Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros.

Puede implicar el empleo de

datos histricos y su proyeccin hacia el futuro mediante algn tipo de modelo matemtico.
Puede ser una prediccin subjetiva o intuitiva
Los pronsticos se refieren a lo que se cree que suceder en el futuro.
La planeacin se refiere a lo que se considera que debera suceder en el futuro.
1. Pronstico a corto plazo: Este pronstico tiene una extensin de tiempo de hasta 1 ao,
pero casi siempre es menor a 3 meses. Se usa para planear las compras, programar el
trabajo, determinar niveles de mano de obra, asignar el trabajo, y decidir los niveles de
produccin.
2. Pronstico a mediano plazo: Por lo general, un pronstico a mediano plazo, o a plazo
intermedio, tiene una extensin de entre 3 meses y 3 aos. Se utiliza para planear las
ventas, la produccin, el presupuesto y el flujo de efectivo, as como para analizar
diferentes planes operativos.
3. Pronstico a largo plazo. Casi siempre su extensin es de 3 aos o ms. Los pronsticos
a largo plazo se emplean para planear la fabricacin de nuevos productos
Los productos ms exitosos pasan por cuatro etapas: (1) introduccin; (2) crecimiento; (3)
madurez, y (4) declinacin.
Los pronsticos que reflejan los ciclos de vida son tiles para proyectar los distintos niveles de
personal, niveles de inventario y capacidad de planta mientras el producto pasa de la primera a
la ltima etapa.
TIPOS DE PRONSTICOS
1. Los pronsticos econmicos abordan el ciclo del negocio al predecir tasas de
inflacin, suministros de dinero, construccin de viviendas, y otros indicadores de
planeacin.
2. Los pronsticos tecnolgicos se refieren a las tasas de progreso tecnolgico, las
cuales pueden resultar en el nacimiento de nuevos e interesantes productos, que
requerirn nuevas plantas y equipo.
3. Los pronsticos de la demanda son proyecciones de la demanda de productos o
servicios de una compaa. Estos pronsticos, tambin llamados pronsticos de
ventas, orientan la produccin, la capacidad y los sistemas de programacin de la
empresa, y sirven como entradas en la planeacin financiera, de marketing y de
personal
Caractersticas que definen a la demanda
El precio no es el nico factor que determina la cantidad demandada. La demanda
tambin depende de otros factores:
Ingreso: El poder adquisitivo de la sociedad, determinado por el nivel de ingreso per
cpita y por la estructura y su distribucin en las diferentes clases sociales, aunque las
variaciones de la demanda en respuesta a las variaciones del ingreso no sean iguales para
todos los productos.
Actitudes y preferencias: La demanda en la mayor parte de los productos est muy
influida por factores vinculados a creencias, valores y comportamientos de la moda, tanto
que pueden aparecer actitudes de fuerte resistencia a los cambios en los patrones de la
demanda de un producto dado, muy influidos por las campaas promocionales
 Precios de los bienes sustitutos: Este trmino se refiere a cuando sube el precio de
uno de los bienes, aumenta la demanda del otro, cualquiera que sea el precio y, viceversa.
Expectativas: La demanda de determinados productos, principalmente cuando son
esenciales. Las expectativas relacionadas con los precios, las condiciones climticas, los
cambios polticos y las alteraciones en el comportamiento social, de igual manera,
modifican la curva de la demanda.
Nmero de consumidores: El nmero de consumidores potenciales, en prcticamente
todos los mercados, determina la magnitud de la demanda, aunque este factor deba
complementarse con otros, los niveles y la estructura de la distribucin del ingreso social.
PRONOSTICO
1. Para hacer un pronstico de las condiciones econmicas generales. Se hacen
estimaciones de la demanda futura, se obtiene informacin de segmentos del mercado o
de las unidades organizacionales (vendedores o sucursales) en la compaa.
2. Es necesario determinar el potencial de mercado de un producto para lo que se incorporan
estimaciones para obtener un pronstico total.
3. Medir la participacin del mercado que tiene la empresa o que proyecta captar.
4. Pronosticar las ventas de su marca del producto

Mtodos Descripcin del mtodo Exactitud Periodo de

Cualitativos tiempo

Delphi Desarrollado mediante un grupo de Muy buena Largo plazo

expertos

Estudios de Pruebas de mercado que se usan Muy buena Corto Plazo

Mercado para obtener datos sobre las
condiciones del mercado

Analoga de Prediccin basada en las fase de Regular Mediano y Largo

ciclos de vida introduccin, crecimiento y Plazo
saturacin de productos similares

Juicio informado Por un grupo de individuos Mala a En todos los

basndose en su experiencia, regular plazos.
intuicin o hechos relacionados con
la situacin
CUANTITATIVOS
Modelos de series Temporales: Enfoque simple, Promedios mviles,
Suavizacin exponencial, Proyeccin de tendencia
Modelos Asociativos: Regresin lineal
SERIE DE DATOS TEMPORALES
Es una secuencia de datos uniformemente espaciada:
METODOS CUANTITATIVOS ANALISIS DE SERIES DE TIEMPO
Esta metodologa se utiliza para analizar los patrones de demanda como: tendencia,
estacionalidad, ciclos, autocorrelacin, del pasado y llegar a hacer pronsticos para el
futuro, es decir que se basa sustancialmente en datos histricos es por ello que esta
 tcnica funcionar si las utilidades y tendencias del producto que la empresa venda son
estables y claras.
Tendencia
Es el movimiento gradual de ascenso o descenso de los datos a lo largo del tiempo.
Los cambios en la poblacin, ingresos, etc. influyen en la tendencia.
Varios aos de duracin.
Estacionalidad
Muestra de datos de ascenso o descenso que se repite.
Se puede ver afectada por la climatologa, las costumbres, etc.
Se produce dentro de un periodo anual.
CICLOS
Movimientos de ascenso o descenso que se repiten.
Se pueden ver afectados por interacciones de factores que influyen en la economa.
Suelen durar de 2 a 10 aos.
Variaciones aleatorias
Son saltos en los datos causados por el azar y situaciones inusuales.
Son debidas a variaciones aleatorias o a situaciones imprevistas:
. Huelga. Tornado.
Son de corta duracin y no se repiten.
La demanda se puede dividir en componentes como nivel promedio, tendencia, estacionalidad,
ciclos y error.
Monitoreo y control de los pronsticos
El monitoreo y control comprende la supervisin y control de los pronsticos.
El papel que juega el monitoreo y control de los pronsticos es asegurar que los
pronsticos utilizados se estn llevando acabo.
Es importante para toda organizacin utilizar pronsticos para realizar tomas de
decisiones.
Objetivo
Prever fallas en el diagnstico de la demanda, y tener un mejor control para la toma de
decisiones.
Gestin del mantenimiento
Previsin de la demanda
Piezas de repuesto