Workshop So Paulo

Exportando Produtos
de Moda para os EUA

*O workshop ser conduzido em ingls,

sem traduo simultnea ou subsequente.
O workshop

O momento poltico e econmico que o

Brasil enfrenta em 2016, principalmente
devido desvalorizao do real, favorece a
atividade de exportao em praticamente
todas as indstrias, incluindo a cadeia
de produo de moda. Diante deste
cenrio, o Instituto Rio Moda desenvolveu
um workshop especfico para capacitar
empresrios da moda brasileira no processo
de exportao para o mercado norte-
americano, contando com a experincia de
Bobby Benveniste, consultor de negcios de
moda radicado em Los Angeles, EUA. Sero
compartilhados os princpios de venda por
atacado para os Estados Unidos, destacando
o equilbrio entre o departamento criativo e
a rea de vendas das marcas.
Alguns temas abordados

- Estratgias de vendas assertivas para os

produtos;

- Como deve ser a comunicao com o

mercado alvo de compradores;

- Equilbrio entre criatividade e informao dos

produtos;

- Diferenas entre o processo de vendas por

varejo e vendas por atacado; e

- Estratgias de comunicao para obter bons

resultados em vendas por atacado.
Questes a serem levantadas

- Como foram as experincias dos

participantes em negociaes com
representantes norte-americanos?

- Como o mercado norte-americano tem

reagido essas negociaes?

- Quais os principais desafios das empresas

brasileiras no processo de vendas por
atacado para os Estados Unidos?
Atividade prtica

Em grupo, os participantes iro selecionar uma marca brasileira que j estaria

preparada para vender para os Estados Unidos. Os grupos devero elencar os
motivos pelos quais escolheram a empresa.

Aps esta etapa, os grupos devero criar um catlogo/lookbook para a marca

escolhida, discutindo quais seriam as estratgias ideais de comunicao e vendas
para o mercado alvo de compradores.
Facilitador

Bobby Benveniste

Atualmente consultor de muitas empresas,

incluindo as especializadas em fitness &
active wear, jeans, acessrios (sapatos,
bolsas, joias), moda praia e todas as
categorias de varejo. Bobby responsvel
pelos passos iniciais de um negcio, desde a
busca pelo designer ideal at a negociao
com fbricas de tecido e empreiteiros.
Auxilia os clientes a definir seu produto,
identificar sua vantagem competitiva,
estabelecer protocolos de entrega, linhas
de ligao com organizaes de vendas
e os orienta em marketing, publicidade e
estratgias digitais.
Datas

17 e 18 de junho

Sexta Sbado
18h s 21h 9h s 18h
Local

Casa Educao - Rua Paulistnia, 551 - Vila Madalena - So Paulo, SP

Contato

riomoda@institutoriomoda.com.br (21) 2522-2620

(21) 2523-9975