DIPLOMA DE EXPERTO EN

MARKETING Y
DIRECCIN COMERCIAL
INFORMES E INSCRIPCIONES

PROMUEVE

CENTRO DE
CAPACITACIN Y
EDUCACIN CONTINUA

PRESENTACIN:
Actualmente nuestro mundo sigue evolucionando, y
ello trae consigo un mercado que se atomiza de nuevas
marcas y el consumidor toma el control. Es por ello, que
debemos de replantear las estrategias convencionales
de Marketing para adaptarlas a los nuevos escenarios y
as poder contar con las competencias, estrategias y
herramientas necesarias que nos permita hacer frente a
un entorno dinmico y cambiante desde la perspectiva
comercial.
Consciente de ello, el Centro de Capacitacin y
Educacin Continua - FIDE, organiza el Programa de
Formacin de Expertos en MARKETING Y DIRECCIN
COMERCIAL, el cual se desarrollar en modalidad A
DISTANCIA con una duracin de 6 meses.
DIRIGIDO
El Programa de Formacin de Expertos en MARKETING
Y DIRECCIN COMERCIAL, se ha concebido para
para todos aquellos profesionales que necesiten
actualizar o profundizar sus conocimientos y
habilidades en el rea comercial de la empresa, as
como a ejecutivos interesados en ocupar puestos de
responsabilidad de direccin en el rea comercial y
empresarios que busquen potenciar la gestin
comercial de sus negocios.
OBJETIVO
Brindar al participante conceptos, herramientas y
estrategias actualizadas combinando dos aspectos
esenciales como son el Marketing y la Direccin
Comercial, logrando un mejor desempeo profesional y
una ptima toma de decisiones comerciales en la
institucin y as convertir al equipo comercial en un
equipo de alto rendimiento.
CERTIFICACIN
Los participantes que cumplan satisfactoriamente con
los requisitos acadmicos y administrativos del
programa recibirn el diploma de Experto en
MARKETING Y DIRECCIN COMERCIAL expedido
por el Centro de Capacitacin y Educacin Continua -
FIDE.
HERRAMIENTAS METODOLGICAS
MODALIDAD A DISTANCIA
Basado en Entornos Virtuales de Aprendizaje
Esta modalidad de estudio facilita el estudiar de manera
independiente, de acuerdo al propio ritmo y necesidades: solo
necesitas conectarte a internet al menos una vez por semana para
realizar las actividades y leer el manual autoformativo, en formato
impreso o digital. Se promueve al participante el autoaprendizaje,
el autocontrol y la autoevaluacin en torno al logro de objetivos.
El participante tendr a su disposicin todos los contenidos del
programa en el Campus Virtual FIDE, entregndosele una clave de
acceso al inicio del curso.
HERRAMIENTAS METODOLGICAS Y BENEFICIOS:
Acceso a nuestro CAMPUS VIRTUAL las 24 horas del da y los
7 das de la semana.
VIDEOCLASES impartidas por docentes calificados por cada
mdulo.
Acceso a MATERIALES DE ESTUDIO a travs de los cuales se
ofrecen los contenidos del programa.
MATERIALES COMPLEMENTARIOS, lecturas como artculos,
investigaciones, casos, presentaciones, captulos de libros y/o
enlaces a sitios web de inters.
Acceso al INTRANET FIDE, donde podr visualizar sus
calificaciones obtenidas.
TUTORA ACADMICA PERMANENTE donde contar
durante todo el desarrollo del programa con la posibilidad de
comunicarse con el expositor responsable, a travs del correo
electrnico: asesoriaacademica@fide.edu.pe.
FLEXIBILIDAD DE ESTUDIO de acuerdo con su
disponibilidad de tiempo.
Desarrollo de AUTOEVALUACIONES Y PRCTICAS
CALIFICADAS por mdulo, a travs del campus virtual.
Presentacin del TRABAJO APLICATIVO FINAL (TAF), en
forma individual o grupal al finalizar el programa.
EQUIVALENCIA EN CERTIFICACIONES, no se especifica la
modalidad de estudio tomada
NOTA:
Para acceder a todas las ventajas que ofrece nuestro campus virtual, es imprescindible
tener: conocimientos bsicos del uso de la informtica (manejo de los navegadores,
correo electrnico, uso de procesadores de texto, impresin de documentos, descarga
de documentos, etc.). As como contar con una buena seal de conexin a la red de
Internet y una computadora con caractersticas convencionales de memoria y
configuracin
PLAN DE ESTUDIOS
MARKETING Y DIRECCIN COMERCIAL
MDULO I MARKETING
El Marketing en el Siglo XXI
El Ambiente del Marketing y la Planeacin Estratgica
Sistema de Informacin e Investigacin de Mercados
Comportamiento del Consumidor
La Segmentacin del Mercado y Posicionamiento
Producto y Marca
El Precio
La Distribucin y el Merchandising
Las Comunicaciones del Marketing

MDULO II PROCESO DE VENTAS

El mbito de la Administracin de un Equipo de Ventas
La Naturaleza de la Administracin de las Ventas
El Proceso de la Venta Personal

MDULO III MODELOS DE ACCIN COMERCIAL

Inteligencia Comercial
Ventas en el Mercado Internacional
Optimizacin de Ventas a travs del Proceso MAVA
Estrategias PNL para los Vendedores
Business Coaching
Indicadores de Gestin

MDULO IV GESTIN HUMANA EN EL REA DE VENTAS

Proceso de Reclutamiento y Seleccin
Fuerza de Venta
Objetivos de Ventas
La Motivacin
Recompensas y Programas de Incentivos
Evaluacin y Control

MDULO V INVESTIGACIN Y GESTIN DE MTODOS DE EMPAQUE,

PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
Investigacin y Gestin de Mtodos de Empaque
Investigacin y Gestin de Mtodos de Publicidad
Investigacin y Gestin de Mtodos de Mercadotecnia

MDULO VI MARKETING DIGITAL

Aproximacin y Aspectos Preliminares Contemporneos del Planeamiento de Marketing Digital.
Anlisis y Diagnstico del Ambiente Corporativo.
Formulacin de los Objetivos de Marketing Digital.
Elaboracin y eleccin de las Estrategias de Marketing Digital.
Acciones o Planes de Accin en los Medios Digitales.
Determinacin del Presupuesto de Marketing Digital.
Indicadores de Control, Logro y Gestin del Plan de Marketing Digital.
Recomendaciones y Reflexiones Finales en torno al Plan de Marketing Digital.

MODALIDAD CON ACCESO

6 MESES 600 HORAS

DE ESTUDIO A NUESTRO CAMPUS

DURACIN
ACADMICAS
FEX
PROGRAMA DE
FORMACIN
DE EXPERTOS

INFORMES E INSCRIPCIONES
FORMACIN INTEGRAL Y DESARROLLO EMPRESARIAL - FIDE
Av. Arequipa 2383 - Lince
informes@fide.edu.pe
Central Telefnica (01) 707 5738
www.fide.edu.pe

INVERSIN (Vlido slo para Per)

Matrcula: Mensualidad: Certificacin Final:
S/. 100.00 S/. 200.00 S/. 150.00

Por PAGO TOTAL 15% de DSCTO. Total a cancelar: S/. 1270.00

INVERSIN (Vlido para otros pases)

Matrcula: Mensualidad: Certificacin Final
$ 50.00 $ 70.00 $150.00

Por PAGO TOTAL 15% de DSCTO.* Total a cancelar: $ 557.50

PROMOCIONES*
10% de descuento por ser egresado o alumno regular de FIDE, por
inscripcin en 2 o ms programas y/o tarifa corporativa (4 participantes),
15% de descuento por convenio institucional o por pago total.
PAGOS PER:

PAGOS OTROS PASES:

Va Western Union, Money Gram y pagos en lnea a travs de la web.

TODO PAGO SE REALIZA POR INTERMEDIO DE LOS BANCOS DETALLADOS.

SE ACEPTAN PAGOS EN EFECTIVO SLO EN NUESTRA SEDE CENTRAL DE LIMA (AV.
AREQUIPA 2383 LINCE).
VER OTRAS FORMAS DE PAGO EN www.fide.edu.pe.