Agricultores
sus Minura y Marinsa, Freund, locales de proveedores. trabajan la de henequn y
proveedores? Comex, Vidri, Amanco, barro, pinturas fibra y artesanos
Panades. Protecto. ventas de nicaragenses
pinturas.
Tiene algn Capacitaciones para No poseen No tiene No tienen Son realizadas
tipo de exportacin y tcnica. capacitaciones ningn tipo ninguna por Adel
capacitacin? los empleados de capacitacin Morazn para
capacitacin, los
todo es productores.
practica.
Cules son sus Nahanch, Mercado Mercado Cuentan con Huacal de No poseen
distribuidores? excuartel, mercado de excuartel, algunos, por artesanas y distribuidores
artesanas. Nahanch, motivos de Guatemala
Exportsal. seguridad no
mencionaron
nombres.
Publicidad Infocentros Paginas web, No tienen Canal diez, Adel Morazn,
otros no tienen publicidad peridicos, se encarga de
publicidad canal ocho a darles
travs de publicidad.
casa de
culturas.
Competencia? Es desleal en la zona, Los dems Los dems Los dems Los dems
copian diseos, todos los artesanos de la artesanos de artesanos de artesanos de la
dems productores. zona. la zona. la zona. zona.
189
INSTITUCIONES QUE APOYAN EL SECTOR ARTESANAL
APOYO INSTITUCIONES DISTRIBUIDORES PRODUCTORES

BRINDAN
MERCADEO ATA (AID TO NO RECIBEN APOYO EN
PRODUCCION ARTESANS APOYO, NI MERCADEO
DISEO ESPERAN PRODUCCION
RECIBIRLO DISEO/SE
APERDIDO LA
CREDIBILIDAD
AISTENCIA CONAMYPE NO RECIBEN SE RECIBE LA

TECNICA APOYO, NI ASISTENCIA
CREDITOS ESPERAN TECNICA Y
RECIBIRLO CREDITOS/CON
SIDERAN QUE
NO TRAE
BENEFICIOS
FINANCIAMEINTO, CASART NO RECIBEN SI EXITE LA

CAPACITACION Y APOYO, NI AYUDA, PERO
PROMOCION DEL ESPERAN SIN MUCHOS
SECTOR RECIBIRLO BENEFICIOS,
ALTO INTERES,
LAS
INSTITUCION
TIENE INTESES
PROPIOS.
190

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UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA

JOS SIMEON CAAS

ANALISIS DEL SECTOR ARTESANAL EN EL SALVADOR,

TRABAJO DE GRADUACIN PREPARADO PARA LA

PARA OPTAR AL GRADO DE:

LICENCIADO EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

CLMACO CAMPOS, SELVIN YUBINIS

SAN SALVADOR, MAYO DE 2007

Lic. Jos Mara Tojeira Pelayo, SJ

DECANO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y

Mtro. Jos Manuel Rivas Zacatares

DIRECTOR DEL TRABAJO

Lic. Mario Edgardo Lpez y Lpez

Lic. Fidel Ernesto Zablah

CAPITULO I: GENERALIDADES DE LAS ARTESANAS

1.1HISTORIA DE LAS ARTESANAS. 2

CAPITULO II: METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN 67

2.1 Planteamiento del problema. 68

CAPITULO III: ANALISIS DEL SECTOR ARTESANAL EN EL SALVADOR, 145

3.1Situacin de los consumidores de artesanas 146

CAPITULO IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 174

4.1 Conclusiones de Distribuidores 175

Agradezco a Dios, a Jess y a la Virgen Santsima por estar conmigo

prueba, pero en ningn momento me sent solo sabia que me acompaaban y

me iluminaban, con especial dedicacin a mis abuelos Alfredo y Luz y Lalita.

conmigo en todo momento, a mis hermanas Rock y Bere por apoyarme y

aconsejarme cuando mas lo necesitaba.

Agradezco con muy especial afecto a todas las personas involucradas,

personal del centro de cmputo.

Agradezco con sinceramente la comprensin de Ing. Carmen de

Mancas y Sr. Cesar Surio por apoyarme en mi trabajo y darme la posibilidad

adversidades, ya a todos mis amigos que siempre me apoyaron :)

Daniel Alfredo Ramrez Rojas

Primero dar gracias a Dios todopoderoso por brindarme la fuerza necesaria

Rojas y Juana Francisca de Rojas, a mis hermanos Emerson y Gerson, a mi

novia Johana por darme un apoyo incondicional en el momento que ms lo

Tambin agradezco de todo corazn a las personas que estuvieron con

dems que me dieron su apoyo.

estuvimos juntos y nunca nos rendimos, hasta la victoria siempre!!!!

Noe Alexander Rojas Navarrete

Agradezco a Dios todopoderoso por su fortaleza puesta en m, por los

momentos ms difciles que pasamos y nunca nos abandono.

dar y hermanas por estar siempre cuando ms las necesite.

con mis cheros de tesis.

vencer todas las adversidades.

fijo y ellos se encargaron de orientarnos por el camino correcto entre ellos

mis amigos de la U, que siempre me dieron palabras de aliento para poder

Selvin Yubinis Clmaco Campos

En la actualidad las artesanas representan la cultura y versatilidad de

En estos ltimos aos el sector artesanal ha empezado a crecer en la

En el presente trabajo se elaboro un diagnostico comparativo de las

En el capitulo II se realizo la metodologa de la investigacin en el cual

En el capitulo III se elaboro el diagnostico comparativo en el cual se

En el capitulo IV se desarrollaron las conclusiones y luego las

Las artesanas constituyen un motivo de atraccin turstica y un medio

Es prcticamente imposible imaginar como fue el primer contacto del

Los metales o piedras para moler el maz, principal alimento de la dieta

La ltica fue tambin, muy importante en el tallado de escultura

La obsidiana proveniente del sureste de Guatemala, llegaba a San

Collares de cuentas, pectorales tallados y otros objetos finamente;

La alfarera es la mayor (por la cantidad de artefactos encontrados)

La alfarera ornamental o con usos ceremoniales y religiosos eran bellos

Se ha encontrado una cantidad considerable de cermica decorada,