INTRODUCCIN

En el presente trabajo mediante un anlisis del mercado de

las fuerzas internas y externas y por parte de los alumnos se ha
llegado a una conclusin final de formar la siguiente empresa que
se detalla a continuacin:

La empresa se denominar: DISTRIBUCIONES J & E SAC.

En la cual estar integrada por cinco socios, con capitales

societario para que la empresa pueda operar durante todas sus
operaciones.

La Empresa desarrollar sus actividades de comercializacin

de productos de limpieza como son:
Detergente, jabones, lava vajilla, ail, teniendo como proveedor
principal a la empresa INDUSTRIAL AMPACO, por ser una de las
empresas productoras, nacionales de productos de limpieza.

1
 INDICE

CAPITULO I:

1.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA MATRIZ PAG 4

1.1.2 DE QUE SE TRATA PAG 4
1.2 ANTECEDENTES DE AMPACO S.A.C. PAG 4
1.2.1 Por que nace? PAG 4

CAPITULO II:

2.1 PRODUCTO PAG 6

2.2 DETERGENTES PAG 6
2.3 LAVA VAJILLA PAG 7
2.4 LEJA PAG 7
2.5 ANIL PAG 7
2.6 JABON PAG 8

CAPITULO III:

3.1 CREACIN Y GESTIN DE UNA TIENDA PAG 9

3.1.2 PERFIL EMPRESARIAL PAG 9
3.1.3 POLTICA EMPRESARIAL PAG 9
3.2 ANLISIS E INVESTIGACIN DE LA COMPETENCIA PAG 10
3.3 COMPETIDOR POTENCIAL PAG 10
3.4 ANLISIS COMPARATIVO DE PRECIOS DE DETERGENTES PAG 11
3.5 ANLISIS INTERNO PAG 12
3.6 VENTAS PAG 12
3.7 MARKETING PAG 12
3.8 FINANZAS PAG 13
3.9 RELACIONES PAG 14

CAPITULO IV:

4.1 ANLISIS EXTERNO

4.1.1 MERCADO PAG 15
4.1.2 ANLISIS DEL SECTOR PAG 17
4.1.3 SOCIOCULTURAL PAG 17

2
 4.1.4 POLTICO LEGAL PAG 18

CAPITULO V:

5.1 FODA PAG 19

CAPITULO VI:

6.1 LA IMAGEN DE LA EMPRESA PAG 21

7.2 LA IMAGEN DE LA PRODUCTO PAG 22

CAPITULO VII:

7.1 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO PAG 24

7.2 POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA PAG 24

CAPITULO VIII:

8.1 MTODO DE VENTA PAG 25

8.2 VENTA DIRECTA PAG 25
8.3 PRE VENTA PAG 25

CAPITULO IX:

9.1 TAMAO DE LA TIENDA DISTRIBUIDORA PAG 26

9.1.1 La empresa de DISTRIBUCIONES J & E SAC. PAG 26
9.1.2 DIVISIN DE ALMACENES PAG 26

CAPITULO X:

10.1 DISEO DE ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA MATRIZ PAG 27

10.1.1 LA ESTRATEGIA DE ASPIRACIN PAG 27
10.1.2 LA ESTRATEGIA DE PRESIN PAG 27
10.1.3 DISEO DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIONES
J & E S.A.C. PAG 27
10.1.4 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN PAG 31

CONCLUSIONES PAG 33
FUENTES DE INFORMACIN PAG 34
BIBLIOGRAFA
ANEXOS

3
 CAPITULO I:

1.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA MATRIZ

1.1.1 RESEA HISTRICA

En el ao 1989, nace la empresa AMPACO S.A.C. cuyo
propietario inicio con el lema calidad, servicio,
eficiencia, garanta; con ventas en sus respectivas
lneas, especializadas a travs de experiencias
competitivas Para entonces tuvieron muchas metas de
expansin empresarial e industrial, entonces optaron
por ubicarse en Lima Calle Los Ebanistas N 150 del
distrito de ATE-VITARTE.

Mas tarde en el ao 2000, pese a los problemas

polticos y sociales, surge su primer producto
denominado DTERG.
En el ao 2001, llegaron a abarcar los distritos de la
Selva Central y Selva Sur. Tambin en el mismo ao fue
considerada esta marca como una de las marcas que iba
teniendo aceptacin en la familia peruana.

4
 1.1.2 DE QUE SE TRATA
El rubro principal de la empresa es la produccin y
venta de productos de limpieza, teniendo como producto
estrella al detergente de denominacin DTERG como
tambin otros productos como: lava vajillas (limotn),
lejas (bacter), azuladores (azulito).

1.2 ANTECEDENTES DE AMPACO S.A.C.

1.2.1 Por que nace?

La empresa industrial AMPACO al ver un sector del
mercado insatisfecho hace un estudio de mercado,
constatando que la competencia dominaba el mercado por
ser empresas lderes (ACE, ARIEL, A PANCHA, OPAL,
ETC), teniendo elevados precios y olvidndose de gran
parte de sus consumidores como son la clase(c y d).

Optando por lanzar al mercado su detergente de

denominacin DTERG, con similares caractersticas de
los productos ya posicionados con la ventaja de precios
accesibles a esta clase olvidada y as aprovechando la
coyuntura del mercado.

5
 CAPITULO II:

2.1 PRODUCTO:

VACAS PERRO MUERTO

NOMBRE DILEMA ESTRELLA
LECHERAS (HUESO)
CARACTERSTICAS
CRECIMIENTO DEL DBIL RPIDA RPIDA
EN DECLIVE
MERCADO CRECIMIENTO EXPANSIN EXPANSIN
PARTICIPACIN DE
ELEVADA DBIL DBIL ALTA
MERCADO
CARACTERSTICAS DE PROVEE CONSUME DEMANDAN BASTANTE
PRODUCTO RENTABILIDAD RECURSOS DINERO INVERSIN
RELEVARAN A
RETIRARSE O DESARROLLAR O
OBJETIVO ESTRATGICO COSECHAR VACAS
SOBREVIVIR RETIRARSE
LECHERAS

PRODUCTO DETERG:
DILEMA.-Deterg Enzimatico
ESTRELLA.-Deterg Limon
VACA LECHERA.-Deterg Blanquerador

PERRO MUERTO.-Deterg Clasico

6
2.2 PRODUCTOS:

DETERGENTES:
DTERG x 48 Unid. P. Azul S/. 35.00
DTERG x 48 Unid. P. Verde S/. 35.00
DTERG x 60 Unid. P. Azul S/. 62.00

2.3 LAVA VAJILLA:

Papi limotn x 24 Unid S/. 18.00

2.4 LEJA:
Bacter x 24 Unid.(botella) S/. 11.00

2.5 ANIL:

7
 Muequita Azul Azulito x 72 Unid. S/. 11.00

2.6 JABON
DTERG X. 48 Unid. S/. 18.00

8
 CAPITULO III:

3.1 CREACIN Y GESTIN DE UNA TIENDA

3.1.1 PERFIL EMPRESARIAL

RAZN SOCIAL : DISTRIBUCIONES J & E SAC.

DIRECCIN : HYO JR. GIRALDEZ NRO. 684
TELEFNO : OFC. 064-214477
REPRESENTANTE LEGAL : JHONATAN MENDOZA HERRERA
(GERENTE GENERAL)
ACTIVIDAD EMPRESARIAL : COMERCIALIZACIN DE
DETERGENTES (DTERG.)

3.1.2 POLTICA EMPRESARIAL

La mayor eficiencia en el desarrollo del mercado y
especial inters en el posicionamiento de los productos
a nuestro cargo as como mantener una excelente
relacin con nuestros proveedores tanto con nuestras
obligaciones econmicas como en las personales.

9
3.2 ANLISIS E INVESTIGACIN DE LA COMPETENCIA

Procter y Gamble.- Es una empresa productora y

comercializadota de detergentes como tambin, se puede decir
que es el principal competidor con sus productos estrellas
como son : ACE , ARIEL, A PANCHA, MAGIA BLANCA.

Intradevco industrial.-Es una empresa ubicada en la ciudad

de Lima en el distrito de Chorrillos, actualmente es el
segundo competidor, que nos ofrece: Blanco Sapolio,
Detergente Patito y su detergente industrial suelto por 15
kilos.

Colgate Palmolive.-Empresa comercializadora de detergente

INVICTO, jabones de tocador y otros.

3.3 COMPETIDOR POTENCIAL

PROCTER & GAMBLE.-Empresa comercializadora de detergentes

importados de reconocidas marcas y se puede decir que es el
principal competidor , pues ofrece las mismas caractersticas
y cualidades del producto que podemos ofrecer, adems esta
ubicado su distribuidora principal en el distrito de El
Tambo abarcando casi la totalidad de Huancayo, ya que nuestra
ubicacin es cerca al mercado modelo de Huancayo.

Ambas empresas manejan precios diferentes pero similares

productos, siendo muchas veces la diferencia nicamente en la
identificacin del cliente hacia la empresa y la calidad de
servicio que se brindad dentro de la diferenciacin
competitiva que existe entre estas dos empresas se puede
mencionar que la empresa AMPACO cuenta con un local mas
amplio y mejor capacidad de servicio (transporte, etc.)

4.4 ANLISIS COMPARATIVO DE PRECIOS DE DETERGENTES DE USO

DOMSTICO

10
 MARCA DESCRIPCIN CANTIDAD PRECIO
ENZIMATICO x 48
DTERG unid. 200 Gr. 48.00
FLORAL x 48
DTERG unid. 180 Gr. 35.00
LIMON x 48
DTERG unid. 180 Gr. 35.00
BLANQUEADOR x48
DTERG unid. 180Gr. 35.00
LIMON x 60
ACE UNID. 200 Gr. 73.50
FLORAL x 60
ARIEL unid. 200 Gr. 83.50

Floral x 60
OPAL unid. 200 gr. 64.00
Floral x 60
A PANCHA unid. 200 Gr. 60.00
RINDEX x 52
INVICTO UNID. 180 Gr. 49.00
Floral x 72
SAPOLIO unid. 200 Gr. 65.00
CLASICO x 70
PATITO unid. 180 Gr. 49.00
CLASICO x 48
ECO unid. 160 Gr. 32.00
MAGIA LIMON x 60
BLANCA unid. 200 Gr.. 61.50

3.5 ANLISIS INTERNO

ANLISIS FUNCIONAL
Mediante el anlisis funcional se ver como la empresa esta
realizando en cada una de sus funciones a fin de determinar

11
 los puntos fuertes y dbiles para cada rea que hemos
formado.

3.6 VENTAS
En el rea de ventas contar con un representante como
tambin un supervisor para las distintas sub. reas que la
componen. Las ventas se realizarn mediante venta directa y
PRE venta.

3.7 MARKETING
PRECIO DE COMPRA DE DTERG X 180 Gr.
Precio de venta final s/. 35.0
Precio de proveedor s/. 35.0 0.8% = 32.2 precio de compra.
Precio final del producto esta muy competido por estar por
debajo de los costes de las dems marcas que se expenden en
el mercado

El producto de denominacin DTERG, se encuentra bien

posicionados en los segmentos C y D como son: Chilca, Saos,
san pedro, siclo xx, Cajas chico, Huancan, war.
Se pintaran las fachadas de las bodegas con nuestro logo en
puntos estratgicos de la ciudad, se imprimirn afiches para
pegarlos en todas las tiendas a las que se vende nuestros
productos, ademas se pauteara por una radio local(de
preferencia de folklore, porque esta dirigido a nuestros
consumidores finales), 3 veces diarias mensualmente.

PRESUPUESTO DE MARKETING:
-Pintado de fachadas__________ S/.360.00
-Afiches (2 millares)_________ S/.170.00
_Pauteo en Radio______________ S/.450.00
3.8 FINANZAS:
La empresa contara con un rea de finanzas para el control de
los presupuestos, ingresos y desarrollar las nuevas compras
que el mercado y consumidor exige.

PRESUPUESTO:

12
-Alquiler de local________________________ S/.1600.00
-Personal de ventas(2 repartidores)_______ S/.1200.00
-Personal administrativo__________________ S/.800.00
-Ayudantes________________________________ S/.700.00
-Supervisor_______________________________ S/.750.00
-Vendedora en la tienda___________________ S/.450.00
-Servicios basicos:
*Luz________S/.80.00
*Agua_______S/.35.00
*Telefono___S/.90.00
*Internet___S/.120.00
*Gasolina___S/.1200.00
TOTAL_____________________________________ S/.1525.00
-----------
TOTAL_____________________________________ S/.8005.00

ESTRUCTURA DE COSTOS DETERG : (PAQUETE X 48 UNID.)

-Precio de vta.unit.1.00
-Costo var.unit.0.75
-Costo unit. Deterg 0.70
-Dcto. Al cliente(8%) 0.06
-Costos fijos 8005.00

PUNTO DE EQUILIBRIO UNID. FISICAS:

8005/1-0.75=32020 UNIDADES (667 PAQUETES)
PUNTO DE EQULIBRIO UNID. MONETARIAS:
32020 X 1.00 = s/.32020
667 PAQUETES X s/.48.00 = s/.32016

ESTADO DE GANACIA Y PERDIDAS (PROYECTANDO VENDER 50000 UNID.

AL MES)(1042 PAQUETES)

VTAS. 50000 X S/.1.00_____________________ S/.50000

COSTOS FIJOS______________________________ (S/.8005)
COSTOS VAR.50000 X S/.0.75________________ (S/.37500)
DCTO.8% 0.06 X 50000______________________ (S/.3000)
---------

13
 TOTAL_____________________________________ S/.1495

3.9 RELACIONES:
Se dispondr de personal capacitado para una comunicacin,
interrelacin entre los distintos canales de
comercializacin.

Canal Recorrido
Corto Fabricante --------------------------------------------> Detallista -> Consumidor
Largo Fabricante ---------------------------> Mayorista -> Detallista -> Consumidor
Doble Fabricante -> Agente exclusivo -> Mayorista -> Detallista -> Consumidor

Con los dos vehiculos disponibles los dos repartidores llevan

el producto a los lugares mas alejados.
Nosotros somos los mayoristas en el canal de distribucin, y
los canales que usamos son el largo y el doble.

14
 CAPITULO IV:

4.1 ANLISIS EXTERNO

4.1.1 MERCADO:
El mercado va hacer dividido por grupos homogneos de
clientes, de forma que cada uno responda de forma
distinta frente a una misma estrategia.
Pre venta (Huancayo, Chilca, Tambo).
Venta Directa (todos los circuitos fuera de Huancayo).

El pblico objetivo:
Son los segmentos C y D
El valle de Huancayo se dividir en tres partes: en la
que se trabajar mediante PRE venta, se contara con 4
seoritas de ventas.
Chilca (dividido en dos partes, chilca alta, chilca
baja)
Huancayo (dividido en 4 partes)
Tambo (dividido 5 partes)

Y tambin se contar con zonas fuera de la ciudad como

son los circuitos que se tendrn que recorre mediante
venta directa de dos vehculos con logotipo del
producto.

15
 EDAD HOMBRE MUJER TOTAL
25 10,059 10,314 20,373
26 7,403 7,976 15,379
27 7,781 8,039 15,820
CIRCUITO
28 8,869 9,280 18,149
Palian,
29 Uas, Vilcacoto, 7,142
6,670 Cullpa alta, 13,812
Baja, Cochas chico,
1.- 30
Cochas 10,009
grande, 10,479
Pacha, Hualahoyo 20,488
2.- Cajas,
31 Hualhuas,
5,004 San jernimo,
5,214 Quilcas, Concepcin
10,218
3.- Sicaya,
32 Vicso,
7,666Aco, Mito,8,054
Orcotuna 15,720
4.- Chupaca,
33 Carmen
6,736alto, San7,018
juan, Pincha13,754
Pilcomayo, Huayao, Huachac, Manzanarez (Puede pasar por
34 6,088 6,538 12,626
5.- sicaya)
35 8,548 9,316 17,864
Huamancaca, Tres de diciembre, Chupuro, Chongos bajo, San
36 6,057 7,101 13,158
6.- juan de Iscos
37 5,699 6,468 12,167
7.- Huancan, Huamanmarca, Mantaro, Huayucachi, Viques
38 8,145 8,916 17,061
8.- Azapampa, La Punta, Huallaspanca, war
9.- La 39 6,115
Punta, Miluchaca, 6,768
Miraflores, 12,883 Pucar, Raquina
Sapallanga,
40 9,095 9,434 18,529

FUENTE: INEI (Instituto Nacional De Estadsticas e Informtica)

INEI
HYO EN MUJERES (54,195)
CHILCA EN MUJERES (37,818)
EL TAMBO EN MUJERES (73,717)

16
LAS CLASES DE EXISTE EN EL AMBITO POBLACIONAL DE JUNIN SEGN SEXO
ES:

4.1.2 ANLISIS DEL SECTOR

Por la rivalidad de los competidores, por la intensidad
de la competencia, ha provocado que una parte del
sector como es el distrito de Tambo sea menos
atractiva.

4.1.3 SOCIOCULTURAL
En el Per hay un total de 12,750.000 habitantes, es
decir del total de 329,000 son hombres, 946.000 son
mujeres, esto quiere decir que nuestro producto va
estar dirigido a las mujeres (amas de casa).

4.1.4 POLTICO LEGAL:

17
La legislacin laboral peruana estipula una jornada
promedio laboral de 48 horas. Existe la posibilidad de
realizar horas extras.

18
 CAPITULO V:

5.1 FODA
DISTRIBUCIONES J & E SAC.

FORTALEZAS:
a. Capital-liquidez(capacidad econmica)
b. Infraestructura adecuada a nuestras necesidades.
c. Posicionamiento en el segmento(C Y D).
d. Equipo de transporte adecuado.

OPORTUNIDADES:
a. Nuevos mercados por ingresar.
b. Rpido crecimiento del mercado.
c. Capacidad de manejar precios bajos.

DEBILIDADES:
a. Falta de experiencia y conocimiento del mercado
b. Falta de organizacin y control en el rea de ventas y
otros.
c. Falta de capacitacin al personal nuevo.
d. No se cuenta con un personal para supervisin y
seguimientos de las ventas.

AMENAZAS:
a. Existencia de productos sustitutos
b. Precios pro debajo del costo de la competencia
(competencia desleal)
c. Perdida de algunas zonas por la competencia.

La empresa a optado por establecer una alianza estratgica

empresa productora de productos de limpieza (INDUSTRIAL
AMPACO SAC.), a travs de ella podemos canalizar nuestro

19
sistema de distribucin y comercializacin de nuestros
productos; de manera exclusiva llegando al consumidor final.

En cuanto a la imagen , podemos decir q esta se presenta

hacia un consumidor de segmentos C y D, los cuales son
nuestros principales consumidores y se dirigen a un publico
con recursos limitados y por ende esta diseado para cumplir
con estos requisitos,

20
 CAPITULO VI:

6.1 LA IMAGEN DE LA EMPRESA

La imagen de la empresa influir directamente en los
productos que vamos a ofrecer. Esta influencia podr ser
favorable o desfavorable.

LOGOMARCA:

Las letras caractersticas de la marca son de color rojo, con

un fondo de lneas amarillas en forma circular, en la parte
superior izquierda se nota la palabra nuevo, pues esto
determina que nuestro producto se esta lanzando al mercado, y
en la parte inferior derecha se nota un limon personalizado.

La imagen se dar mediante el personal bien vestido,

representado con casacas y chalecos.Nuestro personal
vestir un chaleco de color verde limn, con la marca
DETERG de color rojo en la espalda.
Vehculos en buenos estados y bien conservados
Capacitacin constante del personal de ventas. La
capacitacin que se dar a nuestro personal ser si es
nuevo durante una semana para hacerle conocer nuestros
precios y los descuentos que se ofrecen, y otra semana en
el campo. Y al personal permanente se les capacitara
mensualmente una vez, o cada nuevo lanzamiento de una
campaa.

21
3.2 LA IMAGEN DE LA PRODUCTO

10
Blancura Sacamanchas

2 en 1
Imagen Econmico

1
DTERG
ACE Ariel Sapolio

Se puede apreciar en el grafico siguiente que conforme precio

de un producto es bajo, el consumidor va ha tener una
percepcin, imagen muy baja con respecto a los productos de
mayor costo.

Por un momento cuando los detergentes llegaron ha sobrepasar

un precio que fuese al alcance de los consumidores, ingreso
una coyuntura de ventas de detergentes a costos ms bajos,
incrementndose las venta aquellos detergentes que costaban
menos.

Ejemplo:
Invicto lleg a costar un sol por unidad
Detergente DTERG cuesta un sol por unidad

22
Mientras los detergentes de primera lnea peleaban por
posicionar en un mercado superior (precios altos), los
pequeos estaban atacando por abajo (precios bajos).

Es por eso Que la Empresa Industrial AMPACO saco su

producto de denominacin DTERG
Como sustituto para competir con las empresas como Magia
Blanca, Invicto y as aduendose de los segmentos C Y D

23
 CAPITULO VII:

Posicionamiento

Lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de producto o

servicio, sus atributos el usuario percibido sus recompensas.

24
7.1 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

DTERG

Posicionamiento por atributo del producto

CON PODER ENZIMTICO

Detergente poderoso Con tensioactivos antirredepositante que

lava la ropa a profundidad quitando las manchas ms
difciles.

JABON DTERG

Posicionamiento por beneficio

LAVA MS Y CUESTA MENOS

Jabn y Detergente que mejor blanquea la ropa.

7.2 POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

DISTRIBUCIONES J & E

Posicionamiento por beneficio

BUEN SERVICIO, PRODUCTOS DE BUENA CALIDAD, FACILIDADES DE

PAGO, BUENA ATENSIN A NUESTROS CLIENTES

25
 CAPITULO VIII:

8.1 MTODO DE VENTA

DISTRIBUCIONES J & E SAC. Optara por los mtodos de venta:

VENTA DIRECTA
PRE VENTA

La estrategia a utilizarse ser la distribucin intensiva,

por querer llegar en mejor forma a los detallistas y as
poder cumplir con sus cuotas de mercado establecidas por la
empresa matriz.

8.2 VENTA DIRECTA

La empresa va desarrollar mediante un equipo de cinco
vendedores sus ventas en las cuales utilizar dos vehculos
para la distribucin intensiva y as llevando sus productos a
los detallistas (bodegas).

26
 Por medio telefnico, la empresa va contar con un telfono
fijo de atencin al cliente para recepcionar los pedidos y
as desarrollar mejores relaciones cliente y empresa.

8.3 PRE VENTA

Se deber contratar cinco vendedores para desarrollar los
pedidos por medio de venta Vertical (mayoristas), Horizontal
(minoristas).

27
 CAPITULO IX:

9.1 TAMAO DE LA TIENDA DISTRIBUIDORA

9.1.1 La empresa de DISTRIBUCIONES J & E SAC.

Cuenta con gran variedad de productos por lo que es
necesario que la empresa cuente con amplios almacenes
para el buen manejo y manipulacin de sus productos, a
la vez se contar con una tienda para la venta y
exhibicin de los productos, el cual generar el
conocimiento de nuestros productos al pblico
objetivo.

9.1.2 DIVISIN DE ALMACENES

Divisin de almacenes segn variedad de los productos,
se entender mejor a travs del diseo de planta de Ley
Out.

28
TIENDA EXHIBICIN ADM SH.
OFICINAS
LAVA

VAGILLA
INGRESO DE VEHCULOS
AIL X. 72

ALMACEN JABONES

ALMACEN

ALMACEN
DETERG X. 48 JABONES X. 48 X 20 BARRAS

29
 CAPITULO X:

10.1 DISEO DE ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA MATRIZ

En un mercado alta mente competitivo como es de la venta de
productos de limpieza a obligado a la empresa matriz a
desarrollar sus estrategias de Presin Y aspiracin (Mixto).

10.1.1 LA ESTRATEGIA DE ASPIRACIN

Con la estrategia de aspiracin la empresa a querido
llegar al consumidor final para as hacer ms conocer
su producto y despus a un largo plazo generar una
demanda que obligue al mayorista y como tambin al
minorista a comprar los productos de la empresa.
Por que se sabe que esta estrategia concentra los
esfuerzos de comunicacin y de promocin sobre la
demanda final.

10.1.2 LA ESTRATEGIA DE PRESIN

La Empresa matriz para obtener cooperacin de los
distribuidores, donde ha orientado todos sus esfuerzos
de comunicacin y de promocin como son:

30
 Primeramente obteniendo una base de datos de todos
los mayoristas en su mercado objetivo (para el
desarrollo de fidelizacin).

Tambin ha desarrollado campaas promocinales de

de bonificacin por la compra de sus bolsones de
detergente.

Ofertas limitadas de artefactos elctricos por la

compra de de determinadas cantidades de sus
productos.

10.1.3 DISEO DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIONES J & E S.A.C

Actualmente la empresa Matriz proporciona publicidad
de todos sus productos por intermedio radial, en cual
ms adelante va desarrollar por medio televisivo, por
estas razones la empresa a optado desarrolla las
siguientes medidas.

Obligar a la empresa Matriz que su lnea de productos

disponga de cdigos de barra, para desarrollar
sistemas de lectura ptica, para as tener un buen
control de nuestros inventarios y poder llegar a
venderles a las empresas que estn trabajando con
sistemas ptico como son (Casa Sueldo, etc.)

10.1.4 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

La empresa al tener mrgenes reducidos, podr manejar
mejor sus precios, en donde se ofrecer productos de
bajo precio y con calidad similar a la competencia.

La empresa matriz nos ofrece buenos mrgenes como

incentivo para introducir su producto en el mercado.

A igual que la empresa desarrolla la estrategia de

diferenciacin por ser producto peruano sus costos de

31
produccin y de logstica son muy reducidos a
comparacin de las empresas trasnacionales que tienen
que traer sus productos de fuera del pas.

32
 CONCLUSIONES

Nuestros productos por ser buena calidad y bajo costo tienen

gran aceptacin por parte de nuestro pblico objetivo (amas
de casa).
La empresa matriz por contar varias lneas de producto, hace
posible mejores beneficios para sus distribuidores,
rentabilidad.
Por contar con una tienda y amplios almacenes nos permite ser
reconocidos en el medio.
Ser una distribuidora exclusiva de la empresa Industrial
Ampaco sac. Nos permite llegar a nuestro pblico con mejores
precios con referencia a la competencia
Los vehculos con que cuenta nuestra empresa nos permite un
mejor manejo, distribucin de nuestros productos y a la vez
nuestros vehculos cuentan con logo de la empresa aplicando
de esta manera el Merchandising

33
 FUENTES DE INFORMACIN

AMPACO SAC.
OFICINA DE VENTAS PROLG. ICA NRO. 466 HUANCAYO.

BIBLIOGRAFA

PLANEAMIENTO ESTRATGICO
HERBER JAIME BARRETO EDITORIAL SAN MARCOS, PRIMERA EDICIN.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
TONY HARRISON EL COMERCIO, EDICCIONES DEUSTRO 2002

SEPARATAS DE CANALES DE DISTRIBUCIN

MARTHA ABAD UNIVERSIDAD CONTINENTAL.

34
35
36