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La Gerencia
Integral
NDICE
La Gerencia Integral.
El Gerente Integral.
La Toma de Decisiones.
La Dinmica Competitiva.
La Planificacin Estratgica.
La Competitividad.
LA GERENCIA INTEGRAL
LA ACCIN EMPRESARIAL
planteamientos.
1) El Planteamiento Estratgico.
2) El Planteamiento Organizacional.
3) El Planteamiento Psicosociolgico.
necesariamente ptimas).
Depende de:
Accin.
econmicos, sociales.
GERENTE INTEGRAL
empresa.
Recursos Gerencias
Recursos humanos Personal
Tiempo Planificacin.
organizador y lder.
EL GERENTE ESTRATEGA
esenciales.
econmica (eficiencia).
EL GERENTE ORGANIZADOR
EL GERENTE LDER
forma ms eficaz.
EL GERENTE INTEGRAL
Interpersonal:
Informacional:
Decisional:
Saber.
Entender.
Habilidades.
TOMA DE DECISIONES
1) La ilusin de controlar.
2) La ilusin de pertenecer.
3) La ilusin de dirigir.
empresarial.
LA ESENCIA DE LA DECISIN
influencia de la decisin:
SUPERVIVENCIA, RENTABILIDAD Y
CRECIMIENTO
SUPERVIVENCIA
La primera obligacin del gerente de una empresa es asegurar la
PRODUCTO
CO
MP
O
AD
TE E
RC
NC
M E
IA
S U P E R V IV E N C IA
A
G
PE
LO
RS
NO
NA O
C
TE
L
C A P IT A L
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA
distribucin. estatal.
Mercado. Segmentacin del Exportacin. Campaas
mercado. Abastecimiento en Publicitarias.
no. Proteccionismo.
Tecnologa. Investigacin y Investigacin y Subsidio de
desarrollo. desarrollo de investigacin.
canales de mercado.
normas para
distribucin. Especializacin.
frenar las
Publicidad. Acuerdo de no-
importaciones.
Adquisicin. competencia (si la
Devaluacin.
Inversin en ley lo permite).
Subsidios
capacidad de Produccin en el
Ley anti-trust.
Capital. Emisin de acciones. Fusin. Prstamos
Prstamos Venta. garantizados.
Aplazamiento de Solicitud a
cuentas por pagar.
organismos de
Disminucin de los
ayuda a las
dividendos.
empresas en
Participacin de
dificultades.
sociedades de
inversin.
(venture capital).
Personal. Renegociacin de la Despido colectivo. Subsidios de
convencin colectiva. Enganche empleo.
Formulas de temporal.
participacin. Subcontratacin
Jubilacin en el extranjero.
anticipadas.
PROBLEM AS C R IS IS
I n e x p e r ie n c ia d e lo s d ir ig e n te s .
1 S is te m a d e in fo rm a c i n in a d e c u a d o . C r is is d e L A N Z A M I E N T O
S u b c a p ita liz a c i n .
A u m e n to d e la s in v e r s io n e s lig a d o a l c r e c im ie n to .
E n d e u d a m ie n to e x a g e ra d o p a ra c o m p e n s a r la
2 C r is is d e L I Q U I D E Z
s u b c a p ita liz a c i n .
M a la p la n if ic a c i n d e la te s o re r a .
C o n c e n tra c i n d e la in fo rm a c i n y d e l p o d e r.
F a lta d e p e r s o n a l d e n iv e l in te r m e d io .
3 C r is is d e D E L E G A C I N
A u m e n to d e l p e rs o n a l.
D iv e r s ific a c i n d e la s o p e ra c io n e s .
E l g e re n te g e n e ra l p e r c ib e la e m p r e s a c o m o u n a
c o n tin u a c i n d e s m ism o .
4 C r is is d e L I D E R A Z G O
E l g e re n te g e n e ra l n o e s c u c h a a lo s d e m s .
E l g e re n te g e n e ra l n o c o n tr o la .
E x p a n s i n r p id a .
5 L m ite s d e c r d ito d e lo s p ro v e e d o re s . C r is is d e F I N A N C I A M I E N T O
L m ite s d e c r d ito b a n c a rio .
C o m p la c e n c ia .
6 R e la ja m ie n to . C r is is d e P R O S P E R I D A D
D iv id e n d o s e x c e s iv o s .
D iv e r g e n c ia s e n tre lo s a c c io n is ta s .
D e fu n c i n d e l g e re n te g e n e ra l.
7 C r is is d e C O N T I N U I D A D
Im p u e s to d e s u c e s i n .
D e s a v e n e n c ia s e n e l e q u ip o d ir ig e n te .
RENTABILIDAD
La rentabilidad econmica.
La rentabilidad financiera.
por la relacin entre las utilidades netas y las ventas netas. Utilidad
impuestos.
2) La Rentabilidad Econmica.
(pasivo + patrimonio).
favorable.
3) La Rentabilidad Financiera.
1.- Que la deuda a largo plazo financie los activos fijos, y la deuda a
el producto.
en el mercado.
CRECIMIENTO
comerciales y tcnicas.
LA DINMICA COMPETITIVA
LA VENTAJA COMPETITIVA.
EL TRINGULO DE LA RENTABILIDAD.
La creacin de valor
La ventaja competitiva.
Puestas en las manos de un gerente capaz, las tres llaves le permiten abrir
el tringulo de la rentabilidad.
La Creacin de Valor.
Todos los esfuerzos del marketing tienden a crear valor o a agregarle valor
al producto.
Veamos cmo:
Posicionamiento.
consumidores).
Ms utilidades.
marketing?.
posicionamiento posible?.
Posicionamiento N 1.
calidad.
Chanel.
Posicionamiento N 2.
al de un Parker.
Posicionamiento N 3.
La tecnologa de produccin.
Los inventarios.
La Ventaja Competitiva.
valor.
en las operaciones.
rentabilidad.
PLANIFICACIN ESTRATGICA
6) Diagnstico de crecimiento.
7) Apalancamiento.
corporativa.
respecto a:
Un horizonte de tiempo.
Productos competitivos.
estrategia.
1) Recopilacin de Datos.
3) Simulacin.
A n lis is d e la e s t r a t e g ia
a c t u a l d e l c o m p e t id o r
A n lis is d e la s fo r t a le z a s y
la s d e b ilid a d e s d e l c o m p e t id o r
D ia g n s t ic o O b je t iv o s
M IS I N
del ap aren tes
c o m p e t id o r
A n lis is d e l e n t o r n o
O p o rtu n id a d e s y
P r o b a b le e s t r a t e g ia am en a zas p ara
fu t u ra d e l c o m p e t id o r n u e stra
em p resa.
competidor?.
LA COMPETITIVIDAD
de pago, etc.
posicionamiento.
empresariales.