You are on page 1of 4

DIRECCIN ESTRATGICA- Construyendo

Ventajas Competitivas Sustentables

CASO 1: RECURSOS Y CAPACIDADES


NECESARIOS PARA FORMULAR UNA
ESTRATEGIA COMPETITIVA
En base al TABLERO DE ACCIONES ESTRATGICAS desarrollado en el mdulo
precedente (Anlisis del Entorno Competitivo), identificar los recursos y las
capacidades necesarios para formular una estrategia competitiva.
Si el caso bajo tratamiento es real, analizar la situacin vigente y los cambios
requeridos. Si el caso bajo tratamiento es totalmente nuevo, evaluar la
estructura de recursos y capacidades recomendable.

RECOMENDACIN: enfocarse en el alineamiento estratgico del negocio, esto


implica:
Cmo sincronizar los esfuerzos de las diferentes unidades de negocio,
procesos y departamentos funcionales?
Cmo vincular el trabajo cotidiano de los empleados con el logro de los
resultados?
Cmo orientarse hacia las necesidades de clientes?

Cmo se deberan desarrollar los recursos y las capacidades en la


empresa de acuerdo a las exigencias de la estrategia?
Cmo mejorar continuamente el desempeo de las unidades de
negocios, los procesos y las personas?

1
@adenbs #estrategia
DIRECCIN ESTRATGICA- Construyendo
Ventajas Competitivas Sustentables

CASO 2: MACROSEGMENTACIN Y
MICROSEGMENTACIN
Identificar el MACROSEGMENTO (clientes a atender, necesidades a satisfacer y
forma de la solucin a ofrecer) al cual corresponde la estrategia global de la
empresa.

Identificar los MICROSEGMENTOS (compradores que buscan los mismos


atributos) relevantes para el caso bajo tratamiento, y definir una estrategia de
posicionamiento para cada uno de estos microsegmentos.

Establecer el ATRACTIVO DE MERCADO y el POTENCIAL DE RENTABILIDAD


involucrado en cada uno de estos microsegmentos.

2
@adenbs #estrategia
DIRECCIN ESTRATGICA- Construyendo
Ventajas Competitivas Sustentables

CASO 3: DISEAR PROPUESTAS DE


VALOR PARA LOS CLIENTES
Identificar un MIX DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS que permita crear valor para
los clientes. Para cada componente de ese mix de productos y/o servicios, definir
la combinacin de atributos relevantes (esto implica: que tengan costos
adecuados, que permitan un mejor desempeo, que resuelvan problemas de los
clientes, que puedan ser estandarizados, etc.).

3
@adenbs #estrategia
DIRECCIN ESTRATGICA- Construyendo
Ventajas Competitivas Sustentables

CASO 4: EVALUAR Y DESARROLLAR LOS


RECURSOS Y CAPACIDADES PARA CREAR
VENTAJAS COMPETITIVAS QUE CONDUZCAN
AL XITO ESTRATGICO.
Identificar las VENTAJAS COMPETITIVAS que podran alcanzarse en base a:
Los recursos y las capacidades disponibles y sus posibilidades de
desarrollo.
El atractivo de mercado y el potencial de rentabilidad detectados.

En base a esas ventajas competitivas, establecer el tipo de ESTRATEGIA


GENRICA (bajos costos, diferenciacin, segmentacin) que la empresa debera
seguir para alcanzar un resultado exitoso y sustentable. Justificar dicha seleccin
estratgica.

4
@adenbs #estrategia

You might also like