Diseo y seleccin

Del canal

Etapas

Misin 6. Seguimiento
Del canal
5. Evaluacin
Clientes Alternativas del canal
1. Anlisis
Tamao Del Clientes y empresa
lote de Nivel de
compra Servicio
3. Estudio
Descentralizacin Restricciones
Del Producto del canal
mercado Productos

Tiempo Intermediario
Tiempo De espera 4. Identificacin
De entrega 2. Alternativas
Establecimiento Del canal
Cobertura Objetivos de la Competencia
En el mercado Mercado Seleccin
Variedad y surtido empresa en el Intratipo Entorno definitiva
canal
Intensiva
Productos
Igual frmula Macroentorno Competitivo sustitutos Criterios
Comercial al Variables Pesta econmicos
Intertipo Criterios
mismo nivel del
Selectiva canal Competencia adaptativos
Criterios de
Ventas Clientes control
Diferente frmula
Comercial al Vertical
Satisfaccin mismo nivel del Competidores Real Potencial
Exclusiva Mtodos
Del cliente canal, ej. Precio No compensatorios
y/o surtido Mtodos
Participacin Imagen y Proveedores Compensatorios
Distribuidores situados
Mercado Posicionamiento en diferentes niveles del
A. Factores crticos D.
canal que ejercen
funciones de un eslabn
superior o inferior B. Asignar niveles
Beneficios
Mantener aceptables

Forma Metodo C. Calificar cada

Distribucin
alternativa
Incremento
Ventas
Producto distribuido en C.
diferentes canales D. Obtener E. Calcular cada
A. Factores B. Asignar Calificar
peso empresa
Clave Peso factores
ponderado