Formacin para el desarrollo del liderazgo emprendedor

Primera parte

Fecha de entrega Viernes 17 de febrero 2016

Lic. Carlos R. Gutirrez A.

Nmero de Equipo _____

Nombre de la empresa:

Nombre completo y Matrculas (indispensable)

Fecha de entrega (Blackboard/foros de discusin: La estipulada por el maestro

Este trabajo es por EQUIPO, un solo alumno lo deber subir al espacio correspondiente en
blackboard.

Me interesa que desarrollen su material de manera creativa (grficas, esquemas, etc), esto es
fundamental para su evaluacin.

En relacin a la su proyecto seleccionado:

I.- Identificacin del productos / servicios

1.1.- Describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer, es decir describir las
caractersticas tcnicas de los productos o servicios (Explicacin detallada del concepto bsico y de
las caractersticas tcnicas de los productos o servicios)

1.2.- Debe contener una indicacin expresa de las cualidades ms significativas, de las ventajas
que aportan, de los soportes tecnolgicos donde se apoyan, etc. Explicar con toda claridad las
razones por las cuales el cliente debe adquirir sus productos de manera permanente y creciente

1.3.- Explicar los elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de
la competencia (Se debe recoger las especificaciones de los elementos innovadores que incorporan
los productos o servicios que se van a lanzar, explicando claramente la diferenciacin con la oferta
actual de los del resto de competidores existentes en el mercado) (sugiero ver caso de xito (IHS)
en documentos de apoyo.

1.4.- Desarrollar una investigacin a nivel global (Internet) sobre su producto en otros pases se
ofrece? De qu manera? Quines son los pioneros? Cmo le han hecho para satisfacer las
exigencias del mercado?

1.5.- Buscar en el Explorador de Oportunidades por Megatendencia las tendencias que justifiquen
su proyecto. Justificar ampliamente su ciclo. (Recuerda: accesar a la direccin http://oet.itesm.mx/
ingresar con su de matrcula anteponiendo la letra A y dos ceros A00; ejem: A0032346587 y la
contrasea usada para ingresar al portal MiTec)araios

1.6.- Justificar su proyecto bajo el enfoque de las innovaciones ver cuadro de tendencias de
consumo (hay que desarrollarlo) y al arcoris de la innovacin (revisar material de apoyo parciales).
(Este punto dejar pendiente)
II.- Preguntas de reflexin (las respuestas deben ser explicadas ampliamente basada en
informacin)

La idea y/o el proyecto de empresa tienen cierta viabilidad (a la espera de su confirmacin con el
desarrollo posterior mediante la investigacin de mercado y la confeccin del plan de viabilidad o
Plan Inicial de negocio) si se pueden responder afirmativamente a las siguientes preguntas:
1. Cmo llegaron a la seleccin de este producto? participaron todos los miembros del
equipo en la seleccin? Qu proceso siguieron para seleccionar esta propuesta?

2. El producto y/o servicio ofertado tienen quin lo compren? A qu precio?

3. Investigaron el nivel de competencia, las posibles reacciones de su entrada?

4. Cules son las barreras de entrada al sector? Son muy altas?

5. Es negocio? cmo saben su atractividad? Cmo piensan medirla? (investigar el

concepto de atractividad: concentracin, madurez y atractividad, libro David Noel,
empresas competitivas) (este punto dejar pendiente)

6. Es mayor el precio que puede pagarse por l que lo que cuesta producirlo?

7. Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita?

8. Se tiene alguna ventaja sobre la competencia?

9. Cul es la estrategia de mercado- ventas de sus competidores principales realizar

comparativo?

10. Qu ventajas ofrece el lder del mercado? cmo piensan superarlas?

11. Si los costos fueran mayores, se puede explicar el sobreprecio de su producto en

trminos de novedad, calidad, garanta, prestaciones, servicio, etc.? Explicar

12. Por qu el cliente debera comprarles?

13. Se conoce el mercado al que va dirigida la empresa suficientemente? qu han

investigado al respecto?

14. Por qu su posible cliente no tienen proveedores actualmente? En todo caso los va
a cambiar?

15. Se han definido con exactitud los clientes potenciales? Explicar segmento

16. Se tiene clara vocacin de orientacin al cliente?

17. El segmento de clientes es creciente? es rentable? es alcanzable con los posibles

recursos existentes?

18. Cmo llegaran a sus clientes potenciales?

19. De qu tamao es el mercado potencial?

20. Cul es el grado de tecnologa necesaria para realizar el proyecto?

 21. Aproximadamente cunto es el capital requerido?

22. Se cuentan con los medios financieros suficientes (o se tienen posibilidades de

conseguirlos) para sacar adelante el proyecto?

23. Se tiene algn tipo de experiencia en ese sector?

24. Se ha realizado un posible esquema de la estructura de la posible organizacin? Es

la adecuada para hacer frente al mercado? Se han identificado los perfiles y
competencias de las personas que participen en la organizacin?

25. Se tiene conocimiento de los lugares donde buscar asesoramiento sobre los temas
que no conocen? Cules son estos temas y dnde conseguirn informacin?

26. Se posee capacidad de planificacin de objetivos y medicin de resultados?

27. Se es flexible? Se posee la capacidad de hacer los ajustes que el mercado exija?

28. Se tiene capacidad de anticipacin?

29. Se tiene un compromiso con el proyecto? Cul es su grado? por qu?

30. Se est dispuesto/a a poner esfuerzo y dedicacin para sacar la idea adelante?

31. Cmo saben que no son demasiados optimistas; es decir que son realistas con su
propuesta?

32. En conclusin por qu su idea es una gran idea?

III.- Analizar desde el punto de vista de Peter Drucker en que variable de la innovacin
sistemtica pudiera considerarse este negocio (favor de investigar AMPLIAMENTE) (checar
en material de apoyo parciales)
Fuente: La innovacin y el empresario innovador" Peter Drucker
Tambin pueden consultar en Internet

IV.- Despus de haber ledo individualmente el artculo de Vargas Llosa Los Aaos (ver
material de apoyo) y haberlo analizado en equipo, contestar las siguientes preguntas:

1. Qu impacto tuvo para el proyecto de su equipo la lectura de este artculo?

2. Cul fue el aprendizaje significativo?
3. En el caso de su proyecto podra tener el alcance de la empresa de los Aaos?
4. Cul es el secreto de su proyecto emprendedor que los har lograr sus metas en el
mercado?

V.- Investigar el concepto de modelo de negocios (investigar material de apoyo parciales) y

hacer un preliminar para su empresa (Canvas/ nueve bloques)

VII.- Analizar el material una idea genial (material de apoyo parciales) y aterrizar en su
proyecto. Justificar la razn por la cual estn produciendo belleza en su proyecto.
VII.- Presentar bitcora de reuniones de trabajo y evidencias de reuniones de trabajo