Perfil de Mercado (Demanda)

Definicin de un Perfil de Mercado

Un Perfil de Mercado es un resumen de las caractersticas de un mercado,

incluyendo la informacin de los compradores y competidores tradicionales y la
informacin general sobre la economa y patrones del comercio al por menor de un sector.

Un perfil de mercado consiste en un ejercicio estructurado y metdico para reunir

informacin sobre un mercado extranjero.

Un perfil de mercado debe ser fcil de preparar dentro de un perodo corto de

tiempo, requiriendo poco desembolso y puede ser diseminado rpidamente a un auditorio
meta para poder maximizar el uso de la informacin que contiene.

Un perfil de mercado debe:

Estar basado en sectores: enfocado en un solo producto o en un grupo de productos

homogneos.

Tener una cobertura geogrfica limitada: enfocado en un mercado o grupo de mercados

que comparten caractersticas similares.

Ser conciso: presentando un anlisis de las principales caractersticas del mercado y

marketing.

De naturaleza prctica: comprendiendo el tipo de informacin necesaria para permitir

que los exportadores tomen decisiones y realicen actividades especficas de marketing.

Debe permitir que las empresas:

Apliquen un proceso racional y formal para seleccionar los mercados meta.

Esto permitir que se identifiquen las oportunidades en el extranjero, a la vez que se
evalan y se clasifican de acuerdo con su atractivo. Haciendo esto la compaa puede
identificar a los mercados ms prometedores (en trminos de ventas potenciales y
accesibilidad), en donde concentrar sus esfuerzos de bsqueda y realizar estudios
exhaustivos. Con esto evitar el desperdicio de recursos valiosos en mercados que son
de inters limitado o que no son de inters.
 Desarrollen una estrategia de marketing coherente que sea adecuada para el pas en
cuestin. Esto comprender una descripcin del entorno y la naturaleza especfica de los
mercados extranjeros (aspectos polticos, econmicos y culturales, etc.) e identificar las
necesidades de los consumidores locales y cmo satisfacerlas.

Las pequeas y medianas empresas exportadoras a menudo subestiman la

importancia de los estudios de mercados internacionales en el proceso de seleccin de
sus mercados meta y la necesidad de adaptar su poltica comercial en estos mercados.

Dos de las causas principales del fracaso en los mercados extranjeros son la falta de
preparacin y el no tener suficiente conocimiento de los requisitos especficos del
mercado.

Objetivos de Un Perfil de Mercado

El objetivo de un perfil de mercado es proporcionar a las empresas orientadas

hacia la exportacin una visin global precisa de las condiciones del ingreso al mercado y
las tendencias en un mercado de importacin determinado. El objetivo general es facilitar
la expansin del sector de comercio extranjero de los pases en desarrollo.

Su objetivo es, por lo tanto, facilitar las transacciones comerciales. Aunque la

compaa de exportacin no utilice inmediatamente la informacin para ingresar a un
mercado nuevo, el perfil de mercado le proporciona a la empresa consejos tiles y le
permite realizar una investigacin ms amplia y podra servir de base para re-evaluar la
estrategia de marketing de la empresa.

Para las compaas de exportacin, un perfil de mercado cumple una doble

funcin:

1. Indica las oportunidades de mercado.

2. Describe cmo acceder eficazmente a un mercado de importacin.

 Los principales beneficios que se obtienen son:

Alertar a los exportadores acerca de las oportunidades de negocio.

Mejorar las relaciones y estimular el dilogo con la comunidad empresarial local.

Formacin del personal en tcnicas de investigacin de mercados y adquisicin de

experiencia para un producto especfico.

Optimizacin del uso de la informacin disponible, ponindola a disposicin de la

comunidad empresarial en la forma de perfiles de mercado.

Acopiar informacin en el formato usado en los perfiles de mercado para responder

rpidamente a preguntas repetitivas sobre productos y mercados especficos.

Usar la metodologa utilizada en los perfiles de mercado como terreno de prueba para
mejorar la cooperacin con los asesores de comercio nacional ubicados en el exterior.

Organizar y fomentar debates sobre productos y mercados especficos con la comunidad

local de negocios usando perfiles de mercado pertinentes de insumos.

A quin se dirige?

Los principales usuarios finales de los perfiles de mercado son empresas orientadas hacia
la exportacin. Los perfiles de mercado tambin son de inters para numerosas
organizaciones que prestan servicios relacionados con el comercio a empresas, como por
ejemplo:

Instituciones de apoyo al comercio privadas o pblicas (IAPs).

Organizaciones profesionales sectoriales.

Servicios de comercio extranjero: embarcadores, transportistas, seguros, bancos, etc.

Productores y proveedores de informacin: prensa y medios de comunicacin,

bibliotecas profesionales, etc.

Centros y servicios de capacitacin.

Embajadas, consulados consultores de comercio exterior.

Universidades y escuelas empresariales.

Gua para la Elaboracin de Perfiles de Mercado, disponible en
http://programasimr.sre.gob.mx/moodleimr/mat-cur/cvc000/docs/David/061103-MktProfile-
guide-SP.pdf. Consulta del 4 de Octubre del 2016.