CRONOGRAMA DE ACTIVIDA

Negoci
Negociacion d
I. ANALIZAR LAS OPORTUNDADES DEL MERCADO DE

ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE RESULTADOS DE APRENDIZAJE A

PROYECTO APRENDIZAJE 240201500010 ALCANZAR
Reconocer el rol de los
participantes en el proceso formativo, el
papel de los ambientes de aprendizaje y la
metodologa de formacin, de acuerdo con
la dinmica organizacional del SENA.

240201500014 Concertar alternativas y

acciones de formacin para el desarrollo de
Reconocer el rol de los las competencias del programa formacin,
participantes, con base en la poltica institucional.
asumiendo sus
deberes y derechos en 24020150013 Identificar las oportunidades
un marco crtico. que el Sena ofrece en el marco de la
formacin profesional de acuerdo con el
contexto nacional e internacional.

24020150011 Asumir los deberes y

derechos con base en las leyes y la
normativa institucional en el marco de su
proyecto de vida.

26010101101 Seleccionar las ideas de

productos o servicios teniendo en cuenta
la disponibilidad econmica y tecnolgica
que responden a las necesidades del
mercado en relacin con el uso y beneficio
Realizar un diagnostico del producto, a partir de la capacidad
sobre la estructura productiva y objetivos trazados por la
productiva Colombiana y 1. Identificar la oferta empresa.
su relacin con los exportable de bienes y
procesos de servicios en Colombia
comercializacin segn los sectores
internacional que le productivos.
permitan la visualizacin
de su proyecto de vida. y procedimientos de evaluacin de ideas
en el proceso de seleccin, de acuerdo
con las necesidades del mercado en
permitan la visualizacin
de su proyecto de vida.

con las necesidades del mercado en

relacin con al uso y beneficio del producto,
aplicando tcnicas y procedimientos
existentes que estn de acuerdo con las
polticas, necesidades y objetivos de la
24020150004 Redimensionar
permanentemente su Proyecto de Vida de
acuerdo con las circunstancias del contexto
y con visin prospectiva.

26010101104 Estudiar el nivel de

desarrollo, la tendencia de crecimiento y los
posibles tratados internacionales con otros
mercados, regiones o paises, previamente
seleccionados analizando las
caracteristicas economicas, de estabilidad
politica, comportamiento legal y cultural,
antes de determinar las posibilidades de
ingreso y definir el ambiente de un mercado
que se ajuste a las politicas y objetivos de
la organizacin.

Examinar los tratados

comerciales de Colombia
con los dems pases y 2.Determinar los
bloques econmicos para productos o servicios
determinar productos o objeto de la oferta
servicios potenciales de internacional
exportar
 Examinar los tratados
comerciales de Colombia
con los dems pases y 2.Determinar los
bloques econmicos para productos o servicios
determinar productos o objeto de la oferta
servicios potenciales de internacional
exportar

24020150006 Asumir responsablemente

los criterios de preservacin y conservacin
del Medio Ambiente y de Desarrollo
Sostenible, en el ejercicio de su
desempeo laboral y social.

24020150101 Comprender frases y

vocabulario habitual sobre temas de inters
personal y temas tcnicos.

21010100802 Analizar el comportamiento

del mercado financiero internacional para
tomar decisiones frente a la importacin y
exportacin a partir de la simulacin de la
 21010100802 Analizar el comportamiento
del mercado financiero internacional para
tomar decisiones frente a la importacin y
exportacin a partir de la simulacin de la
operacin teniendo en cuenta el
comportamiento de divisas a mediano y
largo plazo.

3. Interpretar la
dinmica del mercado
financiero
internacional.

24020150102 Comprender la idea principal

en avisos y mensajes breves, claros y
sencillos en ingls tcnico.

24020150202 Identificar formas

Realizar un diagnostico gramaticales bsicas en textos y
socioeconmico y cultural documentos elementales escritos en
del mercado internacional ingls.
socioeconmico y cultural
del mercado internacional ingls.

26010100101 Realizar la segmentacin a

partir caractersticas psicogrficas,
demogrficas, culturales, geogrficas,
psicolgicos y socioeconmicas de cada
estrato social combinando las variables
para producir el nivel de aceptacin de un
producto o servicio, identificando el
segmento de mercado con base en
caractersticas, intereses, preferencias y
opiniones de la poblacin a la que se
desea llegar con el producto o servicio a
mercadear basado en las polticas
establecidas por la organizacin.

26010100102 Recopilar la informacin

sobre comportamiento, relaciones de
causalidad, tamao de muestra son
recopiladas para base de datos de
poblacin por edades, mapas, planos,
fotografas definiendo el segmento
4. Segmentar el objetivo, dividiendo los pases en grupos
mercado de acuerdo a homogneos con el fin de que las
las caractersticas, estrategias definidas sean vlidas en
necesidades y distintos pases por las similitudes
comportamiento de los econmicas y culturales, geogrficas,
consumidores climas, costumbres, religin teniendo en
cuenta las normas legales para vender los
productos en el mercado internacional de
acuerdo con los objetivos propuestos por la
organizacin.

teniendo en cuenta normas nacionales e

internacionales, determinando el potencial
de exportacin, las dimensiones y
caracterstica de la demanda y los canales
de distribucin de acuerdo con las normas
legales, son determinados para
 24020150002 Asumir actitudes crticas,
argumentativas y propositivas en funcin
de la resolucin de problemas de carcter
productivo y social.

El producto comprende las competencias

Exploracin del
asociadas a la Fase I: Analizar las
Comercio Internacional
oportunidades de mercado de acuerdo con
Proyecto integrador fase I y Nacional con base
las necesidades y tendencias del entorno,
en los acuerdos
que fueron logradas a travs de las
internacionales.
Actividades de aprendizaje 1, 2, 3 y 4.

MENJO
RAMIE
PLAN

NTO
DE
 MA DE ACTIVIDADES DE FORMACIN TITULADA VIRTUAL
Negociacion internacional
Negociacion de productos colombianos
EL MERCADO DE ACUERDO CON AS NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.

EVIDENCIA FECHA INICIAL

Foro de Bienvenida.

Foro Integralidad de la Formacin y

Servicios de Apoyo.

Foro Desarrollo Humano Integral. AGOSTO 1 DE 2015

Foro Gestin Tecnolgica.
Foro Contexto Social y Econmico.

Foro Desarrollo de Formacin

Profesional Integral

Evidencia 2 Formulacin de preguntas

sobre sectores econmicos.

Evidencia 3 Anlisis DOFA sectores

econmicos.

Evidencia 4 Actividad interactiva sobre

clasificacin de sectores.
12 AGOSTO DE 2015
Evidencia 7 Foro Para qu tanto
TLC?
Evidencia 8 Plan de negocio Fase I
(Producto).
Evidencia 5 Foro Qu debemos
exportar?
Evidencia 6 Mtodo seleccin de
ideas por ponderacin.

Evidencia 1 Matriz DOFA sobre

Proyecto de Vida.

Evidencia 1 Caractersticas de los

productos y servicios de la oferta
exportable internacional.

Evidencia 2 Pros y contras de un

acuerdo de libre comercio de
Colombia.

Evidencia 3 Foro pros y contras de los

acuerdos comerciales de Colombia.

Evidencia 4 Foro resultados del

anlisis de las variables del macro
entorno.

Evidencia 5 Matriz potencial de

oportunidades para productos
colombianos.

Evidencia 6 Estudio de caso

oportunidades de productos
colombianos.
Evidencia 7 Acuerdos comerciales de
Colombia.
26 AGOSTO DE 2015
 26 AGOSTO DE 2015

Evidencia 8 Foro efectos de la

liberalizacin comercial sobre el medio
ambiente.

Evidencia 9 Temas emergentes a

partir del contexto de la negociacin
internacional y el medio ambiente.

Evidencia 10 Foro importancia del

idioma ingls en los negocios.

Evidencia 11 Definicin de conceptos

tcnicos en ingls.

Evidencia 12 Afianzamiento de
conceptos fundamentales en los
tratados comerciales de Colombia.

Evidencia 13 Mapa conceptual sobre

el ingles y su inferencia como
tecnlogo en Negociacin
Internacional.

Evidencia 1 Elementos claves a tener

en cuenta dentro de la dinmica del
modo financiero internacional.
Evidencia 2 Mapa Conceptual sobre la
dinmica del mercado financiero
internacional .

Evidencia 3 Actividad interactiva

Dinmica del Mercado Financiero
Internacional.

Evidencia 4 Foro Dinmica del

mercado financiero internacional.

Evidencia 5 Propuesta Comercial para

el Caso: Feria Internacional
tecnomueble - Guadalajara.

Evidencia 6 Presentacin en
PowerPoint sobre aspectos claves de 19 SEPTIEMBRE DE
la dinmica del negociador 2015
Internacional.

Evidencia 7 Interactive activity:

Business English in Finanacial Market.

Evidencia 8 Sesin Virtual de

pronunciacin en Blackboard
Collaborate.
Evidencia 9 Frases claves
globalizacin.
Evidencia 14 Evaluacin de anlisis y
comprensin de textos breves en
ingles .

Evidencia 10 Paragraph Exercise.

Evidencia 11 Prrafo explicativo sobre

los pro y los contra del proceso de
globalizacin.

Evidencia 12 Mapa conceptual sobre

la tendencia global a nivel poltico,
social y econmico.
Evidencia 13 Exposicin de afiches
sobre las ventajas de la globalizacin.

Evidencia 11 Taller de indicadores

(competitividad y riesgo pas).

Evidencia 13 Segmentacin de
mercados.

Evidencia 14 Taller sobre punto de

equilibrio.
Evidencia 1 Actividad interactiva
demanda.
Evidencia 2 Actividad Interactiva
Oferta.
Evidencia 3 Actividad interactiva -
Competencia.
Evidencia 4 : Actividad interactiva -
Elasticidad.

Evidencia 5 Funcin pronstico -

Microsoft Excel 9 OCTUBRE DE 2015

Evidencia 9 : Mapa conceptual

cumbres de la tierra.

Evidencia 10 Foro Cumbres de la

tierra.
Evidencia 15 Ciclo de vida del
producto.
Evidencia 6 Pronsticos de venta -
caso real

Evidencia 16 Taller fijacin de precios.

Evidencia 7 Actividad Interactiva
Elasticidad.

Evidencia 8 Evidencia 7: Foro

Benchmarking.

Evidencia 12 Foro estrategias de

segmentacin.

Evidencia 1 Plan de investigacin de

productos y/o servicios (Plan de
negocios). 7 DE NOVIEMBRE DE
2015

Evidencia 2 Propuesta de negocio

(Video descripcin del producto)

1 DE DICIEMBRE DE
2016
TUAL

Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.

Instructores que Participan

FECHA FINAL en la orientacin del
Resultado de Aprendizaje

NATALIA MONTOYA
12 AGOSTO DE 2015
SALAZAR

NATALIA MONTOYA
26 AGOSTO DE 2015
SALAZAR
 NATALIA MONTOYA
19 SEPTIEMBRE DE 2015
SALAZAR
 NATALIA MONTOYA
19 SEPTIEMBRE DE 2015
SALAZAR
 NATALIA MONTOYA
9 OCTUBRE DE 2015
SALAZAR
 NATALIA MONTOYA
7 DE NOVIEMBRE DE 2015
SALAZAR
 NATALIA MONTOYA
1 DICIEMBRE DE 2015
SALAZAR

8 DICIEMBRE DE 2016 Natalia Montoya Salazar

 ACTIVIDAD DE PROYECTO

Realizar la Investigacin de mercados.

Realizar las Operaciones con la Informacin
suministrada por el entorno.
Elaborar el Plan de mercadeo
Gestionar el Talento Humano
Determinar estandares para selecion de
canales.
Determinar estandares para selecion de
canales.
 Seleccionar las rutas de transporte

Determinar las normas de Negociacin

Internacional.
 Determinar las normas de Negociacin
Internacional.

Definir estrategias para establecer procesos

de negociacin internacional
 Definir estrategias para establecer procesos
de negociacin internacional

Proyecto integrador fase II

 CRONOG

II. PLANEAR ESTRATE

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

5. Determinar el tipo de producto y/o servicio a

comercializar, con base en las necesidades
manifestadas por los consumidores, durante la
investigacin.
 6. Consolidar la Informacin Procesada de
acuerdo a los datos Obtenidos.

7. Elaborar el diagnstico a partir del anlisis y

procesamiento de informacin.
 7. Elaborar el diagnstico a partir del anlisis y
procesamiento de informacin.

8. Definir el plan de accin de mercadeo

teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la
empresa
9. Establecer los indicadores y estndares de
gestin de mercadeo, segn metas y objetivos
de la empresa.

10. Establecer estrategias para la construccin

de un programa de desarrollo del Talento
Humano.
 11. Implementar politicas y estrategias de
distribucion y venta segn el mercado y tipo de
producto.
12. Seleccionar canales de distribucion
eficientes.
 13. Establecer alternativas de DFI.

14. Definir el termino de Negociacin y la

documentacin legal para iniciar los procesos de
negociacin internacional.
 14. Definir el termino de Negociacin y la
documentacin legal para iniciar los procesos de
negociacin internacional.

15. Disear estrategias para realizar una

presentacion efectiva del produto/servicio.
 15. Disear estrategias para realizar una
presentacion efectiva del produto/servicio.

Organizacin del proceso de negociacin

internacional acorde con las necesidades y
oportunidad del sector productivo y los acuerdos
internacionales.

MENJORAMIEN
PLAN DE

TO
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACI
Negociacion internacional
Negociacion de productos colom
II. PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN MODELO EFECTIVO DE

RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR

26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y requerimien
establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos, ajustando
ideas a los mercados a partir del anlisis de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifaria
no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y polticas de la organizacin.

26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros de formularios de estud
cdigos segn respuestas de los diferentes tems de acuerdo con las variables y parmetros requeridos
la investigacin.

24020150104 Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y cotidianos.

26010102702 Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologas de la informacin teniendo

cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el problema y objetivos de investigacin segn al pl
esquema bsico de publicacin de resultados.
cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el problema y objetivos de investigacin segn al pl
esquema bsico de publicacin de resultados.

26010102703 Registrar la informacin apoyado por tecnologas de informacin, aplicando el ingls

manejo informtico de datos dentro del tiempo establecido segn el plan de investigacin y los resulta
obtenidos

26010102704 Analizar la informacin a partir del desarrollo de elementos de lgica matemtica y

aplicacin de mtodos de inferencia estadstica para proyectar los datos cuantitativos segn tcni
proyectivas.

24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios, folletos, pginas web, e

26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cue
el contexto mercadolgico, elaborando el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta las tcnic
mercadolgicas y de planeacin de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cue
el contexto mercadolgico, elaborando el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta las tcnic
mercadolgicas y de planeacin de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.

26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta producto
servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestin de ventas y las metas fijadas po
organizacin.

26010101604 Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas de gesti
el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnstico de mercados que identifi
oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo
cuenta las polticas de la empresa.

24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.

26010101603. Determinar los indicadores y estndares de gestin acorde con los planes de mercad
teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un perodo de tiempo, con base en los objeti
fijados por la organizacin.

21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologas de informacin teniendo en cuenta
situacin de distribucin y asignacin de funciones establecidas en el plan de actividades de acuerdo
los objetivos, estrategias e indicadores de gestin segn tiempos y recursos.

21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la efectividad

desempeo en el puesto de trabajo, el estilo de direccin utilizada y el cumplimiento de los objeti
propuestos en cada proceso segn planes de mejoramiento establecidos por la organizacin.
24020150003 Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo
equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral.

24020150007 Generar hbitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevencin de ries
ocupacionales de acuerdo con el diagnstico de su condicin fsica individual y la naturaleza y compleji
de su desempeo laboral.

26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta las normas legales
nmero de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada canal en un tiem
determinado de acuerdo con las caractersticas de los productos y/o servicios, la tecnologa, tipo
empaques, precio, fletes segn las polticas implementadas por la organizacin.
26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmento
mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el mercado, tamao, volumen, venta, cobert
y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisin del informe de acuerdo con la mezcla
productos y las polticas de la organizacin.

24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en ingls sobre temas de inte
personal y temas tcnicos.

24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y Valo
Universales.

21010102604 Definir las rutas segn los canales de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo a
normas de transporte nacional e internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta
incoterms, segn la ruta y modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo
21010102604 Definir las rutas segn los canales de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo a
normas de transporte nacional e internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta
incoterms, segn la ruta y modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo
las normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la organizacin.

240201500012 Gestionar la informacin de acuerdo con los procedimientos establecidos y con

tecnologas de la informacin y la comunicacin disponibles.

1010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional dependiendo de las clusulas estableci
por la Cmara de Comercio Internacional, los trminos contractuales acordados por el comprado
vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las norm
legales nacionales e internacionales con base en las polticas y necesidades de la organizacin.

21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los requisitos comerciale
legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la seleccin del proveedor teniendo
cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requis
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para
seleccin de proveedores exigidos por la empresa.
21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los requisitos comerciale
legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la seleccin del proveedor teniendo
cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requis
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para
seleccin de proveedores exigidos por la empresa.

21010101602 Analizar la documentacin presentada y requerida por los posibles proveedores y clien
para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verifica
que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a
procesos y requisitos exigidos por la empresa.

26010102101 Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando la presentacin de

productos y servicios con el uso de catlogos, muestras, degustaciones, exhibicin reforzando la informac
sobre los productos y servicios con demostraciones, argumentos sobre beneficios y caractersti
relacionadas con calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la polticas establecidas po
organizacin.

26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o navegadores
grficos y animaciones, presentando informacin sobre productos o servicios respaldada con la certificac
del productor, caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin teniendo en cuenta
objetivos de la organizacin.

26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a travs

sistema de comunicacin establecida, informando sobre garantas y servicio post venta aplicados
acuerdo con los productos y servicios adquiridos, con base en la poltica de servicio establecidas po
organizacin.
26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a travs
sistema de comunicacin establecida, informando sobre garantas y servicio post venta aplicados
acuerdo con los productos y servicios adquiridos, con base en la poltica de servicio establecidas po
organizacin.

24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionali

que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construccin colectiva del conocimiento
resolucin de problemas de carcter productivo y social.

24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que tratan de temas ta
concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo
especializacin.

El Producto evidencia el logro de los 30 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase II: Plan
estratgicamente un modelo efectivo de Negociacin Internacional.
MENJORAMIEN
PLAN DE

TO
ACIN TITULADA VIRTUAL
onal
olombianos
VO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL.

EVIDENCIA

Evidencia 1 Mapa Conceptual sobre Investigacin de Mercados.

Evidencia 2 Actividad interactiva Investigacin de Mercados.

Evidencia 3 Foro temtico Investigacin de Mercados.

Evidencia 4 Propuesta de Investigacin de Mercados.

Evidencia 5 English Forum Personal presentation.

Evidencia 6 English Interactive Activity Market Research.

Evidencia 7 Sesin virtual de pronunciacin en Blackboard Collaborate.

Evidencia 8 Evaluacin sobre Ingls Bsico y Vocabulario Tcnico.

Evidencia 1 Evaluacin, Descripcin de procesos de codificacin.

Evidencia 3 Actividad interactiva, Clasificacin de fuentes de informacin.

Evidencia 7 Reporte sobre la interpretacin herramientas estadsticas.

Evidencia 8 Foro temtico, Aplicabilidad de software estadstico.

Evidencia 10 Sesin virtual en Blackboard Collaborate, Aplicaciones
tecnolgicas en el manejo y procesamiento de informacin.

Evidencia 4 Registro y codificacin de datos.

Evidencia 2 Clasificacin de informacin.

Evidencia 5 Informe tcnico estadstico.

Evidencia 6 Cuadro de anlisis comparativo sobre los tipos de software.

Evidencia 9 Informe final SPSS.

Evidencia 11 Translation of statistical vocabulary.

Evidencia 12 Foro temtico, SPSS for Beginners.

Evidencia 13 Feasibility exportation report.

Evidencia 14 Evaluacin SPSS concepts.

Evidencia 1 Informe de las oportunidades de negocio para Colombia.

Evidencia 2 Evaluacin anlisis de oportunidades de negocio.

Evidencia 3 Elaboracin del diagnstico.

Evidencia 4 DOFA Anlisis estratgico.

Evidencia 5 Foro temtico Etapas para elaboracin del diagnstico.

Evidencia 6 Informe, Resultados del diagnstico.

Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado internacional.

Evidencia 2 Conclusin de la consulta sobre Tipos de estrategia.

Evidencia 3 Actividad interactiva Tipos de planes.

Evidencia 4 Diligenciamiento del formato Planeacin estratgica comparada.

Evidencia 5 Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs adaptacin:

enfoque producto.

Evidencia 6 Resumen Distribucin Internacional.

Evidenica 7 Foro temtico Estandarizacin vs adaptacin.

Evidencia 8 Plan de accin del mercadeo.

Evidencia 9 Interactive activity Marketing plan.

Evidencia 10 Sentences Marketing plan.

Evidencia 11 Resumen Five Steps to Create a Marketing plan.

Evidencia 12 Sesin virtual en Blackboard Collaborate 3.

Evidencia 13 Resumen ejecutivo Marketing plan.

Evidencia 1 Evaluacin Fundamentacin sobre clculo de los ndices de
gestin de mercadeo.

Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en la seleccin de las variables

para generar indicadores.

Evidencia 3 Informe de la aplicacin del software.

Evidencia 4 Informe de anlisis de los indicadores y estndares proyectados y

pertinencia con la gestin para la Negociacin Internacional.

Evidencia 5 Foro temtico: Indicadores y estndares de gestin.

Evidencia 1 Solucin de caso sobre: Diseo, descripcin y anlisis de cargo.

Evidencia 2 Actividad interactiva diseo de cargos.

Evidencia 3 Eleccin sustentada de anlisis de cargo.

Evidencia 4 Formato de evaluacin de desempeo.

Evidencia 9 Programa de Salud Ocupacional.

Evidencia 5 Plan de mejoramiento.

Evidencia 6 Balance de las ventajas y/o desventajas en el diseo del plan de

mejoramiento.

Evidencia 7 Ensayo, Diagnsticos del talento humano en una empresa.

Evidencia 11 Taller sobre riesgos psicosociales.

Evidencia 12 Informe de la investigacin de cinco buenas prcticas en la
gestin del talento humano de una empresa real.

Evidencia 13 Taller, Entrenamiento de personal.

Evidencia 14 Foro temtico: La importancia del entrenamiento del personal en
las organizaciones .

Evidencia 8 Desarrollo humano integral en el contexto global.

Evidencia 10 Comprensin de la vigilancia epidemiolgica en los factores

psicosociales.

Evidencia 1 Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de distribucin.

Evidencia 2 Base de datos seleccin de canales.

Evidencia 3 Esquema grfico estrategias de distribucin.

Evidencia 4 Actividad interactiva estndares para seleccin de canales.

Evidencia 5 Foro Temtico Proactividad camino al xito.

Evidencia 6 Factores claves de transporte.

Evidencia 7 Mapa conceptual objetivos y restricciones del canal de

Evidencia 8 Foro Temtico: Importancia seleccin polticas distribucin.

Evidencia 9 Sistema tecnolgico de trazabilidad.
Evidencia 10 Actividad interactiva cadena de suministros.
Evidencia 1 Evaluacin de conocimiento, Canales de distribucin.

Evidencia 2 Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal.

Evidencia 3 Actividad interactiva Clasificacin y consideracin de los canales
distribucin.

Evidencia 4 Foro temtico, Canales de distribucin.

Evidencia 5 Anlisis de caso de la empresa Manjali.

Evidencia 6 Actividad interactiva Identificacin de necesidades de

consumidores, clientes y compradores.

Evidencia 7 Esquema grfico niveles de distribucin.

Evidencia 8 Foro temtico, consumidores clientes y compradores.

Evidencia 10 Selection criteria in distribution channels; Ceramicol Company.

Evidencia 11 Exercise selection criteria in distribution channels.

Evidencia 12 Thematic Forum. New Trends In The Distribution Channels.

Evidencia 13 The daily news.

Evidencia 14 Evaluation prepositions in distribution channels.

Evidencia 9 Cdigo de tica laboral para el Tecnlogo en negociacin

internacional.

Evidencia 1 Red de Distribucin Fsica Internacional.

Evidencia 2 Taller, Cubicaje contenedores martimos.

Evidencia 3 Actividad Interactiva, Naturaleza de la carga, medios de transporte.

Evidencia 4 Taller, Costeo de la Cadena de Distribucin Fsica Internacional.

Evidencia 5 Actividad interactiva Seleccin Rutas de Transporte.

Evidencia 6 Foro temtico , Importancia de la Distribucin FsicaInternacional

en los procesos de expansin de la economa.

Evidencia 7 Caso prctico Distribucin Fsica Internacional.

Evidencia 8 Estructura adecuada de un producto.

Evidencia 9 Foro temtico, Plataformas logsticas, estrategia para el desarrollo

del comercio colombiano.

Evidencia 10 Esquema grfico, Sistemas de control al interior de la DFI.

Evidencia 1 Caractersticas de los Incoterms 2010.

Evidencia 2 Mapa conceptual Incoterms 2010.

Evidencia 3 Actividad interactiva Incoterms 2010.

Evidencia 4 Foro temtico Incoterms 2010.

Evidencia 10 El papel de los Incoterms 2010 en los negocios internacionales

(Ensayo).

Evidencia 5 Estudio de caso Incoterms 2010.

Evidencia 6 Actividad Interactiva Clasificacin actividad econmica
empresarial.

Evidencai 7 Estudio de caso Clalsificacin actividad economica empresarial

Evidencia 8 Certificado de Constitucin y Gerencia.

Evidencia 9 Historieta proceso de exportacin.

Evidencia 11 Foro temtico Documentos para exportar e importar.

Evidencia 2 Material informativo sobre la presentacin de productos.

Evidencia 13 Taller, estrategias de presentacin de productos.

Evidencia 14 Foro temtico Importancia de las estrategias para los procesos

de negociacin internacional.

Evidencia 15 Proceso de anlisis de estrategias comerciales

Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de clientes potenciales.

Evidencia 5 Fichas tcnicas de productos.

Evidencia 12 Pgina web corporativa.

Evidencia 6 Instructivo disponibilidad de producto.

Evidencia 7 Formato de respuesta a clientes.

Evidencia 9 Condiciones comerciales de negociacin.

Evidencia 10 Instructivo cierre de ventas.

Evidencia 4 Historieta: Procesos comunicativos eficaces y asertivos con el

cliente.

Evidencia 8 Recomendaciones para disminuir la insatisfaccin del cliente.

Evidencia 11 Criterios para la eleccin de medios efectivos decomunicacin y

de pago.

Evidencia 3 Informative material about the company.

Evidecia 16 Customer, product and business report

Evidencia 17 Thematic Forum Informative material about the company

Evidencia 1 Taller, Lienzo modelo de negocio de las nueve piezas.

Evidencia 2 Blog Modelo de negocio de las nueve piezas.

 Instructores que
Participan en la
FECHA INICIAL FECHA FINAL
orientacin del Resultado
de Aprendizaje

Natalia Montoya
16 de Febrero de 2016 26 de Febrero de 2016
Salazar
25 de FEBRERO de 2016 28 de MARZO de 2016 Natalia Montoya Salazar

28 MARZO de 2016 11 de ABRIL de 2016 Natalia Montoya Salazar

28 MARZO de 2016 11 de ABRIL de 2016 Natalia Montoya Salazar

11 de ABRIL de 2016 27 de ABRIL de 2016 Natalia Montoya Salazar

27 DE ABRIL de 2016 11 DE MAYO de 2016 Natalia Montoya Salazar

14 DE JUNIO DE 2016 12 DE JULIO DE 2016 Natalia Montoya Salazar

11 DE MAYO DE 2016 20 DE MAYO DE 2016 Natalia Montoya Salazar
20 DE MAYO DE 2016 14 DE JUNIO DE 2016 Natalia Montoya Salazar
13 DE JULIO DE 2016 29 DE JULIO DE 2016 Natalia Montoya Salazar

1-Aug-16 23-Aug-16 Natalia Montoya Salazar

 1-Aug-16 23-Aug-16 Natalia Montoya Salazar

16 DE SEPTIEMBRE DE
23 AGOSTO DE 2016 Natalia Montoya Salazar
2016
 16 DE SEPTIEMBRE DE
23 AGOSTO DE 2016 Natalia Montoya Salazar
2016

19 DE SEPTIEMBRE DE 26 DE SEPTIEMBRE
Natalia Montoya Salazar
2016 2016

27 DE SEPTIEMBRE DE
3 OCTUBRE DE 2016 Natalia Montoya Salazar
2016
 CRONOGRAM

III: ESTRUCTU

ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE
PROYECTO APRENDIZAJE
 16.Planear presupuestos
teniendo en cuenta: la
valoracin de necesidades
requeridas por las diferentes
Gestionar el unidades, reas o procesos,el
presupuesto de comportamiento del mercado
ingresos y gastos. de productos, servicios y las
polticas de produccin de la
empresa.
 Gestionar la red de
17. Elaborar los mapas de
distribucion de acuerdo
vias y recorridos
con modos y de
seleccionados
transporte
 Gestionar la red de
17. Elaborar los mapas de
distribucion de acuerdo
vias y recorridos
con modos y de
seleccionados
transporte
 Diligenciar la 18. compilar y diligenciar
documentacion todos los documentos
requerida durante la requeridos en la negiciacion
negociacion internacional segn
internacional normatividad.
 documentacion todos los documentos
requerida durante la requeridos en la negiciacion
negociacion internacional segn
internacional normatividad.
 19. Simular la operacin de
importacion o exportacin del
Operar procesos de producto/servicio
comercio internacional seleccionado para
comercializar, cumpliendo con
la normatividad
 20. Simular el control de los
procesos de importacion o
exportacin del
Controlar procesos de
producto/servicio
comercio internacional.
seleccionado para
comercializar, cumpliendo con
la normatividad.
 21. Establecer costos que
Establecer politicas en intervienen en la cadena
la seleccin de canales. teniendo en cuenta los
canales seleccionados.
Elaborar el presupuesto
de ingresos y gastos 22. Realizar procesos de
segn criterios ejecucin contable y
establecidos por la financiera.
organizacin.
Elaborar el presupuesto
de ingresos y gastos 22. Realizar procesos de
segn criterios ejecucin contable y
establecidos por la financiera.
organizacin.
 Aplicacin de los procesos de
Proyecto integrador fase
importacin y exportacin en
III
una negociacin internacional.

PLAN DE MENJO
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIN TITULAD
Negociacion internacional
Negociacion de productos colombianos
III: ESTRUCTURAR UN MODELO DE NEGOCIACION INTER

RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR

21010100101. Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la

determinacin de los pronsticos mediante la aplicacin de simuladores para
determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios segn
los objetivos de la organizacin.
21010100101. Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la
determinacin de los pronsticos mediante la aplicacin de simuladores para
determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios segn
los objetivos de la organizacin.

21010100103. Planear los presupuestos a partir de la valoracin de

necesidades requeridas por las diferentes unidades, reas o procesos del
negocio con base en los acuerdos y negociaciones pactados con los clientes,
las tcnicas contables y las normas legales vigentes.
21010100102. Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las
proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial, real, los
inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad de produccin de
la empresa.

21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la

naturaleza de los objetos o elementos que se van a transportar,
infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando
tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta crtica con el apoyo de
Software especializado, de acuerdo con el clima, la seguridad area,
martima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en las normas legales
vigentes y las polticas establecidas por la organizacin.
21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la
naturaleza de los objetos o elementos que se van a transportar,
infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando
tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta crtica con el apoyo de
Software especializado, de acuerdo con el clima, la seguridad area,
martima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en las normas legales
vigentes y las polticas establecidas por la organizacin.

21010102602 Soportar las rutas asignadas para el transporte de carga y

reglamentadas con los mapas respectivos de vas y recorridos teniendo en
cuenta las normas nacionales e internacionales vigentes elaborando las
rutas para cada fase de transporte de destino a destino, simulando y
verificando el cumplimiento de los parmetros establecidos en la ruta, de
acuerdo con las normas legales vigentes y las polticas trazadas por la
empresa.
21010102603 Asignar las rutas de transporte segn las vas asignadas para
la movilizacin de la carga teniendo en cuenta las normas legales nacionales
e internacionales vigentes de importacin y exportacin, determinando las
rutas de transporte elaboradas segn las vas asignadas para la movilizacin
de la carga de importacin y exportacin, de acuerdo con los objetivos fijados
por la empresa.

24020150201 Reproducir en ingls frases o enunciados simples que

permitan expresar de forma lenta ideas o conceptos.
21010101603. Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de
acuerdo con las normas legales tramitando los documentos segn
especificaciones dentro del perodo sealado para entregarlos a la unidad de
negocio para el proceso respectivo, de acuerdo con los requisitos exigidos
por la empresa.
21010101604. Diligenciar los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta
normas legales, comerciales tramitando los documentos ante las entidades
respectivas, segn el proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo
procedimientos legales, tcnicos y administrativos exigidos por las empresas,
verificando que sean digitados con exactitud segn la tcnica o mtodo
sealado para ser tramitados llevando a cabo los procedimientos
administrativos de las diferentes organizaciones.
24020150009. Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y
de pensamiento en la ejecucin de los procesos de aprendizaje.

24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren

un intercambio simple y directo de informacin cotidiana y tcnica.
24020150207. Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de
ingls tcnico en artculos de revista, libros especializados, pginas web, etc.

21010102101 Clasificar los productos arancelariamente para importar y

exportar de acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para
determinar los aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios con base
en los tratados comerciales el origen y destino segn las normas de
comercio exterior vigentes y las polticas de la organizacin.
21010102101 Clasificar los productos arancelariamente para importar y
exportar de acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para
determinar los aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios con base
en los tratados comerciales el origen y destino segn las normas de
comercio exterior vigentes y las polticas de la organizacin.

21010102102 Realizar la nacionalizacin de la mercanca presentando los

documentos requeridos en la declaracin de importacin ante la entidad
competente de acuerdo con rgimen aduanero y requisitos sanitarios y
fitosanitarios, de igual forma, pagar los tributos aduaneros en las entidades
autorizadas para inspeccin y entrega de la mercanca de acuerdo con los
objetivos de la organizacin.
21010102102 Realizar la nacionalizacin de la mercanca presentando los
documentos requeridos en la declaracin de importacin ante la entidad
competente de acuerdo con rgimen aduanero y requisitos sanitarios y
fitosanitarios, de igual forma, pagar los tributos aduaneros en las entidades
autorizadas para inspeccin y entrega de la mercanca de acuerdo con los
objetivos de la organizacin.

21010102103 Alistar la mercanca para el levante y/o autorizacin de

despacho de la exportacin a travs de los operadores logsticos para su
verificacin efectuando los trmites documentales ante las autoridades
competentes siguiendo los procedimientos de acuerdo con la naturaleza, la
normatividad vigente y las polticas de la organizacin.
24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario ms especfico, en
ingls general y tcnico.

24020150206 Buscar de manera sistemtica informacin especfica y

detallada en escritos en ingls, mas estructurados y con mayor contenido
tcnico.
detallada en escritos en ingls, mas estructurados y con mayor contenido
tcnico.

21010102901 Registrar la empresa como productor nacional, oferta

exportable y determinacin de origen ante las entidades correspondientes
de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes, teniendo en
cuenta las contingencias de importacin frente a las restricciones relativas a
la naturaleza de los productos, de acuerdo con las normas de comercio
internacional vigentes para obtener las licencias y certificaciones y de
acuerdo con las polticas de la organizacin.

21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los

riesgos jurdicos del comercio internacional teniendo en cuenta las normas
legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permisos previos para los
21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los
riesgos jurdicos del comercio internacional teniendo en cuenta las normas
legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permisos previos para los
productos que requieren ante los organismos respectivos con base en las
normas legales de comercio internacional vigentes de acuerdo con las
polticas de la empresa.

21010102903 Entregar los documentos de embarque al agente aduanero

para llevar a cabo el proceso de importacin y exportacin de acuerdo con
las normas legales registrando los documentos ante los organismos
competentes conforme a las polticas comerciales, tributarias, aduaneras y de
comercio internacional vigentes para llevar a cabo los controles de las
importaciones y exportaciones concordantes con la poltica de la empresa.
21010102904 Contactar el comprador o importador y vendedor exportador
directamente o por las vas indirectas de acuerdo con los procedimientos que
se siguen en las importaciones y exportaciones enviando el detalle de los
productos a importar o exportar a la Sociedad de Intermediacin Aduanera
SIA, cumpliendo con los requisitos de la codificacin arancelaria y fechas
establecidas segn las normas de comercio internacional vigentes teniendo
en cuenta las polticas de la compaa.

21010100801 Evaluar los costos logsticos por unidades de proceso que

intervienen en los eslabones de la cadena con el fin de definir la estructura
de costos logsticos en la distribucin fsica internacional segn estrategias e
indicadores de gestin.
de costos logsticos en la distribucin fsica internacional segn estrategias e
indicadores de gestin.

26010100404 Definir el nmero de aciertos y errores en el sistema de

distribucin y venta a partir de los hbitos de compra de los consumidores, la
naturaleza de los productos, transporte teniendo en cuenta los factores
ambientales, condiciones econmicas, comerciales, geogrficas y legales de
los productos y servicios a distribuir de acuerdo con las estrategias
promocionales de la organizacin.

24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su

expresin corporal, desempeo laboral segn la naturaleza y complejidad del
rea ocupacional.
24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su
expresin corporal, desempeo laboral segn la naturaleza y complejidad del
rea ocupacional.
21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual
y sistematizada de acuerdo con la definicin del plan de necesidades de las
reas o unidades de negocio y las proyecciones de ingresos y egresos en los
periodos establecidos de acuerdo con las polticas, monedas y tasas
solicitadas por la organizacin.
21030102902 Identificar e investigar las causas y sus correspondientes
soluciones a los problemas contables y financieros, de acuerdo con las
normas de control interno y financieras.
El Proyecto integradod evidencia el logro de los 26 Resultados de
aprendizaje asociados a la Fase III: Estructurar un modelo de Negociacin
Internacional.

PLAN DE MENJORAMIENTO
 DES DE FORMACIN TITULADA VIRTUAL
acion internacional
de productos colombianos
ELO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

EVIDENCIA

Evidencia 1 Actividad interactiva Proyeccin del mercado.

Evidencia 2 Mapa conceptual Tcnicas para proyeccin de

presupuesto.

Evidencia 3 Taller Anlisis de elasticidad de la oferta.

Evidencia 4 Taller Anlisis de elasticidad de la demanda.

Evidencia 5 Caso real sobre variaciones de precios en Colombia.

Evidencia 6 Foro temtico Anlisis sobre tendencias yproyecciones

de la empresa.

Evidencia 11 Taller de finalizacin.

Evidencia 12 Sesin virtual Blackboard Collaborate, Rueda de

negocios.
Evidencia 7 Actividad interactiva Planeacin del presupuesto.

Evidencia 8 Historieta Planeacin del presupuesto.

Evidencia 9 Taller Planeacin de presupuesto.

Evidencia 10 Foro temtico Experiencia en la planeacin del

presupuesto.

Evidencia 1 Caractersticas del plano fsico de la logstica.

Evidencia 2 Seleccin del plano fsico de la logstica.

Evidencia 3 Foro temtico, Caractersticas de la carga.

Evidencia 4 Normatividad para el transporte de mercancas.

Evidencia 5 Actividad interactiva, Seleccin del plano fsico de la

logstica.

Evidencia 6 Foro temtico, Modos y medios de transporte.

Evidencia 7 Actividad interactiva, Sistema logstico nacional.

Evidencia 8 Caso prctico, Liquidacin de fletes.

Evidencia 9 Liquidacin del flete internacional.

Evidencia 10 Interactive activity, Key points in english.

Evidencia 11 Cartoon distribution network.

Evidencia 12 Exportation case.

Evidencia 13 Thematic Forum: Exportation.

Evidencia 14 Virtual Session in Blackboard Collaborate, Product
presentation.

Evidencia 1 Informe documentacin requerida en la negociacin

internacional segn normatividad.
Evidencia 3 Actividad Interactiva, Documentacin requerida en la
negociacin internacional.

Evidencia 4 Foro temtico, Documentacin requerida en la

negociacin .

Evidencia 5 Formulacin de una negociacin comercial internacional

y documentacin requerida.

Evidencia 6 Negociacin internacional y documentacin requerida.

Evidencia 2 Documentacin requerida en la negociacin
internacional.

Evidencia 7 Thematic forum, Import- export process.

Evidencia 8 Interactive activity, Fill documentation.

Evidencia 9 Surf the web.

Evidencia 10 Post sale dialogue.

Evidencia 11 Mini brochure custom broker.

Evidencia 12 Virtual Session Blackboard Collaborate Business

Roundtable, an international negotiation.

Evidencia 13 Mind map import process.

Evidencia 1 Diagrama de flujo, Clasificacin arancelaria.

Evidencia 2 Taller, Clasificacin arancelaria.

Evidencia 3 Taller, Entidades gubernamentales involucradas en
comercio internacional .

Evidencia 4 Importancia de la casificacin arancelaria y la valoracin

aduanero en el proceso de importacin y exportacin.

Evidencia 5 Informe de Proceso Nacionalizacin de mercancas.

Evidencia 6 Foro, Las barreras al coercio limitan el crecimiento
economico de los paises.

Evidencia 7 Estudio de caso Procedimientos y aspectos legales de

una importacin y exportacin en Colombia.

Evidencia 8 Caso simuladode xito de exportacin de un producto

colombiano.

Evidencia 9 Blog causales de la disminucin de las importaciones.

Evidence 10 Advantages and disadvantages of importing and
exporting in to Colombia.

Evidence 11 Thematic forum, import and export processes based on

FTA.

Evidence 12 Import process.

Evidence 13 Export process.

Evidence 14 Colombias performance in importation and exportation.

Evidence 15 Colombias future for exportation.

Evidencia 1 Foro tematico Reconocimiento general

Evidencia 2 Flujograma Informativo productor nacional.

Evidencia 3 Taller Simulacin de registro como productor nacional,

con oferta exportable y determinacin de origen.

Evidencia 4 Blog denominado Contrato de compraventa

internacional.
Evidencia 5 Foro temtico Caso compraventa internacional.

Evidencia 6 Ficha tecnica Contrato de compaventa internacional.

Evidencia 7 Caso de estudio Entrega de los documentos de

embarque a la agencia de aduana.

Evidencia 8 Pagina web Embarque y agencia de aduanas.

Evidencia 9 Caso de estudio Fiman S.A.S.

Evidencia 10 Procesos Importaciones y exportaciones.

Evidencia 11 Blackboard Collaborate Sesin Elluminated, contacto

entre exportador e importador.

Evidencia 1 Anlisis de los componentes de la DFI.

Evidencia 2 Caso Incoterms 2010 en la DFI.

Evidencia 3 Actividad interactiva DFI.

Evidencia 4 Costeo de la cadena de Distribucin Fsica Internacional.

Evidencia 5 Caracterizacin del sistema de distribucin.

Evidencia 6 Anlisis indicadores de la DFI de los pases.

Evidencia 7 Anlisis de caso.

Evidencia 8 Taller, Dimensiones y contribuciones de la cultura fsica

al desarrollo humano.
Evidencia 9 Informe sobre medidas de prevencin de riesgos en la
salud.

Evidencia 10 Foro temtico: Importancia de la actividad fsica en el

desempeo laboral.

Evidencia 1 Informe Resultados de la planeacin del presupuesto.

Evidencia 2 Esquema Grfico del proceso de planeacin del

presupuesto.
Evidencia 3 Actividad Interactiva Elaboracin del presupuesto.

Evidencia 4 Variacin de la Tasa Representativa del Mercado y su

impacto en el Presupuesto.

Evidencia 5 Foro temtico Problemas del xito fulgurante.

Evidencia 6 Simulacin negociacin Clientes y proveedores.

Evidencia 7 Foro temtico: implementacin de las (NIIF) en

Colombia.
Evidencia 8 Actividad Interactiva Estados Financieros.

Evidencia 9 Actividad Interactiva Estados Financieros.

Evidencia 10 Anlisis Vertical y Horizontal.

Evidencia 11 Interpretacin indicadores financieros.

Evidencia 12 Analisis comparativo de indicadores finacieros.

Evidencia 13 Indicadores de Financieros.

Evidencia 14 Taller sobre propuestas de acciones correctivas.

Evidencia 15 Foro temtico: El rol del Negociador Internacional en

los estados finacieros.
Evidencia 1 Informe y documentacin requerida en una negociacin
internacional.
 Instructores
que Participan
FECHA en la
FECHA INICIAL
FINAL orientacin del
Resultado de
Aprendizaje
 14 NATALIA
3 OCTUBRE DE 2016 OCTUBRE MONTOYA
DE 2016 SALAZAR
 28 NATALIA
17 DE OCTUBRE DE
OCTUBRE MONTOYA
2016 SALAZAR
DE 2016
 28 NATALIA
17 DE OCTUBRE DE
OCTUBRE MONTOYA
2016 SALAZAR
DE 2016
 11 DE NATALIA
31 DE OCTUBRE DE
NOVIEMBR MONTOYA
2016 SALAZAR
E DE 2016
 11 DE NATALIA
31 DE OCTUBRE DE
NOVIEMBR MONTOYA
2016 SALAZAR
E DE 2016
 25 DE NATALIA
14 DE NOVIEMBRE DE
NOVIEMBR MONTOYA
2016 SALAZAR
E DE 2016
 9 NATALIA
28 DE NOVIEMBRE DICIEMBRE MONTOYA
DE 2016 SALAZAR
 15 DE NATALIA
1 FEBRERO DE 2017 FEBRERO MONTOYA
DE 2017 SALAZAR
 28 DE NATALIA
15 DE FEBRERO DE
FEBRERO MONTOYA
2017 SALAZAR
DE 2017
 28 DE NATALIA
15 DE FEBRERO DE
FEBRERO MONTOYA
2017 SALAZAR
DE 2017
 15 DE NATALIA
1 MARZO DE 2017 MARZO DE MONTOYA
2017 SALAZAR

Natalia
22 MARZO
16 DE MARZO DE 2017 Montoya
DE 2017 Salazar
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE F
Negociacion inte
Negociacion de produc
IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA N

ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE
PROYECTO APRENDIZAJE

23. Evaluar , analizar e

interpretar la informacin
resultado de la gestin
de cada una de las
reas o unidades de
Realizar la valoracin final
proceso involucradas en
de la negociacin.
la negociacin
internacional de acuerdo
con las polticas
establecidas por la
organizacin.
 23. Evaluar , analizar e
interpretar la informacin
resultado de la gestin
de cada una de las
reas o unidades de
Realizar la valoracin final
proceso involucradas en
de la negociacin.
la negociacin
internacional de acuerdo
con las polticas
establecidas por la
organizacin.
 Medir los niveles de
24. Evaluar la viabilidad
servicio prestado por las
de las transacciones
organizaciones segn
internacionales.
estndares de calidad

Demostracin de la
viabilidad de un proceso
Proyecto integrador fase IV
de negociacin
internacional.

PLAN DE MEJORAMIENTO
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIN TITULADA VIRTUAL
Negociacion internacional
Negociacion de productos colombianos
IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE A
EVIDENCIA
ALCANZAR

21010100503 Evaluar la gestin del talento

humano a travs de indicadores de gestin Evidencia 1 Actividad interactiva
teniendo en cuenta el desarrollo de las Talento Humano.
funciones con relacin a metas
establecidas y tiempos gestin segn
niveles de rendimiento a partir de normas y
procedimientos establecidos a nivel interno Evidencia 2 Benchmarking en la
y externo. evaluacin del talento humano.

21010100504 Analizar los resultados de la Evidencia 3 Informe Indicadores de

evaluacin segn metas organizacionales gestin del talento humano.
teniendo en cuenta las variables de gestin
y reas de rendimiento identificando las Evidencia 4 Foro temtico
debilidades y fortalezas del talento humano Evaluando el talento humano en un
segn las tcnicas establecidas. contexto global.

26010100402 Evaluar la intensidad de los

canales de distribucin elegidos, las Evidencia 5 Canales de
funciones esperadas de los intermediarios, distribucin.
las fortalezas y debilidades, el cumplimiento
en los pagos, la evaluacin de precios y el
respeto en los acuerdos definidos en cada
canal de comercializacin, las lneas de Evidencia 6 Foro temtico Canales
distribucin con base en los lineamientos de distribucin.
generales de operacin y plan estratgico
diseado por la organizacin. Evidencia 7 Taller Evaluando
canales de distribucin.
 Evidencia 8 Actividad interactiva
Conceptos contables.

Evidencia 9 Informe de proceso

21030102901 Analizar e interpretar la amortizacin, depreciacin y
informacin de los procesos contables y nomina.
financieros de acuerdo con la poltica de la Evidencia 10 Blog Anlisis de
organizacin. conceptos.

Evidencia 11 Anlisis Dupont

debilidades y precauciones.

Evidencia 12 Ejercicio
consolidacin.
Evidencia 13 Taller sobre
Consolidacin de estados
financieros.

Evidencia 14 Informe Costos y

presupuestos.
21010103302 Evaluar los servicios
bancarios segn los trminos de
negociacin de acuerdo con las Evidencia 15 Pgina web Costos y
operaciones complementarias para presupuesto.
transacciones de importaciones y
exportaciones, identificando los acuerdos
establecidos que se han incumplido de con Evidencia 16 Foro temtico
base en las normas legales vigentes, las Interdependencia en los procesos
reglas y polticas establecidas por la de negociacin internacional y el
empresa. desempeo econmico mundial.

Evidencia 17 Ensayo Operaciones

internacionales.

Evidencia 1 The LPQ Builders

21010103303 Presentar a las diferentes Company case analysis.
reas o unidades de proceso el reporte de
las diferentes anomalas presentadas
basado en las normas legales, el anlisis
de costos, de acuerdo con los trminos de
negociacin internacional, identificando las
lneas de financiacin bancarias y
presupuestos para la importacin y
21010103303 Presentar a las diferentes
reas o unidades de proceso el reporte de
las diferentes anomalas presentadas
basado en las normas legales, el anlisis
de costos, de acuerdo con los trminos de Evidencia 2 Findings classification
negociacin internacional, identificando las of LPQ Builders Company
lneas de financiacin bancarias y problems.
presupuestos para la importacin y
exportacin, teniendo en cuenta las
normas legales vigentes y las polticas Evidencia 3 LPQ Builders
establecidas por la organizacin. Company case findings and
indicators relation.
21010103304 Evaluar los niveles de
servicios prestados por los diferentes Evidencia 4 Indicators
proveedores segn estndares de calidad measurement.
establecidos, efectuando los pagos y Evidencia 5 Indicators
cobros de acuerdo con los trminos interpretation.
acordados, realizando los reembolsos y Evidencia 6 Comparative analysis
reintegros de acuerdo con las normas of indicators
legales teniendo en cuenta los acuerdos y
tratados entre pases y basado en las Evidencia 7 Improvement plan.
polticas fijadas por la organizacin.
Evidencia 8 Thematic forum
functionality and effectiveness of
improvement plans in business
processes.
naturalidad, de modo que la comunicacin
se realice sin esfuerzo por parte de los Evidencia 9 Conversation
interlocutores. improvement plan.

24020150107 Realizar intercambios Evidencia 10 LPQ Builders

sociales y prcticos muy breves, con un management report,
vocabulario suficiente para hacer una

Evidencia 1 Flujograma modelo de

negocio.
El Proyecto integrador evidencia el logro de
los 9 Resultados de aprendizaje asociados
a la Fase IV: Evaluar los resultados de la
negociacin internacional. Evidencia 2 Taller Elabore su plan
de negocio.

Evidencia 3 Sesin Elluminate

Modelo propio.

PLAN DE MEJORAMIENTO
ULADA VIRTUAL

s
INTERNACIONAL.
Instructores que
Participan en la
FECHA INICIAL FECHA FINAL orientacin del
Resultado de
Aprendizaje

22 DE MARZO DE 30 DE MARZO DE NATALIA MONTOYA

2017 2017 SALAZAR
22 DE MARZO DE 30 DE MARZO DE NATALIA MONTOYA
2017 2017 SALAZAR
30 DE MARZO DE 7 DE ABRIL DE NATALIA MONTOYA
2017 2017 SALAZAR

7 DE ABRIL DE 14 DE ABRIL DE NATALIA MONTOYA

2017 2017 SALAZAR

21 ABRIL DE NATALIA MONTOYA

14 ABRIL DE 2017
2017 SALAZAR