Evidencia 4: Propuesta de Investigacin de mercados

ACEPTACION DE FLORES PRESERVADAS EN EL MERCADO ASIATICO

JAPON

PRESENTADO POR:

Jeisson Manuel Ortiz Ramos

Leidy Paola Beltrn

Anglica Fernanda Piza Layton

Rub Esperanza Parrado Guevara

PRESENTADO A:

Giovanna Victoria Cianci Pacheco

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

 TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

ACEPTACION DE FLORES PRESERVADAS EN EL MERCADO ASIATICO

JAPON
EL SECRETO DE LA JUVENTUD ETERNA

INTRODUCCION: El sector florcola posee una de las industrias ms fuertes en

muchos pases desarrollados y en vas de desarrollo. Esta industria, que se
inici a finales del siglo 19 abarca produccin y cultivo de flores variadas tales
como rosas, flores de verano, flores tropicales, y otras. Siendo las rosas el
producto ms cotizado y de mayor demanda a nivel mundial. Es una industria
muy dinmica, que ha crecido de manera rpida; y se compone de 3
principales actores: los productores, los mayoristas y los minoristas cuyas
actividades comerciales estn interrelacionadas. Las tendencias actuales de
Mercado son orientadas hacia la eliminacin de los intermediarios, es decir que
las flores pasen desde el productor hacia el minorista, ya que as se lograra
una considerable disminucin en los precios.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO: Las flores preservadas o "eternas" son

flores naturales que al momento de la cosecha son sometidas a un proceso
qumico que les permite mantener su frescura inicial por meses e incluso aos.
As, conservan el color, textura y aspecto de las flores recin cortadas, sin
marchitarse con el paso del tiempo. Las flores naturales preservadas no
necesitan un cuidado especial, sin embargo es recomendable que no sean
expuestas a la humedad ni a la luz solar directa, para limpiarles el polvo debes
hacerlo soplando suavemente con un secador de pelos, gracias al proceso
tecnolgico que se les aplica, son poco susceptibles al ataque de
microorganismos como insectos y mohos.

El resultado de la investigacin ser de mucha utilidad y nos permitir tomar la

decisin de entrar o no al mercado.

DETERMINACION DEL PROBLEMA:

QUE NIVEL DE ACEPTACION TIENEN LAS FLORES PRESERVADAS DE
EXPORTACION EN LOS PAISES ASIATICOS?

OBJETIVO GENERAL: Identificar el nivel de aceptacin que tienen las flores

preservadas de exportacin en los pases asiticos
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
- Identificar los gustos y las preferencias del mercado asitico.
- Conocer los requisitos que deben tener los productos para ingresar al
mercado.

METODOLOGIA
Se realizara una Investigacin Exploratoria mediante la consulta a fuentes
secundarias.

FUENTES DE INFORMACION:
- Estudios previos PROCOLOMBIA
- Internet

MUESTREO

Estimar la proporcin de empresas floricultoras potencialmente importadoras.

n= Z2 p q
E2

n = Tamao de la muestra

P = Probabilidad de xito o de aceptacin 0.5

Q = Probabilidad de fracaso o de rechazo 0.5

E = Margen de error estadstico 0.03 % = 0.03

Z = Nivel de confianza de la informacin 95% = 1.96

n= (1.96)2 0.5*0.5*

(0.03)2

n= 3.8416*0.25

0.0009
n= 0.96 n0= 1.067

0.0009

N= tamao de la poblacin 127000

n1= n0

1+ (n0-1)

n1= 1.067

1+ (1.066)

127000

n1= 1.067

1+ 0.009

n1= 1.067 n1= 1058

1.009

PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION

PIB Per cpita 47.870 USD

Distribucin de consumo:

Canales de distribucin:
EXPORTACIONES COLOMBIANAS A JAPON

16%

84%
 TAMAO DEL MERCADO JAPONES
100%
55%
50% 15%
0%
1
FLORES FRESCAS 3,8 BILLONES USD
FLORES PRESERVADAS 0,5 BILLONES USD

LUGARES DE ADQUISICION DEL PRODUCTO

821
1000
800
600 237
400
83% 17%
200
0
SUPERMERCADOS FLORISTERIAS
CONCLUSIONES
- Cuando emprendemos y queremos hacer negocios en Asia,
principalmente en Japn, no encontramos un mercado homogneo, y
poco probable prever de qu forma los consumidores se comportarn a
la hora de comprar. Al igual que los consumidores del mundo
desarrollado, muchos japoneses que viven en reas urbanas tienen un
buen conocimiento de la tecnologa y se sienten con ganas de buscar en
Internet informacin sobre los productos por los cules se interesan. A
diferencia de ellos, los Japoneses no demuestran lealtad hacia la
marcas y, a menudo, su mayor motivacin es el precio ofrecido y no la
percepcin de calidad o prestigio que puedan estar asociadas al
producto.
- Las flores de Colombia ocupan el segundo lugar de preferencia entre los
consumidores japoneses.
- Japn exige que los productos importados cumplan con los requisitos
establecidos en la Ley Sanitaria de Alimentos, las Normas Agrcolas
Japonesas (conocidas como normas JAS) y la Ley de Pesos y Medidas.

RECOMENDACIONES

Para lograr de forma ms eficaz nuestro objetivo, y tener una negociacin mas
eficiente debemos tener en cuenta que Japn ha venido desarrollndose de
forma constante con un aumento significativo de su PIB per capital, que llega a
los US$45.000, lo que hace que exista un mercado interno muy slido.
Las tendencias all estn mercadas por el aumento de la poblacin de la
tercera edad. Hoy la decisin de compra est entre las personas entre 50 y 80
aos de edad

Lo ms destacado para tener en cuenta:

Puntualidad: llegar 5 o10 minutos antes Tarjetas de presentacin (Meishi)

Correo electrnico: empezar con un comentario del clima/estacin Toma de
decisin: proceso largo, para tener consenso general de la compaa Jerarqua
de edad sigue teniendo peso.

BIBLIOGRAFIA

Ministerio de Agricultura, Servicultura y Pesca

Asociacion de Terapia de flores preservadas

Centro de Informacion DANE

Proexport Colombia. (2012). Proexport Colombia. Retrieved Abril 2013,

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http://www.asocolflores.org/asocolflores/servlet/Download?
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U.S International Trade Commission.