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- tirage n 36211
1
621
Trouver le bon job
grce au Rseau
Les 10 facteurs cls de succs
pour trouver un emploi
n 3
- tirage n 36211
Groupe Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com
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n 3
- tirage n 36211
Herv BOMMELAER
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Trouver le bon job
grce au Rseau
Les 10 facteurs cls de succs
pour trouver un emploi
n 3
Deuxime dition
- tirage n 36211
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n 3
- tirage n 36211
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Sommaire
621
Prface. La 2e dition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
Avant-propos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
- tirage n 36211
Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
1
Les valeurs du Rseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Un change gagnant-gagnant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Donnez avant de recevoir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Donneurs et profiteurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
De professionnel professionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
621
Tout le monde aime rendre service . . . . . . . . . . . . . . . 27
Pour en finir avec le piston . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Respectez vos engagements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Tout le monde ne nat pas networker . . . . . . . . . . . . . . 30
Facteur de succs n2. Verrouillez votre projet
professionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Pas de Rseau sans un projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Trop de projets brouillent votre image . . . . . . . . . . . . 32
Le Rseau pour valider votre objectif . . . . . . . . . . . . . . 32
Ne communiquez que sur un seul projet . . . . . . . . . . . 33
Un projet simple et clair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Un projet raliste . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
n 3
Un projet ralisable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Un projet bien communiqu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Un positionnement clair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Un projet cohrent . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
Une offre de service et de comptences . . . . . . . . . . . . 37
Un projet dans lequel vous vous projetez . . . . . . . . . . 38
Vous tes votre projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Groupe Eyrolles
VI
- tirage n 36211
S o m m ai r e
1
La faiblesse des liens forts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
With a little help from my friends . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
La force des liens faibles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
La notion de liens faibles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
621
Les relations de mes relations sont . . . . . . . . . . . . .
Comment atteindre la cible . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
La technique des rebonds successifs . . . . . . . . . . . . . .
Reprez les connecteurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Multipliez les ponts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Le syndrome du colonel Nicholson . . . . . . . . . . . . . . .
Le syndrome de lheure darrive . . . . . . . . . . . . . . . .
Facteur de succs n5. Utilisez larme absolue :
51
52
53
53
54
55
56
la recommandation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
La cl de toutes les portes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Quand une recommandation nest pas ncessaire . . . . 60
Pas de fausse recommandation . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
n 3
Demandez pour obtenir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
Sachez demander . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
Pourquoi les gens rendent-ils service ? . . . . . . . . . . . . 63
Attention aux name droppers ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
Le double verrouillage de la recommandation . . . . . . . 64
La variante amricaine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
Pas de recommandation, que faire ? . . . . . . . . . . . . . . 65
Pas de reco au frigo ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Groupe Eyrolles
VII
- tirage n 36211
Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
La bonne demande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Et si mon interlocuteur me parle dun job ? . . . . . . . . 73
1
Connecteurs ou dcideurs ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Facteur de succs n7. Matrisez lappel Rseau . . . . . . . . . 77
Votre objectif : dcrocher un rendez-vous . . . . . . . . . . 77
Les conditions de la russite de lappel Rseau . . . . . . . 78
621
Appelez au bon moment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
Formulez la bonne demande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Les phrases de dminage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
Quand vous narrivez pas joindre votre contact . . . . . 81
Quand la secrtaire fait barrage . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Rendez-vous dans son bureau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Entranez-vous : faites un dos--dos . . . . . . . . . . . . . . 83
Facteur de succs n8. Excellez dans lentretien Rseau . . 85
Cest vous le pilote . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
Vous tes le gardien du temps . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
Lentretien Rseau en dix points . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
Convaincre, rassurer, sduire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
Prparez, prparez toujours, prparez encore . . . . . . . . 88
n 3
Sachez couter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Leffet de primaut . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
Pas de seconde chance de faire une premire bonne
impression . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
Les signaux non verbaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
Sachez communiquer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
Habillez-vous pour la circonstance . . . . . . . . . . . . . . . 93
Groupe Eyrolles
CV ou pas CV ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
Restez discret . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
Enfin, sachez conclure . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Entranez-vous avec plaisir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Facteur de succs n9. Remerciez et tenez inform . . . . . . 99
Soyez poli : remerciez ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
VIII
- tirage n 36211
S o m m ai r e
1
Halte au rseau kleenex . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
Leffet dattachement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
Multipliez les occasions de contact . . . . . . . . . . . . . . 102
Faites dun contact un alli . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
Laissez et entretenez une trace positive . . . . . . . . . . . 104
621
Mes ides Booster . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Facteur de succs n10. Organisez-vous mthodiquement 111
De la mthode avant tout . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Deux outils incontournables : le Networktracking
et le tableau de suivi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Jamais sans votre tlphone ni votre e-mail . . . . . . .
Incontournable compte rendu . . . . . . . . . . . . . . . . .
Grez le succs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
104
111
112
113
114
114
Un travail temps complet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
La chance sourit aux entrans . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Rflexes de pros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
Et si je suis encore en poste ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
n 3
Partie 2. Les bonus du Rseau
IX
- tirage n 36211
Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
1
Job club et groupe Rseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
La force du groupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
Les groupes Rseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
Le nombre et la qualit crent lefficacit . . . . . . . . . 136
Priodicit et dure . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
621
4. Identifiez les rseaux existants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
Slectionnez les bons rseaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
Rseaux : mode demploi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
Entrecroisez les Rseaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
Voyage au bout des rseaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Les rseaux des coles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
Les rseaux des anciens de lentreprise . . . . . . . . . . . . 143
Les rseaux fminins . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144
Les rseaux professionnels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Les rseaux de prestige . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Les autres rseaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
5. Le Rseau pour les cadres dirigeants . . . . . . . . . . . . . . . 149
n 3
Incontournable Rseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
Dabord se reconstruire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
Dans la peau du dirigeant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
Un peu dhumilit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Activer son rseau pour atteindre le Rseau . . . . . . . . 152
Activer le Rseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Activer les rseaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
Groupe Eyrolles
- tirage n 36211
S o m m ai r e
1
7. Le Rseau pour un premier job . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Crer la diffrence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Des fondamentaux intangibles . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
O rseauter ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
621
Quelques bons connecteurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
Rseauter pour la vie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
Comment dbuter ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
8. Rseauter sur internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
La rvolution internet est en marche . . . . . . . . . . . . 167
Rien ne remplace le contact visuel . . . . . . . . . . . . . . 168
Lintrt de ces sites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Une activit chronophage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
Bien utiliser Viadeo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
7. Chassez les chasseurs de ttes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
Le fantasme de la chasse de ttes . . . . . . . . . . . . . . . . 175
Pourquoi les chasseurs ne sintressent pas vous . . . 176
n 3
Une solution pour les rencontrer : le Rseau . . . . . . . 177
Un bon contact professionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
Le Rseau pour tre en short-list . . . . . . . . . . . . . . . . 178
8. Continuez le Rseau une fois en poste . . . . . . . . . . . . . . . 179
Continuez de jouer le jeu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Les bons et les mauvais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Changement de posture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
Groupe Eyrolles
XI
- tirage n 36211
Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
1
100 % des gagnants ont tent leur chance . . . . . . . . . 188
En attendant toujours mieux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
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Outil 1. Rponses aux freins utiliser le Rseau . . . . . . . . 193
XI I
- tirage n 36211
S o m m ai r e
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Outil 19. Test Rseau : les aptitudes au Rseau . . . . . . . . . 235
Bibliographie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 243
621
Index . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
n 3
Groupe Eyrolles
X I II
- tirage n 36211
1
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n 3
- tirage n 36211
1
Prface
La 2e dition
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Cette nouvelle dition revue et augmente est la preuve que
Trouver le bon job grce au Rseau a trouv son public.
Le succs de cet ouvrage doit beaucoup au Rseau et une de
ses manifestations bien connues : le bouche--oreille. Ce sont
effectivement les lecteurs du livre qui en ont t les plus
ardents promoteurs. Ce sont ces mmes personnes qui mont
permis, au fil de leurs tmoignages et de leurs suggestions,
daffiner les techniques que je recommande. Le blog http://
hervebommelaer.blogspirit.com dans lequel jcris rgulire-
n 3
ment un billet en est la traduction vivante.
Cette nouvelle dition intgre les derniers dveloppements de
lart du Rseautage, plus particulirement dans le domaine du
Net o les changements sont permanents. Il comprend aussi
trois nouveaux bonus : le premier concerne les cadres diri-
geants pour lesquels lutilisation du Rseau est incontournable
et exige des conseils cibls ; le deuxime sadresse aux plus de
cinquante ans qui, grce au Networking, peuvent chapper
Groupe Eyrolles
- tirage n 36211
1
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n 3
- tirage n 36211
1
Avant-propos
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Cet ouvrage est n dune demande. lissue dune confrence
donne sur le thme de la bonne utilisation du Rseau en situa-
tion de repositionnement professionnel, quelques personnes de
lassistance mont demand comment elles pouvaient appro-
fondir les principes daction que je venais de leur donner. Or le
seul ouvrage que jaurais pu leur recommander lpoque tait
depuis longtemps puis. Jai donc rdig quelques pages que
je leur ai fait parvenir. Au fil du temps, de mon exprience et
de mes lectures, je les ai enrichies au point den faire un livre.
Mes collgues de loutplacement mont encourag et aid dans
cette dmarche.
n 3
Dans ce livre, jexprime mes convictions concernant le Rseau
(avec un grand R)* sujet qui me passionne et pour lequel
juvre titre professionnel et aussi bnvole dans un certain
nombre dassociations. Cet ouvrage est le fruit :
de mon vcu de candidat , au moment o jai choisi de
changer de mtier ;
de mon exprience professionnelle de consultant en
Groupe Eyrolles
outplacement ;
des entretiens avec les candidats que jai eu le plaisir
daccompagner ou de rencontrer dans leur dmarche de
Networking ;
de ltude de la littrature francophone (limite) et anglo-
saxonne (plus riche) sur le sujet ;
- tirage n 36211
de lanimation de nombreux sminaires Rseau ;
de mon activit danimateur de groupes de recherche
1
demploi par le Rseau ;
de mon activit de confrencier sur le sujet devant des audi-
toires de chercheurs demploi ;
dune veille presse attentive pour dtecter en temps rel les
621
nouvelles ides exprimenter ;
de linterview de nombreux confrres et amis de la profes-
sion.
- tirage n 36211
1
Introduction
621
grandes chances de
trouver un nouveau poste
Help!
Environ 75 % des embauches de cadres confirms sont
ralises grce au Rseau, et ce chiffre nest quune moyenne.
Plus on est haut plac dans la hirarchie et surtout plus on
avance en exprience et en ge, plus ce pourcentage augmente !
n 3
Pourtant, la grande majorit des cadres suprieurs en transi-
tion professionnelle se prcipitent sur les petites annonces et
sur Internet, alors que ces outils reprsentent moins de 20 %
de leurs chances de trouver un nouveau poste. Dautres placent
leurs espoirs uniquement dans la chasse de ttes tandis que
celle-ci nintervient que pour moins de 5 % des jobs pourvus
et que les chasseurs sont pays par leurs clients pour dnicher
des cadres en poste, pas pour leur prsenter des cadres en repo-
Groupe Eyrolles
sitionnement professionnel !
En dautres termes, ne pas utiliser le Rseau pour chercher un
emploi revient amputer ses chances de succs des trois
quarts ! Cest comme si vous rouliez 50 km/h sur lautoroute
de lemploi alors que ceux qui vous doublent sont 130.
- tirage n 36211
Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
1
niques de recherche dun job par le Rseau considrent que le
problme se rsume Activer le Rseau ou ne pas
travailler . Dans cette formule choc, ils traduisent une ralit
du march de lemploi du XXIe sicle : le cadre confirm, qui
ne sait pas se servir de cet outil pour sa recherche dun nouveau
621
poste, est dsarm face au monde du travail moderne o les
comptences ne servent rien si elles ne sont pas
communiques efficacement des cibles identifies et
rceptives.
Ce nest pas une raison pour compltement abandonner les
autres techniques de recherche demploi. Malgr les chiffres en
sa faveur, le Networking nest pas la panace. Il convient bien
videmment de consacrer du temps aux autres mthodes de
recherche chasseurs de ttes, petites annonces, Internet,
candidatures spontanes. Limportant, cest dutiliser tous les
moyens disponibles et dtre sur tous les fronts. Mais pour un
cadre suprieur ou un dirigeant, il est clair que lactivation du
Rseau doit tre, et rester, la priorit.
n 3
Un best job plutt quun job
Les recherches effectues par Mark Granovetter, dans le cadre
de luniversit de Harvard et prsentes dans son livre, Getting
a job, ont dmontr que les personnes qui avaient trouv un
emploi grce au Networking taient plus satisfaites de leur job
que celles qui taient passes par les moyens traditionnels
Groupe Eyrolles
- tirage n 36211
L e Rsea u of f r e les plus g r and e s c hanc e s d e t r o u ve r u n n o u ve au p o st e
1
Les mmes recherches ont montr quun travail trouv par le
Rseau dterminait en moyenne un revenu plus lev de 20 %
que celui quon obtient par les mthodes traditionnelles. Une
tude ralise par le cabinet Actencia souligne quenviron les
deux tiers des cadres qui ont recours ce mode de recherche
621
retrouvent un job aussi bien ou mieux pay.
Il existe un autre avantage dterminant dans lutilisation du
Networking. Il sagit de la confiance en soi. En effet, dans une
priode de chmage qui peut tre rapidement dprimante et
dvalorisante, le Rseautage est une excellente faon de se
remonter le moral dans la mesure o lon reste actif en rencon-
trant des professionnels ouverts et plutt bienveillants.
Dessine-moi un Rseau
Dans le cadre dune recherche demploi, le Rseau est la
meilleure technique pour rencontrer des professionnels qui, de
contact en contact, vous rapprochent de votre objectif.
n 3
Cest un art quil convient dapprendre et de pratiquer. Comme
au golf et au tennis, il faut prendre du temps pour connatre les
bonnes postures et les bons gestes. Et puis il est essentiel de
sentraner, sentraner et encore sentraner.
Activer le Rseau signifie que vous allez rencontrer, en profes-
sionnel, dautres professionnels avec lesquels vous allez chan-
ger des ides, des conseils, des informations. Et parler, le cas
chant, dopportunits et de pistes de recherche.
Groupe Eyrolles
- tirage n 36211
Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
1
plutt daller vous-mme le dbusquer l o il se cache.
621
Gnralement, lorsquun chef de service a besoin de recruter au
sein de son quipe, il commence en parler autour de lui avant
mme davoir le feu vert de sa DRH. Il prfre en effet slec-
tionner en priorit des candidats qui lui sont recommands par
des connaissances professionnelles. Qui na jamais entendu la
question : Tu ne connatrais pas un qui aurait une dizaine
dannes dexprience ? Ainsi, quand ce responsable obtient
laccord de sa hirarchie pour recruter, son choix est souvent
dj arrt et cela grce au Rseau.
Si loprationnel na pas de candidat proposer, la DRH, son
tour, va privilgier les candidats quelle connat ou quon lui a
recommands.
n 3
La procdure ainsi dcrite napparat pas au grand jour. Cest ce
que lon appelle le march cach . Les spcialistes estiment
que ce dernier concerne 80 % des postes pourvus chaque anne
en France. Jusqu maintenant, on na pas trouv mieux que le
Rseau pour accder cette mine dor dissimule au chercheur
demploi non averti ! Ce nest donc que si ces diffrentes
dmarches en interne donc invisibles pour lextrieur nont
rien donn, que lentreprise va se rsigner dpenser de
Groupe Eyrolles
- tirage n 36211
L e Rsea u of f r e les plus g r and e s c hanc e s d e t r o u ve r u n n o u ve au p o st e
1
March Annonces
apparent De 100 700 candidats
presse
621
Recrutement De 8 10 candidats Rseau
confi la DRH et candidatures spontanes
March Dcision de
cach recruter De 5 6 candidats Rseau
entrine par
le management
Dcision des
oprationnels De 3 4 candidats Rseau
de recruter
Le schma du recrutement
travaille et se provoque.
Aller chercher son emploi de la sorte vous conduit prospecter
ce fameux march cach . Pour russir dans ce difficile exer-
cice, il faut changer de posture mentale. Il s agit de quitter le
rle du demandeur demploi pour entrer dans la peau dun
offreur de service, dun apporteur de comptences, dun pour-
- tirage n 36211
Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
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chapper la dictature du copi clon
En France, les recruteurs appliquent le principe du copi
621
clon . Si vous tes catalogu dans un mtier et un secteur
particulier, les processus de recrutement classiques ne vous
permettront pas den sortir. Si vous rpondez une annonce de
recrutement et que vous ne correspondez pas 85 % la
description de poste, vous navez aucune chance dtre convo-
qu. De mme, vous ne serez slectionn sur une mission dun
chasseur de ttes que si votre profil est parfaitement dans la
plaque .
Moralit : si vous dsirez changer de secteur ou de mtier
voire les deux la fois oubliez les vecteurs classiques du
recrutement. Et surtout ne comptez pas sur votre CV pour
vous aider dans cette qute, il ne vous sera daucune utilit.
Pire, il sera votre pire ennemi !
n 3
Pour chapper la dictature du copi clon , il nexiste
quune solution : lapproche Rseau. Seul le Rseautage vous
permet de rencontrer en face--face des professionnels mme
de vous mettre sur la piste de votre prochain job. Oubliez votre
CV, ces deux pages dsincarnes qui sont censes vous repr-
senter. En Rseau, cest votre personnalit et votre discours qui
comptent. Peu importe que derrire une rencontre il ny ait pas
un poste immdiatement disponible, lessentiel est de vous
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- tirage n 36211
L e Rsea u of f r e les plus g r and e s c hanc e s d e t r o u ve r u n n o u ve au p o st e
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Chercher un emploi, surtout quand on est au chmage, sassi-
mile une vraie comptition. Cela sapparente courir une
course pied au milieu dun peloton de concurrents. Le
problme rside dans le fait que vous ne connaissez pas la
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distance parcourir. Pour certains, trs rares, ce sera un
100 mtres, pour dautres un 800 ou un 5 000 mtres, voire un
marathon. Quelquefois, des petits malins peuvent mme
placer des haies franchir sur votre parcours. Si vous voulez
gagner, il est prfrable de mettre tous les atouts de votre ct
pour tenir la distance.
Connatre les rgles du Rseautage et bien lutiliser vous
permet daffronter cette comptition avec plus defficacit. Il
sagit de choisir de bonnes chaussures, adaptes la course
pied, plutt que de courir en mocassins ou en chaussures de
ski. Cela vous confre enfin un avantage concurrentiel dtermi-
nant vis--vis de vos concurrents. Car plus de la moiti de ces
derniers ne fait pas appel au Rseau. Raison de plus pour pren-
dre ce raccourci vers lemploi et chercher un job l o les autres
n 3
ne sont pas.
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Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
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confiait quil avait puis le sien. Les deux navaient pas
compris que ce nest pas son propre rseau qui donne les
meilleurs rsultats, mais celui que lon va se constituer au cours
de sa recherche et que, dans cette configuration, le Rseau est
621
inpuisable ! Encore faut-il savoir comment lactiver, le dve-
lopper, le fidliser et ne pas le lasser. Parmi les cadres qui utili-
sent cette dmarche, on estime que 15 % le font efficacement.
Ce qui quivaut 7 % des cadres en recherche demploi.
vous de dcider maintenant, si vous voulez faire partie de cette
lite ou rester avec la masse des non-initis.
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L e Rsea u of f r e les plus g r and e s c hanc e s d e t r o u ve r u n n o u ve au p o st e
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perdu. Il ne va pas vous tomber du ciel tandis que vous tes
tranquillement assis en train de regarder linspecteur Derrick
la tlvision. Cest vous daller le chercher et, pour cela, il
convient dutiliser le moyen le plus efficace pour le dtecter.
621
Comme le souligne Spencer Johnson, il sagit bien de
reprendre son destin en main, plutt que le subir . Le
Rseau consiste dnicher un emploi encore invisible avant
quil ne devienne visible. Tant que le job nest pas apparent,
peu de candidats sont au courant et la comptition est rduite.
Les chances de le dcrocher sont donc importantes et augmen-
tent si, grce une recommandation, un entretien informel
avec le recruteur peut avoir lieu. Le jour o lemploi devient
public et apparat au grand jour, tout change : cest la rue des
CV et autres lettres de motivation et le candidat est noy dans
la masse.
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Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
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utile quotidiennement dans leur nouvelle vie professionnelle.
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Mon activit dans laccompagnement professionnel et les
ateliers Rseau, que jai suivis ou anims, mont permis de bien
comprendre et surtout dexprimenter sur le terrain les
meilleures pratiques dans ce domaine. Jai aussi interview
beaucoup de spcialistes de loutplacement et du Networking. Ils
mont aid faire le tri entre lessentiel et les fausses bonnes
ides. Leurs conseils et leurs commentaires mont t prcieux
pour rdiger cet ouvrage.
Ce travail, fond sur lenqute et lexprience, me permet de
vous proposer aujourdhui un outil simple et efficace pour
trouver plus quun simple job : lemploi que vous visez. Les
candidats qui ont suivi ces principes se flicitent davoir crois
la route du Rseau et constituent aujourdhui les meilleurs
n 3
ambassadeurs de cette technique de recherche demploi. Pour
ma part, jai pris conscience de la puissance de cette approche
et jy consacre toute mon nergie en faire bnficier le plus
grand nombre. Activer efficacement le Rseau permet de
mettre en marche une formidable mcanique qui vous emmne
vers lemploi que vous visez.
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La deuxime partie concerne les bonus. Elle permet dappro-
fondir votre connaissance de cet outil. Elle est dautant plus
intressante consulter que vous avez dj bien compris et
intgr les dix facteurs de succs. Elle vous autorise passer
dun niveau matrise en Networking au stade du doctorat.
621
La troisime partie du livre reprsente une bote outils, dans
laquelle vous trouverez tout ce qui vous sera utile dans votre
activation quotidienne du Rseau. Cest vous daller y puiser,
en fonction de vos besoins. Pour complter le tout, jai ajout
quelques tests dauto-valuation.
Enfin, la bibliographie, indispensable, dpasse le cadre du
Rseau. Elle comporte des ouvrages permettant dapprofondir
de nombreux sujets lis la pratique du Networking, la
communication et aux relations humaines.
n 3
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n 3
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Partie 1
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Les dix facteurs cls
de succs de lactivation
du Rseau
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n 3
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Facteur de succs n1
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Surmontez les freins au Rseau
Il existe beaucoup de raisons pour ne pas utiliser le Rseau : ne
pas comprendre ce quil peut apporter dans une dmarche de
recherche demploi ; ne pas en connatre le mode demploi ;
manquer de confiance en soi ; avoir reu une ducation centre
autour du sempiternel : On ne demande pas aux autres ; ne
pas vouloir tre redevable ; avoir une fiert mal place ; redou-
ter la nouveaut.
n 3
Dans les sminaires des cabinets doutplacement sur le Networ-
king, les consultants se heurtent trs souvent ce type de
croyance. Tout le travail avec les participants se rsume alors :
lister les peurs, les inquitudes, les raisons de ne pas utiliser
le Rseau ;
faire comprendre aux membres du groupe, au moyen
dexemples tirs de leurs vies personnelle et professionnelle,
que tout le monde utilise le Rseau ou la dj utilis avec
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L es di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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dun professionnel, auprs de quelquun qui nous faisons
confiance.
Cette prise de conscience est indispensable pour faire compren-
dre que tout le monde utilise cette approche, sans forcment
621
sen rendre compte, et que sa transposition dans la vie profes-
sionnelle ne pose pas de problmes de principe, au contraire. Il
faut bien voir que cette dmarche nest pas une chose myst-
rieuse et honteuse, dissimule aux yeux des honntes gens.
Cest seulement une faon dentrer en contact avec dautres
personnes, dans un but prcis. Utiliser le Rseau ne prsente
pas de danger si cest bien fait. Le plus grand risque, cest de ne
pas y faire appel sous des prtextes relevant plus de la croyance
errone que de la connaissance de la ralit !
Comme le dit fort justement John C. Maxwell, auteur de Penser
pour changer : Une des raisons pour lesquelles les gens ne ralisent
pas leurs rves, cest quils souhaitent changer leurs rsultats sans avoir
changer leur mode de pense.
n 3
Jai list, dans la partie 3, les principaux freins voqus par les
candidats interrogs sur ce thme dans le cadre dune recherche
demploi. Vous pouvez vous y reporter, si vous voulez appro-
fondir la question.
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Int g r e z l e s r g l e s d u j e u
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tent immdiatement.
Deuxime erreur : ils ne savent pas encore communiquer sur
leur objectif professionnel (mme si celui-ci est de retrouver
exactement le mme job quavant). Ils ne sont pas prts, pas
621
crdibles, ils ne donnent pas envie !
Enfin, troisime erreur, ils sont en qute dun travail comme
un clochard qute dans la rue. Dune certaine manire, ils
demandent leurs amis ou relations de rparer linjustice qui
leur a t faite, en leur donnant un emploi leur mesure !
Or, qui est capable de trouver un job son meilleur ami ou
une de ses relations ? Dans 99 % des cas, personne !
Lactivation du Rseau, dans le cadre dune recherche demploi,
est une mcanique de haute prcision, alors pas de prcipita-
tion intempestive.
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L es di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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Je fais confiance au connecteur
pour que sa relation me reoive
Candidat Connecteur
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que je recommande ma relation pour
qu'elle reoive
Je fais confiance au le candidat
candidat recommand
pour qu'il ne me fasse
Je fais confiance pas perdre mon temps
l'interlocuteur
Rseau pour Je fais confiance au
qu'il joue le jeu connecteur pour qu'il
Interlocuteur ne m'envoie pas
n'importe qui !
Rseau
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Int g r e z l e s r g l e s d u j e u
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lier, on ne signe pas de contrat, mais on sengage. Le bon
rseauteur nest pas celui qui a le plus de relations, cest celui
qui sait construire des relations de confiance avec ses interlocu-
teurs. La rputation est en effet un capital prcieux qui va vous
permettre davancer, rapidement ou non, dans votre reposi-
621
tionnement professionnel. Pour lentretenir, vous devez respec-
ter un certain nombre de rgles lmentaires en matire de
politesse, de tact, de discrtion et de rciprocit. La confiance
se btit sur ce que vous reprsentez, sur ce que vous faites et sur
le respect de vos engagements. Les membres du Rseau ont de
linfluence. Ils peuvent vous aider, vous propulser, et vous
soutenir. En revanche, ils peuvent aussi vous causer beaucoup
de tort si vous ne respectez pas la rgle : loyaut, confiance et
courtoisie. De plus, ils ont une excellente mmoire et ne
pardonnent pas toujours. Le Rseau noublie jamais.
Il ne suffit pas dtre droit dans ses bottes et sans dfaut pour
bien fonctionner dans ce systme dinterconnexions. Il faut y
dvelopper un tat desprit particulier, lesprit Rseau, cest--
n 3
dire mettre en uvre les qualits qui distinguent le profession-
nel de lamateur. En premier lieu, la gnrosit, essentielle
pour russir, mais aussi la solidarit, le sens de lcoute, lint-
rt que lon porte aux autres et lempathie. Sans ces qualits
humaines, vous serez peut-tre un bon robot du Rseau,
mais vous serez toujours dpass par ceux qui allient le capital
confiance quils inspirent lenvie quils gnrent autour
deux. Nessayez pas cependant de vous faire des amies de
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L es di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
Un change gagnant-gagnant
Le Rseau applique des rgles spcifiques, quil faut bien
1
connatre et assimiler si lon veut lutiliser efficacement.
Dabord, il faut bien intgrer quil ne vous doit rien et ne vous
donnera que si vous lui apportez quelque chose en change. Si
vous lui proposez votre colre, votre deuil ou votre sbile,
certes, il compatira, mais vous nobtiendrez rien de lui.
621
La relation Rseau ne fonctionne que sur le mode donnant-
donnant ou mieux encore gagnant-gagnant. Linformation
constitue le carburant du Networking. Activer ce dernier
consiste recueillir de linformation et en donner. Dans les
deux sens. Mme si, au dpart, lchange nest pas forcment
quilibr, dites-vous bien que cela peut rapidement voluer et
parfois mme sinverser. La premire information que vous
allez donner au Rseau, cest vous et lobjectif que vous avez.
Pour atteindre son but en recherche demploi, il faut incarner
quelque chose de solide, de cohrent, qui donne envie, qui
puisse convaincre, sduire et rassurer. Ce quelque chose, cest
vous avec un projet clair et prcis, avec une communication
bien structure, avec des cibles bien identifies et, surtout, avec
n 3
une attitude positive et tourne vers lavenir. Comme le dit
Stephen R. Covey dans Les 7 habitudes de ceux qui russissent tout
ce quils entreprennent : Plus vous serez sincre, proactif et engag,
mieux vous pourrez persuader votre interlocuteur. L, vous matriserez
vraiment vos relations avec les autres.
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Int g r e z l e s r g l e s d u j e u
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repositionnement professionnel.
lissue dune sance, une nouvelle recrue est venue me trou-
ver pour me dire quelle tait perdante dans cette histoire car
elle avait donn une demi-douzaine de contacts et elle navait
621
obtenu, en contrepartie, quun malheureux nom Elle navait
manifestement pas encore lesprit Rseau.
Cest une forme de paradoxe. Cest justement quand on a le
plus besoin des autres qu'il faut se montrer le plus gnreux.
Cest un investissement ncessaire effectuer en termes de
temps, de recherches dinformations pour maximiser ses chan-
ces de rebondir dans le Rseau et dtre connect aux bons
interlocuteurs. Il faut que ce soit un plaisir de rendre service
quelquun, en se disant quun jour peut-tre ce dernier vous
rendra un autre service son tour. Mais sans obligation de sa
part. Comment, par la suite, ne pas tre content de rendre
service ceux qui vous ont rendu service et de payer ainsi sa
dette ?
n 3
Il faut savoir que celui qui donne reoit de la reconnaissance,
ce qui constitue une excellente motivation pour agir. Cest
psychologiquement essentiel de se sentir utile, important et
influent. Si, en prime, on peut transformer un inconnu en
supporter, fan, alli, en quelquun qui va penser du bien de
vous, pourquoi sen priver ?
Certains pensent que lidal est de ne rien devoir personne,
que les dettes alinent leur libert. Erreur ! Ce sont les dettes
Groupe Eyrolles
rciproques qui tissent les liens des personnes entre elles et qui
renforcent les rseaux. Un connecteur qui vous reoit ne le fait
pas, au dpart, pour vos beaux yeux, mais parce quil ne peut
le refuser la personne qui vous envoie. Ensuite, cest vous de
jouer pour quil y trouve du plaisir et de lintrt.
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
Donneurs et profiteurs
Quand on entre dans le Rseau, il faut tre prt donner. Cela
1
peut paratre paradoxal dans la mesure o lon sollicite souvent
ses membres en pensant que lon a rien donner et tout rece-
voir. Or, vous ne fonctionnerez efficacement dans le Rseau que
si vous tes prt donner ; ce qui devrait, pour certains, dj
les mettre laise par rapport leur peur dtre en position
621
dternel dbiteur. Cela veut surtout dire que, en tant que
professionnel, vous pouvez aussi, le cas chant, apporter quel-
que chose un autre professionnel. Il suffit de bien garder cette
ide en tte et dtre cratif.
En revanche, mfiez-vous des profiteurs. De ceux qui prennent
tout, mais qui ne donnent rien en retour. On les repre assez
facilement : ils se caractrisent par un empressement et un
opportunisme qui sautent immdiatement aux yeux. Ils consi-
drent le Rseau comme une sorte dhypermarch du contact
gratuit et utilisent leurs interlocuteurs comme des mouchoirs
en papier : je men sers et je jette. Cest ce que jappelle faire
du rseau jetable . Ces nuisibles vous harclent pour entrer
dans votre cercle de relations. Ils constituent la plaie du
n 3
Networking. Ds que vous croisez un nergumne qui adopte ce
comportement de rustre, empressez-vous de ljecter de votre
entourage !
De professionnel professionnel
Le Rseau en recherche demploi fonctionne parfaitement dans
la mesure o lon se positionne au mme niveau que son inter-
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Int g r e z l e s r g l e s d u j e u
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travail qui ne sont pas devenues des amis proches, il est plus
ais dtre sur un change purement professionnel, dpourvu
de toute perturbation affective.
Le fait de sinscrire dans cette posture de professionnel profes-
621
sionnel rend lapproche Rseau plus facile car elle permet de
mieux comprendre comment on peut quilibrer et rendre fruc-
tueux lchange avec une personne qui vous reoit. Si vous avez
bien travaill votre nouveau projet professionnel, vous ne serez
pas considr seulement comme un demandeur de conseils ou
de renseignements, mais aussi et surtout comme un apporteur
potentiel dinformations mtier, march et secteur. Vous verrez
quau cours de votre activation Rseau, vous aurez souvent la
possibilit de dtecter des sujets qui intressent votre interlo-
cuteur et sur lesquels vous pouvez lui fournir des indications
prcieuses. Cest dans ces moments-l que vous comprendrez
combien vos freins initiaux taient non fonds et comment, en
quelques minutes, lors dun change bien prpar, on peut
quilibrer une relation avec un interlocuteur, quel quil soit.
n 3
Tout le monde aime rendre service
part quelques individus grognons et asociaux, la majorit
des individus aime rendre service, parce que cest gratifiant et
valorisant. Ltre humain aime se sentir utile. Cest un truisme.
Mais comme toute vidence, on a tendance loublier. Rappe-
lez-vous du plaisir ressenti quand une personne que vous aviez
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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au connecteur qui vous a mis en relation en acceptant de
vous recevoir ;
vous, en vous prodiguant de bons conseils ;
621
lui-mme, en se valorisant.
En moins dune heure, il cre ainsi une triple satisfaction. Ce
qui correspond un retour sur investissement tout fait appr-
ciable pour peu quil en prenne conscience.
En revanche, sil refuse lentretien, il sexpose une double
dception. Il peut accepter de passer pour un mauvais connec-
teur vos yeux puisquil ne vous connat pas. En revanche il
risque de devoir sexpliquer devant la personne qui a effectu
la connexion. Et il lui manquera le plaisir de rendre service,
plaisir sacrifi sur lautel dun soi-disant agenda trop charg.
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Int g r e z l e s r g l e s d u j e u
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Pourtant, beaucoup de personnes parlent encore de piston car
cette expression cache souvent de la jalousie ou du dpit.
Lorsquon se retrouve en comptition sur un poste avec
dautres personnes aussi comptentes que soi et quon nest pas
621
choisi, le plus simple est dinvoquer un appui pour expliquer
la victoire de son concurrent. Cest classique et humain.
Nanmoins, il faut bien remarquer quil peut cependant y
avoir l une part de vrit. En effet, si deux candidats ont peu
ou prou les mmes comptences et les mmes qualits, cest
celui qui est recommand qui va obtenir le poste. Cela ne veut
pas dire quil est pistonn ou impos, mais que quelquun
le connat et, dune certaine manire, sen porte garant. Or,
dans le cadre dun recrutement, on prfre prendre un maxi-
mum de garanties. Une recommandation est, ce titre, une
excellente assurance de ne pas se tromper dans lexercice
prilleux qui consiste choisir un collaborateur.
n 3
Respectez vos engagements
Dans le Rseau, rien nest plus important que de tenir ses
promesses. Attention ! Lorsquon est immerg dans lactiva-
tion des contacts, on a tendance promettre beaucoup de
choses. Et les oublier. Or, si vous vous tes engag auprs
dun membre du Rseau, vous devez absolument respecter
votre parole. Les gens versatiles brisent une des rgles fonda-
mentales du Rseau et risquent den subir rapidement les
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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extrmement sensible et attentif aux engagements que pren-
nent les personnes que je reois la suite dune recommanda-
tion. Quelquun qui ne tient pas ses promesses brise immdia-
tement la confiance que je lui avais accorde. Concrtement,
621
cela veut dire que si je dtecte une opportunit susceptible de
lintresser, je prfre appeler une autre personne plus fiable
mes yeux.
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Facteur de succs n2
621
professionnel
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dchange de contacts Rseau. Lexercice runissait une ving-
taine de candidats. Il sagissait de se prsenter en deux minutes
en mettant en avant son objectif professionnel. Ensuite, le
groupe avait trois minutes pour donner au candidat des
contacts assortis dune recommandation. En milieu de sance,
621
vint le tour dune candidate. Elle expliqua quelle avait trois
projets possibles qui taient des annes-lumire les uns des
autres. Le rsultat fut vident : elle ne rcolta aucun contact,
aucune recommandation. Personne navait envie de griller son
propre rseau en lui faisant rencontrer une personne avec un
objectif aussi flou. Elle avait plong toute lassistance dans la
confusion. Personne navait compris ce quelle voulait faire.
Elle tait comme le voyageur qui sarrte pour demander son
chemin et qui ne sait pas dans quelle ville il veut se rendre.
Imaginez quelquun qui viendrait vous rencontrer en vous
disant quil a quatre projets professionnels diffrents. Mme si
vous passez quarante-cinq minutes avec lui, qui allez-vous
ladresser pour la suite de son parcours ? personne. Vous lui
n 3
donnerez un avis, mais surtout pas de connexions.
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V e r r o ui lle z vo t r e p r o j e t p r o f e ssi o n n e l
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Travaillez sur ce point capital avec le consultant, le coach ou le
mentor qui vous conseille. Vous pouvez voquer alors vos diff-
rents projets professionnels auprs de cet interlocuteur privil-
gi. Vous pouvez aussi le faire auprs dun ou deux profession-
nels des RH (DRH, RRH, recruteurs, etc.) si vous les
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connaissez bien et sils ne sont pas des connecteurs majeurs
pour la suite de votre parcours dans le Rseau.
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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voit pour la premire fois et surtout pour laider mmoriser
votre objectif, vous devez parler simple et clair .
Des formulations comme facilitateur de mobilit interne ,
optimisateur de conduite de projet , fdrateur dnergies
621
innovantes , accoucheur de grandes ides , rvlateur de
talents sont certes sduisantes et cratives mais elles ne
disent rien du mtier exerc ou vis. Les interlocuteurs que
vous rencontrez dans le Rseau ont besoin de repres simples
et clairs. Faites donc le plus simple et direct possible !
Un projet raliste
Il est essentiel que votre projet professionnel corresponde
votre personnalit, vos comptences, votre parcours, votre ge,
vos contraintes et vos envies. Si, premire vue, votre objectif
actuel de carrire est trop loign de certains de ces critres,
faites en sorte de trouver les arguments qui redonnent de la
cohsion lensemble. Si vous ne le faites pas, vous risquez de
n 3
connatre le syndrome de llastique : on peut le tirer un peu,
un peu plus et puis, un certain point de traction, il se rompt.
Vrifiez bien, par exemple, que votre conjoint est daccord avec
votre choix dvolution professionnelle. Certains candidats se
proccupent trop tard du critre familial et le rveil est souvent
douloureux.
Pour valider le ralisme du projet, vos premiers contacts
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V e r r o ui lle z vo t r e p r o j e t p r o f e ssi o n n e l
Un projet ralisable
Ce nest pas tout de verrouiller un objectif raliste. Encore
1
faut-il quil soit ralisable, cest--dire quil tienne compte de
la ralit du march. Cest pourquoi il faut prendre du temps
pour tudier le march et valider votre degr demployabilit
sur ce dernier. Cela ne sert rien de rechercher un poste de
mineur de fond ds lors que le dernier puits de charbon sur le
621
territoire franais a t ferm en 2003. Dans cette tape
denqute sur le march, il convient de passer du temps se
documenter sur le mtier et le secteur viss. Utilisez la presse,
la littrature spcialise, Internet, les confrences, etc. En
parallle, il est conseill de commencer utiliser le Rseau
pour rencontrer des professionnels et glaner auprs deux
linformation recherche, mais aussi pour shabituer la
dmarche de rencontres/information auprs dinterlocu-
teurs sans enjeu fort. Les membres du Rseau que vous rencon-
trez cette tape de la dmarche doivent tre soigneusement
choisis pour leur capacit vous donner linformation recher-
che. lissue de cette tape, vous devriez tre en mesure de
dterminer le coefficient de faisabilit de votre projet.
n 3
Un projet bien communiqu
Vous tes le maillon fort de votre propre Rseau. Pour tre
pleinement efficace, il faut apprendre parler de vous de faon
concise, claire, intressante et convaincante.
Votre objectif est clair dans votre esprit. Parfait ! Maintenant,
testez-le auprs de quelques professionnels. Notez soigneuse-
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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rgulirement. Vous verrez, cest dune efficacit remarquable.
Puis rptez, rptez et rptez encore : sous la douche, dans les
transports en commun, en marchant dans la rue, en faisant la
queue. Rptez en vous enregistrant au magntophone et en
621
vous filmant. Vous devez pouvoir exposer votre projet en
10 secondes, 30 secondes ou en une minute et jongler avec ces
diffrents formats, en fonction des interlocuteurs et des
circonstances. Les Anglo-Saxons appellent cela the elevator
pitch (le pitch de lascenseur) : quelques secondes entre deux
tages pour faire passer votre message.
Un positionnement clair
Au sein du Rseau, vous aurez peu de temps pour convaincre,
rassurer et donner envie. Vous allez vous retrouver en face
dinterlocuteurs qui ont une caractristique commune : un
cerveau. Le problme est que leur cerveau est satur, limit et
dot dune capacit de mmorisation faible. La plupart du
n 3
temps, ils ne vont pas prendre de notes. Vous tes un inter-
mde dans leur journe de travail. Ils rendent dabord service
une relation. Votre objectif est de laisser une empreinte dans
leur esprit. Une trace positive. Pour cela, il faut que lexpres-
sion de votre positionnement et le message cl qui lexprime
soient dune clart absolue.
La simplicit est votre meilleure arme. Pour entrer de faon
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V e r r o ui lle z vo t r e p r o j e t p r o f e ssi o n n e l
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Ensuite, choisissez vos mots cls. Transmettez-les, rptez-les
en esprant que le taux de dperdition soit le plus rduit possi-
ble. Un conseil ce stade : mfiez-vous du toujours plus ,
cette fcheuse tendance humaine de vouloir trop en dire.
Rappelez-vous quen matire de communication : Moins,
Un projet cohrent621
cest plus . Vos mots cls constituent votre positionnement
sur le march, lexpression de votre diffrence, le thme
rcurrent de votre campagne Rseau.
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Ce que vous offrez comme comptences doit donc tre lisible
et comprhensible par tous vos interlocuteurs du Rseau. L
encore il faut se mfier du jargon de votre mtier. vous de
vous adapter votre interlocuteur. Si vous tes devant un
621
oprationnel, vous pouvez utiliser quelques termes techniques.
Vrifiez bien quil partage la mme terminologie que vous. Si
vous tes en prsence de fonctionnels, rendez votre discours
intelligible, simple et limpide.
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V e r r o ui lle z vo t r e p r o j e t p r o f e ssi o n n e l
1
Vous tes votre projet
Votre projet est primordial dans votre russite Rseau. Il doit
rpondre aux diffrents critres lists plus haut. Il doit tre,
621
dans la mesure du possible, enthousiasmant ou, plus exacte-
ment, cest vous qui devez tre enthousiaste en le prsentant.
Il doit sappuyer sur vos comptences, vos ralisations et
contribuer la rputation (via un bouche--oreille matris)
qui vous accompagnera dans votre voyage au sein du Rseau.
Il doit tre market pour donner envie et tre bien
mmoris. Il doit donc vous rendre attractif.
Vous devez tre habit par votre objectif. travers votre appa-
rence, votre prsentation et votre discours, tout doit concourir
son succs. Vous devez savoir en parler en toutes circonstan-
ces et devant tout type dauditoire. Cela peut, a priori, vous
sembler simpliste mais dites-vous bien que les gens ne retien-
nent que les choses les plus simples et quil faut pour cela
quelles soient clairement exprimes et soigneusement rp-
n 3
tes. Noublions pas que dire ce quoi on veut aboutir est
encore le meilleur moyen de lobtenir.
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
1
621
n 3
- tirage n 36211
1
Facteur de succs n3
Dterminez
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des cibles prcises
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- tirage n 36211
Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
1
tres dcart au moment de viser, ce sont des mtres de distance
par rapport votre cible larrive. Il ny a donc pas de place
pour l peu prs.
vous de dterminer vos cibles prioritaires, qui doivent
621
correspondre non seulement vos aspirations, vos contraintes
mais aussi la ralit du march. Cela ne sert rien de viser un
cabinet daudit, si vous navez pas le bon bagage ou le bon ge.
Limportant, cest de dterminer dabord le secteur ou les
secteurs que vous dsirez attaquer. Puis passez aux socits
elles-mmes, crivez leur nom et tablissez une liste. Celle-ci
vous servira focaliser votre recherche dinformation sur un
cur de cible prcis.
Dans une phase initiale, le Rseau peut servir non seulement
pour affiner le projet, mais aussi pour dterminer une premire
liste de cibles. Cest le moment de bnficier des conseils et des
ides de vos premiers interlocuteurs pour affter votre ciblage.
Au fil du temps, votre liste de cibles doit voluer en fonction
de votre progression. Des noms disparaissent, dautres appa-
n 3
raissent en fonction des rencontres et des entretiens Rseau.
Cest la rgle et cest un signe de bon fonctionnement. Cepen-
dant, cibler demande un vrai travail de recherche. On recon-
nat le bon rseauteur la qualit de sa slection dentreprises.
Le paresseux se contente de cibles connues, videntes, classi-
ques ou banales. Le candidat srieux se distingue par la varit
apparente de celles-ci, par leur cohrence et surtout par la faon
dont il peut expliquer ses choix et le tri quil a effectu.
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
D t e r mi n e z d e s c i b l e s p r c i se s
1
vingt principales socits du Cac 40. Cest le choix du cancre.
Ainsi, par exemple, lorsque je rencontre un chercheur demploi
qui me cite Thales comme tant lune de ses cibles, je lui
demande : Quelle entit chez Thales ? . La plupart du temps,
621
il na pas fait le minimum de travail de recherche sur ce
groupe. Il ne sait pas que Thales est une nbuleuse de socits
spcialises comme TSS, TTS, TIS, TAD, TAS, etc.
Alors, faites votre travail la maison dabord. Identifiez
quinze ou vingt socits qui vous intressent. Menez lenqute.
Faites un travail de prparation en profondeur. Apprenez un
maximum sur la socit, ses hommes, ses produits, son march,
ses concurrents et ses perspectives. Cela doit vous aider pour
activer le Rseau et y tre crdible. Lorsque vous serez en entre-
tien, ne tombez pas cependant dans le pige de montrer que
vous en savez plus que votre hte. Gardez un minimum
dhumilit et de curiosit vis--vis de linformation que votre
interlocuteur peut vous apporter.
n 3
Restez lcoute du march
Comme le dit Jean-Claude Van Damme, philosophe
acteur, il est primordial de rester aware, cest--dire lcoute
du march, de ce qui sy passe, de la faon dont il pourrait
voluer. Le fait de rester en veille permanente permet en effet
de reprer lavance les entreprises qui, en fonction dun projet
de dveloppement donn ou dune problmatique particulire,
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
1
80 % des autres comptiteurs restent sur les cibles videntes,
il est logique que ce travail vous confre un avantage concur-
rentiel dterminant. Autre bnfice, et non des moindres, le
travail dinformation et de veille sur le march vous permet
621
dtre un interlocuteur forte valeur ajoute pour les membres
du Rseau appels vous rencontrer.
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D t e r mi n e z d e s c i b l e s p r c i se s
1
Lancez-vous des dfis
Certaines cibles peuvent vous paratre trop difficiles, voire
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impossibles, daccs. Listez-les quand mme et relevez le dfi
de les rencontrer, que cela soit une entreprise ou une personna-
lit donne. Si vous en faites un objectif fort enjeu, vous avez
de fortes chances dy arriver. Le jour o vous russirez, votre
confiance en vous, dans cette phase de repositionnement, sera
dcuple. Vous pourrez alors passer un dfi dun niveau sup-
rieur.
Nhsitez pas faire comme ce candidat qui, ayant postul par
courrier dans un cabinet de conseil RH renomm, dcida de
relever le challenge de rencontrer le directeur gnral qui lui
avait adress une lettre de refus. Un mois et demi aprs, suite
deux rendez-vous Rseau avec des connecteurs, il se retrouva
en face de sa cible. Lentretien se passa si bien que le DG lui
demanda de rencontrer le vice-prsident et le prsident du
n 3
cabinet le plus rapidement possible.
Jamais ce candidat tenace nvoqua la rponse ngative quil
avait reue suite sa candidature crite Cest la technique de
la porte/fentre /vasistas : quand je ne peux pas entrer par
la porte, jessaye de pntrer par la fentre et quand je ny arrive
pas, je me glisse lintrieur par le vasistas. Le Rseau se prte
parfaitement cette approche tactique.
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- tirage n 36211
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n 3
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Facteur de succs n4
621
direct au Rseau indirect
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
1
sont pas vos principaux allis ? Pour plusieurs raisons.
Dabord, le plus souvent ils ne travaillent pas dans les secteurs
et mtiers qui vous intressent. Ensuite, ils vous connaissent
sous un angle priv et ont du mal intgrer votre dimension
621
professionnelle. Enfin, et surtout, ils ont du mal vous connec-
ter avec des membres de leur rseau professionnel car ils ont
limpression de vous pistonner, ce qui leur donne le sentiment
de prendre un double risque :
vis--vis de vous, car si leur dmarche naboutit pas, ils
perdent la face ;
vis--vis de leur propre rseau car, si vous tes rejet, ils
perdront des points au sein de celui-ci.
En dautres termes, votre chec peut leur coter gros au sein de
leur propre rseau et pourrir les relations familiales ou amicales
quils ont avec vous !
En conclusion, il faut trs rapidement entrer en contact avec les
liens faibles de votre rseau initial, cest--dire toutes les
n 3
personnes que vous connaissez un peu et qui vous connaissent
aussi et sarranger pour rebondir rapidement dans le rseau des
gens que vous navez jamais rencontrs et qui vous recevront
grce une solide recommandation. Ce sont les membres de ce
Rseau indirect qui vous aideront le plus dans votre qute dun
emploi. Dans la mesure o, bien entendu, vous les aurez
convaincus par votre professionnalisme et votre personnalit
positive. Alors ciblez rapidement hors de votre rseau initial
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P asse z d e vo t r e r se au d i r e c t au R se au i n d i r e c t
1
connexions potentielles. Mais si vous voulez obtenir un rsul-
tat efficace avec eux, respectez les rgles suivantes :
demandez-leur de vous rencontrer dans un cadre de travail
(leur bureau) pour un entretien professionnel ;
lentretien ;
621
soyez trs clair sur votre projet, vos cibles et lobjectif de
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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tituent un avantage dterminant dans le succs dune recher-
che demploi. La pratique quotidienne de loutplacement
confirme totalement la loi dicte par Granovetter. Ce concept
est fondamental dans lapproche du Rseau. La grande majo-
621
rit des candidats pense que ce sont les liens forts famille,
amis proches, collgues rcents qui vont tre leurs meilleurs
allis dans leur recherche demploi. Alors que cest le
contraire !
Comprenez bien que ce nest pas votre rseau initial de proxi-
mit qui va faire la diffrence, mais votre capacit dvelopper,
vite et bien, un nouveau rseau autour de votre projet et de vos
cibles.
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P asse z d e vo t r e r se au d i r e c t au R se au i n d i r e c t
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Liens faibles 1 : les personnes
qui vous connaissent un peu
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personnes proches
Vous
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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Comment atteindre la cible
Le clbre chercheur amricain de luniversit de Yale, Stanley
621
Milgram, a dmontr dans les annes 1960 que nimporte quel
individu tait six contacts maximum de nimporte quel autre
individu dans un pays donn. En dautres termes, quelle que
soit la personne que vous voulez rencontrer, vous tes en
moyenne trois ou quatre connexions de lui. Le concept des
six degrs de sparation , qui fait cho lexpression Le
monde est petit , a t rcemment confirm par une tude
ralise par Duncan Watts luniversit de Colombia. Watts
voulait vrifier si le concept de Milgram sappliquait aussi
loutil Internet. Lexprimentation a donn, trente-cinq ans
aprs, exactement les mmes rsultats. Internet na rien chang
la loi des six degrs de sparation maximum de Milgram. On
peut simplement constater quInternet facilite et acclre la
mise en contact.
n 3
Lorsque janime des sminaires sur le Rseau, je demande la
vingtaine de cadres participants de me citer vingt noms
dhommes clbres franais du monde des affaires, de la politi-
que ou du show-business quils aimeraient bien rencontrer.
Jcris les noms au tableau, le jeu consiste ensuite interroger
le groupe pour savoir qui peut nous connecter aux diffrentes
clbrits. Nous arrivons toujours dpasser la barre des 50 %
et il nest pas rare de flirter avec les 80 %. En moyenne, un
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P asse z d e vo t r e r se au d i r e c t au R se au i n d i r e c t
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servir dune base troite pour, au fil des entretiens, rebondir de
cercles en cercles. Le schma ci-dessous montre pourquoi il est
indispensable de quitter le premier cercle et de rencontrer des
liens faibles pour se rapprocher des cibles identifies et, par la
mme, du futur emploi. Il dmontre que le fait de rester au
621
niveau de son premier cercle ampute de faon flagrante ses
chances de russir.
Rseau direct
Rseau
indirect
n 3
Cibles
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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mais aussi pour, le cas chant, se mettre en position de rendre
service. Leur moteur : le plaisir davoir prsent X Y et
davoir aid Z dans sa qute dun job, dun conseil ou dun
renseignement.
621
La force des connecteurs rside dans le fait quils peuvent appe-
ler leurs connaissances, mme les plus lointaines, sans appr-
hension ni gne et que ces dernires leur rservent toujours le
meilleur accueil. Ces rois du contact matrisent parfaitement
les liens faibles. Ils le font naturellement et sans effort. Ce sont
eux qui vous appellent juste comme cela, simplement pour
prendre des nouvelles . Ils se distinguent par une grande
capacit dcoute et de mmorisation, lie au rel intrt quils
portent aux autres. Vous les dtecterez facilement du fait
mme que plusieurs de vos interlocuteurs auront le rflexe de
vous envoyer vers eux. Ils ont, enfin, une caractristique
particulire : ils nattendent pas de reconnaissance de la part
des personnes quils aident et ont une grande indulgence vis-
-vis de leurs semblables.
n 3
Multipliez les ponts
Le Rseau, cest avant tout un groupe dchanges. Plus exacte-
ment, ce sont des groupes dchanges qui peuvent ou non
sentrecroiser. Lobjectif est de sortir de son rseau direct, de
son groupe de relations habituelles et de jeter des ponts vers
dautres groupes dchanges plus loigns, car linformation
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P asse z d e vo t r e r se au d i r e c t au R se au i n d i r e c t
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afin de se rendre visible, lisible et crdible. Cela signifie tre
lcoute du march et lafft de toutes les opportunits de
rencontre. Il sagit surtout de bien communiquer pour faire
connatre au plus grand nombre votre projet et vos cibles. Vous
621
ne savez jamais qui pourra vous mettre sur la piste de lemploi
qui se rvlera tre le bon.
Cela mvoque lhistoire de ce candidat qui jouait souvent en
double avec le mme partenaire. Il a dcouvert en discutant
avec son professeur de tennis que cet quipier tait le directeur
dune filiale dun groupe amricain qui faisait partie de ses
cibles. Un mois et quelques rendez-vous plus tard, un contrat
de travail tait sign.
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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veillance. Vous pouvez ainsi maximiser le nombre de nouveaux
contacts, mais pas forcment le nombre de pistes srieuses.
Cest un problme que rencontrent certains candidats : ils acti-
vent bien le Rseau, obtiennent des rendez-vous, mais ne
621
concrtisent pas. En dautres termes, ils nobtiennent pas de
nouvelles recommandations sur lesquelles rebondir et leur
parcours Rseau est improductif. Ils souffrent du syndrome du
colonel Nicholson, dans la mesure o ils oublient que leur
objectif n 1 est de susciter de nouveaux contacts et non pas de
passer un bon moment avec un autre professionnel.
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P asse z d e vo t r e r se au d i r e c t au R se au i n d i r e c t
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risques : risque de se griller, risque de ne pas rebondir, risque
de passer ct dune piste intressante, risque de ne pas
russir. Ce syndrome frappe souvent les cadres dirigeants. Ils
sont habitus ce que les choses aillent vite et ont du mal
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sadapter aux mcanismes et au rythme du Rseautage.
n 3
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n 3
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Facteur de succs n5
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la recommandation
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Au sein de votre rseau direct, la recommandation cest vous.
Vous contactez des personnes que vous connaissez. Vous ne les
appelez pas de la part dune tierce personne. En thorie, cest
cens tre facile. Dans la pratique, cela se rvle plus compli-
621
qu. Dabord parce que lon est souvent gn de dranger des
proches pour leur demander de nous recevoir pour parler de
recherche demploi. On retrouve les freins voqus plus haut.
De plus, nos amis sont eux-mmes mal laise face cette
situation. Ils mesurent vite leur impuissance nous aider ou
alors essayent de le faire de faon maladroite. En ce qui
concerne les proches, nen attendez pas trop sous peine dtre
du. Mais nhsitez pas les mettre contribution en tant que
connecteurs. Pour cela, il est essentiel de les rencontrer dans un
contexte professionnel et de solliciter un entretien dans le
cadre de leur bureau. Votre requte doit tre claire : ne leur
demandez pas de compassion ou un conseil amical, mais plutt
un avis dexpert. Proposez-leur de vous rencontrer titre
professionnel.
n 3
Une autre difficult courante chez beaucoup de candidats
consiste reprendre contact avec des personnes perdues de vue
ou brivement rencontres. La peur du rejet les conduit en effet
linaction. Or, il est indispensable de ne pas les ngliger car
elles se rvlent souvent efficaces. Le plus grand risque, ce
stade, nest pas dtre rejet mais de ne pas les appeler ! Alors
pas dhsitation, contactez-les. Pour vous mettre en confiance,
commencez par joindre deux ou trois personnes au contact a
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U t i li se z lar me ab so lu e : l a r e c o m m an d at i o n
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Si vous craignez quil ne se souvienne pas de vous, trouvez un
connecteur capable de vous recommander.
Noubliez pas aussi les personnes du cercle non professionnel.
Aucun contact ne doit tre nglig. Comme en tmoigne ce
candidat banquier qui a trouv un nouveau poste grce son
621
kinsithrapeute qui avait pour client son futur employeur.
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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rarement le cas.
Comme lenseignait saint Thomas : Demandez et il vous sera
donn . Rappelez-vous que la meilleure faon dtre certain de
ne pas obtenir quelque chose, cest de ne pas le demander.
621
Alors forcez votre caractre, si ce nest pas dans vos habitudes
et rappelez-vous que demander ne vous met pas en position de
dbiteur mais doffreur de service en retour. Gardez aussi en
mmoire que, en gnral, les gens aiment rendre service,
surtout quelquun qui a t envoy par un ami ou une rela-
tion.
Sachez demander
Dans le Rseau, chaque mot compte. Vous pouvez avoir les
meilleures intentions du monde, connatre sur le bout des
doigts la rgle du jeu, si votre formulation nest pas parfaite-
ment affte, vous risquez lchec. Quand jeffectue un
diagnostic dactivation Rseau, la demande dun candidat
n 3
insatisfait de ses rsultats, je repre trs souvent un problme
de discours. Ainsi, pour susciter des recommandations, il faut
viter une demande du type : Connaissez-vous quelquun que je
pourrais appeler de votre part ? . Si vous parlez de quelquun ,
votre interlocuteur est encourag ne vous donner quun seul
nom alors quil pourrait vous en donner plus. Le fait dvoquer
directement le de votre part restreint automatiquement
son champ dinvestigation. Laissez-le dabord tre cratif, ne le
Groupe Eyrolles
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U t i li se z lar me ab so lu e : l a r e c o m m an d at i o n
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votre prsence. Ce sont des formulations qui tuent la relation.
Au travers de ce discours trop direct, vous apparaissez comme
un chasseur de recommandations et vous cassez le juste quili-
bre de lentretien. Entranez-vous bien peser vos mots et
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effectuer des demandes recevables et efficaces.
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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contacts, ils vous rpondront quils ne connaissent pas ce
personnage
Le lcheur de noms est un fort mdiocre rseauteur. Il a surtout
une excellente mmoire et un ego dmesur. Il connat en effet
621
beaucoup de monde, mais peu de monde se souvient de lui. Ne
perdez pas votre temps avec ce type dinterlocuteur. Une fois
que vous lavez perc jour, fuyez-le vite. Le directeur
commercial dune compagnie arienne nous raconta comment,
un jour, il se vit rpondre par un interlocuteur cible, joint au
tlphone : De la part de qui ? Non, je ne connais pas cette
personne. Dans une telle situation, vous avez intrt soigner
votre argumentation pour obtenir un rendez-vous malgr ce
dmarrage calamiteux.
Le double verrouillage
de la recommandation
Pour viter ce genre de problme, il convient deffectuer syst-
n 3
matiquement un double verrouillage des recommandations
que lon vous donne. Il suffit pour cela, une fois que lon vous
a communiqu un nom, de poser deux questions :
Est-ce que je peux lappeler de votre part ?
Si je lappelle de votre part, est-ce que vous pensez quil
aura le temps de me recevoir ? Ou quil pourra me
recevoir ?
Groupe Eyrolles
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U t i li se z lar me ab so lu e : l a r e c o m m an d at i o n
1
La variante amricaine
Dans les ouvrages amricains traitant de la recherche demploi
621
par le Rseau, il est conseill de demander linterlocuteur qui
vient de vous donner le nom de quelquun appeler de sa part :
Pouvez-vous le prvenir que je vais prendre contact avec lui ? . En
Europe, une demande aussi directe nest pas pertinente, elle
peut traduire un manque dducation ou de tact. Ce point est
particulirement intressant, car il montre combien lart du
Rseautage est affaire de culture, de formulations choisies au
mot prs et de feeling.
Lutilisation de cette variante amricaine est toutefois possible,
si on ladapte au contexte franais. Il sagit alors de dire, une
fois que vous avez obtenu le nom de la personne contacter :
Comment voulez-vous que nous procdions ? Voulez-vous prvenir
votre ami avant que je ne lappelle, ou prfrez vous que je le contacte
directement de votre part ? Dans cette configuration, vous lais-
n 3
sez le choix votre interlocuteur sur la marche suivre pour
vous connecter votre prochain contact. Sil savre que cest
vous dappeler, vous pouvez utiliser le double verrouillage
pour valider la qualit de la recommandation.
Entre les deux mthodes, vous de choisir celle qui vous
convient le mieux.
Groupe Eyrolles
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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chose dassez passionnant pour quil accepte de vous voir. Le
fait dcrire un livre sur un sujet qui lintresse devrait, par
exemple, faciliter une prise de rendez-vous. Encore faut-il rel-
lement crire un livre ! Prsenter une tude que vous venez de
621
raliser sur son secteur peut aussi lappter. L encore, faites en
sorte que ltude lui apporte vraiment un plus !
Jai connu un candidat qui avait un talent rare, celui darriver
rencontrer ses interlocuteurs cibles sans recommandation. Il
appliquait une sorte de doux harclement auprs de la
secrtaire de la personne vise et utilisait parfaitement la tech-
nique du disque ray qui consiste dire et demander
toujours la mme chose. Comme peu de personnes possdent
ce talent, je vous conseille de vous en tenir la solution prou-
ve que constitue la recommandation.
Si la personne fait partie des cibles rencontrer tout prix,
cherchez dans votre rseau existant, ce stade, quelquun qui
puisse vous recommander auprs delle. Cela vous prendra un
n 3
peu plus de temps. Mais lexprience montre que lon finit par
y arriver et quon peut ainsi se remettre dans le schma plus
efficace et productif de l appel chaud .
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U t i li se z lar me ab so lu e : l a r e c o m m an d at i o n
1
on passe pour un rustre, un mal lev et un mauvais
rseauteur car on ne tient pas au courant le connecteur du
rsultat obtenu (dans la mesure o il ny a pas contact) ;
on se grille auprs du connecteur et lon cope dune
621
premire tache indlbile sur sa rputation dans le Rseau.
Les recommandations donnes doivent tre rapidement exploi-
tes. Il faut les appeler dans les quatre jours qui suivent lentre-
tien, dautant plus que vous risquez dobtenir un rendez-vous
une date loigne de deux ou trois semaines. Jentends
souvent des candidats me dirent quils sont dbords et quils
ne peuvent appeler tous les noms obtenus aussi rapidement. En
parlant avec eux, je me rends compte que, selon les cas :
ils ne sont pas bien organiss ;
ils ne recherchent un emploi qu mi-temps ;
ils ne grent pas les priorits.
n 3
Exploitez toutes les recommandations
Si vous travaillez bien le Rseau, vous obtiendrez des rendez-
vous et vous repartirez avec un certain nombre de recomman-
dations. ce stade, il est tentant deffectuer un tri dans les
noms qui vous ont t donns, cest--dire den privilgier
certains et de ngliger les autres. Mais quest-ce qui vous dit
que les personnes que vous allez appeler en priorit seront les
bons connecteurs ? Absolument rien. En la matire, lexp-
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- tirage n 36211
sont toujours une grande leon dhumilit, dans la mesure o
lon saperoit que chaque histoire est diffrente et que beau-
coup de facteurs entrent en ligne de compte. On constate
1
souvent que cest un contact, considr au dpart comme
secondaire, qui aboutit finalement au job tant recherch. Je me
souviens ainsi de ce candidat quinquagnaire qui voulait annu-
ler son entretien rseau la veille du jour J et qui tait all au
621
rendez-vous en se disant quil perdait son temps rencontrer
une personne hors cible. Un mois aprs, grce cette
connexion dont il nattendait absolument rien, il signait pour
un poste mieux pay que celui quil avait perdu quelques mois
auparavant ! Alors, souvenez-vous : pas de recommandation
la poubelle ! Exploitez-les toutes !
n 3
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Facteur de succs n6
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lon peut vous donner :
tout sauf un job !
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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La plupart des candidats sont incapables dtre autre chose que
des qumandeurs demploi . Voil pourquoi le Rseau ne
fonctionne pas pour eux.
621
Le bon usage du Rseau consiste solliciter de vos interlocu-
teurs ce quils peuvent vous donner. Tout sauf un job ! Deman-
der une chose impossible quelquun quivaut le mettre en
situation de frustration, de dvalorisation, voire dchec. Pour
cet individu, ne pas pouvoir rpondre positivement votre
qute est une occasion de mesurer ses limites et son absence de
pouvoir. Par-dessus le march, si vous tes envoy par lune de
ses relations, il se retrouve en situation de dcevoir deux
personnes : le connecteur et vous-mme ! Il est doublement
humili et la perception quil a de sa propre image dans le
Rseau en est dgrade.
Il est prfrable de lui faire plaisir, en le valorisant et en lui
n 3
donnant loccasion de rendre service et dtre reconnu comme
un professionnel. Pour cela, ne requrez que ce quil peut vous
donner : son expertise particulire. Il faut lui demander ce
quil aura mme du plaisir vous proposer : de linformation,
des conseils, des suggestions, une validation de projet, des
ides. En lui faisant plaisir, vous commencez susciter en lui
un intrt, une sollicitude qui, si vous ne faites pas derreur,
pourra se rvler prcieuse dans lavenir.
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N e dema ndez que c e q ue lo n p e ut vo us d o n n e r : t o u t sau f u n j o b !
1
Dtection d'opportunits Information secteur
Mme Validation du ciblage
mtier Dtection d'opportunits
Nouveau
mtier
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Information mtier
Validation du projet
Dtection d'opportunits
Information mtier
Information secteur
Validation du projet
Dtection d'opportunits
Hypocrisie ou convention
Beaucoup de candidats qui jexpose cette technique cl du
Rseau, qui consiste ne surtout pas demander un job, me
n 3
rtorquent : Mais cest de lhypocrisie, mon interlocuteur comprend
rapidement que je cherche un boulot ! Cette objection appelle
plusieurs rponses. Dabord, vous pouvez tre effectivement en
phase danalyse du march ou du mtier. Dans ce cas, vous
ntes pas encore en recherche active demploi, autant le
prciser et tre ainsi plus laise.
Par ailleurs, lorsque vous tes effectivement en prospection
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
1
Vous devez bien comprendre que le Rseau est un processus en
spirale qui doit vous permettre de vous rapprocher par tapes
du poste que vous visez. Vous devez donc intgrer que linter-
locuteur que vous rencontrez sur recommandation ne va pas
vous fournir lemploi attendu, mais il peut vous en rapprocher.
621
En dautres termes, vous pouvez tre totalement transparent en
lui disant : Je ne vous demande pas un job, jattends de vous que,
par vos conseils, vos ides et vos informations, vous me permettiez
dapprocher de mon prochain emploi. Si vous communiquez bien
sur le sens de votre dmarche, il ne sagit clairement pas
dhypocrisie. Encore faut-il en tre soi-mme convaincu pour
tre 100 % convaincant et donc crdible !
La bonne demande
Ce que vous allez demander compte autant que la faon dont
vous allez le faire. Beaucoup de candidats simaginent que
lessentiel est de rcuprer des recommandations et que la suite
est un jeu denfant. De ce fait, ils bclent cette tape essentielle
n 3
et se retrouvent, le tlphone en main, en train de faire une
demande floue, voire incomprhensible, la personne quils
contactent de la part du connecteur. Ils se mettent dans une
situation particulirement difficile qui consiste convaincre
un quasi-inconnu de les recevoir alors quils nont rien de
prcis demander ! Lentretien tlphonique part alors en
vrille, le contact est gch et le connecteur risque dtre mis au
courant. chec sur toute la ligne. Travaillez vos demandes avec
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- tirage n 36211
N e dema ndez que c e q ue lo n p e ut vo us d o n n e r : t o u t sau f u n j o b !
1
Je suis en cours de repositionnement professionnel et
jaimerais exercer le mme mtier que vous. Pourriez-vous
me donner des conseils quant la bonne dmarche suivre
pour y arriver ?
621
Je dsirerais exercer mon mtier dans le mme secteur que
vous et, ce titre, jaimerais bnficier de vos conseils
dexpert.
Je cherche des informations sur le march et les principaux
acteurs de la Michel Dupont ma vivement recommand
de vous rencontrer dans ce but.
Je connais bien le secteur du mais je roriente ma carrire
sur un autre secteur que vous connaissez trs bien et jaime-
rais bnficier de vos conseils pour affiner mon ciblage.
Etc.
73
- tirage n 36211
Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
1
Cette situation est plus frquente quon le pense. Elle arrive
tous les quinze vingt entretiens en moyenne. Elle se dtecte
facilement par des signes vidents que la discussion change de
nature. Autant tre prpar une telle ventualit.
Connecteurs ou dcideurs ?
621
En entretien Rseau, il importe dabord de dterminer si lon
se trouve en face dun connecteur ou dun dcideur.
Si vous tes en prsence dun connecteur, c'est--dire dune
personne qui ne se trouve pas aux leviers de commande de
lentreprise mais dont lexprience et le positionnement
professionnels en font un pourvoyeur dinformations prcieu-
ses et de connexions intressantes, lapproche Rseau est
simple et logique : ne lui demandez pas un job (puisquil est
clair quil nest pas en position de vous le donner). Mais,
recherchez, auprs de lui, des informations, des conseils, des
n 3
validations de projet ou de cibles et si possible des contacts
pour largir votre visibilit sur le march.
La donne est diffrente lorsque vous vous retrouvez devant un
dcideur. Si lon vous a transmis le nom de ce manager en vous
conseillant de le contacter car il cherche un collaborateur
correspondant votre profil, lapproche doit tre directe. En
effet, vous bnficiez dune recommandation et vous tes au
courant du recrutement en cours. Vous pouvez donc claire-
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N e dema ndez que c e q ue lo n p e ut vo us d o n n e r : t o u t sau f u n j o b !
1
En revanche, lorsquon vous donne le nom dun dcideur et
quil ny a pas dinformation sur un ventuel job, quelle atti-
tude adopter ? Une premire solution consiste appliquer la
lettre la technique Rseau explique dans ce livre : lobjectif est
alors de crer un premier contact avec le dcideur, de ne pas lui
621
demander un job mais des conseils et des informations. Une
seconde solution consiste, linverse, adopter une posture
plus offensive et de clairement postuler pour un poste dans
lentreprise du dcideur qui vous accueille.
Cest vous de choisir entre les deux options. Faites-le en fonc-
tion de votre personnalit et de votre intuition du moment.
Attention, car, mme avec une excellente recommandation,
appeler un dcideur et lui demander un job vous fait prendre
le risque de ne pas tre reu et dtre dgag en touche sur
la DRH. Quel que soit votre choix, il convient de respecter une
cohrence de discours entre lappel tlphonique pour
dcrocher le rendez-vous et lentretien Rseau lui-mme. Il
serait en effet inacceptable dobtenir un rendez-vous pour un
n 3
entretien dinformation et demander brutalement un job
une fois en face de linterlocuteur qui vous accueille.
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1
621
n 3
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1
Facteur de succs n7
621
Votre objectif : dcrocher un rendez-vous
Vous avez le nom dune personne appeler. Vous devez la
contacter et prendre rendez-vous. Lerreur, ce stade, consiste
effectuer lentretien Rseau par tlphone. Pour votre inter-
locuteur, cest la facilit. Il vous accorde quelques minutes de
son temps, coute votre demande, y rpond immdiatement et
se dbarrasse ainsi de vous Rsultat : pas de contact visuel,
donc pas de mmorisation durable de sa part et, bien sr, pas
n 3
de recommandation pour contacter dautres personnes.
Beaucoup de dbutants abordant la technique du Rseau se
font piger cette tape. Ils nobtiennent quun entretien tl-
phonique qui ne dbouche pas sur une rencontre en face--face.
Parce quils ne sont pas dtermins obtenir le rendez-vous
vis, mais aussi parce quils ont peur et que le fait de rcuprer
linformation au tlphone est une solution qui leur parat
facile et sans danger pour eux. Ils oublient seulement que rien
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- tirage n 36211
Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
1
Un appel Rseau ne simprovise pas. Cela se prpare
minutieusement ; dabord en runissant le matriel adquat :
papier, crayon, agenda. Choisissez un tlphone fixe de prf-
rence au portable qui, parfois, pose des problmes de rception.
621
Faites-le dans un endroit calme et soyez sr quaucune
personne famille ou collgue ne viendra perturber votre
appel tlphonique. Une fois que vous tes prt, lancez-vous.
Groupez vos appels et suivez la spirale du succs, cest--dire
enchanez les appels la suite du premier appel russi ! Pour
cela, commencez par les plus faciles et mettez les contacts
supposs les plus ardus en fin de liste.
Prparez votre appel. crivez vos trois premires phrases.
Notez aussi les points cls de votre discours. Cela vous aidera
grer le stress gnr par la ncessit de pitcher en quel-
ques secondes. Une fois que vous avez votre interlocuteur au
bout du fil, collez ce que vous avez crit, nimprovisez pas.
Prparez plusieurs types de scnarii et entranez-vous avec un
collgue ou un professionnel. Ralentissez de 30 % votre dbit
n 3
car, en gnral, nous avons tous le rflexe dacclrer notre
diction sous leffet du stress li au tlphone. Certains profes-
sionnels conseillent de tlphoner debout pour avoir une voix
plus claire. Je vous recommande aussi, en toutes circonstances,
de sourire. Car le sourire sentend dans votre intonation. Soyez
nergique et raisonnablement enthousiaste. Enfin, si vous tes
malade avec une voix compltement casse ou si vous tes
dprim, nappelez pas, soignez-vous dabord.
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Ma t r i se z l ap p e l R se au
1
quand la pression commence retomber. Les autres jours de la
semaine sont plus accessibles. Choisissez des heures cibles du
type dbut ou fin de matine, dbut ou fin daprs-midi.
Certains consultants conseillent de ne pas appeler le vendredi
621
aprs midi. Personnellement, je considre que la veille du
week-end est souvent lopportunit de parler avec quelquun
de plus dtendu, voire de bonne humeur, ce qui permet dobte-
nir plus facilement et plus rapidement le rendez-vous vis.
Si vous voulez viter de tomber sur la secrtaire ou lassistante,
appelez avant ou aprs les heures normales de bureau, ou mme
le mercredi aprs-midi en esprant tomber sur un ventuel
RTT de lassistante.
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
1
sur ce point car, dans les ateliers que janime sur lappel
Rseau, les stagiaires zappent souvent sur cette vrification
indispensable. Attention aussi bien connatre la prononcia-
tion du nom de votre interlocuteur ! Puis formulez votre
621
demande, en une ou deux phrases bien prpares et rptes.
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Ma t r i se z l ap p e l R se au
1
Quand vous narrivez pas joindre
votre contact
621
Dans ce cas-l, il faut faire ami-ami avec la secrtaire. Ne la
traitez pas avec mpris. Surtout ne vous rfugiez pas derrire
un Cest personnel. qui risque de vous la mettre dos. Jouez
lhonntet et la transparence. Commencez par demander son
nom puis quel moment vous pouvez rappeler. Soyez prt
aussi lui donner linformation dont elle a besoin pour
rendre compte son patron. L encore, la recommandation
est cruciale et ne doit pas tre oublie. Faites bien le pont entre
cette recommandation et votre demande de rendez-vous : Je
lappelle de la part dHerv Bommelaer. Ce dernier ma vivement
conseill de rencontrer votre patron pour quil me donne des informa-
tions sur Je nai besoin de le voir que 45 minutes. .
Si la secrtaire vous donne une heure prcise laquelle la
rappeler, soyez ponctuel. De mme, si elle vous dit quelle vous
n 3
recontactera, gardez linitiative en proposant sans la vexer
que ce soit vous qui lappeliez dans le crneau quelle vous
donnera. Il est fort probable que vous ayez tlphoner
plusieurs fois avant de dcrocher le rendez-vous vis. Cest
normal, vous ntes pas prioritaire sur lagenda de votre inter-
locuteur cible. Mettez votre fiert dans votre poche et appelez
autant de fois quil sera ncessaire. Profitez-en, crez une
connivence avec la secrtaire. Demandez-lui son nom, remer-
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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de lui demander le numro de portable de votre cible. Sil
refuse de vous le donner, il se peut quil appelle lui-mme pour
dbloquer la situation. Sil vous donne le numro demand,
vous de jouer en finesse pour ne pas braquer votre contact,
voire vexer sa secrtaire. Il sagit alors de jouer fin. Il existe
621
deux solutions : ne pas voquer vos appels prcdents ou louer
le professionnalisme de la secrtaire cerbre et passer rapide-
ment au motif de lappel.
Lorsquon interroge des secrtaires sur la faon dont elles
filtrent les appels de leur directeur, elles expliquent que leur
rle est de protger leur patron des importuns. On comprend
alors lintrt dune bonne recommandation. Les assistantes
soulignent aussi le fait quelles font tout particulirement
attention ne pas faire perdre de temps leur patron, do la
ncessit dune demande simple, claire et acceptable. Votre
communication doit tre directe, concise et percutante : pas de
place pour le verbiage, les hsitations et les demandes
fumeuses !
n 3
Si, malgr tous vos efforts, vous narrivez pas joindre la
personne cible et que le barrage savre insurmontable, ne
perdez pas votre temps et passez au suivant sur la liste. Prve-
nez votre connecteur, par correction, de limpossibilit
tablir le contact et faites-le avec tact pour ne pas le gner.
Ninsultez pas la pauvre secrtaire, ne cdez pas la colre et
nenvoyez pas un petit mot rageur votre cible savonnette .
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Ma t r i se z l ap p e l R se au
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vitez le restaurant, parce quil est toujours difficile de manger
et, en mme temps, de parler et de prendre des notes. Qui plus
est, vous risquez de payer laddition et votre recherche
demploi via le Rseau va rapidement puiser vos ressources
621
financires. Le pire qui puisse vous arriver, cest le restaurant
trois avec votre interlocuteur et votre connecteur. bannir
sous peine de voir la conversation partir dans tous les sens et de
ne pas matriser le message que vous tes cens faire passer. Le
bureau de votre interlocuteur a lavantage dtre un lieu qui
projette une atmosphre de professionnalisme et de travail sur
votre entrevue. Alors insistez pour le bureau.
Un caf peut tre une solution de repli, si votre contact prfre
viter de vous recevoir sur son lieu de travail. Dans ce cas, choi-
sissez bien lendroit pour tre sr dtre tranquilles et de ne pas
avoir de voisins qui profiteraient de votre conversation. Bien
entendu, dans cette configuration de rendez-vous, cest vous
de payer les consommations. Cest la moindre des choses. Cela
n 3
parat vident, pourtant, jai le souvenir dun candidat qui
avait lhabitude de systmatiquement oublier. Jusquau jour
o, averti par le Rseau, je lui ai fait comprendre que son
comportement cavalier tait en train de le griller auprs
dallis potentiels dans la suite de son parcours.
Une fois le rendez-vous obtenu, noubliez pas de vrifier
ladresse du bureau de votre interlocuteur et de donner votre
numro de portable au cas o.
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contente de rpondre. Je ne lui donne aucune instruction, il
fait comme il le sent. Et cest parti devant les autres partici-
pants attentifs. la fin de lexercice, le dbriefing est fait de la
manire suivante : lappelant sexprime en premier et juge sa
621
prestation et ce quil a ressenti pendant lchange. Lappel
parle ensuite et donne son impression. Enfin, le groupe
sexprime et fait ses commentaires. ce stade, lanimateur na
plus grand chose dire : tout a t not et dcortiqu par les
participants et lassistance.
Quapprend-t-on dans cet exercice ? Que le rle de lappelant
est difficile. On nest pas laise, on bafouille, on sembrouille.
On a tendance sexcuser, se justifier, trop en dire, parler
trop vite, faire des omelettes, cest--dire des eeee-
eeeuuuuu . En revanche, lorsque lappelant change de rle et
devient lappel, cest une toute autre personne. La voix est
assure, le verbe court et prcis. Cest le jour et la nuit !
n 3
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Facteur de succs n8
Excellez
621
dans lentretien Rseau
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succs de votre entrevue dpend 95 % de la faon dont vous
lavez prpare et dont vous la menez. Tout lart de lentretien
Rseau consiste donc garder lchange sur les rails que vous
avez poss. Il faut beaucoup de tact et de mtier pour viter que
621
votre interlocuteur ne parte dans des digressions inutiles par
rapport ce que vous voulez obtenir de lui. Cela dit, il faut
accepter l chauffement social , cest--dire lchange de
politesse qui stablit au dbut dune rencontre et qui souvent
porte sur votre connaissance commune : Alors, comme cela vous
connaissez Paul ? .
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pas la dure du rendez-vous, vous risquez que ce dernier se
termine sur un dsol, je dois vous quitter car je suis en
retard pour mon meeting de 16h00 et sur un zro point en
termes de contacts rcolts.
621
Lentretien Rseau en dix points
Pour tenir dans les 30 minutes traditionnelles, vous trouverez
dans la bote outils (voir partie 3) un schma dentretien
Rseau en dix points. Inspirez-vous en, testez-le et adaptez-le
votre personnalit. Il dcrit les phases suivantes :
1. bonjour, prsentations ;
2. rappel de la recommandation, indispensable pour recadrer
le contexte ;
3. validation du temps pour rassurer votre hte ;
4. rappel de la demande en une phrase ;
5. proposition du plan de lentretien pour bien prendre le
n 3
volant ;
6. prsentation personnelle en deux minutes, dire qui lon est
sans lasser ;
6 bis (en option) et vous ?
7. demande prcise (validation, conseils, informations, etc.) ;
8. change ;
9. recommandations ;
Groupe Eyrolles
10. remerciements.
Ce canevas permet de structurer et de matriser le temps qui
vous est accord. Vous pouvez le modifier, le simplifier au fil de
vos entretiens Rseau. Lessentiel est dtre laise dans cet
exercice particulier. Nhsitez pas, lors des premiers rendez-
vous, noter, en marge de votre cahier de notes, les 10 points
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demander des recommandations.
621
vous maintenant de :
convaincre que votre projet professionnel est raliste et
ralisable et que votre interlocuteur peut vous aider le
raliser ;
rassurer sur le fait que votre hte peut vous envoyer dans
son propre Rseau sans que ses relations lappellent pour se
plaindre
sduire car il faut lui donner envie de non seulement se
valoriser mais aussi et surtout vous aider progresser.
Rappelez-vous dj que ce nest pas ce que vous dites qui
importe, cest ce que votre contact entend et comprend !
Vous devez alors tre efficace et direct. Vous avez un objectif
atteindre, agissez en professionnel et allez droit au but. Les
n 3
entretiens efficaces nont pas besoin dtre longs, au contraire !
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E x c e lle z d an s l e n t r e t i e n R se au
1
phe et prononciation de son nom, coordonnes, fonction,
parcours et lien avec le connecteur) ;
sinformer sur la socit (caractristiques, activits, rsul-
tats, actualit, problmatique) ;
621
connatre le march sur lequel elle volue (taille, volution,
concurrents) ;
tre clair et prcis sur sa demande.
Pour cela, il existe de nombreuses sources dinformation dont
les grands cabinets doutplacement regorgent : sites spcialiss,
annuaires, archives de la presse, dossiers thmatiques, etc.
Sachez couter
Vous allez donc devoir parler de vous, de votre projet profes-
sionnel. Mais, de faon paradoxale, vous allez devoir surtout
couter.
Ne tombez pas dans ce travers, si frquent, de lentretien
Rseau qui consiste parler tout le temps et ne pas laisser le
n 3
moindre espace de parole votre interlocuteur. Surveillez votre
ratio parole/coute. Lorsque vous interrogez des P-DG ou des
DG dentreprise sur la qualit essentielle dans le business, ils
vous rpondent : savoir couter.
Mc Cormack rappelle justement, dans son livre Business Secrets,
quil ny a pas pire interlocuteur que la personne qui ne vous
entend pas, monopolise la parole et rpond ct de vos ques-
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Leffet de primaut
Avant mme davoir parl, vous avez dj produit une impres-
1
sion sur votre interlocuteur. Bonne ou mauvaise. Les psycholo-
gues appellent cela leffet de primaut . Il dpend de
plusieurs paramtres : lapparence physique, le visage, le
sourire, la poigne de main, tout un ensemble de choses que
vous mettez devant un inconnu. Les spcialistes de la commu-
621
nication soulignent que la premire impression que lon donne
aux personnes que lon rencontre est faite :
10 % de ce quon dit ;
30 % des intonations de la voix ;
60 % de lattitude et des gestes.
Lorsque janime des sminaires inter-entreprise sur le Rseau,
je demande aux participants de ne pas se prsenter entre eux,
de regarder leur voisin et de deviner qui il est : ge, situation
familiale, formation, mtier, qualits professionnelles,
hobbies. Le rsultat est difiant. Je me souviens encore de cet
homme que le groupe avait peru comme un commercial auto-
didacte, alors quil tait directeur financier et quil avait fait
n 3
HEC. Leffet miroir est implacable. Cest un exercice qui est
trs employ dans le domaine de loutplacement. Il permet de
prendre conscience de ce que lon dgage par son physique, sa
physionomie et son apparence. Puis, dans un second temps, de
voir ce que le fait de sexprimer change ou ne change pas
au premier effet donn.
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1
De ce fait, il est fondamental de connatre limpression que
vous donnez et den tenir compte. Si vous paraissez froid et
distant premire vue, vous devez corriger le tir en adoptant
une attitude volontairement souriante et engageante. Connais-
sez vos points forts et jouez dessus en entretien. Votre but nest
621
pas de prendre le dessus sur votre interlocuteur, mais plutt de
crer une relation de confiance avec lui. Vous avez quelques
minutes pour crer une raction positive chez votre contact et
vous verrez que cest au moment o vous sentez son ton chan-
ger que lintrt grandit soudainement. Cest ce que jappelle
le point dignition de lentretien Rseau : quand la relation
sallume. Si cela se produit, le lien ainsi cr a de fortes chances
dtre utile, voire durable. Pour cela, vous devez incarner ce
que vous voulez transmettre votre interlocuteur. Ceux qui
respirent lenthousiasme et la confiance donnent plus envie que
les autres.
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sances, le candidat est surpris de constater, tout compte fait,
quil passe plutt bien. De ce fait, il se sent beaucoup plus en
confiance. Ensuite, je lui demande de raconter devant la
camra et le groupe une exprience personnelle qui la enthou-
621
siasm. On visionne et le candidat comprend combien la
passion et lenthousiasme peuvent le transfigurer et en faire
quelquun de plus sympathique et entranant.
Sachez communiquer
Pour bien communiquer ses ides, il faut tre clair sur son
projet, son positionnement et ses cibles. Mais il faut aussi avoir
rflchi la faon de les communiquer. Pour cela, travaillez
votre message et les deux ou trois arguments qui ltayent. Il
est essentiel que votre interlocuteur, quand vous aurez quitt
son bureau, se souvienne du cur de votre message et de rien
dautre. Trouvez ensuite les mots cls pouvant faire passer de
faon forte et unique votre message principal. Nhsitez pas
n 3
les rpter en entretien car la rptition construit la mmorisa-
tion.
Lefficacit de parole exige un certain nombre dingrdients :
des phrases courtes ;
beaucoup de verbes daction ;
lutilisation de mots courts et simples ;
pas de jargon ;
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car il vaut mieux quil se souvienne de vous au travers de votre
projet et de votre message professionnel cl plutt que de la
bonne blague que vous lui avez raconte. Un autre conseil : ne
vous justifiez pas propos de votre licenciement. Ce nest pas
621
le sujet. Si vous le faites, cest louche et cela veut souvent dire
que vous tes encore dans la colre ou le deuil. Et votre inter-
locuteur nest pas l pour couter vos tats dme.
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et labus de bijoux.
CV ou pas CV ?
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Cest un dbat ternel : faut-il donner son CV lorsquon est en
entretien Rseau ? Certains le recommandent. Ils considrent
quil faut laisser une trace, esprant que si lentrevue se passe
bien, le CV sera transmis une bonne personne. Cest une
erreur ! Je sais combien il est difficile pour un chercheur
demploi de refuser de donner son CV un interlocuteur qui le
demande pour le faire passer ! Mais, soyons clairs, il ne le fera
pas. Ou alors peut tre la DRH, cest--dire dans la pile qui
ctoie la corbeille papier. Pour votre interlocuteur, il sagit,
la plupart du temps, dune formule de politesse qui montre
quil a parfaitement perc votre jeu. Raison de plus pour refu-
ser et de rappeler que, ce stade de votre dmarche, vous ne lui
demandez pas un job.
En dfinitive, si vous voulez efficacement utiliser la dmarche
n 3
Rseau, nemportez jamais votre CV car il signifie demande
demploi . Or, vous ne venez pas demander un job, vous tes
l pour glaner des informations, une validation ou des
conseils ! Bernard de la Hosseraye, consultant en outplacement
expriment, rsume trs bien cette rgle de base du Rseau,
dans son livre Loutplacement : Au total, dans le cadre du Rseau,
le CV peut tre une vritable "bombe" manier avec normment de
circonspection. Contrairement ce que vous pensez a priori, ce document
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Restez discret
Je ninsisterai jamais assez sur la ncessaire discrtion dont il
faut faire preuve dans le monde des affaires. Montrer que lon
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est bien inform peut se rvler utile, mais aussi vous faire
basculer dans le camp des gens dangereux le jour o lon vous
trouvera trop bavard ou peu digne de confiance. Aussi, ne faites
1
pas de confidences indiscrtes sur un concurrent ou sur votre
ancienne socit. Ne mdisez pas non plus sur vos anciens
patrons ou sur dautres professionnels rencontrs dans le
Rseau ou dans votre vie antrieure.
621
Si on vous confie des informations qui vous paraissent confi-
dentielles, gardez-les pour vous. En toute circonstance, et
surtout en cas de doute sur le degr de confidentialit de
linformation, adoptez le principe de prcaution : motus et
bouche cousue. Jean-Marie que je conseillais dans sa recherche
demploi via le Rseau me confia un jour quil tait trs ennuy
car un des interlocuteurs quil avait rencontr par recomman-
dation lui avait divulgu des informations stratgiques sur la
socit o il travaillait. Or Jean-Marie venait dtre engag
chez le principal concurrent et il ne savait pas quoi faire vis--
vis de cette personne. Il penchait pour lide de ne rien dire et
surtout de ne pas le prvenir de son nouveau poste. Je lui
conseillai, au contraire, dinformer son interlocuteur pour le
remercier et mme de linviter djeuner pour le rassurer de
n 3
vive voix sur sa discrtion.
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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de rappeler le nom des personnes que vous pouvez appeler de
la part de votre hte. Et puis, cerise sur le gteau , vous
pouvez ponctuer lchange par un : Si je peux mon tour vous
rendre service, nhsitez pas me contacter. . Exprimez ainsi que
621
vous pouvez aussi tre utile lautre. Cette phrase, a priori
anodine, dmontre que vous avez lesprit Rseau. Vous vous
positionnez comme un professionnel qui peut, son tour, aider
un autre professionnel. Vous tes clairement dans une relation
gagnant-gagnant.
Non seulement, il faut savoir conclure mais aussi partir et rus-
sir sa sortie. Lide est de ne pas gcher la bonne impression que
vous avez produite par une maladresse, un mot de trop, voire
une plaisanterie mal calibre, lorsque votre hte vous raccom-
pagne lascenseur.
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votre hte : un moment de dtente, une conversation intres-
sante, une valorisation personnelle, loccasion de rflchir sur
une problmatique du mtier, la possibilit de raconter sa
propre histoire professionnelle, le plaisir de donner des
621
conseils, etc. Si vous avez compris cela, vous tes sur la bonne
voie.
Pour bien communiquer, il faut matriser trois choses :
lempathie, cest--dire la capacit se mettre la place de
lautre et comprendre ses attentes ;
la redondance, cest--dire lart de rpter le mme message
sous des formes diffrentes ;
le feed-back, cest--dire solliciter le retour de lautre sur ce
quil a compris de votre message.
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621
n 3
- tirage n 36211
1
Facteur de succs n9
Remerciez
621
et tenez inform
voir une lettre avec son propre nom mal orthographi est
vexant et projette une image de non-professionnalisme sur
lmetteur du courrier.
99
- tirage n 36211
Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
1
vitez absolument le mot de remerciement standard, ou pire
encore, le formulaire tap et vaguement sign que je reois
quelquefois ! Jai alors limpression de lire un courrier envoy
par un catalogue de vente par correspondance.
621
Votre mot de remerciement, quil soit envoy par courrier ou
par mail, doit tre personnalis. Il sagit dcrire quelque chose
dunique qui reprenne les grandes conclusions de lentretien et
les contacts qui vous ont t donns. Faites attention
lorthographe ! Envoyer un mail ne vous dispense pas dtre
extrmement rigoureux sur le sens des mots et sur les fautes de
frappe !
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- tirage n 36211
R e me r c i e z e t t e n e z i n f o r m
1
utiliser le Rseau comme un mouchoir jetable (je prends, je
jette) aboutit sexclure de ce systme dchanges quest le
rseautage efficace. Faire du rseau kleenex est une erreur
commise par la grande majorit des rseauteurs amateurs.
621
Cest une aberration regrettable, parce que cela discrdite
loutil Rseau et ampute grandement lefficacit de la recher-
che demploi.
Certains candidats me demandent souvent comment relancer
un contact Rseau que lon na pas vu depuis longtemps sans
limportuner. Il suffit de lui donner de vos nouvelles. Si cette
personne vous a reu 30 ou 45 minutes, plusieurs semaines ou
mois auparavant, il y a fort parier quelle sera, sinon heureuse,
du moins curieuse de savoir ce que vous devenez.
Leffet dattachement
Le chercheur demploi qui commence activer le Rseau est
souvent mal laise, car il a limpression de qumander et
n 3
dtre ainsi en situation dinfriorit. Cela peut tre une ralit
au tout dbut de la relation que lon noue avec un membre du
Rseau. Mais il faut savoir que, trs vite, la relation peut et doit
squilibrer. Il suffit dj, au minimum, que lentretien Rseau
se passe bien et que votre interlocuteur puisse vous donner des
conseils ou de linformation et tre ainsi valoris.
Par la suite, si vous le remerciez et surtout le tenez au courant
Groupe Eyrolles
des contacts quil vous a donns, vous pouvez crer ce que les
sociologues appelle l effet dattachement . En dautres
termes, alors que vous vous considrez comme quitte avec
votre interlocuteur en linformant rgulirement de lavance-
ment de vos dmarches, lui, de son ct, devient peu peu, un
de vos plus fervents supporters. condition cependant que
vous lui montriez que vous avancez vers votre but. De plus,
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- tirage n 36211
Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
vous crez une relation qui peut aboutir une alliance avec un
professionnel qui vous apprciera pour vos comptences et
pour votre personnalit. Bnfice possible : tre contact par
1
votre nouvel alli le jour o il repre une opportunit de job
pour vous !
Leffet dattachement avait dj t suggr par Benjamin
Franklin lorsquil disait : Si vous voulez vous faire un ami, lais-
621
sez quelquun vous rendre un service. . Cest un principe de base
de la russite Rseau. Il sagit non seulement de crer cet atta-
chement, mais aussi de le conserver dans la dure. Pour cela,
remerciez et tenez au courant.
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R e me r c i e z e t t e n e z i n f o r m
1
Faites dun contact un alli
Lorsque jinterviens devant une assemble de chercheurs
621
demploi qui connaissent la rgle du jeu du Rseau et qui
pratiquent ce dernier depuis quelque temps, je leur explique
limportance de faire dun contact un alli. Laccueil quils
rservent ce principe est gnralement excellent, dans la
mesure o ils prennent conscience que cest le moyen de passer
la vitesse suprieure dans leur approche du march cach.
En revanche, ceux qui pratiquent le rseau jetable (je contacte,
je prends, je jette) nont rien appris ou rien compris. Ils vont
rapidement se heurter des refus et puiser leur capacit de
rebond dans le maillage du Rseau. Pire, ils peuvent contri-
buer crer ou amplifier une image ngative autour de cette
dmarche utile et efficace.
Faire dun contact un alli consiste tout simplement
n 3
comprendre que le fait dobtenir un rendez-vous en face--face
avec une personne cible et de repartir de lentretien avec deux
recommandations nest pas le but final de la dmarche mais
le dbut dun processus dalliance. Lobjectif est de crer une
relation durable avec la personne rencontre, une relation
gagnant-gagnant. Il ne sagit pas de jeter le contact mais de
lentretenir, de faire en sorte quil sattache vous, quil
devienne lun de vos supporters, un veilleur, un dtecteur
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
1
Networking, jai identifi quelques ides pour maintenir le lien
avec les interlocuteurs rencontrs via le Rseau. Dans mes
interventions sur le sujet, je les ai appeles les boosters . Il
sagit, en fait, dentrer trs vite dans une relation donnant-
donnant avec un interlocuteur du Rseau. Pour cela, il faut
lintresser.
621
apporter quelque chose dinattendu et qui puisse rellement
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- tirage n 36211
R e me r c i e z e t t e n e z i n f o r m
1
Je vous recommande de transmettre larticle par courrier quel-
ques jours plus tard, mais jamais en mme temps que le mot
de remerciement envoy par mail ou par courrier. Cela vous
permet de crer un contact supplmentaire. Dans les semaines
et les mois qui suivent, continuez alimenter votre interlocu-
621
teur avec des articles susceptibles de lintresser.
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- tirage n 36211
Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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Vous apporterez ainsi une information utile votre interlocu-
teur et, en plus, vous aurez la possibilit de le revoir en face--
face. Limpact est garanti. Cela demande simplement un
travail de documentation et de synthse. Si vous avez les
moyens de matriser le sujet, lancez-vous mais surtout livrez la
621
marchandise en temps et en heure !
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- tirage n 36211
R e me r c i e z e t t e n e z i n f o r m
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Ide n 6 : la mise en relation
Il sagit de proposer la personne rencontre de la mettre en
relation avec une personnalit du monde professionnel quelle
aimerait rencontrer. Cette situation vous positionne en tant
621
que connecteur et vous valorise auprs de votre interlocuteur.
Vous crez ainsi une pure relation gagnant-gagnant.
Vous payez ainsi votre dette et vous crez un lien dans la dure
quil tient vous dentretenir. Et puis, cela met votre interlo-
cuteur dans dexcellentes dispositions vis--vis de votre projet.
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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sionnelle, au cours de votre parcours Rseau, nhsitez pas.
Nattendez pas que lon vienne vous chercher, profitez de votre
activation Rseau pour proposer vos services.
Une fois que larticle est paru, envoyez-le vos contacts rseau.
Ils pourront ainsi constater que vous tes actif dans votre
621
recherche et que vous restez connect au monde professionnel.
De plus, le fait dtre publi vous confre des points suppl-
mentaires en termes de notorit et dimage projete.
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R e me r c i e z e t t e n e z i n f o r m
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lire !
Nhsitez pas proposer lenvoi du rsum du livre. En cas
dacceptation ce qui arrive neuf fois sur dix vous envoyez le
document en pice jointe dun mail ou par le courrier.
621
Ide n 11 : lenvoi des vux
Ce nest pas trs original, pourtant, de nombreux candidats
oublient. Cela ne demande pas beaucoup de temps et permet
de crer un contact supplmentaire avec les diffrents membres
de votre rseau. Dans la mesure du possible, je vous conseille
denvoyer une carte de vux classique. Cest plus valorisant
quun e-mail.
Profitez de ce contact pour faire passer un message prcis. Ne
vous contentez pas du simpliste Tous mes vux pour une excel-
lente anne . Donnez de vos nouvelles, voquez une prochaine
rencontre, faites en sorte que votre carte marque votre interlo-
cuteur. Mais, l encore, adaptez son contenu en fonction du
n 3
destinataire. Pas de faute de got : nenvoyez pas des cartes
reprsentant des nounours habills en bonhomme de neige
un contact du Rseau indirect.
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Ide n 13 : simplement donner des nouvelles
Lorsquon est candidat, on a toujours limpression quil ne faut
pas se manifester si lon a rien dire. Cest une erreur. Si vous
621
avez retenu lattention dun connecteur, il sera toujours
content davoir de vos nouvelles. Mme sil ny a pas de scoops
lui annoncer, vous pouvez toujours lui crire un mot pour lui
donner ltat davancement de votre dmarche. Limportant est
de se rappeler sa mmoire et quil constate que vous conti-
nuez progresser.
n 3
Groupe Eyrolles
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Facteur de succs n10
Organisez-vous
621
mthodiquement
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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modle lectronique, apprenez crire rapidement dessus car
il ny a rien de plus pnible que dtre en face dun utilisateur
lent. Pour les traditionalistes, plus laise avec un agenda
papier, un conseil : crivez vos rendez-vous au crayon et
621
surtout pas lencre car vous risquez de devoir en dcaler
quelques-uns.
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O r g ani se z- vo u s m t h o d i q u e m e n t
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Jamais sans votre tlphone
ni votre e-mail
621
Le tlphone et le mail sont les outils de base pour votre acti-
vation du Rseau, mais prenez le temps de les apprivoiser. Le
tlphone, dabord. Vrifiez votre message daccueil. Est-ce
quil donne envie de vous appeler ? A-t-on limpression que
vous tes quelquun douvert, de sympathique et de chaleu-
reux ? Si ce nest pas le cas, renregistrez-le et faites-le tester
par un tiers.
Dans les ateliers que janime, jeffectue toujours le test du
rpondeur. Je demande lun des participants son numro de
portable et je lappelle du poste fixe de la salle en ayant soin de
brancher le haut-parleur. Rsultat : 80 % des personnes
prsentes changent leur message tlphonique dans les
24 heures. Mme chose pour votre rpondeur tlphonique
domicile. Testez-le et renregistrez-le vous-mme. Cela dit, si
n 3
vous avez des enfants ou des adolescents la maison, il est
prfrable de ne donner que votre numro de portable.
En ce qui concerne Internet, si vous navez pas dadresse e-mail
personnelle, prenez-en une sur Yahoo, Orange, Free, Aol, etc.
vitez de garder ladresse familiale ou celle du couple pour
recevoir et envoyer des courriels. Investissez aussi dans lADSL
si vous comptez faire lessentiel de vos recherches partir de
Groupe Eyrolles
chez vous. Listez les sites cls et enregistrez-les dans les favoris
de votre ordinateur. Mfiez-vous cependant de ce quon appelle
la cyberglande , cette tendance naturelle perdre du temps
sur Internet en surfant dun site lautre.
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- tirage n 36211
Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
1
entretien Rseau, le compte rendu de ce dernier sur le modle
propos en annexe. Cela peut paratre scolaire, pourtant, cest
indispensable. Dites-vous que vous allez rencontrer beaucoup
de personnes et que votre objectif est den faire, pour une majo-
rit, des allis ; autant avoir une trace crite des nombreuses
621
rencontres que vous allez faire. Vous constaterez vite quil est
trs rassurant de trouver les informations concernant un entre-
tien tenu quelques mois plus tt lorsquon doit revoir la
personne dans lheure qui suit.
Je conseille dajouter aussi, sur le compte rendu de chaque
interlocuteur, toutes les occasions de contact que vous gn-
rerez avec lui par la suite : envoi darticle, invitation une
confrence, etc., afin dtre extrmement prcis dans le suivi et
exhaustif sur linformation recueillie sur cette personne. Les
professionnels de loutplacement considrent que, en moyenne, il
faut 60 70 rendez-vous Rseau pour dtecter 3 ou 4 pistes et,
finalement, dcrocher un job. Bien sr, ce nest quune
moyenne mais elle mrite quon sy arrte pour effectuer un
n 3
calcul simple : sil faut 70 rendez-vous Rseau pour trouver
lemploi vis et que lon en mne que 2 par semaine, la recher-
che Rseau prendra 35 semaines, soit prs de 9 mois ! En
revanche, si lon atteint le score de 5 entretiens Rseau par
semaine, la dure dactivation passe en thorie 3,5 mois.
Cette loi se confirme 100 %, dans notre pratique quotidienne
du Rseau, avec nos candidats : les plus actifs sont ceux qui
retrouvent un nouveau job le plus vite.
Groupe Eyrolles
Grez le succs
Le succs de votre approche Rseau se peroit quand vous
commencez rencontrer des inconnus. Cest ce moment-l
que votre action Rseau peut gnrer un effet boule-de-neige
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- tirage n 36211
O r g ani se z- vo u s m t h o d i q u e m e n t
1
ger par le nombre dappels tlphoniques faire ou de rendez-
vous honorer. Vous risquez de casser la confiance que vous
avez commence construire. Si vous nappelez pas les person-
nes que lon vous a recommandes, si vous ne pouvez pas
621
remercier vos contacts aprs un entretien, si vous ne pouvez pas
les tenir au courant des rencontres obtenues grce leurs
recommandations, vous risquez de vous griller auprs du
Rseau avec toutes les consquences ngatives que cela
suppose.
Respectez les paliers de dcompression, grez votre effort, vous
courez un marathon, pas un sprint !
Quand vous sentez que vous tes sur le point daboutir, que
vous allez signer votre contrat dans les jours qui suivent :
surtout narrtez pas votre dmarche Rseau. Continuez !
Assurez vos rendez-vous initialement prvus. Continuez vos
appels tlphoniques. Certains candidats arrtent toutes leurs
dmarches ds quils croient que cest gagn et quils sont
n 3
deux doigts de dcrocher leur nouveau job. Le problme, cest
que le nouvel emploi tant attendu, et maintenant si proche, ne
se matrialise pas toujours. La dcision que lon pensait immi-
nente peut prendre du temps, beaucoup de temps, mme ne
jamais tomber ! Nous voyons de plus en plus de recrutements
en cours qui sont retards, voire annuls. Le rveil pour le
candidat trop confiant risque dtre brutal, dautant plus
violent si, entre-temps, il a compltement arrt son activation
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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Aussi, il convient de sorganiser. Il faut liminer tout ce qui
nest pas essentiel. Il est indispensable de tenir jour quoti-
diennement tous vos outils de suivi. En cas de retard, je vous
recommande de vous rattraper le week-end car cest l que vous
ferez aussi la diffrence avec les autres comptiteurs du march
621
de lemploi. Organisez soigneusement vos semaines et vos
journes. Prvoyez davoir une visibilit trois semaines de
votre emploi du temps. Gardez le rythme : en vitesse de croi-
sire, vous devez avoir au minimum cinq entretiens Rseau par
semaine. Vous pouvez monter jusqu dix. Lobjectif est dtre
le mieux inform et le premier connatre les opportunits sur
le march.
10
lphant Gupard
(puissant et maladroit) (puissant et efficace)
Nombre
n 3
d'entretiens
Rseau 5
par semaine
Tortue Ours
(lent et maladroit) (efficace mais lent)
0
Groupe Eyrolles
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O r g ani se z- vo u s m t h o d i q u e m e n t
1
respiration mentale. Le plus simple est de librer le week-end
pour cela. Et rien ne vous empche de vous librer une demi-
journe supplmentaire dans la semaine pour faire quelque
chose qui vous fait plaisir et que vous naviez jamais le temps
621
de faire jusque-l. Lessentiel, ce stade, consiste structurer
son temps afin de loptimiser.
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Les di x f a cteur s cls de s uc c s d e lac t i vat i o n d u R se au
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Rflexes de pros
Un certain nombre de rflexes sont utiles pour votre dmarche
621
Rseau. Je veux parler de ces dtails qui, ajouts les uns aux
autres, vous permettent datteindre plus facilement et plus
rapidement votre objectif. Je vous conseille ainsi :
dannoter les cartes professionnelles que vous recevez. Par
exemple, la sortie dun entretien, marquez la date et les
mots cls de votre discussion ;
dentretenir votre mmoire des noms et des visages, en
notant sur la carte reue une ventuelle ressemblance de
votre interlocuteur avec une personne clbre ou de vos
connaissances ;
de classer ces cartes et de les rorganiser rgulirement ;
davoir toujours un stock de cartes de visite personnelles sur
vous, chez vous, dans votre voiture et dans votre mallette ;
n 3
de commencer rdiger vos cartes de vux ds le dbut du
mois de dcembre ;
de proposer et dcrire des articles (pour peu que vous ayez,
bien sr, des choses intressantes dire) pour des revues
professionnelles ;
de donner ou dorganiser des confrences ;
de participer des colloques sur votre mtier ou votre
Groupe Eyrolles
projet ;
dtre actif dans une association ou un club ;
de mettre jour quotidiennement vos donnes Rseau ;
de rechercher des informations sur les personnes cibles sur
Google ;
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- tirage n 36211
O r g ani se z- vo u s m t h o d i q u e m e n t
1
dtre facilement joignable et de rpondre vite aux messages
qui vous sont laisss.
621
Lactivation du Rseau demande du temps. Si vous tes encore
en poste, vous tes dsavantag par rapport une personne en
transition de carrire qui peut y consacrer, sinon tout son
temps, du moins une grande partie. Raison de plus pour bien
vous organiser. Les heures consacres au Networking tant
limites, il faut planifier des plages de libert pour passer vos
appels tlphoniques et rencontrer des interlocuteurs cibls.
Les RTT, pour ceux qui en bnficient, constituent une
aubaine. Profitez-en pour y caser un maximum dentretiens.
Nhsitez pas prendre aussi quelques jours de vacances, sacri-
fis utilement sur lautel de la recherche Rseau. Et puis prenez
quelques petits-djeuners, djeuners et pots du soir.
Cela dit, le fait dtre en poste confre un avantage non
n 3
ngligeable : celui de la posture professionnelle puisque vous
avez un job tout comme votre hte. Vous tes l pour changer
entre professionnels en poste. Il ny a aucun risque de mauvaise
interprtation de votre dmarche. Cest plus facile, mais cela
ne compense pas le manque de temps que vous pouvez consa-
crer au Rseautage.
Groupe Eyrolles
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n 3
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Partie 2
621
Les bonus du Rseau
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621
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1
Maximisez
621
lutilisation du Rseau
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- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
1
votre cible soit clairement identifie pour que, en deux ou trois
connexions, vous puissiez interviewer une personne proche de
cette dernire et capable de vous confier les donnes qui vont
vous permettre de faire la diffrence dans votre lettre de candi-
621
dature. Cela vous prendra un peu plus de temps, mais l encore
le jeu en vaut la chandelle.
Comment faire ?
Phase 1 : dtectez loffre dans la presse.
n 3
Phase 2 : ne rpondez pas lannonce mais activez votre Rseau pour
rencontrer, via une bonne recommandation, un dcideur apparte-
nant cette socit.
Phase 3 : utilisez cet entretien pour vous connecter au recruteur.
Lobjectif nest pas de laisser votre CV mais de rencontrer la personne
qui recrute.
Phase 4 : prsentez-vous lentretien Rseau/embauche, cest--dire
un entretien o vous arrivez avec une recommandation puisquun
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
Max i mi se z l u t i l i sat i o n d u R se au
1
et, malgr la qualit de lentretien, vous sortez avec deux
contacts lextrieur mais pas de piste en interne. Si vous tes
un rseauteur candide, vous en concluez quil ny a pas de
recrutement en cours dans cette entreprise et vous passez une
autre cible. Vous agissez alors comme un chercheur demploi
621
et non pas comme un dtecteur dopportunits. Qui vous dit
quun poste ne va pas se librer bientt dans un service
proche ? Quest-ce qui vous fait penser que votre interlocuteur
du jour est au courant de tout ce qui se passe autour de lui ?
Le rseauteur efficace est accrocheur et pragmatique. Il peut
rencontrer plusieurs personnes dune mme entreprise sans
aucun problme. Il fait juste attention espacer de quelques
semaines les rendez-vous pour exercer une veille active sur
cette socit cur de cible. Son objectif est simplement de se
faire connatre par un maximum de personnes au sein dune
mme entreprise. Dans le cas de grandes socits, cette appro-
che est hautement recommandable car, mme si on vous
affirme que toutes les embauches sont geles, il savre quil y
n 3
a toujours un service ou une entit qui bnficie dune
drogation. Cette dmarche entres multiples commande de
jouer la transparence. Il sagit de ne pas cacher le fait que vous
avez dj rencontr dautres personnes de la socit. En agis-
sant avec tact et avec lesprit Rseau, vous passerez pour
quelquun de motiv et de tenace, et, surtout, vous multiplie-
rez vos chances de dtecter et prendre le job tant convoit.
Groupe Eyrolles
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1
621
n 3
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1
2
621
Laccompagnement dun mentor
Rechercher un emploi est, pour 99 % des personnes, une acti-
vit nouvelle, anxiogne et complique. Dans mon mtier, je
rencontre rgulirement un certain nombre de cadres sup-
rieurs et dirigeants qui, du jour au lendemain, se retrouvent
avec un agenda vide. Le rveil est dautant plus difficile que la
rupture est soudaine. La perte brutale du pouvoir et de ses
avantages annexes est douloureusement ressentie. Limage
n 3
personnelle en souffre. Lindividu doute, la famille est perdue
et les amis et les connaissances se divisent en deux camps : les
compatissants maladroits et les amnsiques soudains.
ce stade, laccompagnement dun mentor se rvle trs utile.
Cela peut tre un professionnel de la mobilit professionnelle et
du Rseau ou simplement un ami, un ancien collgue,
quelquun qui accepte de vous guider dans cette nouvelle et
importante aventure. Lessentiel consiste pouvoir changer sur
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
1
Le coaching est la mode et ce nest quun dbut, car les entre-
prises et les cadres en apprcient de plus en plus lapport. Aux
tats-Unis, on assiste un phnomne tonnant : un nombre
croissant de cadres et de dirigeants confient aujourdhui la
621
gestion de leur carrire un agent. En phase de recherche
demploi, les professionnels de loutplacement, qui matrisent
trs bien les phases du bilan et du projet, sont maintenant
attendus sur le terrain de lactivation. Et principalement sur
celui du Rseau.
Il ne sagit plus de proposer une demi-journe de formation sur
le Networking au candidat et de le suivre de loin une fois tous
les 15 jours. Cela consiste mettre en oeuvre un programme
Rseau beaucoup plus ambitieux et exigeant et des outils de
diagnostic pertinents qui permettent de corriger le tir, quand
cela se rvle ncessaire.
Dans le monde du sport, les champions ne parlent plus
dentraneur mais de coach. Le tennisman daujourdhui ddie
sa russite, ni son pre ou sa mre, mais son coach. Sil nest
n 3
pas satisfait de ses rsultats, il change de coach !
Faire du coaching de Rseau ne simprovise pas. Il faut dabord
sassurer que le candidat ait reu la formation de base et soit
pass par les diffrents stages de perfectionnement (appel
Rseau, entretien Rseau, suivi Rseau et partage dexp-
rience). Par la suite, cest un rapport de confiance qui sinstaure
entre deux professionnels, en respectant la personnalit et le
rle de chacun.
Groupe Eyrolles
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T r o u ve z u n m e n t o r R se au
1
tre disponible une heure par semaine, si possible toujours
le mme jour, la mme heure ;
connatre les principes de lactivation Rseau. ce titre, un
ancien candidat qui a suivi cette dmarche pour trouver son
emploi actuel est un must ;
621
tre ni complaisante, ni stressante. Ni mre Teresa, ni un
sergent de la lgion trangre.
Je vous conseille, pour des raisons dj expliques plus haut,
dopter pour quelquun qui ne soit pas trop proche de vous.
Choisir son conjoint ou son propre frre, par exemple, nest pas
une bonne ide. Il est prfrable de jeter votre dvolu sur
quelquun qui ne vous connat pas trop au plan personnel. Plus
vous serez dans un rapport de type professionnel profession-
nel avec votre mentor, plus vous crerez les bonnes conditions
pour avancer efficacement. ce titre, l encore, vitez les
djeuners et tout ce qui pourrait crer une relation trop
amicale avec lui. Pendant votre collaboration, restez dans un
rapport dgal gal, ne le laissez pas prendre un quelconque
n 3
ascendant sur vous. Il nest ni votre perscuteur, ni votre
sauveur, ni votre victime. Il accepte simplement de vous rendre
un service. Il sera peut-tre temps, lorsque vous aurez atteint
votre but, de devenir amis.
Une fois que vous avez identifi la bonne personne, il faut lui
proposer de jouer ce rle auprs de vous. Pour cela, ne soyez pas
timide, lancez-vous car le meilleur moyen de ne pas obtenir
quelque chose consiste ne pas le demander. Votre requte doit
tre claire et argumente. Il sagit bien de vous accompagner
pendant votre activation du Rseau. Pour clarifier votre
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Les bonus du Rsea u
1
favorisera votre change en partant de critres simples et expli-
cites. Parlez en avec lui et amendez ce document pour quil
corresponde votre situation et la personnalit de votre
accompagnateur pressenti.
621
Ce nest pas facile de solliciter ce type daide. On sexpose
toujours au risque dun refus. Nhsitez pas, si vous en avez la
possibilit, utiliser une recommandation pour donner du
poids votre demande. Cela peut faire la diffrence. Soyez aussi
conscient quen sollicitant cet accompagnement professionnel,
vous reconnaissez la valeur professionnelle et humaine de votre
interlocuteur. Et puis, une heure par semaine, cela se trouve !
En vous suivant dans votre parcours Rseau, il peut lui aussi
apprendre beaucoup de choses qui lui seront utiles par la suite.
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T r o u ve z u n m e n t o r R se au
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ne lui faites pas perdre son temps ;
dterminez une priode de collaboration limite : six mois
par exemple. Cest important quil y ait une date butoir
fixe ds le dbut ;
621
ne sollicitez pas, ncoutez pas dautres mentors potentiels,
sous peine de confusion et de brouillage.
n 3
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Les bonus du Rsea u
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dvelopp dans les annes 1980 par le psychologue Nathan
Azrin et rsum dans son ouvrage Job Club Counselors Manual :
A Behavioral Approach to Vocational Counseling. Globalement, le
principe de ces groupes est que leurs membres se runissent
rgulirement et organisent leurs meetings autour de trois
grandes squences :
621
tour de table o, en quelques minutes, chacun fait le point
sur ltat de ses recherches ;
demandes faites au groupe par certains membres de les
aider sur un point particulier (expertise, conseils, pistes,
ides, problem solving, etc.) ;
clture de la session par la revue des objectifs atteindre par
chacun, la prochaine runion.
Les groupes Rseau sinspirent fortement de ce concept, la
diffrence quils sont uniquement concentrs sur les changes
de recommandations, de noms, de pistes ou dides de pistes.
Cela suppose que les participants au groupe aient obligatoire-
n 3
ment un projet solide et valid, des cibles prcises, le mode
demploi du Rseau bien en tte et lesprit Rseau.
La force du groupe
Dans son livre Le point de bascule, Malcolm Gladwell explique
trs bien ce quil appelle le pouvoir du contexte , cest--dire
limportance du conditionnement positif des personnes. Il
dmontre ainsi combien le succs et latteinte dun objectif
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U t i li se z l a f o r c e d u g r o u p e
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dus gais, agrables et positifs pour avancer dans la bonne voie.
Il faut encourager ce cercle vertueux. Le groupe doit fter les
succs des uns et des autres et ceux qui le quittent doivent
continuer soutenir leurs camarades en recherche.
621
Rejoindre un groupe de chercheurs demploi qui applique les
techniques du Rseau est un acclrateur de succs indniable.
Cest une excellente faon de se lancer dans le Rseau avec le
soutien amical de ses pairs. Ces groupes Rseau sont diffrents
des groupes classiques de recherche demploi, dans la mesure
o ils sont essentiellement consacrs la recherche via le
Rseau. Ils ne sont donc pas concurrents mais compl-
mentaires. En effet, le fait de participer aux sances rgulires
du groupe vous permet de rcolter des recommandations et de
rencontrer des personnes riches dexpriences par rapport
votre projet. Pour quelquun qui na aucun rseau personnel
n 3
dans lhypothse o cela existe , un tel groupe reprsente une
excellente faon de dmarrer son activation Rseau. Par
ailleurs, la possibilit dassister ce type de sances constitue
un formidable apprentissage aux techniques du Rseau, dans la
mesure o lon apprend autant de ses propres expriences que
de lcoute de celles des autres. Je recommande vivement aux
cadres suprieurs en repositionnement professionnel dadhrer
un groupe de recherche demploi, voire deux, pour
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
1
de temps qu mes dbuts dans le mtier.
Si vous ne faites pas partie dune association dlves de gran-
des coles, sachez quil existe des groupes Rseau indpendants
qui appliquent les mmes recettes. Et puis, lextrme, pour-
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U t i li se z l a f o r c e d u g r o u p e
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dsigner un gardien du temps qui doit indiquer quand le
temps imparti chaque personne est coul ;
imposer chaque fois une trame de prsentation (structure
et/ou temps) pour habituer les participants savoir se
prsenter dans toutes les circonstances ;
621
rdiger un compte rendu de toutes les sances pour noter les
recommandations donnes par les uns et obtenues par les
autres ;
demander chaque participant dinformer son connecteur
des suites de la recommandation quil lui a donne.
Priodicit et dure
Concernant la priodicit des runions, il ny a pas de rgle en
la matire. En effet, se retrouver toutes les semaines pour
changer des contacts constitue un dlai trop rapide pour
mettre en uvre les recommandations obtenues et leur laisser
le temps de produire leur effet. Toutes les deux ou trois semai-
n 3
nes me parat, dexprience, une priodicit idale pour opti-
miser laction Rseau du groupe. Je recommande de choisir un
jour et une heure fixes dans la semaine, par exemple : un lundi
soir sur trois, de 17 20 heures. Les lundis sans runion
Rseau, vous pouvez caler des confrences, des interventions ou
des sances dchange sur le Rseau.
Il est prfrable de dterminer une dure maximale pour
chaque participant. Un an par exemple. Ce principe contribue
Groupe Eyrolles
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Les bonus du Rsea u
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Rseau pour partir sur de nouvelles bases avec un gisement de
contacts vierge. En parallle, je leur suggre de faire un
diagnostic complet de leur approche Rseau avec un spcia-
liste.
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n 3
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4
Identifiez
621
les rseaux existants
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Les bonus du Rsea u
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faut lidentifier. Ensuite parce quune fois que vous en avez
dtect un, il faut parfois tre parrain.
Les rseaux professionnels sont de trs bons cercles dchange
et de partage. A priori, il est facile de les identifier. Dans la
621
pratique, beaucoup de professionnels ne connaissent pas les
associations lies leur mtier. Pour ma part, jencourage les
candidats rejoindre les associations du type ANDCP, DFCG,
Association des Directeurs Commerciaux de France, etc.
Lerreur classique consiste intgrer un rseau, en adoptant
une attitude de vautour, avec un seul objectif : tout prendre et
ne rien donner. Lorsquon intgre un rseau particulier, il
convient den comprendre rapidement le mode de fonctionne-
ment et de sy faire connatre et apprcier. ce stade, lhumi-
lit, le dynamisme et le sens du service sont vos meilleurs
allis.
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Id e nt i f i e z l e s r se au x e x i st an t s
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constituent une excellente base pour se constituer un rseau
emploi performant. Paris, il existe :
Acte (Paris 6e)
Solidarits Nouvelles face au chmage (Paris 9e) ;
621
La porte ouverte (Paris 9e) ;
Intercadres (Paris 9e) ;
MCC (Mouvement Chrtien des Cadres, Paris 7e) ;
CPE (Cadres Pour lEntreprise, Paris 7e) ;
Club Accueil Cadres Saint-Vincent (Paris 16e) ;
Avarap (Paris 14e) ;
ADIE (Association pour le Droit lInitiative conomique,
Paris 9e),
ACE (Accompagnement Chercheurs dEmploi, Paris 17e) ;
CDME (Cadre de Direction Multi Employeurs, Paris 15e) ;
PIVOD (Perspective Initiative Valorisation Opportunit
Disponibilit, Paris 17e) ;
n 3
PETRA (Passage et Transition, Paris 16e) ;
Nouvelle Donne (Paris 9e) ;
MIRP Entreprise (Paris 8e) ;
Club des Cadres en Recherche dEmploi (Paris 6e) ;
IAE (Initiative Action Emploi, Paris 4e) ;
Retravailler (Paris 15e) ;
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Les bonus du Rsea u
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CQFD Cadres 78 (Le Vsinet) ;
Comptences (Pantin) ;
CQFD Cadres 78 (Le Vsinet) ;
Groupe Humanis (Levallois-Perret) ;
GRED (Puteaux) ;
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Relais Emploi Solidarit (Fourqueux) ;
Groupe Emploi Cadre (Meudon) ;
Groupe dEmploi des Cadres vers lEmploi (Vernouillet) ;
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Id e nt i f i e z l e s r se au x e x i st an t s
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Depuis quelques annes, la plupart de ces associations ont
dvelopp des groupes dactivation qui permettent aux candi-
dats de travailler ensemble et dchanger de linformation et
des contacts Rseau. Les coles les plus la pointe ont mis sur
621
pied des groupes Rseau spcifiques qui se runissent
rgulirement et dont le seul objectif est de donner et de rece-
voir des recommandations, en fonction des projets des uns et
des autres. On trouve ainsi la Maison des ESSEC les groupes
ESSEC +, Talents + et mme JD+ (Jeunes Diplms). lasso-
ciation des anciens lves de Sciences Po Paris, il existe le
groupe Sciences Po Synergies. Au sein des anciens de lcole
des Mines, il faut noter lexistence du groupe UFF (lUnion
Fait la Force) qui regroupe une quipe solidaire de bnvoles
trs actifs et trs ouverts lide du Rseau.
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Les bonus du Rsea u
le Club Proctrien ;
les anciens de Hewlett Packard ;
1
les anciens de PWC (Pricewaterhouse & Coopers Lybrandt) ;
etc.
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Les clubs professionnels de femmes, en plein essor, constituent
une vraie chance pour celles qui cherchent un nouveau job. On
y trouve un esprit de solidarit et dentraide extrmement
positif. Amicales danciens lves, clubs de rflexion, rseaux
dentraide, associations professionnelles : ces espaces dchange
et de partage dinformations et de contacts sont de plus en plus
priss. Cest une excellente faon de rester en contact avec le
monde des affaires et de lemploi ou dy revenir aprs une inter-
ruption plus ou moins longue.
vous ensuite de choisir la bonne association ou le club profes-
sionnel en fonction de votre mtier ou projet. En voil une liste
non exhaustive :
GEF (Grandes coles au Fminin) ;
n 3
AFFDU (Association Franaise des Femmes Diplmes des
Universits) ;
Association des Femmes Haut Fonctionnaires ;
Arborus ;
FEW (Forum for Women Entrepreneurs) ;
HRM Women (Human Ressource management) ;
PWN (Professionnal Women Network) ;
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Id e nt i f i e z l e s r se au x e x i st an t s
Action de Femme ;
Dirigeantes ;
1
Association des femmes ingnieurs ;
Association franaise des femmes juristes ;
Femmes et finances ;
Femmes et Sciences ;
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Fashion Group Paris ;
CEW Cosmetic Executive Women ;
Union Internationale des femmes architectes ;
Cyber-Elles.
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Les bonus du Rsea u
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DCF (Dirigeants Commerciaux de France) ;
IFACI (Institut de lAudit Interne) ;
AFAI (Audit) ;
ANDSI (informatique) ;
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SOFAQ (Assurance Qualit) ;
CDAF (Achat) ;
APDC (Comptabilit et Gestion)
SFAF (Analyse Financire).
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Id e nt i f i e z l e s r se au x e x i st an t s
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Entreprise et Cits ;
LInstitut de lentreprise ;
Entreprise et Progrs ;
Croissance Plus.
621
Pour vous donner des pistes de recherche de rseaux, vous trou-
verez ci-dessous dautres associations, clubs et lieux dchange
de diffrents horizons. lpoque dInternet, nul besoin de
faire figurer leurs coordonnes. En tapant leur nom sur un
moteur de recherche, vous trouverez toute linformation les
concernant :
Interfrench ;
Team (Trans Expertise Auto Management) ;
ACB (Association des Cadres Bretons) ;
Auvergne Business Club ;
n 3
Club des Ardchois de Paris ;
Anciens lves de lcole Alsacienne ;
Club du Millnaire ;
Mouvement des Cadres Chrtiens ;
Entrepreneurs et Dirigeants Chrtiens ;
Wine & Business Club ;
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Les bonus du Rsea u
Dabord se reconstruire
Lerreur la plus commune commise par le cadre dirigeant en
1
recherche demploi consiste se prcipiter sur les chasseurs de
ttes de son carnet dadresses et sur son rseau proche. Il na pas
conscience que la rflexion doit prcder laction. Effective-
ment, sil nest pas clair dans sa tte et rumine encore son
chec, sa dception ou sa colre, il se dirige en effet vers une
621
impasse. Sil na pas entam ou termin cette phase de deuil
indispensable pour se projeter de faon positive dans une
nouvelle aventure professionnelle, il va se faire rejeter par le
Rseau sans comprendre ce qui lui arrive. Il risque de solliciter
des allis importants pour sa recherche et, sans sen rendre
compte, les loigner de lui en leur communiquant son aigreur
ou son mal tre.
La priorit pour un dirigeant qui rencontre un accident de
carrire, consiste dabord se reconstruire. C'est--dire de
prendre le temps ncessaire pour digrer son licenciement et
les consquences morales qui en dcoulent. Ce qui peut tre
peru comme une perte de temps pour un responsable dentre-
prise hyperactif, reprsente en fait une tape psychologique
n 3
indispensable une activation efficace et russie. Ce nest
quune fois en harmonie avec lui-mme et ayant clarifi ses
objectifs, que le dirigeant pourra mettre sa recherche demploi
en route et, en priorit, activer le Rseau.
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L e R se au p o ur l e s c ad r e s d i r i g e an t s
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corser le tout, il na plus dassistante pour lui tenir son secrta-
riat et pallier ses incomptences dans la gestion de linten-
dance. Sans parler de son ex-voiture de fonction, de ses ex-
notes de frais et de ses ex-stock-options envols avec son ex-
621
job !
Pour peu que le cadre dirigeant ait un ego raisonnablement
surdimensionn, il aura beaucoup de mal accepter cette situa-
tion. Du jour au lendemain, il constate quil nest plus rien,
quil ne dtient plus aucun pouvoir et que son entreprise dont
il constituait croyait-il une pice matresse, continue son
parcours sans lui en se dpchant de loublier. Le rveil est
dautant plus douloureux quil doit maintenant affronter le
regard de son conjoint, de ses enfants, de ses parents, frres et
surs, amis, anciens collgues et concurrents. De quoi stresser
et ne pas dormir pendant plusieurs nuits ! Attention, dans
cette phase, ne pas se tromper de combat : lex-responsable
dentreprise peut en effet tre tent dapporter son aide et ses
conseils des amis ou des start-up. Cder ce type de sollici-
n 3
tations est certes flatteur pour lego et rassurant pour la
personne, mais la plupart du temps, cela constitue une perte de
temps strile et consommatrice de temps dans la difficile
course au prochain poste. La rgle est simple et claire : la prio-
rit doit tre donne ce qui est prioritaire : trouver le bon job.
Un peu dhumilit
Groupe Eyrolles
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Les bonus du Rsea u
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digre. Une telle posture risque dtre un lourd handicap dans
la ncessaire activation de Rseau. Aussi, pour beaucoup, cest
le moment de sinterroger sur leur faon dtre et de commu-
niquer, sur limpression quils produisent et les moyens dopti-
621
miser leur impact positif.
Le dirigeant qui fait preuve dun minimum dhumilit et de
simplicit dans ses contacts Rseau en priode de transition de
carrire, a plus de chances de trouver rapidement la solution
quil cherche. Il ne sagit surtout pas de devenir obsquieux ou
de se positionner en infrieur de ses interlocuteurs, il est seule-
ment question de trouver la bonne posture. Je me souviens
ainsi dun ex-directeur gnral qui mavait t envoy par le
Rseau et qui en une heure dentretien navait parl que de lui,
de ses multiples comptences non reconnues et de ses checs
rcents aussi inattendus quinjustes. Cela faisait plus de deux
ans quil tait en recherche demploi
n 3
Activer son rseau pour atteindre
le Rseau
Le dirigeant schement remerci peut estimer que sa notorit
et sa rputation lui assurent un reclassement programm
court terme et que tous ses amis chasseurs de ttes et autres
pairs en poste vont unir leurs forces dans ce but. Malheureuse-
ment, la ralit est diffrente. Lex-directeur gnral ou prsi-
dent qui attend que son rseau se mobilise pour lui trouver un
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L e R se au p o ur l e s c ad r e s d i r i g e an t s
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pas se prcipiter au risque de griller des connecteurs impor-
tants, il faut cependant ne pas trop tarder se mettre en action
pour rester lafft de toute opportunit sur le march. Le
Rseautage a limmense avantage dassurer une visibilit posi-
621
tive auprs de ses pairs, de collecter de linformation et de
dtecter des pistes de jobs. Dans cette dmarche, lamateu-
risme na pas cours, il convient de dterminer une stratgie de
Networking autour dun objectif de repositionnement, de cibles
identifies, dune communication bien rode et dun calendrier
adapt.
Activer le Rseau
Laction sur son propre rseau direct ne gnre pas obligatoire-
ment le poste recherch. Le dirigeant a beau avoir un cercle de
relations professionnelles plus ou moins tendu, il est capital
quil comprenne que ses contacts reprsentent des tremplins
pour accder dautres dcideurs et pas une fin en soi. Cest une
n 3
autre erreur fort rpandue chez lui de limiter la vision du
Networking son cercle de relations. En se mprenant de la
sorte, il se coupe dune grande partie du potentiel du Rseau.
Pour russir, il faut activer le Rseau en profondeur et ne pas
se limiter au premier cercle. En dautres termes, il faut rencon-
trer les deuxime, troisime, voire quatrime, cercles ; c'est--
dire rencontrer des inconnus pour se faire connatre et recon-
natre dun maximum de dcideurs et de connecteurs. Lorsque
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Les bonus du Rsea u
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se servir de ceux-ci comme des vecteurs complmentaires
dactivation de sa recherche dun poste. Il peut ainsi renouer
des liens avec, par exemple :
les anciens camarades de son cole (via lAssociation exis-
621
tante) ;
les anciens conseils : avocats, banquiers, conseils en stra-
tgie, conseils en fusions-acquisitions, conseils en commu-
nication ;
les anciens collgues de ses prcdentes socits ;
les membres des diffrents clubs professionnels auxquels il
appartient et cotise ;
les amis de son club sportif ;
les membres de son association professionnelle ;
etc.
Pourquoi ne pas se tourner galement vers le monde politi-
que ? Le dirigeant en poste est souvent en relation avec le
monde politique et il peut, le cas chant, crer des emplois
n 3
dans une circonscription et aider ainsi laction dun lu local.
Une fois en transition de carrire, un dirigeant a tout intrt
se rappeler au bon souvenir des lus de la Rpublique. Ces
derniers ne lui donneront certes pas le poste de ses rves mais
constituent de bons connecteurs et de vigilants veilleurs
dopportunits.
Groupe Eyrolles
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Les bonus du Rsea u
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La bonne posture
En tant que quinqua, cest votre attitude et votre nergie qui
vont dterminer votre succs en matire de recherche demploi
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via le Rseau. Il existe des salaris qui sont lamins ds
quarante ans et des quinquas qui dgagent une force et un lan
remarquables. Le Rseautage constitue une formidable oppor-
tunit de ne plus subir linsupportable dictature du curricu-
lum vitae. Les interlocuteurs Rseau que vous rencontrerez ne
verront que vous. Ils vous couteront et vous percevront tel que
vous tes et non pas au travers du prisme rducteur et
dformant dun CV.
Prendre conscience de ses atouts est le premier pas vers la
reconqute dun job, lorsquon a pass la barre fatidique des
cinquante ans. Le prjug relatif lge existe et il est dautant
plus dangereux quil est inscrit dans votre cerveau. Votre
premier combat consiste le dloger de votre esprit en vous
rappropriant vos diffrents atouts de cadre suprieur ou de
n 3
dirigeant expriment. Vous avez dabord une lisibilit profes-
sionnelle que beaucoup dautres aimeraient avoir. Votre exp-
rience est gage de scurit et de confiance. Vous avez aussi une
disponibilit, voire une mobilit, que les quadras, encore char-
gs de famille, nont pas. Votre propension la fidlit est a
priori plus importante car vous ne chercherez sans doute pas
changer demploi tous les deux ou trois ans en succombant aux
propositions allchantes de la concurrence.
Groupe Eyrolles
Donner envie
Une bonne faon de lutter contre les prjugs lis lge,
consiste donner envie de travailler avec vous. Votre maturit
doit rayonner. Pour cela, il est important que vous conserviez
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R se aut e r p o u r l e s p l u s d e 5 0 an s
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cinq tages pied sans tre essouffls, alors que beaucoup de
leurs jeunes collgues attendent systmatiquement lascenseur
pour viter tout effort physique.
Lenvie de travailler avec vous est aussi gnre par la faon
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dont vous allez aborder vos rendez-vous Rseau. Si vous tes
amer, aigri, ngatif et agressif, vous ne susciterez aucune envie
de vous faire rebondir ou de travailler avec vous. En revanche,
si votre discours est positif, argument et rsolument tourn
vers lavenir, vous balayerez les a priori et convaincrez vos inter-
locuteurs. Votre pire ennemi, cest vous. Si vous considrez que
vous tes trop vieux et que le march ne veut plus de vous, vous
transmettrez sans vous en rendre compte ce message aux
personnes qui prendront le temps de vous recevoir. Cest donc
votre mental qui fera la diffrence. Do limportance de partir
en recherche avec un tat desprit de gagnant et surtout de le
garder tout au long du priple.
n 3
Le bon message
Pour russir dans votre nouvelle qute dactivit, il convient
dtre particulirement attentif aux messages que vous faites
passer. Je ne vous conseille pas de parler de votre ge en entre-
tien Rseau. Votre date de naissance ne constitue pas une infor-
mation cl faire passer. Rappelez-vous que votre interlocu-
teur ne va retenir que deux ou trois points essentiels sur vous
lissue du rendez-vous quil vous accorde. Sil retient votre ge,
Groupe Eyrolles
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Les bonus du Rsea u
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de cantonner vos entretiens Rseau des personnes avec
lesquelles la diffrence dge nest pas trop grande.
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Le chemin vers le nouvel emploi est une course dobstacles.
Dans votre activation du Rseau, vous allez rencontrer des
dceptions et des dconvenues. Vous allez croiser le chemin de
cet tre particulier qui rde dans le monde des affaires et que
lon appelle le toxique . Ce dernier se caractrise par le fait
quil vous accueille en entretien Rseau pour mieux vous
dmolir le moral. Ses expressions favorites sont : votre ge,
vous ne trouverez jamais , Je ne voudrais pas vous
dcourager mais , Moi si javais votre ge . Le toxique
sassimile la goutte dencre qui tombe dans le verre deau
claire que constitue votre activation Rseau jusque-l russie.
Tout coup le verre devient bleu. Cet individu malfaisant
malmne votre moral et instille le doute dans votre esprit.
n 3
Pour viter dtre pollu par ce type dindividu, il faut rapide-
ment le dtecter et le tenir distance.
Il y aura des moments de dcouragement et des instants dexci-
tation. Le Rseau doit vous aider viter lisolement, rester
dans laction et dans lenvironnement professionnel. L encore,
rejoignez des groupes de chercheurs demploi, des associations,
ou des structures qui vous aident piloter votre campagne de
recherche et qui vous permettent de rencontrer des personnes
Groupe Eyrolles
positives et solidaires.
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R se aut e r p o u r l e s p l u s d e 5 0 an s
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Ils vous montrent le chemin de la russite, vous de le suivre.
Un de ces contacts peut vous proposer de devenir votre mentor
dans votre travail de recherche dun job. Si cela vous convient,
acceptez avec enthousiasme.
621
Par la suite, je vous recommande de rencontrer des jeunes
retraits, dans la mesure o ceux-ci viennent de quitter le
monde du travail et sont mme de vous donner des tuyaux et
des conseils, sans risque de concurrence. Vous pouvez aussi
identifier de futurs retraits et solliciter leurs conseils, avant
quils ne quittent leur dernier poste. Cela peut tre loccasion
de prendre le job quils librent. Mfiez-vous cependant de
certaines personnes la lisire de la retraite qui pourraient
projeter sur vous leur anxit par rapport cette chance pas
toujours bien vcue.
Les anciens conseils consultants, avocats, commissaires aux
comptes, etc. devraient vous recevoir facilement. Pensez bien
aussi activer vos ex-clients et fournisseurs.
n 3
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Le Rseau pour
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un premier job
Crer la diffrence
600 000 tudiants dbarquent sur le march de lemploi tous
les ans et la majorit dentre eux se prcipite sur les moyens
classiques de recherche demploi : petites annonces, job boards,
campus, candidatures spontanes, etc. Ils nutilisent pas le
Networking car, soit ils ne connaissent pas cette technique, soit
ils considrent quils ne possdent pas de rseau ou que leurs
n 3
connexions ne sont pas branches sur les entreprises quils
visent. En agissant ainsi, ils rduisent demble lefficacit de
leur recherche demploi. En effet, contrairement aux ides
reues, le Rseau ne se limite pas aux personnes que lon
connat et que lon pense pouvoir solliciter ! La dmarche
Networking est beaucoup plus ambitieuse puisquelle consiste
se crer un rseau en fonction dun objectif dtermin.
Groupe Eyrolles
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Les bonus du Rsea u
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Le Rseau, cela marche aussi pour les jeunes diplms ! Ce
nest pas rserv aux cadres dirigeants blanchis sous le harnais.
En permettant de prendre litinraire bis quand lautoroute
de la premire embauche est encombre, le Networking consti-
tue dsormais un incontournable de la recherche dun
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premier job. Il consiste adopter une posture proactive et de
ne pas tre seulement en raction face au march apparent de
lemploi (petites annonces, sites, etc.).
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L e R se au p o u r u n p r e m i e r j o b
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(prcd ou non dun mail) et surtout de lentretien Rseau.
Cette rencontre avec des personnes peu connues et inconnues
est capitale dans votre dmarche. Il est clair que le Rseautage
nest pas une chose facile intgrer et dmarrer. Comment en
621
effet imaginer que lon va tre bien reu par cet inconnu que
lon va voir dans son bureau et peut-tre dranger ? Seule
lexprience peut vous rassurer sur ce point. Si vous appliquez
bien la mthode recommande, vous verrez, cela fonctionne !
O rseauter ?
Aller rencontrer des professionnels sur leur lieu de travail cons-
titue le cur de votre activation Rseau pour dcrocher votre
premier emploi. Cela dit, ce nest pas une raison pour ngliger
les occasions de rseauter offertes par lextrieur. Les forums
tudiants reprsentent des vnements o il faut tre prsent.
Mais encore faut-il adopter la bonne posture. Vous pouvez vous
y rendre en touriste et vous contenter de picorer de linforma-
n 3
tion et de discuter avec vos meilleurs amis prsents sur place
Vous pouvez aussi y aller en suivant une dmarche profession-
nelle qui consiste non seulement optimiser votre prsence sur
les lieux du forum, rcolter un maximum dinformations
pertinentes lies votre projet, mais aussi et surtout, tablir
des premiers contacts professionnels que vous exploiterez dans
les jours qui suivent.
Dans le mme ordre dides, les salons ne sont pas seulement
Groupe Eyrolles
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Les bonus du Rsea u
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demploi collectes par le service Orientation Carrires
mais utilisez tous les services mis votre disposition (ateliers,
confrences, parrainage, etc.).
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Quelques bons connecteurs
Les spcialistes du recrutement sont des bons connecteurs et
surtout de bons conseillers au dmarrage de votre recherche
demploi. Mais ne misez pas trop sur ces professionnels de la
dtection de cadres expriments qui ont peu de temps vous
accorder.
Les professeurs constituent aussi dexcellents connecteurs. Les
enseignants vacataires travaillent en entreprise et entretien-
nent un rseau actif ; les professeurs permanents ont aussi leurs
connexions et peuvent jouer un rle cl dans votre approche
des cibles que vous avez identifies.
Vos camarades de promotion constituent une ressource
n 3
vidente. Ils peuvent vous donner facilement le nom dun
parent ou dune de leurs relations qui travaillent dans une
socit qui vous intresse.
Il convient par ailleurs de ne pas oublier les matres de stage.
Ces derniers ont appris vous connatre lors de votre stage dans
leur entreprise et, sils ont apprci votre personnalit et votre
travail, ils peuvent vous connecter des collgues en interne ou
en externe, des socits partenaires ou concurrentes avec
Groupe Eyrolles
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L e R se au p o u r u n p r e m i e r j o b
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Rseauter pour la vie
Le Networking est un outil indispensable connatre et prati-
621
quer ds la sortie de lcole non seulement pour trouver le
bon job mais aussi pour faciliter les transitions et autres
volutions de carrire qui suivront obligatoirement ! Les coles
et les universits qui commencent mettre en place des forma-
tions au Rseautage en fin de cursus rendent un service inesti-
mable leurs lves. Celles qui ne lont pas encore fait sont
condamnes rattraper le retard pris sous peine dapparatre
comme ringardes et dpasses.
Une fois en poste, le jeune diplm tout intrt poursuivre
son action de Rseautage de faon professionnelle. Pour lui, le
Rseau ne fait que commencer. Ce nest pas parce quil est
pass de lautre ct de la barrire quil faut tout arrter. Il doit
continuer son Networking pour rester connect ses pairs et au
march. Il doit aussi apprendre rseauter intelligemment en
n 3
interne pour mieux sintgrer et progresser dans lentreprise
qui la embauch.
Pour peu quil ait bien observ la carrire de ses parents, il sait
quil ne doit laisser personne le soin de grer sa carrire et son
image, et que le Rseautage est un excellent moyen de contr-
ler les deux. Le Rseau doit agir pour lui comme un facilitateur
de carrire linterne, et comme un veilleur dopportunits
Groupe Eyrolles
lexterne.
Comment dbuter ?
Une fois que votre projet professionnel est clair, vos cibles
identifies, votre communication verrouille et les dix facteurs
cls de succs expliqus dans cet ouvrage bien assimils,
165
- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
1
manire ou dune autre lune de vos cibles. Elles constituent
votre rseau de premier cercle activer en priorit.
Avant de vous lancer, je vous recommande daller rencontrer
quelques jeunes professionnels qui travaillent depuis un ou
621
deux ans en entreprise. Prenez rendez-vous avec eux pour
bnficier de leurs conseils et profitez de ces rencontres pour
glaner des noms de contacts correspondant vos cibles priori-
taires. Cela peut tre des jeunes anciens de votre cole, des
amis damis, ou des enfants de relations de vos parents. Peu
importe do ils viennent, lessentiel est de les identifier et de
les rencontrer en face--face. Ces personnes sont gnralement
ravies de vous donner des informations et des conseils car, il y
a encore quelques mois, elles taient dans la mme situation
que vous. Au minimum, cela cre une solidarit.
n 3
Groupe Eyrolles
166
- tirage n 36211
1
8
621
La rvolution internet est en marche
LinkedIn, Viadeo (ex-Viaduc) et Xing (ex-Open BC) sont les
sites de mise en relation professionnelle les plus connus. Ils
vous permettent de retrouver danciennes relations et de
renouer avec elles. Ils vous aident aussi entrer en contact avec
des inconnus reprs en fonction de critres cls, en vous
faisant recommander par les personnes que vous avez invites
sinscrire sur le site ou que vous y avez retrouves.
n 3
LinkedIn, le premier site de Rseautage professionnel est n en
Californie en mai 2003. Lide de ses crateurs tait simple :
permettre aux professionnels de se reprer entre eux pour
rseauter plus rapidement et plus facilement. LinkedIn a
dpass, fin 2006, les sept millions dinscrits dans le monde.
Viadeo a vu le jour en France en juin 2004 quand les responsa-
bles dAgrgator, un incubateur dentreprises, ont dcid de
sinspirer de LinkedIn pour lancer un site francophone de mise
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
1
Rien ne remplace le contact visuel
Il est essentiel dinsister sur le fait que le Rseautage sur Inter-
621
net nest quun moyen dacclrer et de faciliter lactivation
dun Rseau. En aucun cas, une poigne de clics ne remplace
une poigne de main. En dautres termes, pouvoir rencontrer
son interlocuteur en face--face est non seulement essentiel
mais irremplaable. Vous nobtiendrez rien si vous vitez le
contact physique . Le Rseau ne fonctionne que si une rela-
tion de confiance existe ou sinstaure peu peu, la suite dune
rencontre, entre deux interlocuteurs.
Cela ne sert rien daugmenter, sans aucun discernement, le
nombre de vos contacts sur les sites de mise en relation. Vous
entrerez peut-tre dans le livre des records mais pas dans le
panthon des bons rseauteurs. Pour bien utiliser les Viadeo et
autres LinkedIn, je vous recommande de :
n 3
ne pas faire la course aux contacts ;
limiter vos connexions aux personnes que vous connaissez
ou que vous allez rencontrer.
En procdant de la sorte, vous aurez autour de vous un rseau
beaucoup plus sr et ractif. Vous pourrez mettre et transfrer
des demandes de mise en relation avec lassurance quelles
aboutissent. Vous agirez en professionnel averti et responsable.
Je vous conseille aussi, tous les six mois, de nettoyer votre liste
Groupe Eyrolles
168
- tirage n 36211
R se au t e r su r i n t e r n e t
1
Accrotre votre visibilit et votre lisibilit
La grande majorit des chargs de recherche des cabinets de
chasseurs de ttes ou de recrutement a maintenant pris lhabi-
tude de complter sa recherche de candidats en utilisant ces
sites de plus en plus fournis.
621
Viadeo et les autres sites permettent donc de maximiser votre
capacit dtre dtect par les personnes (chasseurs ou recru-
teurs en entreprise) en qute du meilleur candidat. Cela ne
remplace pas les dmarches classiques de recherche demploi,
cela les complte.
169
- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
1
Il sagit de sinscrire diffrents clubs (appels hubs chez
Viadeo) en fonction de votre cole dorigine, de votre mtier,
de votre expertise ou de vos centres dintrt. Ainsi vous
pouvez rejoindre aussi bien le hub des anciens lves de
lEdhec, celui des RH, celui du karting, etc.
621
Sur Viadeo, vous pouvez mme crer votre propre hub priv,
invisible pour le tout-venant, sur lequel vous invitez les
membres que vous choisissez.
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R se au t e r su r i n t e r n e t
1
Si votre profil est plus europen et que votre recherche cible
lEurope (et surtout lAllemagne), mettez votre profil sur
Xing.
Enfin, si vous voulez tre sur tous les sites pour maximiser et
profil 621
contrler votre visibilit, vous pouvez ajouter 6nergies,
Copainsdavant, Trombi.com, etc.
171
- tirage n 36211
Troisime tape : payez ou ne payez pas
labonnement
1
Les principaux sites vous proposent de payer un abonnement
pour avoir accs la totalit de leurs services. Prenez le temps
de vous familiariser avec ces outils avant de prendre votre dci-
sion. Nous vous recommandons de ne payer labonnement que
si vous entendez utiliser un ou plusieurs de ces sites comme un
621
vecteur de Rseautage actif.
Par exemple, sur Viadeo, le fait dtre abonn vous permet de
faciliter vos recherches et surtout dapparatre dans les
premiers profils prsents si un recruteur tape lun des mots
cls figurant dans votre profil. Labonnement annuel sur Viadeo
et openBC est encore raisonnable. Cest beaucoup plus cher sur
LinkedIn !
- tirage n 36211
R se au t e r su r i n t e r n e t
1
un peu de temps. Et surtout, il faut connatre et respecter la
netiquette , c'est--dire les rgles de savoir-vivre du rseau sur
le Net. Il sagit de principes simples comme : rpondre aux
demandes qui vous sont adresses (vous avez le droit de refuser
mais la moindre des politesses est de rpondre et dexpliquer,
621
le cas chant, le motif de votre refus). Sachez que ces diffrents
sites font la police contre les abus de certains internautes. Cest
dans leur intrt car si leur rputation est mise en cause, cela
signifie leur mort dans un court dlai.
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- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
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Vous pouvez demander lun de vos contacts dcrire une
recommandation vous concernant. Si le texte vous convient, il
viendra safficher sur votre profil. Nabusez pas de cette
dernire fonction car trop de recommandations ennuie rapide-
ment le lecteur !
621
n 3
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7
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Les bonus du Rsea u
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Pourquoi les chasseurs ne sintressent
pas vous
Quand vous interrogez un chasseur de ttes, il vous explique
621
quil traite une trentaine de missions par an, cest--dire qu
un instant T il nen gre que cinq ou six. Aussi, la possibilit
quune candidature spontane corresponde parfaitement
lune de ses missions en cours est trs faible pour ne pas dire
inexistante ! Son mtier, cest la chasse, pas la rception de CV.
De toute faon, si, au mieux, il jette un regard furtif sur les
candidatures les plus pertinentes, il na pas le temps matriel
dy rpondre.
Ce nest pas facile pour un cadre qui sest fait chasser
pendant plusieurs annes de ne plus pouvoir accder aux chas-
seurs de ttes, une fois quil se trouve entre deux emplois et
quil a besoin de ces derniers. Cest la douche froide. Il y a quel-
ques annes, il tait sollicit, courtis, encens. Aujourdhui,
on ne le prend mme pas au tlphone et il nest pas question
n 3
de le recevoir.
La raison est simple : le chasseur de ttes reoit des honoraires
souvent levs dun client qui dsire rencontrer les
meilleurs professionnels de la catgorie. Le cabinet a environ
six semaines pour lui soumettre trois cinq candidats de
valeur. Sa prestation sera juge sur les personnes prsentes.
Alors imaginez que le chasseur slectionne en majorit des
Groupe Eyrolles
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C hasse z l e s c h asse u r s d e t t e s
1
Si le candidat en recherche demploi nintresse que peu les
cabinets de chasse, comment peut-il faire pour attirer leur
attention ?
Encore une fois, le Rseau peut apporter la solution. Vous avez
621
repr quelques chasseurs de ttes cibls qui sont spcialiss
sur votre secteur ? Vous voulez les rencontrer ? Utilisez alors le
Rseau. Dterminez quels sont les connecteurs qui peuvent
vous recommander auprs deux. Lun des patrons dun grand
cabinet parisien me confiait un jour quil recevait les amis des
amis parce quil ne pouvait pas refuser. Il appelle cela les
entretiens de courtoisie .
Cela dit, nallez voir un chasseur via le Rseau que lorsque vous
tes bien prt, que tous vos facteurs de russite sont parfaite-
ment matriss ! Il vous recevra parce que vous lui tes recom-
mand, autant lui laisser une bonne impression et lui faire
apprcier le temps pass avec vous.
Mais nattendez pas quil vous propose un emploi. Noubliez
pas quil ne traite quun nombre limit de missions. Nhsitez
n 3
pas, la fin de lentretien, lui rappeler votre excellente
connaissance de tel secteur et lui proposer de laider dans ses
recherches, le cas chant. En effet, le professionnel de la chasse
de ttes se sert abondamment du Rseau ! Et surtout, ne syst-
matisez pas cette approche car vous allez la fois perdre votre
temps et encombrer inutilement lagenda des chasseurs !
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
1
Les chasseurs de ttes et les chargs de recherche peuvent
donner dexcellents conseils, dans la mesure o ils sont en prise
directe avec le march de lemploi et de ses techniques les plus
pointues. De plus, ils reprsentent des connecteurs potentiels
621
prcieux. Quelques-uns de nos candidats se sont vus ainsi
proposer un poste la suite dun entretien Rseau avec un cabi-
net de chasse. Ils sont sortis avec une ide de piste qui sest
concrtise par un job.
Cest le chasseur qui vous appelle. Vous tes revenu ainsi dans
le schma classique. vous maintenant de jouer pour faire
partie de la short-list.
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8
Continuez le Rseau
621
une fois en poste
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Les bonus du Rsea u
1
mais aussi en leur envoyant votre nouvelle carte de visite et en
les invitant djeuner ou en prenant un petit-djeuner avec
eux.
621
Les bons et les mauvais
Cest justement ce point de bascule que lon peut reconnatre
les vrais hommes et femmes de Rseau. Ce sont ceux qui ne
dlaissent pas soudainement les contacts quils ont tablis. Au
contraire, ils font tout pour les renforcer et les nourrir. Ils ont
simplement lesprit Rseau. Il sagit dabord de rendre un peu
de ce quon leur a donn, en tant disponible pour les person-
nes qui seront envoyes par danciennes ou de nouvelles rela-
tions. Les valeurs du Networking solidarit, change,
confiance, honntet, engagement sexpriment dans cette
continuit daction. Le Rseau vous a aid, cest votre tour
daider les autres. Cest la rgle.
Vous avez investi du temps pour faire crotre votre rseau,
n 3
pourquoi tout perdre en coupant subitement les ponts ?
Lemploi vie nexiste plus depuis longtemps ; la meilleure
faon de sen garantir un aujourdhui, cest en dveloppant et
en grant un rseau. Combien de temps allez-vous rester
votre nouveau poste ? tes-vous sr de ne plus jamais tre en
transition de carrire ? Non. Alors continuez jouer le jeu.
Noubliez pas que le Rseau constitue votre nouveau para-
chute dor . Malgr ces vidences, le nombre de candidats qui
Groupe Eyrolles
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- tirage n 36211
C o nt i nue z le R se au u n e f o i s e n p o st e
Changement de posture
Si vous jouez le jeu, vous passez de lautre ct du miroir. Vous
1
tes dsormais celui que lon appelle pour prendre rendez-vous
et rencontrer. Des inconnus vous contactent. Ils ont une
recommandation solide et vous allez les recevoir. Vous pouvez
les aider deux niveaux :
621
en leur donnant linformation, les conseils et les validations
et, bien sr, les recommandations quils attendent ;
en les aidant amliorer leur pratique du Rseau.
Ce second point est fondamental. Lorsquun candidat ne vous
parat pas au point sur son approche Rseau, il faut le lui dire.
Pour ma part, je ne donne jamais de nom quelquun qui ne
me semble pas prt. Je lui conseille de retravailler son projet
ou sa prsentation et de me rappeler quelques semaines plus
tard. En effet, les bons utilisateurs du Rseau sont les meilleurs
ambassadeurs de cette technique alors que les mauvais, les
profiteurs, les amateurs nuisent au bon fonctionnement du
systme !
n 3
Soyez un bon connecteur
Pour tre un bon connecteur, il faut respecter plusieurs
principes :
ne pas recevoir tout le monde, tre slectif ;
respecter ses engagements ;
recevoir vos interlocuteurs de faon professionnelle et
bienveillante ;
Groupe Eyrolles
y prendre du plaisir ;
tre franc et direct ;
tre exigeant ;
savoir demander des informations en change ;
sefforcer de suivre les contacts donns ;
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- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
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ne pas toujours solliciter les mmes personnes ;
ne pas donner trop de noms : un ou deux pas plus ;
ne pas donner de nom des personnes peu fiables.
621
Devenez un mentor votre tour
Une fois en poste, maintenant que vous matrisez la thorie et
la pratique du Rseau, prenez votre tour un candidat sous
votre aile pour le guider dans ses propres dmarches. Vous
aurez ainsi la possibilit de transmettre votre savoir et de faire
jouer la solidarit dont vous avez bnfici tout au long de vos
dmarches de chercheur demploi. Et puis cest une faon de
rester en contact avec la pratique quotidienne du Rseau en
recherche demploi et den suivre les volutions.
Lorsque vous passerez de lautre ct de la barrire, remplissez
votre rle de mentor avec srieux et application. Rendez-vous
disponible au moins une fois par semaine. Soyez lcoute,
mais ne tombez pas dans la complaisance. Jouer le rle de
n 3
guide consiste aider le candidat rester dans les rails et
garder le rythme. Cest une bonne faon de rendre ce que le
Rseau vous a donn.
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C o nt i nue z le R se au u n e f o i s e n p o st e
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destin.
Un nouveau job ne veut pas dire un emploi pour la vie. En
moyenne, au dbut du XXIe sicle, il est admis quun cadre
changera demployeur en moyenne tous les cinq ans, de faon
621
volontaire ou subie. Raison de plus pour ne pas sendormir sur
ses lauriers et pour continuer cultiver son rseau. Noublions
pas que depuis 15 ans en France, chaque anne, environ 15 %
des postes disparaissent et sont remplacs par 15 % de
nouveaux emplois. Il faut donc tre constamment prt chan-
ger. Willy Pasini, dans Le courage de changer, crit : lint-
rieur dun monde professionnel en constante mutation, o la prcarit
de lemploi stend la manire dune tache dhuile, et o la retraite
sera un mirage pour la plupart dentre nous, lessentiel est de ne pas
avoir peur du changement. Il faut le voir comme une chance et non
comme un risque. En ce sens, le Rseau est clairement un faci-
litateur et un ddramatiseur du changement.
n 3
Une nouvelle vision professionnelle
Pour le chercheur demploi, qui a dcouvert tout lintrt de
lactivation Rseau, les mois passs en transition profession-
nelle ne sont pas perdus car il a compris certaines choses qui
vont lui tre fort utiles pour la suite de sa carrire et de sa vie.
En effet, il a appris :
comprendre et respecter les valeurs fondamentales du
Groupe Eyrolles
Rseau ;
se positionner sur un mtier et un secteur prcis et commu-
niquer sur lui-mme de faon claire, concise et mmorisa-
ble. Cest lide du pitch dascenseur. Cette prsentation
flash est garder en mmoire et savoir faire voluer au fil
de votre parcours car elle va encore beaucoup vous servir ;
183
- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
1
utiliser la cl de toutes les portes : la recommandation.
Celle-ci vous permet dtre cout avec un minimum de
bienveillance par de parfaits inconnus ;
rebondir de contact en contact par rapport lobjectif vis ;
621
prparer en amont chaque prise de contact en faisant les
recherches et la synthse ncessaires ;
russir un appel tlphonique gagnant en le prparant et en
le rptant minutieusement ;
faire des demandes recevables, prcises et concises ;
mener des entretiens courts, intenses, efficaces et profes-
sionnels qui projettent une image positive et durable ;
maintenir des relations durables et gagnantes avec la chane
de vos diffrents contacts ;
organiser et mesurer le bon suivi de son rseau.
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C o nt i nue z le R se au u n e f o i s e n p o st e
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-vis des alas ventuels de votre carrire professionnelle.
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n 3
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n 3
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1
Conclusion
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Le Rseau, cest comme le vlo pour un martien. Expliquer
quoi cela sert et comment cela marche nest pas suffisant. Cest
en pratiquant que lon comprend le ct magique de loutil et
que lon est dfinitivement convaincu.
Rptons-le : le Rseau nest pas la panace. Cest simplement
une des mthodes les plus efficaces pour trouver lemploi que
vous visez. Surtout pour les cadres confirms.
Pierre Blanc-Sahnoun, lun des promoteurs des techniques de
Rseau dans le cadre de la recherche demploi, auteur de
n 3
Comment trouver un emploi par relations quand on na pas de
relations ? et co-auteur avec Fanny Barbier de Dveloppez votre
rseau emploi, crit dans son ouvrage Business Blues un paragra-
phe propos du Rseau et de ses limites . Il dit ainsi que : Il
est plus difficile quautrefois dobtenir des rendez-vous avec des gens que
lon ne connat pas. . Il explique que le filon risque de se tarir,
dans la mesure o les candidats ont tendance aujourdhui
utiliser cette dmarche dune faon un peu mcanique . Il a
Groupe Eyrolles
187
- tirage n 36211
Les bonus du Rsea u
lui donner ses lettres de noblesse et, qui sait, de participer ainsi
une meilleure fluidit du march du travail.
1
Un gagneur nabandonne jamais
a y est ! Vous tes dans laction. Rappelez-vous quactiver le
Rseau consiste courir un marathon. Il faut prendre le bon
621
rythme et surtout grer la distance. La seule diffrence avec un
marathon, cest quon ne sait pas combien de temps cela va
durer. La premire phase est un mlange dapprhension et de
dcouverte. Par la suite, vous allez ressentir lenthousiasme des
premiers contacts intressants. Prparez-vous, au bout de quel-
ques semaines, connatre aussi des dceptions : des refus, des
pistes qui naboutissent pas, dautres sur lesquelles vous arrivez
trop tard. En ce qui concerne le Rseau, la dception nest que
la diffrence entre les attentes et la ralit. Gardez en mmoire
ce que disent les grands comptiteurs : Un abandonniste ne
gagne jamais, un gagnant nabandonne jamais.
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C o nvai n c u ? A l o r s al l e z- y !
1
que de recherche. Un grand pas est alors franchi : ce nest plus
maintenant quun problme dentranement, de pratique,
doptimisation permanente et de patience jusquau succs.
Les 100 % de ceux qui ont trouv un nouveau job par le Rseau
621
ont tent leur chance. Ils ont clairement fait le choix entre
Networking et Not Working.
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n 3
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Partie 3
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Les outils Rseau
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n 3
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Outil 1
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utiliser le Rseau
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Les outi ls Rsea u
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priode, vous risquez de perdre votre temps et la confiance en
vous. Et puis il ne sagit pas vraiment dinconnus puisque vous
les contacter de la part dune relation commune. Le fait davoir
des entretiens avec des personnes qui acceptent de vous rece-
621
voir et de vous donner des conseils et des informations devrait
vous mettre sur la piste de jobs et vous regonfler le moral.
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R p o nse s aux f r e i n s u t i l i se r l e R se au
1
acceptant de vous recevoir, ensuite, vous en vous donnant des
conseils ou des informations.
621
70 entretiens Rseau pour identifier 3 pistes et dcrocher un job.
Si vous ne ralisez que 2 entretiens par semaine, vous mettrez
8 mois pour arriver vos fins. Avec un rythme de 6 entretiens
pas semaine, vous trouverez en moins de 3 mois. Ce sont donc
de longues heures investir au dpart pour amorcer la pompe,
mais cest surtout beaucoup de temps gagn larrive.
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Les outi ls Rsea u
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donnes ncessaires votre approche.
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n 3
Groupe Eyrolles
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Outil 2
Diagnostic
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de projet professionnel
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Les outi ls Rsea u
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Que vous allez russir dans ce projet ?
Que votre projet donne envie aux autres ?
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n 3
Groupe Eyrolles
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1
Outil 3
Starter-list
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de Rseau direct
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Les outi ls Rsea u
Mon kinsithrapeute.
Mon psychothrapeute.
1
Mon ostopathe.
Mon pharmacien.
Mon dentiste.
Mon banquier.
Mon comptable.
Mon coiffeur.
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Mon conseiller juridique.
Mon agent dassurance.
200
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1
Outil 4
drang ?
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1. Suis-je dans un endroit calme o je suis sr de ne pas tre
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n 3
- tirage n 36211
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Outil 5
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Les outi ls Rsea u
1
mon bureau.
Parfait. Je vous remercie. Je vous redonne mon nom ainsi
que mon numro de portable en cas dempchement : Jacques
Bertrand au 06 60 55 77 88. Vos bureaux sont bien situs au
16, rue Vivienne Paris ?
Tout fait.
621
Je vous remercie Monsieur Merle, au revoir.
Au revoir.
n 3
Groupe Eyrolles
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1
Outil 6
Scnario
621
dappel Rseau difficile
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Les outi ls Rsea u
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Je prfrerais vous rencontrer personnellement si cela ne
vous drange pas ?
Je suis trs pris dans les semaines venir, je nai vraiment
pas le temps de vous rencontrer.
621
Mme dans trois semaines ? Cela me conviendrait parfaite-
ment. Herv Bommelaer ma dit que vous tes la personne la
plus mme de me donner les informations que je recherche.
Bon, si Herv vous a dit cela, voyez avec mon assistante
pour quelle vous donne un rendez-vous. Vous aurez 30 minu-
tes. Pas une de plus.
Je vous remercie. Je reste en ligne. Au revoir.
Au revoir.
n 3
Groupe Eyrolles
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Outil 7
Check-list
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dentretien Rseau
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n 3
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Outil 8
Lentretien Rseau
Bonjour, nom
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en dix tapes
Rappel de la recommandation
Cest essentiel car trs souvent votre interlocuteur vous prend
entre deux rendez-vous et il ne se souvient plus du tout qui
n 3
vous tes, pourquoi vous venez et qui vous envoie !
Validation du temps
Cest une question l encore de politesse et de professionna-
lisme. En rappelant votre hte la dure prvue de lentretien,
vous le mettez laise. Cest vous dtre vigilant vis--vis du
temps.
Groupe Eyrolles
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Les outi ls Rsea u
Proposition de plan
Vous tenez le volant, cest donc vous de proposer le plan de
1
lentretien. Laissez votre interlocuteur le temps de vous
donner son accord.
621
bis Option : et vous ?
Cest la possibilit que vous pouvez offrir votre interlocuteur
de se raconter. utiliser si vous tes certain que vous ntes pas
en face dun grand bavard.
Demande prcise
Cest le moment de prciser votre demande et de poser, le cas
chant, les questions que vous avez prpares.
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L e nt r e t i e n R se au e n d i x t ap e s
1
Remerciements, phrases magiques
Le moment est venu de partir. Remerciez en soulignant ce que
vous a apport cet entretien. Dites bien votre interlocuteur
que, bien entendu, vous le tiendrez au courant des entretiens
621
que vous allez mener la suite des recommandations quil vous
a donnes et aussi de la suite de votre parcours.
Noubliez pas la petite phrase magique : Si je peux vous
rendre un service, nhsitez pas me contacter.
noter : vous pouvez donner votre carte de visite au dbut de
lentretien, au moment de votre PP2M ou de prendre cong.
vous de juger. Pour ma part, je prfre la donner au dbut de
lchange, cela fait plus professionnel professionnel.
Nemportez jamais de CV car vous seriez tent de le donner
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n 3
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Outil 9
Prsentation personnelle
621
en 2 minutes (PP2M)
Comment se prsenter
Lattention moyenne dun tre humain est limite deux
minutes environ. Vous avez donc cent vingt secondes pour dire
lessentiel sur vous. La prsentation personnelle en 2 minutes
sert vous prsenter au dbut dun entretien Rseau (et plus
tard dembauche).
n 3
En deux minutes, vous devez :
permettre votre interlocuteur de retenir lessentiel sur
vous ;
faire tout de suite bonne impression par la prcision et la
concision de votre propos ;
btir un socle solide pour la suite de lentretien.
Lorsque janime des sminaires sur la prsentation personnelle
en deux minutes, je suis souvent interpell sur sa dure juge
Groupe Eyrolles
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Les outi ls Rsea u
1
Encore une fois, on constate que : moins, cest plus.
621
Pour maximiser la mmorisation, il faut sinspirer des
mthodes des grands communicateurs : dire des choses simples
avec des mots simples et pertinents. Pour arriver un rsultat
efficace, il faut minutieusement prparer sa prsentation. Je
conseille aux personnes que jaccompagne dans leur dmarche
Rseau dcrire au mot prs leur prsentation en deux minutes.
Pour cela, il convient dadopter un langage parl et de choisir
chaque mot avec minutie. Il faut crire des phrases courtes et
utiliser des mots et des verbes daction prcds du pronom
je .
Il ne sagit pas de rciter sa PP2M la faon dun perroquet. Le
simple fait de la mettre noir sur blanc doit vous aider lopti-
miser et la retenir. Cela devient un canevas partir duquel
n 3
vous pouvez construire un discours percutant.
La garantie defficacit de la prsentation rside dans sa struc-
turation. Il est essentiel de construire vos deux minutes de
discours pour faciliter la mmorisation de votre interlocuteur.
Il faut avant tout penser laider en citant les ttes de chapitres
et en observant une respiration entre deux parties distinctes.
Pour cela, je vous propose dadopter le plan suivant en cinq
parties.
Groupe Eyrolles
214
- tirage n 36211
1
Outil 10
Plan de la PP2M
tat-civil
NomJe mappelle
ge
621
Situation familiale
Formation
Mtier
Mon mtier, cest
n 3
Parcours professionnel
Mon parcours professionnel
Mon projet
Mon projet, cest
215
- tirage n 36211
1
621
n 3
- tirage n 36211
1
Outil 11
Exemple de PP2M
jeunes garons.
621
Je mappelle Paul Durand. Jai 39 ans. Je suis mari, jai deux
217
- tirage n 36211
Les outi ls Rsea u
1
Enfin, ma quatrime comptence, cest la parfaite matrise de
langlais et le got et la capacit travailler dans un environ-
nement international.
Mon projet actuel est de prendre la direction marketing
Europe dun groupe alimentaire international.
621
n 3
Groupe Eyrolles
218
- tirage n 36211
1
Outil 12
Modles de mot
621
de remerciement
(manuscrits ou e-mail)
Modle n 1
Cher Monsieur,
Je tiens vous exprimer mes sincres remerciements pour le
trs fructueux entretien que vous mavez accord hier.
Votre exprience et votre vision de lavenir du march de la
n 3
en Europe mont particulirement sduit.
Jai aussi apprci votre coute et les conseils que vous mavez
donns sur mon projet professionnel.
Jai bien not que je peux appeler de votre part messieurs X et
Y, ce que je ne manquerai pas de faire dans les jours qui vien-
nent.
Bien entendu, je vous tiendrai inform de la suite de mon
Groupe Eyrolles
parcours.
Bien cordialement,
Jean Aymar
219
- tirage n 36211
Les outi ls Rsea u
Modle n 2
Madame,
1
Je vous remercie pour lentretien que vous avez eu la
gentillesse de maccorder hier soir.
Vos conseils vont mtre dune grande aide pour affiner mon
projet professionnel. Jai bien not votre ide daxer mon posi-
tionnement march sur la finance internationale et de mint-
621
resser plus particulirement aux socits anglo-saxonnes.
Par ailleurs, je prendrai contact, de votre part, avec les deux
personnes que vous mavez indiques : Mme Y et Mr X.
Comme convenu, je vous tiendrai inform de la suite de lavan-
cement et de la concrtisation de mon projet professionnel.
Meilleures salutations,
Jacques Hadye
n 3
Groupe Eyrolles
220
- tirage n 36211
1
Outil 13
Networktracking
621
P. Blot
J. Foix
D. Morin
S. Dux
J. Calvi
C. Fox
T. Horst
G. Lee
F. Bon
D. Hun
C. Mon
E. Flers O. Klos P. Ety
J. Dupont
S. Jean
S. Cowey T. Hours H. Um
n 3
G. Spars K. Fion C. Kas
F. Linus R. Lion
N. Vidal F. Hos
V. Garot
B. Jovi
Y. Pat D. Olin
Groupe Eyrolles
L. Pain
221
- tirage n 36211
1
621
n 3
- tirage n 36211
Groupe Eyrolles
- tirage n 36211
Bison Nom
Paul Prnom
Globus Socit
DG Poste
01 01 01 01 01 Tlphone
n 3
paulbison@
Outil 14
globus.com Mail
24 rue de
Adresse
la Paix
de suivi Rseau
621
Paul Pot Recommendation
Modles de tableau
04/06 Appel
1
223
224
- tirage n 36211
18/06 Entretien
J. Bert
P. Bille Reco.obtenues
Les outi ls Rsea u
Voir CR Commentaires
Retour Bert
Contact 5
22/07
n 3
Retour Bille Contact 6
24/07
Vux
26/12
1 Contact 9
Groupe Eyrolles
1
Outil 15
621
dentretien Rseau
225
- tirage n 36211
Les outi ls Rsea u
1
vnement 4 :
vnement 5 :
vnement 6 :
vnement 7 :
vnement 8 :
vnement 9 :
vnement 10 :
vnement 11 :
621
n 3
Groupe Eyrolles
226
- tirage n 36211
1
Outil 16
Diagnostic de Rseau
621
Questionnaire pour identifier le(s) point(s) de blocage la bonne
activation du Rseau
Date du diagnostic :
Formation Rseau suivie :
Validation du projet par le Rseau effectue du au :
Date du dbut de lactivation du Rseau :
Dure de lactivation du Rseau :
Nombre de cibles dtectes :
n 3
Taille du rseau direct :
Nombre dappels donns :
Nombre de rendez-vous obtenus :
Ratio nombre dentretiens/nombre dappels :
Nombre dentretiens par semaine (moyenne)
Utilisation du double verrouillage :
Groupe Eyrolles
227
- tirage n 36211
1
621
n 3
- tirage n 36211
1
Outil 17
Testez votre degr de connexion
621
Tester ses relations dans le rseau
Vous trouverez ci-dessous une liste de 200 noms de famille.
Cochez les noms des personnes adultes que vous connaissez et
qui vous connaissent.
Si plusieurs de vos connaissances ont le mme nom, comptez-
en seulement deux. Si lorthographe du nom de votre connais-
sance est trs proche de celui indiqu (ex : Dupont et Dupond),
cochez-le.
Si votre nom de famille fait partie de la liste, ne le cochez pas.
n 3
Cet exercice vous donnera une indication sur votre niveau de
connexion au Rseau.
Score
Moins de 10 noms : connectivit faible.
Entre 10 et 20 noms : connectivit basse.
Entre 20 et 35 noms : connectivit moyenne.
Groupe Eyrolles
229
- tirage n 36211
Les outi ls Rsea u
1
Barthes Baudoin Beauvais
Ben Ali Ben Hamou Ben Moussa
Ben Youssef Benguigui Benichou
Benssoussan Bertin Bertrand
Besnard Blanc Blanchet
Blin
Bonnet
Boulet
Bourgeois
Boyer
Capron
Chang
Chauvet
621
Bloch
Bosse
Bouchayer
Bourre
Brahimi
Caron
Chalon
Constant
Blondeau
Boucher
Bourdin
Boutet
Brunette
Champion
Charrier
Cormier
Cosnard Coutard Da Costa
Da Silva David Delage
Denis Descamps Doulcet
Dubois Dufour Duhamel
n 3
Dupond Duval Etienne
Faucher Faure Fernandez
Ferrari Feraud Fortier
Fortin Fournier Frantz
Frederick Gabriel Garcia
Garnier Gaucher Gautier
Georges Gervais Giovani
Gisbert Girard Giraud
Groupe Eyrolles
230
- tirage n 36211
T e st e z vo t r e d e g r d e c o n n e x i o n
1
Imbert Jacquet Jacobs
Jeantot Joly Karl
Labbe Lacoste Lacroix
Lafont Lagarde Lambert
Laroche Larue Launay
Laurent
Leblond
Leclerc
Ledoux
Legendre
Legras
Lenormand
Levy
621
Lavaud
Le Breton
Lecornec
Lefevbre
Le Goff
Lemaire
Leonard
Loiseau
Le Bihan
Lebrun
Lecuyer
Lefranc
Legrand
Lemoine
Leroy
Lopez
Louvet Ly Magnin
Maitre Mamadou Marchal
Martin Martinez Mathew
Mathias Mathieu Mauduit
n 3
Mayer Mercier Merlin
Meyer Michaud Mohamed
Moreau Morin Morvan
Neveu Nguyen Nicolas
Nicoli Noel Ogier
Oliviera Pages Parise
Pelissier Perrin Petit
Picard Philippe Pommier
Groupe Eyrolles
231
- tirage n 36211
Les outi ls Rsea u
1
Rosa Rossi Rouer
Rousseau Roussel Rousselet
Roux Sabban Salmon
Salomon Sanchez Sarfati
Saunier Savary Schmidt
Schmitt
Taieb
Thomas
Uzan
Vigier
Wang
621
Simon
Tessier
Tissot
Vannier
Vincent
Weill
Simonnet
Texier
Tran
Verdier
Wagner
Wong
n 3
Groupe Eyrolles
232
- tirage n 36211
1
Outil 18
Test Rseau :
621
les cartes de vux
Comptez les cartes de vux et les mails de vux que vous avez
envoys la fin de lanne passe. Ajoutez-y le nombre de
cartes et de mails auxquels vous avez rpondu. Faites le total
(T).
Si votre total est infrieur 25, vous ntes pas actuellement
branch Rseau. partir de 50, cest acceptable. Si vous
dpassez les 100, a y est vous avez tout compris.
n 3
Maintenant, calculez le pourcentage de cartes envoyes spon-
tanment (T1) puis celui des cartes reues et auxquelles vous
avez rpondu (T2). Si vous avez un T1 suprieur ou gal
65 % du total (T), vous tes clairement en phase de construc-
tion et/ou dactivation de Rseau. Si, en revanche, votre T2 est
nettement suprieur votre T1, cela dmontre le fait que vous
vivez sur vos acquis et que vous ntes pas, ou plus, en phase
dexpansion de votre rseau.
Groupe Eyrolles
233
- tirage n 36211
1
621
n 3
- tirage n 36211
1
Outil 19
Test Rseau :
621
les aptitudes au Rseau
Oui Non
6. Je considre quil est essentiel de donner avant de recevoir :
Oui Non
7. Ce sont toujours mes relations qui me contactent pour pren-
dre de mes nouvelles.
Oui Non
235
- tirage n 36211
Les outi ls Rsea u
1
Oui Non
9. Je dteste demander conseil ou mme de laide autour de
moi en cas de besoin :
Oui Non
621
10. Je sais poser des questions un interlocuteur en mintres-
sant sincrement lui et son mtier :
Oui Non
11. Je ne souris pas dans un cadre professionnel :
Oui Non
12. Je sais accueillir aimablement les personnes que je ne
connais pas, mme si elles me drangent dans mon travail :
Oui Non
13. Je ne partage pas facilement mes informations avec les
autres :
Oui Non
n 3
14. On menvoie souvent des gens pour que je puisse les
conseiller :
Oui Non
15. Jai la rputation de toujours laisser ma porte ferme :
Oui Non
16. Je suis un membre actif dau moins un club ou une
association :
Groupe Eyrolles
Oui Non
17. Je ne sais pas complimenter les autres sur leurs points posi-
tifs et leurs atouts :
Oui Non
18. Je sais dire merci :
Oui Non
236
- tirage n 36211
T e st R se au : le s ap t i t u d e s au R se au
1
20. Cela ne me pose pas de problme dappeler quelquun que
je ne connais pas au tlphone :
Oui Non
21. Je naime pas rendre service aux autres, cest une perte de
621
temps :
Oui Non
22. Les gens se souviennent gnralement de moi et du mtier
que jexerce :
Oui Non
23. Je ne prends jamais de notes sur les personnes que je
rencontre pour men souvenir :
Oui Non
24. Jai une trs bonne mmoire des noms :
Oui Non
25. Je nai pas une excellente mmoire des visages :
Oui Non
n 3
26. Je nai aucun souci pour appeler une personne que je nai
pas vue depuis plusieurs annes :
Oui Non
27. Je ne rends jamais service sans quon me lait demand :
Oui Non
28. Je suis dun naturel optimiste et sociable :
Oui Non
Groupe Eyrolles
237
- tirage n 36211
Les outi ls Rsea u
Score
Comptez 1 point toutes les questions impaires auxquelles
1
vous avez rpondu non et 1 point toutes les interroga-
tions paires o vous avez coch la case oui
Faites le total des points.
Plus de 25 points : bravo ! Vous avez lesprit Rseau, mais ce
nest pas une raison pour vous endormir sur vos lauriers. Il y a
progresser.
621
certainement des domaines du Rseau o vous pouvez encore
238
- tirage n 36211
1
Outil 20
Test Rseau :
621
les facteurs de succs
a) la recommandation
b) le rseau personnel quon possde au dpart
c) la matrise dInternet
4. On ne russit mobiliser le Rseau que si :
a) on a un projet professionnel clair et raliste
b) on est dj bien introduit dans le Rseau
c) on a plus de 35 ans
239
- tirage n 36211
Les outi ls Rsea u
1
b) sapprend sur le tas
c) commande den connatre les rgles de fonctionnement
6. Le Rseau, cest plutt :
a) je reois et je remercie
c) gagnant-gagnant
621
b) je reois plus que je donne
240
- tirage n 36211
T e st R se au : l e s f ac t e u r s d e su c c s
1
sil a vu des offres pour moi
b) je le tiens au courant des entretiens obtenus grce aux
contacts quil ma donns
c) nous sommes quittes et je nai pas de comptes lui rendre
621
13. Je pense que le Rseau :
a) peut spuiser au bout dun certain temps dactivation
b) est une manire efficace de trouver un emploi au sein du
march cach
c) est la dernire solution aprs avoir tout essay
14. Une des lois cls de la recherche demploi par le Rseau
est :
a) le syndrome du major Thompson
b) la force des liens faibles
c) leffet miroir
15. Quelquun vient me voir de la part du Rseau :
a) je lui donne tout de suite tous mes contacts
n 3
b) je ne lui donne aucun contact au premier rendez-vous
c) je lui donne un ou deux contacts si je le sens prt
16. Lorsquen entretien, on me donne un contact appeler :
a) je ne lappelle que sil mintresse
b) je lappelle dans les quatre jours qui suivent
c) je lappelle quand jai le temps
Groupe Eyrolles
241
- tirage n 36211
Les outi ls Rsea u
1
19. Pour moi, lenjeu du Rseau, cest :
a) me faire un maximum damis
b) me constituer un carnet dadresses pour lavenir
c) me faire des allis dans ma recherche demploi
621
20. Enfin, une fois que jai retrouv un job, jinforme :
Score
Comptez 1 point par bonne rponse.
Bonnes rponses : 1. c, 2. b, 3. a, 4. a, 5. c, 6. c, 7. b, 8. a, 9. c,
10. a, 11. b, 12. b, 13. b, 14. b, 15. c, 16. b, 17. b, 18. a, 19.
c, 20. c
Plus de 17 points : vous tes prt vous lancer dans une recher-
n 3
che demploi via le Rseau. Bonne chance !
Entre 14 et 17 points : vous avez les bases, mais il vous manque
encore quelques lments cls. Notez-les et travaillez-les.
Entre 10 et 13 points : Vous ntes pas encore prt. Vous trou-
verez dans ce livre les rponses vos interrogations.
Moins de 10 points : surtout ne vous lancez pas dans le Rseau.
Vous ntes pas du tout prt. Relisez la premire partie !
Groupe Eyrolles
242
- tirage n 36211
1
Bibliographie
621
APFELDORFER Grard, Les relations durables, d. Odile Jacob,
2004.
BERZIERI Frank, Vos relations = votre emploi, d. Prat, 2005.
BLANC-SAHNOUN Pierre, Trouver un emploi par relations
quand on na pas de relations !, d. Rebondir, 1998.
BLANC-SAHNOUN Pierre, BARBIER Fanny, Dveloppez votre
rseau emploi, d. First, 1994.
BLANC-SAHNOUN Pierre, Business Blues, ditions dOrganisa-
tion, 2005.
BLASS Thomas, The Man who Shocked the World : Stanley
n 3
Milgram, Basic Books, 2004.
BOLLES Richard Nelson, De quelle couleur est votre parachute ?,
d. Reynald Goulet, 2003.
BOOTHMAN Nicholas, Tout se joue en moins de 2 minutes, d.
Marabout, 2002.
CARDINAL Lise, TREMBLAY Johanne, Comment btir un rseau de
contacts solides, d. Transcontinental, 2002.
Groupe Eyrolles
243
- tirage n 36211
Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
1
2001.
GLADWELL Malcolm, Le point de bascule, d. Transcontinental,
2003.
621
GRANOVETTER Mark, Getting a Job, University of Chicago
Press, 1995.
JOHNSON Spencer, Qui a piqu mon fromage ?, d. Michel Lafon,
2003.
KRAMER Marc, Power Networking, VGM Career Horizons,
1998.
LAIN Sylvie, Le relationnel utile, d. Demos, 2000.
LA HOSSERAYE (de) Bernard, Loutplacement Comment retrouver
un emploi plus facilement et plus rapidement, Gualino diteur,
1996.
MCCORMACK Mark., Success Secrets, William Collins, 1989.
MISNER R. Ivan, MORGAN Don, Masters of Networking, Bard
Press, 2000.
n 3
PETERS Tom, The Brand You 50, Alfred A. Knopf, N.Y., 1999.
ROANE Susan, How to Work a Room : The Ultimate Guide to
Savvy Socializing and Networking, Robson Books, 2003.
ROBBINS Anthony, Pouvoir illimit, d. Robert Laffont, 1989.
SALMON Michael, Supernetworking : Reach the Right People, Build
your Career Network and Land Your Dream Job, Now, Career
Press, 2004.
Groupe Eyrolles
244
- tirage n 36211
B i b l i o g r ap h i e
1
WILSON F. Robert, Executive Job Search Handbook, Career Press,
2003.
Slection darticles
621
BLANC-SAHNOUN Pierre, La chronique du coach , in Le
Figaro Entreprises, 26 janvier 2004.
BOMMELAER Herv, La recherche demploi par le Rseau ne
tolre pas lamateurisme , in RH & M, avril 2005.
CALEF Michel (propos recueillis par PLASSART Philippe), Le
cadre de demain devra dvelopper son propre rseau , in Le
Nouvel conomiste, 20 novembre 2002.
GUINOCHET Fanny, Mobiliser son rseau, le geste qui
sauve , in Le Figaro Entreprises, 28 fvrier 2005.
MIGRAINE Christiane, Les adeptes du Networking , in Cour-
rier Cadres, 24 mars 2005.
TRENTESAUX Jacques, Nouveaux rseaux. tes-vous (bien)
en ligne ? in LExpress, 5 octobre 2006.
n 3
Groupe Eyrolles
245
- tirage n 36211
1
621
n 3
- tirage n 36211
1
Index
A
Allen, Woody 175
alli 103
appel chaud 59
appel froid 59
621
appel Rseau 203, 205
connecteur 181
connecteurs 53
Covey, Stephen R. 24
CV 94
D
degr de connexion 229
B demande 62, 70
Barbier, Fanny 187 diagnostic de projet profes-
Blanc-Sahnoun, Pierre 187 sionnel 197
boosters 104 diagnostic de Rseau 227
n 3
dirigeant 150
C disque ray 66
Calef, Michel 182 dos--dos 83
Carnegie, Dale 89 double verrouillage 64
cartes de vux 233
chargs de recherche 177 E
chasseurs de ttes 175 chauffement social 86
check-list dappel Rseau effet de primaut 90
elevator pitch 36
Groupe Eyrolles
201
check-list dentretien Rseau entretien Rseau 85, 209
207 ESSEC 135
cibles 41
F
coaching de Rseau 128
Colignon, Grard 96 force des liens faibles 50
compte rendu 225 Franklin, Benjamin 102
247
- tirage n 36211
Tr ouv er le bon j ob g r c e a u R se au
G O
gagnant-gagnant 24 offre de service renseigne
1
gardien du temps 86 123
Gladwell, Malcolm 134
Granovetter, Mark 49 P
groupes Rseau 135 Pasini, Willy 183
phrases de dminage 80
621
H piston 28
Hosseraye, Bernard de la 94 point dignition 91
porte/fentre /vasistas 45
J
pouvoir du contexte 134
jeune diplm 161 PP2M 215, 217
Johnson, Spencer 12 prsentation personnelle en 2
L minutes 213
lappel Rseau 77 Process Com 96
la force du groupe 133 projet professionnel 31
liens faibles 48 Q
liens forts 48 quinqua 156
M R
march cach 8 rebonds successifs 53
n 3
Marty, Alain 139 recommandation 59
matrice de dynamique rseau direct 47
Rseau 116 rseau kleenex 100
Maxwell, John C. 20, 136 rseaux 139
Mc Cormack 89 Rseaux dinfluence 139
mentor 127, 182
Milgram, Stanley 52 S
mot de remerciement 99, 219 Salmon, Michael 184
Groupe Eyrolles
Sciences Po 135
N
secrtaire 81
name dropper 64 signaux non verbaux 91
Networktracking 112 six degrs de sparation 52
networktracking 221 starter-list de Rseau direct
199
248
- tirage n 36211
index
1
son 55 V
Van Damme, Jean-Claude 43
T variante amricaine 65
tableau de suivi 112
W
621
tableau de suivi Rseau 223
Watts, Duncan 52
n 3
Groupe Eyrolles
249
- tirage n 36211
1
621
n 3
N dditeur : 3485
0000
Dpt lgal : Avril 2007
- tirage n 36211